第一篇：中宏保險(xiǎn)立志培養(yǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英（共）

中宏保險(xiǎn)立志培養(yǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英

為給有志之士提供良好的發(fā)展平臺(tái)，中宏保險(xiǎn)濟(jì)南分公司將于12月23日下午3點(diǎn)在山東師范大學(xué)老校區(qū) 3255教室舉行咨詢(xún)講座活動(dòng)，為有志于從事保險(xiǎn)業(yè)的各界優(yōu)秀人才提供近距離了解中宏的機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，金融危機(jī)導(dǎo)致社會(huì)就業(yè)壓力明顯加大，但保險(xiǎn)行業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)人才的需求量卻較為迫切。保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年末國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量為322.8萬(wàn)人，但占總?cè)丝诘谋壤挥?.2%，與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)從業(yè)人口總體占比偏小。因此，保險(xiǎn)專(zhuān)家表示，隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，將需要更多的人來(lái)參與。濟(jì)南中宏的此舉旨在緩解社會(huì)就業(yè)壓力，并培養(yǎng)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英。

在活動(dòng)當(dāng)天，將有專(zhuān)家咨詢(xún)、培訓(xùn)體驗(yàn)、面談溝通等現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)，讓參與活動(dòng)的朋友對(duì)中宏保險(xiǎn)和保險(xiǎn)業(yè)有更加深入的了解。同時(shí)，濟(jì)南中宏還將借此機(jī)會(huì)介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員特別發(fā)展計(jì)劃，該計(jì)劃將主要面向具有一定學(xué)歷背景、愿為自我創(chuàng)業(yè)投入精力的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。該計(jì)劃不僅為學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，幫助他們打下扎實(shí)的基本功，更希望通過(guò)這樣的方式培養(yǎng)出優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才。

首先，更著重保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)。新人通過(guò)面試后，將接受2個(gè)月的基礎(chǔ)培訓(xùn)，包括保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、公司全線產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能等方面內(nèi)容，并進(jìn)行口試筆試及產(chǎn)品演練通關(guān)的考核，保證學(xué)員能夠100%通過(guò)考核并上崗。

其次，包含持續(xù)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的銜接訓(xùn)練，更強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)能力培養(yǎng)，幫助新人完成到優(yōu)秀主管的“真正過(guò)渡”。在此期間，公司將特邀具有多年保險(xiǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師授課，來(lái)幫助學(xué)員建立最正確的保險(xiǎn)理念和組織發(fā)展事業(yè)觀。

第三，培訓(xùn)內(nèi)容將更加豐富，注重提升學(xué)員的綜合實(shí)力，培訓(xùn)內(nèi)容集合財(cái)務(wù)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)技巧、財(cái)富管理于一體，并針對(duì)高級(jí)主管提供組織發(fā)展、團(tuán)隊(duì)管理等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

同時(shí)中宏保險(xiǎn)為新加入的營(yíng)銷(xiāo)員提供了相應(yīng)的福利保障，且隨著服務(wù)的資歷延長(zhǎng)，所獲得的保障項(xiàng)目越多，保障的額度越高。通過(guò)全面保障，希望能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)員免除后顧之憂，促進(jìn)他們盡全力服務(wù)好客戶。

中宏保險(xiǎn)希望這些優(yōu)秀的人才通過(guò)公司的培訓(xùn)，在中宏提供的事業(yè)平臺(tái)上，成就一番屬于每個(gè)儲(chǔ)備經(jīng)理個(gè)人的事業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)也享受很強(qiáng)的事業(yè)歸屬感。

中宏人壽保險(xiǎn)有限公司

中宏人壽保險(xiǎn)有限公司是國(guó)內(nèi)首家中外合資人壽保險(xiǎn)公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人壽保險(xiǎn)（國(guó)際）有限公司和中國(guó)中化集團(tuán)公司核心成員——中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托公司合資組建。中宏保險(xiǎn)成立于1996年11月，日前擁有超過(guò)9000名員工和代理人，為40多萬(wàn)客戶提供專(zhuān)業(yè)的金融保險(xiǎn)服務(wù)。

2002年11月，中宏保險(xiǎn)獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)設(shè)立國(guó)內(nèi)首家中外合資壽險(xiǎn)分公司，廣州分公司（現(xiàn)更名為廣東分公司）正式開(kāi)業(yè)；2004年5月，中宏成功開(kāi)設(shè)北京分公司。日前，中宏保險(xiǎn)在上海、北京、廣東、浙江、江蘇、四川和山東等國(guó)內(nèi)30多個(gè)城市穩(wěn)步發(fā)展，不斷邁向全國(guó)。

中宏秉持專(zhuān)業(yè)精神，致力于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供卓越服務(wù)，并且以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。中宏不但首先獲得“誠(chéng)信服務(wù)先進(jìn)單位”之榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，其優(yōu)秀產(chǎn)品更由消費(fèi)者推舉歷年來(lái)在各類(lèi)評(píng)比獲得嘉獎(jiǎng)。而在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)程中，中宏以正直的品行、健全的財(cái)務(wù)，通過(guò)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)保障廣大客戶的利益。同時(shí)，中宏致力于為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才提供良好的就業(yè)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)最上選的雇主。

2008年，中宏邁入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二個(gè)十周年。中宏有信心憑籍十年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，秉持以客為尊和專(zhuān)業(yè)精神，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，邁向國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌。此外，中宏保險(xiǎn)是北京2008壽險(xiǎn)合作伙伴，作為境內(nèi)唯一的壽險(xiǎn)公司為北京2008年奧運(yùn)會(huì)提供相關(guān)服務(wù)。

第二篇：保險(xiǎn)精英倡議書(shū)

倡 議 書(shū)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛(ài)的伙伴們: 大家下午好!2011年,第三季度的工作已經(jīng)漸入尾聲, 今年來(lái)，在公司總的指揮下，銀保部全體同仁在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展著業(yè)務(wù)，雖然工作條件比較艱苦,市場(chǎng)環(huán)境也很惡劣,但為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)我們?nèi)匀慌χ?/p>

在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下，銀保業(yè)務(wù)展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對(duì)銀保予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持；再是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助。在2011年的國(guó)慶節(jié)日以及我們的主題為“”的第四季度來(lái)臨之際，向銀保部全體伙伴發(fā)出如下倡議：

1、堅(jiān)信銀保事業(yè)；在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下，銀保是值得我們?yōu)橹畩^斗的一份工作；

2、熟習(xí)公司產(chǎn)品和投保規(guī)矩等知識(shí)內(nèi)容；熟習(xí)同業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品比擬,我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；

3、感謝困難，抓住機(jī)會(huì)――心態(tài)決定成??；

4、永遠(yuǎn)比別人多做1%,就比別人多1%的機(jī)會(huì)；

5、抓住網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員；

6、根據(jù)實(shí)際情況，機(jī)動(dòng)應(yīng)用。

第四季度即將到來(lái)，銀保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們必須突破自我，才能逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。在這段時(shí)間我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在公司上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。

最后我發(fā)自?xún)?nèi)心的呼吁大家：世界因我而存在，改變自己，就能改變世界。

倡議人：xx 2011/9/30篇二：養(yǎng)老保險(xiǎn)倡議書(shū)

關(guān)于公司《員工養(yǎng)老保險(xiǎn)》提議

公司總部、各項(xiàng)目部全體員工：

隨著公司不斷擴(kuò)大，公司業(yè)務(wù)的不斷增加，隨著公司員工年齡不斷增大，為了引進(jìn)人才、留住人才、增強(qiáng)公司的凝聚力、激發(fā)公司員工的工作積極性，解除員工的后顧之憂，經(jīng)公司研究決定，擬2012年開(kāi)始為公司員工做養(yǎng)老保險(xiǎn)。具體細(xì)則如下：

1、繳納保險(xiǎn)費(fèi)的年限最低15年，不足15年的補(bǔ)足15年，具體補(bǔ)交金額（見(jiàn)附表）。

2、男已滿60周歲，女已滿50周歲不可以再補(bǔ)交養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。

3、公司員工到2011年交養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)不足15年的，自己補(bǔ)交完，2012年公司按比例繳納。具體以2011年測(cè)算如下：

工資：上半年1583*6+下半年1761*6=20064 所交金額：20064*28%=5618 公司繳納：5618*73%=4101 個(gè)人繳納：5618*27%=1517

4、如公司幫助員工繳納一年的養(yǎng)老保險(xiǎn)，員工須在公司工作一年，如中途離開(kāi)公司的，公司繳納的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)在員工工資中扣除。

5、繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)15年的，參保人員在達(dá)到法定退休年齡后，按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老保險(xiǎn)約780每月，一直到老。

6、參保人員退休后每年的養(yǎng)老金水平隨職工工資水平的提高而提高。

7、無(wú)論是城鎮(zhèn)個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員，還是國(guó)有、集體企業(yè)職工，只要參加了社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，退休時(shí)就可按同樣的基本養(yǎng)老金計(jì)發(fā)辦法享有養(yǎng)老待遇。

8、勞動(dòng)者在所有企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織之間的工作流動(dòng)，養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系和個(gè)體帳戶都可以保留并隨之轉(zhuǎn)移，繳納的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)可累計(jì)計(jì)算，退休時(shí)不影響基本養(yǎng)老金待遇的計(jì)發(fā)。

9、提供資料，一寸近官照片2張，身份證正反面復(fù)印件一份?！叭松怨耪l(shuí)沒(méi)老，養(yǎng)老還是靠社保”全體員工如有興趣的和公司聯(lián)系。

聯(lián)系人：瞿茂德

聯(lián)系電話：*** 曹建平建議：

1、實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)滿一年的，通過(guò)公司和個(gè)人的雙向選擇，留在公司繼續(xù)工作的，公司開(kāi)始為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金。

繳納比例 公司繳納 個(gè)人繳納

第一年 30% 70% 第二年 50% 50% 第三年 73% 27% 公司幫助員工繳納一年的養(yǎng)老保險(xiǎn)，員工須在公司工作一年，如中途離開(kāi)公司的，公司為其繳納的當(dāng)年的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)在員工工資中扣除。

2、對(duì)于已經(jīng)接近退休的老員工，由于多種原因不可以、不準(zhǔn)備或者不愿交納養(yǎng)老保險(xiǎn)的，公司每年補(bǔ)貼其3000元，以示公司對(duì)其各方面的肯定。

3、對(duì)于在公司工作多年，證件掛靠其他單位且有養(yǎng)老保險(xiǎn)的員工，在可能的情況下，盡量將轉(zhuǎn)到本單位。如由于多種原因不能轉(zhuǎn)回來(lái)的，公司每年補(bǔ)貼其3000元，以示公司對(duì)其各方面的肯定。篇三：浙江保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信服務(wù)倡議書(shū)

浙江保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信服務(wù)倡議書(shū)

浙江保險(xiǎn)界全體同仁：

國(guó)以信為立，民以誠(chéng)為本，業(yè)以譽(yù)為根。我們浙江物華天寶，人杰地靈，商貿(mào)繁盛，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚，自古就有重信守義的優(yōu)良傳統(tǒng)。早在南宋時(shí)期，就形成了“以利和義，不以義抑利”的誠(chéng)信思想為核心的永嘉文化并傳承至今；歷經(jīng)百年而不衰的國(guó)藥名店——胡慶余堂始終以“戒欺”二字為訓(xùn)，義利并舉打造了“中華老字號(hào)”的金字招牌；浙江商幫憑借“人信不欺生”、“貨真不二價(jià)”的精神，譽(yù)滿商界，名冠華夏。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，誠(chéng)實(shí)信用永遠(yuǎn)都是行業(yè)生存之本，不僅是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展壯大的重要基石，更是保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的制勝法寶。

作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們每一個(gè)人的職業(yè)道德和行為規(guī)范都直接關(guān)系到保險(xiǎn)業(yè)的整體形象和行業(yè)發(fā)展。面對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)放后日益激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)道德建設(shè)，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，營(yíng)造良好社會(huì)信用環(huán)境，顯得尤為重要！現(xiàn)在，浙江保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng)，為此，我們鄭重發(fā)出如下倡議：

一、遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信，弘揚(yáng)新風(fēng)尚

我們要牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)制訂的各項(xiàng)規(guī)章和制度，自覺(jué)履行各項(xiàng)行業(yè)自律公約和服務(wù)承諾，大力弘揚(yáng)“講求信用、一諾千金、嚴(yán)于自律、真誠(chéng)相待、和諧共處”的行業(yè)風(fēng)尚，自覺(jué)維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、行業(yè)和社會(huì)的共同進(jìn)步，推動(dòng)浙江保險(xiǎn)業(yè)快速、健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

二、堅(jiān)持宗旨，忠誠(chéng)服務(wù)，樹(shù)立新形象

我們要牢固樹(shù)立“以人為本，以誠(chéng)為先，以信為基，以客為尊”的宗旨理念，堅(jiān)持做到保戶利益為先，客戶需求至上，杜絕欺詐誤導(dǎo)，接受社會(huì)監(jiān)督，用自己的一舉一動(dòng)、一言一行來(lái)塑造良好的行業(yè)形象，努力使保險(xiǎn)業(yè)成為最受公眾信任和社會(huì)贊譽(yù)的信譽(yù)行業(yè)，把我省保險(xiǎn)業(yè)建設(shè)成為“政府支持、公眾需要、社會(huì)認(rèn)同”的重要產(chǎn)業(yè)。

三、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，發(fā)揮功能，做出新貢獻(xiàn)

我們要充分發(fā)揮“服務(wù)大局、勇?lián)?zé)任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為民分憂”的行業(yè)精神，熱心公益，關(guān)愛(ài)民生，奉獻(xiàn)社會(huì)，不辱使命，模范發(fā)揮保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能，努力使保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的成果惠及更廣大的人民群眾，為浙江全面構(gòu)建和諧社會(huì)、加快率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化作出新的貢獻(xiàn)。

四、加強(qiáng)培訓(xùn)，完善機(jī)制，開(kāi)展新探索

我們要培育保險(xiǎn)誠(chéng)信文化，加大職業(yè)道德教育投入和培訓(xùn)力度，開(kāi)發(fā)出完善的培訓(xùn)課程，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中勤于思考，不斷克服自身工作的缺點(diǎn)和不足，切實(shí)提高自身的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，把誠(chéng)信建設(shè)變?yōu)樽约旱淖杂X(jué)行動(dòng)，積極探索建立保險(xiǎn)信用評(píng)價(jià)體系和失信懲戒機(jī)制，有效發(fā)揮法律和市場(chǎng)對(duì)失信行為的雙重懲戒作用，嚴(yán)肅懲處市場(chǎng)主體的失信行為。

五、愛(ài)崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)新價(jià)值

我們要適應(yīng)社會(huì)不斷改革、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)我們提出的更新更高要求，愛(ài)崗敬業(yè)，努力維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，自覺(jué)擺正客戶、公司與個(gè)人的關(guān)系，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，珍惜個(gè)人與集體榮譽(yù)，把個(gè)人事業(yè)與公司發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步有機(jī)結(jié)合起來(lái)，榮辱與共，風(fēng)雨同舟，打造高品質(zhì)的職業(yè)生涯，努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和行業(yè)價(jià)值的新飛躍。

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新時(shí)期，我們肩負(fù)的責(zé)任重大，使命光榮。讓我們攜手并進(jìn)，誠(chéng)信服務(wù)，從我做起，從今做起。篇四：保險(xiǎn)建議書(shū)

湖北五洋新型建材有限公司

團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)

保

險(xiǎn)

建

議

書(shū)

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

五峰土家族自治縣支公司

二o一三年九月九日(轉(zhuǎn)載于:保險(xiǎn)精英倡議書(shū))保險(xiǎn)建議書(shū)

尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝！同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持！

俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣2010年7月30日客車(chē)意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門(mén)，我們以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。

一、主要風(fēng)險(xiǎn)

貴公司員工所面對(duì)的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：

1、公司屬機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機(jī)械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)較高；

2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類(lèi)交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險(xiǎn)較高；

3、日常普通意

外風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

二、保險(xiǎn)方案

三、適用條款

意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：

《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款（2009）版》

附加險(xiǎn)適用：

《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款（2009）版》

四、理賠服務(wù)

1、理賠程序

2、理賠所需材料

主險(xiǎn)（意外身故、殘疾、燒傷）：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷(xiāo)證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。

附加險(xiǎn)（意外醫(yī)療）：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票（如醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)后則需提供報(bào)銷(xiāo)分割單原件）、本人銀行卡等其他所需材料。

3、理賠時(shí)限保證

（1）、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證

我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。

（2）、限時(shí)賠付結(jié)案保證

保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：

服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。

人保財(cái)險(xiǎn)五峰支公司

二0一三年九月九日篇五：保險(xiǎn)建議書(shū)(簡(jiǎn)化版模板)1 保險(xiǎn)建議書(shū)

（樣本）

致 客 戶 書(shū)

（前 言）

尊敬的 x x x ：

首先，我們真誠(chéng)地感謝貴公司對(duì)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險(xiǎn)建議的機(jī)會(huì)，根據(jù)abc項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)和我公司在的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，充分結(jié)合貴公司的實(shí)際情況，體現(xiàn)“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念”，本著以合理優(yōu)惠的保險(xiǎn)成本獲得最大安全保障的宗旨，我們?yōu)橘F公司度身定制了本保險(xiǎn)建議書(shū)以供參考、討論和審議。

我公司非常重視以貴公司建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，希望以國(guó)內(nèi)首屈一指的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，竭誠(chéng)為貴公司提供全面、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，與貴公司齊心協(xié)力、風(fēng)雨同舟，攜手共同為保障 項(xiàng)目的安全作出最大貢獻(xiàn)。

第三篇：保險(xiǎn)精英發(fā)言稿

壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

在這和風(fēng)送暖，萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我們歡聚在這里，共勉事業(yè)的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天!昨天，我也常常的坐在會(huì)場(chǎng)聆聽(tīng)走在前面的人講述他們成功的故事。那時(shí)，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來(lái)，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞鸵幻抖?jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，積滿28分，是中國(guó)人壽的銀星會(huì)員。這些成績(jī)的取得，來(lái)自于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同仁的幫助，也有我個(gè)人的努力。但仔細(xì)的想想，最關(guān)鍵的是要感謝廣大保戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可，尤其我的保戶因出險(xiǎn)而獲得應(yīng)急的補(bǔ)嘗時(shí)，更激發(fā)我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當(dāng)我剛剛走進(jìn)中國(guó)人壽大門(mén)的時(shí)候，思想和行動(dòng)則停留在找點(diǎn)事做做，以彌補(bǔ)因退休而造成的寂寞孤獨(dú)無(wú)所事事的水平上。然而，當(dāng)我真正的成為中國(guó)人壽這座圣殿的主人時(shí)，才豁然發(fā)現(xiàn)，這就是實(shí)現(xiàn)我人生價(jià)值的所在地。

心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和-諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。在98-99兩年里，我的目標(biāo)是有獎(jiǎng)必奪，爭(zhēng)當(dāng)一流業(yè)務(wù)高手上，隨著時(shí)間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉(zhuǎn)變。我覺(jué)得，一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)花齊放春滿園。同時(shí)，我也認(rèn)為，我們的營(yíng)銷(xiāo)員在取得起碼的物質(zhì)生活保障條件下，精神應(yīng)是第一位的，我們不僅要當(dāng)物質(zhì)上的萬(wàn)元戶，更要當(dāng)精神上的萬(wàn)元戶。因?yàn)槲镔|(zhì)財(cái)富有窮盡之時(shí)，而精神財(cái)富才是永恒的。所以我把四年來(lái)走過(guò)的路程總結(jié)出來(lái)，毫無(wú)保留地地奉獻(xiàn)給大家。

我要用我的挫折給每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員帶來(lái)借鑒;

我要用我的成功給每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員帶來(lái)激勵(lì);

我要用我的眼淚給每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員帶來(lái)思考;

我要用我的毅力給每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員帶來(lái)啟迪。

于是，在世紀(jì)之初，我擔(dān)任了盤(pán)錦市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)233分部的經(jīng)理，并兼任著省公司的講師。從這時(shí)起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)了跨越“自我”。一年的時(shí)間里，我應(yīng)各地老總們的邀情，先后到過(guò)7個(gè)省的16個(gè)市，交流經(jīng)驗(yàn)，研究心得。面對(duì)鮮花和掌聲，我并沒(méi)有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個(gè)良好的開(kāi)端，千萬(wàn)不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠(yuǎn)的超越。當(dāng)今世界，正象一句歌詞說(shuō)的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開(kāi)放的深入帶來(lái)的是前所未有變化。比如說(shuō)思想上的多元化、利益上的超元化、行業(yè)上的個(gè)性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對(duì)新形勢(shì)，研究新問(wèn)題，在務(wù)實(shí)創(chuàng)新中，不斷充實(shí)和完善自己，才能適應(yīng)和跟上不斷變化的時(shí)代，尤其中國(guó)加入wto，更給我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以我立志要當(dāng)好一個(gè)講師，當(dāng)一個(gè)出色的講師。，這是時(shí)代對(duì)我的要求，是時(shí)代對(duì)每一個(gè)渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點(diǎn)，因此，我實(shí)現(xiàn)了我的第二個(gè)目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀講師。

我們的民族壽險(xiǎn)業(yè)。在不斷發(fā)展壯大著，而一個(gè)個(gè)個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)員做為基石來(lái)講，就必須培養(yǎng)他們具有良好的素質(zhì)和奉獻(xiàn)的精神。只有這樣，才能使一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)現(xiàn)從生活型、職業(yè)型、事業(yè)型到奉獻(xiàn)型角色的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過(guò)程，需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中牢牢把握住，把小小的自我有機(jī)融化于你所鐘愛(ài)的事業(yè)中。實(shí)踐中使我深深

第四篇：蹇宏的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)

蹇宏的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)：如何把“有錢(qián)人”搞定？ 一流業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)理念、思想，二流的推銷(xiāo)方案，三流的推銷(xiāo)商品，末流的什么都賣(mài)不出去?！氨ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)大王”蹇宏通過(guò)向企業(yè)家推銷(xiāo)保險(xiǎn)，積累了獨(dú)特而珍貴的營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)38歲的蹇宏是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)大喜大悲的人。1997年8月，蹇宏進(jìn)入了深圳一家保險(xiǎn)公司。1999年蹇宏成為中國(guó)第一個(gè)MDRT頂尖級(jí)會(huì)員。MDRT是世界壽險(xiǎn)業(yè)行銷(xiāo)高手的一個(gè)國(guó)際性組織，目前擁有會(huì)員1.9萬(wàn)多人，來(lái)自50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500家保險(xiǎn)公司。2001年蹇宏成為MDRT中國(guó)區(qū)地方主席，被業(yè)界人士稱(chēng)為“中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一人”。2003年，蹇宏加盟泰康人壽保險(xiǎn)公司。下面是他講述的“如何把保險(xiǎn)賣(mài)給企業(yè)家”的心得——

客戶是有錢(qián)人——先定目標(biāo)再定方法

當(dāng)初，我是被“騙”進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)去的。

1992年海南房地產(chǎn)熱，我做房地產(chǎn)炒賣(mài)，一年內(nèi)賺了上千萬(wàn)。但錢(qián)來(lái)得快去得也快。1997年國(guó)家規(guī)定，不能用銀行的資金做房地產(chǎn)。由于銀行要收回貸款，我的資金卻都投到了房產(chǎn)上。所以因無(wú)法歸還貸款，我的公司被破產(chǎn)清盤(pán)。房地產(chǎn)生意失敗，我一夜從暴富落得身無(wú)分文、到處混飯。

人生往往是在一貧如洗的時(shí)候發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)，有一位陌生的小姐用堅(jiān)定的語(yǔ)氣對(duì)我說(shuō)，不出半年，像我這樣身無(wú)分文的人就可以成為富翁，而我后來(lái)才知道她是保險(xiǎn)公司招工的。就這樣，在1997年8月1日，走投無(wú)路的我加入到一家壽險(xiǎn)公司成了業(yè)務(wù)員。

和大多數(shù)人一樣，我的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是從陌生拜訪開(kāi)始的。在深圳的一座人行天橋上，我試圖給一位婦女講解保險(xiǎn)，聽(tīng)到的只是簡(jiǎn)短有力的兩個(gè)字“討厭”。我曾試過(guò)一上午敲了86家的門(mén)去推銷(xiāo)，僅有一家開(kāi)門(mén)，然后，男主人教育他的孩子說(shuō)，以后這樣的叔叔阿姨敲門(mén)千萬(wàn)不要開(kāi)。我也曾下雨天在商場(chǎng)門(mén)口替人打傘、拎包，希望有所收獲，結(jié)果卻是徒勞無(wú)功。

隨著被拒絕次數(shù)的增多，我認(rèn)識(shí)到我做保險(xiǎn)的方法有問(wèn)題。一個(gè)人所制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)不一樣的時(shí)候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說(shuō)，現(xiàn)在叫你去推銷(xiāo)打火機(jī)，每個(gè)打火機(jī)能賺一塊錢(qián)，3個(gè)月的時(shí)間，你想賺多少錢(qián)？如果你的目標(biāo)是10萬(wàn)，你的方法可能是到街上一個(gè)一個(gè)地去賣(mài)；如果你的目標(biāo)是一個(gè)億，你的方法可能是和卷煙廠達(dá)成協(xié)議，每賣(mài)一包煙就送一個(gè)打火機(jī)。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同，不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確，你想賺多少錢(qián)才能產(chǎn)生賺那么多錢(qián)的方法，然后你才能把專(zhuān)業(yè)化的流程運(yùn)用到實(shí)踐中去。當(dāng)時(shí)我一直在做個(gè)險(xiǎn)(個(gè)人保險(xiǎn))，去“掃樓”就和大海撈針一個(gè)樣?！叭跛?，只取一瓢飲?！蔽抑饾u把保險(xiǎn)的目標(biāo)鎖定在擁有財(cái)富的人，比如，企業(yè)家、大公司的管理者。而這部分人的一大特點(diǎn)是生活層次高，工作忙。作為一個(gè)普通的營(yíng)銷(xiāo)員是根本接近不了他們的。這就好像一個(gè)騎自行車(chē)的人非要給一個(gè)開(kāi)奔馳的老

板做理財(cái)一樣。他憑什么認(rèn)可你？這個(gè)老板心理肯定會(huì)想：我要是把錢(qián)給了你，你倒是能開(kāi)上奔馳，而我恐怕就要改騎自行車(chē)了。所以，想找什么樣的客戶，就要做什么樣的人。

我今天走到哪里，都有助手和顧問(wèn)。與企業(yè)家做保險(xiǎn)，不能單打獨(dú)斗，那樣不可能和客戶平起平坐。當(dāng)你帶著助手和顧問(wèn)出現(xiàn)在客戶面前時(shí)，你的心態(tài)就會(huì)不一樣，會(huì)讓客戶強(qiáng)烈地感覺(jué)到你們這群人很專(zhuān)業(yè)，會(huì)為他解決很多問(wèn)題。這樣也可以營(yíng)造一種氛圍，和他平等地交流。有一次我們和一家銀行談合作，一共去了7個(gè)人，有各方面的顧問(wèn)。在這種情況下，他就不會(huì)小瞧你。帶助手，一可以襯托自己的層面，二可以烘托銷(xiāo)售的氛圍，一舉多得，而且是多贏的。

我做保險(xiǎn)就是要和有錢(qián)的人打交道。要研究目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，哪些人是有錢(qián)人，這些人怎么可以接近。要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國(guó)做保險(xiǎn)的，他們對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習(xí)慣坐什么樣的位子，點(diǎn)菜的時(shí)候是怎么點(diǎn)的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個(gè)樓層，等等。他們的客戶資料準(zhǔn)備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會(huì)有一種很自然、舒服的感覺(jué)。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動(dòng)他就很容易。在深圳有個(gè)業(yè)務(wù)員，她開(kāi)了一輛車(chē)，她的車(chē)經(jīng)常一天洗幾遍，她只要看到哪個(gè)洗車(chē)場(chǎng)停著好車(chē)，像奔馳、寶馬之類(lèi)的，她一定把車(chē)也開(kāi)到那兒去洗，邊洗車(chē)邊聊天。這樣就認(rèn)識(shí)了很多人。讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到你在幫他——搞明白客戶最需要什么

1997年深圳一家媒體調(diào)查過(guò)100個(gè)行業(yè)民意排位，其中保險(xiǎn)業(yè)排名98，僅僅領(lǐng)先于“傳銷(xiāo)”和“三陪”，不少單位用告示牌寫(xiě)著：防火、防盜、防保險(xiǎn)！而這是因?yàn)槟欠N狂轟濫炸式的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”只會(huì)引起客戶的反感。

有時(shí)，不是客戶的臉色難看，而是我們把客戶搞得臉色難看。有一次，一個(gè)客戶告訴我，他剛要坐飛機(jī)出遠(yuǎn)門(mén)，這時(shí)偏偏進(jìn)來(lái)一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，非要告訴他“萬(wàn)一出了意外會(huì)怎么樣”。這時(shí)，客戶大怒，用手一指大門(mén)立刻把業(yè)務(wù)員趕了出去。事后他還在生氣：買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)呢？買(mǎi)，保險(xiǎn)我還沒(méi)搞懂；不買(mǎi)，萬(wàn)一被剛才那個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)中……。于是，客戶坐飛機(jī)始終提心吊膽。這都是對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)淺薄而造成的。銷(xiāo)售保險(xiǎn)之所以難，因?yàn)樗前岩粡垘资旰蟛庞玫蒙系募堎u(mài)出去。我認(rèn)為，一流業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)理念、思想，二流的推銷(xiāo)方案，三流的推銷(xiāo)商品，末流的什么都賣(mài)不出去。如今，許多業(yè)務(wù)員是在“用巧克力釣魚(yú)”。他所提供給客戶的，并不是客戶最關(guān)心的。要給企業(yè)家、老板推銷(xiāo)產(chǎn)品，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。

1992年我在海南做房地產(chǎn)炒賣(mài)，迅速積累了幾千萬(wàn)的財(cái)富。當(dāng)時(shí)我購(gòu)置了別墅還不夠，又與人合購(gòu)了兩座山地莊園，用于假日巡獵。但是，1993年下半年國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控措施出臺(tái)，市場(chǎng)形勢(shì)驟變，我的大部分投資被全部套牢。輪到清盤(pán)時(shí)，我?guī)缀跆澋蒙頍o(wú)分文，名車(chē)、豪宅也統(tǒng)統(tǒng)拿去償了債。由于有了從暴富到一夜赤貧的失敗經(jīng)歷，我在做保險(xiǎn)時(shí)會(huì)告訴企業(yè)的老板：保險(xiǎn)其實(shí)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理工具。你現(xiàn)在雖然很富有，但財(cái)富只是你一時(shí)數(shù)字的積累，而保險(xiǎn)卻能通過(guò)法律的形式把財(cái)富移植到將來(lái)。因?yàn)?，今天企業(yè)家的財(cái)富集聚到一定程度，可能會(huì)遭受法律、災(zāi)情災(zāi)禍等方面的風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)被申請(qǐng)破產(chǎn)，除了保單，任何資產(chǎn)都要被凍結(jié)，進(jìn)入破產(chǎn)程序。如果這時(shí)企業(yè)家手中有一份保單，就可以通過(guò)向保險(xiǎn)公司或銀行質(zhì)押換取現(xiàn)金，保留部分資產(chǎn)。因?yàn)樵诜缮弦?guī)定，保險(xiǎn)單是以人的生命、器官和壽命為代價(jià)換來(lái)的將來(lái)收益的期權(quán)，不作為追償對(duì)象。此前，美國(guó)安然公司的老板就是在被美國(guó)政府凍結(jié)其財(cái)產(chǎn)后，通過(guò)保單質(zhì)押得到了350萬(wàn)美元。

同時(shí)，現(xiàn)在企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金都存在銀行，但這筆錢(qián)放到銀行有個(gè)致命風(fēng)險(xiǎn)：一旦企業(yè)財(cái)產(chǎn)因債務(wù)被法院凍結(jié)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金也會(huì)被凍結(jié)，失去其本來(lái)作用，企業(yè)就有可能因失去流動(dòng)資金而崩潰。如果企業(yè)此前有為企業(yè)職工投保的大額保單，企業(yè)就可以拿著保單到保險(xiǎn)公司辦理質(zhì)押貸款，輕易維系企業(yè)的生存。所以，保單有時(shí)比風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金更能抵御企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的興起，許多人都采取股份制、合伙制創(chuàng)辦企業(yè)。而民營(yíng)企業(yè)一般規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。比如說(shuō)，一家企業(yè)有三個(gè)股東，我會(huì)告訴他們，一旦三人中有一人出了意外，這個(gè)股東的家屬就會(huì)要求撤股，而這時(shí)當(dāng)初的投資早已變成了固定資產(chǎn)，企業(yè)就會(huì)因?yàn)橐环焦蓶|撤股而面臨解體的危險(xiǎn)。若這個(gè)股東的家屬不撤股，企業(yè)合伙大多又都是沖著人去的，其家屬不懂經(jīng)營(yíng)管理也會(huì)讓企業(yè)遭受損失。而現(xiàn)在有一個(gè)股東互保的辦法就可以輕易解決，即三個(gè)股東都買(mǎi)保險(xiǎn)，受益人是其他股東。這樣即使一個(gè)人出了意外，也可以用賠償費(fèi)贖回這個(gè)人的股份，企業(yè)仍然能保持正常的發(fā)展。

企業(yè)家都希望自己的資金周轉(zhuǎn)得越快越好，而保費(fèi)交到銀行20年之后才有產(chǎn)出，所以很多老板認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算。

這時(shí)，我會(huì)告訴他，保險(xiǎn)也有融資手段，保費(fèi)交到銀行不是一筆死的錢(qián)，隨時(shí)可以質(zhì)押變現(xiàn)，只要需要你就可以到銀行或保險(xiǎn)公司按照同期銀行的貸款利率，進(jìn)行質(zhì)押貸款。保險(xiǎn)單就相當(dāng)于存折。而且按照國(guó)家政策，企業(yè)在一定額度內(nèi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以達(dá)到合理避稅的效果。比如，有的城市規(guī)定，企業(yè)工資總額的4%可以進(jìn)入養(yǎng)老基金、4%可以進(jìn)入醫(yī)療基金，這些都可以計(jì)入成本而免征企業(yè)稅款。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我還發(fā)現(xiàn)許多老板的妻子存有很多“私房錢(qián)”。我就告訴這些女士，你存的這些錢(qián)在法律上是不成立的，它還是你和丈夫的共同財(cái)產(chǎn)。雖然你丈夫暫時(shí)不知道，但當(dāng)他一旦有債務(wù)而被追償?shù)臅r(shí)候，這些錢(qián)仍將被拿走，并不能起到為家庭保全財(cái)產(chǎn)的作用。而現(xiàn)在我有一個(gè)解決方案：你用這些錢(qián)去買(mǎi)保險(xiǎn)，當(dāng)你丈夫因?yàn)閭鶆?wù)而被追償，即使你家的房產(chǎn)、汽車(chē)都被拿走，這張保單是可以保留的。到時(shí)你只需要到保險(xiǎn)公司辦理質(zhì)押手續(xù)，就可以拿到現(xiàn)金，保全家庭財(cái)產(chǎn)。而我有一單87萬(wàn)元的生意，也是通過(guò)對(duì)一位家庭主婦的勸說(shuō)后拿下來(lái)的。做營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)像打麻將——樂(lè)于付出心智體力

很多人經(jīng)常問(wèn)我，如何能做好保險(xiǎn)、做好營(yíng)銷(xiāo)？我覺(jué)得，打麻將和做營(yíng)銷(xiāo)有很多相通之處。麻將是許多人愛(ài)玩的一種娛樂(lè)游戲，通過(guò)這種游戲卻能展示出營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對(duì)比一下，我們都自愧不如。

首先，打麻將通常是早到早開(kāi)工。約好晚上8點(diǎn)鐘，結(jié)果7點(diǎn)20就去了三個(gè)，還有一個(gè)不是不想去，是堵在路上了。7點(diǎn)40趕過(guò)來(lái)，開(kāi)門(mén)第一句話就是：不好意思，遲到了。對(duì)打麻將的人來(lái)說(shuō)，只要有一人先到，剩下的都是遲到。而我們做營(yíng)銷(xiāo)的人卻是經(jīng)常過(guò)了上班時(shí)間才來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時(shí)間不收工，而且主動(dòng)要求加班、熬夜。若我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。為什么麻將能做到，就是因?yàn)榇蠹叶枷矏?ài)這個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)。所以我認(rèn)為，做好保險(xiǎn)、甚至營(yíng)銷(xiāo)的前提是首先要熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)。如果熱愛(ài)就不會(huì)覺(jué)得又苦又累。

其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計(jì)較生活條件，艱苦樸素，因地制

宜。打麻將的人從來(lái)不計(jì)較房子怎么樣，有無(wú)空調(diào)，吃的也最簡(jiǎn)單，方便面就行。但今天在許多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍里面，卻有很多人抱怨我們的職場(chǎng)差、薪金低、競(jìng)爭(zhēng)激烈。整天把精力放到了對(duì)工作本身的苛刻要求上，無(wú)法排除外界條件對(duì)事業(yè)的干擾。這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員如何能夠做出成績(jī)！

第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺(jué)得，做營(yíng)銷(xiāo)的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實(shí)際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，而且出去開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，自己看著保單都糊涂。有效的營(yíng)銷(xiāo)是建立在對(duì)保險(xiǎn)深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒(méi)搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓客戶認(rèn)可你的業(yè)務(wù)？

第四，打麻將的人從來(lái)都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問(wèn)題，需要改變策略。可是在營(yíng)銷(xiāo)上，卻正好相反，業(yè)務(wù)員在痛苦的時(shí)候在街上亂轉(zhuǎn)，在有成績(jī)的時(shí)候卻不做了，跑到公司到處宣揚(yáng)。此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I(yíng)銷(xiāo)人員在業(yè)務(wù)上應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難放棄那他就輸定了。打麻將者從來(lái)都是越輸越打，扳不回本他是不會(huì)善罷甘休的。而在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，只要我們?cè)趫?jiān)持，我們就會(huì)有贏的一天。

蹇宏語(yǔ)錄

☆一個(gè)人所制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)不一樣的時(shí)候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說(shuō)，現(xiàn)在叫你去推銷(xiāo)打火機(jī)，每個(gè)打火機(jī)能賺一塊錢(qián)，3個(gè)月的時(shí)間，你想賺多少錢(qián)？如果你的目標(biāo)是10萬(wàn)，你的方法可能是到街上一個(gè)一個(gè)地去賣(mài)；如果你的目標(biāo)是一個(gè)億，你的方法可能是和卷煙廠達(dá)成協(xié)議，每賣(mài)一包煙就送一個(gè)打火機(jī)。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同，不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確，你想賺多少錢(qián)才能產(chǎn)生賺那么多錢(qián)的方法，然后你才能把專(zhuān)業(yè)化的流程運(yùn)用到實(shí)踐中去。

☆與企業(yè)家做保險(xiǎn)，不能單打獨(dú)斗，那樣不可能和客戶平起平坐。當(dāng)你帶著助手和顧問(wèn)出現(xiàn)在客戶面前時(shí)，你的心態(tài)就會(huì)不一樣，會(huì)讓客戶強(qiáng)烈地感覺(jué)到你們這群人很專(zhuān)業(yè)，會(huì)為他解決很多問(wèn)題。這樣也可以營(yíng)造一種氛圍，和他平等地交流。

☆一流業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)理念、思想，二流的推銷(xiāo)方案，三流的推銷(xiāo)商品，末流的什么都賣(mài)不出去。如今，許多業(yè)務(wù)員是在“用巧克力釣魚(yú)”。他所提供給客戶的，并不是客戶最關(guān)心的。要給企業(yè)家、老板推銷(xiāo)產(chǎn)品，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。

☆企業(yè)家都希望自己的資金周轉(zhuǎn)得越快越好，而保費(fèi)交到銀行20年之后才有產(chǎn)出，所以很多老板認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算。這時(shí)，我會(huì)告訴他，保險(xiǎn)也有融資手段，保費(fèi)交到銀行不是一筆死的錢(qián)，隨時(shí)可以質(zhì)押變現(xiàn)，只要需要你就可以到銀行或保險(xiǎn)公司按照同期銀行的貸款利率，進(jìn)行質(zhì)押貸款。保險(xiǎn)單就相當(dāng)于存折。而且按照國(guó)家政策，企業(yè)在一定額度內(nèi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以達(dá)到合理避稅的效果?！畲蚵閷⒌娜送堑搅藭r(shí)間不收工，而且主動(dòng)要求加班、熬夜。若我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。為什么麻將能做到，就是因?yàn)榇蠹叶枷矏?ài)這個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)。所以我認(rèn)為，做好保險(xiǎn)、甚至營(yíng)銷(xiāo)的前提是首先要熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)。如果熱愛(ài)就不會(huì)覺(jué)得又苦又累。

☆很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺(jué)得，做營(yíng)銷(xiāo)的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。打麻將的人從來(lái)都是抱怨自己手氣差，不怪別

人手氣好，懂得換位思考。而做營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問(wèn)題，需要改變策略。

第五篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 品牌為王

營(yíng)銷(xiāo)員們的無(wú)奈

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員社會(huì)地位不高目前已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)伙伴在展業(yè)時(shí)幾乎都遭遇過(guò)被人誤會(huì)、鄙視甚至是侮辱的事情，他們時(shí)常會(huì)非常困惑——為什么我付出了那么多的努力，他們還是不理解。事實(shí)上，在西方保險(xiǎn)業(yè)目前已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們也曾走過(guò)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一段灰暗的日子。

“沒(méi)有社會(huì)地位，我們做得很累?！痹诓痪们爸袊?guó)保險(xiǎn)品牌精英俱樂(lè)部舉行的一次沙龍上，平安北京分公司資深行銷(xiāo)經(jīng)理吳學(xué)軍表示，“論個(gè)人業(yè)績(jī)，我做得不錯(cuò)，連續(xù)幾年獲得個(gè)人銷(xiāo)售冠軍。但是有種孤獨(dú)的漂泊者的感受，在公司因?yàn)槭卿N(xiāo)售冠軍所以大家都認(rèn)可我，無(wú)論從個(gè)人的能力，還是人品。可是出去就不行，在別人眼里，你就是一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員?！?/p>

金盛人壽前總裁Gaston Charton表示，“實(shí)際上，保險(xiǎn)業(yè)剛開(kāi)始在歐洲地位也不高，消費(fèi)者一看到賣(mài)保險(xiǎn)的就說(shuō)，哦，騙子來(lái)了，認(rèn)為賣(mài)保險(xiǎn)就是騙人。今天法國(guó)居民觀念變化了，買(mǎi)的人多了，保險(xiǎn)公司地位也高了。保險(xiǎn)公司也關(guān)注自己的品牌建設(shè)了。保險(xiǎn)代理人的收入是其他行業(yè)的10倍以上，這樣大家就都意識(shí)到這個(gè)行業(yè)是有前景的?！?/p>

中國(guó)自1992年起實(shí)行代理人制度，雖然壽險(xiǎn)取得的巨大發(fā)展離不開(kāi)這種制度，但這種制度也給保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)了一些負(fù)面的東西?！皩?duì)代理制，我有很深的感受。如果不招人，自己做業(yè)務(wù)當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的，但就會(huì)年損失10萬(wàn)元的收入。因?yàn)檎?0個(gè)新人，先不說(shuō)他們的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，我自己的待遇可以起碼增加10萬(wàn)元。如果我下面沒(méi)有人就不能享受這個(gè)待遇。但是如果為了享受這個(gè)待遇而去招人，那么我明年是否還在保險(xiǎn)業(yè)就不一定了。所以經(jīng)過(guò)這么多年實(shí)踐，為了在這個(gè)行業(yè)做長(zhǎng)久，我選擇自己做，不賺這個(gè)管理費(fèi)。”

針對(duì)代理人社會(huì)地位低的劣勢(shì)，保險(xiǎn)品牌專(zhuān)家謝清順一直呼吁應(yīng)該在保險(xiǎn)代理人里面選人大代表和政協(xié)委員。談到為代理人爭(zhēng)取社會(huì)地位，謝清順顯得格外激動(dòng)，“我們保險(xiǎn)業(yè)200多萬(wàn)代理人竟然沒(méi)有一個(gè)人大代表！社會(huì)地位是不能夠忽視的事情。不過(guò)現(xiàn)在也在改善，最近有報(bào)道說(shuō)，溫州有一個(gè)代理人當(dāng)選政協(xié)委員了，開(kāi)了個(gè)好頭。但是還沒(méi)有出現(xiàn)人大代表。這需要全行業(yè)努力提高行業(yè)素質(zhì)，提高行業(yè)地位?！?/p>

樹(shù)行業(yè)品牌正當(dāng)時(shí)

目前，保險(xiǎn)業(yè)的一些負(fù)面新聞不時(shí)出現(xiàn)在各類(lèi)媒體上，例如《北京晚報(bào)》某日頭版導(dǎo)讀說(shuō)“車(chē)險(xiǎn)作假?lài)?yán)重，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)混亂”，還有評(píng)論將保險(xiǎn)代理人歸入當(dāng)今社會(huì)不受歡迎之列。我們?cè)撊绾慰催@些問(wèn)題呢？

謝清順表示，還報(bào)道無(wú)可厚非，我們保險(xiǎn)業(yè)自身存在違規(guī)行為的事實(shí)。雖然有些議論以偏蓋全，但是我們的行業(yè)也有值得反思的地方。這些負(fù)面新聞在客觀上對(duì)消費(fèi)者心理帶來(lái)消極影響?！坝辛藛?wèn)題，媒體曝光，我們保險(xiǎn)業(yè)的形象會(huì)受

到一定的影響，也給業(yè)務(wù)員展業(yè)帶來(lái)一些麻煩，至少每次展業(yè)時(shí)，他們得在客戶面前先證明自己做得很優(yōu)秀?！?/p>

“我認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)的品牌形象，要靠從業(yè)人員的共同努力來(lái)樹(shù)立。這里面有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，就是人員的素質(zhì)。這個(gè)素質(zhì)是綜合的，包括職業(yè)精神、為人道德、文化水平和專(zhuān)業(yè)技能。過(guò)高的人員流失率，也讓很多人帶著在這個(gè)行業(yè)受到的挫折感和沮喪情緒另謀出路，成為了質(zhì)疑我們的‘生力軍’。當(dāng)然，還有條款晦澀難懂，理賠條件苛刻等諸多原因，都讓我們這個(gè)年輕的保險(xiǎn)業(yè)飽受非議。”謝清順說(shuō)。

現(xiàn)在很多地方都貼著“謝絕推銷(xiāo)”的明示，電視和平面媒體上總是提醒公眾不要在大街上隨便給人家留聯(lián)系電話；在小區(qū)和路邊擺咨詢(xún)臺(tái)據(jù)說(shuō)也有街道或城管工作人員干涉。說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，我們的展業(yè)方式應(yīng)當(dāng)改變了。很多過(guò)去的技巧如果離開(kāi)了對(duì)市場(chǎng)的整體把握，使用出來(lái)反而顯得脫離現(xiàn)實(shí)。從業(yè)人員的展業(yè)水平給人留下的專(zhuān)業(yè)感受更能收服人心。

謝清順表示，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式是遇到了很多新的問(wèn)題，但是現(xiàn)在看來(lái)還不能夠完全肯定或者完全否定?！拔覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)歷了這樣的過(guò)程，由簡(jiǎn)單推銷(xiāo)到客戶經(jīng)營(yíng)，再到理財(cái)顧問(wèn)，現(xiàn)在到品牌經(jīng)營(yíng)，這四個(gè)階段，其中前三個(gè)階段是我們?nèi)フ铱蛻?，到第四個(gè)階段，就是客戶來(lái)找我們。所以保險(xiǎn)業(yè)的精英現(xiàn)在開(kāi)始朝品牌化方向發(fā)展?！?/p>

多角度入手樹(shù)品牌

樹(shù)立自己的品牌，說(shuō)起來(lái)容易，到底從哪些方面入手呢？

Gaston Charton認(rèn)為，做保險(xiǎn)的人一定要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，不要以這個(gè)平臺(tái)去達(dá)到獲利的目的，這不是快速獲得利益的平臺(tái)。其次要不斷為客戶著想，客戶越多你要投入的時(shí)間就越多，你不認(rèn)真，賣(mài)的是質(zhì)量差的產(chǎn)品，長(zhǎng)期看是不可能賺錢(qián)的。法國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有大量的高素質(zhì)的人，他們有責(zé)任感，所以他們?cè)谏鐣?huì)上是有地位的，產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量，都要高素質(zhì)的從業(yè)者，而質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)或者行業(yè)能夠取得成功的關(guān)鍵。從歐洲保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，我覺(jué)得有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)是代理人的素質(zhì)要好，代理人自己首先要成為一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)家；第二是保險(xiǎn)產(chǎn)品一定要有好的適應(yīng)性，產(chǎn)品本身確實(shí)適合客戶，產(chǎn)品是客戶所需求的。不要逼他們買(mǎi)他們并不需要的東西。

保險(xiǎn)界資深人士潘履孚贊同學(xué)習(xí)外國(guó)好的經(jīng)驗(yàn)，“但引進(jìn)人家的東西要結(jié)合國(guó)情，從保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為道德是保險(xiǎn)企業(yè)生存的基石，沒(méi)有道德力量，保險(xiǎn)企業(yè)談品牌就無(wú)從談起。保險(xiǎn)企業(yè)首先要關(guān)愛(ài)自己的員工，尤其是一線員工。壽險(xiǎn)銷(xiāo)售是很難的，剛開(kāi)始客戶拜訪，禮品還是要送的，沒(méi)有進(jìn)賬就先有支出，一線人員不容易，作為保險(xiǎn)企業(yè)一定要對(duì)從業(yè)者有關(guān)愛(ài)?！?/p>

謝清順舉例說(shuō)，平安公司的吳學(xué)軍周末去打球，泰康公司的蹇宏是個(gè)活動(dòng)家，到處講課，閑不住的。他們都是品牌建設(shè)的代表。“我認(rèn)為做個(gè)人品牌一定要做

培訓(xùn)，要到企業(yè)講課，切入企業(yè)，深入到企業(yè)去，一定要有個(gè)團(tuán)隊(duì)，一定要有個(gè)平臺(tái)，包括電視臺(tái)、電臺(tái)、媒體。現(xiàn)在有人做了自己的電子名片，自己的電子畫(huà)冊(cè)，自己與媒體合作，包電臺(tái)欄目，這些都是創(chuàng)立自己品牌之道?！?/p>

事實(shí)上，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)開(kāi)始嘗試各種提升自己品牌的方法。例如，一些有品牌意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員善于借助媒體來(lái)樹(shù)立自己的品牌。光大永明北京分公司的一位優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員今年初就聯(lián)系了多家媒體對(duì)自己進(jìn)行包裝，例如，她在《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)·營(yíng)銷(xiāo)周刊》上做了人物專(zhuān)訪，拿給客戶看的時(shí)候不僅得到了客戶的認(rèn)可，自己的信心也越來(lái)越足。她表示，“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，酒香也怕巷子深，既然自己做得好，就應(yīng)該讓更多的人知道自己的名字，而擴(kuò)大知名度，打造自己的品牌，一個(gè)很有效的途徑就是借力媒體?！?/p>

百姓保險(xiǎn)知識(shí)亟待普及

“目前，國(guó)內(nèi)民眾對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)缺乏，我感受深刻?！迸寺逆诮榻B說(shuō)，他曾經(jīng)參加一個(gè)活動(dòng)，遇見(jiàn)一個(gè)省財(cái)政廳的負(fù)責(zé)人，這個(gè)主管一個(gè)省的金融的領(lǐng)導(dǎo)干部竟然不懂保險(xiǎn)，他不知道該不該買(mǎi)保險(xiǎn)，更不要說(shuō)買(mǎi)哪種產(chǎn)品了。財(cái)政廳負(fù)責(zé)人尚且如此，其他人缺乏保險(xiǎn)常識(shí)就更不用說(shuō)了，主要原因是保險(xiǎn)知識(shí)普及的渠道太少。

“現(xiàn)在理財(cái)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，因?yàn)榧彝ビ辛嘶镜姆e蓄后，增值及安全需求就顯現(xiàn)出來(lái)，保險(xiǎn)觀念現(xiàn)在也在提高，但是普及程度還不夠。俗話講柴米油鹽醬醋茶開(kāi)門(mén)七件事，我看現(xiàn)在應(yīng)該再加上一個(gè)保險(xiǎn)。大家都有一個(gè)常識(shí)，有錢(qián)就要上銀行存起來(lái)，為什么就沒(méi)有這樣一個(gè)觀念：為了正常生活不受影響，人人一定要有保險(xiǎn)。第二點(diǎn)對(duì)保險(xiǎn)有誤解，現(xiàn)在也有誤導(dǎo)，對(duì)它的重要性和價(jià)值沒(méi)有認(rèn)識(shí)清楚。從營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，不同產(chǎn)品的渠道是不同的，不同產(chǎn)品要用不同渠道。”潘履孚說(shuō)。

謝清順認(rèn)為，為了普及保險(xiǎn)知識(shí)，保監(jiān)會(huì)政研室也很重視。他建議普及保險(xiǎn)知識(shí)與常識(shí)從小學(xué)抓起，從孩子開(kāi)始，使他們成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)保險(xiǎn)就有一個(gè)清晰的概念。還有就是與中央電視臺(tái)及其他媒體合作，在欄目上加進(jìn)去。就這個(gè)行業(yè)自己的誠(chéng)信建設(shè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)品牌和誠(chéng)信建設(shè)是大家的共識(shí)。“壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)面世10年多，使用的是人海戰(zhàn)術(shù)，這個(gè)方法現(xiàn)在看來(lái)是雙刃劍，開(kāi)拓市場(chǎng)獲得巨額保費(fèi)的同時(shí)也帶來(lái)了一些問(wèn)題，良莠不齊的人群在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可以想見(jiàn)，受傷害的是行業(yè)的誠(chéng)信與品牌。現(xiàn)在大家都在思考如何打造行業(yè)美譽(yù)度，我們的探索是從俱樂(lè)部開(kāi)始，讓優(yōu)秀的人聚集在一起，探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，切磋營(yíng)銷(xiāo)技巧?！?/p>