第一篇：XX啤酒促銷策劃

XX啤酒公司促銷活動策劃書

一、促銷期限：10天

二、促銷目標：

促銷是品牌工作支持銷售工作的一個重要環(huán)節(jié)?？梢哉f促銷是每年都在做，每季都在做，甚至是每個月，每天都有不同的分公司在終端開展不同的促銷活動。因此公司要想在市場站住腳，促銷是比不可少的。一般的促銷目標有三類：中間商、購買者、企業(yè)內部人員。這次促銷的目標我們選擇購買者。

三、促銷目的：

促銷是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競爭、貫徹各項戰(zhàn)略意圖的利器之一。XX啤酒公司這次促銷的目的是實現鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；應對競爭對手；擴大市場份額。

四、促銷對象：中年群體、青年群體

五、促銷主題設計：冰爽夏季，暢想無比。

六、促銷組合設計

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現企業(yè)目標。我們在進行廣告宣傳的時候同時進行營業(yè)推廣，人員推銷的力度，形成一個強有力的促銷活動。

七、促銷活動方案

時間：周末10點到下午3點

地點：某大型超市前坪和超市內

人物：促銷人員、接待員、主持人、經理。

設備：廣告宣傳欄、桌子、海報、電視機及搭棚的器材。

在各大商場進行活動促銷介紹產品特點與賣點，同時進行人員推銷讓更多的消費者認識、了解公司產品。同樣可以進行廣告宣傳在商場進行大型海報宣傳，電視廣告宣傳。加上活動促銷，進行產品打折或減價的方式打響企業(yè)品牌。

人員推銷：直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。

廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。

營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。

八、促銷預算：

主題活動其他費用：50000元

員工工資：12000（20人，每人每天60元，10天）

主持人費用：5000（500一天，十天）

大型海報：10幅，每幅1000元，合計10000元

海報宣傳繳納費用：30000元

電視宣傳：100000元

預備流動資金50000元

共計：257000元

第二篇：藍馬啤酒圣誕節(jié)促銷策劃（本站推薦）

案例6藍馬啤酒圣誕節(jié)促銷策劃

藍馬啤酒是河南省第一個高檔啤酒品牌。上市十多年來因其精美的高檔包裝、魔鬼般的獨特口味、美輪美奐的品質和濃厚的美國文化塑造出非常個性化的品牌形象受到許多追求時尚、消費水平較高的年青人和成功人士的喜愛，在河南省高檔啤酒市場一直保持較好的銷售業(yè)績，尤其是在鄭州市的高檔酒店、賓館、酒吧、歌廳等高檔消費場所占有一席之地。但近年來高檔啤酒市場競爭非常激烈，百威、喜力、青島等外來啤酒借其品牌優(yōu)勢對鄭州市場的大舉進攻，給藍馬啤酒造成了較大的市場壓力。

去年12月，藍馬啤酒利用圣誕節(jié)進行了一次成功的市場營銷策劃，使得藍馬啤酒的品牌美譽度得到極大提升，在酒吧和的廳的銷量快速上漲。

對年輕人來說，過圣誕節(jié)不再是一種時尚和流行，而成為一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。在圣誕節(jié)平安夜，人們去最多的地方就是酒吧、的廳等休閑、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗那種新鮮的外來文化氣息。而藍馬啤酒的品牌文化內涵就是濃濃的美國文化，酒吧、的廳又是藍馬啤酒的主要銷售場所。平安夜到酒吧、的廳的消費者幾乎100%的人要消費啤酒，如何抓住平安夜這個機會，促進銷售量的快速增長，進一步提升自己的品牌形象和競爭力呢？

首先，藍馬啤酒營銷人員緊密合作，開始了緊張的市場調查。他們對鄭州生意好、規(guī)模大、知名度高的酒吧和的廳進行了排序，選擇30家店作為這次活動的合作伙伴。然后派精干的人員到這些店與老板進行交流和溝通，爭取他們的認同和支持，保證方案的順利執(zhí)行。到12月20日前30家的目標店全部確定。其次，就是擴大宣傳，廣而告之。在《鄭州晚報》、《鄭州電視臺》分別打出文字廣告，并在二七廣告商業(yè)區(qū)和鄭大等高校區(qū)散發(fā)2萬多份傳單，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進行廣泛深入的宣傳。宣傳文案的主標題是：“藍馬啤酒邀請您參加圣誕狂歡夜”，方案內容是：“中美合資藍馬啤酒有限公司為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒吧和的廳（列出30個合作店名字，對這些店進行一次廣泛宣傳，老板非常高興）舉行藍馬啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受藍馬啤酒的魔鬼風味，并和外國朋友一起表演節(jié)目，還有機會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現場留影照片！咨詢熱線：6310405。你還等什么？快快拔打！廣告打出后，立即引起強烈的反響，電話幾乎被打爆了，兩個接線員的嗓子都快啞了。

與此同時，聯系外國留學生，組織節(jié)目。他們到鄭大、河醫(yī)大等高校聯系歐美國家留學生60多人，把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。這些留學生對于藍馬啤酒的邀請很高興，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。而藍馬對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的。

平安夜到了，經過組織者的精心設計，整個促銷活動取得了巨大的成功。

1、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜

凡當晚到合作店的消費者每桌客人都免費獲贈1瓶355毫升精裝藍馬啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和藍馬啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和藍馬啤酒的距離一下就拉近了，消費藍馬啤酒的激情也就被充分地調動起來了。許多消費者在消費完1瓶贈品后都繼續(xù)購買，18元一瓶的價格沒有人覺得貴，因為藍馬啤酒給自己帶來的不僅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

2、豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起

當晚凡購買藍馬啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。誘人的獎品調動了許多消費者的激情，尤其是9點舉行的第一輪抽獎，許多中獎者欣喜若狂，而沒有中將的人仍然擋不住獎品的誘惑，不想放棄11點再次抽獎的機會，消費激情再一起被燃起，再次購買藍馬啤酒，掀起了一陣陣狂飲潮。

3、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情

除了店內的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學生表演節(jié)目。他們全部一身牛仔服，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮。許多人買來藍馬啤酒請留學生們一起喝，這下可樂壞了這些啤酒蟲們，個個樂此不疲，最后有幾個喝得東倒西歪還不停地唱不停地跳，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“藍馬啤酒，我愛你！”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，藍馬啤酒的品牌激情與消費者的激情產生了高度的共鳴。

4、贈送精美照片，留住精彩瞬間

為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住藍馬啤酒，我們又對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。只要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。于是許多消費者為了這張照片甚至想多拍幾張，就再一次購買藍馬啤酒，實在喝不完的走時竟帶回去了。我們讓消費者手里舉著藍馬啤酒拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，而不是放進相冊，能夠經常看到照片和照片上的藍馬啤酒，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了藍馬啤酒。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

通過當晚的活動使每個合作店都爆滿，帶來了人氣，不但促進了啤酒的消費，還帶動了其它消費，使合作店老板們賺了個大滿貫。藍馬啤酒當晚銷量最少的店有30多箱，最多的竟銷了80多箱，老板們可是樂壞了，沒有經銷過藍馬啤酒的店當場表示第二天進貨。當然藍馬啤酒的促銷宣傳目的達到了，藍馬啤酒的品牌形象和品牌忠誠度得到極大地提升，銷量明顯上升，截止元月20日不到一個月藍馬啤酒在鄭州市的銷量比去年同期增長180%。

思考分析：

1、藍馬啤酒為什么能取得這次活動的成功？

2、企業(yè)在制定、選擇促銷策略時，應注意哪些因素？

第三篇：2015啤酒促銷方案

2015啤酒促銷方案

方案一：啤酒促銷方案

1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由XX提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。

5、促銷活動細則：

1、促銷方式：扎飛標，中獎品。終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。

2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。終端店堂POP活動公告。

消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。服務員口頭告知、促銷。

3、活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。（內容文字及設計見后。）

通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規(guī)程。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。

4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。

根據活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。

6、獎品調配： 如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

7、獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。“百斯德利”撲克牌?！鞍偎沟吕辫€匙扣?！鞍偎沟吕遍_瓶器?！鞍偎沟吕睙煾?。

“百斯德利”啤酒一瓶?！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）

8、飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

6、廣告宣傳：

xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）”

7、活動宣傳卡設計： 正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

8、活動預算：

促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄?.5元以內。

終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數。廣告宣傳費用： 4500元/月（每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。）

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，（要求贈送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。(廣告投放價格按報價計,有待根據最后確定價格計算.)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。

方案二：啤酒促銷方案 前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引代理商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的.特制定本方案.一：活動目的

目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。二：活動對象

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經銷商自身

目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三：活動主題

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四：活動方式

活動時間:2015年7月10號到2015年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件 六：促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八：促銷配合

1，所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。九：促銷時間

時間：2015年6月1日至6月10日 十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內部人員。產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一：促銷費用： 20萬元 方案三：啤酒促銷方案

一、活動前言

賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產品市場份額的一個必經之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據。一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略： 一〉商場試飲方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 A、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。

B、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質量問題和過期的）C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。二〉商場禮品促銷方案：

1、ka場所（連鎖）

2、大型b型場所（連鎖）

3、連鎖士多 A、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。C、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定，D、按公司的促銷計劃來定 三〉商場節(jié)假日促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。A、根據不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員（PG），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。

B、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管（PG）同時發(fā)放禮品的力度。（由 商超主任控管）

二、切入點分析：

以上的幾種方案只是根據實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。前期的準備：

1、物料準備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時間安排 一〉物料準備：

1、帳篷4個：（以備不同場合的需求）

2、試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定量采購）

3、冰桶4個（及時有效的在活動現場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）

4、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時）用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內容以循環(huán)的形勢暫定

5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。（加上公司產品CD一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，）二〉信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠CD產品簡介：（以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用?？商岣哂^眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的）

3、賣場廣播的宣傳：（可根據當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。三〉禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統計禮品數目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品（強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

第四篇：啤酒促銷方案（精選）

啤酒促銷活動方案【促銷方案】

啤酒促銷活動方案

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：xx年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特

價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案 1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣： 1）電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2）dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置 1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置

啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日??8月12日

活動主要內容：

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”篇二：雪花啤酒促銷方案

雪花啤酒合肥 2013促銷方案

目錄

一、行業(yè)背景分析................................................二、整體分析....................................................三、活動目的....................................................四、活動目標....................................................五、活動主題....................................................六、活動時間....................................................七、活動準備....................................................（一）前期宣傳................................................（二）前期準備................................................八、活動流程....................................................(一)活動內容.................................................（二）活動規(guī)則：..............................................九、廣告宣傳.................................................十、費用預算...................................................一、行業(yè)背景分析 青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國內一直都呈現出三足鼎立的勢態(tài)，很多人都對他們的評價是勢均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報相繼出爐。華潤雪花啤酒以年銷量1023萬千升，遠遠超過青島啤酒(715萬千升)、燕京啤酒(550.6萬千升)成為了國內首個年銷售量突破1000萬千升的啤酒品牌，樹立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位

對于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升的歷史性突破，業(yè)內人士都稱其絕對有歷史性的意義，這不但標志著國內啤酒品牌跨過1000萬千升這個門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列，對中國啤酒行業(yè)發(fā)展是個新的里程碑。

另外，從去年開始，我國啤酒企業(yè)已經從過去片面地追求產量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤最大化的階段。在原材料價格持續(xù)上漲，大量市場無序競爭??一系列壓力下，中國啤酒企業(yè)展開了對利潤的狂熱追求，在原材料、能源和運輸成本大幅漲價的情況下，行業(yè)內各廠家紛紛采取統一物資采購、實施循環(huán)經濟工程，開展技術創(chuàng)新，產品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等措施，行業(yè)內各項經濟技術指標有很大改觀，少數大型優(yōu)勢企業(yè)的指標位居世界先進水平。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在合肥市內,城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建..二、整體分析

（一）優(yōu)點

1、在個別地區(qū)，占據市場主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國知名度也挺高。加上08年奧運會實行的一系列營銷手段，名氣更高；并且經過兩年的發(fā)展，現有一大批忠實顧客

2、銷售渠道很完善；與經銷商合作關系良好，長期合作的前景很大

3、分銷網絡的建立及維護較為成功，給產品今后大量供應市場打下良好基礎。

（二）缺點

1、營銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進行全方位營銷，無法取得起到先聲奪人并迅速打開局面的效果，計劃制定還停留在銷售導向，過于保守；

2、前期市場調查不夠充分，缺乏對目標銷售區(qū)域和目標消費人群的全面解和深入分析，產品定位不明確，產品差異化不夠明顯；

3、沒有深刻認識到在產品差異化，目標受眾定位不明確的情況下，僅僅依

靠青啤在國內市場的現有品牌號召力，即使建立起分銷網絡，還是無法快速占領目標市場分銷網絡建設與維護產生大量的時間和資金成本，影響到全方位營銷尤其是各種促銷活動的有效開展，勢必降低合肥市場開拓計劃的實施效果

（三）機會分析

1、國內啤酒行業(yè)經過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2、消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為青島牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3、國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機會的增加。都會給青島牌啤酒帶來消費上的增長。

5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標消費人群

6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價格相對白酒紅酒低廉，目標消費人群都有經濟能力消費。

（四）威脅分析

1、目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2、原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3、不斷有品牌進入合肥市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化

（1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。

（2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。

（五）市場背景

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。

2、從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。

（六）消費者分析

1、消費者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒

2、味道太濃太淡消費者大都不喜歡

3、導入期以青年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

4、現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.5、消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比居多。生活中自己喝酒也會適當考慮。

三、活動目的打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動更加接近消費者。達到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展，并且達到活動期間提高銷售，實現短期內的快速盈利。同時長遠考慮、立足合肥拓展周圍市場，最終在安徽市場站穩(wěn)腳步，擴大市場份額。

四、活動目標

（一）發(fā)現市內外市場新的機遇和挑戰(zhàn)

（二）進一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。

（三）同時提高市內整體雪花啤酒品牌形象，（四）為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。

五、活動主題

主題：激情涼爽夏季之夜

主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯

營以“啤酒、游戲活動，互動演出”為主調，以“參與度高、互動性強、純粹的啤酒文化體現”為理念，活動要求： 幾種活動自然的融會在一起，突出“激情涼爽夏季之夜 這一主題

六、活動時間

本次促銷活動開始時間為2013年7月5日下午4：30準時開始。到7日20:30結束。于6月8號開始宣傳。

七、活動前期篇三：啤酒夜場促銷活動執(zhí)行方案 xxx市啤酒夜場上市期促銷活動

“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案

一、活動目的：拉開“七匹狼“啤酒在xxx市場上市的序幕。尋找xxx 市場切入點，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷

量，為開拓其它渠道打好堅實基礎。

二、活動策略：以點帶面，主要精力和推廣費用投放在終端夜場，以促銷

活動為主體，以活動告知性廣告宣傳相配合，形成中高端

啤酒消費的流行趨勢。

三、市場定位：中高端、運動型全麥啤酒。是25——45歲之間奮斗中的 男性展現爽與酷的中介物和投射?！鹊牟粌H是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

四、活動主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty-----七匹狼

五、活動時間：上市第一個月內（具體時間可靈活安排調配）

六、活動方式：

１、通過刮獎+買贈+消費者參與競賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢，增加七匹狼在夜場

刺激新奇的產品體驗，直接提升銷售量；實現下一步擴大

其他產品市場銷售的目的。

七、活動物料配置表：

夜場展示品：（具體數量因場地而定）

1、海報

2、掛旗

3、空白海報

3、x展架

4、易拉寶

5、橫幅

6、燈箱

7、噴繪

8、戶外狼形象展示告知牌

9、室內狼形象指

示牌

10、形象插牌

11、促銷員服裝

12、開瓶器

１３、狼形頭冠（促銷小姐佩帶）

夜場禮品：（具體數量因場地銷量而定）

1、抽獎配置：

2、刮刮卡------（具體數量因場地而定）（設計需提前1周告知）３、夜場速飲比賽獎品設置：

１、美容兩件套.２、七匹狼――掛表、３、根據當地女孩喜歡的物品或鮮花定

八、、終端展示方案細則：

1、.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動細則、獎品設置等

店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅

如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告

3、店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內狼形象指示牌，告知 方向，強調活動，使顧客有新鮮刺激的感！

4、店堂內――室內以告示牌或手寫空白pop進行促銷活動內容宣

傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協助宣傳．

5、吧 臺――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺桌面擺放（樹脂）狼，調酒師頭戴狼冠，（活動期間可進一步延伸至由調酒師調制以狼命名 的雞尾酒，供速飲顧客購買，）并盡量做堆頭擺放。

６、ｋｔｖ――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)?/p>

傳pop.以上展示，切合xxx夜場實際情況，使顧客得到實惠的同時，有能

感受與狼在一起的視覺刺激，帶動顧客參與意識，提升品牌，推動銷量．

九、活動細則：

ａ.促銷活動方式: １、凡消費每半打（易拉罐或３３０）均獲贈刮刮卡一張.100%中獎.２、凡消費一打（易拉罐或３３０）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈 330啤酒兩瓶,進行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進行,也可在客人和促銷員或公主,小姐之間進行.獲勝者給予獎品.ｂ.刮刮卡獎品設置如下: 特等獎: 價值337元七匹狼高級服裝1件.一等獎: 價值227元七匹狼高級手表或掛表一只.二等獎: 價值177元七匹狼高級皮帶一條.三等獎: 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機1只.紀念獎: 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.ｃ.夜場速飲比賽獎品設置

１、美容兩件套.２、“七匹狼七匹狼”掛表、３、鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）

九、廣告宣傳方案：

因考慮到xxx市場的“七匹狼”的品牌在當地消費者心目中知名度

較高，且一般年輕人屬中等消費群,中年人事屬高消費群,但都喜歡新奇的娛 樂場所.故在廣告投放上以促銷活動的告知性廣告為主，以求在終端快速拉

動消費，提升銷量，并通過在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低

經銷商的運作風險，加大現金回籠，加快銷售網絡的建設，為下一步市場

拓展打好基礎。

１、報紙宣傳： 當地報紙以不小于1/4的版面進行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產品 促銷活動告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設計由總部策劃并設

計。）

版面：１／４彩版。

性 質：企業(yè)形象廣告、終端夜場促銷活動告知

預期目的：告知消費者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品?！捌咂ダ恰毕盗芯破肥侨珖灾?/p>

名品牌“七匹狼”的一部分。告知消費者“七匹狼”啤

酒的產地極其特點，強 調啤酒配方中沒有大米，是全

麥芽精釀的佳品

風 格：時尚、動感中體現自信，體現實力。

設計內容及元素：標識、標準字、齊秦圖片、系列產品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。（視覺主點以齊秦圖片為

第一視點，占據主版位置，以明星效應帶動品牌形象。

第二視點由此轉移到啤酒產品上）

２、電視媒體：（根據當地情況待定，有效、成本投入低為標準）

主要作為建設品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。

電視廣告在完成進店、鋪貨,展開促銷活動的前一天開始,選擇當地收

視最高的電視臺，電視欄目，,以滾動字幕打出: 多一份選擇,多一份

豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒

店推出.狼的體驗有獎活動,100%中獎,更有驚喜體驗xx店,xx店??

十、人員配置：（按場地分）

總 指揮：（１人）負責場內促銷活動的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎品的兌

換，應急事件的處理，人員管理。

工作人員：（２人）場地布置，場地巡視，人員監(jiān)控。

促銷人員：（６人，具體情況定）介紹產品，宣傳品牌，提高銷量。

十一、促銷人員要求：

（一）現場促銷人員的基本素質要求：

１、促銷人員年齡要求１８歲――２５歲，大專以上學歷。身高１.６ ３ｍ以上（有經驗者優(yōu)先）

２、象氣質佳，身材勻稱，舉止大方得體。

３、熟練掌握產品相關知識篇四：啤酒促銷方案

雪

花

啤

酒

促

銷

方

案

二〇一三年六月二日

前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引代理商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的.特制定本方案.一：活動目的目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二：活動對象

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1.餐飲渠道 2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道 4.經銷商自身

目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三：活動主題

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四：活動方式

活動時間:2012年7月10號到2012年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件

五：促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

六：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

七：促銷配合

1，所轄活動范圍內用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻

體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊

力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。2，3，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

八：促銷時間

時間：2013年6月1日至6月10日

九;促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內部人員。

產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。九：促銷費用： 20萬元篇五：啤酒促銷方案

啤酒-促銷營銷方案

一、活動前言

賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題（比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產品市場份額的一個必經之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據。

一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：

1、新產品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：

一〉商場試飲方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多 a、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。b、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質量問題和過期的）c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。

二〉商場禮品促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多 a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。b、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。c、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定，d、按公司的促銷計劃來定

三〉商場節(jié)假日促銷方案：

1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。a、根據不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員（pg），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。b、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管（pg）同時發(fā)放禮品的力度。（由

商超主任控管）

二、切入點分析：

以上的幾種方案只是根據實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。

前期的準備：

1、物料準備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時間安排 一〉、物料準備：

1、帳篷4個：（以備不同場合的需求）

2、試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定量采購）

3、冰桶4個（及時有效的在活動現場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）

4、條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時）用kt板或噴繪制作，必須

保證有一定的持久性，內容以循環(huán)的形勢暫定

5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。（加上公司產品cd一份）

6、登記表若干份：（每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，）

二〉、信息投放：

1、宣傳單若干份：（根據當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單）。

2、海珠cd產品簡介：（以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用。

可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的）

3、賣場廣播的宣傳：（可根據當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率）。

三〉、禮品投放：

1、禮品控管：由商超文員統計禮品數目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品

2、禮品促銷：可根據當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品（強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度）。

3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

四〉、人員投放：

1、大型促銷：在活動準備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提

前一天在該區(qū)促銷員中挑選進行及時培訓?？捎缮坛魅渭皶r與該區(qū)主管協商。

2、中型促銷：一般的場所活動現場可由商超文藝組自己提供，（前提是文藝組必須有一】

定的人員擴充）可由該活動的負責人與該區(qū)域的商超業(yè)務并與末端業(yè)務相互協助。

3、小型促銷：根據不同的市場環(huán)境，不同的促銷力度針對不同的場所投放一定的促銷 員，特別是節(jié)假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促銷員中選?。?。由該活動 的負責人直接操作。

五〉、促銷控管：

1、節(jié)假日促銷：按區(qū)域申交得明細可由商超文藝組負責人提前通知每個區(qū)域的促銷主

管，并登記詳細資料，由該區(qū)的商超業(yè)務負責人直接全程跟蹤，由商超主任直接控

管并在早會詢問該區(qū)促銷情況。

2、試飲促銷：（包括新產品上市和舊貨處理）由商超文藝負責人直接控管，并在早會直 接匯報商超主任

3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但

要保障充足的禮品。六〉、場所安排：

1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務提交的名單中安排好促銷場所的談判、路線、人員安排。

2、有各區(qū)域的業(yè)務負責人在各所在區(qū)域的促銷場所協助舞臺組的工作。

七〉、時間安排：

1、在以上準備工作做好的前提下，確保時間段的正常運行，一般一周在3天商

場促銷，這樣為其它時間段的工作又提供了時間安排，又便于工作的開展。

2、在商場根據不同賣場的情況，促銷的時間段也有所不同，（可依時而定）但大致如下： 上午： 9——12點

下午：14——17點

晚上：19——21點

三、促銷流程：

促銷活動的整個流程必須要由商超活動負責人直接申請交由商超主任批閱，（除沒有活動投入的相關情況）費用要提前交由商超主任審批。如下圖

四、促銷活動形式：

1、時間：可在六月具體實施，延續(xù)到十月?；顒右灾芰林苋諡榛A。

2、根據傳播策略制作相應的活動內容及表演形式，也可與大型活動相結合。

3、內容：以巡回演出、促銷等多種形式體現。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、咨詢、現場問答、抽獎活動、互動游戲為主。

4、活動地點：中山各區(qū)域（中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)）

五、活動監(jiān)控：

為了使促銷活動的全面展開，更能盡快適合場所的需求，許多工作還需各個區(qū)域業(yè)務的全力配合。同時為了產生更大效果，將安排以下的辦法來監(jiān)控活動的執(zhí)行。

1、每一次的促銷活動提前做好書面通知各個區(qū)域的業(yè)務負責人（包括商超主任）

2、每次活動結束后將提供本次活動的照片以及總結內容在文化墻、周會上刊登并總結討

論，并以此確診活動的效果。

3、將每次活動的“經典照片”準備4到6張存檔，這樣就可以為以后的工作帶來方便，具體如下；

a、以便備查、b、整合資料、c、以供參閱、d總結活動

4、每次活動之后將當天該活動消耗的的禮品、啤酒等數量提供詳細報表。

六、活動預測：

總結去年的活動不到30場，每月平均還不到3場左右，（包括大小活動）但他的影響力已經在各個區(qū)域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，（并在各區(qū)域已經展開各項促銷活動）它的上市這無疑加大了市場的競爭力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來的基礎上加大步伐，對競品的一個打擊。

1、快速把此次促銷活動的方案確定下來，從去年的30場活動變?yōu)榻衲甑?50場，從而有力保障活動的競爭力度和宣傳效果。

2、提高品牌的終端曝光率，啤酒行業(yè)以餐飲，off通路和娛樂方式為主要營銷模式，此次促銷活動的連續(xù)展開必然有助于公司品牌形象以及海珠銷量的提升。

3、此次系列活動的展開，使活動的內容形式有了很大的提高。消費者參與感強，實現了品牌與消費者多元素的互動。

4、另外此次商超文化組的成立又標志著我們海珠又有了一個強有力的武器，加上公司大力投入舞臺車，我想整個市場不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。

5、主題的明確，是促銷活動的一個核心，本次（商超文化組組建）使促銷活動走向了專業(yè)化、持續(xù)時間長、力度大、活動新穎等方面的深度影響。

第五篇：啤酒促銷合同

甲方：_________

地址：_________

郵政編碼：_________

電話：_________

乙方：_________

地址：_________

郵政編碼：_________

電話：_________

雙方友好協商，現就有關事項達成如下協議，雙方共同遵守。

第一條　甲、乙雙方在簽訂同時，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復印件及法人簽字。

第二條　甲方必須保證所銷售的_________啤酒系列產品符合國家標準。

第三條　乙方做好產品銷售的維護工作。如遇特殊情況，雙方本著對顧客服務的精神處理在先，維護酒吧的形象。

第四條　甲方所供的_________啤酒系列進入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進場，并為該產品的唯一供貨商，乙方需協助好酒吧吧臺的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔，促銷小姐在乙方區(qū)域內從事促銷時應當遵守乙方的管理規(guī)定。

第五條　乙方經營場地“_________”酒吧_________啤酒專場促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進場進行專場促銷，乙方不可派駐其他啤酒進場進行促銷。在“_________”酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場進行促銷，乙方不能以任何理由限制_________促銷小姐區(qū)域促銷（樓上樓下均可進行促銷）。

第六條　乙方營業(yè)場所_________酒吧從簽訂本協議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進入新的啤酒品牌促銷。

第七條　甲方在節(jié)假日搞促銷活動期間，可與乙方協商并經乙方同意后增派促銷小姐。

第八條　乙方將把_________作為主推品牌，_________啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。

第九條　甲方應保證及時供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。

第十條　甲方向乙方在協議期間折扣讓利_________萬元，折扣讓利分_________次進行，第一次支_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第二次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第三次支付_________萬元，在_________月份帳款里扣除；第_________次支付_________萬元，在乙方完成_________協議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標，則有權在完成之月帳款中扣除所有應得的折扣返利。

第十一條　_________啤酒結帳價格：355ML小瓶（普通_________）_________元人民幣/箱；355ML小瓶（冰啤_________）_________元人民幣/箱。每箱均為_________瓶裝。返利根據_________返利合同。

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第十二條　乙方將保證在協議期間銷售上述兩種_________啤酒共計_________箱，如不能完成銷售指標此協議將延長有效期直至完成銷售指標。

第十三條　乙方必須保證所完成的_________銷量必須全在乙方場所內終端銷售，不可竄貨。

第十四條　乙方如單方面違反協議內容，甲方可要求做出索賠。

第十五條　如乙方在協議期間發(fā)生經營變更或有不可預測的事情發(fā)生，乙方需按實際銷售量，按比例退回甲方所提供的進場及促銷折扣讓利，同時結清全部帳款。

第十六條　結帳方式：月結。次月30日前結清上月全部帳款。

相關的合同范本·采購合同書樣本·英文采購合同·原料采購合同·服裝采購合同·機械產品采購合同·煤炭訂購合同·工礦產品采購合同·標準采購合同范本·農藥采購合同第十七條　協議期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

第十八條　未盡事宜，雙方另行協商。

第十九條　協議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

地址：_________地址：_________

郵政編碼：_________郵政編碼：_________

電話：_________電話：_________

_________年___月___日_________年___月___日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________