第一篇：春節(jié)促銷方案

xxx廣場

金龍送福新春禮不停！

第一重：龍年送“?！倍Y（2012.01.11-2012.01.22）

凡在活動期間內，顧客憑收銀小票到客服中心領取“?！辟N一張。第二重：新年甜蜜禮（2012.01.11-2012.01.24）

凡在活動期內，商場、超市消費98元顧客憑收銀小票可到客服中心，一把抓起我公司準備的節(jié)日糖果，單張小票最多抓2次。第三重：新春溫暖禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在活動期間，百貨商場購物198元以上憑小票可兌換德克士冬季熱飲免費券一張或薯條（?。┟赓M券一張！

第四重：美顏情誼禮（2012.01.11-2012.01.22）

活動期間，歐萊雅正價商品滿268送180ml洗發(fā)水一瓶；香奈兒香水8.8折；珀萊雅滿198元送暖手器1個，滿398元送保溫杯1個，滿698元送電熱毯一個；購買韓后套裝均有禮品相送。自然堂、美素滿158元均有優(yōu)惠禮包！

第五重：服飾超值禮（2012.01.11-2012.01.15）

凡在xxx百貨商場服裝鞋區(qū)購物滿300元即送200元新年禮金券，滿600元送400元禮金券，以此類推；（黃金珠寶、化妝品、團購和指定專柜不參與此次活動）。

第六重：滿額紅包禮（2012.01.11-2012.01.22）

凡活動期內商場消費298元、超市消費158元以上即可參加抽獎 1

一次，單張收銀小票可最多參加3次。（中獎率100%）一等獎為價值2980元xxx廣場一卡通一張。（更多驚喜詳見店內海報?。?012 我們揚帆起航 重鑄輝煌！

第二篇：春節(jié)促銷方案

【第一部分】：商品促銷

【DM主題商品內容】：主推春節(jié)禮品及生鮮食品

1.年貨大街

（1）祥龍賀歲，禮尚往來，A.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 B.盒裝餅干、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品、炒貨、地方特色年貨等

C.禮盒牛奶、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆

（2）休閑食品專版，A.散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨

（3）休閑美味過牛年，A.休閑包裝食品（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； B.散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）C.單支紅酒、果酒

2.進口食品節(jié)

（1）進口酒、進口食品等 3.歡樂團圓，一起過年/營養(yǎng)健康團圓飯

（1）熟食（火鍋）、生鮮團圓飯、鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒

（2）食用油、調味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿

4.我家換新顏，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，A.新年懸掛裝飾用品

B.龍年毛絨公仔、玩具禮盒

（3）清潔用具展。

A.掃除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清潔護理用品、紙品

（4）新年服飾/床品展

A.床上用品套件、婚慶系列、紅色內衣褲系列、內衣套裝、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝

5.今年回家過年，整理箱、層柜、置物架、旅行箱

6.會員尊貴享受，組織18個積分專享限時搶購商品

? DM制作為A4/12P，印刷數量30000份，商品數量260個，1月2日前采購部必須將DM上刊商品明細單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發(fā)放至門店。

? 費用預算：30000份*0.5元/份=15000元

第三篇：房地產春節(jié)促銷方案

春節(jié)期間房地產營銷活動方案

1、新春祈福團！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！

2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段

時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準備的,比如: 打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌

客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等 sp活動基本上效果不大,所以最好不要搞

在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果

3、業(yè)主團圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。

4、春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體

考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生；春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠；春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動 主要的目的是做形象 充分

挖掘已購客戶轉介紹方法

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃

飯）

2、在大的商場發(fā)dm（在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了 一個人發(fā)dm的同時 發(fā)些禮品 或者旺旺食品什么的）

6、春節(jié)期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護老客戶為主。可以送購物券啊，或者什么掛歷、對

聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關鍵看資，也可搞聯(lián)誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節(jié)日的氛圍。再推出相應的措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化 有錢可制作光碟在售樓處放映。

7、xxx中國年開幕式 大年初二，上午11：00-12：00 “威風鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威風鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調動人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進行，配合鞭炮、禮炮。6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。6.1.3迎財神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）

由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發(fā)賀卡（部分賀卡中加入面值2元不等的獎券），同時大年初一到業(yè)主家中拜年。

6.1.7開幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00 獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。1介紹項目。2 介紹嘉賓。3嘉賓致辭。4啟動儀式：由市旅游局領導宣布：xxx中國年正式開幕。同時嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。

獅、龍、秧歌、高蹺等同時起舞。6.1.5 下午獅龍巡游。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.1.6常規(guī)表演（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

注意事項：常規(guī)活動均在下午1：30開始。6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會與小區(qū)韻味相結合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細則：

6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）

常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）6.2.3篝火晚會。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個火堆。

① 烤全羊。每個火堆2-3只，專人負責。由商家提供羊肉出售。

② 跳鍋莊。大道上進行。請少數民族少女進行鍋莊表演和領舞。

③ 跳街舞。大道上進行。

④ 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負責聯(lián)系煙花廠家和燃放。

⑤ 放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。

細則：

6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.3.2特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現場交易為題材（此題材可換）。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支 審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。

6.3.3上午進行木偶戲表演。10：30至12：00。6.3.4下午進行常規(guī)表演。

6.3.5火龍表演。晚上8：00進行?；瘕埰鹞鑳x式：在牌坊處進行 1由兩位古代射箭手點燃古城火炬，以及沿途篝火開始。2設香案祭祀天地，四海，眾生。3請火龍 熏龍 起舞

① 燒火龍。兩條火龍在廣場表演30分鐘。

② 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負責聯(lián)系煙花廠家和燃放。

⑥ 跳鍋莊。大道上進行。請少數民族少女進行鍋莊表演和領舞。

⑦ 跳街舞。大道上進行。6.7、“業(yè)主大團圓” 大年初五，上午10：30至17：00 將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動參與結合起來，讓業(yè)主真實的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。細則： 6.7.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.7.2腰鼓大賽

上午各小區(qū)的腰鼓代表隊匯集牌坊，進行巡游及各小區(qū)腰鼓隊表演比賽。13：30至14：30。

6.7.3業(yè)主趣味競技大賽。

下午由業(yè)主以各自社區(qū)或團體組成代表隊，進行一臺文藝和競技聯(lián)誼晚會，每個代表隊出2-3個節(jié)目（1-2個文藝節(jié)目、1個以家庭為單位的才藝表演）。由1名業(yè)主代表、1名公司代表、2-3名藝術表演專家組成評審團，評出名次（以代表隊為單位）。15：00至17：00。6.7.7 盛大游園活動。

猜燈迷，由專員準備迷語，在大道上進行。全天。6.7.5特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現場交易為題材。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支 審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。6.7.6下午進行常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

附：常規(guī)表演類活動內容

初二下午1：30-5：00

8、在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對聯(lián)、福

字、燈籠、中國結這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。

想象一下，整個小區(qū)家家戶戶門口張貼著開發(fā)公司的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結，那是一種多

么喜慶和榮耀的情景！

9、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段

時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準備的,比如：打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌?？蛻舸鹬x,一些小禮品,如小電器,電影卡等。sp活動基本上效果不大,所以最好不要搞。在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

10、個人認為，春節(jié)是個好機會，年后節(jié)日眾多，多數商家都會做廣告，強行灌輸轟炸式的東東，很多人會吃不消，也難以對某個特定的項目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發(fā)布一些深入人心的廣告打個情感基礎，然后年后再予以強化。

我想如果在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關門了，只有幾家大的超市什么的開業(yè)，但是人們都要串親戚的吧，所以路上人還是挺多的，我們調查過，大多數人還是會東張西望，當他們沒什么可看的時候，我們的機會就來了。。

11、我們公司目前做的項目因為是一個商住結合的項目,并且商業(yè)以后也要完全對外開放的.所以公

司在春節(jié)對外搞了一個我記憶中的年......活動，就是把我們小時候玩的、吃的都搬到我們項目內，吸引大家到我們項目來,效果還蠻不錯的。

12、這個送春聯(lián)活動方案賣了24套房子

售房部在2月份節(jié)前準備推出“豬年送大禮，好禮送不?！钡然顒?，抓住人們對這一傳統(tǒng)節(jié)日的重視心理和貼春聯(lián)的風俗習慣，我們可以把廣告宣傳與之結合起來，印制帶有“好房子?中成造”“綠城?麗景花園”字樣的春聯(lián)以贈送的方式普及。目標客戶群體為：我司開發(fā)的系列產品的業(yè)主，對綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關系戶?；顒訒r間預計從2月10日開始至2月17日止。

對于已經簽定認購書交付定金的客戶，為鞏固其購買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮，好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒樱顒又髦紴閷Α熬G城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈送時下較為流行的家庭裝飾品---中國結，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務”，其二靠其擴散我司產品良好的聲譽度。

對于2月1日的當天vip卡客戶的認購現場，售房部舉行vip客戶優(yōu)先認購活動，屆時，售房部分為內場和外場兩個區(qū)域，售房部內為客戶辦理手續(xù)，外場既廣場將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關注。

13、春節(jié)活動篇二：地產促銷方案“春節(jié)篇” 2014春節(jié)促銷方案

一、活動目的：年終讓利，促進銷售 1.促進春節(jié)返鄉(xiāng)購房者購房熱情； 2.通過老業(yè)主推薦帶動營銷。

二、活動時間：2014-1-20至2014-2-14（正月十五）

三、涉及部門：集團營銷策劃部、物業(yè)公司、天運銷售部

四、宣傳方式：

營銷策劃部、天運銷售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對于桃花源業(yè)主贈送《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》及“春節(jié)對聯(lián)大禮包”。1)營銷策劃部2014年1月15日上午11時前制作完成《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》4200張：轉交物業(yè)公司4000張(與營銷策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對聯(lián)大禮包”數量一致)，天運置業(yè)銷售部200張。2)由物業(yè)公司對于中天集團旗下營口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈送“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》； 3)由天運置業(yè)銷售部門對于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領取“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》； 4)物業(yè)、銷售部門通知客戶領取時間為2014年1月18-19日，1月20日上午8時物業(yè)公司、天運置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財務部存檔。

五、優(yōu)惠明細：

1、活動期間成功訂房，且于規(guī)定期限內補款時提供《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》即可享受相應優(yōu)惠政策

2、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：

① 購房者在此期間購買桃花源住宅享受房屋總價5000元優(yōu)惠； ② 購房者在此期間再次購買車庫，車庫享受總價3000元優(yōu)惠； ③ 購房者在此期間再次購買倉房，倉房享受總價2000元優(yōu)惠。

3、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：

① 物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主

② 活動期間任何人出示此卡均享受相應購房優(yōu)惠

③ 此卡使用人不記名，財務收款時記錄提供人即可。六：審核

營銷策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運置業(yè)總經理申請批準，由周春雷總經理審核批準后通知印刷。

批準人：

天運總經理： 營銷總經理：

簽收人：

營銷策劃部： 天運銷售部：

物業(yè)公司天運分部：篇三：【干貨】春節(jié)期間房地產營銷活動方案

【干貨】春節(jié)期間房地產營銷活動方案

春節(jié)期間房地產營銷活動方案

方案一：新春祈福團!戰(zhàn)略方案: 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約!戰(zhàn)略焦點：

此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。方案二：壓歲錢讓利

戰(zhàn)略方案: 過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準備的,比如:打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等

戰(zhàn)略焦點： sp（銷售促進sales promotion）活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。方案三：春節(jié)間購房者的心態(tài)

戰(zhàn)略方案: 一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)

惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

戰(zhàn)略焦點：

相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。因此節(jié)日短信中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。方案四：品牌宣傳帶動轉介紹

戰(zhàn)略方案: 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉介紹方法

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)戰(zhàn)略焦點：

老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

戰(zhàn)略方案: 春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。

新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

戰(zhàn)略焦點：

可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。

方案六：看房齊享全家福

戰(zhàn)略方案: 春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：

春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。

戰(zhàn)略焦點：

綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。因此在春節(jié)前的營銷活動中，突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成教。

春節(jié)活動方案

活動時間:2013年12月25日至2014年2月28日 活動內容: 1,針對老帶新客戶除送一年的物業(yè)費外,額外送500元紅包。(以簽合同為準)。此活動由售樓部組織員工向老客戶發(fā)短信，短信內容:尊敬的xxx業(yè)主，為感謝您對本項目的支持，春節(jié)期間成功介紹新客戶的業(yè)主除了獲贈一年物業(yè)費外另加500元紅包一個，詳情咨詢xxxxx。2,針對員工活動期間成功銷售3套四房的員工,可獲2000元的額外獎勵(以簽合同為準)。3,針對客戶:宣傳口號:在xxx買房,價格由您來決定。此活動僅針對四房戶型,以抽獎券抽獎的方式,客戶可以抽三次,三次的獎票金額相加就是該套房的優(yōu)惠, 獎券的面值為5000元,8000元,10000元,如客戶抽到三張10000元的獎券就相當于打了92折左右。此活動在xx廣告上做兩期廣告,并做10000張宣傳單,在元旦當天去地下商場租個兩三個平米左右的地方做宣傳,可以讓客戶先抽獎后看房,以低價吸引客戶買房,由于三房剛有四套房,所以三房對外的折扣98折不享受本活動優(yōu)惠。另組織售樓部人員針對之前到訪客戶進行短信及電話宣傳。篇五：春節(jié)房產促銷方案 1 春節(jié)房產促銷方案 保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提

供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。?? ?? 方案

一、1月26日開盤 ?? ?? 銷售：

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。?? ??

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。?? ??

3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書》。?? ?? 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。?? ?? 邀請函內容：通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。?? ?? 宣傳： 在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。?? ?? 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。?? ?? 路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。?? ?? 網絡廣告：更新網頁，發(fā)布世紀村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀村二期。flashmtv《世紀村的mtv》制作完畢，在網上發(fā)布，及提供免費下載，以flash mtv作為一個主要宣傳載體。?? ?? 報紙廣告：2月2日 《深圳特區(qū)報》 整版 促銷廣告 ?? ?? 香港媒體 《太陽日報》或《東方日報》 整版 促銷廣告 ?? ?? 2月23日 《深圳特區(qū)報》 整版 促銷廣告 ?? ?? 現場： 與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。?? 所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。?? ?? 現場接待： 要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。?? ?? 我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發(fā)事件。?? ?? 通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。?? ?? 辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。?? ?? 開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+世紀村flash mtv光碟 ?? ?? 活動：a、舉辦新年業(yè)主茶話會 ?? ?? b、新年晚會 ?? ?? c、世紀村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動 ?? ?? 時間：農歷正月十五 ?? ?? 活動形式：在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。?? ?? 活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。?? ?? 注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。?? ?? 方案

二、春節(jié)后開盤 ?? ??

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。?? ??

2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。?? 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。?? ?? 路牌廣告 ?? ?? 網絡廣告：更新網頁，以flash mtv為一個主要宣傳手段。?? ?? 報紙廣告：2月2日 《深圳特區(qū)報》 半版 促銷廣告 ?? ?? 表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發(fā)。?? ?? 附：世紀村二期成交香港客戶分析 ?? ?? 目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41% ?? ?? 1．置業(yè)目的 ?? ?? 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。?? ?? 2．購房考慮因素 ?? ?? 從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。?? ?? 3．信息來源 ?? ?? 在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例 ?? ?? 4．所購面積分布 ?? ?? 從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。?? ?? 從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。

第四篇：春節(jié)促銷方案(恒源祥)

春節(jié)促銷方案

熱烈慶祝恒源祥成立八十周年

暨成為北京2008年奧運會贊助商二周年

光榮與夢想

——恒源祥牽手奧運福娃巡回展

【活動目的】:通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示2008年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的“周年慶”活動,以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立良好的溝通平臺,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升“恒源祥”品牌在消費者心中的認知度,美譽度,最終達到推動銷售提升目的.【活動時間】:一個網點2—3天

【活動地點】:浙江省恒源祥網絡終端

【活動主題】:光榮與夢想——奧運福娃巡回展

【活動廣告語】:恒源祥輝煌八十載

【活動宣傳】:

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.【活動內容】:

1.感恩客戶 真情有禮

凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品:)

2.巡展商品 真情巨獻

凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內衣一套,另送專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,多買多送.3,幸運百分百抽獎

活動期間,凡購物()元以上者,均可參加現場抽獎活動,獎品設置:1,羊毛洗滌劑襪子

2,福娃紀念品

3,羊毛T恤或內衣

4,尊貴會員,珍藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版“羊毛衫”,“羊絨衫”一件或“內衣”一套,并獲贈精美禮品一份.5,感動家人,金卡奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】:

1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃“迎迎”紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年”,“光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.3,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有“熱烈慶祝恒源祥八十周年”字樣的條幅;店內當班員工必須統(tǒng)一著裝,佩戴工號牌.4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

第五篇：手機店春節(jié)促銷方案

手機店春節(jié)促銷方案

8835手機網 于 2009-01-20 14:49發(fā)布【字號 大 中 小】

新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。

1、傳統(tǒng)消費者；

2、感性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注；

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同；

三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

一、必須以主推機型為主要表 現，借助促銷機型拉動市場；

二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間；

三、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：2009年*月*日—*月*日

主題：2009**手機.時尚“贈”富貴

——春節(jié)元宵雙節(jié)同歡

“2009**手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。此活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

1、專區(qū)布置，以暖色調為主營造購物氣氛；

2、對“2009**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布(主選媒體:報紙網站電信);

3、dm單派發(fā),對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：2009年*月*日—2009年*月*日

主題：2009**手機.時尚“贈”富貴

——春節(jié)豪禮相送

1、促銷結合短信評選同時進行；

2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份；

3、滿xxx元送禮品一份；

4、凡購買指定機型均可獲得xxx一份

活動賣場布置：

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。

1、物料的形式感的變化；

2、設計風格與色調差異；

3、主題的獨特性。

春節(jié)活動物料配置如下：

1、海報告知促銷信息；

2、吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū)；

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱；

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具；

5、活動區(qū)域的布置。

此外，配合網絡媒體，有影響力的報廣傳媒，以達到更好的活動效果和目的。