第一篇：中小學(xué)作文培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展分析

中小學(xué)作文培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展分析

青島朗程教育程民

在教育培訓(xùn)市場中，中小學(xué)教育培訓(xùn)是介入門檻最低，風(fēng)險最小的一種培訓(xùn)，是中小投資者創(chuàng)業(yè)投資的首選。但2006年以后，中小學(xué)培訓(xùn)市場的競爭也越來越激烈，家長與學(xué)員對教育培訓(xùn)學(xué)校提出了越來越高的要求，要求培訓(xùn)學(xué)校不但要提高培訓(xùn)質(zhì)量，更要做好學(xué)員管理與服務(wù)。而在中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)普遍面臨著教師隊伍不穩(wěn)定的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量問題，所以在2005年之后出現(xiàn)以合作連鎖形式辦學(xué)現(xiàn)象，吸收成功學(xué)校的經(jīng)驗，克服市場競爭。這是中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)的一個顯著牲，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這種特征會日益明顯，成為未來中小學(xué)教育培訓(xùn)市場的一個趨勢。

作文培訓(xùn)是中小學(xué)校外培訓(xùn)中的一個新興培訓(xùn)項目。但這一項目有著越來越強烈的社會需求，而且這種需求具有明顯的持久性，引起了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。下面依據(jù)我對這個行業(yè)的了解，做一個粗淺的分析，估參考。

一、作文培訓(xùn)市場環(huán)境形成，需求強烈。

八十年代初，隨著改革開放的發(fā)展，與國際接觸越來越頻繁，人們普遍認識到學(xué)習(xí)英語的重要性。而當(dāng)時的中小學(xué)英語教學(xué)基本上是以應(yīng)試為主，不能滿足口語學(xué)習(xí)的現(xiàn)實需求，人們對英語口語學(xué)習(xí)的需求越來越強烈，于是形成的英語學(xué)習(xí)的市場環(huán)境，民辦英語培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)速地發(fā)展起來。

作文培訓(xùn)市場的形成也緣于各方面條件的變化，最主要的是作文考試的變化。寫作能力是一個人綜合思維能力的表現(xiàn)，全面促進中小學(xué)生寫作能力的提升，有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，所以國家教育部不斷地在調(diào)整中小學(xué)作文考試命題。

在過去，作文考試以命題作文為主，形式單一，對學(xué)生綜合能力要求較低，語文考試也考查不出學(xué)生的綜合思維能力。90年代后，作文考試發(fā)生了明顯的變化，考試形式更加靈活，內(nèi)容更加多樣，考核難度也相應(yīng)加大，一切以考核中小學(xué)生的綜合思維能力為導(dǎo)向，而且作文份值在語文試卷中所占的比重逐年加大。這樣再以原有的方式來學(xué)習(xí)作文，不但不能應(yīng)對中小學(xué)考試的要求，而且失分會越來越多。于是改變作文學(xué)習(xí)模式，加強作文學(xué)習(xí)的需求越來越強烈。而此時語文教學(xué)還停留在傳統(tǒng)層面，無法滿足作文學(xué)習(xí)的現(xiàn)實需求，這樣作文學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的市場環(huán)境開始形成。尤其是2003年以后，作文學(xué)習(xí)的需求矛盾明顯暴露出來，作文培訓(xùn)市場發(fā)展環(huán)境正式形成。另外，2003年，清華、北大等高校自主招生，把文學(xué)特長列為其中一項重要特長，進一步刺激作文培訓(xùn)市場的發(fā)展，改革作文教學(xué)，適應(yīng)考試變化呼聲越來越高。

二、中小學(xué)作文教學(xué)、研究現(xiàn)狀明顯滯后。

考試是中小學(xué)作文教學(xué)的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)作文考核發(fā)生快速改變的時候，中小學(xué)語文教學(xué)為了應(yīng)對考試也在積極地進行調(diào)整。但囿于體制、條件、認識等多方面限制，作文教學(xué)改革的步伐明顯滯后于作文

考試要求?，F(xiàn)在作文難教，不會教幾乎成為絕大多數(shù)中小學(xué)語文教師的共識，怕教作文、教不好作文也成為一種見怪不怪的教學(xué)現(xiàn)象。

學(xué)科的特殊性也影響了中小學(xué)作文教學(xué)與研究的快速提高。一個好的作文教師不但要有一定的理論功底、豐富的教學(xué)經(jīng)驗，而且還要有一定的寫作功底。而我們中小學(xué)語文教師很少有將三者集于一身的，所以就整體而言，中小學(xué)作文教學(xué)無法滿足考試要求，無法滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需要也就是順理成章的事情了。就拿寫作能力一項來分析，目前從事中小學(xué)語文教學(xué)與研究的人群中，具備一的文學(xué)修養(yǎng)的人據(jù)點比例是非常小的，恐怕這一比例達不到5％！不會寫，沒有寫的感覺與經(jīng)驗，自然就不知道如何給學(xué)生教作文。

三、民辦作文培訓(xùn)機構(gòu)迅速發(fā)展。

一方面是作文培訓(xùn)市場需求的快速形成，一方面是公辦教育單位中小學(xué)作文教學(xué)的明顯滯后，這就為民辦教育機構(gòu)或個人從事作文研究與培訓(xùn)提供了巨大的市場空間與機遇。90年代后，隨著民辦培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展，在全國各地就開始有人從事作文研究與培訓(xùn)，這些人主要是熱愛寫作，擅長寫作的人。到了90年代末，中小學(xué)培訓(xùn)市場快速發(fā)展，英語等教育項目研發(fā)與推廣單位成為市場發(fā)展中的一個重要亮點。在區(qū)域從事作文教學(xué)研究的專業(yè)人士，剛始嘗試面向全國進行跨區(qū)域發(fā)展，但囿于當(dāng)時的市場環(huán)境，各地的培訓(xùn)機構(gòu)更多地關(guān)注英語，沒有充分認識到作文培訓(xùn)的市場前景。2003年以后，作文培訓(xùn)的大的市場環(huán)境正式形成，具有敏銳市場眼光的中小學(xué)培訓(xùn)項目研究與推廣

機構(gòu)，結(jié)合原有的研究與市場推廣經(jīng)驗，迅速介入到作文教學(xué)的研究與推廣中來，強化了中小學(xué)作文培訓(xùn)的市場需求。于是，吸引了更多的中小學(xué)作文研究與推廣機構(gòu)介入到中小學(xué)作文項目的推廣中，這樣在2006年全國出現(xiàn)了許多面向全國推廣的作文品牌。在各種作文品牌的共同推動下，2007年中小學(xué)作文培訓(xùn)市場進入了快速發(fā)展時期，尤其是2008年明顯加速，2009年后半年預(yù)計會進入調(diào)整發(fā)展時期。

民辦教育培訓(xùn)機構(gòu)的介入，快速推動了中小學(xué)作文教學(xué)的研究與發(fā)展，對整個中小學(xué)作文教學(xué)產(chǎn)生了積極的深遠影響。但是，民辦教育項目研究與推廣機構(gòu)以市場為導(dǎo)向，當(dāng)市場機遇出現(xiàn)時，有些民辦教育項目研究與推廣機構(gòu)不管是否具備條件，快速介入，瓜分市場份額。這種完全以市場為導(dǎo)向的逐利性，致使很多市場問題產(chǎn)生。如有的中小學(xué)作文項目研究與推廣機構(gòu)推出的項目只有教材，沒有教法；有的教材也是臨時拼湊，不成體系；這樣的機構(gòu)在推廣一二年中，迅速被市場陶汰，代理、加盟這樣機構(gòu)項目的培訓(xùn)機構(gòu)及參加這種作文培訓(xùn)學(xué)員與家長有上當(dāng)受騙的感覺。這種現(xiàn)象是任何一個培訓(xùn)市場發(fā)展必然要出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。客觀地分析這中小學(xué)作文培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，這種魚龍混雜的狀況預(yù)計還會持續(xù)二年左右，二年后整個中小學(xué)作文培訓(xùn)行業(yè)就會發(fā)生大整合，真正有實力的作文項目研究與推廣機構(gòu)會越來越強，與其合作的培訓(xùn)機構(gòu)也會發(fā)展起來，品牌作文最終在作文培訓(xùn)行業(yè)中突顯出來。

四、對中小學(xué)作文培訓(xùn)機構(gòu)及投資人的幾點建議：

中小學(xué)作文培訓(xùn)行業(yè)是一個有著長遠市場發(fā)展前景的中小學(xué)培訓(xùn)項目，為了作文培訓(xùn)市場的良性發(fā)展，推動作文教學(xué)研究深入進行，中小學(xué)作文培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該注意以下四點：

1、作文教學(xué)的研究推廣機構(gòu)要有長期研究規(guī)劃。作文教學(xué)并不是一個短期項目，要本著對全國億萬中小學(xué)生負責(zé)的角度，做出長期的作文教學(xué)研究規(guī)劃。尤其是在二年后，全國作文項目推廣市場進入調(diào)整期的時候，更要注意到這一點。如果我們離開了作文教學(xué)研究的出發(fā)點，完全以商業(yè)利益為導(dǎo)向，那時就會不得不撤離這個市場，不但對各地作文培訓(xùn)機構(gòu)不負責(zé)任，更是對學(xué)生成長不負責(zé)任。

二、各地作文培訓(xùn)機構(gòu)選擇作文項目要慎重。作文培訓(xùn)市場需求是無庸置疑的，參與到作文培訓(xùn)行業(yè)中來，更是一個明智的選擇。選擇作文教學(xué)法時一定要慎重，認真研究。最關(guān)鍵的是要研究一種作文教學(xué)法的理論體系，看看這種理論體系是不是具有開放性特征；另外還要注意具體的作文教學(xué)操作，看這種作文教學(xué)操作是不是語文式的點對點的教學(xué)、教學(xué)模式是不是模式化、培訓(xùn)后是否導(dǎo)致學(xué)生思維的模式化、是否重理論，輕實踐、先進的教學(xué)理念是否落實到了課堂上，這幾點要通過仔細研究才能明確。一種作文教學(xué)法可以允許它存在著一定程度的不完善之處，但它的基本理念、理論體系、指導(dǎo)原則一定要正確，否則這種作文教學(xué)法不能真正解決學(xué)生不會寫作文的問題，即使一時見效，也不能長久。

同時，各地作文培訓(xùn)機構(gòu)要認識到作文培訓(xùn)市場可能出現(xiàn)的變化，一方面要在未來的二年以內(nèi)，把教學(xué)質(zhì)量、作文培訓(xùn)規(guī)模做上去；另一方面要克服急功近利的想法，把項目做扎實，準(zhǔn)備長期作戰(zhàn)，以平和的心態(tài)應(yīng)對二年后全國作文培訓(xùn)市場即將出現(xiàn)的局面。要看到作文培訓(xùn)市場的長期性及美好的發(fā)展前景，做教育是一輩子的事，千萬不能完全以商業(yè)為導(dǎo)向。付出總會有回報的，堅持才會有機遇。

三、尚未介入作文教學(xué)法整合的個人或單位更要看清作文培訓(xùn)市場的這種變化。目前介入作文培訓(xùn)市場應(yīng)該講是一個商業(yè)機遇，但這種機遇在二年內(nèi)會迅速消失。我們整合出一種教學(xué)法，推向市場是否能在二年內(nèi)迅速地做起來，我們是否有長期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備；我們是真的熱愛作文教學(xué)，還是完全以目前的商業(yè)價值為導(dǎo)向，這是值得思考的問題。完全以商業(yè)為導(dǎo)向，這里面的商業(yè)價值已經(jīng)不大了，因為推廣一種作文教學(xué)法，需要大量投入，二年內(nèi)是否能夠收回這種投入？絕對是個未知數(shù)！2003年以后介入快速閱讀推廣行業(yè)的許多快速閱讀教學(xué)法推廣機構(gòu)，并沒有從快速閱讀市場中獲益，甚至有些人血本無歸。當(dāng)所有的人都意識到這種商業(yè)機遇的時候，這種商機實質(zhì)上已經(jīng)不存在了！

四、熱愛作文教學(xué)研究的人要看到作文教學(xué)的長期價值，積極介入到這一研究中來。作文教學(xué)在未來十年，仍將是困擾中小學(xué)生學(xué)習(xí)的一個重要問題，而且按照公立教育機構(gòu)目前的體制與模式還不能完全解決這一問題，所以研究中小學(xué)生作文教學(xué)是一項有著極大的社

會價值的事，希望更多的人參與進來。各民辦培訓(xùn)教育機構(gòu)的教師也應(yīng)該堅守作文培訓(xùn)崗位，積極投入到作文教學(xué)法推廣中來，這是一個有著發(fā)展前景的一個職業(yè)。從事這樣一個職業(yè)，對我們提升社會的生存技能與競爭力，有著重要的作用。

本文發(fā)表于2009年第3期《中資教育投融資參考》

第二篇：英語培訓(xùn)行業(yè)報告：發(fā)展特點分析

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英語培訓(xùn)行業(yè)報告：發(fā)展特點分析

一、英語培訓(xùn)的特點

1935年在《安全與進步的沖突》中，英國經(jīng)濟學(xué)家、新西蘭奧塔哥大學(xué)教授率先提出第三產(chǎn)業(yè)這一概念，我國根據(jù)自身國情將第三產(chǎn)業(yè)定義為除了第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)——工業(yè)和建筑業(yè)之外的其他各業(yè)，教育，便是第三產(chǎn)業(yè)的一部分，我國在1992年《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》中再次強調(diào)了教育的第三產(chǎn)業(yè)屬性，并且，在《國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2011）》中P類中就包含教育和培訓(xùn)。教育，是公益性事業(yè)，以社會效益為目的，我們所接受的九年義務(wù)教育就是公益性教育，不以盈利為目的。

培訓(xùn)作為教育的一種補充形式，且作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分，即服務(wù)業(yè)的一部分，屬于收費教育，是以盈利為目的，既具有公益性，又能夠保值增值，而且還具有盈利性和投資功能。按照經(jīng)濟學(xué)來定義它，培訓(xùn)屬于準(zhǔn)公共產(chǎn)品，因此，它具準(zhǔn)公共產(chǎn)品的性質(zhì)，如：排他性，對于不能夠付費的消費者是有排他性的；限制性，受一定數(shù)量限制；非競爭性，在特定的生產(chǎn)能力下，向既定以外的消費者提供商品的邊際成本為零。

中投顧問在《2016-2020年中國英語培訓(xùn)市場投資分析及前景預(yù)測報告》提到，英語培訓(xùn)作為一種收費的教育產(chǎn)業(yè)，除了具有以上培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的特性之外，它還具有自身的顯著特點：

（一）產(chǎn)品特殊性

英語培訓(xùn)的主要目的是通過各種形式的英語培訓(xùn)活動，使受訓(xùn)者的英語水平有所提高，英語培訓(xùn)機構(gòu)提供給受訓(xùn)者的是無形的英語培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品。

（二）影響質(zhì)量的因素的復(fù)雜性和主觀性

在進行英語培訓(xùn)的過程中，由于教師的個人特點、教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格各不相同，教材的選擇與制定和教學(xué)設(shè)備的完善程度不同，使得整個教學(xué)無法按照工業(yè)化生產(chǎn)來進行，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。對于受訓(xùn)者而言，個人對教學(xué)條件、教學(xué)環(huán)境的接受程度，學(xué)習(xí)時的心理狀態(tài)等各種因素都會影響學(xué)習(xí)效果，所以施訓(xùn)和受訓(xùn)過程的質(zhì)量也就無法控制。

（三）市場進入門檻低

英語培訓(xùn)的主要資源是授課教師、教材和教學(xué)場地。有相當(dāng)大一部分培訓(xùn)機構(gòu)的教師都是正規(guī)學(xué)校在職教師，他們用業(yè)余時間在培訓(xùn)機構(gòu)兼職工作，而培訓(xùn)機構(gòu)則雇傭少許全職教師來管理學(xué)生工作，人力成本相對來說比較低廉。教材也都是從市面上買回來的、大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)都在用的教材，根本不用專門編寫教材。教學(xué)場地大多是租賃的，在只有十幾排座位的屋子里擠滿了學(xué)生，除了一塊黑板沒有其他任何教學(xué)設(shè)備。根據(jù)我國公司法的相關(guān)規(guī)定，成立英語培訓(xùn)機構(gòu)的注冊資金為五十萬元左右。英語培訓(xùn)機構(gòu)的先期資本投入與后期運營成本都比較低。

二、英語培訓(xùn)教育行業(yè)特點

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（一）辦學(xué)主體多元化

我國英語培訓(xùn)教育市場辦學(xué)主體具有多元化的特征。民營培訓(xùn)機構(gòu)作為英語培訓(xùn)教育市場的主要組成部分，發(fā)展非?？臁Ｔ谂嘤?xùn)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、管理機制方面都是以市場為導(dǎo)向，因而其發(fā)展?jié)摿薮蟆６哂袕姶髮I(yè)支持和品牌優(yōu)勢的高校機構(gòu)擁有了很多民營機構(gòu)所無法具備的先天優(yōu)勢，自然它們在專業(yè)英語培訓(xùn)教育方面的市場份額也是相當(dāng)可觀的。英語培訓(xùn)教育市場的競爭日趨激烈，多元的消費者催生者市場細分化。僅僅一個英語考試培訓(xùn)就包括了出國英語系列的“托?！?、“雅思”、“GRE”等，國內(nèi)英語考試系列的考研英語、四六級、高考、成人高考、自考等。英語學(xué)習(xí)者的需求日益?zhèn)€性化，而各個培訓(xùn)主體所擁有的優(yōu)勢不同就使得英語培訓(xùn)教育行業(yè)投資主體更加細分。比如高校具有能夠把握國內(nèi)英語考試的出題動向的能力，所以它們在在四六級考試和考研英語上有很大優(yōu)勢。而擁有較大資本優(yōu)勢的國外投資機構(gòu)對出國考試了解更為透徹，它們則在國外英語考試市場中占有很大優(yōu)勢。英語培訓(xùn)教育已經(jīng)逐漸進入理性消費的階段。我國的英語培訓(xùn)曾經(jīng)經(jīng)歷過一段盲目消費的時期，學(xué)習(xí)者在選擇培訓(xùn)機構(gòu)的過程中很容易受到廣告宣傳的誤導(dǎo)，由于求學(xué)心切，被一些所謂的速成法吸引。但是隨著人們英語水平的提高以及對英語學(xué)習(xí)規(guī)律認識的不斷加深，人們在英語培訓(xùn)班的選擇上越來越理性化，在培訓(xùn)機構(gòu)的選擇上也更加慎重，不是一味的看宣傳冊或廣告標(biāo)語，而是越來越多地考慮機構(gòu)品牌、教學(xué)質(zhì)量和培訓(xùn)特色。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容多樣化

中投顧問在《2016-2020年中國英語培訓(xùn)市場投資分析及前景預(yù)測報告》指出，目前我國英語培訓(xùn)教育市場提供的培訓(xùn)主要包括以下幾類：

1、英語考試類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)分為兩大類：一類是將TOEFL、IELTS、GRE、GAMT、LAST以及最近興起的SAT考試作為主要培訓(xùn)項目。其代表機構(gòu)就是XDF學(xué)校，這個作為我國目前唯一在美國上市的民辦培訓(xùn)機構(gòu)，其在90年代創(chuàng)辦之初就是圍繞TOEFL和GRE的培訓(xùn)而展開的，并迅速在市場上形成了絕對優(yōu)勢，當(dāng)時的培訓(xùn)對象的主體就是計劃出國留學(xué)的大學(xué)生。隨著我國改革開放和對外交流的不斷加強，可留學(xué)的國家趨于多元化，這也促使了培訓(xùn)項目的多元化和培訓(xùn)對象的多樣化。隨之，又誕生了一批在一定程度上可以與XDF形成抗衡勢力的培訓(xùn)機構(gòu)，如：北京的環(huán)球雅思教育集團，上海的朗閣教育集團。另一類是以CET4、CET6、考研英語等針對大學(xué)生為主體的國內(nèi)英語考試培訓(xùn)項目，這類培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量更多，培訓(xùn)主體更為廣泛。不管是國內(nèi)英語考試培訓(xùn)還是國外英語考試培訓(xùn)，其主要目標(biāo)都是幫助學(xué)生提高考試能力，能夠順利通過考試獲得理想的分數(shù)。

2、英語交流能力類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)的主要目的就是提高人們的英語應(yīng)用能力，主要是聽說能力，讓受培訓(xùn)者將英語當(dāng)成一門真正的語言工具來學(xué)習(xí)，而不是為了應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)。這類培訓(xùn)項目的對象是那些在考試中獲得了高分，但在使用英語交流時卻障礙重重的學(xué)生，以及隨著中國國際交流的迅速增多，在學(xué)習(xí)、生活、工作中越來越離不開英語的人。大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)都設(shè)有與此相關(guān)的培訓(xùn)項目，但是隨著華爾街英語、EF（英孚）教育等外資培訓(xùn)機構(gòu)落戶中國，本土培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)模式也發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)不僅僅是“老師講、學(xué)生聽”的模式，增加了先進的電子設(shè)備，加大“師生之間”和“生生之間”互動，從而跟上市場變化的需求。隨著國際化交流的擴大，需求的人群與日俱增，這類培訓(xùn)將成為未來市場需要的主流產(chǎn)品。

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3、青少年英語補課類或課外輔導(dǎo)培訓(xùn)

隨著家長對學(xué)生學(xué)習(xí)成績的不斷重視，特別是那些注重孩子的英語成績和英語應(yīng)用能力的家長，送孩子參加英語課外培訓(xùn)班已成為一個“必然選擇”，這也成為當(dāng)前提高孩子英語能力的一種趨勢。目前的社會背景催生了這種培訓(xùn)行業(yè)的飛速發(fā)展，同時我們也看到參加培訓(xùn)的價格不菲。

4、職業(yè)英語類培訓(xùn)

這是整個培訓(xùn)分類中相對比較小的一個分支，包括職稱英語培訓(xùn)教育、翻譯證書培訓(xùn)以及其它非常具體的專業(yè)性培訓(xùn)項目。當(dāng)前國內(nèi)成年人接受英語培訓(xùn)的主要動機是為了工作，他們最需要將英語與工作專業(yè)結(jié)合起來的專業(yè)英語培訓(xùn)。因此，當(dāng)前職業(yè)英語培訓(xùn)的內(nèi)容以商務(wù)英語為主。例如，XDF培訓(xùn)中心向宜家提供的員工英語培訓(xùn)，向中石化提供的員工英語演講比賽輔導(dǎo)工作，就屬這一類。

（三）培訓(xùn)方式多樣化

各種英語培訓(xùn)機構(gòu)都會通過自己的教學(xué)方法來體現(xiàn)出自身的特點，為了讓自己在市場上能夠“與眾不同”、“標(biāo)新立異”，各個機構(gòu)還給自己冠以各種華麗的頭銜，如“獨創(chuàng)”、“首家”等，從而吸引人們的眼球。但就從其實質(zhì)來說，可以分為以下幾類：

1、傳統(tǒng)式

基本是“以老師為中心”傳統(tǒng)的教學(xué)方式，采用自編教材或國內(nèi)撰寫的教材，基本都是由中國老師授課，每班學(xué)生人數(shù)在50-100人不等，主要是以考試類培訓(xùn)為主，也包括一些補課式培訓(xùn)。當(dāng)然，XDF學(xué)校曾經(jīng)把這種培訓(xùn)發(fā)展到極致，創(chuàng)下一個班內(nèi)一個老師面對近千人授課記錄。但隨著培訓(xùn)市場發(fā)展的不斷完善，這種方法的局限性不斷受到專家批判，培訓(xùn)者也認識到其發(fā)展的局限性。但這樣的培訓(xùn)價格不高，并能給接受培訓(xùn)者總結(jié)出一定的考試技巧，所以還是有比較固定的消費群體的。

2、素質(zhì)式

以語言應(yīng)用能力培訓(xùn)為主要目標(biāo)，以“小班教學(xué)”，“一對一”，“VIP服務(wù)”和“量身定做”為主要賣點，采用國外編寫的教材，多集中在綜合能力類培訓(xùn)產(chǎn)品中。這類培訓(xùn)由華爾街英語為代表的國際機構(gòu)引入國內(nèi)，一度以其“天價”的價格使中國培訓(xùn)者“望而卻步”。但近些年來，越來越多的培訓(xùn)機構(gòu)把這種教學(xué)方式作為自己的“特點”來宣傳，其產(chǎn)品價格也與培訓(xùn)者所能接受的價位逐漸接近，所以市場需求日趨旺盛。

3、家教式

主要是對中小學(xué)課程進行輔導(dǎo)，提高應(yīng)試技巧和考試分數(shù)為主要目標(biāo)。鑒于各地教育部門相繼頒布在職老師不得以任何形式從事有償家教的命令，同時中小學(xué)老師薪酬大幅度提高，大多數(shù)老師不再從事有償家教。而學(xué)生和家長的需求并沒有降低，因此大量的培訓(xùn)機構(gòu)瞄準(zhǔn)商機，打出“同步”、“簽約提高”、“名師”等招牌以吸引家長和學(xué)生的眼球。其上課方式多為圍坐在課桌周圍，上課內(nèi)容以“做試卷，講試卷”為主。由于學(xué)生家庭收入差異較大，因此服務(wù)和收費的標(biāo)準(zhǔn)很多。授課對象眾多，也是大多數(shù)中小培訓(xùn)機構(gòu)賴以生存的方式。

4、電腦式/網(wǎng)絡(luò)式

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隨著IT技術(shù)的發(fā)展，英語教育也走向了電腦化。英語教育軟件不斷更新，功能不斷豐富，使其成為一種逐漸熱門的英語學(xué)習(xí)方式。通過這種培訓(xùn)，可以實現(xiàn)培訓(xùn)者與電腦之間的語音糾正、對話練習(xí)、英語能力測試等功能。開發(fā)較為先進的軟件，還可以利用其豐富多彩的形式，幫助記憶單詞和語法，使得枯燥的學(xué)習(xí)變得有趣生動且更具系統(tǒng)化、條理化。這種方式可由學(xué)員靈活自己安排學(xué)習(xí)時間，受到了廣大白領(lǐng)階層的歡迎。但其劣勢也較為明顯，長時間面對電腦使用軟件學(xué)習(xí)會比較乏味枯燥，而且沒有交流的語言學(xué)習(xí)也無法起到真正提高的效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，在單機培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，又產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)式培訓(xùn)，其主要功能包括：網(wǎng)上課程、網(wǎng)絡(luò)老師實時課程、網(wǎng)絡(luò)小組討論、語音練習(xí)、英語水平測試、網(wǎng)上寫作練習(xí)等。其代表就是滬江英語，這個平臺在最近1-2年時間得到了極大的發(fā)展，并受到了很多風(fēng)險投資機構(gòu)的關(guān)注，并被認為是未來英語培訓(xùn)教育的新模式。

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第三篇：衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析

一、市場分析 1.1購買影響因素構(gòu)成

環(huán)保性是消費者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一敏感因素，衛(wèi)浴品牌的影響力日趨增強

（數(shù)據(jù)來源：中國制造網(wǎng)IAR）

根據(jù)上圖分析，30%的消費者們在選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時首先關(guān)注產(chǎn)品環(huán)保性能，17%的消費者將品牌作為首要關(guān)注因素，體現(xiàn)出消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求開始向品牌方向轉(zhuǎn)變，知名度高的衛(wèi)浴品牌逐漸受到青睞，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強。將價格、風(fēng)格列為首要關(guān)注因素的消費者均占調(diào)查人數(shù)的15%，在消費者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時同樣起到關(guān)鍵作用。

1.2衛(wèi)浴消費預(yù)算監(jiān)測

（資料來源：中國制造網(wǎng)IAR數(shù)據(jù)）

根據(jù)IAR數(shù)據(jù)顯示，2010年消費者衛(wèi)浴裝修主流預(yù)算分布在5千-2萬元價格區(qū)間，比例達到68%，其中，預(yù)算在1-2萬元的消費者占35%，比去年同期調(diào)查數(shù)據(jù)上升6個百分點，預(yù)算在5千-1萬元的消費者占33%，相比去年下降7個百分點;預(yù)算在5千以內(nèi)的消費者占14%;2-5萬元預(yù)算消費群體占15%，5萬元以上預(yù)算占3%，高端消費比例明顯提升。

重點城市衛(wèi)浴消費預(yù)算對比天津成都廣州北京上海6%9%10%12%20%35%20%5000以下40%5000~1000035%30%35%38%44%60%10000~2000080%20000~5000035%35%36%32%20%22%16%8%10%1%3%1%2%5%100%50000以上120%0%

（資料來源：SMR數(shù)據(jù)統(tǒng)計）

通過重點城市衛(wèi)浴消費預(yù)算對比可以看出，5千-2萬元已成為消費市場上的主流預(yù)算區(qū)間，除上海、成都地區(qū)，在各城市中的占比均在70%左右;上海地區(qū)1-2萬元預(yù)算比例明顯高于其他地區(qū)，中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品最受歡迎，而成都地區(qū)表現(xiàn)為2萬元以上預(yù)算占比偏高，高檔衛(wèi)浴市場容量較大。此外，天津消費者具有較強高端消費能力，而北京地區(qū)5千以內(nèi)預(yù)算占較大比例，經(jīng)濟型衛(wèi)浴產(chǎn)品在北京更受青睞。

二、行業(yè)分析 2.1 產(chǎn)品周期分析

衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所處于的發(fā)展階段，競爭激烈、利潤下滑、市場難做，已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)里常聽到的聲音。創(chuàng)新、低碳的口號也成為各個商家炒作的熱點，產(chǎn)品綠色制造與低碳也成為企業(yè)家論壇的主題，誰開先河誰就占上風(fēng)，新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強自身競爭力、提高品牌知名度、擴大市場占有率的有效方法。

2.2 行業(yè)成功要素分析

衛(wèi)浴行業(yè)成功因素主要由3個方面組成，分別是品牌力、資本利和營銷力，但是隨著行業(yè)發(fā)展，智能化和環(huán)保性也成了企業(yè)的成功因素之一。因為目前還沒有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會給出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，SMR的分析師們根據(jù)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內(nèi)的主流看法，對這些因素進行了統(tǒng)計和給出權(quán)重排列，并做出了評分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，營銷力第三，智能化第四，環(huán)保性第五。具體各自得分如下圖所示：

成功要素品牌力資本力營銷力智能化環(huán)保性其他權(quán)重評分12345資料來源：SMR數(shù)據(jù)統(tǒng)計 三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略方針 3.1 潛在進入者

一是可能會進入衛(wèi)浴行業(yè)，即將成為競爭者的其它公司；二是潛在的行業(yè)間的潛在競爭者，如從事零部件的中小型企業(yè)，容易轉(zhuǎn)型的五金零部件等。從行業(yè)發(fā)展趨勢入手，生產(chǎn)高新技術(shù)的智能化產(chǎn)品企業(yè)將極具競爭力，環(huán)保主題將一如既往成為消費者熱衷取向。

3.2 替在產(chǎn)品威脅

智能化和綜合性的產(chǎn)品發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)。流行趨勢一：衛(wèi)浴產(chǎn)品家具化逐漸盛行

生產(chǎn)商們開始設(shè)計研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品陸續(xù)開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費者所追捧的熱點。

流行趨勢二：極簡主義繼續(xù)受寵

許多設(shè)計師推行的理念是：讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風(fēng)潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設(shè)備也變得直接而最簡。

流行趨勢三：智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸流行

科技在進步，衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合越來越多的科技含量。流行趨勢四：衛(wèi)浴新材料層出不窮

陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產(chǎn)品。

流行趨勢五：注重健康環(huán)保

健康和節(jié)水是衛(wèi)浴革命多年來的一個主題。兼?zhèn)淇咕?、?jié)水兩大功能的衛(wèi)浴產(chǎn)品將更加出眾。

3.3 供應(yīng)商議價能力

我國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域化集中程度非常高。陶瓷企業(yè)是衛(wèi)浴業(yè)企業(yè)的主要供應(yīng)商，衛(wèi)浴行業(yè)供應(yīng)商的供應(yīng)能力較強。但這在一定程度上擴大了陶瓷企業(yè)對供應(yīng)商的選擇余地，削弱了供應(yīng)商的議價能力。

3.4 需求客戶議價能力

消費市場已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)向了買方，消費者的心態(tài)更加成熟理性，購買選擇的時候更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及品牌帶來心理的滿足，同時，經(jīng)銷商在選擇廠商的時候，會更多的考慮品牌在市場的影響力及銷售政策以及利潤回報。經(jīng)銷商廠商選擇度的擴展，使得在和廠商討論產(chǎn)品進價時占據(jù)了一定的主導(dǎo)地位，增強了經(jīng)銷商的議價能力。

3.5 衛(wèi)浴行業(yè)競爭力

中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，已產(chǎn)生了一些擁有較高影響力的衛(wèi)浴品牌，出現(xiàn)了中國衛(wèi)浴十大品牌榜單，如惠達衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、TOTO 衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴等品牌，整體表現(xiàn)為現(xiàn)有的國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測是進行技術(shù)突破以提升行業(yè)地位，品牌化進程將加快，資源整合將加劇，產(chǎn)品將更加專業(yè)化，服務(wù)更加注重細節(jié)。

3.6 產(chǎn)業(yè)分析總結(jié)

潛在準(zhǔn)入者威脅適中很弱，供應(yīng)商議價能力適中偏強，需求客戶議價能力較強，替代產(chǎn)品威脅很強，現(xiàn)有的競爭者的競爭程度激烈，集中表現(xiàn)為國內(nèi)品牌和國外品牌之間競爭激烈。

2011 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨一定的不確定性因素和政策風(fēng)險，出口難度加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將進一步增強，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的知名度，創(chuàng)新營銷方式，方能勇立潮頭。

第四篇：機械制造行業(yè)發(fā)展大分析

機械制造行業(yè)發(fā)展大分析

由于我國人工成本增加，中低檔的標(biāo)準(zhǔn)刀具出口的價格優(yōu)勢將逐漸喪失，出口量必將隨之減少。如工具企業(yè)仍以生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具為主，則銷售量必將逐漸萎縮(一些民營的小工具廠大量生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具，大工具廠因成本較高，無法競爭而逐漸失去這部分市場)，將沒有發(fā)展前途。因此，我國的五金工具工業(yè)必須改變理念，大力發(fā)展高效先進刀具的生產(chǎn)，用國產(chǎn)高效先進刀具代替國外產(chǎn)品，奪回被進口刀具占有的這部分市場，重視售后生產(chǎn)服務(wù)，只有這樣，我國的工具企業(yè)才有發(fā)展前途，我國的工具工業(yè)才能得到振興。

機械制造業(yè)的總形勢近年來，我國的制造工業(yè)獲得持續(xù)高速的發(fā)展，中國已是一個制造大國：世界各國都在大量進口中國產(chǎn)品，并且中國的出口中，機電產(chǎn)品已占多數(shù)。在當(dāng)前的經(jīng)濟寒潮和危機中，機械工業(yè)雖受到較大影響，但總規(guī)模和總產(chǎn)量僅次于美國，超過日本，居世界第二，出口已超過德國，達到世界第一位，2009年中國汽車產(chǎn)量已超過美國而居世界第一。中國已成為名符其實的世界制造大國。2010年《全球制造業(yè)白皮書》公布的《全球10大制造強國》排行榜中，中國名列第三。今年《世界機械500強》中，美國以126家企業(yè)入選而居榜首，日本以124家居第二，我國入選企業(yè)77家居第三。但今年世界機械500強前10名中，中國無一入選;世界機械100強中，中國僅入選9名。應(yīng)該認識到，我國制造業(yè)大而不強，雖然是制造大國，但不能稱為制造強國。例如鋼鐵，我們大量出口低價鋼材而進口高附加值的合金鋼。機床也是出口廉價的中低檔機床，而進口昂貴的數(shù)控和精密機床。

近年來，我國五金工具工業(yè)雖有不小發(fā)展，但遠落后于機床業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)中使用的高效先進刀具，大部分是從國外進口的(含外國資企業(yè)在中國生產(chǎn)的刀具)。我們現(xiàn)在也出口不少刀具，但主要是廉價低檔的標(biāo)準(zhǔn)刀具。2004年我國生產(chǎn)刀具約25億件，其中20億件是廉價低檔刀具(大部分出口)，這以后幾年出口的仍基本是中低檔刀具。在美國市場上，中等規(guī)格的麻花鉆每支價格約10美元，而市場上中國生產(chǎn)的低檔麻花鉆價格僅1美元，被用作手工工具。我國現(xiàn)在有世界規(guī)模第一的汽車工業(yè)，但汽車工業(yè)從國外引進的高效生產(chǎn)線，所用的刀具80%～90%至今仍是進口刀具(含國內(nèi)的外資企業(yè)產(chǎn)品)?，F(xiàn)在我國刀具生產(chǎn)供銷情況是，高端先進刀具產(chǎn)品主要依靠從國外進口，而低檔刀具產(chǎn)品惡性膨脹(大部出口)，這種情況必須盡快改變。我國機械制造業(yè)生產(chǎn)中大量使用標(biāo)準(zhǔn)刀具，而發(fā)達國家則大量使用高效先進刀具，致使我國加工效率遠低于國外。我國五金工具廠仍大量生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具，一些小工具廠還大量生產(chǎn)低檔刀具，據(jù)統(tǒng)計，我國消耗全世界40%的工具材料，銷售收入?yún)s只占全世界工具業(yè)的12%～15%。國外工具企業(yè)的毛利率都在40%左右，而我國工具廠的利潤很低，部分工具廠還虧損?，F(xiàn)在我國的工具廠，以大量生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具為主。從機械制造業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢來看，今后我國工廠中的高效數(shù)控機床的比重將逐年增加，高效先進刀具的需求量將隨之迅速增加，而傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具的需要量將逐年減少。

第五篇：化妝品行業(yè)發(fā)展情況分析

化妝品行業(yè)發(fā)展情況分析 國產(chǎn)化妝品的征程布滿荊棘，相宜本草、可采等品牌能否憑借中藥類護膚產(chǎn)品與國際化妝品一決高下，就要看資本的推動力與企業(yè)家的智慧了。

中國的化妝品行業(yè)一直不缺少故事，小護士、羽西、大寶與國外巨頭展開的一系列“驚天”并購案永遠引得眾人追逐，但是，近半年來我們發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險投資和本土化妝品巨頭也首次加入了化妝品行業(yè)的資本角逐：2007年底，今日資本8000萬人民幣投資相宜本草，2008年3月上海家化投資四川可采，化妝品業(yè)的“黑洞”正在將周圍越來越多的“物質(zhì)”吸附進來。數(shù)年來，國外化妝品巨頭的資本運作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部內(nèi)部甚至將轟轟烈烈的小護士并購案總結(jié)為失敗案例，可見化妝品行業(yè)比人們料想的復(fù)雜得多。因此，在這個領(lǐng)域VC多少顯得有些小心謹慎。

兩宗投資案

今日資本董事總經(jīng)理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉絲”，她常常買相宜本草的產(chǎn)品送給家里人用。一次Anita將這一品牌“隆重”推薦給徐新，這次推薦成了這宗8000萬人民幣投資的重要“引子”。相宜本草創(chuàng)建于1999年，創(chuàng)始人封帥出生于醫(yī)藥世家，自幼接受中醫(yī)文化的熏陶，公司致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營，其生產(chǎn)的相宜本草面膜及相關(guān)產(chǎn)品在華東、華南地區(qū)有著廣泛知名度。

一天封帥接到了今日資本研究部門Hellen的電話，“那個女孩很會說話。”封帥于是決定和徐新見上一面。徐新為封帥制造了一個巨大的“夢想”——要成為行業(yè)的冠軍。封帥說：“徐新認為相宜本草的定位很好，而且產(chǎn)品質(zhì)量不錯，如果有更多資金成長會更快?！痹诖酥?，封帥正以每年30%-50%的速度穩(wěn)步扎實地經(jīng)營相宜本草，年銷售額約為1億元左右，他們

并不缺資金。“以前一直有朋友希望投資相宜本草，但是我一直認為我們太小了，引入投資稀釋股份，對我們也不利。”相宜本草董事長封帥對本刊記者說。

但是2007年年中，一個更重要的因素影響了封帥的決策。相宜本草忽然得到信息，除了老對手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要進入中藥護膚品行業(yè)，而且準(zhǔn)備從相宜本草公司挖人。近幾年“霸王”發(fā)展迅速，可謂中國日化業(yè)的一匹“黑馬”，霸王的快速崛起打破了洗發(fā)產(chǎn)品外資品牌獨霸天下，其他中小品牌在茍延殘喘的局面，并開創(chuàng)了中藥洗發(fā)護發(fā)藍海?！爸兴幨兰摇钡钠放贫ㄎ涣畲蠹艺J為霸王進入門檻并不高的護膚品行業(yè)并非難事。這些傳言讓一直穩(wěn)步成長的相宜本草有點慌亂，封帥忽然意識到競爭的緊迫。封帥開始動心了：或許更多的資金可以抵御這場競爭。而資本方那一面，徐新幾乎不給封帥更多的考慮時間，讓她在短期內(nèi)迅速作出決策，于是相宜本草和今日資本迅速簽訂了合約，封帥甚至沒來得及跟其他風(fēng)投比較價格。

就在相宜本草接受今日資本投資后，又有一個風(fēng)險投資商沖進封帥的辦公室，說早就想投資相宜本草結(jié)果幾次被封帥助手婉拒，直到現(xiàn)在才見到封帥表明意愿，但為時晚矣。封帥說，今日資本投資前后至少有四五家風(fēng)險投資商找過相宜本草。

幾乎與此同時，另一宗并購悄然展開。數(shù)月后，2008年3月20日，上市公司上海家化發(fā)布公告，稱公司將以自有資金增資、收購四川可采化妝品股份有限公司51%的股權(quán)。該次收購所涉金額為6521.62萬元人民幣。收購之后，可采創(chuàng)始人兼董事長馬俊將繼續(xù)擔(dān)任可采的總經(jīng)理以及法人代表，負責(zé)可采業(yè)務(wù)。上海家化認為并購可采的價格比較合理。

據(jù)了解，可采現(xiàn)擁有“可采”、“伶采”兩個品牌，其中“可采”是國內(nèi)第一個面貼膜品牌，曾一度位列貼膜類護膚品的第一品牌，并多年居于屈臣氏連鎖賣場面膜類銷售冠軍位置。可采也是繼佰草集后國內(nèi)出現(xiàn)的第二家專注本草護膚品的品牌，有著非常廣泛的知名度，口碑良

好。

并購之殤

又有兩個優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌進入資本角逐讓人不禁聯(lián)想，那些曾經(jīng)獲得國外化妝品巨頭垂青品牌的日子過得怎么樣了？

最讓人感到痛惜的是小護士?！靶∽o士品牌氣質(zhì)清新可人，形象很好?！狈鈳浕貞浧疬@一品牌的現(xiàn)狀不由得有些遺憾。這曾是一樁令歐萊雅頗為得意的收購案，但是結(jié)果恰恰相反：原來以數(shù)億評估價購得的小護士渠道在收購后價值幾乎減損一半——那些渠道商并不買歐萊雅的賬。在半年、一年的績效考核出臺后，歐萊雅負責(zé)收購小護士項目的負責(zé)人被罷免。與此同時，小護士這一品牌也被“雪藏”。無論歐萊雅對外是如何宣稱的，其對內(nèi)將這宗并購案定義為失敗案例。

曾任“小護士”、“自然堂”等品牌公司高層的行業(yè)資深專家李傳玉告訴本刊記者：“歐萊雅在小護士并購案上有著?無厘頭?的優(yōu)越感，小護士和歐萊雅在運行策略上有很大不同，與客戶的溝通方式、銷售支持也有根本的不同，但是歐萊雅并沒有因地制宜地去做，導(dǎo)致了水土不服的落敗。但是被收購之時，小護士的所有者已經(jīng)在績效和品牌上達到一個?臨界點?，被歐萊雅收購使其原有的所有者今后可以從事其他資本運營的自由?！睆倪@方面來講，這宗并購案最大的受益者就是小護士最初的所有者。

但是另外一樁并購案似乎樂觀些，眾人皆知的品牌大寶被強生收購。李傳玉表示：“大寶的軟肋是終端，大寶一直采用經(jīng)銷商制，主要做流通市場批發(fā)，在哪里能買到自己的產(chǎn)品都不知道。而強生最大的優(yōu)勢在于終端資源，細到每個街區(qū)有多少個報亭，一個報亭能放幾包衛(wèi)生巾都統(tǒng)統(tǒng)清楚?！?/p>

事實上，無論是小護士、大寶，還是可采，之所以選擇被并購之路皆因“困局”，這一困局正是前面所提到的“臨界點”這一行規(guī)。行業(yè)資深專家李傳玉介紹：化妝品行業(yè)流行著“臺階死穴”一說。所謂臺階有如下界定：年銷售額在1億元以下的企業(yè)為創(chuàng)業(yè)期；1億至5億元的為成型期；5億至20億元的為再造期；20億元以上為穩(wěn)定期。每跨越一“期”，為攀越一個臺階。如果一個品牌一直徘徊在一個臺階上一直上不去，其結(jié)果必然下滑。

可采似乎正是這樣的例子。據(jù)了解，可采所經(jīng)營的產(chǎn)品類別——護膚膜（特別是面膜）是一個特殊的化妝品類別，過去幾年市場容量每年平均增長30%左右，目前已超過10億元，預(yù)計未來2－3年達到30億元?？刹蓱{借中藥面膜一度占據(jù)國內(nèi)面貼膜市場的領(lǐng)先位置，但是因缺乏資金等因素，在品牌及市場運作上并未成功令銷量跨入第二節(jié)臺階。近幾年，可采銷售額一直徘徊在1億元左右，并一直局限在賣場等銷售渠道。同時，由于其他貼膜品牌的蜂擁崛起，可采在這一領(lǐng)域的份額由第一下降至第二，讓位美國寶潔旗下的玉蘭油。這種不進則退的市場定律在可采身上顯現(xiàn)無疑。外界一度傳言，可采出現(xiàn)資金鏈問題，主動向上海家化“求助”。事實上，這種困境早在2007年8月馬俊在接受當(dāng)?shù)匾患颐襟w采訪時就已經(jīng)透露，作為一家民營中小型企業(yè)，雖然得到各級政府的扶持，但由于資產(chǎn)規(guī)模不大，加之在銀行心目中的信任度不高，融資困難，資金問題一直制約其發(fā)展。據(jù)記者了解，與可采接觸的有包括外資和財務(wù)投資者在內(nèi)的企業(yè)。可采在2007年8月已經(jīng)選擇了上海復(fù)星作為戰(zhàn)略投資者，并簽訂了相關(guān)協(xié)議：首期注資3000萬元，成為擁有可采35%股權(quán)的股東。但后又不了了之。

這點對于封帥來說同樣感同身受：“很多好的國產(chǎn)品牌之所以被并購就是因為發(fā)展到一定的“瓶頸”難以持續(xù)了，此前被收購的小護士、羽西、大寶等都是遇到了類似的問題。在整個日化行業(yè)都是這樣的特性，特別可惜的是舒蕾品牌，當(dāng)時的銷售額30億元，能與寶潔抗衡，他們在渠道終端方面有很深的研究，但是最終在品牌運作上突破不了，只能選擇被收購?！?/p>

這幾乎成了中國整個日化行業(yè)的“魔咒”。在這一問題上，很難說相宜本草不會發(fā)生同樣的困境。盡管霸王品牌至今都未介入中藥護膚領(lǐng)域，但是該行業(yè)對強勢進入者的極高警惕性，足以顯示目前行業(yè)公司地位的脆弱性。

由于在化妝品市場的中外對抗中，本土品牌受到極度擠壓，超過5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競爭力。這給了外資品牌極大的市場空間，也滋生出很多關(guān)于外資品牌“消滅”本土品牌的廣泛爭論。全國重點大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結(jié)果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，壟斷80%以上市場。中國的民族化妝品品牌不是在洋品牌背后跟風(fēng)，就是在夾縫中委屈地生存。

突圍

盡管來勢兇猛、后勁十足的外資品牌對中國的化妝品公司來說猶如懸在頭上的一把利劍，但中國化妝品公司數(shù)量仍然不斷翻新。中國化妝品品牌目前有3000多個，其中大家耳熟能詳?shù)木陀袑⒔?0種。近幾年還涌現(xiàn)了如自然堂、美膚寶等新的強勢品牌，其中自然堂憑借二線市場的渠道優(yōu)勢銷售額已經(jīng)達到5億元左右。飄影國際集團策劃總監(jiān)、廣東飄影實業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃志東告訴本刊記者：“化妝品行業(yè)是低門檻高收益行業(yè)（主要是護膚品），市場集中度高，市場增長迅猛，美麗產(chǎn)業(yè)后勁十足。”

據(jù)了解，化妝品行業(yè)的利潤率約為百分之幾十不等，化妝品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌運營、渠道建設(shè)等方面。但中國化妝品行業(yè)的稅收也比較高，如果正常納稅的話將是相當(dāng)高比例的數(shù)額。封帥介紹，相宜本草每年繳納的稅收比剩余的利潤還要多。在高稅賦下，中國化妝品行業(yè)整體的偷稅漏稅比例非常高。記者了解到，國內(nèi)不少化妝品企業(yè)都在尋求投資，但是由于自身可能存在的稅收問題，一直令眾多投資人望而卻步。

今日資本和上海家化的投資、并購舉措仍然證明了中國化妝品公司的潛力。雖然此次是風(fēng)險投資業(yè)對化妝品行業(yè)的首次涉獵，但對于今日資本來說，這次投資似乎并不算另類。投資相宜本草之前，今日資本的團隊曾在屈臣氏等連鎖賣場不斷關(guān)注很多品牌的情況。在投資前徐新仔細考察了這個細分行業(yè)，認為相宜本草的最大優(yōu)勢在于認準(zhǔn)了草本這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國際品牌的正面競爭，也脫離了價格戰(zhàn)的漩渦。

而對于上海家化而言，作為上市七年之后的第一次并購。可采在收購后將作為家化旗下貼膜類的主要生產(chǎn)企業(yè)，并保持原有的品牌不變。在市場銷售方面。由于可采此前是以自己在全國建立的40多個經(jīng)營部進行經(jīng)銷，運作慢，效率較低，未來家化將憑借自己強大的代理商網(wǎng)絡(luò)幫助可采拓展全國市場，上海家化希望將可采的銷售收入做到3億元。

我們不難發(fā)現(xiàn)，可采、相宜本草同屬中藥、本草類護膚品牌。正如徐新投資相宜本草時所考慮的那樣，這宗投資的風(fēng)險在于，如果大的跨國公司像寶潔等也來做本草類化妝品，當(dāng)然會對相宜本草不利，但是像寶潔這樣的大公司，由于決策機制的問題，想在中國出一個類似的品牌也不會那么快，起碼一兩年內(nèi)是不太可能的，過了這段時間相宜本草也已經(jīng)長大了。相比絕大多數(shù)品牌走的日化產(chǎn)品思路，中藥化妝品顯然成為與國外化妝品公司進行差異化競爭的重要手段。雖然中國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10％的速度向前發(fā)展。與其與世界頂級品牌打“硬仗”，不如另辟蹊徑，“以柔克剛”，這似乎是中國化妝品一個不錯的出路。

今日資本投資相宜本草后不久，根據(jù)對賭協(xié)議，相宜本草召開了下半年銷售大會，之前定的年增長率僅為50%左右，調(diào)整到了70%-80%，以后的目標(biāo)將逐漸提高到100%-150%。而實際上，國內(nèi)化妝品行業(yè)市場的年平均增長率只有15%左右。今日資本此次投資的8000萬元，有很大一部分計劃用于廣告支出。目前相宜本草在公交車車身上投放了廣告，雖然只是一個小的廣告投放，卻對相宜本草業(yè)績的提升幫助很大。2007年9月投放廣告后，相宜

本草月銷售收入增長率已超過了30%。

相宜本草已經(jīng)正式拉開了與外資品牌搶時間的攻堅戰(zhàn)。封帥已經(jīng)在營銷、品牌運作上找到了更高端的人才，并準(zhǔn)備未來開拓2-3個品牌，將品牌有層次地發(fā)展起來，同時加強與4A廣告公司的合作，從而在品牌運作上更有建樹?！爸袊热荒艽蛟斐鱿窈柲菢拥膰H品牌，相信也有可能在化妝品行業(yè)打造出另一個海爾?！狈鈳涱H有信心。但華興資本CEO包凡卻認為，品牌對護膚品行業(yè)的重要性毋庸置疑，化妝品行業(yè)的特性是低門檻高收益，外資品牌靠著高手段的品牌策略拿下了多半個市場，在品牌建設(shè)上，國內(nèi)的化妝品公司要走的路還比較長。