第一篇：寶迪健身與佳成婚介所合作方案 3

寶迪健身與佳成婚介所合作方案

一、寶迪健身與佳成婚介所合作如下：

1、晚會(huì)期間寶迪健身工作人員可以在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放單頁(yè)。

2、晚會(huì)期間寶迪健身可以在舞臺(tái)旁顯眼位置擺放展位背景

（規(guī)格2.3×3）、促銷(xiāo)桌及展架現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。

3、舞臺(tái)背景要寫(xiě)本次晚會(huì)部分節(jié)目由寶迪健身友情出演。

4、演出過(guò)程中主持人發(fā)放本公司提供的獎(jiǎng)品時(shí)須介紹獎(jiǎng)品

由寶迪國(guó)際健身會(huì)所提供。

5、晚會(huì)過(guò)程中主持人要介紹寶迪健身限時(shí)促銷(xiāo)時(shí)間以及現(xiàn)

場(chǎng)辦理地點(diǎn)。

二、寶迪健身贊助禮品如下：

1、毛巾20條，健身包10個(gè)。

2、單次體驗(yàn)卷50張。

3、健身10次卡10張。

三、寶迪健身友情出演節(jié)目如下：

1、動(dòng)感瑜伽表演：胡艷席欣欣高玲4分鐘

2、南美熱舞 編舞：王坤表演：李媛媛、胡艷、葉紅云 4分鐘

3、炫舞踏板 編舞：王坤表演：李媛媛、胡艷、葉紅云4分鐘

第二篇：高佳裝飾與房地產(chǎn)商合作模式

高佳裝飾與房地產(chǎn)商合作模式

品牌互動(dòng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

一．合作目的：

高佳裝飾公司于二零零八年成立，是一家集設(shè)計(jì)、制作、施工、飾后服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)裝飾工程公司。公司自創(chuàng)立以來(lái)，通過(guò)不斷吸附大量的設(shè)計(jì)人才和中高層管理人才，秉承服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，使高佳裝飾逐步走向集團(tuán)化，規(guī)范化的快速發(fā)展道路。高佳裝飾由工裝和家裝兩大主體構(gòu)成：工裝主要承接酒店、餐飲業(yè)、會(huì)所等商業(yè)空間的設(shè)計(jì)、裝飾及配套工程；家裝主要承接中高檔業(yè)主的家居設(shè)計(jì)、裝飾、家居集成及全裝修房。全程演繹私人空間的高尚人文概念，對(duì)復(fù)式、別墅空間的設(shè)計(jì)制作更樹(shù)經(jīng)典之幟。高佳裝飾尊重業(yè)主的個(gè)性化的需求，中肯地接受業(yè)主的每個(gè)建議，希望每一個(gè)業(yè)主都能享受到高佳裝飾更好、更快、更優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。

隨著裝修市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，以及人們生活品質(zhì)的提升，對(duì)家裝要求不斷升級(jí)，再加上市場(chǎng)份額的飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，使裝修行業(yè)面臨技術(shù)升級(jí)和服務(wù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的并存，高佳裝飾公司積極的尋求一種能充分體現(xiàn)高佳裝飾公司價(jià)值的服務(wù)方式，更好的給廣大業(yè)主提供更加快速，省心，放心，優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。這就是：高佳裝飾公司站在合作伙伴的角度，與地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)商和物業(yè)管理公司建立全面、廣泛、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，將其視為今后營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)重點(diǎn)。旨在同各商家一道，為業(yè)主提供更為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的配套服務(wù)，對(duì)業(yè)主的裝修消費(fèi)作出科學(xué)性的指導(dǎo)，充分體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的責(zé)任感和關(guān)懷。二．合作原則：

公平、公正、合理、平等互利。實(shí)行品牌互動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。為廣大業(yè)主全面提供快速、方便、省心、放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三．合作方式：

1.在交房之前(選一個(gè)日子），高佳裝飾公司與房地產(chǎn)商聯(lián)合舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，具體事項(xiàng)如下：

主辦單位：房地產(chǎn)商

協(xié)辦單位：舟山市高佳裝飾公司

操作時(shí)間：交房前半個(gè)月或者一個(gè)月

實(shí)施地點(diǎn)：阿魯亞大酒店一樓（售樓處）

實(shí)施模式：

（1）由房地產(chǎn)商負(fù)責(zé)通知召集已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)房屋的業(yè)主；

（2）由高佳裝飾公司負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)的整體策劃方案；

（3）高佳裝飾公司負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行；

（4）高佳裝飾公司全額或者部分承擔(dān)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用；

（5）高佳裝飾公司享有在樓盤(pán)里合理發(fā)布廣告的權(quán)利；

（6）高佳裝飾公司享有優(yōu)先，免費(fèi)進(jìn)駐樓盤(pán)的權(quán)利。2.在交房時(shí)，高佳裝飾和房地產(chǎn)商聯(lián)合舉辦入伙慶典儀式，具體事項(xiàng)如下：

主辦單位：房地產(chǎn)商

協(xié)辦單位：舟山市高佳裝飾公司

操作時(shí)間：樓盤(pán)交房的第一天 實(shí)施地點(diǎn)：樓盤(pán)廣場(chǎng)空地

實(shí)施模式：房地產(chǎn)商和樓盤(pán)物業(yè)管理處提供一切可以提供的方便，與高佳裝飾共同負(fù)責(zé)整個(gè)慶典活動(dòng)的策劃方案制定。慶典活動(dòng)內(nèi)容包括：

（1）舉辦文藝節(jié)目表演；

（2）由高佳裝飾公司派發(fā)資料及贈(zèng)送精美小禮品；

（3）高佳裝飾公司負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行；

（4）高佳裝飾公司全額或者部分承擔(dān)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用；

（5）高佳裝飾公司享有優(yōu)先，免費(fèi)進(jìn)駐樓盤(pán)的權(quán)利。

聯(lián)誼會(huì)策劃方案

一．活動(dòng)背景：

值此天邦嘉園交房之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此舉辦2014家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇天邦嘉園。天邦嘉園位于魯家峙，由高層和聯(lián)排組成，屬于新古典主義風(fēng)格。在配套上，天邦嘉園北面有五星級(jí)商務(wù)酒店和系列商務(wù)配套(阿魯亞大酒店)和一衣帶水的沈家門(mén)成熟配套，附近還有農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)和周邊住宅區(qū)的商業(yè)配套。

二．活動(dòng)思路：

借天邦嘉園交房之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。2014年 4 月 日，天邦嘉園開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，高佳裝飾公司配合該樓盤(pán)交房。

3、4月時(shí), 在天邦嘉園售樓處阿魯亞大酒店一樓舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷(xiāo)售目的。整個(gè)活動(dòng)將分為“裝修咨詢(xún)盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”兩個(gè)部分進(jìn)行。

三．活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、作為天邦嘉園交房慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)高佳的厚愛(ài)，增強(qiáng)高佳的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四．活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“2014家裝盛典”

活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù) 活動(dòng)時(shí)間：2014年 月 日

活動(dòng)地點(diǎn)：阿魯亞大酒店一樓（售樓處）參與對(duì)象：所有市民 具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢(xún)盛會(huì)

（1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹高佳裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)和訂貨。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

⑤設(shè)立飲料點(diǎn)心自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，（A)凡高佳的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)高佳裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）

②活動(dòng)當(dāng)天，高佳裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。

③活動(dòng)當(dāng)天，繳納定金1000元及1000元以上并且與本公司簽訂合同的業(yè)主，即可享受抽獎(jiǎng)。（滿50戶及50戶以上方可實(shí)行）

特等獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)： 二等獎(jiǎng)： 三等獎(jiǎng)：

④活動(dòng)當(dāng)天，繳納定金3000元及3000元以上并且與本公司簽訂合同的業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，100%中獎(jiǎng)。

特等獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)： 二等獎(jiǎng)： 三等獎(jiǎng)： 四等獎(jiǎng)： 五等獎(jiǎng)： 六等獎(jiǎng)： 幸運(yùn)獎(jiǎng)：

⑤活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值32寸液晶電視機(jī)一臺(tái)。溫馨服務(wù)：糕點(diǎn)全場(chǎng)享用，另有新鮮水果、咖啡、綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸。

五．活動(dòng)流程：

月 日上午： 1、8：30至9：30 ：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，設(shè)計(jì)服務(wù)。2、9:30至10:30：活動(dòng)開(kāi)始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示。3、10：30至12點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，設(shè)計(jì)師咨詢(xún)及設(shè)計(jì)。

月 日下午： 1、13：30至14：30 ：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，設(shè)計(jì)服務(wù)。2、14:30至15:30：活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示。3、15：30至17點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，設(shè)計(jì)師咨詢(xún)及設(shè)計(jì)。

六.宣傳策略：

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；

2、制作活動(dòng)DM，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、高佳裝飾公司前期宣傳廣告；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；

七.參與單位：

（一）主辦單位：舟山高佳裝飾有限公司

（二）參展單位：方友地板、兔寶寶板材、德國(guó)艾仕壁紙??

八.費(fèi)用預(yù)算：

1、制作費(fèi)

戶外廣告費(fèi)用：4000元 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：2000元 金蛋制作費(fèi)用：

2、酒店場(chǎng)地費(fèi)用 6000元

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)心費(fèi)用 1000元

4、其他費(fèi)用

九．活動(dòng)建議：

1、提前對(duì)客戶的問(wèn)題做設(shè)想，并設(shè)計(jì)好答案。

2、砸金蛋的獎(jiǎng)項(xiàng)盡可能讓材料商提供。

第三篇：(寶川)異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

前言

眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，通過(guò)聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購(gòu)物，從需辦婚慶大事到搬家，到過(guò)節(jié)送禮的親戚朋友通過(guò)的會(huì)員卡，到指定合作的其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)大眾商品時(shí)，都能享受會(huì)員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營(yíng)銷(xiāo)，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份。

可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營(yíng)銷(xiāo)的核心；減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，做促銷(xiāo)也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

目錄

前言...............................................2

一、異業(yè)聯(lián)盟的目的：...............................4

二、異業(yè)聯(lián)盟原則：.................................4 1.異業(yè)聯(lián)盟的商家的義務(wù)..................................4 2.異業(yè)聯(lián)盟的單位的權(quán)利..................................4

三、市場(chǎng)分析.......................................5

1、商家聯(lián)盟能給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：.........................5(1).增量顧客帶來(lái)更多收益........................................5(2).低成本有效推廣.............................................5

2、異業(yè)聯(lián)盟的特點(diǎn).......................................6(1).聯(lián)盟主體差異性..............................................6（2）.聯(lián)盟主體非競(jìng)爭(zhēng)性..........................................6(3).聯(lián)盟主體互補(bǔ)性..............................................6(4).聯(lián)盟運(yùn)作網(wǎng)格性..............................................6(5).收益根式延伸性..............................................6

一、異業(yè)聯(lián)盟的目的：

異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提升促銷(xiāo)效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。

二、異業(yè)聯(lián)盟原則：

在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：

1.異業(yè)聯(lián)盟的商家的義務(wù)

（1）：本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的原則。

（2）：聯(lián)盟后各商家須自行選出聯(lián)絡(luò)人員，以保證及時(shí)與各商家聯(lián)系與執(zhí)行。（3）：聯(lián)盟商家每個(gè)月須確定一個(gè)時(shí)間段聚會(huì)以保證各商家的及時(shí)匯合與商討。（4）：聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠(chéng)意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、對(duì)外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）

（5）：制作出聯(lián)盟商家單位的整體對(duì)外的形象（如聯(lián)盟單位LOGO、形象組合等）

（6）：聯(lián)盟商家中的某一家單位舉辦活動(dòng)時(shí)，其他商家務(wù)必協(xié)助。（7）：制作出聯(lián)盟商家會(huì)員卡、宣傳手冊(cè)、優(yōu)惠代金券等，須實(shí)行資源互換互利。

（8）：優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶（如：客戶在一家聯(lián)盟商家購(gòu)買(mǎi)物品之后，剛好還需要其他聯(lián)盟商家的產(chǎn)品時(shí)，須優(yōu)先推薦聯(lián)盟商家）

（9）：聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信譽(yù)。（10）：聯(lián)盟商家所有可能涉及到的集體費(fèi)用須均攤報(bào)賬。（11）：未盡事宜，可另外商討及規(guī)范補(bǔ)充。

2.異業(yè)聯(lián)盟的單位的權(quán)利

（1）：聯(lián)盟商家有權(quán)利對(duì)一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢(xún)、溝通。（2）：當(dāng)其中一家聯(lián)盟商家舉辦活動(dòng)時(shí)有權(quán)利要求其他單位來(lái)協(xié)助。

（3）：聯(lián)盟商家有權(quán)利相互得到其他商家的客戶情況。

（4）：聯(lián)盟商家有權(quán)利使用聯(lián)盟的整體對(duì)外VI宣傳以及各商家之間的對(duì)外媒體投放等。

（5）：聯(lián)盟商家有權(quán)利加入聯(lián)盟商家會(huì)員卡、優(yōu)惠代金券、宣傳手冊(cè)等資源互換的權(quán)利。

（6）：聯(lián)盟商家有權(quán)利為推薦的客戶爭(zhēng)取最大的利益。（如價(jià)格、服務(wù)、優(yōu)惠等）

（7）：聯(lián)盟商家有權(quán)利在大型節(jié)假日中參與策劃出整體活動(dòng)。（8）：聯(lián)盟商家有權(quán)利優(yōu)先得到其他單位推薦來(lái)的客戶資源。（9）：未盡事宜，可另商討及規(guī)范補(bǔ)充。

三、市場(chǎng)分析

1、商家聯(lián)盟能給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：

(1).增量顧客帶來(lái)更多收益

·共享客戶資源：整合客戶資源后，我們將擁有一個(gè)龐大的老客戶群體。·優(yōu)質(zhì)客戶群體：體現(xiàn)我們的總體實(shí)力，為客戶提供便利，從而優(yōu)質(zhì)客戶群體。·吸引更多客戶：整體實(shí)力的增強(qiáng)，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴(lài)我們。

·優(yōu)先選擇：我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。·客戶忠誠(chéng)度：提高我們客戶的忠誠(chéng)度與黏合度。(2).低成本有效推廣

·精確定位：通過(guò)有針對(duì)性的客戶群體，使得我們的定位更精確。

·推廣范圍增加、成本降低：通過(guò)整合報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使我們的推廣范圍增強(qiáng)，而推廣成本卻降低。

·口碑：通過(guò)整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。

·促銷(xiāo)活動(dòng)：在一些促銷(xiāo)、節(jié)日、活動(dòng)中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資源，聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，傳播整體對(duì)外的商家形象、商家實(shí)力。

2、異業(yè)聯(lián)盟的特點(diǎn)

異業(yè)聯(lián)盟作為一種新型商業(yè)運(yùn)作模式，其應(yīng)用前景廣泛，市場(chǎng)深挖掘能力巨大。這一模式具有別的行業(yè)團(tuán)體難以全面比擬的特性。主要包括：聯(lián)盟主體差異性，聯(lián)盟主體非競(jìng)爭(zhēng)性，聯(lián)盟主體互補(bǔ)性，聯(lián)盟運(yùn)作網(wǎng)格性，收益根式延伸性。

(1).聯(lián)盟主體差異性

由異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)決定，要求其聯(lián)盟合作者必須為具有行業(yè)差異性的主體，或是同一行業(yè)階段性差異化的主體，這樣的前提決定其沒(méi)有利益沖突，為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供基礎(chǔ)。（2）.聯(lián)盟主體非競(jìng)爭(zhēng)性

這一特征是基于其主體差異性產(chǎn)生的，主體的差異使聯(lián)盟合作者不存在競(jìng)爭(zhēng)性或是非直接化非硬性利益沖突。這種情況下，異業(yè)聯(lián)盟作為一個(gè)系統(tǒng)，才能夠協(xié)調(diào)運(yùn)行，各參與者才能夠竭盡全力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。(3).聯(lián)盟主體互補(bǔ)性

任何行業(yè)，任何個(gè)體的任何一次合作，出發(fā)點(diǎn)都是為了實(shí)現(xiàn)各自利益最大化，獲得利潤(rùn)。異業(yè)聯(lián)盟作為一種合作共贏的商業(yè)運(yùn)作模式，也是如此。各個(gè)聯(lián)盟合作者或多或少都會(huì)找到其切合點(diǎn)，這個(gè)契合點(diǎn)的理想模式為“螺絲——螺絲扣”模式，非理想型為互補(bǔ)性。也就是說(shuō)，能夠找到與對(duì)方合作的點(diǎn)，而這一個(gè)點(diǎn)也能為自己創(chuàng)造價(jià)值?；パa(bǔ)性為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供了可能性。(4).聯(lián)盟運(yùn)作網(wǎng)格性

網(wǎng)格，其中定義為“一種用于集成或共享地理上分布的各種資源(包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、文件、數(shù)據(jù)庫(kù)、程序等)，使之成為有機(jī)的整體，共同完成各種所需任務(wù)的機(jī)制”。這是一個(gè)IT領(lǐng)域的定義，應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，意義同樣重大。異業(yè)聯(lián)盟恰恰整合應(yīng)用這一特點(diǎn)，將表面本非一體的經(jīng)濟(jì)參與主體有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮其團(tuán)體效益。所以，在異業(yè)聯(lián)盟范圍內(nèi)，以一參與主體為點(diǎn)，透過(guò)網(wǎng)格性特征，或多或少都會(huì)找到與其他參與主體的利益關(guān)聯(lián)。(5).收益根式延伸性

以上四點(diǎn)，保證了異業(yè)聯(lián)盟的可行的良性運(yùn)作，同時(shí)，也會(huì)促使收益根式延伸

性出現(xiàn)的突然。任何植物的根，在生長(zhǎng)過(guò)程中是沒(méi)有固定方向可循的，但是，卻有共同的規(guī)律——隨著營(yíng)養(yǎng)需求發(fā)展。異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也是如此。在聯(lián)盟運(yùn)作有了一定的成熟性以后，各參與主體都會(huì)根據(jù)合作經(jīng)驗(yàn)，深挖掘自己的利益對(duì)象，實(shí)現(xiàn)品牌的提升，經(jīng)營(yíng)成本的降低，客戶數(shù)量的增加和質(zhì)量的提高。本人定義為“根式延伸”，只要在這個(gè)系統(tǒng)中，有適合自己利益的“土壤”，聯(lián)盟參與者的“根”便會(huì)伸向何處。

四、人員組成

第四篇：財(cái)付寶平臺(tái)oem合作方案

財(cái)付寶平臺(tái)合作方案

技術(shù)平臺(tái)合作方案：

為合作方提供app，軟件，包括安卓與蘋(píng)果軟件各一套，后臺(tái)清分系統(tǒng)一套 合作方可以采用買(mǎi)斷跟OEM兩種模式合作。

一、買(mǎi)斷方案。

1、合作方30萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)財(cái)付寶平臺(tái)，免費(fèi)服務(wù)期限1年。

2、如需要技術(shù)到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，差旅費(fèi)由合作方承擔(dān)。

3、如果有新是技術(shù)要求或者開(kāi)發(fā)需求，根據(jù)工程量，適當(dāng)收取開(kāi)發(fā)費(fèi)，費(fèi)用雙方協(xié)商。

4、免費(fèi)提供本公司pos接口，共享本公司資源。

5、買(mǎi)斷方必須用自己品牌，獨(dú)立承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)，為客戶服務(wù)。

6.、一年后服務(wù)費(fèi)，每年2萬(wàn)元。

二OEM方案

1、合作方繳納平臺(tái)使用費(fèi)10萬(wàn)元，免費(fèi)提供技術(shù)支持。

2、共享財(cái)付寶pos接口，并隨財(cái)付寶費(fèi)率變化給予優(yōu)惠結(jié)算費(fèi)率。

3、隨時(shí)提供手機(jī)客戶端升級(jí)服務(wù)，提供手機(jī)充值，轉(zhuǎn)賬，還款，水電煤氣，游戲接口并逐步集成到到手機(jī)客戶端

4、共享藍(lán)牙打印機(jī)每臺(tái)260元刷卡器每臺(tái)150元，刷卡器每次采購(gòu)數(shù)量不低于500臺(tái)。

5、Pos接口結(jié)算費(fèi)率按照0.6%結(jié)算。

6、商戶版推出，享受商戶版最新政策，并享受合理分潤(rùn)，計(jì)算費(fèi)率不高于0.6%

第五篇：佳合公司校企合作策劃方案

佳合公司校企合作策劃方案

（草案）

編制：

審核：

審批：

2018年3月20日

一、方案的主體簡(jiǎn)介

二、指導(dǎo)思想

三、策劃目的四、策劃背景

五、目標(biāo)受益分析

六、合作原則

七、合作模式

八、管理模式

九、校企合作的基本流程

十、合作共建雙方的權(quán)利與義務(wù)

十一、相關(guān)保障機(jī)制

十二、預(yù)算和收益

一、方案總體簡(jiǎn)介

建立并完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，明確人才的儲(chǔ)備方式、各部門(mén)各崗位成員所需具備的各項(xiàng)技能和素質(zhì)，以及企業(yè)快速發(fā)展各層次和各員工的職業(yè)發(fā)展方向，并通過(guò)制定一系列有效的關(guān)鍵崗位儲(chǔ)備人才和后備人才的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理的挖掘、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍，而激發(fā)各員工的工作熱情，為公司培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才，以確保公司各層次人才無(wú)斷層，從而逐步實(shí)現(xiàn)“打造卓越公司管理系統(tǒng)，培養(yǎng)優(yōu)秀管理一線人才的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量同步國(guó)際品牌，爭(zhēng)創(chuàng)世界佳合品牌的標(biāo)桿”的中心愿景和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。完善公司“輸血”與“造血”人才培養(yǎng)及梯隊(duì)建設(shè)機(jī)制。有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行人才儲(chǔ)備及培育，建立公司的人才梯隊(duì)，為公司持續(xù)發(fā)展提供人力支持及保障。

企業(yè)適時(shí)“輸血”，保持企業(yè)活力與加速度，同時(shí)能在內(nèi)部形成一種良性人才競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造一種“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆钡娜瞬鸥?jìng)爭(zhēng)機(jī)

與畜牧業(yè)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的院校建立合作關(guān)系，為公司發(fā)展和擴(kuò)大儲(chǔ)備相關(guān)的需求型人才。為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中提供專(zhuān)業(yè)型、高素質(zhì)員工，為企業(yè)的發(fā)展提供新鮮“血液”。

二、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，加快推進(jìn)高校人才培養(yǎng)模式的改變，拓展企業(yè)的招聘渠道,密切高校與行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合；找準(zhǔn)學(xué)校與企業(yè)的利益共同點(diǎn)，建立與學(xué)校之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)。

三、策劃目的通過(guò)建立校企合作的關(guān)系，充分開(kāi)發(fā)大學(xué)生的智力資源，一方面可以為企業(yè)的發(fā)展提供建設(shè)性意見(jiàn)，使企業(yè)能夠充分利用學(xué)校的各種資源，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備所需的專(zhuān)業(yè)人才，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，另一方面可以為大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使其理論和實(shí)踐得到很好的結(jié)合，同時(shí)促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，提升學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)能力，加強(qiáng)學(xué)校招生宣傳力度。達(dá)到學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方共同受益的目的。

四、策劃背景

1、當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)面臨著十分嚴(yán)峻的形勢(shì)，不僅畢業(yè)求職人數(shù)眾多，而且畢業(yè)生缺乏實(shí)踐能力達(dá)不到用人單位要求的弊端日益突出。因此注重加強(qiáng)畢業(yè)生在校期間實(shí)踐能力的培養(yǎng)就顯得格外重要。

2、由于受中國(guó)傳統(tǒng)的教育模式和觀念的影響，當(dāng)前高校的教育對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)有很多的不足，這就導(dǎo)致了許多學(xué)生在報(bào)考時(shí)會(huì)更加青睞于注重技術(shù)、實(shí)踐能力培養(yǎng)的高職院校。這也給普通高等院校的辦學(xué)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

3、校園內(nèi)獨(dú)特的背景，豐富的資源。

大學(xué)校園內(nèi)部有很多資源，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生，有很多有知識(shí)有管理經(jīng)驗(yàn)的教授作指導(dǎo)，也有很多專(zhuān)業(yè)方面的人才。他們?cè)诠芾矸矫娑己苡欣碚撋现R(shí)的指導(dǎo)，理論上涉及到很多最新的模式和管理案例。大學(xué)們思維也很活躍，也很有想法，易于創(chuàng)造。

4、目前，公司發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，隨著上市相關(guān)準(zhǔn)備工作的開(kāi)展，公司對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的需求量日益增加。而且行業(yè)的性質(zhì)決定了公司對(duì)環(huán)保類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才需求的相對(duì)專(zhuān)一性，但是剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆生因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，必須要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)才能上崗，這也帶來(lái)了一定的資金和時(shí)間成本的支出。

5、社會(huì)上近年來(lái)，社會(huì)上普遍關(guān)注高校大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)踐平臺(tái)，使大學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，更好地支持大學(xué)生就業(yè)，更能為大學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造條件，能充分體現(xiàn)公司的社會(huì)責(zé)任感，會(huì)提高社會(huì)的美譽(yù)度，可以提高公司的知名度。

五、目標(biāo)受益分析

通過(guò)建立校企合作的模式，會(huì)使學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生三方獲得不同方面的收益：

學(xué)校方面

通過(guò)與企業(yè)合作建立實(shí)習(xí)基地，可以增強(qiáng)學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)能力，在招生宣傳時(shí)更加有優(yōu)勢(shì)。

大、中、大專(zhuān)學(xué)生方面

1、大學(xué)生可塑性強(qiáng)、思維活躍、頭腦清晰，通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)，可以使大學(xué)生更早的接觸社會(huì)，為其將來(lái)的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

2、建立新的模式，與學(xué)校進(jìn)行合作共建，幫助在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)。

企業(yè)方面

1、可以為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出謀劃策，提出好的建議和好的想法。使企業(yè)能夠在發(fā)展的過(guò)程中得到高校眾多學(xué)生和教師的大力支持，可以為企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題出謀劃策，可以為企業(yè)的發(fā)展提出各種新的建議性建設(shè)方案。

2、為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，重視大學(xué)生實(shí)踐能力的提升，會(huì)提高企業(yè)社會(huì)的美譽(yù)度，增加企業(yè)的知名度。

3、能夠?yàn)橐院髢?chǔ)備人才干部，通過(guò)在大學(xué)里面招一些骨干和強(qiáng)人，可以為企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)特殊的培訓(xùn)，選出來(lái)學(xué)校中的人才和精英，可以擔(dān)當(dāng)重任，保證人才延續(xù)。

4、可以通過(guò)利用學(xué)校的相關(guān)資源（師資、學(xué)歷、知識(shí)等）來(lái)進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。

六、合作原則

1、校企互利原則

校企雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)，學(xué)校有權(quán)向企業(yè)輸送環(huán)境類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用人才，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。

2、統(tǒng)一管理原則

校企合作是一項(xiàng)雙向活動(dòng)，校企雙方權(quán)利義務(wù)必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一檢查考評(píng)。

3、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

成立以總經(jīng)理校長(zhǎng)、副總經(jīng)理為組長(zhǎng)、各部門(mén)、科室一把手為組員。

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：

成立校企合作工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織機(jī)構(gòu)如下：

校長(zhǎng)：謝總

組長(zhǎng)：張總、趙總

總經(jīng)辦

人資部

生產(chǎn)部

后勤部

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：

1、研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟；

2、領(lǐng)導(dǎo)、組織校企合作的實(shí)施工作；

3、建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機(jī)制，加大宣傳力度；

4、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高。

合作企業(yè)的基本任務(wù)：

1、共同參與人才的培養(yǎng)方案的制定與教學(xué)計(jì)劃的修訂；

2、接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)；

3、接受教師參觀、調(diào)研

4、在企業(yè)師徒制（學(xué)生）開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)；

6、合作招生，留用畢業(yè)生。

7、在學(xué)校掛牌

階段任務(wù)

1、成立校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，校企掛牌（5月）

2、確定專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，修訂專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃（6月中上旬）

3、專(zhuān)業(yè)課程分析（孵化、養(yǎng)殖類(lèi)公司設(shè)置學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金）（6月下旬）

4、制定畢業(yè)考核方案，公司留用方案。（7月上旬）

七、合作模式

由內(nèi)到外的校企合作發(fā)展各大名、院、校與公司共贏。先從徐州各大辦公辦私學(xué)校入手開(kāi)展工作，后續(xù)輻射豐縣附近區(qū)域（如：安徽、山東、江蘇各大院校）

大、中、專(zhuān)院校與徐州佳合食品有限公司進(jìn)行合作的模式主要為以下幾種：

1、共建頂崗實(shí)習(xí)基地。學(xué)生在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，由學(xué)校推薦到用人單位進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實(shí)習(xí)，或接受短期崗前培訓(xùn)后再頂崗實(shí)習(xí)。

2、共建培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)基地。利用大中專(zhuān)院校的設(shè)施設(shè)備、教育管理水平、師資力量和企業(yè)的技能指導(dǎo)等優(yōu)勢(shì)資源（孵化、養(yǎng)殖類(lèi)），開(kāi)展形式多樣的業(yè)務(wù)技能和管理水平的培訓(xùn)。

（一）、訂單培訓(xùn)

院校應(yīng)企業(yè)要求合理設(shè)置相關(guān)課程、制訂培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展訂單培訓(xùn),為企業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)項(xiàng)技能人才，培訓(xùn)畢業(yè)后全部派送到企業(yè)工作，即實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

（二）、崗前培訓(xùn)

應(yīng)企業(yè)要求，院校對(duì)上崗前的員工進(jìn)行崗位技能等相關(guān)培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者相關(guān)技能，解決企業(yè)招收熟練員工較難的問(wèn)題。

（三）、在崗培訓(xùn)

應(yīng)企業(yè)要求，院校對(duì)企業(yè)在崗員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能、管理水平的培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者的業(yè)務(wù)水平和管理能力。

管理模式：

學(xué)生正式進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)之后，還是屬于合作院校的學(xué)生，只是在實(shí)習(xí)期間學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育和培養(yǎng)，形成學(xué)校和企業(yè)雙重管理的模式，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

實(shí)習(xí)期間的培訓(xùn)和溝通管理：

1、學(xué)生進(jìn)入公司實(shí)習(xí)之后，首先開(kāi)展以企業(yè)文化為主的系統(tǒng)性入職培訓(xùn)和為期二天的企業(yè)培訓(xùn)，入職培訓(xùn)完成之后再進(jìn)入基層進(jìn)行輪崗實(shí)訓(xùn)，（整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間為十二個(gè)月）。

2、在整個(gè)實(shí)習(xí)階段采取每批實(shí)習(xí)生指定班主任負(fù)責(zé)制或班主任和駐公司院校老師共同負(fù)責(zé)制，班主任是指由學(xué)生所在實(shí)習(xí)地（管理區(qū)、公司各部門(mén)主管）總經(jīng)辦指定專(zhuān)人，駐公司院校老師是指暫住公司全程跟進(jìn)學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程。

3、每批實(shí)習(xí)生由班主任和學(xué)生共同商議分小組實(shí)習(xí)，并推選各小組組長(zhǎng)，每月定期或不定期的由班主任按照小組、班級(jí)或片區(qū)組織座談、開(kāi)展文藝活動(dòng)等。

實(shí)習(xí)和培養(yǎng)方式：

公司將為實(shí)習(xí)生提供“實(shí)習(xí)就業(yè)一體化”的渠道，并指導(dǎo)和跟進(jìn)學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)生進(jìn)入基層進(jìn)行輪崗實(shí)訓(xùn)時(shí)，以一線基層操作崗位為主，并采取師傅帶徒弟的模式進(jìn)行輪崗實(shí)訓(xùn)，做到每一名學(xué)生在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的指導(dǎo)老師。整個(gè)培訓(xùn)和實(shí)習(xí)分為以下四個(gè)階段：

項(xiàng)目

內(nèi)容

日期

第一階段

入職培訓(xùn)（企文、規(guī)則制度）

二天

第二階段

輪崗實(shí)訓(xùn)階段

三個(gè)月

第三階段

定崗實(shí)習(xí)階段。

九個(gè)月

第四階段

培訓(xùn)發(fā)展階段

畢業(yè)后正式期工作

實(shí)習(xí)補(bǔ)貼及福利標(biāo)準(zhǔn)：

1、針對(duì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，公司將建立相應(yīng)的配套實(shí)習(xí)生薪酬標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)初步定為以下四檔，分別為：

項(xiàng)目

實(shí)用階段

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

第一檔

第一、二階段

1800-2600元/月

第二檔

第一、二階段

2600-3600元/月

第三檔

試用期階段

試用期待遇

第四檔

轉(zhuǎn)正之后

轉(zhuǎn)正期待遇

2、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間所享受的福利與正式員工一樣（除社保外，實(shí)習(xí)生享受員工人身遇外險(xiǎn)（商業(yè)保險(xiǎn)），公司為所有的實(shí)習(xí)生免費(fèi)提供食宿（宿舍7人一間，獨(dú)立衛(wèi)生間，免費(fèi)wi-fi），組長(zhǎng)等相關(guān)人員由于工作需要可以享受相應(yīng)的崗位補(bǔ)貼（200/月），享受?chē)?guó)家法定假日，參與公司舉行的各類(lèi)文娛活動(dòng)等相關(guān)福利。

3、因?qū)嵙?xí)生違反公司規(guī)章制度，根據(jù)情況輕重給予處罰（口頭警告、書(shū)面警告、辭退退回學(xué)校）。

4、生產(chǎn)類(lèi)、加工類(lèi)、辦公區(qū)作息時(shí)間為：（參考公司考勤制度執(zhí)行）

5、每季度（三個(gè)月）公司給予實(shí)習(xí)生報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)票一次100元（不含高鐵、飛機(jī)等）費(fèi)用。

實(shí)習(xí)考核評(píng)估方法

：

考核評(píng)估日期

：

每三個(gè)月考核評(píng)估一次

考核評(píng)估內(nèi)容

：

出勤、心態(tài)、知識(shí)、技能、業(yè)績(jī)

考核評(píng)估結(jié)果

：

優(yōu)秀、良好、合格、不合格

考核評(píng)估應(yīng)用

：

表彰、晉檔、待遇不變、退回學(xué)校

考核嘉獎(jiǎng)通報(bào)

：

每次的考核嘉獎(jiǎng)結(jié)果將及時(shí)通報(bào)學(xué)校和家人，公司獎(jiǎng)勵(lì)每人100元。工作中有創(chuàng)新、創(chuàng)意、改革、為公司節(jié)約財(cái)產(chǎn)、建議實(shí)施后公司根據(jù)情況研究獎(jiǎng)勵(lì)2000-5000元不等。

實(shí)習(xí)協(xié)議及試用合同的簽訂：

企業(yè)與學(xué)校、實(shí)習(xí)生簽訂三方公司《實(shí)習(xí)協(xié)議》。并在公司實(shí)習(xí)后拿到畢業(yè)證（愿意留在公司），正式簽訂入職、《勞動(dòng)合同》。

八、管理模式

在管理模式上，采用校企雙方共同管理的模式：

1、由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同組建校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，在總體上負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督日常的實(shí)習(xí)工作，根據(jù)實(shí)習(xí)信息的反饋制訂和改進(jìn)具體的活動(dòng)方針。

2、在院校系班級(jí)中選出2-3人成立實(shí)習(xí)自治小組，負(fù)責(zé)實(shí)施期日常的相關(guān)工作（記錄考勤、企業(yè)和學(xué)校之間的聯(lián)系、實(shí)習(xí)信息收集反饋等）

九、校企合作的基本流程

1、企業(yè)、學(xué)校雙方互相參觀、考察，通過(guò)協(xié)商確定一種可行的合作模式。

2、與學(xué)校開(kāi)設(shè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的院系聯(lián)系，按照既定的合作模式，簽訂《校企合作協(xié)議書(shū)》，建立合作關(guān)系。

3、在合作的院系中選拔2-3名學(xué)生成立實(shí)習(xí)自治委員會(huì)，負(fù)責(zé)本系、本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)學(xué)生的信息收集、反饋工作，與企業(yè)、學(xué)院一起建立具體的實(shí)習(xí)方案和實(shí)施流程，并向企業(yè)反饋實(shí)習(xí)的情況。

4、根據(jù)預(yù)先設(shè)定的方案，開(kāi)展具體的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)相關(guān)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行跟蹤考核，并根據(jù)企業(yè)對(duì)于員工需求的素質(zhì)進(jìn)行針對(duì)性引導(dǎo)、培訓(xùn)。

5、在實(shí)習(xí)期結(jié)束時(shí)，對(duì)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行最終考核匯總，留用適合企業(yè)的人才。

6、對(duì)本屆學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)合作效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)相關(guān)信息調(diào)整、完善合作方案，開(kāi)展下一階段合作的準(zhǔn)備工作。

7、開(kāi)展下一階段的實(shí)習(xí)工作。

1、學(xué)校招生簡(jiǎn)章

2、公司面試

3、進(jìn)入公司

1、達(dá)成合作意向

2、校企互訪，增進(jìn)了解

3、簽署合作協(xié)議

合作意向溝通

校企合作流程：

公司實(shí)習(xí)

注：詳細(xì)流程見(jiàn)附一

十、合作共建雙方的權(quán)利與義務(wù)

在合作過(guò)程中，各方要在享有權(quán)利的同時(shí)履行應(yīng)盡的義務(wù)，以保證校企合作活動(dòng)的順利進(jìn)行。

企業(yè)

權(quán)利：可以?xún)?yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生到公司工作，邀請(qǐng)校方相關(guān)理論專(zhuān)家對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)?？梢缘狡髽I(yè)中開(kāi)展免費(fèi)的招聘活動(dòng)。

義務(wù)：為學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地，可以讓學(xué)生通過(guò)暑期及其他假期的實(shí)踐活動(dòng)提升實(shí)踐能力。

校方

權(quán)利：可以組織環(huán)境類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生到企業(yè)參加實(shí)習(xí)活動(dòng)，在招生時(shí)可以將企業(yè)列入實(shí)習(xí)基地進(jìn)行招生宣傳。

義務(wù)：向企業(yè)推薦優(yōu)秀畢業(yè)生，安排相關(guān)的理論專(zhuān)家為企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，在校園內(nèi)對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳;為企業(yè)的發(fā)展中存在的問(wèn)題提供咨詢(xún)和建議服務(wù);為企業(yè)的校園招聘活動(dòng)提供場(chǎng)所、進(jìn)行宣傳，優(yōu)先滿足企業(yè)的用人需求。

學(xué)生

權(quán)利：到企業(yè)中接受實(shí)踐培訓(xùn)，參加實(shí)習(xí)活動(dòng)，提升自己實(shí)踐能力。

義務(wù)：按計(jì)劃參加學(xué)校和企業(yè)安排的實(shí)習(xí)活動(dòng)，接受實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和自治小組的監(jiān)督和管理。在校園內(nèi)宣傳企業(yè)的招聘信息，推薦自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)到企業(yè)中應(yīng)聘。

十一、相關(guān)保障機(jī)制

1、經(jīng)費(fèi)保障

按照企業(yè)相關(guān)預(yù)算和具體計(jì)劃經(jīng)校企雙方協(xié)商確定。

2、合作企業(yè)實(shí)行掛牌、簽訂協(xié)議、儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。

學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)習(xí)任務(wù)的安排。

對(duì)已簽訂合作協(xié)議書(shū)的院校，由公司制作統(tǒng)一的牌匾，并采用一定的方式舉行掛牌儀式。對(duì)已掛牌的合作院校，要建立定期聯(lián)系和走訪制度，并做好記錄，了解校企合作信息（包括合作內(nèi)容、模式、進(jìn)展情況、畢業(yè)生狀況及相關(guān)信息等），實(shí)現(xiàn)資源共享。

3、全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性。

4、學(xué)校與企業(yè)協(xié)商制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門(mén)職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。不斷檢驗(yàn)、改進(jìn)校企合作工作。

十二、預(yù)算和收益

預(yù)算

1、團(tuán)隊(duì)成員本身沒(méi)有什么工資，只作為儲(chǔ)備干部的一員。

2、作為激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，與活動(dòng)的參與熱情相比，所達(dá)到的效果和收獲相比，是微不足道的。

3、與學(xué)校建立合作關(guān)系，是為了提高大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在各自高校內(nèi)部的平時(shí)日?；顒?dòng)，所應(yīng)用到的校園資源，是免費(fèi)的。（比如：高校成員內(nèi)部開(kāi)會(huì)申請(qǐng)教室，大學(xué)生在制作自己的方案時(shí)可以向由專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)等。）

收益：

1、為公司提供了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)基地，可以充分利用大學(xué)生的智力資源，可以集思廣益，也可以真正發(fā)掘出一些精英人才，作為公司的人才儲(chǔ)備。

2、可以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生學(xué)習(xí)管理理論與實(shí)踐的對(duì)接。提高大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為學(xué)生們提供了一個(gè)強(qiáng)有力的實(shí)習(xí)的平臺(tái)和基地。

3、開(kāi)發(fā)出一種新的模式建設(shè)，建立了一個(gè)很好的模式。如果運(yùn)行的比較好的話，將會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大好處，可以在很大程度上拓展企業(yè)的招聘渠道。

4、可以為企業(yè)帶來(lái)很好的社會(huì)美譽(yù)度，提高社會(huì)美譽(yù)度，關(guān)乎大學(xué)生自身，更能吸引大學(xué)生關(guān)注。

5、可以節(jié)約新進(jìn)員工適應(yīng)企業(yè)所花費(fèi)的時(shí)間成本，使員工快速進(jìn)入角色，提高工作效率。

附一

校企合作操作流程

一、溝通期

1、電話預(yù)約、初次見(jiàn)面、雙方接觸、相互了解，并報(bào)送相關(guān)資料或者方案。

通過(guò)提供量身定制的合作方案，確定客戶的合作意向。

2、再次預(yù)約見(jiàn)面，通過(guò)對(duì)量身定制方案的初步了解，提供見(jiàn)面講解的方式，并與客戶討論取得認(rèn)同。

3、客戶認(rèn)同后，簽訂合作合同，一式兩份，并開(kāi)始準(zhǔn)備下一環(huán)節(jié)的前期準(zhǔn)備工作。

二、操作期

（1）項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段，先行對(duì)項(xiàng)目合作的模式與操作方法進(jìn)行討論研究并取得認(rèn)同，劃分合作幾方權(quán)責(zé)問(wèn)題，并做好相關(guān)需求準(zhǔn)備。

（2）項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備階段

1、學(xué)生調(diào)度。

根據(jù)合同中人數(shù)規(guī)定，配合校方安排學(xué)生進(jìn)入合同中規(guī)定工作場(chǎng)地，并做好學(xué)生分組的工作和擬定分組后的學(xué)生名單，并羅列出組長(zhǎng)名單。

2、學(xué)生培訓(xùn)。

以ppt講議方式介紹公司及項(xiàng)目相關(guān)情況，對(duì)學(xué)生灌輸相關(guān)的企業(yè)文化理念。

A、公司介紹

公司價(jià)值觀：合作多贏，服務(wù)為本、公司使命、引領(lǐng)服務(wù)。

B、項(xiàng)目介紹

首先對(duì)項(xiàng)目做個(gè)簡(jiǎn)單介紹，然后由技術(shù)部工作人員親自操作用帶領(lǐng)方式教學(xué)生操作方式方法。

C、傳播企業(yè)文化理念

主要圍繞如何提煉個(gè)人的職業(yè)涵養(yǎng)與個(gè)人魅力、職業(yè)規(guī)劃的分析來(lái)傳播和灌輸企業(yè)文化價(jià)值觀。通過(guò)表彰和培訓(xùn)、制定制度、強(qiáng)化公司提倡的相關(guān)規(guī)定行為。

D、職位提升

做好學(xué)生職業(yè)前景的規(guī)劃和各個(gè)職位階段的薪酬介紹，并制定統(tǒng)一目標(biāo)激勵(lì)政策，每一期評(píng)選周冠軍、亞軍及明日之星等獎(jiǎng)項(xiàng)。

E、口號(hào)展示。各小組的口號(hào)展示，并昨相關(guān)的評(píng)論，并做鼓勵(lì)。

3、管理人員的組織與配備。

4、準(zhǔn)備每一期冠軍的獎(jiǎng)品，紙鈔筆記本、現(xiàn)金等等，以及頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)照片拍攝。

5、把在準(zhǔn)備工作有出錯(cuò)或者現(xiàn)在還不能確定的東西羅列出來(lái)，并制定相應(yīng)的解決辦法。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)越早對(duì)項(xiàng)目順利進(jìn)行越有利。

三、維護(hù)期

1、對(duì)校方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系跟蹤與維護(hù)。外聯(lián)部或人資部定期與校方領(lǐng)導(dǎo)溝通與探討，如何對(duì)三方收益更樂(lè)觀，以提高工作效率工作質(zhì)量為目的。如需改動(dòng)，前提在不改變合同實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容做相關(guān)性的調(diào)整。