第一篇：開門紅方案

中國人壽保險股份有限公司張掖分公司 2012年“龍騰張掖 盛世鑫尊”開門紅企劃方案（討論稿）

為迅速掀起2012年個險渠道銷售熱潮，依托福祿鑫尊新產(chǎn)品上市和傳統(tǒng)新春佳節(jié)的銷售契機(jī)，實現(xiàn)首季業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”，為全年業(yè)務(wù)預(yù)算指標(biāo)達(dá)成奠定基礎(chǔ)，特制訂本企劃方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

(一)分公司成立競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)方案的設(shè)計、策劃，競賽活動的組織、指導(dǎo)、評審等工作。

總指揮：王興智

副總指揮：羅成有 賈成統(tǒng) 馬占文

技術(shù)指導(dǎo)項目組：王琳 李健榮 姜文濤 要倩茹 呂斌廷 李文杰 粟晶 顧舉莉 尚秀娟 金誠

會議功能組長：張春義及個險部全體成員

成員：王偉國 韓廷棟 李國華 姜濤 王建東 吳錦明 王娜田紅文 郭晉廷 克玉潔

后勤保障組： 康英 胡愛華 安開國 武惠玲 張全宗

(二)為確保本方案的順利組織實施，各縣支公司（部）均應(yīng)成立“開門紅”推動執(zhí)行小組。做好相應(yīng)的督導(dǎo)、檢查、考核、落實等工作，將季度計劃目標(biāo)分解到月、周、天，時時追蹤，周周通 報，月月考核，確保競賽計劃的落實。

二、競賽時間

準(zhǔn)備階段：2011年12月20日---12月31日。

競賽時間：2011年1月1日---2012年3月31日。

首賣日：2012年1月1日

首賣周階段：2012年1月1日---2012年1月7日 首賣月階段：2012年1月1日至1月20日。

三、任務(wù)目標(biāo)：

一季度開門紅期交任務(wù)序時進(jìn)度分解表：

四、競賽險種

所有開辦的個險期交產(chǎn)品均可計入競賽范圍，重點以福祿鑫尊、福滿一生、福祿滿堂等分紅險產(chǎn)品為主。

五、競賽方式及獎勵：

（一）“龍盤虎踞”保費獎：（1月1日---1月20日）

1、首賣日首年期交累計保費達(dá)成10000元以上（含10000元）獎勵購物券300元。

2、首賣周首年期交累計保費達(dá)成10000元以上（含10000元）獎勵購物券200元。

2、首賣月首年期交累計保費達(dá)成10000元以上（含10000元）

獎勵購物券150元。

首賣日、首買周和首賣月累計保費獎不重復(fù)計獎，無論哪個階段達(dá)到只獎勵一次。

（二）“龍騰盛世”大單獎：（1月1日---3月31日）在競賽期間，單件保費達(dá)到10萬元以上的保單，每件按照實收保費的0.5%對銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。

（三）“龍游天下”銷售旅游獎：（1月1日—3月31日）

1、在競賽期間，首年期交保費達(dá)成12萬元、短險3000元獎勵西藏旅游名額1個。

2、在競賽期間，首年期交保費達(dá)到20萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵西藏旅游名額1個。

3、在競賽期間，首年期交保費達(dá)到30萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵韓國旅游名額1個。

4、在競賽期間，首年期交保費達(dá)到50萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵臺灣旅游名額1個。

5、競賽期間，首年期交保費達(dá)到100萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵馬爾代夫旅游名額1個。

首年期交保費每增加100萬，增加獎勵馬爾代夫旅游名額1個。獲得以上旅游獎勵不參與旅游可按照80%的標(biāo)準(zhǔn)折算現(xiàn)金進(jìn)行兌現(xiàn)。

（四）“龍飛鳳舞”個人榮譽(yù)獎：（1月1日---1月20日）在競賽期間，首年期交達(dá)成10000元以上人員，均可獲得參加國內(nèi)壽險界精英講座名額。

（五）“龍騰虎躍”晉升獎：（1月1日---3月31日）一季度由業(yè)務(wù)員系列人員晉升為主管，或由主管晉升到更高職

級的主管，獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺（期交保費已獲得平板電腦的個人，晉升獎勵可折算成現(xiàn)金獎勵）。

（六）“飛龍在天”管理干部獎：（1月1日---3月31日）各縣支公司（部）一季度長險舉績?nèi)肆_(dá)成下列標(biāo)準(zhǔn)，首賣月首年期交每150萬獎勵臺灣旅游名額1個。（附表）

（七）“龍馬精神”產(chǎn)說會支持獎：（1月1日---3月31日）在首賣月競賽期間，分公司搭建產(chǎn)說會銷售平臺，產(chǎn)說會饋增客戶的禮品費用按照下表分公司進(jìn)行支持；

五、相關(guān)要求

1、所有獎項進(jìn)行提前申報，未申報者不參與省市分公司任何獎勵。申報低目標(biāo)、達(dá)成高目標(biāo)獎勵的保費，按照實際達(dá)成保費的獎勵標(biāo)準(zhǔn)減低一檔進(jìn)行獎勵。申報高目標(biāo)，達(dá)成低目標(biāo)獎勵的保費，按照實際達(dá)成保費的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵。

2、方案中所有涉及的首年期交保費，3年期均按照90%進(jìn)行折算。

3、本方案的重點是新單期交總量保費，各單位要結(jié)合分公司開門紅競賽方案，統(tǒng)籌兼顧地制定相應(yīng)的激勵保證措施，細(xì)化階段目標(biāo)，制訂分公司獎勵未涉及的保費較小的激勵政策，4、分公司將結(jié)合開門紅階段經(jīng)營的重點及時推出“開門紅”戰(zhàn)歌、主打晨操、召集音樂等。并在全市范圍內(nèi)舉辦多種形式的促銷活動，以此氛圍營造，每天分公司個險部下發(fā)戰(zhàn)報。

5、開門紅期間每階段（節(jié)點）結(jié)束次日召開全市系統(tǒng)節(jié)點會（具 體時間另行通知），參會人員總經(jīng)理室成員、各公司經(jīng)理室成員、處經(jīng)理以上主管和組訓(xùn)。

6、活動期間加強(qiáng)會報管理。各責(zé)任單位及營銷團(tuán)隊每天要 召開主管會、早會、二早會和夕會，專題解答和專項輔導(dǎo)解決 業(yè)務(wù)員在銷售中出現(xiàn)的各種問題。加強(qiáng)總結(jié)和分析，根據(jù)形勢 適時調(diào)整經(jīng)營思路和決策。

7、各責(zé)任單位要結(jié)合新險種的推廣，組織好新險種的啟動 和發(fā)布銷售工作，把新險種的培訓(xùn)納入正常的晨會內(nèi)容中，天 天學(xué)，時時練，達(dá)到人人都能熟練掌握新險種的優(yōu)點。掀起新 險種的銷售熱潮。

8、各公司要結(jié)合常態(tài)化增員體系的推廣，認(rèn)真做好前期的 培訓(xùn)激勵，通過制度經(jīng)營，做好增員工作。同時要統(tǒng)籌兼顧，處理好“開門紅”業(yè)務(wù)發(fā)展和增員工作之間的關(guān)系，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。

9、分公司個險部和各縣支公司（部）確定專人做好“開

門紅”日業(yè)績統(tǒng)計的工作，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、上報下發(fā)及時。要 將當(dāng)日或累計各單位競賽數(shù)據(jù)以O(shè)A方式發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。各單位 也要作好競賽排行榜的宣導(dǎo)、張貼及公布工作。

10、業(yè)務(wù)管理部門和前臺人員必須保證承保質(zhì)量和服務(wù)質(zhì) 量，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要安排收費時間。本次競賽對保費收入的 統(tǒng)計，以各責(zé)任單位前臺收到保費、省公司對保單完成初審、并錄入保單的初步信息為準(zhǔn)(即收費日統(tǒng)計)，在兌現(xiàn)各階段獎勵 時，僅對競賽階段內(nèi)完成收費日統(tǒng)計，階段最后一天順延10個工作日內(nèi)實現(xiàn)保費的保費收入，并已超出猶豫期(以錄入的《保 單回執(zhí)》即財務(wù)數(shù)據(jù)信息為準(zhǔn))。

中國人壽張掖分公司 二○一一年十二月十九日

第二篇：“首季開門紅”活動方案

2011年“首季開門紅”活動方案

2011年是新春煤礦建設(shè)的關(guān)鍵年，一季度是本的關(guān)鍵階段，順利完成一季度各項任務(wù)目標(biāo)，對完成任務(wù)目標(biāo)影響深遠(yuǎn)，意義重大。一季度適逢兩會一節(jié)，生產(chǎn)影響因素較多，生產(chǎn)管理難度較大，為有效克服各種不利因素，穩(wěn)步推進(jìn)各項工作，順利實現(xiàn)首季安全生產(chǎn)，實現(xiàn)2011年良好開端，經(jīng)研究決定，一季度在全礦范圍內(nèi)開展“首季開門紅”活動，具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以礦發(fā)1、2號文件為指導(dǎo)，堅持“整體規(guī)劃，統(tǒng)一安排，技術(shù)領(lǐng)先，管理科學(xué)”的原則，秉承“看準(zhǔn)的事快定，定了的事快辦，辦就辦好”的工作理念，強(qiáng)力推進(jìn)工作負(fù)責(zé)制和管理創(chuàng)新，認(rèn)真開展“保安全、促生產(chǎn)、抓接續(xù)、保目標(biāo)”為主題的安全生產(chǎn)活動，把各項工程謀劃好、組織好、實施好，確保一季度各項任務(wù)目標(biāo)全面完成，實現(xiàn)“首季開門紅”。

二、工作目標(biāo)

1、安全：實現(xiàn)安全生產(chǎn)，杜絕重傷及以上人身傷害事故和重大非人身事故。

2、礦建：新春井基本計劃進(jìn)尺540米，目標(biāo)進(jìn)尺585米：其中一月份基本計劃進(jìn)尺210米，目標(biāo)進(jìn)尺225米；二月份基本計劃進(jìn)尺105米，目標(biāo)進(jìn)尺120米；三月份基本計劃進(jìn)尺225米，目標(biāo)進(jìn)尺240米。左鳩戛井基本計劃198米，目標(biāo)進(jìn)尺285米：其中一月份基本計劃進(jìn)尺60米，目標(biāo)進(jìn)尺90；二月份基本計劃進(jìn)尺54米，目標(biāo)進(jìn)尺75米；三月份基本計劃進(jìn)尺84米，目標(biāo)進(jìn)尺120米。

3、土建：2#宿舍樓、招待所、食堂完成主體工程施工，礦辦公樓開工建設(shè)；完成明渠設(shè)計并著手重要地段施工。

4、安裝：①完成新春礦主扇風(fēng)機(jī)及配套設(shè)施安裝；

②完成35kv地面永久變電所及兩個永久線路架設(shè)和系統(tǒng)調(diào)試，具備驗收和供電條件；

③完成左鳩戛排矸系統(tǒng)安裝，并正常使用。

三、保障措施

（一）組織機(jī)構(gòu)

為確?！笆准鹃_門紅”活動順利開展，礦成立“首季開門紅”活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：礦長

副組長：總工程師、各副礦長

成員：各副總工程師及各科室、區(qū)隊主要負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)一季度活動領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，重點協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中的重大問題，確保人、財、物供應(yīng)及時到位。工程科負(fù)責(zé)考核驗收各項目標(biāo)任務(wù)的完成情況。

（二）具體措施

1、強(qiáng)化措施，切實抓好薄弱環(huán)節(jié)、特殊時期的安全管理

⑴一季度適逢兩節(jié)一會特殊時期，人員流動性大，思想情緒較為活躍，是安全生產(chǎn)管理的重要時期，因此相關(guān)管理人員必須提前做好職工的安全思想教育工作，加強(qiáng)人員管理，嚴(yán)禁酒后人員下井，杜絕值班人員喝酒、脫崗，一旦發(fā)現(xiàn)將按嚴(yán)重“三違”處理，情節(jié)嚴(yán)重者給與辭退。同時加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時值班制度，帶班人員必須強(qiáng)化現(xiàn)場隱患排查和人員管理，確保安全生產(chǎn)。

⑵針對新春井二期工程及左鳩戛斜井建設(shè)實際情況，做好下山提升運輸系統(tǒng)安全管理工作。首先在提升運輸方案選擇、設(shè)備選型上要充分考慮，安全系數(shù)要保證，提前做好相關(guān)安全設(shè)施的加工、購置和安裝工作，保證靈敏可靠。其次加強(qiáng)提升運輸設(shè)備及安全設(shè)施的定期檢查、檢修工作，確保設(shè)備完好，杜絕帶病運行。

⑶加強(qiáng)特殊時期、薄弱環(huán)節(jié)的安全檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)并消除隱患。節(jié)日及檢修期間要舉行覆蓋地面和井下各地點的安全大檢查活動，地面重點檢查冬季四防、火工品儲藏等工作，井下重點檢查頂板、防治水、爆破施工、機(jī)械運輸設(shè)備設(shè)施及人員行為規(guī)范等，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場能夠整改的必須立即落實，不能立即整改的限定時間并按期檢查。

⑷加大“三違”查處力度，狠反“三違”，杜絕違章指揮、違章作業(yè)。

⑸根據(jù)我礦瓦斯較高，地形地質(zhì)條件相對較復(fù)雜的情況，要不斷加強(qiáng)廣大干部職工的安全、技術(shù)和技能培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，提升全礦安全技術(shù)管理水平。并根據(jù)井巷開拓、延伸超前做好隊伍引進(jìn)、補(bǔ)充準(zhǔn)備工作，著力抓好人員管理

和班組隊伍建設(shè)。施工隊主要管理人員要高度重視人員管理問題，注重班組長的選拔、培養(yǎng)、管理，開展好班組建設(shè)活動，抓基層、打基礎(chǔ)，練基本功，對部分技術(shù)骨干和熟練工種，通過多種方式和激勵機(jī)制，提高班組的歸屬感及綜合素質(zhì)，進(jìn)而有效促進(jìn)班組、區(qū)隊隊伍的穩(wěn)定。

2、采取各種措施、統(tǒng)一步調(diào)，有效保證井巷開拓，保持正常生產(chǎn) ⑴各單位要強(qiáng)化時間觀念、任務(wù)觀念，充分認(rèn)識到生產(chǎn)正常是保證經(jīng)濟(jì)效益和人員穩(wěn)定的基本前提，尤其綜合工區(qū)要抓好每天的掘進(jìn)生產(chǎn)，以天保月，促進(jìn)全年任務(wù)的完成。

⑵根據(jù)新春、左鳩戛礦下山階段掘進(jìn)情況，充分考慮下山坡度、斷面和巖性情況，優(yōu)化提、運設(shè)計，確保提升運輸方式合理。及時優(yōu)化調(diào)整運輸路線，減少運輸環(huán)節(jié)和人員占用，加大提運能力，確保掘進(jìn)迎頭排矸及時，快速掘進(jìn)；同時根據(jù)確定的提升運輸方式，提前做好相關(guān)設(shè)備的購置和準(zhǔn)備工作，保證在不影響采區(qū)巷道施工的前提下，做到早購置、早安裝、早運行，滿足井巷掘進(jìn)和生產(chǎn)需要。元月份完成新春礦二期工程開拓設(shè)計，確定提升運輸方案；元月上旬完成左鳩戛礦暗槽施工方案和措施編制工作，提前準(zhǔn)備相關(guān)支護(hù)材料，精心組織、優(yōu)化工序、科學(xué)施工，確保暗槽施工安全和進(jìn)度，并做好下山掘進(jìn)提升設(shè)備準(zhǔn)備、安裝及地面排矸方案的制定工作。

⑶掘進(jìn)工區(qū)要針對年關(guān)的具體情況，采取積極措施，做好穩(wěn)定人員工作，確保節(jié)后人員按時到位，各工種配備齊全，保證安全安全、正常生產(chǎn)；3月上旬做好隊伍引進(jìn)工作，并保證引進(jìn)隊伍質(zhì)量，確保各準(zhǔn)備巷道、措施工程及時開工。

⑷工程技術(shù)人員對地質(zhì)條件變化時，要加強(qiáng)地質(zhì)預(yù)測預(yù)報和指導(dǎo)工作，及時調(diào)整施工方案和支護(hù)設(shè)計，工區(qū)按照相關(guān)指令和措施要求，不折不扣認(rèn)真組織生產(chǎn)實施，切實做到落實有效。

⑸加強(qiáng)現(xiàn)場環(huán)節(jié)管理，重點解決影響甚至制約掘進(jìn)進(jìn)度的關(guān)鍵問題。工程管理人員要利用好調(diào)度會議、安全例會、技術(shù)例會等會議，調(diào)度掌握并及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場施工中存在的焦點、難點問題，疏通影響環(huán)節(jié)，理順工作思路，優(yōu)化施工工序，提高勞動效率。

3、超前謀劃、提前準(zhǔn)備、精心組織、科學(xué)施工，確保各項工作穩(wěn)步有序進(jìn)行

⑴做好礦建、土建、安裝三類工程計劃、協(xié)調(diào)、細(xì)化、分解工作，嚴(yán)格落實作業(yè)計劃，確保三類工程合理有序開展，以土建、安裝保礦建，以礦建促土建、安裝，確保各生產(chǎn)及輔助系統(tǒng)建設(shè)如期有序進(jìn)行。繼續(xù)堅持“土建三類工程排隊”辦法，合理調(diào)配場內(nèi)設(shè)備材料，確保各項建設(shè)順利進(jìn)行。

⑵永久供電、壓風(fēng)、壓水系統(tǒng)形成前，做好臨時供電、供風(fēng)、供水系統(tǒng)的安裝、改造工作，確保風(fēng)、水、電正常供給，負(fù)荷、壓力滿足生產(chǎn)需要。永久供電、壓風(fēng)、壓水系統(tǒng)形成后，要排定切實可行的改造計劃，確保不影響生產(chǎn)或最大限度減少影響。

4、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化文件學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。

制度建設(shè)是一個制定制度、執(zhí)行制度并在實踐中檢驗和完善制度的理論上沒有終點的動態(tài)過程，從這個意義上講，制度沒有“最好”，只有“更好”。科學(xué)的積極制度的建立，能降低“風(fēng)險”、堅持“勤奮”、督促“改進(jìn)”、促進(jìn)“發(fā)展”。因此必須加強(qiáng)當(dāng)?shù)卣摺⑸霞壩募?、安全?guī)程規(guī)定的學(xué)習(xí)，并根據(jù)相關(guān)要求和工作需要制定符合本礦實際，切實可行的一系列約束、規(guī)范、獎懲激勵制度，著力構(gòu)建科學(xué)的制度體系，并排定學(xué)習(xí)計劃，組織人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，以制度促規(guī)范，以制度促提高，以制度保安全。

5、加大工作考核力度，扎實推進(jìn)各項工作

工程科及考評單位要根據(jù)月度生產(chǎn)作業(yè)計劃及臨時下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，做到班匯報、日調(diào)度、旬小結(jié)、月總結(jié)、月考核。各類考核制度和文件要齊全，切實可行，考核工作要嚴(yán)密、及時，覆蓋全面，能夠增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感和危機(jī)感，激發(fā)干部職工的拼搏進(jìn)取、與時俱進(jìn)、奮發(fā)向上的熱情，真正起到鞭策后進(jìn)、激勵先進(jìn)、促進(jìn)工作的目的。有利于提高工作人員的積極性和干部職工的整體素質(zhì)。

6、以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為總抓手，提升現(xiàn)場施工質(zhì)量

⑴深入開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核評級標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)工程質(zhì)量檢查，在進(jìn)行安全檢查的同時檢查工程質(zhì)量，將平時檢查與月底驗收檢查相結(jié)合，嚴(yán)格驗收標(biāo)準(zhǔn)和工程質(zhì)量評級，使工程質(zhì)量評級與工程結(jié)算款掛鉤，4

提高施工單位的質(zhì)量意識。嚴(yán)格落實工程質(zhì)量責(zé)任追究制，對出現(xiàn)工程質(zhì)量問題的工作面，對跟班領(lǐng)導(dǎo)給予相應(yīng)處罰，提高跟班領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識，對現(xiàn)場存在的安全質(zhì)量隱患必須嚴(yán)格落實整改，在第一時間、第一地點關(guān)好工程質(zhì)量。從而達(dá)到由靜態(tài)質(zhì)量達(dá)標(biāo)向動態(tài)質(zhì)量達(dá)標(biāo)，由檢查型達(dá)標(biāo)向常規(guī)化達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)變，全面提高礦井質(zhì)量管理水平。

⑵開好“三個會議”推動安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上水平、上臺階。一是開好“精品工程”現(xiàn)場會，正向激勵全礦干部職工的質(zhì)量觀念；二是開好“劣質(zhì)工程”反面會，激發(fā)干部職工抓好安全質(zhì)量的信心和決心；三是開好月度質(zhì)量總結(jié)會，積極查找工程施工過程中存在的問題和不足，不斷改進(jìn)施工方式方法，推動施工質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

⑶動、靜態(tài)驗收相結(jié)合。讓施工單位面臨“時時要驗收、班班要迎檢”的壓力感和緊迫感，從而達(dá)到工程質(zhì)量滲透施工的全過程、全天候的目的。

7、嚴(yán)格鉆探施工，適時補(bǔ)充勘探，摸清地質(zhì)情況，指導(dǎo)現(xiàn)場生產(chǎn) 加強(qiáng)現(xiàn)場地質(zhì)素描及超前鉆探工作，掌握采區(qū)地質(zhì)構(gòu)造和巖性情況變化，搞好地質(zhì)預(yù)測預(yù)報工作，摸清煤層賦存形態(tài)及構(gòu)造發(fā)育情況，為優(yōu)化井巷開拓、采面布置、支護(hù)方式和指導(dǎo)現(xiàn)場施工提供可靠依據(jù)。

8、堅持技術(shù)、管理創(chuàng)新，提高掘進(jìn)生產(chǎn)力和單進(jìn)水平。積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備，根據(jù)使用情況，總結(jié)、積累設(shè)計和施工經(jīng)驗，不斷推進(jìn)技術(shù)和管理創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)行管理改進(jìn)，確?？焖偻七M(jìn)、高效施工。新春煤礦順槽及下山掘進(jìn)要充分考慮，多方學(xué)習(xí)調(diào)研，引進(jìn)先進(jìn)的掘進(jìn)運輸設(shè)備，采用合理的運輸方式，確保生產(chǎn)高效。

四、獎懲辦法

①掘進(jìn)工區(qū)：掘進(jìn)頭面完成月度目標(biāo)計劃（目標(biāo)計劃比基本計劃增加10%）獎勵該頭面5000元；掘進(jìn)頭面完成月度計劃進(jìn)尺，該頭面不獎不罰；掘進(jìn)頭面未完成月度生產(chǎn)作業(yè)計劃，對該頭面罰款5000元。如遇當(dāng)?shù)卣咝酝．a(chǎn)造成當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)計劃未能完成的，下月在完成月度生產(chǎn)任務(wù)的同時，完成上月所欠生產(chǎn)計劃，將返還所罰款項的50％，季度生產(chǎn)任務(wù)計劃完成，所扣罰款項全額返還。

②工區(qū)全面完成月度目標(biāo)計劃（目標(biāo)計劃比基本計劃增加10%），獎勵工程管理及專業(yè)人員300元/人，其他人員按50%執(zhí)行；工區(qū)完成月度基本計劃或全面完成月度目標(biāo)計劃但個別頭面完成基本計劃的，不予獎罰；工區(qū)完不成月度基本計劃，處罰工程管理及專業(yè)人員200元/人，其他人員按50%執(zhí)行。

③完成土建工程施工作業(yè)計劃，獎勵工程管理及專業(yè)人員150元/人，其他人員按50%執(zhí)行；施工隊伍獎罰按照合同和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，完不成生產(chǎn)任務(wù)同等處罰。

④完成安裝工程施工作業(yè)計劃，獎勵機(jī)電管理及專業(yè)人員200元/人，其他人員按50%執(zhí)行；完不成作業(yè)計劃同等處罰。

五、活動工作要求

各職能部門根據(jù)自己的職能范圍恪盡職守，盡職盡責(zé)。全礦干部員工要把自己的每項工作與新春煤礦全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)和各項管理制度緊密結(jié)合起來，以飽滿的工作熱情積極投入到本次活動中去。

第三篇：煙草大廈開門紅方案

煙草大廈支行”開門紅”方案

“春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂”，一季度沖刺“開門紅”的沖鋒號已經(jīng)吹響，為了更好的完成支行下達(dá)的各項任務(wù)，積極推動網(wǎng)點業(yè)務(wù)的發(fā)展，激勵網(wǎng)點一線的銷售精英，全力以赴的達(dá)成“開門紅”的局面，特別設(shè)立以下獎項：

基金方面:

1，真心英雄獎：

定投開戶數(shù)在2個以上，每周第一的個人獎勵50個積分。超過10個以上的再獎勵50個積分。

2，基金先鋒獎：

每月營銷基金50萬以上，并名列網(wǎng)點前三名的個人，分別獎勵200，100，50個積分。

存款方面：

1，財富標(biāo)兵獎：

季度存款任務(wù)達(dá)成排在網(wǎng)點前兩名的個人分別獎勵600，300個積分。2，攬存能手獎：

凡是達(dá)成1季度存款任務(wù)的個人均可獲得此榮譽(yù)稱號，并獎勵150個積分。

保險方面：

1，快樂推薦獎：

每周推薦營銷保險在網(wǎng)點排名第一的個人獎勵50個積分。

每周推薦營銷保險超過20萬的個人獎勵50個積分，超過50萬的個人獎勵150個積分。（以上獎項不累計）

2，月度精英獎：

每月營銷保險任務(wù)達(dá)成率排在前三名的個人分別獎勵300，200，100個積分。

3，春風(fēng)得意獎：

前三個達(dá)成保險營銷任務(wù)的個人分別獎勵500，300，200個積分。

全能大獎：

1、最具誠信獎：

在一季度內(nèi)，全部達(dá)成三方面任務(wù)的個人獲得“最具誠信獎”榮譽(yù)證書，并獲得300個積分。

2、最具價值獎：

一季度內(nèi)，全部達(dá)成三方面任務(wù)，其中保險任務(wù)雙倍達(dá)標(biāo)的個人獲得“最具價值獎”，并獲得1000個積分。

第四篇：銀行開門紅方案1

海豚的演化

海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應(yīng)為類似偶蹄目的種類?，F(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認(rèn)為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。

在鯨類王國里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。

海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。

在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹

海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習(xí)性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當(dāng)屬寬吻海豚，即常在海洋館進(jìn)行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠(yuǎn)洋均有分布，不同成 自由自在的海豚(6張)

員彼此有一定區(qū)別，有人將其分成幾個不同的種類，其中有些寬吻海豚體型較大，是體型最大的有喙海豚。海豚科另一個著名的成員是逆戟鯨，逆戟鯨又稱虎鯨、殺人鯨，是海豚科體型最大的種類，也是所有海獸中最兇猛的。逆戟鯨和寬吻海豚一樣分布廣泛，也被用來馴化表演，逆戟鯨中不同的群體食性不很相同，除了以其它鯨類為食的種群外，還有一些以魚和烏賊等為食。海豚科中進(jìn)入淡水生活的成員以亞馬孫白海豚(還有我國的江豚)為代表。亞馬孫白海豚體型很小，是最小的長喙海豚，外形似較小型的亞馬孫河豚，但是更喜歡比較開闊的水域，不像亞馬孫河豚那樣會進(jìn)入水淹森林中。最小的海豚是喙頭海豚

海豚之一。最大的是虎鯨海豚，體型極為粗壯，出生時身長體重：2.2～2.6m、160kg

最大身長體重紀(jì)錄：雄海豚：9m、5,600kg；雌海豚：7.9m、3,800kg 壽命：雄海豚：50～60年；雌海豚：80～90年

編輯本段海豚的繁殖

雌海豚約經(jīng)5年時間才開始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術(shù)，交配后馬上遠(yuǎn)走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當(dāng)雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當(dāng)海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細(xì)心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。

小海豚從雌海豚生殖孔兩側(cè)的乳頭中吸取乳汁。哺乳時，雌海豚總是翹起自己的腹部極力將乳頭靠近小海豚的嘴巴，靠小海豚的舌頭和雌海豚乳頭一起形成的管道，將乳汁射入小海豚嘴里，兩側(cè)乳頭交替哺乳。一年后，小海豚的體重猛增到64公斤，體長0.6～0.7米。[1]

可愛的海豚

編輯本段海豚身體構(gòu)造

海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達(dá)8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結(jié)構(gòu)，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：

第一、二節(jié)頸椎結(jié)合為一體

第五篇：開門紅

在工作措施上，要重點做到“四個強(qiáng)化”：一是強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任。目標(biāo)已經(jīng)確定，任務(wù)已經(jīng)明確，各級各部門和各企業(yè)要不折不扣地堅決執(zhí)行。要結(jié)合本地實際和部門職能，明確各自的開門紅目標(biāo)和具體工作安排，按照輕重緩急，排出序時進(jìn)度，做到心中有數(shù)。對于每一項工作，都要定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度，真正做到指標(biāo)量化、措施硬化、考核強(qiáng)化，集中一切力量，確保一季度各項指標(biāo)任務(wù)的完成。二是強(qiáng)化工作紀(jì)律。著重強(qiáng)調(diào)三條要求：第一條，會后縣“四大家”班子成員要迅速深入包聯(lián)單位、企業(yè)、項目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，了解工作進(jìn)展，督促工作落實，協(xié)調(diào)解決實際問題；第二條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要堅守工作崗位，在正常工作日內(nèi)所有班子成員不得無故離開所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)；第三條，各級各部門都要嚴(yán)格按作息時間上下班，不得遲到早退或脫崗。縣里將組織專班進(jìn)行抽查。三是強(qiáng)化督查考核。對一季度重點工作，實行跟蹤督查，強(qiáng)化考核獎懲。一季度結(jié)束后，縣委、縣政府將召開開門紅工作總結(jié)會，對各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、各部門完成任務(wù)進(jìn)度情況進(jìn)行通報。四是強(qiáng)化輿論宣傳。各級各部門要及時向縣委、縣政府以及上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)報送開門紅工作進(jìn)展情況；宣傳部門要圍繞開門紅開展大規(guī)模的專題報道活動，集中版面、欄目宣傳開門紅的重要意義、重大進(jìn)展，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推廣開門紅活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，形成強(qiáng)大的宣傳輿論聲勢，營造起大干快上的濃厚氛圍。