第一篇:采購員問題
1、做為一個采購,你對拿回扣事宜如何看待?
2、如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨,你會怎么處理?
3、你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤
1.第一,嚴格準守公司的規(guī)章制度;第二,個人誠信,嚴格要求自己要自律;第三,公司提供具有競爭性的薪資待遇.2.按照生產(chǎn)計劃去采購,臨時的計劃提前做好相關(guān)準備.力保不欠料!發(fā)生欠料及時采購,補料.3.貨比三家,及時了解市場行情,以最低的價格購買最高質(zhì)量的物料.做為采購人員,供應(yīng)商就是合作關(guān)系,相互依存又相互制約。
但對于回扣問題上完全要嚴格遵守職業(yè)道德和職業(yè)水準,因為對于這個職業(yè)來講就算你沒有拿,別人也不相信,因為這個職業(yè)有相當強的敏感度,大家都會用有色眼鏡來看待的。所以能做的就是把自己提升到公司老總的位置上,多讓公司花一分錢就會心疼的感覺,這樣才會讓自己與供應(yīng)商溝通起來有相當強的談判力和制約力。
回扣不能拿,要不然工作不保。但是你如果是覺得供應(yīng)商賺錢太容易的話就其他方面來了解需采購的實際成本,有了成本才可以讓供應(yīng)商心服,對于議價來講才是強有效的方式。最后一句話是要榨干供應(yīng)商從中獲得的利益,但又不失相互合作的關(guān)系。
做為一個采購,你對拿回扣事宜如何看待?
答:這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟,拿人家手段,你收了人家的回扣,如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣
如果供應(yīng)商可以給回扣,那么證明這件物品還有利益空間,還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價
問題一:大家認為采購員是一個很敏感的職門,你怎么看
采購部門確實敏感,但凡企業(yè)的經(jīng)營無非四個字“開源節(jié)流”,而采購部門擔負的正是“節(jié)流”的環(huán)節(jié),是成本控制的主要部門,因此除了要制定嚴格謹慎的管理制度和工作流程以外,還需要采購部門的人員擁有較高的職業(yè)操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結(jié)問題,不斷優(yōu)化規(guī)程,采購部門的效能才能夠持續(xù)提升。
問題二:如何控制供應(yīng)商晚交貨
供應(yīng)商的控制最有效的方式就是繳納投標保證金,如果供應(yīng)商交貨時間晚了,則扣除相應(yīng)比例或全部扣除,這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以在招標過程中進行風險防范,比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同,即如果中標供應(yīng)商無法按照合同開展合作,那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。
問題三:做為一個采購,你對拿回扣事宜如何看待?
答:這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟,拿人家手段,你收了人家的回扣,如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣
如果供應(yīng)商可以給回扣,那么證明這件物品還有利益空間,還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價
問題四:如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨,你會怎么處理?答:
欠料分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種,如果是工廠的原因,在滿足不了生產(chǎn)的情況下,分兩步走,第一 馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場,讓他們知道確實是停產(chǎn),讓廠家拿出解決方案,提出補料到位時間,然后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通,詢問客戶最晚可以等待時間,這段時間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題,如果廠家可以及時補貨到位,那最好,如果不能及時補貨到位,影響出貨,就必須跟客戶如實反應(yīng),我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣,畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨,客戶肯定可以理解,也許會給予一定的延期時間,當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作,杜絕類似的事情不再發(fā)生。
問題五:你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤?
同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時供貨,在質(zhì)量相同的情況下,給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下,誰的質(zhì)量好配額就高一點,這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn),如果質(zhì)量上去了,客戶滿意了,無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅,漲價的時候適當?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價格上漲,當材料下降時,可以很大幅度的降低采購成本。
問題六:有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案?答:這個問題太籠統(tǒng),不過碰到這種情況時,首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn),要求供應(yīng)商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用?若將來有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由,不做任何賠償時,應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。,同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。
問題七:為什么選擇做采購?答:A可以熟悉商品市場,增長見識。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的,個人發(fā)揮空間比較大,對個人發(fā)展很有幫助
問題八:采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J識?答:采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購。
問題九:采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商?答:開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會,朋友介紹,供應(yīng)商自薦等)-進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找
問題十:公司產(chǎn)品的成本呢?答:原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸
問題十一:如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?答:這個問題比較大,但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進步。采購需要的是最好有專業(yè)知識,有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我 如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?答:供應(yīng)商關(guān)系的維護:因為供應(yīng)商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
問題十二:介紹一下工作經(jīng)歷,說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?答: <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 <2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質(zhì)。適價購進公司所需材料<3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理 <4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 <6>配合采購經(jīng)理達成部門目標<7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質(zhì)異常<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明后兩日物料狀況 問題十三:如何判定供應(yīng)商報價的真實?答:<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定>依據(jù)SQ下達PO單
問題十四:你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的;答:每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃,在市場沒有大的變化下,是按原計劃進行的,對于最后比原計劃還要低的成本下,公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購,量大單價可以再優(yōu)惠,找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價,告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談,讓供應(yīng)商看到以后的希望,自然他就同意降了。
問題十五:如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?答:“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉工作環(huán)境,接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準,最后根據(jù)計劃開展工作。
問題十六:如果供應(yīng)商交期無法達成,采購應(yīng)怎么辦?答:如果供應(yīng)商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!
問題十七:采購的定義答:運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù),也就是說以資金來建立資源(物品+服務(wù)),此資源通過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn),從而為公司創(chuàng)造利潤
問題十八:對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!答:對于一款新產(chǎn)品,如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理,在新產(chǎn)品評估價格前,首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表,這樣,你可以通過對各款零件的認識,去大概做一個市場的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準,而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌,這樣,當供應(yīng)商報價給你的時候,你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理;而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本;如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達到最好的談判效果。
問題十九:如何管理供應(yīng)商答:供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
問題二十:你最大的弱點是什么?
答:有時我會過于敏感,太在意別人的想法。
問題二十一:你有什么問題嗎???
答:你們公司是怎樣的一個上班制?
問題二十二:采購人員日常工作的重點?答:開發(fā)、維護并評價供應(yīng)商;采購合同談判;
價格評估;制定并不斷改進采購流程;采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點?適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫?答:供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價,最小訂貨批量,交貨方式,供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改,另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認
問題二十四:采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱?答:接收采購計劃-詢比議價-下訂單-審核-跟催-收貨-付款-退貨。相關(guān)的單據(jù)有:請購單、采購單、詢價單,進貨單等等。問題二十五:評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?答:提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準時交貨,合理的價格以及熱情的服務(wù)。
問題二十六:對于供應(yīng)商的評估有哪些項目?答:A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。
問題二十七:你在做采購時的困惑?答:產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?
問題二十八:什么是采購5R管理?答:合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量
問題二十九:采購成本降低的方法?答:
1、設(shè)計優(yōu)化法
2、成本核算法
3、類比降價法
4、招標競價法
5、規(guī)模效應(yīng)法
6、國產(chǎn)化降價法
問題三十:采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?答:互助互利互信的合作與交流關(guān)系,增加互相的利益減少相互的損失。
問題三十一:你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?
答:我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守,要有廉潔,自律的思想,不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二:供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的 ?答:我會給供應(yīng)商施加壓力,首先我會問老供應(yīng)商為什么會老實延遲交貨原因,他肯定說出一大堆的理由,其實這些理由我并不在乎,我的只想提醒他這個事情嚴重了,讓他記住這個延遲交貨的事情,另外找一個新供應(yīng)商,讓我要購買的物料在兩個供應(yīng)商之間分攤,這樣也就等于告訴老供應(yīng)商,如果還有延遲交貨現(xiàn)象,就有可能被新供應(yīng)商所替代
問題三十三:請你用一分鐘來闡述你自己
答:我是一個很懂得感恩的人,我覺得做人就應(yīng)該懂得感恩,如果公司錄用我的話,那就公司對我已個恩情,我會銘記在心,我會用心工作來回報公司
問題三十四:你如何砍價?
當產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時,可以從技術(shù)方面入手,對產(chǎn)品進行細致的成本分析,掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素,了解配件行情及供需比例,這樣會對產(chǎn)品了然于胸,便與談判,也可以幫助合作伙伴降低成本,達到雙贏。
第二篇:采購員面試問題
你認為采購員的價值體現(xiàn)在哪里?順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J識!
回答:最為一個采購員,首先想到幾點:一是降低成本;二是保障質(zhì)量;三
是提高生產(chǎn)力;四是有廣闊的采購資源,使采購價格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易,而是一門
專業(yè)學科,需要研究與積累。
對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理?順便談?wù)?/p>
你通常是如何估算產(chǎn)品成本!
回答:這就需要采購要具有專業(yè)的眼光,懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù),在這
方面沒有任何投機取巧的辦法,如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一
般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達到最好的談判效果。
客戶突然取消訂單,供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了,供應(yīng)商不同意
退貨,你認為采購應(yīng)該怎么處理?
回答:按照合同辦事!這種情況,責任不在供應(yīng)商,應(yīng)該首先與客戶溝通,要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失;一方
面與供應(yīng)商溝通協(xié)商,看看這種物料是否能夠幫助處理消耗,如果是常規(guī)物
料,市場通用,供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。
詢價過程中,如果老供應(yīng)商的報價經(jīng)常比新供應(yīng)商報價高,但是
溝通后又同意適當降低,你認為采購應(yīng)如何處理對這種情況;
回答:一定要把采購物料分開,新老供應(yīng)商都分攤一部分:這樣可以震懾老
供應(yīng)商,讓他有壓力,等于告訴他如果再這樣下去,下一次就可能被取代!
同時也給新供應(yīng)商一個機會,但是也要防備新供應(yīng)商的低價只是為了搶單。
這樣,在多了一個供應(yīng)商的前提下,又使雙方都有壓力,互相競爭制約。
采購過程中,也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒,你會怎
么樣處理?
回答:這個就不用多說了,想做一個合格的采購,這方面是要
有“免疫”功能的!老話說得好:吃人家的嘴短,拿人家的手短。你如果違
規(guī),早晚得出事!有違職業(yè)操守的事情,還是敬而遠之為好,否則,采購這
個圈子說大不大,說小不小,傳出去,沒得混了!
不錯的薪水和有利的發(fā)展,你會選擇哪一樣?除了工資,什么樣的福利最吸引你?
回答:當然時兼而有之最好!單選,就選有利的發(fā)展。至于說到福利,我覺
得在社會保險保障的前提下,其他的無所謂。
市場原材料價格上漲,長期合作的供應(yīng)商提出漲價要求,你覺得
采購應(yīng)該做哪些工作?
回答:此時采購要做的就是調(diào)查市場行情,核實市場價格,作出相應(yīng)合理的價格調(diào)整,但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單,并約定價格回落時
要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的價格。
你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?/p>
現(xiàn)或達到的;
回答:這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整,至于其
他方面,在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。
除非有超大量的采購時,可以要求供應(yīng)商適當?shù)恼{(diào)整價格,因為這時你接到的訂單也會因為單量較大,而遭到來自客戶的價格擠壓,這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。
假如公司需要一種海外采購的物料,但交期太長,為了保證生產(chǎn),在國內(nèi)能買到代理的同種物料,可價格很高,請問在這種情況下,你如何應(yīng)對?
回答:
如果是常規(guī)物料,這種情況在運作正常的公司一般不會出現(xiàn),出現(xiàn)了,就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了,因為這是在公司常規(guī)采購
計劃之列的。如果是訂單來的很突然,出于維護客戶的角度,可以采用
國內(nèi)的同種物料代替,價格盡量壓低,核算一下,能做就做。、你認為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展
談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。
回答:
形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ),沒有這樣的合作態(tài)度,采購
本身已經(jīng)不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果,其實很簡單,就是要你的供應(yīng)商明白,客戶不單單是你們的,也是他們的,你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的,休戚與共,唇亡齒寒!這個簡單的道理,相信每個供應(yīng)商都會明白并理
解的,關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白,懂得灌輸。
第三篇:采購員面試問題
1、你認為采購員的價值體現(xiàn)在哪里?順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J識!回答:最為一個采購員,首先想到幾點:一是降低成本;二是保障質(zhì)量;三是提高生產(chǎn)力;四是有廣闊的采購資源,使采購價格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易,而是一門專業(yè)學科,需要研究與積累。
2、對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
回答:這就需要采購要具有專業(yè)的眼光,懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù),在這方面沒有任何投機取巧的辦法,如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達到最好的談判效果。
3、客戶突然取消訂單,供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了,供應(yīng)商不同意退貨,你認為采購應(yīng)該怎么處理?
回答:按照合同辦事!這種情況,責任不在供應(yīng)商,應(yīng)該首先與客戶溝通,要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失;一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商,看看這種物料是否能夠幫助處理消耗,如果是常規(guī)物料,市場通用,供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。
4、詢價過程中,如果老供應(yīng)商的報價經(jīng)常比新供應(yīng)商報價高,但是溝通后又同意適當降低,你認為采購應(yīng)如何處理對這種情況;
回答:一定要把采購物料分開,新老供應(yīng)商都分攤一部分:這樣可以震懾老供應(yīng)商,讓他有壓力,等于告訴他如果再這樣下去,下一次就可能被取代!同時也給新供應(yīng)商一個機會,但是也要防備新供應(yīng)商的低價只是為了搶單。這樣,在多了一個供應(yīng)商的前提下,又使雙方都有壓力,互相競爭制約。
5、采購過程中,也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒,你會怎么樣處理?回答:這個就不用多說了,想做一個合格的采購,這方面是要有“免疫”功能的!老話說得好:吃人家的嘴短,拿人家的手短。你如果違規(guī),早晚得出事!有違職業(yè)操守的事情,還是敬而遠之為好,否則,采購這個圈子說大不大,說小不小,傳出去,沒得混了!
6、不錯的薪水和有利的發(fā)展,你會選擇哪一樣?除了工資,什么樣的福利最吸引你?
回答:當然時兼而有之最好!單選,就選有利的發(fā)展。至于說到福利,我覺得在社會保險保障的前提下,其他的無所謂。
7、市場原材料價格上漲,長期合作的供應(yīng)商提出漲價要求,你覺得采購應(yīng)該做哪些工作?
回答:此時采購要做的就是調(diào)查市場行情,核實市場價格,作出相應(yīng)合理的價格調(diào)整,但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單,并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的價格。
8、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的;
回答:這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整,至于其他方面,在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時,可以要求供應(yīng)商適當?shù)恼{(diào)整價格,因為這時你接到的訂單也會因為單量較大,而遭到來自客戶的價格擠壓,這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。
9、假如公司需要一種海外采購的物料,但交期太長,為了保證生產(chǎn),在國內(nèi)能買到代理的同種物料,可價格很高,請問在這種情況下,你如何應(yīng)對?
回答:如果是常規(guī)物料,這種情況在運作正常的公司一般不會出現(xiàn),出現(xiàn)了,就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了,因為這是在公司常規(guī)采購計劃之列的。如果是訂單來的很突然,出于維護客戶的角度,可以采用國內(nèi)的同種物料代替,價格盡量壓低,核算一下,能做就做。
10、你認為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。
回答:形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ),沒有這樣的合作態(tài)度,采購本身已經(jīng)不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果,其實很簡單,就是要你的供應(yīng)商明白,客戶不單單是你們的,也是他們的,你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的,休戚與共,唇亡齒寒!這個簡單的道理,相信每個供應(yīng)商都會明白并理解的,關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白,懂得灌輸。
1、你是如何做采購的?(指的是采購流程)
2、你覺得做一個采購人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?(責任心強,良好的職業(yè)道德,溝通能力較強,抗壓能力強,敏銳的數(shù)字感等)
3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的?(開發(fā)供應(yīng)商的基本流程和自己的見解)a.各種采購指南
b.新聞傳播媒體,電視,廣播和報紙等 c.各種產(chǎn)品發(fā)表會 d.各類產(chǎn)品展銷會 e.行業(yè)協(xié)會 f.行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物
g.同行或供應(yīng)商介紹 h.供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò) i.其他途徑
4、供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的?
從兩方面分析,采購員自身分析。供應(yīng)商角度分析,可以有彌補方法和防范于未然的方法:視情節(jié)嚴重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告,中則索賠,重則告上法庭,另外記得換一家供應(yīng)商。
5、你會不會用ERP或MEP?(會工作流程和電腦就行)
6、如何控制供應(yīng)商晚交貨?
供應(yīng)商的控制最有效的方式是繳納投標保證金,如果供應(yīng)商交貨時間晚了,則扣除相應(yīng)比例或全部扣除,這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以再招標的過程中進行風險防范,比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同,即如果中標供應(yīng)商無法按照合同開展合作,那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。
7、作為一個采購員,你對拿回扣事宜如何看待? 這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫,吃人家嘴軟,拿人家手短,你收了人家的回扣,如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都有可能丟掉,所以要拒收回扣,如果供應(yīng)商肯給回扣,就說明這件物品還有利益空間,還可以降低價格來做這筆生意,那么就選擇讓對方降價。
8、如果在采購過程中發(fā)生了欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨,你會怎么處理?
欠料部分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種。如果是工廠的原因,在滿足不了生產(chǎn)的情況下,分兩步走,第一,馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場,讓他們知道確實是停產(chǎn),讓廠家拿出解決方案,提出補料到位時間,然后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通,詢問客戶最晚可以等待時間,這段時間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題,如果廠家可以及時補貨到位,那最好,如果不能及時補貨到位,影響出貨,就必須跟客戶如實反映,我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣,畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨,客戶肯定可以理解,也許會給于一定的延期時間,當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作,杜絕類似的事情再發(fā)生。
9、你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤?
同一種產(chǎn)品要2-3家工廠同時供貨,在質(zhì)量相同的情況下,給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下,誰的質(zhì)量好配額就高一點,這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn),如果質(zhì)量上去了,客戶滿意了,無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。時刻注意愿意原材料的漲幅,漲價的時候適當?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價格上漲,當材料的價格下降時,可以很大幅度的降低采購成本。
10、有一批無聊你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說因為客戶已經(jīng)取消此訂單,但公司其他的產(chǎn)品又不可能用得到。請問你該如何解決?3個解決方案
這個問題太籠統(tǒng),不過碰到這種情況時,首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況,如果供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此訂單,請其幫忙將所定原材料用于其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn),要求供應(yīng)商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用,若將來有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期退后即可,若不可再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由,不做任何賠償時,應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額清算,并考慮物料報廢后是否有其利用價值,盡可能將損失降到最低,同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。
11、為什么會選擇做采購?
可以熟悉商品市場,增長見識??梢越佑|不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。要做好采購不容易的,個人發(fā)揮空間比較大,對個人發(fā)展很有幫助。
12、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J識?
采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨,這就是采購遠的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你就算是一個合格的采購。
13、采購員應(yīng)該怎么樣去開發(fā)新的供應(yīng)商? 大體是先收集供應(yīng)商的信息,然后進行供應(yīng)商問卷調(diào)查,實施調(diào)查,然后評估,供應(yīng)商送樣,合格,列入合格供應(yīng)商,不合格就重新找
14、公司產(chǎn)品的成本是什么?
原材料費用,制造費用(水電,人工,維修,包裝,檢驗,機器折舊等)管理費用,稅收,利潤和運輸
15、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?
技術(shù)進步,成本的降低,供貨周期的縮短,質(zhì)量控制水平的提高,發(fā)展規(guī)模和速度等方面。采購需要的是最好有專業(yè)知識,有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展木匾及戰(zhàn)略目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我。
16、如何維持舊供應(yīng)商的關(guān)系?
供應(yīng)商關(guān)系的維護,因為供應(yīng)商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打電話過去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會主動打電話給你。公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友就可以了
17、介紹一下工作經(jīng)歷,說說以前的采購部門日常工作,部門組織結(jié)構(gòu),直接上司是誰,部門人員分工情況?
開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系。詢價,比價,議價,適時,適量,適質(zhì),適價購進公司所需材料。供應(yīng)商日常評鑒及考核管理。依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常。配合采購經(jīng)理達成部門目標。提供快速準確的報價給客戶。提供最新的市場行情并參與采購決策。提供物料代用品并分析替代品的可行性以降低采購成本。以最快的速度處理品質(zhì)異常。每日訂貨追蹤日報表之制定。跟催當日及明后兩日物料狀況。
18、如何判定供應(yīng)商報價真實與否?
通過國家比價。通過成本分析。通過該產(chǎn)品的功能定位來自于同等產(chǎn)品比較盡興確定。依據(jù)SQ下達PO單。
19、你以前的公司有采購計劃或降價目標嘛?談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的? 每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃,在市場沒有大的變化下,是按原計劃進行的,對于最后比原計劃還要低的成本下,公司高層給于了差價的10%的獎勵,降價一就是多尋廠商報價,再就是趙可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長。再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購,量大單價可以再優(yōu)惠。20、如果你被公司錄取,你會如何開展你的工作?
首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉工作環(huán)境,接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準,最后根據(jù)計劃開展工作。
21、如果供應(yīng)商交期無法完成,采購應(yīng)怎么辦?
如果供應(yīng)商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應(yīng)商。
22、對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成品?
在新產(chǎn)品評估價格前,首先要知道新產(chǎn)品的零件BOM表,可以通過對各款零件的認識,去大概做一個市場的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準,而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌。我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本,如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以達到最好的談判效果。
23、如何管理供應(yīng)商?
將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果對供應(yīng)商進行淘汰或更換,如果表現(xiàn)特別號的供應(yīng)商可視其情況多下訂單
24、你最大的弱點是什么? 有時會過于敏感,在意別人的評價
25、你有什么問題?
你們公司是怎樣的一個上班制?
26、采購人員日常工作的重點是什么?
開發(fā),維護并評價供應(yīng)商,此案夠合同談判,價格評估,制定并不斷改進采購流程,采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書,管理很多方面。
27、采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫?
供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價,最小訂貨量,交貨方式,供應(yīng)商的賬號,地址,聯(lián)系方式等信息變更要及時,另外改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的確認。
28、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱?
接受采購計劃,尋比議價,下訂單,審核,跟催,收貨,付款,退貨。單據(jù)有;請購單,采購單,詢價單,進貨單等
29、評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
提供合適的品質(zhì),充分的數(shù)量及準時交貨,合理的價格以及熱情的服務(wù)。30、對于供應(yīng)商的評估有哪些項目?
一般經(jīng)營狀況。制造能力。技術(shù)能力。管理能力之績效。品質(zhì)能力。
31、你在做采購時的困惑?
產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?
32、什么事采購5R管理?
合適的供應(yīng)商。合適的品質(zhì)。合適的時間。合適的價格。合適的數(shù)量。
33、采購成本降低的方法?
設(shè)計優(yōu)化法。成本核算法。類比降價法。招標競價法。規(guī)模效應(yīng)法。國產(chǎn)化降價法。
34、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
互助互利互信的合作與交流關(guān)系。增加互相的利益減少互相的損失。
35、你覺得做一名采購人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?
首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守,要有廉潔,自律的思想,不能因自己的私心而損失公司的利益。
36、請你用一分鐘來闡述你自己? 我是一個很懂得感恩的人,37、你如何砍價? 當產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時,可以從技術(shù)方面入手,對產(chǎn)品進行細致的成本分析,掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素,了解配件行情及供需比例,這樣會對產(chǎn)品了然于胸,便于談判,也可以幫助合作伙伴降低成本,達到雙贏。
第四篇:采購員面試問題
1、你認為采購員的價值體現(xiàn)在哪里?順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J識!回答:最為一個采購員,首先想到幾點:一是降低成本;二是保障質(zhì)量;三是提高生產(chǎn)力;四是有廣闊的采購資源,使采購價格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易,而是一門專業(yè)學科,需要研究與積累。
2、對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
回答:這就需要采購要具有專業(yè)的眼光,懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù),在這方面沒有任何投機取巧的辦法,如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達到最好的談判效果。
3、客戶突然取消訂單,供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了,供應(yīng)商不同意退貨,你認為采購應(yīng)該怎么處理?
回答:按照合同辦事!這種情況,責任不在供應(yīng)商,應(yīng)該首先與客戶溝通,要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失;一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商,看看這種物料是否能夠幫助處理消耗,如果是常規(guī)物料,市場通用,供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。
4、詢價過程中,如果老供應(yīng)商的報價經(jīng)常比新供應(yīng)商報價高,但是溝通后又同意適當降低,你認為采購應(yīng)如何處理對這種情況; 回答:一定要把采購物料分開,新老供應(yīng)商都分攤一部分:這樣可以震懾老供應(yīng)商,讓他有壓力,等于告訴他如果再這樣下去,下一次就可能被取代!同時也給新供應(yīng)商一個機會,但是也要防備新供應(yīng)商的低價只是為了搶單。這樣,在多了一個供應(yīng)商的前提下,又使雙方都有壓力,互相競爭制約。
5、采購過程中,也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒,你會怎么樣處理?回答:這個就不用多說了,想做一個合格的采購,這方面是要有“免疫”功能的!老話說得好:吃人家的嘴短,拿人家的手短。你如果違規(guī),早晚得出事!有違職業(yè)操守的事情,還是敬而遠之為好,否則,采購這個圈子說大不大,說小不小,傳出去,沒得混了!
6、不錯的薪水和有利的發(fā)展,你會選擇哪一樣?除了工資,什么樣的福利最吸引你?
回答:當然時兼而有之最好!單選,就選有利的發(fā)展。至于說到福利,我覺得在社會保險保障的前提下,其他的無所謂。
7、市場原材料價格上漲,長期合作的供應(yīng)商提出漲價要求,你覺得采購應(yīng)該做哪些工作?
回答:此時采購要做的就是調(diào)查市場行情,核實市場價格,作出相應(yīng)合理的價格調(diào)整,但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單,并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的價格。
8、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的;
回答:這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整,至于其他方面,在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時,可以要求供應(yīng)商適當?shù)恼{(diào)整價格,因為這時你接到的訂單也會因為單量較大,而遭到來自客戶的價格擠壓,這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。
9、假如公司需要一種海外采購的物料,但交期太長,為了保證生產(chǎn),在國內(nèi)能買到代理的同種物料,可價格很高,請問在這種情況下,你如何應(yīng)對?
回答:如果是常規(guī)物料,這種情況在運作正常的公司一般不會出現(xiàn),出現(xiàn)了,就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了,因為這是在公司常規(guī)采購計劃之列的。如果是訂單來的很突然,出于維護客戶的角度,可以采用國內(nèi)的同種物料代替,價格盡量壓低,核算一下,能做就做。
10、你認為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。
回答:形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ),沒有這樣的合作態(tài)度,采購本身已經(jīng)不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果,其實很簡單,就是要你的供應(yīng)商明白,客戶不單單是你們的,也是他們的,你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的,休戚與共,唇亡齒寒!這個簡單的道理,相信每個供應(yīng)商都會明白并理解的,關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白,懂得灌輸。
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案? 一,在第一時間詢問供應(yīng)商有沒有開始生產(chǎn),如果沒有生產(chǎn)就取消訂單;
二,如果供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)了,那生產(chǎn)了多少,先找市場部同事看在未來我們公司會不會用到這一物料,如果能用那就把交期延后;如果在未來我們用不到的話,找客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金;
三,若客戶以在合約允許范圍內(nèi)毀約,不給予賠償?shù)脑?,那只能找供?yīng)商協(xié)調(diào)這一部分的成本,以成本價結(jié)算已生產(chǎn)物料的金額,并考慮物料報費后有無利用價值,把損失降到最代。
2、為什么選擇做采購?
做采購可以熟悉商品市場,增長見識;可以跟不同的人打交道,培養(yǎng)自己的個人魅力;其次做好采購不容易,個人的發(fā)展空間也非常大
3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J識?
做為一個采購首先想到的是:降低成本;保障質(zhì)量;提高生產(chǎn)力;有廣闊的采購資源,使采購價格明朗化
我覺得采購并非是一個買與賣的簡單交流過程,它是一門專業(yè)學科,需要長期的積累。
4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商?
可以利用網(wǎng)絡(luò),展會,朋友介紹,供應(yīng)商自薦等。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答:IC,電容,電阻大多是盤狀的料帶封裝,IC也有盒裝的,晶振要經(jīng)過無塵車間封裝,成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
我覺得這樣子的情況很少發(fā)生,因為一般我們會與供應(yīng)商簽訂一系列的合同,客戶也會與我們簽訂一系列的合同,如此相互制約,如果發(fā)生這種情況的話,我想我會試著跟客戶與供應(yīng)商協(xié)調(diào)的,商道酬誠,做生意都是建立在誠信的基礎(chǔ)上,如果是行業(yè)中的標準件,那可以試著讓供應(yīng)商幫忙銷售一下,如果供應(yīng)商拒絕的話就請示老板看一下這批貨能不能先收下來,畢竟問題不是出在供應(yīng)商身上,再找一下這類產(chǎn)品的同行,看一下能不能幫助消化一下。
如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?
形成這種狀態(tài)是雙方能夠長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ),沒有這樣子的合作態(tài)度,那采購本身也就不合格了,我需要讓供應(yīng)商明白這是一條供應(yīng)鏈,任何一個環(huán)節(jié)的破壞都會影響我們的發(fā)展,休戚與共,唇亡齒寒。
8、公司產(chǎn)品的成本呢
原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸
如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?答:供應(yīng)商關(guān)系的維護:因為供應(yīng)商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購,公
事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
第五篇:采購員面試問題1
采購員面試問題
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案?答:這個問題太籠統(tǒng),不過碰到這種情況時,首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況,同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn),要求供應(yīng)商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用?若將來有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用,應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由,不做任何賠償時,應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡
可能將損失降到最低。
采購員面試問題
2、為什么選擇做采購?
答:A可以熟悉商品市場,增長見識。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的,個人發(fā)揮空間比較大,對個人發(fā)展很有幫助。采
購的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購為最低成本。
采購員面試問題
3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J識?
答:采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又
是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購。
采購員面試問題
4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商?
答:開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會,朋友介紹,供應(yīng)商自薦等)-進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-
列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。
采購員面試問題
8、公司產(chǎn)品的成本呢
答:原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+
稅收+利潤+運輸
采購員面試問題
9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?
答:這個問題比較大,但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進步。
采購需要的是最好有專業(yè)知識,有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略
目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我司的一個開發(fā)過程。
采購員面試問題
10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?
答:供應(yīng)商關(guān)系的維護:因為供應(yīng)商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時才進行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通
朋友一樣就可以了!
采購員面試問題
12、如何判定供應(yīng)商報價的真實?
答<1>通過多家比價
<2>通過成本分析
<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定
采購員面試問題
13、老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商,但溝通后又同意適當降低,應(yīng)如何處理對這種情況
答:分開走貨,從新供應(yīng)商小批量購進。當然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因 第 1 頁
為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題,還有規(guī)格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開,誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn),有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價格比新的高,那么我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系,一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭,保留新供應(yīng)商的供貨資格。
采購員面試問題
15、供應(yīng)商物料有問題時如何處理?
答:如果貨款還沒有全額付完的話,扣部分貨款,以此要求供應(yīng)商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,向客戶告狀,另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商,避免守制于該供應(yīng)商!
采購員面試問題
18、如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?
答:“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準,最后根據(jù)計劃開展工作。”
采購員面試問題
19、如果有一家供應(yīng)商的貨,品管說是供應(yīng)商的來料不良,而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度,身為采購會怎么辦?
答:有兩種可能:
1、如果公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?,同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內(nèi),修改一個上下限,如果以后再來料,品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。
2、如果這種料確實有品質(zhì)問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應(yīng)商!
采購員面試問題20、如果供應(yīng)商交期無法達成,采購應(yīng)怎么辦?
答:如果供應(yīng)商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!
采購員面試問題
22、對于一款新產(chǎn)品,你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
答:對于一款新產(chǎn)品,如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理,在新產(chǎn)品評估價格前,首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表,這樣,你可以通過對各款零件的認識,去大概做一個市場的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準,而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸?/p>
成本和加工費用作一些大概的統(tǒng)籌,這樣,當供應(yīng)商報價給你的時候,你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理;而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本;如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達到最好的談判效果。
23、如何管理供應(yīng)商
答:供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>
答:回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么,而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認為自己最大的弱點是什么?
答:現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會,讓對方找不到任何理由淘汰你,太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊,但一定要小心說話!比如說,即使你真的非常拖沓,或做事條理性很差,千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神,那就不要承認自己總不合群。
以下保險的回答會讓你順利過關(guān):
①有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?,我會缺乏耐性?/p>
②有時我會過于敏感,太在意別人的想法。
③有時候我找不到時間放松自己。
④有時為了做成一樁交易,我會有些激進。
26、最能概括你自己的三個詞是什么?
答:適應(yīng)能力強,有責任心和做事有始終
41、你要求的薪金是多少.答:
①如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值,面試者就提此問題考你,你不妨參考以下答案: “錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻,如果您允許的話?!?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會,所以只要條件公平,我則不會計較太多?!?/p>
42、某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進行價格分析?采購員應(yīng)該怎么處理?
答:做一個完整的市場調(diào)查,核實價格,了解行情,原料上漲浮度,請廠商重新列出成本分析表,合理商議,作出相應(yīng)的價格調(diào)整;并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的價,另從長遠角度看是否在漲價期間少定量,如果一直處于上漲趨式,要多尋找可替代的新材料降低成本,請工程協(xié)助
怎樣降低采購成本
1、學會核價:不管采購任何一種物料,在采購前要熟悉它的價格組成,了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格,為自已的準確核價打下基礎(chǔ)。以此為基礎(chǔ)有目的的談判,做到知已知彼,百戰(zhàn)百勝。
2、信息來源要廣:現(xiàn)今的社會是一個電子化的設(shè)備,作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,地域差別等。
3、選擇適合自已公司發(fā)展的供應(yīng)商:中國有句子古話“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”開發(fā)供應(yīng)商亦如此,一個好的供應(yīng)商能跟隨著你共同發(fā)展,為你的發(fā)展出謀劃策,節(jié)約成本,管理起供應(yīng)商很省心;不好的供應(yīng)商則為你的供應(yīng)商管理帶來很多的麻煩。(判斷一個好的供應(yīng)商我覺得主要從其質(zhì)量價格服務(wù)技術(shù)力量應(yīng)變能力等多方考慮)。
4、采購人員的談判技巧亦控制采購成本的一個重要環(huán)節(jié)(一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間),這亦要建立在采購員的德上。
5、批量采購的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關(guān)。
6、建立企業(yè)的采購信譽。條款必須按合同執(zhí)行,如付款你可以拖一次、兩次,但你決不能有第三次。失去誠信,別說控制成本,可能貨都不會有人給你供。
7、建立月度供應(yīng)商評分制度(從質(zhì)量、價格、服務(wù)三方面入手),實行供應(yīng)商配額制度,會收到你意想不到的效果。