第一篇：安全鎖定管理1

安全鎖定管理方案（審議）

一 針對各隊組變化管理和非常規(guī)作業(yè)所涉及的各類工作一定要嚴格執(zhí)行公司和部門制定的“安全鎖定管理”規(guī)定。

二 對于變化管理和非常規(guī)作業(yè)，由各隊隊長牽頭組織分管隊長、班組長、安全監(jiān)管員、技術(shù)員嚴格進行現(xiàn)場隱患分析，并制定相應的防范措施。

三 隱患分析、技術(shù)措施確認后，自上而下進行審批。

四 審批后由技術(shù)員組織相關(guān)人員認真培訓，學習。

五 跟班隊干、班組長及安全監(jiān)管員一定要抓好現(xiàn)場管理，同時作業(yè)人員要做好互保、聯(lián)?，F(xiàn)場安全工作，做到不安全不生產(chǎn)

六 對于固定崗位“安全鎖定管理標識牌”要懸掛在工作崗位。流動作業(yè)要隨人員工作現(xiàn)場的變化隨機移動，必須在工作現(xiàn)場懸掛標識牌。

七 標識牌內(nèi)容，隱患分析，措施（由技術(shù)員完成）要隨工作性質(zhì)的變化而變化填寫

八 班前班后由跟班隊干、班組長、安全監(jiān)管員共同進行現(xiàn)場安全確認。對工作過程中出現(xiàn)的不安全因素要填寫清楚，為日后工作隱患分析打好基礎(chǔ)。避免措施上的漏洞。

第二篇：鎖定高效溝通管理

鎖定高效溝通管理

有一則笑話：一塊廣告牌被風吹倒了，砸了６個人，其中５個是經(jīng)理，另外１個是副經(jīng)理。這個笑話是諷刺現(xiàn)在的經(jīng)理太多，不值錢。在管中有這樣一個定理——管理者所直接管理的人員的數(shù)量要控制在６個人以內(nèi)，如果被管理者多于這個數(shù)字，會導致管理的漏洞。換句話說超過６個人就不能及時準確的進行管理。所以一般在多于６個人的情況下就會采取分級管理的模式，這也就是我們經(jīng)常看到的金字塔狀管理模式，每個中等以上規(guī)模的企業(yè)就會有大大小小不同的部門或者機構(gòu)，各負職責，管理的流程是層層匯報。這樣的機構(gòu)設(shè)置導致了各級管理人員的增加，經(jīng)理多也就不希奇了。可是這種管理模式也有明顯的劣勢，首先是部門之間分工不可能絕對明確。因為部門的劃分更主要的是依照業(yè)務為根據(jù)的，業(yè)務是一個完整的流程，各個部門之間的職責肯定會有這樣或者那樣的重疊和缺漏。這樣在日常的工作中，如果出現(xiàn)，責任不清是常見的事情。其次部門羅列也會造成工作效率不高，出現(xiàn)響應時間滯后的現(xiàn)象，特別是在業(yè)務方面，應該當時決定的事情往往由于逐級匯報等繁瑣的程序錯過了最好的商機，這在大型企業(yè)中是屢見不鮮的事情。那么管理界也就提出了扁平化管理的模式，就是在盡可能的情況下壓扁管理金字塔。很顯然，這種管理思路與前面所提的定理相駁，那我們深究其原因，就會發(fā)現(xiàn)定理所規(guī)定的管理范圍不是依據(jù)管理能力而言，而是根據(jù)了人們?nèi)粘９芾淼膶嵤┙?jīng)驗得到的。那么真正阻礙管理的是什么呢——直接原因是信息溝通的效率低下。

溝通刻不容緩在當前的企業(yè)中，對于財、物來說，都具備有效的管理，但對于“人”的管理卻比較薄弱，因為中國人的個性就是“辦事程序喜歡變通”“礙于面子不愿意對別人發(fā)號施令”，這樣也給管理上帶來了很大的麻煩。舉個例子：企業(yè)的領(lǐng)導經(jīng)常聽到這樣的話，“這事沒辦成不怪我，我根本就不知道”“這事應該他先干完通知我的，但他根本沒通知”“這事我早就想向你匯報，但你太忙了，所以就耽誤下來了”“這事三天就要干完呀，我以為不那么著急呢”“你是讓我干這事嗎，我還以為你讓我干那件事呢”。時間長了，企業(yè)的管理層都面臨著這樣的問題，每天早上起來就感覺有一堆事，心里想著“這事我得提醒提醒，不然他們該忘了”“那件事也不知進展怎么樣了，得問問”，一天上班，光打電話就得花去大部分時間，到手的財務報告、業(yè)務報告反而沒有時間看了。而企業(yè)的普通員工呢，也因為部門之間的協(xié)調(diào)不暢、任務分配的不明晰、時間限制不固定，而產(chǎn)生了種種的抱怨。不僅在企業(yè)內(nèi)部的管理中存在著信息溝通效率低下的問題，在企業(yè)的一個業(yè)務鏈中也存在著同樣的問題。比如我們非常熟悉的銷售業(yè)務中，會牽扯到客戶、銷售人員、售前人員、商務人員、財務人員、分銷伙伴以及決策人等多種角色的相互配合和制約。一個小的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會關(guān)系到整個定單的成敗。執(zhí)行一套嚴格規(guī)范的管理體制可以使銷售經(jīng)理對銷售員的一舉一動了若指掌，但你越是認真的執(zhí)行這種規(guī)范就越遠離銷售員；而另一個極端是銷售經(jīng)理們，由于害怕挫傷銷售員的積極性而放任不管，十天半月也不和銷售員進行交流，一到年底，才發(fā)現(xiàn)市場大變，業(yè)績滑坡，于是組織突擊銷售活動。最后企業(yè)領(lǐng)導追查原因的時候，每個與銷售環(huán)節(jié)有關(guān)的人都盡力推卸自己的責任，以免“熱山芋”燙了自己的手，要趕快把它傳出去，結(jié)果大多是責任不清楚，各自推托與別人的溝通不夠。對于與銷售類似的這種以業(yè)務為核心線索的信息鏈，彼此之間有效的及時溝通也是非常重要的?！肮芾碚摺备〕鏊嬗行У男畔贤ǚ浅碗s，如何及時有效將信息傳遞給最終的目標就是個很大的問題，因為信息的接受者是不固定的，如果不是直接與被告知人直接通話的話，就不能最終確認信息傳遞到了，比如發(fā)傳真但卻不能確認對方收到傳真，即便收到了但又不能確認是否閱讀了，需要多次的溝通和確認才能保證信息確實有效的傳遞到。如果信息的接受者數(shù)量很多的話，一次完整的信息傳遞就可能要花費大量的時間和精力，更重要的是不能保證溝通的及時性。

基于高效溝通管理系統(tǒng)理念的“管理者”就是為解決上述設(shè)計的，它是一套充分利用現(xiàn)今最新和通信技術(shù)，旨在提高運營中的溝通效率，加強企業(yè)管理的新一代智能通信系統(tǒng)。通過它可以將企業(yè)內(nèi)外的溝通變?yōu)橐环N面向溝通目標、可靈活定義溝通策略的行為。每一次溝通，都設(shè)定一個目標，溝通的過程就是向溝通目標不斷靠近的過程，只有達到目標后，溝通才算結(jié)束，否則高效溝通管理將會不斷地提示溝通相關(guān)人員，直至完成溝通目的。三層架構(gòu)“管理者”的體系結(jié)構(gòu)分為消息層、控制層、業(yè)務層３個層次，層次之間可完全拆分，具備明確的接口，既可靈活拆開調(diào)用，也可組合運行。消息層將存在的多種通訊方式進行集成，通過消息網(wǎng)關(guān)進行消息格式的轉(zhuǎn)換，使企業(yè)內(nèi)外的溝通不受溝通方式的局限，真正實現(xiàn)實時的多渠道的交互式溝通。

控制層是整個架構(gòu)的核心，實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)外任何一個溝通的有效控制。當實際溝通發(fā)生時，以溝通狀態(tài)機為核心，控制每個溝通任務的策略執(zhí)行、流程執(zhí)行、監(jiān)控執(zhí)行和權(quán)限控制，并通過消息控制器調(diào)用一種或多種通訊控制模塊來實現(xiàn)。業(yè)務層由溝通發(fā)起人來進行具體溝通的定義、處理和監(jiān)控。溝通的定義包括溝通接收人、溝通、溝通策略、處理要求等。接收人需要按照處理要求進行溝通的處理。溝通監(jiān)控者可以監(jiān)控溝通執(zhí)行的全過程。在３個層次中控制層起到了核心的作用，它記錄溝通正在進行的狀態(tài)，并根據(jù)不同的狀態(tài)執(zhí)行不同的溝通策略，使溝通一步步向目標邁進。

第三篇：鎖定安全零目標 再夯永煤管理基

鎖定安全零目標 再夯永煤管理基 ——在11月份永煤控股安全調(diào)度視頻會上的講話

曹志安

二〇一一年十一月十五日

同志們：

今天我們在這里召開永煤控股安全生產(chǎn)調(diào)度視頻會，主要是傳達貫徹11月9日盧展工書記視察永煤時的重要講話精神，以及11月14日陳祥恩董事長在集團公司貫徹落實全國煤礦瓦斯防治現(xiàn)場會精神專題會上的重要講話精神，昨天煤炭板塊的同志參加了，其他的板塊沒有參加，但是管理是相通的，結(jié)合陳祥恩董事長的講話精神，下一步永煤的方向?qū)⒏用鞔_，方向更加堅定，希望其他板塊也要和永煤的方向保持一致。昨天在會上重點強調(diào)了瓦斯治理理念、思路和做法要發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變。因為明年對突出礦井的考核只考核礦井的開拓進尺、瓦斯抽放量和解放煤量，不再考核突出礦井的煤炭產(chǎn)量，這是一個顛覆性的變化。陳董事長也強調(diào)不能因為高突礦井考核方向的轉(zhuǎn)移，其他各項指標都跳水，高突礦井因為治理瓦斯造成的指標降低，就需要低瓦斯礦井以及其他板塊努力奉獻補回來，其他板塊應該更有責任去承擔義務，化工、有色、裝備明年的指標肯定要加大，學習講話精神一定要感受到這么一個先機?，F(xiàn)在我們在這里謀劃部署下一步的工作，進一步動員全體干部員工統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變作風，實干實效，確保安全長周期運行，為永煤公司順利實現(xiàn)全年目標奠定堅實基礎(chǔ)。

剛才，尚總和強總分別對盧書記和陳董事長的講話精神進行了簡要傳達，安監(jiān)局對永煤近期安全督導情況進行了通報，侯總

對瓦斯治理工作進行了詳細的安排，我完全同意。希望在座的各位不僅自己要吃透精神，還要以多種形式迅速把精神準確無誤、原汁原味地傳遞到基層一線的每一位員工，切實增強廣大干部員工做好安全工作的責任感和緊迫感，決不允許出現(xiàn)信號衰減。

同時，結(jié)合當前形勢及永煤公司實際，我講三個方面的意見：

一、認清形勢，痛下決心，以瓦斯治理為切入點，堅決鎖定全年安全零目標

我們每次開會都要分析形勢，目的是為了讓廣大干部員工切實認清形勢、明確思路、統(tǒng)一思想、凝聚合力，切實增強加快發(fā)展的責任感、緊迫感和使命感，始終保持清醒頭腦，增強憂患意識，把困難考慮得更多一些，把應對措施準備得更周密一些，推動企業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。

從經(jīng)濟形勢來看：當前一段時期，國際經(jīng)濟形勢仍不容樂觀，歐元區(qū)經(jīng)濟和美元經(jīng)濟持續(xù)動蕩；因為債務危機的倒逼，全球主要央行放松貨幣，全球新一輪貨幣寬松潮初現(xiàn)雛形。不穩(wěn)定性因素的增多很有可能帶來新一輪的經(jīng)濟危機。在國內(nèi)，通脹壓力增大，國內(nèi)企業(yè)成本不斷攀升。河南省連續(xù)出現(xiàn)煤礦事故以后，省委、省政府痛下決心，把全省的突出礦井全部責令停產(chǎn)整頓，這些突出礦井停下來后，不但不出煤而且每天還有固定成本的消耗，還有人工成本的消耗和各項費用的支出，這些都給企業(yè)的經(jīng)營帶來很大壓力。隨著中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的不斷深入，特別是“米”字形架構(gòu)，會大大的縮短企業(yè)與企業(yè)的空間距離，企業(yè)的地域優(yōu)勢逐步弱化，企業(yè)之間的競爭日益激烈。從安全形勢來看：近期，國內(nèi)煤炭安全生產(chǎn)形勢急轉(zhuǎn)直下。從湖南衡陽“10〃29”礦難到云南私莊煤礦“11〃10”礦難，重特大煤礦安全事故接連不斷，給國家和人民生命財產(chǎn)造成了重大的損失。特別是河南省內(nèi)近期發(fā)生的幾起事故讓省委、省政府感覺非常焦慮。國家和河南省連續(xù)多次召開高規(guī)格的瓦斯治理會議，區(qū)域瓦斯治理已成為當前安全生產(chǎn)工作的重中之重。

近期，盧展工書記和雪楓副省長兩位領(lǐng)導更是在四天之內(nèi)密集到永城地區(qū)調(diào)研，并對永煤的安全生產(chǎn)工作提出了要求，足以看出省委、省政府對永煤的關(guān)心和厚愛。同時，這也使我們更加感覺到身上擔子之沉重，責任之重大。各級干部員工要牢固樹立“永煤出不起事”的思想觀念，本部單位要在如何好上加好、持之以恒、延長安全生產(chǎn)周期上下功夫，外部子公司要在如何彌補短板、提升能力、實現(xiàn)自主管理上下功夫，這也是擺在公司當前急需解決的重要課題和難題。2011年還有46天就要過去了，到目前為止，永煤公司持續(xù)了安全良好態(tài)勢，一年的安全零目標雖然近在咫尺，但并非唾手可得，在這個關(guān)鍵時期，希望各級干部員工一定要認清形勢，痛下決心，緊繃思想，再接再厲。在這里我強調(diào)一下：對突出礦井，要加大區(qū)域瓦斯治理，可以不考慮產(chǎn)量利潤，但其他煤業(yè)及非煤板塊絕不允許出現(xiàn)“指標跳水”現(xiàn)象，必須認真組織，科學管理，以彌補突出礦井因區(qū)域瓦斯治理而減少的指標。昨天在會上，集團公司領(lǐng)導通報近期瓦斯治理方案即將出臺，但是總的原則，以不采突出面，不掘突出頭，把突出煤層治理到低瓦斯的程度再進行開采，態(tài)度十分堅決，目標十分明確，我們在防突管理上必須認真加以落實。同時，會上也強調(diào)礦井的總工程師和瓦斯治理專業(yè)人員一是要配齊人員，二是要加強考核，提升能力，三是組織上要給予相應的政治和經(jīng)濟待遇，足以見得集團公司堅強的信心和決心，永煤公司堅決擁護并支持。

今年年終表先可以就總工程師序列進行專門的表彰，把在專業(yè)技術(shù)方面默默奉獻，工作持之以恒，用專業(yè)上的一技之長確保安全生產(chǎn)良好局面的工程技術(shù)人員給予榮譽上的支持、政治上的鼓勵、經(jīng)濟上的保障。安全生產(chǎn)口的同志要進一步細化措施，完善制度，調(diào)整優(yōu)化考核機制，確保以瓦斯治理為切入點加強煤礦的安全管理。當然防治水、運輸、頂板管理以及化工板塊的高溫高壓，有毒有害裝臵的管理工作也要齊頭并進，確保設(shè)備安全運行，確保安全長周期。

二、冷靜思考，站位全局，以自我剖析為總抓手，客觀排定當前真現(xiàn)狀

企業(yè)發(fā)展不是捂著、蓋著、掖著，而是做到資源共享、信息共享，希望各子公司、各板塊認真剖析內(nèi)部管理缺陷，努力找到管理短板，研究和制定科學措施，提升管理水平。結(jié)合這一點，我想強調(diào)三個方面的事情。

第一，軟管理方面的八種意識，機遇意識、大局意識、發(fā)展意識、憂患意識、責任意識、創(chuàng)新意識、時效意識、服務意識。第二，硬管理的外部環(huán)境方面。一是政策環(huán)境造成銷售價格不合理。如熱電廠、部分化工企業(yè)，受國家上網(wǎng)電價管控、原材料漲價等影響，銷售價格與產(chǎn)品成本失衡，這是政策大環(huán)境需要，我們要清醒認識，同時現(xiàn)在高突礦井治理瓦斯的需要，多施工巖巷，增加了施工隊伍，提高了開采成本。二是設(shè)備老化導致生產(chǎn)效率低下。如永駿化工、濮陽龍宇、LYC軸承等，生產(chǎn)同等數(shù)量的產(chǎn)品，原材料投入遠遠超出同行業(yè)平均水平。三是技術(shù)研發(fā)不成熟導致技改頻繁。如龍宇煤化工，投產(chǎn)三年才基本上進入長周期，通過不斷的改造才消除了瓶頸，舊的瓶頸消除了，新的瓶頸

又產(chǎn)生了，企業(yè)成了試驗田，摸著石頭過河，勢必會增加了成本，下一步開封龍宇和中新化工可能都要經(jīng)歷這么一個陣痛期，希望各級領(lǐng)導干部早謀劃、早準備、早行動。四是由于隊伍不熟練，處在磨合期，制度不規(guī)范、不完善，造成考核不到位，效率不高，包括一些新投產(chǎn)、新開工的項目都存在這種情況。五是國內(nèi)項目把關(guān)審批不嚴導致同行業(yè)競爭激烈。比如部分煤化工項目，項目投產(chǎn)以后就面臨市場飽和的問題，銷售壓力增大，企業(yè)經(jīng)營困難，造成投資預期出現(xiàn)偏差，我們的裝備制造也面臨著這方面的挑戰(zhàn)。六是與上市公司相比，永煤公司項目投資資金來源單一，主要為銀行貸款，項目投產(chǎn)以后還本付息壓力較大。七是部分子公司股權(quán)結(jié)構(gòu)復雜，資金投入不到位，新整合的一些子公司因為股權(quán)結(jié)構(gòu)問題，造成新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備以及提高員工工資、獎金、福利待遇上遲遲達不成共識，造成員工效率不高，流動性大，給現(xiàn)場安全管理都帶來很大的挑戰(zhàn)。

第三，硬管理的內(nèi)部管理方面?；谖覀儑衅髽I(yè)體制，主要存在以下幾個問題：一是企業(yè)文化推行不到位，部分單位員工觀念陳舊，等靠要思想占上風，只管要錢，沒有考慮錢投進去后的收益率，值得我們深刻反思。二是“項目法人”不是真正的股東法人，不排除個別人員責任心缺失，從項目考察、論證、設(shè)計、設(shè)備選型、隊伍選擇、施工組織、干部提拔等方面把關(guān)不嚴，造成固定資產(chǎn)投資成本居高不下，和同行業(yè)相比競爭力喪失。三是專業(yè)技術(shù)人員缺乏，對項目設(shè)計方案審核不專業(yè)、不認真，對設(shè)計院依賴嚴重。設(shè)計院按照設(shè)計規(guī)模收取費用，缺乏專業(yè)人員審核，造成設(shè)計方案超出實際需要，設(shè)計費用居高不下。四是投產(chǎn)后在內(nèi)部機構(gòu)、崗位設(shè)臵上不科學，單純追求職工人數(shù)規(guī)模，不

注重崗位優(yōu)化、職工素質(zhì)提升，造成人工成本居高不下。五是在“進銷存”管理方面，市場調(diào)研不詳細、不具體，定價決策依據(jù)不嚴密，造成產(chǎn)品定價不科學，產(chǎn)品庫存居高不下，占用大量流動資金。六是內(nèi)部管控機制薄弱。在生產(chǎn)組織、質(zhì)量控制、安全管理等方面弱化，導致產(chǎn)品質(zhì)量事故頻發(fā)、安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，無形中加大了成本，市場競爭力低下，無法形成有效的品牌影響力，市場開拓難度增大。七是內(nèi)部利益分配造成互相不配合，重復的機構(gòu)，重復的工作量，以及資源的閑臵造成成本增加。

希望各級領(lǐng)導干部一定要認清當前的現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀，認真反思，舉一反三，消除不合理因素。

三、積極進取，務實運作，以管理提升為大方向，堅決持續(xù)永煤好傳統(tǒng)

思路太多是不成熟的表現(xiàn)?！皟烧{(diào)整、兩提高、兩創(chuàng)新、兩帶動”、“三化管理”、“012345”安全管理模式等思路都經(jīng)過了實踐檢驗，被證明是正確的，正確的思路就要持續(xù)?；谠械睦砟詈退悸?，近期永煤公司經(jīng)過梳理、研究，提出八項重點工作，后來又加了一項，共九項，究其本質(zhì)，都是為了夯基固本、苦練內(nèi)功、提升管理，保證公司安全生產(chǎn)長周期運行，保證公司各項指標尤其是安全指標順利實現(xiàn)。這九項重點工作已經(jīng)經(jīng)過班子研究，可以作為近期乃至明年的重點工作。工作方向已經(jīng)確定，各級管理人員務必要積極思維，開動腦筋，多在如何做深做實這九項重點工作上多研究、多做文章，不能說起來很甜，一做起來就犯難。下面再重申一下近期的九項重點工作。

第一，抓責任追究轉(zhuǎn)作風。責任追究不僅是整頓作風、強化責任的有效抓手，也是強化執(zhí)行、狠抓落實的有力保障。就近期

幾起作風整頓事件的責任追究情況來看，起到了一定的效果。今后，我們永煤層面高管仍然是這樣一個姿態(tài)，不管是本部還是外部，不管是處級干部還是一般人員，只要發(fā)現(xiàn)有責任不落實，或是不作為、少作為、亂作為、胡作為的現(xiàn)象，一定鐵手腕處理，絕不心慈手軟，絕不姑息遷就，堅決要把永煤的優(yōu)良作風持續(xù)下去。一要在服務大局上下功夫。紀檢監(jiān)察部門要積極行動，緊密圍繞公司安全生產(chǎn)和一系列中心工作的落實，抓督查、抓懲治、抓追究。只有圍繞中心、服務大局，責任追究才能有高度、有力度，才能有效發(fā)揮服務保障作用。二要在防微杜漸上下功夫。千里之堤，潰于蟻穴。這其中體現(xiàn)了一個哲學問題，即：量變到質(zhì)變的過程。小問題不關(guān)注，就會釀成大事故。一個單位虧損不加以關(guān)注，就會導致整個公司戰(zhàn)略的失控。如果小問題不關(guān)注，釀成大禍之后，引來社會媒體的聚焦，到那時就晚了。我們近期把小事當大事來處理就是要以小見大、一葉知秋。三要在吃塹長智上下功夫。智者吸取別人的教訓武裝自己，愚者犧牲自己為別人提供教訓。在進行責任追究后，也要堅持“責任者和群眾沒有受到教育不放過”的原則，搞好警示教育，使各級干部員工不懈怠、不失責，真正發(fā)揮責任追究的時效性。近期或長期我們將持續(xù)抓好干部作風整頓，公司領(lǐng)導將輕車簡從，明察暗訪，有舉報比差查，直至追究基層子公司主要領(lǐng)導的責任。

第二，抓結(jié)構(gòu)調(diào)整重提升。結(jié)構(gòu)調(diào)整事關(guān)成本。越是科學的就越是精簡的，越是精簡的就越是高效的。人力資源結(jié)構(gòu)不合理勢必降低執(zhí)行力，增加人與人之間的內(nèi)耗，極大地增加管理成本。結(jié)構(gòu)調(diào)整事關(guān)發(fā)展。作為一個負責任的企業(yè)家，在安臵人員時，首當其沖地應該考慮保證企業(yè)的良性、正向發(fā)展，而不能因人設(shè)

崗，沒有做到精簡高效，導致企業(yè)偏離良性發(fā)展的軌道。結(jié)構(gòu)調(diào)整事關(guān)民生。結(jié)構(gòu)調(diào)整是為了保證永煤現(xiàn)有干部員工收入提升，保證現(xiàn)有永煤員工的切身利益，而不是靠多招人，提升他們的收入。所以，基于以上三點認識，我們要繼續(xù)下大力氣進行人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，能合則合、能優(yōu)則優(yōu)、能省則省、能并則并，新上的項目，新成立的單位，必須優(yōu)化部門設(shè)臵，優(yōu)化人員配備，絕不能按老路子走。主要領(lǐng)導不是靠封官許愿來提升管理的，也不是靠亂發(fā)獎金獲取民意的，更不是靠畫地為牢增強合力的。在其位，負其責，就是好干部，說的再好，匯報的再好，效果不好也不是好干部。每一個領(lǐng)導干部都要在自己的崗位思考如何為永煤創(chuàng)造一個良好的管理效果，這是作為黨員干部的神圣職責，要無愧于天，無愧于組織，無愧于良心。

第三，抓學習培訓提素質(zhì)。學習不到位是管理最大的盲區(qū)。一個單位長期不學習，長期不開會，長期不教育員工，長期不考核，弱于管理，員工不知道單位的發(fā)展方向，不知道領(lǐng)導的發(fā)展思路，所以員工和領(lǐng)導總是想不到一起去。員工的素質(zhì)不高不是我們的責任，但是員工的素質(zhì)得不到提高一定是管理者的責任，所以加強學習培訓勢在必行，是各級管理人員應盡的責任。楊書記在陳四樓煤礦看到培訓基地的建設(shè)后給予了很高的評價，說這樣的培訓一手抓軟管理，一手抓硬管理，才算把培訓工作做扎實。我們走一走，看一看，一些新整合的單位，一些困損企業(yè)員工培訓是怎么組織的，怎么抓的，領(lǐng)導干部整天在天上飄，不走基層，不到班組。在抓培訓提素質(zhì)上還大有文章可做，一定要做深做細做優(yōu)。職工培訓學校要善于發(fā)現(xiàn)整合資源方面的人才，努力把本部幾個礦的培訓基地整合起來，一是資源的共享，二是人事的統(tǒng)

管，三是培訓考核教考的分離，四是培訓學校對礦廠服務市場機制的建立。要做深大有文章，要做寬大有前景。

第四，抓掛職交流傳經(jīng)驗。

第五，抓車間班組夯根基。本部礦井在班組建設(shè)方面做了大量的工作，現(xiàn)在已經(jīng)做的很精細，班組六精管理法中各項制度、各個工種的工序，各種設(shè)備，每道工藝，甚至車間區(qū)隊所使用的工具以及臨時的工程都進行了精細化管理，形成了書，形成了報表，其他板塊完全可以借鑒推廣。

第六，抓安全檢查“三合一”。

第七，抓對標排序盯短板。能排則排，能對則對。要多思考我們要排些什么指標。需要什么就排序什么，排序什么就能了解什么，過去的對標排序老是排產(chǎn)值、產(chǎn)量、利潤等指標。我們需要人力資源方面的排序，就排排各單位副科級以上干部占總?cè)藬?shù)的百分比，百分比高說明管理成本高，百分比低說明干部結(jié)構(gòu)相對合理，管理相對高效.下一步還要排各個單位的人均利潤，化小核算單元。

第八，抓項目梳理排緩急?，F(xiàn)在永煤在建項目多，建一個項目，出發(fā)點是好的，延長產(chǎn)業(yè)鏈，但是作為基層單位項目負責人要認真進行市場調(diào)研，研究區(qū)域優(yōu)勢、政策環(huán)境、科技含量、投入收益，包括設(shè)備的選型、設(shè)計都要進行嚴格的論證，保證上一個項目是一個優(yōu)化的項目，上一個項目是一個超前的項目，上一個項目是一個盈利的項目。做企業(yè)的目的是為了盈利，方向不能錯，要對在建項目進行排序，哪些是重要的，先保證資金，對于新上項目，一定要認真的論證，項目組負責成員要跟永煤公司簽訂投資收益責任書，交項目押金，當然也有政治工程，可以嘗試

實行競聘制，讓敢于擔當?shù)娜水斨饕I(lǐng)導。

第九，抓考核導向轉(zhuǎn)觀念。機制和考核導向直接影響人的觀念，觀念決定人的行為。我們進行機制創(chuàng)新，核心作用就是通過提倡一種導向，把員工的行為引導到有利于企業(yè)良性發(fā)展的道路上來。近期，公司提出了“三強化三弱化”的方向，即：強化積分，弱化工時，強化切片，弱化打包，強化人均，弱化定員?，F(xiàn)在本部幾對礦井的機電制修廠已經(jīng)實行了積分制，拋棄了工時制，這是一個顛覆性的革命。到明年，虧損的單位，員工的工資上旬開，一分不少，中層人員的工資中旬開，只開80%，公司高管的工資下旬開，只開50-60%，關(guān)鍵是一種導向。管理者不僅要會“管”而且要會“理”，依靠機制、依靠制度，理清方向。

同志們，責任重于泰山，使命任重道遠。全體干部員工都要進一步明確責任，忠于職守，盡心竭力，為了永煤的安全長周期運行，為了永煤的安全高效發(fā)展，不負重托，不辱使命，勤奮工作，力爭向省委省政府和集團公司交上一份滿意的答卷。

謝謝大家！

第四篇：985工程鎖定

“985工程”是我國政府為建設(shè)若干所世界一流大學和一批國際知名的高水平研究型大學而實施的高等教育建設(shè)工程。名稱源自1998年5月4日，江澤民在北京大學百年校慶上建設(shè)世界一流大學的講話。最初入選985工程的高校有九所，被稱九校聯(lián)盟，截至2011年年末，985工程共有39所高校。此后，教育部表示“985”工程和“211”工程的規(guī)模已經(jīng)穩(wěn)定，將不會再新增高校，于是引入動態(tài)競爭機制，在非985工程高校且是部屬211高校實施“985工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”。

學校名稱985工程簡

稱985創(chuàng)辦時間1998年5月高校數(shù)量39所目錄? 工程簡介

1建設(shè)內(nèi)容 2高校名單 ? 一期高校

? 二期高校

3九校聯(lián)盟 4優(yōu)勢學科平臺 工程簡介

1998年5月4日，國家主席江澤民在慶祝北京大學建校一百周年大會上向全世界宣告：“為了實現(xiàn)現(xiàn)代化，中國要有若干所具有世界先進水平的一流大學?！?[1] 北京大學

此，中國教育部決定在實施《面向21世紀教育振興行動計劃》中，重點支持北京大學、清華大學等部分高等學校創(chuàng)建世界一流大學和高水平大學，并以江澤民在北京大學100周年校慶的講話時間（1998年5月）命名為：“985工程”[2]。

1998年5月4日，北京大學百年校慶時，教育部領(lǐng)導在慶典上建議，今后連續(xù)3年，政府每年拿出中央財政收入的1%，作為中國建設(shè)“世界一流大學”的資金。建議得到了原則上的肯定，這是“985工程”的名稱由來。以當年財政收入測算，“985工程”總投入將在300億以上。

最初只有北大和清華確認為要建設(shè)“世界一流大學”，并且兩校分別獲得教育部18億的撥款額度，并使得第一批985定格為2+7所，此九所高校后組成九校聯(lián)盟，簡稱C9；隨后，985工程擴大，先后有30所大學以建設(shè)“國際知名大學”為目標加入該工程。

2009年10月，北京大學、清華大學、南京大學、復旦大學、浙江大學、哈爾濱工業(yè)大學、上海交通大學、中國科技大學、西安交通大學9所中國大陸名牌高校結(jié)盟，在人才培養(yǎng)、科學研究等領(lǐng)域加強合作與交流，優(yōu)勢互補，這使我國誕生了首個名校聯(lián)盟——“C9”。2011年3月7日，教育部部長袁貴仁在列席全國政協(xié)十一屆四次會議教育界別聯(lián)組會時明確表示，“985工程”、“211工程”已經(jīng)關(guān)上大門，不會再有新的高校加入這個行列。2011年4月24日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤在清華大學百年校慶上發(fā)表講話，提出要積極推動協(xié)同創(chuàng)新，通過體制機制創(chuàng)新和政策項目引導，鼓勵高校同科研機構(gòu)、企業(yè)開展深度合作，建立協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進資源共享，聯(lián)合開展重大科研項目攻關(guān)，在關(guān)鍵領(lǐng)域取得實質(zhì)性成果。之后，中華人民共和國教育部、財政部決定啟動實施2011計劃[3]。

清華百年校慶

2011年12月30日上午，十一屆全國人大常委會第二十四次會議召開聯(lián)組會議，就國務院關(guān)于實施《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》工作情況的報告開展專題詢問。教育部部長袁貴仁在回答委員詢問時表示，當前，“211”工程和“985”工程的規(guī)模已經(jīng)穩(wěn)定，引入動態(tài)競爭機制，實施985工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺項目[4]。

1建設(shè)內(nèi)容985工程主要內(nèi)容包括機制創(chuàng)新、隊伍建設(shè)、平臺和基地建設(shè)、條件支撐和國際交流與合作五個方面。

“985工程”建設(shè)的總體思路是：以建設(shè)若干所世界一流大學和一批國際知名的高水平研究型大學為目標，建立高等學校新的管理體制和運行機制，牢牢抓住本世紀頭20年的重要戰(zhàn)略機遇期，集中資源，突出重點，體現(xiàn)特色，發(fā)揮優(yōu)勢，堅持跨越式發(fā)展，走有中國特色的建設(shè)世界一流大學之路[5]。

1、按照世界一流大學建設(shè)的要求，改革現(xiàn)行的管理體制和運行機制，以適應世界一流大學建設(shè)的需要。

2、加快人事制度改革，建立以競爭、流動為核心的人事管理機制、人才評價機制和科學合理的分配激勵機制，形成有利于優(yōu)秀人才脫穎而出，吸引和穩(wěn)定拔尖人才，充分發(fā)揮聰明才智的氛圍。

3、突破以傳統(tǒng)學科界限為基礎(chǔ)的科研管理與學科組織模式，建立有利于創(chuàng)新、交叉、開放和共享的運行機制，以適應現(xiàn)代科學發(fā)展綜合化趨勢。

4、建立以投資效益為核心的公開、公平、公正的績效考核和評價機制[2]。2高校名單一期高校

學校 共建部門 協(xié)議簽署時間

北京大學 教育部、北京市 1999.7 清華大學 教育部、北京市 1999.7 復旦大學 教育部、上海市 1999.7 南京大學 教育部、江蘇省 1999.7 上海交通大學 教育部、上海市 1999.7

中國科學技術(shù)大學 教育部、中國科學院、安徽省 1999.7 西安交通大學 教育部、陜西省 1999.9 浙江大學 教育部、浙江省 1999.11

哈爾濱工業(yè)大學 工業(yè)與信息化部、教育部、黑龍江省 1999.11 北京理工大學 工業(yè)與信息化部、教育部、北京市 2000.9 南開大學 教育部、天津市 2000.12 天津大學 教育部、天津市 2000.12 華南理工大學 教育部、廣東省 2001.1 中山大學 教育部、廣東省 2001.1 山東大學 教育部、山東省 2001.2

華中科技大學 教育部、湖北省、武漢市 2001.2 吉林大學 教育部、吉林省 2001.2

廈門大學 教育部、福建省、廈門市 2001.2 武漢大學 教育部、湖北省 2001.2 東南大學 教育部、江蘇省 2001.2

中國海洋大學 教育部、山東省、國家海洋局、青島市 2001.2 湖南大學 教育部、工業(yè)與信息化部、湖南省 2001.2 中南大學 教育部、工業(yè)與信息化部、湖南省 2001.2 西北工業(yè)大學 工信部、教育部、陜西省、西安市 2001.4 大連理工大學 教育部、遼寧省、大連市 2001.8 重慶大學 教育部、重慶市 2001.9 四川大學 教育部、四川省 2001.9

電子科技大學 教育部、工業(yè)與信息化部、四川省、成都市 2001.9 北京航空航天大學 工業(yè)與信息化部、教育部、北京市 2001.9 蘭州大學 教育部、甘肅省 2001.12

東北大學 教育部、遼寧省、沈陽市 2002.1 同濟大學 教育部、上海市 2002.6 北京師范大學 教育部、北京市 2002.8 中國人民大學 教育部、北京市 2003.9

二期高校

中國農(nóng)業(yè)大學 教育部、北京市、農(nóng)業(yè)部 2006 國防科學技術(shù)大學 中央軍委、長沙市

2006

西北農(nóng)林科技大學 教育部、陜西省 2006 中央民族大學 教育部、北京市 2006 華東師范大學 教育部、上海市 2006

3九校聯(lián)盟九校聯(lián)盟（C9），中國首個頂尖大學間的聯(lián)盟，首批985工程名校結(jié)盟。類似于美國常春藤盟校、英國羅素大學集團、澳大利亞八校集團。2009年10月9日至10日，在西安交通大學舉行第七屆一流大學建設(shè)系列研討會。來自首批985高校的9所大學暨北京大學、清華大學、中國科學技術(shù)大學、浙江大學、南京大學、復旦大學、上海交通大學、西安交通大學、哈爾濱工業(yè)大學（含威海校區(qū)）校長（或黨委書記、副校長），經(jīng)過討論，決定學習美國常春藤和英國羅素盟校、澳大利亞G8模式，成立學術(shù)聯(lián)盟“九校聯(lián)盟”，旨在互相借鑒對方的優(yōu)勢學科，共同發(fā)展，會上簽訂了《一流大學人才培養(yǎng)合作與交流協(xié)議書》[6]。

協(xié)議書內(nèi)容主要包括互換本科生和研究生培養(yǎng)，互相承認所修學分；舉辦暑期學校（C9-Summer School），擴大“九校聯(lián)盟的影響”，與美國常春藤聯(lián)盟、英國羅素盟校、澳大利亞G8緊密合作；成立聯(lián)盟網(wǎng)站，博士學位論文互評等等內(nèi)容。9所高校分別是：北京大學、清華大學、浙江大學、中國科學技術(shù)大學、上海交通大學、南京大學、復旦大學、西安交通大學、哈爾濱工業(yè)大學。[3][6] 4優(yōu)勢學科平臺為建設(shè)創(chuàng)新型國家、加快推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，國務院決定建設(shè)“985工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”項目，由教育部和財政部共同負責。

“985工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”項目高校從屬于“211工程”建設(shè)的學校但不屬于“985工程”建設(shè)的學校中選擇[2]?！?85工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”建設(shè)項目的主要任務是以國家和行業(yè)發(fā)展急需的重點領(lǐng)域和重大需求為導向，圍繞國家科技發(fā)展戰(zhàn)略和學科前沿，在行業(yè)特色型大學的全國頂尖的優(yōu)勢學科重點建設(shè)一批優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺，從而大力提高建設(shè)學科的科技創(chuàng)新能力和解決經(jīng)濟社會發(fā)展的重大問題的能力，打造一批世界一流學科群。[3] “985工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”基本上是沒有經(jīng)歷過合并重組的行業(yè)特色型大學，學科精度極高，擁有一至兩個全國頂尖的學科，在行業(yè)內(nèi)認可度極高，具有深厚的行業(yè)底蘊和學科積淀。只有國家中央部委直屬的“211工程”高校才有資格獲得985平臺。院校 優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺

南京理工大學 現(xiàn)代攻防與先進裝備技術(shù)

南京航空航天大學 航空飛行器設(shè)計制造與飛行安全

哈爾濱工程大學 現(xiàn)代艦船與深海工程

西安電子科技大學 先進軍事綜合電子信息系統(tǒng)

先進雷達技術(shù)

北京科技大學 冶金工程研究院、新材料研究院

中國礦業(yè)大學 煤炭資源安全開采與潔凈利用

中國地質(zhì)大學（北京）地球系統(tǒng)過程與礦產(chǎn)資源

中國地質(zhì)大學（武漢）地球系統(tǒng)過程與礦產(chǎn)資源

長江三峽庫區(qū)地質(zhì)災害研究 中國石油大學 油氣資源勘探開發(fā)與轉(zhuǎn)化

上海財經(jīng)大學 經(jīng)濟學

中央財經(jīng)大學 經(jīng)濟學與公共政策

華東理工大學 煤的清潔高效利用與石油化工關(guān)鍵技術(shù)

西南大學 教師教育

北京林業(yè)大學 應對全球變化的森林生態(tài)系統(tǒng)恢復重建與可持續(xù)經(jīng)營

西南交通大學 軌道交通運輸工程

河海大學 全球水循環(huán)與國家水安全

合肥工業(yè)大學 節(jié)能環(huán)保汽車及其制造裝備技術(shù)

武漢理工大學 綠色建材與新材料

北京化工大學 綠色化工與材料

華中農(nóng)業(yè)大學 農(nóng)業(yè)生物遺傳改良和生長發(fā)育調(diào)控

東北林業(yè)大學 森林資源可持續(xù)經(jīng)營與高效利用

華北電力大學 電力科學與工程

北京交通大學 軌道交通安全科學與技術(shù)

中南財經(jīng)政法大學 經(jīng)、法、管學科融通創(chuàng)新與我國社會建設(shè)

第五篇：銷售管理之鎖定市場定策略

銷售管理之鎖定市場定策略

來源:南通家紡城 http://.cn

一、鎖定市場定策略

1、產(chǎn)品策略

1）滿足并引領(lǐng)當?shù)匦枨?。針對當?shù)匦枨?，提供適合、暢銷的產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣點吸引目標消費者，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)持續(xù)購買；以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、恰當利潤空間滿足渠道各環(huán)節(jié)利潤需求，強力驅(qū)動渠道；以賣點引領(lǐng)消費需求，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化，保障產(chǎn)品組合的高利潤空間。

2）配合到位，組合出擊。與經(jīng)銷商高度配合，配備強勢產(chǎn)品，快速鋪貨；與二批商高度配合，借助其網(wǎng)絡實現(xiàn)區(qū)域鋪貨，產(chǎn)品快速拓展；推進終端快速鋪貨，進行強勢產(chǎn)品的規(guī)范陳列、產(chǎn)品組合銷售，快速拉動目標消費，實現(xiàn)持續(xù)回貨。

3）高度復合，強力鋪貨。產(chǎn)品與區(qū)域復合，為區(qū)域提供有特色、高利潤、強組合的產(chǎn)品；與通路相復合，設(shè)置不同規(guī)格、不同口味、不同包裝的產(chǎn)品以適應各通路銷售；與終端強勢復合，不同終端主推不同產(chǎn)品，設(shè)置規(guī)范、可用的終端陳列，強勢產(chǎn)品與一般產(chǎn)品相組合，利潤高低產(chǎn)品相組合。三面高度復合，強力鋪貨。

2、價格策略

1）檔次齊全，目標鎖定。產(chǎn)品檔次設(shè)定合理，高檔高價，彰顯品牌；中檔凸顯性價比，與競品拉開距離；低檔品要有沖擊力，實現(xiàn)占有市場、快速走量的目標。

2）層次安排，利潤滿足。高檔品給予渠道高利潤，強力驅(qū)動；中檔品利潤一般；新品高利潤高促銷，以其激活市場、盤整通路。

3）管控到位，價格利器。對于老產(chǎn)品強化價格管控，維護價盤穩(wěn)定；成熟期產(chǎn)品保持走量態(tài)勢，價格關(guān)注；新品保持高價格高利潤，價格管制到位，以實現(xiàn)既有市場目標。

3、渠道策略

1）有次序推進渠道建設(shè)。老產(chǎn)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)品管理先抓核心渠道，保持銷量穩(wěn)定、利潤提升，后抓重點渠道保持銷量，同時強化渠道推廣，實現(xiàn)對次重點渠道、一般渠道的覆蓋；新產(chǎn)品強調(diào)核心渠道鋪貨，以此盤整渠道資源、激活市場，同時推進重點渠道鋪貨、重點終端出貨，形成良性循環(huán)。

2）強勢覆蓋各渠道。老產(chǎn)品強化分銷覆蓋，對各渠道進行強促銷鋪貨、強人員推廣鋪貨、需求拉動鋪貨，并以新產(chǎn)品推廣為契機推動渠道拓展，以“高價格、高促銷、高密度”的新品推廣助推渠道覆蓋。

3）分目標側(cè)重渠道運作。核心渠道強化細分覆蓋，以市場占有率、網(wǎng)絡拓展為要務；主流渠道強化品項組合銷售、終端拓展，提升產(chǎn)品競爭力和終端出貨率，并以新品推廣為契機推動產(chǎn)品起量獲利；一般渠道以網(wǎng)絡拓展、終端建設(shè)和產(chǎn)品陳列出貨為要務，推進網(wǎng)絡建設(shè)和產(chǎn)品銷售；補充渠道強調(diào)產(chǎn)品銷售、終端拓展和利潤獲取。

4、推廣策略

1）高利驅(qū)動渠道推廣產(chǎn)品。對渠道以高利潤驅(qū)動，以坎級進貨獎勵、進貨折扣、模糊獎勵等方法拓展渠道，以高毛利備足渠道操作空間，以高毛利實現(xiàn)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。

2）高激勵驅(qū)動終端賣貨。對經(jīng)銷商采用進貨獎勵、終端鋪貨獎勵、折扣獎勵、坎級獎勵、實物獎勵等方法，輔以有條件的月返、年返，激發(fā)其銷售熱情；對于終端持續(xù)推行進貨獎勵、陳列獎勵、貨架買斷等多種方式，實現(xiàn)其良性銷售。

3）創(chuàng)新推廣方法。運用各種創(chuàng)新策略操作，如旅游獎勵、銷售培訓獎勵、送車支持等。

5、傳播策略

1）方式多樣，組合操作。高空媒體傳播、區(qū)域媒體支持和終端生動化傳播并進，立體化操作。高空傳播側(cè)重宣傳品牌，樹立企業(yè)形象，拉動消費需求，并與新品推廣相結(jié)合，強化品牌塑造；區(qū)域媒體短時間集中投放，窄線運營，有選擇性重點社區(qū)直接拉動；終端強化“多點陳列”，POP、包柱、店招等組合操作，結(jié)合產(chǎn)品陳列、進貨獎勵等方法分級管理，有效維護，按照“進場、入碼、價格、陳列、助銷、庫存、推廣”等七要素打造黃金終端。

2）主題統(tǒng)一，多方聯(lián)動。傳播主題要統(tǒng)一，有新品時以新品為主，有促銷時遵循促銷主題，有活動時強化配合，多方聯(lián)動。

3）創(chuàng)新傳播，低成本高效。城市市場可試行軟文撰寫、重點社區(qū)宣傳、強勢終端傳播等多種方式，農(nóng)村市場注意趕集日強勢促銷傳播、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)“電影下鄉(xiāng)”和墻體廣告等方式，以低成本為要，創(chuàng)新傳播。

6、公關(guān)策略

1）關(guān)系搞定，客情到位。與區(qū)域行政機關(guān)、行業(yè)協(xié)會搞好關(guān)系，這樣既便于自己日常銷售活動的開展，又便于市場操作，還可以借機拓展特殊通路銷售。

2）事件行銷，名利雙收。抓住區(qū)域市場的熱點事件，開展事件行銷，打造企業(yè)高知名度，同時輔以大規(guī)模的產(chǎn)品推廣活動，名利雙收。

3）區(qū)域特色，融合致勝。企業(yè)特色、產(chǎn)品特色與區(qū)域特色相融合，積極支持區(qū)域各項重要活動，借機融入?yún)^(qū)域主流圈，打造企業(yè)形象、品牌形象，助力產(chǎn)品銷售，也可依據(jù)區(qū)域特色為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供建議，開發(fā)區(qū)域特色品項，提升產(chǎn)品的區(qū)域競爭力。

二、保障有力助推進

1、組織有力保障

設(shè)立合理的區(qū)域銷售組織，以區(qū)域經(jīng)理為核心構(gòu)建強勢銷售團隊；費用合理安排，推進區(qū)域銷售組織的高效運作；合理配置人員，充分發(fā)揮各自專長，實現(xiàn)團隊效力的最大化；優(yōu)化激勵制度，以提升銷售業(yè)績?yōu)閷颍m時調(diào)整底薪和獎金的關(guān)系，重獎勵同時關(guān)注保障。

2、銷售管理到位

強化表單管理，要求表單按時、準確的填寫上交；強化拜訪管理，對終端拜訪頻率、拜訪方法、拜訪技巧等培訓提升，提高拜訪效率；強化制度規(guī)范，高效執(zhí)行公司的銷售管理政策，強調(diào)銷售執(zhí)行力、營銷創(chuàng)新力。

3、配送及時規(guī)范

保證訂單及時有效傳遞，與客戶、工廠做好持續(xù)溝通；督促工廠人員及時開單發(fā)貨，發(fā)揮積極主動性；保障送貨及時、足量、足額，到貨時及時督促客戶查驗貨物；與送貨司機、接貨客戶保持密切溝通，及時信息傳遞。

4、生產(chǎn)有效供給

做好銷量預估，細化到品牌、品類、品項、月度等層次，與工廠及時溝通產(chǎn)品銷售狀況；密切關(guān)注重點品類、重點產(chǎn)品，加大暢銷品項的備貨數(shù)量，保持重點品項的安全庫存；及時傳遞訂單信息，督促工廠快速、有效生產(chǎn)。

5、費用規(guī)劃得當

費用區(qū)別對待，保障區(qū)域重點、渠道重點、客戶重點和終端重點進行重點投入：對樣板市場、核心渠道、核心客戶、黃金終端聚焦性投入，對重點市場、主流渠道、重點客戶、重點終端大力度投入，對次重點市場、一般渠道、次重點客戶、一般終端保持投入，其它則逐步減少投入。

6、人力優(yōu)化配備

樣板市場集中投入營銷精英，強化市場打造和通路建設(shè)，并逐步建立有層次、分專業(yè)的營銷人才梯隊，保障人力資源供給，同時為其它市場儲備人才；重點市場重點投入營銷骨干，強化銷售提升和市場建設(shè)，以營銷骨干為核心，強化營銷培訓機制和人才梯隊建設(shè)，保障其人才供給；次重點市場投入營銷專才，強化銷售網(wǎng)絡建設(shè)和市場拓展，以營銷專才實現(xiàn)市場的快速提升；一般市場則投入開發(fā)人才，強力推進市場拓展和銷售網(wǎng)絡鋪設(shè)。