第一篇：《一個操盤手的自白》讀書札記

《一個操盤手的自白》讀書札記

2005年初版之后一個讀者的評論“一個人如果讀完了之后沒有什么感覺或者發(fā)現(xiàn)新大陸式地心潮澎湃，基本上是門外漢；讀完之后感同身受、恍然大悟的，基本上是做過實盤但賺不著什么錢的；如果讀完之后發(fā)自內(nèi)心地會心一笑，才基本上算是入門了”。呵呵！還真不知道自己屬于哪一種，但是這個讀者顯然是深思熟慮過的。

其實很早就知道這本書，但是看到有人把它比成中國版的《股票“大”作手回憶錄》，就一直沒買。所以最近才買回來讀，讀過之后，覺得雖然談不上中國版的《股票大作手回憶錄》，但是如果說成是中國版的《股票小做手回憶錄》，還是貨真價實的。

作者在談?wù)撏顿Y的時候，引述李連杰在回答外國記者“什么是中國功夫”的一句話，“時間”！這馬上讓我聯(lián)想到巴菲特曾經(jīng)說過四十歲之前很難理解價值投資。異曲同工?。『芏嗳松臍v練和事業(yè)的發(fā)達，其實最大的相關(guān)因素都是時間，而不是那些耳熟能詳?shù)闹T如智商、情商和人脈等等。

但是反過來，如果你在18年前入市，買入類似一籃子的指數(shù)股，到現(xiàn)在不說通脹也不說房價、收藏，只告訴你當時1300點而現(xiàn)在也就是2800點，漲了一倍多一點兒，可能還不如存銀行呢！呵呵，單純的長期投資看來也未必是大概率致富的事件啊。

作者說到，“現(xiàn)在看來，當時我重倉買入股票的投資決策，并沒有什么依據(jù)。既不是基本面分析派，也不是技術(shù)分析派，而是生活和市場的一般常識。外行的某種內(nèi)在本能和直覺而已。也就是相信股票價格從高處跌下來，肯定還會漲上去”。這和林奇告訴我們通過常識投資看起來正好相反，但是其實道理是相通的。我就是曾經(jīng)相信中石化從29.9元跌到22.78元會漲回去，而買入的。并且自認應(yīng)該堅持自己的理念在20.78元又買入同樣的數(shù)量，而三年之后的今天中石化也就是8、9元，問題是我和大多數(shù)投資者都已經(jīng)轉(zhuǎn)為相信可能很長的時間都不會漲回去了?？磥磉@樣的常識對于投資來說很有危害性??！

作者還說，“對于一個新手的最佳策略可能是找機會大賭一把。而對于一個有經(jīng)驗的投資者，每次下注反而應(yīng)該小一點，減少偶然性的影響，讓概率發(fā)揮威力”。這和我們從很多“成功或失敗的故事”里聽到的可能正好相反。孰是孰非大家自己判斷吧。

作者在早期投資股票的時候，認為需要想清楚三個問題。第一個是大利潤一定來自于大的市場波動，因此從理論的角度頻繁操作就可能確實不如耐心等待少數(shù)大機會的牛熊循環(huán)。這是徹徹底底的周期性思維，我非常認可。第二是市場信念問題，如果對待市場甚至國家沒有堅定甚至愚忠信念的人是無法拿得住那些可能給他帶來巨大回報的倉位的。在這一點上我有些忽略，甚至還曾嘲笑過但斌的那種只有信仰的投資思維。但是其實這很有道理，就像我們身邊成功的企業(yè)家，哪一個不是曾經(jīng)在沒有什么希望的情境下堅持下來的，而當時可能基本上沒有什么邏輯和未來可言。堅持本身可能才是堅持下去的動力和信念。第三投資者要對指數(shù)有個基本的高低觀念，這雖然未必有指定意義，一些時候也會犯錯，但是罪不當誅啊！

“行情顯示器好像有某種魔力，一旦坐到之前，就失去自我，毫無意思地被其控制。昨天晚上做好的操作原則馬上忘到九霄云外”，作者還曾找兩個助手來幫助按照某種原則操作，但是事后證明沒有什么用。不必分析其心理學和社會學的內(nèi)涵，只要知道不僅別人自己也會如此就有足夠的價值了。我不是也曾瞬間決定買入中國人壽嗎？

對于預測，作者的觀點也值得我們學習與思考?！皩τ谝粋€投機者來說，比較明智的態(tài)度是相信市場價格不能被準確預測。而把不確定性作為市場的本質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建自己的投資策略。其次價格預測也只是每次交易的起點而非全部。需要事先考慮好后面一系列的更為重要的問題：每次減倉的比例、止損點、止盈點、加碼等等可能相關(guān)的問題”。作者接著說，“因此投資不是參與者的預測能力的比賽，比如誰預測準確誰就能成為最后的贏家。就一兩次交易或者局部來說可能確實如此。但是長期而言則是后者才是決定性的因素。而與后者相關(guān)的可能是下面這些能力，綜合實力、市場信念、心理、策略等”。也就是說預測準確很可能只得到“不徹底”的成功，而預測錯誤也可能沒有遭遇“徹底”的失敗。我又想起江平說的“屢戰(zhàn)屢敗、善敗”以及索羅斯說的“你應(yīng)該問問預測準確的人買了多少”等等。呵呵！

經(jīng)過數(shù)年的歷練，作者形成了自己的期貨投資方法：中長線和加碼策略。股市也可以借鑒，至少沒有自己的投資方法和清單，失敗的概率一定會大很多。

作者認為在期貨市場上一定不要逆向而為，應(yīng)該是“逆向思考、順勢而為”。作者說“我見過的因為重倉而爆倉的投機者，數(shù)量上遠遠小于因為逆勢操作而破產(chǎn)的投機者”。其實期貨的中長線和股市的中長線根本就是不一樣的。期貨的特征是杠桿和期限，這是股市尤其國內(nèi)股市不具備的東西，這兩個特點甚至遠遠超過期貨的做空機制和T+0。

作者進一步說明，“重倉的危險性是顯而易見的，因此在做這類決策時，投機者都是深思熟慮過的，而且很可能沒有買入就臨陣脫逃了，買入之后也很可能見機不妙就逃之夭夭。而逆勢操作則不同，這是很和我們的物極必反等常識匹配從而給我們更多信心和信仰，投機者像開水里的青蛙一樣，慢慢地被市場所吞噬。而且相對于重倉操作者，逆勢操作的數(shù)量多得多，市場上比比而是”。這段話和作者的觀點一樣，我覺得非常精彩，雖然對于股市并不是完全如此，但是決定具有很強的參考和學習價值。

作者對于偶然性也持有很客觀的心態(tài)，這和作者的哲學背景很相關(guān)。在我們知道的一些故事里，為了描述上吸引讀者的需要，作者有意回避偶然性這個命題，而更愿意像寫福爾摩斯一樣，一切都是必然的并且符合邏輯。其實事實上遠非如此。也因此，作者認為市場上很多大成功者其實和大失敗者本身的能力、水平都差不多，跟多地因為一些偶然因素造就了他們截然不同的結(jié)局。我覺得這至少從某種程度上來說是正確的。

我們在股市上，得承認隨機性和偶然性。

作者認為“在市場上，投機者應(yīng)該做正確的決策，而非讓自己舒服的決策。后者的結(jié)果往往不如前者”。因此投資絕對不是一件快樂的事情，至少不僅僅是一件快樂事情。作者還說“在期貨市場上，做個逆勢的決策往往比順勢的決策更覺得舒服”。這可能和股市有很大的不同，因為期貨的價格往往是過度的，趨勢比反轉(zhuǎn)更不易被心理接受。

作者在談給親戚朋友推薦股票的時候，引用了“冥河的擺渡人”這個陰寒的畫面。幫助朋友即使在一兩次賺到了錢，最后也會讓人家養(yǎng)成不良有害的投資觀點，這會大多害了親戚朋友。

作者認為，長期和最終的投資成功，應(yīng)該和投資者的修養(yǎng)和境界很相關(guān)。這包括對于市場本質(zhì)的觀點和對于自我的本質(zhì)看法。包括最后的篇幅中引申佛洛依德的名言“凡是被禁止的東西，都是被欲望的”，也就是說像芒格的清單、每個人的投資方法之類的東西，更重要的是充當被禁止的提醒價值。清楚并且壓制欲望不僅是投資也是很多其他領(lǐng)域的成功的必要條件。

第二篇：一個操盤手告白范文

一良心操盤手：我們是這樣玩死散戶的！

做莊必須考慮很多問題：

第一是證監(jiān)會的監(jiān)控。操控股票不能讓他們抓住把柄,這時候就要考慮多戶頭,或者拉幾個私募大戶集體作戰(zhàn)。

第二要考慮產(chǎn)業(yè)資本的問題。如果我們拉的時候,他們看到利潤可觀,結(jié)果大量拋出籌碼,那我們就慘了,必然會虧本出局,在做之前就必需先和他們溝通好,而且還要了解他們手上的流通盤是多少,拋售意向如何,這就是大小非問題。

第三個要考慮的是老莊。如果這個股沒有被老莊放棄,那我是盡量不會去碰的,因為一但被老莊反做,那你死得就慘了,就像中國聯(lián)通套游資一樣,那死得是非常慘的,所以,選股非常重要。

第四個就是大盤狀況,跟風的多不多。社會上的存量資金足不足,就像現(xiàn)在這樣,大部分散戶或者大戶都被大宰一刀,這時候就不適宜做股票,你拉人家賣,結(jié)果把自己套在里面.那現(xiàn)在最適宜的就是砸股票。一般人都有個心態(tài)，20元買的股，跌到15元不賣，跌到10元不賣，跌到5元仍然沒多少會人賣，但是你要跌到2元再拉回4元，不少人一看翻倍基本上都會割肉的，特別是長時間的向下或者橫盤。如果這些問題都解決了，砸盤就要開始。砸多少為適宜?根據(jù)大盤狀況，每天操盤必需跟著大盤走，當大盤大跌時，你必需深砸下去，這時候成本很低，只要用少量籌碼將關(guān)鍵點位砸開即可，會有止損盤幫你接著砸下去。但是尾盤必需進一些籌碼，防止第二天大盤走低或者走高，有一定量籌碼就好靈活掌握，也就是說，要在操盤時盯著指標股。

為什么要盯著指標股去做?關(guān)鍵就在于成本，隨著大盤波動，你的成本最低，指標股跌時，你也跌，所用砸盤籌碼量最少，因為沒有多少人敢買，可以深砸。當大盤漲時你去拉，同樣無須買多少，只要將關(guān)鍵點位的籌碼買掉即可，有人會將股價推上去，到一定高點，你還可以將低位進的籌碼出掉一些，這樣可以騰出一點資金做一點差價。

所以，我們看到的股市局面就是要漲一起漲，要跌大家都去跌。

坐莊的風險是什么?

一是操作這只股票的不會是我一個莊，一般都是邀請幾個人來聯(lián)手，就像大草原上的獵狗一樣，采用群體戰(zhàn)術(shù)才能更容易獲得成功。要是一個人，第一不一定有這個實力，第二就是太容易被人抓住把柄，搞不好打不到狐貍還惹一身騷，所以，邀請朋友來合作是肯定的，就誰主誰次的問題了。

既然是合作，風險也是明顯的，當市場出現(xiàn)波動時，其中一個朋友立馬放水，這時候你就栽了，很長時間的辛苦都會打水漂。還有一個問題是，當市場趨勢向下時，自己卻沒發(fā)現(xiàn)，因為籌碼還在自己手中，就想硬扛，這時候同樣會完蛋，前幾次大牛市結(jié)束后不少莊家摔跟頭就在這上面。

那么，應(yīng)該如何應(yīng)對風險，這就是，注意指標股的動向，因為坐莊的人對大盤指數(shù)動向非常敏感，當指標股向上，而一些主力控制的次要股卻滯漲，或者有掉頭跡象，那我就要先于股指下跌之前想辦法將手里的籌碼盡量的都交到散戶手里去，盡量的騰出現(xiàn)金，只要手上有充足現(xiàn)金，是漲是跌我都不怕。漲了，我手上剩余的籌碼完全可以將其打下來;要是跌了，那就可以購買更多的籌碼。

當大盤到底準備反轉(zhuǎn)時，也同樣會痕跡明顯。

談?wù)勴敽偷椎膯栴}。

現(xiàn)在不少人都在關(guān)心大盤跌到什么位置才是底，2000、1800、1235?說老實話，我不知道，我不但不知道大盤會跌到什么點位為底，我會連自己坐莊的股票能跌到什么價格為底都不知道，怎么能測算大盤。有人說，20元跌到5元行不行?到底了嗎?我說不行，也許跌到1~2元，也許會到8元就算到底了，在股市里沒什么頂和底之說，真正起作用的就是供求關(guān)系，當?shù)焦┣笃胶鈺r，底自然就到了。

例如我的股票，我每天都在讓它波動，漲漲跌跌，但某一天我發(fā)現(xiàn)，我賣出去的股票，用這些錢買不回來更多或者同樣多的股票了，這時候我就不可能再向下做了，這里就應(yīng)該是它的底了。也許是5元的位置，也許1元的位置還不到，又有誰知道在哪個位置能達平衡呢，只能不斷的測試。

頂部也一樣，我向上拉，卻沒了跟風的，那我高價買來的股票又能派發(fā)給誰?當然，我拉高給你看價格卻又是一碼事，底部也一樣。

在指數(shù)里，同樣如此，如果進出資金能達到平衡，那指數(shù)就到底了;如果不能，一直要跌到平衡為止。

莊家在下跌中是如何賺錢的?

不少人有時候不理解，莊家的成本是20元，他將股價打到10元或者15元，他不也虧了嗎?這真是傻莊，其實散戶是不明白的，莊家賺錢的手段很多時候是和散戶不同的。我來舉個例子，600331，當時有些機構(gòu)的成本是70多元，但開盤后連砸7個跌停板，最后在38元被打開，按理說機構(gòu)虧慘，如果莊不砸跌停板，出貨的價位不是高些嗎?損失不是小些嗎?

其實不是這種情況，不砸跌停板出貨，散戶也會跟著出;而承接盤有限，機構(gòu)的貨是出不掉的，慢慢的下跌機構(gòu)損失會更慘，并且你由于價格沒有吸引力，找不到對手盤，那就成了鈍刀子割肉，痛苦只有自知。

采用了猛砸跌停的辦法，市場的目光就會集中到那上面來，當?shù)揭话霑r，有協(xié)同私募或者機構(gòu)開始巨量吃單，因為在這幾天的跌停中市場的關(guān)注度非常高，而出現(xiàn)巨單吃貨了，這說明這時的股價應(yīng)該反彈了，技術(shù)上超賣出現(xiàn)，股價腰斬，怎么著都要反彈個百分之十幾到二十，所以散戶、大戶一哄而上，機構(gòu)賣單被哄搶。

但現(xiàn)實情況并不是散戶和大戶們所想象的，在熊市中放巨量的往往都是出貨，看似大單掃貨，其實就是莊家們設(shè)的陷阱，然后利益分享。

所以，我操作的股票我就希望它能跌下來，盡量的低。

談?wù)勆舻暮颓f家的定位問題。

在一個大草原上，小股民就是羊群，而莊家是狼。我這樣定位大家可能沒什么意見吧，中國股市里70%股民賠錢，這基本上是真實的。就像打麻將一樣，四個人打，三個人賠。這三個人的錢自然流入到那一個人口袋里去了，也就是說，股民所賠的數(shù)萬億既沒消失，也沒揮發(fā)，而是轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到少數(shù)人口袋里去了。這就是狼吃羊的故事。

在草原中，羊看到狼會跑，為什么?怕它把自己吃了。但在股市里卻不一樣，大部分人買股票喜歡買有莊股，說有莊股拉起來就兇了，會漲的快，最好是強莊。羊在草原上吃什么?吃草。它會選擇有狼的地方去嗎?而且這個狼還非常彪悍。絕對不會。

這就是股民的自我定位上的錯誤，你本來是羊，吃草就行了，這個草就是找個業(yè)績良好的股，在合適的價格下把它買來，然后每年等著分紅送股來升值。但大部分股民不這樣，總想跟著狼后面吃點殘羹剩渣，這還有不虧損的道理?所以，大草原上的羊群大部分保留，而股民大部分都被吃了。

主力是如何對散戶進行教育灌輸?shù)?

我說的這個題目，不少人可能覺得新鮮，沒聽說過這樣的事，主力還能對我進行教育灌輸?是不是維穩(wěn)或者保障群眾財產(chǎn)性收入之類的。我說不是，其實你沒感覺，那就是主力的成功，主力不需要你感覺什么，只要你按著他的指揮去做就行。

主力有這樣的本事?那他叫我割肉我就割肉，讓我站頂我就站頂，那我的錢不都讓主力賺去了?對，情況就是這樣。

那主力給散戶灌輸?shù)氖鞘裁茨?很簡單，熊市思維和牛市思維。只要你接受了這兩種思維中的一種，你到股市來基本上就是賠錢的，成了主力下酒的小菜。

市場主力是怎樣讓散戶割肉的?

一般人在被套初期總有這樣的想法，我就相當于存銀行了，我不賣，就是不賣，打死我也不賣，這個股質(zhì)地又不錯，業(yè)績良好，憑什么讓我賣?過幾年肯定會漲回來的。這時候被套10%，20%，40%，但到了最后70%或者80%以上時反而說了聲：“莊爺爺，偶怕你了，給你行了吧。”喀嚓一刀，割個干凈。

這種現(xiàn)象很奇怪，為什么在套得少的時候不賣，結(jié)果到賬上所剩無幾時反而能痛下決心割干凈呢?其實這就是市場主力的誘惑，因為幾年的牛市思維慣性，使你堅決相信牛市還存在，跌20%咱補倉，攤低成本，等它反彈到我不虧時我就出局。但情況卻不如你料想的，散戶大部分表現(xiàn)為兩種：一是到其成本位就不太愿意出了，還想再賺一點;還有一種可能就是股價到不了他的成本位就又下去了，散戶的補倉不但沒有減少成本反而擴大了虧損。

那我坐莊是怎么做到這一步的?太簡單了，當跟風盤變少而拋壓增大時立即反做，我跑在大部分人前面。

這樣的反彈后面的幅度會越來越小，最后干脆橫盤，到了最后期，一天跌個一分兩分，上下幅度只有幾分，你想做T是根本不可能的事，因為我把做T的成本計算好了，買賣的差價不夠手續(xù)費，再說了。因為不斷的下跌，你只要賣出去基本就沒什么興趣再買回來了。

市場主力是到底誰?

要說明這個問題,還是從美國道瓊斯最有名的1929年大崩盤說起。

1929年10月,道瓊斯發(fā)生了歷史上最有名的大崩盤,到現(xiàn)在為止各個學者仍然是眾說紛紜,莫終一是,只是說泡沫破裂,導致道瓊斯走入熊市,并對后來美國經(jīng)濟破壞極大,導致資本主義國家進入蕭條。

不過翻翻歷史,我到是感覺很奇怪,當時美國經(jīng)濟相當繁榮,完全可以支持美股繼續(xù)高漲,拿現(xiàn)在的時髦話,基本面支持股價上升,市盈率并不高,那它在牛市7年后為什么突然改變方向?終于我發(fā)現(xiàn)了一點,美聯(lián)儲在1929年3月份開始收緊流動性,在后面幾個月里有人在大量做空,當年它的一季度,二季度的指數(shù)平均值要高于三季度,這說明了一個問題,說明市場主力在大量出貨,而10月19日的那一天不過是個臨界點被擊穿罷了。

當時美國總統(tǒng)胡佛發(fā)表談話,要求美國人民要有信心,美國的基本面仍然健康,不過后來好象沒有多大作用,救市也不了了之.再后來就更有意思了,美國普通人的財富大量縮水,政府的財力卻直線上升,羅斯福在經(jīng)濟學家凱恩斯的建議下實行新政,將美國的大量資源投入了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),國內(nèi)市場重整,武器軍工方面等,終于贏得了二戰(zhàn)的勝利,使美國從一個普通國家成為世界上的超級大國。

當然,在1987年美國股市走熊,還沒兩年蘇聯(lián)就在美國打壓下跨臺了,當時蘇聯(lián)賴以生存的能源出口全面虧損,國際原油居然降到9美元一桶.要知道將國際原油打到9美元,需要多少財力支持,那都是高買低賣.在29年到87年中間還有幾次走熊,因為限于篇幅我就不說許多了。

這說明,像美國這樣的國家,股市走熊和政府的財力是負相關(guān)的。政府越有錢，股市就越走熊，政府越?jīng)]錢，股市越牛!

說說賭場，看看股市有沒有它的影子?

一個老板想到一個鎮(zhèn)上去開一個賭場，他需要怎樣做才能吸引人進來?添置必要的設(shè)備，例如吃角子老虎、輪盤賭、明星九

七、21點等等。為了吸引人進來，先把這些裝置調(diào)到1賠2，意思就是你放一元進去，它就吐兩元出來。因為剛開始，人家都還不熟悉，所以盡管老板一賠二，玩的人由于不多，老板也不用拿出多少錢來。

由于這個賭場有賺錢效應(yīng)，結(jié)果吸引了小鎮(zhèn)上不少人目光，有些人就開始進來也嘗試賭一把。這時候老板一看，人來的多了一些，就將裝置調(diào)1賠1.5。為什么要這樣調(diào)呢?因為人進來的多了一些，老板貼一點，大家互相贏一些，賺錢效應(yīng)仍然強烈。

這時候小鎮(zhèn)上就開始沸騰了，那個賭場進去的90%以上都賺錢，我不進去還等何時?大家都把錢向里面送。因為人更多，等于人氣被激發(fā)起來了，賭場老板也要贏利了，就把賭*具的賠率調(diào)到1賠0.8，老板開始賺0.2。這里可能有人有疑問，人氣已經(jīng)激發(fā)起來了，那個老板為什么不把賠率調(diào)更高一些，這樣賺得不更快一些嗎?

對這個問題老板自然有考慮，還有不少人并沒有把錢全部拿出來，如果短時間的調(diào)很高就會把人嚇走，老板不是賺不到多少錢。終于，賭場里人聲鼎沸，大家在賺錢效應(yīng)的刺激下傾其所有都來賭了。

這時候老板就不動聲色的將賭具的賠率改成1賠0.2了，當然，為了穩(wěn)住人心，留幾臺機子不改。經(jīng)過幾天，不少賭徒就有疑問，怎么這些機不吐分啊，我都喂了它好些進去了，原來不是這樣的啊，喂一點就開始吐了啊，是不是喂少了，還要繼續(xù)喂?

這時候大廳總有幾臺機子丟一元吐幾元，叮叮當當發(fā)出脆耳的響聲。因為不少人的疑問，老板就指那幾臺吐分的機子說：“不是我這賭場不賺錢，主要是你們機子沒選好啊，你看看，那幾個人不是賺錢了嗎?”

經(jīng)過一段時間，小鎮(zhèn)上的人大部分的錢都裝進了老板的腰包，沒有多少錢再去賭了，但不少人還不死心，就在賭場里死不走，要求救救賭場，說如果不救，那賭場就完了。其實，這時候的老板心如明鏡，你們口袋里都沒錢了，我救賭場就是我要拿錢出來給你們繼續(xù)玩，這對我有什么好處?你們繼續(xù)在這兒玩，口袋里又沒幾個錢，我還要找服務(wù)人員，還要茶水、電費和機器損耗的倒貼，發(fā)神經(jīng)了我啊?不但不調(diào)高賠率，干脆將其調(diào)到1賠零。但老板也不想得罪小鎮(zhèn)上的人，因為還想人們掙錢后下次繼續(xù)來，就說，你看看，我又添置了不少新機子，而且到鎮(zhèn)上到處號召人家來賭，都盡了最大努力了，人家不愿來啊。

實際上老板現(xiàn)在最希望的是什么?是希望小鎮(zhèn)上的人離開賭場去外面掙錢，你不出去掙錢，整天泡在賭場里，老板下次賺誰的?不過小鎮(zhèn)上的有些人總整不明白，向老板建議，賭場不旺是否和新玩法缺少有關(guān)?例如添加點獅子貓、牌

九、梭哈什么的。老板自然點頭稱是，說后面會考慮，轉(zhuǎn)過背去肚里卻罵到：一群蠢貨，那玩意更耗錢，這小鎮(zhèn)上的人有嗎?

大部分散戶為什么在股市里不掙錢?

其實，這個問題是非常簡單的，網(wǎng)友問我操作的座右銘是什么，我的回答就是“慢慢做”。一個莊家，他選擇一只股票進入后，就象一個商人選擇了一個鋪面，租下或者買下后就成為自己生活的一部分，買賣股票就是進貨和出貨。一般來說需要運作很長時間，幾年或者更長時間。

那么散戶呢?大部分都是過客。什么意思?就是看到這個店生意好了，立即在這個店買點貨就在店門口擺著賣起來，所希望的就是店鋪能將經(jīng)銷的貨物提高價格，自己也能賣上個好價格。這在生意繁榮時無所謂，因為足夠的生意，店鋪提價仍然可以賣出去，你批的貨自然可以沾點光，賺點差價。但到生意疲軟時就會怎樣?自然會賠掉老本。

這里的關(guān)鍵就是店鋪的定價權(quán)。你的貨首先是在這家店鋪里批的，那就說明，你的成本、數(shù)量、價位等一系列商業(yè)數(shù)據(jù)無密可保，店鋪老板自然知道得一清二楚，在生意清淡時老板會讓你賣給可能是自己銷售對象的顧客嗎?絕對不會。

那他會怎么做?以比你低的價格向別人兜售。你由于對老板的成本和數(shù)量等一無所知，最后你只能以比老板價格更低的辦法來出手，而可能買你這個產(chǎn)品的人你可能都不知道是誰。

也就是說，店鋪老板的活動在幕后，你的活動卻在店鋪老板的眼皮低下，孰優(yōu)孰劣?一目了然吧。

講講“給你看價格”的用意。

在街頭，我們經(jīng)常遇到這種情況，有些商鋪門口寫著“清倉大甩賣，羊毛衫原價98，現(xiàn)價56”，不少路人一看，確實便宜了不少，那就買一件吧。當然，現(xiàn)在還有，但可能少了一些，不過，原來是相當多的。

那么，老板虧本了嗎?原價98，現(xiàn)價56，這中間老板好象降了不少。其實呢，根本就不是這么回事，老板如果不標那98，現(xiàn)價56是賣不出去的，那個98是給你看的，并不是成交價，要是98能賣出去，老板何必56賣，直接賣98就行了。

這就是給你看價格的妙處，如果你不看到98，你會56去買嗎?不會。

在股市上也一樣，往往有些股股價拉得很高，這個高位其實不是成交價，是給你看的，就像賣羊毛衫的老板，他真正想要賣給你的價格也許是這個價位的30%~50%。這就是不少人抄底被套的原因，你看到了原來的價，發(fā)現(xiàn)跌了不少，就以為它還會上漲，所以被套了。如果你沒有看原來的價格，你會在那個價位去買嗎?同樣不會的。

對上面這個問題，估計現(xiàn)在大家都清楚了，那么我就反過來說說主力是如何讓你賣的。

在底部同樣有個給你看價格的問題，就是主力如果想在4~5元一帶收集籌碼，他必然要把它打到2元左右，這個2元不是成交價格，而是給你看的價格。關(guān)于這個問題，網(wǎng)絡(luò)上有一篇很好的帖子，說的是一個廟里的主持，看中了外面一個店鋪里經(jīng)銷的佛像，但又不愿意按店鋪老板的價格支付，就命和尚們輪流去還價，和尚們?nèi)チ耍粋€比一個價格出的低，經(jīng)過較長時間，使那個老板每一次都悔恨不已：要是早賣了就好了。

最后主持出面，開出了比最后一個和尚高一倍的價格，立即成交，老板還感激不盡。

這個故事就是主力在底部所做之事，打到盡量低的位置給你看。

第三篇：讀書札記

讀《弟子規(guī)》札記

撰寫人：夢一莎李豪 李夢婭 林 曄

08級20班

《弟子規(guī)》原名《訓蒙文》，為清朝康熙年間秀才李毓秀作，后經(jīng)清朝賈存仁修訂，改名為《弟子規(guī)》。清中以后，此書最為流行，一度成為私塾必讀課本，現(xiàn)在，它依舊是人修身養(yǎng)性，忠厚家風的最佳讀物，因為它有它的特色和內(nèi)涵。

入則孝——為人子之道是“孝”。古人云：“百善孝為先”。孝敬父母是幾千年來一直為人們所自覺遵守的一條道德準則?！叭雱t孝”就是教育孩子從幼童時期就開始用感恩的心對父母。所謂由小見大，積少成多，在家懂得孝的人，出外才知“人不獨親其親”，尊敬老師長輩及一切人，對于孩子應(yīng)該有“有花堪折直須折，莫待無花空折枝”的“孝”之態(tài)度，聽父母的教誨，虛心接受父母的訓誡，不讓父母擔心，做事之前要向父母咨詢，要謹慎，不因失德而讓父母感到羞愧，齊備父母所好，不讓父母蒙受恥辱，不讓父母的不慈成為自己不孝的借口，這些都應(yīng)該是身為人子所必須的，只有這樣，親情之花才會在家庭的每個角落開放，也只有這樣，父母與孩子之間因年齡而產(chǎn)生的代溝才會被溫暖填平，一切不快就都會像過眼云煙一樣，生活會淡雅，幸福會長久??

出則弟——兄弟相處之道。俗話說：“在家靠父母，在外靠朋友。”其實這句話中的朋友更確切的對象應(yīng)該是指兄弟之間吧。懂得尊重，無論是長輩朋友，都會是你生命中不可多得的貴人，所以“受人滴水

恩，就當涌泉報”就用來形容對于生命中貴人的尊重，但也有人認為現(xiàn)代社會獨生子女無兄弟姐妹，故不需要悌道，這種看法是狹隘的、短淺的。“兄弟”一— 也叫“長幼”。孩子終會長大步入社會，視年長于已的為長輩，視有才德知之人為兄，就是“弟道”，所以有古人云“四海之內(nèi)皆兄弟”。懂得“出則弟”的人，明白友誼的長河在生命中的重要地位，親情有多么不可或缺，所以他們更能夠在天下爭雄的天地里站穩(wěn)腳跟，成就自我。

謹——教你一種生活態(tài)度，對于一個人的生活方式，態(tài)度是至關(guān)重要的，它決定了一個人生活的質(zhì)量高低，水平好壞，所以學好“謹”，對于日后孩子成大事，擔大任具有指導意義。它教導人三方面的能力：一為自制力，二為獨立生活的能力，三為做事的能力，所以就不難得到《論語》中“灑掃，應(yīng)對，進退”這六個字的教導作用了。俗話說“責任的承擔是成長的開始”，“習勞知感恩”，”這就更要求我們親身體驗生活，從而提高自己“謹”的能力。敬愛的周總理12歲那年就立下了“為中華之崛起而讀書”的鴻鵠偉志，“慎獨”以及孔子“非禮勿視，非禮勿言，非禮勿動”的言傳身教，都啟迪我們力行“謹”而為大事。

信——承諾的力量，“人無信無立”，只有誠信的人才能在社會中立足，才能在親情，友情中暢游。同樣的，企業(yè)無信，同樣不能使企業(yè)成功運轉(zhuǎn)，所以企業(yè)家們一定不能因眼前利益而破壞信譽?！靶拧钡牧硪粚友由旌x是信念，一個人，一個團體，一個國家沒有信念，就如一盤散沙，抵不住狂風暴雨，而信念對于我們而言，就是水和凝

結(jié)劑，所以建成的大廈高樓在風雨交加的夜晚站得更直，更令人肅立。人與獸的區(qū)別在于人有道德，懂得立志，立志干什么呢？當然做圣賢，這是正確的信念，所以幸福和成功才會源源不斷。無論你是誰，身在何方，身處什么樣的境遇，“信”都會是一種力量，對于你，是前進的號角，是奮斗的動力，所以立信，志在必行。

泛而眾——愛對天下。從微塵到大愛無彊，從汶川地震到玉樹地震，從學生到邊防戰(zhàn)士，“小我”已不再成為社會主流，人們心中滿滿的愛，早已比過了長江，黃河。溢出海平面的愛在困難的洗禮中成就了中國大地上的炎黃子孫。真心愛家人，愛別人，愛社會，愛國家，踐行大愛。所謂“性情中人多至愛”，無論你是貧窮還是富有，是青年還是老年，有“重天下之樂而樂”的奉獻精神，就應(yīng)該被眾人稱頌，被世人傳唱。

親仁——親近仁德，擇師要親仁，交朋友要親仁，學習別人要親仁??“學如逆水行舟，不進則退”，所以對于我們，親仁就是進步的階梯，是我們選擇正確的人生道路的至關(guān)重要的價值導向。“入鮑魚之肆，而不聞則臭”，假如每天身邊都是低俗之人，那么自己的言行，舉止也會變得粗俗而可笑，所以“能親仁，無限好，德日進，過日少”才是真正而真實的生命價值實現(xiàn)的過程，也唯有“親仁”才能“入芝蘭之室，久而不聞其香?！?/p>

余力學文——提高自己修養(yǎng)道德的階梯。學文很重要，文不可不學。“文化”就是用文來化我們，學文的目的就是在化自己，變化自己的氣質(zhì)，把文化融進自己的一舉手一投足，化到點滴生活之中，所

以文與力行是相輔相成的。圣賢教育指導我們?nèi)ハ嗵?，去待人接物，真正力行了才理解“力行是行門，學文是解門，小解行要并重”?！澳苷邽閹煛?，所以對于學文的一個要點就是請教而“求確義”，不能囫圇吞棗，望文生義，所以用力行去學文吧，那是人們德行顯圣的必由之路。

《弟子規(guī)》是照妖鏡也是顯圣鏡，只要用弟子規(guī)去衡量，去踐行，德行就會穩(wěn)固，實踐能力就會提高，學會做人，才能成事。《弟子規(guī)》告訴了我們做人的準則，而我們呢，需要的只是一顆虔誠的信心去領(lǐng)會和一顆力行的心去實踐，那么孔子中彬彬有禮的君子就不會只有“圣賢七十二”了，也許會有君子之城，君子之國了吧！

我相信，在《弟子規(guī)》哺育下，作為幼苗的我們會成為國家的棟梁之材，在《弟子規(guī)》的澆灌下，我們這些幼嫩的禾苗也會成為未來的根基。在《弟子規(guī)》的陪伴下，作為未來主宰的我們，身邊必定不會缺少朋友，親人和其他愛我們的，我們愛的人??所以，努力學習并踐行《弟子規(guī)》吧。

古之圣賢，今之榜樣；古之圣言，今之訓誡。站在時代的潮頭，中華兒女站起來，攜著《弟子規(guī)》等一批中華經(jīng)典文化，民族復興不再是夢！

第四篇：讀書札記

“執(zhí)子之手，與子偕老”是人世間最蒼涼的諾言。誠然，最開始的相愛，每個人都希望和自己最愛的人風雨同舟，不離不棄?？墒牵阶詈蟮淖詈?，又有幾個人信守了當初的諾言。別人都說，做人家老婆，要經(jīng)得起謊言，受得起敷衍，忍得住淚水，放得下諾言。一時強弱在于力，千秋勝負在于理。

喜歡和愛有什么分別？喜歡一個人，不至于渴望跟他共度余生。需要和愛有什么分別？需要一個人，還不至于希望下輩子再跟他一起—張小嫻不是每個人，都適合和你白頭到老。有的人，是拿來成長的；有的人，是拿來一起生活的；有的人，是拿來一輩子懷念的。

一個懂你的人，能帶來一段彼此舒服的愛。一個不懂你的人，最終會讓你懂得一個道理：人生中，懂，比愛，更重要……

我多想有個人能對我說：你不用改變自己，我來習慣你就可以了

At least even for a little while, I was the reason behind your smile.至少曾經(jīng)有那么短短的一段時間，我是你微笑的原因。

逆風的方向，更適合飛翔。不怕萬人阻擋，只怕自己投降

拍拖就應(yīng)該經(jīng)歷一下異地戀。體會一下欣喜憂愁無從分享，歡笑落淚不能擁抱。隔著屏幕隔著電話隔著書信聯(lián)系直到你幾乎瘋狂。學會拒絕誘惑，學會處理一個人的時間，學會照顧自己。也只有這樣，在下一個擁抱，乃至白頭偕老，你才會感恩，異地戀不僅是考驗著對方的耐心，更是考驗了自己的認真。

你是不是也會這樣：想哭的時候，閉上眼睛不讓它流淚；傷心的時候，找個地方靜靜的發(fā)呆，告訴自己、要堅強；孤獨寂寞的時候，靜靜的想著某人；難過的時候，學會了偽裝自己 對別人笑；失落的時候，笑著對自己說沒事的；失敗的時候，盡管已無力也要爬起來，告訴別人我很堅強

不要去騙人，因為你能騙到的，都是相信你的人

人生有兩種境界，一種是痛而不言，另一種是笑而不語。

我們執(zhí)著什么，往往就會被什么所騙；我們執(zhí)著誰，常常就會被誰所傷害。所以我們要學會放下，凡事看淡一些，不牽掛，不計較，是是非非無所謂。無論失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，讓心境清凈，潔白，安靜?！畔虏坏扔诜艞墸瑘?zhí)著不等于堅持。

我想每個人都會碰到這樣一個人 他完全不是你的菜不符合你的擇偶條件可是不知道為什么你就是喜歡他 哪怕最后無疾而終 他帶給你的傷害大過于甜蜜 縱使有他在的時光你總是患得患失 自己都不像自己 但很久后和別人提起他 你只記得他的好 在我懵懂不成熟時 曾有一個你點綴我百無聊奈的生命 我由衷的感激

傻逼樣的去堅持，自會看見牛逼的結(jié)果。

兩個人吵架，先說對不起的人 并不是認輸了，并不是原諒了。他只是比對方 更珍惜這份感情。

第五篇：讀書札記

讀書札記

生活中的“搏斗”

——讀《家》有感

巴金爺爺在我心里是一個和藹可親的老人，自從讀了激流的第一部《家》之后，我覺得他更是一個勇于追求美好生活，勇于打破封建陋習的人。

《家》這本書主要描寫了高氏家族的悲歡離合，描繪了許許多多不同性格的人，痛斥了人與人在交往中的黑暗、違心、奉承，通過描寫三兄弟的性格不同和對社會、對未來不同的看法進行了層層分析，也決定了一個人最后的結(jié)局。小說中的人物上上下下不少于七十個，衰老的高老太爺專橫跋扈，逼迫了許多正值青春年華的高家子孫走上了無底的深淵，甚至死亡之路。他不顧子孫們多么奮力的反抗，毫不體會他們的心情，逼覺明娶素不相識的女子，逼鳴鳳嫁給一個荒淫殘忍的老頭做姨太太??這一起都令我又悲又憤。

此外，我對覺新、覺民和也有著自己的看法。

作為長房中的長子，覺新樣貌清秀，品學兼優(yōu)，本應(yīng)有大好的前途與美滿的婚姻，但在封建禮教面前，他屈服了，接受了，忍受著莫大的苦衷。他又是那么懦弱，絲毫不反抗，看著心愛的女人死去，看著自己的妻子死去，一點兒也沒有反抗。他愛著他的妻——一個善良貞靜的女子，但卻不能保護她，讓她任人擺布，他甚至還做過封建禮教的儈子手。我討厭覺新這樣的人，他不能爭取自己所愛的梅，也不能保護自己所愛的妻，他是那樣無能，也許是因為家庭的關(guān)系，也可能是長子的理由，但他卻不知道，是他扼殺了兩個最愛的女人的命。

可兩個弟弟就截然不同了，三弟覺慧不但擁有進步的夢想，堅定的信念，他還堅持“五四”，對舊勢力“不顧忌，不害怕，不妥協(xié)”。他最糊涂的時候也許就是在愛情面前，他的自私讓鳴鳳投湖自盡，卻留給了他一具清白的尸體和一個蒼白的吻，也正是她，讓覺慧有了反抗的力量，贏得了光明的前途。巴金也在附錄上說覺慧身上有一點他的影子，這樣的人，是被社會欣賞的。相比覺慧，二哥覺民不沖動，擁有進步思想，也因此，他贏得了琴——一個充滿自信的新女性，他應(yīng)該是《家》中最幸運的。

《家》這部作品從思想內(nèi)容上對封建社會進行了憤怒的控訴，巴金在書中有這樣一句話：“青春是美麗的東西?！笔堑模妥屗蔀槲覀児奈璧脑慈?，與生活“搏斗”！

初二:金靜依