第一篇：從一心信譽(yù)到一鉆的經(jīng)驗(yàn)分享

從零信譽(yù)到一心其實(shí)并不難，只需要買家成功交易三次即可。與此相比，從一心信譽(yù)到一鉆信譽(yù)這一個(gè)階段往往會(huì)難倒許多的賣家。從一心到一鉆大概需要二百五十多個(gè)信譽(yù)，這對(duì)于剛剛接觸淘寶的賣家來說無疑是比較大的困難。那么從一心信譽(yù)到一鉆有什么技巧經(jīng)驗(yàn)嗎？技巧經(jīng)驗(yàn)是有的，下面小編就介紹一下。

從一心信譽(yù)到一鉆信譽(yù)主要有二種策略。第一種就是不必急于去升鉆，我們花費(fèi)個(gè)一年半載，每天成交個(gè)幾筆就能夠達(dá)到一鉆了。第二種策略是對(duì)于想要急速升鉆的賣家來說的，大概只需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間就可以升鉆了。

先介紹下第一種策略吧。要想到達(dá)一鉆，就需要二百十五個(gè)信譽(yù)。我們可以以低價(jià)（成本價(jià)或成本價(jià)以上，比起同行的價(jià)格則低一些）出售一些商品或資源，然后自己每天去一些qq群或者論壇發(fā)廣告介紹我們店鋪的寶貝，同時(shí)需要找人刷幾筆提高一下寶貝的銷量；一直堅(jiān)持下去的話，則必定會(huì)有一些買家購(gòu)買我們店鋪內(nèi)的商品。大概半年左右，我們就可以升鉆了。這個(gè)方法是對(duì)于那些沒有太多時(shí)間管理淘寶店鋪的賣家而言的。如果想要快速升鉆的話，大家可以看第二種策略。

第二種策略其實(shí)也很簡(jiǎn)單。就是出售點(diǎn)卡之類的虛擬物品快速?zèng)_鉆。在這里小編舉個(gè)例子，淘寶1q幣的普遍價(jià)格是0.8元，而你則低價(jià)出售，1q幣賣0.7元（在描述中標(biāo)注不要多拍，或者一件一件發(fā)布，否則同一賣家拍下多件寶貝是沒有信譽(yù)的）；經(jīng)過小編測(cè)驗(yàn)，半小時(shí)不到就賣出去幾十筆，可見信譽(yù)增長(zhǎng)之快。當(dāng)然，這算是虧本出售，不過也虧不了多少元，如果升到一鉆的話，大概虧損幾十元左右。用這種方法升鉆，幾天就會(huì)到鉆了。

不過小編還是建議第一種方法，第一種方法雖然緩慢，不過卻可以鍛煉我們的營(yíng)銷推廣能力，何樂而不為呢？

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第二篇：從0到2鉆!淘寶店?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐,推廣方法

從0到2鉆！淘寶店?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐，推廣方法

以前我剛做淘寶的時(shí)候，遇到過一個(gè)前輩，他一天店鋪的pv有15萬(wàn)左右，我對(duì)他是很敬佩，虛心請(qǐng)教他是如何做到的，他就告訴我一句話，把內(nèi)功做扎實(shí)了，維系好老顧客，不要畸形的渴望流量，多關(guān)注優(yōu)質(zhì)的流量來源于維護(hù)。就這么一句話就不說了。那個(gè)時(shí)候我不太了解，三個(gè)月了，我也開始起步了，我似乎有一點(diǎn)點(diǎn)理解了，淘寶這個(gè)游戲你不要奢求別人手把手教你怎么玩，過來人會(huì)給你一個(gè)思路，一個(gè)方向，至于做的怎么樣，領(lǐng)悟的怎么樣，就看你自己了，天道酬勤！!

在淘寶玩了3個(gè)月了，店鋪也4鉆了，也加入了一些群和幫派，經(jīng)常會(huì)拿個(gè)本子對(duì)著一篇小二或者前輩的帖子思索半天，有了些自己的體會(huì)，一直答應(yīng)給大家寫點(diǎn)東西，馬上雙11了，剛剛把家里的所有工作處理好，準(zhǔn)備休息2天，養(yǎng)精蓄銳，奮戰(zhàn)雙11。

我經(jīng)常會(huì)告訴自己，走的不要太快，有時(shí)間了就要回頭看看自己走過的路，有沒有掉丟什么，有沒有什么寶貴的經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)的，今天在這里反思自己三個(gè)月里走過的路，也把我的淘寶旅程與大家分享。

游戲開始的時(shí)候

我覺得淘寶就是一個(gè)游戲，里面有很多的游戲規(guī)則，你必須懂這個(gè)規(guī)則才能把淘寶做好。剛開始的時(shí)候，我也不知道從什么地方下手，去把淘寶做起來，我就把淘寶里的活動(dòng)規(guī)則一個(gè)一個(gè)的看，一個(gè)一個(gè)的研究，第一個(gè)月我沒有給自己提什么要求，每天的計(jì)劃就是學(xué)習(xí)，反思，然后順便做做淘寶，所以剛開始的時(shí)候店里生意也不怎么樣，處于一個(gè)萌芽期，但是由于我經(jīng)常會(huì)在論壇里逛逛發(fā)發(fā)帖子，靠壇友們的支持一天也可以有幾單，第一個(gè)月馬馬虎虎做了2w塊的銷售額。

第二月的時(shí)候?qū)W習(xí)的效果就開始初步的出現(xiàn)了，記了一個(gè)本子的筆記本不是白記的(后來本子丟了，郁悶了幾天，不過還好都裝在肚子里了)，開始有了打造爆款的思路，和運(yùn)營(yíng)的模式，所以第二個(gè)月的銷售額就有了一個(gè)很大的提升，進(jìn)入第三個(gè)月，我開始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車，都開始做了起來，銷售額又有了一個(gè)小進(jìn)步

好總體的數(shù)據(jù)介紹完畢，現(xiàn)在給大家分享大家最感興趣的干貨知識(shí)。

如何去玩游戲

因?yàn)槲沂菙?shù)學(xué)系畢業(yè)的一切以數(shù)據(jù)為主，具體的數(shù)據(jù)就不給大家分析了，就從大的方向上給大家講講小賣家應(yīng)該如何崛起吧：

9月份開始的時(shí)候，我比較關(guān)注的是淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量，因?yàn)槭莿偲鸩诫A段我還不太想過早的奔著付費(fèi)流量去，先把不付費(fèi)的流量抓住才是硬道理，在9月中旬開始的時(shí)候，我開始關(guān)注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng)，所以到后期的時(shí)候果斷給力，取得了一個(gè)比較大的提升

下面我們一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)分析一下：

一、搜索

搜索的幾個(gè)要素我相信大家都是知道的，上下架時(shí)間，銷量，人氣，關(guān)鍵詞覆蓋率，是否加入消保，主圖因素等等，我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時(shí)間這個(gè)因素，大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來的，假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個(gè)時(shí)間段比較好，一個(gè)是上午10點(diǎn)左右，一個(gè)是下午3點(diǎn)左右，一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間，現(xiàn)在有很多自動(dòng)安排上下架的時(shí)間軟件，不否認(rèn)他們的好處，快捷方便，但是軟件有一點(diǎn)做不到的是(我一直堅(jiān)持軟件是一個(gè)輔助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出調(diào)整)，他們把每個(gè)寶貝按類目給你分配好上下架時(shí)間，比如，我要達(dá)到的目的是把外套，風(fēng)衣，襯衫在一天的三個(gè)時(shí)間時(shí)間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會(huì)有這樣的效果，當(dāng)然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。關(guān)鍵詞覆蓋率我一直用“名不虛傳”這個(gè)軟件，效果還不錯(cuò)，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說了。

二、活動(dòng)

中小賣家想做起來，活動(dòng)資源是不能缺少的，活動(dòng)分為，第三方活動(dòng)，官方活動(dòng)，和類目活動(dòng)，做活動(dòng)就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，9月份我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個(gè)活動(dòng)，每一個(gè)活動(dòng)招商規(guī)則我都仔仔細(xì)細(xì)看了幾遍，把報(bào)名的要點(diǎn)反復(fù)的閱讀，然后針對(duì)游戲規(guī)則作出調(diào)整。

基本我報(bào)名活動(dòng)，都可以報(bào)名成功，為了沖刺雙11，下周我有幾個(gè)活動(dòng)，給大家列舉一下：11.2-11.4號(hào) 淘金幣首頁(yè)展示 11.5號(hào)天天特價(jià)上架 11.6號(hào)特價(jià)貓上架 11.9號(hào)淘800活動(dòng)上架 11.11 女裝中老年會(huì)場(chǎng)上架。別人都會(huì)問我，你怎么做的這么好，你怎么能把時(shí)間安排的這么準(zhǔn)。

第一為什么我報(bào)名的成功率這么高，因?yàn)槭熳x了每一個(gè)活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則，看了以前賣家的報(bào)名問題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且熟讀了每一個(gè)活動(dòng)幫派的官方公告，掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅，我有的時(shí)候參加一個(gè)第三方小活動(dòng)也可以賣個(gè)200件左右，當(dāng)然有時(shí)候也賣不了這么多，不過活動(dòng)的數(shù)量上去了，銷量也自然上去了。

好下面供應(yīng)一個(gè)淘金幣的整理材料僅供參考：

淘金幣活動(dòng)報(bào)名要求

店鋪要求

集市店：賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三;

集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)≥4.6;本全店無侵權(quán)記錄;一般違規(guī)(A類)扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近一次處罰起，三個(gè)月內(nèi)不能報(bào)名;B類扣分，一個(gè)自然年內(nèi)不能報(bào)名;炒作信用，黑名單賣家永久禁止報(bào)名。

動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè)，實(shí)物交易占比80%以上

單品要求

折后價(jià)須是前、后2個(gè)月最低售價(jià);

好評(píng)≥5條;

寶貝原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，禁止先提價(jià)再打折;

近30日成交≥50筆，當(dāng)季熱賣，避開淘金幣已有商品;

建議單品庫(kù)存不低于200件、熱銷款庫(kù)存500件以上

選款注意：淘金幣的群體一般為20-35的女性，喜歡優(yōu)惠，逛淘寶的時(shí)間比較多，有些屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有些屬于長(zhǎng)時(shí)間季節(jié)性消費(fèi)，所以選款有兩種形式(共同點(diǎn)是：都要與女性用品有關(guān))，一是價(jià)格比較實(shí)惠50元以下包郵的產(chǎn)品，另一種是季節(jié)性很強(qiáng)(隨時(shí)跟住天氣的變化，例如11月份天氣就已經(jīng)下降到10度以下，大衣，呢外套，棉衣，羽絨服，皮棉服的市場(chǎng)會(huì)有顯著的提升)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的價(jià)格可以較高89——249都可以，但是要保證衣服的款式要漂亮，要符合各個(gè)季節(jié)性的特點(diǎn)，深秋入冬要厚實(shí)保暖，寶貝的檔次要在各個(gè)方面體現(xiàn)出來，時(shí)尚前沿，面料，細(xì)節(jié)等。

淘金幣價(jià)審核和淘金幣首頁(yè)活動(dòng)審核

淘金幣審核：最多報(bào)名6款寶貝申報(bào)淘金幣價(jià)格，最晚于第二天24點(diǎn)前接受通告。

淘金幣首頁(yè)活動(dòng)審核：從淘金幣設(shè)置成功后，開始計(jì)算，一共上架10天，前6天，會(huì)根據(jù)寶貝在店鋪里，和整個(gè)市場(chǎng)的熱銷情況進(jìn)行排名，每天排名一次，到達(dá)排名要求就會(huì)上首頁(yè)展示。(最早第一天報(bào)名，第二天就可以上首頁(yè)，報(bào)名的關(guān)鍵在于，店內(nèi)熱銷產(chǎn)品，主圖清晰美觀、價(jià)格上僅保留淘金幣價(jià)，可以在圖片上注明淘金幣價(jià)，對(duì)于沒有淘金幣的顧客可以手動(dòng)改價(jià))

注意問題

1、全額兌換完的，同一款產(chǎn)品可在上架的第13天起重新報(bào)名;

2、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時(shí)間最多三天，順利送出，結(jié)束折上折展示，未送出，變成最終累計(jì)成本，累計(jì)成本超過1200元，將不再能報(bào)名淘金幣活動(dòng)。

Logo和詳情頁(yè)圖片要求：

淘金幣幫派：

其他的活動(dòng)大家就自己總結(jié)一下吧。上了三鉆以后，我一共報(bào)名了三次淘金幣，上了兩次首頁(yè)。

下面給大家推薦幾個(gè)我經(jīng)常參加的活動(dòng)

第三方的：特價(jià)貓 搶牛品 淘800 愛上女人街

官方的活動(dòng)：淘金幣 天天特價(jià)天下網(wǎng)商的活動(dòng)

類目活動(dòng)：所屬官方幫派的活動(dòng)如，秋上新秋促(9.25)冬上新 雙11 冬促

我堅(jiān)持的一個(gè)活動(dòng)觀點(diǎn)是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動(dòng)。

三、淘寶客

10月份的時(shí)候淘寶客成了我流量第一大來源

經(jīng)常群里有朋友問我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個(gè)錦上添花的群體，不是一個(gè)雪中送炭的群體。你賣的越好，越會(huì)有淘寶客來幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。

但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因?yàn)槟阕龅脑酱竽慵s會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價(jià)比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個(gè)階段：前期多去參加第三方的活動(dòng)，因?yàn)榈谌交顒?dòng)就是一個(gè)大的淘寶客平臺(tái)，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時(shí)候一天能帶來100多筆的銷量。第二個(gè)階段，我就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點(diǎn)里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個(gè)字就是積累，任何資源都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來的，淘寶客更是這樣的。(這一塊的東西太多了，主要是做得事情，就不多說了)

四、直通車

我反復(fù)的建議中小賣家不要著急開直通車，直通車是一個(gè)技術(shù)活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。

開的馬馬虎虎，正在追求投入與產(chǎn)出1：:3的突破。

提供一下我開直通車的一點(diǎn)心得吧：

1、選款：應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷量、庫(kù)存充足的貨源

2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步

3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語(yǔ)、加上邊框、可以拼接

4、寫好寶貝推廣標(biāo)題：促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息

5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長(zhǎng)尾詞組合工具

6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費(fèi)人群分布

7、推廣時(shí)間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來

8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作

9、每周調(diào)整2到3次

對(duì)于如何開好直通車，我有一個(gè)半個(gè)本子的筆記，幾乎讀完了直通車小二的所有文章，寫了1200多個(gè)帖子，把我眼都看花了，現(xiàn)在有時(shí)間還在讀他的文章，準(zhǔn)備把他所有的文章都讀一遍)

直通車如何開好的內(nèi)容我就不寫了，看完小二的文章，做好筆記，開到1:2以上是不成問題的。有興趣的可以在下面問問題。

好的寫了太多了，我會(huì)根據(jù)大家感興趣的問題修改一下文章的重點(diǎn)的，先和大家分享到此吧，謝謝哦。

店鋪8月5號(hào)開始正式運(yùn)營(yíng)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)4鉆(快5鉆了)，我做店鋪開始的時(shí)候就確立了自己的運(yùn)營(yíng)理念：以活動(dòng)帶動(dòng)人氣，通過直通車、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量，提升客單價(jià)和衣服的品質(zhì)刪選優(yōu)質(zhì)流量，發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體，打造屬于自己的品牌。

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第三篇：從程序員到項(xiàng)目經(jīng)理一

從程序員到項(xiàng)目經(jīng)理

2006-9-28 11:59:26作者：sina

要走向管理層，英語(yǔ)一定要學(xué)好。溝通很重要，要做好管理者，先學(xué)會(huì)做人。多跟下屬溝通，多為下屬著想，而不要去巴解討好上司。體諒下屬，把項(xiàng)目計(jì)劃做的盡量合理，不要讓下屬加班，給下屬發(fā)展和晉升的空間，這樣才能是下屬有干勁，才能把項(xiàng)目做好，你才有更高的升遷機(jī)會(huì)。只有把自己知道的不斷的讓你得力下屬知道，只有提拔起一些得力的下屬來，你才有時(shí)間和精力去向上爬，不然你抱著不放，就沒有升遷的機(jī)會(huì)。管理不是喝酒抽煙那么簡(jiǎn)單，那只是過去的那種不思上進(jìn)，耽誤自己前程。

吃盡苦中苦，方為人上人。做PM不是混，是要把項(xiàng)目做好，這跟做人是一個(gè)道理，這也就是為什么

做管理要先學(xué)會(huì)做人的道理。

pm的整個(gè)工作重點(diǎn)是什么？如果做為一個(gè)PM，技術(shù)不高怎么對(duì)付組里的牛人。

1.從程序員到PM，是一條脫變的路，事實(shí)上程序員走的路最終不應(yīng)該是項(xiàng)目經(jīng)理。首先有一點(diǎn)需要明白的就是，一定規(guī)模的項(xiàng)目中，項(xiàng)目經(jīng)理不需要太懂技術(shù)，他可以是一知半解。項(xiàng)目經(jīng)理的任務(wù)不是在技術(shù)方面，技術(shù)相關(guān)的應(yīng)該交給SA去做。項(xiàng)目經(jīng)理更多地是做管理，溝通等工作，你如果可以的話到書店查看一下關(guān)于項(xiàng)目管理的書籍，你就會(huì)明白。當(dāng)然對(duì)于小項(xiàng)目來說，有可能是PM，SA是同一個(gè)人，而這樣的項(xiàng)目經(jīng)理更多只是SA加上一些管理工作。要做項(xiàng)目經(jīng)理，你就首先告訴自己不再去碰技術(shù)細(xì)節(jié)了。程序員并不是一個(gè)培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理的好環(huán)境。所以沒有什么從Coder到什么developer再到SA然后是PM的路，這是一條比較悲哀的路。在大公司，SA下一個(gè)目標(biāo)不是PM，而consultant，然后是senior consultant，PM走的是另一條路，所需要的技能不是技術(shù)，技術(shù)給PM帶來的能力提升是很少的。在項(xiàng)目中你最后能分清楚PM與SA的關(guān)系及各自在項(xiàng)目中的分工與用途。

2.其實(shí)我蠻同意 gzlucky(Lucky)的看法的，確實(shí)是我們公司不少項(xiàng)經(jīng)理就是不很能跟得上現(xiàn)在的一些技術(shù)，因?yàn)楹芏嗳硕伎炷杲氖?，兒子都上高中了，要他們?cè)賹W(xué)新技術(shù)真的難度比較大，他們的工作基本上就是天天找手下的程序員，布置這個(gè)任務(wù)，詢問那個(gè)任務(wù)做的怎么樣了。不過我的頭倒是和我一樣編程，他手下寫代碼的就我一個(gè)人，他自己也會(huì)ASP和JSP，但是可能對(duì).NET不熟，就由我來主負(fù)責(zé)了。我覺得項(xiàng)目經(jīng)理還是像他這樣的好，自己也能懂不少技術(shù)，可以服人。但是我的頭兒好像在溝通這一塊不是非常出色，當(dāng)然也有可能是俺太內(nèi)向，不太與他溝通，所以他也只是在交待任務(wù)后就不再多詢問，而不像別的項(xiàng)目經(jīng)理天天追程序員后頭問。我想問問各位，你們看哪種項(xiàng)目經(jīng)理才是比較好的，像我的頭兒這樣的，還是像某些喜歡追程序員后面問進(jìn)展的。

3.（作者是兩黃星）原來在一個(gè)小公司做過半年的DM，一年的PM，后來為了讓自己的技術(shù)更扎實(shí)一些，離開了原來公司，現(xiàn)在在大公司做程序員，開始后悔了，在大公司里很難接觸管理方面的東西，也很難晉升，個(gè)人認(rèn)為在小公司做DM,PM，有經(jīng)驗(yàn)后直接找大公司的PM，這樣也是一條路。

或者考PMP之類的證書，然后直接找管理的工作。

希望過來人能給予更好的意見和建議，我也現(xiàn)在想往管理層發(fā)展。

技術(shù)很硬了再去做PM，這種想法是錯(cuò)誤的，我就犯了這個(gè)錯(cuò)，邊搞好技術(shù)(為了生計(jì))邊學(xué)管理知識(shí)(為了將來)，慢慢向管理發(fā)展，不能等。有句話說的好，機(jī)會(huì)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的。利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)些管理方面的東西，所謂人的差異在業(yè)余時(shí)間。

第四篇：淘寶網(wǎng)店3個(gè)月從3心到三鉆經(jīng)驗(yàn)心得

淘

寶

刷

收

藏

精

靈

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1.首先我覺得貨源很重要，我剛開始也為了貨源很苦悶，在阿里巴巴找的供應(yīng)商一方面是起訂貨量很大，我剛開始也承受不了，另一方面就是質(zhì)量怎么樣也看不到，所以就放棄了在阿里巴巴找貨源。我覺得貨源首先在保證一手價(jià)格的同時(shí)要盡可能離您的供應(yīng)商要近一些，這樣我們可以當(dāng)面拿貨，質(zhì)量也是一目了然，所以就近找貨源，可以很好的控制自己的庫(kù)存，和供應(yīng)商經(jīng)常打交道，熟悉之后，有很多過季產(chǎn)品可以隨時(shí)的調(diào)換成當(dāng)季產(chǎn)品，另外和供應(yīng)商離得近一些，有什么最新產(chǎn)品上市，您可以第一時(shí)間拿到，可以第一時(shí)間上架銷售，這個(gè)是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以我覺得離供應(yīng)商近了可以合理控制庫(kù)存，新品上架快

2.其次是找?guī)卓畋容^有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，在淘寶和一些大賣家同類寶貝進(jìn)行一下對(duì)比，看看自己的寶貝有沒有獨(dú)特地優(yōu)勢(shì)的地方，價(jià)格可以稍微低一點(diǎn)，圖片拍的真實(shí)一點(diǎn)，只要找到自己的寶貝的優(yōu)勢(shì)后，就可以著重來推廣這幾款有優(yōu)勢(shì)的寶貝，想盡一切辦法主推這幾款寶貝，這樣通過我們一段時(shí)間努力，很有可能打造出我們自己的小爆款，而且還會(huì)帶動(dòng)店鋪其他的商品也一起熱起來，也會(huì)帶來很多的收藏的 3.另外我們店鋪新品要上架比適應(yīng)季節(jié)早一些，比如說秋款8月初就要上架了，這樣我們可以留出一段時(shí)間培養(yǎng)寶貝的人氣，等到秋涼了，我們的寶貝也已經(jīng)培養(yǎng)出了一定的人氣，肯定會(huì)對(duì)我們的銷量有好處的，同時(shí)我們的夏款也就該想辦法處理了，可以提前降價(jià)處理回本，多搞一些活動(dòng)，也可以和供應(yīng)商商量退回去，這樣我們就可以集中更多的精力和財(cái)力來賣我們的秋冬款了

4.售前服務(wù)和售后服務(wù)也都是很重要的，買家在我們店鋪拍下寶貝并付款之前，算我們提供售前服務(wù)的時(shí)候，這期間我們一定要有極大的熱情，但是最好是發(fā)自內(nèi)心的熱情，盡最大努力滿足買家的需要，這樣買家會(huì)感覺很感動(dòng)和受到尊重，這對(duì)于我們成交生意有很大的幫助。再就是售后，買家拍下寶貝并付款后，就是我們提供售后服務(wù)的階段，首先要第一時(shí)間給買家發(fā)貨，這期間有精力的話可以緊盯物流信息，讓物流公司盡快給您的客戶送貨，客戶收到貨有問題要及時(shí)熱情的解決，不要采取拖拉戰(zhàn)術(shù)，很好的解決問題之后，有可能使買家產(chǎn)生極大地信任感，進(jìn)而成為您的老顧客

5.要不斷的學(xué)習(xí)別人的好的經(jīng)驗(yàn)，然后運(yùn)用到自己的店鋪中，這一方面就要求我們付出100分的勤奮，論壇是學(xué)習(xí)的最好地方，可以每天到這里來看看別人有沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享，找到適合自己的，然后運(yùn)用到自己店鋪里，但是不能指望一天兩天就有很明顯的效果，只要堅(jiān)持下來，肯定會(huì)受益匪淺的 6.寶貝關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好，首先要每周都要根據(jù)最新的熱搜關(guān)鍵詞，來對(duì)店內(nèi)的寶貝關(guān)鍵詞進(jìn)行一遍更新，這樣會(huì)給店里帶來一定的自然流量，這方面我訂購(gòu)了一款淘店長(zhǎng)的淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的軟件，這真的不是廣告，12元可以買一年的服務(wù)，我覺得管不管用都是可以試試的，我試了還是有點(diǎn)效果的，這里就不多介紹軟件了，以免有廣告的嫌疑，反正就是優(yōu)化關(guān)鍵詞很重要，親們也可以到TOP5關(guān)鍵詞排名查找適合自己寶貝的關(guān)鍵詞，這樣我覺得肯定會(huì)保證了一定的自然搜索流量

7.優(yōu)惠營(yíng)銷很重要，我在我店里首先全部設(shè)定了滿59元可以包郵，這樣買家就會(huì)覺得失去了郵費(fèi)壓力，另外還可以弄一些小贈(zèng)品，設(shè)定一個(gè)價(jià)格，既可以包郵，也有禮品相送，東西又不貴，您說這樣對(duì)買家來說能沒有吸引力嗎?

8.可以多參加一些淘寶促銷活動(dòng)，可以更多地引進(jìn)流量，可以參加一元拍活動(dòng)，參加活動(dòng)寶貝數(shù)量不要設(shè)置太多，只要隨時(shí)更新庫(kù)存就可以了，不為了利潤(rùn)，只為了能引進(jìn)更多的流量，帶來很多的潛在客戶和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的

9.可以多引進(jìn)免費(fèi)流量，可以找一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，試著把您的網(wǎng)店提交給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，一旦他們收錄你的網(wǎng)店，相信也會(huì)引進(jìn)不少流量的，另外還可以在百姓網(wǎng)和趕集網(wǎng)多發(fā)一些帖子，都是免費(fèi)的，只要堅(jiān)持發(fā)，還是有一些效果的，百度知道也是一個(gè)不錯(cuò)的地方，但是不要直接發(fā)廣告，那樣會(huì)使別人感到厭煩，看看有沒有自己可以回答解決的問題，可以主要針對(duì)那 淘

寶

刷

收

藏

精

靈

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些需求性的問題進(jìn)行回答，一旦別人覺得您提供的方案可行的話，會(huì)帶來流量和訂單的，別忘了把您的聯(lián)系方式留下，一般留下扣扣就可以了，這樣方便別人聯(lián)系您

10.店鋪裝修也是很重要的，新手賣家由于資金和經(jīng)驗(yàn)的不足，店鋪裝修和拍的寶貝圖片肯定是沒辦法和大賣家相比的，這種情況下我們就可以突出一些自己店鋪的特點(diǎn)，我主要是突出我店鋪寶貝圖片的真實(shí)性，我自己拍圖片，拍好圖片最多是調(diào)調(diào)光線，其他一律不PS【新手PS功底差，PS后反而效果更差】，這樣會(huì)讓買家有更多的信任感

11.要記得為寶貝提升收藏量，因?yàn)樗?收 藏是不會(huì)被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因?yàn)閷氊惢蛘叩赇伒氖詹財(cái)?shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會(huì)刺激客戶的購(gòu)買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏?cái)?shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上。

以上就是我的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到和我一樣的小賣家朋友們，讓我們一起努力，實(shí)現(xiàn)我們的淘寶夢(mèng)想

第五篇：淘寶半年上鉆經(jīng)驗(yàn)分享

俗話說：“淘寶一年，社會(huì)十年!”。這話一點(diǎn)都不假，在這一個(gè)月里，我遇到各種買家各種問題，做過虧本生意、遇到過退貨退款，各種問題讓我吃一塹長(zhǎng)一智，是我在淘寶賣家生涯中不斷的進(jìn)步的源動(dòng)力!我很感謝那些‘刁難’的買家們，是你們讓我成長(zhǎng)，讓我進(jìn)步!

我是做男裝生意的，在這個(gè)一個(gè)月里，不同的買賣經(jīng)驗(yàn)讓我更加了解淘寶!下面跟大家分享下：

1、店鋪裝修，打造屬于自己特色的店鋪裝修風(fēng)格。雖然淘寶上有很多現(xiàn)成可以買的模板，但是凡事親力親為，雖然不是很完美，但是確實(shí)是獨(dú)一無二的!(記?。簞偢绺纭Ⅳ~擺擺、三角梨上有很多免得的素材可以供大家使用哦，百度一下吧)

我的案例：

我的店鋪所有的裝修都是免費(fèi)的，我用的是2012淘寶旺鋪免費(fèi)版，旺鋪功能很齊全，自定義模板能滿意很多功能的設(shè)置，挺好用的，有興趣的朋友可以來我店鋪看看哦，所以的店招、寶貝描述、寶貝分類都是在剛哥哥等在線制作的網(wǎng)站上免費(fèi)做的哦~~不懂的朋友，具體操作可以問我~~

2、第一筆虧本生意，讓我明白做淘寶不是完全為了信譽(yù)，最終的目標(biāo)是賺錢，哪怕是一塊錢!(記?。寒a(chǎn)品定價(jià)一定要準(zhǔn)確，要計(jì)算好萬(wàn)一質(zhì)量問題、或者發(fā)錯(cuò)貨問題造成的來回?fù)Q貨運(yùn)費(fèi)損失)

我的案例：

剛開業(yè)的時(shí)候，對(duì)衣服的定價(jià)沒啥經(jīng)驗(yàn)，以為“價(jià)格越低越有人買”，相信很多新手賣家都會(huì)跟我有同樣的想法，然后把衣服價(jià)格標(biāo)的很低(基本就是成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))，完全沒考慮過退換貨的成本，對(duì)顧客的要求也言聽計(jì)從!

當(dāng)時(shí)是我的第2筆生意吧，有個(gè)顧客買了我家一件風(fēng)衣，顧客說不知道喜歡哪個(gè)顏色也不知大小，要不拍2件，試穿好退一件給我，運(yùn)費(fèi)讓我包，當(dāng)時(shí)看到生意興奮，壓根沒計(jì)算過成本，結(jié)果第一筆虧本的生意做成了，雖然得了好評(píng)!于是，我重新調(diào)整了產(chǎn)品的價(jià)格，努力做到不讓自己虧損!

3、誤打誤撞造就了一個(gè)爆款，讓我明白主推一款產(chǎn)品能給店鋪帶來不少的流量哦!(記?。簺]有信譽(yù)沒有銷量顧客還是很難會(huì)下手的!只有銷售數(shù)量上去了，價(jià)格吸引人才會(huì)轉(zhuǎn)化成成交量哦!)

我的案例：

到目前為止，我主要是靠一款太平鳥同款的風(fēng)衣在熱銷，雖然利潤(rùn)少少的，但是卻給我店鋪帶來了不少的流量。當(dāng)時(shí)也是誤打誤撞早就的這款爆款吧，就是那個(gè)購(gòu)買了2件的顧客，加上朋友捧場(chǎng)購(gòu)買了一件，3件的銷量，讓我發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索排名貌似會(huì)根據(jù)最近銷售記錄來排名，如果每天都有成就量，基本可以排在前5頁(yè)哦，當(dāng)然，這個(gè)更標(biāo)題優(yōu)化也有關(guān)系!

4、仿品牌效應(yīng)，讓我明白關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化真的很重要(記?。簶?biāo)題優(yōu)化是結(jié)合上下架時(shí)間的，搜索進(jìn)來的流量才是正流量)

相信大家都明白什么是上下架時(shí)間吧，我就簡(jiǎn)單的介紹下吧：一般產(chǎn)品的有效時(shí)間是7天，越接近下架時(shí)間，產(chǎn)品被搜到的可能性越大，所以，商品上架時(shí)間最好是在人流量最大的時(shí)間段，也就是上午11點(diǎn)-12點(diǎn)，下午4點(diǎn)-5點(diǎn)，晚上9點(diǎn)-11點(diǎn)

標(biāo)題優(yōu)化：是最難掌握最難學(xué)習(xí)的一點(diǎn)了，我也沒學(xué)好，但是，我明白，仿品牌效應(yīng)是有多好

我的案例：

我現(xiàn)在熱銷的那款產(chǎn)品，是太平鳥同款式的風(fēng)衣，雖然面料與一些細(xì)節(jié)上有所不同，但確實(shí)給我?guī)Я瞬皇堑挠唵闻?，譬如這款風(fēng)衣“2012新款男裝太平鳥男裝同款雙排扣翻領(lǐng)拉鏈羊毛呢風(fēng)衣太平鳥風(fēng)衣”，標(biāo)題上，我有太平鳥男裝、太平鳥風(fēng)衣這2個(gè)關(guān)鍵詞，喜歡這

個(gè)風(fēng)格這個(gè)款式的顧客就會(huì)搜特定的關(guān)鍵詞，一搜就能看到我的這款熱銷產(chǎn)品，于是進(jìn)店來看了哦~~

5、包郵產(chǎn)品的換貨，讓我明白退換貨淘寶的規(guī)則?！叭绻琴u家包郵的產(chǎn)品，退換貨寄的運(yùn)費(fèi)賣家自己承擔(dān)，退的運(yùn)費(fèi)買家承擔(dān)”。所以小賣家們，最好不要做包郵活動(dòng)哦，除非保了退運(yùn)保險(xiǎn)。(記?。喝绻I家還價(jià)非要包郵，也請(qǐng)記住，千萬(wàn)不要點(diǎn)免運(yùn)費(fèi)，一定要在商品的價(jià)格上減掉運(yùn)費(fèi)哦，不然買家申請(qǐng)退款全額退款，損失的是我們自己哦，另外，運(yùn)費(fèi)模板真的很好用)

我的案例：

當(dāng)初每個(gè)產(chǎn)品，我都做了包郵無理由退換的活動(dòng)，雖然寫明了，不是質(zhì)量問題的退換貨來回運(yùn)費(fèi)有賣家出!但是，我卻碰上了一個(gè)胡攪蠻纏耍賴皮的顧客。但是他買了一句不喜歡，要求退貨，當(dāng)時(shí)我是380包郵的，他申請(qǐng)的是全額退款，他很懂淘寶規(guī)則，說淘寶有這樣的規(guī)定賣家自己包郵的產(chǎn)品，寄的運(yùn)費(fèi)自己承擔(dān)，為了息事寧人，我全額退給了他，這一筆運(yùn)費(fèi)的損失，讓我明白，包郵有風(fēng)險(xiǎn)，賣家需謹(jǐn)慎！

6、搭配銷售，提升賣家信譽(yù)。(記?。嘿?gòu)買一個(gè)限時(shí)折扣、搭配套餐，真的很好用)淘寶里有很多服務(wù)是免費(fèi)可以使用的，大家不妨試試看哦，當(dāng)然限時(shí)折扣、搭配套餐是付費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目，但是真的很值得購(gòu)買哦!

我的案例：

雖然我的主推產(chǎn)品就一個(gè)，但是每賣一筆主推的風(fēng)衣，卻能給我?guī)?個(gè)好評(píng)，主要是配套銷售做的好!風(fēng)衣原價(jià)500，限時(shí)折扣380，購(gòu)買套餐更劃算，風(fēng)衣+內(nèi)褲+襪子，套餐價(jià)也是380，更多的人會(huì)選擇套餐購(gòu)買哦，所以做好配套銷售真的很重要!做一個(gè)配套銷售的圖片，放在首頁(yè)，讓搭配銷售更加醒目!

7、淘寶論壇學(xué)習(xí)推廣，堅(jiān)持不懈，帶來流量的同時(shí)，也會(huì)促成生意!(記?。赫搲飳懱樱彩情T技術(shù)活，寫的帖子雖然不一定成為精華帖，但最好能是熱帖，能引起大家共鳴的帖子，確實(shí)能給店鋪帶來不少流量，說不定還會(huì)有訂單哦!同時(shí)，論壇里有很多前輩值得我們學(xué)習(xí)，有什么不懂的，可以請(qǐng)教論壇里的朋友，他們都很熱心!)

我的案例：

剛開始，寫的帖子沒啥內(nèi)容，沒啥深度，平安夜那天，我無意隨手寫了一個(gè)“平安夜居然一個(gè)訂單都沒有”的帖子，居然在論壇里引起了不少共鳴，相信跟我一樣沒單子的小賣家很多，都相互安慰相互鼓勵(lì)了吧!這個(gè)帖子讓我明白，寫帖子要能引起大家的共鳴!另外，我也寫了關(guān)于怎么做好店鋪的帖子，也成了熱帖，有個(gè)論壇里看到我帖子的朋友，成了我的買家，讓我明白，論壇真的是個(gè)很好的免費(fèi)推廣的平臺(tái)!

8、參加淘寶免費(fèi)推廣活動(dòng)，雖然，我還沒參加過任何活動(dòng)，但是，我已經(jīng)在學(xué)習(xí)研究中了，很多活動(dòng)，需要有個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，所以，主推一款一年四季都能賣的產(chǎn)品去搞活動(dòng)，好好策劃推廣的活動(dòng)方案很重要，切勿急著亂推廣!

我的案例：

本來想?yún)⒓右粋€(gè)活動(dòng)的，但是由于一款想主推的產(chǎn)品當(dāng)初定價(jià)太低，活動(dòng)參加標(biāo)準(zhǔn)是最少8折，如果按照8折來算，我都要倒貼了，于是，這個(gè)活動(dòng)暫時(shí)擱置了，如果要想?yún)⒓踊顒?dòng)，產(chǎn)品的定價(jià)一定要做到位！不然得不償失了哦~~

補(bǔ)充：

9、帖子加精，帶來的不只是流量，還有不少潛在的客戶哦。(記住：好好看看申精通道里的要求，用心寫貼，一定可以申精成功的，精華帖確實(shí)能給你帶來意想不到的流量哦)我的案例：

雖然平時(shí)也在論壇里寫帖子，很多帖子也是熱帖，熱帖自然也能給我?guī)聿簧偕鐓^(qū)流量，但是自從加了精華帖以后，流量比平時(shí)的翻倍了呢，平時(shí)我的流量是200多-300多，從來

沒上過400，平時(shí)搜索流量一般大于社區(qū)流量，但是今天，帖子加精后，我的流量翻倍了，社區(qū)流量也大于搜索流量了，這個(gè)要多謝社區(qū)里的朋友支持，謝謝你們!

最后，要記得為寶貝提升收藏量，因?yàn)樗?收 藏是不會(huì)被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因?yàn)閷氊惢蛘叩赇伒氖詹財(cái)?shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會(huì)刺激客戶的購(gòu)買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏?cái)?shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上。