第一篇：電視談話欄目：安全生產(chǎn)在我心中

電視談話欄目《傾聽》

《安全生產(chǎn)在我心中》

編導(dǎo):劉欣

一、邀請嘉賓：

主嘉賓：

神華寧煤集團(tuán)副總經(jīng)理：關(guān)清安***、6970568 神華寧煤集團(tuán)靈新煤礦礦長：張吉*** 神華寧煤集團(tuán)羊場灣煤礦綜采二隊(duì)隊(duì)長：陳治江

神華寧煤集團(tuán)羊場灣煤礦綜采一隊(duì)生產(chǎn)二班班長：徐曉強(qiáng)***、652535154@qq.com

特邀嘉賓：

神華寧煤集團(tuán)梅花井煤礦礦長：于洪波 神華寧煤集團(tuán)大峰礦紅梁井： 梅花井煤礦黨委書記：鄒光明

神華寧煤集團(tuán)安監(jiān)局局長:王樂生*** 現(xiàn)場觀眾：60人

神華寧煤集團(tuán)梅花井煤礦 人 神華寧煤集團(tuán)靈新煤礦職工 人 聯(lián)絡(luò)人員：

神華寧煤集團(tuán)組宣部副部長：姜宏瑜*** 神華寧煤集團(tuán)組宣部：田寶忠***、TIANBAOZHONG@NXMY.COM 神華寧煤集團(tuán)安檢局:許榮春*** 神華寧煤集團(tuán)組宣部王 浩***、6971277 神華寧煤集團(tuán)電視臺副臺長：任俊江*** 神華寧煤集團(tuán)電視臺專題部主任方芳*** 神華寧煤集團(tuán)靈新礦組宣科科長：買學(xué)萍*** 綜采一隊(duì)生產(chǎn)二班班長：徐曉強(qiáng)***、652535154@qq.com 梅花井煤礦黨群部長楊生宏 6976850 ***

二、精彩看點(diǎn)、導(dǎo) 視: 煤炭開采行業(yè)發(fā)生安全隱患的主要原因究竟是什么（同期??）;如何加強(qiáng)管理、做好技術(shù)保障，應(yīng)對新形勢下的安全生產(chǎn)工作（同期??）《安全生產(chǎn)在我心中》《傾聽》8月5日播出，敬請收看。

導(dǎo) 視: 煤炭開采行業(yè)事故頻發(fā)的根源究竟何在？（同期??）我們能否有效控制煤礦事故？（同期??）《安全生產(chǎn)在我心中》《傾聽》8月5日播出，敬請收看。

精彩看點(diǎn): 安全生產(chǎn)是每一個(gè)行業(yè)的生命線，是不可動搖的基點(diǎn)。

近些年，煤礦安全生產(chǎn)事故頻頻發(fā)生、一直被人們所關(guān)注 據(jù)中國煤礦安全網(wǎng)報(bào)道： 2011年我國因礦難死亡人數(shù)約為1937人，我國煤炭生產(chǎn)每百萬噸的死亡人數(shù)是美國的70倍。那么我國煤礦發(fā)生重大安全事故的主要原因究竟

是什么（現(xiàn)場同期??）面對如此嚴(yán)重的煤礦安全生產(chǎn)問題,我們又如何應(yīng)對新形勢下的安全生產(chǎn)工作（同期??）《安全生產(chǎn)在我心中》《傾聽》即將為您播出。

三、節(jié)目流程

【主持人開場白】傾聽，讓我們的心更近。觀眾朋友們，歡迎收看這一期的《傾聽》。今天，我們把演播室搬到了神華寧煤集團(tuán)梅花井煤礦，為什么要搬到這里呢，因?yàn)榻陙恚踩a(chǎn)一直為人們所關(guān)注，尤其對于煤礦行業(yè)來說，安全顯得尤為重要。說大了，安全意識關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到社會的安定團(tuán)結(jié)；說小了，對于個(gè)人和家庭來說，關(guān)系到生命的延續(xù)和家庭的美滿幸福。因此，這一期節(jié)目我們走進(jìn)煤礦、走進(jìn)基層，來到我們礦工朋友的身邊，和大家一起來關(guān)注“安全生產(chǎn)”這個(gè)話題。首先來介紹一下今天到場的嘉賓（嘉賓介紹??）第一環(huán)節(jié): 安全生產(chǎn)管理工作的做法

1、【主持人】前段時(shí)間，國務(wù)院辦公廳、國家安監(jiān)總局等單位在銀川組織召開了“全國煤礦安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會”，這個(gè)會為什么選擇在銀川？

關(guān)總：僅供參考：要求全國其他煤礦及煤化工行業(yè)學(xué)習(xí)借鑒神華寧煤安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)推進(jìn)煤礦和煤化工行業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

2、【主持人】 我知道在神華寧煤集團(tuán)公司內(nèi)部每年有一次重大的表彰活動，請大家猜猜是什么活動？（現(xiàn)場觀眾一起回答：是十佳班組長、班組建設(shè)先進(jìn)單位、先進(jìn)集體的表彰活動）對，是十佳班組長表彰活動。我們來看一下今年十佳班組長表彰的新聞鏈接。新聞鏈接:

3、【主持人】看到這個(gè)畫面可能大家都很興奮，雖然不是自己領(lǐng)到那輛小轎車，但是內(nèi)心里還是替那些領(lǐng)到小轎車的優(yōu)秀班組長高興，對嗎，這其實(shí)是一種激勵(lì)，讓我們?nèi)プ龅母?，做到最好。我想問問現(xiàn)場的朋友，誰領(lǐng)過小轎車，給我們說說你的感受？ 現(xiàn)場互動1—2位班組長。班組長1： 班組長2：

4、【主持人】集團(tuán)公司重獎(jiǎng)十佳班組長、班組建設(shè)先進(jìn)單位、先進(jìn)集體是從哪年開始的？通過重獎(jiǎng)班組長對我們基層生產(chǎn)一線強(qiáng)化安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理產(chǎn)生了怎樣的影響？ 關(guān)總：

5、【主持人】班組長在煤礦安全生產(chǎn)管理中起著什么樣的作用呢？ 張吉：結(jié)合事例，談班組長在煤礦安全生產(chǎn)管理中所承擔(dān)的重要職責(zé)。

6、【主持人】在今年的十佳班組長表彰大會中，有一位是來自羊場灣煤礦綜采一隊(duì)的班組長叫徐曉強(qiáng)，為什么他能受到表彰呢，我們來看一看有關(guān)他的事跡短片。

電視短片：眼前這個(gè)面色黝黑又憨厚的小伙子就是徐曉強(qiáng)，是羊場灣煤礦綜采一隊(duì)生產(chǎn)二班班長。在生產(chǎn)一線徐曉強(qiáng)從一個(gè)學(xué)徒工、支架工到班組長積累了豐富的一線經(jīng)驗(yàn)。在班組安全生產(chǎn)管理中，他創(chuàng)造性實(shí)施走動式巡查管理，推行“持一顆愛心、受一次教育、查一處隱患、當(dāng)一天安檢員、防一起事故”的“五個(gè)一”安全管理法，制定了“互相關(guān)心、互相照顧、互相提醒、互相監(jiān)督”的班組安全自保互保理念。進(jìn)一步完善了綜采一隊(duì)12項(xiàng)班組安全管理制度，對生產(chǎn)現(xiàn)場的每個(gè)人、每件事、每一處實(shí)施精細(xì)、精準(zhǔn)、嚴(yán)格管理，規(guī)范員工干什么、怎么干、干到什么程度，細(xì)化每名員工的安全責(zé)任，形成了一切用事實(shí)說話，一切靠制度落實(shí)的良好習(xí)慣。

在120205工作面生產(chǎn)時(shí)，由于俯采和工作面傾角大，采煤機(jī)負(fù)荷加大，造成導(dǎo)向滑靴多次掰壞，更換起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，嚴(yán)重制約生產(chǎn)。在幾次配合更換后，徐曉強(qiáng)與檢修工及技術(shù)人員共同開展了《采煤機(jī)導(dǎo)向滑靴及齒軌輪快速更換方法》和《關(guān)于采煤機(jī)調(diào)高油缸鉸接銷軸固定方法的管理創(chuàng)新》等課題研究，其中“不拆擋煤板快速更換采煤機(jī)導(dǎo)向滑靴子”技術(shù)，可將原來7小時(shí)左右的導(dǎo)向滑輪更換時(shí)間縮短到4小時(shí)左右，收到了礦領(lǐng)導(dǎo)的好評。僅2011年，經(jīng)他排除的機(jī)械故障達(dá)15起，搶回生產(chǎn)時(shí)間210多小時(shí)，提出的3項(xiàng)合理化建議在綜采一隊(duì)推廣應(yīng)用后，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益20萬元，累計(jì)節(jié)約材料費(fèi)10.6萬元。

2011年，他帶領(lǐng)綜采一隊(duì)生產(chǎn)一班6次打破羊場灣煤礦小班生產(chǎn)記錄，創(chuàng)造出了班組年產(chǎn)原煤360萬噸，季產(chǎn)110萬噸，日產(chǎn)1.3萬噸，安全無事故的安全管理奇跡。

7、【主持人】（邀請徐曉強(qiáng)上臺）1）小轎車開回家了吧，拿到小轎車鑰匙的一刻什么感覺？剛才短片中說了，在班組安全生產(chǎn)管理中，你創(chuàng)造了 “五個(gè)一”安全管理法和“班組安全自?；ケ！崩砟?，給我們具體說說你當(dāng)時(shí)是怎么想的，為什么想到實(shí)施這樣的安全管理方式？現(xiàn)在在你們班組，你的這些安全生產(chǎn)管理創(chuàng)新實(shí)施的怎么樣？ 徐曉強(qiáng)：

8、【主持人】作為一個(gè)班組，剛才徐曉強(qiáng)創(chuàng)建了自己的一套安全管理體系，我知道羊場灣煤礦二分區(qū)隊(duì)建隊(duì)九年來，累計(jì)生產(chǎn)原煤3000余萬噸，連續(xù)7年杜絕了輕傷以上安全事故，安全周期達(dá)2500多天，在安全監(jiān)管方面咱們區(qū)隊(duì)有什么創(chuàng)新性的舉措嗎？

羊場灣煤礦某區(qū)隊(duì)隊(duì)長：換位思考、換位工作法，每月集中一天組織開展“班長我來干，今天我當(dāng)班”活動，讓員工人人輪流擔(dān)任“臨時(shí)班長”；每月堅(jiān)持開展“優(yōu)秀員工、技術(shù)明星”評選活動，并給予獎(jiǎng)勵(lì)；開展導(dǎo)師帶徒、崗位1+1活動；開展每日一案例活動，讓員工共同成長；我們堅(jiān)持每班班前會有一名員工利用3～5分鐘的時(shí)間采取“用身邊人講身邊事，用身邊事教育身邊人”的現(xiàn)場說教，警示當(dāng)班員工安全操作；加強(qiáng)對“工班長”的管控，實(shí)行工長負(fù)責(zé)制。我們首先明確工長是班組管理第一責(zé)任人，對班組安全管理，生產(chǎn)組織，人員協(xié)調(diào)，現(xiàn)場問題處理措施負(fù)全部責(zé)任。

9、【主持人】張礦長，我知道在你們礦，有一些很有特色的安全管理理念和管理辦法：比如 “把煤礦打造成軍營，把員工塑造成軍人”，再比如在安全行為中，對不安全行為人，采取妻子和丈夫同交罰款，同做巡回檢查的處罰形式，我想問問，這種做法在實(shí)施過程中有困難嗎？職工家屬對這種做法有意見嗎？你覺得有必要非得這么嚴(yán)格嗎？ 張吉：

10、【主持人】哪位員工和家屬一起受過處罰？對這個(gè)“妻子和丈夫同交罰款，同做巡回檢查的處罰”你們怎么看？ 互動（1—2名）員工：

員工家屬：（待定）

11、【主持人】張礦長，靈新礦作為神寧集團(tuán)的首座現(xiàn)代化煤礦，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)15周年、是寧夏煤炭工業(yè)和神華集團(tuán)安全生產(chǎn)周期最長的礦井，秘訣是什么？

張吉：

【主持人】我知道在我們臺下也做著好幾位其他煤礦的“一把手”，我們請他們談?wù)劯髯缘V井在安全生產(chǎn)方面亮點(diǎn)工作。

互動（1—2名）煤礦礦長： 梅花井煤礦礦長： 大峰礦礦長：

12、【主持人】關(guān)總、您怎么看他們的這些有特色的安全管理理念和管理辦法？我們集團(tuán)在‘生產(chǎn)生產(chǎn)管理方面’還有哪些好的做法？ 關(guān)總：

第二環(huán)節(jié):

1、【主持人】下面，我們就來做個(gè)現(xiàn)場測試。我身后的這塊題板上是有關(guān)集團(tuán)公司在今年安全工作中開展的有特色的亮點(diǎn)活動的一些問題，現(xiàn)在就讓我們找?guī)孜滑F(xiàn)場觀眾，看看我們對集團(tuán)的總體工作的了解程度。（讓觀眾自己選擇回答A、B、C、D）問題1：第三季度專項(xiàng)安全活動的主題是什么？ 問題2：第四季度的“四個(gè)確?！本唧w內(nèi)容是什么？

2、【主持人】從幾位觀眾的回答中，我們能看出他們對于集團(tuán)安全工作還是比較了解的。我們知道，在煤礦的每一個(gè)角落，安全隱患無處不在，給我們講講你你們處理的最難忘的一次安全隱患問題？

徐曉強(qiáng)：

羊場灣煤礦某區(qū)隊(duì)隊(duì)長：

3、【主持人】對于防止安全隱患，除了有好的安全管理體系外，員工的安全素質(zhì)培訓(xùn)也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)重要途徑，也是確保安全意識的基礎(chǔ)。我聽說，咱們靈新礦中在安全人才培養(yǎng)、教育培訓(xùn)等方面做了扎實(shí)的工作，給我們講講你們是如何開展這項(xiàng)工作的？ 張吉：

4、【主持人】不光是靈新礦注重員工的安全人才培養(yǎng)、教育培訓(xùn)工作，其實(shí)整個(gè)神寧集團(tuán)把員工的安全素質(zhì)問題也是作為重中之重的問題來抓的，下面我們來看一個(gè)短片。

電視短片：員工的安全素質(zhì)是企業(yè)安全發(fā)展的重要基石。多年來，神寧集團(tuán)把安全技術(shù)培訓(xùn)作為安全生產(chǎn)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作常抓不懈。

強(qiáng)化班組安全培訓(xùn)。按照業(yè)務(wù)板塊，神寧集團(tuán)建立了裝備齊全的銀川實(shí)訓(xùn)中心及煤礦、煤化工、煤炭洗選、設(shè)備維護(hù)實(shí)訓(xùn)基地。建立安全教育培訓(xùn)網(wǎng)站，定期發(fā)布視頻課件和培訓(xùn)資源。全面推廣全員過關(guān)考試和持證上崗制度，嚴(yán)格執(zhí)行每日一題、每周一評、每旬一抽考、每月一會考“四個(gè)一”安全教育培訓(xùn)和2分鐘點(diǎn)名、20分鐘安全培訓(xùn)、8分鐘安排工作的“2208”班前會制度，提升了員工綜合素質(zhì)。

扎實(shí)開展“十百千人才工程”、后備專家評選、崗位練兵、技能競賽、師帶徒和“精一會二懂三”為內(nèi)容的崗位成才活動，涌現(xiàn)出了中央企業(yè)技能狀元、自治區(qū)首席工人技師等一大批杰出技術(shù)人才，為神華寧煤集團(tuán)安全生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供了人才保證。

常抓不懈，持續(xù)提升。神寧集團(tuán)在寧夏樹立了一面安全發(fā)展的旗幟。原煤生產(chǎn)百萬噸死亡率由2002年0.685下降2008年0.026；特別是2009、2010、2011累計(jì)生產(chǎn)原煤1.7億噸，連續(xù)三年原煤生產(chǎn)百萬噸死亡率為零。公司14對生產(chǎn)礦井中，靈新礦、大峰礦分別實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)15周年、10周年，公司涌現(xiàn)出了50年、40年、30年、20年、10年、5年安全生產(chǎn)長周期標(biāo)桿班組、先進(jìn)區(qū)隊(duì)和樣板礦井。

5、【主持人】這個(gè)安全人才培養(yǎng)、教育培訓(xùn)在推動煤礦安全生產(chǎn)方面有哪些重要作用呢？ 張吉：

6、【主持人】1）我曾經(jīng)到過咱們一些煤礦，包括靈新礦，汝箕溝礦等，我看到許多的有關(guān)安全方面的標(biāo)語，這些個(gè)標(biāo)語我想問問是怎么來的？2）安全是企業(yè)的“天字號”工程，我們神寧集團(tuán)公司在‘科技興安、文化助安’方面，重點(diǎn)又做了哪些工作？ 關(guān)總：

7、【主持人】，我聽說今年是集團(tuán)公司的“本安體系推進(jìn)年”，“一個(gè)支部一個(gè)堡壘，一個(gè)堡壘一個(gè)特色”，我想問問臺下梅花井煤礦黨委書記，你們支部的工作有哪些亮點(diǎn)呢？這些特色的工作又是如何在安全的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)中，為職工構(gòu)筑本質(zhì)安全大環(huán)境的呢？ 梅花井煤礦黨委書記:

8、【主持人】通過以上的訪談，我們得知，通過構(gòu)建生產(chǎn)本安體系、開展安全文化特色亮點(diǎn)工程、創(chuàng)新黨建引領(lǐng)安全等工作，神寧集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，為集團(tuán)公司5萬多員工打造出一片安全天地，這其實(shí)也離不開我們集團(tuán)公司安監(jiān)局對各礦安全工作的嚴(yán)格要求，我想問問臺下的安監(jiān)局王樂生局長，在這些過程中我們是如何開展監(jiān)管工作的？

王樂生：

9、【主持人】現(xiàn)如今，我們可以看出神寧集團(tuán)的安全生產(chǎn)工作不僅落實(shí)到了每一個(gè)廠礦、區(qū)隊(duì)、班組，也落實(shí)到了神寧集團(tuán)公司每一名員工的心里，這說明我們安全生產(chǎn)工作做的很好，但是在網(wǎng)上，我看到這樣一個(gè)情況，我國煤礦安全生產(chǎn)情況和別國相比其實(shí)不是十分樂觀的，據(jù)中國煤礦安全網(wǎng)報(bào)道： 2011年我國因礦難死亡1973人，我國煤炭生產(chǎn)每百萬噸的死亡人數(shù)是美國的70倍，為什么會有如此大的差距？差距的原因在哪里？ 經(jīng)濟(jì)學(xué)家： 小結(jié)：??

10、【主持人】1）在安全生產(chǎn)工作中，我們做了這么多努力，我想知道，在煤礦一般安全生產(chǎn)事故發(fā)生的原因都有哪些？ 2）目前我們的安全生產(chǎn)中還存在哪些問題？ 3）對于一個(gè)企業(yè)來說，發(fā)展不停步，安全工作就不能停步。那么，為更好地實(shí)現(xiàn)礦井的長治久安，我們神華寧煤集團(tuán)公司下一步

將采取哪些措施做好安全生產(chǎn)工作？（說打算）（探討性問題：每位嘉賓說出至少兩個(gè)以上的觀點(diǎn)，最好從各自崗位角度談）（每人觀點(diǎn)控制在1分鐘以內(nèi)）關(guān)總： 張吉：

羊場灣煤礦某區(qū)隊(duì)隊(duì)長： 徐曉強(qiáng)：

11、【快板表演】：說安全

【結(jié)束語】有這樣一句話，幸福生活來自安全生產(chǎn)，只有安全生產(chǎn)，我們才會生活得幸福，才能享受美好的生活。重視安全生產(chǎn)是一種態(tài)度，是一種責(zé)任，更是一種境界。愿我們每一個(gè)人的內(nèi)心深處，都能為我們的家庭幸福、我們的社會穩(wěn)定樹立起重視安全生產(chǎn)的責(zé)任意識，讓我們每一個(gè)人，把安全生產(chǎn)作為一種自覺行為，帶著對每個(gè)家庭平安幸福生活的態(tài)度，將“珍愛生命、安全第一”銘記于心。好，感謝收看本期節(jié)目，我們下次同一時(shí)間，再會。

錄制地點(diǎn)：2012年8月7日在神華寧煤集團(tuán)公司

郵箱：***@163..com 電話：***

電視短片：神話寧煤集團(tuán)結(jié)合企業(yè)發(fā)展之際，不斷總結(jié)班組管理經(jīng)驗(yàn)，提升安全管理水平，原煤生產(chǎn)百萬噸死亡率連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)零目標(biāo)。被評為神華寧煤2011年度十佳班組長分別拿到了價(jià)值17萬元的小轎車鑰匙，據(jù)了解，這已是集團(tuán)公司第三年獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀班組。

神華寧煤集團(tuán)公司十佳班組長顧小明同期：集團(tuán)公司這兩年對基層班組非常重視，這種形式非常好，只要你干好工作人人都有得獎(jiǎng)的機(jī)會。

解說：據(jù)介紹，集團(tuán)公司今年拿出500多萬獎(jiǎng)勵(lì)十佳班組長、班組建設(shè)先進(jìn)單位、先進(jìn)集體。神話寧煤集團(tuán)工會主席陳毅同期：班組是企業(yè)的細(xì)胞、是企業(yè)的基石，班組長是安全生產(chǎn)的管理者指揮者和決策者，班組作用發(fā)揮的如何，關(guān)系到企業(yè)的成敗，關(guān)系到企業(yè)的效益。

解說：據(jù)介紹，2011年寧煤集團(tuán)公司原煤生產(chǎn)突破七千萬噸，消滅了輕傷及以上人身事故和重大非傷亡事故，原煤生產(chǎn)連續(xù)三年死亡率實(shí)現(xiàn)零目標(biāo)，涌現(xiàn)除了一批安全五千天的煤礦和安全生產(chǎn)近五十年、四十年、三十年的先進(jìn)區(qū)隊(duì)，優(yōu)秀班組，其中大峰煤礦洪良采區(qū)掘井隊(duì)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)四十九年安全生產(chǎn)無事故，截止目前，已連續(xù)三年零七個(gè)月生產(chǎn)原煤2億多噸無事故。

《安全的旗幟》

第二篇：談話欄目策劃

欄目名稱：《真情》

策劃主體：

策劃時(shí)間：

二〇〇七年十一月二十九日 序文

策劃動機(jī)：針對從高中升入大學(xué)后的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的巨大反差而引起的一系列問題展開的討論。

主要特色：本欄目邀請到高中三年級的學(xué)生、家長、老師；大學(xué)一、二年級的學(xué)生、家長、老師；心理輔導(dǎo)老師作為嘉賓。這些都是正在面臨或即將面臨上述問題的受害者或知情者。

目標(biāo)受眾：剛剛考入大學(xué)和即將考入大學(xué)的學(xué)生群體 主要內(nèi)容：

1． 嘉賓：

第一組

高三學(xué)生：

高三學(xué)生：

大學(xué)生：

第二組

高中生家長：

大學(xué)生家長：

第三組

高中教師：

大學(xué)教師：

心理咨詢師：

2．第一組話題：

⑴ 高中生介紹自己的課程安排、周末活動安排、學(xué)習(xí)緊張程度，講述自己心中考入大學(xué)后的學(xué)習(xí)計(jì)劃、以后如何去學(xué)習(xí)。

⑵ 大學(xué)生談自己的課程安排，以前高中勾勒過的大 學(xué)習(xí)生活藍(lán)圖是什么，如今實(shí)施的如何，針對剛才高中生所講的學(xué)習(xí)計(jì)劃或設(shè)想大學(xué)生認(rèn)為可行度多大，阻礙它的東西有哪些？

⑶ 現(xiàn)場觀眾提問

⑷ 雙方共同探討、構(gòu)想在進(jìn)入大學(xué)后理想的學(xué)習(xí)狀況是什么樣的，并共同設(shè)計(jì)一張計(jì)劃表。（講話完畢，到觀眾席中去制作）

第二組話題：

⑴ 高中生家長講述自己孩子的學(xué)習(xí)狀況、緊張程度、及自己對學(xué)校課程安排的看法。

講述自己對孩子進(jìn)入大學(xué)后學(xué)習(xí)狀況的假想、擔(dān)憂、自己設(shè)想孩子學(xué)習(xí)的最佳狀態(tài)。

⑵ 大學(xué)生家長談自己孩子從高中到大學(xué)整個(gè)的變化，自學(xué)程度狀態(tài)，對孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)狀況了解多少及自己的設(shè)想。

⑶ 觀眾提問。（講話完畢，嘉賓坐入觀眾席）第三組話題：

⑴ 高中教師講述自己眼中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對應(yīng)試教育的看法、學(xué)生自學(xué)的程度、及對學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后學(xué)習(xí)狀況做一設(shè)想。

⑵ 大學(xué)教師談?wù)摯髮W(xué)生目前學(xué)習(xí)狀況、自學(xué)程度，對學(xué)校體制的看法，自己對學(xué)生最佳學(xué)習(xí)狀況做一設(shè)想。⑶ 心里咨詢師做一總結(jié)，點(diǎn)評為什么高中學(xué)生上大學(xué)后有如此打落差，這些落差應(yīng)如何有效避免，高三學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)之前做那些準(zhǔn)備來避免問題出現(xiàn)，大學(xué)生面臨這些問題應(yīng)怎樣解決。

⑷ 觀眾提問（講話完畢，進(jìn)入觀眾席）表現(xiàn)形式：嘉賓訪談式，現(xiàn)場觀眾提問互動。風(fēng)格定位: 服務(wù)類 運(yùn)行設(shè)計(jì)：

A：場內(nèi)座位安排在10：00前完成

B：嘉賓于10：00到達(dá)休息室，工作人員陪同

C：十點(diǎn)節(jié)目開始后由主持人安排依次帶上每一組嘉賓，嘉賓講話結(jié)束后直接進(jìn)入觀眾席。

D：10:00~10:05主持人開場介紹本期主題及到場觀眾

10:00~10:30 第一組嘉賓上臺、現(xiàn)場觀眾提問

10:31~11:00 第二組嘉賓上臺、現(xiàn)場觀眾提問

11:01~11:30 第三組嘉賓上臺、現(xiàn)場觀眾提問

11:31~12:00 心里咨詢師點(diǎn)評

12:00~12:05 主持人做一小結(jié)，結(jié)束語。反省評估：

新聞0602班

二○○七年十一月二十八日

第三篇：少兒電視談話節(jié)目策劃文案----《關(guān)注成長》欄目

少兒電視談話節(jié)目策劃文案----《關(guān)注成長》欄目

一、主題闡述：談話節(jié)目內(nèi)容以關(guān)注孩子成長為主題，去發(fā)現(xiàn)以少年、青少年兒童們在學(xué)習(xí)、生活中所關(guān)注的：成長話題、素質(zhì)教育話題、社會話題、以及他們遇到的困難和麻煩，在他們身邊發(fā)生的事情，加以更多的生活信息及新鮮事物，進(jìn)行具體分析、大家討論、專家點(diǎn)評，以一檔演播室談話類節(jié)目的風(fēng)格，來進(jìn)行節(jié)目現(xiàn)場的溝通與交流。尊重孩子們的意見，從孩子們的視角來觀察、體味，通過面對面的談話方式，傾聽孩子的心聲，關(guān)注孩子的成長歷程。

本期主題：給孩子一個(gè)自由的空間。

二、嘉賓和觀眾的介紹：

1.邀請嘉賓人數(shù)：談話節(jié)目根據(jù)每期節(jié)目內(nèi)容的不同而挑選不同的嘉賓，人數(shù)在4--8人之間。

本期嘉賓：計(jì)劃邀請五位特約嘉賓，它們分別是教育界的權(quán)威專家、著名優(yōu)秀教師、著名歌手、少兒嘉賓、對少兒成長與教育饒有興趣的各界人士。

2.嘉賓及特殊嘉賓初步擬定：教育界的權(quán)威專家余秋雨，優(yōu)秀教師張萌，著名歌手張韶涵，少兒嘉賓楊楊、張一山，關(guān)注少兒成長的嘉賓張誠。（名單僅供參考）

要求嘉賓要有正義感、幽默感、親和力，給少年兒童樹立榜樣，少兒嘉賓則要用他們的視角來觀察孩子們共同所關(guān)注的話題，讓人們更加了解孩子們是如何想事情看問題。3.嘉賓談話中心內(nèi)容：嘉賓們對孩子們成長中遇到的煩惱、問題、誤區(qū)進(jìn)行探討和分析，用積極向上的方式幫助孩子們找出問題的所在，消除成長中的煩惱，走出成長的誤區(qū)。與此同時(shí)，嘉賓們也可以講述他們在教育方面的新的觀點(diǎn)和好的看法，用更合理的教育方式改善現(xiàn)代教育中的不足之處。嘉賓還可以講述他們的成長故事，給孩子一個(gè)健康向上的引導(dǎo)方式。

本期節(jié)目：嘉賓主要是對成長案例“給孩子一個(gè)自由的空間”進(jìn)行分析、討論，結(jié)合自己的正確觀點(diǎn)和看法，發(fā)表一些有助于孩子成長的意見和建議。

4.嘉賓出場：在節(jié)目開場的時(shí)候，主持人介紹完本期話題后，由主持人向觀眾介紹嘉賓們的姓名、身份、所從事的職業(yè)、以及其他一些信息。嘉賓出場時(shí)主持人要說“有請本期節(jié)目的嘉賓出場”，“嘉賓請到嘉賓席就座”，這樣是對參加關(guān)注成長節(jié)目的嘉賓的尊重。

5.嘉賓選擇：男女大致比例相等，嘉賓在節(jié)目現(xiàn)場要開朗大方，有正義感、幽默感，善于同小朋友們的溝通與交流。嘉賓性格特點(diǎn)要有區(qū)別，既要有理性的，也要有感性的；既要有大方穩(wěn)重的，也要有充滿激情的。

本期嘉賓要求具有以上方面的條件和素質(zhì)，同時(shí)還要有關(guān)于本期話題的兒時(shí)成長經(jīng)歷。

三、談話場的營造:

1.節(jié)目開頭設(shè)計(jì)：節(jié)目開始首先主持人出場，開場白 “解密成長故事，關(guān)注成長話題。大家好，這里是‘關(guān)注成長’欄目，我是本期節(jié)目的主持人月亮姐姐”。

然后由主持人介紹本期的成長話題“給孩子一個(gè)自由的空間”，給孩子在學(xué)習(xí)、生活、情感等方面一個(gè)自由的空間。

解說詞：孩子們每天都生活在一個(gè)被親情圍繞著的空間，這是對孩子的一種保護(hù)，但這也是對孩子的一種約束，或許我們應(yīng)該給孩子們一個(gè)屬于自己的自由空間。

最后，邀請本期嘉賓出場嘉賓分別出場，主持人向觀眾們介紹他們的姓名、身份、所從事的職業(yè)。

2.談話過程設(shè)計(jì)：

（1）主持人與嘉賓交談環(huán)節(jié)。介紹本期節(jié)目成長故事

“給孩子一個(gè)自由的空間”，邀請故事中的小朋友小剛出場，小朋友和主持人面對面的坐著。主持人和小剛相互打完招呼后，他們開始談?wù)撈饋怼?/p>

主持人：小剛在家的時(shí)候都會做些什么。

小剛：啊，在家的時(shí)候一般都是先完作業(yè)，然后有時(shí)候主持人：那你是個(gè)喜歡踢球，還是更喜歡上網(wǎng)？

小剛：我都挺喜歡的，對于我來說兩者都沒有壞處。主持人：為什么要這么認(rèn)為呢？上網(wǎng)沒有壞處嗎，比如

會去踢球，有時(shí)候會上網(wǎng)。

說上網(wǎng)玩游戲會耽誤學(xué)習(xí)。

小剛：其實(shí)我覺得，我在學(xué)習(xí)上花的時(shí)間要比上網(wǎng)踢球多得多。因?yàn)槲覐膩矶己車?yán)格要求自己，并且父母也是從小 就教育我要好好學(xué)習(xí)，我從來沒有因?yàn)槎鎯旱⒄`學(xué)習(xí)。

主持人：看來你是個(gè)很聽話的孩子。那你們就從來沒有想小剛：是的，可是這也只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，只有好好過這樣很苦嗎，畢竟學(xué)習(xí)也不是非要每天都在啃書本。

學(xué)習(xí)，自己將來才能考上好的大學(xué)。其實(shí)我有事何嘗不想出去玩呢。

主持人：那么說其實(shí)你缺少的是一個(gè)屬于自己的自由空小剛：也可以這么說。小在學(xué)習(xí)壓力太的了，學(xué)習(xí)的時(shí)主持人：看來你還是很幽默的嘛。主持人、小剛微笑。

主持人：其實(shí)你知不知道你父母是怎么想的？

小剛：他們當(dāng)然希望我好好學(xué)習(xí)啊，難到還有什么？ 主持人：下面讓我們看一下你父母是怎樣想的，請看大大屏幕上小剛的父母

母親:今天我先借此機(jī)會和孩子說幾句話，其實(shí)一直以來間了。

間多了，自由的空間少了。

屏幕。

我們家小剛都很聽我和他爸爸的話，學(xué)習(xí)一直很用功，不過我也總是覺得這樣對孩子是不公平的。看見別人家的孩子在外邊玩，其實(shí)我也想讓自己家的孩子也可以開開心心的玩。

父親：小剛平時(shí)很聽話，我們總是讓她好好學(xué)習(xí)，卻忘了他只是一個(gè)孩子，他也喜歡很多東西，踢球，玩電腦他都 喜歡，但是為了他的學(xué)習(xí)我們總是阻止他玩，這其實(shí)也是為了他好，但是我們也是很迫不得以的，孩子不說，我們心里也知道。我們在這里想和小剛說一聲‘爸爸媽媽很愛你，所以爸爸媽媽才這樣做，但是我們認(rèn)為我們這樣做對你是不公平的，所以我們想給你一個(gè)小小的自由空間，讓你開心的成長’。

主持人：你也想出去玩？你也想有自己的空間，對嗎？ 小剛：是的。不過我沒有想到，我的父母這樣了解我，主持人：是的，這的確是個(gè)難題，不過還好，你父母給

這么關(guān)心我。其實(shí)這兩者是很矛盾的。

了你這么一個(gè)自由空間，你應(yīng)該感到高興才對，不過這是否會對你的學(xué)習(xí)長生影響呢？

小剛：我想 會。

主持人：這么肯定嗎？

（2）嘉賓討論環(huán)節(jié)。

張一山：其實(shí)我覺得這不是一個(gè)問題，因?yàn)閷W(xué)習(xí)不一定每天死啃書本就一定能學(xué)好，我覺得還是勞逸結(jié)合比較好，總應(yīng)該給自己一個(gè)放松心情的時(shí)間吧。

楊楊：我覺得吧玩不一定會耽誤學(xué)習(xí)，因?yàn)橥娣趾芏喾N，有的時(shí)候玩也是在學(xué)習(xí)，不一定完就會耽誤學(xué)習(xí)，還是勞逸結(jié)合比較好。

余秋雨：看來小朋友們的想法頗有道理的，玩對于一個(gè)貪玩的學(xué)生來說會耽誤學(xué)習(xí)，但對于一個(gè)聽話的孩子來說是 一個(gè)負(fù)擔(dān)。因?yàn)樗乱驗(yàn)橥鎯旱⒄`學(xué)習(xí)。

張韶涵：呵呵，其實(shí)我就很喜歡玩，而且小時(shí)候經(jīng)常因張萌：我支持孩子玩，因?yàn)檫@樣他的精神和心情才能夠?yàn)橥鎯罕患议L責(zé)罵。

放松，可以提高學(xué)習(xí)效率。如果每天只看書本，那樣只會讓自己的身體更加疲憊。

張一山：我支持你，小剛，我覺得你實(shí)在是壓力太大了。

張萌:對，這樣會對身體造成很大的傷害，時(shí)間長了你就會變得很抑郁。??????

專家：我覺得以上幾位大致說的都很正確，學(xué)習(xí)是需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合的，如果長時(shí)間學(xué)習(xí)而不注意放松自己，很容易造成心理疾病的，而且這樣是不科學(xué)的，為了你自己，為了你的健康，我認(rèn)為你的父母應(yīng)該給你一個(gè)玩的空間，你不必?fù)?dān)心自己的學(xué)習(xí)，我相信你的時(shí)間經(jīng)過你的科學(xué)合理分配，你的學(xué)習(xí)小路也會提高的。

小剛:謝謝大家了。我知道怎么做了。掌聲??????（3）觀眾討論環(huán)節(jié)：

①我想問一下，我的孩子最近總是很害怕考試，我們平時(shí)對他不是很嚴(yán)格，他自己也總是很認(rèn)真學(xué)習(xí)。但是最近課業(yè)壓力很大，他自己不知道怎么了總是很害怕學(xué)習(xí)，害怕考試，我們該怎么辦??？ 專家：你們應(yīng)該盡量開到孩子，讓他放松自己的心情，不要總想著考試，畢竟學(xué)習(xí)是為了自己獲取知識，而不只是應(yīng)付考試。多給孩子一些鼓勵(lì)，相信他是最棒的。

②我的爸爸媽媽工作很忙碌，平時(shí)根本們有時(shí)間照顧我，也沒有時(shí)間和我玩，我很想有和爸爸媽媽一起出去玩的機(jī)會。專家：你的爸爸媽媽今天是否在現(xiàn)場，我想告訴你的爸爸媽媽，應(yīng)該抽出一些時(shí)間來陪陪自己的孩子了，親情是這個(gè)世界上最偉大的，但是在孩子還是孩子的時(shí)候你應(yīng)該多陪陪他，給他一個(gè)美好的童年，而不是讓孩子每天孤零零的呆在家里，這樣會傷害孩子有效的心靈，③不要這樣好嗎，多關(guān)心一下自己的孩子比什么工作都重要。

③啊，我是孩子的老師，有時(shí)候不知道為什么，我總覺得讓孩子們認(rèn)真學(xué)習(xí)對他們以后會有很大幫助，可是每回和孩子們說這樣的話的時(shí)候，孩子們總會嫌我嘮叨，因此而討厭我，我怎樣才能讓孩子們更聽我的話，明白我對他們的好呢，讓他們努力學(xué)習(xí)？

專家：其實(shí)這不是你的錯(cuò)，只不過孩子們年齡還小，不是很理解你的用心良苦，其實(shí)你應(yīng)該注意你講課的方式，如何讓孩子們對你的課程產(chǎn)生興趣，這個(gè)很重要，也是一種方法，不妨試試。

老師：謝謝您。

（4）小朋友們的才藝展示環(huán)節(jié)： 小剛的鋼琴演奏：獻(xiàn)給愛麗絲

張一山的小品：上當(dāng)了 洋洋的舞蹈：新疆舞 3．結(jié)束部分設(shè)計(jì)： 精彩紛呈的表演，臺下觀眾響起一陣陣的掌聲。

節(jié)目結(jié)束時(shí)請參加本期節(jié)目的現(xiàn)場嘉賓上臺，為他們頒發(fā)紀(jì)念品。

主持人說結(jié)束語：“歡迎收看本期節(jié)目，我們下期節(jié)目講的是‘如何讓親情離我們更近些’。觀眾朋友們，我們下期節(jié)目再見”。

4.細(xì)節(jié)設(shè)置：

（1）懸念設(shè)置：在主持人介紹下期節(jié)目時(shí)，不透露任何（2）觀眾參與傳播： 到場嘉賓，給觀眾朋友們留下懸念。

互動方式：手機(jī)短信、熱線電話、手機(jī)留言。

互動內(nèi)容：提供節(jié)目選題，參與節(jié)目探討，節(jié)目的反饋。

5.非語言元素的考慮：

（1）服飾:主持人的著裝與談話內(nèi)容和諧一致，因?yàn)槭巧賰赫勗挋谀?，主持人可以穿著休閑一些的衣服。色彩要艷麗，不能過暗過老，和小朋友要有親和力。

嘉賓可以選擇一些嚴(yán)肅、休閑、時(shí)尚、得體的衣服，切不可過于花哨，會給小朋友留下不好的印象。衣服選擇要盡量美觀、大方。

（2）錄像資料：在節(jié)目播出前，搜集好一切與節(jié)目有關(guān)的資料，包括回憶性、解釋性內(nèi)容，不可能在現(xiàn)場展現(xiàn)出來的錄像。編輯好后播放給觀眾。也可以作為下期節(jié)目預(yù)告片的素材。

（3）演播室背景設(shè)置：

背景一定要簡單、鮮明、色彩豐富，演播室光線明亮。要有節(jié)目標(biāo)志性的背景特征，現(xiàn)場感要強(qiáng)，吸引人們注意。

（4）音樂設(shè)置：現(xiàn)場要有一個(gè)樂隊(duì)，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始和結(jié)束時(shí)演奏音樂，為現(xiàn)場配樂。根據(jù)不同的情況和氣憤，奏出不同現(xiàn)場效果的音樂。

第四篇：電視購物欄目策劃書

電視購物欄目策劃書

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》欄目策劃書

一、欄目綜述

★本欄目采取主持人串講、電話團(tuán)購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)受眾循環(huán)消費(fèi)。

★欄目不僅在電視中播出，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺通過網(wǎng)絡(luò)電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面。

★欄目中所展示物品均為格林美3R超市低碳環(huán)保商品，且價(jià)格 特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績。

二、欄目名稱

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》

名稱通俗易懂，一目了然。意指通過數(shù)字電視，消費(fèi)者可以在家里輕松瀏覽、購買格林美3R店為消費(fèi)者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。

三、欄目意義

★本欄目的開播，將促進(jìn)湖北地區(qū)的循環(huán)消費(fèi)，低碳生活的科學(xué)理念。

★欄目形式新穎，獨(dú)具特色，深受大眾歡迎，有利于產(chǎn)品的軟性推廣。

四、欄目定位

根據(jù)本欄目的特點(diǎn)，本欄目收視人群暫定位為：

中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：

1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購物癖好。

2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。

3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。

五、欄目形式

1、節(jié)目時(shí)長10分鐘，周播。分為3個(gè)板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，相關(guān)咨詢，2、電話互動、現(xiàn)場采訪，3電視團(tuán)購）。

2、格主持人出鏡口號、介紹低碳產(chǎn)品，林美3R超市現(xiàn)場錄制。（一次性錄制多期）

3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)LOGO。符合時(shí)尚、低碳元素。

4、制作時(shí)加入電話團(tuán)購信息和虛擬電話互動問答。

5、配時(shí)尚、節(jié)奏性強(qiáng)的背景音樂，加各種音效、字幕。

六、服務(wù)完善

對電視客戶，進(jìn)行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務(wù)。

篇二：電視購物策劃書

電視購物之家購

銷量篇

要點(diǎn)：

? 銷售條件

? 銷售方法

? 銷售回款

? 銷售渠道規(guī)劃

? 銷售目標(biāo)

? 直供合作條款

正文：

一、銷售條件

1.賣點(diǎn)充足的組合。

2.合理的性價(jià)比。

3.一定的使用人群。

4.家購渠道合理的人脈關(guān)系。

5.一定的節(jié)目策劃編排能力。

二、銷售方法

銷售渠道：家購頻道。

渠道介紹：目前國內(nèi)的家購平臺有40多家，按日銷量及落地開播城市可以分成4個(gè)梯隊(duì)。

第一梯隊(duì)日銷量在300-1000萬之間，落地城市在30個(gè)以上的。有東方CJ、快樂購、優(yōu)購物、家有、央廣、中視、風(fēng)尚等。

第二梯隊(duì)日銷量在50-300萬之間的省級電視頻道，好享購、好易購、樂拍、宜家、宜和、樂家、買樂、樂思購、家家、樂天、天鵝、星空等.第三梯隊(duì)日銷量在10-80萬之間的市級電視臺佰樂、富邦歌華、歡騰、每日購、廣通、南方CJ等

第四梯隊(duì)新成立的擁有時(shí)間段的各個(gè)衛(wèi)購老板轉(zhuǎn)型家購平臺的。這一類的臺適合甩貨，不做過多介紹。

三、銷售回款

回款賬期：每個(gè)家購平臺的結(jié)款賬期不同，實(shí)銷月結(jié)，有15天45天不等。一般情況下有貨物發(fā)出到收到回款最長在90天。

合作流程：準(zhǔn)備組合/組合PPT資料/拍攝VCR/聯(lián)系MD/準(zhǔn)備提報(bào)/過商審/過QC/準(zhǔn)備節(jié)目/直播或錄播/根據(jù)達(dá)標(biāo)率安排接下來的節(jié)目時(shí)間。

合作關(guān)系：電購平臺內(nèi)部MD跟MD有競爭的，一旦選擇隊(duì)伍就要堅(jiān)持，直到得勢或者失利。我們一旦選擇了一個(gè)MD就要了解這個(gè)MD的站隊(duì)勢力，從而能更好的把握我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間:這個(gè)主要分五塊;

1.產(chǎn)品組合開發(fā)階段一般15個(gè)工作日。

2.產(chǎn)品策劃及VCR拍攝一般15個(gè)工作日。

3.提報(bào)過會時(shí)間一般15-30工作日。

4.安排節(jié)目時(shí)間一般過會后7-30天。

5.回款時(shí)間節(jié)目開播當(dāng)月的次月對賬再次月回款。

四、銷售渠道規(guī)劃

A.說起渠道就是這個(gè)銷售過程中涉及到的各個(gè)環(huán)節(jié)：

廠

代理商 家購平臺

家購平臺

B.廠家對家購平臺我們稱之為直供。優(yōu)點(diǎn)：直供利潤最大化。缺點(diǎn)：資金回籠慢。

C 廠家對代理商我們稱之為代理。優(yōu)點(diǎn):資金回籠快。缺點(diǎn)：利潤薄。

整體規(guī)劃：直供的我們操作2-3家，代操3-4家，代理若干！

五、銷售目標(biāo)

在電視購物家購中產(chǎn)品分三種：爆款、達(dá)標(biāo)、生死線。

爆款：一個(gè)產(chǎn)品做得火爆一年的銷售額在6-8千萬，回款在3-6千萬，利潤在500-2000萬。

達(dá)標(biāo)：一個(gè)產(chǎn)品做得達(dá)標(biāo)一年的銷售額在500-800萬，回款在250-500萬，利潤在100-300萬.生死線：一個(gè)產(chǎn)品在生死線徘徊的銷售額無法預(yù)計(jì)。

我們的目標(biāo)先達(dá)標(biāo)在爆款。

六、直供合作條款：

一遼寧宜家為例：

1.費(fèi)用：質(zhì)保金1-3萬，直播費(fèi)2000-4000元，在回款中扣除（也有要求繳現(xiàn)金 的）。廠代上節(jié)目費(fèi)用2000元左右，差旅費(fèi)另算。雜費(fèi)：擺臺費(fèi)400左右，KT板100左右，模特費(fèi)50-200元，入庫費(fèi)200左右。其它：行銷費(fèi)(二次包裝）、會員費(fèi)、贊助費(fèi)有電視平臺不定期收取。

2.商審會通過：以足浴盆組合為例(各臺不同），扣點(diǎn)一般在35-30扣（即100元 的零售價(jià)，給電視臺35-30元）。

3.QC通過：根據(jù)貨物收到日期安排節(jié)目，第一檔直播。達(dá)標(biāo)后錄播。

4.下單訂貨：300-800組，收到貨物后安排節(jié)目。訂貨量一般是根據(jù)第一檔時(shí)間 的達(dá)標(biāo)率來下訂單的，也有根據(jù)月銷量來下單的。

5.達(dá)標(biāo)率：不同的時(shí)間又不同的要求：黃金時(shí)間800以上元/分鐘，非黃金時(shí)間

200-500元/分鐘，垃圾時(shí)間50-200/分鐘?，F(xiàn)在一檔節(jié)目一般都是45分鐘。通過計(jì)算就可以理解為10萬以上的銷售額到1萬以上的銷售額。

6.節(jié)目安排：直播達(dá)標(biāo)后才會安排錄播，一般情況一個(gè)月兩次直播4次錄播。

7.銷量：按299的組合，達(dá)標(biāo)為400組，一個(gè)月6檔節(jié)目，預(yù)計(jì)銷量在2400組。

扣點(diǎn)按35扣，銷售回款是299×0.65×2400=466440元。

8.一個(gè)中檔的臺就可以做到這樣的銷量，大臺一個(gè)月可以做到1萬多組的銷量。

前景比較看好。

篇三：電視購物商業(yè)計(jì)劃書

電視購物計(jì)劃書

一、行業(yè)現(xiàn)狀

電視購物是一種電視業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者三贏的營銷傳播模式，目前在我國電視購物轉(zhuǎn)型期存在著電視購物頻道和電視直銷廣告相互競爭發(fā)展的局面。近兩年來，這兩種形態(tài)一直共生共存，相互競爭市場份額。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。多產(chǎn)品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購物的基礎(chǔ)，以央視購物頻道、湖南快樂購物為例，其產(chǎn)品供應(yīng)商不僅包括飛利浦、三星、聯(lián)想、LG等著名品牌，同時(shí)也包括眾多中小企業(yè)的大眾化生活化的家居商品，商品品種多達(dá)上千個(gè)。

由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。以湖南衛(wèi)視快樂購物頻道為例，它依托全國性數(shù)字頻道 “快樂購物頻道”，重點(diǎn)覆蓋廣州、青島、杭州、南京、東莞、廣西等已經(jīng)完成數(shù)字電視平移的省市。“快樂購”以連鎖的商業(yè)合作方式，組建了全國性的購物網(wǎng)絡(luò)，形成快樂購物頻道的綜合競爭力。以“快樂購”為代表的中國新一代家庭電視購物的誕生和成長，昭示著這個(gè)新型消

電視購物節(jié)目策劃方案 費(fèi)模式的無限潛力，其驚人的發(fā)展速度顯示出新一代電視購物的旺盛生命力和廣闊前景。

二、運(yùn)營模式

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。而以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。

現(xiàn)在電視購物頻道不再單單的憑借電視平臺展示商品，因受到電視節(jié)目時(shí)段和覆蓋面的限制，因此需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺，容量大、傳播廣的特點(diǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍、增強(qiáng)宣傳力度，和電視購物頻道形成互補(bǔ)。以電視購物引導(dǎo)消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)平臺打造品牌的經(jīng)營思路，引領(lǐng)人民消費(fèi)習(xí)慣，打造購物新時(shí)尚。

三、電視購物流程

要打造這樣一個(gè)平臺，第一步就是產(chǎn)品的選擇，不規(guī)范的市場規(guī)律、不完善的市場法律、不具殺傷力的懲戒措施，不僅使那些不規(guī)范的電視直銷機(jī)構(gòu)有機(jī)可趁，還可以從容脫身，無形中造成這一銷售方式信任危機(jī)日益嚴(yán)重——不僅損害消費(fèi)者的權(quán)益，還影響到電視媒體的公信力。那么在選擇外購和合作經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)，首先，傾向于選擇實(shí)力和信譽(yù)較好的品牌，選擇擁有良好售后服務(wù)體系的品牌，并且可與質(zhì)監(jiān)局協(xié)同合作，所出售的產(chǎn)品都需要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，以最大限度地保證消費(fèi)者的利益不受假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。其次，品種選擇分為服飾用品（男裝 女裝 內(nèi)衣 皮具 鞋類）；美容美體（美容化妝 美體美發(fā) 洗護(hù)用品）；生活用品（廚衛(wèi)用品 汽車百貨 家居日用）；電子數(shù)碼（家用電器 電腦/通訊商品 數(shù)碼商品 影音視聽）；珠寶飾品；本地特產(chǎn)

第二步，信息加工及審核，利用電視臺的頻道資源，與商家充分

溝通了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢，拍攝成電視購物片。在每個(gè)電視購物節(jié)目中，節(jié)目主持人在前臺介紹商品。每個(gè)商品介紹短則5分鐘，長則20甚至30分鐘很長時(shí)間，何時(shí)推出下一個(gè)商品，是由幕后的節(jié)目制作人來決定的。因?yàn)槊總€(gè)商品的銷售量都立即顯示在幕后的電腦熒光屏上，節(jié)目制作人依據(jù)銷售中的曲線來估計(jì)市場需求，決定何時(shí)推出下一種商品。如果一種商品很暢銷，節(jié)目制作人會指示節(jié)目主持人繼續(xù)介紹這種商品。如果一種商品賣不動了，馬上就會被下一種商品所替代。

第三步，電話銷售，需要申請一個(gè)免費(fèi)訂購電話和成立一個(gè)專業(yè)的電話銷售部門，且針對不同的產(chǎn)品，設(shè)立相應(yīng)的電話銷售部門，負(fù)責(zé)接聽客戶打進(jìn)來的電話，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問，記錄客戶信息，便于回訪。

第四步，當(dāng)產(chǎn)品銷售出去以后，則是貨品存儲和配送，這一環(huán)節(jié)可以外包出去，現(xiàn)在物流公司已發(fā)展的非常成熟，選擇當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好的2-3家物流公司簽訂一個(gè)長期合作協(xié)議，將產(chǎn)品存儲和配送交與其負(fù)責(zé)，而我們則統(tǒng)一管理，節(jié)約成本和人力。第五步，售后服務(wù)，在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)。售后服務(wù)部門主要通過電話了解和解答客戶使用產(chǎn)品所遇到的問題，不能電話溝通解決的，則需派人到客戶處實(shí)際

了解情況，是維修還是換貨，并派專人跟蹤售后服務(wù)進(jìn)展情況，務(wù)必給客戶一個(gè)人性化、專業(yè)化、效率高的服務(wù)體驗(yàn)。

四、網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣宣傳

（一）隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，人們接受信息的途徑越來越多，信息量也越來越大，單一的宣傳手段使覆蓋面太窄，受眾太單一，得不到好的宣傳效果，因此，將現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、平面媒體結(jié)合起來組成一張網(wǎng)，讓信息流動起來，最大限度、最快速的達(dá)到宣傳效果。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞競價(jià)排名，知名網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。

2、平面媒體：在本地暢銷報(bào)刊中選取2-3種，刊登招商信息和粘貼購買商品優(yōu)惠券。

3、數(shù)字電視：運(yùn)用數(shù)字電視信息平臺，建立一個(gè)“購物商城”，將商品信息放在此平臺里面，并用數(shù)字電視現(xiàn)有的廣告位進(jìn)行廣告宣傳。

五、網(wǎng)絡(luò)平臺的盈利模式

（一）網(wǎng)絡(luò)購物平臺的搭建，不僅是為電視購物頻道做互補(bǔ)，更主要的是打造一個(gè)品牌包裝的平臺，利用電視媒體的公信力，與多元化的宣傳手段，幫助那些成立不久，有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)成長，與企業(yè)成為合作伙伴，共同經(jīng)營，然后進(jìn)行利潤分成。

（二）組織團(tuán)購。團(tuán)購的好處主要在于：一是團(tuán)購價(jià)格低于產(chǎn)品市場最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告

通過網(wǎng)頁廣告位招商來盈利，分為以下幾種形式：

1、標(biāo)志廣告。是位于網(wǎng)頁頂部、中部、底部任意一處，橫向貫穿整個(gè)或者大半個(gè)頁面的廣告條，一般尺寸是480*60像素，采用GIF格式的圖像文件，用來表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容。此廣告位醒目，容易吸引消費(fèi)者注意，從而達(dá)到宣傳效果。

2、文字鏈。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，用戶通過點(diǎn)擊鏈接來到自己的網(wǎng)站。??這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式?？勺尙F(xiàn)在主流的網(wǎng)購網(wǎng)站，如淘寶、凡客鏈接在我們的網(wǎng)站上，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，如果通過我們的網(wǎng)站鏈接達(dá)成交易，還可按照一定的比例抽成。

3、彈出廣告，如打開網(wǎng)頁后彈出的（強(qiáng)制彈出的），一般為flash等形式。??

4、流媒體廣告。就是視頻廣告，如新浪，優(yōu)酷等網(wǎng)站上彈出的，一般價(jià)格比較高，以汽車等為主。??

5、文字植入廣告。打開一片文章，文章中的關(guān)鍵字被設(shè)置成了連接，鼠標(biāo)滑過的時(shí)候，會彈出廣告框。??

上面就是基本的電視購物銷售模式和流程，具體操作還要看公司給的產(chǎn)品和分類來決定和操作，然后在細(xì)分情況來針對性的單獨(dú)拿出有特色的銷售模式進(jìn)行推進(jìn)。

第五篇：電視購物欄目策劃書

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》欄目策劃書

一、欄目綜述

★本欄目采取主持人串講、電話團(tuán)購的形式，為受眾介紹低碳、環(huán)保的生活方式，引導(dǎo)受眾循環(huán)消費(fèi)。

★欄目不僅在電視中播出，還將結(jié)合湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺通過網(wǎng)絡(luò)電視同步播出。有效提高了節(jié)目的收視率和覆蓋面。

★欄目中所展示物品均為格林美3R超市低碳環(huán)保商品，且價(jià)格 特惠、限量發(fā)售，以此提升欄目的關(guān)注度和銷售業(yè)績。

二、欄目名稱

《循環(huán)消費(fèi) 低碳導(dǎo)航》

名稱通俗易懂，一目了然。意指通過數(shù)字電視，消費(fèi)者可以在家里輕松瀏覽、購買格林美3R店為消費(fèi)者已經(jīng)挑選好的低碳環(huán)保產(chǎn)品，就像置身于超市一樣，隨心所欲，輕松自在。

三、欄目意義

★本欄目的開播，將促進(jìn)湖北地區(qū)的循環(huán)消費(fèi)，低碳生活的科學(xué)理念。

★欄目形式新穎，獨(dú)具特色，深受大眾歡迎，有利于產(chǎn)品的軟性推廣。

四、欄目定位

根據(jù)本欄目的特點(diǎn)，本欄目收視人群暫定位為：

中年、老年，年齡在30—70歲，包含以下3類人群：

1、較為富裕的中產(chǎn)階層，有購物癖好。

2、小資情調(diào)，易感人群，追求低碳、健康有較高生活質(zhì)量。

3、政府單位，節(jié)能環(huán)保。

五、欄目形式

1、節(jié)目時(shí)長10分鐘，周播。分為3個(gè)板塊（1、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，相關(guān)咨詢，2、電話互動、現(xiàn)場采訪，3電視團(tuán)購）。

2、格主持人出鏡口號、介紹低碳產(chǎn)品，林美3R超市現(xiàn)場錄制。（一次性錄制多期）

3、加入欄目片頭20秒、片尾20秒、企業(yè)LOGO。符合時(shí)尚、低碳元素。

4、制作時(shí)加入電話團(tuán)購信息和虛擬電話互動問答。

5、配時(shí)尚、節(jié)奏性強(qiáng)的背景音樂，加各種音效、字幕。

六、服務(wù)完善

對電視客戶，進(jìn)行上門送貨、回收和相關(guān)售后服務(wù)。