第一篇：楊梁鈞感恩博隆發(fā)言稿

閱《狼圖騰》感恩博隆

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、所有員工、同事們大家好！

首先我為能加入博隆這個優(yōu)秀的團隊感到無比的榮幸和自豪。相信《狼圖騰》這本書大家都看過吧！公司領(lǐng)導(dǎo)眼光獨特，思維敏銳，目光長遠，能在百忙之余讓我們充電學(xué)習(xí)，就是讓我們能夠?qū)W習(xí)狼的敏銳、默契、智慧、團結(jié)、勇敢等可貴的精神，使我們成為一支更具有向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀隊伍，成為同行中的一朵奇葩。我要感謝這個責(zé)任心極強，做事認真敬業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子。在這里我沒有任何煽情的豪言壯語，有的只是在我身上發(fā)生實實在在的事情以及我體會感受的點點滴滴。在領(lǐng)導(dǎo)，同事們的熱情關(guān)懷幫助下，我在工作業(yè)務(wù)上得到了很大的提高和收獲。

我剛來廠時只是兩廠的加油員，三個月之后調(diào)入財務(wù)辦公室，做了一名倉管，兼統(tǒng)計、做報表和填寫物品請購單。記得當(dāng)時汪總監(jiān)找我談話時說：“財務(wù)工作容不得一點馬虎大意，給你三個月的時間，如果你不合適，不能勝任的話，不管你是誰，到時候還是會辭了你。說心里話，當(dāng)時我的壓力很大。面對厚如小山似的賬本，我不知從何下手。分不清用途、歸類，往往是不同叫法的同一個物品，我得把所有的賬本都翻個遍，也找不到，在前輩同事耐心的幫助下，我知道了大多數(shù)物品的用途，現(xiàn)在對常用物品的用途、單價我已熟記于心，即使在哪個賬本第幾頁我也能很快找到，工作效率提高了、人也輕松多了。

記得第一個月物品出庫有好多不該犯的錯，我的領(lǐng)導(dǎo)及時發(fā)現(xiàn)

了，我就把本月都重做了一遍，在填寫材料請購單時馬助理總是認真的審核，發(fā)現(xiàn)規(guī)格型號不全的，都要叫我問清楚、弄明白后重新填寫。第一次做報表時，我在累計時錯了0.5，楊總及時的糾正，讓我重做，我想不就是0.5嗎，改一下就好了，重做多麻煩，我在原先的報表上把最后一個數(shù)字改了，心想結(jié)果一樣，這回沒問題了吧，一會兒楊總又把我叫去說：“這是累計不是剛要看結(jié)果的”，聽了楊總的話我感到很慚愧，正是他們這種認真，細心盡職的工作態(tài)度感染了我，使我在以后的工作中再也沒有犯同樣的錯。我想：人無完人，在你第一次犯錯時可以原諒，第二次犯同樣錯的時候就是你態(tài)度問題了，第三次就不可以原諒了。

在這里我還要感謝一個人，那就是我的老公，剛開始我對報表是一點都不明白：不明白什么是選礦比、什么是產(chǎn)率、怎樣根據(jù)選礦比倒算出當(dāng)天的產(chǎn)量，老是算錯，往往是人家說對就對，別人說錯就錯了，一個報表折騰一個上午才能做好，就這還沒有搞明白和完全理解，晚上回到家他不厭其煩的一遍遍給我講，再讓我把當(dāng)天的重做一遍，當(dāng)時我開玩笑說：我上學(xué)時要是有這么用功、認真，早考上大學(xué)了。正是老公認真的工作態(tài)度，耐心的指導(dǎo)使我慢慢掌握了一些基本的業(yè)務(wù)知識。今年的報表在同事熱心的幫助下，我全部在電腦上做了。很多人都看過《不抱怨敢承擔(dān)》這本書吧，記得是在去年的培訓(xùn)會上，汪總監(jiān)和我們一起分享了這本書，他當(dāng)時說了這樣一句話使我記憶猶深，“我要是十年前看了這本書，就不是現(xiàn)在這個樣子”，我當(dāng)時想有這么煽情嗎？后來在圖書室借閱了這本書，讀完后，確實使我受益匪

淺，在我的QQ里，我修改了我的簽名；“不抱怨快樂的過好每一天”。你的成長和進步，是這個團隊給你創(chuàng)造的環(huán)境，創(chuàng)造的和諧，我很欣賞一句話，“沒有最后的個人，只有最后的團隊”。

最后感謝博隆公司領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，感謝同事對我的熱情幫助與支持。我會在自己的工作崗位上腳踏實地，認真仔細的完成既定任務(wù)與目標(biāo)。以實際行動回饋公司與社會。謝謝！

第二篇：楊皓鈞先進事跡報告

楊皓鈞先進事跡報告

楊皓鈞，男，漢族，四川省廣安人，1991年4月出生，2008年12月入伍，2011年6月入黨，一級士官警銜，現(xiàn)任樂山市消防支隊金頂路中隊一班班長、攻堅組成員。

入伍5年來，楊皓鈞同志工作扎實，認真負責(zé)，集體榮譽感強，認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論；自覺抵制拜金主義，享樂主義和極端個人主義的影響，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終保持政治上的堅定性和思想道德的純潔性。在訓(xùn)練場上作為一名老同志，認真教導(dǎo)訓(xùn)練成績落后的新同志，給他們做思想工作，鼓勵他們。在訓(xùn)練強度特別大的時候，他帶領(lǐng)戰(zhàn)友們一起面對困難，咬著牙向困難發(fā)出挑戰(zhàn)。在中隊，楊皓鈞同志一直是一位的模范的士官，英勇的戰(zhàn)斗員，優(yōu)秀的班長。

3月8日14時54分，樂山市消防支隊119指揮中心接到報警稱：峨眉山市高橋鎮(zhèn)福田五組山上發(fā)生火災(zāi)，火勢較大，請求救援。支隊接到報警后，立即調(diào)集金頂路中隊3臺消防車及16名官兵火速趕赴火災(zāi)現(xiàn)場進行處置。達到現(xiàn)場后指揮員立即下達作戰(zhàn)命令：一組人員開辟一條隔離帶，防止火勢蔓延；另一組人員對火勢進行控制，殲滅火勢，阻止火勢蔓延。命令下達后，各戰(zhàn)斗小組攜帶撲火機具迅速展開撲救工作。

18時30分左右，就在山火快要被撲滅時，意外發(fā)生了，當(dāng)?shù)匾幻麥缁鹑罕娫诙惚苈拥纳交饡r不慎墜下100多米深的懸崖被困，生死不明，情況危急。險情就是命令，一場百米懸崖生死大營救的戰(zhàn)斗號角吹響。

身為老班長，新同志的楷模，又是中隊軍事業(yè)務(wù)骨干，正在撲滅余火的楊皓鈞深感一場惡戰(zhàn)就要來臨了，他挺身而出，主動請纓深入一線救援。在指導(dǎo)員劉奔的帶領(lǐng)下，楊皓鈞和戰(zhàn)友們迅速準(zhǔn)備好救援裝備趕赴事發(fā)現(xiàn)場救援?，F(xiàn)場情況觸目驚心，接近90度的陡坡，百余米深的懸崖，更為嚴重的是天色已黑給救援增添了極大的難度，一場與時間賽跑的生死營救迫在眉睫。作為班指揮員，楊皓鈞迅對周圍的環(huán)境進行偵查，發(fā)現(xiàn)被救者就在我們的正下方，他發(fā)現(xiàn)靠近懸崖邊有棵大樹由于下面懸空，于是向指揮員建議選擇支點只有靠里面的樹木，楊皓鈞同志將支點確定后對救援繩索進行固定，迅速設(shè)立一條救生通道。此時又面臨一個問題，由誰下到這百米的懸崖去，這時的楊皓鈞再一次站了出來，說我是黨員讓我去吧，況且我也這方面的經(jīng)驗。在對事故點做好安全行偵后，在楊皓鈞同志利用坐膝懸垂下降，上下安全員，隨時觀察現(xiàn)場情況，保護繩索放的速度由施救者楊皓鈞自己來控制。當(dāng)下到懸崖下面，此時的他才體會到崖壁非常陡峭，沒有相對便捷的通道，山體表面全是疏松的沙土和荊棘，又滑又陡，攀巖極為困難，稍不留神就會墜落滾身崖底。從上

面時不時的有沙石滾落，覆蓋了楊皓鈞的頭部和眼睛，他搖下頭抖一抖繼續(xù)向下攀爬；崖壁表面坑坑洼洼，經(jīng)常堵住救援小組需要作出調(diào)整，每下降一米都是異常的艱難吃力，汗水早已浸透了衣襟，下一兩米，停一下稍作休息再繼續(xù)，再下降一兩米再停再繼續(xù)，走走停停，楊皓鈞這才到達被困者的位置，經(jīng)偵查發(fā)現(xiàn)，被救者身體僵硬，被卡在狹縫處，由于被救者所處位置在一個斜坡，有一定的救援空間但是由于是晚上視線下面有鋪設(shè)多功能擔(dān)架的空間，救生繩到達懸崖下方長度不夠。這時中隊指導(dǎo)員命令中隊長助理何濤攜帶多功能擔(dān)架和救生繩順著原救生通道下至事故點，此時的楊皓鈞要到安全的地方躲避在何濤下降時帶下的碎石。在中隊長助理何濤到達被困者所在位置時，兩人協(xié)同將被困者放到多功能擔(dān)架上，用繩索進行固定，然后將被困者慢慢護送到山腳地面。22時40分，經(jīng)過救援官兵的緊張救援，終于將被困者成功救出。

整個“3.8”懸崖救人過程，楊皓鈞同志表現(xiàn)神勇，不怕犧牲，不畏艱難險阻，勇往直前，奮力搶險，救起尸體1具，貢獻卓著，切實履行了“人民消防為人民”的宗旨，展現(xiàn)了人民群眾生命財產(chǎn)的忠誠消防衛(wèi)士的颯爽英姿。

該事跡先后被四川電視臺《新聞現(xiàn)場》、四川電視臺《公共頻道》、樂山電視臺《新聞天天報》等省市級電視媒體，《華西都市報》、《三江都市報》、《成都商報》等省市級

等平面媒體，中國消防在線、中國廣播網(wǎng)、人民網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)、四川法制網(wǎng)、樂山新聞網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)等國家省市級網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳報道，為進一步樹立樂山消防全心全意為人民服務(wù)的光輝形象起到了較好的推動作用。

鑒于楊皓鈞同志在“3.8”懸崖救人行動當(dāng)中的卓越表現(xiàn)，為表彰先進，經(jīng)峨眉消防大隊黨委研究決定，決定為該同志報請三等功一次。

第三篇：梁隆超老師事跡材料

梁隆超老師事跡材料

馬嘴，重慶市南川區(qū)三泉鎮(zhèn)的一個小山村，因山形似馬嘴形狀而得名，荒涼，偏僻，滿山荒草叢中散落著幾戶人家。渝黔路穿山而過，距渝黔路約5公里便是“南川的西藏”——馬嘴場，一條泥濘的小街，兩邊低矮的瓦房。與之形成鮮明對比的是一所“都市氣息”的山區(qū)小學(xué)，校園內(nèi)鳥語花香，景色怡人，各種現(xiàn)代化設(shè)施一應(yīng)俱全。提到這所學(xué)校，人們總會提到一個人，他便是重慶市南川區(qū)三泉鎮(zhèn)馬嘴東州春蕾小學(xué)校校長——梁隆超。

梁隆超，男，58歲，37年奮戰(zhàn)在馬嘴小學(xué)這所邊遠貧困的山區(qū)小學(xué)，25年的校長經(jīng)歷譜寫了一曲悲壯而感人的教育之歌，以“家”的理念經(jīng)營學(xué)校，這位年近花甲的老人用白發(fā)昭示著一生奉獻教育的豪情壯志，用淚眼述說“25年苦心經(jīng)營1000人之‘家’”的無悔青春??他是一名中共黨員，大專文化程度，現(xiàn)任南川區(qū)三泉鎮(zhèn)馬嘴東州春蕾小學(xué)校校長。1973年參加教育教學(xué)工作，教齡37年，1985年任重慶南川市三泉鎮(zhèn)馬嘴東州春蕾小學(xué)校校長，至今任職25年，1988年聘任為小學(xué)數(shù)學(xué)高級教師。2007年南川區(qū)突出貢獻獎提名獎，原涪陵地區(qū)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，原四川省“希望工程”優(yōu)秀教師，2004年重慶市“十佳春蕾園丁”，“何厚鏵教育基金獎”得主之一。

“早點回來”——兒子心中永遠的痛

“身是馬嘴人，死是馬嘴魂；不做馬嘴事，不是馬嘴人”，是梁隆超同志常掛在嘴邊的話，正是這樣一種桑梓情懷，讓梁隆超同志始終如一堅守大山深處37年，以其獨特的人格魅力和超人膽識，硬是把一所“樓上講課樓下聽”、“樓上走路樓下灰”的落后鄉(xiāng)村小學(xué)發(fā)展成為運動場、宿舍、食堂、實驗室、圖書樓等教育設(shè)施一應(yīng)俱全的“花園式”小學(xué)，學(xué)校被錄入“重慶教育精薈”，工作就是他的全部。自古道“忠孝難以兩全”，1994年秋，為了尋找一條恰當(dāng)?shù)那诠€學(xué)門路，梁隆超同志四處奔波終有著落——“種植黑木耳”，為了學(xué)習(xí)黑木耳種植技術(shù)，他帶領(lǐng)一班人三下墊江，兩到涪陵、豐都拜師學(xué)藝；為了節(jié)約資金，收購原材料，他親自帶隊每天走幾十里山路，走村串戶到農(nóng)家收購，跑遍了南川和毗鄰的貴州道真縣多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，渴了喝路邊泉水，餓了就用香脆面、饅頭充饑，就連同行的同事也覺得他有些摳門，太節(jié)約了，他卻說現(xiàn)在正是困難時期我們大家克服一下吧，特別是那年11月12日他到貴州三橋收購原料，已是下午7：00鐘，他硬是身背70多斤重的原料，打著手電筒走了3個多小時到大阡鎮(zhèn)上住宿；這一年，為了節(jié)約時間，他連春節(jié)都沒有回家，然而就是這一個不回家，卻給他留下永遠的遺憾：八十高齡的父親的最后一個春節(jié)居然沒見著兒子的身影，吃年夜飯時也對兒媳念叨：“他工作咋那么忙?。俊?；對于他母親來說，他記得對他說的最后一句話是“早點回來”，至今令梁隆超同志感覺愧對母親——那是當(dāng)年為了改建水源村校，天天堅守工地的他得知母親病重后星夜回家探望母親，第二天還得扔下病重的母親重返工地，臨行前，母親對他說“早點回來”，可等他下午接到家人通知匆忙趕回家后，任他百般呼喊，卻再也沒有喊醒母親，那天下午這位堅強的漢子跪在母親靈前哭成了淚人。多少年了，“早點回來”母親的這個囑托成了梁隆超同志心中永遠的痛，常常讓他午夜夢回，淚濕枕邊。就是這樣，為了工作，他拋棄了一切，但他相信，九泉下的父母定會為他的舉措而自豪，也正是這種精神，才激勵著他為工作不惜犧牲個人一切努力工作，才換來了馬嘴小學(xué)發(fā)展的今天。

“沒事，讓老潘一個人扶我去一下衛(wèi)生站”

1999年暑假，馬嘴東州春蕾小學(xué)下轄的云峰村校改建在即，可正當(dāng)他離開家準(zhǔn)備上工地的時候，不是走出家門，而是從家門上倒了出來，立時豆大的汗珠爬滿額頭，全家人不知何故，立即送往縣人民醫(yī)院，醫(yī)生急診后，倒吸一口冷氣，倒吸一口冷氣，顫抖著手開出了“紅處方”，需馬上住院治療，可是已感覺疼痛減緩的他卻說“老師，給我輸瓶水，開點藥吧，我明天還要上班?！钡诙煲淮笤纾诩胰撕歪t(yī)生的責(zé)備聲中他固執(zhí)地離開醫(yī)院去參加了云峰

村校開工安排，由于缺乏系統(tǒng)的治療，在第二期開學(xué)后的一次教師會上，正在安排工作的他再一次從主席臺上倒了下來，對著圍上來的教師他卻忍著劇痛說：“沒事，讓老潘一個人扶我去一下衛(wèi)生站，其余的同志繼續(xù)開”，看著他彎著腰離開會場，許多老師的眼圈都紅了，會場頓時十分安靜。就這樣，身患嚴重結(jié)石、神經(jīng)纖維瘤、返流性食道炎、前列腺炎的梁隆超同志多次拒絕了醫(yī)師建議和領(lǐng)導(dǎo)的批假，仍堅持在工作崗位上，為節(jié)約建校經(jīng)費，他親自組織材料修建“春蕾教學(xué)樓”，暑期正是老師休閑度假的好時光，而他卻帶著學(xué)校班子成員，拎著油漆桶到校園來刷墻安窗，一干就是十來天，皮膚曬黑了，人變成了灰人，體重足足減了十多斤，學(xué)校卻煥然一新；為了搞好校園綠化，他經(jīng)常拖著一雙有些腫脹的雙腿，親自到深山采集花木，通過自培自育，美化香化校園，如今校園內(nèi)樹影婆娑，鮮花盛開，綠草如茵，處處昭示著一名山區(qū)老教育工作者的非凡意志和毅力，團結(jié)和帶領(lǐng)南川三泉鎮(zhèn)馬嘴東州春蕾小學(xué)校全體教職工開創(chuàng)了山區(qū)教育的良好局面：硬件設(shè)施一應(yīng)俱全，辦公設(shè)備現(xiàn)代化，實現(xiàn)教室“班班多媒體”，教師“個個用手提辦公”的良好愿望。

“醫(yī)生的話總是說得嚴重些，不要信太多”

2005年冬天，原馬嘴鄉(xiāng)政府撤并后留下了一個簡易的飲水工程，梁隆超接管后決定把這個飲水工程強力改造，除免費供給學(xué)校飲水還得輻射周圍農(nóng)業(yè)社，于是，他頂著寒風(fēng)帶領(lǐng)一班人爬上了2000米的“大雪山”，家人與同事都勸他：“工作要開展，但你因病不能上‘前線’，我們?nèi)ジ删褪恰?，他不聽任何人勸告，二話不說便提著藥袋上了高山，親自指揮工程施工，在攝氏零下溫度的雪山上，和同事們挖溝安管??可他的身體怎經(jīng)得起這般折騰啊，這位五十多歲的老人，這位堅強的漢子因雙手皸裂沒有掉淚，因寒風(fēng)刺骨沒有吱聲，面對女兒的哭求沒有理會，倒是才四歲就讀幼兒園的孫女要為爺爺送藥的時候，他才眼眶噙淚離開工地住進醫(yī)院，醫(yī)生的診斷讓家人和同事大吃一驚：重度糖尿病，需立即注射胰島素方可維持生命。天啦，這個診斷報告讓家人無所適從，而梁隆超同志卻說：怕什么，醫(yī)生的話總是說得嚴重些，不要信太多。幾天后，他居然出院去找了一位民間中醫(yī)開了近50副中藥用一只麻袋裝著，搭個農(nóng)用便車便回校上班了，學(xué)校的老師們看到他“安然”回校先是“喜極而泣”，當(dāng)聽說情況后卻是“泣極而氣”了，是對他的舉動有點“氣憤”了。他卻說“得個糖尿病算什么，但學(xué)校的飲水問題解決了”，的確，學(xué)校的飲水解決了，而且辦起了一個飲水廠，輻射了周圍4000多居民，在2006年重慶百年不遇的大天干中，“馬嘴”可能是全市唯一一處政府沒有安排人送水的地方。解決了場鎮(zhèn)飲水，梁校長還為場鎮(zhèn)安裝了路燈，為學(xué)生離返校修便民橋8座，于是《中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)》說這種“馬嘴現(xiàn)象”其實就是一種“準(zhǔn)政府顫變”，梁隆超及其心營的“馬嘴小學(xué)”其實已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐囊环N“文化標(biāo)高”、“道德標(biāo)高”了。“走教育扶貧之路，辦人民滿意教育”

梁校長說“教學(xué)質(zhì)量是一所學(xué)校永恒的主題”，如果說抓校園建設(shè)、硬件設(shè)施把他累得一身是病，那么抓教育教學(xué)質(zhì)量就把他累得“滿頭白發(fā)”、“未老先衰”了，為有效利用中心校教育資源，他一個一個到學(xué)生家庭給家長作工作，硬是把小學(xué)五年級學(xué)生“拉”進中心校進行住讀，實現(xiàn)了他創(chuàng)新提出的“九年一貫二三四”分段管理模式；為緩解留守兒童問題，讓全校70%的留守兒童能健康快樂成長，他倡導(dǎo)成立了“留守兒童之家”，身先士卒地管理學(xué)生的“衣行住行娛”為留守兒童開通親情電話，定期為留守兒童組織集體生日晚會等等，截止2010年為止，梁校長及其行政班子成員已經(jīng)有10年沒有休息暑假了，老師們戲稱：梁校長的“兵”，有“暑”無“假”窮快樂。正因為這樣的舉措，中央電視臺、中國新聞報、重慶電視臺等多家媒體或網(wǎng)站才知曉了“馬嘴小學(xué)”。才創(chuàng)造了“馬嘴現(xiàn)象”，初三年級中考才一步一臺階，逐年攀升，才有了2010年137人中考，普高上線133人，上市屬重高89人的輝煌業(yè)績，才有了招生范圍不足500人的學(xué)校達到了1300人的辦學(xué)規(guī)模。2010年7月，馬嘴小學(xué)舉行“2010年留守兒童升重高告別會”，在升入市屬重高的89人中竟有59人是留守兒童，因此，梁校長說，要為這些孩子離開我們這個“留守兒童之家”搞一個告別會，讓這些

離“家”的孩子滿載揚帆起遠航，在這次會上，飽經(jīng)滄桑的梁校長看著一個個活潑可愛健康成長的留守兒童即將離校遠行，十分激動，當(dāng)留守兒童代表夏小意留著眼淚，在發(fā)言中說到：“再見了親愛的母校，再見了親愛的老師爸爸、老師媽媽”時。這位年屆六旬的老人居然當(dāng)著全體學(xué)生的面在講臺上任眼淚漱漱而落，這眼淚是一種感動、一種留念，更是對多年來自己苦心經(jīng)營這個1000人之家、累得一身是病、花發(fā)掛頰的一種撫慰，也漸顯成效地體現(xiàn)了他常掛在嘴邊的那句話：咱們貧困山區(qū)得走教育扶貧之路，才能辦人民滿意教育。

如今的馬嘴小學(xué)，鳥語花香，噴泉聞鶯、風(fēng)景怡人。走進梁隆超37年堅守、25年心營的這所學(xué)校，你能看到厚重的文化底蘊、見到有禮貌的學(xué)生和斗志昂揚的教師群體，但你不一定能見到校長，因為他有時極有可能在花園中除草，在養(yǎng)豬場配飼料、在養(yǎng)魚池邊沉思；他也有可能在教室的某個角落聽課，在年級組辦公室與老師們寒暄，或者在電教室觀摩優(yōu)質(zhì)課的錄相，他把工作解釋為全部心血和畢生精力，他在海拔1100米的高寒山區(qū)37年走過的教壇歷程，是愛灑黑土地的風(fēng)雨歷程，是身體力行課程改革的光輝歷程，是致力于山區(qū)教育教學(xué)管理研究的理論探索歷程，是打造山區(qū)教育品牌的艱苦跋涉歷程。他為教育、為山區(qū)、為課改盡心盡力追求十分盡職，任勞任怨卻不半點認功，正因為有了他無私的奉獻，潛心的研究，銳意的改革，不斷的進取，才讓重慶市南川區(qū)三泉鎮(zhèn)馬嘴東州春蕾小學(xué)校成為了市級“精神文明單位”、“衛(wèi)生先進單位”、“勤工儉學(xué)先進單位”、重慶市級“安全文明校園”等，成為了山區(qū)素質(zhì)教育的一朵奇葩。他的事跡感動著每一名教職員工，感染著每一名兒童少年，感化著一個貧困山鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，他用白發(fā)、用淚眼、用剛毅和質(zhì)樸述說著“25年苦心經(jīng)營1000人之‘家’”的無悔青春??譜寫著一曲人生平凡而偉大的樂章。

第四篇：楊梁鈞 黨政領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)整合力與和諧社會構(gòu)建

黨政領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)整合力與和諧社會構(gòu)建

摘要： 構(gòu)建以民主法治、公平正義、誠信友愛等諸多方面相統(tǒng)一的和諧社會是我們黨站在全局和戰(zhàn)略高度作出的歷史性決策。黨政領(lǐng)導(dǎo)作為社會發(fā)展的領(lǐng)頭羊，它所具備的系統(tǒng)整合力是構(gòu)建和諧社會的必然要求；領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)整合力也是解決構(gòu)建和諧社會所面臨問題的重要保證。

關(guān)鍵詞：系統(tǒng)整合力；和諧社會；黨政領(lǐng)導(dǎo)

黨的十六屆四中全會提出的構(gòu)建社會主義和諧社會，是在國內(nèi)改革開放取得重大成就，經(jīng)濟社會發(fā)展進入了一個關(guān)鍵階段，同時經(jīng)濟社會又出現(xiàn)了一些必須認真把握的新趨勢新特點的背景下提出的：如資源能源緊缺壓力加大，城鄉(xiāng)發(fā)展，地區(qū)發(fā)展，經(jīng)濟社會發(fā)展不平衡矛盾更加突出；人民群眾物質(zhì)文化需要不斷提高并趨多樣化，統(tǒng)籌各方利益難度加大；體制創(chuàng)新進入攻堅階段，深化改革，擴大開放；社會分化，犯罪以及國際社會很不安寧，各種矛盾錯綜復(fù)雜，影響和平與發(fā)展的不穩(wěn)定不確定因素依然大量存在。構(gòu)建和諧社會是一個系統(tǒng)綜合性工程，然而構(gòu)建和諧社會絕不是一句空泛的套話，而是一個具有重大意義及深遠影響的宏偉藍圖，要實現(xiàn)和諧社會的構(gòu)建，需要凝聚全黨全國各族人民的智慧和力量，攜手并進通力合作。中國共產(chǎn)黨是社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，而黨政領(lǐng)導(dǎo)是社會發(fā)展的領(lǐng)頭羊，高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)干部是和諧社會構(gòu)建成功與否的關(guān)鍵。其中，系統(tǒng)整合力恰恰又是領(lǐng)導(dǎo)者能力的集中體現(xiàn)。本文試結(jié)合和諧社會構(gòu)建所面臨的問題，探討黨政領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)整合力的內(nèi)涵，以及對和諧社會構(gòu)建的重要性。

一領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)整合力的基本內(nèi)涵

領(lǐng)導(dǎo)者所要求具備的特質(zhì)目前在學(xué)術(shù)上沒有統(tǒng)一的看法，美國普林斯頓大學(xué)包莫爾教授提出一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的十個條件：合作精神，決策能力，組織能力，精于放權(quán)，善于應(yīng)變，敢于求新，勇于負責(zé)，敢擔(dān)風(fēng)險，尊重他人，品德高尚。①我始終認為還應(yīng)該具備一個更為重要的特質(zhì)，即系統(tǒng)整合力。領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)整合力大致可以表述為：領(lǐng)導(dǎo)者旨在統(tǒng)籌、駕馭、協(xié)調(diào)社會或組織系統(tǒng)各種要①張德、吳志明：《組織行為學(xué)》，大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2006：262-26

3素，使之發(fā)揮整體功能，實現(xiàn)整體優(yōu)勢，達成整體目標(biāo)，提高整體效率，以實現(xiàn)其全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的能力。②其基本內(nèi)涵包括如下三個方面：

1、旨在實現(xiàn)社會或組織整體發(fā)展的信念

一個領(lǐng)導(dǎo)者必須具有強烈推進社會或組織整體事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感，努力謀求組織整體發(fā)展目標(biāo)，絕不是只關(guān)心個人的名譽、權(quán)力、前途；必須關(guān)心整體的業(yè)績和整體競爭力，而不是一味追求個人的“政績”；必須樹立整體價值觀，尤其要把廣大人民群眾的利益放在首位。一個沒有整體事業(yè)心和責(zé)任感對人民痛癢漠不關(guān)心的人，一個凡事只考慮個人得失與榮辱的人，一個胸?zé)o大志、無所作為、安于現(xiàn)狀、不圖進取的人，一個畏縮不前、抵制變化、害怕批評、不敢冒險的人，絕不可能成為真正有所作為的領(lǐng)導(dǎo)者。更不能成為引領(lǐng)社會發(fā)展進步的優(yōu)秀的黨政領(lǐng)導(dǎo)者。

2、著眼于社會與組織戰(zhàn)略問題的認知

一個黨政領(lǐng)導(dǎo)者一定要站在國家管理的制高點，站在國家全局和長遠發(fā)展的視角，了解國家社會發(fā)展的全局性信息和各種社會資源配置情況，發(fā)現(xiàn)事關(guān)全局的問題，研究、設(shè)計國家的戰(zhàn)略方案與計劃，把握整體目標(biāo)與局部目標(biāo)的戰(zhàn)略關(guān)系，把握國家各系統(tǒng)與外在環(huán)境的戰(zhàn)略關(guān)系，把握過程與階段的戰(zhàn)略關(guān)系，把握整個國家的戰(zhàn)略方向，決不能視野狹隘，目光短淺，計較小利，糾纏細節(jié)。一個沉迷于日常瑣事，喜歡吹毛求疵的人，絕不可能成為高瞻遠矚，顧全大局的合格領(lǐng)導(dǎo)者。

3、致力于社會或組織整體目標(biāo)和整體效率的行為

領(lǐng)導(dǎo)者在管理創(chuàng)新實踐中，應(yīng)該提出和實踐解決全局問題的創(chuàng)新和計劃，應(yīng)努力把組織全體社會成員的行為結(jié)合起來，使之發(fā)揮巨大的團隊優(yōu)勢；應(yīng)努力把組織諸要素整合成為合理有序的系統(tǒng)，使之產(chǎn)生強有力的整體功能；應(yīng)努力實現(xiàn)整個組織在行動方向，階段，步驟方面的整合，使之相互配合，相互協(xié)調(diào)，相互銜接；應(yīng)努力做好組織行動突破口和切入點的選擇，使之產(chǎn)生連鎖效應(yīng)和輻射效應(yīng)；此外，還應(yīng)努力把握住事關(guān)全局發(fā)展重大機遇以及做出應(yīng)對事關(guān)全局危機的防范措施，等等。

領(lǐng)導(dǎo)者的整體信念、整體認知、整體行為是有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體，三者有機結(jié)合構(gòu)成了領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)整合力，這一特質(zhì)體現(xiàn)著志行統(tǒng)一和知行統(tǒng)一，是達成領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)、提高領(lǐng)導(dǎo)效率的必備特質(zhì)。③ ②

③薛明：《科學(xué)發(fā)展觀與領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)整合力創(chuàng)新特質(zhì)》，《國家行政學(xué)院學(xué)報》2004，5：78 薛明：《科學(xué)發(fā)展觀與領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)整合力創(chuàng)新特質(zhì)》，《國家行政學(xué)院學(xué)報》2004，5：79

構(gòu)建和諧社會作為國家的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，是一個巨大的系統(tǒng)工程，需要對各種要素實行全面的整合。黨政領(lǐng)導(dǎo)干部是構(gòu)建和諧社會的主導(dǎo)力量，在組織的諸要素中，領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮著統(tǒng)帥全局的特殊的作用，在既定的客觀條件下，在戰(zhàn)略目標(biāo)確定之后，領(lǐng)導(dǎo)干部往往對具體實踐的結(jié)局起著決定性作用。因此，必然要求各級黨政領(lǐng)導(dǎo)提高系統(tǒng)整合能力。

二系統(tǒng)整合力是構(gòu)建和諧社會的必然要求

實現(xiàn)和諧社會，建設(shè)美好社會，始終是人類孜孜以求的一個社會理想，也是包括中國共產(chǎn)黨在內(nèi)的馬克思主義政黨不懈追求的一個社會理想。我們要建設(shè)的社會主義和諧社會，應(yīng)該是民主法治，公平正義，誠信友愛，充滿活力，安定有序，人與自然和諧相處的社會。④歸結(jié)起來社會主義和諧社會具有四個主要特征：社會主義和諧社會是一個以人為本，經(jīng)濟社會全面發(fā)展的社會，是一個把公平和正義作為核心價值取向的社會；是一個創(chuàng)造活力得到充分激發(fā)的社會，是法制健全、管理有序的社會。這樣一個涉及政治、經(jīng)濟、文化、民主、法制的系統(tǒng)工程，貫穿于社會發(fā)展的始終，對社會的管理者各方面的能力提出極大的考驗，要求各級黨政領(lǐng)導(dǎo)具有系統(tǒng)思維。

1、構(gòu)建和諧社會需要黨政領(lǐng)導(dǎo)者具備很強的統(tǒng)籌能力

構(gòu)建和諧社會在當(dāng)前的中國要求我們黨統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展，統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展，統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展，統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放。中國城鄉(xiāng)二元體制是制約農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸，怎樣破除二元體制，縮小中國東中西巨大的區(qū)域差距需要黨政領(lǐng)導(dǎo)仔細統(tǒng)籌謀劃。使城市與農(nóng)村在基本政策上的基本平等，大力發(fā)展西部農(nóng)村等欠發(fā)達地區(qū)各項事業(yè)，要求領(lǐng)導(dǎo)者做好詳細調(diào)研，充分利用各地資源，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，實現(xiàn)東中西部經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。經(jīng)濟社會的和諧發(fā)展，一方面需要保持經(jīng)濟的平穩(wěn)、較快、健康發(fā)展，一方面又要求保障公共服務(wù)事業(yè)，科技、文化、衛(wèi)生等各項事業(yè)的共同進步。人與自然和諧發(fā)展，是在滿足人的各項需求的同時我們又要考慮資源、環(huán)境的承載力，達到可持續(xù)發(fā)展，人與自然的和諧。中國的發(fā)展與國際社會密不可分，經(jīng)濟的全球化，形成你中有我，我中有你的密切聯(lián)系格局，怎樣達到國內(nèi)與國外市場的有效平衡，這一切的一切問題，都需要領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)籌各種要素，各種資源，進行系統(tǒng)的整合，達到整體功能、整體優(yōu)勢、整體目標(biāo)。這無疑需要領(lǐng)導(dǎo)者很強的統(tǒng)籌能力。胡錦濤：《在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部提高構(gòu)建社會主義和諧社會能力專題研討班上的講話》，《人民日報》2005-6-26 ④

2、社會主義市場經(jīng)濟以及對內(nèi)改革，對外開放需要黨政領(lǐng)導(dǎo)者較高的駕馭能力

中國正處于并將長期處于社會主義初級階段，人民日益增長的物質(zhì)，文化需求與當(dāng)前落后的生產(chǎn)力的矛盾仍然是主要矛盾。解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，進行對內(nèi)改革、對外開放，仍是發(fā)展的重要舉措，也是構(gòu)建和諧社會的必然要求。中國當(dāng)前由經(jīng)濟落后造成的問題，要靠發(fā)展來解決，黨政領(lǐng)導(dǎo)怎樣始終保持社會主義方向，高舉社會主義大旗，怎樣改革國內(nèi)不合時宜的政治體制、經(jīng)濟體制，怎樣利用好國外的先進科技、管理方式方法，怎樣處理好國內(nèi)國際兩個市場，需要黨政領(lǐng)導(dǎo)有較高的駕馭能力。

3、構(gòu)建和諧社會需要黨政領(lǐng)導(dǎo)者出色的協(xié)調(diào)能力

構(gòu)建和諧社會就需要黨政領(lǐng)導(dǎo)著力增強激發(fā)社會創(chuàng)造能力，管理社會事務(wù)，協(xié)調(diào)利益關(guān)系，處理人民內(nèi)部矛盾，開展群眾工作和維護社會穩(wěn)定的本領(lǐng)。而人的力量總是有限的，黨政領(lǐng)導(dǎo)履行好自己的職責(zé)，必須把周圍同志的積極性調(diào)動起來，潛能發(fā)揮出來，靠集體的力量攻克難關(guān)。所以黨政領(lǐng)導(dǎo)者必須加強周圍同志的溝通，利用各種手段激勵廣大黨政干部，人民群眾的積極性、主動性、創(chuàng)造性，協(xié)調(diào)好人力、物力、財力以獲得最佳效果。領(lǐng)導(dǎo)者化解社會矛盾，聚分力為合力、變消極因素為積極因素、動員群眾，組織群眾，必然要求領(lǐng)導(dǎo)同志出色的協(xié)調(diào)能力。

較強的統(tǒng)籌、駕馭、協(xié)調(diào)能力恰恰構(gòu)成了領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)整合能力，構(gòu)建和諧社會必然要求黨政領(lǐng)導(dǎo)具備系統(tǒng)整合能力。

三系統(tǒng)整合能力是解決構(gòu)建和諧社會所面臨問題的重要保證

中國社會正面臨著轉(zhuǎn)型的過程，構(gòu)建和諧社會面臨著諸多問題，領(lǐng)導(dǎo)者作為社會發(fā)展的領(lǐng)頭羊，能否有效地履行其全局性職責(zé)，關(guān)鍵取決于他們的系統(tǒng)整合能力的高低。

當(dāng)今中國社會出現(xiàn)了很多問題，比如失業(yè)問題，社會分化問題，犯罪問題，社會不安問題，社會公害問題。這一切一切的問題都困擾著和諧社會的構(gòu)建，黨政領(lǐng)導(dǎo)面對如此龐大的社會問題，任務(wù)之重，關(guān)系之復(fù)雜都為歷史罕見，同時也迫切需要領(lǐng)導(dǎo)者積極面對，迎難而上。近年來，因就業(yè)、收入、城市拆遷、社會貧富兩極分化嚴重，各種矛盾和問題層出不窮，各社會利益集團之間的沖突有進一步加劇的趨向，導(dǎo)致近年來全國各地群體性事件不斷發(fā)生，嚴重影響了社會秩序穩(wěn)定，直接威脅到人民群眾的生命財產(chǎn)安全。這也同時為我黨政領(lǐng)導(dǎo)如何進一

步提高執(zhí)政能力、整合各階層利益提出了嚴峻的命題和考驗。像2007年四川達州事件，2007年廣東河源事件，2008年貴州甕安事件，2009年湖北石首事件，2010年黑龍江富錦春嶺事件，這一系列群體性事件成為影響社會和諧的突出問題，要從根本上解決這些問題還需要我們黨政領(lǐng)導(dǎo)做出相當(dāng)大的努力。當(dāng)群體性事件發(fā)生之后，黨政領(lǐng)導(dǎo)必須做出及時、妥善的處理，否則會影響到矛盾的進一步激化就會極大的破壞社會的穩(wěn)定。面對突發(fā)群體事件，作為黨政領(lǐng)導(dǎo)，首先要調(diào)集公安、武警維持現(xiàn)場秩序，調(diào)集醫(yī)院救護力量，批示電視網(wǎng)絡(luò)輿論的正確報道與宣傳，甚至要親臨現(xiàn)場指揮，需要領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)籌政府各部門，協(xié)調(diào)好群眾矛盾的焦點，駕馭現(xiàn)場宏觀環(huán)境是以安撫為主還是軟硬兼施。妥善處理群體性事件，是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，需要認真把握好群體性事件的發(fā)展規(guī)律，審時度勢，講究方法，注意策略，綜合運用經(jīng)濟、法律、思想、行政手段，從根本上加以解決，防止人民內(nèi)部矛盾向敵我矛盾轉(zhuǎn)化。親臨現(xiàn)場指揮，那么就必須靠見識、經(jīng)驗、觀察力，對事態(tài)的發(fā)展變化作出準(zhǔn)確的判斷，爭取合適的應(yīng)對方案，該剛則剛，該柔則柔。黨政領(lǐng)導(dǎo)必須根據(jù)事態(tài)變化，在不同階段，針對不同對象，采取不同的手段，做到剛?cè)嵯酀?，有利，有理，有?jié)。這一系列行動，都需要統(tǒng)籌各政府相關(guān)部門，各社會力量，協(xié)調(diào)好主要矛盾，爭取妥善處置事件，及時平息事端。面對事件，領(lǐng)導(dǎo)者要開動腦筋，充分利用各種要素和資源，使之發(fā)揮整體功能，實現(xiàn)整體目標(biāo)，這是領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)整合力的集中體現(xiàn)。

要構(gòu)建和諧社會，就要提高領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、駕馭全局的能力，沒有這個能力，就難免出現(xiàn)各自為政、一盤散沙的混亂局面，就難免重犯盲目冒進、片面發(fā)展的錯誤。領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)整合力是有效解決當(dāng)今世界和中國諸多全局性問題的重要條件。我們今天所處的時代，不僅是一個充滿創(chuàng)造的迅速變化的時代，而且也是一個密切聯(lián)系的時代，整個地球已經(jīng)成為一個相互制約的系統(tǒng)。如果現(xiàn)代黨政領(lǐng)導(dǎo)沒有系統(tǒng)整合力，就難以正確地把握全局性問題的本質(zhì)，相互關(guān)系及其發(fā)展趨勢，難以作出解決這些問題的正確決策，也難以做好整體的協(xié)調(diào)工作?！敖裉煳覀兊氖澜缛绱瞬唤】?，跟我們沒有把它看作整體，有極大的關(guān)聯(lián)?！雹菀鉀Q這個時代所面臨的科技、經(jīng)濟、社會、生態(tài)環(huán)境等諸多問題，必須采取系統(tǒng)地思考和整合方式，孤立地解決問題，最終只能帶來事倍功半，甚至事與愿違的結(jié)果。

結(jié)語：

構(gòu)建社會主義和諧社會是我們黨順應(yīng)歷史發(fā)展變化，為推進中國特色社會主義偉大事業(yè)作出的重大戰(zhàn)略舉措，是我國處于體制轉(zhuǎn)軌、社會轉(zhuǎn)型這一特殊歷史時期經(jīng)濟社會發(fā)展的必然要求，是滿足人民群眾不斷增長的物質(zhì)文化需要的必然⑤[美]彼得·圣吉：《第五行修煉》，上海：上海三聯(lián)書店，1998：74-7

5要求，是鞏固黨執(zhí)政的社會基礎(chǔ)、實現(xiàn)黨執(zhí)政的歷史任務(wù)的必然要求，是全面落實科學(xué)發(fā)展觀、實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的必然要求。構(gòu)建和諧社會是一項系統(tǒng)工程，它具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。黨政領(lǐng)導(dǎo)者作為社會的管理者面對的挑戰(zhàn)也是前所未有的。作為社會主義事業(yè)的領(lǐng)頭羊需要把握全局，整合各要素和社會資源，化解社會矛盾，提高整體效率。系統(tǒng)整合力就是領(lǐng)導(dǎo)者解決所有事情的重要法寶，同時也是黨政領(lǐng)導(dǎo)必須具備的能力。

參考文獻：

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第五篇：楊博工作總結(jié)

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年終總結(jié)

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學(xué)所想，還有工作中的不足，做一下總結(jié)。

一．工作回顧----我做了什么

1.公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計、回收、落實；

2.鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解、學(xué)習(xí)、反思； 3.節(jié)能玻璃的學(xué)習(xí)、了解、體會；

4.鋼化廠客戶走訪、調(diào)查及資料整理，如安達、榮盛、安鴻、雅夢、藍際、力天、天之嬌、欣成、新河?xùn)|、光宇……

5.門市客戶的走訪、調(diào)查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門、宏基……

6.幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯(lián)系及部分走訪； 7.倉庫進出貨的工作流程； 8.學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化；

9.學(xué)習(xí)作為銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧和溝通方式； 10.幕墻、門窗公司資質(zhì)的了解、學(xué)習(xí)及資料的整理。

二．工作感想----我學(xué)到了什么

1.了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），并學(xué)習(xí)了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù)；

2.了解了我們鋼化廠客戶的公司運營模式、生產(chǎn)能力、經(jīng)營能力、原片的抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

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需求情況、原片的供應(yīng)商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3.門市、門窗廠的走訪和調(diào)查，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應(yīng)廠家和價格，詳細咨詢了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和改進的方法，通過和他們的溝通也學(xué)到了不少的交流技巧和玻璃市場行情；

4.倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統(tǒng)計，統(tǒng)計庫存玻璃的廠家、規(guī)格型號、顏色、價格、性能及包裝；

5.玻璃節(jié)能方面知識的學(xué)習(xí)和體會，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及具體參數(shù)，如U值、K值、SC、SHGC等

6.通過和公司老業(yè)務(wù)員的交流，學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于收集資料，打電話，拜訪，實際業(yè)務(wù)洽談當(dāng)中的技巧。

三：工作反思----我反思了什么

回顧這三個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù)，拿下訂單。用這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，我做為一個業(yè)務(wù)員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結(jié)找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難，在此對工作中存在的不足作出如下總結(jié)：

1.對公司產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)的不夠深刻，在和客戶的實際洽談過程中會顯的不是很專業(yè)。在接下來的工作中，結(jié)合實際業(yè)務(wù)需要，去學(xué)習(xí)，去鍛煉，去提高自己；

抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

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2.對業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機會不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺，對客戶的報價跟蹤不夠及時。接下來要認真對待客戶的報價，在客戶有實際購買需求的時候，要及時跟進，做到多溝通，勤走動。讓采購和工程相關(guān)部門人員都熟識你，并且要保持良好的溝通關(guān)系，在實際采購活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源。

3.對公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過程中，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，揚長避短。該說實話的時候要講實話，該造勢的時候要造勢，隨機應(yīng)變。還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想。

4.對市場認識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想。才能在風(fēng)云變幻的市場中立于不敗之地。

5.對于強勢的竟?fàn)帉κ植粔蛄私?，沒有加以分析；

6.缺乏計劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時候，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

四、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1.明年的工作方向：原片貿(mào)易；

2.總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城—武漢周邊城市；

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3.鋼化廠：①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主；

②以廠家直接發(fā)貨為主； ③發(fā)展武漢市周邊市場；

4.門市：①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉庫發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5.不斷預(yù)約拜訪新客戶，同時要對已經(jīng)拜訪的客戶進行分類，對重點客戶進行深挖；

6.不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，行業(yè)知識，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動地位；

7.對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策； 8.理論接合實際，全心全意狠抓落實，希望在新的一年里，認真學(xué)習(xí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造價值，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

在未來的工作中，我一定會梳理思路，明確方向，以公司的企業(yè)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

匯報人：楊 博 2012年12月24日

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