第一篇：充值卡銷售活動(dòng)策劃方案

銷售活動(dòng)策劃方案

冬季將至，迎來(lái)了服裝的銷售旺季，在各大品牌強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)下，為留住新老顧客，提高店鋪營(yíng)業(yè)額，擬定以

下銷售方案：

一、活動(dòng)主題：以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提，再以現(xiàn)金卡充值可多位消費(fèi)者共享為優(yōu)勢(shì)，推

出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)（標(biāo)題可選擇更詩(shī)意抽象的）；

二、活動(dòng)方式：以消費(fèi)卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；

三、消費(fèi)卡名稱：時(shí)尚卡、魅力卡（二者選其一）

四、活動(dòng)宣傳：pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺(tái)展示，店員口頭宣傳與推薦；

五、活動(dòng)時(shí)間： 2011年11月1日——至2011年12月31日

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、充值優(yōu)惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當(dāng)于3300元現(xiàn)金使用；等于9折；

B、一次性充值5000元即送800元，相當(dāng)于5800元現(xiàn)金使用；等于8.6折；

C、一次性充值8000元即送1500元，相當(dāng)于9200元現(xiàn)金使用；等于8.4折；

D、一次性充值10000元即送2000元，相當(dāng)于12000元現(xiàn)金使用；等于8.3折；

2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額：

A、面值3300元的40張價(jià)值共132000元；

B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元；

C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元；

D、面值12000元的10張價(jià)值共120000元；

說(shuō)明：100張消費(fèi)卡共計(jì)面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈(zèng)送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會(huì)拉低至8.5折。

3、充值規(guī)定：A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級(jí)的消費(fèi)卡；

B、顧客可選擇充值多張級(jí)別的消費(fèi)卡；

C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話號(hào)碼及身份證號(hào)碼，以便使用驗(yàn)證；

D、顧客每次充值店員必須認(rèn)真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪；

4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級(jí)別——顧客填寫真實(shí)資料——店員檢查所填寫的資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對(duì)是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使用的金額）——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認(rèn)卡與資料是否相符——顧客簽名（姓名及電話號(hào)）；

5、使用規(guī)定：A、顧客購(gòu)物時(shí)出示有效消費(fèi)卡；

B、如消費(fèi)卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認(rèn)是否贈(zèng)送她人使用；

C、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn)，不可找零；

D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續(xù)登記，要求顧客配合確認(rèn)與簽名，以便下次消費(fèi)；

E、充值金額一年內(nèi)有效（按辦理充值卡當(dāng)天計(jì)算）；

F、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)可補(bǔ)差額（現(xiàn)金或者刷卡形式付款）；

6、使用登記流程：顧客出示消費(fèi)卡——店員核對(duì)相關(guān)資料（卡的金額、使用者身份確認(rèn)）——扣除當(dāng)次消費(fèi)金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對(duì)消費(fèi)及剩余金額——顧客確認(rèn)簽名（姓名及電話號(hào)）；

7、店員推薦獎(jiǎng)勵(lì)：A、推出一次性充值3000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)10元；

B、推出一次性充值5000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)30元；

C、推出一次性充值8000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)50元；

D、推出一次性充值10000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)80元；

說(shuō)明：如100張消費(fèi)卡全部推出共獎(jiǎng)勵(lì)店員2100元，占充值額530000元的2.5%。

第二篇：銷售活動(dòng)策劃方案

銷售活動(dòng)策劃方案

（一）一、活動(dòng)目的：、以“ 國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)；

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

**年9 月29 日——**年10 月8 日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10 天300 個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10 輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車豪華禮（特價(jià)車除外）

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購(gòu)買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價(jià)位車型（如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700 等）的贈(zèng)送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶、中端價(jià)位車型（如立馬風(fēng)行、立馬A 夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10 點(diǎn)和下午16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“ 已抓獎(jiǎng)，此單作廢” 字樣。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）

所有的電動(dòng)車用戶（不管是否為立馬電動(dòng)車用戶），在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車（指定車型）。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“ 電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動(dòng)。于2009 年7 月30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6 個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成； 每人只限抽一次； 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換；

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6 個(gè)61 個(gè)/ 天 共3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛（指定車型）

一等獎(jiǎng)6 個(gè)1、6 個(gè)2、6 個(gè)3、6 個(gè)4、6 個(gè)53 個(gè)/ 天 共9 個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5 個(gè)相同數(shù)字5 個(gè)/ 天 共15 個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4 個(gè)相同數(shù)字10 個(gè)/ 天 共30 個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“ 雙節(jié)” 促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10% 購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。、海報(bào)：在活動(dòng)前7 至8 天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。、電視廣告：在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)； 為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置； 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO 的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。

5、促銷禮品費(fèi)用： 元。、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 元。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元。、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：

元。

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金： 元。、代金券印刷費(fèi)用： 元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

銷售活動(dòng)策劃方案

（二）對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1、市場(chǎng)分析

[說(shuō)明：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。]

2、活動(dòng)主題

[說(shuō)明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]

3、活動(dòng)目的

[說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的]

4、活動(dòng)時(shí)間

[說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說(shuō)明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

[說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

[說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。] 6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）[說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）

[說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。] 7.1內(nèi)部宣傳（推廣）7.2外部宣傳（推廣）

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

[說(shuō)明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

9、費(fèi)用預(yù)算

[說(shuō)明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

10、活動(dòng)總結(jié)

[說(shuō)明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。

第三篇：銷售圣誕活動(dòng)策劃方案

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案1

活動(dòng)目的：

1、加強(qiáng)xx的銷售力度，提高營(yíng)業(yè)收入；

2、強(qiáng)化xx的知名度、美譽(yù)度，提升山莊的品牌。

活動(dòng)形式：

1、廣告推廣：制作圣誕賀卡、圣誕宣傳單，用于郵寄客戶和派發(fā)。

2、顧客禮品贈(zèng)送，圣誕帽，圣誕賀卡。

活動(dòng)內(nèi)容：

以歡樂(lè)的形式展開，以狂歡的節(jié)目推動(dòng)圣誕的氣氛，再輔助以抽獎(jiǎng)活動(dòng)，圣誕節(jié)祝愿活動(dòng)，勢(shì)必把活動(dòng)開展得有聲有色，有滋有味。

一、外景布置（亮點(diǎn)1：星光大道；亮點(diǎn)2：許愿樹）

1、xx大道兩側(cè)樹木之間拉串燈裝飾，營(yíng)造出一條星光大道，猶如滿天星星，氣勢(shì)宏偉，景觀壯麗，人行于下又有浪漫情懷；

2、圣x誕橫幅噴畫，4條，尺寸為：12x1米，懸掛于xx大道。

3、xx設(shè)一圣誕景觀，高8米圣誕樹一棵，加以裝飾，做為許愿樹，客人可將設(shè)計(jì)好的卡片，寫上自己的新年祝愿掛于許愿樹，許愿樹放置于12米長(zhǎng)，7米寬，50公分高的自制木臺(tái)上，臺(tái)上用人造棉鋪墊，許愿樹周圍放城堡一座，圣誕老人兩個(gè)，鹿拉雪橇一套，小矮人7個(gè)，小雪人三個(gè)，包裝禮品盒若干，小公仔等圣誕物品，臺(tái)周圍用白色柵欄圍住，外圍一圈圣誕紅，在兩層屋檐上用雪花裝飾。

二、夜總會(huì)布置：（亮點(diǎn)3：激情歡樂(lè)谷）

1、用松枝裝飾，中間懸掛兩個(gè)大鈴鐺，兩側(cè)各懸掛一串圣誕鈴鐺；不銹鋼上方懸掛一條圣誕橫條；玻璃門貼圣誕老人頭像兩個(gè)，懸掛雪花，噴雪；

2、大堂，四周懸掛圣誕彩畫，咨客臺(tái)上放兩棵高80公分圣誕樹，四周玻璃做噴雪，咨客臺(tái)后面玻璃做1.3x2.35米圣誕噴畫一幅；

3、前門，兩側(cè)各放一棵高4米圣誕樹，下面用圣誕紅，菊花盆景圍住，，用松枝扎一個(gè)拱門，中間掛兩個(gè)大圣誕鈴鐺，松枝上用彩球裝飾，玻璃門張貼兩幅圣誕畫，懸掛雪花，噴雪，進(jìn)門橫梁上做1。3x7米圣誕噴畫一幅，寫上“圣誕歡樂(lè)谷”字樣；

4、前門大堂，咨客臺(tái)兩側(cè)各放高2。5米高圣誕樹一棵，上樓梯處，鋪上棉花，放圣誕老人一個(gè)，鹿兩個(gè)，禮品盒等圣誕物品；

5、前門1—3樓樓梯掛銀色西草，玻璃上張貼圣誕畫，懸掛飾物；

6、ktv通道可視情況進(jìn)行懸掛白色雪花飾物，張貼懸掛圣誕畫；

7、大廳上方懸掛各類圣誕飾物，酒吧吧臺(tái)頂部全部用泡沫冰雕懸掛，表演廳四周玻璃用雪花裝飾，面對(duì)大廳ktv房的玻璃用噴雪裝飾，

8、二樓、三樓靠正面玻璃墻每層各放圣誕樹兩棵，圍白色柵欄，下鋪棉花，放禮品盒，

9、大型圣誕噴畫三幅，前門兩幅，（尺寸：10x8米）后門一幅（尺寸：10x7.5米），

10、三樓露天吧，放高4米圣誕樹1棵，墻面用雪雕，噴雪裝飾，

11、ktv三間ceo房各放一棵高3米圣誕樹一棵，裝飾精美，

三、康樂(lè)部

1、前門兩側(cè)各放置一棵高3米圣誕樹，下面用圣誕紅，菊花盆景圍住，

2、露臺(tái)上方懸掛一幅圣誕噴畫橫幅，露臺(tái)，露臺(tái)中間及下面兩側(cè)玻璃都用雪花裝飾，

3、玻璃門上方懸掛一條圣誕橫條；玻璃門貼圣誕畫兩個(gè)，懸掛雪花，噴雪；

4、大堂上方四周懸掛圣誕畫，

5、花園樹木用串燈裝飾，

6、各營(yíng)業(yè)區(qū)收銀臺(tái)、咨客臺(tái)放80公分高的圣誕樹，共10棵，

四、促銷活動(dòng)：

圣誕大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24、25日

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：夜總會(huì)大廳

抽獎(jiǎng)時(shí)間：xx年12月25日晚11點(diǎn)

1、夜總會(huì)

（1）房租

房型房租配抽獎(jiǎng)券

小房500元2張

中房600元2張

大房800元3張

豪華房1000元4張

王子房1500元5張

ceo房xx元8張

（2）大廳

視情況（嘉賓）收取門票100元/人，女士免費(fèi)入場(chǎng)，憑門票可參加抽獎(jiǎng)，

2、客房、桑拿房每每間房配抽獎(jiǎng)券一張，

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)，一名，松下數(shù)碼攝相機(jī)一臺(tái)，價(jià)值人民幣5000元

二等獎(jiǎng)，二名，索尼愛立信手機(jī)一臺(tái)，價(jià)值人民幣2500元

三等獎(jiǎng)，五名，mp4一臺(tái)，價(jià)值人民幣1000元

幸運(yùn)獎(jiǎng)，20名，精美禮品一份，價(jià)值人民幣100元

五、活動(dòng)配合：

1、節(jié)目部編排音樂(lè)劇及大型主題晚會(huì)系列節(jié)目，當(dāng)晚節(jié)目，建議以浪漫童話故事，王子與公主的愛情，美好祝福為主題，宣揚(yáng)人間真、善、美……

2、節(jié)目部當(dāng)晚指定人扮演天使及圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品；

3、各部門咨客統(tǒng)一著天使套裙，白色毛邊，裙長(zhǎng)至膝蓋，加白色鞋套，后背天使翅膀，頭戴閃光王冠，手拿閃光星星

4、ktv服務(wù)員，頭戴紅色閃光圣誕帽

5、dj公主，服裝上沒(méi)有特別要求，只是在頭飾上下功夫，每人戴一頂圣誕閃光帽，

六、活動(dòng)安排

1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)晚節(jié)目及表演嘉賓申請(qǐng)，圣誕節(jié)音樂(lè)安排（含ktv，客房，桑拿區(qū)）

2、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排、指揮，

3、工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動(dòng)布場(chǎng)安排，

4、娛樂(lè)部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

5、康樂(lè)部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

6、財(cái)務(wù)部，保證圣誕節(jié)物品采購(gòu)及時(shí)到位及活動(dòng)過(guò)程獎(jiǎng)品的發(fā)放、跟蹤，

7、總辦，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制，

七、廣告表現(xiàn)形式

1、南方都市報(bào)

投放時(shí)間：12月24日、12月25日

特點(diǎn)：信息覆蓋率高，傳播量大，信息權(quán)威性較高。

投放：東莞新聞版。

價(jià)格：每天13000元x2次=26000元

2、短信息傳遞

投放時(shí)間：12月20日—12月23日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

預(yù)計(jì)投放金額：3000元

3、誕賀卡、宣傳單

投放時(shí)間：12月15日—12月25日特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

預(yù)計(jì)投放金額：xx元

注：24、25兩天，麗駿會(huì)，客房都主要播放以下圣誕歌曲：

《平安夜》silent night

《普世歡騰，救主下降》joy to the world

《天使歌唱在高天》angels wehave heard on high

《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》it cametbe midnight clear

《美哉小城，小伯利恒》o little town of bethlehem

《牧人聞信》while shepherds watched their flocks

《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》away in the manger

《榮耀天軍》angele，from the realms of glory

《聽啊，天使唱高聲》hark！the herald angels sing

《圣誕鐘聲》i heard the bells on chrstmas

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

品名規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格合計(jì)

圣誕樹高8米1棵1200元/棵1200

高4米13棵300元/棵4000

高2。5米8棵200元/棵1600

高2米14棵150元/棵2100

高80公分銀色10棵60元/棵600

串燈1000條10元

/條10000

五角閃燈200個(gè)5元/個(gè)1000

透明電線300米2元/米600

圣誕紅100盆5元/盆500

菊花100盆5元/盆500

木柱柵欄50米10元/米500

圣誕剪紙30張2元/張60

圣誕花環(huán)5個(gè)160元/個(gè)800

圣誕裝飾條8條200/條1600

人造棉花50斤20元/斤1000

泡沫板20塊110元/塊2200

圣誕雪花100袋8元/袋800

圣誕裝飾品彩球，襪子，五星等一批約5000元5000

噴雪50箱30元/箱1500

閃光棒棒100個(gè)5元/個(gè)500

圣誕畫報(bào)50張5元/張250

無(wú)煙彩色禮花30個(gè)10元/個(gè)300

普通圣誕帽300頂5元/頂1500

閃光圣誕帽100頂8元/頂800

圣誕老人服3套150元/套450

圣誕天使套裙20套100元/套xx

西草100條3元/條300

圣誕禮物一批約3000元3000

大紅蝴蝶結(jié)30個(gè)6元/個(gè)180

噴畫300平方米10元/平方米3000

包裝紙100張3元/張300

彩帶5卷5元/卷25

鋼刷5把3元/把15

鐵線200米1。5元/米300

圣誕掛畫8元/條100條800

寬雙面膠0。5元/卷50卷25元

圣誕老人500元/個(gè)4個(gè)xx

鹿拉雪橇1000元/套1 1000

松枝20元/條60條1200

鈴鐺100元/串6串600

鈴鐺30元/個(gè)6個(gè)180

鈴鐺（特大）200元/對(duì)1對(duì)200

物品購(gòu)買（54460元）＋廣告費(fèi)用（31000元），總計(jì)為85460元

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案2

活動(dòng)主題：

xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：

12月24日25日

活動(dòng)口號(hào)：

xx酒吧平安圣誕狂歡夜

活動(dòng)背景：

本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況一直不容樂(lè)觀，且管理層更換反復(fù)，公司員工人心浮動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，那么，一句話，關(guān)健就是要?jiǎng)?chuàng)新，在管理上要?jiǎng)?chuàng)新，在營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、良性化、規(guī)?；男麄鳎仨殢闹髁骱透旧蠌氐赘淖兙瓢稍诤怅?yáng)人心中就是藏污納詬的形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)場(chǎng)地布置

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂(lè)”等字樣。門口擺著一個(gè)圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(最好安排木工制作一個(gè)木房子)

1 、平安夜有一個(gè)“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營(yíng)業(yè)中要不停的出沒(méi)場(chǎng)內(nèi)，發(fā)放禮品，酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。，準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱還有在舞臺(tái)上的圣誕飾物裝飾`

(二)人員安排

1，經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃。

2，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)，

4，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速，自覺(jué)遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。

5，調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演.

6，場(chǎng)地組長(zhǎng)：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù)，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù)，保養(yǎng)，清潔工作。

7，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，盡量幫助客人解決各類問(wèn)題，必要時(shí)，將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決。

8，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護(hù)好音響設(shè)備，做好維修工作保證營(yíng)業(yè)。

9，采購(gòu)員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購(gòu)進(jìn)原料及各種器材。

10，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù)

11，舞臺(tái)總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂(lè)。

12，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃策劃書。

(三)準(zhǔn)備及宣傳工作

1，制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)

2，制定活動(dòng)的節(jié)目表(由舞臺(tái)總兼安排)

(四)廣告宣傳出。

1，電視廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁?/p>

2，廣播廣告

3，報(bào)紙廣告(應(yīng)考慮成本問(wèn)題，該項(xiàng)由領(lǐng)導(dǎo)來(lái)定)

4，宣傳品popxx2廣告噴繪(1，平按夜和圣誕節(jié))(2，?？缧履暝?

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案3

一年一度的圣誕節(jié)又快要到了，為了豐富孩子們的節(jié)日生活。在武陟分站群內(nèi)義工媽媽們的辛苦付出之下，義工媽媽們陪孩子們一起提前過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的圣誕節(jié)。

雖然今天的天氣很冷，刮著大風(fēng)，但這一點(diǎn)兒也不影響孩子們參加活動(dòng)的熱情。家長(zhǎng)們都陪著孩子們?cè)缭绲貋?lái)到了步步高二樓的圖書室內(nèi)，孩子們自由地翻看著自己喜歡的圖書，義工媽媽們都在積極地為活動(dòng)準(zhǔn)備著。每次活動(dòng)需要的投影儀都是我們的義工媽媽潼媽提前準(zhǔn)備的，我們的義工媽媽坤媽和霖媽都比較精通投影儀的使用方法，為了保證我們活動(dòng)中投影儀的正常使用，我們的義工媽媽坤媽這么冷的天竟然把自己幾個(gè)月大的孩子都帶來(lái)了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為了給我們找活動(dòng)的場(chǎng)地，我們的義工美玲媽媽總是默默地付出著，從不計(jì)較什么，每次都是那么用心，總是找出非常溫馨的、適合孩子們活動(dòng)的場(chǎng)地。

在我們的義工媽媽霖媽的主持下，我們武陟縣螢火蟲武陟分站的第14期線下活動(dòng)開始了。

活動(dòng)的第一項(xiàng)是：共讀圣誕繪本——《圣誕雪人》。

這是一個(gè)中國(guó)唯一的圣誕故事，這個(gè)繪本故事傳達(dá)了博愛、給予和共享的一本圖畫書。這本書的作者是原創(chuàng)兒童文學(xué)作家保冬妮，李宇珂繪，是中國(guó)風(fēng)·兒童文學(xué)名作繪本書系中的一部，是一部像王爾德20xx的《快樂(lè)王子》一樣充滿愛的感動(dòng)的繪本。從這個(gè)繪本里，我們的義工媽媽小敏給孩子們講述了我們?yōu)槭裁匆^(guò)這些外國(guó)的節(jié)日，就是為了文化的傳承，通過(guò)這些繪本教會(huì)孩子們正確的看待不同文化的現(xiàn)象和文化節(jié)日，不盲從，不跟風(fēng)，而是發(fā)自內(nèi)心的做善良的自己。

在圣誕節(jié)到來(lái)之前，我們帶著孩子們一起閱讀這個(gè)繪本，了解這個(gè)節(jié)日，尊重一種文化。同時(shí)，我們也把最讓人崇敬的基督精神：舍己、公義、圣潔與愛傳遞給我們的孩子們。因?yàn)檫@個(gè)節(jié)日是分享愛、傳播愛、奉獻(xiàn)愛的日子，愿我們的孩子們?cè)趥鬟f愛的同時(shí)，做一個(gè)樂(lè)于奉獻(xiàn)、樂(lè)于助人、做快樂(lè)雪人那樣的熱心人。

活動(dòng)的第二項(xiàng)是：制作圣誕手工賀卡。

這次手工活動(dòng)的制作材料全部都是我們的義工媽媽小敏給孩子們精心準(zhǔn)備的。在我們義工媽媽小敏的指導(dǎo)下，孩子們興致勃勃的制作出了一張張精美的圣誕賀卡。從孩子們的笑臉中，就可以讀出孩子們內(nèi)心的快樂(lè)。

活動(dòng)的第三項(xiàng)是：圣誕魔法氣球。

這個(gè)活動(dòng)所需的材料是氣球，這是我們的義工媽媽堯媽為孩子們準(zhǔn)備的。一個(gè)個(gè)充滿氣的氣球在堯媽的手里是那么的聽話，堯媽一步步的指導(dǎo)著孩子們，用彩色的氣球制作出了一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)的小熊寶寶。孩子們手里拿著自己制作的手工，開心的不得了。

活動(dòng)的第四項(xiàng)是：貼鼻子的小游戲。

事先，我們的義工媽媽楊晶為孩子們畫了兩張圣誕老人的頭像，是缺少鼻子的，還為孩子們準(zhǔn)備了磁鐵鼻子。在潼媽的組織下，孩子們快速的站成了兩隊(duì)，分成兩個(gè)小組，用絲巾把孩子們的眼睛蒙上，在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi)，每一個(gè)孩子都由自己的家長(zhǎng)指揮著，給圣誕老人貼鼻子的游戲。游戲在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中進(jìn)行著，孩子們興奮地叫著、笑著、游戲著……

是??！快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。不知不覺(jué)中，我們的活動(dòng)就要結(jié)束了，但是孩子們的興奮和激動(dòng)依然還在。看著孩子的一張張笑臉，讓我更加深切地體會(huì)到了我們義工媽媽的對(duì)孩子們的一片深情。義工媽媽們，你們是好樣的！我們孩子們精彩的活動(dòng)，是對(duì)你們辛勤付出的一種回報(bào)。

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)主題：

“城‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”

二、活動(dòng)目的：

提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

三、活動(dòng)時(shí)間：

12月10日——1月1日；

四、活動(dòng)規(guī)則：

凡是在12月10日至1月1日期間購(gòu)買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：

送品牌電腦一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸大彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元/臺(tái)）；

三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元/臺(tái)）；

紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元；中獎(jiǎng)率：100%；

抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月11日；

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：城售樓處；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明！

活動(dòng)宣傳工作

六、活動(dòng)宣傳媒體：

1、報(bào)紙廣告；

2、短信群發(fā)；

銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳；

以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。

1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。

2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案5

一.活動(dòng)背景

圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個(gè)宗教節(jié)，用來(lái)慶祝耶穌的誕辰，這是西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國(guó)家的公共假日，有點(diǎn)類似于中國(guó)的春節(jié)，是舉家團(tuán)圓的日子。

近年來(lái)，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國(guó)，圣誕的影響力也越來(lái)越大，同樣也成就了珠寶節(jié)日銷售旺季。

要趁此好時(shí)機(jī)，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費(fèi)者角度出發(fā)，加強(qiáng)消費(fèi)者參與的主動(dòng)性，增強(qiáng)其融入感，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，從而使客戶加強(qiáng)對(duì)品牌or產(chǎn)品的認(rèn)知感，并且最終提升業(yè)績(jī)以及知名度。

二.活動(dòng)方案核心概念

節(jié)日·情感、母親、圣誕節(jié)、愛人、朋友

1、愛人——情·圣(圣誕情人)

2、母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)

3、家庭——團(tuán)圓(是舉家團(tuán)圓的節(jié)日之一)

4、朋友——友誼(呼喚人們關(guān)注人與人之間的關(guān)系和溝通)

三.活動(dòng)內(nèi)容

促銷活動(dòng)前期渲染：

圣誕小天使征召

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動(dòng)期間(23-25日)在父母的帶領(lǐng)下到店參加活動(dòng)。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)惠。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從臺(tái)側(cè)邀請(qǐng)到臺(tái)中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。

報(bào)名時(shí)間：12月18日到12月23日

選拔時(shí)間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽

主題珠寶秀時(shí)間：12月24、25日

展示產(chǎn)品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時(shí)尚彩寶、時(shí)尚硬金類。

圣誕小天使禮物：0.2克小金條

具體促銷活動(dòng)方案

家·愛·生活·有珠寶·有品質(zhì)

1、黃金類

購(gòu)黃金10克以下優(yōu)惠15元/克;

購(gòu)黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

2、促銷珠寶類(按件賣)

顧客使用微信打印機(jī)打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。

即可享時(shí)尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠!

促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠!

促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠!

購(gòu)珠寶類飾品折后滿999元直減24元再送節(jié)日平安果一份;

滿20元直減24*2=48元再送圣誕”平安果”一份;

滿2999元直減24*3=63元再送圣誕”平安果”一份;

滿5999元直減24*6=144元再送圣誕”平安果”一份;

以此類推...

3、分享愛·平安

用微信打印機(jī)打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，并分享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。

四.宣傳方式

1-巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好)

2-短信群發(fā)(短信車，發(fā)射短信車，編輯短信時(shí)間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話)

3-宣傳單(A4設(shè)計(jì)圖片與文案PSD，TIF格式)

4-老客戶電話，短信(話術(shù))

5-微信(公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機(jī))

6-宣傳招募“圣誕小天使”

五.活動(dòng)準(zhǔn)備

1-活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

2-加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)

4-準(zhǔn)備禮品：圣誕帽、平安果等。

5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(tái)(簡(jiǎn)易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質(zhì)”)，鋪紅色地毯。

6-柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案6

一、活動(dòng)主題

共度平安夜喜迎圣誕節(jié)

宣傳語(yǔ)：愿圣誕的喜悅，伴您度過(guò)新一年。

二、活動(dòng)的目的和意義

1、是可以提高好來(lái)屋牛排西餐廳的知名度和信譽(yù)度；

2、提高好來(lái)屋牛排西餐廳的營(yíng)業(yè)收入；

3、是樹立品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)品牌的優(yōu)良形象；

4、是宣傳品牌文化，并且提高該品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、舉辦時(shí)間

圣誕節(jié)全天

四、舉辦地點(diǎn)

xx牛排西餐廳店

五、準(zhǔn)備工作（提前一周）

（1）宣傳準(zhǔn)備

a、將當(dāng)天的活動(dòng)海報(bào)粘貼到店內(nèi)玻璃窗，讓人們提前知道店內(nèi)當(dāng)天的活動(dòng)；

b、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信的方式轉(zhuǎn)發(fā)該消息（宣傳海報(bào)和DM單）；

c、工作人員分發(fā)傳單（DM單，數(shù)目自定）；

d、通過(guò)新聞、媒體來(lái)傳達(dá)（各店視情況而定）；

（2）環(huán)境布置

外部：a、制作易拉寶宣傳海報(bào)（主題相關(guān)或活動(dòng)相關(guān)）；

b、LED燈光；

c、圣誕樹（相關(guān)裝飾自行選擇）；

內(nèi)部：a、許愿樹和許愿墻；

b、圣誕相關(guān)圖片裝飾在室內(nèi)墻壁；

（3）氣氛烘托

1、活動(dòng)當(dāng)天，兩個(gè)工作人員站在店門前兩側(cè)，頭戴圣誕帽（可裝扮圣誕老人），迎接賓客；

2、活動(dòng)當(dāng)天店里播放圣誕相關(guān)曲目，可播放的曲目：

a、《平安夜》

b、《普世歡騰，救主下降》

c、《天使歌唱在高天》

d、《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》

e、《美哉小城，小伯利恒》

f、《牧人聞信》

g、《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》

h、《榮耀天軍》

i、《聽啊，天使唱高聲》

j、《圣誕鐘聲》等等

其中以《平安夜》最為有名。

3、活動(dòng)當(dāng)天，店里面推出各種套餐活動(dòng)，如：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等（搭配餐廳自定）。

六、活動(dòng)方案（可選擇幾項(xiàng)，根據(jù)店內(nèi)情況）

1、飛鏢不斷，打折不停主題活動(dòng)。

每位顧客進(jìn)店后用餐前均可進(jìn)行飛鏢拿獎(jiǎng)活動(dòng)（每人一次機(jī)會(huì)）。

道具：飛鏢、靶子。

2、您消費(fèi)，我買單為主題的餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（90%中獎(jiǎng)率）

顧客用餐完畢，買完單后，工作人員拿出準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)盒子，里面裝有限期打折券，8折~5折，更有機(jī)會(huì)抽取免單獎(jiǎng)券（免單獎(jiǎng)券與顧客此次消費(fèi)的費(fèi)用相同，可由店長(zhǎng)簽字供下次消費(fèi)的限期代金券）。

道具：抽獎(jiǎng)盒子、打折券。（數(shù)量視情況而定）

3、最美微笑主題活動(dòng)

所有中獎(jiǎng)客戶，工作人員準(zhǔn)備好照相機(jī)給顧客進(jìn)行拍照，并告知所有照片可參加“最美微笑”主體活動(dòng)（要求客戶一手持有獎(jiǎng)券，一手?jǐn)[Pose，臉上洋溢笑容，背景是有好來(lái)屋標(biāo)志的地方皆可），被好來(lái)屋牛排評(píng)為最美微笑的照片可獲得由好來(lái)屋牛排提供的：“雙人浪漫情侶套餐”或其它……

把所有顧客的照片，貼到一張展板上，把展板固定在店門前，以達(dá)到用活動(dòng)打廣告的效應(yīng)。

道具：照相機(jī)（手機(jī)拍照也可）、展板墻。

4、我的夢(mèng)不是夢(mèng)主題活動(dòng)。

為每個(gè)用餐顧客提供一張夢(mèng)想卡片每個(gè)人可以寫下自己的夢(mèng)想，任何題材都可以（但要切合實(shí)際），然后讓顧客留下姓名、地址、聯(lián)系方式等，然后在許愿樹前默默許愿，圣誕老人會(huì)把許愿卡片張貼在許愿墻上。店方選取一些寫的比較優(yōu)秀的卡片寄予神密獎(jiǎng)勵(lì)（各店視情況而定）。

道具：夢(mèng)想卡片（數(shù)量視情況而定）、獎(jiǎng)勵(lì)（店方自定）。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

各店具體情況選擇活動(dòng)方案，可選擇一種，也可多項(xiàng)選擇。經(jīng)費(fèi)按選擇視情況而定。

八、注意事項(xiàng)

1、在活動(dòng)期間，由于你是組織者，你不能有任何的脾氣，不能暴躁，更不能嚴(yán)厲，你要以一顆平穩(wěn)的心去對(duì)待，主動(dòng)的去解決一切遇到的問(wèn)題和困難。只有這樣，這個(gè)活動(dòng)才能更好的開展，因?yàn)槟闶墙M織者，因此你就是這場(chǎng)活動(dòng)的靈魂中心，而且，和你一起的團(tuán)隊(duì)，他們是因?yàn)橄嘈拍悴鸥愀傻摹Ｋ?，你自己?yīng)該感到虧欠他們很多的東西，例如時(shí)間、精力；

2、活動(dòng)的組織階段，你要充分調(diào)動(dòng)你的人力資源，在安排事情的時(shí)候，重要的一定要委以你了解的有能力的人去做，不然的話，一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)受牽連，不是很重要的'可以讓大家一起踴躍的參加。還有，關(guān)于一場(chǎng)活動(dòng)的秩序，必須事先想好，并做周密的安排，一定要細(xì)到，在表演的時(shí)候通知下一個(gè)節(jié)目的人都要安排好來(lái)；

3、在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段一定要和活動(dòng)對(duì)象做深入的了解或是溝通，把一切的活動(dòng)流程協(xié)商好。這樣，不僅能讓一場(chǎng)活動(dòng)更完美，你也能從你活動(dòng)的對(duì)象中了解到或者是學(xué)到你以前很多不知道的東西，這樣你自己就有了一個(gè)很大的進(jìn)步，能力也會(huì)得到提高；

4、在活動(dòng)的開展的時(shí)候。要處理好人際關(guān)系來(lái)，主要就是領(lǐng)導(dǎo)，怎樣去安排，讓他們能夠在這樣的場(chǎng)合下，大家都注意到他。

當(dāng)天人數(shù)較多，各店面注意活動(dòng)當(dāng)天的消防安全、環(huán)境衛(wèi)生、人員安排等問(wèn)題。

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案7

新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，圣誕節(jié)如約而至。雖說(shuō)這是一個(gè)西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來(lái)越被中國(guó)人尤其是中國(guó)的孩子們所喜愛。為了豐富我校孩子們的校園文化生活，促使孩子們通過(guò)活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂(lè)，經(jīng)學(xué)校研究決定，特舉行圣誕節(jié)慶?；顒?dòng)?；顒?dòng)分“圣誕義賣”、“圣誕聯(lián)歡”、“圣誕有禮”三大系列。具體安排如下：

一、發(fā)動(dòng)階段：

12月19日中午12：00召開正副班主任和相關(guān)人員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)方案，布置相關(guān)任務(wù)。

二、準(zhǔn)備階段：

12月19日至24日，班主任布置學(xué)生帶彩帶、圣誕樹、圣誕帽、音樂(lè)（鈴兒響叮當(dāng)?shù)龋?、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、圣誕義賣物品等活動(dòng)所需物品。

12月21日前班主任策劃好班級(jí)聯(lián)歡活動(dòng)方案，12月25日午前副班主任組織學(xué)生布置好教室，營(yíng)造濃濃的圣誕節(jié)氛圍。（學(xué)校提供彩色皺紋紙、圣誕老人頭像、拉花等，其余發(fā)動(dòng)學(xué)生自帶）

公寓樓大廳布置一棵圣誕樹（負(fù)責(zé)人：xxX）。

7號(hào)樓櫥窗張貼一張圣誕宣傳畫（負(fù)責(zé)人：xxX）。

三至六年級(jí)布置學(xué)生搜集圣誕節(jié)相關(guān)資料。語(yǔ)文、英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科教師利用周一至周四時(shí)間上一節(jié)與圣誕相關(guān)的文化閱讀（實(shí)踐操作）課。

三、實(shí)施階段：

1、圣誕義賣活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日中午11：50至中午1：10

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：全校師生

義賣年級(jí)：一至六年級(jí)

具體要求見十二月每月一事“愛心義賣”方案。

友情提醒：義賣活動(dòng)時(shí)師生都戴上圣誕帽。

2、圣誕聯(lián)歡活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)象：一至六年級(jí)全體學(xué)生

活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室

活動(dòng)時(shí)間：走讀：12月25日下午2：50至4：20

半托：12月25日晚上5：30至7：00

全托：12月25日晚上6：00至7：30

活動(dòng)負(fù)責(zé)：班主任具體負(fù)責(zé)，副班主任協(xié)助。

活動(dòng)要求：

（1）以班級(jí)為單位開展聯(lián)歡活動(dòng)，活動(dòng)以游藝類節(jié)目為主，穿插圣誕節(jié)、圣誕樹、圣誕老人的傳說(shuō)、圣誕老人分發(fā)禮物等。

（2）老師和學(xué)生統(tǒng)一戴上圣誕帽（老師的圣誕帽由學(xué)校統(tǒng)一提供，學(xué)生的圣誕帽由學(xué)生自備，如果沒(méi)有也不作強(qiáng)求）；

（3）下午5：00所有行政和相關(guān)老師統(tǒng)一在學(xué)校用餐，晚飯后蹲點(diǎn)行政插到各年級(jí)與生同樂(lè)。

（4）早晨在底樓導(dǎo)護(hù)的老師戴好圣誕帽在東校門迎接學(xué)生。平安夜、圣誕夜行政值班、保育老師也戴圣誕帽。

3、圣誕有禮活動(dòng)

（1）走讀、半托生：由班主任發(fā)家校通聯(lián)系家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)在平安夜（12月24日）給孩子一件禮物。

（2）全托生：由學(xué)校生活指導(dǎo)中心安排給每位學(xué)生準(zhǔn)備一份小禮物。

四：活動(dòng)策劃

略

五、活動(dòng)負(fù)責(zé)

略

六、后勤保障

略

七、圣誕老人扮演者

xxX

八、宣傳報(bào)道

文字報(bào)道：xxxx

聯(lián)系、接待xxX

電視臺(tái)記者：xxxx

拍照：xxX

錄像：xxX

資料上傳：12月23日晚前

有關(guān)老師（名單見下）將圣誕主題文化閱讀課設(shè)計(jì)電子稿上傳十二月每月一事“快樂(lè)圣誕”中“文化閱讀”文件夾；

12月26日晚前各班班主任將活動(dòng)方案、活動(dòng)串聯(lián)詞、學(xué)生閱讀材料以及活動(dòng)照片（精選5張）上傳十二月每月一事“快樂(lè)圣誕”相關(guān)文件夾；

12月27日晚前美術(shù)老師各選送6至10幅圣誕主題的繪畫、手工作品至三語(yǔ)辦公室。

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案8

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)校操場(chǎng)。

三、活動(dòng)對(duì)象

全校師生。

四、活動(dòng)階段

班主任布置學(xué)生帶彩帶、圣誕樹、圣誕帽、音樂(lè)(鈴兒響叮當(dāng)?shù)?、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、圣誕義賣物品等活動(dòng)所需物品。策劃好班級(jí)聯(lián)歡活動(dòng)方案，副班主任組織學(xué)生布置好教室，營(yíng)造濃濃的圣誕節(jié)氛圍。(學(xué)校提供彩色皺紋紙、圣誕老人頭像、拉花等，其余發(fā)動(dòng)學(xué)生自帶)布置學(xué)生搜集圣誕節(jié)相關(guān)資料。語(yǔ)文、英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科教師利用周一至周四時(shí)間上一節(jié)與圣誕相關(guān)的文化閱讀(實(shí)踐操作)課。

五、活動(dòng)要求

以班級(jí)為單位開展聯(lián)歡活動(dòng)，活動(dòng)以游藝類節(jié)目為主，穿插圣誕節(jié)、圣誕樹、圣誕老人的傳說(shuō)、圣誕老人分發(fā)禮物等。老師和學(xué)生統(tǒng)一戴上圣誕帽(老師的圣誕帽由學(xué)校統(tǒng)一提供，學(xué)生的圣誕帽由學(xué)生自備，如果沒(méi)有也不作強(qiáng)求);下午5：00所有行政和相關(guān)老師統(tǒng)一在學(xué)校用餐，晚飯后蹲點(diǎn)行政插到各年級(jí)與生同樂(lè)。早晨在底樓導(dǎo)護(hù)的老師戴好圣誕帽在東校門迎接學(xué)生。平安夜、圣誕夜行政值班、保育老師也戴圣誕帽。

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案9

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì)，如今在中國(guó)，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

二、開發(fā)過(guò)程

1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上，營(yíng)銷部總監(jiān)X向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)x總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任X想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。X是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于X街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?；顒?dòng)。X當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。

x總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情：X浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶?；顒?dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場(chǎng)除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場(chǎng)填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2、方案策劃看過(guò)介紹后，x總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中，便沒(méi)有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。為此，x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與xx有限公司合辦的，具體操作都是由X有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了X有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預(yù)約后，第二天x總監(jiān)又趕到了位于X路的X有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對(duì)方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了。于是，x總監(jiān)主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，X方面欣然表示同意。

當(dāng)天，x總監(jiān)又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后，對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

4、項(xiàng)目實(shí)施此后，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間X方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫、現(xiàn)場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的，感覺(jué)會(huì)更好些。x總監(jiān)表示同意，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持。

三、實(shí)施效果

最終，我們與X方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

平安夜，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

四、營(yíng)銷啟示

1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場(chǎng)。

2、幫客戶贏在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果化。

銷售圣誕活動(dòng)策劃方案10

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日晚7:00-10：00下班的時(shí)候給每個(gè)人發(fā)一頂圣誕帽。

地點(diǎn)：

公司禮堂。

如果公司沒(méi)有禮堂的可以去外的酒店也是可以的！此時(shí)就要確定好主持人，公司能調(diào)動(dòng)氣氛的人就可以了。

公司準(zhǔn)備好禮，到時(shí)候好可以發(fā)給同事們。最好是暖手，暖心之類的禮就可以了。具體根據(jù)經(jīng)費(fèi)多少而定吧！

準(zhǔn)備好一些可以一起玩的游戲。如以下：

眾望所歸（2人/組，自由組合）12人

道具：托盤6個(gè)，計(jì)時(shí)器，背景音樂(lè)

2人1組，自由協(xié)調(diào)，一人負(fù)責(zé)托盤子，一人負(fù)責(zé)搜索；負(fù)責(zé)托盤子的人站在臺(tái)上，負(fù)責(zé)搜索的人在臺(tái)下尋找群眾的隨身物品；限時(shí)2分鐘內(nèi)，搜索者從群眾席里尋找群眾的隨身物品；以盤內(nèi)積累的物品種類最多為勝出。

規(guī)則：1）搜索者每次只能取回一種物品，同時(shí)拿兩件或以上的屬違規(guī)，不計(jì)算；

2）物品必須從群眾席中取來(lái)，在自己身上或同一位群眾拿出的物品不計(jì)算；

3）盤內(nèi)同類的物品超過(guò)兩件，按一件計(jì)算；

4）托盤者不能下臺(tái)，下臺(tái)屬違規(guī)減扣一件物品。

情景描述（2人/組，男女組合）8人

道具：紙卡20張（每組5張）

2人1組，共4組，女隊(duì)員讀出紙卡上的內(nèi)容，男隊(duì)員用肢體動(dòng)作演示紙卡內(nèi)容，表演最貼題、最準(zhǔn)確者為勝出。

搶板凳（9人/批）9人

道具：凳子8張、背景音樂(lè)

9個(gè)人圍成一圈，音樂(lè)響起開始圍著板凳走，音樂(lè)停即搶板凳坐，沒(méi)搶到板凳的1人淘汰，接著再拿走一張板凳，以此類推，最后搶到板凳坐的1人勝出。

真假難辯（2人/組，男女組合）12人

道具：6個(gè)小杯子、3瓶水、白酒1瓶

2人1組，共6組，六個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余五個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是白酒。

規(guī)則：1）男隊(duì)員負(fù)責(zé)喝，女隊(duì)員負(fù)責(zé)猜；；

2）男女隊(duì)員分兩列橫向排開，男隊(duì)員在前，女隊(duì)員在后；

3）猜的女隊(duì)員站在男隊(duì)員面前，猜錯(cuò)淘汰；

4）猜對(duì)的女隊(duì)員留下進(jìn)入下一輪，男隊(duì)員始終保持6人，直到結(jié)束。

足踩汽球（2人/組，自由組合）12人

道具：氣球、繩子

2人1組，共6組，每組的兩人將其中一只腳綁在一起，另外一只腳并綁上汽球，比賽把別人腳上的汽球踩爆，留到最后沒(méi)被踩爆的1組勝出。

游戲勝出來(lái)的，可以給發(fā)禮物。如果沒(méi)有勝出來(lái)的也可以發(fā)安慰獎(jiǎng).

游戲完后，活動(dòng)結(jié)束

第四篇：汽車銷售活動(dòng)策劃方案概要

汽車銷售活動(dòng)策劃方案 前 言

一、駕校分析

二、學(xué)員特征分析

三、貴公司情況分析

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)目的

六、策劃思路

七、活動(dòng)主題

八、媒體策劃

九、費(fèi)用表 前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

通過(guò)我公司人員與貴公司的初步溝通,我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問(wèn)題我公司甚是清楚, 我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前 所面臨的難題出謀劃策,力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案, 我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行 溝通與探討,使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。

以客戶為中心,全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神,是我們成功的起點(diǎn) 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前 專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路, 在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望 企業(yè)在得到我公司同意情況下,我們共同執(zhí)行。

一、XX 駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從 1995年建校以來(lái), XX 始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?把學(xué)員

是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn),因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、XX 駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念,這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒 觀念, XX 與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

3、硬件設(shè)施:超大的訓(xùn)練場(chǎng)地,很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí),也能夠最 大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外, 我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí), 還可以提供 3×6米的兩個(gè) 展臺(tái),以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用,展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路,基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有 東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū) 以下是七條線路主要經(jīng)過(guò)的地點(diǎn),具體詳細(xì)的路線表見圖表(后附圖

東線班車 櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門→訓(xùn)練場(chǎng) 西線班車 和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng) 中線班車 新街口豁口 阜成門 招生辦 公主墳 訓(xùn)練場(chǎng)

兩廣線班車 兩廣路 六里橋南里 訓(xùn)練場(chǎng) 南線班車 亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng) 燕山線班車 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場(chǎng)

石景山線班車 訓(xùn)練場(chǎng)-青塔小區(qū)-魯谷路東口-八角西街-海特花園西門

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá) 26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳 服務(wù)。

二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析

XX 駕校自 1995年注冊(cè)成立以來(lái),多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可, XX 駕 校發(fā)展到今天,基本每年為北京培養(yǎng) 20000名優(yōu)秀的學(xué)員。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù),成立了 XX 俱樂(lè)部。

在為貴公司做這次策劃之前, 我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解 到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理,以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。

在 XX 駕校的學(xué)員一般都具有以下特征:

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。

3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車。

4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí),上等和中等,但是以中等收入水平為主要群體。這

個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到,一般較高收入者報(bào)的是貴賓班,學(xué)費(fèi)是 8800元

5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。

6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出,今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是:買車不 為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車,他們中有的三年前就 已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃, 而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車的目的相 對(duì)單純,希望能夠以車代步,提高生活質(zhì)量和工作效率, 既不急于一時(shí)之需,也不為貪圖虛 榮或盲從,需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化, 對(duì)于 XX 車而方言是值得高興的一件事。雖然以往 XX 在剛剛出現(xiàn)在市 場(chǎng)上時(shí), 就打過(guò)一個(gè)民族牌, 讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車, 但有一部分群體還是 覺(jué)得中國(guó)人最要命的 “面子” 問(wèn)題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問(wèn)題 存在, 但是對(duì)以往對(duì)比而言,人們購(gòu)買時(shí)多了一些理性, 少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的 調(diào)查中,其實(shí)有一部分群體還是對(duì) XX 車比較感興趣的。

三、貴公司的情況分析。

通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸,我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解,而且對(duì)于 貴公司所經(jīng)營(yíng)的 XX 車進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息:

1、XX 汽車銷售中心,是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂(lè)部為一體的大型汽車貿(mào) 易企業(yè),屬股份制,成立時(shí)間為 2000年 7月 20日,注冊(cè)資金 1000萬(wàn)元,是在北京聯(lián)創(chuàng)汽 車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是 XX 人執(zhí)著的追求,責(zé)任感和使命感促使 XX 偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)!

3、XX 汽車俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目(1免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛

(2免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)(3電話提醒代辦車輛年檢(4免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)(5.代客保管車輛(6.免費(fèi)洗車服務(wù)(7.免費(fèi)提供技術(shù)咨詢

4、在此次活動(dòng),主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。(一 XX(MR6370X1HJ 該款車是 XX 公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求, 經(jīng)過(guò)多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列 改進(jìn)型新車。

和原車相比,這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái),再加上像配套顏色的座椅配置,整 個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧,且手感舒適。

在配置上,該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡,助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng) 配置的基礎(chǔ)上;增強(qiáng)了動(dòng)力性(將原來(lái) 1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為 1.5升 , 最高時(shí)速 170公里, 百公里油耗不足 5升,尾氣排放達(dá)到了歐洲 II 號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

(二 XX 車型介紹:優(yōu)利歐搭載 MR479Q 發(fā)動(dòng)機(jī),排量 1.342升,油耗每百公里小于 5升,配 裝的三元催化凈化裝置, 使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置, 令駕駛更輕 松。優(yōu)利歐是 XX 的三廂車,檔次高于豪情系列,外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣點(diǎn):價(jià)格較便宜,外形有豪華車的影子,滿足部分人的虛榮心,同價(jià)位下空間 表現(xiàn)比較突出,仿豐田 8A 的發(fā)動(dòng)機(jī),在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足:外形的模仿沒(méi)有自己的特色,生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳,舒適度駕駛感受都需 要有較大的改進(jìn)。

(三 XX 時(shí)尚的 XX 豪情 300是在 XX 豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的, 奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用 型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間, 車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的 顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧,親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。

個(gè)性化的座椅搭配,給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺(jué);座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng),讓 可隨意變動(dòng)坐椅位置, 使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到 進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、XX 車的價(jià)位 從 29999到 59999元之間

6、XX 車的定位

自殺入中國(guó)汽車市場(chǎng)以來(lái), XX 汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞 的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車的價(jià)格神話, 又為許多中國(guó)的普通百姓提前圓了汽車夢(mèng)。其 不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已, 也使 XX 自身成為最貼近那些愛

車但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車。

7、真正的色彩營(yíng)銷第一家

中國(guó)的汽車市場(chǎng)還很不成熟,但中國(guó)的汽車消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前,已有 汽車企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車的影響力,但真正提出“色彩營(yíng)銷”的, XX 汽車 卻是第一家

結(jié)論

通過(guò)以下的對(duì)比與聯(lián)系,我們可以很清楚的看出, XX 駕駛的學(xué)員與 XX 的購(gòu)買群體是 相吻合,相信貴公司在 XX 駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

我公司通過(guò)考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息,我們提供以下幾條建議。以供參考(1選擇在四月中下旬。

按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示,我們可以看出:四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì): 理由之一:新車均已登場(chǎng),這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車的欲望。

理由之二:舊車價(jià)格已經(jīng)夠低,價(jià)格無(wú)論如何也是影響人們購(gòu)車的一個(gè)因素,而低價(jià) 格更是吸引人們。

理由之三:四月的天氣,也較適于人們出行,人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn) 行試乘試駕活動(dòng),人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車行動(dòng)。

理由之四:與“五一”黃金周相鄰,但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。(2利用周六、周日

理由之一:我公司對(duì)駕校的了解中得到,學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多,這樣 有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。

理由之二:工作的一周,周末是大家較放松的時(shí)間,心情的舒暢在接收信息時(shí)也一 會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。

(3我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。(可以每周做一次 理由之一:加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞,人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象,但是需要后期 的一直跟蹤信息的傳遞。

理由之二:讓消費(fèi)者從心里提升對(duì) XX 車認(rèn)可度, 并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活 動(dòng)。

五、活動(dòng)目的

（一）提高銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高 XX 各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升 XX 偉業(yè) 汽車銷售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路 在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是 其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促 銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、?在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問(wèn)題，但是如果靠你直觀 地去說(shuō)，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么 比其它經(jīng)銷商做的好的呢？ 我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩 XX 邀您一起玩； 等等等 看您耐心有多少； 買買買 XX 給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三 場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心?；顒?dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車 通過(guò)三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。

七、主題的選擇 在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃 在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)行 宣傳。對(duì)于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：

1、媒體選擇： 報(bào)紙： 《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》、、戶外：可以選擇“XX 駕駛的班車” 宣傳單頁(yè)：制作一些精美的宣傳單頁(yè)，既可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行發(fā)放，也可以在駕駛在 北京的報(bào)名處進(jìn)行發(fā)放。易拉寶（或是 X 型展架）：在活動(dòng)當(dāng)天或是活動(dòng)舉辦前在 XX 駕校的各報(bào)名處擺放

2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。

九、費(fèi)用預(yù)算（略）

第五篇：最新汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案

xx汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

通過(guò)我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。

對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問(wèn)題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。

以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前

專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從1995年建校以來(lái)，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危褜W(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。

二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析

XX駕校自1995年注冊(cè)成立以來(lái)，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂(lè)部。

在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。

3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車。

4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。

6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過(guò)一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺(jué)得中國(guó)人最要命的“面子”問(wèn)題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問(wèn)題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購(gòu)買時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì)XX車比較感興趣的。

三、貴公司的情況分析。

通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂(lè)部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

3、XX汽車俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目

（1）免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛

（2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)

（3）電話提醒代辦車輛年檢

（4）免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)

（5.）代客保管車輛

（6.）免費(fèi)洗車服務(wù)

（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢

4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

該款車是XX公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。

和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái)1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）XX

車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足：外形的模仿沒(méi)有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。

結(jié)論

通過(guò)以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu)買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

我公司通過(guò)考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

（2）利用周六、周日

（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）

五、活動(dòng)目的（一）提高銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、”在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問(wèn)題，但是如果靠你直觀地去說(shuō)，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？

我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。

全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩 XX邀您一起玩；

等等等 看您耐心有多少；

買買買 XX給您最優(yōu)惠。

整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。

活動(dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車

通過(guò)三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。

七、主題的選擇

在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃

在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)行宣傳。

九、費(fèi)用預(yù)算（略）