第一篇：電視健康欄目方案

營(yíng)口電視臺(tái)《十分健康》欄目策劃文案

隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。科學(xué)告訴我們，多數(shù)疾病是由生活觀念、個(gè)人習(xí)慣、文化知識(shí)、個(gè)人素質(zhì)等多方面原因造成的，這些條件也影響著個(gè)人健康、家庭健康和社會(huì)健康?！妒纸】怠愤@個(gè)欄目通過(guò)知識(shí)性、趣味性、互動(dòng)性向觀眾介紹生活中的健康理念，引導(dǎo)市民通過(guò)健康的觀念、行為和活動(dòng)，為自己、他人乃至全社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)健康快樂(lè)的生活環(huán)境。

一、節(jié)目名稱設(shè)置：《十分健康》《因?yàn)榻】怠贰毒G色生活》。有待于領(lǐng)導(dǎo)選擇和根據(jù)節(jié)目情況擬定。

二、節(jié)目定位：知識(shí)性、信息性、趣味性、互動(dòng)性的健康類電視節(jié)目。

三、欄目設(shè)置：以不同的子欄目方式豐富節(jié)目?jī)?nèi)容。

1、生活健康：通過(guò)對(duì)衣食住行等方面的知識(shí)或者生活中的實(shí)際例子全面介紹如何有一個(gè)健康的生活。

2、求醫(yī)問(wèn)藥：能過(guò)一個(gè)患者或者觀眾的身體疾病問(wèn)題引入一種疾病的原因和注意事項(xiàng)?？梢酝ㄟ^(guò)專家或醫(yī)院聯(lián)合。

3、老幼專欄：全面介紹小兒的科學(xué)喂養(yǎng)、教育及老年人的飲食和保健。

4、病從口入：全面講飲食的衛(wèi)生、習(xí)慣、方法、知識(shí)。

5、錯(cuò)誤習(xí)慣：一個(gè)小常識(shí)的子欄目，介紹大多數(shù)人不了解、不知道的錯(cuò)誤生活常識(shí)和習(xí)慣。

6、食療菜單：介紹一道簡(jiǎn)單食療的菜。這菜有美容、降脂、健身等等方面效的功效。具體展示出菜的選料和做法。

7、生活資源：介紹水、汽、油等生活中使用和接觸的資源知識(shí)和節(jié)約竅門。讓全社會(huì)有保護(hù)資源和節(jié)約資源的觀念。

8、解疑答惑：通過(guò)專家或資料幫助觀眾解答生活中的問(wèn)題或疑難。

9、有獎(jiǎng)互動(dòng)：這個(gè)欄目分兩方面，一個(gè)是觀眾在健康方面好的建議或竅門我們可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。另一個(gè)每期節(jié)目最后有一道健康的知識(shí)題。觀眾來(lái)信或信息回答后有獎(jiǎng)。

四、節(jié)目來(lái)源及推廣方法：

1、根據(jù)每年相關(guān)的衛(wèi)生節(jié)日，抓住“口號(hào)”、“主題”制作相關(guān)節(jié)目

每年的衛(wèi)生節(jié)日，如4月7日世界衛(wèi)生日；5月31日，世界無(wú)煙日；10月8日全國(guó)高血壓病日等。每年的節(jié)日其主題、口號(hào)都不一樣，因此在制作節(jié)目時(shí)選擇的切入點(diǎn)也不一樣。9月20日是“全國(guó)愛牙日”，1998年的主題為“健康的牙齒，美麗的微笑”，可以去口腔醫(yī)院采訪牙醫(yī)，去幼兒園、學(xué)校了解學(xué)生齲齒、刷牙等情況，去商場(chǎng)采訪百姓如何選擇牙刷、牙膏等，這樣可以制作出有關(guān)“保護(hù)牙齒”的科普節(jié)目。

2、由新聞話題引出科普節(jié)目，了解新聞背后的科普知識(shí)

抓住與衛(wèi)生內(nèi)容相關(guān)的新聞話題，采訪醫(yī)學(xué)專家引出科普話題。如發(fā)生一起多人集體用餐，因食物中毒的新聞事件，記者趕到一線了解病人病情并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)搶救的醫(yī)生講解有關(guān)知識(shí)，制作了一期真實(shí)的節(jié)目。

3、由各醫(yī)院的通訊員提供線索，為觀眾發(fā)布醫(yī)療信息

“求醫(yī)問(wèn)藥”是百姓關(guān)心的話題，為此在各大醫(yī)院設(shè)立通訊員1名，及時(shí)與節(jié)目制作人聯(lián)系，把各大醫(yī)院專家的治療特色、門診時(shí)間及時(shí)發(fā)布給觀眾。不少觀眾因看了電視而向醫(yī)院了解求醫(yī)事宜，大大提高了節(jié)目的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

4、走進(jìn)學(xué)校、社區(qū)和企業(yè)。學(xué)校健康教

育是健康教育中十分重要的一塊，加強(qiáng)對(duì)青少年的健康教育，對(duì)生理、心理尚未成熟的學(xué)生是十分必要的。街道、社區(qū)活動(dòng)室播放衛(wèi)生科普電視節(jié)目，對(duì)街道、里弄的居民進(jìn)行健康知識(shí)的宣傳是社區(qū)健康教育不可缺少的方面。因此通過(guò)和街道、社區(qū)聯(lián)合制作也是一種好的宣傳方式。

四、播出方式：《健康十分》采用錄制轉(zhuǎn)播，長(zhǎng)10分鐘，每周一集，首播一次，重播三次。

五、人員定位：編導(dǎo)一名、主持一名、采編2名。

第二篇：電視健康欄目主持人競(jìng)聘演講稿

電視健康欄目主持人競(jìng)聘演講稿

電視健康欄目主持人競(jìng)聘演講稿2007-02-23 09:54:

32電視健康欄目主持人競(jìng)聘演講稿

我叫___，1986年開始從事新聞工作，在————人民廣播電臺(tái)播音員、主持人的崗位上工作了十一年，主播《——》、專題，主持直播節(jié)目《——》、《——》等，在工作中取得了較好的成績(jī)。1992年開始涉足電視，主持了計(jì)多人物、專題和文藝類節(jié)目，包括大型文藝晚會(huì)。1997年底進(jìn)入有線臺(tái)文藝部，集主持、撰稿、編導(dǎo)、制片于一身，我主持的節(jié)目特別是配音作品多次獲得國(guó)家、省有和市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。2000年擔(dān)任有線臺(tái)廣告部副主任，作為主創(chuàng)人員參與創(chuàng)立了信息欄目“商務(wù)一線通”，并編撰、主持。兩臺(tái)合并后，我先后擔(dān)任了

《——》、《——》欄目的制片人，創(chuàng)辦了《——》欄目的生活版；在這里，我想強(qiáng)調(diào)一下自己競(jìng)聘的三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、我年的工作實(shí)踐，使我對(duì)人物、生活服務(wù)和健康類欄目較為熟悉，雙有多年制片人工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)節(jié)目的統(tǒng)籌把握能力較強(qiáng)，在加上和一些醫(yī)療單位有多年合作與接觸，為欄目今后的創(chuàng)收打下了很好的基礎(chǔ)。

2、我有多年從事主持人的經(jīng)歷，編導(dǎo)過(guò)許多專題、信息類節(jié)目，積累了豐宣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)節(jié)目整體節(jié)奏的把握具獨(dú)特的體會(huì)。

3、也是最重要的一點(diǎn)，本著我對(duì)電視事業(yè)的鐘愛，本著我對(duì)工作一貫認(rèn)真、負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的精神，和一位女同志特有的新和力，與同志相處和睦。這些都有利于在工作中很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，把節(jié)目辦好。

我競(jìng)聘的崗位是經(jīng)濟(jì)中心“健康時(shí)間”直播欄目的制片人。我從以下幾個(gè)方面向大家進(jìn)行匯報(bào)：

1、欄目的定位與風(fēng)格；

2、欄目的形式與內(nèi)容；

3、個(gè)人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)。

一、欄目的定位和風(fēng)格：

首先我認(rèn)為，“健康時(shí)間”欄目應(yīng)當(dāng)是一檔集專業(yè)性、知識(shí)性、服務(wù)性為一體的醫(yī)藥類欄目，它的宗旨是為百姓提供醫(yī)學(xué)、科學(xué)養(yǎng)生和保健方面的知識(shí)，是觀眾的健康參謀，因此，它的定位應(yīng)該是體現(xiàn)在專業(yè)、權(quán)威的基礎(chǔ)上著重突出服務(wù)性和貼近性。欄目風(fēng)格也應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)自然、親切，有較強(qiáng)的貼心感和人性關(guān)懷。

二、欄目的形式與內(nèi)容：

形式為現(xiàn)場(chǎng)直播，采用專家訪談、觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與，開通專家熱線的方式，使醫(yī)患之間能夠直接交流、輕松對(duì)話，考慮到“健康時(shí)間”欄目包容量很大，我們可把它分為兩大類型，兩種現(xiàn)場(chǎng)形式出現(xiàn)世紀(jì)是市一類型“專家坐診”和“我們愛健康”，“專家坐診”專座，主要是專家專座溶報(bào)完是針對(duì)各種疾病的病因、預(yù)防和治療的知識(shí)等進(jìn)行詳細(xì)介紹、熱

烈咨詢，為廣大觀眾解答疑惑，整期節(jié)目的扭轉(zhuǎn)是自然親切的。而“我們愛健康”則是有觀念的現(xiàn)場(chǎng)參與，主要是針對(duì)一些衛(wèi)生保健知識(shí)和健康理念對(duì)觀眾進(jìn)行引導(dǎo)，比始：“始何輕松應(yīng)對(duì)高考”、“中暑以后怎么辦”、“什么才是科學(xué)的減肥方法”始何保持健康的肌膚等等，除了場(chǎng)外的掛號(hào)咨詢，觀眾也可以把自己的一些好辦法、小妙招現(xiàn)身說(shuō)法，由專家給予驗(yàn)證，節(jié)目氛圍輕松、溫馨、愉悅，突出較強(qiáng)的互動(dòng)性，增進(jìn)節(jié)目業(yè)化與大眾化的交融，兩種類型可以進(jìn)行適時(shí)安排，欄目定為每周一期，每期60分鐘，其中，可考慮安排3分鐘左右的該醫(yī)療單位的廣告和形象宣傳時(shí)間，為避免專家坐號(hào)的單一化，可在節(jié)目中穿插與本期內(nèi)容相關(guān)的名醫(yī)名家介紹、尤其病例反饋、疾病治療方法的中景資料介始，專家聯(lián)絡(luò)方式等等，必要時(shí)還可采用節(jié)目制作電視化方工，使用圖板、圖表等手段使得要闡述的內(nèi)容更加具體可感。一句話，力爭(zhēng)使欄目形式新穎、可視性

強(qiáng)，更直接、更直觀、更全面地為患者提供服務(wù)。同時(shí)，也是借助這個(gè)平臺(tái)，全方伴地對(duì)各醫(yī)療單位進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)與各醫(yī)療單位的緊密聯(lián)系，以此來(lái)帶動(dòng)好的欄目收益，最大限度地創(chuàng)造好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。另外，考慮到直播時(shí)間是在白天的冷時(shí)段，為加大欄目的收益量，建議可在黃金時(shí)間段給予重播，擴(kuò)大影響，使醫(yī)療單位在高投入中感到物有所值。

第三篇：《健康在線》欄目策劃方案

《健康在線》欄目再組方案

為更進(jìn)一步提高威寧電視臺(tái)的辦臺(tái)水平，充分發(fā)揮電視作為當(dāng)今主流媒體的作用，威寧電視臺(tái)將在201２年對(duì)電視欄目《健康在線》進(jìn)行改版和重新包裝，威寧電視臺(tái)將在繼續(xù)辦好《威寧新聞》欄目的前提下，逐步完善欄目的制作、播出、推廣。《健康在線》欄目是我縣廣電、衛(wèi)生、食品安全等宣傳的一個(gè)重要方式。很大程度地增強(qiáng)節(jié)目的貼近性、參與性，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量看欄目的積極性，在宣傳了我縣衛(wèi)生、食品安全等內(nèi)容的同時(shí)，無(wú)形中也就提高了縣級(jí)臺(tái)自辦節(jié)目的收視率和辦臺(tái)水平。

現(xiàn)策劃《健康在線》欄目進(jìn)行再播，并生新成立欄目組，領(lǐng)導(dǎo)及工作人員如下； 欄目領(lǐng)導(dǎo)組：

總監(jiān)制：徐峰

監(jiān) 制：雷暢

統(tǒng) 籌：馬仲仙、張傳貴（負(fù)責(zé)欄目組人員調(diào)度、協(xié)調(diào)工作）欄目成員組：

邵安樂(lè)（負(fù)責(zé)欄目的策劃、編導(dǎo)等相關(guān)工作）

陶 ?。ㄘ?fù)責(zé)欄目的現(xiàn)場(chǎng)編導(dǎo)、拍攝等相關(guān)工作）

肖桂林（負(fù)責(zé)欄目演播室導(dǎo)播、拍攝等相關(guān)工作）趙 峰（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）韓 莉（負(fù)責(zé)欄目組的主持、出鏡等相關(guān)工作）

2動(dòng)態(tài)，普及個(gè)人衛(wèi)生、健康知識(shí)，講解當(dāng)前多發(fā)病癥的預(yù)防、診斷、治療。為當(dāng)?shù)乩习傩粘尸F(xiàn)一個(gè)本土健康類欄目。因此本欄目特色應(yīng)該體現(xiàn)在：

1、讓群眾了解最新的衛(wèi)生動(dòng)態(tài)、衛(wèi)生政策等；

2、讓人能保持健康的體魄和良好的心態(tài)；

3、普及健康的基本知識(shí)；

4、將著重做好各類疾病的預(yù)防措施。

四、節(jié)目形態(tài)

本欄目將以專家講述、現(xiàn)場(chǎng)病例診斷形式的節(jié)目形態(tài)展現(xiàn)于電視觀眾面前。主持人以記實(shí)的風(fēng)格客觀地記錄。

五、目標(biāo)受眾

電視欄目是做給觀眾看的，觀眾是節(jié)目的最終消費(fèi)者，從這個(gè)角度來(lái)講，電視欄目如同其他產(chǎn)品一樣，生產(chǎn)過(guò)程要了解消費(fèi)者的需求與偏好，為不同的消費(fèi)群體量身定做不同的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者才會(huì)接受。

六、欄目基本構(gòu)架

節(jié)目導(dǎo)視：由主持人與專家言談的形式進(jìn)行，介紹本期欄目的衛(wèi)生、健康話題，以討論形式點(diǎn)出主題，并就實(shí)際病例進(jìn)行事前預(yù)防、現(xiàn)場(chǎng)診斷、現(xiàn)場(chǎng)治療逐一展開。

3、按具體話題，完成話題中涉及的實(shí)際病例預(yù)防、診斷、治療拍攝內(nèi)容；

4、本期節(jié)目話題步驟設(shè)計(jì)制作；

5、情景的安排布置

6、確定各有關(guān)人員工作及設(shè)施與設(shè)備等的安排

7、前期工作結(jié)束即可進(jìn)入錄制階段

8、錄制結(jié)束,后期制作整理

八、欄目制作播出周期

《健康在線》每個(gè)月兩期節(jié)目；

播出時(shí)間定為：每周五19：00首播，周六、日19：00重播，每期為10-20分鐘。

九、包裝和推廣

本欄目作為一個(gè)衛(wèi)生、健康性質(zhì)的欄目，要想把這個(gè)欄目打造成具有一定價(jià)值和影響的衛(wèi)生知識(shí)普及欄目除了節(jié)目本身所應(yīng)具有的實(shí)用性外，包裝同樣至關(guān)重要。通過(guò)包裝節(jié)目?jī)?nèi)容將以最直接的方式將本欄目牌品植入觀眾之中，樹立欄目的權(quán)威性，以易于識(shí)別與記憶的方式記住本欄目。最重要的是它能夠從另一個(gè)角度為人們提供獲取知識(shí)的渠道并為其構(gòu)筑無(wú)形價(jià)值推波助瀾。

包裝的構(gòu)成要素幾乎囊括了電視所有能夠傳達(dá)信息的手段：動(dòng)畫制作、圖像標(biāo)識(shí)、顏色主調(diào)、背景音樂(lè)等等。其中背景音樂(lè)應(yīng)配合節(jié)

威寧縣文體廣播電視旅游局

二0一二年三月二十八日

第四篇：電視購(gòu)物欄目策劃書

電視購(gòu)物欄目策劃書

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》欄目策劃書

一、欄目綜述

★本欄目采取主持人串講、電話團(tuán)購(gòu)的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)受眾循環(huán)消費(fèi)。

★欄目不僅在電視中播出，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面。

★欄目中所展示物品均為格林美3R超市低碳環(huán)保商品，且價(jià)格 特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績(jī)。

二、欄目名稱

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》

名稱通俗易懂，一目了然。意指通過(guò)數(shù)字電視，消費(fèi)者可以在家里輕松瀏覽、購(gòu)買格林美3R店為消費(fèi)者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。

三、欄目意義

★本欄目的開播，將促進(jìn)湖北地區(qū)的循環(huán)消費(fèi)，低碳生活的科學(xué)理念。

★欄目形式新穎，獨(dú)具特色，深受大眾歡迎，有利于產(chǎn)品的軟性推廣。

四、欄目定位

根據(jù)本欄目的特點(diǎn)，本欄目收視人群暫定位為：

中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：

1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購(gòu)物癖好。

2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。

3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。

五、欄目形式

1、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)10分鐘，周播。分為3個(gè)板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，相關(guān)咨詢，2、電話互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)采訪，3電視團(tuán)購(gòu)）。

2、格主持人出鏡口號(hào)、介紹低碳產(chǎn)品，林美3R超市現(xiàn)場(chǎng)錄制。（一次性錄制多期）

3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)LOGO。符合時(shí)尚、低碳元素。

4、制作時(shí)加入電話團(tuán)購(gòu)信息和虛擬電話互動(dòng)問(wèn)答。

5、配時(shí)尚、節(jié)奏性強(qiáng)的背景音樂(lè)，加各種音效、字幕。

六、服務(wù)完善

對(duì)電視客戶，進(jìn)行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務(wù)。

篇二：電視購(gòu)物策劃書

電視購(gòu)物之家購(gòu)

銷量篇

要點(diǎn)：

? 銷售條件

? 銷售方法

? 銷售回款

? 銷售渠道規(guī)劃

? 銷售目標(biāo)

? 直供合作條款

正文：

一、銷售條件

1.賣點(diǎn)充足的組合。

2.合理的性價(jià)比。

3.一定的使用人群。

4.家購(gòu)渠道合理的人脈關(guān)系。

5.一定的節(jié)目策劃編排能力。

二、銷售方法

銷售渠道：家購(gòu)頻道。

渠道介紹：目前國(guó)內(nèi)的家購(gòu)平臺(tái)有40多家，按日銷量及落地開播城市可以分成4個(gè)梯隊(duì)。

第一梯隊(duì)日銷量在300-1000萬(wàn)之間，落地城市在30個(gè)以上的。有東方CJ、快樂(lè)購(gòu)、優(yōu)購(gòu)物、家有、央廣、中視、風(fēng)尚等。

第二梯隊(duì)日銷量在50-300萬(wàn)之間的省級(jí)電視頻道，好享購(gòu)、好易購(gòu)、樂(lè)拍、宜家、宜和、樂(lè)家、買樂(lè)、樂(lè)思購(gòu)、家家、樂(lè)天、天鵝、星空等.第三梯隊(duì)日銷量在10-80萬(wàn)之間的市級(jí)電視臺(tái)佰樂(lè)、富邦歌華、歡騰、每日購(gòu)、廣通、南方CJ等

第四梯隊(duì)新成立的擁有時(shí)間段的各個(gè)衛(wèi)購(gòu)老板轉(zhuǎn)型家購(gòu)平臺(tái)的。這一類的臺(tái)適合甩貨，不做過(guò)多介紹。

三、銷售回款

回款賬期：每個(gè)家購(gòu)平臺(tái)的結(jié)款賬期不同，實(shí)銷月結(jié)，有15天45天不等。一般情況下有貨物發(fā)出到收到回款最長(zhǎng)在90天。

合作流程：準(zhǔn)備組合/組合PPT資料/拍攝VCR/聯(lián)系MD/準(zhǔn)備提報(bào)/過(guò)商審/過(guò)QC/準(zhǔn)備節(jié)目/直播或錄播/根據(jù)達(dá)標(biāo)率安排接下來(lái)的節(jié)目時(shí)間。

合作關(guān)系：電購(gòu)平臺(tái)內(nèi)部MD跟MD有競(jìng)爭(zhēng)的，一旦選擇隊(duì)伍就要堅(jiān)持，直到得勢(shì)或者失利。我們一旦選擇了一個(gè)MD就要了解這個(gè)MD的站隊(duì)勢(shì)力，從而能更好的把握我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間:這個(gè)主要分五塊;

1.產(chǎn)品組合開發(fā)階段一般15個(gè)工作日。

2.產(chǎn)品策劃及VCR拍攝一般15個(gè)工作日。

3.提報(bào)過(guò)會(huì)時(shí)間一般15-30工作日。

4.安排節(jié)目時(shí)間一般過(guò)會(huì)后7-30天。

5.回款時(shí)間節(jié)目開播當(dāng)月的次月對(duì)賬再次月回款。

四、銷售渠道規(guī)劃

A.說(shuō)起渠道就是這個(gè)銷售過(guò)程中涉及到的各個(gè)環(huán)節(jié)：

廠

代理商 家購(gòu)平臺(tái)

家購(gòu)平臺(tái)

B.廠家對(duì)家購(gòu)平臺(tái)我們稱之為直供。優(yōu)點(diǎn)：直供利潤(rùn)最大化。缺點(diǎn)：資金回籠慢。

C 廠家對(duì)代理商我們稱之為代理。優(yōu)點(diǎn):資金回籠快。缺點(diǎn)：利潤(rùn)薄。

整體規(guī)劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干！

五、銷售目標(biāo)

在電視購(gòu)物家購(gòu)中產(chǎn)品分三種：爆款、達(dá)標(biāo)、生死線。

爆款：一個(gè)產(chǎn)品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬(wàn)，回款在3-6千萬(wàn)，利潤(rùn)在500-2000萬(wàn)。

達(dá)標(biāo)：一個(gè)產(chǎn)品做得達(dá)標(biāo)一年的銷售額在500-800萬(wàn)，回款在250-500萬(wàn)，利潤(rùn)在100-300萬(wàn).生死線：一個(gè)產(chǎn)品在生死線徘徊的銷售額無(wú)法預(yù)計(jì)。

我們的目標(biāo)先達(dá)標(biāo)在爆款。

六、直供合作條款：

一遼寧宜家為例：

1.費(fèi)用：質(zhì)保金1-3萬(wàn)，直播費(fèi)2000-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現(xiàn)金 的）。廠代上節(jié)目費(fèi)用2000元左右，差旅費(fèi)另算。雜費(fèi)：擺臺(tái)費(fèi)400左右，KT板100左右，模特費(fèi)50-200元，入庫(kù)費(fèi)200左右。其它：行銷費(fèi)(二次包裝）、會(huì)員費(fèi)、贊助費(fèi)有電視平臺(tái)不定期收取。

2.商審會(huì)通過(guò)：以足浴盆組合為例(各臺(tái)不同），扣點(diǎn)一般在35-30扣（即100元 的零售價(jià)，給電視臺(tái)35-30元）。

3.QC通過(guò)：根據(jù)貨物收到日期安排節(jié)目，第一檔直播。達(dá)標(biāo)后錄播。

4.下單訂貨：300-800組，收到貨物后安排節(jié)目。訂貨量一般是根據(jù)第一檔時(shí)間 的達(dá)標(biāo)率來(lái)下訂單的，也有根據(jù)月銷量來(lái)下單的。

5.達(dá)標(biāo)率：不同的時(shí)間又不同的要求：黃金時(shí)間800以上元/分鐘，非黃金時(shí)間

200-500元/分鐘，垃圾時(shí)間50-200/分鐘。現(xiàn)在一檔節(jié)目一般都是45分鐘。通過(guò)計(jì)算就可以理解為10萬(wàn)以上的銷售額到1萬(wàn)以上的銷售額。

6.節(jié)目安排：直播達(dá)標(biāo)后才會(huì)安排錄播，一般情況一個(gè)月兩次直播4次錄播。

7.銷量：按299的組合，達(dá)標(biāo)為400組，一個(gè)月6檔節(jié)目，預(yù)計(jì)銷量在2400組。

扣點(diǎn)按35扣，銷售回款是299×0.65×2400=466440元。

8.一個(gè)中檔的臺(tái)就可以做到這樣的銷量，大臺(tái)一個(gè)月可以做到1萬(wàn)多組的銷量。

前景比較看好。

篇三：電視購(gòu)物商業(yè)計(jì)劃書

電視購(gòu)物計(jì)劃書

一、行業(yè)現(xiàn)狀

電視購(gòu)物是一種電視業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者三贏的營(yíng)銷傳播模式，目前在我國(guó)電視購(gòu)物轉(zhuǎn)型期存在著電視購(gòu)物頻道和電視直銷廣告相互競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的局面。近兩年來(lái)，這兩種形態(tài)一直共生共存，相互競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。多產(chǎn)品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購(gòu)物的基礎(chǔ)，以央視購(gòu)物頻道、湖南快樂(lè)購(gòu)物為例，其產(chǎn)品供應(yīng)商不僅包括飛利浦、三星、聯(lián)想、LG等著名品牌，同時(shí)也包括眾多中小企業(yè)的大眾化生活化的家居商品，商品品種多達(dá)上千個(gè)。

由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。以湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)物頻道為例，它依托全國(guó)性數(shù)字頻道 “快樂(lè)購(gòu)物頻道”，重點(diǎn)覆蓋廣州、青島、杭州、南京、東莞、廣西等已經(jīng)完成數(shù)字電視平移的省市?！翱鞓?lè)購(gòu)”以連鎖的商業(yè)合作方式，組建了全國(guó)性的購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)，形成快樂(lè)購(gòu)物頻道的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。以“快樂(lè)購(gòu)”為代表的中國(guó)新一代家庭電視購(gòu)物的誕生和成長(zhǎng)，昭示著這個(gè)新型消

電視購(gòu)物節(jié)目策劃方案 費(fèi)模式的無(wú)限潛力，其驚人的發(fā)展速度顯示出新一代電視購(gòu)物的旺盛生命力和廣闊前景。

二、運(yùn)營(yíng)模式

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。而以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。

現(xiàn)在電視購(gòu)物頻道不再單單的憑借電視平臺(tái)展示商品，因受到電視節(jié)目時(shí)段和覆蓋面的限制，因此需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，容量大、傳播廣的特點(diǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、增強(qiáng)宣傳力度，和電視購(gòu)物頻道形成互補(bǔ)。以電視購(gòu)物引導(dǎo)消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造品牌的經(jīng)營(yíng)思路，引領(lǐng)人民消費(fèi)習(xí)慣，打造購(gòu)物新時(shí)尚。

三、電視購(gòu)物流程

要打造這樣一個(gè)平臺(tái)，第一步就是產(chǎn)品的選擇，不規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)律、不完善的市場(chǎng)法律、不具殺傷力的懲戒措施，不僅使那些不規(guī)范的電視直銷機(jī)構(gòu)有機(jī)可趁，還可以從容脫身，無(wú)形中造成這一銷售方式信任危機(jī)日益嚴(yán)重——不僅損害消費(fèi)者的權(quán)益，還影響到電視媒體的公信力。那么在選擇外購(gòu)和合作經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，首先，傾向于選擇實(shí)力和信譽(yù)較好的品牌，選擇擁有良好售后服務(wù)體系的品牌，并且可與質(zhì)監(jiān)局協(xié)同合作，所出售的產(chǎn)品都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，以最大限度地保證消費(fèi)者的利益不受假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。其次，品種選擇分為服飾用品（男裝 女裝 內(nèi)衣 皮具 鞋類）；美容美體（美容化妝 美體美發(fā) 洗護(hù)用品）；生活用品（廚衛(wèi)用品 汽車百貨 家居日用）；電子數(shù)碼（家用電器 電腦/通訊商品 數(shù)碼商品 影音視聽）；珠寶飾品；本地特產(chǎn)

第二步，信息加工及審核，利用電視臺(tái)的頻道資源，與商家充分

溝通了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，拍攝成電視購(gòu)物片。在每個(gè)電視購(gòu)物節(jié)目中，節(jié)目主持人在前臺(tái)介紹商品。每個(gè)商品介紹短則5分鐘，長(zhǎng)則20甚至30分鐘很長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)推出下一個(gè)商品，是由幕后的節(jié)目制作人來(lái)決定的。因?yàn)槊總€(gè)商品的銷售量都立即顯示在幕后的電腦熒光屏上，節(jié)目制作人依據(jù)銷售中的曲線來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求，決定何時(shí)推出下一種商品。如果一種商品很暢銷，節(jié)目制作人會(huì)指示節(jié)目主持人繼續(xù)介紹這種商品。如果一種商品賣不動(dòng)了，馬上就會(huì)被下一種商品所替代。

第三步，電話銷售，需要申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)訂購(gòu)電話和成立一個(gè)專業(yè)的電話銷售部門，且針對(duì)不同的產(chǎn)品，設(shè)立相應(yīng)的電話銷售部門，負(fù)責(zé)接聽客戶打進(jìn)來(lái)的電話，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，記錄客戶信息，便于回訪。

第四步，當(dāng)產(chǎn)品銷售出去以后，則是貨品存儲(chǔ)和配送，這一環(huán)節(jié)可以外包出去，現(xiàn)在物流公司已發(fā)展的非常成熟，選擇當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好的2-3家物流公司簽訂一個(gè)長(zhǎng)期合作協(xié)議，將產(chǎn)品存儲(chǔ)和配送交與其負(fù)責(zé)，而我們則統(tǒng)一管理，節(jié)約成本和人力。第五步，售后服務(wù)，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。售后服務(wù)部門主要通過(guò)電話了解和解答客戶使用產(chǎn)品所遇到的問(wèn)題，不能電話溝通解決的，則需派人到客戶處實(shí)際

了解情況，是維修還是換貨，并派專人跟蹤售后服務(wù)進(jìn)展情況，務(wù)必給客戶一個(gè)人性化、專業(yè)化、效率高的服務(wù)體驗(yàn)。

四、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣宣傳

（一）隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，人們接受信息的途徑越來(lái)越多，信息量也越來(lái)越大，單一的宣傳手段使覆蓋面太窄，受眾太單一，得不到好的宣傳效果，因此，將現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、平面媒體結(jié)合起來(lái)組成一張網(wǎng)，讓信息流動(dòng)起來(lái)，最大限度、最快速的達(dá)到宣傳效果。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，知名網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。

2、平面媒體：在本地暢銷報(bào)刊中選取2-3種，刊登招商信息和粘貼購(gòu)買商品優(yōu)惠券。

3、數(shù)字電視：運(yùn)用數(shù)字電視信息平臺(tái)，建立一個(gè)“購(gòu)物商城”，將商品信息放在此平臺(tái)里面，并用數(shù)字電視現(xiàn)有的廣告位進(jìn)行廣告宣傳。

五、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的盈利模式

（一）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的搭建，不僅是為電視購(gòu)物頻道做互補(bǔ)，更主要的是打造一個(gè)品牌包裝的平臺(tái)，利用電視媒體的公信力，與多元化的宣傳手段，幫助那些成立不久，有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)成長(zhǎng)，與企業(yè)成為合作伙伴，共同經(jīng)營(yíng)，然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

（二）組織團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的好處主要在于：一是團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告

通過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告位招商來(lái)盈利，分為以下幾種形式：

1、標(biāo)志廣告。是位于網(wǎng)頁(yè)頂部、中部、底部任意一處，橫向貫穿整個(gè)或者大半個(gè)頁(yè)面的廣告條，一般尺寸是480*60像素，采用GIF格式的圖像文件，用來(lái)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容。此廣告位醒目，容易吸引消費(fèi)者注意，從而達(dá)到宣傳效果。

2、文字鏈。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，用戶通過(guò)點(diǎn)擊鏈接來(lái)到自己的網(wǎng)站。??這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。可讓現(xiàn)在主流的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，如淘寶、凡客鏈接在我們的網(wǎng)站上，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，如果通過(guò)我們的網(wǎng)站鏈接達(dá)成交易，還可按照一定的比例抽成。

3、彈出廣告，如打開網(wǎng)頁(yè)后彈出的（強(qiáng)制彈出的），一般為flash等形式。??

4、流媒體廣告。就是視頻廣告，如新浪，優(yōu)酷等網(wǎng)站上彈出的，一般價(jià)格比較高，以汽車等為主。??

5、文字植入廣告。打開一片文章，文章中的關(guān)鍵字被設(shè)置成了連接，鼠標(biāo)滑過(guò)的時(shí)候，會(huì)彈出廣告框。??

上面就是基本的電視購(gòu)物銷售模式和流程，具體操作還要看公司給的產(chǎn)品和分類來(lái)決定和操作，然后在細(xì)分情況來(lái)針對(duì)性的單獨(dú)拿出有特色的銷售模式進(jìn)行推進(jìn)。

第五篇：電視購(gòu)物欄目策劃書

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》欄目策劃書

一、欄目綜述

★本欄目采取主持人串講、電話團(tuán)購(gòu)的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)受眾循環(huán)消費(fèi)。

★欄目不僅在電視中播出，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面。

★欄目中所展示物品均為格林美3R超市低碳環(huán)保商品，且價(jià)格 特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績(jī)。

二、欄目名稱

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》

名稱通俗易懂，一目了然。意指通過(guò)數(shù)字電視，消費(fèi)者可以在家里輕松瀏覽、購(gòu)買格林美3R店為消費(fèi)者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。

三、欄目意義

★本欄目的開播，將促進(jìn)湖北地區(qū)的循環(huán)消費(fèi)，低碳生活的科學(xué)理念。

★欄目形式新穎，獨(dú)具特色，深受大眾歡迎，有利于產(chǎn)品的軟性推廣。

四、欄目定位

根據(jù)本欄目的特點(diǎn)，本欄目收視人群暫定位為：

中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：

1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購(gòu)物癖好。

2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。

3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。

五、欄目形式

1、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)10分鐘，周播。分為3個(gè)板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，相關(guān)咨詢，2、電話互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)采訪，3電視團(tuán)購(gòu)）。

2、格主持人出鏡口號(hào)、介紹低碳產(chǎn)品，林美3R超市現(xiàn)場(chǎng)錄制。（一次性錄制多期）

3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)LOGO。符合時(shí)尚、低碳元素。

4、制作時(shí)加入電話團(tuán)購(gòu)信息和虛擬電話互動(dòng)問(wèn)答。

5、配時(shí)尚、節(jié)奏性強(qiáng)的背景音樂(lè)，加各種音效、字幕。

六、服務(wù)完善

對(duì)電視客戶，進(jìn)行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務(wù)。