第一篇：保健品電商現(xiàn)狀

“電子商務(wù)是市場發(fā)展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)營銷模式。無論是傳統(tǒng)的營銷方式還是電子商務(wù)，做好目標市場定位與商品結(jié)構(gòu)設(shè)計，疏通網(wǎng)絡(luò)渠道是至關(guān)重要的?！薄\美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平

保健品網(wǎng)絡(luò)營銷的政策放開日趨明顯，面對保健品零售電子商務(wù)這片藍海，保健品企業(yè)該如何搶占市場先機？

據(jù)專家預(yù)計，2010年中國保健品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模將達到610.4億元，其中，增高產(chǎn)品B2C(企業(yè)對個人)占交易額76億元，占保健品網(wǎng)購交易規(guī)模比重為8.6%，預(yù)計未來三年增高產(chǎn)品B2C仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

“與國內(nèi)數(shù)千個藥店品牌、2009年1646億元的藥品零售規(guī)模相比，網(wǎng)上保健品的需求量顯然還處于初級階段，需求空間遠遠大于現(xiàn)實供求。”邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平在6月的產(chǎn)品電子營銷戰(zhàn)略發(fā)布會如是表示。

潛力無限，門檻不低

對于網(wǎng)絡(luò)保健品銷售的巨大發(fā)展空間，誠美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平首先看到的是正在以13%每年的速度增長的保健食品銷售額，及其躍升中的中國網(wǎng)民數(shù)量，“在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。2009年我國網(wǎng)絡(luò)消費規(guī)模7000億元，其中網(wǎng)絡(luò)購物接近4000億元；預(yù)計3年后將沖破10,000億元。其中，藥品及大健康類產(chǎn)品的比重可能會占到5%，即約500億元?！?/p>

“從政策上來看，國家實行網(wǎng)上藥店牌照管制也為這個行業(yè)的規(guī)范、發(fā)展提供了條件?！边~酷高邵龍平說，大部分的保健品企業(yè)沒有能力完善自己的營銷系統(tǒng)，使得大部分有價值的產(chǎn)品不是打不開市場就是被束之高閣，保健品電子商務(wù)網(wǎng)站只有拿到SFDA頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，才能獲得醫(yī)藥、保健品電子商務(wù)的準入資格，合法地在網(wǎng)上開展藥品銷售。

不過，要獲得保健品網(wǎng)絡(luò)營銷資格并不容易，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有“國食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進行市場推廣的只是1000種左右，其余的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

“在這種大環(huán)境下，如果保健品行業(yè)還按原來的低成本緩慢擴張戰(zhàn)略來發(fā)展企業(yè)的話，面對的只能是一種自取滅亡的道路?！边~酷高邵龍平呼吁保健品市場應(yīng)該與時俱進，積極尋找創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略方式自救。

“關(guān)鍵是如何理解和運營好保健品電子商務(wù)品牌?！?/p>

邁酷高

網(wǎng)絡(luò)推廣負責(zé)人認為，保健品市場網(wǎng)絡(luò)營銷除了傳統(tǒng)進銷差價的盈利模式之外，關(guān)鍵在于能否從保健品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中通過增值服務(wù)而取得相應(yīng)的回報。

實地與網(wǎng)絡(luò)，不可兼顧

然而，普遍知名保健品對于網(wǎng)絡(luò)零售模式似乎并不感冒。

目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額。預(yù)計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場的規(guī)模將達到26萬億美元。邁酷高邵龍平分析道，“顯然，B2C（企業(yè)對個人的貿(mào)易）利潤遠沒有B2B（企業(yè)對企業(yè)的貿(mào)易）來得可觀，且現(xiàn)階段要做到實地與網(wǎng)絡(luò)銷售并行，一時間也難以兼顧。”

據(jù)調(diào)查，搞保健品互聯(lián)網(wǎng)B2C平臺的開發(fā)、建設(shè)和維護成本較高，需要投入大量的人力、精力和財力。因此，很多保健品企業(yè)持觀望態(tài)度，不敢貿(mào)然進入。此外，運營風(fēng)險高，至今尚未有成熟的醫(yī)藥B2C模式，現(xiàn)階段保健品連鎖零售企業(yè)信息化水平普遍較低，應(yīng)用B2C醫(yī)藥電子商務(wù)平臺缺乏技術(shù)基礎(chǔ)；而且熟悉行業(yè)運作又懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的人才欠缺，企業(yè)要組建一個高效的運營管理團隊比較困難。

相對于大型保健品連鎖企業(yè)，一些中小連鎖企業(yè)由于實體規(guī)模不大，反而船小好調(diào)頭，更能放開手腳、全心投入?，F(xiàn)在活躍與網(wǎng)絡(luò)上的保健品機構(gòu)，普遍是比較小的企業(yè)，其在運營規(guī)劃、推廣渠道商都能游刃有余。

迎難而上，獨辟蹊徑

“我們從一開始就在做一些關(guān)聯(lián)銷售，目前采取電子網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略更是康美集團的重大舉措”邁酷高邵龍平認為，網(wǎng)絡(luò)保健品營銷市場發(fā)展空間巨大，邁酷高可以迎難而上，獨辟蹊徑，在進行組合營銷的同時，為消費者提供更多的專業(yè)性建議，注重售后服務(wù)與消費者的互動，盡量解決其綜合性問題。

“網(wǎng)上保健品銷售應(yīng)該找準定位。如果想做成‘大而全’，前期‘燒錢’不可避免；也可以以增高產(chǎn)品、化妝品、成人用品為主?！边~酷高邵龍平指出，目前電子商務(wù)正在向比傳統(tǒng)渠道更低的方向下沉，更加接近消費者，例如，目前邁酷高官方網(wǎng)、36減肥網(wǎng)都策劃打造web2.0社區(qū)平臺，通過與會員的互動和交流，增加會員的忠誠度。

此外，由于保健品產(chǎn)品的物流不能等同于普通產(chǎn)品配送，對時效性、溫度、濕度等因素有一定要求，需要專業(yè)的配送渠道。由于目前國內(nèi)第三方物流整體狀況不太理想，因此邁酷高在運輸方面已打通渠道，有專業(yè)運輸團隊高質(zhì)量配送，方便、快捷，成為邁酷高的一大優(yōu)勢。

“保健品電子商務(wù)化是商品市場化的必然趨勢，要趁早做，往專業(yè)化做。當(dāng)然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，發(fā)展是必須的?！边~酷高認為，“無論哪種模式，都要做好目標消費者定位和商品結(jié)構(gòu)設(shè)計。可以

通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地開展多元化銷售，但定位是第一步?！?/p>

第二篇：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書

保健品行業(yè)電商面臨的問題與解決

(中國電子商務(wù)研究中心訊)隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人均消費水平的不斷提高，人們對健康越來越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產(chǎn)品利潤高有廣泛的消費購買力一時之間在線下價格已經(jīng)亂成一鍋粥，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了銷量不惜低價供貨導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)價格落差大的嚴重問題。隨著電商平臺的發(fā)展，產(chǎn)品展現(xiàn)已經(jīng)不是問題，在網(wǎng)上除了飛機da炮看不到其它產(chǎn)品都能搜得到，這也使得保健品的暴利展現(xiàn)于消費者眼前，問題也就產(chǎn)生了。

保健品電商面臨的問題與解決

一、產(chǎn)品差價大導(dǎo)致線下線上竄貨率高

當(dāng)保健品在線下銷售的時候經(jīng)銷商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個不錯的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費購買力、利潤空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標準，因此保健品進入電商可謂順理成章，而問題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線下拿貨價格很低，好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進貨在線上經(jīng)銷，使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價成為擺設(shè)嚴重的破壞了商品價格體系，而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難，查處更難，不得不低頭。

對照網(wǎng)上最大平臺淘寶規(guī)則來講，只針對侵權(quán)，賣假給予打擊，至于價格誰賣高誰賣低淘寶一概不授理，因為想在網(wǎng)上管控好價格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術(shù)運營角度出發(fā)，一種人認為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價格，網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力，換句話來講把網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)成一個品牌傳播渠道就OK了；從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好，還要不傷原有品牌，線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。

個人觀點：

(一)、我認為保健品做電商需要線下與線上分離

①一方面是線上線下品類的逐步區(qū)分

②一方面是線上線下價格上的區(qū)分

③制定詳細的線上分銷監(jiān)管制度

④有能力的企業(yè)需建立自己的官方B2C平臺或是淘寶建旗艦店

制度作為基礎(chǔ)規(guī)則，開店做平臺作為豎立自身形象以正視聽的展現(xiàn)，兩方面雙管齊下。有人會問我是不是做了這些就能問題全解決，我要告訴大家任何一個規(guī)則和方法都解決不了所有問題，否則要監(jiān)獄干什么用呢，我們要解決的問題永遠是抓大放小，而且這是一個過程，不是今天出規(guī)則明天全切斷，淘寶平臺也保證不了所有規(guī)則全都無漏洞無瑕疵，對于這個問題首先企業(yè)要明白自身的需求，是要在電子商務(wù)上長期經(jīng)營，還是要單純的控制價格，如果單純的控制價格我認為是一種不明智的舉措，電商的觸角在當(dāng)今已經(jīng)是越伸越遠，也是未來的趨勢，與其跟電商過不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內(nèi)經(jīng)營好電商，使其成為有一把手中利劍。

(二)監(jiān)管團隊的成立與建設(shè)

規(guī)則有了能不能有效的實施，這是需要思考的問題，大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡單了，網(wǎng)絡(luò)分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商，網(wǎng)絡(luò)分銷商層次復(fù)雜，從大方面看主要分兩類：拿貨的和不拿貨的。

而這里面有可能是個人、公司、小團體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質(zhì)的就可以了，其實我個人認為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商，很簡單的道理，網(wǎng)絡(luò)靠的是傳播，當(dāng)一個池子里面全是你的餌，那么魚肯定都是你的，只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監(jiān)管計劃，了解網(wǎng)銷市場動態(tài)，扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓(xùn)等。我個人一直認為網(wǎng)絡(luò)分銷商不是你把產(chǎn)品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網(wǎng)絡(luò)分銷者當(dāng)成自己的業(yè)務(wù)員，因為他們賣的所有產(chǎn)品全是公司的，無論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺上無處不是你的產(chǎn)品的時候你產(chǎn)品將成為電商平臺的“淘品牌”，當(dāng)然這是一個過程，我本人不認為網(wǎng)上一個投機取巧的創(chuàng)意可以做永遠的致勝，創(chuàng)意是通往成功的捷徑，只是基礎(chǔ)，而慢功出細活才是長久之計，也是企業(yè)需要的。監(jiān)管團隊的建設(shè)可分為以下幾個部門:

日常監(jiān)管/培訓(xùn)支持/財務(wù)監(jiān)管/市場監(jiān)管

(三)、制度的獎與罰

對于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經(jīng)銷商的銷量起家的，而現(xiàn)在要出臺罰的制度有些下去手或者說下得去手而偏軟，這是主要問題

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前邊講過了，制度的出臺要有效實施獎和罰是必要的，罰的力度在一開始要嚴格執(zhí)行，殺一警百，養(yǎng)成良好的習(xí)慣為之后的分銷商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經(jīng)銷商的角度出發(fā)，經(jīng)銷商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤的，統(tǒng)一價格管理制度出發(fā)點是幫助經(jīng)銷商和企業(yè)的利潤為出發(fā)點，這樣更有助于站在一條線下共同監(jiān)督，而獎的一方面可以從業(yè)績量和貢獻角度入手，獎可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷商的試點擴大影響力。以上是做項目時碰到一個保健品企業(yè)所要解決的問題有感而發(fā)，歡迎大家互相學(xué)習(xí)互相交流，電子商務(wù)不要把它簡單的看成用技術(shù)做生意，而是要在網(wǎng)絡(luò)上無聲無息中把生意做了，才是個突破.

第三篇：微信電商現(xiàn)狀淺析

微信支付接口開放背后的微信電商愿景

事件背景：

2014年3月4日微信官方宣布微信支付接口即日起向已通過認證的服務(wù)號開放。通過調(diào)用微信支付接口，微信公眾平臺服務(wù)號可直接為用戶提供快捷的微信支付。微信支付為商家提供了兩種支付方式：一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開網(wǎng)頁購買商品時調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。騰訊表示微信宣布開放支付接口的時間早于預(yù)期。

微信支付接口開放正當(dāng)其時

微信5.0推出之后，其最吸引眼球的功能就是支付功能。微信支付的推出使得微信能夠直接在應(yīng)用內(nèi)部實現(xiàn)交易和結(jié)算，使得微信的各項功能實現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)，是微信商業(yè)化的關(guān)鍵步驟。此后眾多企業(yè)和商家一直等待微信支付接口的正式開放，3月4日微信支付接口開放雖早于預(yù)期，但是實則是商業(yè)環(huán)境已經(jīng)成熟的結(jié)果。

1、用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)成熟。微信支付推出之后，騰訊花費大力對其進行推廣，并且收效明顯。首先騰訊在早期已經(jīng)跟一些企業(yè)進行合作，開始推進微信支付，如麥當(dāng)勞、小米等企業(yè)早已與微信合作在公眾平臺上推進各種活動，這一過程不但使這些合作企業(yè)獲得了大量品牌曝光，微信支付也逐漸開始進入普通用戶視野。而2013年底2014年初這段時間更是微信支付迅速擴張的時期，一方面手機打車市場競爭激烈，騰訊通過嘀嘀打車對于微信支付進行推廣，對于使用微信進行支付的用戶提供補貼，成功使微信支付滲透進普通用戶的日常生活；另一方面春節(jié)期間的微信紅包活動，更是通過微信的病毒化傳播完成了大量用戶的轉(zhuǎn)化。

2、支付寶屏蔽微信。繼去年淘寶屏蔽微信之后，今年2月13日支付寶也停止對微信平臺商戶的接口開放。這意味著微信公眾平臺的商家無法再使用支付寶付款，而已經(jīng)開通的支付服務(wù)也可能逐漸停止。阿里巴巴這一舉措對于微信是一次沖擊，可能造成部分商家因為支付方式的問題而流失。但與此同時也給微信支付提供了一次機會，商家很難舍棄擁有海量用戶的微信平臺，而微信支付接口開放之后同樣能夠為微信公眾平臺的商家提供便捷的支付工具，對于微信本身和平臺上的商家是一次雙贏的機會。

3、微信電商產(chǎn)業(yè)鏈已相對成熟。微信公眾平臺一經(jīng)推出就已經(jīng)被賦予了各種想象，也有許多先行者進行了積極嘗試，目前微信電商已經(jīng)成為實際可操作的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)相對成熟。首先商家對于微信的認知已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿?，微信的流量對于商家是強烈的吸引，不少商家甚至直接使用朋友圈進行產(chǎn)品推廣，而可以直接進行交易的公眾平臺將具有更強的吸引力；其次基于微信生態(tài)圈的第三方平臺大量出現(xiàn)，這些第三方平臺能夠為中小商家提供網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計、數(shù)據(jù)服務(wù)以及其他運營服務(wù)，使得商家進入門檻大大降低；最后用戶習(xí)慣逐漸得到培養(yǎng)，能夠接受通過微信平臺進行支付和購買。

微信電商平臺特征

1、精準性。由于微信公眾平臺需要用戶主動關(guān)注，是用戶主動選擇的結(jié)果，因此微信公眾平臺店鋪的粉絲是其最巨潛力的消費群體，無論是對于進行活動推廣，或者向其推薦商品，都能夠?qū)崿F(xiàn)更高的購買轉(zhuǎn)化。

2、社交性。微信是一個天然的高粘性的社交平臺，因此微信電商不僅局限于傳統(tǒng)的售賣，而是集營銷與電商于一身，通過微信的社交性進行品牌維護、口碑營銷以及產(chǎn)品推廣。因此這一平臺對于商家來說是一個機遇，也需要商家轉(zhuǎn)變思維，對于這一平臺進行更好的利用。

3、打通線上線下。微信支付接口有兩種，一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開網(wǎng)頁購買商品時調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。因此微信電商一方面針對線上商家，一方面也可以打通線下商家，還可以實現(xiàn)線上與線下的互動，實現(xiàn)O2O的閉環(huán)。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，O2O及移動網(wǎng)購為未來幾年增速最快的細分領(lǐng)域。微信公眾平臺的支付接口開放及近期騰訊對于大眾點評的投資，使得騰訊未來在這一市場前景廣闊的領(lǐng)域必將占據(jù)一席之地。

微信電商想要得到更好的發(fā)展，還需要克服一些問題。微信不同于淘寶，淘寶有搜索入口及各種廣告渠道，而微信相對來說是一個較為封閉的系統(tǒng)，微信公眾平臺缺乏自有的公開推廣渠道，未來微信如果能為自己平臺商家提供更多的渠道和機會，將進一步促進微信電商的發(fā)展。此外，微信公眾平臺的后臺如果能提供一些電商所需的標準化模塊供商家選擇，將可能進一步降低進入門檻。

第四篇：2016年農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃以及現(xiàn)狀

2016年農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃以及現(xiàn)狀

杰夫電商導(dǎo)讀：2016農(nóng)村電商藍海市場即將爆發(fā)，國家在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面下大功夫。農(nóng)村廣闊的消費市場充滿吸引力，作為巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。農(nóng)村電商正處在什么階段，今天我們就來分析下2016年農(nóng)村電商的現(xiàn)狀以及發(fā)展之路。

一、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

我國的農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有2900個；縣域人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%；從經(jīng)濟總量角度看，全國縣域經(jīng)濟的GDP總和約占全國GDP的56%；農(nóng)村縣域經(jīng)濟的社會消費總額大概占全國的50%；可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)前，我國農(nóng)村縣域經(jīng)濟發(fā)展總體水平較低，但具有后發(fā)優(yōu)勢。近些年來，縣域經(jīng)濟正逐漸成為我國經(jīng)濟增長的推動力量，并在吸納農(nóng)村剩余勞動力、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。盡管農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展整體態(tài)勢良好，但無論是東部沿海省份，還是廣大中西部地區(qū)，地方生產(chǎn)總值和財稅收入均呈現(xiàn)放緩趨勢。尤其是在外需萎縮的形勢下，投資拉動仍擔(dān)當(dāng)主力，消費占比增長緩慢，縣域經(jīng)濟跨越轉(zhuǎn)型任重道遠。

通過分析每年的“百佳縣”榜單，我們可以清晰地看到：縣域電子商務(wù)的發(fā)展 “特色鮮明、模式多樣”。從產(chǎn)業(yè)類型看，有像義烏這樣的“貿(mào)易引領(lǐng)型”，也有類似永康這樣的“制造引領(lǐng)型”；從市場主體看，有舒城的“網(wǎng)商領(lǐng)先型”，有敦煌的“網(wǎng)購領(lǐng)先型”，有海寧的“網(wǎng)商網(wǎng)購綜合領(lǐng)先型”等等。

近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導(dǎo)縣域經(jīng)濟的發(fā)展。我國《“十二五”規(guī)劃綱要》也提出要“增強縣域經(jīng)濟發(fā)展活力。擴大縣域發(fā)展自主權(quán)，穩(wěn)步推進擴權(quán)縣改革試點。規(guī)劃提出的發(fā)展戰(zhàn)略，為縣域經(jīng)濟的全方位發(fā)展，提供了重要的發(fā)展機遇。

未來一段時期，我國縣域經(jīng)濟的地位和作用將會越來越突出?？h域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟的基礎(chǔ)單元；電子商務(wù)則被視為推進中國經(jīng)濟增長的嶄新引擎，兩者的融合，對于縣域經(jīng)濟多年來的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、銷售方式、消費方式將發(fā)生巨大變化。

二、農(nóng)村電商發(fā)展策略：以電商引領(lǐng)轉(zhuǎn)型縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級

在當(dāng)前經(jīng)濟進入新常態(tài)背景下，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展正面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。主要農(nóng)產(chǎn)品國際國內(nèi)價格倒掛，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大。在城鎮(zhèn)化深入發(fā)展背景下加快縣域經(jīng)濟建設(shè)任務(wù)艱巨?？h域電商是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及的產(chǎn)業(yè)方方面面，創(chuàng)業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新政企工作、助農(nóng)增收等，都可以通過發(fā)展電子商務(wù)來實現(xiàn)。

對于大部分縣域而言，電子商務(wù)是新生事物，發(fā)展迅速，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府應(yīng)著眼于長遠，適度超前；在公共服務(wù)方面，政府也應(yīng)鼓勵和服務(wù)于創(chuàng)新。要立足縣情，形成加快推進縣域電商發(fā)展的強大合力，如用電子商務(wù)促進傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；鼓勵縣內(nèi)商貿(mào)集聚區(qū)、批發(fā)市場和專業(yè)市場建立電子商務(wù)平臺；實施招商引資政策，積極培育電子商務(wù)企業(yè)。

農(nóng)村電商的發(fā)展，將顯著帶動倉儲物流、運營服務(wù)、營銷推廣、視覺設(shè)計、人才培訓(xùn)等本地電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。從長遠來看，本地化的電商服務(wù)體系，對促進縣域電子商務(wù)高效運行、持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機會、推進轉(zhuǎn)型升級等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發(fā)展的兩個解決方案： 方案

一、建立縣域電商創(chuàng)業(yè)園區(qū) 從政府角度來說，園區(qū)是政府推進縣域電商的抓手，也是承接各項政策的載體；從電商主體來說，園區(qū)是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺。園區(qū)在建設(shè)階段一定要考慮到未來的發(fā)展，與可能涉及的行業(yè)、配套按照不同階段不同比重相結(jié)合。

要根據(jù)園區(qū)定位進行硬件設(shè)施配套，依據(jù)園區(qū)原有基礎(chǔ)進行改造提升。從理念到制度到管理組織架構(gòu)，園區(qū)管理隊伍建設(shè)等，充實園區(qū)內(nèi)涵建設(shè)，注重文化軟環(huán)境打造，提煉園區(qū)“賣點”，為招商和運營打下基礎(chǔ)。

要建立專業(yè)化的組織架構(gòu)和運營團隊，建立有效的運行機制，根據(jù)園區(qū)定位確定運營重點，如明確是服務(wù)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)孵化，要完善“公共服務(wù)、公益服務(wù)和商業(yè)服務(wù)”等立體化服務(wù)體系。

方案

二、以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)農(nóng)村電商發(fā)展

農(nóng)村情況千差萬別，生產(chǎn)力水平各不相同，發(fā)展路徑不能靠同一個模式，既要因地制宜，更應(yīng)突出創(chuàng)新發(fā)展。應(yīng)立足本地資源優(yōu)勢，突出特色品牌，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，合理區(qū)域布局，提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，培育龍頭企業(yè)，以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展。

按照“標準化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；钡囊螅援a(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為抓手，做好生產(chǎn)規(guī)劃布局，加強特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。充分發(fā)揮輻射帶動作用，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，通過品牌培育為特色產(chǎn)業(yè)的銷售市場打下堅實基礎(chǔ)。

接下來，杰夫小編特整理杰夫電商集團董事長姜洪峰（“姐夫”）農(nóng)村電商超價值分享主要內(nèi)容，包括如下五大部分：

第一部分：杰夫電商集團董事長姜洪峰（“姐夫”）自我介紹

有朋友會問為什么叫姐夫？因為我的英文名字叫JEFF，我們的公司名字叫杰夫，大家就叫成了姐夫。所以，我們的廣告語一直是 “做電商，找姐夫”，現(xiàn)在是“做縣域電商，找杰夫集團”。

第二部分：

一、大腦的方向。從2014年開始，國家的政策大力度傾向縣域和農(nóng)村電商市場。從最開始56個示范縣，到今年200多個示范縣，政策力度很大，方向非常明確。前段時間國務(wù)院1400億支持農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力扶持農(nóng)村電商人才、服務(wù)、物流。

二、大佬的方向。說的是那些大平臺：淘寶、京東、郵政等。大力往農(nóng)村市場在走，在跑馬圈地，搶占農(nóng)村入口，紛紛下鄉(xiāng)刷墻的各大平臺。目前三四級城市的電商發(fā)展速度很快，縣域人口占中國70%，占據(jù)中國GDP50%，但是城鄉(xiāng)之間的電商應(yīng)用差距還很大。發(fā)達地區(qū)的電商發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒有釋放，已成為各大平臺搶占的入口、肥肉。

三、行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不均衡產(chǎn)生的機會。雙十一當(dāng)天，村淘8000個農(nóng)村服務(wù)站第一次參與雙十一，杰夫電商集團服務(wù)的一個縣域（江西省玉山縣），一個縣50多個村淘村級服務(wù)站總共產(chǎn)生了200多萬的銷售。如果全國都搞起來的話，這個消費量也是非常的巨大。很多村民不會支付寶，直接拿現(xiàn)金過來村級服務(wù)站買東西，通過村服務(wù)站的服務(wù)員進行下單。

中國電商百強縣，各省市的分布，不均衡就是機會。把我們成熟發(fā)達的地方的模式去到這些不發(fā)達的地方，減少地方探索的成本，挖掘地方的潛力。

△城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距圖表

△縣域電商發(fā)展指數(shù)均值 第三部分：

一、農(nóng)產(chǎn)品上行。這個是杰夫電商集團目前研究最多的領(lǐng)域，也是非常有價值的領(lǐng)域，同時也是非常難的一個領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品上行，他的鏈條比較長，機會也比較多，涉及到前期種植、中間流通、后期銷售，機會很大。

前段時間去嘉善西塘，看了一里谷農(nóng)村里模式非常震撼的，一個縣做農(nóng)產(chǎn)品種植銷售，最近4年從1千萬做到1.5億。目前業(yè)務(wù)就一個縣，就做到1.5億，從種植（很多種植戶）、流通（物流公司）、銷售（生鮮超市），要把這個模式復(fù)制出去，通過電商平臺一整合，馬上成為一個非常牛的農(nóng)產(chǎn)品上行模式。一里谷農(nóng)村里指定農(nóng)產(chǎn)品的采購標準、建生鮮終端、搞物流倉儲配送等，事實證明他已經(jīng)走通了，模式可行，也盈利。

從傳統(tǒng)的電商的概念、平臺銷售來講，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，據(jù)可考數(shù)據(jù)是只占整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的3%，這是個萬億級的市場。但是這個體量肯定不是傳統(tǒng)的電商平臺模式可以消化的，肯定會通過各種B2B、B2C、O2O，甚至是各種模式混合的一種形態(tài)的平臺來消化掉。

二、消費品下行。農(nóng)村淘寶、趕街網(wǎng)、農(nóng)村E郵，全國各地各種村級服務(wù)站等?；臼菑南M品下行切入的。這個市場很龐大，剛才說了中國縣域的人口比重非常大，GDP非常高，所占國民消費總額也很大。

三、農(nóng)資O2O。在東北大片土地，每年需要大量的化肥、農(nóng)機，每戶人家有幾十上百畝田，所以農(nóng)資市場也是萬億級的。如果把農(nóng)戶的下單通道掌握了，量一下子就起來了，很多地方送農(nóng)民手機，就是掌握他們的訂單入口，內(nèi)部植入了農(nóng)資的APP，教他們怎么使用下單。

另外一個案例是在江西，一個鎮(zhèn)上的人代理田田圈，代理費一年20萬（鎮(zhèn)級代理）。我聽到也是傻了，原來我們干的事情有點太苦逼了。他們鎮(zhèn)級代理就收20萬，一個縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國2800個縣，一年應(yīng)該量也是很大的，真的很讓人震驚。這些平臺集中采購的成本也比市場上價格要低很多，所以還是有市場的。

四、農(nóng)村金融。怎么把貸款放出去，又收回來，這個是我還沒有考慮清楚的問題。因為農(nóng)村跟城里還不一樣，抵押物怎么搞？信用怎么證明？這個需要研究。所以還是阿里大，他有平臺，他用平臺作為你的征信基礎(chǔ)了。你在他那里買賣，他給你評估信用額度。其他的純貸款平臺，我有點擔(dān)心風(fēng)險，但是這個市場確實巨大。農(nóng)村里，七大姑八大姨借錢的事太多了，我還搞了個商標叫“鄉(xiāng)親貸”，作為未來進軍這個領(lǐng)域的備用。所以上行、下行、農(nóng)資、金融，市場空間都非常巨大。

五、農(nóng)村電商服務(wù)。在快速的普及電商應(yīng)用的過程中，會產(chǎn)生一個機會，那就是縣域電商的服務(wù)市場。從多年服務(wù)的經(jīng)驗來看，這個市場也是很大的，我覺得是個千億級別的市場，也是我們杰夫電商集團最近一直都在做的事情。并且通過這么些年，十幾個地方的實踐摸索，我們總結(jié)了一套縣域電商服務(wù)落地的模式，我們一起來看看如下第四部分。第四部分：

杰夫電商的縣域電商服務(wù)體系主要圍繞著4個方面：人、貨、渠道、場地。杰夫縣域電商服務(wù)圍繞一個中心，6個基礎(chǔ)服務(wù)，3大平臺。

△杰夫電商集團的一站式區(qū)域電商服務(wù)體系

△杰夫電商集團縣域電商服務(wù)市場餅圖

△每個項目我們都經(jīng)過多個地方的實踐，總結(jié)經(jīng)驗和落地方案

全國這么多地方，我們很難一下子觸及，目前我們也在全國各地招募杰夫縣域合伙人，利用我們的品牌和系統(tǒng)，利用合伙人在當(dāng)?shù)氐馁Y源，把我們的體系落地，幫助縣域電商的發(fā)展。

如果能夠執(zhí)行我們的這套東西，基本縣域電商起步會比較穩(wěn)健高效。我們后面還在不斷的研發(fā)新的系統(tǒng)和服務(wù)，會涉及到更加龐大的市場。所以大家如果有興趣，可以推薦一些合伙人一起來服務(wù)縣域電商發(fā)展。第五部分：

最后讓我們來說說縣域電商的難處吧，大家看我最近兩年在全國折騰，就知道縣域電商雖然前景廣闊，但也是非常苦逼的?？偨Y(jié)為這四點：周期漫長、路途遙遠、收款很難、利益復(fù)雜。

縣域一般偏遠，實施比較麻煩，人跑起來比較痛苦，執(zhí)行周期很漫長，不可能是一竿子買賣。收款也很麻煩，如果向政府收款就周期長了，如果向企業(yè)或個人收款在縣域確實很難?？h域里面的各種利益鏈條關(guān)系非常復(fù)雜，在城里是市場經(jīng)濟，在縣域里面是關(guān)系經(jīng)濟，所以要有一顆強大的心臟。

第五篇：保健品行業(yè)現(xiàn)狀

保健品行業(yè)現(xiàn)狀

1．1 保健品概念及分類

目前市場上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。保健食品具有食品性質(zhì)，如茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，具有色、香、形、質(zhì)要求，一般在劑量上無要求；保健藥品具有營養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，如目前帶“健”字批號的藥品；保健化妝品具有化妝品的性質(zhì)，不僅有局部小修飾作用，且有透皮吸收、外用內(nèi)效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等；保健用品具有日常生活用品的性質(zhì)，如健身器、按摩器、磁水器、保健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。

保健食品又稱功能食品，我國1997年6月頒布的《保健品食品管理辦法》稱：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群使用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療為目的的一類食品。”此定義包含三個要素：

1、它不能脫離食品，是食品的一個種類；

2、它必須具有一般食品無法比擬的功效作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能；

3、它不是藥品，不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品?？梢哉f保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。

根據(jù)我國實際情況及本報告的研究目的，除特別指明外，本報告中的“保健品”主要指保健食品和保健藥品。世界衛(wèi)生組織把保健品分成四大類（見表1-1）：

表1-1：保健品的分類

類型 產(chǎn)品舉例 對身體的作用及應(yīng)具備條件

1營養(yǎng)型 蜂王漿 增加營養(yǎng)，改善體質(zhì)。應(yīng)長期服用，沒有明顯是療效。

2強化型 高鈣素、鐵碘鋅 對身體是缺什么補什么；但不能防止流失，要經(jīng)長期服用。

3機能型 無限極、魚油、甲殼素 對身體的某個器官有調(diào)節(jié)作用。

4機能因子型 食用菌 復(fù)方搭配，對身體的各個器官有保健及治療作用，符合世間糧農(nóng)組織對保健食品的規(guī)定，即；

1、純天然，2、全方位 調(diào) 理。

3、無依賴；

4、有療效（3-15天有反應(yīng)）。在保健食品方面，大多從它的性質(zhì)、功能和適用特定人群來進行分類。如歐共體國家把保健食品分為嬰兒配方食品、低能量或減能量食品、低鈉食品(包括無鈉食品)、無谷脘食品、糖尿病人食品、斷奶食品、嬰兒食品、運動員食品和用于特殊臨床目的規(guī)定食品等9類。南斯拉夫除上述前5類外，還包括低蛋白或高蛋白食品，老年人食品，有礦物質(zhì)或維生素的強化食品，低糖食品，低鹽食品和人工甜味劑等11類。日本將保健食品分特殊營養(yǎng)食品，特殊飲食用食品、病人用食品和指定保健用食品。德國以保健食品的性質(zhì)分類，包括綠色食品、特點食品(食療食品)及改良食品(純凈食品)。我國按功能分類，如免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、改善記憶、促進生長發(fā)育、抗疲勞、減肥、耐缺氧、抗輻射、抗突變、抑制腫瘤、調(diào)節(jié)血脂、改善性功能、調(diào)節(jié)血糖、改善胃腸道功能、改善睡眠、改善營養(yǎng)性貧血、對化學(xué)性肝損傷有保護作用、促進泌乳、美容、改善視力、促進排鉛、調(diào)節(jié)血壓和改善骨質(zhì)疏松食品等24類。

1．2 世界保健食品行業(yè)的發(fā)展階段與國外保健食品的概況

1．2．1 世界保健食品行業(yè)的發(fā)展階段

保健食品的發(fā)展經(jīng)歷保健食品的發(fā)展歷史大體經(jīng)歷三個階段或稱為“三代”產(chǎn)品。第一代保健食品，包括各類強化食品，是最原始的保健食品，僅根據(jù)食品中各類營養(yǎng)素或強化營養(yǎng)素的功能來推斷這類食品的功能，而這些功能沒有經(jīng)過任何實驗予以證實，目前歐美各國已將這類產(chǎn)品列為一般食品。第二代保健食品須經(jīng)過人體及動物實驗，證明該產(chǎn)品具有某項生理調(diào)節(jié)功能，即歐美等國所強調(diào)的真實性和科學(xué)性。目前我國衛(wèi)生部審批的保健食品絕大多數(shù)屬第二代產(chǎn)品，也就是功能明確的保健食品。第三代保健食品不僅需要經(jīng)過人體及動物實驗證明具有某項生理調(diào)節(jié)功能，還需確知具有該功效的有效成份（或稱功能因子）的結(jié)構(gòu)和含量，以及功能因子在食品中應(yīng)有的穩(wěn)定形態(tài)。目前歐美、日本等國都在大力開發(fā)這一代產(chǎn)品，而且也只允許這類產(chǎn)品進入歐美市場。

1．2．2 國外保健食品概況

1、日本

日本是最早研制保健食品的國家，自80年代初就成為主要生產(chǎn)國和最發(fā)達的保健食品市場。日本目前約有300家企業(yè)從事功能食品的研究開發(fā)，年銷售額估計在35億平均左右。日本最大的保健食品生產(chǎn)廠家是日本Otsaka制藥公司，僅一家年銷售額就達14.8億美元，主要生產(chǎn)保健飲料，如纖維素飲料和蛋白青。日本企業(yè)在飲料中添加活菌、原生物體（Probiotics）、膳食纖維等添加劑，制成有特殊功能的保健飲料。日本保健食品的另一大類是強化食品，如OAA強化面包、強化嬰兒配方食品等。

2、美國

美國目前保健食品銷售額大約是80億美元以上。美國市場上主要的功能食品有三類：奶制品、燒烤食品和飲料，其中又以預(yù)防骨質(zhì)疏松和心血管疾病的產(chǎn)品為主。此外，美國市場上已出現(xiàn)了與普通雞蛋不同的功能雞蛋，以特殊配方飼料及其他生物技術(shù)生產(chǎn)，脂肪含量下降25%，同時增加了20%的維生素E、ω3和ω6等必需的脂肪酸。另外，口香糖中也添加了蜂王漿，茶葉提取物，逐漸功能化。

3、歐洲

歐洲保健食品的市場年銷售額是17億美元，產(chǎn)品主要集中在奶制品。另外具有降低膽固醇功能的人造奶油也不斷在市場上出現(xiàn)。如芬蘭Raision公司生產(chǎn)的Renecd人造奶油，自1995年問世以來年銷售額達1700萬美元。歐洲的飲料市場的發(fā)展也引人矚目。這些飲料向高咖啡因含量和添加稀有氨基酸的方向發(fā)展。如添加?；撬崛藚ⅰ臀骺煽啥沟?。在歐洲，“能源飲料”也頗為盛行。如奧地利的紅牛飲料市場占有率達到了45%。另外還有法國的人參、黑胡椒飲料，西班牙的抗氧化功能飲料以及英國小球藻、蜂膠等休閑食品都深受消費者的喜愛。

小結(jié)：有關(guān)研究報告顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素，預(yù)計未來幾年美國和歐洲功能食品市場將保持高速增長。

1．4 保健品生產(chǎn)企業(yè)概況

截止到2002年底，全國保健食品生產(chǎn)企業(yè)848家，比上年減少了30家，而且規(guī)模普遍偏小。有調(diào)查顯示，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在1億元以下5000萬元以上的中型企業(yè)占38%，投資在5000元以下100萬元以上的企業(yè)占6.66%，投資在100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占

41.39%，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%（見圖1-1）。這表明，我國保健品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，大規(guī)模的企業(yè)較少。一項對12個省市的453家國內(nèi)保健品企業(yè)的調(diào)查表明，機器設(shè)備平均投資僅為241萬元，其中最小的企業(yè)僅有價值1萬元的生產(chǎn)設(shè)備。

圖1-1 中國保健品企業(yè)投資規(guī)模分布

以上數(shù)據(jù)表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少，行業(yè)進入門檻低。而目前世界上20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，近幾年來國

外保健食品在我國市場上的銷量每年均以12%以上的速度在增長，歐美等國在中國銷售的保健品500多種。僅1997年，美國阿拉斯加魚油和花旗參在上海、杭州、深圳、廣州、?？?個市銷售收入就突破了2000萬美元。綜合這兩方面可以看出中國保健品未來趨勢將走向現(xiàn)代化、規(guī)?；a(chǎn)，但同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

1．5 保健品主要功能與特點

（一）主要功能

保健食品的功能評審受理范圍由衛(wèi)生部規(guī)定，目前有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等24類功能正式作為保健食品功能受理（見表1-3）。

表1-3：保健食品的功能評審受理范圍

1、免疫調(diào)節(jié)

2、延緩衰老

3、改善記憶

4、促進生長發(fā)育

5、抗疲勞

6、減肥

7、耐缺氧

8、抗輻射

9、抗突變

10、調(diào)節(jié)血脂

11、輔助抑制腫瘤作用，預(yù)防化學(xué)致癌作用

12、改善性功能

13、調(diào)節(jié)血糖

14、改善胃腸道功能（促進消化吸收、改善腸道菌群、潤腸通便、保護胃粘膜）

15、改善睡眠

16、改善營養(yǎng)性貧血

17、對化學(xué)性肝損傷有保護作用

18、促進泌乳

19、美容（祛痤瘡、祛斑）20、改善視力

21、促進排鉛

22、清咽潤喉

23、調(diào)節(jié)血糖

24、改善骨質(zhì)疏松（增加骨密度）

（二）主要特點

目前我國保健品有四大特點：

1、產(chǎn)地比較集中。我國保健品主要集中在北京、江蘇、廣東、上海、山東、湖北等地。目前已批準生產(chǎn)的保健品中，42.79%集中在北京、廣東、江蘇、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，而諸如云南、西藏、青海、新疆、貴州５個經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)品僅占1.25%。我國保健品產(chǎn)地與保健品資源產(chǎn)地分布并不一致，這與經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)。不過，可以預(yù)見未來保健品會逐步向資源產(chǎn)地擴散，如青海、四川、新疆等地。

2、申報功能相似的多（見圖1-2）。功能分布集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞3項。2002年保健食品中免疫調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品最多，約占全部產(chǎn)品的37.3%，調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品第二，占13.6%，排第三位的是抗疲勞的產(chǎn)品，占全國產(chǎn)品的10.8%，這三類產(chǎn)品共占全部保健食品市場的61.7%，其銷售收入約占總銷售額的41.4%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，低水平重復(fù)，功能集中造成競爭過于激烈，很難收到良好的經(jīng)濟效益。令人欣慰的是這種情況有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計未來中國市場保健品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。

圖1-2 我國保健品的功能分布

3、相同原料重復(fù)開發(fā)的多。集中在螺旋藻、褪黑素、魚油、靈芝、鯊魚軟骨、蟲草、甲殼質(zhì)、銀杏等。調(diào)查表明，原料的產(chǎn)品分布為：螺旋藻67種、褪黑素57種、魚油52種、靈芝20種、鯊魚軟骨20種、蟲草19種、甲殼質(zhì)19種、銀杏19種。

4、保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑（沖劑）等劑型，這些劑型的產(chǎn)品就占了近70%；而具有一般食品形態(tài)的產(chǎn)品（如糖、罐頭、醋、餅干、蜜餞等）比例較小，約占5%。

5、保健品的科技含量較低。目前我國生產(chǎn)的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品。隨著我國整體科技實力的增強，保健品的科技含量不斷提高，例如人參含片的研制成功，改變了以前人參僅能通過胃腸道吸收的單一途徑，增加了口腔粘膜吸收，從而大大提高了產(chǎn)品的吸收利用率。目前第三代保健食品在我國正蓬勃興起，代表著未來我國保健品的發(fā)展趨勢。

一、中國保健品行業(yè)飛速發(fā)展的根本原因

我國保健品行業(yè)是從上世紀80年代開始起步的，短短十幾年時間里，在我國已形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平的明顯提高，同時，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機?？梢詮倪@幾個方面來分析中國保健品飛速發(fā)展的原因：

1、中國是一個具有幾千年傳統(tǒng)中醫(yī)文化的文明國家，一向都具有保健滋補的傳統(tǒng)意識，由于現(xiàn)在人民生活水平提高了，已經(jīng)不在是為生存需求而忙碌的年代了，人人都在追求健康，沒有什么比健康更重要。所以隨著人們生活水平的提高對保健品需求越來越大。

2、尊老愛幼是中華民族的美德，隨著生活方式的改變，過年過節(jié)孝敬父母已在不是煙、灑、茶、副食品了，人們更注重老年營養(yǎng)保健品購買，因為老年人健康長壽才是福。隨著“老齡化社會”的到來，老年保健品的需求將更加旺盛。

3、獨生，單親社會的形成，促使中國父母對子女的更加關(guān)愛和對兒童營養(yǎng)保健品的投資。當(dāng)然由于工業(yè)化的發(fā)展和人民生活方式的改變，少年兒童其蛋白質(zhì)、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，也是兒童保健品飛速發(fā)展的原因

4、隨著中國美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代女性的美容保健意識也在不斷提高，中醫(yī)的原理：“面子問題還是要從內(nèi)腑進行調(diào)理”，營銷界有一句名言：女人的錢最好賺。什么產(chǎn)品只要說到女人的心里了就不當(dāng)心銷不出去。因此，近來美容保健品已成為保健市場的一匹黑馬。

總之保健品是一個具有巨大市場的行業(yè)，也許保健品比中藥的市場可能都要大，最主要因素是對健康的需求，因為是藥三分毒，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，從們生活方式也在不斷改變，治病從預(yù)防入手，所以對營養(yǎng)保健品的需求越來越大，有需求就有市場。

二、目前保健品市場發(fā)展是迅速的，但同時也比較混亂，1、造成保健品市場比較亂的原因在于保健品審批相對藥品較為簡單，門檻低，市場又在迅速膨脹，造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。目前許多所謂的保健品公司采用買斷經(jīng)銷權(quán)或外購產(chǎn)品的辦法，既無相關(guān)人員也無技術(shù)，只是以賺錢為目的，使得保健品產(chǎn)品層次很低，2、由于保健品是非生活必需品，不打廣告不賣貨，進入保健行業(yè)的很多奉行短平快的原則，都是通過大量的廣告投入和大面積的營銷網(wǎng)絡(luò)來迅速實現(xiàn)銷售，用營銷策略和資金實力而不是技術(shù)水平來影響市場。所以說中國的保健品企業(yè)從一開始就陷入了低研發(fā)投入，高廣告投入的怪圈。這種光靠廣告炒作起來的火爆效應(yīng)背后，隱藏著種種虛假、欺騙和誤導(dǎo)消費者的不正當(dāng)競爭行為，在保健品市場已經(jīng)形成了一種不良的風(fēng)氣。

3、再加之老百姓也由于保健知識不多，平時有些不適，也不來咨詢醫(yī)生，只是聽信廣告，盲目消費，造成很多品牌無論大小都有生存空間。

其最終原因還是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，科技含量低，且?guī)в泻艽蟮拿つ啃浴Ｒ虼宋覈谋＝∑樊a(chǎn)業(yè)剛剛起步就面臨著嚴重的現(xiàn)實和潛在危機，成了“問題產(chǎn)業(yè)”，往往使消費者難以實現(xiàn)“花錢買健康”的目的。

三、沒有正視“問題” 導(dǎo)致弊病纏身

然而，“問題”的出現(xiàn)并沒有引起保健品企業(yè)的足夠重視。結(jié)果，在一次次的媒體曝光和政府的通報批評中，保健品的信譽貽失殆盡，消費者不僅對保健品的功效宣傳產(chǎn)生懷疑，而且對使用保健品的安全性也心存疑慮。

相反如此，保健品企業(yè)夸大產(chǎn)品功效、誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象屢禁不絕：具體表現(xiàn)在這幾個方面：

1、擅自利用報刊、電視、廣播電臺等媒體的廣告進行所謂的“科普宣傳”、“專家論談”，夸大宣傳保健品的治療功效；

2、在印刷的標簽和說明書上，擅自變更保健食品說明書內(nèi)容。這些違法行為均混淆了食品與藥品的界限，不僅誤導(dǎo)了消費者，3、采用“會議營銷”“專家坐珍”等形式，進行“病例分析”，“專家論談”，夸大產(chǎn)品功效、誤導(dǎo)消費者。

4、還有一些不法生產(chǎn)企業(yè)見利忘義，為了提高產(chǎn)品功效，擅自在保健食品中添加違禁藥品，對消費者的身體健康構(gòu)成極大威脅，專家指出，中國保健品企業(yè)如果繼續(xù)在病態(tài)下競爭，如果還不回到產(chǎn)品技術(shù)層面的競爭，那么中國的保健品產(chǎn)業(yè)就不會有希望。

四、在激烈的市場環(huán)境下，保健品行業(yè)發(fā)展趨勢。

1、首先是我們要明確地是隨著中國保健品行業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們的保健意識、保健知識也在不斷提高，人們將越來越清淅的認識到保健品它不等同以藥品，它只是針對人體一機能營養(yǎng)物質(zhì)元素的補充。因此市場將更加規(guī)范化。

2、市場細分，產(chǎn)品細分在保健品行業(yè)將更突出。以后針對目標群體細分的產(chǎn)品將越來越多，如針對不同生理特點的老人、兒童、中年婦女等等，針對不同生理癥狀的失眠、增高、提性等產(chǎn)品。

3、由于種種虛假、欺騙廣告的成災(zāi)，人們對廣告宣傳越來越不信認。這將會帶來保健品營銷模式的變革，目前這種既無品質(zhì)保險也無服務(wù)的狀況將會改觀，因此具有服務(wù)性質(zhì)的保健品連鎖店將越來越受歡迎。

4、具有關(guān)專家論談，今后的保健品將會有更多的中藥成果導(dǎo)入，幾千年積淀下來的名藥方數(shù)不勝數(shù)，這些都可以轉(zhuǎn)化為保健品。中醫(yī)為中國人廣泛理解和接受，傳統(tǒng)的中醫(yī)理念將會更符合國人的消費意識，因此，以后可能有更多的中藥廠家把中成藥向保健品這個方向轉(zhuǎn)，這將為保健品行業(yè)增添一種理性的力量，這些專業(yè)化廠家的加入將會使保健品市場進一步走向規(guī)范。