第一篇：產(chǎn)品促銷方案

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷方案模板

項(xiàng)目經(jīng)理: ___________項(xiàng)目: _________________

1．原因、目的說明為什么進(jìn)行促銷活動(dòng)的原因（新產(chǎn)品上市、新市場(chǎng)進(jìn)入、競(jìng)品促銷、提升銷量）及通過此次促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。

2．促銷對(duì)象選擇

渠道促銷、終端促銷、目標(biāo)消費(fèi)群體促銷、內(nèi)部激勵(lì)

3．選擇促銷的類型

說明此次促銷活動(dòng)選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長(zhǎng)期促銷（領(lǐng)袖零售商計(jì)劃、領(lǐng)袖消費(fèi)者計(jì)劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節(jié)日促銷）

4．時(shí)間、地點(diǎn)

說明促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇原因、時(shí)間長(zhǎng)短，促銷活動(dòng)開展的主要地點(diǎn)

5．促銷具體方案

說明促銷活動(dòng)開展的具體方式：

針對(duì)消費(fèi)者的：樣品折券、贈(zèng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽、商品示范

針對(duì)渠道：購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽、銷售集會(huì)

6．促銷品選擇

說明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價(jià)值相符

7．促銷管理

7．1促銷人員管理

7．2促銷物資管理

7．3促銷費(fèi)用管理

8.促銷過程的監(jiān)控方法

9.促銷方法的修正

10．促銷效果評(píng)估

最終效果的評(píng)估

第二篇：產(chǎn)品促銷方案

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產(chǎn)品促銷方案

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香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司

產(chǎn)品銷售促進(jìn)推廣方案

此方案撰寫后由領(lǐng)導(dǎo)修改過 為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高每位經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓每位經(jīng)銷商攫取更大的經(jīng)濟(jì) 利益，公司在集思廣益的基礎(chǔ)上，總結(jié)研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經(jīng)銷商在做好店面營(yíng)業(yè)工作的前提下，加大力度參照?qǐng)?zhí) 行。并且我們還將進(jìn)一步加大在這一方面的銷售投入，切實(shí)為大家做好這一方面營(yíng)銷服務(wù)工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區(qū)渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開、未來三至六個(gè)月內(nèi)交付使用 新開發(fā) 未來三至六個(gè)月內(nèi)交付使用”的住宅小區(qū)。第一步：鎖定“中高檔、“新開發(fā)”、“未來三至六個(gè)月內(nèi)交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營(yíng)業(yè)員向上門顧客收集匯總相關(guān)信息； 通過電視、報(bào)紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

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步： 在小區(qū)交付入住前 在小區(qū)交付入住前”，第二步：“在小區(qū)交付入住前，與小區(qū)物業(yè)管理部門領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過“直接上門拜訪”、“拜訪開發(fā)商工作人員請(qǐng)其轉(zhuǎn)介紹”、“親戚朋友轉(zhuǎn)介紹”等方 法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過請(qǐng)吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 入住后三至六個(gè)月內(nèi)（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個(gè)月內(nèi) 第三步：“入住后三至六個(gè)月內(nèi)（視具體情況伸縮期限）”，在小區(qū)顯要位置以實(shí)物和圖片 方式宣傳和銷售本公司產(chǎn)品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷方案，第一時(shí)間在小區(qū)主要出入地點(diǎn)、顯要位置安裝大幅醒目的促進(jìn) 產(chǎn)品銷售宣傳廣告； 在電梯內(nèi)、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區(qū)入住人員必往之地安裝門的實(shí)樣進(jìn)行銷 售。

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區(qū)渠道銷售有其時(shí)限性，特殊性，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售后就要轉(zhuǎn)移到其他小區(qū)進(jìn)行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續(xù)保持與物管部門相關(guān)人員的聯(lián)系，爭(zhēng)取把他們成為本公司的特邀服務(wù)人員，給 予其一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)； 設(shè)立一個(gè)零星住戶銷售的聯(lián)絡(luò)處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營(yíng)業(yè)員向顧客收集匯總； 通過廣告媒體收集匯總； 通

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過網(wǎng)絡(luò)與電話黃頁收集。第二步：與裝修公司老板或設(shè)計(jì)總監(jiān)取得聯(lián)系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設(shè)計(jì)師聚會(huì)”、“收集設(shè)計(jì)師名片并與 之進(jìn)行電話溝通”等方法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過請(qǐng)吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，簽訂時(shí)注意以下幾個(gè)方面的事項(xiàng)： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤(rùn)空間； 與設(shè)計(jì)師簽訂的，要留出給設(shè)計(jì)師的一定的扣點(diǎn)空間； 協(xié)議簽訂前要請(qǐng)廠家過目。第四步： 第四步：維護(hù) 一旦與裝修公司簽訂了合作協(xié)議，雙方的合作就是長(zhǎng)期而緊密的，要做好相關(guān)的維護(hù)工 作，主要注意以下幾點(diǎn)； 產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)即時(shí)溝通； 新產(chǎn)品推出時(shí)即時(shí)推薦； 協(xié)調(diào)好與各個(gè)裝修公司之間的關(guān)系； 對(duì)老板與設(shè)計(jì)師進(jìn)行感情投入不能間斷。

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拓展方法三： 拓展方法三：組織團(tuán)購銷售

做法

一、做法

一、利用網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購，主要方法有： 在團(tuán)購網(wǎng)站注冊(cè)，成為會(huì)員后，發(fā)布團(tuán)購信息； 與某些顧客達(dá)成協(xié)議，讓其組織相關(guān)團(tuán)購； 通過當(dāng)?shù)厝藲饩奂?BBS 發(fā)布團(tuán)購信息； 與網(wǎng)站工作人員聯(lián)系，由網(wǎng)站發(fā)面團(tuán)購信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進(jìn)得團(tuán)購，主要方法有： 與單位領(lǐng)導(dǎo)或后勤服務(wù)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，吸引單位集體購買； 在特定日子向特定人群優(yōu)惠出售產(chǎn)品，如“教師節(jié)”針對(duì)教師，“國(guó)慶節(jié)”針對(duì)行政工 作人員，“戒煙

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日”針對(duì)煙草公司職工，“衛(wèi)生日”針對(duì)醫(yī)生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進(jìn)產(chǎn)品向特定人群銷售。做法

三、做法

三、在小區(qū)內(nèi)發(fā)布團(tuán)購信息，方法和注意事項(xiàng)如下： 單位住宅結(jié)合單位公關(guān)方法推廣團(tuán)購； 在小區(qū)內(nèi)宣傳“團(tuán)購”優(yōu)惠方案； 尋找團(tuán)購組織者組織團(tuán)購；

拓展方法四：房產(chǎn)、拓展方法四：房產(chǎn)、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內(nèi)營(yíng)業(yè)員留心匯總； 向工程隊(duì)打聽； 留心本地重大建筑工程項(xiàng)目公布情況； 結(jié)交工地管理人員，打聽相關(guān)信息。第二步：尋找工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時(shí)指揮部尋找； 到房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)部門尋找； 請(qǐng)朋友介紹； 找政府部門可以管到該項(xiàng)目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的公關(guān)，具體可參照以下步驟和方法，注意事項(xiàng)和原則進(jìn)行：

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會(huì)背景； 技巧性地接近該人，爭(zhēng)取博取他的好感； 了解他是私人老板性質(zhì)，還是管理人員性質(zhì)； 私人老板性質(zhì)的直接把價(jià)位放低至接近底價(jià)的范圍，若其無興趣就中止跟進(jìn)；管理人員性質(zhì)的了解其與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與 同事的關(guān)系、印證其的拍板權(quán)，印證其無拍板權(quán)的停止跟進(jìn)，轉(zhuǎn)為請(qǐng)其引薦拍板人，印證其有拍板權(quán)者，投其所好，進(jìn)得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)的進(jìn)行情況復(fù)雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長(zhǎng)期打算，切忌盲目公關(guān)，急功

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冒進(jìn)！工程門的價(jià)格要與零售產(chǎn)品有所不同； 工程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于深廣的人脈關(guān)系； 工程業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與零售產(chǎn)品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區(qū)分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項(xiàng) 仔細(xì)審核對(duì)方的工商資料和其他相關(guān)的有必要知曉的法律文件資料； 詳細(xì)敲定付款方式、驗(yàn)收方式、生產(chǎn)日期等方面的內(nèi)容； 請(qǐng)廠方派員指導(dǎo)。

以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，而且系統(tǒng)深入的介紹了具 體做法與相關(guān)注意事項(xiàng)，是專為各經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，體做法與相關(guān)注意事項(xiàng)，是專為各經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng) 力，進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實(shí)施上述方法，最好根據(jù)自 進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實(shí)施上述方法，步獲利而設(shè)立的指明燈 己的實(shí)際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。己的實(shí)際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。

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第三篇：產(chǎn)品促銷方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長(zhǎng)速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場(chǎng)新寵。

嚴(yán)格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標(biāo)，但長(zhǎng)期飲用也會(huì)危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也最豐富。目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

純果汁的價(jià)格要比普通果汁飲料高出許多，但若結(jié)合營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與售價(jià)對(duì)果汁型飲料進(jìn)行綜合評(píng)析，實(shí)際上100%純果汁的產(chǎn)品性能價(jià)格比最優(yōu)。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費(fèi)市場(chǎng)的主流。

產(chǎn)品策略

目前果汁型飲料市場(chǎng)上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場(chǎng)上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂”100%鮮榨果汁等少數(shù)幾家。經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于“100%純果汁”。

產(chǎn)品命名：同類產(chǎn)品的命名，大多停留于產(chǎn)品本身的特征與屬性，缺乏對(duì)精神層面的訴求。而我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)，人與人之間的關(guān)系也在逐漸冷漠、疏遠(yuǎn)，越來越多的人希望生活中少一點(diǎn)虛假，多一份純潔與真誠(chéng)，這與純果汁的產(chǎn)品特征何其相似，于是，我們決定將產(chǎn)品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會(huì)時(shí)分享。在價(jià)格上比純果汁市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者“都樂”稍低，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷要點(diǎn)

要點(diǎn)一：功能訴求與情感訴求的完美統(tǒng)一

多數(shù)純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會(huì)淹沒在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產(chǎn)品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內(nèi)涵，上升到精神的層面，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，通過表現(xiàn)生活中人們對(duì)待親情、友情、愛情的真誠(chéng)無私，引起消費(fèi)者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號(hào)可以定為：純真年代，純真100。

要點(diǎn)二：“純真故事”征集

每個(gè)人的生活中都會(huì)有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會(huì)形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們?cè)谙M(fèi)“純真年代”純果汁時(shí)，就會(huì)想起這些故事，并將故事中的情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。因此，可以向社會(huì)廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標(biāo)人群相對(duì)集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀作品。甚至可以在深夜的電臺(tái)，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動(dòng)要與引導(dǎo)消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品相結(jié)合，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要讓消費(fèi)者第一次嘗試你的產(chǎn)品是最困難的，也是最關(guān)鍵的，有了第一次的嘗試，才會(huì)有第二次，第三次，直至形成習(xí)慣。

因此，可以讓讀者與征集活動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)，讓讀者從作品中評(píng)選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經(jīng)銷商處領(lǐng)取一瓶“純真年代”產(chǎn)品。此活動(dòng)可謂一舉三得：

一、可以凈化社會(huì)風(fēng)氣，樹立品牌良好的社會(huì)形象；

二、獨(dú)特的營(yíng)銷方式可以成為新聞媒體報(bào)道的焦點(diǎn)；

三、通過與消費(fèi)者互動(dòng)，可以加深他們對(duì)產(chǎn)品的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

要點(diǎn)三：“絕對(duì)純真”演示

我國(guó)的飲料生產(chǎn)管制比較松懈，目前有80％的產(chǎn)品都以“果汁”飲料之名投放市場(chǎng)，實(shí)際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己的產(chǎn)品是100％的純果汁。而在國(guó)外，果汁的含量一般要達(dá)到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚龍混雜的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)給“純真年代”的推廣造成了一定的負(fù)面影響。為了消除這些負(fù)面影響，并借機(jī)樹立獨(dú)特的品質(zhì)感，我們推出了“絕對(duì)純真”活動(dòng)。

1、在媒體上開辟專欄，發(fā)表一些科普性的軟文，引導(dǎo)人們對(duì)純果汁進(jìn)一步認(rèn)識(shí)；

2、在產(chǎn)品的包裝上標(biāo)注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發(fā)現(xiàn)事實(shí)與宣傳有出入，可以向有關(guān)部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經(jīng)查明屬實(shí)的，公司將給予重獎(jiǎng)。

3、邀請(qǐng)技術(shù)監(jiān)督部門或科學(xué)專家對(duì)純真年代進(jìn)行測(cè)試，通過國(guó)家權(quán)威部門和專家之口，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

要點(diǎn)四：關(guān)系營(yíng)銷

三維營(yíng)銷理論認(rèn)為：營(yíng)銷人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供3個(gè)方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；

2、消費(fèi)過程中的利益：努力使消費(fèi)（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續(xù)關(guān)系利益的維持。當(dāng)前，飲料行業(yè)營(yíng)銷人員普遍重視第一點(diǎn)“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點(diǎn)“過程利益”（服務(wù)），在第三點(diǎn)“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，具體措施可以包括：

1、創(chuàng)立俱樂部?jī)?nèi)部刊物，傳達(dá)業(yè)內(nèi)信息、動(dòng)態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到互動(dòng)溝通；

2、經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)；

3、通過Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員；

4、通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷測(cè)試變得更為迅速、有效。

消費(fèi)群體

1、以娛樂消費(fèi)場(chǎng)所作為終端切入口

“純真年代”價(jià)位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費(fèi)色彩較濃的場(chǎng)所作為突破點(diǎn)，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場(chǎng)所的第一果汁品牌，因此，可以聯(lián)合這些終端作一些促銷活動(dòng)，也可以在這些場(chǎng)所里作一些室內(nèi)廣告。當(dāng)“純真年代”在目標(biāo)對(duì)象中已具備一定消費(fèi)心理基礎(chǔ)時(shí)，再逐步將其銷售終端向超市、平價(jià)中心、餐廳、商場(chǎng)等場(chǎng)所延伸，以確保銷售份額的不斷擴(kuò)大。

2、市場(chǎng)生動(dòng)化

果汁是感性消費(fèi)品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的考慮。它屬于感性購買的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場(chǎng)的展示、生動(dòng)化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。

終端的生動(dòng)化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я恕１确秸f做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場(chǎng)超市陳列，一下子會(huì)吸引人們注意。

終端生動(dòng)化的主要手段。通過氣氛營(yíng)造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購買。市場(chǎng)生動(dòng)化的主要手段有：店招、吊旗、海報(bào)、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。

市場(chǎng)生動(dòng)化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產(chǎn)品，在終端的陳列工作做得很不錯(cuò)，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因?yàn)殛惲械锰昧?，消費(fèi)者的心理卻告訴我們，當(dāng)他每一次都看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時(shí)，他會(huì)產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷的錯(cuò)覺：要不怎么沒人動(dòng)呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補(bǔ)上一瓶，使昨天的產(chǎn)品和今天的一模一樣?！凹冋婺甏钡漠a(chǎn)品陳列可以運(yùn)用“缺口營(yíng)銷”。

此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當(dāng)作一種工作理念，注意與終端的營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他們能真心實(shí)意地在同類產(chǎn)品中首推“純真年代”。

第四篇：產(chǎn)品促銷策劃方案

產(chǎn)品促銷策劃方案

一、給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二、精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國(guó)人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

三、仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

A、電視＋廣播＋報(bào)紙。

B、電視（廣播）＋報(bào)紙。

C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)

E、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

1、視覺手段：

· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。

2、采取批量作價(jià)方式，購買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

3、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非?？粗亍?/p>

再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

第五篇：產(chǎn)品促銷策劃方案

思念食品股份有限公司營(yíng)銷策劃方案

一、食品營(yíng)銷策劃方案的前言

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國(guó)食品類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

列車電視傳媒，它能給公司帶來驚喜地效果。

二、食品營(yíng)銷策劃方案的可行性分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前中國(guó)的食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，三全、喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在中國(guó)也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，思念面臨著巨大的考驗(yàn)。

三全，公司的主要產(chǎn)品以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前，在全國(guó)各地有 35 個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)和 400 多家經(jīng)銷商，形成密集和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)店率在 95% 以上，全國(guó)各地的大賣場(chǎng)、超市、便利店都能買到三全的產(chǎn)品。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

得利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫食品行業(yè)有很大的影響力，在衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動(dòng)。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)云集，既說明了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在中國(guó)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴思念需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過中國(guó)的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品

牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己的市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的速凍行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，思念在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

3、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。思念目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是中國(guó)及附近地

區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于河南的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是河南市場(chǎng)，在河南省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

三、食品的營(yíng)銷訴求：

食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。思念很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“思念”這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還

應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，速凍產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn)，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

四、食品營(yíng)銷策劃方案

根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們制定了一套產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有2000萬人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以提供在列車上買斷其食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)

開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由思念食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（思念提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。

另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，可以設(shè)計(jì)30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲