第一篇：銷售專員面試題目

銷售專員面試題目

1、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

2、你為什么想做銷售工作？

3、工資對(duì)你有多重要？

4、請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？

5、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

6、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？

7、是什么原因吸引你加盟我們公司的？

8、你還面試過哪些公司？

9、請(qǐng)你告訴我你的一次失敗經(jīng)歷。

10、請(qǐng)講述一次讓你很感動(dòng)的經(jīng)歷。

11、你認(rèn)為你在工作中的成就是什么？

12、你為什么選擇來我公司工作？你對(duì)我公司了解些什么？

13、你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)和同事？

14、你認(rèn)為在一個(gè)理想的工作單位里，個(gè)人事業(yè)的成敗是由什么決定的？

15、你為什么要選讀這個(gè)專業(yè)？你所學(xué)的專業(yè)和我們的工作有何關(guān)系？

16、你個(gè)人有什么抱負(fù)和理想？你準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)它？

17、你認(rèn)為成功的決定性因素是什么？

18、你如何看待超時(shí)和周末、休息日加班？

19、你認(rèn)為制定制度的作用是什么？怎樣才能保證制度的有效性？

20、你認(rèn)為自己適合什么樣的工作？為什么？

21、在實(shí)際生活中，你做了一件好事，不但沒人理解，反而遭到周圍人的諷刺和挖苦，這時(shí)你會(huì)如何處理？

22、你聽見有人在背后議論你或說風(fēng)涼話，你怎么處理？

23、領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)你時(shí)，你如何對(duì)待？

24、假如這次面試你未被錄取，你今后會(huì)做哪些努力？

25、從一個(gè)熟悉的環(huán)境轉(zhuǎn)入陌生的環(huán)境，你會(huì)怎樣努力去適應(yīng)？大概需要多久？

26、你業(yè)余時(shí)間怎么度過？你喜歡什么電視節(jié)目？喜歡讀哪些書籍？

27、你有什么級(jí)別的專業(yè)資格證書和能力證明？你認(rèn)為它們能證明你能應(yīng)付工作中的什么具體問題？

28、談?wù)勀銓?duì)本專業(yè)現(xiàn)時(shí)發(fā)展情況的了解。你認(rèn)為業(yè)界今后的發(fā)展如何？

第二篇：銷售人員面試題目

銷售人員應(yīng)聘測(cè)試

(滿分：100分，測(cè)試時(shí)間：筆試部分40分鐘，面試部分5分鐘)

姓名：得分：

筆試部分（60分）

一、基礎(chǔ)題：

1、請(qǐng)寫出你對(duì)公司的基本情況的了解（公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)目標(biāo)等）。5分

二、素質(zhì)測(cè)評(píng)題

1、列舉一次你工作中失敗的經(jīng)歷，列舉一次你工作中成功的經(jīng)歷。5分

2、面對(duì)他人的誤解，你會(huì)如何做？ 5分

3、你未來五年的職業(yè)生涯規(guī)劃？（不夠可另附頁）5分

面試部分

三、面試題：

請(qǐng)簡(jiǎn)單做自我介紹，描述自己競(jìng)爭(zhēng)銷售崗位的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，時(shí)間為5分鐘。

她們酒店的銷售模式是怎樣的，酒店的特色是什么，如客戶溝通須注意哪些方面的問題，是如何去發(fā)現(xiàn)新客戶，如何留住老客戶的，等。

可以問問她怎么和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)怎么得到高層的客源談?wù)勊膕ales團(tuán)隊(duì) 還有他驕傲的地方做足功課先看看她的過去的豐功偉績(jī)

哪個(gè)洲際的？

崗位職責(zé)

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)開拓和組織上海市各區(qū)政府部門、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體會(huì)務(wù)市場(chǎng)，3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

7、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

第三篇：銷售助理面試題目

銷售助理：

一、口頭表達(dá)能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）

1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！

2、為何會(huì)來我們公司應(yīng)聘？你對(duì)我們公司有了解嗎？

3、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。

二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）

問：您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

三、興趣愛好（知識(shí)廣博度）

1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

四、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答無此經(jīng)歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長(zhǎng)中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長(zhǎng)來自于哪些方面？

2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說明您對(duì)困難或挫折有一定的承受力？

3、假如在公眾場(chǎng)合中，有一個(gè)人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？

五、上進(jìn)心與自信心

1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、說說您對(duì)成功的看法。

3、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作？

4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。

六、責(zé)任感與歸屬意識(shí)

1、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為這是誰的責(zé)任，為什么？

2、當(dāng)您所在的集體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí)，您有什么想法和行動(dòng)？

七、有效的溝通技能

1、請(qǐng)說一下別人是怎樣看你的？

2、你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么？為什么？

3、你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？

八、銷售能力

1、電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

2、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

3、如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？

第四篇：銷售人員經(jīng)典面試題目

銷售人員經(jīng)典面試題目

題一：

角色扮演

場(chǎng)景：

麗莎是一位平凡的家庭主婦，她生平最討厭那些推銷員，而且她對(duì)產(chǎn)品有一種 高度的忠誠(chéng)度，一般不會(huì)輕易的 更換品牌，這是你要向她推薦你們公司的新產(chǎn)品，你該怎么辦了 ？產(chǎn)品自定。由我們的 一位主考官來扮演客戶。時(shí)間為10分鐘

重點(diǎn)是角色扮演后由應(yīng)聘者分析此客戶特點(diǎn)，和下次應(yīng)采取的銷售方法。⑴ 考查應(yīng)聘者的綜合推銷能力。35%

⑵ 考查應(yīng)聘者的溝通能力。25%

⑶ 考查應(yīng)聘者的分析能力。25%

⑷ 考查應(yīng)聘者實(shí)際推銷經(jīng)驗(yàn)。15% 題二：

曹操劉備孫權(quán)誰適合做經(jīng)理，誰適合做銷售？

有一本《水煮三國(guó)》的書，就是結(jié)合三國(guó)人物來解剖銷售的。

曹操適合做經(jīng)理.劉備適合做銷售.在為劉備集團(tuán)做出杰出貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上，諸葛亮實(shí)現(xiàn)了個(gè)人事業(yè)的成功——這歸根結(jié)底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業(yè)選擇策劃！

首先，諸葛亮的個(gè)人職業(yè)發(fā)展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志，始終以春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個(gè)人楷模，立誓要成為他所處時(shí)代杰出的“謀略大師”，為光復(fù)漢室貢獻(xiàn)力量；同時(shí)，諸葛亮也非常清楚：他自己長(zhǎng)期積累的才干已具備了實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的可能！

其次，從應(yīng)聘對(duì)象選擇上看，諸葛亮也獨(dú)具慧眼：曹操已經(jīng)統(tǒng)一了半個(gè)中國(guó)，實(shí)力雄厚，最有資格挑戰(zhàn)全國(guó)統(tǒng)治權(quán)；孫權(quán)只求偏安自保；而勢(shì)力最為弱小的劉備集團(tuán)卻具備快速成長(zhǎng)、與曹操、孫權(quán)三足鼎立乃至在此基礎(chǔ)上一統(tǒng)天下的可能性。

原因在于：第一，劉備始終堅(jiān)持光復(fù)漢室的理想并在全國(guó)贏得了相當(dāng)一批支持者——這與諸葛亮的個(gè)人價(jià)值觀吻合；第二，劉備品性堅(jiān)韌頑強(qiáng)，敢于與任何強(qiáng)大的敵人對(duì)抗；第三，劉備待人寬厚謙和，團(tuán)隊(duì)凝聚力超強(qiáng)；第四，劉備是漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承“大統(tǒng)”的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外，還有一個(gè)非常重要的原因：到赤壁之戰(zhàn)前夕時(shí)，曹操和孫權(quán)兩大集團(tuán)都已人才濟(jì)濟(jì)、頗具規(guī)模，諸葛亮若去投奔，最多也只能成為一名“中層管理人員”；而劉備集團(tuán)當(dāng)時(shí)主要由一些武將構(gòu)成，高級(jí)參謀人才奇缺，諸葛亮完全有可能被破格提拔進(jìn)入最高領(lǐng)導(dǎo)層！再次，在應(yīng)聘準(zhǔn)備和應(yīng)聘實(shí)施方面，諸葛亮更是做得登峰造極！

在個(gè)人推銷方面，諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實(shí)肯干的印象；同時(shí)，他還自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志；此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅，一方面宣傳了個(gè)人的卓越才華，另一方面也表明了他對(duì)“和諧雙贏”的君臣關(guān)系的向往——諸葛亮個(gè)人才能和求職意向等重要信息最終通過各種渠道傳遞到了劉備那里。

在應(yīng)聘臨場(chǎng)發(fā)揮方面，諸葛亮在完全私密性的“隆中對(duì)”時(shí)，通過邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木时硎龀浞终宫F(xiàn)了個(gè)人對(duì)國(guó)內(nèi)軍事、政治形勢(shì)以及劉備集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略的全面深入思考，令劉備對(duì)這個(gè)27歲的年輕人大為嘆服！此后，劉備始終待諸葛亮為上賓，全部重大決策都要與其共同協(xié)商探討，甚至在臨終之時(shí)還有托孤讓位之舉；諸葛亮也始終對(duì)劉備忠誠(chéng)一心，鞠躬盡瘁！深厚的君臣情誼是劉備集團(tuán)后來事業(yè)蓬勃發(fā)展、最終與曹操、孫權(quán)三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話！諸葛亮是昔日亂世中的一個(gè)孤兒，若非正確的職業(yè)選擇助力，很可能就淹沒在歷史的塵埃之中，永不為人所知！但積極進(jìn)取且頗有心計(jì)的諸葛亮通過在職業(yè)選擇上的完美謀劃，徹底改變了自己的命運(yùn)。

我認(rèn)為劉備適合銷售.銷售與性格有關(guān)系:

第一:要有很強(qiáng)的親和力,無論對(duì)任何人.曹孫兩人做王多年,高高在上,很難與平民打成一片.第二:會(huì)搞關(guān)系,單從劉備投過這么多人,且非常多的人說他是仁義之人(不

管是真仁義是假)

第三:劉備具有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力,對(duì)人就銷售自己:“我乃中山靖王之后孝靖帝玄孫劉備” 用他的真誠(chéng)人們也非常相信他.第四:真正高級(jí)銷售人員是很少說話的,劉備正是如此.(可能很多人觀點(diǎn)認(rèn)為銷售人員口才好,愛說話.而高等銷售人員口才好是真,都不怎么喜歡多說話.但一開口就恰到好處,讓你心里誠(chéng)服.這是非常的內(nèi)練本事,一般話多的銷售員是做不了的.)

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

這一提主要在考察銷售人員的分析能力以及口頭表達(dá)能力，同時(shí) 也可以測(cè)試出他們對(duì)銷售人員 應(yīng)該具有的素質(zhì)的了解。思路表達(dá)清晰，符合銷售人員特質(zhì)的話80分及以上，不符合80以下

測(cè)試：0.53

申請(qǐng)書：0.27

場(chǎng)景 測(cè) 試：0.32

推薦信：0.26

面試：0.31

學(xué) 校成 績(jī)：0.11

過去的 經(jīng) 驗(yàn)：0.08

第五篇：蘇寧面試題銷售專員面試

蘇寧面試題一：你怎樣影響其他人接受你的看法?

分析 你的回答將告訴面試人，首先，你對(duì)影響別人有什么看法。其次，你影響別人的能力究竟有多大。

錯(cuò)誤回答 一般情況下，這取決于這種想法的價(jià)值。如果這是一個(gè)好想法而且我所交往的人是通情達(dá)理的，那么，一般情況下，讓別人接受我的想法不會(huì)太難。

評(píng)論 這種回答的問題在于，它并沒有解決實(shí)際問題。這個(gè)問題實(shí)質(zhì)上問的是你怎樣對(duì)待那些不贊同你的看法的人。這個(gè)回答表明，你愿意在一種和諧的工作環(huán)境中工作，不喜歡不和諧的工作氛圍。

正確回答 這是多年來我一直非常努力探索的一個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)事實(shí)，那就是你表達(dá)想法的方式同想法本身一樣重要。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。然后我就能夠以一種更可能成功的方式向他們陳述我的想法。

評(píng)論 首先，這個(gè)回答表明，你理解人際溝通的復(fù)雜性，知道使別人改變看法具有一定的難度。其次，這個(gè)回答還表明，你知道影響別人時(shí)運(yùn)用策略很重要，而且也能夠采用合理的方式說服別人。最后，這個(gè)回答還表明，你知道在溝通困難的情況下，溝通方式和溝通內(nèi)容一樣重要。

蘇寧面試題二：在做口頭表達(dá)方面你有哪些經(jīng)驗(yàn)?你怎樣評(píng)價(jià)自己的口頭表達(dá)能力?

分析 這個(gè)問題旨在測(cè)評(píng)你的公共演講能力，同時(shí)也可以了解你對(duì)演講能力的自我評(píng)價(jià)。

錯(cuò)誤回答 我認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)在做演講時(shí)感到緊張，我可以做口頭表達(dá)，但是說實(shí)話，人們并不總是愿意傾聽。我認(rèn)為，有時(shí)候，給人們發(fā)放紙面信息再回答他們的問題，這樣做會(huì)更好一些。

評(píng)論 這種回答清楚地表明，你這方面的能力很欠缺，它不僅說明你不喜歡口頭表達(dá)，同時(shí)也意味著你不愿提高自己的口頭表達(dá)技能。

正確回答 我曾經(jīng)看到一篇文章，說公共演講是美國(guó)人最害怕的事情。我認(rèn)識(shí)到，如果大多數(shù)人都害怕做公共演講，那么在克服自己的恐懼并掌握口頭陳述技能之后，我就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。因此我抓住所有的機(jī)會(huì)做演講，而且我發(fā)現(xiàn)，做的演講越多，就越對(duì)演講感到輕松自如——當(dāng)然也做得更好。

評(píng)論 這是一個(gè)很好的回答。因?yàn)樗唧w說明了你在這方面的能力，而且它也表明你正在繼續(xù)努力提高自己的演講技能。通過承認(rèn)口頭陳述是很復(fù)雜的，求職者同時(shí)表明了自己的誠(chéng)實(shí)和正直。