第一篇：7電影院里的促銷(xiāo)活動(dòng)--活用促銷(xiāo)組合

[綜合案例及點(diǎn)評(píng)]電影院里的促銷(xiāo)活動(dòng)－－活用促銷(xiāo)組合某策劃Ａ公司的一個(gè)案例。各種促銷(xiāo)手段的相互配合和協(xié)調(diào)的促銷(xiāo)組合的問(wèn)題，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中必須解決產(chǎn)問(wèn)題是，你要根據(jù)實(shí)際的需要活用有關(guān)的理論。90年代某年底，這家公司受某風(fēng)扇廠的委托，完成一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主打產(chǎn)品就是該廠新推出的“時(shí)花”牌暖風(fēng)器，據(jù)廠家介紹，這種暖風(fēng)器是采用日本進(jìn)口的新型瓦棱式陶瓷發(fā)熱的組件，熱效率非常高，省電節(jié)能，沒(méi)有明火，不耗氧，機(jī)內(nèi)采用低耗、低噪音和永不磨損型的風(fēng)扇電機(jī)，機(jī)殼散熱窗和加熱器固定架均采用耐高溫、阻燃型的優(yōu)質(zhì)工程塑料，能起到永不變形的效果，機(jī)內(nèi)安全保險(xiǎn)裝置，兩小時(shí)內(nèi)可調(diào)定時(shí)，冬季可用取暖，夏季可納涼。委托商期望Ａ公司有助于完成以下的目標(biāo)：推出新的品牌，以此來(lái)提高他的知名度；樹(shù)立委托商在城市中的良好形象，為轉(zhuǎn)年的夏令產(chǎn)品，如電風(fēng)扇的銷(xiāo)售來(lái)奠定基礎(chǔ)；有助于投入該市的9800臺(tái)的暖風(fēng)機(jī)的銷(xiāo)售。

Ａ公司得到了該業(yè)務(wù)之后，市場(chǎng)調(diào)研部對(duì)當(dāng)?shù)氐呐L(fēng)機(jī)市場(chǎng)作出了如下的判斷：第一，市場(chǎng)上共有近20種品牌的同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，此外還有20種各式石英管取暖器和十余種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口的取暖器，它們共同組成今年的取暖器市場(chǎng)。第二，銷(xiāo)售實(shí)際表明，石英管的因?yàn)閮r(jià)格偏低，且能見(jiàn)到明火，令人感到最暖和的；暖風(fēng)器和鈾氫基本持平，暖風(fēng)器主要是由家庭購(gòu)買(mǎi)，鈾氫多由集體來(lái)購(gòu)買(mǎi)，在各種品牌中，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者看好的是上海產(chǎn)的康立新的一個(gè)品牌，還有一些別的品牌，原因是這些產(chǎn)品的產(chǎn)地有明顯的區(qū)域公關(guān)優(yōu)勢(shì)，造型超凡脫俗，廣告攻勢(shì)強(qiáng)大，時(shí)花銷(xiāo)售名列各種品牌的十名以后。第三，入冬以后，各種取暖器的廣告迂演迂烈，當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的幾張報(bào)紙上平均每天刊出了三到四條這類(lèi)廣告，令消費(fèi)者難以抉擇，委托商如果繼續(xù)以廣告形式來(lái)宣傳產(chǎn)品，恐怕是徒勞無(wú)益的，因?yàn)槊襟w的廣告太多了。第四，促銷(xiāo)時(shí)花暖風(fēng)器，有一些不利的因素，與旺銷(xiāo)產(chǎn)品相比有明顯的不足：不能旋轉(zhuǎn)、不能加濕、出風(fēng)的窗口太小、色澤單調(diào)（只有紅色）；知名度低，被調(diào)查者中，只有2%－3%的人表示知道時(shí)花；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布非常的稀疏，在當(dāng)?shù)?5家大型商場(chǎng)中，只有3家銷(xiāo)售時(shí)花產(chǎn)品，而且因?yàn)橛绊戄^小，3家商場(chǎng)都未將時(shí)花暖風(fēng)機(jī)陳列在醒目位置。至此，TBS公司得出的結(jié)論是，以廣告為主的促銷(xiāo)方案肯定是行不通的，必須開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

幾乎與此同時(shí)，這家公司被邀請(qǐng)與市電影公司的老總探討電影院經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，該市影院10月份的上座率，平均只有10%，當(dāng)時(shí)最紅的《霸王別姬》也只得到了上座率40%。這種狀況啟發(fā)了Ａ公司把企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)引入電影院，讓企業(yè)和影院相得益彰，各得其所，經(jīng)委托商的認(rèn)可，Ａ就是以公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)為主線，提出題為時(shí)花促銷(xiāo)的新創(chuàng)舉，即市民免費(fèi)看電影的企劃案，主要內(nèi)容是：第一，選擇市內(nèi)與四家商場(chǎng)相監(jiān)的電影院，于12月5號(hào)周末共放映8部中外著名影片，請(qǐng)市民免費(fèi)觀看，每場(chǎng)開(kāi)映前1小時(shí)，發(fā)放電影票，每張電影票附贈(zèng)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和時(shí)花產(chǎn)品九折的優(yōu)惠券一張；第二，在同一天舉行新聞發(fā)布會(huì)，突出免費(fèi)看電影的首創(chuàng)性，希望以此獲得公共傳媒的宣傳；第三，在放映前的三天，在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙的顯要位置，推出活動(dòng)的廣告；第四，廣告宣傳主要是安排在電影院完成。他的具體策劃提前5天在各電影院門(mén)前懸掛橫幅“12月5日，時(shí)花促銷(xiāo)新創(chuàng)舉，市民免費(fèi)看電影”；當(dāng)天在各大影院陳列時(shí)花產(chǎn)品和展示牌，有禮儀小姐向觀眾來(lái)介紹產(chǎn)品；每場(chǎng)電影放映前和放映中播放介紹企業(yè)和產(chǎn)品的記錄片，每場(chǎng)電影放映以后，按座位號(hào)從觀眾中現(xiàn)場(chǎng)抽出幸運(yùn)星一名，獎(jiǎng)給時(shí)花暖風(fēng)

機(jī)一臺(tái)，幸運(yùn)半星十名，獎(jiǎng)給其它的時(shí)花產(chǎn)品一份，可貴的是委托商在開(kāi)映前將產(chǎn)品打入另外十家商場(chǎng)，還把各展示臺(tái)裝飾的十分注目。

后來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)效果具體表現(xiàn)出來(lái)了，第一，省市電臺(tái)、電視臺(tái)的主要報(bào)刊都對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行了詳盡的報(bào)道；第二，事后20天，調(diào)查部對(duì)這次公關(guān)策劃活動(dòng)進(jìn)行了檢測(cè)，在相當(dāng)范圍內(nèi)的抽樣調(diào)查表明，時(shí)花的知名度提高到52%；第三，根據(jù)廠家的統(tǒng)計(jì)，期間投入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)花曖風(fēng)器已經(jīng)售出了90%以上。業(yè)績(jī)非常突出，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到了200萬(wàn)元以上，30十倍于委托商投入的促銷(xiāo)費(fèi)用，總結(jié)這次活動(dòng)，有兩點(diǎn)使這次活動(dòng)達(dá)到了更佳的效果：一是在推出報(bào)紙廣告的時(shí)候，由于印刷設(shè)備故障，將廣告標(biāo)題“12月5日，時(shí)花促銷(xiāo)新創(chuàng)舉，市民免費(fèi)看電影”這些字中的12和5漏印了，結(jié)果反到造成了一個(gè)懸念，使得一整天許多電話打給了委托商、Ａ公司和各家電影院，報(bào)社又出于歉意，于次日重登了一次廣告，這樣的一次廣告已數(shù)倍于平常的報(bào)紙廣告；二是12月6日起，持續(xù)一周的寒流到來(lái)，相對(duì)整個(gè)暖冬，實(shí)行了一個(gè)有利的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

通過(guò)這個(gè)案例值得注意的啟示：一，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)組合，對(duì)于市場(chǎng)上的大企業(yè)，應(yīng)該怎樣避虛就實(shí)，即減少不必要的效果抵消，也可以標(biāo)新立異，獨(dú)樹(shù)一幟。二，以一種手段來(lái)映另外一種手段的效果，能起到倍增的效果。三，使總的促銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到一個(gè)最佳的促銷(xiāo)效果，企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)的促銷(xiāo)費(fèi)用是有限的，在決定費(fèi)用投向的時(shí)候應(yīng)當(dāng)引入機(jī)會(huì)成本的概念，即把費(fèi)用投入到機(jī)會(huì)成本最小的促銷(xiāo)組合中，最后，按照Ａ公司的測(cè)算，如果以廣告為主線，得到同樣的效果，但費(fèi)用擴(kuò)大兩倍。四，要重視銷(xiāo)售點(diǎn)，根據(jù)許多研究表明，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定有60%是在銷(xiāo)售點(diǎn)作出的，這也是時(shí)花促銷(xiāo)時(shí)的最薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。五，把握各種促銷(xiāo)手段的功能和形式。要明確不同的促銷(xiāo)手段對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)是截然不同的，比如說(shuō)廣告主要是對(duì)消費(fèi)者的觀念產(chǎn)生了影響，那么公關(guān)有助于培植良好的企業(yè)形象，而銷(xiāo)售促進(jìn)主要是強(qiáng)調(diào)短期的效果，誘發(fā)消費(fèi)者直接的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)業(yè)推廣一次就可見(jiàn)效，而廣告和公關(guān)只有堅(jiān)持不懈（注重長(zhǎng)期的效果）才能達(dá)到應(yīng)有的效果。

促銷(xiāo)組合中組合兩個(gè)字是最重要的，意味著，不同的促銷(xiāo)手段是能夠相互配合的，但是不能相互取代。在比較短的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)可以側(cè)重特別適宜的手段。另外，根據(jù)不同的環(huán)境不同的背景，組合要側(cè)重特別適宜的手段。

第二篇：促銷(xiāo)組合教學(xué)設(shè)計(jì)

第九章?促銷(xiāo)策略

9.1?促銷(xiāo)組合教學(xué)設(shè)計(jì)

一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析

1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)》（馮金祥主編）。

2.教學(xué)內(nèi)容：9.1促銷(xiāo)組合3.教材處理：促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的四大策略之一，而促銷(xiāo)組合是讓學(xué)生對(duì)促銷(xiāo)策略有個(gè)全面的了解和進(jìn)一步制定促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。為更有效地喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把對(duì)促銷(xiāo)的表面簡(jiǎn)單理解上升到理論的高度，重點(diǎn)講授促銷(xiāo)方式及促銷(xiāo)組合含義，結(jié)合現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的促銷(xiāo)案例，使教學(xué)內(nèi)容更容易理解、更有吸引力、更有實(shí)效。

二、教學(xué)對(duì)象分析

教學(xué)對(duì)象是一年級(jí)的中職學(xué)生，雖然學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，自控能力、動(dòng)手能力比較弱,但他們接受新事物的能力和觀察力比較強(qiáng)，對(duì)發(fā)生在身邊的促銷(xiāo)現(xiàn)象有初步認(rèn)識(shí)和了解。

三、教學(xué)目標(biāo)及要求

1.認(rèn)知目標(biāo)：了解促銷(xiāo)的含義，掌握促銷(xiāo)方式，掌握促銷(xiāo)組合的含義；

2.能力目標(biāo)：提高學(xué)員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力，能按實(shí)際情況確定促銷(xiāo)組合。

3.情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)員的促銷(xiāo)意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。

四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

1.教學(xué)重點(diǎn)：促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)組合的含義

2.教學(xué)難點(diǎn)：影響促銷(xiāo)組合的因素

五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備

1.教學(xué)方法：案例教學(xué)法、問(wèn)題探索法

2.學(xué)習(xí)方法：探究式學(xué)習(xí)

3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆

六、教學(xué)過(guò)程

階段

教學(xué)內(nèi)容

教師活動(dòng)

學(xué)生活動(dòng)

新

課

呈

現(xiàn)

新

課

呈

現(xiàn)

新

課

呈

現(xiàn)

一、促銷(xiāo)組合概述

（一）促銷(xiāo)

1.促銷(xiāo)的含義

2.促銷(xiāo)方式

3.促銷(xiāo)的作用

（二）促銷(xiāo)組合的含義與策略

教師提問(wèn)：促銷(xiāo)＝推銷(xiāo)嗎？

教師點(diǎn)評(píng)：促銷(xiāo)≠推銷(xiāo)。促銷(xiāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)，是企業(yè)為了促進(jìn)消費(fèi)者更多購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。

學(xué)生思考、議論

呈現(xiàn)：促銷(xiāo)的含義

教師解釋?zhuān)捍黉N(xiāo)的含義

學(xué)生聆聽(tīng)、思考、做筆記

呈現(xiàn)：促銷(xiāo)小案例

某蛋糕店剛創(chuàng)制出一款新蛋糕，為了使消費(fèi)者盡快知道并購(gòu)買(mǎi)這款新蛋糕，該蛋糕店就廣發(fā)宣傳單張、優(yōu)惠券等，并派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷以便了解顧客的評(píng)價(jià)與需要。

學(xué)生思考：蛋糕店派宣傳單張、優(yōu)惠券的目的是什么？從中看出促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種（）活動(dòng)？

教師點(diǎn)評(píng)：促銷(xiāo)其實(shí)是一種企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通活動(dòng)。其信息傳遞方式有兩種：

1.單向傳遞，即“賣(mài)方??買(mǎi)方”；2.雙向傳遞，即“賣(mài)方??買(mǎi)方”

學(xué)生議論、回答

學(xué)生聆聽(tīng)、思考、做筆記

教師提問(wèn)：一到節(jié)假日商家都會(huì)進(jìn)行很多促銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)有多少種促銷(xiāo)方式可以選擇呢？

學(xué)生議論、回答

呈現(xiàn)促銷(xiāo)方式

教師點(diǎn)評(píng)：一般有四種方式，廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

學(xué)生思考討論：四種促銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

呈現(xiàn)：各種促銷(xiāo)方式優(yōu)缺點(diǎn)比較分析表

教師點(diǎn)評(píng)：各種促銷(xiāo)方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)的，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行選擇和組合。

學(xué)生觀察、比較、聆聽(tīng)

教師提問(wèn)：促銷(xiāo)有什么作用？

教師歸納呈現(xiàn)：促銷(xiāo)的作用

學(xué)生議論、回答

教師提問(wèn)：商家一般只用一種促銷(xiāo)方式進(jìn)行促銷(xiāo)嗎？

教師點(diǎn)評(píng)：對(duì)，商家一般都用兩種或兩種以上促銷(xiāo)方式為其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，各種促銷(xiāo)方式組合一起發(fā)揮整體效果。

學(xué)生討論、回答：不是。

呈現(xiàn)：促銷(xiāo)組合的含義

教師解釋?zhuān)焊鞣N促銷(xiāo)方式之間要互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度發(fā)揮整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)。

學(xué)生聆聽(tīng)、思考、做筆記

工業(yè)品

消費(fèi)品

呈現(xiàn)圖片:

教師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品的類(lèi)型與特點(diǎn)。

學(xué)生思考：對(duì)消費(fèi)品首先考慮用哪種促銷(xiāo)方式呢？對(duì)工業(yè)品如何？

學(xué)生討論、回答

二、影響促銷(xiāo)組合的因素

三、促銷(xiāo)目標(biāo)

四、促銷(xiāo)預(yù)算

呈現(xiàn)：（一）產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)

教師提問(wèn)：企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中是以消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象還是以中間商為主要促銷(xiāo)對(duì)象呢？

教師點(diǎn)評(píng)：以消費(fèi)者或中間商為主要促銷(xiāo)對(duì)象都行。這是影響企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合時(shí)要考慮的兩種策略，稱(chēng)為推或拉的策略。

學(xué)生思考、議論、回答

呈現(xiàn)：（二）推或拉的策略

教師講解：

學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講、做筆記

呈現(xiàn)案例：小麗購(gòu)買(mǎi)MP3的過(guò)程

教師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)應(yīng)該在顧客不同的購(gòu)買(mǎi)階段，采用不同促銷(xiāo)組合策略。

學(xué)生思考、討論、回答

思考：小麗購(gòu)買(mǎi)MP3的過(guò)程給我們什么啟示？

呈現(xiàn)：（三）顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

知曉??了解??確信??購(gòu)買(mǎi)

學(xué)生聆聽(tīng)、思考、做筆記

教師提問(wèn)：在第五章中我們學(xué)過(guò)產(chǎn)品生命周期策略，這策略對(duì)我們進(jìn)行促銷(xiāo)組合有何啟示？

教師點(diǎn)評(píng)：處于不同階段的產(chǎn)品，由于促銷(xiāo)重點(diǎn)目標(biāo)不同，所采取的促銷(xiāo)方式也有所不同。

學(xué)生議論、回答

呈現(xiàn)：產(chǎn)品壽命周期各階段促銷(xiāo)目標(biāo)重點(diǎn)與促銷(xiāo)組合表8－2

教師點(diǎn)評(píng)

學(xué)生思考、做筆記

案例分析：

“瑞士雀巢咖啡的促銷(xiāo)組合”

教師提示：通過(guò)結(jié)合中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)際，通過(guò)多種促銷(xiāo)方式組合，發(fā)揮整體效應(yīng)，使雀巢公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。

學(xué)生思考：

瑞士雀巢咖啡的促銷(xiāo)組合是怎樣使雀巢公司成功進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的？那習(xí)那

教師提問(wèn)：企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)主要有哪些？

教師點(diǎn)評(píng)

學(xué)生議論、回答

呈現(xiàn)：促銷(xiāo)目標(biāo)

1.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

2.市場(chǎng)占有率

3.品牌知名度

教師解釋

學(xué)生思考、聆聽(tīng)

教師提問(wèn)：企業(yè)要做促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)必會(huì)發(fā)生一些促銷(xiāo)費(fèi)用，費(fèi)用究竟要支出多少呢？企業(yè)可以怎么做呢？

教師點(diǎn)評(píng)：對(duì)，要做促銷(xiāo)預(yù)算

學(xué)生討論、回答

呈現(xiàn)：促銷(xiāo)預(yù)算方法

學(xué)生思考、討論

小

結(jié)

一、促銷(xiāo)組合概述

二、影響促銷(xiāo)組合的因素

三、促銷(xiāo)目標(biāo)

四、促銷(xiāo)預(yù)算方法

l?老師提問(wèn)：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？

l?老師補(bǔ)充

l?即時(shí)訓(xùn)練：

l?單選題

l

判斷題

l?老師出題

l?學(xué)員回答

l?學(xué)員搶答

課

后

作

業(yè)

1.什么是促銷(xiāo)組合？

2.影響促銷(xiāo)組合的因素有哪些？

案例分析：“羽西化妝品促銷(xiāo)成功的原因是什么？

老師提出作業(yè)要求

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分析

解答學(xué)生疑難問(wèn)題

學(xué)生課后復(fù)習(xí)

做題

提出問(wèn)題

第三篇：促銷(xiāo)活動(dòng)

6大促銷(xiāo)活動(dòng)帶火母嬰門(mén)店

1、以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買(mǎi)新童裝時(shí)折價(jià)。

2、生日促銷(xiāo)：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買(mǎi)生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會(huì)員積分：客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶(hù)一定購(gòu)物折扣或禮物;

4、舉行書(shū)畫(huà)、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)本店童裝的客戶(hù)可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

5、捆綁式銷(xiāo)售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷(xiāo)售;也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的最佳例證。

6、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)童裝的客戶(hù)及積分老客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

收銀軟件建議可安裝使用飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持條碼掃描器、小票打印機(jī)、會(huì)員卡積分、打折、充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查每日(月、年)銷(xiāo)售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品過(guò)期信息。還贈(zèng)送母嬰商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)

今天新飛商場(chǎng)搞起了促銷(xiāo)活動(dòng)，美羊羊知道后，立刻趕了過(guò)去。商場(chǎng)里人山人海，各種商品琳瑯滿目，美羊羊快挑花了眼。最后，她終于選定了兩件商品：牽?；ǖ靥?，現(xiàn)價(jià)480元；紅玫瑰電視，現(xiàn)價(jià)1690元。

美羊羊挑好后，準(zhǔn)備到收銀臺(tái)付賬，這時(shí)，她看到一張海報(bào)，上面寫(xiě)著：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：這樣買(mǎi)東西可以節(jié)省不少錢(qián)哪！于是，她開(kāi)始算起牽?；ǖ靥旱默F(xiàn)價(jià)?！?80打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是節(jié)省了480-312=468（元）?！痹偎阋幌录t玫瑰電視能節(jié)省多少錢(qián)吧！“現(xiàn)價(jià)是1690元，是原價(jià)的65％，可以設(shè)紅玫瑰電視的原價(jià)為ⅹ元。

65％ⅹ=1690

65％ⅹ÷65％=1690÷65％

ⅹ=2600

可以節(jié)省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高興極了：“一共花2002元就可以買(mǎi)到牽?；ǖ靥汉图t玫瑰電視，能節(jié)省1078元，真是太劃算了！”

說(shuō)完，美羊羊就付錢(qián)去了。工作人員還贈(zèng)給她一個(gè)玫瑰手電呢！美羊羊開(kāi)車(chē)裝上她的東西回家了，她一邊開(kāi)車(chē)一邊想：“數(shù)學(xué)與生活真是息息相關(guān)。商場(chǎng)通過(guò)打折和贈(zèng)送禮品的活動(dòng)可以吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，賺取更大的利潤(rùn)。作為消費(fèi)者，我們也可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，真是兩全其美！”

第五篇：電影的免費(fèi)促銷(xiāo)方案

《那些年，我們一起追的女孩》

電影免費(fèi)促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的

通過(guò)免費(fèi)SP促銷(xiāo)策略制定，最大程度地吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入電影院觀看，有效增加票房收入，并對(duì)此電影留下深刻印象以便日后電影周邊方面（如同名小說(shuō)）的發(fā)展獲利。

二、活動(dòng)對(duì)象

學(xué)生——因?yàn)樗麄円灿幸黄鹱返呐?，也?huì)在早熟與童稚之間掙扎，于是偷偷在十五歲那年偷偷觀摩一下心照不宣的“前輩樣板”。

戀愛(ài)男女——是踏上社會(huì)不久之后，對(duì)“愛(ài)情”這玩意兒尚有疑惑，要不要參照不久之前裙角飛揚(yáng)的日子里那些曖昧迷人的小片段，他們正在琢磨。

中年人——因?yàn)橛袕垖W(xué)友、《灌籃高手》和叮當(dāng)貓，那是證明他們年少過(guò)的幾段風(fēng)景，可供回溯與感傷，紀(jì)念一些從前以為不重要，現(xiàn)在想想?yún)s難以割舍的事情。這個(gè)戲能紅的秘訣，便在于此。

三、活動(dòng)主題

青春是一場(chǎng)大雨。即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次。任誰(shuí)都曾有過(guò)的年少輕狂，那個(gè)班上每個(gè)男生都暗戀的漂亮女孩，一堆莫名其妙、荒唐惡搞、胡鬧打屁的匆匆日子，然后，青春就悄悄地逝去了。

活動(dòng)主題密切圍繞影片主題，即“青春熱血”和“浪漫愛(ài)情”。

四、活動(dòng)方式

1、包裝贈(zèng)品

采用明信片式的電影票。分別以男女主角、相關(guān)配角、導(dǎo)演“九把刀” 照片及劇照海報(bào)為電影票票面，全套9張，不通過(guò)其他渠道出售，具有一定的收藏價(jià)值。由于該影片的主要目標(biāo)群體為年輕人，這樣既可以擺脫傳統(tǒng)電影票死板單調(diào)的樣式，滿足觀眾求新奇求美觀的心態(tài)，又可以讓一部分的鐵桿影迷有收集成套的動(dòng)力，可以多次或多推薦他人來(lái)觀影從而得到門(mén)票。如圖：

2、免費(fèi)贈(zèng)品

觀眾憑票可在入口處進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證百分百中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品是與影片密切相關(guān)的小物件，女主角扎馬尾辮的頭繩、同款的筆、單個(gè)的象棋子三樣低價(jià)獎(jiǎng)品占95%，大獎(jiǎng)為劇中孔明燈及同名小說(shuō)，占5%。這樣可以讓觀眾更加有身臨其境的感覺(jué)，也覺(jué)得得到了一定的優(yōu)惠。與明星同款的小物件也可以吸引到追星族對(duì)電影的支持。

3、贈(zèng)品印花

有印花標(biāo)記的小紙片與電影票釘在一起，及在小說(shuō)中加上有印花標(biāo)記的書(shū)簽。憑看電影的印花購(gòu)買(mǎi)小說(shuō)可打7折，憑印花書(shū)簽購(gòu)買(mǎi)電影票可抵免10元。根據(jù)本電影是由同名小說(shuō)改編，也是作者當(dāng)導(dǎo)演拍攝的特點(diǎn)，對(duì)于這類(lèi)電影有興趣愿意觀看的觀眾有很大一部分是先看小說(shuō)再看電影，這樣就可以給購(gòu)買(mǎi)過(guò)書(shū)籍的觀眾中就有相當(dāng)多的潛在消費(fèi)者，當(dāng)有優(yōu)惠的情況下可以大大增加前去觀影的人數(shù)。相反只看了電影但沒(méi)有看過(guò)小說(shuō)的觀眾會(huì)比較好奇原著如何，當(dāng)有7折優(yōu)惠的情況下也可以促使他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)圖書(shū)。這樣不僅僅是刺激的消費(fèi)，也讓這部電影給觀眾留下更加深刻的印象。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間為電影放映時(shí)間。其中“贈(zèng)品印花”中小說(shuō)中的印花書(shū)簽提早半個(gè)月進(jìn)入市場(chǎng)，向目標(biāo)消費(fèi)者預(yù)告電影的到來(lái)。而且憑印花購(gòu)買(mǎi)小說(shuō)優(yōu)惠的時(shí)間為放映期間加結(jié)束后半個(gè)月內(nèi)，消費(fèi)者能有充足的時(shí)間來(lái)享受優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn)為各大電影院的售票口、門(mén)口及書(shū)店柜臺(tái)。

六、廣告配合方式

1、放映前一個(gè)月左右，影片各主創(chuàng)人員上各地娛樂(lè)節(jié)目、開(kāi)設(shè)記者招待會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)等進(jìn)行全面宣傳。

1、放映前18天起到放映結(jié)束。在各大書(shū)店預(yù)告加有印花書(shū)簽的小說(shuō)上市，同時(shí)宣傳影片首映日期。

2、放映前10天張貼到放映結(jié)束。張貼車(chē)身海報(bào)、路牌海報(bào)，加深群眾對(duì)該影片的印象。

3、放映前5天到放映結(jié)束，在各大影院的大廳電子屏幕處播放預(yù)告片。