第一篇：2011年大型商超春節(jié)促銷策劃方案建議

經(jīng)銷商如何策劃促銷活動(dòng)？

經(jīng)銷商想要在市場運(yùn)作方面獲得更大的主動(dòng)權(quán)、話語權(quán)，就必須摒棄原來那種對(duì)廠家“等、靠、要”的狀況，要變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷，同時(shí)更要學(xué)會(huì)策劃市場。而在營銷4P策略當(dāng)中，其中促銷策略更為重要，畢竟，促銷是產(chǎn)品進(jìn)入市場的助推器。

但作為經(jīng)銷商，應(yīng)該如何來策劃促銷活動(dòng)呢？

促銷，顧名思義，就是促進(jìn)銷售，在中國市場經(jīng)濟(jì)猶不發(fā)達(dá)的今天，促銷對(duì)產(chǎn)品的上市推廣以及快速熱銷，起著很大的拉動(dòng)作用，而除了經(jīng)銷商要配合廠家做一些促銷外，其實(shí)，自己也要善于策劃一些促銷活動(dòng)。

經(jīng)銷商主動(dòng)營銷，是勇于挑戰(zhàn)自我，靈活應(yīng)對(duì)市場的一種表現(xiàn)，但由于自己做促銷活動(dòng)，費(fèi)用要自己掏，因此，要盡可能花少錢，辦大事，要做到這些，經(jīng)銷商要在一些方面加以注意：

1、促銷要堅(jiān)持“兩高兩差”原則。很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做促銷，因此，既然是這種情況，那么，作為經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)經(jīng)銷商自己做促銷，可以堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化，高價(jià)位，高促銷，促銷差異化”，也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取高價(jià)策略，因?yàn)楦邇r(jià)，所以會(huì)有較大操作空間，因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷活動(dòng)，但經(jīng)銷商要想讓促銷活動(dòng)效果好，最后還要促銷差異化。堅(jiān)持了這個(gè)原則，作為經(jīng)銷商就可以再企業(yè)支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。

2、促銷要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新。很多經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做；不讓做了，就等。因此，缺乏對(duì)市場的長遠(yuǎn)考慮，而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場做年度促銷計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些促銷計(jì)劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實(shí)。同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓促銷效果達(dá)到最大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，做促銷不能太近視，不要等到競爭對(duì)手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實(shí)，促銷有不同的定

位，既可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對(duì)手，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度。因此，促銷要保持創(chuàng)新，競爭對(duì)手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼過的饃”，因此，需要運(yùn)用差異化的促銷，來吸引渠道商及消費(fèi)者。

3、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)遵循5W2H法則。經(jīng)銷商做促銷活動(dòng)，要遵循5W2H法則，具體是： Why為什么要做促銷活動(dòng)。做促銷是需要費(fèi)用投入的，不可能是心血來潮之表現(xiàn)，因此在，在設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃，以及促銷方案時(shí)，就要明白為什么要做促銷活動(dòng)，是為了抗擊競爭對(duì)手的“侵犯”，還是新產(chǎn)品上市拉動(dòng)，還是為了提升產(chǎn)品品牌形象，明白了促銷的動(dòng)機(jī)，才能更好地設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷方案。

When什么時(shí)候做促銷。即促銷的時(shí)間安排。作為經(jīng)銷商，一般要選擇促銷的時(shí)機(jī)，根據(jù)市場競爭形勢，以及節(jié)日特點(diǎn)、淡旺季等，合理安排促銷的時(shí)間，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，要根據(jù)市場銷售特點(diǎn)，競爭對(duì)手動(dòng)向等，適時(shí)調(diào)整，不可盲目、機(jī)械地去做促銷。

Where在哪里做促銷。即把促銷的場所加以確定，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動(dòng)，還是在賣場做促銷活動(dòng)，抑或是其他約定場所，從而明確促銷的地點(diǎn)等。

What明白了為何要做促銷活動(dòng)，決定了要做促銷活動(dòng)，接下來就要研究要做什么樣的促銷活動(dòng)，什么內(nèi)容的促銷活動(dòng)。是做買贈(zèng)，還是抽獎(jiǎng)，抑或是活動(dòng)促銷，特價(jià)促銷等，作為經(jīng)銷商，盡量不要通過價(jià)格戰(zhàn)的形式來做促銷，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既傷別人，也傷自己，“殺敵一千，自損八百”的效果并不好，并且，一旦價(jià)格拉下來，想再漲上去，將是一件困難的事情。

Who誰來負(fù)責(zé)促銷。即促銷活動(dòng)誰來具體負(fù)責(zé)實(shí)施，經(jīng)銷商策劃的促銷活動(dòng)要想不落空，就必須明確促銷的細(xì)節(jié)，把促銷的各種事項(xiàng)落實(shí)到人，這樣，才能有組織、有計(jì)劃、有實(shí)施、有評(píng)估。同時(shí)，在這方面，可以通過甘特圖的形式，來追蹤促銷事項(xiàng)進(jìn)度，即通過明確促銷事項(xiàng)，具體負(fù)責(zé)人，完成時(shí)間，獎(jiǎng)罰措施等，從而讓各項(xiàng)促銷工作能夠落地。

How如何做促銷。做什么主題的促銷。促銷活動(dòng)分幾個(gè)階段，不同階段的不同主題與重點(diǎn)，促銷的策略組合，促銷定位等，制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等，從而讓促銷更有針對(duì)性。

How much促銷費(fèi)用預(yù)算。即促銷要投入多少費(fèi)用，包括促銷品費(fèi)用、人員費(fèi)用、場地費(fèi)用等，通過預(yù)算，可以防止促銷緊要關(guān)頭，因?yàn)橘M(fèi)用問題而使促銷活動(dòng)“掉鏈子”，導(dǎo)致促銷活動(dòng)“虎頭蛇尾”，效果達(dá)不到。

總之，經(jīng)銷商要想增強(qiáng)自己的核心競爭能力，就必須要懂得如何策劃市場，如何學(xué)會(huì)運(yùn)作市場促銷，通過事先促銷良好的設(shè)計(jì)，以及后期的促銷細(xì)節(jié)執(zhí)行，從而確保促銷的有效運(yùn)作，為銷量增長推波助瀾，不斷地讓市場活躍起來，讓自己立于不敗之地。

淡季銷售的誤區(qū)及對(duì)策

淡季，是銷售人員必須面對(duì)的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實(shí)不然。

淡季銷售的誤區(qū)

誤區(qū)一：銷售隊(duì)伍的松懈

在很多銷售人員里流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市場。”這句話乍一聽有點(diǎn)道理，但實(shí)際上卻從側(cè)面反映了銷售人員的松懈思想。銷售人員往往認(rèn)為進(jìn)入淡季就到休息的時(shí)候了。就連有的銷售經(jīng)理都有這種想法:覺得兄弟們經(jīng)過旺季的辛苦該有一段輕松日子，銷量調(diào)低一點(diǎn)，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來臨時(shí)，這種由銷售隊(duì)伍的松懈帶來的危害就會(huì)一一浮出水面：

進(jìn)入旺季需要一定時(shí)間的預(yù)熱，淡季拜訪頻率下降造成銷售人員和客戶之間的生疏，同時(shí)也會(huì)給競爭品牌以可乘之機(jī)；

對(duì)銷售人員銷量要求的下降造成產(chǎn)品某些渠道或售點(diǎn)的真空，客戶會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”，需要一個(gè)長短不一的重新認(rèn)識(shí)過程，而且此渠道或售點(diǎn)的固定消費(fèi)群體也許會(huì)因此改變消費(fèi)習(xí)慣；

銷售人員長期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣，在旺季來臨之際會(huì)不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會(huì)有很強(qiáng)的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會(huì)斷裂，銷售人員也是一樣。

誤區(qū)二：無限制的價(jià)格促銷

進(jìn)入淡季，很多企業(yè)迫于銷量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷來維持銷售。我們常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格促銷卻無異于自殺！試想，一個(gè)消費(fèi)者今天在超市看到一瓶500mL自己所喜愛的果汁由原來的每瓶3元降到

2.5元，她會(huì)興沖沖地買一瓶來喝。第二天逛超市，見到該果汁價(jià)格降到每瓶2元，她會(huì)有點(diǎn)猶豫地買一瓶來喝。到第三天如果見到該果汁降到1.5元一瓶，也許這個(gè)消費(fèi)者在很長時(shí)間內(nèi)都不會(huì)選擇該果汁來飲用。她會(huì)想，也許明天會(huì)更便宜;或者想，是不是這批貨質(zhì)量有問

題。匯源果汁的真系列PET產(chǎn)品2002年在陜西上市后可謂風(fēng)光無限，成為以18～35歲女性為主體的消費(fèi)者的首選。繼成功推出真系列500mL和1.5L PET包裝以后，匯源又在2003年6月在陜西市場推出330mL PET包裝果汁，上市價(jià)格為1.8元一瓶，上市后市場反應(yīng)一般。過了半個(gè)月后零售價(jià)降為1.5元一瓶，市場開始有所反應(yīng)。一個(gè)月后零售價(jià)降到1.2元一瓶，某些超市已經(jīng)出現(xiàn)消費(fèi)者搶購現(xiàn)象，超市出現(xiàn)斷貨。1.2元一瓶的價(jià)格保持了大約2個(gè)月的時(shí)間，匯源又將零售價(jià)下調(diào)到1元一瓶，奇怪的是市場并沒有出現(xiàn)預(yù)想中的瘋狂搶購現(xiàn)象。這就是無限制的價(jià)格促銷對(duì)消費(fèi)者造成的傷害，330mL的產(chǎn)品的命運(yùn)也蒙上了一層厚厚的陰影！

無限制的價(jià)格促銷對(duì)銷售渠道的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，間接形成對(duì)旺季的影響?？蛻魧?duì)廠商的不斷降價(jià)感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心。今年樂百氏旗下的“脈動(dòng)”以其“水果味道的水”的新概念推向市場，取得了成功，可是其“水果味的水”卻并不是新鮮的東西，早在2001年，西安本地的H公司就有相同的產(chǎn)品推出過。H公司旗下的“R氏”果汁在西安當(dāng)?shù)匾约爸苓叺氖∈卸加邢喈?dāng)高的知名度，其200mL利樂包裝紅蘋果汁，上世紀(jì)90年代初在西安曾經(jīng)是風(fēng)靡一時(shí)的飲料，即使現(xiàn)在仍然有相當(dāng)大的消費(fèi)群體。2001年該公司推出了“R氏水果水”系列，以“水果味道的水”作為推廣概念上市，上市初期取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，占據(jù)了一定的市場份額。當(dāng)年的秋冬交替之際，因?yàn)榧竟?jié)原因銷量急劇下滑，公司采取搭贈(zèng)的方式進(jìn)行促銷，終端售點(diǎn)包括批發(fā)客戶都囤積了一定數(shù)量的貨。就在搭贈(zèng)促銷剛剛結(jié)束不久，H公司突然針對(duì)傳統(tǒng)渠道推出將原來每箱24元的供貨價(jià)降至每箱9元，活動(dòng)一開始，整個(gè)市場震動(dòng)了，在搭贈(zèng)活動(dòng)中進(jìn)了貨的客戶紛紛要求退貨及賠償損失，沒進(jìn)貨的客戶在如此大力度的價(jià)格促銷面前也猶豫不決！這樣的促銷結(jié)果可想而知！進(jìn)入2002年，除了消化一些庫存以外，“R氏水果水”幾乎淡出了市場。誤區(qū)三：過度壓縮費(fèi)用

似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費(fèi)用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費(fèi)用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。Y品牌滋補(bǔ)酒2001年在陜西市場打了個(gè)大勝仗，原因是該公司在春節(jié)前后的旺季增大了超市陳列費(fèi)用，大幅度提高了銷售人員的提成比例，使得Y品牌滋補(bǔ)酒銷量比2000年增加了3倍。由于Y品牌實(shí)行的是大包制，負(fù)責(zé)陜西市場的銷售經(jīng)理賺得腰包鼓鼓的。過完春節(jié)，該經(jīng)理想過幾天安生日子，也少花點(diǎn)錢，于是取消了陳列費(fèi)用，降低了銷售人員的工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失。等到2002年春節(jié)想再重整旗鼓的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)花了錢拿不到最好的陳列，招不到合適的員工，致使2002年的銷售額竟然低于2000年！

淡季銷售對(duì)策

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)?！碑?dāng)?shù)镜絹頃r(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)在銷售旺季將銷量達(dá)成作為考核銷售人員的主要指標(biāo)，而在淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)

斗狀態(tài)，又可以將銷售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升，比如考核成交率、生動(dòng)化點(diǎn)數(shù)、模范店的建立數(shù)量、行政工作的及時(shí)準(zhǔn)確性等。

對(duì)策二：開拓淡季渠道

摒棄一味采取價(jià)格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時(shí)候另一面卻正是陽光普照。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入淡季，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是同時(shí)卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)刻。比如前面提到的瓶裝飲用水，秋冬來臨的時(shí)候，正常的銷售渠道超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)都進(jìn)入萎縮期，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿以后會(huì)感到口渴，而人在口渴時(shí)對(duì)飲料的第一選擇不是可樂、果汁等，而是水！在這些場所這個(gè)時(shí)刻的消費(fèi)者選擇瓶裝飲用水的幾率較大，此時(shí)如果某一個(gè)區(qū)域的市場，比如一個(gè)城市的洗浴中心、桑拿中心都銷售一個(gè)品牌的瓶裝水的話，這個(gè)生意額也是不可低估的。銷售心理學(xué)

售其實(shí)很簡單，制勝策略就在心理操縱間

如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考

銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)

要想獲得真正的成功，必須用心理學(xué)的縝密思維來代替你死我活的銷售惡圈。銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能立于不敗之地。

國內(nèi)獨(dú)具大眾性和暢銷性的銷售心理類圖書

每一個(gè)企業(yè)銷售部門都應(yīng)人手一冊(cè)的培訓(xùn)力作

每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該至少翻閱5遍、摘錄100段的經(jīng)典指南

登門檻效應(yīng)：銷售人員就是要得寸進(jìn)尺

三分之一效應(yīng)：客戶最可能在一條街上1/3處成交

沸騰效應(yīng)：將客戶的購買熱情99加1度

首因效應(yīng)：第一印象決定你的成敗

共生效應(yīng)：遠(yuǎn)離大市場讓你遠(yuǎn)離賺錢的大機(jī)會(huì)

凡勃倫效應(yīng)：感性消費(fèi)藏有大商機(jī)

暈輪效應(yīng)：要讓客戶愛屋及烏

踢貓效應(yīng)：讓客戶感受到“情同一體”

刻板效應(yīng)：不要用你的定勢思維判斷客戶

第二篇：商超促銷活動(dòng)方案

商超促銷活動(dòng)方案

篇一：超市促銷活動(dòng)方案

一.活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng) 抽完還送!4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元 5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把;購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))驚喜四：超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)篇二：超市促銷活動(dòng)方案

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語--------歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日（初十）團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的？？一件 團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒？？ 團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒？？ 團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的？？禮盒 篇三：超市促銷活動(dòng)方案

選擇合適的賣場；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利 宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”； ② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； ③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。篇四：超市促銷活動(dòng)方案

XX四周年店慶預(yù)案 XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(dòng)(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1、主題：激-情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：20XX.12.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計(jì)量48000份。贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)(預(yù)計(jì))供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用(元)雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000

5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備;2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度;

三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng) 保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動(dòng)時(shí)間：20XX.12.15-12.31

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān);2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置;C、臺(tái)帳表格的提供;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作;3)、總臺(tái)：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備;2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價(jià)(一)、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3、數(shù)量：300個(gè)左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定)2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。(二)、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對(duì)低;2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)

一、征文活動(dòng)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20XX.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會(huì)員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20XX.1.10前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來客量。活動(dòng)一：主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)間：20XX.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費(fèi)用來源：1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛?；?dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

3、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng)。

篇五：超市促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月10日到12日

二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)指定月餅品種有： B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。(面試網(wǎng) www.mian4.net)中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

B 類保健品或酒 此券可抵2元

C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)D.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

第三篇：春節(jié)促銷策劃方案

寧波沃爾瑪聯(lián)豐店春節(jié)促銷策劃方案

一、活動(dòng)主題

龍的傳人迎龍年

二、活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2、通過促銷活動(dòng)，提升沃爾瑪聯(lián)豐店的知名度，擴(kuò)大消費(fèi)、提高市場占有率

3、提高沃爾瑪在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的聲譽(yù)

4.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

5.加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，改善彼此關(guān)系

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

寧波沃爾瑪聯(lián)豐店

四、活動(dòng)時(shí)間

一階段：2012年1月12日——2012年1月22日（農(nóng)歷除夕）

二階段：2012年1月23日——2012年1月31日

三階段：2012年2月01日——2012年2月06日五、一階段活動(dòng)規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)）

（一）活動(dòng)內(nèi)容

“玉兔奔月，共享好運(yùn)”沃爾瑪無需購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)贏年貨活動(dòng)：市民憑身份證即可到沃爾瑪聯(lián)豐店領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,填好個(gè)人資料投入抽獎(jiǎng)箱后即可參加“無需購物贏年貨”活動(dòng)。

（二）活動(dòng)目的通過無需購物就有機(jī)會(huì)獲得千元大禮的方式，吸引人們前往沃爾瑪，將抽獎(jiǎng)箱設(shè)在超市最內(nèi)部，使市民需要至少穿過大半個(gè)超市才能到達(dá)抽獎(jiǎng)箱，輔以商品折扣促銷，加大使市民變成客戶的機(jī)會(huì)，活動(dòng)目的在與吸引人流量。

（三）活動(dòng)形式

抽獎(jiǎng)券以超市收銀臺(tái)結(jié)賬附帶贈(zèng)送、組織人員發(fā)傳單方式送出和通過報(bào)紙等媒介等方式發(fā)放。市民憑身份證填寫資料，由本人投入位于沃爾瑪超市內(nèi)的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就有機(jī)會(huì)在除夕開獎(jiǎng)日獲得禮品。在沃爾瑪各入口通往抽獎(jiǎng)箱的必經(jīng)之路上，布置各種特價(jià)促銷商品。

（四）活動(dòng)產(chǎn)品

煙、酒、糖、茶、生肉、水產(chǎn)海鮮、果蔬、飲品、休閑食品、熟食、干調(diào)、稀調(diào)、油類、娛樂品、玩具，整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕

（五）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

價(jià)值千元的年貨（也可換成500元面值的會(huì)員卡）

六、二階段活動(dòng)規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)）

（一）活動(dòng)內(nèi)容“龍年龍時(shí)龍人”特價(jià)活動(dòng)，正月初一到正月十六期間，每天龍時(shí)（上午七時(shí)至九時(shí)）在商場所有商品憑會(huì)員卡購買一律最低價(jià)。同時(shí)，在正月初一到正月十六期間，龍年出生的人購物，可憑身份證與購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)（同一身份證每天限用一次）。

（二）活動(dòng)形式

1.在服務(wù)臺(tái)設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的LG；另兩個(gè)面為《“龍年龍時(shí)龍人”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放八十八個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“龍”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：十二個(gè)寫“龍”字樣，其余空白。

4.對(duì)于商場最低價(jià)活動(dòng)，將所有商品在原價(jià)下面另附龍時(shí)價(jià)，在活動(dòng)時(shí)間以內(nèi)結(jié)賬的顧客以原價(jià)結(jié)賬，再憑小票到服務(wù)臺(tái)將差額充回卡里。

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

抽中“龍”字樣的送購物券

抽中空白的送小禮品

（四）活動(dòng)產(chǎn)品

名酒禮盒、名煙、精品糖果、茶葉禮盒、高檔水果禮包、整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕七、三活動(dòng)階段規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)）

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

“元宵佳節(jié)猜猜猜”特別活動(dòng)，凡在本超市的消費(fèi)者，可在本超市的各個(gè)服務(wù)臺(tái)參加元宵猜字謎活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間是2月1號(hào)至6號(hào)

（二）：活動(dòng)形式

在收銀臺(tái)領(lǐng)取張紅色吉祥紙，上面寫著謎語，只要你把謎底告訴我們的工作人員，就有機(jī)會(huì)得到一份精美的小禮品

（三）：活動(dòng)產(chǎn)品

速凍類、湯圓類以及部分花燈玩具

八、宣傳物料（售后服務(wù)部門負(fù)責(zé)）

1.活動(dòng)宣傳單

2．售點(diǎn)廣告

以4K海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各超市點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動(dòng)，另制作相關(guān)主題DM、海報(bào)、吊牌、書簽，增加促銷效果。

4．戶外廣告

主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告的形式。

九、費(fèi)用預(yù)算(企劃部門負(fù)責(zé))*

（一）廣告費(fèi)用

條幅、超市外海報(bào)、宣傳單、售點(diǎn)廣告、郵寄費(fèi)戶外廣告

（二）獎(jiǎng)品費(fèi)用

（三）活動(dòng)場所布置費(fèi)用

十、效果預(yù)估（人事部，營運(yùn)部）

（1）.前期準(zhǔn)備

1．促銷宣傳單、海報(bào)、POP是否發(fā)放和準(zhǔn)備妥當(dāng)

2．賣場所有人員是否均知道促銷活動(dòng)即將實(shí)施

3．促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨

4．促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門變價(jià)

5．是否與供應(yīng)商做好溝通

（2）.促銷中

1．促銷商品是否齊全、效量是否足夠

2．促銷商品是否變價(jià)

3．促銷商品陳列表現(xiàn)是否具有吸引力

4．促銷商品是否張貼PoP廣告

5，促銷商品品質(zhì)是否良好

6．賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法

7．賣場氣氛是否具有活性化

8．服務(wù)臺(tái)人員是否定時(shí)廣播促銷做法（3）.促銷后 1．過期海報(bào)、PoP、宣傳單是否均已拆下 2．商品是否恢復(fù)原價(jià)

3．商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀

4．是否促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

5．是否提升了產(chǎn)品的知曉度

6．是否和供應(yīng)商樹立了彼此的信心

第四篇：春節(jié)白酒促銷策劃方案

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔

期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？

三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的控制

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

第五篇：春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文三篇

（一）活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場商品2折起

活動(dòng)期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

二、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:

1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場;

4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布?；顒?dòng)情況說明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

（二）春節(jié)家電促銷方案

一、促銷時(shí)間 20xx年xxxx、月xx日—20xx年xxxx、月xxxxxxxx、日

二、促銷背景

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;xxxx、9，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家 yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：890xxxx、、8902，促銷價(jià)99元;電磁爐：30xxxx、8fb，促銷價(jià)xxxx、99元 豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價(jià)299元;燉 盅：9xxxx、xxxx、，促銷價(jià)366元;榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)xxxx、9元;其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值xxxx、元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑xxxx、包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9xxxx、xxxx、，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮——張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場部聯(lián)系!中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

九、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)xxxx相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如xxxx、9元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;xxxx、99元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

（三）商場促銷活動(dòng)方案范文

一、活動(dòng)主題：

★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金羊送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★ ★3.金羊送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★

★4.金羊報(bào)喜刮卡連年--購物滿xxxx、0元，立丹為您備足精選年貨 過新年★ ★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

★6.金羊進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★ ★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★

二、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx*年2月9日(五)-xxxx*年2月25日(日)17天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★

1.活動(dòng)時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月xxxx、日(初三)3天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓 3.活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元 ★2.金羊送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★ 1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xxxx、元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)★3.金羊送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-xxxx、0元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)xxxx、1元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3xxxx、0元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額2xxxx、,000元計(jì)算)印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：11xxxx、元(單色單面)★4.金羊報(bào)喜刮卡連年--購物滿xxxx、0元，........為您備足精選年貨 ★ 1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金羊報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金羊心動(dòng)禮品。xxxx、1抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金羊搶錢 送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))成本金額：17xxxx、元*2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺(tái))成本金額：xxxx、0元*3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、高級(jí)餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1xxxx、0斤 贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,xxxx、4元 印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)xxxx、0元

★6.金羊進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★ 1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月xxxx、日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★ 1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天 2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。