第一篇：人壽保險(xiǎn)代理人演講稿

人壽保險(xiǎn)代理人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位伙伴們：

大家好，我叫曹立華，是三十部一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，我今天演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功能。

談到人壽保險(xiǎn)，記得在一次早會(huì)上，我們的主任高明中老師，曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)：“保險(xiǎn)是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財(cái)方法，它能強(qiáng)制我們儲(chǔ)蓄，做到?？顚Ｓ谩?。沒(méi)有來(lái)保險(xiǎn)公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢(qián)而忽略了人自己本身的風(fēng)險(xiǎn)管理，不可否認(rèn)，人的一生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，如果忽略了風(fēng)險(xiǎn)管理，我們積累的財(cái)富或許就會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)意外或大病而付之東流，因此風(fēng)險(xiǎn)管理比財(cái)富積累更為重要，其實(shí)我們每天都在與時(shí)間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推薦人高明中老師認(rèn)識(shí)了，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)幸福的家，我愛(ài)人是北京天虹集團(tuán)設(shè)在?？诘囊患曳康禺a(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個(gè)非常懂事、聽(tīng)話的兒子。當(dāng)時(shí)我對(duì)保險(xiǎn)就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無(wú)所知，當(dāng)高老師要我給我愛(ài)人買(mǎi)份保險(xiǎn)時(shí)，我說(shuō)什么也不同意，高老師費(fèi)盡了口舌幾次去我家，我就是不買(mǎi)，我當(dāng)時(shí)在想，我愛(ài)人還年輕，死不了，給他買(mǎi)保險(xiǎn)就是在浪費(fèi)我的錢(qián)，后來(lái)高老師無(wú)耐又給我介紹一份少兒保險(xiǎn)，每年交保險(xiǎn)費(fèi)2萬(wàn)多，這個(gè)險(xiǎn)我二話沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)了，可當(dāng)高老師要我加豁免時(shí)，我又不同意，因?yàn)榧由匣砻庖嘟?千多元錢(qián)，所以我沒(méi)有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛(ài)人因腦干出血離開(kāi)了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺(tái)風(fēng)大作，風(fēng)雨交加，公交車(chē)停開(kāi)了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學(xué)后，頂風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)?；貋?lái)，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒(méi)有備藥。當(dāng)時(shí)，已是半夜1點(diǎn)來(lái)鐘，沒(méi)辦法，無(wú)論如何我都必須得去給我兒子買(mǎi)藥！我從新港跑到國(guó)貿(mào)，又從國(guó)貿(mào)跑到龍華路，平時(shí)夜里賣(mài)藥的藥店也因?yàn)榕_(tái)風(fēng)而早早的關(guān)門(mén)了，最后我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒(méi)有見(jiàn)到病人時(shí)是不給開(kāi)處方的，藥房在沒(méi)有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開(kāi)了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動(dòng)，一動(dòng)就鉆心的痛，但沒(méi)有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開(kāi)銷(xiāo)，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買(mǎi)瓶紅花油回來(lái)擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時(shí)間是我一生中最孤苦無(wú)助，困難重重的日子，就連簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單沖涼和穿衣我都做不來(lái)，每天只有以淚洗面?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我自己都不知道當(dāng)時(shí)是怎樣挨過(guò)那每一個(gè)日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的無(wú)知，我悔當(dāng)時(shí)為什么不聽(tīng)高老師的話，為我愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問(wèn)自己，保險(xiǎn)雖不能挽留住我愛(ài)人的生命，可有了這份保險(xiǎn)，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時(shí)我又想到了高老師，當(dāng)高老師在電話那頭再次和我提到保險(xiǎn)時(shí)，我二話沒(méi)說(shuō)毅然而然地走進(jìn)了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)走到認(rèn)識(shí)，又從認(rèn)識(shí)走到認(rèn)知，并且從認(rèn)知保險(xiǎn)走到今天的認(rèn)定保險(xiǎn)?，F(xiàn)在我才真正地體會(huì)到保險(xiǎn)是體現(xiàn)責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的事先準(zhǔn)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財(cái)方式，是人生價(jià)值的體現(xiàn)，保險(xiǎn)更是愛(ài)的傳遞！加入了平安保險(xiǎn)行列，我學(xué)到了前所未有的保險(xiǎn)知識(shí)。其實(shí)，很多名人早就對(duì)保險(xiǎn)有過(guò)精辟的論述。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給我的家人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。”

羅斯福說(shuō)：“一個(gè)有責(zé)任感的人對(duì)父母、妻子、兒女真愛(ài)的表現(xiàn)，在他對(duì)這個(gè)溫馨的幸福的家庭有個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)是一種責(zé)任，也是國(guó)民該負(fù)起的義務(wù)?！?/p>

胡適說(shuō)：“只是今天做明天的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備、父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人?！?/p>

他們所講的話不值得我們?nèi)ニ伎紗?？我們買(mǎi)汽車(chē)時(shí)必須要買(mǎi)保險(xiǎn)，為什么呢？因?yàn)檐?chē)的價(jià)值，車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的目的，是為了把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU(xiǎn)知識(shí)呢？把人的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司呢？有的人不太了解保險(xiǎn)，忽略了保險(xiǎn)的意義和功能。

保險(xiǎn)是什么呢？我的親身體驗(yàn)，保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)家人的一種愛(ài)。有了保險(xiǎn)，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛(ài)都能照顧到我們的家人。

人都死了，還要保險(xiǎn)做什么？這是我們?cè)诮o人講保險(xiǎn)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。那么我們就要告訴他，人壽保險(xiǎn)不是因某些人要離開(kāi)人世，而是因?yàn)榱硗庖恍┤诉€要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒(méi)有給家人帶來(lái)保障，愛(ài)就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對(duì)暗淡的前途嗎？保險(xiǎn)雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險(xiǎn)無(wú)疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時(shí)，得到最實(shí)在的呵護(hù)和最充分的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而達(dá)到拯救和防止您的家庭因此而帶來(lái)的不幸和破損。

朋友們，當(dāng)你翻開(kāi)兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想？每每翻開(kāi)都能感受到父母的那份愛(ài)和深深的祝福時(shí)，我們才感受到愛(ài)的分量。

一般人都是看了，體驗(yàn)到了，才會(huì)相信。而保險(xiǎn)才是相信了，才能看得到，得的到的?；锇閭?，讓我們把保險(xiǎn)的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個(gè)家庭都能有一個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難，讓我們把保險(xiǎn)送到千家萬(wàn)戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們?cè)谧拿恳晃槐ｋU(xiǎn)人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說(shuō)法，就是對(duì)平安保險(xiǎn)的崇尚和實(shí)踐。

謝謝大家！

第二篇：人壽保險(xiǎn)代理人演講稿

人壽保險(xiǎn)代理人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxxx，是中國(guó)平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”

談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使1998年我曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn)：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國(guó)平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學(xué)及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領(lǐng)進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：謝謝你對(duì)我的傾力付出！

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了劉瑛老師講的“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車(chē)禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來(lái)幸福、安寧、關(guān)愛(ài)、快樂(lè)、享受、平安……壽險(xiǎn)，我相信了，你呢？還猶豫什么？

第三篇：人壽保險(xiǎn)代理人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxxx，是中國(guó)平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”

談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使1998年我曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn)：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國(guó)平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學(xué)及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領(lǐng)進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：謝謝你對(duì)我的傾力付出！

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了劉瑛老師講的“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車(chē)禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來(lái)幸福、安寧、關(guān)愛(ài)、快樂(lè)、享受、平安……壽險(xiǎn)，我相信了，你呢？還猶豫什么？

第四篇：生命人壽保險(xiǎn)代理人模擬考試-3

試卷3 一，選擇題

1、申請(qǐng)參加資格考試的人員提供虛假考試報(bào)名材料的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，將受到的處罰是（）。

A、不予受理報(bào)名申請(qǐng)或者宣布考試成績(jī)無(wú)效，該申請(qǐng)人1年內(nèi)不得參加考試

B、不予受理報(bào)名申請(qǐng)并給予警告處分，該申請(qǐng)人1年內(nèi)不得參與考試

C、不予受理報(bào)名申請(qǐng)并給予紀(jì)律處分

D、不予受理報(bào)名申請(qǐng)并給予刑事處罰

您的答案：A 正確答案：A √

2、在人壽保險(xiǎn)定價(jià)的積累公式法中，如果其計(jì)算結(jié)果與公司的利潤(rùn)指標(biāo)相差很遠(yuǎn)，則通常采取的措施是（）。

A、更換新的保費(fèi)重新進(jìn)行計(jì)算

B、采用舊的保費(fèi)重新進(jìn)行計(jì)算

C、采用歷史保費(fèi)重新進(jìn)行計(jì)算

D、采用同行保費(fèi)重新進(jìn)行計(jì)算

您的答案：

正確答案：A ×

3、保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)管理萬(wàn)能保險(xiǎn)保單時(shí)，可以取用于彌補(bǔ)尚未攤銷(xiāo)的保單成本費(fèi)用是（）。

A、退保費(fèi)用

B、手續(xù)費(fèi)

C、風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)

D、保單管理費(fèi)

您的答案：

正確答案：A ×

4、在住院保險(xiǎn)中，住院時(shí)間長(zhǎng)短與住院費(fèi)用高低之間的一般關(guān)系是（）。

A、住院時(shí)間越長(zhǎng)，住院費(fèi)用越高

B、住院時(shí)間越長(zhǎng)，住院費(fèi)用越低

C、住院時(shí)間越短，住院費(fèi)用越高

D、住院時(shí)間長(zhǎng)短與住院費(fèi)用高低無(wú)關(guān)

您的答案：

正確答案：A ×

5、信用保險(xiǎn)所承保的是一種信用風(fēng)險(xiǎn)，常見(jiàn)的信用保險(xiǎn)險(xiǎn)種有（）。

A、合法保證保險(xiǎn)

B、產(chǎn)品保證保險(xiǎn)

C、忠誠(chéng)保證保險(xiǎn)

D、進(jìn)出口信用保險(xiǎn)

您的答案：

正確答案：D ×

6、保險(xiǎn)理賠時(shí)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)操作的重要環(huán)節(jié)，下列原則中屬于理賠中應(yīng)予遵循的原則是（）。

A、積極、主動(dòng)、便利、快捷

B、主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理

C、及時(shí)、準(zhǔn)確、效用、效益

您的答案：

正確答案：B ×

7、保險(xiǎn)資金融通功能需要滿足的前提條件是（）。

A、保證資金獲得最大收益

B、保證保險(xiǎn)的賠償或給付

C、保證資金的最大安全

D、保證資本市場(chǎng)的繁榮發(fā)展

您的答案：

正確答案：B ×

8、根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)的有效期是（）。

A、1年

B、3年

C、5年

D、7年

您的答案：

正確答案：B ×

9、在人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，保險(xiǎn)人區(qū)分和把握不可保意外傷害的要點(diǎn)是（）。

A、如果承保，將直接影響保險(xiǎn)公司的承保質(zhì)量

B、如果承保，將間接影響保險(xiǎn)公司的社會(huì)榮譽(yù)

C、如果承保，將立即影響保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定

D、如果承保，將損害公眾利益或違反法律要求

您的答案：

正確答案：D ×

10、在健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，保險(xiǎn)人為了控制風(fēng)險(xiǎn)、通常規(guī)定一定的期間作為等待期（或觀察期），等待期的使用對(duì)象是（）。

A、初次投保健康保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人

B、初次投保健康保險(xiǎn)的投保人

C、績(jī)效投保健康保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人

D、績(jī)效投保健康保險(xiǎn)的投保人

您的答案：

正確答案：A ×

11、作為保險(xiǎn)合同法律特征之一的射幸性具體是指（）。

A、保險(xiǎn)人必然履行賠付義務(wù)

B、保險(xiǎn)人并不必須履行賠付義務(wù)

C、投保人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人必須履行賠付義務(wù)

D、投保人履行告知義務(wù)，保險(xiǎn)人必須履行賠付義務(wù)

您的答案：

正確答案：B ×

12、某人投保普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)元，其中房屋及其室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)元。在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生火災(zāi)，造成其房屋及其室內(nèi)裝潢部分損失2萬(wàn)元，并且有5000元的施救費(fèi)用。其中出險(xiǎn)時(shí)房屋及其室內(nèi)裝潢的價(jià)值為5萬(wàn)元。那么，如果不考慮其他因素，保險(xiǎn)公司對(duì)施救費(fèi)用的賠償金額是（）。

A、0.25萬(wàn)元

B、0.5萬(wàn)元 C、2萬(wàn)元 D、2.5萬(wàn)元 您的答案：

正確答案：B ×

13、李某投保了保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，并注明了現(xiàn)在的地址為保險(xiǎn)地址。在保險(xiǎn)期內(nèi)，李某的住處遭雷擊導(dǎo)致家電受損，損失2萬(wàn)元。據(jù)悉李某的家庭財(cái)產(chǎn)為20萬(wàn)元，那么根據(jù)我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)的規(guī)定，保險(xiǎn)人應(yīng)該負(fù)責(zé)賠償?shù)慕痤~是（）。

A、0萬(wàn)元

B、0.5萬(wàn)元

C、2萬(wàn)元

D、5萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：C ×

14、就解釋效力而言，最高人民法院在適用保險(xiǎn)法的過(guò)程中，對(duì)于具體應(yīng)用法律問(wèn)題所作的解釋屬于（）。

A、仲裁解釋

B、立法解釋

C、司法解釋

D、行政解釋

您的答案：

正確答案：C ×

15、保險(xiǎn)人收取的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)能足以抵御一切可能發(fā)生的損失以及有關(guān)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，按照該要求厘定保險(xiǎn)費(fèi)率所體現(xiàn)的原則是（）。

A、適度性原則

B、合理性原則

C、公平性原則

D、盈利性原則

您的答案：

正確答案：A ×

16、某公司有1000多名員工，現(xiàn)投保團(tuán)體人壽保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)費(fèi)是由雇主和雇員雙方共同承擔(dān)，則保險(xiǎn)公司對(duì)該公司參保職工的比例要求通常是（）。

A、不低于55% B、不低于75% C、不低于85% D、等于100% 您的答案：

正確答案：B ×

17、根據(jù)我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)條線的規(guī)定，當(dāng)保險(xiǎn)車(chē)輛發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償合理的施救和保險(xiǎn)費(fèi)用，但是有一定的限度。這一限度是（）。

A、保險(xiǎn)車(chē)輛的實(shí)際修復(fù)費(fèi)用

B、保險(xiǎn)車(chē)輛的保險(xiǎn)金額

C、保險(xiǎn)車(chē)輛的實(shí)際價(jià)值

D、保險(xiǎn)車(chē)輛的實(shí)際價(jià)值減去折舊 您的答案：

正確答案：B ×

18、以被保險(xiǎn)人的身體為保險(xiǎn)標(biāo)的，以意外傷害而致身故或殘疾為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)稱為（）。

A、人身意外傷害保險(xiǎn)

B、停工收入損失保險(xiǎn)

C、工傷保險(xiǎn)

D、人身保險(xiǎn)

您的答案：

正確答案：A ×

19、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中，應(yīng)主動(dòng)避免利益沖突，不能避免時(shí)，應(yīng)向客戶或所屬機(jī)構(gòu)作出說(shuō)明，并確保客戶和所屬機(jī)構(gòu)的利益不受損害。這所詮釋的是職業(yè)道德原則中的（）。

A、客戶至上原則

B、誠(chéng)實(shí)信用原則

C、勤勉盡責(zé)原則

D、專業(yè)勝任原則

您的答案：

正確答案：A ×

20、人身意外傷害保險(xiǎn)所承保的“意外傷害”應(yīng)當(dāng)具備的條件包括（）等。

A、非本意的、內(nèi)生的和突然的B、非本意的、外來(lái)的和可預(yù)見(jiàn)的C、本意的、非外來(lái)的和突然地

D、非本意的、外來(lái)的和突然地

您的答案：

正確答案：D ×

21、根據(jù)我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保險(xiǎn)法的規(guī)定，銷(xiāo)售者在賠償消費(fèi)者受到的損害之后，對(duì)屬于生產(chǎn)者的責(zé)任或者屬于向銷(xiāo)售者提供商品的其他銷(xiāo)售者的責(zé)任的，其可以行使的權(quán)力是（）。

A、向消費(fèi)者協(xié)會(huì)追償

B、向其同業(yè)協(xié)會(huì)追償

C、向生產(chǎn)者或者其他銷(xiāo)售者追償

D、向工商管理部門(mén)追償

您的答案：

正確答案：C ×

22、在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中，要求保險(xiǎn)代理從業(yè)人員加強(qiáng)同業(yè)人員間的交流與合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同進(jìn)步，這所詮釋的是職業(yè)保險(xiǎn)道德原則中的（）。

A、客戶至上原則

B、勤勉盡責(zé)原則

C、公平競(jìng)爭(zhēng)原則

D、專業(yè)勝任原則

您的答案：

正確答案：C ×

23、根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)法的規(guī)定，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括（）。

A、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、意外傷害和健康保險(xiǎn)

B、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)、意外傷害和責(zé)任保險(xiǎn) C、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn) D、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn) 您的答案：

正確答案：C ×

24、依照我國(guó)《民法通則》規(guī)定，被撤銷(xiāo)的民事行為被認(rèn)為是（）。

A、從行為開(kāi)始起無(wú)效

B、從行業(yè)人請(qǐng)求撤銷(xiāo)時(shí)無(wú)效

C、從行業(yè)被撤銷(xiāo)時(shí)無(wú)效

D、從判決生效時(shí)無(wú)效

您的答案：

正確答案：A ×

25、在失能收入損失保險(xiǎn)中，當(dāng)被保險(xiǎn)人由于疾病或意外傷害導(dǎo)致殘廢，喪失勞動(dòng)能力不能工作以致失去收入或減少收入，保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金，其給付期限和方式為（）。

A、在一定期限內(nèi)、隨意給付

B、在一定期限內(nèi)、期末給付

C、在一定期限內(nèi)、一次給付

D、在一定期限內(nèi)、分期給付

您的答案：

正確答案：D ×

26、丁某投保了保險(xiǎn)金額為80萬(wàn)元的房屋火災(zāi)保險(xiǎn)，一場(chǎng)大火將該保險(xiǎn)房屋全部焚毀，而火災(zāi)發(fā)生時(shí)該房屋的房?jī)r(jià)已跌至65萬(wàn)元，那么，丁某應(yīng)得的保險(xiǎn)賠款（不考慮折舊）為（）。

A、80萬(wàn)元

B、67.5萬(wàn)元

C、65萬(wàn)元

D、60萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：C ×

27、在健康保險(xiǎn)合同中，其特有的條款包括（）。

A、免賠額條款

B、寬限期條款

C、不可抗辯條款

D、不喪失價(jià)值條款

您的答案：

正確答案：A ×

28、某被保險(xiǎn)人投保100萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期限內(nèi)，由于第三者的責(zé)任導(dǎo)致被保險(xiǎn)人的財(cái)產(chǎn)損失50萬(wàn)元，被保險(xiǎn)人從第三者那里獲得賠款40萬(wàn)元，同時(shí)被保險(xiǎn)人又向保險(xiǎn)人要求賠付50萬(wàn)元，對(duì)此保險(xiǎn)人的處理方式是（）。

A、不予賠付

B、賠10萬(wàn)元

C、賠50萬(wàn)元

D、賠40萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：B ×

29、根據(jù)我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和司法解釋，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)合同，在未經(jīng)被保險(xiǎn)人同意并認(rèn)可保險(xiǎn)金額時(shí)，將導(dǎo)致的結(jié)果是（）。

A、保險(xiǎn)合同別變更

B、保險(xiǎn)合同無(wú)效

C、保險(xiǎn)合同被解除

D、保險(xiǎn)合同終止

您的答案：

正確答案：B ×

30、依據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)定，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的表現(xiàn)形式之一是（）。

A、經(jīng)營(yíng)者采用財(cái)物或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)商品

B、處理有效期即將到期的商品或者其他積壓的商品

C、因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷(xiāo)售商品

D、季節(jié)性降價(jià)

您的答案：

正確答案：A ×

31、保險(xiǎn)費(fèi)率厘定的公平性原則要求（）。

A、保險(xiǎn)費(fèi)率與實(shí)際損失率一致

B、同一險(xiǎn)種對(duì)所有被保險(xiǎn)人費(fèi)率相同

C、所有保險(xiǎn)公司統(tǒng)一險(xiǎn)種的費(fèi)率相同

D、保險(xiǎn)人收取的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)與其承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任對(duì)等

您的答案：

正確答案：D ×

32、在分紅保險(xiǎn)中，定價(jià)的精算假設(shè)一般比較保守。就利率因素來(lái)看，“保單”表現(xiàn)為（）。

A、增大預(yù)定利率

B、減小預(yù)定利率

C、增大實(shí)際利率

D、減小實(shí)際利率

您的答案：

正確答案：B ×

33、我國(guó)保險(xiǎn)法規(guī)定，健康保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或受益人，對(duì)保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償或給付保險(xiǎn)金的權(quán)力，自其知道或者應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起（）不行使而消滅。

A、五年

B、四年

C、三年

D、二年

您的答案：

正確答案：D ×

34、在保險(xiǎn)活動(dòng)中，常見(jiàn)的重復(fù)投保、超額投保和不足額投保問(wèn)題不會(huì)出現(xiàn)在（）。

A、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中

B、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)中

C、人壽保險(xiǎn)中

D、海上保險(xiǎn)中

您的答案：

正確答案：C ×

35、根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員接受保險(xiǎn)公司委托代表其從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的證明是（）。

A、委托合同

B、資格證書(shū)

C、展業(yè)證

D、營(yíng)銷(xiāo)證

您的答案：

正確答案：C ×

36、保險(xiǎn)客戶服務(wù)是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)之一，保險(xiǎn)客戶服務(wù)目標(biāo)是（）。

A、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化

B、實(shí)現(xiàn)客戶滿意度最大化

C、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理化

D、實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)快速化

您的答案：

正確答案：B ×

37、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的代理權(quán)限均源自于（）。

A、保監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)

B、投保人的委托

C、所屬機(jī)構(gòu)的授權(quán)

D、行業(yè)協(xié)會(huì)的核準(zhǔn)

您的答案：

正確答案：C ×

38、信用風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)不同，下列屬于信用風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失是（）。

A、因生產(chǎn)銷(xiāo)售有缺陷的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)?yè)p害

B、因駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)不慎撞人，造成對(duì)方傷殘或死亡

C、進(jìn)出口貿(mào)易中，出口方因進(jìn)口方不履約而遭受的經(jīng)濟(jì)損失

D.因醫(yī)療事故造成病人的病情加重、傷殘或死亡。

您的答案：

正確答案：C ×

39、下列保險(xiǎn)中，在保險(xiǎn)損失補(bǔ)償原則運(yùn)用中例外的險(xiǎn)種是（）。

A、不定值保險(xiǎn)

B、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

C、機(jī)動(dòng)車(chē)輛損失險(xiǎn)

D、重置成本保險(xiǎn)

您的答案：

正確答案：D ×

40、在保險(xiǎn)銷(xiāo)售的準(zhǔn)保戶開(kāi)拓環(huán)節(jié)中，利用已有的關(guān)系，如親朋關(guān)系、工作關(guān)系、商務(wù)關(guān)系等從熟人那里開(kāi)始推銷(xiāo)，是準(zhǔn)保戶開(kāi)拓的一條捷徑，這一種方法被稱為（）。

A、陌生拜訪

B、連鎖介紹

C、緣故開(kāi)拓

D、電話聯(lián)絡(luò)

您的答案：

正確答案：C ×

41、保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)擬定的保險(xiǎn)方案向準(zhǔn)保戶做出簡(jiǎn)明、易懂、準(zhǔn)確的解釋被稱為（）。

A、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)

B、保險(xiǎn)方案擬定

C、保險(xiǎn)方案推薦

D、保險(xiǎn)方案說(shuō)明

您的答案：

正確答案：D ×

42、保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別之一是委托人不同。其中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的委托人是（）。

A、保險(xiǎn)人

B、投保人

C、受益人

D、被保險(xiǎn)人

您的答案：

正確答案：B ×

43、在我國(guó)，以被保險(xiǎn)人死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，自合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)，被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的，保險(xiǎn)人承擔(dān)的情況是（）。

A、保險(xiǎn)人應(yīng)按照保險(xiǎn)單退還其現(xiàn)金價(jià)值

B、保險(xiǎn)人應(yīng)按照保險(xiǎn)單還其所交保費(fèi)

C、保險(xiǎn)人應(yīng)扣除手續(xù)費(fèi)由，退還其保費(fèi)

D、保險(xiǎn)人應(yīng)按照合同給付保險(xiǎn)金

您的答案：

正確答案：D ×

44、王某向甲保險(xiǎn)公司投保普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為5萬(wàn)元，其中房屋及其室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為3萬(wàn)元，向乙保險(xiǎn)公司投保了家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為 5萬(wàn)元，其中房屋及其室內(nèi)裝潢的保險(xiǎn)金額為3萬(wàn)元。在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故，造成其房屋及其室內(nèi)裝潢部分損失2萬(wàn)元，室內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失2萬(wàn)元。其中出險(xiǎn)時(shí)房屋及其室內(nèi)裝飾的價(jià)值為12萬(wàn)元。那么，甲保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償?shù)慕痤~是（）。

A、15000元

B、20000元

C、30000元

D、40000元

您的答案：

正確答案：A ×

45、王某投保了室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金額為2萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。其愛(ài)人的單位為每一位職工投保了室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金額為1萬(wàn)元的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期內(nèi)，其家發(fā)生火災(zāi)，造成室內(nèi)財(cái)產(chǎn)損失4萬(wàn)元，出險(xiǎn)時(shí)其家庭財(cái)產(chǎn)價(jià)值10萬(wàn)元。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，王某應(yīng)該獲得賠償（）。

A、1萬(wàn)元

B、2萬(wàn)元

C、3萬(wàn)元

D、4萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：C ×

46、在分紅保險(xiǎn)中，當(dāng)采用固定費(fèi)用率是，其不列入分紅保險(xiǎn)賬戶收入項(xiàng)目的包括（）等。A、純保險(xiǎn)費(fèi)收入

B、資金運(yùn)用收入

C、死亡保費(fèi)收入

D、附加保費(fèi)收入

您的答案：

正確答案：D ×

47、依據(jù)我國(guó)《明法通則》，下面屬于限制民事行為能力人的是（）。

A、不滿10周歲的未成年人

B、10周歲以上的未成年人

C、16周歲以上不滿18歲但以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來(lái)源的公民

D.完全不能辨認(rèn)自己行為的精神病人

您的答案：

正確答案：B ×

48、我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法所界定的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是指（）。

A、消費(fèi)者違反本法規(guī)定，損害其他消費(fèi)者的合法權(quán)益，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為

B、經(jīng)營(yíng)者違反本法規(guī)定，損害其他消費(fèi)者的合法權(quán)益，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為

C、消費(fèi)者違反本法規(guī)定，損害其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為

D、經(jīng)營(yíng)者違反本法規(guī)定，損害其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為

您的答案：

正確答案：D ×

49、某公眾責(zé)任保險(xiǎn)保單規(guī)定的每次事故賠償保額是100萬(wàn)元，累計(jì)責(zé)任限額是1000萬(wàn)元，免賠額為1萬(wàn)元，如果一次公眾責(zé)任事故導(dǎo)致受害人財(cái)產(chǎn)損失35萬(wàn)元，且依法全部由被保險(xiǎn)人賠償。則保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)賠償金額是（）。

A、34萬(wàn)元

B、35萬(wàn)元

C、49萬(wàn)元

D、50萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：A ×

50、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德是（）。

A、守法遵規(guī)

B、誠(chéng)實(shí)信用

C、客戶至上

D、勤勉盡責(zé)

您的答案：

正確答案：A ×

51、保險(xiǎn)行業(yè)自律組織制定的規(guī)范從業(yè)人員行為的規(guī)則對(duì)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的行為所起的作用是（）。

A、間接約束作用

B、直接約束作用

C、無(wú)限約束作用

D、有限約束作用

您的答案：

正確答案：B ×

52、在保險(xiǎn)承保中，對(duì)于低于正常承保標(biāo)準(zhǔn)但又不構(gòu)成拒保條件的保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)公司通常作出的承保決策是（）。

A、正常承保

B、優(yōu)惠承保

C、附條件承保

D、特約承保

您的答案：

正確答案：C ×

53、根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志，將受到相應(yīng)的處罰，其處罰依據(jù)是（）。

A、《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定

B、《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定

C、《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定

D、《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定

您的答案：

正確答案：D ×

54、在某些情況下，被保險(xiǎn)人患病或遭受意外傷害，最終是否殘疾在短期內(nèi)難以判定，為此，保險(xiǎn)公司往往在保險(xiǎn)條款中規(guī)定一個(gè)定殘期限（如180天），如果被保險(xiǎn)人發(fā)生的傷殘?jiān)诙埰谙迣脻M時(shí)尚無(wú)明顯好轉(zhuǎn)征兆，將自動(dòng)被認(rèn)定為全殘。這種全殘稱為（）。

A、推定全殘

B、部分賠償

C、列舉式全殘

D、原職業(yè)全殘

您的答案：

正確答案：A ×

55、如果損失的發(fā)生是由具有因果關(guān)系的連續(xù)事故所致，且前因是除外風(fēng)險(xiǎn)，后因是被保風(fēng)險(xiǎn)，則保險(xiǎn)人對(duì)該損失的正確處理方式是（）。

A、不予賠償

B、解除合同

C、予以賠償

D、比例賠償

您的答案：

正確答案：A ×

56、在各種不同類(lèi)型的保險(xiǎn)合同中，單一風(fēng)險(xiǎn)合同是指（）。

A、只能有單個(gè)保險(xiǎn)人承保的保險(xiǎn)合同

B、被保險(xiǎn)人只能為一人的保險(xiǎn)合同

C、只承保一種風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)合同

D、只承保特殊風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同

您的答案：

正確答案：C ×

57、根據(jù)我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的規(guī)定，消費(fèi)者協(xié)會(huì)履行的職能之一是（）。

A、參與生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃的規(guī)定

B、受理經(jīng)營(yíng)者的投訴，并對(duì)投訴事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解

C、參與銷(xiāo)售企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的制定 D.就損害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為，支持受害者對(duì)銷(xiāo)售者提起訴訟

您的答案：

正確答案：D ×

58、于某以45萬(wàn)元的房屋向銀行抵押貸款30萬(wàn)元，貸款合同為10年，每月償還款額為3500元，銀行就該抵押房屋向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，在抵押保險(xiǎn)15個(gè)月后，房屋遭受火災(zāi)全部損失，保險(xiǎn)公司支付給于某（不考慮折舊）應(yīng)是（）。

A、40萬(wàn)元

B、30萬(wàn)元

C、24.75萬(wàn)元

D、5.25萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：D ×

59、當(dāng)人們面臨純粹風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其結(jié)果是（）。

A、可能遭受損失、獲利或者既無(wú)損失也無(wú)獲利

B、可能遭受損失也可能獲利

C、只有損失機(jī)會(huì)而無(wú)獲利可能

D、獲利的可能性大于損失的可能性

您的答案：

正確答案：C ×

60、在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保中，保險(xiǎn)人通常要對(duì)投保人所投保的財(cái)產(chǎn)附近有無(wú)諸如易燃、易爆的危險(xiǎn)源進(jìn)行檢驗(yàn)。保險(xiǎn)人考慮的這一核保要素屬于（）。

A、保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的占有性質(zhì)

B、投保標(biāo)的物的主要風(fēng)險(xiǎn)隱患

C、保險(xiǎn)標(biāo)的物所處的環(huán)境

D、投保人的安全管理制度的制定和實(shí)施情況

您的答案：

正確答案：C ×

61、在長(zhǎng)期人壽保險(xiǎn)中，投保人在進(jìn)行保單質(zhì)押貸款時(shí)，保險(xiǎn)單占有權(quán)的歸屬是（）。

A、歸于債務(wù)人

B、歸于第三人

C、歸于債權(quán)人

D、歸于承包人

您的答案：

正確答案：C ×

62、當(dāng)法律規(guī)定的解除情形出現(xiàn)時(shí)，合同當(dāng)事人可以解除保險(xiǎn)合同，這一合同解除形式屬于（）。

A、法定解除

B、約定解除

C、協(xié)商解除

D、裁決解除

您的答案：

正確答案：A ×

63、在人壽保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其保險(xiǎn)金給付的來(lái)源是（）。

A、附加保費(fèi)

B、純保險(xiǎn)費(fèi) C、財(cái)務(wù)費(fèi)用 D、業(yè)務(wù)費(fèi)用 您的答案：

正確答案：B ×

64、某企業(yè)以其固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的，向甲保險(xiǎn)公司投保了500萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)，與此同時(shí)，該企業(yè)又以同樣的固定資產(chǎn)向乙公司投保了1000萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)。該企業(yè)的這一種保險(xiǎn)方式屬于（）。

A、原保險(xiǎn)

B、再保險(xiǎn)

C、共同保險(xiǎn)

D、重復(fù)保險(xiǎn)

您的答案：

正確答案：D ×

65、一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員在為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案時(shí)應(yīng)遵循的首要原則是（）。

A、高損失頻率優(yōu)先原則

B、高額損失優(yōu)先原則

C、低損失頻率優(yōu)先原則

D、低額損失優(yōu)先原則

您的答案：

正確答案：B ×

66、在重大疾病保險(xiǎn)中，某類(lèi)產(chǎn)品通常作為壽險(xiǎn)的附約，保險(xiǎn)責(zé)任包含重大疾病和死亡高殘兩類(lèi)，且有確定的生存期間。這種類(lèi)型的重大疾病保險(xiǎn)屬于（）。

A、獨(dú)立主險(xiǎn)型重大疾病保險(xiǎn)

B、提前給付型重大疾病保險(xiǎn)

C、附加給付型重大疾病保險(xiǎn)

D、比例給付型重大疾病保險(xiǎn)

您的答案：

正確答案：C ×

67、在保險(xiǎn)合同變更的各種情況中，由于投保人增加或減少保險(xiǎn)金額而引發(fā)的保險(xiǎn)合同變更屬于（）。

A、保險(xiǎn)合同主體變更

B、保險(xiǎn)合同內(nèi)容變更

C、保險(xiǎn)合同客體變更

D、保險(xiǎn)合同效力變更

您的答案：

正確答案：B ×

68、在風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)中，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，定期體檢的具體方式屬于（）。

A、抑制

B、預(yù)防

C、避免

D、治療

您的答案：

正確答案：B × 69、與定期死亡保險(xiǎn)相比，終身壽險(xiǎn)的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

A、被保險(xiǎn)人可以得到永久保障

B、投保人可以得到永久保障

C、保險(xiǎn)單沒(méi)有任何現(xiàn)金價(jià)值

D、保險(xiǎn)單可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整

您的答案：

正確答案：A ×

70、如果未經(jīng)丁某同意，某廣告公司擅自使用其照片并獲利，可以被認(rèn)為侵害了公民的權(quán)力。按照《民法通則》該權(quán)力屬于（）。

A、健康權(quán)

B、姓名權(quán)

C、肖像權(quán)

D、名譽(yù)權(quán)

您的答案：

正確答案：C ×

71、健康保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率的計(jì)算基礎(chǔ)是（）。

A、保險(xiǎn)事故的發(fā)生率

B、保險(xiǎn)賠款結(jié)算率

C、保險(xiǎn)金額損失率

D、保險(xiǎn)責(zé)任履行率

您的答案：

正確答案：C ×

72、保險(xiǎn)公司向未取得資格證書(shū)且未經(jīng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)登記注冊(cè)的人員發(fā)放展業(yè)證的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，將給予（）并依法處以罰款。

A、通報(bào)

B、教育

C、警告

D、公示

您的答案：

正確答案：C ×

73、根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)持有人要從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還必須獲得（）。

A、所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放的《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)證》

B、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)證》

C、中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)證》

D.保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)證》

您的答案：

正確答案：A ×

74、附解除條件的民事法律行為，在解除條件不成立是，該民事法律行為（）。

A、開(kāi)始生效

B、自始無(wú)效

C、失效

D、繼續(xù)有效

您的答案：

正確答案：D ×

75、在風(fēng)險(xiǎn)管理的具體目標(biāo)中，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理在損失出現(xiàn)后及時(shí)采取措施，使受損失企業(yè)的生產(chǎn)得以迅速恢復(fù)，這一目標(biāo)是指（）。

A、損失前目標(biāo)

B、損失后目標(biāo)

C、財(cái)務(wù)目標(biāo)

D、技術(shù)目標(biāo)

您的答案：

正確答案：B ×

76、根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理理論，風(fēng)險(xiǎn)管理基本程序中的第一步驟是（）。

A、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

C、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

D、選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)

您的答案：

正確答案：B ×

77、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，利用行政權(quán)力、行業(yè)優(yōu)勢(shì)或者職業(yè)便利以及其他不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人訂立保險(xiǎn)合同的，根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，將由（），并依法處以罰款。

A、所屬保險(xiǎn)公司給予記過(guò)

B、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)給予警告

C、消費(fèi)者協(xié)會(huì)給予記過(guò)

D、中國(guó)保監(jiān)會(huì)給予警告

您的答案：

正確答案：D ×

78、在萬(wàn)能保險(xiǎn)中，保單經(jīng)營(yíng)的透明度并不意味著保單持有人能對(duì)保單價(jià)值作出精確評(píng)估，只是（）。

A、可以運(yùn)用保單基金的支配權(quán)力

B、可以分散保單基金的投資風(fēng)險(xiǎn)

C、可以了解保單基金的支配情況

D、可以選擇保單基金的使用利率

您的答案：

正確答案：C ×

79、在我國(guó)，常見(jiàn)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理人主要有（）。

A、銀行代理、行業(yè)代理和單位代理

B、銀行代理、行業(yè)代理和機(jī)關(guān)代理

C、證券代理、社區(qū)代理和單位代理

D、證劵代理、社區(qū)代理和機(jī)關(guān)代理

您的答案：

正確答案：A ×

80、根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不得有的行為包括（）。

A、自覺(jué)接受所屬保險(xiǎn)公司的管理

B、向客戶明確說(shuō)明保險(xiǎn)合同中責(zé)任免除

C、挪用、截留、侵占保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)賠款或者保險(xiǎn)金 D、向客戶說(shuō)明分紅保險(xiǎn)等新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)用扣除情況

您的答案：

正確答案：C ×

81、某企業(yè)投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)，固定資產(chǎn)保險(xiǎn)金額為100萬(wàn)元，在保險(xiǎn)期內(nèi)由于遭遇洪水，固定資產(chǎn)產(chǎn)全部損失，出險(xiǎn)時(shí)固定資產(chǎn)的保險(xiǎn)價(jià)值為70萬(wàn)元，保險(xiǎn)人對(duì)該損失的賠款是（）。

A、0萬(wàn)元

B、49萬(wàn)元

C、70萬(wàn)元

D、100萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：C ×

82、在投保人或者被保險(xiǎn)人違反告知的各種形式中，投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)已知或應(yīng)知的與風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的有關(guān)的實(shí)質(zhì)性重要事實(shí)不予告知的行為叫做（）。

A、漏報(bào)

B、誤報(bào)

C、隱瞞

D、欺騙

您的答案：

正確答案：A ×

83、各種職業(yè)集體對(duì)從業(yè)人員的道德要求，總是從本職業(yè)的活動(dòng)和交往的內(nèi)容和方式出發(fā)，適應(yīng)于本職業(yè)活動(dòng)的客觀環(huán)境和具體條件，這說(shuō)明職業(yè)道德具有明顯的（）。

A、時(shí)代性特點(diǎn)

B、實(shí)踐化特點(diǎn)

C、具體化特點(diǎn)

D、職業(yè)性特點(diǎn)

您的答案：

正確答案：C ×

84、國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任終止期限是（）。

A、至保險(xiǎn)憑證上注明的目的地收貨人在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止

B、至保險(xiǎn)憑證上注明的目的地收貨人在當(dāng)?shù)刈詈笠粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止

C、至簽發(fā)保險(xiǎn)憑證和保險(xiǎn)貨物運(yùn)離起運(yùn)地發(fā)貨人的第一個(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止

D、至簽發(fā)保險(xiǎn)憑證和保險(xiǎn)貨物運(yùn)離起運(yùn)地發(fā)貨人的最后一個(gè)倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所時(shí)終止

您的答案：

正確答案：B ×

85、在人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，被保險(xiǎn)人的殘疾程度百分比的表示方式是（）。

A、在保險(xiǎn)收據(jù)中列舉

B、在保險(xiǎn)合同中列舉

C、在宣傳材料中列舉

D、在保險(xiǎn)法規(guī)中列舉

您的答案：

正確答案：B ×

86、以被保險(xiǎn)人的身體為保險(xiǎn)標(biāo)的，因被保險(xiǎn)人因疾病或意外事故導(dǎo)致傷害時(shí)發(fā)生費(fèi)用后損失獲得補(bǔ)償?shù)囊环N人身保險(xiǎn)稱為（）。A、工商保險(xiǎn)

B、健康保險(xiǎn)

C、護(hù)理保險(xiǎn)

D、意外保險(xiǎn)

您的答案：

正確答案：B ×

87、保險(xiǎn)代理從業(yè)人員正確處理與客戶之間關(guān)系的基本準(zhǔn)則是（）。

A、客戶至上

B、效率第一

C、專業(yè)勝任

D、勤勉盡責(zé)

您的答案：

正確答案：A ×

88、王某以其妻李某為被保險(xiǎn)人，向A人壽保險(xiǎn)公司和B人壽保險(xiǎn)公司分別投保定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額分別為30萬(wàn)元和50萬(wàn)元?，F(xiàn)發(fā)生保險(xiǎn)事故導(dǎo)致李某死亡，則保險(xiǎn)人給付的保險(xiǎn)金總額為（）。

A、20萬(wàn)元

B、30萬(wàn)元

C、50萬(wàn)元

D、80萬(wàn)元

您的答案：

正確答案：D ×

89、在我國(guó)重大疾病保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，有的保險(xiǎn)公司除了為被保險(xiǎn)人提供固定期間保障，還為保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期滿提供生存保險(xiǎn)金。這類(lèi)重大疾病保險(xiǎn)稱為（）。

A、投資型重大疾病保險(xiǎn)

B、生存型重大疾病保險(xiǎn)

C、兩全型重大疾病保險(xiǎn)

D、保障型重大疾病保險(xiǎn)

您的答案：

正確答案：C ×

90、如果壽險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人在寬限期內(nèi)出險(xiǎn)，保險(xiǎn)人在理賠計(jì)算時(shí)，應(yīng)扣除的款項(xiàng)時(shí)（）。

A、被保險(xiǎn)人的債權(quán)人提出賠償金額

B、投保人的預(yù)交保險(xiǎn)費(fèi)

C、投保人欠交的保險(xiǎn)費(fèi)

D、保單未滿期保險(xiǎn)金

您的答案：

正確答案：C ×

二，是非題

91、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的過(guò)錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，由被保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

92、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括人壽保險(xiǎn)、非人壽保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)（）。對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

93、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)合同成立后，保險(xiǎn)人即按照約定的時(shí)間開(kāi)始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，投保人按照約定享有受保障的權(quán)力（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

94、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，在人身保險(xiǎn)合同中，投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí)，致使投保人支付的保險(xiǎn)費(fèi)少于應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人有權(quán)更正并要求投保人補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)，或者在給付保險(xiǎn)金時(shí)按照應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)與實(shí)付保險(xiǎn)費(fèi)的比例支付（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

95、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照業(yè)務(wù)發(fā)展的有關(guān)要求辦理再保險(xiǎn)，無(wú)須按國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定辦理（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

96、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，受益人是指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中由被保險(xiǎn)人或者投保人指定的享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人，投保人、被保險(xiǎn)人可以為受益人（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

97、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)公司若要變更公司或者分支機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，有保險(xiǎn)公司董事會(huì)決定即可（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

98、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷(xiāo)的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由人民法院指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受轉(zhuǎn)讓（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

99、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)（）。

對(duì)

錯(cuò)

您的答案：

正確答案：B ×

100、根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度增加，被保險(xiǎn)人可以通知保險(xiǎn)人，也可以不通知保險(xiǎn)人（）。

對(duì)

錯(cuò) 您的答案：

正確答案：B ×

第五篇：人壽保險(xiǎn)演講稿

人壽保險(xiǎn)演講稿

篇一：人壽保險(xiǎn)與我們的生活演講稿

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)與我們的生活同行 _______ 陽(yáng)純敏 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,大家好!（開(kāi)場(chǎng)白）有朋自遠(yuǎn)方來(lái),同志為朋,同事為友,很高興和大家在這里與每一個(gè)人發(fā)生關(guān)系,和你們一起成長(zhǎng),我感到非常的榮幸.和你們一起成長(zhǎng)真快樂(lè).我的能力不是一流的,但我的態(tài)度是值得肯定的,我的學(xué)識(shí)不是最廣的,但我是學(xué)得最快的。我會(huì)嚴(yán)厲要求自己完成每一項(xiàng)任務(wù)。日事日畢，日青日高的工作理念。

我們既然選擇了自己的方向和道路,就要堅(jiān)持到底,要為自己的選擇負(fù)責(zé),同時(shí)也要為自己的選擇付出代價(jià).同流才能交流，交流才可以交心，交心最后才有我們今天的業(yè)績(jī).很高興和大家相聚在這里。

首先讓我們感謝公司給予了我們這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，讓我們把最熱烈的掌聲送給中國(guó)太平洋保險(xiǎn)！服務(wù)社會(huì),創(chuàng)造人類(lèi)價(jià)值.我是陽(yáng)純敏,來(lái)自昭通，我認(rèn)為作為一名太保人我感到無(wú)比的驕傲和自豪！我們是最棒的,相信一切皆有可能.成功的原因千千萬(wàn)萬(wàn),失敗的原因就那么幾個(gè).我們堅(jiān)信沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功.俗話說(shuō)：“晴帶雨傘，飽帶饑糧”。出發(fā)前做好準(zhǔn)備工作，任何事情就會(huì)從容不迫，保險(xiǎn)正是人生中這種從容不迫的準(zhǔn)備。不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人；不做計(jì)劃的人，就是準(zhǔn)備計(jì)劃失敗的人；沒(méi)有目標(biāo)的人，就是幫別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人。很多事情，不是在行動(dòng)前沒(méi)有計(jì)劃，而是缺少計(jì)劃前沒(méi)有行動(dòng).一個(gè)人如果僅僅考慮一個(gè)月或一年的眼前事情，一定無(wú)法維持幸福安寧的家庭生活。古人說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，就是這個(gè)道理。早日著手家庭經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，是家長(zhǎng)的義務(wù)，也是對(duì)家庭愛(ài)心的具體表現(xiàn)。

保險(xiǎn)不是花錢(qián)，只是轉(zhuǎn)存而已。也就是將“儲(chǔ)蓄/投資準(zhǔn)備金”轉(zhuǎn)存。一部分錢(qián)投至保險(xiǎn)后，“儲(chǔ)蓄投資準(zhǔn)備金”不但沒(méi)有減少，反而增加，一舉兩得。保險(xiǎn)是零風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方法，保險(xiǎn)最適合長(zhǎng)期理財(cái)。

那么，人壽保險(xiǎn)具體有什么用處呢？

1、可以解決醫(yī)療費(fèi)用的不足。人壽保險(xiǎn)的險(xiǎn)種，最重要的就是健康保障類(lèi)的產(chǎn)品。可以在被保險(xiǎn)人患病時(shí)得到保險(xiǎn)公司按照合同支付的保險(xiǎn)金。比如，中國(guó)人壽的“國(guó)壽康寧終身保險(xiǎn)”，被保險(xiǎn)人一旦患十種重大疾病的一種，一經(jīng)醫(yī)院確診，保險(xiǎn)公司就將按照“一賠二”的比例，支付重大疾病

保險(xiǎn)金，保單繼續(xù)有效。如果是在交費(fèi)期，還免交以后的保費(fèi)。

2、養(yǎng)老金。還以“國(guó)壽康寧終身保險(xiǎn)”為例，被保險(xiǎn)人在年滿合同約定的70周歲，保險(xiǎn)公司將按照“一賠三”的比例，支付養(yǎng)老金。

3、解決子女教育資金。中國(guó)人壽的“國(guó)壽英才少兒保險(xiǎn)”等險(xiǎn)種，投保后，在子女18周歲時(shí)，按照基本保額的30%給付成才保險(xiǎn)金；22周歲時(shí)，給付30%的立業(yè)保險(xiǎn)金；25歲時(shí)，給付40%的安家保險(xiǎn)金。

4、是愛(ài)心的體現(xiàn)。敬愛(ài)父母、疼愛(ài)兒女從哪里體現(xiàn)，不僅僅是在日常生活中的關(guān)懷，更重要的是基于一個(gè)切實(shí)的經(jīng)濟(jì)保障——購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

5、可以減少兒女的負(fù)擔(dān)。父母在年輕的時(shí)候給自己購(gòu)買(mǎi)了養(yǎng)老保險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)，在需要的時(shí)候，可以由保險(xiǎn)公司給付足夠的養(yǎng)老金、保險(xiǎn)金，這就是直接減輕了兒女的負(fù)擔(dān)。（“久病床前無(wú)孝子”）

6、可以保值、增值。中國(guó)人壽的很多保險(xiǎn)產(chǎn)品，在提供大病醫(yī)療、養(yǎng)老金等保障的同時(shí)，還具有分紅的功能，隨著中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)，保戶還將的到數(shù)量可觀的利潤(rùn)分紅。

有這樣一個(gè)道理 韓紅的歌曲《天亮了》，在所的各位都應(yīng)該聽(tīng)過(guò)的吧，這首歌的背后有這樣一個(gè)故事。

1999年10月3日，在貴州省的馬嶺風(fēng)景區(qū)，一架上升中的纜車(chē)突然墜落，纜車(chē)?yán)锏挠慰驼蚪蛴形兜赜^賞著美麗的馬嶺風(fēng)光，在這突如其來(lái)的事故面前不知所措。其中有一對(duì)帶著2歲半的孩子來(lái)旅游的夫妻，他們?cè)谶@短暫的、生死攸關(guān)的時(shí)刻，把他們的孩子高高的舉了起來(lái)……纜車(chē)轟然墜地，包括這對(duì)夫妻在內(nèi)的14位游客不幸遇難，2歲半的孩子潘子浩，靠父母的身體和舉起的雙手，消弱了快速墜落帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊，他幸運(yùn)的活了下來(lái)。人們無(wú)不為這對(duì)夫妻在生死關(guān)頭用自己的生命保護(hù)了孩子的舉動(dòng)而感動(dòng)。2歲半的孩子失去了父母，怎么生存？可喜的是，父母生前都購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，他們的逝去，并沒(méi)有對(duì)孩子撒手不管，而是用20多萬(wàn)元的保險(xiǎn)金，保護(hù)著孩子長(zhǎng)大。

我的兒子今年16歲，在第六中學(xué)的學(xué)生。去年暑假期間，孩子因?yàn)殛@尾炎住院作了手術(shù)，花掉了1000多元錢(qián)。由于孩子在學(xué)校開(kāi)學(xué)時(shí)購(gòu)買(mǎi)了中小學(xué)生平安保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司按照規(guī)定比例，承擔(dān)了孩子的醫(yī)療費(fèi)用。

在我的鄰居中，有一位今年不到50歲的女士，今年初，不幸得上了腦中風(fēng)，至今生活不能完全自理。有幸的是，他在

45歲時(shí)投保了中國(guó)人壽的“國(guó)壽康寧終身保險(xiǎn)”，保險(xiǎn)公司按照合同給付她2萬(wàn)元的重大疾病保險(xiǎn)金。

上面介紹的是購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，在出現(xiàn)疾病或者意外事故的時(shí)候獲得保險(xiǎn)保障的事例。但是，疾病和意外事故的發(fā)生是不以我們個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的。有保險(xiǎn)和沒(méi)有保險(xiǎn)的結(jié)果是截然相反的。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(加入你的內(nèi)容)在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)百萬(wàn)字，我們可能一天都不能夠查一兩次；墻角的滅火器或許過(guò)了使用年限還沒(méi)派上用場(chǎng)；不一定停電，但家里總預(yù)備著手電筒；小偷不一定上門(mén)，但我們能放心不鎖門(mén)嗎？——保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)備！更何況，它在使我們獲得保障的同時(shí)，更是一種儲(chǔ)蓄、是投資。好的，現(xiàn)在我就來(lái)介紹“國(guó)壽康寧終身保險(xiǎn)”。

這個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)是，交費(fèi)低、保障高，豁免保費(fèi)，有借款功能。以30歲男性為例，投保1萬(wàn)元的康寧終身險(xiǎn)，每年需繳保費(fèi)730元，20年交費(fèi)期?？梢垣@得哪些利益呢？

1、健康生活到70歲的時(shí)候，可獲得3萬(wàn)元的保險(xiǎn)金； 篇二：保險(xiǎn)公司個(gè)人演講稿

保險(xiǎn)公司個(gè)人演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好!我叫xx-x，是中國(guó)平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”

談到人壽保險(xiǎn)，可以說(shuō)去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類(lèi)，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn)，即使1998年我曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問(wèn)：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國(guó)平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績(jī)而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說(shuō)：謝謝你對(duì)我的傾力付出!真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說(shuō)不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧?這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車(chē)禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在

旦夕，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來(lái)幸福、安寧、關(guān)愛(ài)、快樂(lè)、享受、平安??壽險(xiǎn)，我相信了，你呢?還猶豫什么?。篇三：保險(xiǎn)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家好！我是盧嘉偉，來(lái)自海滄支公司，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險(xiǎn)觀，我今天演講的題目是保險(xiǎn)，讓生活更美好！

比爾蓋茨說(shuō)“到目前為止，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財(cái)務(wù)問(wèn)題”。李嘉誠(chéng)也說(shuō)”別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)我真正擁有的財(cái)富就是給自己和家人買(mǎi)了足夠的人壽保險(xiǎn)”。為什么兩位世界級(jí)的人物都會(huì)如此認(rèn)同人壽保險(xiǎn)呢？通過(guò)不斷的與保險(xiǎn)親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險(xiǎn)，就越了解風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)越認(rèn)同人壽保險(xiǎn)。

首先，保險(xiǎn)為我們的生活提供了剎車(chē)系統(tǒng)。當(dāng)一輛車(chē)在爬坡，您覺(jué)得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動(dòng)力系統(tǒng)，我會(huì)恭喜您答對(duì)了一半。因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車(chē)系統(tǒng)。剎車(chē)系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可；二是避免發(fā)生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢(qián)就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富。這個(gè)過(guò)程是在消耗自己的能量（健康）換來(lái)財(cái)富的增長(zhǎng)。有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn)，我們的剎車(chē)系統(tǒng)何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行？保險(xiǎn)，真的，唯有人壽保險(xiǎn)能幫助我們。保險(xiǎn)為生活傳遞了愛(ài)心和責(zé)任。我們?yōu)槭裁磥?lái)到這個(gè)世界？我們來(lái)到這個(gè)世界做什么？每個(gè)人都不是憑空而來(lái)的，我們生來(lái)就有父母，祖父母，將來(lái)我們也終究會(huì)有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛(ài)的時(shí)候孕育出來(lái)的――愛(ài)的結(jié)晶，因?yàn)檫@份與生俱來(lái)的愛(ài)，人類(lèi)的責(zé)任就世代相傳與生命同在。我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任。這份責(zé)任與生俱來(lái)，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類(lèi)所有的責(zé)任中對(duì)自己的責(zé)任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫(xiě)道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛(ài)以身為天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔(dān)當(dāng)天下之任，只有愛(ài)自身勝過(guò)愛(ài)天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛(ài)護(hù)自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個(gè)對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任的人，是不會(huì)對(duì)其它人對(duì)天下負(fù)責(zé)任的。而對(duì)自己盡責(zé)就是要保證自己一生無(wú)論何時(shí)何地何種情況下都能應(yīng)對(duì)人生出現(xiàn)的各種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。而保險(xiǎn)就是為我們?cè)诔袚?dān)各種責(zé)任的過(guò)程中保駕護(hù)航。

保險(xiǎn)是延續(xù)了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什么？安全感，生活無(wú)憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰(shuí)會(huì)成為支柱？保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過(guò)一則小新聞。有對(duì)小夫妻掉進(jìn)河里，男方淹死了，懷孕６個(gè)月的女方活下來(lái)了，女方提出如果男方家庭出２０萬(wàn)撫養(yǎng)費(fèi)就把小孩生

下來(lái)，悲哀的是男方家沒(méi)有，孩子流掉了，如果男方有一份２０萬(wàn)的保險(xiǎn)，問(wèn)題就不存在了。保險(xiǎn)真的是我們家庭支柱生命的延續(xù)。

保險(xiǎn)讓我們生活的更有尊嚴(yán)。身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)富總額；身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財(cái)富總額。追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。兩者其實(shí)沒(méi)有必然的聯(lián)系。身家高，身價(jià)未必高，即有錢(qián)未必值錢(qián)。飛機(jī)失事，如果都沒(méi)有保險(xiǎn)，億萬(wàn)富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)身價(jià)一樣。身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢(qián)就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬(wàn)的保險(xiǎn)，他的家人就有獲得300萬(wàn)的補(bǔ)償作為身家。身價(jià)可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循

環(huán)，創(chuàng)造財(cái)富不可限量。既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財(cái)富，更偏重于精神。擁有高額的保險(xiǎn)，就是身份的象征。

保險(xiǎn)讓我們活的更從容。作為我們每一個(gè)人普通人也好，有錢(qián)人也好，都會(huì)經(jīng)歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準(zhǔn)備，老要有所養(yǎng)，病要有所醫(yī)，死又有所留。合理規(guī)劃，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對(duì)未來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)不逃避，做好正面積極應(yīng)對(duì)，規(guī)劃好各種問(wèn)題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤(pán)掌控”的境界。

現(xiàn)在我們?cè)倩氐角懊娴膯?wèn)題，為什么李嘉誠(chéng)先生會(huì)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)呢？因?yàn)樗軔?ài)他的家人，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠(chéng)先生在與不在，他的家人永遠(yuǎn)是他最?lèi)?ài)的人，都能一直過(guò)上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠(chéng)先生還會(huì)買(mǎi)那么多的人壽保險(xiǎn)呢，因?yàn)樗坏珢?ài)他的家人還愛(ài)他的員工，萬(wàn)一哪天李嘉誠(chéng)先生不在了，他希望通過(guò)人壽保險(xiǎn)如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個(gè)好人的故事，希望能對(duì)我們所有人都有所啟示。從前有一個(gè)好人，對(duì)家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場(chǎng)意外離開(kāi)了人間，當(dāng)他到天堂那里報(bào)到的時(shí)候，上帝對(duì)他說(shuō)，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問(wèn)上帝說(shuō)我生前可是個(gè)好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說(shuō)話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當(dāng)傭人洗衣服，他的孩子沒(méi)學(xué)上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問(wèn)怎么會(huì)是這樣，上帝說(shuō)，你走之后，你的工廠就關(guān)門(mén)了，你生前的債主追上門(mén)來(lái)，他們才會(huì)淪落成這樣！好人問(wèn)上帝你怎么不幫我呀，上帝說(shuō)：我已經(jīng)幫過(guò)你了，在你生前我曾派過(guò)幾個(gè)天使去你那讓你買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，可是你都拒絕了！

一個(gè)真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實(shí)每個(gè)家庭都需要保險(xiǎn)的，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦，可是隨便的一場(chǎng)意外和疾病就能把這樣的一個(gè)幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒(méi)有意識(shí)到，懷著一種不去想的僥幸而已。一個(gè)真正的有愛(ài)心與責(zé)任心的人，不僅僅只是活著的時(shí)候努力工作，保證能給家人帶來(lái)高品質(zhì)的生活，保證孩子能受良好的教育，而應(yīng)該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說(shuō)“如果我能辦得到，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門(mén)上”我也堅(jiān)信，保險(xiǎn)，會(huì)讓生活更加美好！我今天的演講到此結(jié)束，謝謝大家！