第一篇：村大管理類調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)

“一村一大”管理類專業(yè)的畢業(yè)作業(yè)指導(dǎo)

集中實(shí)踐環(huán)節(jié)是對(duì)學(xué)員們兩年學(xué)習(xí)經(jīng)歷的總結(jié)，是將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的具體體現(xiàn)，也是知識(shí)向能力轉(zhuǎn)化的體現(xiàn)。望同學(xué)們能夠認(rèn)真梳理所學(xué)知識(shí)，從生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，切實(shí)為本地區(qū)生產(chǎn)技術(shù)的提高和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

管理類專業(yè)的集中實(shí)踐環(huán)節(jié)包括社會(huì)調(diào)查和畢業(yè)作業(yè)兩部分。

一、社會(huì)調(diào)查

（一）社會(huì)調(diào)查的目的社會(huì)調(diào)查是素質(zhì)教育的重要方面，是教學(xué)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，并使學(xué)生進(jìn)一步獲得從事管理工作、生產(chǎn)技術(shù)工作等的初步訓(xùn)練，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的工作適應(yīng)性，提高實(shí)踐能力具有重要的意義。

（二）社會(huì)調(diào)查的程序及要求

社會(huì)調(diào)查要求學(xué)員深入并參與當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，了解當(dāng)前管理和生產(chǎn)狀況，針對(duì)現(xiàn)實(shí)中存在的問題進(jìn)行深入細(xì)致的分析和研究，并結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)對(duì)掌握資料進(jìn)行綜合分析與判斷，提出切實(shí)可行的能夠改進(jìn)生產(chǎn)與管理的意見和建議，最終完成調(diào)查報(bào)告（即畢業(yè)作業(yè)）。

第一步，選題

①選題一般實(shí)行教師指導(dǎo)與學(xué)生自選相結(jié)合的辦法，原則上一人一題。如果確實(shí)需要多人合作完成的綜合性課題，必須明確分工，必須注明每位學(xué)生獨(dú)立完成的部分，保證各自獨(dú)立完成所分擔(dān)的部分，杜絕抄襲、代筆等弄虛作假行為。②選題一定要依據(jù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)及管理現(xiàn)狀，結(jié)合自己的工作實(shí)際，既要符合本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃要求，又要滿足個(gè)人興趣或社會(huì)熱點(diǎn)問題追蹤，同時(shí)要切實(shí)可行。題目不宜過大。

③要緊密聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)盡可能選擇與本地區(qū)、本行業(yè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展密切相關(guān)的，與本單位、本崗位實(shí)際工作相結(jié)合的現(xiàn)實(shí)問題，鼓勵(lì)從現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，分析、研究和解決具有一定實(shí)用價(jià)值和指導(dǎo)意義的實(shí)際問題，或者研究管理現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等。

④選題要鼓勵(lì)學(xué)術(shù)創(chuàng)新，避免選擇已經(jīng)完全得到解決的常識(shí)性問題；選題范圍既要與課程實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，又要避免重復(fù)。

第二步，選點(diǎn)

調(diào)查地點(diǎn)一般可選學(xué)生所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村，應(yīng)就近安排，調(diào)查應(yīng)取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的支持。應(yīng)事先將調(diào)查提綱提交對(duì)方。社會(huì)調(diào)查不能等同于平時(shí)的工作，它是有

計(jì)劃、有目的地安排的教學(xué)活動(dòng)。

第三步，制訂調(diào)查方案

調(diào)查方案是社會(huì)調(diào)查的行動(dòng)綱領(lǐng)或指導(dǎo)性文件，它規(guī)定著調(diào)查的方法、內(nèi)容和步驟。大致包括調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位、調(diào)查項(xiàng)目（即調(diào)查內(nèi)容）、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查方法（可采取在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理部門或村、鎮(zhèn)政府部門實(shí)習(xí)、實(shí)地綜合考察、訪談、問卷等形式。要求掌握社會(huì)調(diào)查的基本方法，會(huì)設(shè)計(jì)問卷，能組織座談會(huì)。）等，也就是要解決為什么要調(diào)查、向誰調(diào)查、調(diào)查什么、如何調(diào)查等問題。注意，調(diào)查要有明確的目的和實(shí)習(xí)筆記。

第四步，實(shí)施調(diào)查過程

根據(jù)調(diào)查方案的規(guī)定就可以實(shí)施調(diào)查過程了。這一階段就是將調(diào)查方案付諸于實(shí)踐的過程，是社會(huì)調(diào)查的主要工作內(nèi)容。需要實(shí)習(xí)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的大力配合，需要收集和查閱大量的文獻(xiàn)資料，也需要指導(dǎo)教師的及時(shí)指導(dǎo)與幫助。

第五步，查閱文獻(xiàn)資料和整理分析

了解國內(nèi)有關(guān)主要期刊文獻(xiàn)，掌握查詢方法。掌握資料的整理和綜合分析方法。

第六步，撰寫調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是學(xué)員生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最終成果體現(xiàn)。報(bào)告依據(jù)內(nèi)容、性質(zhì)可分為專題調(diào)查報(bào)告（就一類事件或一項(xiàng)工作的調(diào)查分析）和綜合調(diào)查報(bào)告（對(duì)多方面的情況進(jìn)行綜合分析）。參加社會(huì)調(diào)查的學(xué)生應(yīng)獨(dú)立完成調(diào)查報(bào)告，杜絕一切抄襲、剽竊行為。完整的調(diào)查報(bào)告包括：社會(huì)調(diào)查題目、參加時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容、過程、發(fā)現(xiàn)的問題、得出的結(jié)論（效果和體會(huì)或建議）等。

(三)社會(huì)調(diào)查的成績鑒定以學(xué)生提供的實(shí)習(xí)筆記、社會(huì)調(diào)查提綱、設(shè)計(jì)及收回的問卷、查閱和整理的文獻(xiàn)資料、座談會(huì)記錄、參加社會(huì)調(diào)查的態(tài)度等為依據(jù)，分為優(yōu)、良、及格、不及格四等。

二、畢業(yè)作業(yè)

畢業(yè)作業(yè)即調(diào)查報(bào)告。旨在檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)知識(shí)和理論的綜合運(yùn)用能力，通過畢業(yè)作業(yè)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)研究素養(yǎng)，提高分析和解決問題的能力，提升

學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和專業(yè)素質(zhì)。

（一）畢業(yè)作業(yè)的寫作流程

選題——收集資料——寫作提綱——初稿——修改稿——修改稿 ——定稿（畢業(yè)作業(yè)的篇幅應(yīng)不少于4000字）

（二）畢業(yè)作業(yè)要求：

1．要求學(xué)生在實(shí)事求是、深入實(shí)際的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，獨(dú)立寫出具有一定質(zhì)量的畢業(yè)作業(yè)。即學(xué)員確實(shí)進(jìn)行了認(rèn)真的、與專業(yè)有關(guān)的調(diào)查工作，調(diào)查報(bào)告是獨(dú)立完成的；

2．畢業(yè)作業(yè)的形式：主要是調(diào)查報(bào)告，也可以是分析報(bào)告、學(xué)術(shù)論文等。如果是調(diào)查報(bào)告形式：主要內(nèi)容包括有社會(huì)調(diào)查題目、參加時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容、過程、發(fā)現(xiàn)的問題、得出的結(jié)論（效果和體會(huì)或建議）等。

3．畢業(yè)作業(yè)要觀點(diǎn)明確、材料翔實(shí)、結(jié)構(gòu)合理嚴(yán)謹(jǐn)、語言通順、簡練、準(zhǔn)確；敘述清楚、明白；數(shù)據(jù)、資料可靠；結(jié)論有理、有據(jù)。

4．定稿的畢業(yè)作業(yè)一律用A4紙進(jìn)行文字打印，用統(tǒng)一的封面裝訂。統(tǒng)一裝訂順序?yàn)椋悍饷?、畢業(yè)作業(yè)評(píng)審表、畢業(yè)作業(yè)教師指導(dǎo)過程記錄表、中文內(nèi)容摘要與關(guān)鍵詞、正文、注釋、參考文獻(xiàn)、畢業(yè)作業(yè)寫作過程記錄表、畢業(yè)作業(yè)評(píng)審與答辯記錄表、封底。省電大統(tǒng)一印刷封面、封底和各種表格。

（三）畢業(yè)作業(yè)的完成時(shí)間及格式要求(另發(fā))

三、調(diào)查報(bào)告的寫作

1、什么是調(diào)查報(bào)告

A、調(diào)查報(bào)告就是在經(jīng)過調(diào)查研究之后所寫下的關(guān)于被調(diào)查事物、人員、組織等等有關(guān)情況的報(bào)告。是一種常見的應(yīng)用文。

Ｂ、調(diào)查報(bào)告的用途

⑴、為制定路線、方針、政策，指導(dǎo)工作，提供材料和事實(shí)依據(jù)；

⑵、反映下層情況，以便更好地貫徹執(zhí)行方針政策和上級(jí)決定；

⑶、提供宣傳的典型，以便面上工作的開展；

⑷、為處理某個(gè)具體問題提供依據(jù)。

２、調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)

Ａ、內(nèi)容廣泛——重大社會(huì)問題、人們?nèi)粘Ｉ钪械男∈?、正面的和反面的、歷史的和現(xiàn)實(shí)的、社會(huì)的和自然的等等，都可以作為調(diào)查報(bào)告反映的對(duì)象。

Ｂ、無嚴(yán)格的固定格式。

Ｃ、著重事實(shí)的陳述。

３、怎樣寫調(diào)查報(bào)告

Ａ、觀點(diǎn)和材料要統(tǒng)一。尤其是觀點(diǎn)要鮮明。通常的辦法是：

⑴在文面上上使它顯眼一些，通常用把它作為標(biāo)題。

⑵運(yùn)用對(duì)比材料，突出事物之間的差異。

⑶運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)字和百分比。

⑷盡可能采用原始材料。

Ｂ、要分析研究，歸納材料。

Ｃ、語言要樸實(shí)、簡潔、準(zhǔn)確（盡量不用“可能”“據(jù)估計(jì)”等）。

Ｄ、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)

⑴標(biāo)題——要標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象和內(nèi)容。如；《上游村農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的情況》。《永安鎮(zhèn)坪頭村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的調(diào)查》等。

⑵開頭——又叫“總提”或前言，一般交待調(diào)查的緣起、時(shí)間、對(duì)象等，有的還說明調(diào)查的范圍、方式、方法、經(jīng)歷的時(shí)間和調(diào)查的結(jié)果等。

⑶正文——調(diào)查報(bào)告的主體部分。通常用能概括那一部分的內(nèi)容的字樣作小標(biāo)題。⑷結(jié)尾。如果覺得要定的內(nèi)容在前面都寫清楚了，就不要另寫了。但有關(guān)情況還有必要作一個(gè)交待和說明的，就在結(jié)尾部分寫明。

（見示例）

四、要注意的幾個(gè)問題

１、絕對(duì)不要相互抄襲。以免造成都不過關(guān)的慘況。

２、從自己最熟悉最能找到材料的方面著手，形成第一手材料，再在材料的基礎(chǔ)上形成觀點(diǎn)，然后擬定寫作提綱，再寫成４０００字的初稿。１０月12日交班主任老師。然后確定指導(dǎo)老師。

３、要多閱讀、參考，要把文字寫通順。

４、１1月１0日要交正稿。

第二篇：管理類聯(lián)考論說文寫作指導(dǎo)萬能模版

管理類聯(lián)考論說文寫作指導(dǎo) 萬能模版 第一段，（100字）首先，簡略的引用原文，作為一篇完整的文章，應(yīng)該讓看的人明白你的論證從何處引申和展開的，否則，好像是無病之呻吟，所以，思路應(yīng)該是：在文章開頭用100字以內(nèi)簡潔的引述原文，引出自己的觀點(diǎn)。（第一段和第二段可以合并成一個(gè)段落。）第二段，（100字）破題，對(duì)材料有簡單的分析和引申，強(qiáng)化觀點(diǎn)。（支持論點(diǎn)的理由和原因）第三段，（200字）通過正面論述，通過2-3個(gè)短暫的排比例子，（最好古代，近代，現(xiàn)代：比如論堅(jiān)持和毅力，李白若沒有“鐵棒磨成針”的精神，何來“斗酒詩百篇”；杜蒲若沒有“讀書破萬卷”，何來“下筆若有神”，馬克思若沒有四十年如一日的堅(jiān)持，何來資本論之聞名與世。再如：論修養(yǎng)方面，試想，孔子若不注重修身，何以成為圣人，受世代敬仰；戰(zhàn)國四公子，若不注重修身，何以有門客四千，大家都愿意為其舍生取義。）第四段，（200字）通過反面論證，如上面的論述展開，列舉3個(gè)例子。比如，周幽王、商紂王若不貪戀酒色，何以成為千古罪人而遭人唾齒；秦燴、高俅若不殘害忠良，何以成為佞臣而遺臭萬年；成克杰、胡長青若不貪欲墮落，何以成為國家的罪人而抱憾終身。（如果沒有強(qiáng)有力的反面例子支持論點(diǎn)，可以不舉。）第五段，（100字）點(diǎn)擊材料論點(diǎn)，展開號(hào)召和呼吁，說明這中情況既然如此重要，那么，作為我們現(xiàn)代化的建設(shè)者，國家的棟梁，沒有理由漠然處之，我們責(zé)無旁貸，“天載其蒼，地屐其荒，縱有千古，橫有八荒，前途似錦，來日方長”、“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”、“以個(gè)人數(shù)十年必死之生命，扶中華千百年不傾之大廈”。（結(jié)合原材料，增加說理成分，扣題，呼吁和號(hào)召。）

建議：正反面的字?jǐn)?shù)和重點(diǎn)與否，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和題目要有所側(cè)重，多用三句排比，語言盡量短小精悍，最好有時(shí)能形成對(duì)仗，多使用反問句，或者假設(shè)，比如：試想，若沒有，何以。論創(chuàng)新，“齊白石若沒有五易畫風(fēng)，何以自成派系而成為畫壇宗師；海爾集團(tuán)若沒有創(chuàng)新的思路，何以能沖出國門而成為世界名牌。” 常用語

開頭總結(jié)：無不引發(fā)我們展開新的思考，時(shí)隨境遷，歷史發(fā)展到今天，這一警示名言被賦予新的意義......正面論述：無獨(dú)有偶，在國際市場呼風(fēng)喚雨，古有明訓(xùn)，不勝枚舉，真知灼見，耳熟能詳，勝利的鮮花在血汗中綻放，榮譽(yù)的桂冠用荊棘編織，排除萬難，鑒定不移，成功屬于一致鑒定者。）

反面論證舉例：與成功失之交臂，跟在別人后面亦步亦趨 聯(lián)系實(shí)際：置身于當(dāng)代的全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中

結(jié)尾總結(jié)：我們更應(yīng)從這則故事中汲取有益的養(yǎng)分，努力把......的精神延續(xù)下去，發(fā)揚(yáng)開來，讓它一路催人奮進(jìn)，促君前行。勾勒出人生的軌跡，光輝典范，如是慘痛的教訓(xùn)不勝枚舉。他們的壯舉為人類征服各種極限、戰(zhàn)勝一切困難、探索成功之路積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。淺嘗輒止、大相徑庭、稍縱即逝、大放異彩、披荊斬棘、乘風(fēng)破浪、嶄露頭角

寫作步驟

(應(yīng)考作文要求思想健康，中心明確，材料充實(shí)。700字左右，用漢語書寫。)

1、閱讀材料三到五遍，立意定題。

2、在草稿紙上列提綱，寫出例子，一般采取“總-分-總”的寫作結(jié)構(gòu)。

3、修改草稿，刪除不能強(qiáng)有力支持論點(diǎn)的例子，腦袋里整理不清楚的句子寫出來修改，要求寫出來的句子完整，有條有理。

4、按提綱順序在答題紙上完成寫作。（按提綱書寫不僅可以提高寫作速度，還可以避免思路放出收不回。論文題目居中，每一段的開頭空兩格，段與段之間不用空行，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)書寫規(guī)范，不能到處都是點(diǎn)點(diǎn)。逗號(hào)，句號(hào)。冒號(hào)：省略號(hào)......分號(hào)；感嘆號(hào)！問號(hào)？引號(hào)“”每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)占一格。前引號(hào)“ 在一格的右上角，后引號(hào)” 在一格的左上角，前引號(hào)“不能出現(xiàn)在一行的末尾，后引號(hào)” 不能出現(xiàn)在一行的開端。）

5、寫作要求書寫工整，卷面整潔。如有修改，請(qǐng)用兩條斜線劃掉，在錯(cuò)誤的上面寫上正確的詞語。如有不會(huì)寫的字詞可用近義詞代替或用拼音書寫。

6、檢查：字?jǐn)?shù)，錯(cuò)別字，卷面整潔度，內(nèi)容完整度（主要是結(jié)尾）。例文

有這樣一則寓言：虹看到弧形的橋，向它說，它的生命比自己長久。而橋卻說：“你那么美麗，你在人們的記憶中必然是永恒的?！?/p>

橋的話提示了我們：生命的價(jià)值不在于時(shí)間的長短，而在于所創(chuàng)造的價(jià)值。

七彩的虹存在的時(shí)間雖然很短，但她的光彩卻引來天下人的矚望和驚奇，給人們留下不可磨滅的印象。令人永遠(yuǎn)想到虹的光輝。古人說的“氣貫長虹”，今人形容的“誰持彩練當(dāng)空舞”，都是對(duì)虹的真情贊美?？梢姡v使短暫，假若能用這短暫的生命擦出火花，那這生命就是永存的。

生命不僅僅屬于每個(gè)人自己，還屬于他所處的社會(huì)。所以，人應(yīng)該在有限的歲月中創(chuàng)造多一些的價(jià)值。夏完淳是我國歷史上有名的英雄少年，最后慷慨就義，其生命雖短，精神卻永遠(yuǎn)激勵(lì)后人。英國的女作家夏洛蒂?勃朗特30多歲就離開了人世，可是她那部世界著名的《簡?愛》卻永遠(yuǎn)流傳在人們心中，放著光彩。肉體是短暫的，精神是永存的。生命之美在于創(chuàng)造、奉獻(xiàn)。以你的生命去投入吧，磨擦出生命的火花。像英勇犧牲的董存端，一心為人民服務(wù)的張秉貴，像嘔心瀝血的孔繁森，這些人正是在不同的時(shí)代里，利用有限的生命，全心奉獻(xiàn)社會(huì)，擦出了生命中最美的火花。

像中國的屈原、司馬遷、李白，像外國的歌德、但丁、普希金，全都創(chuàng)造了生命不能承受之美，他們的精神力量是強(qiáng)大的，超越了生命形式，給后人帶來了最美的記憶。

“人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山?！鄙?，在于你的社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的程度。努力投入吧，努力奮斗吧，去創(chuàng)造出生命中最亮的火花。人的一生不可能成為一顆恒星，那就讓我們?cè)凇皻q月銀河”中做一顆燦爛的流星；人不可能美好永駐，那就讓我們做一支紅燭，用光芒照亮別人。愿人們都能擦出生命中最美的火花！

論證有效性分析寫作基本技巧

一、寫作解題方法和原則

1、解題方法

論證有效性分析的一般要求是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并且前后一致，有無各種明顯的邏輯錯(cuò)誤，論據(jù)是否支持結(jié)論，論據(jù)的成立條件是否充分。要注意分析的內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)運(yùn)用能力。

（1）思路過程：先找出題干中的缺陷（一般題干中會(huì)存在七八個(gè)缺陷，考生最少要找出四五個(gè)缺陷），再將這四五個(gè)缺陷進(jìn)行分析評(píng)述。

（2）寫作過程：可采用總—分—總的結(jié)構(gòu)；文章標(biāo)題很重要，要占2分，所以一定不能漏掉。開頭段要點(diǎn)題，概括原文的論證過程和結(jié)論，表明自己的立場和態(tài)度。中間段對(duì)這四五個(gè)缺陷進(jìn)行評(píng)述，要言之有據(jù)、言之有理、言之有序，注意語言要簡潔、準(zhǔn)確。結(jié)尾段扣題、總結(jié)，要有力度，能夠和開頭段進(jìn)行首尾呼應(yīng)，高度概括本文的中心思想和觀點(diǎn)。

2、基本原則

（1）注意專業(yè)意識(shí)——工商企業(yè)管理。這就要求考生從一個(gè)管理者的角度去思考問題。

（2）注意時(shí)代特色和國際、國內(nèi)大環(huán)境。在工作之余要多關(guān)心國際、國內(nèi)的新聞大事。

（3）要理性思考，注重寫作的科學(xué)性、客觀性、嚴(yán)謹(jǐn)性、實(shí)用性和縝密性。

（4）不需要感情色彩，不偏激，不求怪異。

（5）控制字?jǐn)?shù)，注意結(jié)構(gòu)，標(biāo)題可以在成文后再最后確定。

二、常用語氣詞匯

（1）引入自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)時(shí)多用這樣的詞匯：“可能”、“或許”、“大概”、“也許”、“一般”、“大部分”、“通?！薄ⅰ昂芸赡堋?、“完全有可能”、、、、、、（2）批駁原文的論證和觀點(diǎn)時(shí)多用這樣的詞：“成問題”、“不嚴(yán)謹(jǐn)”、“不確切”、“可能不成立”、“不一定”、“未必能推出”、“有些牽強(qiáng)”、“難以必然成立”、“不敢茍同”、“值得商榷”、“缺乏說服力”、“令人費(fèi)解”、“尚需完善”、“難以令人信服”、“很難站得住腳”、、、、、、三、常用結(jié)構(gòu)詞匯

1、大連接詞

“首先”、“其次”、“再次”、“另外”、“最后”、“總之”、“綜上所述”、“總而言之”等。本論部分每段的開頭建議使用這樣的連接詞。

2、小連接詞

“而且”、“還有”、“況且”、“更何況”、“更重要的是”等。本論某個(gè)段落中如果你要分析題干的多個(gè)邏輯問題，那么幾個(gè)問題的分析之間，你可以使用這樣的詞來承前啟后。

3、分析引導(dǎo)詞

“很可能情況是”、“比如”、“試想”等。分析和批判題干的推理問題時(shí)，如果你需要引入一些現(xiàn)實(shí)的情況或是自身的經(jīng)驗(yàn)，那你不妨使用這樣的連接詞。

4、分析收尾詞

“如果實(shí)際情況是這樣、、、、、、”在引入和批判題干的推理問題時(shí)，如果你需要引入一些現(xiàn)實(shí)的情況或是自身的經(jīng)驗(yàn)，那你不妨使用這樣的連接詞。

5、開頭和結(jié)尾

標(biāo)準(zhǔn)的開頭和結(jié)尾可以采用下面的方式：

開頭——上文通過一系列成問題的推理推出結(jié)論說、、、、、、（省略號(hào)部分是引用原文）。但是，這樣的推理是難以必然成立的。

結(jié)尾——綜上所述，由于上文在推理論證過程中存在諸如此類的邏輯錯(cuò)誤，所以，上文論證的有效性以及由此得出的結(jié)論都是值得商榷的。

四、常用命題方法

論證有效性分析按照現(xiàn)有的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，必須要擬題目，否則就要扣2分。下面提供幾種常見的命題方式：

（1）萬能型命題法，如《一份存在邏輯漏洞的論證》。

（2）質(zhì)疑型命題法，如《中國真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)家真的不超過五個(gè)嗎？》。

（3）形式型命題法，如《對(duì)某某文章的論證有效性分析》。

（4）普通型命題法，如《似是而非的論證》。

五、常用寫作手法

論證有效性分析一般是就事論事，對(duì)題干中存在的問題進(jìn)行直接分析，一般不必用華麗的辭藻進(jìn)行修飾，但我們也可以在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上展現(xiàn)自己的語言風(fēng)格，適當(dāng)運(yùn)用一些比喻和夸張等修辭手法，也可以運(yùn)用幽默、諷刺等語言表現(xiàn)手段來增強(qiáng)文章的寫作效果。

具體來講，寫作分析的手法可以采取對(duì)比直接駁斥法、反證法、對(duì)比法，也可以采用歸謬法。

1、直接駁斥法

直接駁斥法是直接駁斥對(duì)方論點(diǎn)的方法。要想直接駁斥論點(diǎn)，首先要抓住對(duì)方論述中最主要、最本質(zhì)的論點(diǎn)。然后針對(duì)該論點(diǎn)，或用事理剖析，或用事實(shí)批駁，達(dá)到充分暴露錯(cuò)誤論點(diǎn)的荒謬之處的目的。

2、反證法

揭露和批駁對(duì)方的謬誤叫反駁，也叫駁論。反駁也是一種證明，就是證明對(duì)方的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，從而樹立起自己的正確觀點(diǎn)。

3、對(duì)比法

對(duì)比法是指圍繞一個(gè)中心論點(diǎn)，從正反、縱橫等方面進(jìn)行對(duì)比分析。正反對(duì)比，是將問題正確和錯(cuò)誤的兩方面分別展示出來，使是非曲直一目了然?？v橫對(duì)比包括縱向?qū)Ρ群蜋M向?qū)Ρ龋v向?qū)Ρ仁前咽挛锓旁诓煌瑫r(shí)間段里進(jìn)行比較分析，橫向?qū)Ρ仁前寻l(fā)生在同一時(shí)間段里的不同事物或同一事物的不同狀況放在一起進(jìn)行比較分析。對(duì)比分析可使觀點(diǎn)更為鮮明有力。

4、歸謬法

歸謬法，就是先假設(shè)對(duì)方論點(diǎn)正確，然后加以引申、發(fā)揮，直至得到荒謬的結(jié)論，以此駁倒對(duì)方的錯(cuò)誤論點(diǎn)。這種方法以假為真，將對(duì)方逼入自相矛盾的困境，而且詞鋒銳利，語言幽默，又有諷刺意味，非常適宜在論證有效性分析寫作中加以使用。

第二節(jié)論證有效性分析寫作方法指導(dǎo)

從論證有效性分析題干中經(jīng)常出現(xiàn)的問題的主要特征來看，論證有效性分析的邏輯推理錯(cuò)誤主要有以下14種類型。了解這些類型將有助于考生在考試時(shí)快速辨明題干中存在的問題，順利進(jìn)入構(gòu)思與寫作的階段。

例題

下文摘錄于“奧林匹克食品集團(tuán)”給它的股東的一份報(bào)告?！皧W林匹克食品集團(tuán)”經(jīng)營食品加工?！凹庸I(yè)的成本會(huì)隨著它經(jīng)營時(shí)間的增加而逐漸下降，這是因?yàn)槠髽I(yè)能運(yùn)用不斷積累的經(jīng)驗(yàn)來改進(jìn)工藝、提高效率。以彩照沖印為例，1990年沖印一張普通彩照成本為1元，到2000年下降為0、2元。食品加工的情況也一樣。我們奧林匹克食品公司馬上要迎來25周年慶典，這么長的從業(yè)經(jīng)歷，無疑可以使我們建立信心：本公司可以實(shí)現(xiàn)成本最小化和利潤最大化?！?/p>

（提示：論證有效性分析的一般要求是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯(cuò)誤，該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論，論據(jù)成立的條件是否充分等。還要注意邏輯結(jié)構(gòu)和語言運(yùn)用。）

一、寫作步驟和方法

1、如何發(fā)現(xiàn)寫作的分論點(diǎn)

（1）識(shí)別：提出批判性問題。

1）原文的結(jié)論是什么——奧林匹克食品公司有信心實(shí)現(xiàn)成本最小化和利潤最大化。

2）原論證的主要論據(jù)（支持結(jié)論的主要根據(jù)）是什么——經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累（彩照沖印僅10年，本公司近25年）。

（2）分析：提出批判性問題。

1）結(jié)論中的主要概念是什么——成本最小化和利潤最大化（核心概念）。

2）論據(jù)的支持力度如何——首先，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足以保證實(shí)現(xiàn)成本最小化的目標(biāo)。其次，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)即使能保證實(shí)現(xiàn)成本最小化的目標(biāo)，它仍然不足以保證該公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，因?yàn)槌杀咀钚』皇菍?shí)現(xiàn)利潤最大化的有利條件之一。

（3）評(píng)估：概念、根據(jù)和論證方法有何缺陷？

1）錯(cuò)誤類比。

2）假設(shè)不成立（除非假設(shè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)是影響成本最小化和利潤最大化的唯一因素，否則，論證不能成立）。

3）混淆成本最小化和利潤最大化這兩個(gè)概念的關(guān)系，或者，將實(shí)現(xiàn)利潤最大化的必要條件——成本最小化，視為充分條件。

2、如何對(duì)分論點(diǎn)進(jìn)行論證

（1）反例削弱方法：尋找反面證據(jù)（不利于得出原文結(jié)論的證據(jù)）。

1）為什么經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足以保證實(shí)現(xiàn)成本最小化——挖掘影響成本最小化的其他因素，尋找反例。

2）為什么低成本不足以保證實(shí)現(xiàn)利潤的最大化——挖掘影響利潤最大化的其他因素，尋找反例。

（2）識(shí)別與闡述：熟悉邏輯錯(cuò)誤的常見類型及其表述。

1）為什么說論證中的類比是錯(cuò)誤的——找出不可比的因素。

2）論證所依賴的主要假設(shè)是什么——說明假設(shè)不成立的理由。

3）為什么說混淆了成本最小化和利潤最大化兩個(gè)概念間的關(guān)系——誤將必要條件視為充分條件。

3、如何組織文章的結(jié)構(gòu)、進(jìn)行語言表達(dá)

（1）結(jié)構(gòu)安排。

1）從哪兒開始——遵循由淺入深的原則。表面：經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與成本最小化的關(guān)系（直接的關(guān)系）；深層：成本最小化與利潤最大化的關(guān)系（潛藏的、間接的關(guān)系）。

2）在哪兒展開——在主要根據(jù)（經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)）與核心概念（利潤最大化）的關(guān)系上展開。

3）到哪兒結(jié)束——對(duì)嚴(yán)重的邏輯漏洞進(jìn)行總體評(píng)估。

（2）語言表達(dá)。

1）使用清晰、準(zhǔn)確的語言。盡量不用形容詞和比喻，杜絕夸張性語言。

2）詳略得當(dāng)。掌握好對(duì)分論點(diǎn)進(jìn)行論證的多與少的尺度，避免多余或過多的解釋。

3）怎樣表述邏輯缺陷——避免使用標(biāo)簽式語言，使用解釋邏輯錯(cuò)誤的通俗性語言。

二、參考樣文

經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)是影響利潤最大化的唯一因素嗎

奧林匹克食品集團(tuán)認(rèn)為：他們有信心實(shí)現(xiàn)成本最小化和利潤最大化這一經(jīng)營目標(biāo)，但是，這一信念所依賴的根據(jù)是不可靠的。

其一，奧林匹克公司僅以近25年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足以保證他們實(shí)現(xiàn)成本最小化的目標(biāo)。誠然，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的提高能幫助降低食品加工的成本，而其他一些特殊的因素卻可能會(huì)導(dǎo)致加工成本的增加。比如，隨著居民生活水平的提高，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)食品加工提出更高的保鮮要求，這會(huì)增加食品加工的服務(wù)成本。再比如，為了加強(qiáng)食品加工業(yè)的行業(yè)規(guī)范，政府和衛(wèi)生部門可能會(huì)頒布和執(zhí)行更嚴(yán)格的衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)，與食品加工相關(guān)的生產(chǎn)、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生條件的改善，也會(huì)增加食品加工的成本。因此，單憑經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足以保證實(shí)現(xiàn)成本最小化的目標(biāo)。

其二，即使奧林匹克公司能以近25年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)保證他們實(shí)現(xiàn)成本最小化的目標(biāo)，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)仍然不足以保證該公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。公司的利潤收益取決于多方面的因素，降低加工成本只是其中的因素之一，其他諸如產(chǎn)品銷售情況、原材料供應(yīng)、消費(fèi)者的偏好、市場競爭、產(chǎn)品質(zhì)量等，在這些方面發(fā)生任何不利的變化，都會(huì)影響公司的利潤。公司必須加強(qiáng)在這些方面的應(yīng)變能力，才有可能實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，僅僅依靠長期的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

其三，對(duì)工業(yè)品加工來說，隨著經(jīng)營時(shí)間的延長和技術(shù)與管理水平的提高，通常會(huì)降低加工成本，增加收益。但是，由于食品加工與工業(yè)品加工之間存在許多不可比的因素，如衛(wèi)生和保鮮等方面的要求，簡單地將工業(yè)品加工中的一般情況推廣到食品加工業(yè)是錯(cuò)誤類比，援引彩照沖印的事例缺乏說服力。

總之，該報(bào)告的結(jié)論是在假設(shè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)是保證實(shí)現(xiàn)成本最小化和利潤最大化的唯一條件下做出的，這一假設(shè)顯然是不成立的。另外，實(shí)現(xiàn)成本最小化并不意味著一定能夠保證實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。奧林匹克公司若要使它的股民確信其有贏利的能力，就必須對(duì)其處理影響成本降低和公司收益的許多其他關(guān)鍵性問題的實(shí)力做出詳細(xì)的闡釋和有力的論證。

第三篇：調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)

調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)

一、社會(huì)調(diào)查的目的要求社會(huì)調(diào)查是開放教育各專業(yè)學(xué)員必須完成的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生觀察社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)以及提高學(xué)員分析和解決問題能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)。它不僅要求學(xué)生對(duì)全學(xué)程所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且使學(xué)生通過對(duì)關(guān)鍵或焦點(diǎn)問題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，圓滿完成學(xué)習(xí)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。社會(huì)調(diào)查：3學(xué)分。凡不參加社會(huì)調(diào)查的學(xué)生不能撰寫畢業(yè)論文、不得畢業(yè)。

二、社會(huì)調(diào)查的時(shí)間安排社會(huì)調(diào)查安排在年3月10日開始(學(xué)生修完全部專業(yè)主干課程，取得最低畢業(yè)學(xué)分80%以上)進(jìn)行，于4月10日以前完成。

三、社會(huì)調(diào)查的內(nèi)容、對(duì)象和方法(一)社會(huì)調(diào)查的內(nèi)容調(diào)查的內(nèi)容范圍為有關(guān)專業(yè)的各個(gè)方面。每位學(xué)員都必須有明確的調(diào)查目的，一般應(yīng)在某一方面選定一個(gè)需要解決的問題，圍繞這個(gè)問題的解決展開調(diào)查。(注意：這里對(duì)“問題”不能做狹義的理解，問題不僅指負(fù)面現(xiàn)象，也可指正面現(xiàn)象。譬如有一種好的經(jīng)驗(yàn)或好的苗頭，別人不加注意，而你發(fā)現(xiàn)了它的價(jià)值，通過調(diào)查加以總結(jié)，使它突現(xiàn)出來，這個(gè)選題就很有意義，表明你有較敏銳的問題意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)問題)(二)調(diào)查的對(duì)象調(diào)查的對(duì)象應(yīng)根據(jù)調(diào)查目的來確定。如金融專業(yè)學(xué)員要調(diào)查未來股市的走向，調(diào)查對(duì)象可以選擇為股民、證券公司、券商等。(三)調(diào)查的方法調(diào)查的方法也應(yīng)根據(jù)調(diào)查目的來確定。每位學(xué)員首先應(yīng)確定自己的調(diào)查是重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查還是抽樣調(diào)查，其次是選用適宜的調(diào)查方式，如訪談法、開會(huì)法、問卷法、資料查詢法等，既可以單用一種方法，也可以以一種方法為主，兼用其它方法。

四、社會(huì)調(diào)查的結(jié)果調(diào)查的結(jié)果要求以調(diào)查報(bào)告的形式體現(xiàn)出來。調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查結(jié)果，調(diào)查體會(huì)。字?jǐn)?shù)要求不少于3000字。調(diào)查報(bào)告要求語言簡練、準(zhǔn)確；敘述清楚、明白；數(shù)據(jù)、資料可靠；結(jié)論有理有據(jù)。

五、社會(huì)調(diào)查的成績?cè)u(píng)定

1、社會(huì)調(diào)查的成績?cè)u(píng)定辦法(1)由個(gè)人填寫《開放教育社會(huì)調(diào)查鑒定表》，由實(shí)踐單位蓋章。(2)調(diào)查報(bào)告成績由指導(dǎo)教師評(píng)定，唐山市電大負(fù)責(zé)調(diào)查報(bào)告的審核，上報(bào)省電大。(3)調(diào)查報(bào)告不及格者，下一學(xué)期重做。2.調(diào)查報(bào)告經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分。沒有參加社會(huì)調(diào)查工作和未交調(diào)查報(bào)告者不計(jì)學(xué)分，不能撰寫畢業(yè)論文、不得畢業(yè)。

六、調(diào)查報(bào)告具體寫作指導(dǎo)(一)選題選題原則：適當(dāng)。要確定一個(gè)適當(dāng)?shù)倪x題。所謂“適當(dāng)”，是指選題要有現(xiàn)實(shí)意義和能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。具體來說包含四層含義：

1、在限定的選題范圍內(nèi)，要符合專業(yè)特點(diǎn)。

2、要有現(xiàn)實(shí)意義或有價(jià)值。

3、選題宜小不宜大。由于條件和時(shí)間限制，選題過大，就難以完成或難以很好完成。

4、自己最最熟悉，能把問題分解為幾個(gè)方面，從不同的角度進(jìn)行思考。這樣才知道該怎樣進(jìn)行調(diào)查，應(yīng)收集哪些資料，以及怎樣結(jié)構(gòu)文章。(二)題目的確定調(diào)查報(bào)告的題目要讓人一看就知道這是一篇調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題可用單標(biāo)題形式，也可用正標(biāo)題加副標(biāo)題的形式。

1、單標(biāo)題單標(biāo)題應(yīng)直接揭示文章內(nèi)容和文體。如“×市預(yù)算外資金使用情況調(diào)查”，題目既揭示了調(diào)查對(duì)象的范圍--“×市”，又揭示了文章所要解決的問題是關(guān)于“預(yù)算外資金使用”的，還揭示了這篇文章的文體是調(diào)查報(bào)告。

2、正標(biāo)題加副標(biāo)題一般由正、副標(biāo)題共同揭示文章內(nèi)容，而由副標(biāo)題揭示文體。如“轉(zhuǎn)變教育觀念，推進(jìn)素質(zhì)教育--×學(xué)校素質(zhì)教育情況調(diào)查”，正標(biāo)題和副標(biāo)題共同揭示了文章內(nèi)容是有關(guān)素質(zhì)教育的。從正標(biāo)題可以看出，文章是發(fā)掘素質(zhì)教育的的成果或正面經(jīng)驗(yàn)的，而取得這些成果或經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵在教育觀念的轉(zhuǎn)變。(三)正文正文一般包括以下內(nèi)容：

1、開頭部分調(diào)查報(bào)告的開頭一般比較簡短，往往概括的指出調(diào)查的對(duì)象、范圍、項(xiàng)目，調(diào)查的目的、方法，對(duì)選題及其意義進(jìn)行介紹。介紹選題是要表明你的文章是有現(xiàn)實(shí)意義、有價(jià)值的；介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查方法，是要表明你使用的方法是科學(xué)的，文中的材料是真實(shí)可靠的。

2、主體部分(1)要圍繞所要解決的問題排列調(diào)查材料。這是文章的主要內(nèi)容，一般占用篇幅最多。材料要有所取舍，以必要、夠用為原則，以能充分說明問題為限。(2)對(duì)調(diào)查材料進(jìn)行分析。(3)對(duì)調(diào)查所要解決的問題提出自己的思考或意見、建議。后兩項(xiàng)內(nèi)容雖然不一定占很大篇幅，卻是文章的閃光點(diǎn)，表明你的認(rèn)識(shí)深度和分析問題、解決問題的能力。文無定法，在符合調(diào)查報(bào)告的一般規(guī)范基礎(chǔ)上，具體應(yīng)怎樣結(jié)構(gòu)文章，是相當(dāng)靈活的。(四)調(diào)查語言要求調(diào)查報(bào)告的語言應(yīng)平實(shí)、簡明，應(yīng)盡量不用或少用文學(xué)語言。

七、調(diào)查報(bào)告例文參考例1關(guān)于鄭州市農(nóng)村信用社對(duì)農(nóng)戶開展小額貸款的調(diào)查農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款是農(nóng)村信用社以農(nóng)戶的信用、擔(dān)保為保證。在核定的額度和期限內(nèi)發(fā)放的貸款。因其具有手續(xù)簡便、利率優(yōu)惠、周轉(zhuǎn)使用等特點(diǎn)而深受廣大農(nóng)戶的歡迎；從信用社自身而言，發(fā)放小額農(nóng)戶貸款不僅是為“三農(nóng)”服務(wù)的具體表現(xiàn)和樹立形象的主要途徑，而且是弱化信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，防止腐敗的有效手段。自人民銀行總行頒布《農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額信用貸款管理暫行辦法》以來，各級(jí)人行和農(nóng)信聯(lián)社等管理部門又因地制宜出臺(tái)了相應(yīng)的實(shí)施辦法和考核措施，有的信用社雖然發(fā)放了一些，但占有比卻很小且不規(guī)范，有的信用社甚至無動(dòng)于衷，農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款成為部分信用社盲點(diǎn)和難點(diǎn)。這樣以來，信貸資金供給不足，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)由于缺乏良好的存貸關(guān)系和群眾基礎(chǔ)，信用社的形象受到了影響，制約了信用社的發(fā)展。針對(duì)這些問題，我于2002年暑假利用工作之余，采用訪談法、資料查詢法等方法，對(duì)這一問題進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)影響農(nóng)戶小額信用貸款發(fā)放工作的原因，主要有以下幾方面：一是信貸人員腿腳“懶”。過去，由于信用社曾一度偏離支農(nóng)方向，相當(dāng)一部分資金投放給了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和城鎮(zhèn)工商戶，幾百萬元甚至上千萬元的信貸資產(chǎn)存量，卻只有屈指可數(shù)的幾打借據(jù)，貸款放的輕松，收的方便。而像撒胡椒面似的農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款，無論是發(fā)放還是收回工作無疑是巨大的，加之部分信貸人員甚至信用社“一把手”認(rèn)為農(nóng)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大、周期長、見效慢、效益低的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，貸款投放于此，沒有“效益”可言。因而不愿意深入田間地頭、農(nóng)戶家中做艱苦細(xì)致的小額貸款發(fā)放工作。二是黨政干部認(rèn)識(shí)“淺”。作為農(nóng)民衣食住行的父母官，理應(yīng)為官一任，富農(nóng)一方，真正在“實(shí)”上下功夫，在“好”字上動(dòng)腦筋，力爭把實(shí)事辦好，把好事辦實(shí)。但一些黨政部門領(lǐng)導(dǎo)，卻是熱衷于做表面文章，搞“形象”工程，好大喜功，貪大求洋。所以一提到信貸支農(nóng)，其首先想到的就是用大額貸款做“大塊文章”，而對(duì)于信用社發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款支持千家萬戶致富奔小康這樣不顯山露水、難成就“業(yè)績”的小事情，則顯得態(tài)度敷衍，重視程度不夠，這在一定程度上也阻礙了小額貸款的發(fā)放。三是農(nóng)戶籌資渠道“散”農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和農(nóng)村貧富差距的進(jìn)一步拉大，使民間借貸日益活躍，農(nóng)民的籌資資渠道變得多元化，如農(nóng)戶資金變得困難時(shí)，可以向信用社借款，同時(shí)也可以通過農(nóng)村基金會(huì)和遠(yuǎn)親近鄰甚至高利貸等多種民間借貸方式籌資。相比較而言，民間借貸雖然大部分都是私下交易，沒有合法的公證手續(xù)和合規(guī)的借貸程序，只是憑口頭承諾，中介人擔(dān)保以及寫欠條、按手印等極易引起民事糾紛的一種借貸方式，但因其手續(xù)簡便、金額自定、“成交”率高，一旦到約定期限不能歸還時(shí)，還可以隨意延長期限。因此備受農(nóng)戶青睞，而從信用社貸款卻沒有如此多的“優(yōu)點(diǎn)”。近幾年來，隨著防范和化解會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的力度以及難度的加大，各信用社對(duì)貸款的管理和投放式作都變得較為謹(jǐn)慎，一筆貸款的發(fā)放，從貸款申請(qǐng)到領(lǐng)取貸款，往往要經(jīng)過多道“關(guān)口”，不僅程序繁雜，而且時(shí)間也往往被拖延，使貸款的時(shí)效性大打折扣，這樣便給農(nóng)戶造成一種不好的印象，就是到信用社貸款難！另一方面，由于信用社農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款管理辦法中明文規(guī)定必須守信和額度控制，這樣就使貸款的發(fā)放工作出現(xiàn)了兩難，即需要小額貸款的農(nóng)戶因有欠貸“前科”，不符合條件信用社不貸；而符合發(fā)放條件的農(nóng)戶，因嫌貸款額度小，不能滿足其需求而不愿意貸款。同時(shí)因信用社過去在清收舊貸、化解信貸資金風(fēng)險(xiǎn)式作中，多采用行政的、司法的、經(jīng)濟(jì)的等“硬”手段而忽略了道義勸說、以情收貸等“軟”辦法，令農(nóng)戶產(chǎn)生一種與其不能按時(shí)歸還、不如事先不貸的“恐貸”心理“，致使小額支農(nóng)貸款發(fā)放式作受阻。四是貸款投放管理”軟“。在對(duì)貸款增量的管理中，多數(shù)信用社注重的是”質(zhì)“的管理，而忽略了”量“的考核。比如信用社在制訂信貸管理辦法中，對(duì)新發(fā)放貸款收回考核規(guī)定得十公詳細(xì)，并為此建立了第一、第二責(zé)任人等行之有效的措施，但對(duì)新增貸款的發(fā)放戶數(shù)所占比重和對(duì)農(nóng)戶的信貸支持而應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，卻沒有明確的”說法“這種貸與不貸一個(gè)樣、貸多貸少一個(gè)樣的增量管理辦法，卻讓部分信貸人員在小額支農(nóng)貸款發(fā)放中打了”擦邊球“。上述問題的存在，都在不同程度影響了農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款的發(fā)放和信用社在廣大從民群眾中的形象。農(nóng)村信用社要站穩(wěn)農(nóng)村市場，樹立信合形象，就必須以農(nóng)為本、從”小“做起，找準(zhǔn)農(nóng)戶小額信用貸款這個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)和突破口，我認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先要牢固樹立”小額興社、大額毀社“的觀念，把思想、精力、資金重點(diǎn)用于為”三農(nóng)“服務(wù)上。信用社”一把手“要提高自身對(duì)為農(nóng)服務(wù)的認(rèn)識(shí)和對(duì)信貸人員的”轉(zhuǎn)化“，使員工切實(shí)認(rèn)識(shí)到信用社的根在農(nóng)村，發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款找準(zhǔn)農(nóng)戶小額信用貸款這個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)和突破口，找準(zhǔn)農(nóng)戶小額信用貸款這個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)和突破口，不僅是農(nóng)戶的需要，更是信用社自身發(fā)展的需要。其次要發(fā)揚(yáng)”挎包銀行“精神，深入調(diào)查登記，簡化辦事程序，向農(nóng)戶敞開辦貸大門。一是要做好貸前調(diào)查和戶主登記。二是要在合規(guī)有效的前提下，進(jìn)一步簡化小額貸款的辦貸手續(xù)。按照”一戶一證、一次核定、余額控制、周轉(zhuǎn)使用“的管理辦法，在調(diào)查核實(shí)的基礎(chǔ)上，送貸款證到戶，由貸款戶根據(jù)需要，隨時(shí)到信用社辦理貸款或者是在資金需求旺季和農(nóng)忙時(shí)節(jié)，開展上門送貸等優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。三是要在貸款用途上拓展視野，只要農(nóng)戶為了發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、購農(nóng)資、跑運(yùn)輸、做生意、建房子、子女上學(xué)等農(nóng)戶需要的，都有是信用社要辦的，調(diào)查報(bào)告《調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)》。四是實(shí)行貸款公開，使貸款從幕后走向前臺(tái)，實(shí)行小額農(nóng)戶聯(lián)保貸款。形成信貸員與農(nóng)戶，農(nóng)戶與農(nóng)戶相互監(jiān)督的機(jī)制。再次是做好宣傳工作，增強(qiáng)農(nóng)戶的貸款積極性和黨政部門的理解支持。不少農(nóng)戶對(duì)信用社的信貸政策缺乏了解，有了困難最先想到的不是貸款，而是向親朋好友甚至高利貸借款。對(duì)此，信用社要向農(nóng)戶進(jìn)行宣傳，使農(nóng)戶感受到”信用社是農(nóng)民自己的銀行“。另一方面還要向當(dāng)?shù)攸h政部門多匯報(bào)，以尋求理解和支持，為農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款的投放與收回工作營造一個(gè)較為寬松的外部環(huán)境。最后是建立一套切實(shí)可行的農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款管理辦法和激勵(lì)機(jī)制。將農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款的到期收回率、周轉(zhuǎn)率、發(fā)放面以及增量占比等指標(biāo)予以量化，兵建立嚴(yán)格的監(jiān)督考核辦法，與信貸員的工資福利和職務(wù)晉升掛鉤以增強(qiáng)信貸人員投放農(nóng)戶小額信用貸款、小額聯(lián)保貸款的工作責(zé)任感和歷史使命感，真正使信用社的支農(nóng)信貸資金發(fā)揮”助推器“和橋梁紐帶的作用。簡要評(píng)析：選題方向正確，寫作目的明確；調(diào)查方法運(yùn)用得當(dāng)；資料較為詳實(shí)、可靠，并能明問題；結(jié)構(gòu)合理，層次清晰，語言流暢；文體符合要求；不足之處是原因分析不夠。例2：切實(shí)提高對(duì)支農(nóng)貸款的認(rèn)識(shí)---對(duì)鄭州市郊農(nóng)村信用社支農(nóng)貸款的調(diào)查農(nóng)戶小額貸款作為農(nóng)村信用社開辦的一種新的貸款方式，有效解決了長期困擾農(nóng)民的貸款難問題，同時(shí)，對(duì)提高農(nóng)村信用社信貸資產(chǎn)質(zhì)量和支農(nóng)貸款管理水平發(fā)揮了積極作用。最近，我們組織人員以調(diào)查問卷和走訪農(nóng)戶的形勢(shì)，針對(duì)當(dāng)前我郊信用社開展小額農(nóng)戶貸款工作進(jìn)行了調(diào)查。總結(jié)優(yōu)點(diǎn)找出不足，以便更好的促進(jìn)農(nóng)村信貸工作。

一、轄內(nèi)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)對(duì)信貸資金的需求現(xiàn)狀(一)傳統(tǒng)種植農(nóng)業(yè)正在改變，小額農(nóng)貸基本滿足了農(nóng)戶需求。當(dāng)前，隨著市場糧食價(jià)格的一路走低，農(nóng)民對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的依賴程度在逐步減弱，種糧積極性在降低。據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)厝罕娒慨€地夏、秋兩季糧食生產(chǎn)投入600元，實(shí)際全部售糧收益為900元，如果再剔除勞動(dòng)力生產(chǎn)成本和各種農(nóng)業(yè)雜稅，實(shí)際是虧本，糧食生產(chǎn)僅僅是為了解決一個(gè)口糧問題，所以，農(nóng)村信用社的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款需求量逐步減少。同時(shí)在調(diào)查中了解到，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的小額貸款，農(nóng)村信用社采取限額信用貸款、聯(lián)戶擔(dān)保等貸款方式給予了積極支持，并充分利用農(nóng)村信用代辦站點(diǎn)多面廣、情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，方便快捷地將貸款送到農(nóng)民手中，基本滿足了小額貸款的需求。(二)農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)貸款需求空間逐步擴(kuò)大。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)了生產(chǎn)方式的改進(jìn)，同時(shí)存在著先行區(qū)域創(chuàng)新和后進(jìn)區(qū)域模仿的現(xiàn)象，在高效水果蔬菜種植、特色養(yǎng)殖方面，農(nóng)貸需求量持續(xù)擴(kuò)大，并呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同調(diào)整方向與發(fā)展水平，使農(nóng)民對(duì)信用社資金的需求呈現(xiàn)出不同特征。(三)農(nóng)業(yè)資金需求的季節(jié)性差異縮小。目前，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，反季節(jié)種植、養(yǎng)殖技術(shù)的革命，使得季節(jié)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響明顯減弱，那種傳統(tǒng)的”春放、秋收、冬不貸“的農(nóng)貸模式已逐漸淡化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金由季節(jié)性需求轉(zhuǎn)向常年性需求，為信用社信貸資金提高使用效益，減少資金閑置，提供了有利條件。

二、當(dāng)前農(nóng)貸工作中存在的問題隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村信用社現(xiàn)有的信貸政策和相關(guān)的信貸管理制度與農(nóng)民群眾在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的資金需求之間的矛盾越來越突出，個(gè)別問題已經(jīng)嚴(yán)重制約了農(nóng)民朋友的正常生產(chǎn)，并影響到信用社的經(jīng)營。(一)農(nóng)民不能提供有效貸款擔(dān)保，形成農(nóng)民貸款難。信用社為了最大限度地弱化貸款風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部管理制度進(jìn)一步完善和加強(qiáng)，發(fā)放農(nóng)戶信用貸款限額，而許多農(nóng)民既不能提供有效的抵押物，又找不到具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的貸款擔(dān)保人，這樣就使信用社與農(nóng)民之間的資金供求矛盾更加突出，影響了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，也增加了信用社的閑置資金。在調(diào)查中了解到有的村部分農(nóng)民想購買大型聯(lián)合收割機(jī)，但由于信用社小額信用貸款的限額在2000元以下，而購買一臺(tái)中型配套的收割機(jī)至少需要8萬元，因其提供不了有效擔(dān)保，貸款難以落實(shí)，農(nóng)民購買計(jì)劃一直未能實(shí)現(xiàn)。大額農(nóng)貸難，農(nóng)民對(duì)資金需求不能及時(shí)得到滿足，給民間借貸造成可乘之機(jī)，高利貸現(xiàn)象有禁不止，農(nóng)民利益受到損害，直接影響到信用社資金組織工作，也影響到信用社在群眾心目中形象。(二)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的作用難于有效發(fā)揮?？h、鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，流動(dòng)資金需求量明顯增加，由于企業(yè)不能提供有效的貸款保證，流動(dòng)資金緊張問題不能得到適時(shí)解決，直接制約了其輻射和帶動(dòng)作用的有效發(fā)揮。如：臨漳縣規(guī)模較大的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)有3農(nóng)，其中，臨漳縣臨英兔業(yè)養(yǎng)殖有限公司，是一家集優(yōu)質(zhì)種兔培養(yǎng)、兔肉加工以及向”兔農(nóng)“提供兔用飼料、防疫為一體的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。該公司生產(chǎn)的”臨漳扒兔“和”臨漳熏兔“遠(yuǎn)銷全國各地。邯鄲天逸草公司是一家以獺兔皮加工為主的出口創(chuàng)匯企業(yè)，其生產(chǎn)的裘皮服裝漂洋過海，銷往歐洲、美洲、韓國、日本、香港等地。兩龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，更好地帶動(dòng)了全縣獺兔產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，在全縣涌現(xiàn)出一大批獺兔養(yǎng)殖專業(yè)村(戶)，現(xiàn)已經(jīng)成為一項(xiàng)興縣、富民的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著全縣獺兔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，以上兩家企業(yè)由于不能提供有效貸款擔(dān)保，資金緊張總是不能適時(shí)解決。(三)農(nóng)貸期限與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)周期不相適應(yīng)。由于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資大，農(nóng)業(yè)的固定資產(chǎn)投資增加，資金的回收期限長，而現(xiàn)有的農(nóng)村信用社農(nóng)貸資金的期限，仍在沿襲著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款的一套模式，期限在一年以下，造成農(nóng)民貸款難以按期歸還。一方面造成了農(nóng)貸資金的占用形態(tài)與實(shí)際運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)程度不相符，導(dǎo)致了部分農(nóng)貸獎(jiǎng)金戰(zhàn)勝形態(tài)反映不實(shí)。另一方面由于農(nóng)貸獎(jiǎng)金的逾期，信用社要提前收回貸款，影響到農(nóng)民的正常生產(chǎn)資金的需求。對(duì)不能按期歸還的貸款，信用社按照有關(guān)政策還要執(zhí)行加罰息，這樣不僅損害農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益，而且在一定程度上也挫傷了農(nóng)民貸款的積極性，致使農(nóng)村信用社農(nóng)貸資金運(yùn)用更為艱難。(四)農(nóng)業(yè)貸款利率政策執(zhí)行不盡合理。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商品化色彩越來越濃厚，收益逐步達(dá)到提高，而現(xiàn)有的農(nóng)貸利率政策要求農(nóng)業(yè)貸款執(zhí)行基準(zhǔn)利率，這樣信用社的經(jīng)營”效益性“原則就難體現(xiàn)。經(jīng)測算，某縣農(nóng)村信用社資金成本率是6.08%，如果農(nóng)業(yè)貸款按基準(zhǔn)利率4.875%執(zhí)行，放出去的貸款按90%收回，實(shí)際收益率是5.265%，與資金成本倒掛0.815%。全縣目前貸款余額27430萬元，由于利率倒掛原因?qū)⒃斐尚庞蒙缣潛p223.6萬元。(五)政府硬性引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加了農(nóng)資金的風(fēng)險(xiǎn)度。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場化程度越來越高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場的依賴性也日益加強(qiáng)，但由于廣大農(nóng)民群眾受自身綜合素質(zhì)低的影響，對(duì)整個(gè)市場的適應(yīng)能力較差。一方面表現(xiàn)在部分群眾在產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整中感到無所適從，往往一轟而上，最終導(dǎo)致豐產(chǎn)不豐收，也為農(nóng)村信用社的農(nóng)貸資金潛伏下風(fēng)險(xiǎn)隱患。另一方面表現(xiàn)在由于群眾的產(chǎn)業(yè)化觀念滯后，加上政府的硬性引導(dǎo)，會(huì)使部分農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整中消極被動(dòng)應(yīng)付，甚至有意抵觸，一旦調(diào)整項(xiàng)目不對(duì)路或遭受自然損失，政府干預(yù)信用社發(fā)放的產(chǎn)業(yè)化貸款就無望收回。

三、對(duì)農(nóng)貸工作的幾點(diǎn)建議(一)當(dāng)放寬支農(nóng)條件，增加農(nóng)業(yè)貸款投入。針對(duì)農(nóng)民大額農(nóng)貸資金貸款問題，建議適當(dāng)提高信用支農(nóng)貸款的額度，放寬大額支農(nóng)資金貸款擔(dān)保條件，對(duì)農(nóng)民在生產(chǎn)活動(dòng)中所需的大型農(nóng)機(jī)具、大棚設(shè)施建設(shè)等大額固定資產(chǎn)貸款可以制定新的貸款管理辦法解決。這樣既能解決大額貸款難總是，又能較好地消除信貸員”惜貸“、”畏貸“心理，充分調(diào)動(dòng)信貸員工作積極性。(二)貸款期限的確定應(yīng)該符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)周期。為了如實(shí)反映農(nóng)貸資金的實(shí)際占用形態(tài)，避免出現(xiàn)對(duì)農(nóng)民不合理的加罰息，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期對(duì)農(nóng)貸資金期限長短的需求，可以適當(dāng)放長農(nóng)業(yè)貸款期限。(三)農(nóng)貸資金可以執(zhí)行上浮利率。為了充分體現(xiàn)農(nóng)村信用社的性原則，解決目前經(jīng)營效益差的問題，在農(nóng)貸資金投放中可以執(zhí)行上浮利率，上浮幅度要根據(jù)具體農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招待不同檔次利率。(四)減少行政干預(yù)，降低農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)度。市場經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，必須符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求，而過多的行政干預(yù)違背市場運(yùn)行規(guī)則，必然會(huì)人為地使群眾的利益受到損害，農(nóng)村信用社貸款風(fēng)險(xiǎn)增大。建議各級(jí)黨政部門著眼長遠(yuǎn)，克服短期行為，以市場為導(dǎo)向，以提高社會(huì)綜合效益為目標(biāo)，嚴(yán)格按照農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的客觀要求，科學(xué)合理的做好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作。(五)在農(nóng)貸政策制定上，應(yīng)給予傾斜。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有無可替代的地位和作用，龍頭企業(yè)的興衰直接影響到區(qū)域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，因此，希望能針對(duì)龍頭企業(yè)出臺(tái)一些具體優(yōu)惠的信貸政策。(六)重新界定”三農(nóng)“涵蓋范圍，拓寬支農(nóng)服務(wù)面。希望有關(guān)部門進(jìn)一步詳細(xì)界定”三農(nóng)“服務(wù)范圍，使農(nóng)村信用社消除對(duì)”三農(nóng)“服務(wù)范圍的模糊認(rèn)識(shí)，對(duì)這些農(nóng)民應(yīng)積極給予支持。例3：如何看待河南教育軟件業(yè)的緩慢發(fā)展---對(duì)河南省教育軟件的調(diào)查與分析如火如荼的教育信息化事業(yè)，讓越來越多企業(yè)加入了教育軟件行業(yè)，教育軟件產(chǎn)品日漸豐富，然而教育軟件業(yè)也面臨越來越多的問題。我于2003年四月份對(duì)鄭州一中、八中、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、外國語學(xué)校、42中、69中、46中八所學(xué)校進(jìn)行問卷調(diào)查，對(duì)焦作東環(huán)路小學(xué)、信陽第一高級(jí)中學(xué)兩所學(xué)校進(jìn)行了電話調(diào)查，目的就是針對(duì)河南教育軟件業(yè)的緩慢發(fā)展進(jìn)行剖析。現(xiàn)將學(xué)校教育軟件在教學(xué)辦公、管理、資源方面的應(yīng)用狀況綜述如下：

一、教育軟件在教學(xué)辦公、管理、資源方面的應(yīng)用狀況目前，我省各類學(xué)校有8.02萬所，而學(xué)校教育軟件的使用有以下特點(diǎn)：閑置不用，做為擺設(shè)；理論與實(shí)踐不結(jié)合。學(xué)校投資軟件與硬件(計(jì)算機(jī)、投影儀、展臺(tái)等)的比值為1：100.也就說學(xué)校在投資硬件達(dá)到100萬時(shí)才愿意出資1萬元來購買軟件使用。

1、通過教育部門購買軟件的使用：查閱學(xué)校關(guān)于購買軟件的資料發(fā)現(xiàn)我省教育有關(guān)部門規(guī)定每個(gè)學(xué)校根據(jù)學(xué)生人數(shù)每學(xué)期有一筆?？钣呻娊甜^統(tǒng)一組織訂購的教學(xué)軟件。而學(xué)校在訂購教學(xué)軟件的使用中存在一定的問題，對(duì)此八所學(xué)校進(jìn)行調(diào)查中，購買與教學(xué)管理、資源、辦公方面的軟件占50%，而實(shí)際使用率占40%；訂購vcd的以故事片為主的占30%，使用率占95%以上；訂與硬件有關(guān)的占20%，使用率占95%以上。

2、通過現(xiàn)金購買大型軟件的使用：大多學(xué)校認(rèn)為硬件投資上百萬或近百萬了，確實(shí)應(yīng)該買些管理類、辦公類、資源類軟件了。而真正買回來了一年半載才開始用，對(duì)鄭州一中、八中、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、小學(xué)、外國語學(xué)校、42中、69中、46中焦作東環(huán)路小學(xué)、信陽第一高級(jí)十所學(xué)的使用結(jié)果是充分使用的占0%，部分使用占90%，閑置不用的占10%。

3、教師主動(dòng)提出購買軟件的使用：在教材不斷更新的今天，要求老師們?cè)诮虒W(xué)方法，教學(xué)手段和內(nèi)容上也要有所改變，跟進(jìn)教學(xué)的步伐，當(dāng)然也有部分老師提出新的建議購買與教學(xué)有關(guān)的軟件，其使用率偏高，約達(dá)到100%。

4、受軟件自身限制軟件的使用：大多學(xué)校還存在今年用這些軟件明年用那些軟件，隨著時(shí)戰(zhàn)間的累計(jì)軟件越來越多，老師的報(bào)怨也越來越多。由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同軟件廠商、甚至同一廠商的軟件之間無法有效地交換數(shù)據(jù)和協(xié)同工作，各種應(yīng)用軟件只能將各自的數(shù)據(jù)封鎖在”數(shù)據(jù)墳?zāi)埂爸小＝逃浖ゲ僮鬟@一國際化難題，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地?cái)[在了國內(nèi)教育軟件行業(yè)的面前。

5、地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異化教育軟件的使用：以焦作為代表的豫北地區(qū)是河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)。他們?cè)谛畔⒒逃敖逃浖耐顿Y和使用中一直充當(dāng)著帶頭兵。以焦東路小學(xué)為例，此學(xué)校硬件網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一般，但每次購買軟件都很慎重，無論是通過電教費(fèi)還是通過現(xiàn)金購買，他們都從實(shí)用的角度考察和分析，加之校長對(duì)每位老師的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行定期的考核與要求，最終該校使硬件與軟件的充份使用率達(dá)到100%。一個(gè)普通的學(xué)校的應(yīng)用反映一個(gè)地區(qū)的應(yīng)用，可見經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)教育軟件的發(fā)展是起著帶動(dòng)的力量。以信陽為代表的豫南地區(qū)是河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較滯后的地區(qū)。以信陽一高為例，此學(xué)校是信陽最好的高中，硬件網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在該地屬上等，但軟件嚴(yán)重缺乏，教師能夠進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作的占60%，而熟練使用軟件的只有四五人，教師對(duì)輔助教學(xué)的一些多媒體制作大多依賴那四五人，此學(xué)校只注重抓教學(xué)，不重視教育信息化，從一個(gè)好學(xué)校反映一個(gè)地區(qū)對(duì)在教育軟件的使用和理解是不夠的。

二、教育軟件緩慢增長的原因分析：通過以上數(shù)據(jù)可看出軟件在使用方面存在很大的問題，通過調(diào)查造成軟件不能充分合理使用的原因在于：

1、對(duì)用戶而言，數(shù)據(jù)重復(fù)錄入、維護(hù)成本提高、無法及時(shí)采用新的技術(shù)，以及教育系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳遞缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，致使教育軟件應(yīng)用難以獲得更大提升，地區(qū)性教育行政管理信息化更是舉步維艱。其次，從企業(yè)而言，軟件開發(fā)無標(biāo)準(zhǔn)可循，每一項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)都冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)；而每當(dāng)用戶提出新的需求，廠商仍將耗費(fèi)驚人的資源和力量進(jìn)行重復(fù)開發(fā)，使特色化、規(guī)?；慕?jīng)營發(fā)展被扼殺于搖籃中，企業(yè)之間更妄談?dòng)行У睾献鳌Ｗ詈?，擴(kuò)展到整個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，資源遭到極度浪費(fèi)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展被禁錮，無法形成一定規(guī)模；而用戶為解決數(shù)據(jù)上報(bào)問題，盲目采取”一刀切“的采購辦法，要求學(xué)校教育管理機(jī)構(gòu)采用統(tǒng)一的軟件，從而直接導(dǎo)致了行業(yè)緩慢增長的危機(jī)！

2、教師專業(yè)化問題。教師專業(yè)化是指教師職業(yè)具有自己獨(dú)特的職業(yè)條件和培養(yǎng)體制，有相應(yīng)的管理制度和措施。調(diào)查得知并不是所有的老師對(duì)計(jì)算機(jī)的掌握都很熟練，尤其是涉及到專業(yè)性的操作問題。比如現(xiàn)在教學(xué)當(dāng)中要使用課件來輔助教學(xué)，這就要求每一位任課老師都會(huì)通過業(yè)務(wù)知識(shí)用計(jì)算機(jī)做出課件來，而實(shí)際能獨(dú)立做出課件的占10%。在教育當(dāng)中大家又都在爭論這樣一個(gè)問題，”到底是提倡老師做課件還是提倡用課件?“做課件就要求老師提高相應(yīng)的知識(shí)技術(shù)水平；用課件吧又不能完全符合自己的教學(xué)思想和思路，而較大型的辦公管理軟件在管理學(xué)校人、財(cái)、物過程中是經(jīng)常會(huì)遇到程序、數(shù)據(jù)庫方面的頭疼問題。較多一些人在使用當(dāng)中解決不了之后也就不了了之不用了。

3、管理方面的問題。做為較大型的辦公、管理、資源類軟件就是針對(duì)學(xué)校人、財(cái)、物各個(gè)方面的管理與使用，只有學(xué)校各個(gè)部門積極配合同時(shí)使用，才能真正的叫用起來，發(fā)揮應(yīng)用的作用。而不是校領(lǐng)導(dǎo)及老師認(rèn)為哪一個(gè)是目前重要抓的則用，次要的就不用，這樣是無法用軟件來改變無指化辦公也對(duì)我國現(xiàn)代化教育軟件業(yè)的發(fā)展有阻礙的作用。

4、使用方面的問題。教師人員在使用當(dāng)中存在很大的惰性，往往是掌握不了正常的使用和操作。調(diào)查結(jié)果表明，學(xué)校各部門能熟練使用該工作正常所需軟件的占10%，完全不會(huì)操作的占20%。

5、環(huán)境方面的問題。對(duì)十所學(xué)校的調(diào)查中，硬件與軟件環(huán)境相匹配的占70%；幾乎不相匹配的占10%；勉強(qiáng)相匹配的占20%。所以在購買軟件時(shí)應(yīng)根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有的硬件情況合理地配置軟的或跟據(jù)軟件的需求定硬件。

6、軟件公司的售后服務(wù)問題。學(xué)校不能把教育軟件用起來在很大一方面是由軟件公司決定的，這個(gè)成份要占到30%。教師的專業(yè)化水平肯定比不上公司的專業(yè)人員，這就需要軟件公司開發(fā)出來的產(chǎn)品在功能上應(yīng)該切合實(shí)際所用，緊跟新課程改革的步伐；同時(shí)應(yīng)該針對(duì)實(shí)情況如教師的技術(shù)水平、應(yīng)用水平有相對(duì)應(yīng)的售后方面的培訓(xùn)和售后服務(wù)項(xiàng)目。以解決客戶在使用過程中的后顧之憂。

三、我省教育軟件業(yè)發(fā)展應(yīng)注意的問題：1.大力開展對(duì)在職教師進(jìn)行信息技術(shù)的全員培訓(xùn)。加強(qiáng)教師信息技術(shù)技能和應(yīng)用考核，實(shí)行現(xiàn)代教育技術(shù)合格證制度，并作為評(píng)聘職稱、教師聘任和評(píng)先晉級(jí)的重要條件。必須通過改革、加強(qiáng)和發(fā)展教師教育來實(shí)現(xiàn)。即加強(qiáng)和不斷完善各級(jí)各類師范院校和教師進(jìn)修機(jī)構(gòu)信息化環(huán)境、設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)全國教師教育信息化網(wǎng)絡(luò)體系的基礎(chǔ)設(shè)施框架；初步構(gòu)建全國教師教育信息網(wǎng)絡(luò)化教育體系，初步構(gòu)建基于信息化環(huán)境下教師職前培養(yǎng)和職后培訓(xùn)的一體化教師教育體系；探索基于信息化環(huán)境下教師教育教學(xué)的新模式，探索基于信息化環(huán)境下教師教育教學(xué)管理的新模式，探索在市場經(jīng)濟(jì)條件下推進(jìn)教師教育信息化的新模式；突出教師教育網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)和教學(xué)資源的開發(fā)，突出中小學(xué)信息技術(shù)教育師資的培養(yǎng)和培訓(xùn)，突出各學(xué)科教師將信息技術(shù)與課程教學(xué)整合能力的培養(yǎng)培訓(xùn)，突出有關(guān)教師教育信息化政策、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定與實(shí)施。使全體教師樹立現(xiàn)代教育觀念，學(xué)會(huì)”三大技術(shù)“，即媒體技術(shù)、媒傳技術(shù)、教學(xué)設(shè)計(jì)技術(shù)；達(dá)到”會(huì)"，即會(huì)上網(wǎng)查閱資料、會(huì)使用教學(xué)課件、會(huì)使用計(jì)算機(jī)備課、會(huì)制作課件。2.強(qiáng)化應(yīng)用，推進(jìn)整合。完善軟件資源建設(shè)，堅(jiān)決克服重硬件輕軟件的現(xiàn)象。隨著我國教育信息化建設(shè)工作的逐步深入，對(duì)有關(guān)教育軟件方面的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的需求越來越迫切。我們必須完善軟件資源建設(shè)，滿足我國教育信息化建設(shè)的需要。3.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范教育軟件業(yè)的發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范總是滯后于應(yīng)用已經(jīng)嚴(yán)重制約著國內(nèi)教育軟件業(yè)的發(fā)展。只有建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)規(guī)范，走標(biāo)準(zhǔn)化道路，教育軟件才能獲得突破性的提升和發(fā)展。各種調(diào)查結(jié)果顯示，我省教育軟件的不規(guī)范化使用已成為事實(shí)也是導(dǎo)致教育軟件緩慢發(fā)展的重要原因。從理論上講規(guī)范教育軟件業(yè)、規(guī)范合理使用是促進(jìn)我國軟件業(yè)也是推進(jìn)我國現(xiàn)代化教育的最有效的手段。4.大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)推動(dòng)教育軟件業(yè)的發(fā)展。教育軟件業(yè)的緩慢發(fā)展對(duì)我省實(shí)現(xiàn)及應(yīng)用信息化技術(shù)起到了阻礙。以經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展改變教育軟件的傳統(tǒng)發(fā)展模式，這是教育軟件發(fā)展的必然趨勢(shì)。簡單評(píng)價(jià)：選題方向正確，寫作格式符合要求。層次清晰，結(jié)構(gòu)合理語言流暢。

第四篇：社會(huì)調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)[范文模版]

石河子大學(xué)思想政治理論教學(xué)與科研部特色理論教研室

社會(huì)調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)

一、社會(huì)調(diào)查報(bào)告寫作步驟

（一）選題

1、首先要選擇一個(gè)需要并且可以通過調(diào)查研究來加以解決的問題。

2、對(duì)問題不能作狹義的理解。問題既可指負(fù)面現(xiàn)象，也可指正面現(xiàn)象。

3、選題的基本原則是適當(dāng)?！斑m當(dāng)”包括四層含義：在限定的選題范圍內(nèi)；有意義或有價(jià)值；熟悉并感興趣；能在限定時(shí)間內(nèi)完成。

（二）制定調(diào)查方案

調(diào)查方案的內(nèi)容包括：所要調(diào)查的問題（內(nèi)容）及調(diào)查的目的意義，調(diào)查的范圍、對(duì)象，調(diào)查的方法，調(diào)查的步驟（從選題到完成調(diào)查報(bào)告）和時(shí)間分配等。

（三）進(jìn)行調(diào)查

調(diào)查的過程是收集資料的過程，也是了解問題、分析問題的過程。要根據(jù)不同的調(diào)查方法，采用不同的記錄和整理資料的不同方法。

（四）撰寫調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告從作用上可分為三種，寫法和要求有所不同：新聞性的、事務(wù)性的、研究性的。

我們所要求的是研究性調(diào)查報(bào)告，對(duì)它的客觀真實(shí)性、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性及文章規(guī)范性要求更高。

一篇調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量高低主要看內(nèi)容是否充實(shí)，對(duì)調(diào)查材料的處理方法是否科學(xué)，對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析及提出的思考與對(duì)策是否深刻、切實(shí)。

三、調(diào)查報(bào)告的寫作規(guī)范

（一）調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題可以有兩種寫法：

一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，如“關(guān)于陜西省周至縣普及九年制義務(wù)教育情況的調(diào)查報(bào)告”、“瑪納斯縣樂土驛鎮(zhèn)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)情況調(diào)查”等。

另一種是自由式標(biāo)題，此種標(biāo)題一般采取正副標(biāo)題結(jié)合的方式。如《一個(gè)都不能少——瑪納斯縣農(nóng)村義務(wù)教育普及狀況調(diào)查》。

（二）調(diào)查報(bào)告的正文

正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1、前言。這一部分一般須闡述調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié) 1

石河子大學(xué)思想政治理論教學(xué)與科研部特色理論教研室

論。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2、主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分一般應(yīng)詳細(xì)闡述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及通過對(duì)調(diào)查所得到的材料或數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出的認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和結(jié)論。

3、結(jié)尾。結(jié)尾有多種寫法，既可以提出解決問題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；也可以總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

需要說明，以上對(duì)調(diào)查報(bào)告撰寫方法的說明僅供同學(xué)們參考，在實(shí)際撰寫過程中不應(yīng)千篇一律，而可以根據(jù)具體情況采用適合的文章結(jié)構(gòu)和撰寫方法。

三、調(diào)查報(bào)告的格式規(guī)范

1、上交的調(diào)查報(bào)告應(yīng)包括封面和正文。

2、封面除了在上方列出調(diào)查報(bào)告的題目外，還應(yīng)包括所在學(xué)院、專業(yè)、年級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)等項(xiàng)。

3、如打印稿，正文須按小

四、宋體、行間距22磅排版，應(yīng)注意調(diào)整好邊距、行間距、字體大小、首行縮進(jìn)及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，使全文保持一致。

4、如手寫稿，除了封面與正文分頁以外，還必須做到字跡清楚、書寫工整、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)規(guī)范、段落清晰。

第五篇：關(guān)于市場調(diào)查報(bào)告寫作指導(dǎo)（定稿）

“市場調(diào)查報(bào)告”是對(duì)市場現(xiàn)狀(或趨勢(shì))作出綜合分析的書面報(bào)告。它的寫作基礎(chǔ)，則是“市場調(diào)查”，只有經(jīng)過深入的調(diào)查，才能真正把握市場行情，才能讓“市場調(diào)查報(bào)告”為企業(yè)營銷決策提供切實(shí)可*的依據(jù)。那么，市場調(diào)查從何處入手？如何有效地展開調(diào)查呢？

市場調(diào)查的核心是消費(fèi)需求，必須準(zhǔn)確地把握“已滿足的需求”與“潛在的需求”這兩個(gè)要件。影響這兩個(gè)要件消長變化的因素是多方面的：從客觀上講，時(shí)空環(huán)境、市場價(jià)格、外貿(mào)情勢(shì)、社會(huì)購買力、產(chǎn)品適銷性等均起作用；從主觀上看，影響消費(fèi)需求的主要因素，則是人們的消費(fèi)心理。故而，要想切實(shí)地摸清“行情”，則必須對(duì)上述幾個(gè)方面作出全面、深入的調(diào)查研究。

一、時(shí)空環(huán)境調(diào)查

營銷活動(dòng)的時(shí)空環(huán)境，對(duì)于人們的消費(fèi)需求，具有直接的影響、制約作用，調(diào)查中應(yīng)充分注意以下兩個(gè)要領(lǐng)：

其一，不同地域的需求差異。

城市與鄉(xiāng)村、山區(qū)與平原、沿海與內(nèi)地……身處不同環(huán)境、條件下的消費(fèi)者，其消費(fèi)需求必有差異。小商販們常言：“土產(chǎn)進(jìn)城，多賣三成；清倉(指清倉處理的廉價(jià)商品)下鄉(xiāng)，心中不慌?！边@說明他們也深諳此道。即便是同一山區(qū)、同一縣境之內(nèi)，山前山后、縣南縣北，也會(huì)由于經(jīng)濟(jì)條件或消費(fèi)習(xí)慣的不同而產(chǎn)生需求差異。只有將這種消費(fèi)需求的“地域性”特征考察清楚，才好因地制宜地開展商貿(mào)活動(dòng)，避免“章甫適越”的營銷錯(cuò)誤。

其二，不同時(shí)期的需求變化。

研究不同時(shí)期的需求變化，尤要注意商品的“三時(shí)性”變化特點(diǎn)，即“時(shí)尚性”、“時(shí)令性”和“時(shí)限性”。

有些商品的“時(shí)尚性”很強(qiáng)，比如時(shí)裝、化妝品、手機(jī)、家電等，今年時(shí)髦，而明年則不一定時(shí)髦，甚至一年內(nèi)幾經(jīng)變化，讓人追逐不迭。據(jù)言，某女“明星”，五年之內(nèi)更換了八十多條裙子。誠然，這種盲目的“時(shí)髦消費(fèi)”觀念不宜提倡，但是世間的“追風(fēng)逐浪”者，畢竟不在少數(shù)，從企業(yè)營銷的角度說，則必須充分注意這一消費(fèi)傾向，做好相關(guān)的調(diào)查與預(yù)測，及時(shí)把握商機(jī)、擴(kuò)大經(jīng)營。

有些商品具有較強(qiáng)的“時(shí)令性”特點(diǎn)，比如冬裝、夏裝、啤酒、飲料、取暖與納涼用具之類，其銷售的旺淡，總是隨季節(jié)時(shí)令呈周期性變化。對(duì)于這類商品的需求調(diào)查，除了注意其常規(guī)性“時(shí)令”特點(diǎn)之外，還應(yīng)分外留意“時(shí)尚”的影響。今年夏季“街上流行紅裙子”，而明年夏季則未必流行，所以，只有將“時(shí)令”與“時(shí)尚”綜合考察，才能準(zhǔn)確地把握需求趨勢(shì)與未來行情。一般說來，商業(yè)季業(yè)較之于自然季節(jié)，會(huì)來得早一些，誠如古人所言：“賈人夏則資(備辦)皮，冬則資絺(做夏裝用的細(xì)麻布)，旱則資舟，水則資車，以待乏也?！?/p>

企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)諳此要旨，早作運(yùn)籌，早作準(zhǔn)備，不失時(shí)機(jī)地把商品推向市場。

另有一些商品具有較強(qiáng)的“時(shí)限性”特征，其銷售活動(dòng)常被嚴(yán)格限定在某一特定時(shí)間之內(nèi)，過期則淪為廢品。比如日歷(包括掛歷、臺(tái)歷、歷書等)、報(bào)紙、期刊、賀年卡、中秋月餅等等，其經(jīng)營成敗，?！霸诖艘慌e”，故而常被老百姓戲稱為“一錘子買賣”。近年來，每每元旦之后，書店門前“掛歷買一贈(zèng)三”的招牌一再警示我們：此類商品的“需求量”，事前務(wù)必要摸得準(zhǔn)、算得透，否則，必有風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場狀貌的調(diào)查

所謂“市場狀貌”，是指市場營銷的常規(guī)狀態(tài)和基本面貌，它是購、銷雙邊活動(dòng)的直接現(xiàn)實(shí)，反過來又是影響和制約購銷活動(dòng)的客觀力量。決定市場狀貌的因素是多方面的，其中，市場價(jià)格、外貿(mào)情勢(shì)、社會(huì)購買力、產(chǎn)品適銷性等幾個(gè)方面，乃是形成特定“市場狀貌”的最基本的要素。市場狀貌的調(diào)查，實(shí)質(zhì)上就是以這四要素為主要對(duì)象的綜合調(diào)查。

“市場價(jià)格”的調(diào)查，應(yīng)著眼于兩個(gè)方面：

其一，注意同類產(chǎn)品間的價(jià)格比較，尤其是競爭對(duì)手的價(jià)格動(dòng)向。

其二，注意整個(gè)市場變化態(tài)勢(shì)，因?yàn)檫@種大面積的物價(jià)消長，極易引起產(chǎn)、銷之間的連鎖影響和牽動(dòng)全局的市場波動(dòng)，甚至引發(fā)消費(fèi)者的“搶購”或“惜購”心理。比如，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代初期的“搶購”風(fēng)潮以及90年代后期的“疲軟”現(xiàn)象，均對(duì)市場經(jīng)營造成過巨大沖擊，甚至迫使不少企業(yè)破產(chǎn)、倒閉。這些教訓(xùn)告誡我們：忽視了大市場的大變化，勢(shì)必被動(dòng)挨打。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，“外貿(mào)”常是“內(nèi)貿(mào)”的晴雨表：某一產(chǎn)品出口量增大，其內(nèi)銷行情看好；出口量減小，則內(nèi)銷也會(huì)隨之梗滯。而“進(jìn)口”對(duì)內(nèi)銷的影響，則呈反方向變化。在我國已加入wto的背景下，未來幾年中，這種變化會(huì)日見明顯，因此“外貿(mào)情勢(shì)”的調(diào)查尤顯得重要。在“機(jī)遇”與“挑戰(zhàn)”并存的嚴(yán)峻時(shí)刻，高明的企業(yè)決策者總會(huì)在對(duì)外貿(mào)氣候的敏銳感應(yīng)中捷足先登，迅速搶占市場。去年底，“夏利”轎車“一次性到位”的大幅度降價(jià)，也許就是一種高明舉措，試想，在未來國外轎

車大批量涌入之際，再去步“夏利”后塵者，還會(huì)擁有“夏利”那樣的市場嗎？

“社會(huì)購買力”，是影響消費(fèi)需求的決定因素，如果有必要購買，且有強(qiáng)烈的購買欲望，卻買不起，那么這種“有質(zhì)而無量”的需求，則等于沒有需求(或成為“潛在需求”)。因此，要想準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求量，則必須做好“社會(huì)購買力”調(diào)查。這種調(diào)查，宜著眼于三個(gè)方面：

其一，社會(huì)集團(tuán)購買力。這種購買力，雖對(duì)整個(gè)社會(huì)市場不會(huì)發(fā)生太大影響，但對(duì)于某些特定行業(yè)、特定商品的經(jīng)營，卻能產(chǎn)生驚人的牽動(dòng)力。例如，1995年之前，公款購買掛歷成風(fēng)，由此而形成了空前的掛歷經(jīng)營高潮。之后，中央有關(guān)禁令頒行，掛歷市場驟然形成滯銷局面。

其二，城鄉(xiāng)居民購買力。這種購買力，是對(duì)整個(gè)社會(huì)大市場產(chǎn)生全方位影響的基本力量，應(yīng)舍得花大力氣對(duì)其作出細(xì)致的調(diào)查和具體的分析。比如，手表、自行車、縫紉機(jī)的營銷長期處于疲軟狀態(tài)，因其價(jià)格較低，城鄉(xiāng)居民均買得起且已基本滿足；而冰箱、空調(diào)則不然，雖其也在“疲軟”之列，但相當(dāng)多的家庭(尤其是農(nóng)民家庭)尚不具備，因受“購買力”限制而無力購置。兩相比較不難看出，雖然兩者的“現(xiàn)實(shí)需求量”都不是太大，但后者的“潛在需求量”卻是十分可觀的，可以說這是一片尚待開發(fā)的蘊(yùn)金藏玉的經(jīng)營領(lǐng)域，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，其銷售前景會(huì)日趨看好。

其三，購買力的投向。購買力能否轉(zhuǎn)化為購買力動(dòng)機(jī)與購買行為，與“購買力投向”密切相關(guān)。俗語云：“有錢花在刀刃上。”但對(duì)于不同社會(huì)階層的消費(fèi)者來說，這“刀刃”的內(nèi)涵卻千差萬別。比如，小市民熱衷于時(shí)裝、飲食、化妝品；而農(nóng)民則愛將大量資金投放于化肥、農(nóng)藥與耕作機(jī)械上，對(duì)于“飄柔”、“清逸”之類的誘惑，他們常會(huì)無動(dòng)于衷。因此，細(xì)心地觀察、分析各類社會(huì)人群購買力投向，對(duì)于經(jīng)營決策具有特殊的指導(dǎo)意義。

最后談一下“產(chǎn)品適銷性”調(diào)查。一般說來，商品總有一定的經(jīng)濟(jì)壽命周期，總要在市場上經(jīng)歷試銷、暢銷、飽銷、減銷直至消亡的全過程。只有準(zhǔn)確把握這一變化趨勢(shì)，認(rèn)真調(diào)查并悉心研究每個(gè)階段產(chǎn)品的適銷程度，才能因時(shí)制宜地調(diào)整經(jīng)營策略，及時(shí)地為產(chǎn)品更新?lián)Q代，有效地延長其壽命周期，以提高經(jīng)濟(jì)效益及市場競爭力。聰明的經(jīng)營者，常把主要精力花費(fèi)在“試銷期”的適銷對(duì)路、“暢銷期”的未雨綢繆、“飽銷期”的除舊布新、“減銷期”的起死回生或轉(zhuǎn)產(chǎn)換業(yè)上面，而這一切，都離不開及時(shí)的調(diào)查與悉心的分析研究。

三、消費(fèi)心理調(diào)查

人們的消費(fèi)心理，是影響消費(fèi)需求的主觀因素。常言道：“姜太公釣魚，愿者上鉤”，強(qiáng)化消費(fèi)心理的調(diào)查研究，不僅是企業(yè)決策的重要依據(jù)，而且也是運(yùn)用“攻心”戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)、誘人“上鉤”的必要條件。

消費(fèi)者的心理特征，大致有以下幾種類型：

(一)時(shí)尚型

具有這種心理特征的人，多為性情開朗、作風(fēng)浪漫的年輕人。他們極力追求消費(fèi)方式的新潮、時(shí)髦，往往喜歡名牌，喜歡文體明星的裝飾，甚至慣于依據(jù)既有的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)去想象、創(chuàng)造、領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)新的消費(fèi)方式。

(二)崇外型

具有這種心理特征者，多為文化層次較低、行為盲目、作風(fēng)放任的年輕人。他們喜歡獵奇，熱衷外來貨，追求消費(fèi)形式的詭異怪誕，街頭巷尾那些戴著變色眼鏡、穿著外文背心、染著紅黃頭發(fā)的“酷哥靚妹”，大多屬于這一類。

(三)保守型

具有這種心理特征者，多是性格內(nèi)向或治學(xué)專精、處世謹(jǐn)嚴(yán)的年輕人，以及鐘情傳統(tǒng)或城府較深的中老年朋友。他們往往無意于流行時(shí)尚，反對(duì)超前消費(fèi)，根本沒有或竭力克制“高消費(fèi)”欲望，常把消費(fèi)水平限制在比同類人群稍低的水平上。

(四)惜購型

具有這種心理特征者，多是主持家業(yè)的一家之長或家庭主婦。他們往往具有強(qiáng)烈的購買欲望，但是“當(dāng)家方知柴米貴”，他們的消費(fèi)行為卻與購買欲望常常處于尖銳的矛盾之中。也許是囿于長期節(jié)衣縮食的生活習(xí)慣，也許是礙于經(jīng)濟(jì)條件的限制，他們的“出手”總是十分謹(jǐn)慎，甚至“該出手時(shí)”也不“出手”，愛挑剔、心存疑慮、擅長討價(jià)還價(jià)，是他們特有的購物習(xí)慣。

(五)從眾型

具有這種心理特征者，多是文化層次較低、消費(fèi)水平不高、自主能力不強(qiáng)的人。他們反應(yīng)較靈敏，但喜歡“隨大流”，缺乏新意識(shí)，熱衷效仿他人的消費(fèi)行為并慣于接受他人的消費(fèi)習(xí)慣。

(六)專注型

具有這種心理特征者，常是對(duì)待生活、學(xué)習(xí)、事業(yè)或理想等某一方面比較執(zhí)著的人。他們的日常消費(fèi)只是保持或低于一般水平，而對(duì)某一項(xiàng)消費(fèi)卻不惜代價(jià)、傾力以求。比如，有人為事業(yè)需要，節(jié)衣縮食，卻寧肯花大錢去購買家用電腦；有人為了愛情，自奉節(jié)儉，卻甘愿為愛人購買鉆石項(xiàng)鏈。

深入地研究一下人們的消費(fèi)心理，不僅有助于“因人制宜”地制定整體性經(jīng)營戰(zhàn)略，同時(shí)，也是銷售活動(dòng)中察顏觀色、隨機(jī)應(yīng)變、及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

倘能對(duì)以上幾個(gè)問題作出深入細(xì)致的調(diào)查研究，那么，“市場調(diào)查報(bào)告”便自然成為“有源之水”、“有米之炊”，其寫作，恐怕也就不是難事了。