第一篇：靖西家裝俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)大全

靖西家裝俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū).俱樂(lè)部概況：

俱樂(lè)部名稱(chēng)：******家居俱樂(lè)部

俱樂(lè)部口號(hào)：您的需求，我的任務(wù)！

俱樂(lè)部定位及理念：搭建消費(fèi)者與品牌代理商、設(shè)計(jì)公司之間的橋梁為品牌代理商提供交流平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)資源共享為各品牌代理商提供基于全局的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到利益互惠，進(jìn)而對(duì)整個(gè)靖西家裝市場(chǎng)進(jìn)行“一體化”經(jīng)營(yíng)運(yùn)作構(gòu)建靖西家裝業(yè)與外界交流平臺(tái)幫助指導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)完美家裝，引導(dǎo)家裝潮流

影響力輻射：

地域輻射：廣西百色靖西縣，輻射百色市其他縣城。

業(yè)務(wù)輻射：家裝建材、家具、家庭飾品、生活用品、家用電器、裝潢設(shè)計(jì)施工等。

俱樂(lè)部成員構(gòu)成：1.品牌代理商

2.裝修設(shè)計(jì)、施工公司

3.達(dá)到一定消費(fèi)額度的消費(fèi)者

俱樂(lè)部構(gòu)成：

1.固定的交流場(chǎng)地——一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境能為交流提供良好的氛圍基礎(chǔ)。在勞累一天之后在固定的咖啡廳，稍事的放松，愉悅的交流。同時(shí)亦能得到些相對(duì)應(yīng)的外界信息。

2.辦公場(chǎng)地——接受消費(fèi)者的咨詢(xún)；為各品牌代理商提供營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；為消費(fèi)者提供裝修建議；處理消費(fèi)者與商家之間的糾紛。

3.網(wǎng)站論壇——信息發(fā)布；會(huì)員商家廣告發(fā)布；外界家裝行業(yè)風(fēng)向行情介紹等

4.管理機(jī)構(gòu)構(gòu)成——理事長(zhǎng)：1名。理事：5-9人：秘書(shū)長(zhǎng)：1名。干事：2-5人會(huì)員：理事長(zhǎng)：由征服機(jī)關(guān)某領(lǐng)導(dǎo)掛靠

理事：征服領(lǐng)導(dǎo)、品牌代理商占多數(shù)，出于平等原則需流出部分

理事名額予消費(fèi)者。承擔(dān)對(duì)某些糾紛的強(qiáng)制性調(diào)節(jié)。

秘書(shū)長(zhǎng)：全權(quán)處理日常事務(wù),視需求可設(shè)副秘書(shū)長(zhǎng)

干事：在理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行活動(dòng)的組織、策劃、執(zhí)行。為會(huì)

員提供必要的信息參考。

會(huì)員：部分商家及達(dá)到一定消費(fèi)額度的消費(fèi)者，對(duì)家裝行業(yè)熱心

關(guān)注人士，為拓展市場(chǎng)空間，可發(fā)展某些地方領(lǐng)導(dǎo)等。

5.會(huì)員聯(lián)系名錄：方便活動(dòng)、聯(lián)誼的組織

加盟條件：

1.服從俱樂(lè)部相關(guān)條文規(guī)定。

2.不得以任何名義損壞俱樂(lè)部整體品牌形象

3.積極響應(yīng)俱樂(lè)部組織的活動(dòng)等

4.俱樂(lè)部成員內(nèi)部矛盾糾紛原則上由俱樂(lè)部?jī)?nèi)部解決。

5.糾紛和整體活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在俱樂(lè)部半數(shù)以上理事贊同情況下即可進(jìn)行

6.俱樂(lè)部成員本著志愿加入自愿離退原則。成員離退之后不再享受俱樂(lè)部相關(guān)優(yōu)惠政

策。同時(shí)更不得繼續(xù)使用俱樂(lè)部名義進(jìn)行運(yùn)作。

7.商家會(huì)員的加入原則（待定）：此項(xiàng)由核心商家與俱樂(lè)部籌備人員擬定。原則為：

互惠互利。籌集對(duì)應(yīng)經(jīng)費(fèi)，維持俱樂(lè)部正常的日常辦公開(kāi)支，如辦公場(chǎng)所開(kāi)支，策劃人員工資福利，等。針對(duì)某個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)涉及費(fèi)用不含在內(nèi)。

8.個(gè)人會(huì)員。A.收費(fèi)會(huì)員：繳納相對(duì)較低的費(fèi)用入會(huì)可以享受俱樂(lè)部會(huì)員商家的優(yōu)惠

活動(dòng)。（擬定會(huì)費(fèi)：50-100元——待定）B.購(gòu)物會(huì)員：在俱樂(lè)部會(huì)員商家消費(fèi)相對(duì)應(yīng)的額度可自動(dòng)享受免費(fèi)入會(huì)待遇。C.免費(fèi)會(huì)員：針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，可對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及其有影響力人員實(shí)行免費(fèi)入會(huì)原則。

9.會(huì)員義務(wù)與權(quán)利……………

10.……………..加盟條件由核心商家，俱樂(lè)部組織者共同擬定。此，只給出建議。

營(yíng)銷(xiāo)策略

1·資源分析：

公司目標(biāo)：******家居俱樂(lè)部公司是靖西地區(qū)目前唯一的家居俱樂(lè)部，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，本公司必須迅速提升企業(yè)項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造******家居俱樂(lè)部的美譽(yù)度及品牌形象。在本年度建立起企業(yè)連鎖店和客戶(hù)群，擴(kuò)展企業(yè)的文化。

公司資源：業(yè)務(wù)輻射：家裝建材、家具、家庭飾品、生活用品、家用電器、裝潢設(shè)計(jì)施工等。以家居材料銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)裝潢為主導(dǎo)，通過(guò)售后服務(wù)、文化擴(kuò)展活動(dòng)來(lái)擴(kuò)充客戶(hù)源，打造本公司的品牌形象和文化內(nèi)涵。

地處家裝至高地***街。但由于經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念的新穎，還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，知名度不是很高，前期需要做較大力度的推廣，而且周邊分布著***、****裝飾廣場(chǎng)、****等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

本俱樂(lè)部旗下含蓋百色包括廣西及省外大型裝飾材料公司、家居公司及裝修設(shè)計(jì)公司數(shù)百家，本俱樂(lè)部已經(jīng)有初具規(guī)模的家居連鎖店十幾家，為公司的擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)打造了示范形象，在本公司中目前有一定量的客戶(hù)資源，主要集中在辦公室裝修、家居裝修、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所裝修設(shè)計(jì)等。

機(jī)遇挑戰(zhàn)：目前本公司以每年夏秋季無(wú)疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷(xiāo)售的黃金季節(jié)。通過(guò)慶典的系列活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在此，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，可以慶典活動(dòng)、俱樂(lè)部活動(dòng)、加盟連鎖等形式來(lái)拓展市場(chǎng)

2·企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合1、加盟連鎖：

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：

總俱樂(lè)部負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)額度規(guī)劃，售后服務(wù)；各分店店面裝修裝飾、公司廣告、公司形象要與總部一致，打造俱樂(lè)部整體品牌形象；所有業(yè)務(wù)必須以公司名義進(jìn)行。

營(yíng)銷(xiāo)方略：

總俱樂(lè)部提供家居材料及售后服務(wù)，各分連鎖俱樂(lè)部負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤；

連鎖店積極尋找客源，配備分部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、宣傳員等；

業(yè)績(jī)實(shí)行業(yè)務(wù)提成積分制度，公司工作人員即為公司會(huì)員；

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：各分店須配備茶座方便個(gè)會(huì)員間的溝通交流與俱樂(lè)部聚會(huì)活動(dòng)以帶動(dòng)人氣。

所有加盟會(huì)員，發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)行年底分成。發(fā)展分公司客戶(hù)資源：凡在本家居俱樂(lè)

部聯(lián)盟店購(gòu)買(mǎi)商品或達(dá)到一定金額商品及可成為會(huì)員；普通會(huì)員享有打折優(yōu)惠；級(jí)別會(huì)員除有打折優(yōu)惠外還能享有年底分紅。

活動(dòng)宗旨：把客戶(hù)變?yōu)榱鲃?dòng)廣告及變相業(yè)務(wù)員；加入我們您將擁有屬于您的家居！

2、家居生產(chǎn)商、家裝公司

加盟我旗下的家居生產(chǎn)商、家裝公司必須以俱樂(lè)部總公司名義進(jìn)行施工、設(shè)計(jì)，家居

生產(chǎn)商、家裝公司并進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的售后服務(wù)。并制訂相應(yīng)的合同來(lái)完善合作制度。

3、個(gè)人優(yōu)惠

凡在本家居俱樂(lè)部聯(lián)盟店購(gòu)買(mǎi)商品或達(dá)到一定金額商品及可成為會(huì)員

即可成為普通會(huì)員，即可成為級(jí)別會(huì)員，普通會(huì)員享有打折優(yōu)惠

級(jí)別會(huì)員除有打折優(yōu)惠外還能享有年底分紅

業(yè)務(wù)突出，個(gè)人會(huì)員可以向連鎖加盟店發(fā)展

3·媒介計(jì)劃（俱樂(lè)部活動(dòng)）

一、系列促銷(xiāo)活動(dòng)

1、產(chǎn)品系列活動(dòng)：針對(duì)不同的家居品牌，做系列宣傳活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)和訂單；啟

動(dòng)費(fèi)用可有生產(chǎn)或代理廠(chǎng)家投資

時(shí)間： ***日傍晚，地點(diǎn)：***鬧市廣場(chǎng)

活動(dòng)：舞臺(tái)、音樂(lè)派隊(duì)，主持人，音響、攝像等

廣告形式：***舞臺(tái)宣傳、宣傳冊(cè)、DM單頁(yè)、禮品等

2、對(duì)裝潢設(shè)計(jì)公司宣傳：

目的：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)和訂單，宣傳企業(yè)

時(shí)間： ***樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)之日，地點(diǎn)：***樓盤(pán)門(mén)口

活動(dòng)：音樂(lè)派隊(duì)

媒體形式：***樓開(kāi)盤(pán)條幅、宣傳冊(cè)、DM單頁(yè)：裝潢設(shè)計(jì)公司、裝飾材料贊助；

車(chē)輛、請(qǐng)柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

二、茶座會(huì)員交流活動(dòng)：

增加交流合作，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)員工感情，樹(shù)立品牌文化

1、交流營(yíng)銷(xiāo)方法

2、娛樂(lè)性活動(dòng)

三、精英營(yíng)銷(xiāo)人員大會(huì)

目的：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，增加銷(xiāo)售活力；樹(shù)立企業(yè)品牌文化，地點(diǎn)：***會(huì)堂/***匯演中心；

時(shí)間：分時(shí)段，選擇在銷(xiāo)售低谷或旺季

內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)心得交流與匯報(bào)，穿插娛樂(lè)節(jié)目

四、分紅大會(huì)

目的：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，增加銷(xiāo)售活力；樹(shù)立企業(yè)品牌文化，樹(shù)立等級(jí)觀(guān)念地點(diǎn)：***會(huì)堂/***匯演中心；

時(shí)間：年終

內(nèi)容：分機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)心得交流與匯報(bào)，穿插娛樂(lè)節(jié)目

五、整體廣告策略

廣告形式：報(bào)紙廣告、雜志廣告、大型戶(hù)外廣告、電視廣告

廣告預(yù)算等內(nèi)容（略）

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

吉安互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（框架）

一、平臺(tái)組成

1、線(xiàn)上部分

微信公眾號(hào)：吉安家居建材品牌中心 微信平臺(tái)小程序：吉安家居建材品牌中心 微信電商小程序：吉安家居建材商城 微信群：商家群、業(yè)主群

微信客服號(hào)：業(yè)主服務(wù)和商家服務(wù)

2、線(xiàn)下部分

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：技術(shù)部和市場(chǎng)部 合伙人團(tuán)隊(duì)：兼職團(tuán)隊(duì)

二、平臺(tái)內(nèi)容版塊1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、6、7、1、2、3、4、5、1、信息發(fā)布社群 商家店鋪展示

家裝經(jīng)驗(yàn)、案例、圖庫(kù)分享 商家產(chǎn)品和活動(dòng)展示 注冊(cè)用戶(hù)內(nèi)容管理版塊 商家小程序制作收入平臺(tái)廣告收入

為商家提供線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)費(fèi)用 幫商家銷(xiāo)售產(chǎn)品提成

幫設(shè)計(jì)師和裝修工人介紹業(yè)務(wù)收入 自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 其它區(qū)域平臺(tái)加盟培訓(xùn)費(fèi) 辦公室租賃 辦公家具和設(shè)備 日常支出 人員工資 營(yíng)銷(xiāo)推廣支出 服務(wù)項(xiàng)目列表

三、平臺(tái)收入來(lái)源

四、平臺(tái)費(fèi)用支出五、一站式服務(wù)管控體系2、3、1、裝修過(guò)程服務(wù)管控

裝修完用戶(hù)評(píng)價(jià)收集與相關(guān)處理 技術(shù)口

平臺(tái)小程序運(yùn)營(yíng)管理 商家小程序制作和運(yùn)營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和文案制作

六、工作分工

2、市場(chǎng)口

家居建材商家招募 小區(qū)業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)和管理 線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行3、1、2、3、自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售（待定）

打造家居建材產(chǎn)品的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售體系和標(biāo)準(zhǔn) 制定并落實(shí)裝修服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)資源和內(nèi)容管理形成體系和標(biāo)準(zhǔn)

七、平臺(tái)工作目標(biāo)

第三篇：俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)

廣東東莞XXX俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)

俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)，俱樂(lè)部的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，KTV商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.導(dǎo)言

東莞市位于廣東省中南部、珠江三角洲東北部，北距廣州50公里，南離深圳90公里，水路至香港47海里，至澳門(mén)48海里，處于穗港經(jīng)濟(jì)走廊中間，是廣州與香港之間水陸交通的必經(jīng)之地。二十年來(lái)，東莞是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，是國(guó)際性的加工制造業(yè)基地和中國(guó)重要的外貿(mào)出口基地。目前已有企業(yè)20000多家，私營(yíng)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)超過(guò)200000家。

而XX鎮(zhèn)全鎮(zhèn)的電子企業(yè) 350多家，其中港澳臺(tái)等外資電子企業(yè)180多家，有15家是海內(nèi)外上市公司，目前已成為珠三角崛起的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。

然而，在東莞近100家的娛樂(lè)城中，唯獨(dú)石碣無(wú)具有現(xiàn)代娛樂(lè)元素、實(shí)力和影響力的娛樂(lè)俱樂(lè)部，因而，在此地建立“XXXX俱樂(lè)部”具有銳敏的商業(yè)眼光和發(fā)展前景。

2.概況

2.1概要：XXXX俱樂(lè)部由具有實(shí)力的XXXX集團(tuán)興建，是一家集休閑娛樂(lè)、商務(wù)交往、酒藝文化、商務(wù)客房于一體的現(xiàn)代會(huì)員式俱樂(lè)部。

2.2地理位置：XXXX俱樂(lè)部位于XXXXXXXXX，南距深圳78公里，北至廣州62公里，至澳門(mén)、香港僅2.5小時(shí)車(chē)程，而廣深鐵路的石龍站近在咫尺。在俱樂(lè)部周?chē)?5分鐘車(chē)程可輻射到增城、高埗、石龍、石灣、石排、茶山和東城，30分鐘車(chē)程可輻射到中堂、望牛墩、萬(wàn)江、道窖、南城、厚街、寮埗、大嶺山、長(zhǎng)安、大朗、東坑、橫瀝、企石等鎮(zhèn)，交通十分便利。

2.3管理層、模式及架構(gòu)

2.3.1高級(jí)決策層：由集團(tuán)XXXX等組成。

2.3.2管理模式：XXX式管理。

2.2.4投資計(jì)劃：前期投資XXXXX萬(wàn)人民幣（含場(chǎng)地租金費(fèi)）。

2.5戰(zhàn)略目標(biāo)：以XX集團(tuán)公司為后盾，以XXXX務(wù)俱樂(lè)部的娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)為經(jīng)濟(jì)母體，經(jīng)過(guò)具有生命力的會(huì)員式管理和外延式經(jīng)營(yíng)，組建子公司——東莞地區(qū)首家?jiàn)蕵?lè)管理公司，在近二三年內(nèi)，把娛樂(lè)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大到珠海、上海等沿海地區(qū)

3.經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

3.1行業(yè)市場(chǎng)：二十年來(lái)，東莞娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展到今天，已從八十年代中期的中式裝修、半自動(dòng)化視點(diǎn)系統(tǒng)、猶抱琵琶半遮臉?lè)?wù)羞態(tài)、娛樂(lè)初始式，變成了今天的中及歐美式星級(jí)裝修、全自動(dòng)化視點(diǎn)系統(tǒng)、娛樂(lè)登飾效果服務(wù)以及聲色的開(kāi)放與張揚(yáng)。在XX周?chē)膴蕵?lè)場(chǎng)所，由于裝修檔次與規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、社會(huì)背景、管理風(fēng)格各異，所以，在東莞地區(qū)及周邊地區(qū)的客戶(hù)群中服務(wù)地位不同，但其目的只有一個(gè)，那就是找準(zhǔn)定位客戶(hù)群，通過(guò)經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)。因此，在XXXX俱樂(lè)部籌辦之際，必須要了周邊解娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)客戶(hù)群動(dòng)態(tài)，從而為

經(jīng)營(yíng)特色定位服務(wù)。目前，在XXXX俱樂(lè)部周?chē)幸欢ㄓ绊懥Φ膴蕵?lè)場(chǎng)所有：紅寶石、浦東夜總會(huì)、M2000、金色年華、古都、金富貴、天富麗、金盈等；有較強(qiáng)影響力的有：旺角娛樂(lè)廣場(chǎng)、尊皇、南北、聚龍灣會(huì)所、新東泰、東城國(guó)際、東城會(huì)展、海悅、新世紀(jì)、天地?zé)o限、金皇至尊、嘉華、喜來(lái)登、海悅、富盈、創(chuàng)世紀(jì)、宏遠(yuǎn)、明軒、新世紀(jì)、新地、東莞山莊、太子、麗城假日等等。

3.2客戶(hù)市場(chǎng)：?jiǎn)文壳皷|莞地區(qū)企業(yè)有14000多家，民營(yíng)及個(gè)體經(jīng)濟(jì)200000多家，在加上具官方統(tǒng)計(jì)的上100萬(wàn)人次的商貿(mào)活動(dòng)，因此，對(duì)XXXX俱樂(lè)部的功能性裝修和軟硬件規(guī)劃就顯得尤其重要，針對(duì)現(xiàn)今娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，對(duì)XXXX俱樂(lè)部客戶(hù)定位如下：

3.2.1港澳臺(tái)及國(guó)外企業(yè)老板；

3.2.2港澳臺(tái)及國(guó)外企業(yè)高級(jí)管理層；

3.2.3本地區(qū)行政企事業(yè)單位、商貿(mào)組織、社會(huì)團(tuán)體；

3.2.4各地區(qū)商貿(mào)組織及駐莞地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)；

3.2.5本地區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板；

3.2.6港澳一切高消費(fèi)個(gè)體；

3.2.7一切企業(yè)、單位金領(lǐng)、白領(lǐng)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)。

3.2.8娛樂(lè)、酒店同行業(yè)。

3.2.9其它一切可消費(fèi)的人群。

3.3競(jìng)爭(zhēng)能力

3.3.1天時(shí)、地利、人和因素

3.3.1.1天時(shí)：XXXX俱樂(lè)部一旦在XXXX年第X季度開(kāi)業(yè)，此時(shí)，正是娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)的黃金時(shí)期。無(wú)論是客戶(hù)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)頻率以及人力資源供給上皆是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。而且在周邊地區(qū)，具目前所了解，已開(kāi)業(yè)的有東城紅寶石、天富麗、銀豐假日酒店和石碣的南北、尊皇，但裝修不夠現(xiàn)代娛樂(lè)元素。

3.3.1.2地利：在地利問(wèn)題上，雖然不是得天獨(dú)厚，但其環(huán)境幽靜、交通便利、停車(chē)場(chǎng)大氣，無(wú)疑為地利條件加重砝碼。

3.3.1.3人和：由公共關(guān)系強(qiáng)和具有豐富的娛樂(lè)職業(yè)管理者組成的精良高級(jí)管理層，完全有理由相信可以帶領(lǐng)屬下并建立成一管理系統(tǒng)科學(xué)、經(jīng)營(yíng)靈活多樣、員工合作和諧、士氣高漲的現(xiàn)代娛樂(lè)精良團(tuán)隊(duì)。

3.3.2硬件因素：

3.3.2.1裝修特色：以當(dāng)今娛樂(lè)的特性，無(wú)論在裝修色彩上或裝飾布局上注重人性化娛樂(lè)功能，以實(shí)用性的不同風(fēng)格歐美式格調(diào)進(jìn)行精美裝修，突出以人娛樂(lè)為本的功能性，做到與別不同，并在3~5年內(nèi)還能引領(lǐng)潮流。

3.3.2.2音響燈光系統(tǒng)：突出舞臺(tái)娛樂(lè)至HIGH風(fēng)格，以專(zhuān)業(yè)的國(guó)外品牌機(jī)作為主導(dǎo)，在音響系統(tǒng)方面：如日本的BMB、YAMAHA（雅瑪哈）、DENON（天龍），美國(guó)的JBL、BOSE（博士），丹麥的JAMO（尊寶），德國(guó)的EV等。燈光系統(tǒng)方面，如：丹麥的馬田、美國(guó)的GE、日本的力索等等。

3.3.2.3視點(diǎn)系統(tǒng)：由于卡拉OK娛樂(lè)的特性，此系統(tǒng)必須要求是KTV專(zhuān)業(yè)的DOD視點(diǎn)系統(tǒng)，系統(tǒng)要求為最先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)易快速操作的模塊，財(cái)務(wù)及一切出單、報(bào)表最為科學(xué)化、最具管理性功能。歌曲分類(lèi)極明細(xì)，無(wú)盜版現(xiàn)象，各種語(yǔ)言的歌曲數(shù)在30000首以上。

第四篇：俱樂(lè)部酒店商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱

目錄

前言 ……………………………………………………………………………………………

第一章 項(xiàng)目概述……………………………………………………………………………

一、項(xiàng)目描述………………………………………………………………………

1、項(xiàng)目目標(biāo)……………………………………………………………………

2、選址面積……………………………………………………………………

3、經(jīng)營(yíng)方式……………………………………………………………………

4、管理方式……………………………………………………………………

5、功能設(shè)定……………………………………………………………………

6、特色設(shè)定……………………………………………………………………

7、收入估算……………………………………………………………………

二、項(xiàng)目定位………………………………………………………………………

1、俱樂(lè)部定位…………………………………………………………………

2、功能定位……………………………………………………………………

3、人群定位……………………………………………………………………

4、經(jīng)營(yíng)定位……………………………………………………………………

5、管理定位……………………………………………………………………

6、社會(huì)定位……………………………………………………………………

7、目標(biāo)定位……………………………………………………………………

三、投資計(jì)劃………………………………………………………………………

1、投資概算……………………………………………………………………

2、房屋設(shè)施投資………………………………………………………………

3、裝修裝飾投資………………………………………………………………

4、家具電器投資………………………………………………………………

5、開(kāi)辦費(fèi)用……………………………………………………………………

6、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用……………………………………………………………………

7、其他費(fèi)用……………………………………………………………………

四、融資方式………………………………………………………………………

1、自籌資金……………………………………………………………………

2、招募創(chuàng)始會(huì)員募集資金……………………………………………………

3、以項(xiàng)目募資吸引投資者……………………………………………………

4、引進(jìn)國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略伙伴………………………………………………………

5、抵押貸款籌集資金…………………………………………………………

6、其他合作形式………………………………………………………………

五、經(jīng)營(yíng)模式………………………………………………………………………

1、經(jīng)營(yíng)理念……………………………………………………………………

2、管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………

3、服務(wù)體系……………………………………………………………………

4、支持體系……………………………………………………………………

5、建立商業(yè)模式，打造八大系統(tǒng)……………………………………………

6、采用會(huì)員制，建立會(huì)員消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)制度………………………………

六、市場(chǎng)前景………………………………………………………………………

1、從國(guó)外俱樂(lè)部運(yùn)作看市場(chǎng)前景……………………………………………

2、從國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部運(yùn)作看市場(chǎng)前景……………………………………………

3、從本省俱樂(lè)部運(yùn)作看市場(chǎng)前景……………………………………………

4、從高端人群心理需求看市場(chǎng)前景…………………………………………

5、從高端人群消費(fèi)需求看市場(chǎng)前景…………………………………………

第二章 項(xiàng)目可行性分析……………………………………………………………………

一、市場(chǎng)需求分析…………………………………………………………………

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析………………………………………………………………

2、市場(chǎng)趨勢(shì)分析………………………………………………………………

3、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定………………………………………………………………

4、市場(chǎng)前景分析………………………………………………………………

二、環(huán)境分析………………………………………………………………………

1、旅游環(huán)境分析………………………………………………………………

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析………………………………………………………………

3、政策環(huán)境分析………………………………………………………………

4、社會(huì)環(huán)境分析………………………………………………………………

5、配套設(shè)施分析………………………………………………………………

6、人力資源分析………………………………………………………………

三、競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………

1、同行分析……………………………………………………………………

2、潛在因素分析………………………………………………………………

3、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明…………………………………………………………

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析………………………………………………………………

四、風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………………………………………………

1、資源風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

⑴ 前期客戶(hù)的不足…………………………………………………………

⑵ 專(zhuān)業(yè)人員的不足…………………………………………………………

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

4、政策風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

6、管理風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

7、托管風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

8、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………

第三章 財(cái)務(wù)利潤(rùn)分析………………………………………………………………………

一、營(yíng)業(yè)收入測(cè)算…………………………………………………………………

二、成本費(fèi)用測(cè)算…………………………………………………………………

三、薪金水平測(cè)算…………………………………………………………………

四、營(yíng)業(yè)稅…………………………………………………………………………

五、所得稅…………………………………………………………………………

六、盈利分析………………………………………………………………………

七、財(cái)務(wù)假設(shè)………………………………………………………………………

第四章 投資說(shuō)明……………………………………………………………………………

一、前期資金需求說(shuō)明……………………………………………………………

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度…………………………………………………………

三、投資形式………………………………………………………………………

四、抵押擔(dān)?！?/p>

五、回報(bào)償還………………………………………………………………………

六、吸收投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)…………………………………………………………

七、投資者介入管理………………………………………………………………

八、投資退出………………………………………………………………………

第五章 項(xiàng)目股票上市………………………………………………………………………

一、上市計(jì)劃………………………………………………………………………

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………

三、股權(quán)回購(gòu)………………………………………………………………………

四、股利分配………………………………………………………………………

第六章 項(xiàng)目實(shí)施及營(yíng)銷(xiāo)管理………………………………………………………………

一、成立俱樂(lè)部有限公司…………………………………………………………

二、高標(biāo)準(zhǔn)打造會(huì)所，保證硬件要求……………………………………………

三、制訂會(huì)所整體發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)規(guī)劃…………………………………………………

四、擬定會(huì)員章程會(huì)規(guī)……………………………………………………………

五、招聘人才、培訓(xùn)員工…………………………………………………………

六、與國(guó)際接軌，引入國(guó)際俱樂(lè)部管理公司托管………………………………

七、逐步與國(guó)內(nèi)外知名俱樂(lè)部、度假村、酒店、購(gòu)物中心、旅行社、航空公司、會(huì)展中心等建立聯(lián)盟和合作關(guān)系……………………………………………

八、擴(kuò)大規(guī)模、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，逐步樹(shù)立國(guó)際形象與品牌…………………………

附件：

第五篇：家裝店鋪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

大綱

1，籌備工作

2，經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，人事分工，招聘或簽署協(xié)議，3，開(kāi)始營(yíng)業(yè)，制定目標(biāo)或計(jì)劃

4，首單業(yè)務(wù)處理，跟蹤，驗(yàn)收

5，拓展業(yè)務(wù)渠道，分時(shí)段業(yè)務(wù)追蹤，業(yè)務(wù)跟進(jìn)及完成6，后續(xù)服務(wù)等

7，其他各項(xiàng)事宜

8，附件

一、籌備工作

1、詳細(xì)了解并理解家裝建材行業(yè)的盈利模式，經(jīng)營(yíng)方向，具體操作流程等。制定經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)方向，簽單流程，客戶(hù)服務(wù)，實(shí)施操作等各項(xiàng)工作詳細(xì)流程及所需材料文件等。

2、詳細(xì)了解所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品貨物的相關(guān)資料，多了解同行的商業(yè)模式及市場(chǎng)口碑，選定合適的幾家貨品供應(yīng)商，原則上一個(gè)產(chǎn)品最少選三家供應(yīng)商，避免發(fā)生缺貨，斷貨，中斷合作等問(wèn)題造成的影響及損失。在供貨價(jià)上有選擇余地，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品有價(jià)格、檔次、質(zhì)量、以及美感方面的對(duì)比。根據(jù)客戶(hù)要求選擇其所需的產(chǎn)品，成本及利潤(rùn)精算后，可制定套餐或優(yōu)惠方式做促銷(xiāo)手段。

3、與意向的供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議，供貨合同，拿到樣品做陳列展示，逐個(gè)精算各產(chǎn)品價(jià)格，制定售價(jià)及套餐等，產(chǎn)品組合銷(xiāo)售等手段，最大限度爭(zhēng)取利潤(rùn)空間。

4、經(jīng)營(yíng)店面的選擇，裝修及陳列，辦公設(shè)備等，原則上適合做前廳后倉(cāng)的店面比較理想。

二、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備

1、店面裝修妥善后，開(kāi)始做經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，陳列、擺設(shè)、效果、設(shè)計(jì)資料樣品庫(kù)等內(nèi)容。

2、人事分工，現(xiàn)有人員所負(fù)責(zé)的工作職責(zé)分工，避免分工不均及業(yè)務(wù)沖突發(fā)生的問(wèn)題，后備人力的招聘或合作。

3、與其他裝修工團(tuán)隊(duì)的合作，簽署合作協(xié)議合同，制定相關(guān)各項(xiàng)人力費(fèi)用，費(fèi)用精算等細(xì)節(jié)。了解并制定工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保能按時(shí)保質(zhì)量的完成工程并結(jié)款。

4、銀行開(kāi)立對(duì)公賬戶(hù)，相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，印章，合同正本，附加條款等，現(xiàn)金流及財(cái)務(wù)賬戶(hù)管理。

5、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理，稅務(wù)登記證等其他各項(xiàng)工商文件的辦理。

三、開(kāi)始營(yíng)業(yè)

1、準(zhǔn)備工作完成后，開(kāi)始營(yíng)業(yè)，每天值班人員安排，接待，廣告宣傳手段等，名片及宣傳資料的印制。

2、制作精美效果圖及畫(huà)冊(cè)，設(shè)計(jì)電腦圖庫(kù)，效果圖，供展示及客戶(hù)解說(shuō)用，也可制作成方便發(fā)放的小圖片，分為不同系列、不同風(fēng)格、及不同配飾、檔次、標(biāo)準(zhǔn)，原則上盡量簡(jiǎn)化，可根據(jù)客戶(hù)要求再適當(dāng)添加。

3、經(jīng)營(yíng)模式主要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，設(shè)計(jì)、裝修施工為輔，所以，要在銷(xiāo)售方面多下工夫，同時(shí)，可制定其他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如設(shè)計(jì)費(fèi)，施工費(fèi)等收費(fèi)。

4、制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃，雖然起步小，但是沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)就是虧損。制定每個(gè)月經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以每單業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)做為參考核算，去除各項(xiàng)費(fèi)用，訂立每月的業(yè)務(wù)單件數(shù)的任務(wù)，有任務(wù)才有動(dòng)力，不斷拓展業(yè)務(wù)來(lái)源及業(yè)務(wù)渠道，增加人力宣傳及人力資源拓展業(yè)務(wù)量，樹(shù)立市場(chǎng)及人脈關(guān)系口碑，為以后的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做鋪墊準(zhǔn)備。

四、首單業(yè)務(wù)

1、萬(wàn)事開(kāi)頭難，首單業(yè)務(wù)為重中之重，做好首單業(yè)務(wù)可以清晰確立目的，信心，同時(shí)也能精算出利潤(rùn)點(diǎn)，為市場(chǎng)口碑及業(yè)務(wù)開(kāi)拓打下基礎(chǔ)。

2、目標(biāo)客戶(hù)的接待工作，了解客戶(hù)需求，實(shí)地勘察，做出每單客戶(hù)裝修計(jì)劃書(shū)，設(shè)計(jì)圖，客戶(hù)服務(wù)、談判、費(fèi)用核算、簽單、預(yù)收費(fèi)等。

3、進(jìn)貨，下單備貨，聯(lián)系施工團(tuán)隊(duì)，制定施工計(jì)劃及完成驗(yàn)收時(shí)間，簽署施工協(xié)議書(shū)，監(jiān)督施工進(jìn)度及施工質(zhì)量，及時(shí)驗(yàn)收。

4、完工后做好后續(xù)服務(wù)，客戶(hù)填寫(xiě)施工驗(yàn)收滿(mǎn)意調(diào)查表。

5、客戶(hù)口碑宣傳跟進(jìn)，客戶(hù)推薦獎(jiǎng)勵(lì)，可獎(jiǎng)勵(lì)小禮品或小家電等實(shí)物。

五、拓展業(yè)務(wù)渠道，分時(shí)段業(yè)務(wù)追蹤，業(yè)務(wù)跟進(jìn)及完成1、通過(guò)人脈宣傳或合作宣傳，廣告宣傳等手段，加大知名度，拓展業(yè)務(wù)來(lái)源

2、可逐步推廣至新建小區(qū)樓盤(pán)，與銷(xiāo)售人員或地產(chǎn)商合作，廣納來(lái)源

3、制定每月任務(wù)件數(shù)量，確保能力所完成及不懈怠誤工。

4、對(duì)每單業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤，確保完成進(jìn)度及完成質(zhì)量驗(yàn)收合格。

5、填寫(xiě)業(yè)務(wù)報(bào)表及臺(tái)賬，對(duì)比業(yè)務(wù)收入及各項(xiàng)支出，改進(jìn)及優(yōu)化產(chǎn)品搭配和其他人力成本。

6、每月業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn)及貨品進(jìn)出款項(xiàng)，各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算登記入賬，賬面管理，收入配比，核算成本支出，利潤(rùn)收入。

7、其他各項(xiàng)整理工作。

六、客戶(hù)后續(xù)服務(wù)

1、每單客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表填寫(xiě)及業(yè)務(wù)詳細(xì)情況說(shuō)明登記，為以后的業(yè)務(wù)做參考，備案，記錄。

2、紕漏問(wèn)題的處理，客戶(hù)糾紛及不滿(mǎn)意問(wèn)題件業(yè)務(wù)的處理

3、客戶(hù)推薦及口碑宣傳的跟進(jìn)，獎(jiǎng)勵(lì)方案。

七、其他注意事項(xiàng)

1、合同文件的簽署注意

2、費(fèi)用款項(xiàng)的收取和支付

3、貨品的妥善保管，防盜

4、業(yè)務(wù)詳細(xì)記錄及客戶(hù)資料的保存

八、附件

1、《客戶(hù)意向合同及條款》打印樣表

2、《施工協(xié)議合同及條款》打印樣表

3、《裝修情況登記表》、《裝修造價(jià)費(fèi)用預(yù)算表》、《施工監(jiān)督檢查登記表》、《施工驗(yàn)收登記表》、《產(chǎn)品材料進(jìn)貨進(jìn)出登記表》、《客戶(hù)滿(mǎn)意調(diào)查表》等

4、各種宣傳資料 等