第一篇：采購員面試技巧

你是如何做采購(提示：指的是采購流程)

2、你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強,職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強,敏銳的數(shù)字感等)

3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)

（1）各種采購指南。

（2）新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

（3）各種產(chǎn)品發(fā)表會。

（4）各類產(chǎn)品展示（銷）會。

（5）行業(yè)協(xié)會。

（6）行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物。

（7）同行或供應(yīng)商介紹。

（8）公開征詢。

（9）供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò)。

（10）其他途徑。

4、供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應(yīng)商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法；視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應(yīng)商。

5、你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)

6、談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\作,你為什么要離開??

勞動合同到期了，另外想涉足于新的領(lǐng)域?qū)で蟾叩陌l(fā)展。

采購部門確實敏感，但凡企業(yè)的經(jīng)營無非四個字“開源節(jié)流”，而采購部門擔(dān)負的正是“節(jié)流”的環(huán)節(jié)，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁有較高的職業(yè)操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結(jié)問題，不斷優(yōu)化規(guī)程，采購部門的效能才能夠持續(xù)提升。

問題二：如何控制供應(yīng)商晚交貨

供應(yīng)商的控制最有效的方式就是繳納投標(biāo)保證金，如果供應(yīng)商交貨時間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以在招標(biāo)過程中進行風(fēng)險防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同，即如果中標(biāo)供應(yīng)商無法按照合同開展合作，那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。

問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？

答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

如果供應(yīng)商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價

問題四：如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？

答：

欠料分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場，讓他們知道確實是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就 1

是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反應(yīng)，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當(dāng)然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發(fā)生。問題五：你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？

同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當(dāng)然在價格一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價格上漲，當(dāng)材料下降時，可以很大幅度的降低采購成本。問題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。

問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助

問題八:采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

問題九：采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找

問題十：公司產(chǎn)品的成本呢？答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

問題十一：如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題十二：介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 <2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進公司所需材料<3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理 <4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 <6>配合采購經(jīng)理達成部門目標(biāo)<7>提供快速準(zhǔn)確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質(zhì)異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供應(yīng)商報

價的真實？答：<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定>依據(jù)SQ下達PO單

問題十四：你以前的公司有年度采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。

問題十六:如果供應(yīng)商交期無法達成，采購應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源通過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤

問題十八：對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。問題十九：如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

問題二十：你最大的弱點是什么？

答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

問題二十一：你有什么問題嗎？？？

答：你們公司是怎樣的一個上班制？

問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護并評價供應(yīng)商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

問題二十四：采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購計劃－詢比議價－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

問題二十五：評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)。

問題二十六：對于供應(yīng)商的評估有哪些項目？答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。

問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?

問題二十八：什么是采購5R管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量

問題二十九：采購成本降低的方法？答：

1、設(shè)計優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標(biāo)競價法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國產(chǎn)化降價法

問題三十：采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

問題三十一：你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?

答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應(yīng)商施加壓力，首先我會問老供應(yīng)商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴(yán)重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應(yīng)商，讓我要購買的物料在兩個供應(yīng)商之間分?jǐn)?，這樣也就等于告訴老供應(yīng)商，如果還有延遲交貨現(xiàn)象，就有可能被新供應(yīng)商所替代

問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己

答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應(yīng)該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司

問題三十四：你如何砍價？

當(dāng)產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進行細致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。

．服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；

2．負責(zé)公司的物資、設(shè)備的采購工作；

3．負責(zé)對所采購材料質(zhì)量、數(shù)量核對工作；

4．有權(quán)拒絕末經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)的采購定單；

5．負責(zé)辦理交驗、報賬手續(xù)；

6．負責(zé)保存采購工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計，定期上報；

7．對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；

8．對所采購的物資、設(shè)備要有申購單并上報采購主管；

9．協(xié)助做好有關(guān)物資采購工作的事項；

10.負責(zé)賣場本大類商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整。

11.完成公司各項指標(biāo)：營業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。

12.負責(zé)對本大類商品的分類編碼。

13.負責(zé)制定商品毛利計劃和商品價格，對商品價格進行統(tǒng)一管理。

14.負責(zé)供應(yīng)商的開發(fā)和與供應(yīng)商的談判，引進具有競爭力同時能帶來公司贏利的商品。

15.負責(zé)對營業(yè)外收入的管理與交費的追蹤。

16.負責(zé)促銷商品的選擇和與廠家的談判，并協(xié)助賣場和企劃部門開展相關(guān)促銷活動。

17.負責(zé)新品試銷分配與各門店商品銷售統(tǒng)一調(diào)撥管理。

確定是哪兒都能找到采購員崗位職責(zé)，原因是采購員崗位職責(zé)很容易找的，而且采購員崗位職責(zé)現(xiàn)在也不是太難找。關(guān)于找具體的采購員崗位職責(zé)，我建議你到這里看看采購員崗位職責(zé)，之所以這里的采購員崗位職責(zé)比較全，其他地方的采購員崗位職責(zé)網(wǎng)，可能不如這里的采購員崗位職責(zé)全面，確定是哪兒都能找到采購員崗位職責(zé)，原因是采購員崗位職責(zé)很容易找的，而且采購員崗位職責(zé)現(xiàn)在也不是太難找。關(guān)于找具體的采購員崗位職責(zé)，我建議你到這里看看采購員崗位職

責(zé)，之所以這里的采購員崗位職責(zé)比較全，其他地方的采購員崗位職責(zé)網(wǎng)，可能不如這里的采購員崗位職責(zé)全面

第二篇：采購員面試技巧

你是如何做采購(提示：指的是采購流程)

2、你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強,職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強,敏銳的數(shù)字感等)

3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)

（1）各種采購指南。

（2）新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

（3）各種產(chǎn)品發(fā)表會。

（4）各類產(chǎn)品展示（銷）會。

（5）行業(yè)協(xié)會。

（6）行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物。

（7）同行或供應(yīng)商介紹。

（8）公開征詢。

（9）供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò)。

（10）其他途徑。

4、供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應(yīng)商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法；視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法院，另外記得換一家供應(yīng)商。

5、你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)

6、談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\作,你為什么要離開??

勞動合同到期了，另外想涉足于新的領(lǐng)域?qū)で蟾叩陌l(fā)展。

采購部門確實敏感，但凡企業(yè)的經(jīng)營無非四個字“開源節(jié)流”，而采購部門擔(dān)負的正是“節(jié)流”的環(huán)節(jié)，是成本控制的主要部門，因此除了要制定嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁有較高的職業(yè)操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結(jié)問題，不斷優(yōu)化規(guī)程，采購部門的效能才能夠持續(xù)提升。

問題二：如何控制供應(yīng)商晚交貨

供應(yīng)商的控制最有效的方式就是繳納投標(biāo)保證金，如果供應(yīng)商交貨時間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以在招標(biāo)過程中進行風(fēng)險防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同，即如果中標(biāo)供應(yīng)商無法按照合同開展合作，那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。

問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？

答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

如果供應(yīng)商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價

問題四：如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？

答：

欠料分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一 馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場，讓他們知道確實是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就

是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反應(yīng)，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當(dāng)然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發(fā)生。問題五：你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？

同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當(dāng)然在價格一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價格上漲，當(dāng)材料下降時，可以很大幅度的降低采購成本。問題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。

問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助

問題八:采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

問題九：采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找

問題十：公司產(chǎn)品的成本呢？答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

問題十一：如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

問題十二：介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 <2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進公司所需材料<3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理 <4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 <6>配合采購經(jīng)理達成部門目標(biāo)<7>提供快速準(zhǔn)確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質(zhì)異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供應(yīng)商報

價的真實？答：<1>通過多家比價<2>通過成本分析<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定>依據(jù)SQ下達PO單

問題十四：你以前的公司有采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。

問題十六:如果供應(yīng)商交期無法達成，采購應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源通過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤

問題十八：對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。問題十九：如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

問題二十：你最大的弱點是什么？

答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

問題二十一：你有什么問題嗎？？？

答：你們公司是怎樣的一個上班制？

問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護并評價供應(yīng)商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.問題二十三采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

問題二十四：采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購計劃－詢比議價－下訂單－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

問題二十五：評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)。

問題二十六：對于供應(yīng)商的評估有哪些項目？答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。

問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?

問題二十八：什么是采購5R管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量

問題二十九：采購成本降低的方法？答：

1、設(shè)計優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標(biāo)競價法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國產(chǎn)化降價法

問題三十：采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

問題三十一：你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?

答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應(yīng)商施加壓力，首先我會問老供應(yīng)商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴(yán)重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應(yīng)商，讓我要購買的物料在兩個供應(yīng)商之間分?jǐn)偅@樣也就等于告訴老供應(yīng)商，如果還有延遲交貨現(xiàn)象，就有可能被新供應(yīng)商所替代

問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己

答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應(yīng)該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司

問題三十四：你如何砍價？

當(dāng)產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進行細致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。

第三篇：面試采購員

通常我們在面試采購員時，會遇到各種各樣的問題。所以我們把采購面試所要遇到的問題做了一個總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友。

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。采購管理

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢。

4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否

把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

7、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

8、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

9、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系

<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常

<6>配合采購經(jīng)理達成部門目標(biāo)

<7>提供快速準(zhǔn)確的報價給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本

<2>以最快速度處理品質(zhì)異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定

<4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<5>依據(jù)SQ下達PO單 <6>新供應(yīng)商開發(fā)及新機種物料的詢價，議價，比價

10、如何判定供應(yīng)商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定

11、老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

12、供應(yīng)商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

13、供應(yīng)商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

15、你以前的公司有采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

17、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時修改進料檢驗標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標(biāo)準(zhǔn)驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!

18、如果供應(yīng)商交期無法達成，采購應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

19、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。

20、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

21、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關(guān)：

（1）有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我會缺乏耐性?/p>

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

第四篇：采購員面試的方法與技巧1.0

在采購人員的面試過程中，招聘人員應(yīng)注重技巧，充分了解應(yīng)聘者的潛質(zhì)和職業(yè)性格，擇優(yōu)錄用優(yōu)秀的采購人員。采購人員的面試方式與技巧如下所示:

一、現(xiàn)場面試

1．觀察應(yīng)聘者的打扮、穿著是否職業(yè)化。

2．觀察應(yīng)聘者的行為和神情變化，判斷其是否緊張。

3．要求應(yīng)聘者在規(guī)定時間內(nèi)（1分鐘）介紹自己。

4．注意應(yīng)聘者的語言表達是否流利，是否很好地表達了觀點，有肢體語言和聲調(diào)變化。

5．觀察應(yīng)聘者的簡歷外觀是否整潔，語法是否存在錯誤。以及表達過程中是否存在錯誤。

6．注意應(yīng)聘者簡歷上描述的工作經(jīng)歷、工作變動及頻率、原因看應(yīng)聘者是否經(jīng)常換工作，每次換工作的動機是否合理。

7．要求應(yīng)聘者談?wù)勚暗墓ぷ鳎龅降淖畲蟮睦щy，當(dāng)時的心情，方法。以及解決困難的方法。

8．審視應(yīng)聘者的教育背景與工作的相關(guān)性，涯發(fā)展方面的考慮。這可以反映應(yīng)聘者在選擇職業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展方面的考慮。

9．要求應(yīng)聘者談?wù)勛约旱膬?yōu)勢和劣勢。

10.關(guān)注應(yīng)聘者對薪酬的期望，若期望高于企業(yè)現(xiàn)有薪酬水平太多，應(yīng)引起注意。（注：穿著不正規(guī)、神情緊張、表達不流利、簡歷不整潔、語句不完整或不準(zhǔn)確、經(jīng)常跳槽、有雇傭差距的應(yīng)聘者應(yīng)被淘汰）

二、電話面試

1．留意應(yīng)聘者接通電話的時間。

2．留意應(yīng)聘者接通電話后的第一句話是否很隨意。3．注意談話過程中應(yīng)聘者是否打斷過談話。4．核實簡歷中描述的關(guān)鍵信息，例如，專業(yè)、工作經(jīng)歷、跳槽原因、期望薪水等。5．電話詢問應(yīng)聘者之前的工作經(jīng)歷、愛好、業(yè)余時間的安排，以及未來幾年的職業(yè)規(guī)劃。

6．電話詢問應(yīng)聘者之前遇到的最大采購困難是什么，當(dāng)時的心情怎樣，如何克服困難，結(jié)果怎樣。

7．評估應(yīng)聘者在電話溝通中的整體表現(xiàn)。（注：第一時間內(nèi)接通電話、接通電話時很有禮貌、不隨意打斷面試官的談話、簡歷信息與電話詢問結(jié)果一致、業(yè)余愛好健康、能夠積極面對困難、電話溝通能力較好的應(yīng)聘者應(yīng)優(yōu)先獲得下一輪的面試資格）

三、職業(yè)性格測評

1．使用測評工具。

(1)采購部和人力資源部根據(jù)應(yīng)聘者的崗位素質(zhì)模型，開發(fā)和制作有效的測評工具（問卷形式），測評的內(nèi)容包括品質(zhì)、態(tài)度、智力、知識、技能、情緒穩(wěn)定度及職業(yè)興趣。

(2)采購部和人力資源部從專業(yè)測評網(wǎng)上選用有效的測評工具，選用的測評工具必須具備有效性、可靠性、工作相關(guān)性的特征。

（3)將職業(yè)性格測評項目外包給專業(yè)的人力資源服務(wù)機構(gòu)。

2．采用開放式、探索性的詢問方式。

(1)你為什么選擇采購作為自己的職業(yè)。

(2)你認(rèn)為什么可能影響你的工作效果。

(3)不要問誘導(dǎo)性的問題，例如，你喜歡團隊工作嗎等等。

3．采用STAR測評原則（假設(shè)應(yīng)聘人曾經(jīng)業(yè)績優(yōu)秀）。

(1)詢問應(yīng)聘者是在什么情景(situation)下獲得了較高的業(yè)績，包括地域特點、供應(yīng)商情況、采購渠道等。

(2)詢問具體任務(wù)(task)，包括采購額、供應(yīng)商關(guān)系等等。

(3)詢問應(yīng)聘者付出何種行動(action)，包括采購計劃、談判技巧等。

(4)最后詢問結(jié)果(result)，包括是否達到目標(biāo)，收獲如何，在以后的工作中如何克服困難等等。招聘人應(yīng)隨手記錄對應(yīng)聘者的印象和關(guān)鍵信息，以作決策之參考。

4．從應(yīng)聘者身邊的人獲取應(yīng)聘者的教育背景、工作經(jīng)歷、工資、離職原因、性格等信息。

(1)應(yīng)聘者的家人。(2)應(yīng)聘者的朋友。(3)應(yīng)聘者的老師。(4)應(yīng)聘者之前的同事。

三、演講

演講可以考察應(yīng)聘者的綜合能力，具體包括應(yīng)聘者的思維能力、表達能力、說服力、自信心和熱情程度等內(nèi)容。組織演講面試的主要步驟如下：1．選定演講主題，提供可選的演講題目。2．確定演講規(guī)則和評估規(guī)則。3．確定演講場所和觀察團。4．給應(yīng)聘者提供2～3個小時的準(zhǔn)備時間。5．提供相應(yīng)的道具。

四、單獨面談

經(jīng)過多輪面試后，少數(shù)應(yīng)聘者被允許再次面試。單獨面試時需要注意的地方如下：(1)采購經(jīng)理與招聘主管重新檢查簡歷、先前的面試記錄，分析測試結(jié)果。(2)核對參考資料，準(zhǔn)備書面的、具體的問題清單。(3)根據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)備好的問題清單，適時地提問。(4)如果面談結(jié)果說明應(yīng)聘者的品質(zhì)不適合做采購，請應(yīng)聘者說服面試官自己能夠勝任該職務(wù)的理由。(5)如果核對發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者離職原因和時間與其本人敘述的不同，請他們給予解釋。(6)詢問報酬、晉升、公司政策等敏感問題，觀察他們的身體動作。(7)誠懇地回答應(yīng)聘者有關(guān)職位和公司的問題，并告知多長時間聯(lián)系他。（注：將應(yīng)聘者的品質(zhì)、技能、經(jīng)驗、知識等內(nèi)容按“重要”和“必要”進行分類并排序，比較面試結(jié)果和應(yīng)聘者的條件及工作說明書，剔除不滿足“必要”條件的應(yīng)聘者。對每一位應(yīng)聘者作出錄取或不錄取的推薦，并說明原因）

五、作出最終決策

1.采購經(jīng)理和人力資源管理人員作最終決策時，要避免對民族、性別、年齡、體重、身高、信譽、宗教、教育背景、婚姻狀況、傷殘或退伍軍人的區(qū)別對待，除非要求從業(yè)資格。

2.通知可以試用的應(yīng)聘者，告知報到時間、地點、穿著要求以及需要帶齊的資料和證件。

3.聯(lián)系沒有錄取的應(yīng)聘者，表明未來合作機會，并給出祝愿。

六、面試外包

將招聘面試委托給專業(yè)的人力資源服務(wù)機構(gòu)，由他們負責(zé)采購人員的面試管理，并提供面試報告分析。

第五篇：采購員面試常見問題

采購員面試常見問題

采購員面試常見問題2011 年09 月05 日 采購面試 第一：你離職的原因是什么 第二：你對自己的人生有什么規(guī)劃 第三：你在做采購時的困惑 為什么來做采購：自己總結(jié)。什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時間、地點、價格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預(yù)測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R 原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。采購數(shù)量計算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量 怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預(yù)算，運用議價技巧。事后選擇價格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。采購價格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時機，交貨條件，付款條件。采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。什么是合適的價格：采購價格應(yīng)以達到適當(dāng)價格為最高目標(biāo)，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會。供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。怎樣對供應(yīng)商進行分析：價格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。1.采購下訂單時，須根據(jù)那些資料決定下單數(shù)量與交期？ <1> 長期產(chǎn)銷預(yù)估 <2> 生管產(chǎn)銷計劃 <3> 機種 BOM 表 <4> 庫存量表 <5> 未交訂單(在途訂單)<6> 安全庫存量 <7> 不良交換 / 損耗量 <8> 可代用消化庫存 2.采購可能遇到交期延誤、缺料狀況時，如何采取緊急補救措施，以減少損失？ <1> 要求供貨商材料(轉(zhuǎn)移或借他廠訂單庫存)。<2> 向其它制造同業(yè)或關(guān)系企業(yè)(同行)借材料。<3> 登錄電子材料相關(guān)網(wǎng)站搜尋庫存品或代用品。<4> 根據(jù)材料特性規(guī)格，要求工程單位協(xié)助找尋代用品或變更電路及規(guī)格。<5> 預(yù)先要求生管生產(chǎn)時程，以避免停線損失。<6> 根據(jù)材料特性規(guī)格，找尋規(guī)格相近之庫存材料，代用品或變更電路及規(guī)格。3.采購或開發(fā)香港及大陸廠商零組件，需注意那些事項(大陸→香港 →臺灣)？ <1> 大陸廠商出口香港之關(guān)務(wù)及付款方式問題。<2> 大陸香港零組件進口臺灣之關(guān)務(wù)及稅率問題。<3> 大陸香港零組件進口臺灣之標(biāo)準(zhǔn)匯率、運輸費用及交期問題。<4> 不良品之鑒定 / 交換處理問題、交貨產(chǎn)品信賴度及規(guī)格變異問題。4.采購對于工程單位零件索樣時需注意那些事項？ <1> 庫存零件有無規(guī)格類似者，可提示工程人員使用。<2> 索樣時需先查明參考價格，其它廠商有無共通品、索樣所需時間、未來交期(Lead-Time)。<3> 索樣時需先了解使用機種及預(yù)定進度、試作樣品需求數(shù)量、是否近期將停產(chǎn)(Obsolete)。<4> 非必要時，應(yīng)盡量減少供貨商及集中群組采購，以便于整套材料 5.采購可采取那些合理措施以降低費用及增加公司的利潤？ <1> 引進新廠商供貨(價格考量由日美歐外商改為本地廠商、甚至大陸香港廠商)<2> 利用不良品交換或修理及預(yù)先要求提供備品方式以降低費用損失 <3> 利用會計制度措施要求廠商以月結(jié)期票方式降低利息費用 <4> 利用群組采購減少集中供貨商，以便于整套材料議價。<5> 呆滯材料清理退回原廠商，或折價轉(zhuǎn)售廠商以降低呆滯損失 <6> 定期要求廠商重新議價及貨款折價回饋(尤其交貨量大或總金額高時)一．問答題：共70 分 1 采購的定義是什么?5 分 運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù),也就是說以資金來建立資源(物品+服務(wù)),此資源透過管理的運用產(chǎn)生更大附加價值的資產(chǎn),從而為公司創(chuàng)造利潤.采購是一門科學(xué),一個有組織,有規(guī)模的采購實體,尤其需要采購理論的支持,以便更好地運作.在買賣交易活動過程中,賣方所操作的事項是銷售,買方所操作的事項則是采購,當(dāng)賣方在極力推銷產(chǎn)品時,買方則在全心論證商品購入的正確性.2 請簡述采購的分類及過程.5 分 A 分類：有形采購及無形采購 有形采購：螺絲，彩盒 無形采購：軟件，技術(shù)，方法，保 B 過程 ：開發(fā)采購-------中試采購------批量采購（生產(chǎn)采購）與公司運作相配合（研發(fā)/采購/生產(chǎn)/銷售）3 請簡述影響采購行為績效及指標(biāo).10 分 品行是放在首位的,存在任何行為問題的人,即便再有才能也不能讓其進入采購領(lǐng)域從事工作,否則會帶來嚴(yán)重后果.主要指標(biāo)：采購成本/物料質(zhì)量/及時供應(yīng)/售前售后服務(wù) 輔助指標(biāo)：計劃凖確率/庫存周轉(zhuǎn)率/組織效率/付款及時率等 4> 請簡述采購認(rèn)證<確認(rèn)>的過程.<10 分> ①認(rèn)證準(zhǔn)備-----②初選供應(yīng)商-----③試制認(rèn)證-----④中試認(rèn)證-----⑤批量認(rèn)證------⑥認(rèn)證供應(yīng)商評估;分別說明如下: ① a.熟悉需要確認(rèn)的物料項目 b.價格預(yù)算 c.質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn) d.需求數(shù)量 e.準(zhǔn)備好物料確認(rèn)所需的資料 ② a.確定社會供應(yīng)的群體范圍 b.研究供應(yīng)商提供的資料,并向相關(guān)供應(yīng)群體發(fā)出調(diào)查問卷 c.如有可能,實地考察供應(yīng)商 d.與供應(yīng)商進行談判 e.供應(yīng)商提供改善報告 f.選定三個以上初選供應(yīng)商 ③④ a.發(fā)出PO<注明試制的相應(yīng)條款> b.過程協(xié)調(diào)監(jiān)控 c.樣件評估<即TS 現(xiàn)時使用的試產(chǎn)報告> ⑤ 類似③④ ⑥ 認(rèn)證供應(yīng)商評估 5> 請列出采購成本/物料成本/管理成本/存儲成本的公式.<10 分> 采購成本=物料成本+管理成本+存儲成本 物料成本=單位價格X 數(shù)量+運輸費用+通關(guān)手續(xù)費 管理成本=人力成本+辦公費用+差旅費用+信息費用 ~ 存儲成本=貨款的利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其他費用 6> 請說明你對“當(dāng)天的工作當(dāng)天完成”是如何理解的?<5 分> 沒有標(biāo)準(zhǔn)回答 7>簡述你的職務(wù)重點及每日工作內(nèi)容<10 分> 一.1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質(zhì).適價購進公司所需材料 3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理 4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催 5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 6>配合采購經(jīng)理達成部門目標(biāo) 7>提供快速準(zhǔn)確的報價給客戶 8>提供最新的市場行情并參與采購決策 9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 二.1>具體了解昨日來料情況 2>以最快速度處理品質(zhì)異常 3>每日訂貨追蹤日報表之制定 4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 5>依據(jù)SQ 下達PO 單 6>新供應(yīng)商開發(fā)及新機種物料的詢價,議價,比價 7>急單及其它突發(fā)事項處理 8>進料明細之輸入 9>配合采購經(jīng)理作 10>成本分析 1.插件IC，三極管何處購買，如何購買真品? 2.采購人員除了貨比三家的方法，還有什么方式可以得到單? 3.FR-1（94VO 板)和CEM-1 板是哪種材質(zhì)PCB，哪種比較貴，1M2 行情價格價? 4.電源線歐規(guī)，美規(guī)有何不同，大電流電器和小電流電器的電源線哪一部份規(guī)格不同? 5.變壓器從EI-48 到EI-86 中間還有哪些標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格? 1-1 找正式代理商,需要提供有效的代理證書.并了解其公司在業(yè)界的口碑如何.1-2 代理商需提供品質(zhì)保證函,保證其所提供的元器件的品質(zhì).必須承諾出了品質(zhì)問題后承擔(dān)一切后果.2 進行成本分析.可請供應(yīng)商提供或自已進行分析.比如同類型的鋁材, 以前買是多少單價,除以重量得出單重(元/kg).用現(xiàn)在的重量去換算出價格.3.FR-1 紙基酚荃樹脂覆銅箔板.CEM-1 紙芯玻璃布面環(huán)氧樹脂覆銅箔板 CEM-1 較貴.FR-1 約150 元/平米.CEM-1 約260 元/平米(僅供參考,可以問廠商.比如南亞,建滔.在江蘇昆山均有生產(chǎn)工廠)1。假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？ 2。從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細描述/ 3。1Ａ國外采購交貨期長，想辦法找公司高層去國外再協(xié)商．國外（如德國）大都按計劃生產(chǎn)，但如果有認(rèn)識國外生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導(dǎo)，就可以短一點．Ｂ從國內(nèi)采購，想辦法多找?guī)准冶葍r，選一家合理的就買．另外，看這種材料是否經(jīng)常要用的．為今后考慮就要早點備最低庫存，以防不備．供應(yīng)商有的就是靠奇貨可居來賺大錢的．這次就只能少賺點了．但肯定是賺的．不然接這個訂單干什么呢． ２＼與國外簽訂合同，經(jīng)公司高層確認(rèn)就可以了．一般是見單付款．同時由于交貨期考慮走海運還是空運或ＥＭＳ或ＤＨＬ．保險期間，可以和國內(nèi)代理商簽訂合同，他們與國外有密切聯(lián)系，關(guān)系好的． ３＼有些成本是可以控制的，有些探制不了．國外東東本土化．促時國內(nèi)發(fā)展． 你所采購的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進行成本控制 這些采購面試狠題你們有沒有做過？ 1.如果你是一家大公司的采購，你如何去判斷供應(yīng)商提供你的貨的真假性？ 2.如果你目前的職位是BUYER，生產(chǎn)部目前急需一顆急料，而你現(xiàn)有的供應(yīng)商以無庫存急需高價調(diào)貨，你將如何處理？ 3.請列舉幾家世界前十品牌的一級代理商？ 4.請文字?jǐn)⑹瞿阒肮ぷ鞯穆氊?zé)？ 5.如發(fā)現(xiàn)世面有物料緊缺，你該如何應(yīng)對？ 6.你如何協(xié)調(diào)你與工程，PMC，倉庫的工作關(guān)系？ 7.當(dāng)供應(yīng)商銷售以色相（俊男），金錢勾引，你如何拒絕？ 8.如你發(fā)現(xiàn)公司目前的供應(yīng)商銷售中有你之前的前男友，如何做到公私分明？ 1 自我介紹（中英文）2 采購操作流程（一般會是問答式的，或者案例分析、或者要你舉例說明）3 對所應(yīng)聘職位及公司的了解 4 來應(yīng)聘的原因 5 待遇要求 6 你的提問時間 ??

1、你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識與看法； 采購工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,對個人來講,每天所接觸的事情會豐富個人見識經(jīng)驗,會讓個人進步;對公司來講,采購是一個重要的職位,是直接創(chuàng)造公司利益的,因為節(jié)約采購成本就是創(chuàng)造利益.我覺得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購!采購在公司中是一個重要部門,跟公司利益是很有關(guān)系的,采購成本的高低直接影響公司產(chǎn)品的銷售價格;對于采購看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得問心無愧!

2、“做一個合格的采購員”，你怎么理解”合格”這兩個字？ 合格的采購員是采購的產(chǎn)品能夠做到適質(zhì),適時,適量,適價;合格,還有更重要的一點是,經(jīng)得住誘惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么? 相互合作,相互支持,相互配合是一個團隊!

4、做為一個采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.“服從上級下達的正確指令，積極負責(zé)地完成任務(wù)，這些是基礎(chǔ)，團結(jié)公司利益展開工作即可”

5、據(jù)我所知，***公司是一家不錯的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購的工作.希望能夠接受新的挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)更多知識;我相信自已有采購工作的能力, 能夠直接的跟公司創(chuàng)造利益!公司與個人利益是雙贏的,相信貴公司的發(fā)展前景, 相信在貴公司也能夠很好的發(fā)展自我.6、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？ 在以前工作中有遇到過很多的困惑,關(guān)于價格上漲問題,到貨時間問題, 產(chǎn)品質(zhì)量問題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對待問題的態(tài)度,應(yīng)該及時的去解決而不丟下不管,因為事情越久,處理起來就會越被動;第二,就是跟各部門的溝通,想到他人的難處,站在對方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個勁的堅持自已的想法,別人的都不聽,也不替別人想.7、你認(rèn)為影響采購工作有哪些？ 采購員的工作心態(tài)是直接影響采購工作的.心態(tài)好,思想好的話,所采購回來的東西都會是物超所值的;公司領(lǐng)導(dǎo)對采購工作的重視度的影響;生產(chǎn)部門或使用部門對采購工作的配合度的影響;業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)度對采購工作的影響.8、你認(rèn)為采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么? 工作朋友關(guān)系;遇到問題時,能夠雙方一起協(xié)商想辦法將問題解決,全力配合支持公司現(xiàn)場能順利生產(chǎn).“合作伙伴關(guān)系”互惠互利,共創(chuàng)雙贏

9、在采購過程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦? 建議供應(yīng)商考慮與公司的長遠合作關(guān)系,價格實在,保證質(zhì)量,做好售后服務(wù).10 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到?！?.如果該產(chǎn)品供應(yīng)商可以銷往第二家的話，我會勸其考慮我方實在用不上，讓其轉(zhuǎn)銷第二家 2.其他廠家用不上的，我會與銷售部溝通是否能將此產(chǎn)品以不低于成本價向客戶推銷 3.兩者都不行，責(zé)任應(yīng)該歸銷售部門，因為已經(jīng)確認(rèn)的單，考慮到對供應(yīng)商的信用問題，我覺得應(yīng)該收貨，并對銷售部相關(guān)負責(zé)人員按公司制度給予批評或懲罰

1、你認(rèn)為采購員的價值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識！

1、我個人認(rèn)為采購的價值就是在采購崗位上全力以赴，通過實踐和學(xué)習(xí)，不斷提升自己業(yè)務(wù)知識和技能，擺正心態(tài)，為公司創(chuàng)造更多的價值，從而提升采購在組織中的地位，使自己的價值得到最大的滿足！

2、對采購的認(rèn)識，只能說是工作了那么久，了解一些做采購的職責(zé)，也算是對采購的認(rèn)識方法吧！

2、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM 表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；

3、客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？ 通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

4、詢價過程中，如果老供應(yīng)商的報價經(jīng)常比新供應(yīng)商報價高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況； 通常我都很少遇到這樣的問題，一般老客戶往往跟你合作過已久的供應(yīng)商，他們在合作過程中，知道你公司的運作狀況，所以報價針對行業(yè)來講，一些標(biāo)準(zhǔn)件，一般都不會比新的供應(yīng)商報價高，除非是一些新的非標(biāo)準(zhǔn)件，老客戶報價不會說是亂報價，如果真的他們報價有比新的供應(yīng)商報價高，這時候，采購需要把市場調(diào)查了解的一些相關(guān)資料，和行業(yè)中的一些非標(biāo)準(zhǔn)件的同行價格，以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，試著拿這些去跟老客戶談價格，因為采購商也不是盲目的在亂砍價，砍件是要有個依據(jù)，有個適度，每家供應(yīng)商都不會做虧本的生意，在節(jié)約公司成本的同時，適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商一點利潤，我相信，他們同樣會以這樣的心態(tài)和服務(wù)去面對你，而在了解你這位采購是一位懂產(chǎn)品，懂行情的采購，老客戶報價就不會輕易的報價格抬高了。

5、采購過程中，也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？ 一般來講，供應(yīng)商請吃飯或是喝酒，在很多人眼里是一種不好的方式，是供應(yīng)商有什么目的，可是我認(rèn)為，和合作已久，而且誠信度高的供應(yīng)商去吃下飯或是喝酒，沒什么不好的，客戶和供應(yīng)商之間是一種合作及朋友關(guān)系，并不是因為供需請吃飯了，客戶就應(yīng)該對供應(yīng)商承諾什么，好的采購，好的供應(yīng)商只會用這種方式來增加相互之間的感情，及相互之間的合作關(guān)系，也可以說成是朋友之間的關(guān)系，所以，用好的心態(tài)去做好的事情，相信你能理解供應(yīng)商，供應(yīng)商也會理解你；那和一些新的供應(yīng)商，采購可以盡量避免去吃飯，因為，他們有可能會把這種飯局當(dāng)成是賄賂，當(dāng)成是你給他們的一種希望，所以，你可以適當(dāng)?shù)倪x擇，適當(dāng)?shù)陌醋约旱姆绞教幚恚?/p>

6、不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

1、我應(yīng)該會選有利的發(fā)展，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個有遠大抱負的人，一份不錯的工作和不錯的薪水是不可能埋沒他的野心，如果是滿于現(xiàn)況的人，那他一定會選擇不錯的薪水，因為人跟人不同，而且身份不同，選擇就不同；

2、盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

7、市場原材料價格上漲，長期合作的供應(yīng)商提出漲價要求，你覺得采購應(yīng)該做哪些工作？ 通常這種方式大大損傷到雙方之間的合作關(guān)系，因為市場材料上漲，也不是供應(yīng)商所能預(yù)知的，所以，我通常會在客戶下單后，不管是舊訂單材料還是新訂單材料，我會即時跟供應(yīng)商溝通，了解目前市場行情的狀況，如果真是材料有漲，而且幅度很大，這時候，你就應(yīng)該去了解下市場行情，把了解結(jié)果告訴給老板，看材料漲價后，我們的成本要增加的同時，看客人是否愿意接受，通過這樣的方式，可以避免采購商和供應(yīng)商及采購商跟客戶之間的損傷，價格透明化，相們客戶也不會克意為難你，所以供應(yīng)商加價，是情非得已，一般情況下，材料價格有稍微漲一點，供應(yīng)商一般都不會提議加價的，除非是遇到剛合作的供應(yīng)商！

8、你以前的公司有采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的； 采購計劃當(dāng)然有，只是降價目標(biāo)是要根據(jù)市場及目前的行情來定的，一般來講，是不會刻意去制定這個目標(biāo)，采購計劃是很多公司都應(yīng)該有的話，一般采購計劃是通過業(yè)務(wù)的訂單狀況，及相關(guān)一些其它的方面來擬定的，所以，如何實現(xiàn)與達到，因人而已。這個我就不加以評論喲！

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？ 首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一 份正式的表格提供給老板，讓老板去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

10、你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。

1、建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

2、成本降低，從保持成本轉(zhuǎn)向提高收入

3、將采購戰(zhàn)略和公司及業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略緊密結(jié)合

4、提高公司物流效率，降低成本

5、減少業(yè)務(wù)以外的事物糾纏

6、專業(yè)和投入，提高公司形象 答：隨著公司的為斷強大，且品質(zhì)要求越來越嚴(yán)格，要求越來越高，適當(dāng)?shù)陌才殴?yīng)商到我司開會，請我司技術(shù)人員與工程人員將我司的需求直接轉(zhuǎn)達給供應(yīng)商，當(dāng)供應(yīng)商遇到困難時，請技術(shù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)供應(yīng)商。這樣供應(yīng)商就能與我們共同發(fā)展了。1，做為一個采購，你如何看待回扣？ 2，你如何看待采購與企業(yè)之間的關(guān)系？ 3，你覺得一個采購在一個公司扮演著什么樣的角色？

1、回扣問題是不可避免的，我將盡最大的努力，以公司利益為重，把回扣的問題做到明處，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督；

2、采購是企業(yè)的一個重要部門，是生產(chǎn)的源頭，如果沒有材料，巧婦也難為無米之炊；

3、是降低成本和增加利潤的重點所在，采購員是一個成本核算中心，也是一個對外展示企業(yè)形象的窗口。采購是供應(yīng)物流的保證！是生產(chǎn)物流的開端,是物流的源頭!呵呵,是企業(yè)的心臟 特別聲明： 1：資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見，與本賬號立場無關(guān) 3：如有侵權(quán)，請告知，立即刪除。