第一篇：成功作文五個(gè)“放”

成功作文五個(gè)“放”

寫(xiě)作是運(yùn)用書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)思想，進(jìn)行交流的重要方式，也是作者觀察世界、認(rèn)識(shí)世界和創(chuàng)造性闡述世界的過(guò)程。新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生要多角度去觀察生活，力求表達(dá)對(duì)自然、社會(huì)、人生獨(dú)特的感受和真切的體驗(yàn)。如何去獲得這些獨(dú)特的感受和真切的體驗(yàn)?zāi)?？怎樣才能?xiě)出真情靈動(dòng)的作文呢？

一、放開(kāi)眼界，學(xué)會(huì)“攝影”

魯迅說(shuō)過(guò)：“如果要?jiǎng)?chuàng)作，第一要觀察”而現(xiàn)實(shí)生活是文學(xué)創(chuàng)作的唯一源泉。所以，寫(xiě)作教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生接觸生機(jī)盎然的大自然，深入到異彩紛呈的社會(huì)生活中，培養(yǎng)學(xué)生的生活作文思想。告訴學(xué)生：你們的眼睛是最好的“攝像機(jī)”只要處處留心，這架高科技的“攝像機(jī)”就能隨時(shí)隨地拍下無(wú)數(shù)亮麗的風(fēng)景：看白云如何悠然飄蕩？鮮花怎樣吐蕊綻放？草兒如何扭著腰肢跳舞？風(fēng)兒怎樣褪去樹(shù)木的秋裝？操場(chǎng)上，同學(xué)們生龍活虎的游戲場(chǎng)面；體育場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)健兒的矯健英姿；文藝匯演上，同學(xué)、老師婀娜翩躚的舞姿；集市上琳瑯滿目的繁華；春天百花爭(zhēng)艷的壯觀；夏夜流螢點(diǎn)點(diǎn)的靈動(dòng)，“秋風(fēng)秋雨愁煞人”的凄涼，冬雪圣潔無(wú)比的高雅；清早噴薄的晨霧，傍晚如血的殘陽(yáng)??只要真正投入自然的懷抱，充分利用眼睛的攝像功能，作文會(huì)因生活而美麗。例如，我要求學(xué)生寫(xiě)《請(qǐng)你猜猜他（她）是誰(shuí)》，同學(xué)們當(dāng)場(chǎng)對(duì)人物的外貌特征給予描繪，這樣人物的外貌特征就個(gè)性十足地躍然紙上了。再引導(dǎo)他們聯(lián)系實(shí)際，從生活中尋找素材，這樣，就避免了千人一面的雷同現(xiàn)象。

二、放耳聆聽(tīng)、學(xué)會(huì)“錄音”

“眼觀四向，耳聽(tīng)八方”。耳朵對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一個(gè)不可多得的“錄音機(jī)”。即使你用眼睛拍來(lái)了再多精彩的畫(huà)面，缺乏有聲語(yǔ)言的間入，就少了些許靈氣，些許活力。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，因?yàn)橛辛艘魂嚫哂谝魂嚨臍g呼喝彩，才顯得熱鬧非凡；劇院里，因?yàn)橛辛艘魂囉株嚨恼坡暋g笑聲，才使舞臺(tái)藝術(shù)風(fēng)景這般獨(dú)好。學(xué)了《聽(tīng)聽(tīng)那冷雨》后，我布置學(xué)生寫(xiě)《感受秋雨》的作文時(shí)，我讓學(xué)生到雨中去接受雨的滋潤(rùn)與撫摸。認(rèn)真觀察，仔細(xì)傾聽(tīng)，結(jié)果，有人干脆將文題改為《聽(tīng)雨》。為讀者表演了一首“春雨變奏曲”效果非同凡響。所以，引導(dǎo)

學(xué)生放耳聆聽(tīng)，才能感受人間的美妙。聽(tīng)村莊的雞鳴狗叫，夏夜的蛙聲陣陣；聽(tīng)春燕的呢喃，百靈的歡歌；聽(tīng)雨水的嘩啦，；聽(tīng)蕩氣回腸的《梅花三弄》，也聽(tīng)柔腸百結(jié)的《二泉吟》；聽(tīng)集市上粗獷嘈雜的叫賣(mài)；，也聽(tīng)父母師長(zhǎng)溫文爾雅的教誨；聽(tīng)潑婦罵街的辛辣刻薄，也聽(tīng)官場(chǎng)上的“拍馬溜須”。用你的耳朵仔細(xì)聆聽(tīng)，你會(huì)聽(tīng)到禾苗拔節(jié)，殘雪消融的聲音，也能聽(tīng)到陽(yáng)光歌唱的聲音。錄下這些，作文時(shí)定能真切感人。

三、放手把握，學(xué)會(huì)“復(fù)制”

生活中，許多東西，只有接觸了，撫摸了，才能抓住特點(diǎn)，寫(xiě)得入微?！笆高B心”因而，你不妨鼓勵(lì)學(xué)生去摸摸泥鰍，感受生命的靈動(dòng)；摸摸狗兒的皮毛，感受生命的輕柔；摸摸父母額上的皺紋，感受生命的淪桑??并及時(shí)對(duì)耳聞目睹的現(xiàn)象進(jìn)行復(fù)制，否則，時(shí)間的浪潮或許會(huì)連同“底片”一起沖走。因此可以引導(dǎo)學(xué)生隨時(shí)記載實(shí)驗(yàn)課的興趣盎然；記載辯論會(huì)上正反方辯手唇槍舌劍、毫不相讓的激烈場(chǎng)景；記載演講時(shí)初上講臺(tái)的心慌意亂；記載參加十八歲成人宣誓儀式時(shí)的特有氛圍以及內(nèi)心激動(dòng)欣喜；記載人生歷程中的無(wú)數(shù)個(gè)第一次的酸甜苦辣??這樣及時(shí)記下生活中的喜怒哀樂(lè)。有了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，何愁寫(xiě)不出話來(lái)又選不好素材呢？

四、放活思維，學(xué)會(huì)“剪輯”

寫(xiě)作藝術(shù)必須源于生活又高于生活。因而，必須對(duì)原始的“錄像帶”進(jìn)行“剪輯”。選擇與你表達(dá)中心有關(guān)的材料留下，而那些暫時(shí)不用的“鏡頭”可不能全部放棄，一概否決。寫(xiě)作時(shí)要根據(jù)話題或命題的需要，依照文章立意的需要，果斷舍棄與中心無(wú)關(guān)的材料，才能有力地突出中心，選擇一個(gè)合適的角度來(lái)剪裁素材，才能使材料煥發(fā)奇效。不妨讓學(xué)生們準(zhǔn)備一個(gè)小巧的摘抄本，收藏起這些來(lái)自生活的第一感覺(jué)，如此日積月累，就不愁作文時(shí)無(wú)從下筆了。

五、放心感悟，學(xué)會(huì)“編劇”

弄來(lái)了真實(shí)感人的素材，還必須引導(dǎo)學(xué)生放飛思緒，深入淺出，從題材上挖掘內(nèi)涵，進(jìn)行藝術(shù)加工。給學(xué)生足夠的時(shí)間去思考，去清理，去感悟。把精粹沉淀，讓靈感升華。如給學(xué)生們聽(tīng)《漁舟唱晚》的音樂(lè)時(shí)，教師除了引導(dǎo)學(xué)生欣賞旋律的優(yōu)美外，還要引導(dǎo)他們展開(kāi)

想象的翅膀；想象出一幅生動(dòng)的畫(huà)面：在斜陽(yáng)里，波光粼粼的江面上，漁民滿載而歸的情景。不光想象精彩的畫(huà)面，還鼓勵(lì)他們用自己的語(yǔ)言去想像一篇作文；或根據(jù)一些符號(hào)去想像；或根據(jù)一面段文字去想象??有了原汁原味的生活素材，學(xué)會(huì)了開(kāi)拓創(chuàng)新的手法，寫(xiě)出真情洋溢又文采飛揚(yáng)的作文，自然不在話下了。

問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，要寫(xiě)出好文章，極其重要的一點(diǎn)就是必須具備直接的或間接的生活體驗(yàn)，俄國(guó)作家托爾斯泰說(shuō)過(guò)：“多篩多洗才能得到黃金”。引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)生活，感受生活，打動(dòng)學(xué)生的思想感情，撥動(dòng)學(xué)生心中的琴弦，讓學(xué)生不僅用智慧，而且用整個(gè)心靈感知周?chē)澜?。學(xué)生有了親歷的實(shí)踐和切身的感悟，就要真情放言，訴諸語(yǔ)言文字，實(shí)話實(shí)說(shuō)，不加修飾和矯揉造作，寫(xiě)出內(nèi)容充實(shí)，真摯感人、震撼人心的絢麗篇章，引起讀者的共鳴。

第二篇：成功作文五個(gè)孫俊偉

成功作文五個(gè)“學(xué)會(huì)”

濮陽(yáng)縣五星鄉(xiāng)中心校孫俊偉

寫(xiě)作是運(yùn)用書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)思想、進(jìn)行交流的重要方式，也是作者觀察世界、認(rèn)識(shí)世界和創(chuàng)造性闡述世界的過(guò)程。新的課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定7-9年級(jí)的學(xué)生要多角度去觀察生活，力求表達(dá)對(duì)自然、社會(huì)、人生獨(dú)特的感受和真切的體驗(yàn)。

一、學(xué)會(huì)“攝影”

魯迅說(shuō)過(guò)：“如果要?jiǎng)?chuàng)作，第一要觀察”，而現(xiàn)實(shí)生活是文學(xué)創(chuàng)作的唯一源泉。所以，寫(xiě)作教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生接觸生機(jī)盎然的大自然，深入到異彩紛呈的社會(huì)生活中，培養(yǎng)學(xué)生的生活作文思想。告訴學(xué)生：你們的眼睛是最好的“攝像機(jī)”，只要處處留心，這架高科技的“攝像機(jī)”就能隨時(shí)隨地拍下無(wú)數(shù)亮麗的風(fēng)景。只要真正投入自然的懷抱，充分利用眼睛的攝像功能，作文會(huì)因生活而美麗。

二、學(xué)會(huì)“錄音”

“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”。耳朵對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一個(gè)不可多得的“錄音機(jī)”。即使你用眼睛拍來(lái)了再多精彩的畫(huà)面，缺乏有聲語(yǔ)言的介入，就少了些許靈氣、些許活力。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，因?yàn)橛辛艘魂嚫哂谝魂嚨臍g呼喝彩，才顯得熱鬧非凡；劇院里，因?yàn)橛辛税樽嗦暫透杪?，有了人們的掌聲，才使舞臺(tái)藝術(shù)風(fēng)景這邊獨(dú)好。

三、學(xué)會(huì)“復(fù)制”

生活中，許多東西，只要接觸了，撫摸了，才能抓住特點(diǎn)，寫(xiě)得入微。因而，你不妨鼓勵(lì)學(xué)生去摸摸泥鰍，感受生命的靈動(dòng)；摸摸狗兒的皮毛，感受生命的輕柔；摸摸父母額上的皺紋，感受生命的滄桑。同時(shí)，及時(shí)對(duì)耳聞目睹的現(xiàn)象進(jìn)行復(fù)制，否則，時(shí)間的浪潮或許會(huì)連同“底片”一起沖走。

四、學(xué)會(huì)“剪輯”

寫(xiě)作藝術(shù)必須源于生活又要高于生活。因而，必須對(duì)原始的“錄象帶”進(jìn)行“剪輯”。選擇與你表達(dá)中心有關(guān)的材料留下，而那些暫時(shí)不用的“鏡頭”可不能全部放棄，一概否決。不妨讓學(xué)生們準(zhǔn)備一個(gè)小巧的摘抄本，收藏起這些來(lái)自生活的第一感覺(jué)，如此日積月累，就不愁作文時(shí)無(wú)從下筆了。

五、學(xué)會(huì)“編劇”

弄來(lái)了真實(shí)感人的素材，還必須引導(dǎo)學(xué)生放飛思緒，深入淺出，從題材上挖掘內(nèi)涵，進(jìn)行藝術(shù)加工。給學(xué)生足夠的時(shí)間去思考，去理清，去感悟。把精粹沉淀，讓靈感升華。

總之，鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生投入自然中，感受生活，開(kāi)放視野，積極思考與練筆，作文教學(xué)將會(huì)走出一條陽(yáng)光大道。

第三篇：成功促銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

“促銷(xiāo)”是全球經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論中營(yíng)銷(xiāo)4P之一，足顯其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的重要性。我們也看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷(xiāo)。另?yè)?jù)相關(guān)報(bào)道，從全球的廣告與促銷(xiāo)對(duì)比中看，到了1991年，美國(guó)市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用更是占整個(gè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，不論是做營(yíng)銷(xiāo)策劃還是做一線銷(xiāo)售，都需要根據(jù)市場(chǎng)需要制定有針對(duì)性的促銷(xiāo)方案并在批準(zhǔn)后實(shí)施。同時(shí)在4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）中能讓銷(xiāo)售人員有自主發(fā)揮空間的只有促銷(xiāo)和渠道，但渠道有時(shí)還受到企業(yè)渠道模式的限制，因此促銷(xiāo)成為銷(xiāo)售人員提升市場(chǎng)銷(xiāo)量最為直接和唯一的利器。

近年來(lái)，由于快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和各大品牌對(duì)促銷(xiāo)的加大投入。企業(yè)或銷(xiāo)售人員如何成功開(kāi)展全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)以提升品牌和拉升銷(xiāo)量，成為廠家和銷(xiāo)售人員非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。有的廠家甚至還在總部和分支機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了促銷(xiāo)經(jīng)理這樣的職位，足見(jiàn)對(duì)促銷(xiāo)的重視。

但市場(chǎng)的反應(yīng)往往事與愿違，大量的促銷(xiāo)費(fèi)用的投入并沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量上的大幅提升。以至于有的廠家和銷(xiāo)售人員不得不發(fā)出這樣的感嘆：“不做促銷(xiāo)不行，做促銷(xiāo)也不行！”記得曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)流傳過(guò)這樣兩句話：第一句是“不做廣告是等死，做廣告是找死”，第二句是“企業(yè)50%的廣告費(fèi)打了水漂?！蔽蚁?，這兩句話用在現(xiàn)在的促銷(xiāo)上應(yīng)該很合適！為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？我將在以后關(guān)于快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展規(guī)律及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略中詳細(xì)說(shuō)明，在此不在詳述。

與此同時(shí)，我們從市場(chǎng)上關(guān)于促銷(xiāo)書(shū)籍和文章的暢銷(xiāo)、暢讀，從行業(yè)網(wǎng)站上

關(guān)于促銷(xiāo)話題的高點(diǎn)擊率，也說(shuō)明了目前企業(yè)和銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)困惑的存在和對(duì)解決之道需求的迫切。因此，本人想結(jié)合自己多年的快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，和各位一起探討成功促銷(xiāo)的話題。

人認(rèn)識(shí)一件事物首先要搞清楚這件事物是什么？也就是說(shuō)首先要搞清楚促銷(xiāo)是什么，為什么要促銷(xiāo)（掌握常識(shí)）？其次要搞清楚如何運(yùn)用這個(gè)事物，也就是如何做促銷(xiāo)（掌握技巧），最后是如何保證運(yùn)用事物的高正確率（不是100%），也就是說(shuō)如何讓10次促銷(xiāo)9次成功（掌握本質(zhì)和原理）。這就是認(rèn)識(shí)論的三個(gè)層次。今天，我們要討論的就是認(rèn)識(shí)論的最高層次——促銷(xiāo)的本質(zhì)和原理。

記得華南理工大學(xué)的陳春花教授于2006年出版的《中國(guó)管理10大解析》中一再呼吁中國(guó)企業(yè)要“回歸管理本質(zhì)”。本人認(rèn)為這是對(duì)中國(guó)企業(yè)管理偏離正確軌跡的及時(shí)吶喊！在營(yíng)銷(xiāo)理論、觀念、概念等“亂花漸欲迷人眼”的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，呼喊回歸營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)同樣迫切！

而促銷(xiāo)的困惑正是由于企業(yè)和銷(xiāo)售人員偏離的正確的軌跡，忽略了促銷(xiāo)本質(zhì)所致。因此，與其營(yíng)銷(xiāo)界在倡導(dǎo)促銷(xiāo)的出奇和創(chuàng)新，還不如呼吁促銷(xiāo)本質(zhì)的回歸。因?yàn)橹挥姓莆樟吮举|(zhì)才不會(huì)偏離正確的方向，才不會(huì)背離促銷(xiāo)的本意。新也好，奇也罷，嘩眾取寵，外強(qiáng)內(nèi)干的促銷(xiāo)、費(fèi)用的浪費(fèi)及不如意的結(jié)果終究不是企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員所希望看到的。

回歸促銷(xiāo)的本質(zhì)，就是還促銷(xiāo)一個(gè)本來(lái)的面貌，就是不違背促銷(xiāo)的基本原理。

本人總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，促銷(xiāo)要回歸本質(zhì)，要不違背其基本原理。那么，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)至少能漂亮的回答以下五個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者知不知道你在做促銷(xiāo)。

這就是解決促銷(xiāo)信息的告知問(wèn)題。倘若消費(fèi)者不知道你的促銷(xiāo)信息，即使你的促銷(xiāo)策劃和執(zhí)行的再好，也是竹籃打水一場(chǎng)空，這就如同一場(chǎng)無(wú)人喝彩的歌會(huì)畢竟稱不上好歌會(huì)！好酒在巷深處無(wú)人知曉又有什么用？做得不好的促銷(xiāo)好在還賺個(gè)吆喝，一個(gè)不被消費(fèi)者所知的促銷(xiāo)就連吆喝也賺不到。所以，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)如何讓更多的人知道這是前提。

在實(shí)際的操作中，我們可以利用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、終端等很多傳播工具來(lái)達(dá)到這一目的（當(dāng)然如何運(yùn)用這些工具不在我們今天的討論之列）。

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在具體操作時(shí)，要注意的是：

第一，并不是知道的人越多越好，你要考慮到告知的成本。

第二，你要告知的是你的目標(biāo)客戶而不是所有的人。因此在媒介的選擇上要“分眾”。

第三，成功的促銷(xiāo)總是花最少的錢(qián)達(dá)到最好的效果，因?yàn)槊看未黉N(xiāo)企業(yè)都在犧牲利潤(rùn)。例如做讓利1元的特價(jià)，假如某個(gè)區(qū)域有1000個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，促銷(xiāo)時(shí)全來(lái)了，企業(yè)就犧牲了1000元的利潤(rùn)。倘若只來(lái)了300人，企業(yè)就犧牲了300元的利潤(rùn)。從這個(gè)例子來(lái)看，來(lái)的人越多和利潤(rùn)犧牲越大是一組矛盾。你如何權(quán)衡？

成功的促銷(xiāo)總是用短期的刺激來(lái)帶來(lái)長(zhǎng)期的效果，也就是說(shuō)醉翁之意不在酒。以讓利1元的特價(jià)促銷(xiāo)為例，理想的促銷(xiāo)結(jié)果是：我們希望1000個(gè)人當(dāng)中有20%-30%的人直接參與（抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)自然另當(dāng)別論），70%-80%的人由于促銷(xiāo)的影響在促銷(xiāo)結(jié)束后購(gòu)買(mǎi)，100%的人知道這次促銷(xiāo)。因此，企業(yè)在評(píng)估促銷(xiāo)質(zhì)量時(shí)，考核促銷(xiāo)當(dāng)期的銷(xiāo)量顯然是不科學(xué)的。這也是為什么企業(yè)一個(gè)區(qū)域的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用都在萬(wàn)元以上的主要原因，因?yàn)?000個(gè)人都來(lái)了。而企業(yè)用犧牲利潤(rùn)換銷(xiāo)量的方法顯然不是最好的方法。這就如同評(píng)判一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的還壞不是看你銷(xiāo)量有多少？而是看你利潤(rùn)有多少？是一個(gè)道理。

我認(rèn)為促銷(xiāo)的本質(zhì)就是爆破一個(gè)點(diǎn)去影響一個(gè)面。而非爆破所有的點(diǎn)！淺顯的說(shuō)就是利用杠桿原理，用一個(gè)點(diǎn)撬動(dòng)整個(gè)預(yù)期市場(chǎng)。

第二個(gè)問(wèn)題，知道了，消費(fèi)者愿不愿意來(lái)？

這就是解決促銷(xiāo)的吸引力問(wèn)題。記住一個(gè)沒(méi)有吸引力的促銷(xiāo)即使就在消費(fèi)者的家門(mén)口她也不會(huì)來(lái)。消費(fèi)者的時(shí)間也是有價(jià)值的，不要以為消費(fèi)者整天沒(méi)事干

非要來(lái)參加你的促銷(xiāo)。因此，在促銷(xiāo)的吸引力上就要設(shè)計(jì)好。當(dāng)然吸引力來(lái)自于很多方面，可能消費(fèi)者為你的讓利而來(lái)，如特價(jià)活動(dòng)，產(chǎn)品比平時(shí)便宜；也可能是因?yàn)槟阈缕娴拇黉N(xiāo)禮品而來(lái)，產(chǎn)品倒是無(wú)所謂。（外資企業(yè)擅長(zhǎng)這一點(diǎn)）；也可能因?yàn)槟闫恋拿琅疅嵛璞硌荻鴣?lái)；也可能因?yàn)樽约旱暮⒆幼е獊?lái)等等。如何制造這個(gè)吸引點(diǎn)是消費(fèi)者來(lái)不來(lái)的關(guān)鍵。

在具體的操作中，要注意的是：

第一，吸引點(diǎn)要針對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)群，千萬(wàn)不要把不相干的人叫來(lái)了，看熱鬧的人叫來(lái)了，而該來(lái)的卻沒(méi)來(lái)。

第二，把握促銷(xiāo)的力度。力度的大小直接影響企業(yè)犧牲利潤(rùn)的多少。如在快速消費(fèi)品行業(yè)，特價(jià)的幅度你是選擇10%還是20%？這是需要考慮的。刺激太小，消費(fèi)者不感興趣——不來(lái)！刺激太大又有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題，明明幅度選擇10%就可以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引，你卻幅度選擇20%，其實(shí)浪費(fèi)了10%。第二個(gè)問(wèn)題，促銷(xiāo)幅度過(guò)大意味著企業(yè)利潤(rùn)的犧牲更大，依據(jù)邊際效應(yīng)原理，大的幅度無(wú)法帶來(lái)同比例的影響和效果。

第三個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者想來(lái)，但能不能來(lái)！

這就是解決促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)安排是否方便消費(fèi)者的問(wèn)題。例如一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者知道了，也想來(lái)，但你卻正好安排在她工作的時(shí)間，所以想來(lái)也來(lái)

不了，除非她為了你的促銷(xiāo)而請(qǐng)假?；蚴悄惆才诺牡攸c(diǎn)離她家太遠(yuǎn)，她要參加坐公交車(chē)特別不方便，還要轉(zhuǎn)車(chē)（特別是大城市這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題），所以想來(lái)也來(lái)不了，除非她為了參加你的促銷(xiāo)而花上幾十元的打的費(fèi)。因此，如何合理的安排促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)非常關(guān)鍵。

在具體的操作中，我們需要注意的是：

第一，選擇適合消費(fèi)者來(lái)的時(shí)間。因此，在快速消費(fèi)品行業(yè)，一般企業(yè)的短期促銷(xiāo)都安排在節(jié)假日或周末。當(dāng)然在此你還要關(guān)注其他方面的信息，例如我服務(wù)過(guò)的一個(gè)單位遇到的真實(shí)案例，做促銷(xiāo)的那天由于沒(méi)提前看天氣預(yù)報(bào)，下起了傾盆大雨，結(jié)果參與的人比預(yù)測(cè)的減少了70%，活動(dòng)效果大打折扣，但錢(qián)卻花出去了。還有一次，在安排促銷(xiāo)的當(dāng)天正好遇到當(dāng)?shù)卦诟阋淮未笮偷牟势惫为?jiǎng)活動(dòng)，結(jié)果人全部被吸引過(guò)去了，連活動(dòng)的促銷(xiāo)員也沒(méi)能幸免。所以，記住關(guān)注和促銷(xiāo)有關(guān)的所有細(xì)節(jié)。因?yàn)槟愕拇黉N(xiāo)不僅和你的策劃有關(guān)系，還和天氣、彩票刮獎(jiǎng)等有關(guān)系。

第二，選擇方便消費(fèi)者來(lái)的地點(diǎn)。在快速消費(fèi)品行業(yè)，促銷(xiāo)的地點(diǎn)通常會(huì)選擇在鬧市或人流量大的賣(mài)場(chǎng)。當(dāng)然在此你也要關(guān)注相關(guān)的信息，如選擇在鬧市和好的地點(diǎn)費(fèi)用比較高，或許有一個(gè)費(fèi)用低又能達(dá)到同樣效果的不在鬧市的地點(diǎn)；你活動(dòng)的周?chē)袥](méi)有其他有吸引力的活動(dòng)（最好考察以你的促銷(xiāo)點(diǎn)為圓心，四周步行10-15分鐘的范圍區(qū)域，當(dāng)然更大力度的影響可能要讓你的考察范圍更大。在活動(dòng)的當(dāng)天，會(huì)不會(huì)有道路封閉或戒嚴(yán)的事情發(fā)生等，這些都是要你在促銷(xiāo)前

認(rèn)真考慮的。

第四個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者來(lái)了，參與得是否滿意。

這就是解決促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制和管理問(wèn)題。消費(fèi)者既然高興而來(lái)，你總不能讓她掃興而去！如果是這樣，下次再有什么促銷(xiāo)活動(dòng)你也不要再指望她來(lái)參加了。消費(fèi)有時(shí)候就是為了享受過(guò)程。同時(shí)如果消費(fèi)者不滿意，她會(huì)將這種不滿意傳播給更多的人。因此，如何讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中滿意，是促銷(xiāo)執(zhí)行的關(guān)鍵。

在具體的操作中，我們要注意的是：

第一，讓參與的方式簡(jiǎn)潔化。記得我服務(wù)過(guò)的一個(gè)企業(yè)做一個(gè)“憑報(bào)紙廣告兌換產(chǎn)品”的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于銷(xiāo)售人員操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是，沒(méi)有告知消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要出示身份證，但在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)卻提出了這樣的要求，很多消費(fèi)者沒(méi)有帶身份證，造成跑來(lái)一趟無(wú)法兌獎(jiǎng)的狀況，消費(fèi)者意見(jiàn)很大；第二個(gè)問(wèn)題，讓參與的消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)簽名，而有的年齡大的消費(fèi)者不會(huì)簽名，兌獎(jiǎng)人員堅(jiān)持促銷(xiāo)方案的執(zhí)行原則，造成促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)混亂。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)一定要在流程的設(shè)計(jì)上方面消費(fèi)者參與。

第二，準(zhǔn)備一定要充分。在活動(dòng)開(kāi)展前，一定要將產(chǎn)品、禮品、人員、表格等物品準(zhǔn)備齊全，避免在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)短缺。還是上面的案例，地點(diǎn)是濟(jì)南泉城廣場(chǎng)的沃爾瑪。活動(dòng)當(dāng)天人來(lái)的很多，可到兌獎(jiǎng)時(shí)間時(shí)，兌獎(jiǎng)人員還沒(méi)到，兌

獎(jiǎng)的消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)出口擺起了長(zhǎng)隊(duì)，不滿的消費(fèi)者對(duì)沃爾瑪進(jìn)行了投訴。接著在兌獎(jiǎng)過(guò)程中由于預(yù)測(cè)失誤，中途兌獎(jiǎng)禮品中斷，消費(fèi)者議論紛紛。后來(lái)兌獎(jiǎng)員說(shuō)遲到是因?yàn)槎萝?chē)，沃爾瑪對(duì)此是一肚子不滿。

第三，現(xiàn)場(chǎng)布置很關(guān)鍵。在促銷(xiāo)開(kāi)展前，一定要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，突出體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的相關(guān)信息。因?yàn)槲覀冎来黉N(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展達(dá)到好的企業(yè)宣傳效果比當(dāng)日銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品更重要（要看以后銷(xiāo)售了多少）。因此，可以采取易拉寶、條幅、宣傳畫(huà)、彩旗、噴繪等宣傳形式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化布置。

第四，要信守承諾。在這里要說(shuō)的是，首先在時(shí)間上要信守承諾，不遲來(lái)，不早走，嚴(yán)格按告知的時(shí)間執(zhí)行。其次，在兌現(xiàn)上要信守承諾。如有的企業(yè)對(duì)促銷(xiāo)品的總額會(huì)有限制，但如果實(shí)際的促銷(xiāo)品贈(zèng)出比計(jì)劃的要多，也要按規(guī)定兌現(xiàn)，活動(dòng)后再向公司特別說(shuō)明。

第五個(gè)問(wèn)題，你有沒(méi)有讓消費(fèi)者將促銷(xiāo)信息告訴他人。

這就是解決促銷(xiāo)信息的再傳播問(wèn)題。我們說(shuō)過(guò)促銷(xiāo)就是希望企業(yè)費(fèi)用投入的少卻讓更多的人知道和參與。這就如同福利彩票，希望買(mǎi)的人越多，但希望中獎(jiǎng)的人越少。也如同保險(xiǎn)，希望投保的人越多，但希望出事的人越少（索賠就少）。因此，讓參與的消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)信息的再傳播是擴(kuò)大促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。

在具體的操作中要注意的是：

第一，對(duì)消費(fèi)者的參與表示感謝和祝福。當(dāng)一個(gè)人對(duì)某一件事滿意時(shí)，她會(huì)主動(dòng)的去告訴周?chē)娜恕Ｒ痪淦胀ǖ脑捰袝r(shí)最暖人心。對(duì)消費(fèi)者表示感謝和祝福會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)此次促銷(xiāo)參與的滿意度。

第二，對(duì)促銷(xiāo)信息進(jìn)行提示和提前告知。首先，提示消費(fèi)者活動(dòng)將在什么時(shí)候結(jié)束，時(shí)間不多，要將這個(gè)促銷(xiāo)好消息告訴親友。其次，提示公司下次將在什么時(shí)候舉行什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，希望她再來(lái)參加。

如果你的促銷(xiāo)活動(dòng)能很好的回答以上的五個(gè)問(wèn)題，那么就說(shuō)明你的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行是符合促銷(xiāo)基本原理的。基于這個(gè)條件，你再在各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行有益的嘗試和創(chuàng)新，活動(dòng)的效果才會(huì)更好。但促銷(xiāo)的成功涉及的因素很多，關(guān)注所有的細(xì)節(jié)很重要。但遵循了基本的原來(lái)，最起碼促銷(xiāo)正確的方向不會(huì)偏離。

本人一再?gòu)?qiáng)調(diào)不要因?yàn)橹活櫷獗矶雎粤藢?shí)實(shí)在在的促銷(xiāo)內(nèi)容。也不要因?yàn)榫植慷雎粤藨?yīng)該考慮的促銷(xiāo)整體，也不要因?yàn)樽非笸庠诘姆睒s而忽略促銷(xiāo)的本質(zhì)。

哲學(xué)對(duì)本質(zhì)的定義是：“指一件事物或一個(gè)過(guò)程在生生不息的宇宙萬(wàn)物及其有機(jī)整體中有別于其他事物、其他過(guò)程的內(nèi)在基本特征。”《辭?！愤@樣界定原理：“所謂原理,通常是指科學(xué)的某一領(lǐng)域或部門(mén)中具有普遍意義的基本理論。以大量實(shí)踐為基礎(chǔ),正確性為實(shí)踐所檢驗(yàn)與確定。從原理出發(fā)可以推演出各種具

體的定理、命題等，從而對(duì)進(jìn)一步實(shí)踐起指導(dǎo)作用?！薄冬F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》(修訂本)給原理下的定義是:“帶有普遍性的、最基本的、可以作為其他規(guī)律的基礎(chǔ)的規(guī)律，具有普遍意義的道理?！?/p>

回歸促銷(xiāo)的本質(zhì)，就是找回促銷(xiāo)的基本原理。就是回到正確的促銷(xiāo)路子上來(lái)。只有這樣才能還促銷(xiāo)一個(gè)原貌，才能消除促銷(xiāo)困惑！

回歸促銷(xiāo)本質(zhì)，值得企業(yè)和銷(xiāo)售人員去思考！

第四篇：成功班主任的五個(gè)平衡

成功班主任的五個(gè)平衡

今天，要成為一名成功的班主任殊為不易。一方面，在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)高速發(fā)展背景下的學(xué)校教育受到極大的沖擊，學(xué)生群體的特征已發(fā)生明顯改變，對(duì)教師尤其是班主任的教育和管理能力提出更高要求；另一方面，在傳統(tǒng)價(jià)值觀遇到巨大挑戰(zhàn)和危機(jī)的同時(shí)，人本主義理念逐漸深入人心，教師和學(xué)生的關(guān)系和地位發(fā)生很大改變。而社會(huì)對(duì)教育的關(guān)注和要求卻與日俱增，教師受到的壓力居高不下。如今，班主任在學(xué)校中的地位和作用更顯突出，無(wú)論是教學(xué)還是管理，班主任都處于矛盾和沖突的第一線。要成為一名成功的班主任，比以往任何時(shí)候都更為困難。

在多年的工作實(shí)踐中，我一直在思索成為一名成功班主任的要素，也觀察和研究過(guò)許多成功班主任的特征。我發(fā)現(xiàn)，今天的班級(jí)管理和學(xué)生工作更加需要教師擁有較為全面的個(gè)人素養(yǎng)，除了對(duì)學(xué)生有愛(ài)心和工作敬業(yè)這些基本條件之外，一名成功的班主任還需要在以下五個(gè)方面達(dá)到平衡。

一、人生態(tài)度：理想與現(xiàn)實(shí)的平衡

作家筱敏在《鳥(niǎo)兒中的理想主義》一文中說(shuō)，一只鳥(niǎo)兒被人抓住了，放進(jìn)了籠子。不同的鳥(niǎo)兒，反應(yīng)是不一樣的。

有的鳥(niǎo)兒迅速接受被關(guān)進(jìn)籠子的現(xiàn)實(shí)，并且很快妥協(xié)，所謂大丈夫能屈能伸，?留得青山在，不怕沒(méi)柴燒?。它接受主人的喂食，有時(shí)也會(huì)歡快地歌唱。時(shí)間長(zhǎng)了，主人可能放松警惕，鳥(niǎo)兒也可能從籠子找到突破口，乘主人不備，逃出牢籠，重回藍(lán)天。也可能鳥(niǎo)兒逐漸習(xí)慣被人喂養(yǎng)的生活，改變了自己的生活習(xí)性，成為人類(lèi)的朋友，活得也很快樂(lè)。這種態(tài)度，我們稱之為現(xiàn)實(shí)主義。

有的鳥(niǎo)兒也是很快就認(rèn)清楚了形勢(shì)，但是，它比較悲觀，它不相信自己能夠逃出去，也不打算逃出去。它從沒(méi)有想過(guò)妥協(xié)，它拒絕主人的任何喂食，連水都不肯飲一口。抓它的人有可能發(fā)惻隱之心，放它出去，但更可能的是想盡辦法誘惑它改變主意，直到看著它死去。這樣一種態(tài)度，我們稱之為古典主義。

還有的鳥(niǎo)兒被關(guān)進(jìn)籠子之后，不相信自己被抓了，亦可能是不愿接受被抓的事實(shí)，它在籠子里不停地?fù)潋v，總相信自己能有重回藍(lán)天的那一刻。結(jié)果，有可

能籠子不夠牢靠，被鳥(niǎo)兒啄出一個(gè)洞來(lái)，鳥(niǎo)兒得以飛出去，也有可能鳥(niǎo)兒很快精疲力竭而亡，死得很壯烈，但是也死得很難看。這種鳥(niǎo)兒的態(tài)度，我們稱之為理想主義。

我們對(duì)于人生的態(tài)度，其實(shí)是和鳥(niǎo)兒相仿的?，F(xiàn)實(shí)主義、古典主義、理想主義，很難簡(jiǎn)單地區(qū)分優(yōu)劣，不同的價(jià)值觀，不同的信仰，也就導(dǎo)致行為的巨大差異。

我有一個(gè)朋友，與我是校友，姓張，名牌大學(xué)中文系本科畢業(yè)，后來(lái)又讀了哲學(xué)系的碩士。畢業(yè)時(shí)，毅然決定投身教育事業(yè)，于是來(lái)到我所工作的學(xué)校教書(shū)。一開(kāi)始教語(yǔ)文，教了一段時(shí)間，他對(duì)學(xué)生說(shuō)，教科書(shū)上的選文并不全是好文章，他決定挑著教，有些他認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的就直接跳過(guò)去不教。節(jié)約下來(lái)的課時(shí)他補(bǔ)充了很多名著美文，有時(shí)甚至讓學(xué)生看他推薦的電影。第一次期中考試，他教的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)比年級(jí)平均分低10多分，校長(zhǎng)急了，找他談話，他反而和校長(zhǎng)探討起語(yǔ)文教育的真諦。校長(zhǎng)讓他多去聽(tīng)聽(tīng)年級(jí)其他有經(jīng)驗(yàn)的教師是怎么上語(yǔ)文課的，他回答說(shuō)：10年之后20年之后再來(lái)比較一下，是我教的學(xué)生有語(yǔ)文素養(yǎng)還是那些老師教的學(xué)生有文學(xué)素養(yǎng)。校長(zhǎng)很生氣：20年太久，只爭(zhēng)朝夕！下次月考，如果你班的分?jǐn)?shù)還是比年級(jí)平均分低10分，你就下課！

我這位朋友是位理想主義者，他怎么會(huì)妥協(xié)呢？于是下一次月考之后，他就?下課?了。校長(zhǎng)愛(ài)才，雖然不讓他教語(yǔ)文，但是安排了一些起始年級(jí)的歷史課給他上。歷史課沒(méi)有應(yīng)試壓力，他發(fā)揮的自由度比較大。教了一個(gè)多月，他教的一個(gè)班級(jí)的班主任緊張地找校長(zhǎng)報(bào)告說(shuō)，校長(zhǎng)，要出事！我班的歷史老師竟然讓學(xué)生把歷史書(shū)扔掉！校長(zhǎng)連忙把他找來(lái)，他對(duì)校長(zhǎng)說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)歷史教材上的很多內(nèi)容都不是客觀事實(shí)，對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，所以他力求從更客觀的角度讓學(xué)生了解歷史，思考?xì)v史。校長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，我們學(xué)校待你不薄，教材是國(guó)家制定的，沒(méi)有選擇，必須要用，今后絕不可如此。

既然上課要循規(guī)蹈矩，張老師于是把興趣點(diǎn)放到帶學(xué)生社團(tuán)上去。他看中了教學(xué)樓后面一個(gè)廢棄的角落，向?qū)W校申請(qǐng)了一點(diǎn)資金，把它改造成了一個(gè)花房，然后找了一些學(xué)生，成立了一個(gè)花房小組，大家齊心協(xié)力，有錢(qián)的出錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的出力，竟然使花房成為學(xué)校的一道風(fēng)景。一個(gè)周末的晚上，我在學(xué)校加班到很晚，大約九點(diǎn)多才離開(kāi)，在校門(mén)口碰到兩個(gè)從家里趕過(guò)來(lái)的學(xué)生，我好奇地問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么晚來(lái)學(xué)校，學(xué)生說(shuō)，張老師告訴他們，今天晚上曇花要開(kāi)。我聽(tīng)了大吃

一驚，難道是傳說(shuō)中的?曇花一現(xiàn)?的曇花？那天晚上11點(diǎn)多，曇花確實(shí)盛開(kāi)了，學(xué)生拍了很多照片，登在他們社團(tuán)辦的小報(bào)上。我看了非常感動(dòng)。什么是有生命力的教育，這就是生命力的教育！多年以后，這些孩子可能已經(jīng)忘記老師在課堂上教給他們的一個(gè)數(shù)學(xué)公式，可是會(huì)永遠(yuǎn)記得那年那月那日夜里曇花盛開(kāi)的情景！

除了花房小組外，張老師還帶了另一個(gè)讀書(shū)社，指導(dǎo)學(xué)生讀書(shū)，并且辦了一份叫做《我們》的小報(bào)。報(bào)紙辦得很好，文章質(zhì)量很高，很受學(xué)生歡迎，但是好景不長(zhǎng)。一天早上，校長(zhǎng)剛到辦公室，一群小學(xué)部的教師拿著一疊報(bào)紙沖進(jìn)來(lái)，有的說(shuō)，校長(zhǎng)，這張報(bào)紙學(xué)校審核過(guò)嗎？有的說(shuō)，校長(zhǎng)，這張報(bào)紙的文章代表校方的觀點(diǎn)嗎？還有的說(shuō)，校長(zhǎng)，這期報(bào)紙我們都已經(jīng)回收了，您說(shuō)怎么辦吧。校長(zhǎng)說(shuō)，不要著急，讓我來(lái)看一看。說(shuō)完，拿過(guò)一張報(bào)紙。在老師們的指點(diǎn)下，校長(zhǎng)看見(jiàn)頭版醒目位臵一篇文章，標(biāo)題叫做?學(xué)校像監(jiān)獄?，是一名學(xué)生寫(xiě)的，指導(dǎo)教師是張老師。學(xué)生在文章中列舉了學(xué)校和監(jiān)獄的若干共同點(diǎn)，還頗有點(diǎn)道理。在第二版張老師更是親自操刀寫(xiě)了一篇文章，題為?談一談教師的霸權(quán)主義?。文章中引用了他親眼所見(jiàn)、親耳所聞的一些教師尤其是班主任的言行，實(shí)在是觸目驚心。來(lái)找校長(zhǎng)告狀的許多教師就是因?yàn)楸粡埨蠋熢谖恼轮胁稽c(diǎn)名批評(píng)，所以特別惱怒。

既然觸犯了眾怒，校長(zhǎng)也保不住他了，張老師最終辭職離開(kāi)學(xué)校。過(guò)了兩三年，張老師突然變得很有名，從中央電視臺(tái)到南方周末到鳳凰傳媒到上海的各家電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙雜志，包括上海的黨報(bào)《解放日?qǐng)?bào)》，都用大幅版面介紹了他的事跡。原來(lái)張老師在離開(kāi)學(xué)校之后，把目光聚焦到了上海民工子女的教育上，他成立了一個(gè)久牽音樂(lè)志愿者組織，在這些民工的孩子下午放學(xué)后，把他們組織起來(lái)義務(wù)教他們學(xué)樂(lè)器，教他們練合唱。張老師受了法國(guó)影片《放牛班的春天》的影響，他堅(jiān)信音樂(lè)對(duì)人的教育功能，他希望通過(guò)音樂(lè)的熏陶，改變這些孩子的生活樣態(tài)。

張老師的所作所為符合和諧社會(huì)的大背景，因此被媒體廣為報(bào)道。但是在聚光燈冷卻下來(lái)之后，他還得為這個(gè)志愿者組織的生存發(fā)展而奔走。張老師其實(shí)是一個(gè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不很豐富而且非常理想化的書(shū)生，在此過(guò)程中受到的挫折可想而知。他的父母非常不理解他，以至于他為了避免父母的嘮叨經(jīng)常不回家。在他最困難的時(shí)候，他的一些朋友也勸他，你所做的事情很有意義，但是目前的條件還

不成熟，你不妨先找一份工作，把這件事當(dāng)作兼職來(lái)做。說(shuō)不定過(guò)幾年，會(huì)有越來(lái)越多的人理解你，也不至于像現(xiàn)在這樣糟糕了。他是怎么回答的？?那我就來(lái)做鋪路石！?他說(shuō)得斬釘截鐵。

什么是理想主義？這就是理想主義。為了理想，可以放棄一切。蕭伯納有一句名言：?理智的人讓自己適應(yīng)社會(huì)，非理智的人讓社會(huì)適應(yīng)自己，然而，社會(huì)的一切進(jìn)步都取決于非理智的人。?我之所以十分敬重他，正在于我知道他的價(jià)值，推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的不是大多數(shù)的現(xiàn)實(shí)主義者，而是像他這樣少數(shù)的不理智的理想主義者。盡管他們活得很累，甚至?xí)龅妙^破血流，但是，他們是社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的脊梁，他們也是社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的希望。

我們現(xiàn)在的許多優(yōu)秀班主任，都是現(xiàn)實(shí)主義者。他們可以把一個(gè)班級(jí)管理得很好，會(huì)拿到很多榮譽(yù)，學(xué)生會(huì)很乖，很聽(tīng)話，紀(jì)律很好，很少犯錯(cuò)，成績(jī)也很棒，表面上看起來(lái)幾乎沒(méi)什么缺點(diǎn)，但是，所有這一切評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)都是在學(xué)校和教師這一邊的，學(xué)生的未來(lái)和發(fā)展呢？很少考慮。學(xué)生的創(chuàng)造性、想像力被扼殺了，學(xué)生的獨(dú)立思考精神喪失了，甚至，學(xué)生的人格出現(xiàn)分裂，人前一套，人后一套。如果是一個(gè)有理想的教師，一個(gè)真正用發(fā)展的眼光看待學(xué)生的班主任，他會(huì)著眼于未來(lái)對(duì)待學(xué)生。即使是一些暫時(shí)比較調(diào)皮的所謂后進(jìn)生，也會(huì)因?yàn)槠犯竦恼焙驼塘x被教師欣賞、保護(hù)。因?yàn)檫@些教師知道，調(diào)皮的學(xué)生總有一天會(huì)懂事，而如果那時(shí)候他們的自信還沒(méi)有被摧毀，他們很可能會(huì)在其感興趣的事業(yè)上達(dá)到那些聽(tīng)話的學(xué)生所不能企及的高度。

因此，一個(gè)成功的班主任，絕對(duì)不能安心于做一個(gè)教書(shū)匠。他自己應(yīng)該有理想，有追求?；叵胛易约?，剛剛參加工作時(shí)，不是想著怎樣追求時(shí)尚，怎樣過(guò)悠閑的生活，或者怎樣追求花前月下，怎樣去賺更多的錢(qián)。我深感自己學(xué)養(yǎng)的不足，在工作之余經(jīng)常把自己關(guān)在房間里看書(shū)，偶爾去逛街買(mǎi)得最多的也是書(shū)。我給自己立下了一個(gè)不做平庸教師的志向。十多年過(guò)去了，我在我的工作領(lǐng)域有了很多實(shí)踐和思考，對(duì)許多問(wèn)題有了自己的認(rèn)識(shí)?；剡^(guò)頭來(lái)看當(dāng)年與我一起工作的同學(xué)或者同事，雖然活得也很滋潤(rùn)、瀟灑，但是大多很平庸，有些還時(shí)常在工作上陷入困頓。

當(dāng)然，我并非希望大家做一個(gè)純粹的理想主義者。我們都生活在現(xiàn)實(shí)中，都要食人間煙火。比如說(shuō)在目前的體制內(nèi)，沒(méi)有一所學(xué)?？梢怨恍Q完全不在乎

學(xué)生的分?jǐn)?shù)。當(dāng)然，通過(guò)什么方式讓學(xué)生得到高分，一個(gè)心懷理想的教師可以給出異于純粹現(xiàn)實(shí)主義者的思考和答案。

張老師在最困難的時(shí)候，連自己的生存都成了問(wèn)題。我在得知消息后伸出援手，幫他在一所學(xué)校找到一個(gè)兼職的機(jī)會(huì)，讓他至少能夠掙點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)活自己。同時(shí)，生活的歷練也讓張老師逐漸拋棄了以前的一些不切實(shí)際的想法，他糾正了自己思想中部分比較偏激的觀點(diǎn)，他學(xué)會(huì)用更寬容的眼光去看待身邊一些不完美的人和事，對(duì)于那些?霸權(quán)主義?的教師，他改變了抨擊的態(tài)度，而嘗試去幫助他們，轉(zhuǎn)變他們。這使得他贏得了更多人的理解和支持，越來(lái)越多的人加入到他的志愿者的隊(duì)伍中來(lái)，正所謂得道多助，他的?久牽音樂(lè)?的事業(yè)也得以發(fā)展壯大。

二、個(gè)人品質(zhì)：仁、勇、智的平衡

在《論語(yǔ)〃憲問(wèn)》中孔子說(shuō)：仁者不憂，智者不惑，勇者不懼?？鬃诱J(rèn)為，能夠做到這三點(diǎn)的人可以稱得上是君子了。

南懷瑾先生在《論語(yǔ)別裁》里對(duì)這句話作了解釋。他說(shuō)，仁者不憂，即是有道德的人沒(méi)有憂煩，只有快樂(lè)。任何事情都能做到無(wú)憂，都有辦法解決，縱然沒(méi)有辦法解決，也能坦然處之。智者不惑，說(shuō)的是真正有高度智慧，沒(méi)有什么難題不得開(kāi)解，沒(méi)有迷惑懷疑之處，上至宇宙問(wèn)題，下至個(gè)人問(wèn)題，都了然于心。勇者不懼主要指的是公義之所在，心胸昭然坦蕩，沒(méi)有什么恐懼。

西方的《圣經(jīng)》里對(duì)仁、勇、智有另一種角度的闡釋?zhuān)簩?duì)于不能改變的事情不去改變它，叫做仁；對(duì)于能夠改變的事情努力去改變它，叫做勇；而能夠正確地區(qū)分這兩者，叫做智。

成功班主任首先必須是一個(gè)有道德的人，仁者，愛(ài)人也。他有這樣的心胸和高度愛(ài)一切學(xué)生，即使學(xué)生再調(diào)皮，即使學(xué)生再糟糕，他都能夠包容。我剛工作那會(huì)兒，不怎么會(huì)上課。開(kāi)學(xué)沒(méi)多久，學(xué)校里聘請(qǐng)的顧問(wèn)毛蓓蕾老師來(lái)聽(tīng)我的課，毛老師個(gè)子不高，戴著一副眼鏡，非常和藹地跟我打招呼，上課的過(guò)程中，她表情嚴(yán)肅地在本子上記了很多東西。下課后，毛老師問(wèn)我，你教了多長(zhǎng)時(shí)間書(shū)??？我說(shuō)，兩個(gè)多星期吧。毛老師驚訝地睜大了眼睛，過(guò)了一會(huì)兒，她說(shuō)，兩個(gè)多星期能上成這樣，已經(jīng)很不錯(cuò)了。接下來(lái)，她非常和藹地和我一起分析課堂教學(xué)的一些細(xì)節(jié)，雖然是指出我的問(wèn)題，但是沒(méi)有讓我感受到一絲批評(píng)和責(zé)怪之意。毛老師從事教育工作六十多年，是全國(guó)知名的德育特級(jí)教師，可是在我眼里，她對(duì)

待所有的人都像春風(fēng)一般的溫暖。那時(shí)候作為一名初出茅廬的青年教師，我對(duì)她更多的是一種景仰，如今，有了十多年的工作經(jīng)歷，再回想起來(lái)，我對(duì)毛老師則是一種敬佩了。一個(gè)心中沒(méi)有大愛(ài)的人，是達(dá)不到她那樣待人的境界的。

在如今紛繁復(fù)雜的工作實(shí)踐中，僅有仁結(jié)果可能會(huì)不理想。春秋時(shí)的宋襄公的故事就很有名。宋國(guó)與楚國(guó)打仗，宋國(guó)軍隊(duì)已經(jīng)在泓水岸邊列好了陣，楚國(guó)軍隊(duì)正準(zhǔn)備渡過(guò)泓水來(lái)交戰(zhàn)。宋國(guó)的右司馬走出隊(duì)列，對(duì)宋襄公說(shuō)：?楚軍比我軍人數(shù)多，我們應(yīng)該趁他們正在渡河馬上發(fā)起進(jìn)攻，那樣楚軍必?cái)　?宋襄公說(shuō)：?我曾經(jīng)聽(tīng)君子說(shuō)：‘不能攻擊已經(jīng)受傷的敵人，不能擒獲須發(fā)已經(jīng)斑白的敵人；敵人處于險(xiǎn)地，不能乘人之危；敵人陷入困境，不能落井下石；敵軍沒(méi)有做好準(zhǔn)備，不能突施偷襲?！F(xiàn)在楚軍正在渡河，我軍就發(fā)起進(jìn)攻，有悖于仁義。等楚軍全部渡過(guò)河，列好陣，我們?cè)龠M(jìn)攻。?右司馬說(shuō)：?主公如此不愛(ài)惜宋國(guó)軍民的生命財(cái)產(chǎn)，等到兵敗國(guó)滅，還有什么仁義可言？?宋襄公喝道：?你再不退回隊(duì)列，就要以違反軍法論處。?右司馬只好退回隊(duì)列之中。等楚軍全部渡過(guò)河，列好陣，宋襄公擊鼓進(jìn)攻。宋軍大敗，宋襄公也受了傷，不久就死去了。宋襄公是一個(gè)極其講道義的人，后人笑他是?婦人之仁?，但是，客觀地說(shuō)，他還是給我們樹(shù)立了一個(gè)仁的標(biāo)桿，從某一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是迂腐，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是執(zhí)著。不該做的事情絕對(duì)不做，寧愿委屈自己，犧牲自己，也不愿違反原則。

成功班主任的勇氣也必不可少。這種勇，更多地表現(xiàn)為一種信心，一種意志，咬定青山不放松，堅(jiān)持到底，就是勝利。央視新聞?lì)l道曾經(jīng)做過(guò)一期調(diào)查節(jié)目《管教?問(wèn)題少年?的?魔鬼訓(xùn)練營(yíng)?》，記錄了江蘇淮安一個(gè)叫徐向陽(yáng)的人和他創(chuàng)辦的行走學(xué)校的故事。徐向陽(yáng)是一位退伍軍人，對(duì)教育有自己的思考，在實(shí)踐中進(jìn)行他的?擇差教育?的探索。他的行走學(xué)校沒(méi)有固定的校舍，學(xué)生的宿舍是軍用大卡車(chē)，請(qǐng)了一些退伍軍人，不叫老師，叫管帶。徐向陽(yáng)的教學(xué)方式很簡(jiǎn)單，就是行走。徐向陽(yáng)有一句口號(hào)，叫做?一千里路定人生?。他認(rèn)為，所謂?差生?其實(shí)并不差，他們?cè)谥橇λ?、反?yīng)力、動(dòng)作的協(xié)調(diào)性以及心理素質(zhì)等方面往往比有些優(yōu)等生還要好。?差生?的最大問(wèn)題在于他們得到了太多的物質(zhì)關(guān)愛(ài)，甚至是溺愛(ài)，是泛濫的愛(ài)，不缺吃、不缺穿、也不缺家長(zhǎng)親朋的呵護(hù)。他們?nèi)鄙俚氖且环N嚴(yán)格的管帶和科學(xué)的訓(xùn)練，缺少真正意義上的情感和思想的交流，缺少對(duì)社會(huì)生活的感受和認(rèn)知。而行走訓(xùn)練能夠?走?掉獨(dú)生子女身上的懶氣嬌氣霸氣，?走?出吃苦耐勞精神，?走?出志氣和毅力，?走?出團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助的好思想好作風(fēng)，?走?出集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。在央視的紀(jì)錄片中，有一個(gè)男孩被父母親送到行走學(xué)校，他對(duì)著父母怒吼：?我不要留在這里！?但終究還是被強(qiáng)留了下來(lái)，當(dāng)天晚上就跟著大部隊(duì)行軍。走了一個(gè)小時(shí)不到，男孩就不行了，上了跟在一邊的收容車(chē)。在車(chē)上，男孩脫下了襪子，平素嬌生慣養(yǎng)的他腳上已經(jīng)磨了好幾個(gè)水泡，男孩疼得直掉眼淚，可是第二天水泡挑破了還是接著走。行走學(xué)校最受爭(zhēng)議的是其嚴(yán)格的懲戒制度，每一個(gè)家長(zhǎng)把孩子送來(lái)時(shí)都要和學(xué)校簽一份協(xié)議，表示接受學(xué)校的處罰制度。孩子犯了錯(cuò)誤，要根據(jù)犯錯(cuò)程度，按照相關(guān)規(guī)定，由管帶用戒尺打手心一定的數(shù)目。在電視鏡頭中，央視的記者柴靜問(wèn)徐向陽(yáng)：?行走學(xué)校雖然有效，但是似乎與現(xiàn)代教育理念相違背，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？?徐向陽(yáng)不愧為退伍軍人，他回答說(shuō)，?首先，現(xiàn)代教育理念不一定就是絕對(duì)正確的；其次，你只看到我嚴(yán)厲的一面，你沒(méi)有看到在懲戒之前，我已經(jīng)在學(xué)生的情感銀行里存了足夠的資本！?這便是徐向陽(yáng)高明的一面，電視鏡頭隨即切換到拉練的路途中，徐向陽(yáng)身穿作訓(xùn)服，和學(xué)生走在一起。有些孩子實(shí)在走不動(dòng)了，收容車(chē)也沒(méi)有跟上，徐向陽(yáng)就讓他騎在自己脖子上，同時(shí)還號(hào)召大家互相幫助，共同克服困難。因此，雖然日子過(guò)得艱苦，大家的感情卻與日俱增。柴靜去采訪一些孩子，問(wèn)他們有沒(méi)有被打過(guò)，幾乎所有的孩子都說(shuō)被打過(guò)，又問(wèn)他們恨不恨管帶，幾乎所有的孩子都搖頭說(shuō)，是我們自己不好，我們應(yīng)該受到懲罰。

徐向陽(yáng)的行走教育走出了一片天空，走出了自己的成功。這樣一種?勇?的氣質(zhì)，與其軍旅生涯的經(jīng)歷是休戚相關(guān)的。我們說(shuō)一個(gè)成功班主任必須具備?勇?的素質(zhì)，是因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)碰到各種各樣的困難，有些困難無(wú)法回避，必須昂首面對(duì)，并且要持久經(jīng)歷。在與一些問(wèn)題學(xué)生的交往過(guò)程中，班主任如果能夠表現(xiàn)出更多的堅(jiān)毅和決心，學(xué)生終究會(huì)受到感染而接受教師的教育。同時(shí)，教師的?勇?還表現(xiàn)在對(duì)待自己的態(tài)度上。我們說(shuō)，戰(zhàn)勝自己最艱難，一個(gè)人最大的敵人其實(shí)是他自己。克服自己的惰性，戰(zhàn)勝自己的軟弱，保證自己始終向著正確的方向前行，靠的還是克己的勇氣。

然而，缺乏仁與智的勇只能是匹夫之勇。我認(rèn)識(shí)一位年輕女班主任，以對(duì)學(xué)生嚴(yán)厲和言辭犀利著稱，她教的學(xué)生對(duì)她都很敬畏。然而有一次帶了一個(gè)新班，遇到一名桀驁不馴的男生。在一次課堂上男生公然與她對(duì)抗，女班主任十分生氣，走過(guò)去用書(shū)敲了一下男生的腦袋。男生奮起還擊，一腳踢中女教師的腹部，這一腳的后果是女教師懷孕剛兩個(gè)月的嬰兒流產(chǎn)了。更加郁悶之處在于她得不到家長(zhǎng)的任何賠償，因?yàn)槭撬齽?dòng)手在先，她首先犯了錯(cuò)。學(xué)校也只能大事化小，小事化了。

在不同的時(shí)間和場(chǎng)合，不同的品質(zhì)會(huì)發(fā)揮不同的作用。我小的時(shí)候幾戶人家住一個(gè)大院子，鄰居一位老太太十分慈祥寬厚，贏得了所有人的尊重，她以?仁?取勝；我的一個(gè)高中同學(xué)，沒(méi)有考上大學(xué)，毅然不顧反對(duì)，放棄家人為他覓得的安定工作，借錢(qián)下海經(jīng)商，結(jié)果趕上了機(jī)遇，事業(yè)有成，這是以?勇?取勝；而現(xiàn)在轉(zhuǎn)型期的學(xué)生工作錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)教師的工作方式提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我寫(xiě)的《班主任兵法》可謂是以?智?取勝。

在《班主任兵法》中，我曾舉過(guò)兩個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明?智?的重要性。一個(gè)例子是：某位愛(ài)狗成癖的人，常常花費(fèi)巨額金錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)昂貴的健康食品，來(lái)寵養(yǎng)他的名犬。他聽(tīng)人說(shuō)深海魚(yú)油對(duì)狗的發(fā)育很有幫助，于是每天一大早，他都把狗抓來(lái)，用雙膝夾緊狗頭，強(qiáng)迫它張大口，然后對(duì)準(zhǔn)喉嚨灌進(jìn)魚(yú)油。有一天，狗兒大力掙扎，甩脫了主人的雙膝，魚(yú)油也流得滿地都是。這人生氣之余，看到狗兒自己轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，靜靜地舔食羹匙，此時(shí)他才回過(guò)神來(lái)，發(fā)現(xiàn)狗所抗拒的不是魚(yú)油，而是他喂食魚(yú)油的方法。另一個(gè)例子是：有一個(gè)年輕的牛仔想把一只小牛趕進(jìn)牛棚里喂食，可是這只小牛不愿意進(jìn)去。年輕牛仔用力地抓住牛角，想把牛拉進(jìn)牛棚，可是拉不動(dòng)。牛仔的爸爸見(jiàn)到了，也出來(lái)幫忙，一個(gè)在前面拉，一個(gè)在后面推，可是這小牛發(fā)了牛勁，抵死不從，無(wú)論兩人怎么費(fèi)勁，小牛都不肯進(jìn)去。這時(shí)他們家的保姆出來(lái)，輕輕地吹了一聲口哨，然后把大拇指塞進(jìn)了小牛的嘴巴里，小牛含著保姆的大拇指，乖乖地跟著她進(jìn)了牛棚。

這兩個(gè)例子說(shuō)明了同一個(gè)道理，教師必須思考并選擇自己的工作方式。要知道，今天的學(xué)生抗拒的并不是我們的教育內(nèi)容，而是我們給他們的教育方式。

講到?智?，就不得不提到中國(guó)人心目中?智?的化身——諸葛亮。馮夢(mèng)龍的《智囊》里曾記載了這樣一個(gè)故事：晉朝的大將桓溫征討蜀地時(shí)，遇到一個(gè)170多歲的叫小吏的老人，這個(gè)人和諸葛亮曾生活在同一個(gè)時(shí)代?；笢貑?wèn)他：?世人都說(shuō)諸葛亮了不起，你覺(jué)得諸葛亮有什么過(guò)人之處？?小吏回答：?似乎也沒(méi)有什么過(guò)人之處。?桓溫一向比較自負(fù)，聽(tīng)到這話臉上就顯出傲慢的神情。不料小吏接著說(shuō)：?但是自從諸葛孔明之后，我就再也沒(méi)有看到過(guò)行事像他那樣妥當(dāng)無(wú)誤的人。?桓溫這才覺(jué)得很慚愧，因?yàn)檫@世界上的事，難就難在妥當(dāng)二字，能夠

把所有事情都做得很妥當(dāng)，一定要有了不起的智慧。因此，簡(jiǎn)潔地說(shuō)，所謂?智?，并不是說(shuō)要如何如何聰明，而是做事妥當(dāng)，做事合理，恰如其分。

一名成功的班主任是智仁勇三者兼?zhèn)涞?。毛蓓蕾老師十分仁厚，同時(shí)她對(duì)學(xué)生心理的研究是非常深刻的，她著的《小學(xué)生心理輔導(dǎo)札記》是十分有價(jià)值的學(xué)生轉(zhuǎn)化案例，你能說(shuō)她沒(méi)有智慧嗎？徐向陽(yáng)勇氣可嘉，但他對(duì)學(xué)生的情感投入也是讓人嘆服的，這是高度的?仁?的體現(xiàn)，而在懲戒學(xué)生的過(guò)程中則需要高超的智慧把握好?仁?和?勇?的分寸。

三、工作風(fēng)格：方與圓的平衡

黃炎培在教育子女做人做事的座右銘中這樣寫(xiě)道：?事繁勿慌、事閑勿荒，有言必信、無(wú)欲則剛。和若春風(fēng)、肅若秋霜，取象于錢(qián)、外圓內(nèi)方。?其中最后一句?取象于錢(qián)，外圓內(nèi)方?是指中國(guó)舊時(shí)的銅錢(qián)，中間有方孔，也就是如果是必須堅(jiān)持的原則和立場(chǎng)，就應(yīng)像錢(qián)中的方孔那樣方正，然而對(duì)人的態(tài)度，就應(yīng)和若春風(fēng)，也就是要?圓?。圓并不是圓滑，而是圓通、圓潤(rùn)。

外圓內(nèi)方是古人教誨我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼Ｓ羞@樣的教師，對(duì)學(xué)生動(dòng)輒教訓(xùn)、呵斥，學(xué)生雖然表面順從，但是內(nèi)心都很怨恨?？陀^地說(shuō)，教師的批評(píng)絕大多數(shù)時(shí)候都是正確的，教師信奉?嚴(yán)師出高徒?的道理，但是過(guò)于方正，似乎不照顧學(xué)生的臉面，不考慮學(xué)生的心理感受，這就是不懂?外圓?的道理。也有教師過(guò)于軟弱，對(duì)于學(xué)生的錯(cuò)誤言行，只當(dāng)作沒(méi)有看見(jiàn)。即使是一些事關(guān)原則的問(wèn)題，都是高高掛起。網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)有過(guò)一段學(xué)生侮辱教師的視頻，上課時(shí)學(xué)生不但不聽(tīng)，還不斷地用言語(yǔ)羞辱教師，教師顯得非常無(wú)奈。媒體曾報(bào)道過(guò)的學(xué)生在其課堂上打架導(dǎo)致猝死的?楊不管?老師，也是缺乏?內(nèi)方?的典型例子。雖然學(xué)生的猝死是偶然事件，但是教師的處事原則首先就錯(cuò)了。

方與圓是一種平衡，方是剛，圓是柔。對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)，剛與柔是必須具備的。

剛是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概。剛是一個(gè)人的骨頭，是人的精神內(nèi)核。人不可無(wú)剛。曾國(guó)藩一生剛強(qiáng)，堅(jiān)而不摧，以為古來(lái)豪杰以?難禁風(fēng)浪?四字為大忌。他曾自述道：?吾家祖父教人，也以‘懦弱無(wú)剛’四字為大恥。?又說(shuō)：?至于倔強(qiáng)二字，卻不可少。功業(yè)文章，皆須有此二字貫注其中，否則柔靡不能成一事。孟子所謂‘至剛’，孔子所謂‘貞固’，皆從‘倔

強(qiáng)’二字做出。?自古以來(lái)，哪一個(gè)帝王將相不是自立自強(qiáng)闖出來(lái)的呢？哪一個(gè)成功的人不是在磨難面前不屈服，不退縮，最終有志者事竟成的呢？因此，?剛?非常重要，?剛?是一個(gè)人成就事業(yè)的基礎(chǔ)。

柔是一種收斂，一種風(fēng)度，一種魅力，一種婉轉(zhuǎn)綽約的姿態(tài)。柔是一個(gè)人的皮肉，是一種處世方法。人不可無(wú)柔。中國(guó)諺語(yǔ)曰：?推己及人??？鬃釉疲?己所不欲勿施于人。?又云：?己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。?意思是說(shuō)，我要步步站得穩(wěn)，須知他人也要站得穩(wěn)，我要處處行得通，須知他人也要行得通。我們要領(lǐng)會(huì)這種人情世態(tài)。我們與人交往，要謹(jǐn)記?謙虛禮讓、柔以待人?八字。?善以不伐為大，賢以自矜為損?，舜因有謙讓之德，而能名揚(yáng)四海，湯禮賢下士，其圣敬之德乃日益精進(jìn)。人生活在世間，總是有七情六欲，總是需要?jiǎng)e人的幫助，因此，人際關(guān)系中，以?柔?為貴。

人不可無(wú)剛，無(wú)剛則不能自立，不能自立則不能自強(qiáng)，不能自強(qiáng)也就不能成功；人也不可無(wú)柔，無(wú)柔則不親和，不親和就會(huì)陷入孤立，四面楚歌，自我封閉，而拒人于千里之外。然而，剛?cè)嵋灿蟹执纾瑒偺^(guò)了，產(chǎn)生暴虐，便會(huì)折斷；柔太過(guò)了，顯得卑弱，便會(huì)靡軟。

有兩句話，是講剛與柔的關(guān)系的。一句話叫做?外柔內(nèi)剛?，有人以此來(lái)描述人立身處事的原則，也就是外圓內(nèi)方。第二句話叫做?柔能克剛?，古人曾經(jīng)以舌頭和牙齒來(lái)說(shuō)明柔能制勝的道理。牙齒不可謂不剛硬，舌頭不可謂不柔軟，然而一個(gè)老年人，活了七八十年，牙齒都脫落光了，舌頭卻依舊靈活。這便是柔能勝剛的最好例證。

外柔內(nèi)剛是一種很好的平衡，在我們身邊，外剛內(nèi)柔的人也不鮮見(jiàn)。

我們時(shí)?？梢?jiàn)這樣的教師，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)動(dòng)輒言辭呵斥，發(fā)起火來(lái)如同狂風(fēng)驟雨一般，然而內(nèi)心卻很柔軟，對(duì)學(xué)生的關(guān)懷體貼入微。這樣的老師我們稱之為?刀子嘴豆腐心?，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生都會(huì)了解教師的為人，也會(huì)被教師的真心真情感染，盡管教師有時(shí)確實(shí)很?chē)?yán)格，但是學(xué)生依舊很喜歡他。

在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，有一位老校長(zhǎng)對(duì)我影響很大。他曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，要做好班主任，必須做到八個(gè)字：菩薩心腸，霹靂手段。而他自己也的確是這么實(shí)踐的。他在學(xué)校主持工作期間，對(duì)所有的老師都很關(guān)心，對(duì)像我這樣的年輕教師尤其愛(ài)護(hù)。然而，他也很讓人畏懼，對(duì)于那些不認(rèn)真工作，或者能力無(wú)法達(dá)到崗位要求的教職工，他的處罰也是毫不手軟。由于他處事公正，行事果斷，在學(xué)校里威信很高。學(xué)校在他的主持下發(fā)展很快。

刀子嘴豆腐心也好，菩薩心腸、霹靂手段也好，都是外剛內(nèi)柔的表現(xiàn)。與外柔內(nèi)剛一樣，外剛內(nèi)柔也是一種很常見(jiàn)的平衡。

一名成功班主任必須做好方與圓之間的平衡。他首先得認(rèn)真細(xì)致地分析自己的性格，屬于剛硬還是軟弱？如果本性比較軟弱，那就必須在外表讓自己變得強(qiáng)硬一些。如果內(nèi)柔外也柔，那就是頹廢無(wú)能了。如果本性比較剛硬，那就必須讓自己的外表更有親和力。否則內(nèi)剛外也剛，那就不只學(xué)生遭殃，自己也要吃苦頭。

多年前，龍應(yīng)臺(tái)寫(xiě)過(guò)一篇很有名的文章，叫做《中國(guó)人，你為什么不生氣》，文章剖析了中國(guó)人在傳統(tǒng)文化中熏陶出的?溫良恭儉讓?所形成的弊端，以至于面對(duì)一些極過(guò)分的現(xiàn)象時(shí)也無(wú)動(dòng)于衷或只在內(nèi)心抗議。如今，這種現(xiàn)象在教育中依然存在。我時(shí)常注意到一些孩子因?yàn)橐婚_(kāi)始做了不好的事情，他的家長(zhǎng)或者是教師看到了不僅不制止，還覺(jué)得小孩子比較可愛(ài)，殊不知今天的小錯(cuò)就是明天的大錯(cuò)！當(dāng)學(xué)校要對(duì)孩子的錯(cuò)誤進(jìn)行處理時(shí)，他們或是包庇，或是求情，所說(shuō)的話無(wú)非是?下不為例，教育為主?等等，我就忍不住憤怒：家長(zhǎng)，你為什么不生氣？老師，你為什么不生氣？當(dāng)孩子真的犯下大錯(cuò)并且連這些家長(zhǎng)和教師的勸導(dǎo)也聽(tīng)不進(jìn)去的時(shí)候，只怕悔之晚矣了。這樣的例子我們還見(jiàn)得少嗎？因此，該?方?一定不能?圓?。

我認(rèn)識(shí)一位班主任，雖是女性，卻巾幗不讓須眉，性格十分豪爽，為人處事講原則，不但自己恪守，也要求學(xué)生必須做到。有一次，她班級(jí)的學(xué)生違反了她的原則，她要求其認(rèn)錯(cuò)。學(xué)生情緒本來(lái)不佳，又加上逆反心理作祟，竟與她當(dāng)面頂撞起來(lái)。該教師大怒，當(dāng)即將學(xué)生送到學(xué)生處，要求學(xué)校給予該生處分。學(xué)生處的教師在了解事情原委對(duì)該生進(jìn)行批評(píng)教育之后，將其送回班級(jí)，同時(shí)要求班主任對(duì)學(xué)生更加寬容，更具耐心。班主任?寧折不彎?，第二天就向?qū)W校提出辭呈。僅僅因?yàn)閷W(xué)生當(dāng)眾冒犯了她的權(quán)威，就導(dǎo)致魚(yú)死網(wǎng)破的結(jié)局，這是不知變通的結(jié)果。這種行事風(fēng)格只有?方?，沒(méi)有?圓?，到了最后，把自己和學(xué)校都逼到了一個(gè)尷尬的境地。

在與領(lǐng)導(dǎo)和同事交往時(shí)，方與圓的平衡也同樣不可少。班主任管理班級(jí)要求可以嚴(yán)格，比如學(xué)校組織的各種活動(dòng)，班主任應(yīng)當(dāng)要求學(xué)生全力投入，努力爭(zhēng)勝。但是在與其他班級(jí)發(fā)生糾紛時(shí)，不可一味逞強(qiáng)，而要懂得謙讓之道。我有一次看

到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上兩個(gè)班級(jí)進(jìn)行拔河比賽，一方拉拉隊(duì)大喊?二班加油?，而對(duì)方的拉拉隊(duì)竟然喊?二班漏油?，我回首尋找二班的班主任，她竟然坐在那里含笑不語(yǔ)。我深深地替她擔(dān)憂，她是不懂方圓之道??！還有教師因?yàn)閯e人的一句玩笑，領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)批評(píng)而較真，不但跟別人生氣，也跟自己生氣，這都是不可取的。

在《班主任兵法》中，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇《外圓內(nèi)方》的案例，講的是作為班主任的我處理一起學(xué)生與教師沖突的案例。在此例中，一名容易沖動(dòng)的學(xué)生與科任教師發(fā)生沖突，教師責(zé)怪學(xué)生不尊重她，而學(xué)生則沖著教師吼：?你不值得我尊重！?我先是將學(xué)生帶離教室，好言安慰他，待其冷靜下來(lái)，請(qǐng)他訴說(shuō)事情的原委。雖然事情的起因是學(xué)生作業(yè)的問(wèn)題，但是科任教師的言語(yǔ)確實(shí)欠妥，我內(nèi)心是傾向于學(xué)生的。但是我仍然耐心地和學(xué)生講道理，我通過(guò)他的名字?袁方?告訴他父母取這個(gè)名字其實(shí)是希望他以?外圓內(nèi)方?作為自己為人處事的準(zhǔn)則，無(wú)論如何，對(duì)教師一定要尊重，而且，對(duì)包括教師在內(nèi)的所有人都要有一顆寬容的心。在我的勸說(shuō)下，袁方下課后向科任教師作了誠(chéng)懇的道歉?？迫谓處熞仓鲃?dòng)坦誠(chéng)了自己的錯(cuò)誤，一場(chǎng)危機(jī)迎刃而解。

第五篇：創(chuàng)業(yè)成功都需要五個(gè)要素

無(wú)論什么時(shí)候，創(chuàng)業(yè)成功都需要五個(gè)要素：

1.創(chuàng)業(yè)的原因首先是因?yàn)槟銓?duì)自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對(duì)創(chuàng)富感興趣，更不是因?yàn)檎也坏狡渌线m的工作。

2.你對(duì)這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來(lái)就興奮得睡不著覺(jué)、不去嘗試就渾身難受的地步。

3.如果你有房子有車(chē)，你愿意把它們都抵押出去來(lái)做這件事。

4.如果你在兩三年后以失敗收?qǐng)?，你確定你在這個(gè)過(guò)程中獲得的快樂(lè)和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來(lái)的煩惱與挫敗感。

5.你做這件事比馬路上任何一個(gè)其他人有一些特別的優(yōu)勢(shì)。如果什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，至少要有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

6.你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。

7.你做的這件事的目標(biāo)市場(chǎng)要足夠大。做搟面杖不如做包子，開(kāi)包子鋪不行得把它開(kāi)成全球連鎖的肯德包、麥當(dāng)包或者星巴包。（就是打個(gè)比方，千萬(wàn)別真的盜用人家的品牌和標(biāo)識(shí)，那樣不僅違法而且很低級(jí)，永無(wú)做大的可能。）

8.你不是只有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)或者一項(xiàng)技術(shù)，更不是只有一個(gè)想法或者一個(gè)故事。

9.你這件事在未來(lái)一年到一年半的時(shí)間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做。上面這九條里你要只打了六個(gè)對(duì)勾或者更少，最好別辭職。如果已經(jīng)辭了，就繼續(xù)找工作。不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是所有的人都有條件創(chuàng)業(yè)，更不是所有成功的創(chuàng)業(yè)都必須發(fā)生在今天。暫時(shí)沒(méi)有做好準(zhǔn)備也沒(méi)關(guān)系，只要你身體里流淌著創(chuàng)業(yè)者的血液，2010年甚至2019年也同樣有機(jī)會(huì)。面對(duì)全球金融風(fēng)暴，50%以上的投資人（甚至可能是80%以上的）都沒(méi)了主意，很多人東看西看哆哆嗦嗦就是不敢出手。這個(gè)時(shí)候，我希望我們真正適合創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)做好準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者們會(huì)比那些一向只會(huì)人云亦云缺乏獨(dú)立判斷喜歡錦上添花不喜歡雪中送炭的投資人更加清醒、果斷、堅(jiān)定和富有主見(jiàn)。黑暗中啟程，轉(zhuǎn)過(guò)一道彎就是黎明。一路走到“黑”，機(jī)會(huì)一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半途而廢。