第一篇：XX銀行2013一季度儲(chǔ)蓄存款專項(xiàng)營銷競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)方案

XX銀行2013一季度儲(chǔ)蓄存款專項(xiàng)營銷競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)方案

為改善上半年儲(chǔ)蓄存款增長速度緩慢，完成任務(wù)比率不夠理想的現(xiàn)狀，張界市農(nóng)行第三季度在全行18個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全面開展儲(chǔ)蓄存款專項(xiàng)營銷競(jìng)賽活動(dòng)。

該行的主要做法是：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。今年上半年，由于種種原因，該行的儲(chǔ)蓄存款增長速度緩慢，面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)和非常不利的局面。為此，全行上下進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前組織儲(chǔ)蓄存款的重要性和緊迫性，把儲(chǔ)蓄存款工作放在各項(xiàng)工作的重中之重，集中時(shí)間和精力，強(qiáng)化措施，大力組織儲(chǔ)蓄存款。

二、明確目標(biāo)，搶抓機(jī)遇。該行要求各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，緊抓開展儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽活動(dòng)這一儲(chǔ)蓄存款營銷的良好激勵(lì)機(jī)遇，對(duì)照年初下達(dá)的儲(chǔ)蓄存款任務(wù)，認(rèn)真全面分析儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展存在的題和原因，明確責(zé)任和目標(biāo)，制定切實(shí)可行的措施,積極尋找突破口，在各網(wǎng)點(diǎn)迅速掀起“人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)爭貢獻(xiàn)”的組織儲(chǔ)蓄存款高潮，力爭9月末全面完成年度儲(chǔ)蓄存款任務(wù)。

三、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，責(zé)處理。競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，該行對(duì)活動(dòng)中完成儲(chǔ)蓄存款任務(wù)好的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分層次進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)未完成儲(chǔ)蓄存款日平和時(shí)點(diǎn)序時(shí)任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，分別取后3名，給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。對(duì)儲(chǔ)蓄存款仍然比年初減少且各項(xiàng)存款未完成全年任務(wù)和全年儲(chǔ)蓄存款日平余額為負(fù)數(shù)且各項(xiàng)存款未完成全年任務(wù)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，分別按《中國農(nóng)業(yè)銀行張界市分行領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)管理實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行責(zé)處理。

第二篇：村鎮(zhèn)銀行儲(chǔ)蓄存款營銷經(jīng)驗(yàn)交流

儲(chǔ)蓄存款營銷經(jīng)驗(yàn)交流

XXXX村鎮(zhèn)銀行

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！

今天我匯報(bào)的主要內(nèi)容歸納為兩點(diǎn)：一是找準(zhǔn)兩個(gè)定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位）；二是做好五個(gè)到位（教育培訓(xùn)到位、指標(biāo)分解到位、營銷宣傳到位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位、雙向激勵(lì)到位）。

一、找準(zhǔn)兩個(gè)定位

（一）市場(chǎng)定位——細(xì)分客戶群體

村鎮(zhèn)銀行在發(fā)展初期的劣勢(shì)，大家眾所周知。村鎮(zhèn)銀行扎根縣域，要想得到持續(xù)性發(fā)展，必須找準(zhǔn)客戶群體。我們發(fā)現(xiàn)：年齡40歲以上客戶占比接近80％、存款10萬以下的客戶數(shù)量占比90%，30萬以下的客戶存款總額占比80％。由此可以看出，中老年小額存款客戶是我行儲(chǔ)蓄存款的主力軍。該群體收入相對(duì)較為固定，有一定的積累，趨利和從眾心理較強(qiáng)，投資風(fēng)險(xiǎn)偏好相對(duì)較低，儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)主要是應(yīng)對(duì)未來的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育和婚嫁、改善住房等方面的資金需求，儲(chǔ)蓄存款是其投資的主要渠道。這類群體的客戶需求排序我們認(rèn)為是：存款價(jià)格（優(yōu)于他行的利率）、存款的安全性（銀行機(jī)構(gòu)是否可靠）以及是否受到尊重（服務(wù)質(zhì)量）。在隨后幾年的工作實(shí)踐中，證明我們的客戶定位是基本準(zhǔn)確的。

（二）產(chǎn)品定位——滿足客戶需求 為滿足客戶需求，我們一是適度提高存款產(chǎn)品利率。各檔次存款原則上按上浮50%一浮到頂，凸顯存款價(jià)格的競(jìng)爭力。二是適當(dāng)增加存款產(chǎn)品種類。借鑒兄弟行的經(jīng)驗(yàn)，先后開通了“零存寶”、“聚財(cái)通”等存款產(chǎn)品，供客戶選擇和交叉搭配。三是制定適合客戶利益的優(yōu)惠措施。比如分檔次派送小禮物；對(duì)儲(chǔ)蓄存款客戶的柜面轉(zhuǎn)賬實(shí)行免費(fèi)；達(dá)到一定存款額度以上的客戶贈(zèng)送生日禮物等等，滿足了客戶的不同需求，總體反映良好，我行的存款競(jìng)爭力和品牌影響力得到有效提升。

做好以上兩個(gè)定位，那么接下來就需要進(jìn)一步做好五個(gè)到位，以鞏固和提升客戶數(shù)量和存款規(guī)模

二、做好五個(gè)到位

1.教育培訓(xùn)到位——統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、提升營銷技巧 意識(shí)決定行為。只有做到思想上的高度統(tǒng)一，才能保證行動(dòng)上的高度一致。一直以來，我行非常重視員工思想的統(tǒng)一和存款營銷技巧的提升工作，有針對(duì)性的開展教育培訓(xùn)，重點(diǎn)貫徹“四個(gè)堅(jiān)持”，重點(diǎn)提倡“合文化、心服務(wù)”、“做永久客戶、辦終身銀行”和“身命為上”等理念，重點(diǎn)落實(shí)“四微理論”和“蚯蚓精神”，在全員中牢固樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)利能力”的觀念，共同增強(qiáng)在夾縫中求生存的危機(jī)感和加快發(fā)展的緊迫感。充分利用“營銷典型引路法”、“營銷案例分析法”、“營銷心得體會(huì)分享”等形式，普及“250定律：不得罪每一個(gè)客戶”、“名片滿天飛：向每一個(gè)人營銷”、“建立存款客戶檔案”等“喬.吉拉德式”營銷技巧；我們還結(jié)合自身實(shí)際，自行編印了《存量客戶盤活寶典》、《贏在大堂》、《外拓獲客》等學(xué)習(xí)資料，提升全員的營銷能力，打牢儲(chǔ)蓄存款營銷的基礎(chǔ)。

2.指標(biāo)分解到位——合理分解，分層落實(shí)

指標(biāo)分解的合理性有利于指標(biāo)的達(dá)成率。我們根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作計(jì)劃，每年及時(shí)出臺(tái)《落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)工作方案》，合理分解全年儲(chǔ)蓄存款指標(biāo)到網(wǎng)點(diǎn)、到部門、到人，并采取每月按網(wǎng)點(diǎn)、按部門、按個(gè)人進(jìn)行營銷業(yè)績排名、明確獎(jiǎng)懲的方式，形成“人人肩上有壓力，個(gè)個(gè)心中有動(dòng)力，整體推進(jìn)有合力”的良好工作格局。

3.營銷宣傳到位——豐富營銷方式，增強(qiáng)獲客能力（1）堅(jiān)持開展“節(jié)日式”營銷。從2016年開始，我們堅(jiān)持“逢節(jié)必營銷”的工作傳統(tǒng)，每年年初制定《節(jié)假日營銷計(jì)劃》，要求營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)輪流設(shè)計(jì)營銷方案，要求運(yùn)營管理部做好督導(dǎo)、配合和和評(píng)估工作。活動(dòng)期間，大力推介我行存貸款產(chǎn)品和結(jié)算工具，同時(shí)還有效運(yùn)用移動(dòng)發(fā)卡、兌換新鈔（紀(jì)念幣），贈(zèng)送小禮物等形式，吸引客戶前來開卡和存款。（我們開展的節(jié)日營銷除了法定節(jié)假日外，還把客戶認(rèn)知度較高的“母親節(jié)”、“父親節(jié)”，以及行業(yè)客戶群體較大的“護(hù)士節(jié)”納入進(jìn)來，更能有效地拉近與客戶距離，獲得客戶的認(rèn)可）

（2）堅(jiān)持開展“拉網(wǎng)式”營銷。我行克服“人手少”的困難，按照“每周至少3次，每次至少3人”的原則開展上門走訪和戶外營銷活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)帶頭、網(wǎng)點(diǎn)牽頭，組織人員深耕“社區(qū)、校區(qū)、商區(qū)、園區(qū)”，開發(fā)儲(chǔ)蓄存款和結(jié)算客戶。營銷人員采取柜員與信貸員相搭配的方式，開展存貸款協(xié)同營銷，同時(shí)堅(jiān)持“不拼價(jià)格拼特色”的理念，不與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)（比如郵儲(chǔ)、農(nóng)商行）打價(jià)格戰(zhàn)，廣泛傳遞“凡我行存款客戶，融資有便利、價(jià)格有優(yōu)惠”的信息，促進(jìn)存款、貸款、銀行卡、電子銀行等業(yè)務(wù)的協(xié)同快速發(fā)展。

（3）堅(jiān)持開展“立體式”營銷。充分利用各種媒介的傳播功能，開展全方位、立體式宣傳營銷。比如：我行常年與市電視臺(tái)合辦《XX創(chuàng)業(yè)路》欄目；在市區(qū)醒目位置發(fā)布戶外廣告；不定期向市新聞辦報(bào)送信息，利用短信群發(fā)、微信朋友圈等功能，持續(xù)保持我行相關(guān)信息的有形傳遞和視覺沖擊。通過“立體式”營銷，有效提升了我行的外部形象，實(shí)現(xiàn)了“電視有影，網(wǎng)絡(luò)有文，戶外有牌，微信有秀”的立體宣傳效果。

（4）堅(jiān)持開展“體驗(yàn)式”營銷。我們學(xué)習(xí)和借鑒美國安快銀行模式，力爭打造“社區(qū)銀行”和“體驗(yàn)式網(wǎng)點(diǎn)”。我們?cè)O(shè)計(jì)開展了“歡迎來逛XX村鎮(zhèn)銀行”的客戶專享優(yōu)惠活動(dòng)，主要內(nèi)容就是：我行的存款客戶，可以專享優(yōu)惠價(jià)格購買我行貸款客戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，比如農(nóng)產(chǎn)品(土雞蛋、大米)；建筑裝飾材料（地板、木門）；以及餐館、酒店的服務(wù)等。這樣同時(shí)也為貸款客戶增加銷售渠道，促進(jìn)存貸款客戶互惠雙贏，進(jìn)一步培植和擴(kuò)大我行存款客戶群體。

（5）堅(jiān)持開展“親情式”營銷。一是持續(xù)開展“生日”營銷。自開業(yè)以來，我行堅(jiān)持為存款達(dá)到x萬元以上的客戶進(jìn)行生日營銷。根據(jù)“生日”營銷要求，在客戶生日當(dāng)天，由專人電話送上生日祝福，并邀請(qǐng)客戶來行領(lǐng)取生日禮物，讓客戶感受到我行給予的專享關(guān)懷，提高了客戶的忠誠度，得到了廣大客戶的認(rèn)可。二是持續(xù)開展“關(guān)愛特定人群”活動(dòng)。例如為弱勢(shì)群體捐款，勞動(dòng)節(jié)關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人、重陽節(jié)關(guān)愛老年人等活動(dòng)，取得了良好的口碑。今年春節(jié)前夕，我行再次參與了省電視臺(tái)和商會(huì)組織的“暖冬行動(dòng)”，到武昌火車站接“在外務(wù)工的應(yīng)城人回家”，讓應(yīng)城游子感受到親人般的溫暖，同時(shí)推介我行的存貸款產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

（6）堅(jiān)持開展“公益式”營銷。一是聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門和社團(tuán)開展文體公益活動(dòng)。與攝影家協(xié)會(huì)一起，為在哈爾濱務(wù)工的返鄉(xiāng)民工家庭拍攝全家?；顒?dòng)；與市婦聯(lián)聯(lián)合開展了“三八紅旗手”表彰活動(dòng)；與文體新局共同舉辦了“環(huán)城騎行”等活動(dòng)。二是連續(xù)5年參加了當(dāng)?shù)卣M織的“三萬”和“精準(zhǔn)扶貧”活動(dòng)。每年對(duì)駐點(diǎn)貧困村開展扶貧慰問，給予一定的資助改善村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施，展示了我行“立足當(dāng)?shù)亍⒎?wù)當(dāng)?shù)?、回饋?dāng)?shù)亍钡睦砟詈拓?zé)任，踐行了上級(jí)提出的“雙效合一”，有效地?cái)U(kuò)大了我行的知名度和美譽(yù)度。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位——生存的法寶，核心競(jìng)爭力 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的文明服務(wù)，是村鎮(zhèn)銀行彌補(bǔ)短板，在夾縫中求生存的根本法寶和核心競(jìng)爭力。我行按照上級(jí)“創(chuàng)建服務(wù)文化品牌，提升核心價(jià)值”活動(dòng)的要求，參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建“五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)”為目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他行的先進(jìn)做法，致力于改善網(wǎng)點(diǎn)的軟硬件環(huán)境，提升服務(wù)水平和客戶滿意度。

一是堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)?！叭晝烧疽浑p手”、“客戶進(jìn)門一杯茶”是我行柜面服務(wù)始終堅(jiān)持的做法；自行編制的《柜面服務(wù)三字經(jīng)》和《文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程》，一線柜員都能夠熟記于心，落實(shí)于行。二是強(qiáng)化監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。2016年出臺(tái)了《文明服務(wù)義務(wù)監(jiān)督員工作辦法》，外聘了10名文明服務(wù)義務(wù)監(jiān)督員，對(duì)我行的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。我行的營業(yè)窗口均設(shè)立了“電子評(píng)價(jià)器”，由客戶根據(jù)每一筆業(yè)務(wù)的辦理情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。每周由運(yùn)營部對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的文明服務(wù)情況進(jìn)行巡查或錄像抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，當(dāng)月通報(bào)。三是不斷改善服務(wù)環(huán)境。網(wǎng)點(diǎn)安裝了自助填單機(jī)、碎紙機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、無線路由器等設(shè)備，為客戶辦理業(yè)務(wù)提供便利；網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)了迎賓防滑地毯，購置了血壓計(jì)，為客戶提供人性化服務(wù)；若客戶因身體原因不能親自來行辦理業(yè)務(wù)，我們按照預(yù)案，派出雙人上門服務(wù)。很多客戶反映，到我行來存款，不是看重的利率，而是看重我們提供的貼心、周到的服務(wù)。

5.雙向激勵(lì)到位——考核的及時(shí)性，激勵(lì)的有效性 我行堅(jiān)持實(shí)行存款激勵(lì)長效機(jī)制，每月對(duì)新增存款和客戶情況進(jìn)行排名，對(duì)前三名的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)立了“存款營銷先鋒獎(jiǎng)”、“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)員工“多干事、干成事”和多勞多得。今年，我行還推出了《營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“明星員工”考評(píng)管理辦法》，以業(yè)務(wù)數(shù)量、存款增量、結(jié)算工具的銷量、文明服務(wù)的質(zhì)量、理論考試成績和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力為內(nèi)容，進(jìn)行量化打分，每月評(píng)選出一名“明星員工”，在網(wǎng)點(diǎn)大堂公示，并給予外派學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，極大的調(diào)動(dòng)了一線員工的工作積極性。

截至今年6月末，我行存款余額、日均存款均超額完成計(jì)劃任務(wù)。存款結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，儲(chǔ)蓄存款較年初增長xx萬元，增幅為xx%，儲(chǔ)蓄存款與總存款的占比達(dá)到xx%。

以上匯報(bào)的是我行在儲(chǔ)蓄存款營銷方面的一些做法。我們認(rèn)為，做好儲(chǔ)蓄存款的關(guān)鍵，還是：堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持！習(xí)總書記2016年在黑龍江考察調(diào)研時(shí)提出的 “堅(jiān)持揚(yáng)長避短、揚(yáng)長克短、揚(yáng)長補(bǔ)短”的工作方針，同樣也適用于我們村鎮(zhèn)銀行。目前，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的普及，將對(duì)金融業(yè)產(chǎn)生更為廣泛和深刻的影響，也將對(duì)我們的儲(chǔ)蓄存款營銷工作帶來新的挑戰(zhàn)。時(shí)不我待，惟有堅(jiān)定信心、下定決心、樹立恒心，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“蚯蚓精神”和“捕魚論”，在儲(chǔ)蓄存款營銷工作上堅(jiān)持綿綿用力，定能久久為功。

下一步，我行將繼續(xù)在上級(jí)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，聚全行之力，結(jié)全行之智，深入做好儲(chǔ)蓄存款營銷，同時(shí)注重存貸聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)存貸款快速、穩(wěn)定、有效增長，為完成上級(jí)下達(dá)的全年工作目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展而不懈努力！

第三篇：2022年一季度銀行沖刺專項(xiàng)方案

中國銀行衡陽分行—太平人壽衡陽中支

一季度沖刺專項(xiàng)方案

為搶占開門紅資源，提升經(jīng)營效益，促進(jìn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入快速增長，我行聯(lián)合攜手太平人壽開展“沖刺30天 迎戰(zhàn)開門紅”期交專項(xiàng)活動(dòng)，借助太平人壽創(chuàng)新升級(jí)項(xiàng)目和爆款期交產(chǎn)品在活動(dòng)期間掀起期交保險(xiǎn)營銷熱潮，助力中收提升。現(xiàn)將有關(guān)要求通知如下：

一、活動(dòng)目標(biāo)：400萬期交保費(fèi)

二、活動(dòng)對(duì)象：全轄支行

三、活動(dòng)時(shí)間：2022.02.24-2022.03.31

四、活動(dòng)產(chǎn)品：

太平人壽2022年爆款搶購產(chǎn)品“臻享金生”，產(chǎn)品特點(diǎn)如下：

產(chǎn)品特色：兩高兩活五升級(jí)

1、兩高：增速高，保障高。保額終身3.5%復(fù)利每年保證遞增，雙重保障：身故保障和公共交通意外保障；

3、兩活：交費(fèi)靈活、支取靈活。5年、10年交費(fèi)任意選擇，現(xiàn)金價(jià)值逐年增長，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)穩(wěn)健持續(xù)增值，可滿足孩子教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金，還可做財(cái)富傳承；

3、五升級(jí)：

1）收益升級(jí)：保額由3.3%升級(jí)至3.5%終身復(fù)利遞增。

2）保障升級(jí)：雙重身價(jià)守護(hù)。70周歲前享公共交通額外意外身故保障。

3）靈活升級(jí)：攻守兼?zhèn)?，現(xiàn)價(jià)逐年遞增，可養(yǎng)老可傳承。

4）費(fèi)用升級(jí)：中收更高，5年14.28%；10年17.3%

5）服務(wù)升級(jí)：VIP客戶可享受7級(jí)20項(xiàng)多項(xiàng)健康增值管理服務(wù)。

五、達(dá)成舉措：

（一）網(wǎng)沙：重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)保底2天4場(chǎng)答謝會(huì)沙龍活動(dòng)，保費(fèi)20萬是合格，50萬優(yōu)秀，100萬卓越。

1、客戶邀約標(biāo)準(zhǔn)：

A：每場(chǎng)邀約10位到會(huì)，根據(jù)大數(shù)法則需篩選名單80-100個(gè)。

B：年齡：35-55歲，女性為佳，活期5萬以上或資產(chǎn)20萬以上，包括存過三年定期或購買過保險(xiǎn)客戶。

C：有養(yǎng)老、子女教育方面的需求，喜歡穩(wěn)健理財(cái)方式，或定期（大額存單）到期客戶。

D：提前幫客戶開通手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行，便于現(xiàn)場(chǎng)出單，同時(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)考核指標(biāo)。

（二）高客私享會(huì)：

1、客戶邀約標(biāo)準(zhǔn)：

A：每場(chǎng)邀約10位到會(huì)，根據(jù)大數(shù)法則需篩選名單80-100個(gè)。

B：年齡：35-59歲，有話語權(quán)，資產(chǎn)200萬以上，活期20萬以上。

C：有養(yǎng)老、傳承方面的需求。

2、會(huì)議流程：

歡迎致辭——互動(dòng)游戲——產(chǎn)品介紹——交流時(shí)間

——綠色通道——售后服務(wù)

六、激勵(lì)政策

1、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成獎(jiǎng)

單網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)保費(fèi)達(dá)成20萬，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)游學(xué)指標(biāo)；

單網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)保費(fèi)達(dá)成40萬，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)游學(xué)指標(biāo)；

單網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)保費(fèi)達(dá)成60萬，獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)游學(xué)指標(biāo)；

注：以此類推。

3、大單獎(jiǎng)

單件20萬及以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)保費(fèi)2%積分；

單件30萬及以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)保費(fèi)3%積分；

單件50萬及以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)保費(fèi)5%積分。

4、客戶回饋獎(jiǎng)

單件3萬健康關(guān)愛卡；

單件6萬送5G手機(jī)一臺(tái)+健康關(guān)愛卡+專家門診卡；

單件24萬送華為5G手機(jī)一臺(tái)+養(yǎng)老社區(qū)入住資格+健康管理服務(wù)。

5、場(chǎng)次獎(jiǎng)勵(lì)

方案時(shí)間內(nèi)，單網(wǎng)點(diǎn)開展太平沙龍4場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)積分500

七、工作要求

1、請(qǐng)各支行及時(shí)做好項(xiàng)目對(duì)接工作，制定項(xiàng)目行事歷，安排專人篩選優(yōu)質(zhì)客戶名單，確定活動(dòng)日期。

2、太平人壽衡陽中支將成立高頻項(xiàng)目專項(xiàng)支援團(tuán)前往各支行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)督導(dǎo)，請(qǐng)給予配合支持。

3、各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)行事歷提前安排好答謝會(huì)時(shí)間，并篩選邀約標(biāo)準(zhǔn)客戶。

4、請(qǐng)各支行配合太平專員，提前3天前篩選名單，參與會(huì)前致辭、會(huì)中促成等環(huán)節(jié)。

附件一：

目標(biāo)分解

第四篇：營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽活動(dòng)，目的是通過競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持，營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案。

一、競(jìng)賽組織

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

二、參賽對(duì)象

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

三、比賽形式和內(nèi)容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競(jìng)賽成績，規(guī)劃方案《營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案》。

四、比賽時(shí)間1、2010年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì)；

2、2010年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間；

3、2010年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。

五、項(xiàng)目日程安排

項(xiàng)目內(nèi)容

目標(biāo)要求

時(shí)間

負(fù)責(zé)部門

1、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；

邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員；

專業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

4.20-4.30

各教研室、各班級(jí)

3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。

4.23-6.2

3系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

6.2

3系辦

6、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績進(jìn)行評(píng)審。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7、表彰并頒獎(jiǎng)

公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8、公開報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

六、需要企業(yè)提供的支持

1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。

5、提供競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：

大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書；

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書；

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。

專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

第五篇：縣行營業(yè)部一季度定期儲(chǔ)蓄存款營銷方案

營業(yè)部2015年第一季度

儲(chǔ)蓄定期存款營銷方案

一、指導(dǎo)思想

2015年一季度為我行定期儲(chǔ)蓄存款的關(guān)鍵增長期，如做好一季度儲(chǔ)蓄定期存款營銷工作，將為我行全年存款任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，起到開門紅的作用。營業(yè)部要堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立朝陽縣支行營業(yè)部“百日存款營銷活動(dòng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由副行長劉學(xué)敏任組長，營業(yè)部副主任梁堃任副組長、全體營業(yè)部員工為成員。

三、營銷策略

（一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)、改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。另一方面優(yōu)化存款質(zhì)量，建立大客戶群體密切聯(lián)系制度，設(shè)立專用的雙熱線聯(lián)系登記簿，對(duì)有較好發(fā)展前景的大客戶，為其提供配套服務(wù)（派出專車接送、大額免預(yù)約或當(dāng)日預(yù)約當(dāng)日取款、存款到期人工提醒等），隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)

行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。

(二）培養(yǎng)客戶對(duì)我行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；努力改善柜面服務(wù)，發(fā)揮大堂經(jīng)理的引導(dǎo)作用，柜員要明確自身定位，保證業(yè)務(wù)核算質(zhì)量的前提下，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。

四、營銷措施

為扭轉(zhuǎn)存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)客戶市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)選攬存明星，爭攬存款。以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以對(duì)公結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來穩(wěn)定活期存款。為下一步將活期存款營銷為定期存款打下基礎(chǔ)。

（一）開展儲(chǔ)蓄定期存款競(jìng)賽活動(dòng)爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全部全力爭攬存款。

（二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為七天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長。

（三）以對(duì)公結(jié)算沉淀存款：積極分析對(duì)公客戶的資金運(yùn)作情況，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：配合業(yè)務(wù)發(fā)展部先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，以縣域所有企事業(yè)單位為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，支行各業(yè)務(wù)部門（營業(yè)部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、辦公室）協(xié)同營銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

（五）春節(jié)之前一段時(shí)間是客戶資金大量回流的時(shí)間，營業(yè)廳要抓住這一機(jī)會(huì)，充分利用即將開展的存定期送好禮活動(dòng)，吸引新老客戶，加大我行在柳城鎮(zhèn)這一地區(qū)的知名度，使客戶紛紛從其他銀行轉(zhuǎn)入資金，提升了儲(chǔ)蓄存款。

五、營銷手段與方法

（一）落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營銷積極性，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)

結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實(shí)營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為定期存款總量擴(kuò)充的主力。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷。

（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與全體員工、的績效工資掛鉤。并落實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)指示，將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每兩周由對(duì)此次營銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。