第一篇：采購員面試問題大全

1、你認(rèn)為采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識！回答：最為一個(gè)采購員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機(jī)制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。

2、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒有任何投機(jī)取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

3、客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場通用，供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。

4、詢價(jià)過程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況； 回答：一定要把采購物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

5、采購過程中，也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？回答：這個(gè)就不用多說了，想做一個(gè)合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購這個(gè)圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！

6、不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺得在社會保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無所謂。

7、市場原材料價(jià)格上漲，長期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺得采購應(yīng)該做哪些工作？

回答：此時(shí)采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實(shí)市場價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。

8、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？

回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購年度計(jì)劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用國內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。

回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？ 一，在第一時(shí)間詢問供應(yīng)商有沒有開始生產(chǎn)，如果沒有生產(chǎn)就取消訂單；

二，如果供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)了，那生產(chǎn)了多少，先找市場部同事看在未來我們公司會不會用到這一物料，如果能用那就把交期延后；如果在未來我們用不到的話，找客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金；

三，若客戶以在合約允許范圍內(nèi)毀約，不給予賠償?shù)脑?，那只能找供?yīng)商協(xié)調(diào)這一部分的成本，以成本價(jià)結(jié)算已生產(chǎn)物料的金額，并考慮物料報(bào)費(fèi)后有無利用價(jià)值，把損失降到最代。

2、為什么選擇做采購？

做采購可以熟悉商品市場，增長見識；可以跟不同的人打交道，培養(yǎng)自己的個(gè)人魅力；其次做好采購不容易，個(gè)人的發(fā)展空間也非常大

3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？

做為一個(gè)采購首先想到的是：降低成本；保障質(zhì)量；提高生產(chǎn)力；有廣闊的采購資源，使采購價(jià)格明朗化

我覺得采購并非是一個(gè)買與賣的簡單交流過程，它是一門專業(yè)學(xué)科，需要長期的積累。

4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

可以利用網(wǎng)絡(luò)，展會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

我覺得這樣子的情況很少發(fā)生，因?yàn)橐话阄覀儠c供應(yīng)商簽訂一系列的合同，客戶也會與我們簽訂一系列的合同，如此相互制約，如果發(fā)生這種情況的話，我想我會試著跟客戶與供應(yīng)商協(xié)調(diào)的，商道酬誠，做生意都是建立在誠信的基礎(chǔ)上，如果是行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)件，那可以試著讓供應(yīng)商幫忙銷售一下，如果供應(yīng)商拒絕的話就請示老板看一下這批貨能不能先收下來，畢竟問題不是出在供應(yīng)商身上，再找一下這類產(chǎn)品的同行，看一下能不能幫助消化一下。

如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？

形成這種狀態(tài)是雙方能夠長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，沒有這樣子的合作態(tài)度，那采購本身也就不合格了，我需要讓供應(yīng)商明白這是一條供應(yīng)鏈，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的破壞都會影響我們的發(fā)展，休戚與共，唇亡齒寒。

8、公司產(chǎn)品的成本呢

原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)輸

如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動(dòng)打電話給采購，公

事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

第二篇：采購員面試問題

你認(rèn)為采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識！

回答：最為一個(gè)采購員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三

是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機(jī)制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門

專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。

對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)?/p>

你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這

方面沒有任何投機(jī)取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一

般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意

退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方

面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物

料，市場通用，供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。

詢價(jià)過程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是

溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況；

回答：一定要把采購物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老

供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！

同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。

這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

采購過程中，也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒，你會怎

么樣處理？

回答：這個(gè)就不用多說了，想做一個(gè)合格的采購，這方面是要

有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違

規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購這

個(gè)圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！

不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺

得在社會保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無所謂。

市場原材料價(jià)格上漲，長期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺得

采購應(yīng)該做哪些工作？

回答：此時(shí)采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實(shí)市場價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價(jià)格回落時(shí)

要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。

你以前的公司有采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)

現(xiàn)或達(dá)到的；

回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其

他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。

除非有超大量的采購時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。

假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？

回答：

如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購

計(jì)劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用

國內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。、你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展

談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。

回答：

形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購

本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會明白并理

解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

第三篇：采購員面試問題

1、你認(rèn)為采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識！回答：最為一個(gè)采購員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機(jī)制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。

2、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒有任何投機(jī)取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

3、客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場通用，供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。

4、詢價(jià)過程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況；

回答：一定要把采購物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

5、采購過程中，也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？回答：這個(gè)就不用多說了，想做一個(gè)合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購這個(gè)圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！

6、不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺得在社會保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無所謂。

7、市場原材料價(jià)格上漲，長期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺得采購應(yīng)該做哪些工作？

回答：此時(shí)采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實(shí)市場價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。

8、你以前的公司有采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？

回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購計(jì)劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用國內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。

回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

1、你是如何做采購的？（指的是采購流程）

2、你覺得做一個(gè)采購人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？（責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)道德，溝通能力較強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，敏銳的數(shù)字感等）

3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的？（開發(fā)供應(yīng)商的基本流程和自己的見解）a．各種采購指南

b．新聞傳播媒體，電視，廣播和報(bào)紙等 c．各種產(chǎn)品發(fā)表會 d．各類產(chǎn)品展銷會 e．行業(yè)協(xié)會 f．行業(yè)或政府之統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物

g．同行或供應(yīng)商介紹 h．供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)絡(luò) i．其他途徑

4、供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的？

從兩方面分析，采購員自身分析。供應(yīng)商角度分析，可以有彌補(bǔ)方法和防范于未然的方法：視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法庭，另外記得換一家供應(yīng)商。

5、你會不會用ERP或MEP？（會工作流程和電腦就行）

6、如何控制供應(yīng)商晚交貨？

供應(yīng)商的控制最有效的方式是繳納投標(biāo)保證金，如果供應(yīng)商交貨時(shí)間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補(bǔ)的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以再招標(biāo)的過程中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同，即如果中標(biāo)供應(yīng)商無法按照合同開展合作，那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。

7、作為一個(gè)采購員，你對拿回扣事宜如何看待？ 這是一個(gè)比較敏感的話題，中國有句古話叫，吃人家嘴軟，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理，到頭來賠了夫人又折兵，連工作都有可能丟掉，所以要拒收回扣，如果供應(yīng)商肯給回扣，就說明這件物品還有利益空間，還可以降低價(jià)格來做這筆生意，那么就選擇讓對方降價(jià)。

8、如果在采購過程中發(fā)生了欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？

欠料部分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種。如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一，馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場，讓他們知道確實(shí)是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補(bǔ)料到位時(shí)間，然后把這個(gè)時(shí)間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時(shí)間，這段時(shí)間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時(shí)補(bǔ)貨到位，那最好，如果不能及時(shí)補(bǔ)貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實(shí)反映，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給于一定的延期時(shí)間，當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足了出貨后一定要對廠家進(jìn)行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情再發(fā)生。

9、你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？

同一種產(chǎn)品要2-3家工廠同時(shí)供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價(jià)格低的配額高一點(diǎn)。當(dāng)然在價(jià)格一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點(diǎn)，這樣從不盡從直接價(jià)格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。時(shí)刻注意愿意原材料的漲幅，漲價(jià)的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價(jià)格上漲，當(dāng)材料的價(jià)格下降時(shí)，可以很大幅度的降低采購成本。

10、有一批無聊你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)取消此訂單，但公司其他的產(chǎn)品又不可能用得到。請問你該如何解決？3個(gè)解決方案

這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，如果供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此訂單，請其幫忙將所定原材料用于其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用，若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期退后即可，若不可再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額清算，并考慮物料報(bào)廢后是否有其利用價(jià)值，盡可能將損失降到最低，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。

11、為什么會選擇做采購？

可以熟悉商品市場，增長見識?？梢越佑|不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。要做好采購不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。

12、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？

采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購遠(yuǎn)的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你就算是一個(gè)合格的采購。

13、采購員應(yīng)該怎么樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？ 大體是先收集供應(yīng)商的信息，然后進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查，實(shí)施調(diào)查，然后評估，供應(yīng)商送樣，合格，列入合格供應(yīng)商，不合格就重新找

14、公司產(chǎn)品的成本是什么？

原材料費(fèi)用，制造費(fèi)用（水電，人工，維修，包裝，檢驗(yàn)，機(jī)器折舊等）管理費(fèi)用，稅收，利潤和運(yùn)輸

15、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？

技術(shù)進(jìn)步，成本的降低，供貨周期的縮短，質(zhì)量控制水平的提高，發(fā)展規(guī)模和速度等方面。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展木匾及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我。

16、如何維持舊供應(yīng)商的關(guān)系？

供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話過去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動(dòng)打電話給你。公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友就可以了

17、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作，部門組織結(jié)構(gòu)，直接上司是誰，部門人員分工情況？

開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系。詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，適時(shí)，適量，適質(zhì)，適價(jià)購進(jìn)公司所需材料。供應(yīng)商日常評鑒及考核管理。依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常。配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)。提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶。提供最新的市場行情并參與采購決策。提供物料代用品并分析替代品的可行性以降低采購成本。以最快的速度處理品質(zhì)異常。每日訂貨追蹤日報(bào)表之制定。跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況。

18、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)真實(shí)與否？

通過國家比價(jià)。通過成本分析。通過該產(chǎn)品的功能定位來自于同等產(chǎn)品比較盡興確定。依據(jù)SQ下達(dá)PO單。

19、你以前的公司有采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嘛？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的？ 每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給于了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)，降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是趙可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長。再就是做好計(jì)劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠。20、如果你被公司錄取，你會如何開展你的工作？

首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

21、如果供應(yīng)商交期無法完成，采購應(yīng)怎么辦？

如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商。

22、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成品？

在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個(gè)市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌。我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以達(dá)到最好的談判效果。

23、如何管理供應(yīng)商？

將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果對供應(yīng)商進(jìn)行淘汰或更換，如果表現(xiàn)特別號的供應(yīng)商可視其情況多下訂單

24、你最大的弱點(diǎn)是什么？ 有時(shí)會過于敏感，在意別人的評價(jià)

25、你有什么問題？

你們公司是怎樣的一個(gè)上班制？

26、采購人員日常工作的重點(diǎn)是什么？

開發(fā)，維護(hù)并評價(jià)供應(yīng)商，此案夠合同談判，價(jià)格評估，制定并不斷改進(jìn)采購流程，采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書，管理很多方面。

27、采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？

供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨量，交貨方式，供應(yīng)商的賬號，地址，聯(lián)系方式等信息變更要及時(shí)，另外改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。

28、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

接受采購計(jì)劃，尋比議價(jià)，下訂單，審核，跟催，收貨，付款，退貨。單據(jù)有；請購單，采購單，詢價(jià)單，進(jìn)貨單等

29、評價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)？

提供合適的品質(zhì)，充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。30、對于供應(yīng)商的評估有哪些項(xiàng)目？

一般經(jīng)營狀況。制造能力。技術(shù)能力。管理能力之績效。品質(zhì)能力。

31、你在做采購時(shí)的困惑？

產(chǎn)品的價(jià)格，供應(yīng)商到底還有多少利潤？

32、什么事采購5R管理？

合適的供應(yīng)商。合適的品質(zhì)。合適的時(shí)間。合適的價(jià)格。合適的數(shù)量。

33、采購成本降低的方法？

設(shè)計(jì)優(yōu)化法。成本核算法。類比降價(jià)法。招標(biāo)競價(jià)法。規(guī)模效應(yīng)法。國產(chǎn)化降價(jià)法。

34、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么？

互助互利互信的合作與交流關(guān)系。增加互相的利益減少互相的損失。

35、你覺得做一名采購人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？

首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益。

36、請你用一分鐘來闡述你自己？ 我是一個(gè)很懂得感恩的人，37、你如何砍價(jià)？ 當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格從商業(yè)手段無法突破時(shí)，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便于談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達(dá)到雙贏。

第四篇：采購員面試問題1

采購員面試問題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡

可能將損失降到最低。

采購員面試問題

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采

購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。

采購員面試問題

3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又

是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購。

采購員面試問題

4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-

列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

采購員面試問題

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+

稅收+利潤+運(yùn)輸

采購員面試問題

9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略

目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。

采購員面試問題

10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動(dòng)打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通

朋友一樣就可以了!

采購員面試問題

12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

答<1>通過多家比價(jià)

<2>通過成本分析

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

采購員面試問題

13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因 第 1 頁

為一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

采購員面試問題

15、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

采購員面試問題

18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

采購員面試問題

19、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!

采購員面試問題20、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!

采購員面試問題

22、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個(gè)市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸?/p>

成本和加工費(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

23、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會讓你順利過關(guān)：

①有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視狈δ托浴?/p>

②有時(shí)我會過于敏感，太在意別人的想法。

③有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

④有時(shí)為了做成一樁交易，我會有些激進(jìn)。

26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終

41、你要求的薪金是多少.答：

①如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案： “錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計(jì)較太多。”

42、某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲，而且上漲的幅度符合市場行情，做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析？采購員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助

怎樣降低采購成本

1、學(xué)會核價(jià)：不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自已的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。以此為基礎(chǔ)有目的的談判，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。

2、信息來源要廣：現(xiàn)今的社會是一個(gè)電子化的設(shè)備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。

3、選擇適合自已公司發(fā)展的供應(yīng)商：中國有句子古話“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”開發(fā)供應(yīng)商亦如此，一個(gè)好的供應(yīng)商能跟隨著你共同發(fā)展，為你的發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，管理起供應(yīng)商很省心；不好的供應(yīng)商則為你的供應(yīng)商管理帶來很多的麻煩。（判斷一個(gè)好的供應(yīng)商我覺得主要從其質(zhì)量價(jià)格服務(wù)技術(shù)力量應(yīng)變能力等多方考慮）。

4、采購人員的談判技巧亦控制采購成本的一個(gè)重要環(huán)節(jié)（一個(gè)好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間），這亦要建立在采購員的德上。

5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費(fèi)用愈低。采購計(jì)劃人員需把好此關(guān)。

6、建立企業(yè)的采購信譽(yù)。條款必須按合同執(zhí)行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給你供。

7、建立月度供應(yīng)商評分制度（從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三方面入手），實(shí)行供應(yīng)商配額制度，會收到你意想不到的效果。

第五篇：采購員面試問題解析(五)

如何解決采購中常見困難

1．到貨不及時(shí)影響生產(chǎn)

簽訂訂單同時(shí)要確定大致到貨時(shí)間，了解供方發(fā)貨渠道和發(fā)貨信息，掌握到貨的主動(dòng)權(quán)，盡量避免到貨不及時(shí)影響生產(chǎn)。如果供方說發(fā)貨了一定要貨運(yùn)的聯(lián)系方式，防止供方故意拖延發(fā)貨時(shí)間。一定要做到貨走到哪兒，大約什么時(shí)候到心里都要有數(shù)。

防止到貨時(shí)間造成影響還需要采購人員有一定的物流常識，發(fā)貨需多久到，通過什么方式到貨更便捷。

偶爾因?yàn)楣┓绞д`或需方訂單跟蹤失誤就需要和生產(chǎn)部門及時(shí)溝通做好調(diào)整生產(chǎn)盡量將損失降到最低。

2．到貨后不合格處理（質(zhì)量、數(shù)量）

質(zhì)量不合格時(shí)供方在保證質(zhì)量合格的情況下緊急替換，或者就近少量采購、或者同行換貨；數(shù)量不符的情況，及時(shí)與供方溝通，確定是由于供方發(fā)貨遺失或者是物流運(yùn)輸問題。商議賠償結(jié)果確定是供方賠償還是直接找物流公司賠償。一般采購材料不負(fù)責(zé)運(yùn)輸把運(yùn)輸交由供方負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問題處理由供方負(fù)責(zé)可以為采購工作爭取更多的利益保障。如果運(yùn)輸由需方自己負(fù)責(zé)，三方確定是物流運(yùn)輸損傷或者遺失，核算損失直接向物流公司索賠。

一般索賠的時(shí)間都是比較長手續(xù)也比較復(fù)雜，所以做好耐心處理的準(zhǔn)備，同時(shí)也要盡量避免這種情況的發(fā)生。與供方強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和產(chǎn)品的外包裝，避免出現(xiàn)到貨后不合格。與物流公司也要強(qiáng)調(diào)數(shù)量和運(yùn)輸中的安全事宜及損失賠償?shù)臋?quán)責(zé)利益。必須強(qiáng)調(diào)是設(shè)備采購中一定要留質(zhì)保金，不能將貨款全額付完，因?yàn)樵O(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)維修問題，留部分質(zhì)保金是防止供方不處理時(shí)需方自己維修所需費(fèi)用，具體金額多少要示供需雙方而定。

3．緊急采購的處理

一般是由于銷售計(jì)劃緊急臨時(shí)更改生產(chǎn)安排，材料的采購就比較緊急。兩種解決方案：一是通過地理位置最近的生產(chǎn)廠家或者貿(mào)易商采購，成本放后，這需要市內(nèi)采購的協(xié)助或者對周邊城市的供貨市場有一定了解。二是迅速找到供貨廠家，加以最快的運(yùn)輸方式，這方面就需要熟悉物流市場，或者公司內(nèi)部物流部門的幫助。

4．小試、中試采購困難處理

因?yàn)槭翘幱谘邪l(fā)階段，采購的穩(wěn)定性和數(shù)量的多寡都處理比較被動(dòng)，往往這種采購比一個(gè)大單的采購困難更大。因?yàn)榱勘容^少，很多供貨公司不愿意簽單，這個(gè)時(shí)候采購就要考查采購人員能力。剛從事采購的同行可能會覺得有難度，因?yàn)榱坎淮蠖铱赡苓@次要貨下次就根本就不會再用了。

兩種方法一種是直接告訴供貨方公司正處于小試或者中試階段，但是試驗(yàn)通過計(jì)劃采購量會固定在一個(gè)多大的范圍，或者自己分析或者詢問公司技術(shù)人員了解大致情況或者自己靈活的編一個(gè)量，但是即使是編也要有理有據(jù)，要不然底氣不足供貨方多問幾次之后便沒了下文，采購最終將以失敗告終。另一種就是告訴對方自己一直在用只是量不大，需要擴(kuò)產(chǎn)需要多添幾家供應(yīng)商（一般這種方法我不用，畢竟這是一個(gè)信譽(yù)問題，但是被迫無奈也只有用此方法了）。采購中還會出現(xiàn)形形色色的問題，畢竟比較采購是一個(gè)比較瑣碎的工作，所以遇見問題一定要靈活操作并要有十足的耐心，多擴(kuò)大一些業(yè)務(wù)圈以便在遇到緊急情況時(shí)可以有人給出一些幫助。

采購基本知識

采購的分類

（一）按價(jià)格分類

1.招標(biāo)采購 2.詢價(jià)采購 3.比價(jià)采購 4.議價(jià)采購 5.定價(jià)采購 6.公開市場采購

（二）按采購主體分類

1.個(gè)人采購 2.集團(tuán)采購

（三）按采購方法分類

1.傳統(tǒng)采購

2.科學(xué)采購

（1）訂貨點(diǎn)采購（2）MRP采購（3）JIT采購（4）供應(yīng)鏈采購（5）電子商務(wù)采購

談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭，在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個(gè)贏家，別一個(gè)是輸家，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家(雙贏), 不是一方可能比另一方多贏一些。

1.談判前要有充分的準(zhǔn)備.只與有權(quán)決定的人談判

3.盡量在本企業(yè)辦公室談判

采購員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動(dòng)的透明度，杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。/

4.對等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

5.不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣

交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購員，不論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應(yīng)商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎力，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6.放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點(diǎn)要求采購人員先做出讓步。

7.必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題

若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會轉(zhuǎn)移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判機(jī)會

8．談判時(shí)要避免破裂，同時(shí)不要草率決定

有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點(diǎn)退路，另一方面，采購員須明了,沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好，免勉強(qiáng)協(xié)議可能后患無窮。

9．盡量成為一個(gè)好的傾聽者

10．盡量從對方的立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

11．以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不防以退為進(jìn)，請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

12．交談集中在我方強(qiáng)勢點(diǎn)（銷售量、市場占有率成長等）上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對我公司有熱忱，有興趣。不要過多談及我方弱勢點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會攻擊你的弱點(diǎn)，以消減你的強(qiáng)項(xiàng)。

13．以數(shù)據(jù)事實(shí)說話，提高權(quán)威性

無論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。事實(shí)主要是指：充分動(dòng)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現(xiàn)分析，毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

14．控制談判的時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步?？墒悄艿脑?，把他的竟?fàn)帉κ忠布s來談，讓你的助理故意進(jìn)來告訴下一個(gè)約談的對象已經(jīng)在等待。

15．不要誤認(rèn)為50/50最好

談雙贏，有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。

有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點(diǎn)好處，能對他們的公司交代。所以說永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。