第一篇：兒童手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

兒童手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、目標(biāo)人群：寄宿學(xué)校的兒童，留守兒童。

2、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)速度越來(lái)越快，高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)著大批的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工，導(dǎo)致出現(xiàn)越來(lái)越多的留守兒童，這種狀況已經(jīng)發(fā)展的不容忽視的地步。留守兒童的生活、學(xué)習(xí)狀況、以及心理健康等諸多問(wèn)題已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)。為更好掌握留守兒童動(dòng)態(tài)，更好的關(guān)愛(ài)他們，導(dǎo)致孩子個(gè)性心理健康發(fā)育異常。青少年期是個(gè)性發(fā)展和形成的關(guān)鍵時(shí)期，父母的關(guān)愛(ài)、良好的家庭環(huán)境和教育對(duì)青少年個(gè)性的健康發(fā)展有重要影響。由于父母不在身邊，長(zhǎng)期的家庭缺陷使留守子女無(wú)法享受到正常的親情關(guān)愛(ài)，久而久之，嚴(yán)重影響了留守子女心理的健康成長(zhǎng)。

3、孩子的健康和安全是父母最關(guān)心的問(wèn)題。但是，因家長(zhǎng)工作繁忙等種種原因，兒童出現(xiàn)監(jiān)護(hù)真空，兒童安全事件時(shí)有發(fā)生，家長(zhǎng)急需隨時(shí)監(jiān)護(hù)孩子的有效途徑。

4、兒童手機(jī)專為孩子量身打造，孩子到學(xué)校了嗎？孩子回家了嗎？孩子在哪里？在干什么？他乖嗎？家長(zhǎng)用普通手機(jī)查詢立刻就能知道，到校、回家都可自動(dòng)通知家長(zhǎng)。

5、一機(jī)在手，孩子安全全天候掌握。而對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們面對(duì)危險(xiǎn)的時(shí)候，可以第一時(shí)間和家長(zhǎng)、老師取得聯(lián)系，減少意外發(fā)生。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、特色功能：

綠色環(huán)保 / 一鍵撥號(hào) / 定位精準(zhǔn) / 緊急求助 / 遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng) / 區(qū)域報(bào)警

2、全球定位系統(tǒng)（GPS)實(shí)時(shí)定位

SOS一鍵報(bào)警

語(yǔ)音通話

撥出號(hào)碼限制（揚(yáng)聲器）

學(xué)習(xí)功能

游戲娛樂(lè)功能

指紋識(shí)別開(kāi)鎖

3、短信定位

功能強(qiáng)大的個(gè)人定位器

外形小巧輕便

具有GPSone定位功能。

采用MS-Assist方式定位

具有室內(nèi)定位

室外定位

首次定位快速等優(yōu)勢(shì)。

4、定位查詢

家長(zhǎng)可以設(shè)定某個(gè)時(shí)間點(diǎn)讓“HAPPYBABY”自動(dòng)把孩子當(dāng)時(shí)的位置通知家長(zhǎng)，也可設(shè)置孩子到達(dá)學(xué)?；蚧氐郊抑袝r(shí)自動(dòng)短信通知家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)少一份擔(dān)心。家長(zhǎng)還可以隨時(shí)發(fā)送位置查詢指令來(lái)獲知孩子目前所在的活動(dòng)區(qū)域。

5、緊急求救

孩子隨時(shí)隨地一鍵就能分別聯(lián)系到自己最重要的人（爸爸、媽媽、老師等)。

遇到緊急情況，孩子按一下緊急鍵就能進(jìn)行智能緊急呼叫，對(duì)于暫時(shí)聯(lián)系不到的親人，會(huì)自動(dòng)發(fā)緊急信息給他們。

6、遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)

孩子的安全問(wèn)題，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，當(dāng)遇到一些特殊的緊急情況時(shí)，家長(zhǎng)可以遠(yuǎn)程控制“HAPPYBABY”切換到高靈敏度狀態(tài)，能夠非常清楚的聽(tīng)取現(xiàn)場(chǎng)情況而孩子手機(jī)上不會(huì)有任何反應(yīng)，這樣悄無(wú)聲息地就掌握孩子所處的環(huán)境和周圍的人。

7、附加功能

具有4個(gè)預(yù)置的電話號(hào)碼和1個(gè)緊急按

通過(guò)internet或指定終端實(shí)時(shí)查詢baby的位置

實(shí)現(xiàn)了單次定位、連續(xù)定位、緊急按 鍵報(bào)警、區(qū)域報(bào)警（進(jìn)入或者離開(kāi)）、低電量指示報(bào)警等多種定位報(bào)警方式

可通過(guò)USB或網(wǎng)站查詢方式獲取該終端的歷史軌跡

三、營(yíng)銷方式

1、借鑒之前的與各小學(xué)和幼兒園校車監(jiān)控合作，但需要由區(qū)局政企客戶經(jīng)理協(xié)助跟進(jìn)兒童安全手機(jī)團(tuán)購(gòu)方案，結(jié)合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅著少年兒童的生命安全為突破點(diǎn)利用開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)期間，演示我公司兒童定位手機(jī)功能，通過(guò)功能演示切實(shí)提高孩子的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子在緊急事件發(fā)生后的聯(lián)系，吸引家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦理；在六一兒童節(jié)前，走訪各幼兒園或?qū)W校，將兒童安全手機(jī)以“六一禮物”的形式贈(zèng)送給各小朋友；在幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青少年宮及游樂(lè)園、動(dòng)物園等門口進(jìn)行定時(shí)設(shè)點(diǎn)促銷活動(dòng)，活動(dòng)將每周制定計(jì)劃執(zhí)行。

2、自有營(yíng)業(yè)廳包括各營(yíng)業(yè)廳的柜臺(tái)和各專營(yíng)店的真機(jī)上柜及宣傳展架，可結(jié)合現(xiàn)有樂(lè)享自主版的促銷方案再給予免費(fèi)贈(zèng)送兒童手機(jī)，如兩年合約計(jì)劃可包裝購(gòu)天翼智能機(jī)送兩年寬帶送ITV再送兒童安全手機(jī)一部，該方案通過(guò)鋪貨將現(xiàn)有的結(jié)算酬金讓利部份給經(jīng)銷商。

3、利用團(tuán)隊(duì)自身的主動(dòng)營(yíng)銷及外呼上門等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區(qū)人流量多的地方做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促銷活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行兒童手機(jī)定位、查詢、監(jiān)聽(tīng)等主要功能的演示，以區(qū)別他網(wǎng)競(jìng)品，吸引用戶辦理。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道如：騰訊/sina微博及58同城網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道進(jìn)行營(yíng)銷，由于目標(biāo)用戶的家長(zhǎng)多數(shù)是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量，接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率比較高，所以建議組建專門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推手）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，尋找目標(biāo)用戶，與前端人員上門相結(jié)合營(yíng)銷。

5、可以通過(guò)發(fā)展下線的形式集合多方資源共同發(fā)展兒童安全手機(jī)，比如各小學(xué)校周邊托兒所、培訓(xùn)學(xué)校、保險(xiǎn)工作人員等。

? A.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。

? B.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。

?C.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。

? D.從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活動(dòng)借力向其推銷。

? E.定期，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛(ài)隨性 關(guān)愛(ài)兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并推銷我們的兒童手機(jī)，如“六一”。

? F.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

四、局方及廠家支撐

1、廠家必須得保證產(chǎn)品的質(zhì)量、貨源的充足，并有完善的售后服務(wù)及兒童安全手機(jī)的單頁(yè)等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專業(yè)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行集中培訓(xùn)；

2、局方得以文件形式，要求各營(yíng)業(yè)廳、專營(yíng)店上柜，以增加兒童安全手機(jī)的宣傳面及用戶的認(rèn)識(shí)度；政企客戶經(jīng)理得協(xié)助開(kāi)展各學(xué)校、青少年宮、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等的關(guān)系公關(guān)；

3、局方得提供活動(dòng)所必要的帳篷、桌椅、X展架、兒童安全手機(jī)操作手冊(cè)等支撐。

第二篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

前言：如今，在二十一世紀(jì)的社會(huì)中，在高科技發(fā)達(dá)鵬飛的的社會(huì)中，人們對(duì)物質(zhì)的享受也隨之加大。在消費(fèi)者的人群中，90后的人群為主要消費(fèi)對(duì)象，他們對(duì)各類的高科技的產(chǎn)品的需求不斷更變，追求個(gè)性化的潮流，其中，手機(jī)是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，手機(jī)的不斷更新，成了90后的市場(chǎng)消費(fèi)目標(biāo)。我組針對(duì)90后的各種消費(fèi)者心里和行為的調(diào)研基礎(chǔ)上，選定了以手機(jī)為主進(jìn)行一些各方面的調(diào)查分析，這是一部個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁(yè)瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂(lè)功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。

能滿足現(xiàn)在90后和各年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)。為此，我組對(duì)這一次的產(chǎn)品做了一些市場(chǎng)上的調(diào)查，制定以下項(xiàng)目計(jì)劃書。

一、制作一份調(diào)查問(wèn)卷。

了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣。具體包括： ①消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品或品牌（what）、②時(shí)間（when）、③場(chǎng)合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數(shù)量（how much）、⑥能接受的價(jià)格（price）、⑦主要目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)（who）、⑧消費(fèi)的動(dòng)機(jī)（why）、⑨從哪里獲取產(chǎn)品或品牌信息（where）。

了解消費(fèi)者在選擇消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)，最主要考慮的因素:(價(jià)格、質(zhì)量、品

種、店內(nèi)環(huán)境、地理位置、促銷活動(dòng)等）。了解目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，尋找機(jī)會(huì)。（調(diào)查問(wèn)卷附于最后）

二、市場(chǎng)分析。

① 90后消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣：對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營(yíng)銷環(huán)境分析（用SWOT分析法）：你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)在哪？它是一款結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)上知名品牌手機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，且是針對(duì)90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對(duì)手機(jī)的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產(chǎn)品。

你的劣勢(shì)是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不怎么相信它的功能，它的價(jià)值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可，且很多消費(fèi)者一大部分都有手機(jī)，很難再考慮重新?lián)Q手機(jī)，再者手機(jī)的更新率很大，會(huì)不會(huì)市場(chǎng)上也潛在者一款跟這手機(jī)的特征相同的手機(jī)即將現(xiàn)世。市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機(jī)的現(xiàn)世可能會(huì)迎來(lái)新一潮手機(jī)狂熱，也將會(huì)把這手機(jī)向中國(guó)，乃至全亞洲的的市場(chǎng)銷售，成為一部由中國(guó)技術(shù)制作的手機(jī)，達(dá)到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機(jī)，當(dāng)然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場(chǎng)。（在90后的市場(chǎng)高度）

三、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

①市場(chǎng)細(xì)分 ：開(kāi)發(fā)銷售電子行業(yè)——手機(jī)，手機(jī)是現(xiàn)在市場(chǎng)上最熱門的買點(diǎn)之一，而這款手機(jī)最要針對(duì)90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學(xué)生。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標(biāo)，這款手機(jī)有灰色，白色，銀白色，黑色，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，主要的功能偏向于游戲。

②目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ：90后的廣大年輕人

③市場(chǎng)定位：產(chǎn)品的賣點(diǎn) ：個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)良好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁(yè)瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂(lè)功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。

四、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品的品牌包裝 ：追求時(shí)尚，追求潮流，展現(xiàn)個(gè)性，本產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)是的需求，而推出的多功能手機(jī)，以“呀亞”為產(chǎn)品的名字，意味著將是未來(lái)亞洲的驚訝！本產(chǎn)品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對(duì)的觸屏型的技術(shù)更加純熟。

②價(jià)格策略：說(shuō)明定價(jià)的依據(jù)及原則：價(jià)格為2000到3000之內(nèi)，其依據(jù)是：多年來(lái)的研究成果的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，這產(chǎn)品融合了諾基亞、蘋果的各種功能，有諾基亞的工藝質(zhì)量，信號(hào)好及蘋果強(qiáng)大的各種游戲，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，外形獨(dú)特新穎。融合了各種手機(jī)的特點(diǎn)，滿足90后的需求欲望而生產(chǎn)的。是新市場(chǎng)的產(chǎn)成品。

③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過(guò)各地銷售點(diǎn)，手機(jī)專賣店，各大超市，代理商進(jìn)行銷售，以及網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)形式。

④促銷策略：如何宣傳你的產(chǎn)品？具體說(shuō)明其中的一種形式。：主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，通過(guò)各種衛(wèi)視頻道，娛樂(lè)頻道，請(qǐng)兩個(gè)很潮流的學(xué)生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網(wǎng)絡(luò)信息以他們?yōu)榉饷孢M(jìn)行推廣。

五、關(guān)于這產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的PPT制作，演講。

（產(chǎn)品是次要，主要的是如何分析市、定位、營(yíng)銷策略的策劃）

以下是關(guān)于各成員的任務(wù)分配以及詳細(xì)說(shuō)明。

手機(jī)調(diào)查問(wèn)卷

您好:

在現(xiàn)代化的高科技技術(shù)中，新產(chǎn)品的更換率也越來(lái)越快，手機(jī)就是其中一種，說(shuō)到手機(jī)，都成了年輕一代的必備品。下面，讓我們來(lái)了解一下影響你購(gòu)買手機(jī)這方面的一些因素吧！

1、你是否是90后？（）

A.是B.否

2、你對(duì)手機(jī)品牌觀念如何？()

A.很在意B.在意C.一般D.不在意

3、你現(xiàn)在所用的是哪類品牌手機(jī)？（）

A.諾基亞B.蘋果C.索愛(ài)D.摩托羅拉

E.LGF.聯(lián)想G.三星H.其它_____

4、您喜歡這個(gè)品牌的原因？ [可多選]()

A.價(jià)格低廉B.質(zhì)量保證C.樣式新穎

D.功能齊全E.售后服務(wù)F.其他

5、您喜歡的手機(jī)款式是哪種？（）

A.直板式B.翻蓋式C.滑蓋式D.旋轉(zhuǎn)式

6、你使用手機(jī)的主要用途是什么？ [可多選]（）

A.打電話B.發(fā)短信C.游戲娛樂(lè)

D.多媒體應(yīng)用：照相攝像、音樂(lè)、視頻

E.社交網(wǎng)絡(luò)：QQ、人人、微博等

F.智能應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，作為電腦的延伸和補(bǔ)充

7、你購(gòu)買手機(jī)考慮的因素是哪些？ [可多選]（）

A.品牌B.功能C.價(jià)格D.質(zhì)量

E.是否為智能系統(tǒng)及硬件配置水平F.外觀設(shè)計(jì)G.售后服務(wù)

8、你現(xiàn)在持有的手機(jī)的價(jià)格是多少？（）

A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500 元

D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000以上元

9、你一般多久換一次手機(jī)？（）

A.沒(méi)換過(guò)B.半年以內(nèi)C.半年到一年

D.一年到兩年E.兩年甚至更長(zhǎng)

10、你會(huì)在何種情況下更換手機(jī)？ [可多選]（）

A．原手機(jī)款式舊B.原手機(jī)功能少C.質(zhì)量等出現(xiàn)問(wèn)題

D.外觀出現(xiàn)磨損、掉色E.有新款并且自己很喜歡F.其他______

11、在購(gòu)買之前你會(huì)選擇哪些商品信息的渠道作為參考? [可多選]（）

A.新品上市B.廣告效應(yīng)C.別人推薦D.網(wǎng)站E.降價(jià)促銷

12、你喜歡的手機(jī)設(shè)計(jì)? [可多選]()

A．個(gè)性化 B.大眾化C.鋼琴烤漆亮面D.鏡面琉璃E.磨砂質(zhì)感F.其他__________

13、您一般是用什么方式購(gòu)買手機(jī)的？()

A.網(wǎng)上購(gòu)買B.綜合店鋪C.家長(zhǎng)代購(gòu)D.手機(jī)專賣店購(gòu)買

14、您購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用主要來(lái)自[可多選]（）

A.工資B.家里給的C.信用卡分期D.生活費(fèi)節(jié)余E.其他______

15.你心目中的手機(jī)是怎么樣的，應(yīng)具有哪些功能？

答：

____________________________________________________________________

被調(diào)查人：性別:聯(lián)系方式：調(diào)查日期

第三篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書1

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這xx天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。消費(fèi)者希望手機(jī)的個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)。手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是x年左右。價(jià)位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī)。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：xx等。國(guó)內(nèi)的品牌有：xx等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：xx等，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的`國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)(Strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(Weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(Opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，xx的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)x%—x%，提高企業(yè)的知名度。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對(duì)xx一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開(kāi)發(fā)

(1)在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提x個(gè)點(diǎn))。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)xx臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機(jī)。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

廣告口號(hào)：xx。

內(nèi)容：xx。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。

A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。

B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為xx元。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為xx元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利x%，價(jià)格為xx元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返x個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

略。

七、方案調(diào)整

1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變、

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。

現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。

我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。

公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。

另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。

老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。

聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。

但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之

間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。

電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。

這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。

實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。

市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。

尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。

而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。

并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。

手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。

中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。

人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的.，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。

卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。

根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。

市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。

所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。

而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。

但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。

且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100x30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額y元=3000x900x3=810萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%

在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。

隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開(kāi)發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3.廣告口號(hào)：。

4.內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品。

分為實(shí)物和非實(shí)物。

a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。

如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

略

七、方案調(diào)整

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1、超低的價(jià)格，

2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，

3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處

4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的.促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。

此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。

在促銷期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

第四篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 書

姓名：康永宏 班級(jí)：土木104 學(xué)號(hào)：1019014131

摘要：手機(jī)是人們生活中常見(jiàn)的耐用品之一，它為人們的生活帶來(lái)了便捷。加強(qiáng)了人與人之間的溝通。隨著當(dāng)代科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新不斷加快。手機(jī)更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品目不暇接。手機(jī)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，本文就營(yíng)銷環(huán)境的變化，銷售狀況及手機(jī)營(yíng)銷策略做了分析，以及個(gè)人的一些建議。

一、營(yíng)銷狀況分析

有數(shù)據(jù)表明，全球有三分之一的手機(jī)都是在中國(guó)生產(chǎn)的，但是從手機(jī)市場(chǎng)品牌占有狀況看，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)只占28.2%，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍然是海外品牌統(tǒng)一天下的局面。隨著服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)的加劇,移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,手機(jī)價(jià)格的不斷下降,將極大的刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力,市場(chǎng)需求會(huì)進(jìn)一步增加, 手機(jī)制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計(jì)及靈活的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)取得更大的市場(chǎng)。

二、手機(jī)的營(yíng)銷策略

(一)銷售渠道

1、直供大賣場(chǎng)

手機(jī)必須順應(yīng)消費(fèi)者收入分層化、需求個(gè)性化及銷售業(yè)態(tài)的復(fù)雜趨勢(shì)。一方面，隨著產(chǎn)品生命周期從引入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期，具有購(gòu)買力的人逐漸增加，由于購(gòu)買人群地域分布特點(diǎn)，使得銷售渠道的建設(shè)重點(diǎn)從一級(jí)城市開(kāi)始，逐漸下沉，一直深入到二級(jí)、三級(jí)城市，最終擴(kuò)張到絕大多數(shù)縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，手機(jī)應(yīng)采用自建渠道與代理制相結(jié)合的通路精耕的本土化路線；另一方面，大型零售終端的存在為手機(jī)開(kāi)拓一級(jí)市場(chǎng)提供了機(jī)遇。

2、網(wǎng)上銷售手機(jī)

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的增多，手機(jī)網(wǎng)上銷售正在被消費(fèi)者普返接受，國(guó)內(nèi)各大型綜合門戶網(wǎng)站都開(kāi)展了手機(jī)電子商務(wù)，如新浪商城、搜狐兩城，以及專問(wèn)銷售手機(jī)的“北斗手機(jī)網(wǎng)”（004km.cn）。手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。在消費(fèi)者決定購(gòu)買后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，第二天專業(yè)速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富的優(yōu)點(diǎn)使手機(jī)電子商務(wù)門戶成為連接廠商與消費(fèi)者的服務(wù)橋梁，同時(shí)，交易環(huán)節(jié)的縮減，使交易成本大為降低，消費(fèi)者選擇購(gòu)機(jī)的時(shí)間大大減少，購(gòu)機(jī)的成本顯著下降，更得到送貨上門、免費(fèi)咨詢、代辦檢測(cè)與維修等更多實(shí)用的門對(duì)門服務(wù)。手機(jī)企業(yè)可以通過(guò)與門戶網(wǎng)站合作，或在自己的網(wǎng)站上銷售手機(jī)，拓寬銷售渠道，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售手機(jī)的新的銷售方式。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

1．廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

2．廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。

A．實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀，生活常用品等。

B．非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2）抽獎(jiǎng)

3）展示

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）

（四）價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格

為938元。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

第五篇：兒童手機(jī)策劃書

兒 童 手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 書

目錄

一、概述

二、產(chǎn)品概況

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

五、營(yíng)銷目標(biāo)

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道

2、銷售渠道的開(kāi)發(fā)

3、促銷策略

4、產(chǎn)品策略

5、價(jià)格策略

七、方案調(diào)整

一、概述

隨著目前手機(jī)產(chǎn)品的增加，但國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)依然是前景廣闊。隨著全球手機(jī)總量的不斷增加，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求量卻有所降低，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品過(guò)剩的情況發(fā)生。隨著3G手機(jī)的登陸，將手機(jī)發(fā)展的步伐又推向更高的軌道。隨著運(yùn)營(yíng)商為了推廣更多的業(yè)務(wù)，銷售時(shí)對(duì)特定群體的捆綁倍受運(yùn)營(yíng)商的歡迎。因此針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村一級(jí)團(tuán)體和各小學(xué)專業(yè)性手機(jī)將會(huì)有大的前景。

二、產(chǎn)品概況

兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專門針對(duì)4-14歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。此外，在這基礎(chǔ)上引進(jìn)學(xué)習(xí)機(jī)的功能，比如英語(yǔ)學(xué)習(xí)，益智游戲等。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)于手機(jī)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾個(gè)人群：商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生和小學(xué)學(xué)生。而我們的兒童手機(jī)在各小學(xué)學(xué)生中必然會(huì)受到追捧。

（2）消費(fèi)喜好

對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，個(gè)中專大學(xué)生則是看重手機(jī)的時(shí)尚個(gè)性和娛樂(lè)功能，對(duì)于各初中小學(xué)他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的學(xué)習(xí)功能和智力開(kāi)發(fā)。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。

（3）渠道信息

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在學(xué)習(xí)和娛樂(lè)功能上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在益智游戲的同時(shí)還能有利于學(xué)習(xí)。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

前期打開(kāi)兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)專營(yíng)店、家電連鎖和各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳在各大城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售模式占主流，因此我們也以以上三種方式為主。

2、銷售渠道的開(kāi)發(fā)

（1）在學(xué)校附近和市中心設(shè)立手機(jī)專營(yíng)店，設(shè)立展柜，專人銷售對(duì)服裝統(tǒng)一和培訓(xùn)統(tǒng)一，提成制。

（2）在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。

（3）打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。

（4）從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活動(dòng)借力向其推銷。

3、促銷策略

在前期可根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的心里，來(lái)做一些特定的宣傳：

（1）可通過(guò)公交車站牌廣告，讓消費(fèi)者熟悉并習(xí)慣產(chǎn)品，形成初步的消費(fèi)意識(shí)。

（2）傳單派發(fā)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解和認(rèn)知更多。

（3）電視廣告：提高專營(yíng)店、連鎖店和手機(jī)品牌的知名度（廣告主題充滿朝氣，活力，生命力）。

（4）報(bào)紙，用漫畫形式介紹產(chǎn)品，更容易記住。

（5）定期做促銷活動(dòng)，形式有多種：通過(guò)贈(zèng)品（吊墜、背包、杯子等，須印有品牌手機(jī)的廣告），通過(guò)話費(fèi)，充值卡優(yōu)惠等。

（6）將促銷帶進(jìn)校園，通過(guò)贊助，從而獲得影響力。

（7）向?qū)W校的一些領(lǐng)導(dǎo)推銷此產(chǎn)品，贏得老師的贊同。

（8）直接向個(gè)別家長(zhǎng)推銷。

4、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證學(xué)習(xí)的功能。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買的開(kāi)心，用的放心。

5、價(jià)格策略

統(tǒng)一零售價(jià)，如489元

對(duì)消費(fèi)者統(tǒng)一價(jià)格489元，其他可以送贈(zèng)品之類的。

對(duì)代理渠道可以為389元，賣出去后還可以進(jìn)行返利。返利點(diǎn)數(shù)可以在百分之二到三。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。此外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間可建立起自己多家專營(yíng)店，進(jìn)行多種促銷方式。