第一篇：2013溫江支公司保險公眾日活動總結(jié)

開展“全國保險公眾宣傳日”活動總結(jié)

為進一步加強保險公眾宣傳工作，不斷提高全社會保險意識，保監(jiān)會決定，將每年7月8日確定為“全國保險公眾宣傳日”，溫江支公司嚴格按照保監(jiān)會和上級公司的要求，僅僅圍繞今年宣傳日的主題 “傾聽由心，互動你我”，開展了一系列宣傳日活動。具體情況如下： 此次“全國保險公眾宣傳日”活動溫江支公司經(jīng)理室高度重視，立即組織專人嚴格落實上級公司做出的活動部署，制作“全國保險公眾宣傳日”活動標語“保險讓生活更美好”，懸掛于溫江支公司辦公職場顯著位置處。溫江支公司于2013年7月8日在經(jīng)理室的組織下，召開了以“保險讓生活更美好”為主題的晨會，會議向所有員工傳達今年7月8日是首個全國保險公眾宣傳日，以及公司對此宣傳日活動的具體要求和高度重視。大家都踴躍參加，積極響應(yīng)活動安排，銷售人員通過以走訪合作修理廠、合作代理渠道的方式，向合作單位宣傳“保險公眾日”，有利于合作單位對保險的了解和支持，加強相互之間的聯(lián)系，實現(xiàn)合作共贏。其他工作人員通過以電話的方式邀請自己的客戶和親朋好友到我司參觀，向他們宣傳保險，了解保險。通過全國保險公眾宣傳日活動，大力普及保險知識，深入介紹保險功能作用，廣泛宣傳保險業(yè)在完善現(xiàn)代金融、社會保障、農(nóng)業(yè)保障、防災(zāi)減災(zāi)、社會管理等“五大體系”建設(shè)中的成效，促進保險業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，努力實現(xiàn)“保險，讓生活更美好”。

第二篇：2014年保險公眾宣傳日活動總結(jié)

XXX公司關(guān)于2014年全國“保險公眾宣傳

日”活動總結(jié)的報告

為進一步加強保險公眾宣傳力度，改善保險行業(yè)整體形象，避免信任危機，提高客戶忠誠度，促進行業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展。同時提高公眾保險意識，更廣泛激發(fā)保險需求，促進保險行業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，XXX分公司根據(jù)《關(guān)于做好XXX2014年“全國保險公眾宣傳日”活動相關(guān)工作的通知》文件精神，按照省公司的工作要求，緊緊圍繞今年宣傳日的主題“愛無疆，責(zé)任在行”，于7月8日-9日期間開展了系列宣傳活動，活動取得較好成效?，F(xiàn)就具體情況總結(jié)報告如下：

一、廣泛宣傳，提升感知。我司主要通過在市分公司本部及下轄支公司、營銷部的營業(yè)場所放置活動宣傳海報、易拉寶展架方式對今年“保險公眾宣傳日”的主題進行廣泛宣傳同時在市分公司正門及主要營業(yè)場所懸掛橫幅為活動進行造勢。

二、開展服務(wù)體驗活動。我司通過邀請客戶進行現(xiàn)場咨詢及服務(wù)體驗，進一步加深了公眾對公司及保險業(yè)務(wù)的理解，讓客戶對公司保單服務(wù)流程優(yōu)化與柜面服務(wù)便捷性有了更為直觀的感受，取得較好的宣傳效果。

三、豐富宣傳形式，擴大影響。我司除在營業(yè)場所通過海報、易拉寶等工具宣傳外，還利用市分公司的內(nèi)部網(wǎng)站平臺、公司視頻會議等豐富的形式，進一步擴大活動宣傳影響范圍。

以上情況，特此報告

第三篇：縣保險支公司工作總結(jié)[范文]

20年，是某縣保險支公司突破自我、不斷發(fā)展的一年。各項任務(wù)指標的完成值達到歷史的最好水平，內(nèi)控管理水平得到更進一步的提高。

20年，全司員工落實科學(xué)發(fā)展觀的要求，在市分公司黨委、總經(jīng)理室的關(guān)心、支持下，齊心協(xié)力、銳意進取，緊跟省公司的戰(zhàn)略部署，把握主動，明確目標，扎實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展?；緦崿F(xiàn)了公司20年的各項工作經(jīng)營目標，總保費達到億元，比去年增長%。

20年，保險公司某縣支公司以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握工作重點，積極有效地開展工作，取得了較好的經(jīng)營成果。

一、20年的經(jīng)營成果和工作情況總結(jié)

從20年開局以來，截止到12月日，我司共完成保費收入萬元，比去年同期的萬元增長了%；其中股份公司總保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；新單保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；期交保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；10年期保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；短險保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；中介躉交保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%。

（一）個險業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。

上級公司多次在各種會議中強調(diào)，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。

公司上下充分領(lǐng)會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著公司的計劃指標轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才從根本上增強了凝聚力，公司的個險隊伍呈現(xiàn)出積極主動、健康向上的精神面貌。

同時，適時進行營銷職場的調(diào)整與規(guī)劃。年初，將城區(qū)營銷的兩個職場重新進行人力調(diào)整，劃分為三個職場，形成職場間的相互競爭、奮勇達標的態(tài)勢。

還組建了組訓(xùn)科，進一步加強完善個險授課培訓(xùn)力量。為全年的產(chǎn)說會、各項培訓(xùn)工作的順利舉辦打下了基礎(chǔ)。

2、針對全年各階段經(jīng)營重點，我公司積極配合市公司各項安排，結(jié)合實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。

從年初開始，就針對一年的工作方向，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達到基礎(chǔ)目標，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中，業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。

公司也適時推出各類業(yè)務(wù)競賽方案，有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年發(fā)展進行了有效的拉動。如：年初推出業(yè)務(wù)競賽方案，全面提升規(guī)模保費，實現(xiàn)了開門紅；年中圍繞分散型業(yè)務(wù)的發(fā)展要求，推出了“”的競賽活動，充分調(diào)動廣大業(yè)務(wù)伙伴的工作積極性，保證了目標順利達成，最終完成萬余元，超額萬多元；四季度，根據(jù)上級公司的部署安排，推出相關(guān)的方案提升十年期交業(yè)務(wù)發(fā)展，有效地拉動了業(yè)績增長。

3、一手抓基礎(chǔ)管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會，提高保費，保證目標達成。

（1）認真分析團隊實際，從基礎(chǔ)工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠發(fā)展，是我公司長期以來始終堅持的方向，在20年，基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。

在早會經(jīng)營方面，我公司始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，進一步做好出勤管理，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，引導(dǎo)團隊進一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)，有力地推動了各項工作的落實。

此外，我司在活動管理、舉績率管理等多個基礎(chǔ)管理方面也都進行了深入持續(xù)的探索與實踐，為持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（2）抓基礎(chǔ)管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，使個險業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

回顧20年的經(jīng)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦各類產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果。充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的答謝會版本。答謝會的舉辦局面如火如荼，高潮迭起。

為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)

量與效果，無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設(shè)置；從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練；每一個細節(jié)都要精心策劃、充分準備；講師、組訓(xùn)人員積極配合，服從公司大局，經(jīng)常加班加點，展現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使各類業(yè)務(wù)得到良好發(fā)展。

4、積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，進一步發(fā)展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點擴大公司影響，提升戰(zhàn)斗力。

我司多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)方面成效顯著，已形成了以縣公司為中心，個鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險營銷服務(wù)部的合理布局，農(nóng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長成為目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要方面。

例如今年，我司的網(wǎng)點完成期交總保費達萬余元、卡折業(yè)務(wù)萬余元，人力規(guī)模人，網(wǎng)點完成期交總保費達萬余元、卡折業(yè)務(wù)萬元。其他個農(nóng)村網(wǎng)點各項業(yè)務(wù)指標也均比往年有了長足的發(fā)展。

通過農(nóng)村網(wǎng)點廣大業(yè)務(wù)伙伴的辛勤工作，不僅給廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費。在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點建設(shè)帶來的社會效益更加明顯，在設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保險公司的影響力占據(jù)突出地位，保險的社會意義和作用得到老百姓的認同，為我們事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（二）收展業(yè)務(wù)方面

今年，我司收展部門的工作有了較大的發(fā)展與改觀，改變了以往只收不展的做法。每位收展人員通過續(xù)收為拜訪理由，接觸客戶，加強溝通，有效的提高了期交新單業(yè)績，真正成為了“收”“展”隊伍。

20年，收展部共收取續(xù)收保費萬元，占全部應(yīng)收保費的%；全年期交保費共達成萬余元，比去年增長了%。

由此可見，收展隊伍如果充分發(fā)揮能力，以“收”帶“展”，是有著非常大的潛力可挖。因此，明年將會更進一步的加強收展隊伍的建設(shè)，充實人員，提高隊伍素質(zhì)，充分挖掘老客戶資源，使收展力量得以壯大，成為一支有戰(zhàn)斗力的展業(yè)隊伍。

（三）團險業(yè)務(wù)發(fā)展情況

今年，我公司為全面開拓團業(yè)短險市場，在團業(yè)部下屬成立了綜合銷售部，選聘了一些有能力、有背景、有水平的資深業(yè)務(wù)人員充實到團險一線，培養(yǎng)出團個險的綜合銷售能手。

通過目前的工作實踐證明，由于團業(yè)隊伍建設(shè)得到了加強，抓住了短險業(yè)務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵因素，所以今年的團業(yè)有了較快的發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。

20年，短險保費完成萬元，比去年同期萬元增長了%。為市分公司完成年任務(wù)作出了應(yīng)有的貢獻。

今年，團業(yè)在市公司的指導(dǎo)、支持下，解放思想，銳意進取，成功的進入行業(yè)，通過采用險對其行業(yè)人員進行承保，開拓出一條業(yè)務(wù)發(fā)展的新路；同時公司在建工險上，要求團險綜合銷售人員主動出擊，找路子，走出去，直接與建筑業(yè)主聯(lián)系開展建筑工程保險；在學(xué)生保險業(yè)務(wù)上，我們在政府承保學(xué)生險的基礎(chǔ)上，積極與勞動局、教委等部門聯(lián)系，得到縣政府、教委的大力支持，成功推出了城鎮(zhèn)居民學(xué)生保險的補充保險，年此項業(yè)務(wù)初顯成效。

這些工作為今年短險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，并為以后的工作提供了創(chuàng)新思考的榜樣。

（四）中介業(yè)務(wù)發(fā)展情況

兼業(yè)代理是“沖盤子、上規(guī)?！钡年P(guān)鍵，因此，我們采取了一系列積極措施，保證中介業(yè)務(wù)的正常健康發(fā)展。

一方面是支持中介隊伍的發(fā)展建設(shè)，在政策上給予傾斜，另一方面，充分放權(quán)至中介部，由其根據(jù)市場情況，及時出臺方案，保證市場份額不降、銀保陣地不丟。

今年，中介躉交保費萬元，比去年同期萬元增長了%。年中介業(yè)務(wù)雖發(fā)展較大，但也存在不足，如費用控制不科學(xué)。在明年中介業(yè)務(wù)方面，我們首先要從基礎(chǔ)管理入手，科學(xué)的合理安排執(zhí)行政策。

公司還出臺各類方案，全司動員，調(diào)動內(nèi)勤人員的積極性，使公司內(nèi)勤與業(yè)務(wù)一線人員一起為公司再創(chuàng)億元縣共同做貢獻，全司上下一盤棋，完成了上級公司下達的任務(wù)目標。

（五）內(nèi)控管理方面

縣支公司作為基層展業(yè)單位，既有一線展業(yè)部門，也有相關(guān)的客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)處理等職能部門。所以在全面發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，還要做到依法合規(guī)經(jīng)營，符合公司管理的各項要求。

如何使各部門形成合力，有效的讓管理推動業(yè)務(wù)健康發(fā)展，借業(yè)務(wù)發(fā)展促進管理水平，因為這是全年工作能否全面推進、提升的一個重要因素。

因此今年，為了更好地做好各部門間的配合工作，多次召開辦公會、協(xié)調(diào)會，以工作目標為會議目的，既強調(diào)管理的重要性及原則性，也提倡原則性與靈活性相結(jié)合，更好的提高各部門的主觀能動性，加強大局意識，使各部門、各部門負責(zé)人都能從公司的全局角度考慮問題、解決問題。

截止到目前，我司20年的各項業(yè)務(wù)、財務(wù)、客服檢查均已順利通過，沒有發(fā)生重大違規(guī)違紀的情況。

除此以外，還著力加強執(zhí)行力建設(shè)、加強內(nèi)控。如今年，成立了辦公室，統(tǒng)一了派車調(diào)度，合理有序的安排車輛使用；對于日常辦公用品、低值易耗品，都要求必須有申報、審批，方可領(lǐng)用；對于超權(quán)限的業(yè)務(wù)、財務(wù)處理，要求必須嚴格按規(guī)章制度上報，不得越權(quán)。

（六）學(xué)習(xí)教育方面

學(xué)習(xí)是進步的根源。黨的十六大提出：“要形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”。

全司人員廣泛深入的認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。充分了解掌握了科學(xué)發(fā)展觀的第一要素是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。

按照“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放”的要求，學(xué)會了正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險防范的關(guān)系，正確處理公司效益與社會效益的關(guān)系，同時，強化搶抓機遇觀念，強化第一要務(wù)觀念，強化經(jīng)濟效益觀念，強化合規(guī)經(jīng)營觀念，強化創(chuàng)新進取觀念。找準著力點，增強搶占市場的緊迫性。

作為基層保險公司，更要抓住重點，實行城鄉(xiāng)聯(lián)動，促進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，下大力氣開拓中心集鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。要加強服務(wù)，加快網(wǎng)點建設(shè)步伐，擴大中心集鎮(zhèn)的輻射作用。要大力發(fā)展團險綜合銷售、中介理財師隊伍，實行全方位和多途徑多渠道展業(yè)。完善和創(chuàng)新展業(yè)方式，以短促長，實現(xiàn)長短并舉。加大售后服務(wù)工作力度，建立理賠公示制和服務(wù)公開承諾制，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量。

在日常工作中，也鼓勵各部門員工、伙伴在工作中積極創(chuàng)新，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們工作事業(yè)的進步。例如今年團險部用險承保制造業(yè)便是一個創(chuàng)新促進業(yè)務(wù)發(fā)展的實例。

二、20年的工作安排

面對成績斐然的20年，盡管我們的各項指標比往年均有令人欣喜的發(fā)展，但從全省縣域情況來看，我們的進步是有限的，在縣級公司排名位次還不夠理想。

差距就是落后。我們將強抓各業(yè)務(wù)渠道的基礎(chǔ)管理，在20年的各項任務(wù)目標下達后，精心謀劃，將任務(wù)目標分解落實到各個業(yè)務(wù)部門，實行目標管理。

(一)個險業(yè)務(wù)工作安排

20年個險工作盡管也取得了一些發(fā)展與進步，但與年初目標仍有一些差距，如個險期交目前完成了萬元，未完成全年的任務(wù)數(shù)；人力規(guī)模也沒有跟隨上全省的發(fā)展水平；駐村服務(wù)員制度的管理還較薄弱。

這三者是目前我公司的弱項，計劃在明年要全面、認真的加強基礎(chǔ)管理，加強團隊建設(shè)，總結(jié)駐村服務(wù)員兼職多、專職少、難管理等問題，加強農(nóng)網(wǎng)部管理力量，增加人員，專人負責(zé)駐村代表例會、培訓(xùn)等工作；同時，組織開展形式多樣的增員活動，及時給團隊注入新鮮血液，保持業(yè)務(wù)員高昂的斗志。

我們還要加強個險業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，對我司的個人業(yè)務(wù)發(fā)展情況認真進行梳理，因地制宜的制訂方案，提高業(yè)務(wù)人員的展業(yè)熱情；抓好基礎(chǔ)管理工作，確實提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。對每個業(yè)務(wù)人員的展業(yè)情況進行電話、短信追蹤，保證任務(wù)分解計劃得到真正的落實。

認真貫徹和利用《基本法》，結(jié)合明年的任務(wù)目標，對主管和業(yè)務(wù)人員嚴格考核，做到吐故納新，使營銷隊伍健康的發(fā)展，加強增員和新人育成，保證一定的人力規(guī)模，穩(wěn)定隊伍、發(fā)展業(yè)務(wù)。

繼續(xù)采用分紅說明會與高端說明會相結(jié)合的方法，以及等險種并重進行銷售。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。發(fā)揮公司的平臺作用，樹立公司的品牌形象，集中力量，協(xié)助促成，保證業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

(二)團險業(yè)務(wù)工作安排

團險部正計劃加強隊伍建設(shè)，充實人力，明年將分設(shè)兩支銷售隊伍。通過人力的擴張和素質(zhì)的提高，進一步提升我司的團險市場開拓能力。

明年，我司團險部會繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，拓寬思路，積極尋找新的短險業(yè)務(wù)增長點，使得短險保費的來源多樣化、險種分散化，避免短險業(yè)務(wù)在一定時間段內(nèi)起伏過大，促進短險業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

(三)中介業(yè)務(wù)工作安排

目前，中介部已在招聘人員，認真打造好專管員與理財師兩支隊伍，為明年躉交、期交保費的任務(wù)目標達成做好人力資源準備。同時，還要繼續(xù)做好各渠道代理單位的公關(guān)工作，重點宣傳我們的公司品牌、險種品牌，加強與他們溝通，確保開門紅工作的順利開展。

在目前管理要求日新月異的形式下，不論是新老客戶經(jīng)理，均需理順思想，轉(zhuǎn)變觀念，以適應(yīng)新形式、新市場的要求；尤其是新任客戶經(jīng)理初涉營銷，業(yè)務(wù)不熟練，除強化培訓(xùn)外，要加強幫扶，做好傳幫帶工作。

在年末歲初這個承上啟下的時點上，回顧以往，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。

面對今年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，我司會戒驕戒躁，認真進行自我對照檢查，分析數(shù)據(jù)，在肯定各項工作的同時，找出差距所在；強化責(zé)任意識和大局意識，為明年工作的持續(xù)穩(wěn)定地增長作進行積極有效的布署。

20年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新發(fā)展，我司將會在市分公司黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)認真貫徹省公司的號召，樹立科學(xué)發(fā)展觀，居安思危，永無句號，團結(jié)拼搏，奮勇爭先，以高度的責(zé)任感和強烈的事業(yè)心，百尺竿頭更進一步，再攀新高峰，確保實現(xiàn)20年“開門紅”！

第四篇：保險支公司上半年工作總結(jié)

寧靜致遠 穩(wěn)健前行

尊敬的總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)：

回眸201*年上半年，保險支公司緊跟分公司、中支總經(jīng)理室的經(jīng)營思想，一步一個腳印，圍繞“開門紅”“二月組織發(fā)展”“五六聯(lián)動”腳踏實地進行業(yè)務(wù)推動及組織發(fā)展；堅持價值轉(zhuǎn)型，強化團隊基礎(chǔ)管理，倡導(dǎo)團隊感恩文化，切實保證隊伍強勁發(fā)展勢頭，現(xiàn)對***支公司工作做以下匯報：

一、上半年總結(jié)：

1、上半年價值保費達成314萬，達成率62%，與去年達成率持平。

2、月均合格率34.5%，較去年上升4%。

3、合格部組率96%，較去年上升8%。

4、日均參會率27%，相對去年出勤率有所下滑。

主要問題和不足

1、團隊出勤率較低，基礎(chǔ)管理制度不完善

2、主管自主經(jīng)營能力較差

3、營銷員對內(nèi)勤依賴性較大，不能獨立運作部門經(jīng)營

4、價值達成進度相對較慢

5、規(guī)模人力新增不足，績優(yōu)沉淀薄弱，導(dǎo)致團隊經(jīng)營疲軟

二、下半年工作計劃

展望201*年下半年，整個保險行業(yè)充滿機遇與挑戰(zhàn)，對***來說更是一飛沖天的大好時機，***支公司現(xiàn)在成績的取得不是一朝一夕的功勞，下半年，我們將緊跟公司營銷節(jié)奏，腳踏實地做事，務(wù)實、合規(guī)經(jīng)營，確保實現(xiàn)業(yè)績、增員雙豐收。

目標措施的達成離不開組織發(fā)展的有效跟進，下半年，***將主要倡導(dǎo)增員文化，切實保證團隊架構(gòu)的穩(wěn)定，消除季度合格人力10人以下的薄弱小組，大部、大組、大直轄架構(gòu)理念深入團隊文化，下面將列出達成下半年目標的具體計劃：

目標措施及計劃：

1、借力七八擴軍組織發(fā)展，三季度實現(xiàn)新增40人上崗。

2、清分團隊人力，剔除虛有人力，年底實現(xiàn)規(guī)模人力300人目標。

3、三季度，育成***、***兩個資深業(yè)務(wù)主任，為15年晉升營業(yè)區(qū)部經(jīng)理，***部經(jīng)理晉升總監(jiān)鋪平道路。三季度務(wù)必育成***、***、***、***四位業(yè)務(wù)主任，年底之前育成***、***、***三位主任。著重關(guān)注***、***、***、***四位潛力準主任晉升；爭取在年底實現(xiàn)30個合格小組架構(gòu)。

4、在夯實***部直轄、***直轄發(fā)展的前提下，準備抓住時機在三季度育成***部，在今年實現(xiàn)一區(qū)三部的架構(gòu)模式。

5、借助雙獅政策，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)引導(dǎo)業(yè)務(wù)主任層級學(xué)會批發(fā)式增員，幫助業(yè)務(wù)主任確定合適目標，制定可行計劃，確保每期有雙獅、訓(xùn)后必規(guī)劃、規(guī)劃必追蹤、追蹤必定級的雙獅追蹤跟進制度。

6、借力《基本法》，強調(diào)業(yè)務(wù)主任新增必要性，區(qū)經(jīng)理對于月度無新增主任面談警告，雙月無新增主任營業(yè)區(qū)上墻警告，季度無新增業(yè)務(wù)主任全轄通報警告。

7、引導(dǎo)晉升文化，樹立增員標桿，由新培組訓(xùn)設(shè)立營業(yè)區(qū)伯樂榜，對月度、季度伯樂全轄分享、表彰，倡導(dǎo)增員文化；新人入司即新增、正式新增促留存。

8、已經(jīng)篩選出的準主任，晉升預(yù)警上墻，時刻緊盯晉升差距，幫助制定新增目標及晉升規(guī)劃，營業(yè)區(qū)內(nèi)PK式晉升，內(nèi)勤及時挑選優(yōu)秀營銷員入圍準主任隊伍，成為團隊裂變主力軍。

9、區(qū)經(jīng)理懇談上轄主任，敲打疲軟團隊長，引導(dǎo)其憂患意識、晉升意識，團隊裂變是把雙刃劍，不想被淘汰，只能向前沖。

10、新培組訓(xùn)完善新人上崗后續(xù)銜接培訓(xùn)，***已經(jīng)有一套完整的新人培訓(xùn)訓(xùn)練師梯隊，確保新人訓(xùn)后立即上崗，上崗后快速熟知專業(yè)技能，適應(yīng)新保險時代專業(yè)化銷售模式。

寧靜致遠，穩(wěn)健前行，時時博弈，沖刺巔峰，201*年注定是***夯實架構(gòu)，穩(wěn)步前行的關(guān)鍵年；所有內(nèi)勤及外勤隊伍定將緊跟總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)，超標完成總經(jīng)理室下達的目標！使命必達！勇往直前！

第五篇：保險支公司三年發(fā)展規(guī)劃

第一部分經(jīng)營環(huán)境分析

一、經(jīng)濟環(huán)境分析

2006年，**地區(qū)生產(chǎn)總值由2000年的124.4億元，提高到2006年的236.2億元，同比上年增長15.45%，超過“十五”計劃目標5.45個百分點。其中，全社會固定資產(chǎn)投資完成70.2億元，增長19.6%；財政總收入22.5億元，糧食總產(chǎn)值達到32.4億

元,增長指數(shù)9.1%；工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值37.78億元，增長33.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8333元，農(nóng)村居民人均純收入4180元，分別增長12.3%和21.4%，；社會消費品零售總額實現(xiàn)56.5億元，年均增長下降0.1%。

“十一五”期間，是**市全面建設(shè)小康社會，實施振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略，加快資源型城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，也是**市經(jīng)濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期。“十一五”時期**市面臨的發(fā)展環(huán)境和條件較為有利。國家繼續(xù)實施東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略，我市也出臺了一系列扶持政策，支持資源型城市轉(zhuǎn)型，為**發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，迎頭趕上，創(chuàng)造了條件；近年陸續(xù)上了一批大項目，為**市加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，其帶動效應(yīng)將會逐步擴大。**市擁有兩個國家一級陸路口岸，中俄兩國政府積極支持地方間開展經(jīng)貿(mào)合作，為利用沿邊優(yōu)勢，做大做強對俄合作提供了舞臺。**資源豐富，能源充足，生態(tài)良好，為吸引投資和產(chǎn)業(yè)集聚，實現(xiàn)資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)變提供了有利條件；**具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為吸引戰(zhàn)略投資者提供強有力的支撐；在國家政策和地方鼓勵之下，**的大經(jīng)濟環(huán)境進一步向好，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，社會主義新農(nóng)村的建設(shè)，各種保險的需求將明顯增大，同時為財險的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間。

二、財產(chǎn)險行業(yè)分析

（一）財產(chǎn)險整體發(fā)展狀況

保險市場的改革與開放使得**地區(qū)的保險市場得到進一步拓展。2006**地區(qū)總保費收入9.6254億元，比上年增長48%。其中，財產(chǎn)險收入1.1682億元，同比增長142%，財險深度0.49%，密度61.03元/人。雖然財險市場飛速發(fā)展，但市場開發(fā)程度仍然落后于發(fā)達地區(qū)，存在發(fā)展空間?！秶鴦?wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》出臺后，保險業(yè)在國家經(jīng)濟社會整體布局中的定位更加清晰，政府推動和政策支持保險業(yè)發(fā)展的力度不斷加大。**市政府和行業(yè)主管部門把保險業(yè)納入自身發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮，社會各界對商業(yè)保險在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中重要作用的認識逐步提高，保險業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境逐步改善。黑龍江保監(jiān)局出臺了《黑龍江省保險業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，確立了非壽險主要預(yù)期目標為：到2010年，全省財產(chǎn)保險保費收入44億元，年均增長16%。

（二）財產(chǎn)險市場情況分析

**地區(qū)財險業(yè)務(wù)統(tǒng)計表(截止至06年12月份，單位/萬)，**地區(qū)各公司保險業(yè)務(wù)統(tǒng)計表（截止至06年12份，單位/萬）

第三部分實現(xiàn)目標的關(guān)鍵舉措

一、業(yè)務(wù)措施

（一）市場定位

城市市場是個現(xiàn)實的大市場和業(yè)務(wù)發(fā)展制高點，必須站在戰(zhàn)略著眼點的高度抓好城市市場布局，在占領(lǐng)城市市場同時積極拓展農(nóng)村市場。一是堅持中長期業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針，確立兩個中心，兩條腿走路的戰(zhàn)略構(gòu)思，做到城鄉(xiāng)并舉，協(xié)調(diào)發(fā)展，先抓城市上規(guī)模、培養(yǎng)縣域攢后勁，全面開展農(nóng)村市場，夯實基礎(chǔ)快發(fā)展、擴張隊伍占市場。二是在基層公司設(shè)置上，采取中心輻射周邊的辦法和小機構(gòu)多網(wǎng)點的策略，發(fā)揮專員職能作用，在農(nóng)村網(wǎng)點、個人代理人隊伍、運營管理機制建設(shè)方面下功夫，以建立和完善農(nóng)村社會保障體系和服務(wù)三農(nóng)為切入點，加大農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展深度，建設(shè)起遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搶占農(nóng)村市場。

（二）推行積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動政策

用足用活上級給予的政策，落實產(chǎn)險專員制度，完善產(chǎn)險專員進駐壽險營業(yè)單位相關(guān)管理工作，策劃全系統(tǒng)產(chǎn)險專員業(yè)務(wù)競賽方案，貫徹落實積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動政策，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造寬松的良好的業(yè)務(wù)發(fā)展條件與環(huán)境。

（三）全面實行目標考核激勵機制

強化目標管理，逐級量化考核。建立一個以保費、資金、費用、賠款、應(yīng)收保費、利潤等主要綜合指標為基礎(chǔ)的經(jīng)營績效評價系統(tǒng)，以此推動基層公司向集約化、規(guī)?；?jīng)營方向發(fā)展。鼓勵加快發(fā)展業(yè)務(wù)，實行經(jīng)營目標責(zé)任制，將薪酬待遇與經(jīng)營目標掛鉤，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務(wù)晉升、薪酬、獎勵等方面給予關(guān)懷，為員工的成長與發(fā)展提供舞臺和空間。

二、隊伍建設(shè)措施

加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。吸納思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人組建過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，要把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成作風(fēng)過硬、政治穩(wěn)定、富有朝氣、勇于開拓、精誠團結(jié)的戰(zhàn)斗集體。

加強直銷隊伍建設(shè)。在員工隊伍建設(shè)中，重點建好專業(yè)化員工隊伍。建立誠信、專業(yè)、高效的直銷團隊。制定直銷基本法和業(yè)務(wù)操作流程，招收高素質(zhì)營銷人才，進行不斷強化的培訓(xùn)和績效管理。

加強中介

渠道隊伍建設(shè)。堅持低成本、高質(zhì)量和互惠互利原則，整合市場中所有能夠為我們所用的渠道資源，爭取多種模式的合作，建立策略型、戰(zhàn)略型合作關(guān)系。

加強專業(yè)與互動隊伍管理。按照總公司要求組建互動專管員隊伍，原則上在每個有業(yè)務(wù)的國壽股份營業(yè)職場配備1－2名專管員，壽險各縣區(qū)支公司和營銷部組織相互代理業(yè)務(wù)，開展代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、內(nèi)控管理措施

業(yè)務(wù)要發(fā)展，制度要先行。一是增強風(fēng)險管控意識，教育和引導(dǎo)員工樹立正確的風(fēng)險防范意識，自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，正確處理風(fēng)險防范和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系。二是加強財務(wù)制度建設(shè)，正確引導(dǎo)公司的經(jīng)營活動。建立完善的預(yù)算制管理體制，強化責(zé)任意識；建立周轉(zhuǎn)金管理制度，嚴格收支兩條線；實行財務(wù)負責(zé)人委派制度，以完善內(nèi)控機制，加強風(fēng)險控制力度。三是加強業(yè)務(wù)管理，提高市場拓展能力。在核保管理上，嚴格執(zhí)行集中統(tǒng)一的核保政策。在理賠管理上，規(guī)范理賠流程，嚴格控制核賠權(quán)限，設(shè)定核賠服務(wù)時限，針對賠付較為集中的運工險設(shè)置便捷的理賠服務(wù)體系。