第一篇：校園筆記本電腦信貸商業(yè)模式

校園筆記本電腦信貸商業(yè)模式

2003年的9月下旬,清華校園十食堂旁的小樹林非常熱鬧,北京某科技發(fā)展有限公司正在做大型的促銷活動.他們在清華首先推出了“筆記本電腦分期付款高校巡展”.隨著消費信貸的理念逐步被中國人所接受,尤其是住房和汽車信貸越來越普遍.公司看中了相當多的大學生希望擁有屬于自己的筆記本電腦但又一時無力購買的潛在市場需求,希望開發(fā)這個巨大的潛在優(yōu)質顧客,他們提出了E-campus計劃,其宣傳口號是“信貸消費,時尚e派”,“校園信貸,成就未來”.該商業(yè)模式非常清晰:與某銀行聯手,為在校的大學生和教師提供購買筆記本的消費信貸,銀行提供貸款,該公司提供信用擔保.一個非常簡單的例子是某大學生在2003年通過E-campus消費信貸,首付20%,購買了一臺價格為10000元的IBM筆記本,貸款期為2年,在購買的二年內,每個月按時支付本息,并在交納首付款時一次性支付擔保費,擔保費按貸款額的1%-3%(根據申請者的資質而定)收取.因此公司給潛在的顧客提供了如下的一個非常誘人的筆記本信貸消費公式: 2003+2004+2005=首付20%,筆記本輕松擁有

當然,申請人要有一定的條件,其中一條必須提供反擔保人.不過,公司似乎作了很多分析和努力去盡可能降低申請人的門檻.在清華大學的西區(qū)大食堂旁,他們開了第一家E-campus數碼體驗中心,以實實在在的推動這個業(yè)務.他們的想法很明確,清華的理工科學生對計算機比較熱愛,可能有許多同學還利用它來勤工儉學,因此在北京高校大學生中,他們的消費意愿相對來說是比較強的,且按時還貸的能力也比較強,清華教師的還貸能力和信用當然是更有保證了.開業(yè)之初,有很多同學來咨詢,場面非常熱鬧;創(chuàng)業(yè)者也躊躇滿志.問題:

此校園筆記本電腦信貸商業(yè)模式能成功嗎 請說明理由.

第二篇：筆記本電腦校園推廣策劃書

筆記本電腦校園推廣策劃書

一、活動主題

磐石品質、炫彩自我－－“xxZ99H系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會

注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現

二、活動目的

結合xxZ99H系列筆記本電腦具有卓越的優(yōu)良性價比及適合大學生消費群體的特點，在吉林大學中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會

促銷會過程中將呈現一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術、游戲等。

目的：基于xx優(yōu)良的品質與合理的性價比，使xx品質深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消費群體大學生中，樹立品牌形象。同時結合xx校園招聘宣講會后學生對xx的認識，擴大促銷會的影響力，提高xx的信譽與競爭實力。

三、目標院校與場地 <蓮~山 課件>

吉林大學前衛(wèi)南區(qū)

地點：前衛(wèi)南區(qū)體育館

四、目標人群

追求完美時尚品質生活的在校學生及預購買筆記本電腦的人群

五、推廣時間

2010年12月23日

六、主要目標產品

xxZ99H系列筆記本電腦

主要參數：CpU類型：Intel酷睿雙核 最高主頻：2GHz 內存大?。?12MB-1024MB

屏幕尺寸：14.1英寸 硬盤大小：120G 顯卡類型：獨立顯卡

觸摸板鼠標、靈活輕便

七、活動內容

因本次活動地點為吉林大學的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結人氣。使“xx品質”深入人心。

（一）前期準備

活動場地與演員的確定，海報制作（內容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品字樣），由吉林大學在?！按T市生”負責海報的制作與張貼，并負責向同學及朋友做以宣傳。同時在校園BBS論壇里也發(fā)布此次活動的通知。

海報張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學樓內大廳展板（人流密集區(qū)）

場地設計：在宣傳場地體育館北側位置搭設方形臺，作為宣講及演出臺，背景為xxZ99H筆記本電腦的巨幅海報。舞臺側面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八字形擺放。這種搭臺方式能使活動項目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。

禮品：印有ASUS標志中性筆（50只）與手機掛鏈（30只）、xxT恤（10件）、xx時尚背包（5個）、512Mxx優(yōu)盤、xxUSB光電鼠標（各5個）。

（二）具體流程

在活動開始前先在體育館內投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有筆記本電腦操作員一名）

主持人、演員及音響試音 主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會正式開始，現場再次播放xx企業(yè)及Z99H系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxZ99H系列筆記本電腦的主要性能參數。

一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。

接下來是在投影幕上展示Z99H系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應用程序），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現場觀眾仔細觀看展示后將是有獎問答環(huán)節(jié)。

一段神奇魔術后便是有獎問答環(huán)節(jié)

“關于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現場觀眾回答關于xx的幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。

接下來是“xx型SHOW”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一xx的標志（ASUS）、擺一個筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核CpU模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與xx背包），其余參與者贈與xxT恤。

再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時發(fā)放紀念筆，固定觀眾人群數量，開始下一環(huán)節(jié)。

使用xx筆記本電腦者調查問卷，主持人走下現場與觀眾交流，調查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時介紹Z99H系列的一些優(yōu)良性價比，推銷xx品牌?？梢园l(fā)放紀念筆。

擁有Z99H系列筆記本電腦者現身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個產品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳盡。之后每人贈送xx背包一個（3人）。

一段熱辣的拉丁舞過后，現場氣氛進入高潮。主持人上臺鼓動人群，讓大家產生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現場預定Z99H系列筆記本電腦，除享受一定的優(yōu)惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協(xié)商）還可獲贈更加豐厚的贈品，欲購從速。

現場預定：前五人可獲贈512Mxx優(yōu)盤，后五人可獲贈xxUSB光電鼠標。<蓮~山 課件>

如預定人數超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈品xxUSB光電鼠標，但不享受折扣活動。

之后產品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開始，現場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié)奏跳動，時間控制在一小時內。

最后主持人宣布此次xx圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預購買Z99H系列筆記本電腦者可登陸吉林大學牡丹園BBS論壇里“生活資訊”板塊里的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學“碩市生”組織團購代理。

八、活動預算（單位：元）

租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；

勞務費：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演員2*100＝200，魔術師100；

海報：普通30*20＝600、巨幅200；

禮品：中性筆50*2＝100、手機掛鏈30*5＝150、T恤10*30=300、背包5*50＝250、512M優(yōu)盤5*200＝1000、光電鼠標5*100＝500；

舞臺布置及展臺800；

主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；

其他及彈性開支：1000

總計：8900元

九、效果分析

優(yōu)勢：在圣誕前夕舉行此次優(yōu)惠活動除了能夠凸顯xx炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產生購買興趣外，還有助于人氣的積聚，因為活動的主題是“圣誕狂歡夜”。抓住了更多的消費群體，積累了對xx品牌的消費理念。

劣勢：因宣傳活動的時間為圣誕前夕的黃金時段，可能與其他校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過于密集的現場秩序。

競爭：其他品牌的校園活動。

機會點：鮮明的活動主題，讓圣誕前夕吉林大學的在校學生充分認知xx品質與追求時尚的腳步從未停止。

十、全案闡述

1、方案與產品特色的融合度

本次活動方案體現了xxZ99H系列筆記本的卓越性價比，以及在校園中廣泛適應的人群，提高品牌競爭力與購買力。

2、方案影響受眾對產品的認同度

以“圣誕狂歡”為主題

首先，體現了xx企業(yè)文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；

其次，還可使在校學生在圣誕前夕踴躍參與到活動中來，認同xx的宣傳；

再次，還可通過獎勵贈予方式現場鼓動消費者預定購買xx筆記本電腦。

3、活動創(chuàng)新方面

把xx促銷活動與圣誕節(jié)有機結合起來，無疑體現了學生參與的可行性與認同性。通過產品宣傳、獎勵環(huán)節(jié)、文藝演出等形式，使學生消費激情頓時攀升。

4、活動可執(zhí)行性

通過xx校園招聘宣講會后大家對xx的認知感，很多人就對xx企業(yè)以及xx產品產生了濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，xx在吉林大學再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出具有多款色彩的Z99H系列筆記本電腦，讓更多的消費者購買xx產品，更多的參與者渴望了解xx、貼近xx！

第三篇：筆記本電腦校園推廣方案

華碩碩市生寒假集訓營入營選拔項目——筆記本校園推廣方案

本”該如此——華碩“范本”行動 策劃方案

一、活動主題：

※ “本”該如此——華碩范本行動

二、“本”該如此——華碩“范本”行動活動目的：

※ 提升華碩品牌形象，使其更具親和力和時尚感。

※ 加深目標受眾對華碩筆記本的了解，提升目標受眾對華碩筆記本的感性認知。

※ 在目標受眾中，樹立“華碩筆記本是筆記本中的典范”的印象，進而拉動產品銷售。

三、“本”該如此——華碩“范本”行動目標人群：

※ 年輕、時尚、追求個性、對筆記本電腦有潛在需求的大學生

四、“本”該如此——華碩“范本”行動目標院校：

※ 試點：江西師范大學瑤湖校區(qū)

※ 鋪開：全國各大專院校

五、“本”該如此——華碩“范本”行動目標產品：

※ 華碩筆記本全線產品

六、“本”該如此——華碩“范本”行動推廣時間：

※ 2008年3月

七、“本”該如此——華碩“范本”行動活動內容：

一）創(chuàng)意點：

※ 由“人本主義”引申出的“本本主義”

以華碩筆記本電腦作為活動的主角，為活動中涉及到的每一款筆記本電腦賦予生動活潑、個性鮮明的形象，使其脫離以往“單純的學習、辦公、娛樂工具”的形象，而在學生的生活中，扮演更加人性化的角色?！?由“意見領袖”引申出的“范本領袖”

通過對華碩筆記本的評比和展示，力求令目標受眾進一步的了解產品的性能和優(yōu)勢，對筆記本形成信賴感，進而產生模范效應，以此指導購買行為，促進華碩筆記本的銷售業(yè)績。

二）創(chuàng)意原因：

※ 主觀原因：

華碩一向以“硬朗、嚴謹”的品牌氣質吸引商務人士；而對于學生群體，華碩缺乏親和力，不利于拓展校園市場。所以，華碩筆記本進軍青年市場的當務之急是通過校園活動拉近與學生之間的距離，來提高品牌認知度，從而促進產品銷售。

※ 客觀原因：

市場中相同配置和價位的競爭機型越來越多；加之多數學生對于筆記本電腦的硬件專業(yè)知識，購買決策略顯盲目，易受一些感性因素的影響。因此，華碩在提供優(yōu)質產品的同時，針對學生群體采取感性的傳播策略，將對銷售起到積極的推進作用。

三）協(xié)作方：

※ 執(zhí)行主力：江西師范大學碩士生團隊

※ 執(zhí)行支持：江西師范大學電腦社團

※ 媒介支持：江西師范大學瑤湖論壇、江西師范大學廣播站、江西師范大學電視臺

四）活動內容：

1、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”招募

1）活動時間：2008年3月3日—2008年3月14日

2）活動目的：

在短期內，召集校園內所有擁有華碩筆記本電腦的同學參與活動，同時引起廣泛的關注，為后期活動做好相應的人員及輿論準備。

3）招募方式：

※ 自薦

擁有華碩筆記本電腦的同學通過各種渠道報名參加活動，報名者獲得相應獎勵。報名時須提交以下相關材料：

姓名、性別、年齡、聯系方式；本本型號、購買時間；主人與本本的合影（本本上的LOGO須明顯、清晰）

※ 推薦

為了調動更多的群眾參與，沒有華碩筆記本電腦的同學，可以推薦自己周圍擁有華碩筆記本電腦的親朋好友參與活動，推薦者同樣獲得獎勵。推薦時須提交以下相關材料：

推薦者姓名、聯系方式；使用者姓名、性別、年齡、聯系方式；本本型號、購買時間；主人與本本的合影（本本上的LOGO須明顯、清晰）

4）招募渠道：

※ 在各食堂、大學生活動中心等人流量大的地方，設報名點。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供論壇報名。

※ 在門戶網站注冊活動專用郵箱，提供電子郵件報名。

5）宣傳方式：

※ 印制活動海報，張貼在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處的宣傳欄。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供網絡互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行相關宣傳。

※ 在報名點發(fā)放DM，含“范本”招募信息及“范本”PARTY邀請卡。

2、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”PARTY

1）活動時間：2008年3月16日 18：30—20：30

2）活動目的：

集中進行產品現場展示，通過游戲和表演環(huán)節(jié)，使在場的觀眾了解華碩筆記本電腦的卓越品質，展現華碩“范本”的個性形象，達到產品促銷及品牌宣傳的目的。

3）活動內容建議：

※ “范本”秀：

本本主人手捧自己的華碩筆記本電腦走秀，主持人從旁介紹本本的相關信息。

※ 知識問答：

利用參與者帶來的本本聯網進行搶答，問題涉及華碩企業(yè)文化和筆記本電腦保養(yǎng)常識。

※ 我與本本的故事：

主人利用圖片、視頻、文字等多種方式向來賓展示有關本本的動人故事。

※ 為本本取名：

主人現場為自己的本本取名并進行適當說明。

※ “范本”評選：

在現場的華碩筆記本電腦中評選出符合條件的，加封“范本”稱號，主人獲得相應獎品。

4）“范本”評選建議：

※ 壽命最長的范本：

在場使用時間最長的華碩筆記本電腦

※ 最健康的范本：

在場維修記錄最少的華碩筆記本電腦

※ 最具內在美的范本：

在場桌面、圖標、屏保最炫的華碩筆記本電腦

※ 最具外在美的范本：

在場外設最炫的筆記本電腦

※ 最有故事的范本：

其主人在“我與本本的故事”環(huán)節(jié)中表現最優(yōu)秀的華碩筆記本電腦

※ 最優(yōu)美名字范本：

其主人在“為本本取名”環(huán)節(jié)中表現最優(yōu)秀的華碩筆記本電腦

※ 最具人氣的范本：

其主人擁有在場最多人數FANS團的華碩筆記本電腦

※ 娛樂狂人范本：

在場安裝游戲軟件最多的華碩筆記本電腦

※ 工作狂人范本：

在場安裝工具軟件最多的華碩筆記本電腦

5）宣傳方式：

※ 印制活動海報，張貼在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處的宣傳欄。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供網絡互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行直播。

3、“本”該如此——華碩“范本”行動之“范本”秀場

1）活動時間：2008年3月19日 —2008年3月31日

2）活動目的：

在校園中通過巡回展出的方式，將以上兩階段活動取得的成績進行集中展示，力求形成廣泛、持續(xù)的品牌影響。

3）巡展內容建議：

※ 華碩“范本”展示：

“范本”型號、名稱、技術參數；主人姓名、年齡、專業(yè)；主人與本本的故事、合影等。

※ 華碩企業(yè)展示：

簡介、業(yè)務范圍、業(yè)務規(guī)模、企業(yè)文化等。

※ 華碩筆記本購買信息：

現階段主推系列產品信息、售后服務體系、銷售網點等。

5）宣傳方式：

※ 在學生宿舍、食堂、教學區(qū)、圖書館等處進行巡回展出。

※ 在江西師范大學瑤湖論壇設活動專版，提供網絡互動。

※ 利用江西師范大學廣播站、電視臺進行相關宣傳。

八、“本”該如此——華碩“范本”行動活動預算：

1、優(yōu)勢

※ 通過時尚、充滿個性的系列活動，提升華碩的品牌形象，使目標受眾對華碩筆記本電腦產品有更加深入、全面的了解。

※ 借由來自目標受眾的意見領袖進行宣導，將華碩筆記本電腦產品塑造成目標受眾心目中選購時的首選。

2、劣勢

※ 對銷售的促進是間接的，但通過雙向互動的公眾溝通，最終達成銷售計劃。

3、機會

※ 目前沒有競爭品牌進行類似的推廣活動，華碩“范本”活動的順利開展，必將獨樹一幟，給目標消費群留下深刻印象。

※ 執(zhí)行時可以選擇一個或幾個學校作為活動試點，成功后進行鋪開，以擴大活動影響范圍。

4、威脅

※ 同類競爭品牌跟風，舉辦類似活動，但執(zhí)行時迅速鋪開，必將使目標消費群形成先入為主的印象，規(guī)避競爭風險。

十、“本”該如此——華碩“范本”行動全案闡述：

1、方案與產品特色的融合度：

產品信息巧妙地隱藏在活動中，通過生動的形式傳達給目標受眾。

2、方案影響受眾對產品的認同度：

三流的企業(yè)賣產品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣標準。通過活動，將華碩筆記本電腦塑造成同類產品中的典范；活動方式符合目標人群追求時尚、個性、與眾不同的心理和興趣所在；通過意見領袖影響其他受眾，能夠得到大眾的認同。

3、方案可以促進購買的程度：

該方案主要針對于品牌形象的提升，在活動過程中穿插對產品本身的宣傳。對銷售的促進,將在企業(yè)與受眾的成功的雙向互動后達成。

4、活動創(chuàng)新方面：

由“人本主義”引申出的“本本主義”，由“意見領袖”引申出的“范本領袖”。

5、可執(zhí)行性：

預算較低，可整合學校本身的資源進行執(zhí)行，可控性強。

第四篇：acer筆記本電腦校園營銷策劃方案

Acer筆記本電腦校園營銷策劃方案

校園市場，大學生集中的地域，同類產品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學生消費者推銷產品的機會，同時這是一個產品與消費者零距離接觸的場所。

一、市場分析

1、校園筆記本市場環(huán)境特點分析

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

2、校園需求分析

我們學校還組建了無線局域網，學生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習室上網查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經成為校園的一種流行和習慣，最終會和手機一樣普及。

3、競爭分析

1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，東芝。

2）競爭目標 ：短時間內占領在校大學生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向,我們做了調查問卷，發(fā)現大學的同學選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買acer電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學生對acer知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

3）競爭優(yōu)勢：

品質優(yōu)勢：acer電腦新潮的設計，強大的技術支持，極高的信譽

技術優(yōu)勢：研發(fā)能力強，產品更新快，損壞少

形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象

服務優(yōu)勢：售后服務專業(yè)有保證

二、SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢）

（1）從品牌的角度上看：領先品牌的優(yōu)勢更加明顯。通過消費調研中心中關村對2010年1月中國筆記本市場的用戶調查，acer蟬聯冠軍，以32.5%的關注比例再次成為關注度最高的筆記本品牌。大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。同時acer在市場上采取雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費與商用市場，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市場上關注度最高的產品。雄厚資本，相對響亮品牌，強大的宣傳攻勢，完善的渠道，強大的綜合實力為我們的產品占下優(yōu)勢。

（2）從設計的角度上：高校學生是具有高素質、追求品質、時尚且生活具有一定封閉性的群體，對先進產品、先進技術具有廣泛的接受性和認知性，大學生喜歡標榜個性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運動，喜歡參與和自我主導。

2、weaknesses（劣勢）

（1）價格上較其他的太高。比如說神州七喜等品牌以低價進行銷售！

（2）配置，雖然已經很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。

（3）其他品牌有自己的獨特優(yōu)勢。

3、opportunities(機會)

學生市場被眾多廠家一致認為是現實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

4、threats（威脅）。

國外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國際巨頭紛紛加大了對國內市場的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道與市場入手，著重產品的外形設計與時尚概念，強調“品牌效應”。東芝依靠原有市場穩(wěn)步發(fā)展。國外品牌的共同特點為：

(1)管理完善，資本雄厚。

(2)品牌響亮。

(3)切入市場較早，有相當的市場積累。

(4)廣告攻勢猛。

(5)研發(fā)實力雄厚，產品理新周期短。

(6)質量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。

國內的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。比如方正每年的大型市場活動，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測量”等都會有相應的校園推廣活動。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少的，今年的巡展專門為學生量身定制了學生筆記本系列產品，而且選購范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時尚高效耐用等類型筆記本希望帶給學生全新的體驗。

三、營銷策略

營銷戰(zhàn)略-產品（主推中端配置，獨特功能，個性時尚。）

大學生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現。大部分的學生忠誠于“這個產品是為我特別量身定做的”，學生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現自身的載體經濟實用，這是我們對產品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。

營銷戰(zhàn)略-價格（中端的定價策略）

大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化。

從目前市場上看，消費者關注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調查顯示，5000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領域。

在我們的調查中四千到六千是最合理的區(qū)間，現在的大學生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學抹不開面子，最終我們定位于中檔價格4999或5666元。營銷戰(zhàn)略-推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

四、團隊分工及合作

五、可行性分析及創(chuàng)意闡述

我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權營銷，校園團購模式，校園非專營店聯合展銷五種營銷模式強強整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎上進行了創(chuàng)新和整合，由點及面，點面結合，短期的造勢和長期的宣傳相結合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進，相輔相成，最終打造屬于自己的營銷模式讓我們在大學市場上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！

家電商場，像蘇寧、五星等大型家電購物商場。他們的信譽比較好，各方面做的比較到位，產品質量、售后等都有保障。在調查中，我們發(fā)現網購的話，大學生更傾向于選擇淘寶網或是通過知名電腦網站提供的店鋪信息。總的來說，大學生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學生認可，隨著網路技術的發(fā)展，網民數量的增多，網購市場也是不容小覷的。

第五篇：筆記本電腦校園推廣廣告策劃書

華碩筆記本電腦新學期推廣策劃書

姓名 ： 吳川奇

指導教師 ： 婁志剛

課程名稱 ： 廣告藝術設計 專

業(yè) ： 08多媒體技術

撰寫時間 ： 2009.12

華碩筆記本電腦新學期推廣策劃書

一、活動主題：新學期，新華碩，新感覺

二、活動目的

1、建立校園內的企業(yè)品牌形象；

2、增加華碩的影響力，并且增添華碩在學生中的親切感和信賴感；

3、提升企業(yè)品牌校園認同度，激發(fā)學生的購買欲；

4、提升產品信息校園滲透速度，挖掘潛在消費人群，從而增加銷售額；

5、借2010年新學期開學之際，推廣華碩新品牌。

三、目標人群：唐山各大院校，主要是大學公寓村附近各大學（河北理工、唐山師范、唐山學院

四、目標院校：河北理工大學，唐山師范學院

五、目標產品：華碩筆記本三大系列五個主打品牌新學期亮相。

1．N88學生系列：屬于性價比系列，最低5000就能買到獨立顯卡的機器。目標人群：河北理工大學的學生，唐山師范學院，唐山學院……

N88-SL4748se型號 外觀采用經典的磨砂睿藍色，偏向男生，N88-SL4788ss型號 外觀采用時尚的粉色。適合女生使用，N88-SL4768sc型號 采用經典的黑色得鋼琴烤漆外觀，屬于大眾型。2．M50游戲系列：以輕薄為主，并且機型比較時尚。目標人群：大學教師，以及時尚且購買力較強的部分學生。

3．F商務系列：偏向商務人士。目標人群： F系列是此次推廣活動的輔助產品，擁有超強的配臵，主要給人以一種華碩產品新學期上市的震撼力。

六、推廣時間

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春節(jié)后開學期間，是學生消費的時間段）

七、推廣方式

1．以華碩直銷的形式進行現場銷售，如果效果好的話可以進行定期校園直銷活動?，F場直銷有團購優(yōu)惠，分為3人，5人，10人團，具體團購優(yōu)惠幅度由華碩銷售團隊制定。

2．大學公寓村附近有規(guī)模較大的電子市場，可以在那里開設華碩專柜，以校園宣傳為依托，進行常年的銷售行為。

3．賣產品的同時不能忽視售后服務，在校園周圍開設華碩筆記本電腦售后服務代理處，給與消費者最好最方便的售后服務也是華碩“堅如磐石”的體現。

八、華碩筆記本校園推廣具體時間安排及流程

1.校園推廣前期準備

（1）時間：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由華碩電腦校園推廣相關負責人與大學公寓村和大院校的相關領導溝通華碩筆記本電腦校園推廣策劃方案，取得校方對本次推廣活動的認可與支持。

（2）時間：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山華碩專賣店組織，在唐山大各學院安排專人負責向本學院同學們發(fā)放華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購買意向單。(宣傳單和購買意向單發(fā)放可招聘兼職在校生，以宿舍為單位，每棟宿舍樓招2—4人)。

宣傳單內容包括：本次推廣活動的各系列筆記本簡介，本次推廣活動的推廣方式。

購買意向單內容包括：你所喜愛的華碩筆記本目標型號，價位，外觀，你所要求的基本配臵，你的購本用途。（3）時間：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：將華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購買意向單、購買意向單發(fā)放人員整理，進行市場分析，以最終確定校園推廣期間的主打產品。

1.校園推廣活動前期宣傳安排

（1）與“唐山校友網”和唐山各大院校校園網站取得聯系，在網站上開設專題網頁，宣傳“新華碩，新感覺” 校園推廣活動，并在網站上開設電子版宣傳單和購買意向單，方便同學們填寫。

（2）宣傳單派發(fā)：2010.3.8和9日兩天中飯、晚飯時間，在各大食堂、教學樓等人流密集區(qū)，派發(fā)宣傳單。另外在大學公寓村里各宣傳欄貼上大幅得宣傳畫

（3）大型展板：從2010.3.8開始，在學校顯要位臵（如唐山師范知音廣場，河北理工主教學樓前）放臵大型展板至活動結束。

（4）海報招貼：2010.3.8和9日兩天在各宿舍樓下以及宣傳欄，兩次張貼宣傳海報，確保這兩日晚上都有海報。

3.校園推廣期間系列活動

（1）時間：2010.3.8—2010.3.10 具體安排

1）2010.3.8晚，唐山師范大階梯教室

“新華碩，新感覺”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報告，請華碩優(yōu)秀的職業(yè)經理給同學們進行職業(yè)規(guī)劃，其中進而宣傳華碩的企業(yè)文化，現場用投影機展示華碩的優(yōu)秀產品）

2）2010.3.9上午，唐山師范知音廣場和河北理工大學主教學樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園知識競答活動，邀請師范和理工廣播站主持人進行現場主持，面向廣大學生進行有獎知識問答，期間進行街舞表演和歌曲大賽以活躍現場氣氛并增加活動關注度。

3）2010.3.9下午，唐山師范知音廣場和河北理工大學主教學樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（CS,魔獸爭霸），比賽用機均為華碩筆記本，讓學生們親身體驗華碩筆記本的品質?！靶氯A碩，新感覺”— 華碩筆記本校園PS大賽，主要鼓勵女生參與，向人展示她們的風姿，比賽用機均為華碩筆記本。

4）2010.3.10全天，唐山師范籃球場和河北理工籃球場

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園籃球挑戰(zhàn)賽，以增加運動男孩對活動的關注度。

5）2010.3.10一天時間在師范知音廣場、大學公寓村門前和河北理工主教學樓前設臵展臺，進行華碩筆記本現場體驗活動，同時進行現場營銷。（在展臺上展示華碩筆記本的獨有賣點，如華碩筆記本的節(jié)電模式，快速散熱效果等）

九、校園推廣活動經費預算

1.宣傳費用：

（1）宣傳單：A4紙彩色雙面，約5000份，共400元；（2）購買意向單：A4紙黑白單面，約3000份，共150元；（3）海報：4K大小，彩印加膜，約30份，共200元；（4）活動宣傳橫幅：10米長，約8幅，共400元；（5）大型噴繪廣告：30—35一坪，約600元。2.場地、設備租借

（1）師范知音廣場場地租借費：500元/天，兩天，共1000元；（2）音響租借費用：200元/天，兩天，共400元；

（3）筆記本展示臺：印有華碩LOGO的簡易帳篷*20頂（內部自備）。3.推廣人員活動經費：共1000元。主要包括派發(fā)傳單、張貼海報、邀請校廣播站主持人和校院街舞隊。4.活動獎品（約2000元）

包括華碩無線鼠標、MP3等，應以公司成本計價。

共計6000元。

十、方案分析： 優(yōu)勢：

1．該方案有利于提升企業(yè)美譽度，塑造良好的品牌形象，進而培養(yǎng)目標群體的品牌忠誠度，促進長線銷售額的增長。

2．將男生與女生分開進行個性銷售推廣，男生主要是游戲本，對顯卡要求較高，女生主要是上網沖浪和看電影，所以配臵要求不高，因此她們是低端本的主要銷售對象。在推廣過程中的系列活動針對性很強，有助于產品的銷售。3．將教師與學生分開進行具體銷售推廣，高校消費群體不僅是學生，教師也是一個很大的潛在的消費對象，他們由于教學與科研的需要，以及部分導師經常出差的工作性質，對筆記本電腦的需求很大，而且更新換代的速度也很快，他們經濟狀況好，是高端本的銷售對象。在校園推廣過程中注重這部分消費群是銷售業(yè)績的突破點。

4．該方案宣傳環(huán)節(jié)將傳單、海報、橫幅等校園內有效的傳統(tǒng)媒介與網絡相結合，成本低，效果佳。此外，由于活動參與人員都為在校學生，成本較低，組織難度也有所降低?；顒铀璧能浻布O備均可實現，可執(zhí)行性較強。

劣勢：

1.華碩筆記本一向以高性價比著稱，但品牌影響力尚有待提升，因此高端用戶如教師，他們未必對F系列感興趣。

2.在唐山地區(qū)，人們對華碩品牌還不是很認同，而且，售后服務有待完善。3.由于其他品牌筆記本電腦也很注重河北理工大學等高校市場，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他們不斷進行價格調整，如果他們也進行類似的校園推廣，那么很可能搶占華碩的市場份額。

十一、全案闡述：

1.方案與產品特色的融合度

方案中的校園電子競技大賽和校園PS大賽，體現了F88系列的實用性與高性能，以及時尚的外觀，別致的筆記本外殼技術，展示了電腦顯示效果和超強的硬件配臵。

2.方案能提升受眾對產品的了解度

宣傳上，通過大家常用的校園“唐山校友”網站和各大院校網站，提升了大家對活動的時時關注度，加上橫幅和海報的效果，產品本身的特點，一定能夠大幅提升大家對產品的了解度?；顒蝇F場，此方案涉及面廣泛，參與度很高，還有比賽與知識問答的獎品誘惑，加上場地的合理選擇，整個活動可以達到提升產品了解度的目的。3.方案影響受眾對產品的認同度

此方案主推的產品是F88系列，加之其他系列產品的助陣，以及高端產品塑造形象，提高關注度，低端產品促進銷量，大家認同高端產品的同時，也將對實際產生購買的中低端產品增加信任感與認同度。

4.方案可以促進購買的程度

華碩F系列提升了華碩電腦的地位，感覺有點可望不可及，對于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；華碩N88系列更接近現實購買需求，主打性價比，價位適合大學生，外觀時尚，性能卓越，更貼近大眾消費者，拉近了距離。同時，通過短期直銷與團購活動大大刺激了大眾的購買欲望。

5.活動創(chuàng)新性

目標群體從高校學生到教師，大大增加了銷售增長點與活動的受關注度。

6.活動可執(zhí)行性

整個活動的前期通過宣傳單及購買意向單已經對大眾的消費心理有了準確的了解，起到了在產品周期前推廣的作用，加之從前期宣傳到現場的活動，都比較容易控制，沒有非常復雜的環(huán)節(jié)，也不需要動用大量的人力、物力、財力。豐厚的獎品在很大程度上刺激了大家參與積極性。

十二.招貼廣告圖片創(chuàng)意分析：

1.廣告01是屬于平面招貼廣告。

主要粘貼在大公告牌的圖片。“新華碩，新感覺”的廣告語切合了這次新學期校園推廣的主題，新學期，新開始，過了新年，同學們滿懷壯志，開始了，新的征程，期待著，新學期一展自己的才華，作為21世紀信息時代下的大學生，利用網絡施展才華的比比皆是，擁有自己的電腦，已不再是夢想，而是一種必需品。2010年新品華碩，在開學之際上市，并且在校園進行推廣，加上華碩新品配臵的大幅提升，時尚的外表，定能在在學期開學之際獲得很好的銷售。

2.廣告02屬于現場銷售的廣告招貼。

“買電腦，選華碩”的廣告語，提醒著人們，買電腦，選華碩，買華碩，有保障。夢幻般的背景，代表了華碩筆記本電腦可以引領你走進夢幻的網絡世界，可以看星際大片，玩眩麗的網絡游戲；美女坐在筆記本上，象征著華碩筆記本的時尚；眼神凝望著你，代表著——你也可以擁有！