第一篇：采購員面試問題大全

1、你認為采購員的價值體現(xiàn)在哪里？順便談談你對采購的認識！回答：最為一個采購員，首先想到幾點：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己的供應市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業(yè)學科，需要研究與積累。

2、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

3、客戶突然取消訂單，供應商已經(jīng)把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場通用，供應商還是會理解并協(xié)助的。

4、詢價過程中，如果老供應商的報價經(jīng)常比新供應商報價高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況； 回答：一定要把采購物料分開，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時也給新供應商一個機會，但是也要防備新供應商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

5、采購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？回答：這個就不用多說了，想做一個合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，采購這個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！

6、不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當然時兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。

7、市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得采購應該做哪些工作？

回答：此時采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實市場價格，作出相應合理的價格調(diào)整，但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價格。

8、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；

回答：這是最基本的業(yè)務操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時，可以要求供應商適當?shù)恼{(diào)整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應商一般會理解的。

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運作正常的公司一般不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因為這是在公司常規(guī)采購年度計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護客戶的角度，可以采用國內(nèi)的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法。

回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個簡單的道理，相信每個供應商都會明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？ 一，在第一時間詢問供應商有沒有開始生產(chǎn)，如果沒有生產(chǎn)就取消訂單；

二，如果供應商已經(jīng)生產(chǎn)了，那生產(chǎn)了多少，先找市場部同事看在未來我們公司會不會用到這一物料，如果能用那就把交期延后；如果在未來我們用不到的話，找客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金；

三，若客戶以在合約允許范圍內(nèi)毀約，不給予賠償?shù)脑?，那只能找供應商協(xié)調(diào)這一部分的成本，以成本價結(jié)算已生產(chǎn)物料的金額，并考慮物料報費后有無利用價值，把損失降到最代。

2、為什么選擇做采購？

做采購可以熟悉商品市場，增長見識；可以跟不同的人打交道，培養(yǎng)自己的個人魅力；其次做好采購不容易，個人的發(fā)展空間也非常大

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

做為一個采購首先想到的是：降低成本；保障質(zhì)量；提高生產(chǎn)力；有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化

我覺得采購并非是一個買與賣的簡單交流過程，它是一門專業(yè)學科，需要長期的積累。

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

可以利用網(wǎng)絡，展會，朋友介紹，供應商自薦等。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

我覺得這樣子的情況很少發(fā)生，因為一般我們會與供應商簽訂一系列的合同，客戶也會與我們簽訂一系列的合同，如此相互制約，如果發(fā)生這種情況的話，我想我會試著跟客戶與供應商協(xié)調(diào)的，商道酬誠，做生意都是建立在誠信的基礎上，如果是行業(yè)中的標準件，那可以試著讓供應商幫忙銷售一下，如果供應商拒絕的話就請示老板看一下這批貨能不能先收下來，畢竟問題不是出在供應商身上，再找一下這類產(chǎn)品的同行，看一下能不能幫助消化一下。

如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

形成這種狀態(tài)是雙方能夠長期穩(wěn)定合作的基礎，沒有這樣子的合作態(tài)度，那采購本身也就不合格了，我需要讓供應商明白這是一條供應鏈，任何一個環(huán)節(jié)的破壞都會影響我們的發(fā)展，休戚與共，唇亡齒寒。

8、公司產(chǎn)品的成本呢

原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

如何維持舊供應商關(guān)系系？答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公

事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

第二篇：采購員面試問題

你認為采購員的價值體現(xiàn)在哪里？順便談談你對采購的認識！

回答：最為一個采購員，首先想到幾點：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三

是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己的供應市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門

專業(yè)學科，需要研究與積累。

對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談

你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這

方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一

般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

客戶突然取消訂單，供應商已經(jīng)把貨送到公司了，供應商不同意

退貨，你認為采購應該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方

面與供應商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物

料，市場通用，供應商還是會理解并協(xié)助的。

詢價過程中，如果老供應商的報價經(jīng)常比新供應商報價高，但是

溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況；

回答：一定要把采購物料分開，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老

供應商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！

同時也給新供應商一個機會，但是也要防備新供應商的低價只是為了搶單。

這樣，在多了一個供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

采購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎

么樣處理？

回答：這個就不用多說了，想做一個合格的采購，這方面是要

有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違

規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，采購這

個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！

不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當然時兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺

得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。

市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得

采購應該做哪些工作？

回答：此時采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實市場價格，作出相應合理的價格調(diào)整，但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價格回落時

要調(diào)整回原來的或與市價相應的價格。

你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實

現(xiàn)或達到的；

回答：這是最基本的業(yè)務操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其

他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。

除非有超大量的采購時，可以要求供應商適當?shù)恼{(diào)整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應商一般會理解的。

假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

回答：

如果是常規(guī)物料，這種情況在運作正常的公司一般不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因為這是在公司常規(guī)采購

計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護客戶的角度，可以采用

國內(nèi)的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發(fā)展

談談你對采購戰(zhàn)略的看法。

回答：

形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎，沒有這樣的合作態(tài)度，采購

本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個簡單的道理，相信每個供應商都會明白并理

解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

第三篇：采購員面試問題

1、你認為采購員的價值體現(xiàn)在哪里？順便談談你對采購的認識！回答：最為一個采購員，首先想到幾點：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己的供應市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業(yè)學科，需要研究與積累。

2、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

3、客戶突然取消訂單，供應商已經(jīng)把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場通用，供應商還是會理解并協(xié)助的。

4、詢價過程中，如果老供應商的報價經(jīng)常比新供應商報價高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況；

回答：一定要把采購物料分開，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時也給新供應商一個機會，但是也要防備新供應商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

5、采購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？回答：這個就不用多說了，想做一個合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，采購這個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！

6、不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當然時兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。

7、市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得采購應該做哪些工作？

回答：此時采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實市場價格，作出相應合理的價格調(diào)整，但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價格。

8、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；

回答：這是最基本的業(yè)務操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時，可以要求供應商適當?shù)恼{(diào)整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應商一般會理解的。

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運作正常的公司一般不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因為這是在公司常規(guī)采購計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護客戶的角度，可以采用國內(nèi)的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法。

回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個簡單的道理，相信每個供應商都會明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

1、你是如何做采購的？（指的是采購流程）

2、你覺得做一個采購人員應具備什么樣的素質(zhì)？（責任心強，良好的職業(yè)道德，溝通能力較強，抗壓能力強，敏銳的數(shù)字感等）

3、你是怎么開發(fā)供應商的？（開發(fā)供應商的基本流程和自己的見解）a．各種采購指南

b．新聞傳播媒體，電視，廣播和報紙等 c．各種產(chǎn)品發(fā)表會 d．各類產(chǎn)品展銷會 e．行業(yè)協(xié)會 f．行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物

g．同行或供應商介紹 h．供應商主動聯(lián)絡 i．其他途徑

4、供應商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的？

從兩方面分析，采購員自身分析。供應商角度分析，可以有彌補方法和防范于未然的方法：視情節(jié)嚴重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法庭，另外記得換一家供應商。

5、你會不會用ERP或MEP？（會工作流程和電腦就行）

6、如何控制供應商晚交貨？

供應商的控制最有效的方式是繳納投標保證金，如果供應商交貨時間晚了，則扣除相應比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以再招標的過程中進行風險防范，比如簽訂預備供應商合同，即如果中標供應商無法按照合同開展合作，那么預備供應商就可以馬上頂上去。

7、作為一個采購員，你對拿回扣事宜如何看待？ 這是一個比較敏感的話題，中國有句古話叫，吃人家嘴軟，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理，到頭來賠了夫人又折兵，連工作都有可能丟掉，所以要拒收回扣，如果供應商肯給回扣，就說明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意，那么就選擇讓對方降價。

8、如果在采購過程中發(fā)生了欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？

欠料部分為供應商原因和自我原因兩種。如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一，馬上把供應商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場，讓他們知道確實是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這個時間跟公司的業(yè)務或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實反映，我們做業(yè)務的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給于一定的延期時間，當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情再發(fā)生。

9、你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？

同一種產(chǎn)品要2-3家工廠同時供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當然在價格一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。時刻注意愿意原材料的漲幅，漲價的時候適當?shù)慕o供應商按照百分比的價格上漲，當材料的價格下降時，可以很大幅度的降低采購成本。

10、有一批無聊你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已經(jīng)取消此訂單，但公司其他的產(chǎn)品又不可能用得到。請問你該如何解決？3個解決方案

這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，如果供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此訂單，請其幫忙將所定原材料用于其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用，若將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期退后即可，若不可再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額清算，并考慮物料報廢后是否有其利用價值，盡可能將損失降到最低，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。

11、為什么會選擇做采購？

可以熟悉商品市場，增長見識?？梢越佑|不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。要做好采購不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。

12、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購遠的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你就算是一個合格的采購。

13、采購員應該怎么樣去開發(fā)新的供應商？ 大體是先收集供應商的信息，然后進行供應商問卷調(diào)查，實施調(diào)查，然后評估，供應商送樣，合格，列入合格供應商，不合格就重新找

14、公司產(chǎn)品的成本是什么？

原材料費用，制造費用（水電，人工，維修，包裝，檢驗，機器折舊等）管理費用，稅收，利潤和運輸

15、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

技術(shù)進步，成本的降低，供貨周期的縮短，質(zhì)量控制水平的提高，發(fā)展規(guī)模和速度等方面。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展木匾及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我。

16、如何維持舊供應商的關(guān)系？

供應商關(guān)系的維護，因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話過去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給你。公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友就可以了

17、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作，部門組織結(jié)構(gòu)，直接上司是誰，部門人員分工情況？

開發(fā)合格供應商及與現(xiàn)有合格供應商保持緊密聯(lián)系。詢價，比價，議價，適時，適量，適質(zhì)，適價購進公司所需材料。供應商日常評鑒及考核管理。依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。與供應商協(xié)商如何處理來料異常。配合采購經(jīng)理達成部門目標。提供快速準確的報價給客戶。提供最新的市場行情并參與采購決策。提供物料代用品并分析替代品的可行性以降低采購成本。以最快的速度處理品質(zhì)異常。每日訂貨追蹤日報表之制定。跟催當日及明后兩日物料狀況。

18、如何判定供應商報價真實與否？

通過國家比價。通過成本分析。通過該產(chǎn)品的功能定位來自于同等產(chǎn)品比較盡興確定。依據(jù)SQ下達PO單。

19、你以前的公司有采購計劃或降價目標嘛？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的？ 每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給于了差價的10%的獎勵，降價一就是多尋廠商報價，再就是趙可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長。再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠。20、如果你被公司錄取，你會如何開展你的工作？

首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。

21、如果供應商交期無法完成，采購應怎么辦？

如果供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商。

22、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成品？

在新產(chǎn)品評估價格前，首先要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌。我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以達到最好的談判效果。

23、如何管理供應商？

將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果對供應商進行淘汰或更換，如果表現(xiàn)特別號的供應商可視其情況多下訂單

24、你最大的弱點是什么？ 有時會過于敏感，在意別人的評價

25、你有什么問題？

你們公司是怎樣的一個上班制？

26、采購人員日常工作的重點是什么？

開發(fā)，維護并評價供應商，此案夠合同談判，價格評估，制定并不斷改進采購流程，采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書，管理很多方面。

27、采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？

供應商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨量，交貨方式，供應商的賬號，地址，聯(lián)系方式等信息變更要及時，另外改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導的確認。

28、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

接受采購計劃，尋比議價，下訂單，審核，跟催，收貨，付款，退貨。單據(jù)有；請購單，采購單，詢價單，進貨單等

29、評價一個供應商應該具備的素質(zhì)？

提供合適的品質(zhì)，充分的數(shù)量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。30、對于供應商的評估有哪些項目？

一般經(jīng)營狀況。制造能力。技術(shù)能力。管理能力之績效。品質(zhì)能力。

31、你在做采購時的困惑？

產(chǎn)品的價格，供應商到底還有多少利潤？

32、什么事采購5R管理？

合適的供應商。合適的品質(zhì)。合適的時間。合適的價格。合適的數(shù)量。

33、采購成本降低的方法？

設計優(yōu)化法。成本核算法。類比降價法。招標競價法。規(guī)模效應法。國產(chǎn)化降價法。

34、采購員與供應商的關(guān)系是什么？

互助互利互信的合作與交流關(guān)系。增加互相的利益減少互相的損失。

35、你覺得做一名采購人員應具備什么樣的素質(zhì)？

首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益。

36、請你用一分鐘來闡述你自己？ 我是一個很懂得感恩的人，37、你如何砍價？ 當產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進行細致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便于談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。

第四篇：采購員面試問題1

采購員面試問題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡

可能將損失降到最低。

采購員面試問題

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采

購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導向，保證商品采購為最低成本。

采購員面試問題

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又

是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

采購員面試問題

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應商送樣-合格-

列入合格供應商；不合格則重新找。

采購員面試問題

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+

稅收+利潤+運輸

采購員面試問題

9、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略

目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

采購員面試問題

10、如何維持舊供應商關(guān)系系？

答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通

朋友一樣就可以了!

采購員面試問題

12、如何判定供應商報價的真實？

答<1>通過多家比價

<2>通過成本分析

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定

采購員面試問題

13、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因 第 1 頁

為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

采購員面試問題

15、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！

采購員面試問題

18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

采購員面試問題

19、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭桑瑫r修改進料檢驗標準，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

采購員面試問題20、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

采購員面試問題

22、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸?/p>

成本和加工費用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

23、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當?shù)卣務勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

25、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關(guān)：

①有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我會缺乏耐性?/p>

②有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

③有時候我找不到時間放松自己。

④有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

26、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終

41、你要求的薪金是多少.答：

①如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案： “錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話?！?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多?！?/p>

42、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲，而且上漲的幅度符合市場行情，做為采購員應從哪些方面進行價格分析？采購員應該怎么處理？

答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助

怎樣降低采購成本

1、學會核價：不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自已的準確核價打下基礎。以此為基礎有目的的談判，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。

2、信息來源要廣：現(xiàn)今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。

3、選擇適合自已公司發(fā)展的供應商：中國有句子古話“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”開發(fā)供應商亦如此，一個好的供應商能跟隨著你共同發(fā)展，為你的發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，管理起供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩。（判斷一個好的供應商我覺得主要從其質(zhì)量價格服務技術(shù)力量應變能力等多方考慮）。

4、采購人員的談判技巧亦控制采購成本的一個重要環(huán)節(jié)（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間），這亦要建立在采購員的德上。

5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關(guān)。

6、建立企業(yè)的采購信譽。條款必須按合同執(zhí)行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給你供。

7、建立月度供應商評分制度（從質(zhì)量、價格、服務三方面入手），實行供應商配額制度，會收到你意想不到的效果。

第五篇：采購員面試問題解析(五)

如何解決采購中常見困難

1．到貨不及時影響生產(chǎn)

簽訂訂單同時要確定大致到貨時間，了解供方發(fā)貨渠道和發(fā)貨信息，掌握到貨的主動權(quán)，盡量避免到貨不及時影響生產(chǎn)。如果供方說發(fā)貨了一定要貨運的聯(lián)系方式，防止供方故意拖延發(fā)貨時間。一定要做到貨走到哪兒，大約什么時候到心里都要有數(shù)。

防止到貨時間造成影響還需要采購人員有一定的物流常識，發(fā)貨需多久到，通過什么方式到貨更便捷。

偶爾因為供方失誤或需方訂單跟蹤失誤就需要和生產(chǎn)部門及時溝通做好調(diào)整生產(chǎn)盡量將損失降到最低。

2．到貨后不合格處理（質(zhì)量、數(shù)量）

質(zhì)量不合格時供方在保證質(zhì)量合格的情況下緊急替換，或者就近少量采購、或者同行換貨；數(shù)量不符的情況，及時與供方溝通，確定是由于供方發(fā)貨遺失或者是物流運輸問題。商議賠償結(jié)果確定是供方賠償還是直接找物流公司賠償。一般采購材料不負責運輸把運輸交由供方負責，出現(xiàn)問題處理由供方負責可以為采購工作爭取更多的利益保障。如果運輸由需方自己負責，三方確定是物流運輸損傷或者遺失，核算損失直接向物流公司索賠。

一般索賠的時間都是比較長手續(xù)也比較復雜，所以做好耐心處理的準備，同時也要盡量避免這種情況的發(fā)生。與供方強調(diào)質(zhì)量和產(chǎn)品的外包裝，避免出現(xiàn)到貨后不合格。與物流公司也要強調(diào)數(shù)量和運輸中的安全事宜及損失賠償?shù)臋?quán)責利益。必須強調(diào)是設備采購中一定要留質(zhì)保金，不能將貨款全額付完，因為設備經(jīng)常出現(xiàn)維修問題，留部分質(zhì)保金是防止供方不處理時需方自己維修所需費用，具體金額多少要示供需雙方而定。

3．緊急采購的處理

一般是由于銷售計劃緊急臨時更改生產(chǎn)安排，材料的采購就比較緊急。兩種解決方案：一是通過地理位置最近的生產(chǎn)廠家或者貿(mào)易商采購，成本放后，這需要市內(nèi)采購的協(xié)助或者對周邊城市的供貨市場有一定了解。二是迅速找到供貨廠家，加以最快的運輸方式，這方面就需要熟悉物流市場，或者公司內(nèi)部物流部門的幫助。

4．小試、中試采購困難處理

因為是處于研發(fā)階段，采購的穩(wěn)定性和數(shù)量的多寡都處理比較被動，往往這種采購比一個大單的采購困難更大。因為量比較少，很多供貨公司不愿意簽單，這個時候采購就要考查采購人員能力。剛從事采購的同行可能會覺得有難度，因為量不大而且可能這次要貨下次就根本就不會再用了。

兩種方法一種是直接告訴供貨方公司正處于小試或者中試階段，但是試驗通過計劃采購量會固定在一個多大的范圍，或者自己分析或者詢問公司技術(shù)人員了解大致情況或者自己靈活的編一個量，但是即使是編也要有理有據(jù)，要不然底氣不足供貨方多問幾次之后便沒了下文，采購最終將以失敗告終。另一種就是告訴對方自己一直在用只是量不大，需要擴產(chǎn)需要多添幾家供應商（一般這種方法我不用，畢竟這是一個信譽問題，但是被迫無奈也只有用此方法了）。采購中還會出現(xiàn)形形色色的問題，畢竟比較采購是一個比較瑣碎的工作，所以遇見問題一定要靈活操作并要有十足的耐心，多擴大一些業(yè)務圈以便在遇到緊急情況時可以有人給出一些幫助。

采購基本知識

采購的分類

（一）按價格分類

1.招標采購 2.詢價采購 3.比價采購 4.議價采購 5.定價采購 6.公開市場采購

（二）按采購主體分類

1.個人采購 2.集團采購

（三）按采購方法分類

1.傳統(tǒng)采購

2.科學采購

（1）訂貨點采購（2）MRP采購（3）JIT采購（4）供應鏈采購（5）電子商務采購

談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭，在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家，別一個是輸家，在成功的談判里，雙方應該都是贏家(雙贏), 不是一方可能比另一方多贏一些。

1.談判前要有充分的準備.只與有權(quán)決定的人談判

3.盡量在本企業(yè)辦公室談判

采購員應盡量在本企業(yè)的業(yè)務洽談室里談業(yè)務。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。/

4.對等原則

不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

5.不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6.放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。

7.必要時轉(zhuǎn)移話題

若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點或更合適的談判機會

8．談判時要避免破裂，同時不要草率決定

有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，采購員須明了,沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好，免勉強協(xié)議可能后患無窮。

9．盡量成為一個好的傾聽者

10．盡量從對方的立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

11．以退為進

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應操之過急，不應裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應作的決定。此時不防以退為進，請示領(lǐng)導或與同事研究弄清事實情況后，再答復或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

12．交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率成長等）上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標，讓供應商對我公司有熱忱，有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。

13．以數(shù)據(jù)事實說話，提高權(quán)威性

無論什么時候都要以事實為依據(jù)。事實主要是指：充分動用準確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現(xiàn)分析，毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

14．控制談判的時間

預計的談判時間一到，就應真的結(jié)果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步?？墒悄艿脑挘阉木範帉κ忠布s來談，讓你的助理故意進來告訴下一個約談的對象已經(jīng)在等待。

15．不要誤認為50/50最好

談雙贏，有些采購人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。

有經(jīng)驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不可能的事情。