第一篇：申鷺達(dá)營(yíng)銷中心例會(huì)制度

申鷺達(dá)營(yíng)銷中心例會(huì)制度

一、例會(huì)分類

公司例會(huì)分為銷售公司業(yè)務(wù)例會(huì)、部門主管例會(huì)以及促銷員懇談會(huì)。

二、銷售公司業(yè)務(wù)例會(huì)

1．主持：銷售公司經(jīng)理和總經(jīng)理

2．時(shí)間：每周一上午9：00—11：00

3．內(nèi)容：一周銷售工作總結(jié)，一周銷售案例優(yōu)劣評(píng)比，人員獎(jiǎng)懲公布，本周銷售工作重點(diǎn)，本周銷售計(jì)劃宣貫

4．參會(huì)人員：銷售公司所有人員

5．考核：對(duì)于周銷售例會(huì)請(qǐng)假批準(zhǔn)權(quán)在公司總經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理，如未有公司總經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理簽字或授權(quán)，一率視為曠工半天，按公司相關(guān)規(guī)定處理（特殊情況需請(qǐng)假或電話告知）。

三、部門主管例會(huì)

1．主持：公司總經(jīng)理

2．時(shí)間：每周一下午14：00—16：00

3．內(nèi)容：一周部門工作匯報(bào)，一周案例優(yōu)劣評(píng)比，人員獎(jiǎng)懲公布，本周工作重點(diǎn)，本周計(jì)劃宣貫

4．參會(huì)人員：公司所有部門主管（銷售主管、財(cái)務(wù)主管等）

5．考核：對(duì)于周部門主管例會(huì)請(qǐng)假批準(zhǔn)權(quán)在公司總經(jīng)理，如未有公司總經(jīng)理簽字或授權(quán)簽字假條，一率視為曠工半天，按公司相關(guān)規(guī)定處理。

四、促銷員懇談會(huì)

1．主持：公司總經(jīng)理

2．時(shí)間：每月第一周周三上午9：00—11：00（如遇國(guó)慶、五一等銷售旺季則順延）

3．內(nèi)容：月度優(yōu)秀促銷員公布并頒獎(jiǎng)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，促銷員代表反映市場(chǎng)一線情況

4．參會(huì)人員：所有促銷員、銷售公司片區(qū)經(jīng)理以及市場(chǎng)部經(jīng)理，在促銷員代表反映市場(chǎng)一線情況時(shí)，研發(fā)、生產(chǎn)、品管部部門主管列席。

5．考核：對(duì)于促銷員懇談會(huì)請(qǐng)假批準(zhǔn)權(quán)在市場(chǎng)部經(jīng)理，如未有市場(chǎng)部經(jīng)理簽字或授權(quán)簽字假條，一率視為曠工半天，按公司相關(guān)規(guī)定處理。

第二篇：營(yíng)銷中心制度

紅陽(yáng)廚衛(wèi)營(yíng)銷中心規(guī)章制度

為加強(qiáng)營(yíng)銷中心的管理，優(yōu)化流程，使公司的規(guī)章制度科學(xué)化、規(guī)范化、程序化，保證建章立制的質(zhì)量，特制定本規(guī)則。

1、著裝整齊，佩戴工作證，保持良好的儀容儀表，同事見面應(yīng)招呼問好；

2、準(zhǔn)時(shí)上下班，夏季： 8:00—18:30，冬季：8:20—18:30，上班時(shí)須登記考勤表；

3、每周輪休三天，休假或請(qǐng)假請(qǐng)?zhí)顚懠贄l；

4、保證辦公室的干凈整潔，安靜，不在上班時(shí)間大聲喧嘩，玩笑打鬧；

5、每天各行整理打掃自己的辦公桌椅，公共區(qū)域輪流分區(qū)打掃；

6、做好自己的工作職責(zé)，非業(yè)務(wù)需要辦公人員未經(jīng)同意不得私自外出，上班不得做與工作

無關(guān)的事情（聊天、看電影等）；

7、禁止在辦公場(chǎng)所吸煙，吸煙需在指定吸煙區(qū)或煙臺(tái)進(jìn)行；

8、業(yè)務(wù)部必須早晚兩會(huì)，由業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理主持，總結(jié)和安排工作；

9、每個(gè)員工都有保守公司秘密的義務(wù)，這種保密的義務(wù)，不僅限于你在公司工作的合同期內(nèi)，而且還應(yīng)注意無論你是退休或離職后，你都將承擔(dān)這種義務(wù)。

10、辦公用品的購(gòu)置：由各部門根據(jù)需要，編制計(jì)劃清單報(bào)副總經(jīng)理審核匯總，按審批權(quán)限批準(zhǔn)后，由公司按計(jì)劃統(tǒng)一購(gòu)買，并建立實(shí)物帳，詳細(xì)登記物料用品的進(jìn)、出情況。領(lǐng)用時(shí)，須填制出庫(kù)單，經(jīng)批準(zhǔn)后領(lǐng)取。

11、公司按照國(guó)家的春節(jié)標(biāo)準(zhǔn)休假，假期為七天；婚假一般為三天，晚婚者（男滿25周歲，女滿23周歲）可享受7天假期；如直系親屬（配偶、父母、子女）不幸亡故，公司給予5天的假期。女員工帶薪產(chǎn)假為60天，每月可領(lǐng)取800元底薪，男員工可休假一周，不扣工資。

12、遲到（早退）10分鐘以內(nèi)，處罰10元；遲到（早退）10分鐘以上1小時(shí)以內(nèi)，處罰20元；遲到一小時(shí)以上半天以內(nèi)，按曠工半天處理，當(dāng)天遲到半天以上按曠工一天處理。

13、曠工處罰:200元/天，一季度連續(xù)礦工三日或累計(jì)礦工七日，將直接辭退。

14、公司實(shí)行月度、季度、考核，考核結(jié)果與獎(jiǎng)金或升降級(jí)有直接關(guān)系

15、公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲制度，詳情見員工守則；

16、公司員工要發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，從一個(gè)電話、一張辦公用紙做起規(guī)范自己的行為，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)水平；

17、不說有損團(tuán)結(jié)的話，不做有損團(tuán)結(jié)的事。服從領(lǐng)導(dǎo)，接受任務(wù)首先要執(zhí)行，不推諉拖延；

18、公司員工如有職位調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)將其業(yè)務(wù)職責(zé)、財(cái)務(wù)狀況、領(lǐng)用物品等全部交接清楚后方可辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)；

19、公司員工不論職務(wù)高低，都應(yīng)精密團(tuán)結(jié)，平等合作，嚴(yán)禁打架斗毆，搬弄是非；

20、公司每年舉行所有管理層的競(jìng)聘工作，任何人均有平等機(jī)會(huì)通過自己努力成為管理層，同時(shí)中途不定期實(shí)行崗位升降調(diào)配，臨時(shí)性選拔人才。實(shí)行能者上，庸著讓的選拔標(biāo)準(zhǔn)。

第三篇：營(yíng)銷中心薪酬制度

營(yíng)銷中心薪酬制度

一、營(yíng)銷部薪資體系

1、銷售主管1名

底薪2000，績(jī)效工資400，合計(jì)2400元

2、資深置業(yè)顧問

底薪1500，績(jī)效工資300，合計(jì)1800元

3、置業(yè)顧問

底薪1400，績(jī)效工資200，合計(jì)1600元

4、見習(xí)置業(yè)顧問

底薪1000元

二、營(yíng)銷中心提成體系

營(yíng)銷中心傭金總提為每月總回款有效金額（可退認(rèn)籌款除外）的千分之5.5，該筆提成由公司發(fā)放至營(yíng)銷中心賬戶，由營(yíng)銷中心各部門負(fù)責(zé)人按各部門員工工作實(shí)際情況及任務(wù)完成情況擬定個(gè)人提成比例及金額，經(jīng)個(gè)人確認(rèn)后報(bào)由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人簽字發(fā)放。

營(yíng)銷中心各部門傭金提成比列

1、營(yíng)銷部（千分之3—千分之4.3）

置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)：千分之2.5-千分之3.5

營(yíng)銷經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：萬分之五（最高可達(dá)萬分之8）

銷售人員任務(wù)制激勵(lì)制度詳見附件

2、開發(fā)服務(wù)部（千分之一）

客服2名：萬分之2.5

開發(fā)服務(wù)部經(jīng)理：萬分之5

合計(jì)：營(yíng)銷中心每月傭金發(fā)放最低萬分之4.5，最高萬分

之5.3,所有發(fā)放傭金均扣留20%于交房后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放（各部門負(fù)責(zé)人不須扣留），剩余部分做為營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用（團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人發(fā)起或由營(yíng)銷中心各部門申報(bào)，經(jīng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批后使用，做到所有賬目公開，透明，有據(jù)可循，供公司領(lǐng)導(dǎo)審查復(fù)核）。

三、其他事項(xiàng)傭金分配方案

1、老客戶后續(xù)工作跟進(jìn)

營(yíng)銷部：如老客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》未簽約的，跟進(jìn)工作

營(yíng)銷人員的提成比例為該筆傭金的50%；

策劃部：按當(dāng)月實(shí)際總回款有效金額發(fā)放

客服部：按當(dāng)月實(shí)際總回款有效金額發(fā)放

2、公司其他員工介紹客戶成交

客戶首次到訪須由該員工與客戶一齊到公司總經(jīng)辦填寫優(yōu)

惠單報(bào)備后，由營(yíng)銷經(jīng)理安排人員接待。成交后（合同簽訂），營(yíng)銷中心將參照千分之3的比列對(duì)該筆交易進(jìn)行傭金核算，其中千分之1發(fā)放該員工以資鼓勵(lì)（該項(xiàng)傭金不提留，一次性發(fā)放），千分之1正常發(fā)放于經(jīng)手該筆交易并提供服務(wù)的置業(yè)顧問，余下千分之1算作公傭由其他置業(yè)顧問平均分配并正常發(fā)

放。

3、老客戶介紹新客戶成交

客戶首次到訪須由置業(yè)顧問帶領(lǐng)老客戶與新客戶一齊到營(yíng)銷經(jīng)理處填寫客戶介紹單報(bào)備。成交后（合同簽訂），按成交房源面積大小給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：三房（130.84-143.76㎡）獎(jiǎng)勵(lì)1000元人民幣，四房（164.49-181.24㎡）獎(jiǎng)勵(lì)2000元人民幣。由營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)處一次性給予老客戶該筆獎(jiǎng)金，由營(yíng)銷中心核定發(fā)放。

2012-8-10

第四篇：申達(dá)實(shí)習(xí)報(bào)告

生

產(chǎn)

實(shí)

習(xí)

姓名黃亞娟班級(jí)機(jī)自805學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師：林勇 日期：2011-9-23

我們的實(shí)踐地點(diǎn)是浙江申達(dá)機(jī)器制造股份有限公司，主要實(shí)踐活動(dòng)是參觀企業(yè)工廠，了解工廠制造大、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的流程。實(shí)習(xí)前，認(rèn)真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程，并與所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行對(duì)比，獲益匪淺。

一 實(shí)習(xí)目的1.通過現(xiàn)場(chǎng)參觀與調(diào)研，了解注塑機(jī)的機(jī)械制造生產(chǎn)過程。

2.熟悉注塑機(jī)主要零件（模板、拉桿、螺桿、螺桿料筒、齒輪等）的機(jī)械加工工藝過程，了解擬定機(jī)械加工工藝過程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法。

3.了解注塑機(jī)零部件和整機(jī)的裝配工藝。

4.了解一般刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法。

5.參觀工廠計(jì)量室與車間檢驗(yàn)，了解公差與測(cè)量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。

6.參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工，以擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面以及對(duì)新工藝、新技術(shù)的了解。

二 實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

1.機(jī)械制造的生產(chǎn)過程： 了解該廠的主要機(jī)械設(shè)備的整個(gè)生產(chǎn)過程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件（如機(jī)械加工過程卡片、機(jī)械加工工序卡片等）。

2.典型零件工藝

1）模板零件的加工： 了解某某型號(hào)模板機(jī)械加工方法，并紀(jì)錄其工藝過程。

2）拉桿零件的加工： 了解該拉桿的結(jié)構(gòu)及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）螺桿零件的加工： 了解該螺桿的結(jié)構(gòu)及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。

2）料筒零件的加工： 了解該料筒的結(jié)構(gòu)及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）齒輪加工：

了解齒輪的機(jī)械加工工藝，并記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的 運(yùn)動(dòng)及特點(diǎn)。

3.了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法，常用機(jī)床型號(hào)及其特點(diǎn)。

4.裝配工藝：

1）了解動(dòng)定模板部件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其裝配工藝；

2）了解拉桿與前模板、動(dòng)模板和定模板的裝配工藝

3)了解座移部件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)幾其裝配關(guān)系

5.了解主要零部件在加工車間的檢驗(yàn)情況，論述公差與技術(shù)測(cè)量在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)例。

三 實(shí)習(xí)思考題

1.注塑機(jī)主要包括哪些部件？注塑過程如何？

注塑機(jī)通常由注射系統(tǒng)、合模系統(tǒng)、液壓傳動(dòng)系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、加熱及冷卻系統(tǒng)、安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等組成。

首先將粒狀或粉狀塑料加入機(jī)筒內(nèi)，并通過螺桿的旋轉(zhuǎn)和機(jī)筒外壁加熱使塑料成為熔融狀態(tài)，然后機(jī)器進(jìn)行合模和注射座前移，使噴嘴貼緊模具的澆口道，接著向注射缸通入壓力油，使螺桿向前推進(jìn)，從而以很高的壓力和較快的速度將熔料注入溫度較低的閉合模具內(nèi)，經(jīng)過一定時(shí)間和壓力保持（又稱保壓）、冷卻，使其固化成型，便可開模取出制品（保壓的目的是防止模腔中熔料的反流、向模腔內(nèi)補(bǔ)充物料，以及保通用臥式注塑機(jī)證制品具有一定的密度和尺寸公差）。

2.如何保證料筒耐磨性，料筒的材料，熱處理方法和效果？

料筒螺桿未達(dá)到預(yù)先設(shè)置溫度時(shí)，切勿啟動(dòng)機(jī)器；防止金屬碎片及雜物落入料斗，若加工回收料，需加上磁性料斗以防止鐵屑等進(jìn)入料筒；使用防涎時(shí)要確定料筒內(nèi)塑料完全熔融，以免螺桿后退時(shí)損壞傳動(dòng)系統(tǒng)零件；使用新塑料時(shí)，應(yīng)把料筒的余料清洗干凈；當(dāng)熔融塑料溫度正常但又不斷發(fā)現(xiàn)注塑產(chǎn)品出現(xiàn)黑點(diǎn)或變色時(shí)，應(yīng)檢查螺桿過膠頭、過膠圈、過膠介子是否有磨損；產(chǎn)品注塑成型時(shí)，盡量使物料塑化均勻，以降低螺桿承受的傳動(dòng)扭力，提高其使用年限。

制造料筒，目前國(guó)內(nèi)常用的材料有45、40Cr和38CrMoAIA。進(jìn)口擠出機(jī)中料筒的制造材料，常用合金鋼34CrAINi和CrMoV9。這種材料的屈服強(qiáng)度有900MPa左右。經(jīng)滲氮處理后，硬度在1000HV以上，既耐磨又有良好的抗腐蝕性。碳化鎢合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金+鎳合金料筒，選用Material優(yōu)質(zhì)合金剛為基材，內(nèi)孔澆鑄上述合金，提高料筒的耐磨損、耐腐蝕性能。

3.螺桿的加工方法？

備料；調(diào)質(zhì)處理；粗車，車兩端面，鉆中心孔；檢驗(yàn)；半精車；自然時(shí)效；粗磨；劃螺紋線；銑退刀槽；車螺紋槽；回火處理；拋光螺紋槽；精磨；銑鍵槽；鉗工整形；檢驗(yàn)螺桿的直線度、尺寸精度、粗糙度等；硬氨化處理；拋光螺紋槽；切掉工藝余量、休整錐形面；

總體檢驗(yàn)。

4.分析拉桿的結(jié)構(gòu)，了解軸頸的作用和兩頭螺紋有何不同？熟悉加工工藝和熱處理方法？

頭板拉桿螺母部分；頭版應(yīng)力卸載槽；光滑段；調(diào)模部分應(yīng)力卸載槽；調(diào)摸螺紋部分。頭板拉桿螺母段的外徑小于模板的倒向孔和拉桿襯套的內(nèi)徑

調(diào)質(zhì)處理：目的在于提高材料的機(jī)械性能，消除毛坯內(nèi)應(yīng)力，改善切削加工性能，調(diào)質(zhì)后表面硬度為HB235~250

5.列舉注塑機(jī)的安全保護(hù)措施。

每日保養(yǎng)：電器、機(jī)械各原件及裝置的檢查，有無松動(dòng)；噴咀中心是否準(zhǔn)確，進(jìn)時(shí)是否有晃動(dòng)；電器箱內(nèi)的各原件及接觸端子是否牢靠；冷卻水是否通暢，水量是否充足；確保整機(jī)水、油路無滴漏；自動(dòng)潤(rùn)滑系統(tǒng)的檢查。

每周保養(yǎng)：各個(gè)機(jī)械部位的清潔整理，有松動(dòng)的螺絲等鎖緊；各個(gè)液壓部位的清潔、整理，滴漏之處加緊或換密封圈；各個(gè)電器原件的清潔、整理，有損壞的、異常響聲應(yīng)更換或修復(fù)；各油脂添注點(diǎn)加注油脂；清理料斗內(nèi)磁力架。

每月保養(yǎng)：整機(jī)的清潔與整理；清楚各潤(rùn)滑部位的殘油，使整機(jī)保持清潔；對(duì)射臺(tái)各部件作檢查，確保兩注射缸同步；檢查地線是否安全可靠；對(duì)各個(gè)機(jī)械結(jié)構(gòu)螺母一一鎖緊；確保自動(dòng)潤(rùn)滑系統(tǒng)是否達(dá)到每一個(gè)指定潤(rùn)滑點(diǎn)；油箱內(nèi)的油位要保持在油位計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)。

每年保養(yǎng)：檢查螺桿組是否有磨損，如有異常應(yīng)采取措施；鎖模銷軸有無磨損，查出原因并采取措施；清洗油箱的濾網(wǎng)及油箱。

機(jī)臺(tái)安全裝置的檢查：每天檢查安全門的行程開關(guān)是否正常有效；每天檢查緊急停止開關(guān)是否正常有效。

四 實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在現(xiàn)場(chǎng)技工師傅，工程師的指導(dǎo)和講解中，我們對(duì)各類車床，銑床，鉆床，沖床，磨床有了更進(jìn)一步的了解。對(duì)應(yīng)于各種不同型號(hào)，不同用途，不同尺寸的 零部件，有各種不同類型的加工機(jī)床進(jìn)行處理。基于金工實(shí)習(xí)期間我們所了解學(xué)習(xí)的各類機(jī)床的基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)操作，我們進(jìn)一步了解了大型零部件的加工工藝 和粗制流程，精加工流程，裝備流程，修改處理流程等加工流程。

通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。另外，社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。

很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣.工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

第五篇：20110721臨時(shí)營(yíng)銷中心周例會(huì)紀(jì)要（精選）

20110721臨時(shí)營(yíng)銷中心周例會(huì)紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：2011-07-21 9:00—10:00 會(huì)議地點(diǎn)：世紀(jì)星城工程部會(huì)議室 會(huì)議形式：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議 會(huì)議主持：王現(xiàn)鋒

參會(huì)人員：工程部： 趙長(zhǎng)城 李正賓 崔曉娜 郭強(qiáng) 上海敬潤(rùn)： 茅德仁 徐鵬 深圳廣田： 周祖濤 會(huì)議紀(jì)要：翟鳳菊

一、施工單位匯報(bào)工作完成情況、下周計(jì)劃及需解決的問題

二、工程部工程師答復(fù)及提工作要求

一、深圳廣田周祖濤經(jīng)理匯報(bào)上周工作完成情況和下周計(jì)劃，詳見施工單位周報(bào)（2011-07-21-2011-07-27）；暫無需協(xié)調(diào)解決的問題: 李正賓土建工程師：主要是進(jìn)度太慢。

①根據(jù)安排的計(jì)劃，7月21號(hào)前該完成的基本尚未動(dòng)工：材料尚未訂貨；沙盤變更書面資料已經(jīng)下發(fā)，目前尚未施工，要求26號(hào)前完成； 幕墻外地臺(tái)尚未完成；石材進(jìn)場(chǎng)，石膏線安裝，做完樣板，定下方案后，全面安裝；對(duì)需要拆除的，拆除前拍照留底；

②B戶型墻體加厚、C戶型平層等可以開始施工；石材加工需要趕進(jìn)度；加班加點(diǎn)趕工期，將展臺(tái)完成； 趙長(zhǎng)城水暖工程師：

衛(wèi)生潔具價(jià)格已定，下周可以進(jìn)貨，材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)要求通知工程部

進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收；

上海敬潤(rùn)徐鵬匯報(bào)上周工作完成情況及下周工作計(jì)劃（詳見施工單位周報(bào)2011.7.21-2011.7.27）；暫無需協(xié)調(diào)解決的問題； 李正賓土建工程師：

① 首先是對(duì)上周安排的事項(xiàng)未完成的進(jìn)行處罰：

橋砌筑、駁岸石材砌筑等未完成，樣板房周邊排水明溝砌筑未完成，東側(cè)停車位、所有道路的鋪設(shè)未按要求進(jìn)度完成，樣板房南側(cè)平臺(tái)及臺(tái)階未完成，按之前例會(huì)決議將給予500元/項(xiàng)的罰款，會(huì)后下發(fā)罰款單，罰款2500元； ②下周工作安排：

砌墩23號(hào)完成，橋必須在25號(hào)前完成澆筑，27號(hào)前完成支模； 西側(cè)河底全部完成；橋底澆筑全部完成；中心水景完成；東側(cè)駁岸開挖完成，砌筑完成50%； 郭強(qiáng)電氣工程師：

首先是周報(bào)中無水電方面的計(jì)劃；現(xiàn)要求下周例會(huì)前完成燈具進(jìn)場(chǎng)；

趙長(zhǎng)城水暖工程師：

上周例會(huì)決議電纜溝抹灰尚未動(dòng)工，罰款500元；

下周安排計(jì)劃：下周例會(huì)前完成水泵進(jìn)場(chǎng)； 崔曉娜景觀工程師：工作安排如下

①所有的苗木進(jìn)場(chǎng)完成；所有的喬木栽種完成；樣板房前、售樓處兩側(cè)的地形造坡必須完成，灌木等24號(hào)栽種完成；

②資料方面，應(yīng)有27種封樣，現(xiàn)只有6種上報(bào)封樣資料，必須下周例會(huì)前補(bǔ)充完畢；進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收等缺少資料，抓緊補(bǔ)充完善。

③上周安排的工作喬木、灌木、地形等未完成，按會(huì)議決議罰款1500元，會(huì)后下發(fā)罰款單； 王現(xiàn)鋒經(jīng)理工作安排：

21-27號(hào)是關(guān)鍵時(shí)期，必須加班完成各項(xiàng)任務(wù)，各工程師要加班到晚上10點(diǎn)，一個(gè)人盯一個(gè)人，必須抓緊趕進(jìn)度；缺人上人，若沒有合適的，甲方可以安排人手，費(fèi)用將從工程款中雙倍扣除； 景觀方面：觀摩路鋪裝，兩側(cè)的造坡，小灌木、喬木必須完成，菠蘿格必須完成；橋必須完成澆筑； 精裝方面：地面、墻面、沙盤必須完成；

26號(hào)下班前進(jìn)行檢查，未完成的每拖延一天按500/天進(jìn)行處罰； 主要就是搶工期，不管采取什么措施，加班加點(diǎn)必須完成。各單位會(huì)簽： 中南工程部： 上海敬潤(rùn)： 深圳廣田：

中南世紀(jì)星城項(xiàng)目部

2011年7月21日