第一篇：利用超市會員卡促銷方案

書刊利用商場超市會員卡促銷方案

? 概述

商場超市（以下簡稱商超）會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計消費積分的一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費為目的。這種方式是商家抓住消費者貪圖小利的心理而設(shè)計的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，到期積分自動清零。不同的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿多少額度才能辦理，還有小部分商超需收取會員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開展書刊促銷活動時，要因地制宜、因時制宜。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登上在當期商超的海報上，起到了一定的宣傳促銷作用。

? 促銷方式一：購刊換卡活動

這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費辦卡的商超?；顒娱_展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實際銷售額上增加給商超的返點。對于收取會員卡工本費的商超，可以購滿一定額度的書刊免費辦理會員卡，用來刺激消費者多購書刊。

? 促銷方式二：積分換刊活動

這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項活動，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超，也須說動商超人員接受積分換刊的形式，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費者也是應(yīng)該認真分析的問題。當然，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。

? 促銷方式三：扣分返利活動

扣點返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在絕大部分商超開展，活動形式是以低價來吸引消費者，同時又能幫忙商超扣減消費者會員卡的積分，很容易被商超接受。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元，積分返點扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減約定利潤分成比率。

? 促銷方式四：聯(lián)合促銷活動

聯(lián)合促銷又名互動促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方供貨單位同時相互促銷，也可以同時與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿N元送N元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)MN元送N元書刊代金券，代金券只能是持會員卡的消費者才能使用，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點數(shù)。當然為了達到活動促銷量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。

? 促銷方式五：購刊抽獎活動

利用節(jié)假日或商超店慶時，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次，獎品有現(xiàn)金、書刊、書刊代金券、其它禮品等。對中獎?wù)呖鄢鄳?yīng)的會員卡積分數(shù)。

? 促銷方式六：全場促銷活動

利用某一名目，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價，當然活動開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員，又能拉動并增加新會員的全場促銷活動，商超方應(yīng)該是大力支持的。

? 促銷方式七：購滿促銷活動

每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿N元加N元購刊的活動，比如說三月份促銷活動，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志。

? 促銷方式八：售刊結(jié)合超市宣傳

上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達500冊（含）以上時，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市廣告。

總之，會員卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進銷量的利器，同時，也可以利用會員卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn)定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費習(xí)慣。

第二篇：會員卡促銷方案

會員卡促銷方案

活動主題： 寶樂迪陸家店會員火熱招募中

開卡優(yōu)惠： 會員卡費88元 享受八大特權(quán) 首次開卡客戶 下午場房費全免

晚場免費兩小時，續(xù)一小時唱全場

會員特權(quán)：

特權(quán)

一、享受會員獨享價

特權(quán)

二、享受下午場買一唱全場

特權(quán)

三、享受周一至周四晚場買二送全場

特權(quán)

四、享受周五至周日買二送一 買三送全場+幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎一次 特權(quán)

五、享受超市會員專屬套餐

特權(quán)

六、享受會員生日免費唱

特權(quán)

七、享受獨享積分，可換取精美禮品

特權(quán)

八、享受本店不定期組織的會員活動

1、特權(quán)二、三、四法定節(jié)和特殊節(jié)假日除外

2、法定和特殊節(jié)假日開卡活動以當日活動為準

3、特權(quán)六需提前三天預(yù)約登記，如遇特殊節(jié)假日本店將提前或推遲為您安排生日歡唱。

4、活動截止時間另行通知

5、最總解釋權(quán)歸本公司所有篇二：會員卡方案

酒店儲值卡發(fā)行策劃方案

一、策劃背景及目的：

1、為更好的促進我酒店的vip會員卡的銷售工作、鞏固原有的老客戶及會員，并搶占更多陌生市場，在酒店開業(yè)一周年店慶之際推出vip會員卡。

2、通過銷售不同面值不同等級不同款式的儲值卡細分目標客戶并進行鎖定。

3、各個運營部門樹立個性化服務(wù)（vip顧客）的意識，增加酒店的知名度和營業(yè)額，同時并給予持卡會員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來消費。

4、給酒店銷售卡的銷售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷售能力的員工一定提成，提高其工作積極性，為實現(xiàn)全員銷售打下基礎(chǔ)。

二、目標客戶：

1、企事業(yè)團體

2、行政單位

3、個體私營老板

三、vip卡優(yōu)點： 客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，返還方式靈活多樣，附贈消費品較多。

酒店：

? 增大市場份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無連帶責(zé)任，提高現(xiàn)金回流率、降低經(jīng)營風(fēng)險。

? 持卡人可成為酒店忠誠度較高的顧客 ? 持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動的基本客源

四、付款方式：

以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購買，酒店提供面額相等的發(fā)票。

五、vip卡的擬定推出時間：10月15日。

六、銷售渠道：

1、市場營銷部進行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計分析，整理出目標客戶，并對享有客戶消費等級進行分類。進行儲值卡新市場的開發(fā)及老市場的整理。

2、商務(wù)中心統(tǒng)計好目前已有的會員，對其進行回訪通知原有的老會員前來更改，執(zhí)行新的會員持卡優(yōu)惠政策。

七、宣傳手段及時間：

宣傳時間為10月4日—10月15日

1、利用信息平臺，給我們現(xiàn)有的客戶及原來的老會員進行信息群發(fā)。

2、通過雜志、報紙等平面媒體刊登廣告。

3、銷售主管加大市場拜訪力度，進行口口相傳，以最快的速度把儲值卡的最新優(yōu)惠政策帶給我們已有的客戶群。

4、在鬧市商業(yè)區(qū)派發(fā)dm單、報紙夾遞的方式進行地毯式的宣傳。

八、儲值卡的種類及面值：

vip鉆石卡：壹萬到五萬（可充值）vip銀 卡：五千到八千（可充值）

會員卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）

九、vip會員手冊、客戶權(quán)益（備注此文字為會員手冊權(quán)益手冊初稿）會員手冊：vip客戶優(yōu)惠權(quán)益 vip鉆石卡（1萬-2萬）? 客房

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午15：00，vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受七折優(yōu)惠。

2、房間為六折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8.8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7.8折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）? 翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的7折優(yōu)惠。

2、量販式包房全單可享受8折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7.5折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值 5000元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標2張 標升套1張（一天僅限一間房使用）

3、套房三折卷：門市價三折1張（每張卷限用一間房天）

4、早餐免費卷2張

5、自助中餐卷2張

6、夏威夷spa水療卷4張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。vip鉆石卡（3萬-5萬）? 客房

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的四折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水果，總統(tǒng)套為兩份迎賓水果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午16：00，vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

4、vip客戶在辦理入住時，使用專屬的貴賓通道，享受快速辦理入住，節(jié)省時間。? 夏威夷sap會所

1、門票享受6折優(yōu)惠。

2、夏威夷sap房間為5折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）a)翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的6折優(yōu)惠。

2、量販式包房全單可享受7.5折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值 10000元）： 1、2張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住標準雙床大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標4張 標升套2張（一天僅限一間房使用）

3、套房三折卷：門市價三折2張（每張卷限用一間房天）

4、早餐免費卷4張

5、自助中餐卷5張。

6、夏威夷spa水療卷8張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。

備注：以上優(yōu)惠卷不可疊加使用，會員優(yōu)惠政策不可與酒店其他優(yōu)惠疊加使用。vip銀卡（5千-8千）? 客房

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，含早餐。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午14：00，vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受8.8折優(yōu)惠。

2、房間為8.5折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受9折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受8.8折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）b)翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的8.0折優(yōu)惠。

2、量販式包房全單可享受8.5折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7.8折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值1500元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標1張

3、套房三折卷：門市價三折1張

4、早餐免費卷2張篇三：利用超市會員卡促銷方案

書刊利用商場超市會員卡促銷方案 ? 概述

商場超市（以下簡稱商超）會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計消費積分的一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費為目的。這種方式是商家抓住消費者貪圖小利的心理而設(shè)計的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，到期積分自動清零。不同的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿多少額度才能辦理，還有小部分商超需收取會員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開展書刊促銷活動時，要因地制宜、因時制宜。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登上在當期商超的海報上，起到了一定的宣傳促銷作用。? 促銷方式一：購刊換卡活動

這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費辦卡的商超?；顒娱_展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實際銷售額上增加給商超的返點。對于收取會員卡工本費的商超，可以購滿一定額度的書刊免費辦理會員卡，用來刺激消費者多購書刊。? 促銷方式二：積分換刊活動

這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項活動，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超，也須說動商超人員接受積分換刊的形式，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費者也是應(yīng)該認真分析的問題。當然，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。? 促銷方式三：扣分返利活動

扣點返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在絕大部分商超開展，活動形式是以低價來吸引消費者，同時又能幫忙商超扣減消費者會員卡的積分，很容易被商超接受。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元，積分返點扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減約定利潤分成比率。? 促銷方式四：聯(lián)合促銷活動

聯(lián)合促銷又名互動促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方供貨單位同時相互促銷，也可以同時與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿n元送n元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)Mn元送n元書刊代金券，代金券只能是持會員卡的消費者才能使用，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點數(shù)。當然為了達到活動促銷量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。? 促銷方式五：購刊抽獎活動

利用節(jié)假日或商超店慶時，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次，獎品有現(xiàn)金、書刊、書刊代金券、其它禮品等。對中獎?wù)呖鄢鄳?yīng)的會員卡積分數(shù)。? 促銷方式六：全場促銷活動

利用某一名目，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價，當然活動開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員，又能拉動并增加新會員的全場促銷活動，商超方應(yīng)該是大力支持的。? 促銷方式七：購滿促銷活動

每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿n元加n元購刊的活動，比如說三月份促銷活動，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志。? 促銷方式八：售刊結(jié)合超市宣傳

上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達500冊（含）以上時，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市廣告。

總之，會員卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進銷量的利器，同時，也可以利用會員卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn)定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費習(xí)慣。篇四：1月會員卡促銷方案定稿

元月會員卡促銷活動方案

一、活動背景：從12月01日-12月31日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，俱樂部共售出會員卡78張（金卡10張，銀卡1張，普卡67張）基本完成既定的計劃（12月計劃80張）但是沒有完成廠家30%任務(wù)目標。新年在即，肯定是汽車銷售的旺季，為了使會員卡的銷售量能夠更上一個臺階，能夠很好的完成我們30%的任務(wù)目標，我們將持續(xù)對會員卡進行促銷活動。

二、活動主題： 喜迎新年，vip卡火熱發(fā)放中

三、活動時間：1月01日——1月30日

四、活動目的：

1、促進更多的客戶加入會員俱樂部

五、活動目標：新增會員100人（普卡70張 銀卡10張 金卡20張）

六、入會促銷政策：

普卡入會禮：送四合一保養(yǎng)1次+200積分

銀卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+300積分+500元養(yǎng)生充

值卡

金卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+500積分+500元養(yǎng)生充

值卡

凡持有金卡、銀卡的會員均可到俱樂部前臺參加抽獎活動，100%中獎，試試手氣，抽出您一年的好運氣！

四合一保養(yǎng)成本價40元，精品車衣成本價60元。

七、活動宣傳：

1、店面：銷售人員、前臺接待及結(jié)算在交車時向客戶宣傳最新的會員俱樂部入會政策。俱樂部專員極力配合銷售顧問向新交車客戶介紹俱樂部政策及保有客戶薦車政策

2、店內(nèi)海報宣傳

3、電話宣傳：針對銷售顧問每天提交的入會意向表，每天對新交車客戶進行電話回訪，詢問客戶對俱樂部及薦車活動的了解，并耐心給客戶講解相關(guān)的信息。

八、活動流程：

1、sa/ca向客戶介紹會員政策，俱樂部專員極力協(xié)助

2、俱樂部專員為客戶辦理入會，并發(fā)放入會及抽獎禮品，客戶需在禮品領(lǐng)取表

簽字。

八、人員安排 篇五：針對vip會員促銷方案方案

一）活動主題：庫存消化

二）活動時間：2012年7月7日-2012年7月31日（合計x天）三）活動對象：裝修店鋪或業(yè)績很差的店鋪

四）活動內(nèi)容：前3天vip專場，后面對外開放，務(wù)必憑入場卡入場。1、2012年夏季商品會員5.5折（前三天vip暗箱操作），非會員5.8折。2、2011年夏季商品3折。3、2011年以前貨品：按公司統(tǒng)一定價銷售

五）目標及顧客群體的措施方法：

1、專賣店現(xiàn)有vip顧客：

活動前1：上門送券

? 送券時間：活動前7天 ? 責(zé)任人：vip專員 ? 送券對象：ab類顧客； ? 送券話術(shù)： x哥/姐，我們“品牌男裝”，因店面裝修（庫存消化）全

場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止，我這里多送您10張“入場卡”，可以送給您最親的人、朋友，切記憑卡入場。我們的地址是：xxxxx街，期待您的光臨。

備注:促銷現(xiàn)場沒有入場券的顧客，我們將設(shè)專人登記vip檔案，憑檔案領(lǐng)取入場券，否則一律不準入場?；顒忧?：短信的發(fā)放： ? 發(fā)放時間：活動前3天；上午10：00點 ? 發(fā)放渠道：公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長

? 發(fā)放對象：店內(nèi)所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫

存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為

貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”

活動前3：電話

? 電話時間：活動前2天，每天下午16：00---18：00 ? 責(zé)任人：店長 ? 電話對象：ab類顧客；

? 電話內(nèi)容：**哥/姐，您好！我是品牌男裝形象顧問，我今天給您打電話，是想要告訴您一個非常重要的好消息，我們“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”

活動前4：短信 ? 發(fā)放時間：活動前一天；下午15：00點 ? 發(fā)放渠道：公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長

? 發(fā)放對象：店內(nèi)所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫

存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”

活動中1：短信

? 發(fā)放時間：活動當天9：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有顧客 ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從今天起，因店面裝修（庫存消

化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”。

活動中2：短信 ? 發(fā)放時間：每天晚上10：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有顧客、當天顧客的顧客 ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從今天起，因店面裝修（庫存消

化）全場限時限量搶購3折起，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”。

活動中3：短信

? 發(fā)放時間：每周五/六/日上午10：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容“尊敬的會員：“品牌男裝”為滿員大家貨品需求，今天已從

公司調(diào)回新品xx50件，xx50件，僅最后x天，全場限量搶購，地點：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告” 2、2011年及以前的產(chǎn)品對應(yīng)的顧客。

拜訪模板：xx主任/經(jīng)理/總，您好！我是品牌男裝的**，今天來拜訪您是有一

個非常重要的好消息要告訴您！我們品牌男裝因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，非常劃算，是您為員工發(fā)放福利，送親人、朋友，即體面又節(jié)錢，這里特為您準備了10張貴賓入場卡，x月x日開始，憑卡入場。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨”。3、2012年夏季正價促銷對應(yīng)的客戶：詳情參見方案二

六）措施方法： 1）專賣店目標分解表： mardra-2012年夏季促銷活動方案目標分解表

2、店內(nèi)組織架構(gòu)及人員分工： xx品牌專賣店：

√店長：負責(zé)專賣店賣場活動的人員組織安排、物資、安全及與公司的溝通等。

√店長：負責(zé)貨品的補充及收銀。

√收銀員：要求對貨品價格非常熟悉，負責(zé)貨款的收銀，指定時間打入公司銀行帳戶，負責(zé)營業(yè)后與開單員進行帳務(wù)的核對。

√導(dǎo)購：分區(qū)域管理版面，負責(zé)隨時整理區(qū)域內(nèi)的貨品，補充貨品，告知顧客的尺碼。

√開單員：負責(zé)銷售所有貨品的登記入帳，營業(yè)結(jié)束后與收銀員進行當天帳務(wù)的核對。

√打包員：負責(zé)根據(jù)開單員的收款單子，清點數(shù)量和核對數(shù)量，注意所有手提袋的管理，里面任何一個營業(yè)員不準用手提袋給顧客包裝，統(tǒng)一在打包員打包，每個顧客出門都告知對方，我們明天的對貨信息。

√安全員：負責(zé)整個賣場貨品的安全及人氣氛圍的制造。注意：吸煙，帶包、購物后手提貨品的不能再進入，并保管。每個顧客出門都告知對方，我們明天的到貨信息。

√vip發(fā)放員：活動前三天向店內(nèi)vip會員發(fā)放活動信息。

3、貨品結(jié)構(gòu)及需求計劃表：

4、具體推廣細則:（見企劃部）1）推廣時間進程：（見企劃部）

前3天為vip專場，所有顧客需憑會員卡進店。3天后對外開放。

第三篇：會員卡項目促銷方案

敷眼：促進眼部血液循環(huán)，有效去除黑眼圈及魚尾紋；

拉肩、拉背：趕走疲勞，怡神舒爽，有效緩解肩周炎以及背、肩酸痛； 洗臉：清潔皮膚，有效去除黑頭、豆、斑、魚尾紋。

以上項目，體驗價只需10元！

辦理本店100元會員卡即可免費享受以上項目一次！

美發(fā)項目卡新年優(yōu)惠方案

100元洗剪吹卡，洗剪吹8折，送泰式洗發(fā)一次；

300元洗護卡，洗剪吹7折，送3次倒膜（單次90元），燙染6折。

500元VIP卡，洗剪吹6.5折，送128元的原價項目一次，燙染5.5折。

888元金卡，洗剪吹6折，送388元倒膜一套，燙染5折。在活動期間內(nèi)，辦理以上會員，終身享受以上折扣（本活動一年一次）

（會員生日當天送免費洗護造型，做燙染5折優(yōu)惠）

第四篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送?。傆嫞?3800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業(yè)前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費用預(yù)算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負責(zé)。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設(shè)置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第五篇：超市促銷方案

常州大學(xué)城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機電08

31學(xué)號200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場分析

三、促銷目的四、促銷活動主題

五、促銷時間及地點

六、促銷內(nèi)容安排

七、促銷費用預(yù)算

八、預(yù)算結(jié)果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個月的暑假即將來臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進入銷售淡季。同時大學(xué)生放假前也是一個很好的促銷機會，抓住放假前大學(xué)生消費心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在大學(xué)生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時間儲存的商品。

二、市場分析

1.SWOT分析

a、競爭優(yōu)勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機會。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學(xué)生暑假前消費心理。d、威脅。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學(xué)生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。

c、大部分學(xué)生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設(shè)備。

d、很多學(xué)生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。

f、下個學(xué)期面臨的國家考試有計算機二級，英語四、六級，很多學(xué)生選擇利用暑假時間學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資料會吸引一部分學(xué)生。

三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。

四、促銷活動主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。

五、促銷時間及地點

1、地點：大學(xué)城，2、時間：暑假前兩個星期

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式：

a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在大學(xué)城內(nèi)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。

2、促銷內(nèi)容：

a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。并提供車票價格的5%優(yōu)惠。

b、消費滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語四、六級，計算機一級、二級（任選其一）。

c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標準分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費用預(yù)算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。

八、預(yù)算結(jié)果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學(xué)城的知名度，提升XX超市在大學(xué)生心目中的好感度。