第一篇：申鷺達營銷中心例會制度

申鷺達營銷中心例會制度

一、例會分類

公司例會分為銷售公司業(yè)務(wù)例會、部門主管例會以及促銷員懇談會。

二、銷售公司業(yè)務(wù)例會

1．主持：銷售公司經(jīng)理和總經(jīng)理

2．時間：每周一上午9：00—11：00

3．內(nèi)容：一周銷售工作總結(jié)，一周銷售案例優(yōu)劣評比，人員獎懲公布，本周銷售工作重點，本周銷售計劃宣貫

4．參會人員：銷售公司所有人員

5．考核：對于周銷售例會請假批準權(quán)在公司總經(jīng)理或市場部經(jīng)理，如未有公司總經(jīng)理或市場部經(jīng)理簽字或授權(quán)，一率視為曠工半天，按公司相關(guān)規(guī)定處理（特殊情況需請假或電話告知）。

三、部門主管例會

1．主持：公司總經(jīng)理

2．時間：每周一下午14：00—16：00

3．內(nèi)容：一周部門工作匯報，一周案例優(yōu)劣評比，人員獎懲公布，本周工作重點，本周計劃宣貫

4．參會人員：公司所有部門主管（銷售主管、財務(wù)主管等）

5．考核：對于周部門主管例會請假批準權(quán)在公司總經(jīng)理，如未有公司總經(jīng)理簽字或授權(quán)簽字假條，一率視為曠工半天，按公司相關(guān)規(guī)定處理。

四、促銷員懇談會

1．主持：公司總經(jīng)理

2．時間：每月第一周周三上午9：00—11：00（如遇國慶、五一等銷售旺季則順延）

3．內(nèi)容：月度優(yōu)秀促銷員公布并頒獎，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，促銷員代表反映市場一線情況

4．參會人員：所有促銷員、銷售公司片區(qū)經(jīng)理以及市場部經(jīng)理，在促銷員代表反映市場一線情況時，研發(fā)、生產(chǎn)、品管部部門主管列席。

5．考核：對于促銷員懇談會請假批準權(quán)在市場部經(jīng)理，如未有市場部經(jīng)理簽字或授權(quán)簽字假條，一率視為曠工半天，按公司相關(guān)規(guī)定處理。

第二篇：營銷中心制度

紅陽廚衛(wèi)營銷中心規(guī)章制度

為加強營銷中心的管理，優(yōu)化流程，使公司的規(guī)章制度科學(xué)化、規(guī)范化、程序化，保證建章立制的質(zhì)量，特制定本規(guī)則。

1、著裝整齊，佩戴工作證，保持良好的儀容儀表，同事見面應(yīng)招呼問好；

2、準時上下班，夏季： 8:00—18:30，冬季：8:20—18:30，上班時須登記考勤表；

3、每周輪休三天，休假或請假請?zhí)顚懠贄l；

4、保證辦公室的干凈整潔，安靜，不在上班時間大聲喧嘩，玩笑打鬧；

5、每天各行整理打掃自己的辦公桌椅，公共區(qū)域輪流分區(qū)打掃；

6、做好自己的工作職責(zé)，非業(yè)務(wù)需要辦公人員未經(jīng)同意不得私自外出，上班不得做與工作

無關(guān)的事情（聊天、看電影等）；

7、禁止在辦公場所吸煙，吸煙需在指定吸煙區(qū)或煙臺進行；

8、業(yè)務(wù)部必須早晚兩會，由業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理主持，總結(jié)和安排工作；

9、每個員工都有保守公司秘密的義務(wù)，這種保密的義務(wù)，不僅限于你在公司工作的合同期內(nèi)，而且還應(yīng)注意無論你是退休或離職后，你都將承擔這種義務(wù)。

10、辦公用品的購置：由各部門根據(jù)需要，編制計劃清單報副總經(jīng)理審核匯總，按審批權(quán)限批準后，由公司按計劃統(tǒng)一購買，并建立實物帳，詳細登記物料用品的進、出情況。領(lǐng)用時，須填制出庫單，經(jīng)批準后領(lǐng)取。

11、公司按照國家的春節(jié)標準休假，假期為七天；婚假一般為三天，晚婚者（男滿25周歲，女滿23周歲）可享受7天假期；如直系親屬（配偶、父母、子女）不幸亡故，公司給予5天的假期。女員工帶薪產(chǎn)假為60天，每月可領(lǐng)取800元底薪，男員工可休假一周，不扣工資。

12、遲到（早退）10分鐘以內(nèi)，處罰10元；遲到（早退）10分鐘以上1小時以內(nèi)，處罰20元；遲到一小時以上半天以內(nèi)，按曠工半天處理，當天遲到半天以上按曠工一天處理。

13、曠工處罰:200元/天，一季度連續(xù)礦工三日或累計礦工七日，將直接辭退。

14、公司實行月度、季度、考核，考核結(jié)果與獎金或升降級有直接關(guān)系

15、公司實行標準的獎懲制度，詳情見員工守則；

16、公司員工要發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，從一個電話、一張辦公用紙做起規(guī)范自己的行為，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)水平；

17、不說有損團結(jié)的話，不做有損團結(jié)的事。服從領(lǐng)導(dǎo)，接受任務(wù)首先要執(zhí)行，不推諉拖延；

18、公司員工如有職位調(diào)動時應(yīng)將其業(yè)務(wù)職責(zé)、財務(wù)狀況、領(lǐng)用物品等全部交接清楚后方可辦理調(diào)動手續(xù)；

19、公司員工不論職務(wù)高低，都應(yīng)精密團結(jié)，平等合作，嚴禁打架斗毆，搬弄是非；

20、公司每年舉行所有管理層的競聘工作，任何人均有平等機會通過自己努力成為管理層，同時中途不定期實行崗位升降調(diào)配，臨時性選拔人才。實行能者上，庸著讓的選拔標準。

第三篇：營銷中心薪酬制度

營銷中心薪酬制度

一、營銷部薪資體系

1、銷售主管1名

底薪2000，績效工資400，合計2400元

2、資深置業(yè)顧問

底薪1500，績效工資300，合計1800元

3、置業(yè)顧問

底薪1400，績效工資200，合計1600元

4、見習(xí)置業(yè)顧問

底薪1000元

二、營銷中心提成體系

營銷中心傭金總提為每月總回款有效金額（可退認籌款除外）的千分之5.5，該筆提成由公司發(fā)放至營銷中心賬戶，由營銷中心各部門負責(zé)人按各部門員工工作實際情況及任務(wù)完成情況擬定個人提成比例及金額，經(jīng)個人確認后報由營銷中心負責(zé)人簽字發(fā)放。

營銷中心各部門傭金提成比列

1、營銷部（千分之3—千分之4.3）

置業(yè)顧問標準：千分之2.5-千分之3.5

營銷經(jīng)理標準：萬分之五（最高可達萬分之8）

銷售人員任務(wù)制激勵制度詳見附件

2、開發(fā)服務(wù)部（千分之一）

客服2名：萬分之2.5

開發(fā)服務(wù)部經(jīng)理：萬分之5

合計：營銷中心每月傭金發(fā)放最低萬分之4.5，最高萬分

之5.3,所有發(fā)放傭金均扣留20%于交房后一個月內(nèi)發(fā)放（各部門負責(zé)人不須扣留），剩余部分做為營銷中心團隊建設(shè)費用（團隊建設(shè)費用由營銷中心負責(zé)人發(fā)起或由營銷中心各部門申報，經(jīng)營銷中心負責(zé)人審批后使用，做到所有賬目公開，透明，有據(jù)可循，供公司領(lǐng)導(dǎo)審查復(fù)核）。

三、其他事項傭金分配方案

1、老客戶后續(xù)工作跟進

營銷部：如老客戶簽訂《認購協(xié)議》未簽約的，跟進工作

營銷人員的提成比例為該筆傭金的50%；

策劃部：按當月實際總回款有效金額發(fā)放

客服部：按當月實際總回款有效金額發(fā)放

2、公司其他員工介紹客戶成交

客戶首次到訪須由該員工與客戶一齊到公司總經(jīng)辦填寫優(yōu)

惠單報備后，由營銷經(jīng)理安排人員接待。成交后（合同簽訂），營銷中心將參照千分之3的比列對該筆交易進行傭金核算，其中千分之1發(fā)放該員工以資鼓勵（該項傭金不提留，一次性發(fā)放），千分之1正常發(fā)放于經(jīng)手該筆交易并提供服務(wù)的置業(yè)顧問，余下千分之1算作公傭由其他置業(yè)顧問平均分配并正常發(fā)

放。

3、老客戶介紹新客戶成交

客戶首次到訪須由置業(yè)顧問帶領(lǐng)老客戶與新客戶一齊到營銷經(jīng)理處填寫客戶介紹單報備。成交后（合同簽訂），按成交房源面積大小給予現(xiàn)金獎勵：三房（130.84-143.76㎡）獎勵1000元人民幣，四房（164.49-181.24㎡）獎勵2000元人民幣。由營銷中心財務(wù)處一次性給予老客戶該筆獎金，由營銷中心核定發(fā)放。

2012-8-10

第四篇：申達實習(xí)報告

生

產(chǎn)

實

習(xí)

姓名黃亞娟班級機自805學(xué)號指導(dǎo)教師：林勇 日期：2011-9-23

我們的實踐地點是浙江申達機器制造股份有限公司，主要實踐活動是參觀企業(yè)工廠，了解工廠制造大、中、小型各類零部件的機床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的流程。實習(xí)前，認真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進行參觀學(xué)習(xí)。實習(xí)期間，認真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程，并與所學(xué)理論知識進行對比，獲益匪淺。

一 實習(xí)目的1.通過現(xiàn)場參觀與調(diào)研，了解注塑機的機械制造生產(chǎn)過程。

2.熟悉注塑機主要零件（模板、拉桿、螺桿、螺桿料筒、齒輪等）的機械加工工藝過程，了解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。

3.了解注塑機零部件和整機的裝配工藝。

4.了解一般刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法。

5.參觀工廠計量室與車間檢驗，了解公差與測量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。

6.參觀工廠的先進設(shè)備及特種加工，以擴大學(xué)生的專業(yè)知識面以及對新工藝、新技術(shù)的了解。

二 實習(xí)內(nèi)容與要求

1.機械制造的生產(chǎn)過程： 了解該廠的主要機械設(shè)備的整個生產(chǎn)過程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等）。

2.典型零件工藝

1）模板零件的加工： 了解某某型號模板機械加工方法，并紀錄其工藝過程。

2）拉桿零件的加工： 了解該拉桿的結(jié)構(gòu)及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）螺桿零件的加工： 了解該螺桿的結(jié)構(gòu)及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。

2）料筒零件的加工： 了解該料筒的結(jié)構(gòu)及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）齒輪加工：

了解齒輪的機械加工工藝，并記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的 運動及特點。

3.了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法，常用機床型號及其特點。

4.裝配工藝：

1）了解動定模板部件的結(jié)構(gòu)特點及其裝配工藝；

2）了解拉桿與前模板、動模板和定模板的裝配工藝

3)了解座移部件的結(jié)構(gòu)特點幾其裝配關(guān)系

5.了解主要零部件在加工車間的檢驗情況，論述公差與技術(shù)測量在現(xiàn)場應(yīng)用的實例。

三 實習(xí)思考題

1.注塑機主要包括哪些部件？注塑過程如何？

注塑機通常由注射系統(tǒng)、合模系統(tǒng)、液壓傳動系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、加熱及冷卻系統(tǒng)、安全監(jiān)測系統(tǒng)等組成。

首先將粒狀或粉狀塑料加入機筒內(nèi)，并通過螺桿的旋轉(zhuǎn)和機筒外壁加熱使塑料成為熔融狀態(tài)，然后機器進行合模和注射座前移，使噴嘴貼緊模具的澆口道，接著向注射缸通入壓力油，使螺桿向前推進，從而以很高的壓力和較快的速度將熔料注入溫度較低的閉合模具內(nèi)，經(jīng)過一定時間和壓力保持（又稱保壓）、冷卻，使其固化成型，便可開模取出制品（保壓的目的是防止模腔中熔料的反流、向模腔內(nèi)補充物料，以及保通用臥式注塑機證制品具有一定的密度和尺寸公差）。

2.如何保證料筒耐磨性，料筒的材料，熱處理方法和效果？

料筒螺桿未達到預(yù)先設(shè)置溫度時，切勿啟動機器；防止金屬碎片及雜物落入料斗，若加工回收料，需加上磁性料斗以防止鐵屑等進入料筒；使用防涎時要確定料筒內(nèi)塑料完全熔融，以免螺桿后退時損壞傳動系統(tǒng)零件；使用新塑料時，應(yīng)把料筒的余料清洗干凈；當熔融塑料溫度正常但又不斷發(fā)現(xiàn)注塑產(chǎn)品出現(xiàn)黑點或變色時，應(yīng)檢查螺桿過膠頭、過膠圈、過膠介子是否有磨損；產(chǎn)品注塑成型時，盡量使物料塑化均勻，以降低螺桿承受的傳動扭力，提高其使用年限。

制造料筒，目前國內(nèi)常用的材料有45、40Cr和38CrMoAIA。進口擠出機中料筒的制造材料，常用合金鋼34CrAINi和CrMoV9。這種材料的屈服強度有900MPa左右。經(jīng)滲氮處理后，硬度在1000HV以上，既耐磨又有良好的抗腐蝕性。碳化鎢合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金+鎳合金料筒，選用Material優(yōu)質(zhì)合金剛為基材，內(nèi)孔澆鑄上述合金，提高料筒的耐磨損、耐腐蝕性能。

3.螺桿的加工方法？

備料；調(diào)質(zhì)處理；粗車，車兩端面，鉆中心孔；檢驗；半精車；自然時效；粗磨；劃螺紋線；銑退刀槽；車螺紋槽；回火處理；拋光螺紋槽；精磨；銑鍵槽；鉗工整形；檢驗螺桿的直線度、尺寸精度、粗糙度等；硬氨化處理；拋光螺紋槽；切掉工藝余量、休整錐形面；

總體檢驗。

4.分析拉桿的結(jié)構(gòu)，了解軸頸的作用和兩頭螺紋有何不同？熟悉加工工藝和熱處理方法？

頭板拉桿螺母部分；頭版應(yīng)力卸載槽；光滑段；調(diào)模部分應(yīng)力卸載槽；調(diào)摸螺紋部分。頭板拉桿螺母段的外徑小于模板的倒向孔和拉桿襯套的內(nèi)徑

調(diào)質(zhì)處理：目的在于提高材料的機械性能，消除毛坯內(nèi)應(yīng)力，改善切削加工性能，調(diào)質(zhì)后表面硬度為HB235~250

5.列舉注塑機的安全保護措施。

每日保養(yǎng)：電器、機械各原件及裝置的檢查，有無松動；噴咀中心是否準確，進時是否有晃動；電器箱內(nèi)的各原件及接觸端子是否牢靠；冷卻水是否通暢，水量是否充足；確保整機水、油路無滴漏；自動潤滑系統(tǒng)的檢查。

每周保養(yǎng)：各個機械部位的清潔整理，有松動的螺絲等鎖緊；各個液壓部位的清潔、整理，滴漏之處加緊或換密封圈；各個電器原件的清潔、整理，有損壞的、異常響聲應(yīng)更換或修復(fù)；各油脂添注點加注油脂；清理料斗內(nèi)磁力架。

每月保養(yǎng)：整機的清潔與整理；清楚各潤滑部位的殘油，使整機保持清潔；對射臺各部件作檢查，確保兩注射缸同步；檢查地線是否安全可靠；對各個機械結(jié)構(gòu)螺母一一鎖緊；確保自動潤滑系統(tǒng)是否達到每一個指定潤滑點；油箱內(nèi)的油位要保持在油位計上的標準。

每年保養(yǎng)：檢查螺桿組是否有磨損，如有異常應(yīng)采取措施；鎖模銷軸有無磨損，查出原因并采取措施；清洗油箱的濾網(wǎng)及油箱。

機臺安全裝置的檢查：每天檢查安全門的行程開關(guān)是否正常有效；每天檢查緊急停止開關(guān)是否正常有效。

四 實習(xí)心得體會

在現(xiàn)場技工師傅，工程師的指導(dǎo)和講解中，我們對各類車床，銑床，鉆床，沖床，磨床有了更進一步的了解。對應(yīng)于各種不同型號，不同用途，不同尺寸的 零部件，有各種不同類型的加工機床進行處理?；诮鸸嵙?xí)期間我們所了解學(xué)習(xí)的各類機床的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)操作，我們進一步了解了大型零部件的加工工藝 和粗制流程，精加工流程，裝備流程，修改處理流程等加工流程。

通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。

在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。

很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣.工實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了他的真正目的。

第五篇：20110721臨時營銷中心周例會紀要（精選）

20110721臨時營銷中心周例會紀要

會議時間：2011-07-21 9:00—10:00 會議地點：世紀星城工程部會議室 會議形式：現(xiàn)場會議 會議主持：王現(xiàn)鋒

參會人員：工程部： 趙長城 李正賓 崔曉娜 郭強 上海敬潤： 茅德仁 徐鵬 深圳廣田： 周祖濤 會議紀要：翟鳳菊

一、施工單位匯報工作完成情況、下周計劃及需解決的問題

二、工程部工程師答復(fù)及提工作要求

一、深圳廣田周祖濤經(jīng)理匯報上周工作完成情況和下周計劃，詳見施工單位周報（2011-07-21-2011-07-27）；暫無需協(xié)調(diào)解決的問題: 李正賓土建工程師：主要是進度太慢。

①根據(jù)安排的計劃，7月21號前該完成的基本尚未動工：材料尚未訂貨；沙盤變更書面資料已經(jīng)下發(fā)，目前尚未施工，要求26號前完成； 幕墻外地臺尚未完成；石材進場，石膏線安裝，做完樣板，定下方案后，全面安裝；對需要拆除的，拆除前拍照留底；

②B戶型墻體加厚、C戶型平層等可以開始施工；石材加工需要趕進度；加班加點趕工期，將展臺完成； 趙長城水暖工程師：

衛(wèi)生潔具價格已定，下周可以進貨，材料進場時要求通知工程部

進行進場驗收；

上海敬潤徐鵬匯報上周工作完成情況及下周工作計劃（詳見施工單位周報2011.7.21-2011.7.27）；暫無需協(xié)調(diào)解決的問題； 李正賓土建工程師：

① 首先是對上周安排的事項未完成的進行處罰：

橋砌筑、駁岸石材砌筑等未完成，樣板房周邊排水明溝砌筑未完成，東側(cè)停車位、所有道路的鋪設(shè)未按要求進度完成，樣板房南側(cè)平臺及臺階未完成，按之前例會決議將給予500元/項的罰款，會后下發(fā)罰款單，罰款2500元； ②下周工作安排：

砌墩23號完成，橋必須在25號前完成澆筑，27號前完成支模； 西側(cè)河底全部完成；橋底澆筑全部完成；中心水景完成；東側(cè)駁岸開挖完成，砌筑完成50%； 郭強電氣工程師：

首先是周報中無水電方面的計劃；現(xiàn)要求下周例會前完成燈具進場；

趙長城水暖工程師：

上周例會決議電纜溝抹灰尚未動工，罰款500元；

下周安排計劃：下周例會前完成水泵進場； 崔曉娜景觀工程師：工作安排如下

①所有的苗木進場完成；所有的喬木栽種完成；樣板房前、售樓處兩側(cè)的地形造坡必須完成，灌木等24號栽種完成；

②資料方面，應(yīng)有27種封樣，現(xiàn)只有6種上報封樣資料，必須下周例會前補充完畢；進場驗收、隱蔽工程驗收等缺少資料，抓緊補充完善。

③上周安排的工作喬木、灌木、地形等未完成，按會議決議罰款1500元，會后下發(fā)罰款單； 王現(xiàn)鋒經(jīng)理工作安排：

21-27號是關(guān)鍵時期，必須加班完成各項任務(wù)，各工程師要加班到晚上10點，一個人盯一個人，必須抓緊趕進度；缺人上人，若沒有合適的，甲方可以安排人手，費用將從工程款中雙倍扣除； 景觀方面：觀摩路鋪裝，兩側(cè)的造坡，小灌木、喬木必須完成，菠蘿格必須完成；橋必須完成澆筑； 精裝方面：地面、墻面、沙盤必須完成；

26號下班前進行檢查，未完成的每拖延一天按500/天進行處罰； 主要就是搶工期，不管采取什么措施，加班加點必須完成。各單位會簽： 中南工程部： 上海敬潤： 深圳廣田：

中南世紀星城項目部

2011年7月21日