第一篇：姬軍道的工作總結(jié)

工作總結(jié)

姬軍道

本學(xué)期本人擔(dān)任八年級(jí)（5、6）兩個(gè)班數(shù)學(xué)，本人從各方面嚴(yán)格要求 自己，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況勤懇、敬業(yè)，使數(shù)學(xué)教學(xué)工作有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生實(shí)際設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案，每一課都做到：“有備而來(lái)”，每節(jié)課都在課前做好充分準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好課后反思。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰休、條理化、準(zhǔn)確化，做到線條清晰、層次分明、深入淺出，課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，注意精講精練，課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦盡量多。

三、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)要有針對(duì)性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)，批改要及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，除作業(yè)練習(xí)冊(cè)外，再布置《練闖考》上的題目，第二天上課各組長(zhǎng)進(jìn)行檢查，上課后自己抽查。

四、作好課后輔導(dǎo)工作，在課后，為不同層次，做好教學(xué)工作，讓學(xué)生多做多練，提高學(xué)生分析、解決問(wèn)題能力，爭(zhēng)取到期末考試再上一個(gè)新臺(tái)階。

第二篇：(姬軍魁)工作總結(jié)

申報(bào)工程技術(shù)職務(wù)工作總結(jié)

申報(bào)職稱：助理工程師

申報(bào)專業(yè)：采煤

單位：山西陽(yáng)城陽(yáng)泰集團(tuán)白溝煤業(yè)有限公司 姓名：姬軍魁

個(gè)人技術(shù)工作總結(jié)

我叫姬軍魁，男，現(xiàn)年43歲，鳳城鎮(zhèn)漢上村人。生于一九六九年十二月三日，一九八七年七月畢業(yè)于陽(yáng)城西河職業(yè)高級(jí)中學(xué)校，二零零八年三月至二零零九年三月就讀于長(zhǎng)治職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)專業(yè)為采礦技術(shù)，工作期間還多次參加晉城市、陽(yáng)城縣煤炭職工培訓(xùn)中心舉辦的安全員培訓(xùn)、采煤隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。一九九一年三月至一九九三年二月在鳳城鎮(zhèn)白溝煤礦工作，任井下采煤工人；一九九四年三月至二零零五年在陽(yáng)城縣漢上煤礦工作，先后被漢上煤礦礦委會(huì)任命為安全員、運(yùn)輸隊(duì)長(zhǎng)、通風(fēng)科長(zhǎng)；二零零六年一月至二零零七年在陽(yáng)城縣煙河煤礦工作，被鳳城鎮(zhèn)黨委政府任命為副礦長(zhǎng)；二零零七年十二月至今在鳳城鎮(zhèn)白溝煤業(yè)工作，被鳳城鎮(zhèn)黨委政府任命為工會(huì)副主席。于2010年9月15日加入中國(guó)共產(chǎn)黨?，F(xiàn)將我工作期間的工作情況作如下業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)：

一、勤學(xué)苦干、以苦做樂(lè)

在鳳城鎮(zhèn)漢上煤礦工作任安全員，在任安全員期間，原先的采煤條件與現(xiàn)在相比極其惡劣，當(dāng)時(shí)只顧生產(chǎn)煤炭，安全意識(shí)淡薄，煤炭生產(chǎn)回采率低，工作面裝備技術(shù)差，運(yùn)輸環(huán)節(jié)薄弱，使我深刻認(rèn)識(shí)到煤礦安全工作的重要性。

二零零六年到煙河煤礦工作以后。當(dāng)時(shí)我在工作面從事采煤工作，礦井開(kāi)采方法與漢上煤礦相同，礦井設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為150kt/a，我深知安全的重要性，經(jīng)常和礦領(lǐng)導(dǎo)反映和溝通安全方面工作。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全礦領(lǐng)導(dǎo)重視及職工的努力下，終于達(dá)到了二級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井要求。

二、思想政治方面

貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆四中全會(huì)的精神，認(rèn)真貫徹礦方下發(fā)的各項(xiàng)管理規(guī)定，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度。以黨的十七屆四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀的重要思想為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，政治素質(zhì)得到進(jìn)一步增強(qiáng)，工作作風(fēng)得到明顯轉(zhuǎn)變，深刻認(rèn)識(shí)到，科學(xué)發(fā)展觀從不同歷史時(shí)期、不同的角度用發(fā)展的觀點(diǎn)，指導(dǎo)我們的社會(huì)、企業(yè)和家庭工作、生活的指針。通過(guò)學(xué)習(xí)使自己提高了認(rèn)識(shí)，明確了明年奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定了信心，激發(fā)了干事創(chuàng)業(yè)的積極性，樹(shù)立了“安全第一,預(yù)防為主”的思想和“如臨深淵,如履薄冰”的憂患意識(shí),加強(qiáng)了個(gè)人安全知識(shí)的學(xué)習(xí)。

三、完善制度建設(shè)、規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)

我通風(fēng)科長(zhǎng)工作以來(lái)，始終把“一通三防”制度建設(shè)作為重點(diǎn)來(lái)抓，我認(rèn)為只有有了規(guī)范的管理制度，才能明確工作人員紀(jì)律。一是建立學(xué)習(xí)制度。督促工人加強(qiáng)學(xué)習(xí)，始終用知識(shí)武裝自己。更為重要的是通過(guò)大興勤學(xué)之風(fēng)，探求善學(xué)之策的方式，提工人的精神境界；在工作期間先后協(xié)助總工程師完善了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制，職能機(jī)構(gòu)安全生產(chǎn)制，崗位人員安全生產(chǎn)責(zé)任制，各工種安全生產(chǎn)責(zé)任制及操作規(guī)程；并制定了符合井下作業(yè)場(chǎng)所的安全技術(shù)作業(yè)規(guī)程及各項(xiàng)安全技術(shù)措施。

我在白溝煤業(yè)任工會(huì)副主席以來(lái)，健全了監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，對(duì)工人工作程序的監(jiān)督，是有效防止隱患發(fā)生的重要手段。要加強(qiáng)主動(dòng)監(jiān)督，加強(qiáng)事前防范和過(guò)程監(jiān)督，拓寬監(jiān)督渠道。嚴(yán)格遵守礦制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)參加組織生活，發(fā)揚(yáng)批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良作風(fēng)；其次是群眾監(jiān)督作用。讓一些違章蠻干行為不發(fā)生，讓隱患無(wú)處可藏。

四、不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和知識(shí)更更新

經(jīng)過(guò)脫產(chǎn)培訓(xùn)，使我深深地意識(shí)到：在安全生產(chǎn)工作中，我們煤礦工人要不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。因?yàn)閯?chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的核心要素。而煤礦工人特別能戰(zhàn)斗就是要通過(guò)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新來(lái)鑄就特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)的精神；樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，養(yǎng)成勤讀書、勤思考的習(xí)慣，持之以恒地堅(jiān)持下去，許多天賦很高的人，終生處在平庸的職位上，導(dǎo)致這一現(xiàn)狀的原因是不思進(jìn)取。而不思進(jìn)取的突出表現(xiàn)是不讀書、不學(xué)習(xí)。寧可把業(yè)余時(shí)間消磨在娛樂(lè)場(chǎng)所或閑聊中，也不愿意看書，更不愿意參加各類培訓(xùn)。世界上的任何事物都是不斷發(fā)展變化的。變化，也是企業(yè)間和企業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的根本原因和原動(dòng)力。而要判斷一個(gè)企業(yè)、一個(gè)員工優(yōu)秀與否，主要看它或他是否自動(dòng)自發(fā)地能應(yīng)付隨時(shí)隨刻可能發(fā)生的任何變化。而要想應(yīng)付這些突如其來(lái)的變化，最直接最有效的方法就是不斷地充電，不斷地看書學(xué)習(xí)！因此誰(shuí)，工作之余，積極參加各類培訓(xùn)，對(duì)提升自己技術(shù)水平和提高自身素質(zhì)，還是非常有幫助的。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，靠的是良好的員工隊(duì)伍：一個(gè)良好的員工隊(duì)伍，來(lái)源于員工過(guò)硬的自身素質(zhì)，而素質(zhì)的提高需要員工有深厚的文化底蘊(yùn)和過(guò)硬的技能。當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)新科學(xué)、新知識(shí)、新技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，也是知識(shí)“快速折舊”的時(shí)代。學(xué)習(xí)是一個(gè)人真正的看家本領(lǐng)，是人的第一特點(diǎn)、第一智慧，其他一切都是學(xué)習(xí)的結(jié)果。要改變把人生簡(jiǎn)單地分成學(xué)習(xí)階段和工作階段的粗淺認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，終身學(xué)習(xí)，全員學(xué)習(xí)，活到老，學(xué)到老，奮斗到老。知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人人要有知識(shí)。知識(shí)的積累需要學(xué)習(xí)，環(huán)境的適應(yīng)得益于學(xué)習(xí)，創(chuàng)

新的起點(diǎn)在于學(xué)習(xí)，應(yīng)變的能力來(lái)自學(xué)習(xí)，個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工，是時(shí)代的呼喚，也是新時(shí)期工人階級(jí)的必然要求。學(xué)習(xí)成為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展和員工成才的強(qiáng)大動(dòng)力。

五、認(rèn)真履行職責(zé)，努力抓好職工隊(duì)伍建設(shè)。

在我任運(yùn)輸隊(duì)長(zhǎng)期間，礦領(lǐng)導(dǎo)就給予了更多的關(guān)心與支持，同時(shí)也寄予了很高的厚望：希望運(yùn)輸隊(duì)能成為我礦的王牌之師，能成為我礦培養(yǎng)人才的基地，能成為我礦學(xué)習(xí)型組織的典范。我深深知道，要打造一支過(guò)硬的職工隊(duì)伍，絕不是一件容易的事情。在剛?cè)侮?duì)長(zhǎng)之初，我就廣泛地征集大家的意見(jiàn)，同老工人進(jìn)行座談，耐心地傾聽(tīng)大家對(duì)區(qū)隊(duì)建設(shè)的看法和建議，集思廣益，然后又組織隊(duì)員開(kāi)會(huì)進(jìn)行研究，經(jīng)過(guò)將近三個(gè)月的時(shí)間，《運(yùn)輸管理?xiàng)l例》歷經(jīng)幾次修改后終于出臺(tái)，在全隊(duì)得到一致通過(guò)，為搞好區(qū)隊(duì)管理奠定了基礎(chǔ)。

在任工會(huì)主席期間，積極支持工會(huì)工作、貫徹和落實(shí)職代會(huì)各項(xiàng)精神、工會(huì)工作是區(qū)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是職工當(dāng)家作主、民主監(jiān)督的一個(gè)關(guān)鍵所在。作為工會(huì)副主席，積極關(guān)心工會(huì)工作的開(kāi)展，并為工會(huì)工作的開(kāi)展創(chuàng)造寬松的環(huán)境，積極鼓勵(lì)和支持工會(huì)主席開(kāi)展工作，在力所能及的情況下，給工會(huì)主席騰出更多的時(shí)間和精力來(lái)搞好工會(huì)的各項(xiàng)工作。職工隊(duì)伍普遍比較年輕，文化素質(zhì)比較高，思想相對(duì)比較活躍，針對(duì)這種特點(diǎn)，深入地同職工進(jìn)行座談，開(kāi)展“談理想、談人生、比貢獻(xiàn)”活動(dòng)，使廣大職工樹(shù)立正確的人生觀和世界觀，“怕吃苦，我們就不到煤礦工作”，堅(jiān)定了大家的信心和決心。

回顧近年來(lái)的工作，雖然自己做了自己本來(lái)就應(yīng)該做的一些工作，但是還存在很多不足，在今后的工作中，自己決心不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能夠自覺(jué)堅(jiān)持黨的安全第一的方針，嚴(yán)格按照組織上的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，自覺(jué)學(xué)習(xí)公司和安全生產(chǎn)和各種會(huì)議文件精神，深入第一現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)，在以后的工作中，我嚴(yán)格按照黨對(duì)干部廉潔自律的管理規(guī)定，一心奉公，廉潔自律，嚴(yán)格聽(tīng)從礦領(lǐng)導(dǎo)合理部署和科學(xué)安排，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。

第三篇：2011個(gè)人小結(jié)--吳道軍

2011個(gè)人小結(jié)

--吳道軍

在過(guò)去的一年里，在處和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在身邊同事的幫助下，本人一直以黨的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，力求在工作、學(xué)習(xí)上進(jìn)步。在黨性修養(yǎng)上提高，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)模范作用。現(xiàn)對(duì)黨組織有關(guān)要求，將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力

但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)。在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協(xié)助主管隊(duì)長(zhǎng)做好了工作。（2）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及主管隊(duì)長(zhǎng)交辦的其它工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

4、工作質(zhì)量成績(jī)和效益

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為項(xiàng)目部及隊(duì)部工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

但在工作中也有不足和差距：

⑴、在生活中對(duì)職工關(guān)心的較少。⑵、在人才培養(yǎng)方面滯后。

⑶、業(yè)務(wù)方面有差距。⑷、在黨的覺(jué)悟上有差距。

在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

通風(fēng)隊(duì)：吳道軍

2011年12月12日

第四篇：銷售感言嵇道軍講師

銷售感言

連鎖店 Y11071107 嵇道軍 最初對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)僅僅局限于一個(gè)觀點(diǎn)，就是我認(rèn)為，銷售這個(gè)職業(yè)，做得好的人，性格上都是非常堅(jiān)韌的。因?yàn)橐粋€(gè)銷售要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的失敗之后還要提起信心，有了信心，才能出單。這當(dāng)中的自我調(diào)節(jié)，是無(wú)形中越挫越勇的鍛煉。可是真正經(jīng)歷過(guò)，我才學(xué)到更多。

首先，在困難面前永遠(yuǎn)不要說(shuō)NO，因?yàn)榉椒偸怯械?，只是我們沒(méi)有想到！

一般產(chǎn)品銷售的第一道心砍兒，是在3個(gè)月左右的時(shí)間。頭三個(gè)月，滿腔激情，一千次地被拒絕還會(huì)很快就有第一千零一次地嘗試。但這種激情往往持續(xù)三個(gè)月就是一個(gè)高度，跨過(guò)去了，韌勁和耐力就又提高了一個(gè)層次，跨不過(guò)去，很多人都被打垮在這個(gè)時(shí)期。所以，這個(gè)時(shí)期如果單子不順，是一定要學(xué)會(huì)給自己鼓勁的，這時(shí)的鼓勁就不僅僅是當(dāng)初的一腔熱情那么簡(jiǎn)單了，要加上頭三個(gè)月的付出所得到的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理智地分析，然后再次投入戰(zhàn)斗。忍、韌！馬云說(shuō)過(guò)，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人都是死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。”

其次，銷售無(wú)處不在。

好的銷售，不應(yīng)該是滿足對(duì)方的要求，而是滿足對(duì)方的需求。無(wú)論是在賣產(chǎn)品還是在跳槽，面試，銷售自己是時(shí)刻存在的，如何能銷售得好，就要把握住滿足“需求”，對(duì)方提要求的用意是什么？提這

個(gè)要求是想考察什么？銷售是個(gè)太綜合的事情，現(xiàn)在明顯感覺(jué)自己思考得淺，不能夠把零零散散的想法提煉出來(lái)。

然后，銷售的最高境界不是賣產(chǎn)品賣自己而是推銷一種理念我們公司總部過(guò)來(lái)的一個(gè)培訓(xùn)師說(shuō)，一個(gè)好的銷售應(yīng)該能抓住客戶的心態(tài)，并且銷售如果能推銷一種理念將是很強(qiáng)悍的，在工作的過(guò)程中，你跟對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉的商人談互聯(lián)網(wǎng)是很痛苦的。所以一個(gè)厲害的營(yíng)銷如果能用一種新思想新理念去感染他們將是最優(yōu)秀的。

最后，準(zhǔn)確定位是戰(zhàn)略方面的問(wèn)題，這決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，但不能決定企業(yè)能走多久。

定位是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略思考問(wèn)題，你定位的市場(chǎng)范圍，目標(biāo)消費(fèi)服務(wù)群體等決定你的企業(yè)能做多大，決定你的企業(yè)能經(jīng)過(guò)怎樣的努力才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這無(wú)疑是很關(guān)鍵的。但是一個(gè)企業(yè)能不能活下來(lái)，能不能活三五年甚至三五十年，這是更多因素所決定的。所以它不能決定企業(yè)能走多久！

不得不談?wù)撓伦约簩?duì)如何做好銷售的個(gè)人見(jiàn)解。

一，“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。如何做到呢？

1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。

2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。

3、不要抱怨。感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事，一起協(xié)作努力打拼。抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。

4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)?！案呤帧辈粫?huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄。心態(tài)好的人干

起事來(lái)有動(dòng)力，對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂(lè)觀；對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)每天都是新的；你很少聽(tīng)到他抱怨，他解決問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì)

二，“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮，愛(ài)學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營(yíng)銷員。離開(kāi)了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

三，做多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員。只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。

其次呢，一定要個(gè)擅長(zhǎng)溝通?！皼](méi)有溝通，就沒(méi)有營(yíng)銷?！?做有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞?！安幌嘈沤?jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)，成為厚積薄發(fā)型的。要有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”。

這項(xiàng)銷售工作使我受益匪淺，也讓我找到了個(gè)人價(jià)值。我也明白了個(gè)人的主觀能動(dòng)性，對(duì)于選擇的就要堅(jiān)持下去，只有選擇了才有機(jī)會(huì)，一旦放棄就什么希望也沒(méi)有了。而且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都要先謀生再圖發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)是二十一世紀(jì)十分注目的關(guān)鍵詞，誰(shuí)都不要想擺脫它的困擾！在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何思考，如何生存。通過(guò)很多故事和自己的親身經(jīng)歷，一個(gè)人在社會(huì)中要發(fā)展必

要先學(xué)會(huì)謀生，先活下來(lái)，這是硬道理！只有擁有謀生的本領(lǐng)你才能有可能去發(fā)展，才能有信心和動(dòng)力去發(fā)展！

第五篇：李道軍專題聽(tīng)取消防工作匯報(bào)

李道軍專題聽(tīng)取消防工作匯報(bào)

發(fā)布時(shí)間：2018年07月05日

7月5日上午，來(lái)賓市人民政府黨組成員、市公安局黨委書記李道軍在辦公室專題聽(tīng)取了來(lái)賓市消防支隊(duì)軍政主官的工作匯報(bào)，并就做好當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作提出要求。

匯報(bào)會(huì)上，消防支隊(duì)支隊(duì)長(zhǎng)潘杰、政委張旻暉代表消防支隊(duì)黨委和全體官兵對(duì)李道軍同志履新表示祝賀，并邀請(qǐng)他多到消防部隊(duì)調(diào)研指導(dǎo)，為部隊(duì)建設(shè)出謀劃策。隨后，支隊(duì)軍政主官匯報(bào)了近年來(lái)消防工作取得的成績(jī)，以及當(dāng)前迎“國(guó)考”準(zhǔn)備、夏季火災(zāi)防控、部隊(duì)改革宣傳教育等工作開(kāi)展情況。

聽(tīng)取匯報(bào)后，李道軍對(duì)近年來(lái)來(lái)賓消防工作取得的成績(jī)和榮譽(yù)給予了充分的肯定，他指出，到來(lái)賓市任職，聽(tīng)到最多、感受最深的就是，市委書記農(nóng)生文、市長(zhǎng)雷應(yīng)敏高度肯定消防工作，認(rèn)為消防支隊(duì)作為一支自己人的部隊(duì)，始終沖在前面、干在前面、作貢獻(xiàn)在前面，為來(lái)賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民安康作出了突出貢獻(xiàn)，希望消防支隊(duì)一如既往做好本職，多為黨委、政府分憂！

李道軍表示，當(dāng)前正值消防部隊(duì)體制改革，但無(wú)論怎么改，消防工作職能不變，責(zé)任重大，做好消防工作是惠及群眾的民生工程。當(dāng)前市一級(jí)隸屬關(guān)系還沒(méi)有移交，作為分管消防工作的市領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)進(jìn)一步開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，切實(shí)掌握來(lái)賓市消防工作實(shí)情，切實(shí)推進(jìn)消防隊(duì)站建設(shè)、水源建設(shè)、經(jīng)費(fèi)保障等重點(diǎn)工作，采取更加有效的辦法和措施，更好地推進(jìn)消防工作又好又快發(fā)展。

針對(duì)今后工作，李道軍提出了四點(diǎn)具體要求：一是嚴(yán)管厚愛(ài)，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。支隊(duì)要進(jìn)一步加強(qiáng)改革宣傳教育，依法從嚴(yán)治警，提升官兵政治意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)和自律意識(shí)，引導(dǎo)官兵積極投身改革，創(chuàng)造更加穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境，用實(shí)際行動(dòng)擔(dān)負(fù)起消防改革的歷史重任。二是落實(shí)措施，全面迎接“國(guó)考”。國(guó)務(wù)院消防工作考核是近期的一件大事，消防支隊(duì)要確實(shí)落實(shí)迎檢措施，夯實(shí)責(zé)任，全面梳理工作亮點(diǎn)，力求在考核中將黨委、政府對(duì)消防工作的重視力度展現(xiàn)出來(lái)，把來(lái)賓市的好經(jīng)驗(yàn)、好做法推向全國(guó)。三是加強(qiáng)溝通，共同服務(wù)地 2 方。公安、消防是一家，即使今后消防不隸屬公安部門，但工作依然要開(kāi)展，依然要服務(wù)好地方經(jīng)濟(jì)，要加強(qiáng)相互溝通和請(qǐng)示匯報(bào)，履行好消防服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)“十項(xiàng)措施”，公正執(zhí)法、服務(wù)人民，共同推動(dòng)來(lái)賓經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康和諧發(fā)展。四是強(qiáng)化戰(zhàn)備，發(fā)揮主力作用。當(dāng)前正值第二屆東盟地區(qū)論壇城市應(yīng)急救援研討班舉辦時(shí)期，汛期洪澇災(zāi)害、夏季高溫易發(fā)火災(zāi)等，各項(xiàng)安保任務(wù)繁重，消防支隊(duì)要加強(qiáng)官兵實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練，配齊配強(qiáng)滅火救援物資，主動(dòng)成為應(yīng)急救援的“主力軍”。

最后，潘杰、張旻暉對(duì)李道軍同志重視、關(guān)心消防部隊(duì)表示衷心地感謝，并表示將立足本職、扎實(shí)工作，全力做好迎接國(guó)務(wù)院消防工作考核，以實(shí)際行動(dòng)保障來(lái)賓市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。