第一篇：兒童超市方案

我認(rèn)為，做兒童超市就是要與兒童直接打交道，也就是要求我們必須擁有和肯德基里面員工那樣對(duì)待兒童的態(tài)度和做法，我們要把他們當(dāng)做我們自己的孩子那樣來(lái)為他們準(zhǔn)備他們?cè)诔砷L(zhǎng)中所需要的所有物品。

我認(rèn)為，我們可以以作兒童超市為主，在超市中的一部分區(qū)域，將兒童攝影作為其中的一個(gè)產(chǎn)品或者說(shuō)是服務(wù)來(lái)進(jìn)行銷售。

兒童超市方案：

一、超市內(nèi)部裝飾:在超市裝修上要偏向暖色，在超市里面要體現(xiàn)兒童喜歡的特色。在內(nèi)部員工上的服裝上要體現(xiàn)親近兒童的服裝等。

二、信件直銷：

1、在營(yíng)銷上我們可以運(yùn)用寄信的形（在醫(yī)院或者其他方式可以應(yīng)該買到新生兒童家庭住址），對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明，排版，弄成徐娜穿單頁(yè)的形式，在宣傳單頁(yè)上采用第一人稱的方式來(lái)介紹（也就是說(shuō)，在兒童度的時(shí)候，就好戲那個(gè)以他自己的口吻寫的，好似是他們自己想的是的）;

2、可以喝兒童建立信件上的聯(lián)系，保持交流溝通。

三、電子郵件直銷：我們可以在網(wǎng)上一些關(guān)于兒童的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳我們，在這些網(wǎng)站上，我們可以先扮演一種建議者的角色，慢慢獲得大家的認(rèn)可。同時(shí)我們推薦給這些媽媽們我們認(rèn)可的兒童產(chǎn)品等。

四、短信、電話至直銷：我們可以通過(guò)小區(qū)的模式來(lái)進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，例如發(fā)放小區(qū)單頁(yè)，在和小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，留下我們的聯(lián)系方式，我們?cè)谄渲星捌诎缪莸慕巧梢允菫樽屚瘚寢寕兘鉀Q在兒童成長(zhǎng)所遇到的問(wèn)題，然后及時(shí)可以給予他們建議。這也就是要求我們?cè)诘昀锝ㄔO(shè)一個(gè)座機(jī)。

五、在節(jié)假日期間和節(jié)假日之前，我們通過(guò)和其他網(wǎng)站、現(xiàn)實(shí)中其他實(shí)體店等合作，可以以發(fā)放優(yōu)惠券或者其他形式來(lái)進(jìn)行促銷我們的產(chǎn)品。

六、我們可以在我們所能售賣的產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站上或者是他們的相關(guān)宣傳單頁(yè)上，進(jìn)行我們的超市的宣。例如在那些產(chǎn)品網(wǎng)站上可以建設(shè)我們的網(wǎng)上服務(wù)連接，在他們現(xiàn)實(shí)宣傳可以根據(jù)實(shí)際情況爭(zhēng)取最大化的宣傳我們的超市。

七、和一些大學(xué)相關(guān)社團(tuán)聯(lián)合行動(dòng)，在青島市內(nèi)一些小區(qū)或者是親子園等而集中的場(chǎng)合小區(qū)，進(jìn)行兒童成長(zhǎng)知識(shí)宣傳，或者其他的活動(dòng)，這一方面可以復(fù)制蘇寧電器在校園的宣傳上的活動(dòng)運(yùn)作。

八、提供一整套兒童服務(wù)，加入我們目前沒(méi)有能力提供或者是一些新興的需求時(shí)，可以盡一切力量去滿足，然后根據(jù)這些新型的需求判斷市場(chǎng)價(jià)值。如果判定市場(chǎng)價(jià)值巨大，就為這一新型需求來(lái)推廣給其他的兒童。

九、店面銷售：這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的，也是最重要的一環(huán)。就是在店面銷售上，沒(méi)賣出一件產(chǎn)品，我們可以參考現(xiàn)在的其他店面一樣版設(shè)會(huì)員卡的模式。憑借會(huì)員卡可以享受我們的諸多網(wǎng)上或者店里的等等優(yōu)惠（具體優(yōu)惠措施可以使情況而定，例如享受我們的人工咨詢解答服務(wù)等）。然后留下這些地址或者兒童的照片、大頭貼等，定期聯(lián)系。例如，當(dāng)兒童生日是，提前或者當(dāng)天送上生日祝福，可以視在店里的消費(fèi)情況來(lái)送上我們準(zhǔn)備的精美禮品（這一條可以寫在我們的會(huì)員卡優(yōu)惠服務(wù)里面）。

目前我所能想到的是這一些，假如在實(shí)際操作中遇到新的想法，我會(huì)直接加入，一共于總您參考。

第二篇：運(yùn)作兒童超市的方案

運(yùn)作兒童超市的方案

一、市場(chǎng)分析

榕江現(xiàn)有14歲以下兒童約5000人（0－6歲估計(jì)約1000－2000人；一小，二小約3000在校學(xué)生；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村娃娃估計(jì)約1000人）同理可分析很多城市，如周邊城市或凱里

攬盡0-14歲兒童所需要的一切生活用品，云集國(guó)內(nèi)外品牌產(chǎn)品、融合東西設(shè)計(jì)理念，打造一流的產(chǎn)品，把優(yōu)秀的兒童用品帶給榕江的父母和孩子們。

1站式購(gòu)物 市場(chǎng)搶先占領(lǐng)復(fù)合型商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式非常成功，是歐美成功的典范也是中國(guó)乃至全球今后的發(fā)展方向。這就是家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等開一家火一家的原因所在。

二、合作伙伴選擇

北京鴻瑪視界國(guó)際貿(mào)易公司，推出如意寶寶兒童用品會(huì)員超市 如意寶寶兒童用品超市全心打造兒童用品一站式購(gòu)物，經(jīng)營(yíng)品種涵蓋服裝、鞋帽、床上用品、生活用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品、智力開發(fā)用品、玩具、紀(jì)念品、時(shí)尚飾品、家具、燈飾、洗護(hù)用品、裝飾用品等。率先推行一站式購(gòu)物，將孕婦用品、嬰幼兒童用品、嬰幼兒童食品、嬰幼兒童益智玩具、嬰幼兒童日用護(hù)理用品等兒童專營(yíng)店集于一身，兒童所需衣、食、居、行、穿、教、玩、樂(lè)一站消費(fèi)、一站滿足。其會(huì)員制特點(diǎn)如意寶寶，涉獵領(lǐng)域廣泛，更為多元化。特別推行會(huì)員制購(gòu)物全新經(jīng)營(yíng)模式，凡是首次在如意寶寶店里消費(fèi)者都將自動(dòng)升級(jí)為會(huì)員，以后均可享受會(huì)員折扣價(jià)。一方面可給顧客帶來(lái)優(yōu)惠和便利，另一方面可以培養(yǎng)購(gòu)買忠誠(chéng)。折扣、積分、兌獎(jiǎng)、贈(zèng)送，回頭客倍增，有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生鏈?zhǔn)戒N售，銷售額自然漸長(zhǎng)。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)

如意寶寶兒童用品超市全心打造兒童用品一站式購(gòu)物，將孕嬰童生活用品一網(wǎng)打盡。經(jīng)營(yíng)品種涵蓋孕嬰童各類用品，如服裝、鞋帽、床上用品、生活用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品、智力開發(fā)用品、玩具、紀(jì)念品、時(shí)尚飾品、家具、燈飾、洗護(hù)用品、裝飾用品等等。目前市場(chǎng)上兒童用品專賣店產(chǎn)品單

一、不系統(tǒng)、不完整、不全面，經(jīng)營(yíng)不暢、無(wú)法獲利、經(jīng)營(yíng)困難。如意寶寶兒童用品會(huì)員超市充分結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，細(xì)分中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)物心理需求，率先推行一站式購(gòu)物并進(jìn)一步深化提高，將孕婦用品專賣、嬰幼兒童用品專賣、嬰幼兒童食品專營(yíng)、嬰幼兒童益智玩具專營(yíng)、嬰幼兒童日用護(hù)理用品專營(yíng)等所有兒童商品銷售及相關(guān)專營(yíng)店鋪服務(wù)于一身，0-14歲兒童所需衣、食、居、行、穿、教、玩、樂(lè)一站消費(fèi)、一站滿足。如意寶寶，寶寶如意，父母稱心，商家開心！

四、店面選址的精要

優(yōu)良店址的三個(gè)條件：

1、未來(lái)十年以上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力；

2、規(guī)模性的目標(biāo)顧客群存在任何超市都應(yīng)把滿足顧客需求作為其宗旨；

3、進(jìn)出暢通的道路。優(yōu)良店址的三個(gè)要素：

1、足量戶數(shù)和人口數(shù)的支持；

2、良好的道路與交通條件；

3、賣場(chǎng)面積的合理確定。

店鋪的地段一般有這樣三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈；第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)；第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。

店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域；對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。不過(guò)，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事，如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào)：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開張時(shí)間?！?/p>

五、加盟后獲取的條件（分享如意寶寶十八大優(yōu)越條件）

1、享有“如意寶寶”品牌、企業(yè)榮譽(yù)使用權(quán)及所有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。

2、合法使用統(tǒng)一的品牌及企業(yè)VI，免費(fèi)提供店內(nèi)外形象設(shè)計(jì)及光盤。

3、經(jīng)銷商不交品牌使用費(fèi)，只需交合作保證金，首次免費(fèi)鋪貨。

4、保證金多少你決定：按你所開店大小確定，從1.98萬(wàn)元至19.98萬(wàn)元不等。

5、獲得公司免費(fèi)提供的宣傳海報(bào)、POP、汽球、店員服裝、胸卡、貴賓卡、等開業(yè)用品。

6、獲得公司免費(fèi)配送的開業(yè)用品。

7、兒童超市選址參考，店面裝修設(shè)計(jì)效果圖，售銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)和長(zhǎng)期的咨詢服務(wù)。

8、進(jìn)貨量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可獲公司返利。

9、權(quán)威媒體品牌廣告支持：電視臺(tái)、省衛(wèi)視、戶外媒體等。

10、專業(yè)的復(fù)合型商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)兒童用品消費(fèi)一站式購(gòu)物天堂。

11、經(jīng)營(yíng)體系高度整合，門店、網(wǎng)店雙店立體經(jīng)營(yíng)，贏利升級(jí)。

12、超低價(jià)折上折供貨。規(guī)?；\(yùn)營(yíng)、大批量供貨，讓利給經(jīng)銷商。

13、不用擔(dān)心滯銷壓貨，嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)換貨。

14、享有如意寶寶新產(chǎn)品的優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)。

15、同等條件下，經(jīng)銷商享有晉級(jí)區(qū)域總代理優(yōu)先權(quán)。

16、一站式自由選貨，一個(gè)電話或鼠標(biāo)點(diǎn)擊，即可完成進(jìn)貨通知，經(jīng)營(yíng)更輕松。

17、產(chǎn)品涵蓋國(guó)內(nèi)外多種品牌。

18、公司不定期派專人下店指導(dǎo)，適時(shí)解決各種難題，確保穩(wěn)健成長(zhǎng)。

六、合作程序

資格確定-----預(yù)約考察----了解洽談----簽定合約----領(lǐng)取相關(guān)證件----店面裝修----員工培訓(xùn)----開業(yè)準(zhǔn)備-----確認(rèn)貨品總部發(fā)貨----開業(yè)宣傳---正式營(yíng)業(yè)---后期配送。

七、初步意向

如果在榕江開店建議選擇開設(shè)時(shí)尚超市型或精典超市型，費(fèi)用為5.28萬(wàn)或6.28萬(wàn)元，首次鋪貨商品市場(chǎng)價(jià)值5.5萬(wàn)元或6.8萬(wàn)元；如果在凱里開店建議選擇標(biāo)準(zhǔn)超市型,費(fèi)用為7.28萬(wàn)元，首次鋪貨商品市場(chǎng)價(jià)值8萬(wàn)元。通過(guò)前期鋪貨商品試營(yíng)業(yè)，然后根據(jù)情況進(jìn)貨，通過(guò)咨詢，后期進(jìn)貨為3折左右，具體要到總部考察后確定。下面是加盟后相關(guān)對(duì)定

1、合作保證金返回規(guī)定：每累計(jì)進(jìn)貨達(dá)5萬(wàn)元時(shí)，返還合作保證金3000元，直至返還完為止。

2、店面裝修費(fèi)支持 每累計(jì)進(jìn)貨達(dá)10萬(wàn)元時(shí)，支持裝修費(fèi)1000元（依此類推，累計(jì)支持1萬(wàn)-5萬(wàn)元止）。

3、廣告宣傳費(fèi)支持 累計(jì)進(jìn)貨達(dá)10萬(wàn)元時(shí)支持廣告費(fèi)1000元（合同期內(nèi)持續(xù)執(zhí)行）

4、合同履約金返還規(guī)定 累計(jì)進(jìn)貨達(dá)10萬(wàn)元時(shí)一次性返還。

5、合作保證金返還完后的進(jìn)貨返利規(guī)定 累計(jì)進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元時(shí)返利1%計(jì)算，累計(jì)進(jìn)貨達(dá)30萬(wàn)元時(shí)返利2%計(jì)算，累計(jì)進(jìn)貨達(dá)50萬(wàn)元時(shí)返利3%計(jì)算，累計(jì)進(jìn)貨滿100萬(wàn)元后再每次進(jìn)貨返利可按5%計(jì)算

八、投資預(yù)算

前期投資分為2個(gè)部分：一是加盟費(fèi)用，二是店面租金及裝修費(fèi)用。

加盟費(fèi)用為5.28萬(wàn)元

榕江的黃金地段門面預(yù)算租金為2500元/月，按2400元/月計(jì)算，一年費(fèi)用大概在3萬(wàn)左右，裝修費(fèi)用初步估計(jì)在1萬(wàn)－2萬(wàn)左右。相關(guān)辦證費(fèi)用為1000左右（主要為工商執(zhí)照，稅務(wù)等）。

榕江店的費(fèi)用預(yù)算在10萬(wàn)左右。

凱里店的預(yù)算費(fèi)用為7.28萬(wàn)元加上門面及裝修，估計(jì)第一年費(fèi)用為6萬(wàn)左右，費(fèi)用預(yù)算為13.5萬(wàn)元左右。

九、投資展望

根據(jù)榕江的實(shí)際消費(fèi)情況估算，按照5000人（人口基數(shù)持續(xù)增加中）的消費(fèi)規(guī)模計(jì)算年銷售額，5000×7％(固定消費(fèi)人群)×200元（年平均消費(fèi)水平）＝7萬(wàn)元，按照固定消費(fèi)人群每年增加2％，計(jì)劃最終保持在20％的水平上，消費(fèi)水平提高到年平均400元的標(biāo)準(zhǔn)上，則5000×20％×400＝40萬(wàn)元。按照3折進(jìn)貨的原則，8折消費(fèi)水平。保持到穩(wěn)定以后，年平均純利潤(rùn)在20萬(wàn)以上。

凱里店計(jì)劃等榕江店成功開辦后再考慮投資。

十、總結(jié)

0－14歲的兒童消費(fèi)能力和80后父母的購(gòu)買能力是非常強(qiáng)烈的，隨著獨(dú)生子女時(shí)代的來(lái)臨，一家人通常是4，5個(gè)人養(yǎng)一個(gè)子女，而最黃金的年代0－14歲其所需要的方方面面又是換代特別快，這中間的市場(chǎng)就是我們所看好和需要抓住機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)。

第三篇：2007留守兒童愛(ài)心超市方案

衡陽(yáng)師范學(xué)院新農(nóng)村建設(shè)“寸草心”計(jì)劃之關(guān)愛(ài)留守兒童“愛(ài)心超市”策劃案

衡陽(yáng)師范學(xué)院新農(nóng)村建設(shè)“寸草心”計(jì)劃

之關(guān)愛(ài)留守兒童“愛(ài)心超市”

共青團(tuán)衡陽(yáng)師范學(xué)院委員會(huì)

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留守兒童“愛(ài)心超市”啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)策劃方案

一、超市宗旨：匯集公眾愛(ài)心資源，關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童，構(gòu)建和諧精神家園，建立全國(guó)第一家關(guān)愛(ài)留守兒童的愛(ài)心超市。

二、超市主題詞：愛(ài)心 公益 分享

三、超市貨品種類：

一切有利于留守兒童生活、學(xué)習(xí)的愛(ài)心物資，具體有：學(xué)習(xí)類、生活用品類、娛樂(lè)類、現(xiàn)金其他等。

四、超市愛(ài)心貨源：

? 衡陽(yáng)師院師生員工的捐贈(zèng)

? 社會(huì)愛(ài)心機(jī)構(gòu)、愛(ài)心企業(yè)、愛(ài)心家庭、愛(ài)心人士等方面的捐贈(zèng)； ? 其他

五、超市職能

? 為留守兒童提供交流平臺(tái)，解決留守兒童的心理、學(xué)習(xí)等方面問(wèn)題； ? 為留守兒童提供技能幫助，邀請(qǐng)?jiān)跁ā⒗L畫、等方面有專長(zhǎng)的人員，為留守兒童提供技能培訓(xùn)；

? 為留守兒童提供物質(zhì)幫助，在校內(nèi)和社會(huì)上進(jìn)行募捐，將募捐到的學(xué)習(xí)生活用品無(wú)償送給有需要的留守兒童。同時(shí)，組織受捐留守兒童制作感恩卡、禮品等，回贈(zèng)給捐贈(zèng)人。

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留守兒童“愛(ài)心超市”啟動(dòng)策劃方案（初）

之愛(ài)心物資募捐大行動(dòng)

一、前期宣傳階段：

? 留守兒童宣傳篇

展出2006年暑期三下鄉(xiāng)留守兒童相關(guān)資料及照片，向全院師生宣傳介紹留守兒童相關(guān)情況，并通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w向社會(huì)宣傳，引起全院師生及社會(huì)對(duì)我院暑期 “三下鄉(xiāng)關(guān)愛(ài)留守兒童”活動(dòng)的全程關(guān)注；

宣傳方式：留守兒童圖片展

噴繪

寫真

橫幅

傳單

海報(bào) ? 愛(ài)心超市啟動(dòng)宣傳篇

通過(guò)全院師生及社會(huì)各界的關(guān)注，依托愛(ài)心超市，建立關(guān)愛(ài)平臺(tái)。從社會(huì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出發(fā)，宣傳“愛(ài)心超市”建立的意義。

宣傳方式：噴繪

寫真

橫幅

傳單

海報(bào)

二、籌建準(zhǔn)備階段：

? 師院萬(wàn)余師生愛(ài)心大募捐

時(shí)

間：待

定

地

點(diǎn)：新世紀(jì)廣場(chǎng)（西校區(qū)）

興盛食堂前（東校區(qū)）募捐形式：

1)由院黨委周玉明書記向全院師生發(fā)出愛(ài)心倡議書，于愛(ài)心募捐當(dāng)天帶領(lǐng)全院師生募捐，為愛(ài)心超市籌集物資；

2)各系院在團(tuán)支部指導(dǎo)下，系院組織班級(jí)開展愛(ài)心募捐；

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3)各大學(xué)生聯(lián)合機(jī)構(gòu)于募捐活動(dòng)當(dāng)天，在千禧樓前（西校區(qū)）和虹橋上（東校區(qū)）搭設(shè)募捐臺(tái)，收集募捐物資；

4)邀請(qǐng)社會(huì)相關(guān)媒體（衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)廣播電臺(tái)等）對(duì)此次募捐活動(dòng)及“愛(ài)心超市”建立意義進(jìn)行報(bào)道，引起社會(huì)關(guān)注，同時(shí)取得社會(huì)的大力支持；

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留守兒童“愛(ài)心超市”運(yùn)營(yíng)策劃方案

一、“愛(ài)心超市”實(shí)體建設(shè)

? 理念：關(guān)愛(ài)留守兒童，共建和諧家園

? 選址：地址顯眼，方便廣大師生時(shí)刻關(guān)注，具有一定的安全保護(hù)設(shè)施； ? 設(shè)施：貨架、柜臺(tái)等；

? 資料庫(kù)建設(shè)：愛(ài)心捐贈(zèng)卡、愛(ài)心檔案、愛(ài)心積分卡、愛(ài)心物資發(fā)放卡； ? 職位設(shè)置：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、出納員等； ? 超市運(yùn)作體制

1、監(jiān)管單位：共青團(tuán)衡陽(yáng)師范學(xué)院委員會(huì)

2、運(yùn)營(yíng)單位：仁智家園

3、捐贈(zèng)對(duì)象：主要面向衡陽(yáng)市廣大農(nóng)村的留守兒童，重點(diǎn)關(guān)愛(ài)由共青團(tuán)衡陽(yáng)市委和共青團(tuán)衡陽(yáng)師范學(xué)院委員會(huì)共建的“關(guān)愛(ài)留守兒童服務(wù)站”

4、運(yùn)作程序：

1)由志愿者募捐愛(ài)心物資，登記愛(ài)心捐贈(zèng)卡，將愛(ài)心物資分類登記上架；

2)經(jīng)“留守兒童”基地負(fù)責(zé)人或個(gè)人申請(qǐng)，經(jīng)監(jiān)管單位審批；

3)由衡陽(yáng)師范學(xué)院團(tuán)委定期送“愛(ài)心”下鄉(xiāng)，或定期分批組織留守兒童前往超市免費(fèi)采購(gòu)。

5、管理制度

1)捐助公開，并設(shè)感謝信； 2)向外界告知物品去向；

愛(ài)心 公益 分享 衡陽(yáng)師范學(xué)院新農(nóng)村建設(shè)“寸草心”計(jì)劃之關(guān)愛(ài)留守兒童“愛(ài)心超市”策劃案

3)財(cái)務(wù)透明化； 4)完善員工制度等。

附：“愛(ài)心超市”員工管理制度

第一章

總

則

一、為了保證愛(ài)心超市的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，維護(hù)內(nèi)部秩序，特制定本管理辦法。

二、本辦法適用于在愛(ài)心超市工作的所有員工，員工必須嚴(yán)格遵守本辦法規(guī)定，違反者按相關(guān)規(guī)定處罰。

三、本超市的宗旨是宣揚(yáng)愛(ài)心，服務(wù)每一位留守兒童，幫助每一位留守兒童。

第二章

員工管理

四、員工應(yīng)保持文明謙恭、勤勉友善、熱情周到的態(tài)度接待顧客和參觀的來(lái)賓。積極主動(dòng)向顧客介紹店內(nèi)物品，并明確體現(xiàn)我們的愛(ài)心理念。對(duì)顧客委辦的事項(xiàng)力求周到，不得草率敷衍或擱置不辦。

五、員工上班期間必須身著工作服，維護(hù)良好的工作形象。

六、全體員工必須熟悉自己的工作職責(zé)、嫻熟掌握業(yè)務(wù)技能。

七、任何人不得濫用愛(ài)心超市名義營(yíng)私舞弊或違背愛(ài)心超市宗旨。

八、員工在工作時(shí)間內(nèi)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得會(huì)客，如確有重要事情，需副店長(zhǎng)批準(zhǔn)。

九、員工應(yīng)通力合作。不喧嘩、不聊天、不看書報(bào)、不吃東西、不擅自離崗自覺(jué)遵守工作紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)秩序。

十、上班前，員工應(yīng)打掃衛(wèi)生和整理店內(nèi)物品，保持店內(nèi)清潔衛(wèi)生。

十一、在工作時(shí)間中，除店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)及事務(wù)人員外，員工不得接打電話，如確為要事，應(yīng)經(jīng)副店長(zhǎng)核準(zhǔn)后方得使用。

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十二、員工請(qǐng)病、事假，需提前一天請(qǐng)假并持本人申請(qǐng)、請(qǐng)假表、診斷書等相關(guān)證明。

十三、愛(ài)護(hù)超市財(cái)物，非因職務(wù)所需不得動(dòng)用公物（如電腦）或挪用公款。

十四、對(duì)所負(fù)責(zé)保管的文書及賬目應(yīng)竭盡保管之責(zé)。

十五、員工拾到顧客丟失的財(cái)物,應(yīng)登記并交到收銀臺(tái),再轉(zhuǎn)交失物招領(lǐng)中心處理。

十六、員工因自身工作失誤使超市遭受損失的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況予以賠償。

十七、員工換班時(shí)，按程序做好交接工作。

十八、本超市員工應(yīng)遵守本超市一切規(guī)章制度及店長(zhǎng),副店長(zhǎng)的安排，認(rèn)真完成本職工作，對(duì)經(jīng)辦事項(xiàng)有建設(shè)性意見(jiàn)時(shí)，可口頭或書面陳述建議。

十九、未盡事宜，由“愛(ài)心超市”監(jiān)管單位解釋。

二、后期發(fā)展階段：

? 愛(ài)心反饋： 對(duì)“愛(ài)心超市”捐贈(zèng)者，發(fā)給愛(ài)心紀(jì)念證書，并在超市建立愛(ài)

心捐贈(zèng)卡，每學(xué)年由愛(ài)心超市組織方評(píng)選出“十佳愛(ài)心獎(jiǎng)”，捐贈(zèng)方可參加愛(ài)心超市組織的相關(guān)公益活動(dòng)；

? 多元化發(fā)展：從愛(ài)心物資捐助逐漸發(fā)展到留守兒童心理健康服務(wù)、課外素質(zhì)

拓展、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)、生活常識(shí)指導(dǎo)等服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)與藍(lán)蝴蝶助學(xué)基金結(jié)合，向?qū)W校及社會(huì)募集愛(ài)心基金，進(jìn)一步關(guān)愛(ài)學(xué)院在校貧困大學(xué)生，并建立一系列相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。

愛(ài)心 公益 分享

第四篇：貝因美杯《快樂(lè)兒童超市大贏家》策劃方案

貝因美杯《快樂(lè)兒童超市大贏家》

一、目的：在“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，超市本著服務(wù)百姓、回報(bào)社會(huì)、關(guān)心兒童的目的。旨在通過(guò)寓教于樂(lè)的方式將幼兒所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣與生活能力，并通過(guò)活動(dòng)樹立良好的企業(yè)公眾形象。

二、主辦單位：ad2008超市、貝因美奶粉

三、報(bào)名時(shí)間：5月27日----29日

四、比賽時(shí)間：（5月30日下午4點(diǎn)）

五、報(bào)名方式：到超市服務(wù)臺(tái)填寫“快樂(lè)兒童超市大贏家！”參賽報(bào)名卡

六、游戲規(guī)則：

①比賽當(dāng)天以搖號(hào)方式選中24名兒童（6-7周歲），共分A / B / C三組，在指定金額內(nèi)由兒童自行到超市進(jìn)行組合選購(gòu)，選購(gòu)的商品必須在6種以上且不能重復(fù)；（并且選購(gòu)的商品中必須有一款貝因美奶粉產(chǎn)品，但此產(chǎn)品售價(jià)不記入總價(jià)值）。

②購(gòu)物區(qū)：ad2008超市一樓（選購(gòu)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)由工作人員指定）

③購(gòu)物方式：自助式（即幼兒自己推車到超市一樓任意選購(gòu)，并自己心算商品的總價(jià)）④選購(gòu)?fù)戤?，通過(guò)超市專門開通的貝因美快樂(lè)兒童杯超市大贏家收款臺(tái)進(jìn)行總計(jì)； ⑤款臺(tái)人員2人（登記所用時(shí)間、計(jì)算物品價(jià)格、數(shù)量及寶寶編號(hào)、推車編號(hào)等）⑥超市負(fù)責(zé)人及協(xié)辦方負(fù)責(zé)人共同組成評(píng)委對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比；

⑦邀請(qǐng)貝因美奶粉促銷員擔(dān)任整場(chǎng)活動(dòng)主持，身穿品牌工作服，并現(xiàn)場(chǎng)采訪。

1、最精明寶寶所選所有商品免費(fèi)贈(zèng)送+獎(jiǎng)狀一張。

2、其他獲獎(jiǎng)?wù)哂韶愐蛎滥谭厶峁﹥r(jià)值61元的大禮包一份+獎(jiǎng)狀一張。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最機(jī)靈寶寶、最富有童趣寶寶、最具時(shí)間觀念寶寶、最樂(lè)于助人寶寶、最漂亮寶寶

（二）評(píng)獎(jiǎng)細(xì)則

---------評(píng)獎(jiǎng)程序：評(píng)委宣布獲獎(jiǎng)名單-----主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪-----兒童集合區(qū)拍照留影

---------評(píng)獎(jiǎng)要求：

1、最精明寶寶：選購(gòu)金額最接近100元（且速度適當(dāng)）；

2、最機(jī)靈的寶寶：購(gòu)物速度最快、購(gòu)物金額相差不太遠(yuǎn)；

3、最童趣的寶寶：購(gòu)物及采訪回答最具童趣；

4、最具時(shí)間觀念寶寶：選購(gòu)時(shí)間最短；

5、最樂(lè)于助人的寶寶：購(gòu)物中最樂(lè)于幫助別人；

6、最漂亮寶寶----------------------ad2008超市2010-5-29

第五篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：喜慶新開業(yè) 百萬(wàn)豪禮大放送?。傆?jì)：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動(dòng)一：震憾開張——意外驚喜送！費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間：（開業(yè)前3天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送?。?月20日~26 日）費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。（只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動(dòng)三：來(lái)就賺 滿就送！（1月20日-----1月22日）費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元（會(huì)員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購(gòu)物滿98（會(huì)員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購(gòu)物滿128（會(huì)員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單！（開業(yè)前3天）費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動(dòng)細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿！費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元（顧客購(gòu)物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)（3500元）

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)（2000元）

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)（2000元）

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（1000元）

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份（2000元）

活動(dòng)六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待！舞臺(tái)音響！費(fèi)用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動(dòng)方案

1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負(fù)責(zé)人--由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元