第一篇：采購與供應(yīng)鏈實訓(xùn)課程總結(jié)

采購與供應(yīng)鏈實訓(xùn)課程總結(jié)

時間匆匆而過，一轉(zhuǎn)眼，我們這學(xué)期已經(jīng)接近尾聲了。而本學(xué)期，我們新增了一門<<采購與供應(yīng)鏈管理 >>課程，期間，老師帶領(lǐng)我們班做了四個采購與供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)，分別是啤酒游戲、委托與代理關(guān)系、競爭與合作的辯論賽和模擬競標(biāo)活動，這些活動都對我們產(chǎn)生了很大的影響，也讓我們學(xué)到了不少知識，下面，我簡單地回顧實訓(xùn)的過程、感受、實訓(xùn)總結(jié)以及心得。

一、啤酒游戲

1.1、啤酒游戲簡介

啤酒游戲，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲?；诹闶凵?、分銷商、批發(fā)商和制造商的啤酒游戲模擬了在信息不對稱的情況下，市場需求變動后，整個供應(yīng)鏈產(chǎn)生的一系列連鎖反應(yīng)。

“啤酒游戲”的前提是幾個角色互相是獨立的，在游戲開始后上游廠商不知道下游廠商將要下訂單的數(shù)量。下游廠商下訂單后，它的相鄰的上游廠商將有兩周配送延遲。游戲中存在庫存成本和缺貨成本，并且缺貨成本是庫存成本的兩倍，而游戲參與者需要通過控制自己的庫存和訂貨量，使得自己所在的整個供應(yīng)鏈的總成本最小。

1.2、實訓(xùn)過程及心得

首先，將我們班的同學(xué)分成四個小組，每組分別代表供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)，分別為生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商，且每個環(huán)節(jié)只有單一的下游客戶，相鄰環(huán)節(jié)之間存在物流和信息流，上游環(huán)節(jié)根據(jù)下游相鄰環(huán)節(jié)發(fā)來的訂單安排生產(chǎn)或訂貨。大致的流程如下：客戶發(fā)布需求；零售商獲知客戶需求，向批發(fā)商進貨；批發(fā)商獲知零售商訂單，向制造商進貨；制造商獲知訂單，生產(chǎn)商品。規(guī)則分為信息共享與不共享兩種。我們要做的就是通過模擬啤酒在供應(yīng)鏈的各項環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)問題，體會供應(yīng)鏈運作中的管理思想與信息的重要性。

游戲中，整個供應(yīng)鏈?zhǔn)怯伤牟糠謽?gòu)成的即制造商、批發(fā)商、分銷商和零售商。由于信息不對稱，各個節(jié)點的庫存和需求信息無法得到共享，每個部門只能按照訂單變化的情況隨時調(diào)整自己的訂貨量或生產(chǎn)量。由于商品配送需要延遲兩周的時間，隨著市場的變化和定單向供應(yīng)鏈上游移動，訂貨的數(shù)量不斷加大，在每一環(huán)節(jié)都盡力消除缺貨成本的同時，庫存成本卻快速增加。在供應(yīng)鏈的上游，供貨商為滿足下一級的需求，不得不保持較高的庫存水平，導(dǎo)致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。

游戲中，我們發(fā)現(xiàn)了很明顯的牛鞭效應(yīng)，即當(dāng)供應(yīng)鏈中各個廠商只根據(jù)來自其相鄰下游廠商的需求信息進行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時，需求信息會被扭曲，不真實性會沿著供應(yīng)鏈由下游廠商向上游廠商產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，達到最源頭供應(yīng)商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。因此，我們要防止此類事件的在次發(fā)生，就必須要提前解決好以下五個問題：一是信息溝通不暢，即信息的不對稱性；二是訂單批量決策；三是價格的波動；四是定量配給和短缺博弈；五是提前期。只有我們提前解決了這些問題，防止它的再次發(fā)生，我們才會預(yù)防供應(yīng)的成本的增加，以及提高供應(yīng)的反映能力，建立好良好的供應(yīng)合作伙伴關(guān)系。

二、委托代理關(guān)系

委托與代理關(guān)系是指這樣鮮明或隱含的契約，根據(jù)這個契約，一個或多個行為主體指定雇用另一些行為主體為其提供服務(wù)，并根據(jù)其提供的數(shù)量和質(zhì)量支付相應(yīng)的報酬。是隨著生產(chǎn)力大發(fā)展和規(guī)?；笊a(chǎn)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。其原因一方面是生產(chǎn)力發(fā)展使得分工進一步細化，權(quán)利的所有者由于知識、能力和精力的原因不能行使所有的權(quán)利了；另一方面專業(yè)化分工產(chǎn)生了一大批具有專業(yè)知識的代理人，他們有精力、有能力代理行使好被委托的權(quán)利。在當(dāng)今物流領(lǐng)域，委托代理現(xiàn)象越來越普遍。我們熟悉的第三方物流，實質(zhì)就是一種委托代理關(guān)系。因此，在簡單地了解和接觸了委托代理知識后，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，更注重去分析經(jīng)濟行為中的委托代理關(guān)系，學(xué)習(xí)如何處理好委托方和代理方的利益訴求，達到雙方利益最大化。

三、競爭與合作辯論賽

在這次辯論賽中，我雖然不是辯手，但我們大家都努力的給各個辯手找他們的辯論資料，幫他們找辯題、辯據(jù)，看見他們之間彼此的努力，我不僅在想，他們現(xiàn)在的狀態(tài)，不就是競爭與合作嘛！

而辯論賽的展開，辯論的激烈，語句的犀利，更是把我們帶入了一個語言交鋒的語言世界，深深被這個競爭而合作的場面給深深震撼住了。讓我更加全面地認(rèn)識到競爭與合作的重要性，也了解到如何更好地處理兩者之間的關(guān)系。在供應(yīng)鏈管理中競爭與合作也同樣重要。在合作型供應(yīng)鏈模式中，供應(yīng)鏈成員之間存在既合作又競爭的關(guān)系，其成員是獨立的利益主體，追求自身利益最大化時，也要考慮到整體利益的最大化，當(dāng)只有大家團結(jié)起來，將整體利益最大化時，才能實現(xiàn)整體下個人的利益最大化。

四、招標(biāo)會模擬

當(dāng)?shù)谝淮卫蠋熢陔娔X上給我們展示招標(biāo)會的模擬現(xiàn)場時，我們就開始著手準(zhǔn)備有關(guān)招標(biāo)會的資料了。在這場招標(biāo)會中，我們學(xué)習(xí)了解了招標(biāo)邀請書、招標(biāo)文件說明和項目要求、投標(biāo)申請人須知等一系列規(guī)范化文本的寫作格式以及內(nèi)容要求。由于同學(xué)們是第一次接觸這類事情，因此經(jīng)驗不是很多。因此期間出現(xiàn)的問題也有不少，比如投標(biāo)書的格式不夠規(guī)范、招標(biāo)評選參考只能以投標(biāo)書為最終指標(biāo)、相關(guān)人員經(jīng)驗準(zhǔn)備不充分等等。通過這次招標(biāo)會模擬，我們很形象地體驗到了招標(biāo)會的步驟：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)和簽訂書面合同。

通過相關(guān)資料，我還了解到，招標(biāo)投標(biāo)可以節(jié)省資金，確保質(zhì)量，保證項目按期完成，提高投資效益和社會效益；依法招標(biāo)，還能保證在市場經(jīng)濟條件下進行最大限度的競爭，有利于實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置，提高企事業(yè)單位、中介服務(wù)機構(gòu)、項目單位的技術(shù)業(yè)務(wù)能力和服務(wù)管理水平。有利于克服不正當(dāng)競爭，有利于防止和堵住采購活動中的腐敗行為。普遍推廣應(yīng)用招標(biāo)投標(biāo)制，有利于保護國家利益、社會公共利益和招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人的合法利益。

五、小結(jié)

通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓我們學(xué)會到了很多書本以外的知識，以及很多書本以外的經(jīng)驗，對我們以后的學(xué)習(xí)和工作都帶來了深刻的影響。很感謝老師給我們帶來這么富有深刻意義的實訓(xùn)課，不僅豐富了我們的書本知識，還豐富了我們的課余時間。讓我們學(xué)會了分工合作能力和課外自學(xué)能力。讓我們受益匪淺。希望在未來的學(xué)習(xí)中，有更多的類容豐富，意義深刻的實訓(xùn)來充實我們的課余時間，增長我們的課外知識以及社會認(rèn)知！！

第二篇：采購與供應(yīng)鏈實訓(xùn)課程總結(jié)

采購與供應(yīng)鏈實訓(xùn)課程總結(jié)

本學(xué)期，我們開設(shè)了供應(yīng)鏈管理課程包這門課。為了更好地學(xué)習(xí)與了解供應(yīng)鏈相關(guān)的知識，在王鵬老師的指導(dǎo)下，我們同時進行了供應(yīng)鏈管理課程的實訓(xùn)學(xué)習(xí)。在過去的3個月里，我們一共進行了四次實訓(xùn)課，分別是啤酒游戲、委托代理、競爭與合作辯論賽和招標(biāo)會模擬。下面，我簡單回顧實訓(xùn)的過程，總結(jié)實訓(xùn)的心得。

一、啤酒游戲

這是一個很經(jīng)典的供應(yīng)鏈管理游戲，大致的流程如下：客戶發(fā)布需求；零售商獲知客戶需求，向批發(fā)商進貨；批發(fā)商獲知零售商訂單，向制造商進貨；制造商獲知訂單，生產(chǎn)商品。規(guī)則分為信息共享與不共享兩種。我們?nèi)嗤瑢W(xué)被分為四組，每組都安排了不同的角色，形成一個完整的供應(yīng)鏈環(huán)境。我們要做的就是通過模擬啤酒在供應(yīng)鏈的各項環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)問題，體會供應(yīng)鏈運作中的管理思想與信息的重要性。

游戲中，我們發(fā)現(xiàn)了很明顯的牛鞭效應(yīng)，即供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶向原始供應(yīng)商端傳遞時候，由于無法有效地實現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動。

我在游戲中有以下幾點小結(jié)：

1.供應(yīng)鏈中越靠近顧客的環(huán)節(jié)，所得知的信息及預(yù)測與顧客的需求越接近。

2.供應(yīng)鏈中，在時間、成本、客戶之間，需要有一個恰當(dāng)?shù)陌才?，要在利潤與客戶之間，做一個較恰當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

3.信息共享很重要，上下游企業(yè)間的合作能促進供應(yīng)鏈整體的成本節(jié)約。

二、委托代理

委托代理，我們主要是通過課后小組合作收集資料，制作并分享PPT來交流各自的理解。在展示的過程中，我了解到，委托代理關(guān)系是指一個或多個行為主體根據(jù)一種明示或隱含的契約，指定、雇傭另一些行為主體為其服務(wù)，同時授予后者一定的決策權(quán)利，并根據(jù)后者提供的服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量對其支付相應(yīng)的報酬。授權(quán)者就是委托人，被授權(quán)者就是代理人。

委托代理關(guān)系是隨著生產(chǎn)力大發(fā)展和規(guī)?；笊a(chǎn)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。其原因一方面是生產(chǎn)力發(fā)展使得分工進一步細化，權(quán)利的所有者由于知識、能力和精力的原因不能行使所有的權(quán)利了；另一方面專業(yè)化分工產(chǎn)生了一大批具有專業(yè)知識的代理人，他們有精力、有能力代理行使好被委托的權(quán)利。在當(dāng)今物流領(lǐng)域，委托代理現(xiàn)象越來越普遍。我們熟悉的第三方物流，實質(zhì)就是一種委托代理關(guān)系。因此，在簡單地了解和接觸了委托代理知識后，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，更注重去分析經(jīng)濟行為中的委托代理關(guān)系，學(xué)習(xí)如何處理好委托方和代理方的利益訴求，達到雙方利益最大化。

三、辯論賽：競爭與合作

辯論賽的過程很激烈，同學(xué)們也非常積極。在這場辯論賽中，我是競爭方的二辯。就我在準(zhǔn)備辯論與參賽過程中所收集和感受的競爭與合作關(guān)系，有以下幾點感觸：

1.合作伴隨著競爭而出現(xiàn)，合作的目的是為了更好地競爭。

2.如果沒有競爭，合作就會缺乏生機與活力，就會變成一潭死水。正是由

于競爭對手的激勵，人們才會不斷進取，奮力向前。同時，在與競爭對手的競爭過程中，人們更容易找出自己的差距，彌補自己的不足，從而使自己進步、發(fā)展得更快。

3.要在法律和道德允許的范圍內(nèi)，按照平等、公平、誠信的原則去進行競爭，在競爭過程中雙方相互激勵、相互幫助、取長補短，大家都會有所收獲，都能得到提高。

4.我們應(yīng)正確對待競爭與合作的關(guān)系，既要保持敢為人先、不甘落后的進取精神，又要樹立協(xié)作、互助的合作觀念；在競爭中合作，在合作中競爭，最終實現(xiàn)共同發(fā)展，共同提高。

5.在現(xiàn)今社會，尤其是供應(yīng)鏈方面，更要注重內(nèi)部的合作與協(xié)調(diào)，要學(xué)會信息交流，風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，建立完善的企業(yè)合作戰(zhàn)略體系和信任機制。

四、招標(biāo)會模擬

我們班模擬了一個未來教育大學(xué)采購電腦設(shè)備招標(biāo)會。這場模擬中，我擔(dān)任了發(fā)標(biāo)方的參考評估機構(gòu)。在這場招標(biāo)會中，我們學(xué)習(xí)了解了招標(biāo)邀請書、招標(biāo)文件說明和項目要求、投標(biāo)申請人須知等一系列規(guī)范化文本的寫作格式以及內(nèi)容要求。同學(xué)們由于是第一次接觸這類事情，因此經(jīng)驗不是很多。我們參考了一些視頻和網(wǎng)站，整個招標(biāo)會的過程還算圓滿，但是期間出現(xiàn)的問題也有不少，比如投標(biāo)書的格式不夠規(guī)范、招標(biāo)評選參考只能以投標(biāo)書為最終指標(biāo)、相關(guān)人員經(jīng)驗準(zhǔn)備不充分等等。通過這次招標(biāo)會模擬，我們很形象地體驗到了招標(biāo)會的步驟：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)和簽訂書面合同。

在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中，招標(biāo)投標(biāo)是一種國際慣例，是商品經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是應(yīng)用技術(shù)、經(jīng)濟的方法和市場經(jīng)濟的競爭機制的作用，有組織開展的一種擇優(yōu)成交的方式。這種方式是在貨物、工程和服務(wù)的采購行為中，招標(biāo)人通過事先公布的采購和要求，吸引眾多的投標(biāo)人按照同等條件進行平等競爭，按照規(guī)定程序并組織技術(shù)、經(jīng)濟和法律等方面專家對眾多的投標(biāo)人進行綜合評審，從中擇優(yōu)選定項目的中標(biāo)人的行為過程。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)，其實質(zhì)是以較低的價格獲得最優(yōu)的貨物、工程和服務(wù)。

在這次招標(biāo)會結(jié)束后，我通過相關(guān)資料，還了解到，招標(biāo)投標(biāo)可以節(jié)省資金，確保質(zhì)量，保證項目按期完成，提高投資效益和社會效益；同時，有利于創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境，促進企業(yè)間的公平競爭，有利于完善和推動中國建立社會主義市場經(jīng)濟體制的步伐。依法招標(biāo)，還能保證在市場經(jīng)濟條件下進行最大限度的競爭，有利于實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置，提高企事業(yè)單位、中介服務(wù)機構(gòu)、項目單位的技術(shù)業(yè)務(wù)能力和服務(wù)管理水平。有利于克服不正當(dāng)競爭，有利于防止和堵住采購活動中的腐敗行為。普遍推廣應(yīng)用招標(biāo)投標(biāo)制，有利于保護國家利益、社會公共利益和招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人的合法利益。

短短三個月的實訓(xùn)課程到此告一段落。我很高興能有這樣形式豐富的實訓(xùn)作為課程的補充，實訓(xùn)能讓我們的書本理論知識更加生動與形象，提升了我們的感性認(rèn)知。通過實訓(xùn)，也提升了同學(xué)間的分工合作能力和課外自學(xué)能力。這學(xué)期的實訓(xùn)課程讓我受益匪淺，感謝老師的組織與同學(xué)們共同的參與，希望能在將來的學(xué)習(xí)中，有更多內(nèi)容豐富的實訓(xùn)來充實自己的課業(yè)，增長對社會的認(rèn)識。

第三篇：課程實訓(xùn)總結(jié)

20-20 學(xué)第 學(xué)期

《 》課程實訓(xùn)總結(jié)

任課教師：

《基礎(chǔ)會計》是會計專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程，在本專業(yè)的培養(yǎng)方案中所處的地位相當(dāng)重要。作為一門強化學(xué)生專業(yè)知識的課程，依照本學(xué)年的專業(yè)實訓(xùn)計劃，我們安排了會計實訓(xùn)，實訓(xùn)內(nèi)容為基礎(chǔ)會計及財務(wù)會計的相關(guān)內(nèi)容。

一、總結(jié)的目的

為了對制定的實訓(xùn)計劃進行實施效果的評價，分析實訓(xùn)中的成功經(jīng)驗和不足之處；從成功中吸取經(jīng)驗，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)；使今后安排的實訓(xùn)更加的切合實際，使學(xué)生們能夠?qū)⒃谛W(xué)習(xí)的知識更好的運用到實踐中去。每學(xué)期我們都進行實訓(xùn)總結(jié)，以便今后更好的對學(xué)生進行專業(yè)訓(xùn)練，強化實踐操作能力，做到理論和實踐相結(jié)合。正確的對實訓(xùn)進行總結(jié)以便讓我們得到更好的進步。

二、實訓(xùn)的具體情況

仿真的會計核算資料，仿真的會計憑證、賬簿及報表，學(xué)生變換不同的角色處理不同的業(yè)務(wù)。拉近理論教學(xué)與實踐操作的距離。

三、學(xué)生的表現(xiàn)及操作技能

在實訓(xùn)中學(xué)生基本都能按照要求完成出納崗位的核算、往來結(jié)算崗位的核算、材料崗位的核算、固定資產(chǎn)崗位的核算、職工薪酬崗位的核算等內(nèi)容，且能填制并審核有關(guān)的原始憑證，對取得的原始憑證進行審核，根據(jù)審核后的原始憑證，編制記賬憑證，根據(jù)會計憑證，登記日記賬、明細賬、總賬相關(guān)賬簿等操作。但是由于材料損耗較大，沒有能夠進行長期多次反復(fù)練習(xí)。而且在整理、裝訂會計資料這方面，學(xué)生體現(xiàn)出了不夠細心的缺點，導(dǎo)致整理有些混亂，裝訂不夠齊全等問題，不過最終都得到了解決。

此次實習(xí)，學(xué)生們積極性高，都能全身心地投入到實習(xí)中去。在實習(xí)過程中，同學(xué)們不怕苦，不怕累，絕大部分同學(xué)都能認(rèn)真進行實訓(xùn)，圓滿地完成了實習(xí)任務(wù)。

通過訓(xùn)練，同學(xué)們得到了鍛煉，鞏固加深了所學(xué)的會計理論知識，提高了專業(yè)基本技能。達到了預(yù)期實訓(xùn)的目的，收到了較好的訓(xùn)練效果。

雖然這次實習(xí)收到了很好的實習(xí)效果，達到了預(yù)期目的。但依然存在一些問題：

1、個別同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，不認(rèn)真實訓(xùn)，等老師催促才做實訓(xùn)。

2、一部分同學(xué)對早前學(xué)過的知識都忘了，致使做題速度慢，做題總量少，成績低。

3、個別同學(xué)遲到，對實訓(xùn)課前期不重視，后期做不完抄襲同學(xué)的現(xiàn)成答案。

本次實訓(xùn)活動，驗證了課堂理論教學(xué)成果，進一步訓(xùn)練學(xué)生分析問題、解決問題和實際動手操作能力，增強實踐技能，培養(yǎng)職業(yè)意識，提高職業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生們畢業(yè)后盡快適應(yīng)工作崗位，成為合格的實用型會計專門人才奠定基礎(chǔ)。

四、后續(xù)提高

學(xué)校將根據(jù)所獲取的實訓(xùn)成績，總結(jié)經(jīng)驗，并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一學(xué)年制定實訓(xùn)計劃奠定基礎(chǔ)。各實訓(xùn)教師也從中得到經(jīng)驗，不斷強化自身的專業(yè)水平和教學(xué)水平，并嘗試新的教學(xué)方法，讓學(xué)生能更好的掌握知識和操作技能，最大限度的利用學(xué)校資源。

第四篇：采購實訓(xùn)報告總結(jié)

采購實訓(xùn)總結(jié)報告

1、實訓(xùn)的大概內(nèi)容 本次的實訓(xùn)主要是對公司的簡介，采購的任務(wù)說明，采購需求分析，采購流程設(shè)計，采購績效評估指標(biāo)的設(shè)置，采購計劃書的制定和總結(jié)等七個方面做分析。

在本次的實訓(xùn)操作中，作為組長的我主要是對資料整理與分析，即建立文檔，公司簡介包括公司名稱、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容、規(guī)模（車輛、人員等），還要說明——公司地址、榮譽、信用等。采購任務(wù)主要是任務(wù)的內(nèi)容簡要介紹數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格等需求統(tǒng)計情況即含部門要求任務(wù)中的采購貨物（要附有圖片，說清數(shù)量、規(guī)格、要求等）采購需求分析主要學(xué)會采購市場分析供應(yīng)商調(diào)查（說明：集裝箱的規(guī)格、大小、裝重）采購成本的核算（說明：集裝箱運價、貨物一般費率）采購物流安排，采購流程是對采購目的分析及業(yè)務(wù)流程的設(shè)計（包含下單—跟催—入庫—退貨—對賬—付款等）采購績效評估主要對供應(yīng)商的評估，采購計劃書的制定是本次采購的需求量作具體分析。最后總結(jié)本組在此次實訓(xùn)中的心得體會。

二、我的收獲

通過此次采購實訓(xùn)，就我個人而言所得到的收獲，分以下幾點:(1)讓我明白了怎樣制作一個連鎖企業(yè)的簡介(2)學(xué)會了怎樣分配采購任務(wù)(3)理解了采購時怎樣做市場分析(4)明白了在采購過程中的操作流程(5)以及采購?fù)瓿蓵r績效考核評估設(shè)置(6)提高了采購計劃書的制定(7)對于采購這課程又有了深一步的了解(8)提高了查詢資料的能力和整理分析的能力

三、存在的不足

（1）在實踐操作中，思路不夠清晰，不能迅速的明確采購對象

（2）在組織人員方面不夠完善，沒有與組內(nèi)成員時時溝通

（3）專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實，不能夠綜合運用

（4）語言組織方面欠佳，不能完善應(yīng)用

（5）采購計劃書不能精確制定，沒有形成更活躍的思維

四、明確自己前進的方向

通過本次實訓(xùn)，讓我更加明確了自己前進的方向，首先最基本的就是學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，能夠?qū)纠碚撝R更好的運用到實踐中去，還有就是提高寫作水平，進而提高自己組織語言的能力。在平時的生活中，必須關(guān)注市場，了解市場，對任何事物都要有自己的看法，不能被網(wǎng)絡(luò)的資料禁錮自己的思維，還有就是加強與人之間的溝通，能夠善于觀察。對于自己所學(xué)的專業(yè)是經(jīng)管類，最主要的就是與人打交道，而想要提高就必須有自己的方式，最主要的是真誠，讓別人相信你才是最重要的。

我覺得在以后的學(xué)習(xí)與工作中，我需要提高的地方還有很多，必要的辦公軟件是需要學(xué)習(xí)的，所以在學(xué)校只要有機會我都跟老師學(xué)習(xí)那方面的知識，在生活中，我覺得自己也應(yīng)該注意，畢竟了解市場也

是我們必要知道的，還要對其作出分析，而不是像現(xiàn)在這樣抄襲百度上的資料，有時可能自己對其中的內(nèi)容都不是很了解，但在這一周可以肯定的是我一直都查詢資料以及整理，但借鑒的多一些，這是我感到慚愧的地方，通過這一周明白了許多，相信通過我的努力，在以后真正實踐中不會像現(xiàn)在這樣，思維還是如此的模糊，不知道該做什么的情況，本次的實訓(xùn)讓我暴露了自己很多的缺點，從而知道往哪個方向改進，進而適應(yīng)以后的工作生活。篇二：采購管理實訓(xùn)報告 課程名稱：班 級：組 員：學(xué) 號：指導(dǎo)教師：實訓(xùn)時間：考核成績：

管 理 工 程 系

綜合實訓(xùn)報告書

物流1218班 孔子云、程林 張鳳琴 2014.5.14-2014.5.15 實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)時間

第13周（2014.5.14-2014.5.15）

二、實訓(xùn)地點

實訓(xùn)樓301/303機房，每人一臺電腦進行操作。

三、實訓(xùn)內(nèi)容

1、采購補貨流程實訓(xùn)的截圖 ① 制造商和零售商的物料設(shè)置的截圖，還要包括至少一個物料的設(shè)置明細。

② 零售商的采購訂單審核的截圖，還要包括至少一個明細

③ 制造商銷售訂單審核的截圖，還要包括至少一個明細。

④ 制造商庫房入庫與查詢的截圖。

⑤ 制造商生產(chǎn)作業(yè)錄入的截圖。

⑥ 制造商完工與入庫的截圖。篇三：采購實訓(xùn)個人小結(jié)

采購實訓(xùn)個人小結(jié)

通過兩個星期的采購實訓(xùn)，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應(yīng)該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。以下就是我在本次實訓(xùn)中的一些心得體會：

首先作為我組的采購經(jīng)理，協(xié)調(diào)各位組員的工作極其任務(wù)是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發(fā)現(xiàn)的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發(fā)現(xiàn)這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經(jīng)過這次的事情之后然我清楚的認(rèn)識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經(jīng)遇到過一些情況：晚上下晚自習(xí)之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當(dāng)敲開人家的門的時候。大多數(shù)的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網(wǎng)，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當(dāng)時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當(dāng)你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當(dāng)這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經(jīng)歷也讓我在這次的實訓(xùn)中鍛煉了我的耐性。

整個團隊的合作在實訓(xùn)中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不

來的。我在我們組是負(fù)責(zé)理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當(dāng)天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當(dāng)這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。

在本次采購實訓(xùn)中，我們接觸的人除了本校的同學(xué)之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優(yōu)質(zhì)的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因為我在我們組主要是負(fù)責(zé)第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數(shù)碼廣場以后，我發(fā)現(xiàn)在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務(wù)采購。因為在網(wǎng)絡(luò)上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質(zhì)量最好的價格最便宜的進行交易。當(dāng)然為了降低我們的采購風(fēng)險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經(jīng)過這次的采購我學(xué)會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。

最后我想說的是在這次的實訓(xùn)中，我真的學(xué)到了很多很多，不管是書本中的還是現(xiàn)實生活中的。我相信，我現(xiàn)在所學(xué)到的對于我的將來將會起著很大的作用。

以上就是我對本次實訓(xùn)的一些心得！2011-01-04篇四：采購部實習(xí)報告

采購部實習(xí)報告

在采購部實習(xí)的這一周里，感觸最深莫過于“忙碌感”，每個人每天的工作，大部分時間都是在與各部門的協(xié)調(diào)與溝通，由此可見采購部的在整個環(huán)節(jié)中，占有很重要的位置。就此而言，我覺得自己真的有幸來這個部門實習(xí)，以前一直沒有機會在采購部實習(xí)，了解這個部門的工作環(huán)節(jié)，雖然只有短短一周的時間，不足以充分熟悉每個細小環(huán)節(jié)的作業(yè)，但至少整個環(huán)節(jié)的流程都有所了解了。

采購部門是一個承上啟下的環(huán)節(jié)，也是一個重要的紐帶。它兩端分別連接著設(shè)計和生產(chǎn)的兩個重要環(huán)節(jié)。日常的工作程序如下： 1.根據(jù)設(shè)計部門的要求，有針對性的制定采購計劃，集中大批量訂購面、輔料。2.跟進所采購的原物料、輔料出貨時間以及報價，在合理的情況下，有效地降低成本，為公司創(chuàng)造最大利潤。

3.貨品的名稱、數(shù)量及規(guī)格按照雙方共同確認(rèn)的樣品執(zhí)行大貨生產(chǎn)。4.處理好與供應(yīng)商的關(guān)系，維護雙方的共同利益，公平合理積極地處理存在的問題?？偨Y(jié)：

在實習(xí)的過程中，深刻感覺到每個環(huán)節(jié)的重要性，設(shè)計出的款式，只有在接下來的每個緊密相連的環(huán)節(jié)中，認(rèn)真操作，及時溝通，才會保證最后生產(chǎn)出的款式，和最初的設(shè)計款式吻合，或者出入不大。

以前多年的設(shè)計工作，關(guān)注的更多的都是設(shè)計環(huán)節(jié)，而沒有在接下來的幾個重要環(huán)節(jié)中投入太多，以后在工作中的側(cè)重點可能除了設(shè)計款式的本職工作外，更多的要關(guān)注之后的采購、生產(chǎn)以至大貨的首件核對，都要跟進、監(jiān)督和配合。這樣才能保證每個設(shè)計出來的款式，成功的投放到市場，成為完美不缺的流通商品，穿在每個追求品質(zhì)的完美消費者的身上。篇五：采購實習(xí)報告

正文：

實習(xí)對我來說還是一個很陌生的名詞，這是我一直想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機會來實現(xiàn)我的夢想。

終于讓我等到機會了，周圍同學(xué)都出去實習(xí)了，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一起實習(xí)，一起進步。沒有多少的刁難，我順利的通過了實習(xí)單位的考察，我可以準(zhǔn)備開始實習(xí)了。

時間過的很快，轉(zhuǎn)眼實習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學(xué)校是接受知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習(xí)，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習(xí)，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。

正式報道實習(xí)上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔(dān)心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了。可是，也許是因為年齡的關(guān)系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的角色，聽著辦公室里的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經(jīng)驗，她告訴我要努力適應(yīng)這些不完美，但必須堅持自己應(yīng)有的原則，那種為了達到目的不擇手段的方法最后只會害了自己。她還告訴我要放正心態(tài)，得失很正常，重要的是收獲一段學(xué)習(xí)的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風(fēng)雨，要經(jīng)受住誘惑，更要學(xué)會承擔(dān)，負(fù)起責(zé)任。而實習(xí)是一個人走向成熟的其中一個標(biāo)志，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶爾跌跌撞撞，但那份靠著自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、老師在身邊幫忙，一個人承擔(dān)，一個人負(fù)責(zé)，那是給成長最好的禮物。

作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每天重復(fù)同樣的動作。曾經(jīng)出現(xiàn)過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習(xí)?？傆X得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個復(fù)雜的世界，在內(nèi)心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔(dān)，害怕面對，想要逃避。學(xué)生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美好，我們甚至忽略了生活中的灰色。

對于采購部，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對于公司所需物品的購買和置辦。后來，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復(fù)雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)實際需求再將定料計劃返回給市場部pmc：隨后pmc做定料計劃，確定來料數(shù)量，進行叫料：最后采購部根據(jù)叫料計劃寫請購單，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商并制定來料計劃。之后，供應(yīng)商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應(yīng)采購擔(dān)當(dāng)與供應(yīng)商進行確認(rèn)和制定解決方案。每月月中，倉庫會進行盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購則會與財務(wù)進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門內(nèi)審員會配合采購擔(dān)當(dāng)與品質(zhì)部主任去審核供應(yīng)商，對供應(yīng)商進行評分，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的材料。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認(rèn)識到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老，學(xué)到老。

以前總聽別人說，只有自己做了媽媽，才能體會到母愛的偉大?，F(xiàn)在實習(xí)了，也終于能體會到父母工作的不容易，更能體諒父母偶爾的脾氣。想想以前，父母發(fā)脾氣時，我總是感到特別委屈?，F(xiàn)在終于知道，他們在單位承受著多么大的壓力，為了一個家，更為了我。我很感激他們，他們教會我什么是付出，什么是責(zé)任，什么是愛。金融危機還沒解除，我總是擔(dān)心說不定哪天我就被解雇了，他們總是寬慰我，讓我不要擔(dān)心，但只要還在公司一天，就要最大程度的努力把自己的工作做到最好，不是為了做給任何人看，而是要對得起自己的良心。

以前，上班族對我而言是一個陌生而遙遠的詞。然而當(dāng)我就開始了全日制上班族的實習(xí)習(xí)生活。回想當(dāng)初，對上班的向往而又擔(dān)心的情形仿佛就在眼前。離開了學(xué)校這個溫室，所有的一切都變得很真實，很實際。而我也不再是以前那個只會做夢的女孩，也終于明白夢想與現(xiàn)實之間的距離。明天的自己，絕不會為今天后悔。相信我會不斷做的更好。也許以后的我還是會去參加實習(xí)的，這是一次很好的鍛煉，在實習(xí)中沒有人給你任何的壓力，你做好了，他們會贊揚你，你做不好，也沒有人責(zé)怪你，換來的只有更加仔細教你，教你如何做的更好，這就是實習(xí)不同于工作的真正區(qū)別。

第五篇：課程實訓(xùn)總結(jié)

課程實訓(xùn)總結(jié)15篇

總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家收集的課程實訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

課程實訓(xùn)總結(jié)1

一、實習(xí)的目的和要求目的:

(一)理解“皮影和剪紙”的基本概念，感受中國民間藝術(shù)，課程實習(xí)總結(jié)。

(二)進一步深入了解“中國皮影與剪紙藝術(shù)”的制作過程，以及幾大分布地。

(三)使學(xué)生在學(xué)習(xí)“皮影和剪紙”的同時，感受到中國民間藝術(shù)的淳樸與真摯。

同時引起同學(xué)們對中國民間藝術(shù)的關(guān)注與思索。

從而獲得知識;培養(yǎng)自學(xué)意識，提高自身的素質(zhì)與解決問題的能力，為以后的深入學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

要求:(一)熟練的掌握WORD與POWERPOINT的基本操作。

(二)正確掌握“皮影與剪紙”的基本知識、重點和要點等。

(三)能完成基本授課任務(wù)。

二、實習(xí)的內(nèi)容及過程內(nèi)容皮影與剪紙過程首先在做這個課程實習(xí)時我選擇了課題–皮影與剪紙。

但是由于沒有實踐的經(jīng)驗和知識的片面性，我剛開始對“皮影”的了解只是一片空白。

接著我就開始到處搜索資料，但發(fā)現(xiàn)資料越多反而思路越亂，通過長時間對資料的慢慢整理和篩選，對“皮影”的理解慢慢清晰起來，基本點、重點和思考的東西也浮現(xiàn)出來了。

最后經(jīng)過認(rèn)真的整理，和在實踐中所學(xué)的知識，鼓足勇氣完成了20分鐘的講述。

通過此次課程實習(xí)，不僅豐富了自己的知識，更加培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的興趣和熱情，更重要的是，這看似簡單的短短的20分鐘講述，給自身帶來的遠遠不止學(xué)到知識，還讓我體驗到教學(xué)的不易。

自身的能力和素質(zhì)更是在實踐中得到了很大的鍛煉和提高。

三、實習(xí)時間方式和安排時間20××年12月9日方式20分鐘講授，PPT文字與圖片及視頻資料等多媒體展示安排(一)“皮影”制作流程(二)“中國皮影”的起源，發(fā)展與現(xiàn)狀。

(三)皮影造型藝術(shù)(四)隴東皮影，陜西皮影，山西皮影。

(五)剪紙的起源，用途，象征意義，技巧，特點等(六)皮影與剪紙的區(qū)別與聯(lián)系。

四、考核內(nèi)容和方式內(nèi)容對“皮影與剪紙”基本知識的收集、掌握和講述能力。

方式在深入理解的基礎(chǔ)上，根據(jù)資料整理“皮影剪紙”的基本概念、制作方法、起源、發(fā)展和現(xiàn)狀，主要發(fā)源地等等。

通過多媒體，運用PPT進行20分鐘實際課堂講述。

和同學(xué)共同思考共同了解中國民間藝術(shù)–皮影與剪紙。

五、實習(xí)總結(jié)及體會經(jīng)過幾周對《藝術(shù)概論》的學(xué)習(xí)，張迎甫老師，給我們提出了兩個課題:皮影與剪紙。

我本著學(xué)習(xí)與鍛煉自己的目的，我選擇了兩個。

開始對它們我都不太了解，只是有些皮毛上的認(rèn)識，為了更好的學(xué)習(xí)和了解，我在網(wǎng)上，圖書館里到處收集資料，但那時資料收集到后我發(fā)現(xiàn)資料很多，但思路越來越亂，不知從何下手。

后來我從那么多資料里慢慢的理清了思路，然后我進行了總結(jié)-整理-講述，看似短短的20分鐘時間，其實是要付出很多的，這讓我更加真實的體會到了，做老師真的挺不容易的。

通過此次課程實習(xí)，不僅豐富了自己的知識，更加鍛煉了我，更重要的是，這看似簡單的短短的20分鐘講述，給自身帶來的遠遠不止學(xué)到知識，還讓我體驗到教學(xué)的不易。

自身的能力和素質(zhì)更是在實踐中得到了很大的鍛煉和提高。

更加讓我深刻的體會到的是，…通過實踐后，我發(fā)現(xiàn)理論要在實踐中才能更好的應(yīng)用，但實踐一定要有理論做基礎(chǔ)，從而更加認(rèn)識到藝術(shù)概論的重要性。

我覺得，要想在某方面有所發(fā)展必然要對其從分了解和認(rèn)識，就像要學(xué)好我的專業(yè)，就要先掌握藝術(shù)概論一樣，是必要條件。

今后，我會更加努力的自主學(xué)習(xí)，提高理論知識的同時，也為自己的專業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

最后我充分的認(rèn)識到了皮影與剪紙的區(qū)別與聯(lián)系皮影與剪紙之間存在著密切的聯(lián)系，他們都是通過雕刻而得到的，都是平面的。

但他們又存在著一定的區(qū)別，首先從制作人群來分，剪紙一般是女性制作的比較多，而皮影則以男性居多。

然后皮影是可以和活動的，是一種戲曲更有生命力，而剪紙則是靜態(tài)的，相對皮影缺少活力!再后，他們的選材也不相同，剪紙一般選用各種紅紙，而皮影則選擇牛皮或羊皮。

最后，他們給人帶來的感受也大不相同，剪紙一般喜慶之用，貼起來為了好看，而皮影不僅好看，還好聽，好玩。

更多的是給人帶來娛樂。

無論是皮影還是剪紙，它們都是我國的民間藝術(shù)，我們應(yīng)該把它們繼續(xù)發(fā)揚下去，不能讓這些民間藝術(shù)在我們的手中失傳。

六、教師點評授課內(nèi)容授課效果

課程實訓(xùn)總結(jié)2

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個星期的房屋設(shè)計識圖實訓(xùn)時間結(jié)束了！在實訓(xùn)開始前對于房屋設(shè)計我認(rèn)為是很容易的一件事認(rèn)為只要是自己喜歡的隨便畫上一些就行了。但是真正地當(dāng)我們開始實訓(xùn)的時候我就不這樣覺得了。房屋設(shè)計并不是就簡單的是把你喜歡的屋子畫出來，里面涉及到的各種學(xué)科，比如建筑工程力學(xué)，建筑材料，房屋的實用性以及工程造價都是設(shè)計一套房屋必須考慮的因素。

當(dāng)然也正是如此通過一個星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，在實踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的高職技術(shù)人才一定要做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益非淺。尤其是這次呂老師給我們重新編排了分組，組里的同學(xué)每個人對于本次房屋設(shè)計的想法和意見個有不同。我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！這次實習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真受益不小，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。

對于還是在校生的我們對于我們的專業(yè)還是那么抽象，平時也就是通過課堂才有對建筑工程技術(shù)專業(yè)有所了解。通過實訓(xùn)我才知道我們不管是設(shè)計還是施工，我們都要從最基本的看圖開始。最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細看圖紙的總說明，懂得建筑施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖的相應(yīng)區(qū)別，在看圖紙的過程中應(yīng)結(jié)合圖紙里面的說明進行觀察，同時在圖紙中我們可以看到有好多細節(jié)的東西需要我們注意，所以在識圖過程中細心是很重要的！再者，我們在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個問題上有好多同學(xué)在實訓(xùn)過程中學(xué)不到什么東西，其實識圖是靠自己去觀察，利用空間想象結(jié)合實際你就會發(fā)現(xiàn)自己有所進步了，同時，在識圖的這一星期也有專業(yè)的教師和我們一起學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該感謝知道老師在實訓(xùn)過程中給我們的幫助和信心。使我們在這一周的實訓(xùn)能夠順利的進行。

當(dāng)然本次實訓(xùn)讓我感觸最深的是實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。在短暫的實訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些圖紙感到無從下手，茫然不知所措，通過與同學(xué)老師之間的交流和討論才解決了很多我們自己不能解決的問題。因此向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

通過本次實訓(xùn)讓我明白了好多專業(yè)有關(guān)的知識，還有一些為人處事的道理。

課程實訓(xùn)總結(jié)3

計算機網(wǎng)絡(luò)課程實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束幾天了.實訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò)有了全新的認(rèn)識，在實踐本事上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀點，如何說服別人認(rèn)同自我的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的幾天中相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。

作為一名大一的學(xué)生，經(jīng)過差不多一年的在校學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識和理解。所以在實訓(xùn)之前，網(wǎng)絡(luò)對我來說是比較抽象的，在這次實訓(xùn)中，是一次比較真實的接觸網(wǎng)絡(luò)讓我們親身體會了什么是網(wǎng)絡(luò)，以及計算機軟件、硬件等等。這次實訓(xùn)也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和教師，同學(xué)堅持良好的關(guān)系是很重要的。三人行必有我?guī)煟鋵嵧瑢W(xué)也是我們的教師不懂能夠相互問。在這幾天的實訓(xùn)中能夠說是我們上大學(xué)以來學(xué)的最多有關(guān)專業(yè)的知識，比如說:虛擬機VMwareWorkstation、局域網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)實踐、WindowsServer20xx基礎(chǔ)、Linux網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)綜合實訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)綜合實訓(xùn)等等。這次實訓(xùn)我們真正的學(xué)到了技術(shù)，這些知識基礎(chǔ)而富有內(nèi)涵有助于我們專業(yè)知識的入門，更有助于我們未來的發(fā)展。

這次實訓(xùn)我們收獲很大，對于剛?cè)腴T的我們一切都是大么的陌生在此期間教師給我們點起了一盞燈指引我們走向光明，這樣的情景下我們也會面度許許多多的困難，這個時候我們感受到了團體力量的偉大，我們互幫互助共同完成了實訓(xùn)工作。我們在虛擬機上裝系統(tǒng)進行雙機互聯(lián)，我們一齊裝系統(tǒng)一齊互相學(xué)習(xí)，我們一齊感受成功的歡樂，這一刻我們共同成長。

俗話說:走過去前面依然是片藍天，每一天的太陽都是新的。相反，瞻前顧后，畏首畏尾，往往會導(dǎo)致自我封閉錯失良機，最終會導(dǎo)致止步不前一事無成?！皟H有相信自我，別人才能相信你，才能給你機會。”絕對是至理名言。在做調(diào)研的時候也是一樣，我們擁有了自信去敲門并從我們的行動中表現(xiàn)出來，當(dāng)別人從我們身上眼里看到這種自信時候，他們也就相信了我們自身的本事，就會給我們機會，也就會配合我們要做的事情，并樂意去做的更好;反之如果你表現(xiàn)的畏首畏尾的話，讓他們看不到我們自身的本事，給他們一瓶子不滿半瓶子逛蕩的感覺，并且還顯得那么幼稚那么的不穩(wěn)重，所以就會對我們的請求不屑一顧或者隨便找個借口把你打發(fā)走，而這正是我們做事情所不愿意看到的。所以當(dāng)一個人擁有自信的時候一切都再不那么遙遠!

所以說無論做什么事我們都要充滿自信地去探索去摸索敢于嘗試，真誠合作!

課程實訓(xùn)總結(jié)4

六周的實習(xí)結(jié)束了。但是我對知識的追求，對知識得渴望始終沒有結(jié)束。這次實習(xí)使我的動手能力得到了很大提高，也讓我認(rèn)識到動手能力是多么的重要。我們平時的學(xué)習(xí)雖然感覺自己還是很不錯的，在專業(yè)知識方面是比較優(yōu)秀的。但是通過這次的的實習(xí)讓我認(rèn)識到好的理論知識只是基礎(chǔ)，只有通過與實踐的相結(jié)合才是真正的知識。社會需要的不僅是滿腔熱情的人更是有真正動手能力的人。

以前的學(xué)習(xí)主要是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論知識，而這次的實習(xí)讓我知道基礎(chǔ)的理論知識是不夠的。在這次的實習(xí)內(nèi)容包括電路的設(shè)計，印制電路板，電路的焊接和調(diào)試等等。通過這六周的實習(xí)讓我學(xué)會了許多的東西:

一、在實習(xí)中學(xué)會要與同學(xué)們互幫互助

一直以來我們都在為同一個問題而煩勞問什么我的學(xué)習(xí)、工作效率這么的低呢。其實我們大家的工作能力都是差不多的，重要的是因為我們沒有學(xué)會團結(jié)，怎樣和同學(xué)們打交道。在實訓(xùn)中，大家經(jīng)常進行交流，關(guān)于焊接，檢查和調(diào)試各個方面，所以大家都多了一份經(jīng)驗。這種合作精神我想也是日后我們進入社會工作和進一步深造學(xué)習(xí)所需要的，因為沒有好的團隊就談不上什么工作，學(xué)會互幫互助才能為我們以后的路添加更加堅固的堡壘、不管走到了那兒都是充滿了信心。

二、通過這次的實習(xí)讓我對本專業(yè)有了一個更深更系統(tǒng)的了解

現(xiàn)在想想之前的學(xué)習(xí)只能是叫做井底之蛙，以為學(xué)到了很多，其實不然。學(xué)習(xí)其實就是一個逐漸完善的過程我們從來就沒有資格說我們學(xué)好了，更不能說比誰學(xué)得好。在這次的實習(xí)中我們做了五個項目，每個項目側(cè)重了不同的方面，從不同方面對所學(xué)專業(yè)有所了解。在此前的理論學(xué)習(xí)中，我掌握了很好的理論知識，一開始以為自己學(xué)得好實訓(xùn)也沒有什么問題，在這次實習(xí)中我體會到?jīng)]有什么天才，也沒有什么基礎(chǔ)，在這里就只有動手。只有動手你才有可能很好的完成每個項目，從電路設(shè)計，焊接，到檢查，調(diào)試。通過這次實習(xí)對電路的焊接技巧，調(diào)試方法，設(shè)計流程和方法有了一個系統(tǒng)的了解。這次的實習(xí)讓我對這些知識從感性到理性的認(rèn)識。理解這些東西無疑在以后的學(xué)習(xí)生活對我們會有很多的幫助。

三、從實習(xí)中感受生活

沒有什么事情能難到我們這句話說的沒有錯，我們都有著雄心壯志，都有對未來生活美好的憧憬。在實習(xí)我們做了很多的項目。但是有很多因為細小的錯誤或疏忽而導(dǎo)致結(jié)果無法出來。但有時他又會給你一個驚喜比如做到一點也沒有興趣的時候結(jié)果卻出來了。也又可能結(jié)果明明就是出來了但是你沒有注意他，或者結(jié)果出來了但是你卻不知道他就是結(jié)果。實習(xí)讓我認(rèn)識到在以后的工作和科研中需要我們耐心細致，保持冷靜，遇到問題時不急不躁，理智分析問題產(chǎn)生的原因和解決辦法。生活中我們要踏踏實實，誰也沒有捷徑，誰也別想走捷徑，只有努力的背影。生活得靠我們的努力慢慢的朝自己的目標(biāo)前進，我們都得相信積累的力量。

這次實習(xí)讓我更一步感受到理論與實踐聯(lián)系的重要性，也讓我認(rèn)識到未來的社會需要的不僅是具有高素質(zhì)專業(yè)知識的人才，更需要能將理論知識與實際相結(jié)合，具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。這次實習(xí)為我以后進入社會工作和進一步深造學(xué)習(xí)做了很好的準(zhǔn)備。

課程實訓(xùn)總結(jié)5

這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計做的還是很成功的，功能全部基本都實現(xiàn)了。

在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。

做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實挺簡單的。

只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點長進，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個企業(yè)進銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。

在本次課程設(shè)計的軟件開發(fā)的過程中，我全面實踐一個面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識。

這樣的項目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個綜合性很高的實踐。

一些以前沒有學(xué)得很雜實的課程的內(nèi)容，由于需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。

但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時間的鉆研，對與這些知識點的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。

差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計的每一個過程。

另外我還充分體會了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點都馬虎不得。

每一個細微的細節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會出現(xiàn)或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。

有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。

因為企業(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計過程和課程設(shè)計報告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

總的來說，這次實訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧!

課程實訓(xùn)總結(jié)6

在這一次的短學(xué)期課程里，我們進行了一個名為跨專業(yè)綜合實訓(xùn)的模擬課程。讓我們專業(yè)的同學(xué)模擬了一個公司的運營。一個公司分為CEO，財務(wù)，銷售，市場，采購部門。

還有外圍機構(gòu)，工商局，稅務(wù)局和會計事務(wù)所來管理企業(yè)的各項經(jīng)濟和行政決策。辦理各項事務(wù)要去相關(guān)的部門，不可避免地造成了企業(yè)工作量的繁瑣和困難。

前三天我們主要成立了企業(yè)。包括構(gòu)想企業(yè)的名稱，LOGO，宣傳標(biāo)語和服務(wù)宗旨設(shè)計理念，然后注冊了企業(yè)，在銀行開了戶，在工商局稅務(wù)局登了記。導(dǎo)致還未正式經(jīng)營我和我的團隊就已經(jīng)忙的焦頭爛額。在注冊企業(yè)的時候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機構(gòu)的路上就是趴著填各式各樣的表格。

當(dāng)最后在工商局拿到企業(yè)的注冊許可證的時候，我們都知道這一天的努力沒有白費。

在第四天，備受期待的平臺實訓(xùn)終于開始了。由于老師在指導(dǎo)的時候著重說了第一季度貼牌的重要性，所以即使隊員有些許的不滿，我還是利用權(quán)限購買了兩條貼牌，生產(chǎn)了2300個L型號手機，導(dǎo)致在購買了一條生產(chǎn)線后資金就不夠了。在摸索了實訓(xùn)平臺軟件后，我還自以為懂了很多，不愿意向其他企業(yè)討教經(jīng)驗。

第五天會在市場的訂單出現(xiàn)時，我一點都不會了，手忙腳亂地操作導(dǎo)致浪費了兩筆大數(shù)量訂單，只搶到一筆訂單，出了300多個貨物。因此導(dǎo)致貨物堆積，沒有現(xiàn)金購買原材料等許多問題。

但是我的團隊知道怪我也沒有用，他們賣力地向銀行貸到了款證明了我們還是有走出困境的能力。經(jīng)過全體組員的討論，決定研發(fā)H型手機來提高銷售質(zhì)量。以此跟上其他企業(yè)的腳步。

第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場能出現(xiàn)多少訂單，來解決我們公司貨物堆積的大問題時，意想不到的事出現(xiàn)了。

一家貿(mào)易公司出現(xiàn)在了原本只有我們一家的大西北市場，將所有貨物的訂單一掃而空。

在我以為無力回天，企業(yè)就要破產(chǎn)的時候。

財務(wù)管理林小軍和市場經(jīng)理李玲去找了那家搶了我們公司訂單的貿(mào)易公司，以一個低廉，但是正好能解公司燃眉之急的價格賣了好大一批貨物。

不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動資金用以生產(chǎn)和科研。當(dāng)天下午，我為幾次的決策失誤道了歉，并且表示，在我們已經(jīng)落后其他公司一大截的情況下，要奮起直追著實有些困難，但也不是全無辦法。我提出的一個辦法就是-研發(fā)O型產(chǎn)品。后來的事實證明了我這個決策是正確的。

當(dāng)時組員們聽了我的見解后，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發(fā)O型產(chǎn)品。

接下來的兩天就是瘋狂地?fù)層唵?，并且與其他公司協(xié)商，讓他們幫我們搶訂單和購買他們的訂單。

然后不斷地生產(chǎn)和貼牌將產(chǎn)品賣的越來越多，到了最后總利潤達到了四千多萬元。在整個實習(xí)的過程中，由于我是CEO，所以我對整個業(yè)務(wù)有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為CEO，應(yīng)做到以下。

計劃：任何一個企業(yè)，各項資源進行合理規(guī)劃都是相當(dāng)重要的。有了好的規(guī)劃，才能更好的施行企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

這種規(guī)劃要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。精準(zhǔn)而長遠的預(yù)測計算是企業(yè)是否有戰(zhàn)略眼光的前提。

眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，只有準(zhǔn)確地抓住可能出現(xiàn)的機會，做出全面而長遠的計劃，才是一個出色CEO的標(biāo)志。

課程實訓(xùn)總結(jié)7

短短17天，我們經(jīng)歷了項目分組，我很榮幸成為第9組組長，相當(dāng)于以后實際工作中的項目經(jīng)理。說實話，這對于我自己來說是一個很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自己難道不是勇氣的表現(xiàn)嗎？然后，我們第9個完美的Idea項目開發(fā)團隊成立了，我們有著堅定的團隊理念和同樣的勇氣，所以我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。因為學(xué)校和中軟國際的溝通不是很好，中軟國際的培訓(xùn)老師誤以為我們在學(xué)java

技術(shù)專業(yè)的學(xué)生更多，但事實恰恰相反。有更多的學(xué)生在學(xué)習(xí)。Net?？紤]到培訓(xùn)師可以給我們更好的指導(dǎo)和培訓(xùn)，我們組在我們組所有成員的java基礎(chǔ)接近于零的背景下，毅然選擇了java方向。在接下來的項目開發(fā)中，我們團隊成員努力工作，每天晚上加班是慣例。在實際培訓(xùn)的過程中，我們了解并熟悉了未來可能從事軟件行業(yè)的工作環(huán)境和工作流程。對于我們這些未來從事軟件行業(yè)的人來說，這是一個培養(yǎng)我們的機會，工人要想做到最好，首先要把工具磨尖。在項目開發(fā)過程中，我們團隊也有一些分歧，但我們團隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是因為我們對問題有不同的想法，我們才能真正集思廣益。通過不斷的溝通，我們解決了很多問題，這對我們自己是一種啟發(fā)，也是我們溝通和理解能力的提高。

在實操訓(xùn)練中，很多團體加班太普遍了。很多小組每晚加班到10: 30?？上攵?，這次實操培訓(xùn)的任務(wù)很重，這也預(yù)示著如果以后從事軟件行業(yè)，就要有加班的意識和準(zhǔn)備。隨著項目的進展和結(jié)束日期的臨近，我們的體系逐漸成型?？粗覀兊膭趧映晒覀兩钍芄奈?。雖然系統(tǒng)還有很多缺點和不完善的功能，但對我們組來說已經(jīng)接近java了

對于零基集團來說，用java技術(shù)開發(fā)一個基于web的軟件系統(tǒng)，對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，但我們堅持并觸動了集團每一位成員的不懈努力。雖然有一些爭議，但都是為了我們共同的目標(biāo)，所有的努力都得到了回報。

我們真的理解這句話的意思。困難就像彈簧。你強，它就弱。如果你軟弱，它就會堅強。當(dāng)我們不怕困難，敢于挑戰(zhàn)自己的時候，我們發(fā)現(xiàn)自己又長大了。對于我們這些即將畢業(yè)的人來說，未來的工作可能會比現(xiàn)在更難。正如加班團隊成員所說，今天的加班是為了明天的非加班，是的，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶培訓(xùn)基地，讓我們學(xué)到了很多東西，我們不成熟的想法也發(fā)生了很大的變化，所以我們都從這次培訓(xùn)活動中受益匪淺，這將潛移默化地改變我們未來的生活和事業(yè)。短短的十七天，留下了珍貴的回憶，就像一粒種子，深埋在我們每個人的記憶里，它留給我們的，總有一天會發(fā)芽。

課程實訓(xùn)總結(jié)8

本學(xué)期二十周我們迎來了這次珍貴的工程識圖實訓(xùn)的機會，雖然時間不是很長，但是這一周我收獲的許多，對建筑圖紙也有了更深的了解。周一老師對實訓(xùn)的內(nèi)容以及應(yīng)該注意的事項作了介紹，由于我們接觸的建筑圖紙不多導(dǎo)致識圖期間困難重重，甚至開始都不知從何看起，什么都得借助老師的指導(dǎo)、翻閱資料才能得到答案。剛開始拿到圖紙都不知道看什么，只是亂翻一氣毫無思緒，慢慢通過問老師、同學(xué)問題，逐漸的對圖紙有些了解。并借助上學(xué)期的《工程制圖》，對圖紙中的標(biāo)注、配筋、構(gòu)造要求對圖紙有一些更加深刻的了解。

周三老師到教師對同學(xué)的問題進行了現(xiàn)場解答，對作圖再次進行了指導(dǎo)，經(jīng)過這次實訓(xùn)，我懂得了最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細看圖紙的總說明，在看圖紙的過程中應(yīng)結(jié)合圖紙里面的說明進行觀察，同時在圖紙中我們可以看到有好多細節(jié)的東西需要我們注意，所以在識圖過程中細心是很重要的。

此次的實訓(xùn)主要包括CAD制圖，其中包括三維立體圖，其特點是對空間想象力要求較高，在碰到有些棘手的問題時，我們小組成員會坐在一起共同討論，直至討論出來為止，有時我們組也會做出一些簡單的模型進行分析，對圖紙有了一定的認(rèn)識。隧道圖紙的實訓(xùn)是老師從工地帶過來的圖紙，因此實戰(zhàn)意義更強，以前上課并未真正的見過隧道圖紙，只是課本上的部分結(jié)構(gòu)的詳圖。雖然識圖的時間并不長，但是讓我了解了一些結(jié)構(gòu)的施工方法和施工的材料。我在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個問題上有好多同學(xué)在實訓(xùn)過程中學(xué)不到什么東西，其實識圖是靠自己去觀察，利用空間想象結(jié)合實際你就會發(fā)現(xiàn)自己有所進步了。

通過這次實訓(xùn)讓我對圖紙有了一定的了解，同時也讓我感覺到什么都不懂了，很多施工方面的做法都一竅不通，只是機械的看著說明文字，頭腦一點概念都沒有，期待明年的頂崗實習(xí)，聯(lián)系實際，相信會學(xué)到很多課堂里沒有見過的東西。實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。

此次的識圖實訓(xùn)我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。實圖實訓(xùn)讓我學(xué)到好多實用的能力，為我即將走向工作崗位增添砝碼，從這些實訓(xùn)中我們都從一竅不通到初步掌握各種技能，從這之中我發(fā)現(xiàn)我所知道建筑行業(yè)的知識太少了，很多東西都需要自己去虛心請教、認(rèn)真學(xué)習(xí)。無論學(xué)習(xí)期間還是在將來的工作崗位上都要養(yǎng)成一種認(rèn)真的態(tài)度、縝密的思維、勤于動手的習(xí)慣，這樣我們才會在競爭中有競爭力。

一個星期的實訓(xùn)時間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領(lǐng)域有了全新的在實踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的高職技術(shù)人才一定要做到了認(rèn)識，學(xué) 以致用，更學(xué)到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益非淺。除此以外，我還學(xué)會 了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧。這是一個短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了 一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將

來走上工作崗位也有著很大幫助。

課程實訓(xùn)總結(jié)9

本次實訓(xùn)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

剛開始的時候面對方案設(shè)計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

二是努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三是提高工作積極性和主動性實訓(xùn)周很快過去了，是開端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。實訓(xùn)期間，我感受到了很多。一方面，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你真正需要的時候卻什么都不知道，你就會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時間多充實自己，學(xué)好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你。最后，團結(jié)協(xié)作，善于溝通是很重要的。團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的?？傊?，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，你才能成功。

不得不說，在實訓(xùn)期間，我深刻感受到了團隊協(xié)作的重要性。個人和集體只有依靠團結(jié)協(xié)作的力量，才能把個人的愿望和團隊的總體目標(biāo)結(jié)合起來，講團結(jié)協(xié)作，會團結(jié)協(xié)作，能團結(jié)協(xié)作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個人都能發(fā)揮特長、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無私地支持他人、幫助他人；要善于團結(jié)那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關(guān)，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認(rèn)知以及個體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+1>2的效果。

世界著名的指揮家卡拉揚說：“我只強調(diào)三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認(rèn)為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認(rèn)為只要這樣就能夠于成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團體必須協(xié)調(diào)一致，團隊協(xié)作是很有重要性的。

在日常工作中，我堅持做一個有責(zé)任心的人，力爭把細節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰！

課程實訓(xùn)總結(jié)10

一、課程設(shè)計目的《機械設(shè)計基礎(chǔ)課程設(shè)計》是《機械設(shè)計基礎(chǔ)》課程的的最后一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是學(xué)生第一次較全面的設(shè)計能力訓(xùn)練。其基本目的是：

1.培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的設(shè)計思想，訓(xùn)練綜合運用機械設(shè)計和有關(guān)先修課程的'理論，結(jié)合生產(chǎn)實際分析和解決工程實際問題的能力，鞏固、加深和擴展有關(guān)機械設(shè)計方面的知識;

2.通過制定設(shè)計方案合理選擇傳動機構(gòu)和零件類型，正確計算零件工作能力、確定尺寸和選擇材料，以及較全面的考慮制造工藝、使用和維護等要求，進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，達到了解和掌握機械零件、機械傳動裝置的設(shè)計過程和方法;

3.進行設(shè)計基本技能的訓(xùn)練。例如計算、繪圖、熟悉和運用設(shè)計資料(手冊、圖冊、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等)以及使用經(jīng)驗數(shù)據(jù)、進行經(jīng)驗估算和處理數(shù)據(jù)的能力。在本課程設(shè)計鼓勵采用計算機繪圖。

二、課程設(shè)計內(nèi)容

為了達到上述目的，在課程設(shè)計中，針對布置題目學(xué)生要完成的設(shè)計內(nèi)容有：

1.電動機的選擇及運動參數(shù)的計算;2.V帶的傳動設(shè)計;3.齒輪傳動的設(shè)計;4.軸的設(shè)計(低速軸);5.滾動軸承的選擇及驗算(低速軸);6.鍵的選擇計算及強度校核(低速軸);7.聯(lián)軸器的選擇(低速軸);8.潤滑油及潤滑方式的選擇;9.繪制零件的工作圖和裝配圖(1)繪制零件的工作圖軸的零件圖

(2)減速器的裝配圖零件的工作圖包括：(1)尺寸的標(biāo)注;(2)公差;(3)精度;(4)技術(shù)要求。裝配圖包括：(1)尺寸標(biāo)注(2)技術(shù)特性(3)零件編號(4)編寫零件明細表、標(biāo)題欄。

三、要求

作為指導(dǎo)教師，為了使學(xué)生能順利地完成所布置的任務(wù)，在設(shè)計過程中要加以指導(dǎo)。首先讓學(xué)生做減速器的裝拆試驗，形象地認(rèn)識減速器。在設(shè)計過程，軸的結(jié)構(gòu)設(shè)計和減速器的外形尺寸的確定對于學(xué)生來說是難點，針對這一難點要上一次輔導(dǎo)課。另外，每天來指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計、計算、繪圖，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

要求每位學(xué)生在設(shè)計過程中，充分發(fā)揮自己的獨立工作能力及創(chuàng)造能力，對每個問題都應(yīng)進行分析、比較，并提出自己的見解，反對盲從，杜絕抄襲。在設(shè)計過程中必須做到：1)隨時復(fù)習(xí)教科書、聽課筆記及習(xí)題。2)及時了解有關(guān)資料，做好準(zhǔn)備工作，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性。3)認(rèn)真計算和制圖，保證計算正確和圖紙質(zhì)量。4)按預(yù)定計劃循序完成任務(wù)。

四、評分原則

課程設(shè)計中，最終的圖紙及說明書并不能完全反映學(xué)生的真實水平，同學(xué)的工作能力也不能在圖紙及說明書中得到完全的反映，因此，對同學(xué)的評分，特別要注意抓兩頭：一頭抓平時，一頭抓答辯.課程設(shè)計成績根據(jù)平時出勤和設(shè)計圖紙、說明書、創(chuàng)新能力和答辯情況綜合按百分制制評定。

五、存在問題

在課程設(shè)計過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生主要存在以下問題：1)學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，或雖認(rèn)真但因基礎(chǔ)差等原因，不能按時完成進度計劃;2)獨立工作能力差，設(shè)計時不能或不進行獨立思考，教師指一步才作一步，或參照其他同學(xué)的設(shè)計進行“照貓畫虎”式的進行;3)設(shè)計中有錯誤，有知其然不知其所以然的現(xiàn)象;4)圖紙質(zhì)量較差，特別是尺寸標(biāo)注，出現(xiàn)問題較多，表達不清楚;說明書內(nèi)容不夠完整、工整，有個別原則性錯誤和若干一般性錯誤;5)答辯中不能很好的回答提問，回答中有個別原則性錯誤和若于非原則性錯誤。六、結(jié)果分析

參加本次課程設(shè)計1個班，大部分同學(xué)能按老師要求完成每一階段的任務(wù)，設(shè)計圖紙、說明書和最后的答辯中滿足要求。參加本次課程設(shè)計共有50名同學(xué)，其中優(yōu)2人，良26人，中20人，及格2人，不及格0人?；痉从沉藢W(xué)生的學(xué)習(xí)情況。七、經(jīng)驗及教訓(xùn)

由于《機械設(shè)計基礎(chǔ)課程設(shè)計》需要用到許多先修課程如《工程制圖》、《工程力學(xué)》及《公差測量及配合》等，而部分學(xué)生在由于前期的先修課沒有學(xué)好，甚至《公差測量及配合》先修課沒開，所以在繪圖上表達不清楚，尺寸標(biāo)注等方面做得不好。所以要在學(xué)先修課時，督促學(xué)生把先修課學(xué)好。

課程實訓(xùn)總結(jié)11

實習(xí)單位簡介

清遠市國誠電器銷售有限公司是清遠市銷售規(guī)模最大、安裝技術(shù)最強、售后服務(wù)最好的大型專業(yè)化格力空調(diào)銷售單位。

國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調(diào)旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營網(wǎng)點，分別是清遠石角鎮(zhèn)、清遠源潭鎮(zhèn)、清遠龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調(diào)3000套的銷售能力。公司在空調(diào)產(chǎn)品的營銷上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，至今包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、100多個系列、20xx多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，空調(diào)品種規(guī)格之多、系列之全居清遠首位。

我司自建立以來一直堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的安裝技術(shù)水平、過實的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的服務(wù)理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽稱號：20xx年9月獲得“清遠市銷售單位飛越獎”，20xx年12月獲得“格力電器家用空調(diào)安裝質(zhì)量優(yōu)秀單位”，20xx年9月先后獲得“20xx消費者滿意單位”和“20xx十佳專賣店”；20xx年獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“消費者滿意單位”，20xx“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，“優(yōu)秀售后服務(wù)單位”；20xx“銷售業(yè)績十強企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進單位”、“十佳工程安裝優(yōu)質(zhì)單位”、“家用空調(diào)售后服務(wù)十佳單位”。本次實訓(xùn)課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店

實習(xí)過程

在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設(shè)備有哪些型號。必須對各種型號的設(shè)備進行深刻的了解。熟讀設(shè)備的使用說明書以及廠家提供的設(shè)備各項參數(shù)，例如設(shè)備的型號代碼、設(shè)備的尺寸、設(shè)備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設(shè)備的特色、設(shè)備的賣點、設(shè)備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達到全面。以免在以后設(shè)備銷售完之后，產(chǎn)生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設(shè)備的的各個方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買得放心用得安心。

在營銷過程中，是一種心理的戰(zhàn)爭！客人可以分為幾類，進店就是想買的、對比品牌價格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。進店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的了解，或是曾經(jīng)用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。而第二類客人呢，他們進店，更多的是看某個設(shè)備的價格，然后會在心里做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設(shè)備賣出去，這就得看現(xiàn)場發(fā)揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓(xùn)中的一大缺陷。在改進中。

收獲與體會

商場如戰(zhàn)場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實訓(xùn)之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產(chǎn)生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰(zhàn)爭，掌握了先機，就能做到成功的銷售業(yè)績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產(chǎn)品的各種特色，還得熟悉心理學(xué)，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產(chǎn)品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當(dāng)成你的朋友，那才是銷售的最高境界

課程實訓(xùn)總結(jié)12

一、實訓(xùn)目的：

加深對可視化編程技術(shù)基本知識的理解，掌握運用VB開發(fā)應(yīng)用程序的基本方法及基本技巧。

二、實訓(xùn)時間：

20xx年01月02日20xx年01月06日

三、實訓(xùn)方式：

上機操作

四、實訓(xùn)內(nèi)容：

這次在3名指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，利用VB開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫SQLserver開發(fā)一個實用的小型管理信息系統(tǒng)。一共有五個題目。我選擇的是第四個-學(xué)籍管理系統(tǒng)。它的功能要求如下：

1、學(xué)籍信息輸入：實現(xiàn)學(xué)生基本情況的輸入。包括各個學(xué)生的情況，姓名、家庭電話、家庭住址、學(xué)號等各個消息。

2、學(xué)籍信息管理：本模塊實現(xiàn)了信息的修改、刪除、查詢。還能查詢到平均信息以及單科最高最低信息以及個人信息。把信息統(tǒng)計這個繁瑣的工作簡單化，為學(xué)生信息的管理方面提高工作效率。

3、學(xué)籍信息查詢：通過輸入學(xué)號便可以查詢到這個學(xué)生的全部信息，包括姓名、性別、生日是、班號、入學(xué)日期、聯(lián)系電話、獎懲日期、獎懲名稱和成績表都一目了然，很大的方便了教工們查詢學(xué)生信息的過程。

4、統(tǒng)計查詢：實現(xiàn)查詢每班人數(shù)，男女生比例等。

五、實訓(xùn)體會：

為期一周的VB實訓(xùn)在不知不覺中就結(jié)束了。在這短短的一周里，我學(xué)會了很多新的知識，更掌握了新的技能，讓我覺得受益匪淺。同時我又感覺到自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂。這是我大學(xué)以來第四次實訓(xùn)，每次實訓(xùn)我都感覺學(xué)到了好多東西。因為是一天到晚的不間斷訓(xùn)練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每次上課只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了。

接到任務(wù)的時候我的第一感覺就是好難。很多都似乎不會，這學(xué)期也沒學(xué)到什么東西。所以做起來總是不順利。在實訓(xùn)過程中，Vb結(jié)合Access建立學(xué)籍信息管理系統(tǒng)，從設(shè)計到實現(xiàn)，問題是層出不窮，但經(jīng)過我的努力，大部分問題都已解決，實在搞不了的，也在老師的指導(dǎo)下，順利解決了。學(xué)籍信息管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加、刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我只是學(xué)了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。在做的過程中由于一些小疏忽，我的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運行，這讓我很是郁悶。后來在自己的檢查和老師的幫助下，總算完成任務(wù)了。

這一周的實訓(xùn)總的來說還是不錯的，因為實訓(xùn)擴展了我的知識。最后出來的系統(tǒng)，讓我覺得很有成就感，這是我不斷設(shè)計、不斷完善、辛苦付出后得到的成果。（當(dāng)然也少不了老師和同學(xué)的幫助）。我還領(lǐng)悟到了任何東西都要“學(xué)以至用”，學(xué)習(xí)了還不行還要看自己掌握了沒，掌握了還不行還要看自己熟練了沒，熟練了還不行還要做出一定成果。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)的過程中并不是一帆風(fēng)順的，有的時候出現(xiàn)問題了，在自己努力查找問題的時候我們還要善于請教老師和同學(xué)。很多時候我們都是需要幫助的，老師和同學(xué)的幫助有助于我們更好的掌握所學(xué)知識。這次實訓(xùn)讓我還更深一步的了解了vb這門課程，讓我積累了許多經(jīng)驗，為我以后的工作，走上社會積累了一些豐富的經(jīng)驗。

課程實訓(xùn)總結(jié)13

學(xué)習(xí)總結(jié)：在一個學(xué)期的英語寫作學(xué)習(xí)中還是學(xué)到了很多系統(tǒng)性的知識。學(xué)會如何從詞、句、篇一級一級地向上擴展而成一篇優(yōu)秀的作文，要熟悉單詞的詞性、詞義、僻義及固定搭配等。了解了句子的每一個成分、結(jié)構(gòu)和功能。寫作的時候要注意各個部分的銜接是否得當(dāng)，句子是否有語病，要認(rèn)真考慮每一個句子在文章中出現(xiàn)的目的及意義，更要注意書寫的規(guī)范性，避免連續(xù)一長串的簡單句出現(xiàn)，要把簡單句、并列句、復(fù)合句等合理使用。

在平時的英語學(xué)習(xí)中也要不斷積累語法知識，在寫作時要避免語法錯誤，盡量使用高級一點的詞匯。要避免形成把中文翻譯成英文的這種定向思維，要盡量用英語去想，再用英語表達出來。平常也要多做閱讀練習(xí)，多看點外語書籍，多動腦，勤筆記，積累一些有價值的英語片段、經(jīng)典句式、慣用短語等，從多方面來豐富自己的英語語言素材。平時要多動筆寫作，熟能生巧，以此增強自己的英語語言表達能力。

建議或意見：老師在講課的時候可以加強點趣味性的知識，從而提高我們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。教師點評：

課程實訓(xùn)總結(jié)14

為期一周的實訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實訓(xùn)的項目是學(xué)生信息管理系統(tǒng)，任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實訓(xùn)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。

實訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時我們都覺得有點難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟學(xué)生信息管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加.刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項目的時候我們倍感壓力、更加的團結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時間，直接導(dǎo)致了我們在項目調(diào)試上速度不夠快。

在實訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識了一位新的老師，他們對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對我們進行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進行程序的設(shè)計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點后再上機編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機編寫、想到什么就補什么，不僅浪費時間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確，設(shè)計的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護工作。當(dāng)然做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

總的來說，這次實訓(xùn)還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，很有成就感，這是我一步步設(shè)計、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。無論是團隊合作這方面還是個人動手這方面，我都得到了很好的鍛煉。當(dāng)然實訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實踐和理論的差距，通過這次實訓(xùn)讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進一步的渴望，同時對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。

課程實訓(xùn)總結(jié)15

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發(fā)散性思維。

此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。

實訓(xùn)開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進行了廣告設(shè)計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：

第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，因為一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓(xùn)是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

通過沙盤的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。

第一，認(rèn)識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確，信息的準(zhǔn)確將會影響我們的決策。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯，但是由于我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲，根本沒有能力去經(jīng)營4號顧客，所以有時候要學(xué)會放棄。還有最后一點，我們公司的眼光不夠長遠。

通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。

總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。