第一篇：文山中支2010年開門紅企劃方案

2010年文山中支個人營銷系列開門紅企劃方案

引導績優(yōu)

突出萬元

營銷方案

一、方案一階段：2010年元月1日

1、達成標準保費3000元以上，獎勵新年大禮包一套；（特別說明：主管不實效組員達成標準保費3000元，只能獎勵新年小禮包一套；）

2、達成標準保費5000元以上，獎勵格蘭仕光波爐一臺 +新年大禮包一套；

（特別說明：達成標準保費5000元以上人員不受主管實效前提限制。）

3、達成標準保費10000元以上，獎勵現(xiàn)金1000元+格蘭仕光波爐一臺；

4、達成標準保費15000元以上，獎勵現(xiàn)金1000元+格蘭仕光波爐一臺+新年大禮包一套；

5、達成標準保費20000元以上，獎勵旅游基金2010元+格蘭仕光波爐一臺+新年大禮包一套；

6、達成標準保費50000元以上，獎勵旅游基金2010元+格蘭仕光波爐一臺+新年大禮包一套；

7、達成標準保費200000以上，旅游基金2010元+格蘭仕光波爐一臺+新年大禮包一套；

8、達成標準保費600000以上，旅游基金2010元+格蘭仕光波爐

一臺+新年大禮包一套；

二、方案二階段：1月2號—5號

1、主管實效前提下組員達成標準保費3500元以上，獎勵新年大禮包一套；

（特別說明：主管不實效組員達成標準保費3000元，只能獎勵新年小禮包一套；）

2、達成標準保費7800元以上，獎勵格蘭仕光波爐一臺 +新年大禮包一套；

（特別說明：達成標準保費7800元以上人員不受主管實效前提限制。）

3、達成標準保費15000元以上，獎勵現(xiàn)金1000元+獎勵格蘭仕光波爐一臺；

4、達成標準保費20000元以上，獎勵現(xiàn)金1000元+格蘭仕光波爐一臺+新年大禮包一套；

5、達成標準保費25000元以上，獎勵旅游基金2010元+新年大禮包一套；

6、達成標準保費50000元以上，獎勵旅游基金2010元+新年大禮包一套；

7、達成標準保費200000以上，旅游基金2010元 +新年大禮包一套；

8、達成標準保費600000以上，旅游基金2010元 +新年大禮包一套；

三、主管實效獎

? 主管1月1日達成標保2000元（含）以上，獎勵100元； ? 主管1月2日－1月5日達成標保2000元（含）以上，獎勵50元；

? 主管1月6日－1月11日達成標保2000元（含）以上，不進行獎罰；

? 主管方案時間內(nèi)無業(yè)績，扣罰100元并公布名單。

四、全月方案：

方案時間：2010年1月1日—1月29日 參與人員：全體營銷伙伴 獎勵標準：

1、標準保費大于20000元（含）者，獲得“港澳游”資格，享受“港澳游”一次；

2、標準保費大于50000元（含）者，獲得“云南新華歐洲文化藝術(shù)考察團”資格，享受出國考察一次；

3、標準保費大于200000元（含）者，獎勵大眾POLO三廂高級轎車一輛；

4、標準保費大于600000元（含）者，獎勵大眾新領(lǐng)域高級轎車一輛。

五、費用測算 1月1號

（一）支出費用

3000人力，90人，費用：90*100=9000； 5000人力，45人，費用：500*40=22500； 10000人力，35人，費用：1400*30=49000 15000人力，10人，費用：1500*10=15000 20000以上人力，5人，費用:2510*5=12550 費用合計：108050元

（二）中支費用：110000元 合計：110000—108050=1950元 1月2號~5號

（一）支出費用：

3500人力，30人，100*30=3000元 8000人力，10人，500*20=10000元 15000以上人力，10人，1400*10=14000元 20000以上人力，2人，1500*2=3000

費用合計：30000元

（二）中支費用：37500元 合計：37500—30000=7500元

第二篇：鎮(zhèn)江中支2014年開門紅啟動大會報道

榮耀陽光·發(fā)展共分享

----鎮(zhèn)江中支2014年開門紅啟動報道

2014年12月25日上午，嚴嚴冬日擋不住鎮(zhèn)江將士前進的腳步，凜凜寒風吹不散鎮(zhèn)江將士沖天的豪情。本次開門紅啟動大會是在鎮(zhèn)江中支銀保部笪總的精心策劃以及個區(qū)域負責人共同配合下完成的。會議歡快而隆重。

參加大會的有江蘇分公司銀?？偨?jīng)理趙日彬、江蘇分公司銀保督導老師高嵩、鎮(zhèn)江中支銀?？偨?jīng)理笪志云、鎮(zhèn)江各區(qū)域經(jīng)理、組訓和來自鎮(zhèn)江各區(qū)域的外勤營銷將士。

大會內(nèi)容：

一、隨著主持人宣布啟動大會正式開始，笪總啟動開門紅儀式，主持人帶動大家在歡樂的音樂聲中一起玩游戲拿禮品，可以說一開始就把會場的氣氛推向高潮，大家躍躍欲試，摩拳擦掌！

二、隨后團隊進行士氣展示，各團隊將士摩拳擦掌、各顯其能，從容的神情、堅定的目光、響亮的口號，讓我們看到了飛揚的激情，更看到了開門紅必勝的信心！

（士氣展示）：市區(qū)奔騰隊

（士氣展示）：揚中朝陽隊

（士氣展示）：句容圣誕隊

（士氣展示）：丹陽丹鳳隊

各團隊長并做了開門紅工作計劃報告

三、接下來的目標申報環(huán)節(jié)更是激動人心，在主持人通報的期間，掌聲此起彼伏，歡呼聲連成一片。已確定目標的伙伴激動不已，在眾人見證之下，紛紛表示2014年會做出更大的努力取得更好的成績，大家自信心滿滿，堅信2014年一定會振作精神，實現(xiàn)超越。

四、接下來鎮(zhèn)江中總經(jīng)理笪志云對開門紅業(yè)務(wù)方案進行了宣導，伙伴們驚呼此次方案力度之大，全體將士都表示勢必達成出國游，2014收入翻番，團隊必定達成任務(wù)！

五、本次鎮(zhèn)江中支開門紅啟動大會的順利召開以及圓滿成功源于分公司總經(jīng)理室的高度關(guān)注與大力支持，江蘇分公司銀保部總經(jīng)理趙日彬親臨現(xiàn)場，趙總講到：我們要總結(jié)過去，尋找新的進步；跨越記錄，超越最高點。王總強調(diào)，要想完成目標，大家必須團結(jié)一致、齊心協(xié)力、上下同欲、全力以赴，為取得2014年開門紅戰(zhàn)役決定性勝利而努力奮斗!

開門紅，樣樣紅，團隊發(fā)展?jié)M堂紅！開門紅，月月紅，收入榮譽雙雙紅！開門紅，年年紅，鎮(zhèn)江將士一路紅！相信在笪總的帶領(lǐng)下，鎮(zhèn)江中支銀保定能全面發(fā)展、全線飄紅，開創(chuàng)新的華章！

最后，在趙總的鼓勵教導下，開門紅圓滿結(jié)束！

陽光人壽鎮(zhèn)江中支銀保部

2014.12.26

第三篇：開門紅方案

中國人壽保險股份有限公司張掖分公司 2012年“龍騰張掖 盛世鑫尊”開門紅企劃方案（討論稿）

為迅速掀起2012年個險渠道銷售熱潮，依托福祿鑫尊新產(chǎn)品上市和傳統(tǒng)新春佳節(jié)的銷售契機，實現(xiàn)首季業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”，為全年業(yè)務(wù)預算指標達成奠定基礎(chǔ)，特制訂本企劃方案。

一、組織領(lǐng)導

(一)分公司成立競賽活動領(lǐng)導小組，具體負責方案的設(shè)計、策劃，競賽活動的組織、指導、評審等工作。

總指揮：王興智

副總指揮：羅成有 賈成統(tǒng) 馬占文

技術(shù)指導項目組：王琳 李健榮 姜文濤 要倩茹 呂斌廷 李文杰 粟晶 顧舉莉 尚秀娟 金誠

會議功能組長：張春義及個險部全體成員

成員：王偉國 韓廷棟 李國華 姜濤 王建東 吳錦明 王娜田紅文 郭晉廷 克玉潔

后勤保障組： 康英 胡愛華 安開國 武惠玲 張全宗

(二)為確保本方案的順利組織實施，各縣支公司（部）均應(yīng)成立“開門紅”推動執(zhí)行小組。做好相應(yīng)的督導、檢查、考核、落實等工作，將季度計劃目標分解到月、周、天，時時追蹤，周周通 報，月月考核，確保競賽計劃的落實。

二、競賽時間

準備階段：2011年12月20日---12月31日。

競賽時間：2011年1月1日---2012年3月31日。

首賣日：2012年1月1日

首賣周階段：2012年1月1日---2012年1月7日 首賣月階段：2012年1月1日至1月20日。

三、任務(wù)目標：

一季度開門紅期交任務(wù)序時進度分解表：

四、競賽險種

所有開辦的個險期交產(chǎn)品均可計入競賽范圍，重點以福祿鑫尊、福滿一生、福祿滿堂等分紅險產(chǎn)品為主。

五、競賽方式及獎勵：

（一）“龍盤虎踞”保費獎：（1月1日---1月20日）

1、首賣日首年期交累計保費達成10000元以上（含10000元）獎勵購物券300元。

2、首賣周首年期交累計保費達成10000元以上（含10000元）獎勵購物券200元。

2、首賣月首年期交累計保費達成10000元以上（含10000元）

獎勵購物券150元。

首賣日、首買周和首賣月累計保費獎不重復計獎，無論哪個階段達到只獎勵一次。

（二）“龍騰盛世”大單獎：（1月1日---3月31日）在競賽期間，單件保費達到10萬元以上的保單，每件按照實收保費的0.5%對銷售人員進行現(xiàn)金獎勵。

（三）“龍游天下”銷售旅游獎：（1月1日—3月31日）

1、在競賽期間，首年期交保費達成12萬元、短險3000元獎勵西藏旅游名額1個。

2、在競賽期間，首年期交保費達到20萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵西藏旅游名額1個。

3、在競賽期間，首年期交保費達到30萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵韓國旅游名額1個。

4、在競賽期間，首年期交保費達到50萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵臺灣旅游名額1個。

5、競賽期間，首年期交保費達到100萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵馬爾代夫旅游名額1個。

首年期交保費每增加100萬，增加獎勵馬爾代夫旅游名額1個。獲得以上旅游獎勵不參與旅游可按照80%的標準折算現(xiàn)金進行兌現(xiàn)。

（四）“龍飛鳳舞”個人榮譽獎：（1月1日---1月20日）在競賽期間，首年期交達成10000元以上人員，均可獲得參加國內(nèi)壽險界精英講座名額。

（五）“龍騰虎躍”晉升獎：（1月1日---3月31日）一季度由業(yè)務(wù)員系列人員晉升為主管，或由主管晉升到更高職

級的主管，獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺（期交保費已獲得平板電腦的個人，晉升獎勵可折算成現(xiàn)金獎勵）。

（六）“飛龍在天”管理干部獎：（1月1日---3月31日）各縣支公司（部）一季度長險舉績?nèi)肆_成下列標準，首賣月首年期交每150萬獎勵臺灣旅游名額1個。（附表）

（七）“龍馬精神”產(chǎn)說會支持獎：（1月1日---3月31日）在首賣月競賽期間，分公司搭建產(chǎn)說會銷售平臺，產(chǎn)說會饋增客戶的禮品費用按照下表分公司進行支持；

五、相關(guān)要求

1、所有獎項進行提前申報，未申報者不參與省市分公司任何獎勵。申報低目標、達成高目標獎勵的保費，按照實際達成保費的獎勵標準減低一檔進行獎勵。申報高目標，達成低目標獎勵的保費，按照實際達成保費的標準進行獎勵。

2、方案中所有涉及的首年期交保費，3年期均按照90%進行折算。

3、本方案的重點是新單期交總量保費，各單位要結(jié)合分公司開門紅競賽方案，統(tǒng)籌兼顧地制定相應(yīng)的激勵保證措施，細化階段目標，制訂分公司獎勵未涉及的保費較小的激勵政策，4、分公司將結(jié)合開門紅階段經(jīng)營的重點及時推出“開門紅”戰(zhàn)歌、主打晨操、召集音樂等。并在全市范圍內(nèi)舉辦多種形式的促銷活動，以此氛圍營造，每天分公司個險部下發(fā)戰(zhàn)報。

5、開門紅期間每階段（節(jié)點）結(jié)束次日召開全市系統(tǒng)節(jié)點會（具 體時間另行通知），參會人員總經(jīng)理室成員、各公司經(jīng)理室成員、處經(jīng)理以上主管和組訓。

6、活動期間加強會報管理。各責任單位及營銷團隊每天要 召開主管會、早會、二早會和夕會，專題解答和專項輔導解決 業(yè)務(wù)員在銷售中出現(xiàn)的各種問題。加強總結(jié)和分析，根據(jù)形勢 適時調(diào)整經(jīng)營思路和決策。

7、各責任單位要結(jié)合新險種的推廣，組織好新險種的啟動 和發(fā)布銷售工作，把新險種的培訓納入正常的晨會內(nèi)容中，天 天學，時時練，達到人人都能熟練掌握新險種的優(yōu)點。掀起新 險種的銷售熱潮。

8、各公司要結(jié)合常態(tài)化增員體系的推廣，認真做好前期的 培訓激勵，通過制度經(jīng)營，做好增員工作。同時要統(tǒng)籌兼顧，處理好“開門紅”業(yè)務(wù)發(fā)展和增員工作之間的關(guān)系，互相促進，共同發(fā)展。

9、分公司個險部和各縣支公司（部）確定專人做好“開

門紅”日業(yè)績統(tǒng)計的工作，做到數(shù)據(jù)準確、上報下發(fā)及時。要 將當日或累計各單位競賽數(shù)據(jù)以O(shè)A方式發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導。各單位 也要作好競賽排行榜的宣導、張貼及公布工作。

10、業(yè)務(wù)管理部門和前臺人員必須保證承保質(zhì)量和服務(wù)質(zhì) 量，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要安排收費時間。本次競賽對保費收入的 統(tǒng)計，以各責任單位前臺收到保費、省公司對保單完成初審、并錄入保單的初步信息為準(即收費日統(tǒng)計)，在兌現(xiàn)各階段獎勵 時，僅對競賽階段內(nèi)完成收費日統(tǒng)計，階段最后一天順延10個工作日內(nèi)實現(xiàn)保費的保費收入，并已超出猶豫期(以錄入的《保 單回執(zhí)》即財務(wù)數(shù)據(jù)信息為準)。

中國人壽張掖分公司 二○一一年十二月十九日

第四篇：2013企劃方案

天仁聚驢肉香美食有限公司 2013企劃方案

一、目標

企劃2013工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在2013年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2、2013年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成2012年銷售任務(wù)；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“2013年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結(jié)合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃

1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商 天仁聚驢肉香美食有限公司

1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）

2、每季度內(nèi)部DM報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理。此方案由良將品牌設(shè)計負責。

七、**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）

**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案

1、“三八婦女節(jié)”

一、活動時間：3月8日

二、活動內(nèi)容：

（1）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

（3）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。（4）3月8日，當天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！（5）凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.（小禮品類）（6）凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜--自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制--xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！天仁聚驢肉香美食有限公司 聯(lián)盟合作商家贊助：

做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦！波波美容。女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗--相信專業(yè)、決心美麗！

菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活！

短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

2、消費者權(quán)益日 3月15日

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生

網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及**晚報報道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。

3、清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)

4、勞動節(jié) 五月一日 活動內(nèi)容：

1）5月1日--5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發(fā)送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。

2）觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日--5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx（待定）。

3）“五一全家福套餐”

為回報消費者，5月1日-5月x日活動期間，特推出“精品湘菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣傳方式： 天仁聚驢肉香美食有限公司

1）廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣； 3）節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人； 4）短信打折券；進店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份。

5）服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6）現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

5、母親節(jié)（5月份的第2個周日）

一、活動目的

主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風尚，進一步彰顯我們酒店的社會責任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標。

二、活動主題

真情交織親情，今日與眾不同！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在**餐飲餐飲！

三、母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在**了解這個節(jié)日的人還不多。我們酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動中，可以留下“**餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2、迎合目標，消費群心理，滿足情感需求

“感恩母親”目標人群是30-45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

四、母親節(jié)活動宣傳

1、活動預熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

第一種方式：電視臺字幕，內(nèi)容暫定為：

感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節(jié)”在**餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻天下慈母，咨詢電話：** 天仁聚驢肉香美食有限公司

第二種方式：根據(jù)餐飲預定本的訂餐記錄，查找顧客手機號碼，由 負責與客戶進行溝通，告知客戶此活動。（短信群發(fā)）

第三種方式：設(shè)計制作宣傳彩頁，同統(tǒng)一信息報做夾頁一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為： 您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān)心過媽媽的心情了呢？

我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機會。

來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進溫馨晚餐開始！

2012年5月8日晚上，**餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進晚餐”活動，如果您想表達與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預定親情晚餐吧！

活動當天，您和您的家人可以享受到來自**餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自**餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個“母親節(jié)”一定會讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

活動時間：2012年5月9日 活動地址：**餐飲餐飲總店 訂餐電話：**-**

五、母親節(jié)活動方案 1）場地布置：

2）根據(jù)預訂情況，準備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。

3）當日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準備）。

4）對當天過生日的母親，在出示身份證確認后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

6、兒童節(jié) 六月一日 “六一兒童節(jié)”

◎活動周期：2012年5月28日-6月1日 ◎活動參與群體：不限

◎活動主題： 歡樂童年 精彩無限--**餐飲藝術(shù)兒童節(jié) ◎活動形式：

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，**餐飲為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時**餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動天仁聚驢肉香美食有限公司 的開展，提高**餐飲在**的美譽度，吸引更多的家庭來**餐飲消費，讓家長和小朋友們來**餐飲分享美食、體驗快樂。

◎活動內(nèi)容

屆時，**餐飲通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2013年兒童節(jié)。

（一）**餐飲酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

凡是點到**餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在**餐飲酒店中間參差進行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在**餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎品

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語50條**餐飲酒店同時進行，**餐飲酒店隨機進行安排，由主持人負責。

5、**餐飲六一兒歌朗誦比賽：

《六一寶寶好福氣，**餐飲餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝 來**餐飲，齊相聚 合家歡樂過六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪 猜謎語，得獎品 **餐飲給你表情意 唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開心都歡喜 斟滿茶，端來菜 服務(wù)都是俏阿姨 寶貝能高興 阿姨累點沒問題

六一**餐飲來聚會，吃的玩的數(shù)第一！◎聯(lián)動促銷：

活動

一、5月28日--6月1日期間，凡在**餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限”相關(guān)合作“購物1 1”提供的優(yōu)惠券；

活動

二、5月28日--6月1日活動期間，凡在六一期間來**餐飲酒店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

（三）**餐飲酒店現(xiàn)場裝飾：

1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。天仁聚驢肉香美食有限公司

2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽?！蚧顒有麄鳎?/p>

1、背景音樂：在**餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨斘易哌^老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：**晚報、瀟湘晨報、統(tǒng)一信息報等傳媒

4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

5、進門處：兒童畫展（自選）◎商家合作細則：

“六一”兒童節(jié)當天，凡在**餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1 1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價值XXX元（待定）

二、美達電影院 價值40元的門票

三、古箏婦兒中心培訓班免費學90天（限額）◎活動推廣方式：

網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、群發(fā)軟件、**本地QQ群、論壇、博客 短信：群發(fā)短信推廣

廣告：海報、橫幅、易拉寶廣告 ◎活動目的：

1、針對“六芬?”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長感受**餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認可**餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

2、拉動**餐飲的家庭消費，提高散臺和包房的營業(yè)額。

3、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。

4、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來**餐飲消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

5、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成**餐飲獨具特色的促銷品牌。

7、端午節(jié)（五月初五）目的： 天仁聚驢肉香美食有限公司

值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解**餐飲餐飲，調(diào)動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節(jié)系列活動，具體細節(jié)如下：

1）端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2）整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

3）親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事?？梢酝ㄟ^團購網(wǎng)站提前進行宣傳預定。

4）提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時間內(nèi)包多少拿走多少，這個要提前安排人員，以免冷場

8、教師節(jié) 9月10日

（8月中旬-9月1日）--------開學宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們**餐飲餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的**餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？ 天仁聚驢肉香美食有限公司

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關(guān)套餐等促銷活動

1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學校或聯(lián)盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動參與。天仁聚驢肉香美食有限公司

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價值xxx元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，**餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從2012年６月至2012年９月止。最終解釋權(quán)歸**餐飲餐飲所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：1000祝玻?2000元；

2、教師紀念禮品：100?15＝1500元；

3、贈送酒水：xxx酒水 酒水贈送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。天仁聚驢肉香美食有限公司

4、宣傳單：10000?0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元； 合計費用：6200元（排除酒水）

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增凈利潤約２萬多元；

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達２萬人以上，提高了**餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來**餐飲餐飲消費的機會，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷或者團購預定的方式（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

9、國慶節(jié) 10月1日

1）大型抽獎活動“你的折扣你作主”

2）喜迎國慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優(yōu)惠信息到店用餐還可享受菜金8.8折優(yōu)惠，還將在活動期間陸續(xù)推出贈送餐飲優(yōu)惠券、各大聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷活動。

10、中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日

1）安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心 2）中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

3）消費滿200元送面額50元的等值消費券一張 4）月餅展臺（與知名品牌月餅聯(lián)營）增進營業(yè)收入

11、重陽節(jié) 農(nóng)歷9月9日 1）滋補養(yǎng)身湯、健康食品展臺

2）尊老活動周、福利院（公益性）聯(lián)合其他商家共同 天仁聚驢肉香美食有限公司

12、圣誕節(jié) 12月24、25日 目的：營造圣誕氛圍

1、圣誕節(jié)、圣誕屋、圣誕展臺

2、迎賓穿天使服

考慮：圣誕舞會（員工活動、VIP客人邀請）

13、元旦 1月1日 推菜品 廚師交流

菜品不打折、好禮相送、買五送一

14、情人節(jié) 2月14日 主題： 愛與你同在---**餐飲

1）親情瞬間，永恒紀念，-----即影即取相片 2）以花代言，愛言綿綿，-----情人玫瑰代訂

3）設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

4）場活動：親愛的我猜猜我為你選什么菜（猜對了對方喜歡吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵節(jié)

湯元 制作、元宵贈送、送燈籠一個、猜謎語

第五篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項目，并負責所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（2009--2010）

l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

A．招聘及入職管理

B．考勤管理

C．工作證、工衣管理

D．出差管理

E．請假管理

F．獎懲管理

G．薪資管理

H．離職管理

I．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監(jiān)的工作職責：

A.營銷中心的日常營銷管理工作

B.與各部門的協(xié)調(diào)管理

C.營銷總監(jiān)的權(quán)限

D.營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

A.市場部經(jīng)理的工作職責

B.廣告企劃經(jīng)理的工作職責

C.設(shè)計主任的工作職責

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責

A.銷售部經(jīng)理的工作職責

B.銷售部經(jīng)理助理的工作職責

C.零售經(jīng)理的工作職責

D.店長的工作職責

E.店員的工作職責

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責

A.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責

B.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

A.崗位分類

B.分級標準及工資待遇

C.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

A.銷售部經(jīng)理月度工作考核標準

B.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標準

C.銷售部客戶人員工作考核標準

D.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準E.年底發(fā)放年終任務(wù)風險金

F.年終獎發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四）生產(chǎn)部工作職責

（五）生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書

3．采購主任職務(wù)說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書

5．工程部主管職務(wù)說明書

6．倉庫管理員職務(wù)說明書

7．生產(chǎn)組長職務(wù)說明書

8．包裝組長職務(wù)說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說明書

3.文員職務(wù)說明書

4.后勤主任職務(wù)說明書

5.資料室主任職務(wù)說明書

6.保安組長職務(wù)說明書

7.伙房組長職務(wù)說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經(jīng)理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．后勤員工績效考核標準

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書

3．首席設(shè)計師職務(wù)說明書

5．設(shè)計師職務(wù)說明書：

6．設(shè)計助理員職務(wù)說明書

7．樣板師職務(wù)說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標準

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標準

2．首席設(shè)計師績效考核評分標準

3．設(shè)計師績效考核評分標準

4．設(shè)計助理員績效考核評分標準

五：財務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財務(wù)部人員配置

（三）財務(wù)部工作流程

（四）財務(wù)部工作職責

（五）財務(wù)部各崗位職務(wù)說明書

1．財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．主辦會計職務(wù)說明書

3．出納員職務(wù)說明書

（六）財務(wù)部員工績效考核評分標準

1．財務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務(wù)說明書

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．品管助理職務(wù)說明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。