第一篇:申鷺達營銷中心例會制度
申鷺達營銷中心例會制度
一、例會分類
公司例會分為銷售公司業(yè)務(wù)例會、部門主管例會以及促銷員懇談會。
二、銷售公司業(yè)務(wù)例會
1.主持:銷售公司經(jīng)理和總經(jīng)理
2.時間:每周一上午9:00—11:00
3.內(nèi)容:一周銷售工作總結(jié),一周銷售案例優(yōu)劣評比,人員獎懲公布,本周銷售工作重點,本周銷售計劃宣貫
4.參會人員:銷售公司所有人員
5.考核:對于周銷售例會請假批準權(quán)在公司總經(jīng)理或市場部經(jīng)理,如未有公司總經(jīng)理或市場部經(jīng)理簽字或授權(quán),一率視為曠工半天,按公司相關(guān)規(guī)定處理(特殊情況需請假或電話告知)。
三、部門主管例會
1.主持:公司總經(jīng)理
2.時間:每周一下午14:00—16:00
3.內(nèi)容:一周部門工作匯報,一周案例優(yōu)劣評比,人員獎懲公布,本周工作重點,本周計劃宣貫
4.參會人員:公司所有部門主管(銷售主管、財務(wù)主管等)
5.考核:對于周部門主管例會請假批準權(quán)在公司總經(jīng)理,如未有公司總經(jīng)理簽字或授權(quán)簽字假條,一率視為曠工半天,按公司相關(guān)規(guī)定處理。
四、促銷員懇談會
1.主持:公司總經(jīng)理
2.時間:每月第一周周三上午9:00—11:00(如遇國慶、五一等銷售旺季則順延)
3.內(nèi)容:月度優(yōu)秀促銷員公布并頒獎,銷售技巧培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn),促銷員代表反映市場一線情況
4.參會人員:所有促銷員、銷售公司片區(qū)經(jīng)理以及市場部經(jīng)理,在促銷員代表反映市場一線情況時,研發(fā)、生產(chǎn)、品管部部門主管列席。
5.考核:對于促銷員懇談會請假批準權(quán)在市場部經(jīng)理,如未有市場部經(jīng)理簽字或授權(quán)簽字假條,一率視為曠工半天,按公司相關(guān)規(guī)定處理。
第二篇:營銷中心制度
紅陽廚衛(wèi)營銷中心規(guī)章制度
為加強營銷中心的管理,優(yōu)化流程,使公司的規(guī)章制度科學(xué)化、規(guī)范化、程序化,保證建章立制的質(zhì)量,特制定本規(guī)則。
1、著裝整齊,佩戴工作證,保持良好的儀容儀表,同事見面應(yīng)招呼問好;
2、準時上下班,夏季: 8:00—18:30,冬季:8:20—18:30,上班時須登記考勤表;
3、每周輪休三天,休假或請假請?zhí)顚懠贄l;
4、保證辦公室的干凈整潔,安靜,不在上班時間大聲喧嘩,玩笑打鬧;
5、每天各行整理打掃自己的辦公桌椅,公共區(qū)域輪流分區(qū)打掃;
6、做好自己的工作職責(zé),非業(yè)務(wù)需要辦公人員未經(jīng)同意不得私自外出,上班不得做與工作
無關(guān)的事情(聊天、看電影等);
7、禁止在辦公場所吸煙,吸煙需在指定吸煙區(qū)或煙臺進行;
8、業(yè)務(wù)部必須早晚兩會,由業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理主持,總結(jié)和安排工作;
9、每個員工都有保守公司秘密的義務(wù),這種保密的義務(wù),不僅限于你在公司工作的合同期內(nèi),而且還應(yīng)注意無論你是退休或離職后,你都將承擔這種義務(wù)。
10、辦公用品的購置:由各部門根據(jù)需要,編制計劃清單報副總經(jīng)理審核匯總,按審批權(quán)限批準后,由公司按計劃統(tǒng)一購買,并建立實物帳,詳細登記物料用品的進、出情況。領(lǐng)用時,須填制出庫單,經(jīng)批準后領(lǐng)取。
11、公司按照國家的春節(jié)標準休假,假期為七天;婚假一般為三天,晚婚者(男滿25周歲,女滿23周歲)可享受7天假期;如直系親屬(配偶、父母、子女)不幸亡故,公司給予5天的假期。女員工帶薪產(chǎn)假為60天,每月可領(lǐng)取800元底薪,男員工可休假一周,不扣工資。
12、遲到(早退)10分鐘以內(nèi),處罰10元;遲到(早退)10分鐘以上1小時以內(nèi),處罰20元;遲到一小時以上半天以內(nèi),按曠工半天處理,當天遲到半天以上按曠工一天處理。
13、曠工處罰:200元/天,一季度連續(xù)礦工三日或累計礦工七日,將直接辭退。
14、公司實行月度、季度、考核,考核結(jié)果與獎金或升降級有直接關(guān)系
15、公司實行標準的獎懲制度,詳情見員工守則;
16、公司員工要發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),從一個電話、一張辦公用紙做起規(guī)范自己的行為,努力工作,勤奮學(xué)習(xí),不斷提高自己的職業(yè)水平;
17、不說有損團結(jié)的話,不做有損團結(jié)的事。服從領(lǐng)導(dǎo),接受任務(wù)首先要執(zhí)行,不推諉拖延;
18、公司員工如有職位調(diào)動時應(yīng)將其業(yè)務(wù)職責(zé)、財務(wù)狀況、領(lǐng)用物品等全部交接清楚后方可辦理調(diào)動手續(xù);
19、公司員工不論職務(wù)高低,都應(yīng)精密團結(jié),平等合作,嚴禁打架斗毆,搬弄是非;
20、公司每年舉行所有管理層的競聘工作,任何人均有平等機會通過自己努力成為管理層,同時中途不定期實行崗位升降調(diào)配,臨時性選拔人才。實行能者上,庸著讓的選拔標準。
第三篇:營銷中心薪酬制度
營銷中心薪酬制度
一、營銷部薪資體系
1、銷售主管1名
底薪2000,績效工資400,合計2400元
2、資深置業(yè)顧問
底薪1500,績效工資300,合計1800元
3、置業(yè)顧問
底薪1400,績效工資200,合計1600元
4、見習(xí)置業(yè)顧問
底薪1000元
二、營銷中心提成體系
營銷中心傭金總提為每月總回款有效金額(可退認籌款除外)的千分之5.5,該筆提成由公司發(fā)放至營銷中心賬戶,由營銷中心各部門負責(zé)人按各部門員工工作實際情況及任務(wù)完成情況擬定個人提成比例及金額,經(jīng)個人確認后報由營銷中心負責(zé)人簽字發(fā)放。
營銷中心各部門傭金提成比列
1、營銷部(千分之3—千分之4.3)
置業(yè)顧問標準:千分之2.5-千分之3.5
營銷經(jīng)理標準:萬分之五(最高可達萬分之8)
銷售人員任務(wù)制激勵制度詳見附件
2、開發(fā)服務(wù)部(千分之一)
客服2名:萬分之2.5
開發(fā)服務(wù)部經(jīng)理:萬分之5
合計:營銷中心每月傭金發(fā)放最低萬分之4.5,最高萬分
之5.3,所有發(fā)放傭金均扣留20%于交房后一個月內(nèi)發(fā)放(各部門負責(zé)人不須扣留),剩余部分做為營銷中心團隊建設(shè)費用(團隊建設(shè)費用由營銷中心負責(zé)人發(fā)起或由營銷中心各部門申報,經(jīng)營銷中心負責(zé)人審批后使用,做到所有賬目公開,透明,有據(jù)可循,供公司領(lǐng)導(dǎo)審查復(fù)核)。
三、其他事項傭金分配方案
1、老客戶后續(xù)工作跟進
營銷部:如老客戶簽訂《認購協(xié)議》未簽約的,跟進工作
營銷人員的提成比例為該筆傭金的50%;
策劃部:按當月實際總回款有效金額發(fā)放
客服部:按當月實際總回款有效金額發(fā)放
2、公司其他員工介紹客戶成交
客戶首次到訪須由該員工與客戶一齊到公司總經(jīng)辦填寫優(yōu)
惠單報備后,由營銷經(jīng)理安排人員接待。成交后(合同簽訂),營銷中心將參照千分之3的比列對該筆交易進行傭金核算,其中千分之1發(fā)放該員工以資鼓勵(該項傭金不提留,一次性發(fā)放),千分之1正常發(fā)放于經(jīng)手該筆交易并提供服務(wù)的置業(yè)顧問,余下千分之1算作公傭由其他置業(yè)顧問平均分配并正常發(fā)
放。
3、老客戶介紹新客戶成交
客戶首次到訪須由置業(yè)顧問帶領(lǐng)老客戶與新客戶一齊到營銷經(jīng)理處填寫客戶介紹單報備。成交后(合同簽訂),按成交房源面積大小給予現(xiàn)金獎勵:三房(130.84-143.76㎡)獎勵1000元人民幣,四房(164.49-181.24㎡)獎勵2000元人民幣。由營銷中心財務(wù)處一次性給予老客戶該筆獎金,由營銷中心核定發(fā)放。
2012-8-10
第四篇:申達實習(xí)報告
生
產(chǎn)
實
習(xí)
姓名黃亞娟班級機自805學(xué)號指導(dǎo)教師:林勇 日期:2011-9-23
我們的實踐地點是浙江申達機器制造股份有限公司,主要實踐活動是參觀企業(yè)工廠,了解工廠制造大、中、小型各類零部件的機床的工作過程,工作原理以及生產(chǎn),加工各類零部件的流程。實習(xí)前,認真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進行參觀學(xué)習(xí)。實習(xí)期間,認真聽取各工廠師傅和老師的講解,了解各車間的安全細則和規(guī)章,學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程,并與所學(xué)理論知識進行對比,獲益匪淺。
一 實習(xí)目的1.通過現(xiàn)場參觀與調(diào)研,了解注塑機的機械制造生產(chǎn)過程。
2.熟悉注塑機主要零件(模板、拉桿、螺桿、螺桿料筒、齒輪等)的機械加工工藝過程,了解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。
3.了解注塑機零部件和整機的裝配工藝。
4.了解一般刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法。
5.參觀工廠計量室與車間檢驗,了解公差與測量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。
6.參觀工廠的先進設(shè)備及特種加工,以擴大學(xué)生的專業(yè)知識面以及對新工藝、新技術(shù)的了解。
二 實習(xí)內(nèi)容與要求
1.機械制造的生產(chǎn)過程: 了解該廠的主要機械設(shè)備的整個生產(chǎn)過程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件(如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等)。
2.典型零件工藝
1)模板零件的加工: 了解某某型號模板機械加工方法,并紀錄其工藝過程。
2)拉桿零件的加工: 了解該拉桿的結(jié)構(gòu)及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝(技術(shù)要求,刀、夾、量具,切削液等)。
3)螺桿零件的加工: 了解該螺桿的結(jié)構(gòu)及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝(技術(shù)要求,刀、夾、量具,切削液等)。
2)料筒零件的加工: 了解該料筒的結(jié)構(gòu)及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝(技術(shù)要求,刀、夾、量具,切削液等)。
3)齒輪加工:
了解齒輪的機械加工工藝,并記錄其工藝過程,分析滾齒、插齒加工的 運動及特點。
3.了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法,常用機床型號及其特點。
4.裝配工藝:
1)了解動定模板部件的結(jié)構(gòu)特點及其裝配工藝;
2)了解拉桿與前模板、動模板和定模板的裝配工藝
3)了解座移部件的結(jié)構(gòu)特點幾其裝配關(guān)系
5.了解主要零部件在加工車間的檢驗情況,論述公差與技術(shù)測量在現(xiàn)場應(yīng)用的實例。
三 實習(xí)思考題
1.注塑機主要包括哪些部件?注塑過程如何?
注塑機通常由注射系統(tǒng)、合模系統(tǒng)、液壓傳動系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、加熱及冷卻系統(tǒng)、安全監(jiān)測系統(tǒng)等組成。
首先將粒狀或粉狀塑料加入機筒內(nèi),并通過螺桿的旋轉(zhuǎn)和機筒外壁加熱使塑料成為熔融狀態(tài),然后機器進行合模和注射座前移,使噴嘴貼緊模具的澆口道,接著向注射缸通入壓力油,使螺桿向前推進,從而以很高的壓力和較快的速度將熔料注入溫度較低的閉合模具內(nèi),經(jīng)過一定時間和壓力保持(又稱保壓)、冷卻,使其固化成型,便可開模取出制品(保壓的目的是防止模腔中熔料的反流、向模腔內(nèi)補充物料,以及保通用臥式注塑機證制品具有一定的密度和尺寸公差)。
2.如何保證料筒耐磨性,料筒的材料,熱處理方法和效果?
料筒螺桿未達到預(yù)先設(shè)置溫度時,切勿啟動機器;防止金屬碎片及雜物落入料斗,若加工回收料,需加上磁性料斗以防止鐵屑等進入料筒;使用防涎時要確定料筒內(nèi)塑料完全熔融,以免螺桿后退時損壞傳動系統(tǒng)零件;使用新塑料時,應(yīng)把料筒的余料清洗干凈;當熔融塑料溫度正常但又不斷發(fā)現(xiàn)注塑產(chǎn)品出現(xiàn)黑點或變色時,應(yīng)檢查螺桿過膠頭、過膠圈、過膠介子是否有磨損;產(chǎn)品注塑成型時,盡量使物料塑化均勻,以降低螺桿承受的傳動扭力,提高其使用年限。
制造料筒,目前國內(nèi)常用的材料有45、40Cr和38CrMoAIA。進口擠出機中料筒的制造材料,常用合金鋼34CrAINi和CrMoV9。這種材料的屈服強度有900MPa左右。經(jīng)滲氮處理后,硬度在1000HV以上,既耐磨又有良好的抗腐蝕性。碳化鎢合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金+鎳合金料筒,選用Material優(yōu)質(zhì)合金剛為基材,內(nèi)孔澆鑄上述合金,提高料筒的耐磨損、耐腐蝕性能。
3.螺桿的加工方法?
備料;調(diào)質(zhì)處理;粗車,車兩端面,鉆中心孔;檢驗;半精車;自然時效;粗磨;劃螺紋線;銑退刀槽;車螺紋槽;回火處理;拋光螺紋槽;精磨;銑鍵槽;鉗工整形;檢驗螺桿的直線度、尺寸精度、粗糙度等;硬氨化處理;拋光螺紋槽;切掉工藝余量、休整錐形面;
總體檢驗。
4.分析拉桿的結(jié)構(gòu),了解軸頸的作用和兩頭螺紋有何不同?熟悉加工工藝和熱處理方法?
頭板拉桿螺母部分;頭版應(yīng)力卸載槽;光滑段;調(diào)模部分應(yīng)力卸載槽;調(diào)摸螺紋部分。頭板拉桿螺母段的外徑小于模板的倒向孔和拉桿襯套的內(nèi)徑
調(diào)質(zhì)處理:目的在于提高材料的機械性能,消除毛坯內(nèi)應(yīng)力,改善切削加工性能,調(diào)質(zhì)后表面硬度為HB235~250
5.列舉注塑機的安全保護措施。
每日保養(yǎng):電器、機械各原件及裝置的檢查,有無松動;噴咀中心是否準確,進時是否有晃動;電器箱內(nèi)的各原件及接觸端子是否牢靠;冷卻水是否通暢,水量是否充足;確保整機水、油路無滴漏;自動潤滑系統(tǒng)的檢查。
每周保養(yǎng):各個機械部位的清潔整理,有松動的螺絲等鎖緊;各個液壓部位的清潔、整理,滴漏之處加緊或換密封圈;各個電器原件的清潔、整理,有損壞的、異常響聲應(yīng)更換或修復(fù);各油脂添注點加注油脂;清理料斗內(nèi)磁力架。
每月保養(yǎng):整機的清潔與整理;清楚各潤滑部位的殘油,使整機保持清潔;對射臺各部件作檢查,確保兩注射缸同步;檢查地線是否安全可靠;對各個機械結(jié)構(gòu)螺母一一鎖緊;確保自動潤滑系統(tǒng)是否達到每一個指定潤滑點;油箱內(nèi)的油位要保持在油位計上的標準。
每年保養(yǎng):檢查螺桿組是否有磨損,如有異常應(yīng)采取措施;鎖模銷軸有無磨損,查出原因并采取措施;清洗油箱的濾網(wǎng)及油箱。
機臺安全裝置的檢查:每天檢查安全門的行程開關(guān)是否正常有效;每天檢查緊急停止開關(guān)是否正常有效。
四 實習(xí)心得體會
在現(xiàn)場技工師傅,工程師的指導(dǎo)和講解中,我們對各類車床,銑床,鉆床,沖床,磨床有了更進一步的了解。對應(yīng)于各種不同型號,不同用途,不同尺寸的 零部件,有各種不同類型的加工機床進行處理?;诮鸸嵙?xí)期間我們所了解學(xué)習(xí)的各類機床的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)操作,我們進一步了解了大型零部件的加工工藝 和粗制流程,精加工流程,裝備流程,修改處理流程等加工流程。
通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。
在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上,具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況,生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況,機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇,工藝條件的確定以及流程的編制原則,機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下,見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計環(huán)節(jié),鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。另外,社會工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實習(xí)過程中,我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能,更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂,以及獲得知識的滿足。
很快我們就要步入社會,面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,雖然它的危險性很大,但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣.工實習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時自勉,有所收獲,使這次實習(xí)達到了他的真正目的。
第五篇:20110721臨時營銷中心周例會紀要(精選)
20110721臨時營銷中心周例會紀要
會議時間:2011-07-21 9:00—10:00 會議地點:世紀星城工程部會議室 會議形式:現(xiàn)場會議 會議主持:王現(xiàn)鋒
參會人員:工程部: 趙長城 李正賓 崔曉娜 郭強 上海敬潤: 茅德仁 徐鵬 深圳廣田: 周祖濤 會議紀要:翟鳳菊
一、施工單位匯報工作完成情況、下周計劃及需解決的問題
二、工程部工程師答復(fù)及提工作要求
一、深圳廣田周祖濤經(jīng)理匯報上周工作完成情況和下周計劃,詳見施工單位周報(2011-07-21-2011-07-27);暫無需協(xié)調(diào)解決的問題: 李正賓土建工程師:主要是進度太慢。
①根據(jù)安排的計劃,7月21號前該完成的基本尚未動工:材料尚未訂貨;沙盤變更書面資料已經(jīng)下發(fā),目前尚未施工,要求26號前完成; 幕墻外地臺尚未完成;石材進場,石膏線安裝,做完樣板,定下方案后,全面安裝;對需要拆除的,拆除前拍照留底;
②B戶型墻體加厚、C戶型平層等可以開始施工;石材加工需要趕進度;加班加點趕工期,將展臺完成; 趙長城水暖工程師:
衛(wèi)生潔具價格已定,下周可以進貨,材料進場時要求通知工程部
進行進場驗收;
上海敬潤徐鵬匯報上周工作完成情況及下周工作計劃(詳見施工單位周報2011.7.21-2011.7.27);暫無需協(xié)調(diào)解決的問題; 李正賓土建工程師:
① 首先是對上周安排的事項未完成的進行處罰:
橋砌筑、駁岸石材砌筑等未完成,樣板房周邊排水明溝砌筑未完成,東側(cè)停車位、所有道路的鋪設(shè)未按要求進度完成,樣板房南側(cè)平臺及臺階未完成,按之前例會決議將給予500元/項的罰款,會后下發(fā)罰款單,罰款2500元; ②下周工作安排:
砌墩23號完成,橋必須在25號前完成澆筑,27號前完成支模; 西側(cè)河底全部完成;橋底澆筑全部完成;中心水景完成;東側(cè)駁岸開挖完成,砌筑完成50%; 郭強電氣工程師:
首先是周報中無水電方面的計劃;現(xiàn)要求下周例會前完成燈具進場;
趙長城水暖工程師:
上周例會決議電纜溝抹灰尚未動工,罰款500元;
下周安排計劃:下周例會前完成水泵進場; 崔曉娜景觀工程師:工作安排如下
①所有的苗木進場完成;所有的喬木栽種完成;樣板房前、售樓處兩側(cè)的地形造坡必須完成,灌木等24號栽種完成;
②資料方面,應(yīng)有27種封樣,現(xiàn)只有6種上報封樣資料,必須下周例會前補充完畢;進場驗收、隱蔽工程驗收等缺少資料,抓緊補充完善。
③上周安排的工作喬木、灌木、地形等未完成,按會議決議罰款1500元,會后下發(fā)罰款單; 王現(xiàn)鋒經(jīng)理工作安排:
21-27號是關(guān)鍵時期,必須加班完成各項任務(wù),各工程師要加班到晚上10點,一個人盯一個人,必須抓緊趕進度;缺人上人,若沒有合適的,甲方可以安排人手,費用將從工程款中雙倍扣除; 景觀方面:觀摩路鋪裝,兩側(cè)的造坡,小灌木、喬木必須完成,菠蘿格必須完成;橋必須完成澆筑; 精裝方面:地面、墻面、沙盤必須完成;
26號下班前進行檢查,未完成的每拖延一天按500/天進行處罰; 主要就是搶工期,不管采取什么措施,加班加點必須完成。各單位會簽: 中南工程部: 上海敬潤: 深圳廣田:
中南世紀星城項目部
2011年7月21日