第一篇：結(jié)業(yè)論文經(jīng)管類[范文]

論學(xué)生黨員的先進(jìn)性

摘要：學(xué)生黨員是黨的一支不可忽視的重要力量，學(xué)生黨員的先進(jìn)性建設(shè)是黨的先進(jìn)性建設(shè)的重要組成部分。因此，我們應(yīng)該深入地了解學(xué)生黨員的先進(jìn)性。我們不僅要了解學(xué)生黨員先進(jìn)性的性質(zhì)、重要性，同時(shí)還要分析如今學(xué)生黨員存在的問(wèn)題，再針對(duì)這些問(wèn)題探討如何從院校黨組織和學(xué)生的角度去保持這種先進(jìn)性。

關(guān)鍵詞：學(xué)生黨員、先進(jìn)性、體現(xiàn)、問(wèn)題、保持

黨的先進(jìn)性是以先進(jìn)的理論作武裝，以先進(jìn)的階級(jí)作基礎(chǔ)，以先進(jìn)的分子作成員，以先進(jìn)的紀(jì)律作保障，所形成的具體體現(xiàn)在黨的宗旨、路線、方針、政策之中，體現(xiàn)在黨員和黨的干部的模范帶頭作用之中的一種特質(zhì)。黨的先進(jìn)性問(wèn)題，是黨的建設(shè)的根本問(wèn)題，是廣大群眾最為關(guān)注的問(wèn)題，是黨的生命線。黨能否保持先進(jìn)性，關(guān)系到黨能否存在和發(fā)展，關(guān)系到黨的事業(yè)的成敗。一個(gè)政黨，如果喪失了先進(jìn)性，就失去了存在的依據(jù)，就失去了群眾的支持，就失去了執(zhí)政的基礎(chǔ)，就必然會(huì)衰亡。黨的先進(jìn)性決定了和要求著共產(chǎn)黨員也必須保持先進(jìn)性。共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性則是指黨員個(gè)體和黨員群體以高尚的思想境界和精神世界為前提，以掌握的先進(jìn)知識(shí)和先進(jìn)技能為載體，以充分發(fā)揮先鋒模范作用為標(biāo)志的行為特征。黨作為一個(gè)整體，由各級(jí)黨組織和黨員個(gè)體組成。黨的先進(jìn)性，就是黨的整體的先進(jìn)性與黨員個(gè)體先進(jìn)性的辯證統(tǒng)一。黨員是黨的肌體的細(xì)胞，是組成黨的最基本的要素。黨的肌體的健康和充滿活力，有賴于個(gè)體的健康和充滿活力。整體的先進(jìn)性由具體的、個(gè)體的先進(jìn)性構(gòu)成，個(gè)體的先進(jìn)性直接影響整體的先進(jìn)性。黨員先進(jìn)性是黨的先進(jìn)性的具體體現(xiàn)，保持黨員先進(jìn)性是保持黨的先進(jìn)性的基礎(chǔ)。實(shí)踐證明，沒(méi)有黨員的先進(jìn)性，就沒(méi)有黨的先進(jìn)性；只有廣大黨員的先進(jìn)性得到保持和發(fā)揚(yáng)，整個(gè)黨的先進(jìn)性才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和堅(jiān)強(qiáng)的保證，黨才能保持執(zhí)政的資格和地位。

我們黨歷來(lái)重視自身的先進(jìn)性問(wèn)題。黨的十六大提出，要在全黨開(kāi)展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。開(kāi)展這次教育活動(dòng)的目的是為了切實(shí)解決黨員隊(duì)伍中存在的突出問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)廣大黨員投身改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的積極性，達(dá)到提高黨員素質(zhì)、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的根本目的。這是我們黨在新世紀(jì)新階段為全面提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)，全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程，從而為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保證而作出的重要戰(zhàn)略部署，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期加強(qiáng)黨的建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)，具有十分重要的意義。

從“五四運(yùn)動(dòng)“到全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，青年學(xué)生的追求始終透映著鮮明的時(shí)代色彩；從遠(yuǎn)渡重洋，尋求救國(guó)救民的真理到歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，青年學(xué)生的發(fā)展總是與祖國(guó)的發(fā)展休戚相關(guān)。學(xué)生黨員作為青年學(xué)生的優(yōu)秀分子，是一支不可忽視的重要力量。在高校，學(xué)生黨員是”三個(gè)代表“重要思想的重要實(shí)踐者和維護(hù)者，他們體現(xiàn)了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，體現(xiàn)了先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，體現(xiàn)了廣大人民的根本利益。歷史和現(xiàn)實(shí)都表明，高校學(xué)生黨員是黨的隊(duì)伍中最能體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)精神，最具創(chuàng)新思維能力，最具活力的有生力量，黨的信念、黨的事業(yè)靠他們傳承和推動(dòng)，黨的優(yōu)良傳統(tǒng)靠他們發(fā)揚(yáng)光大。我們必須充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生黨員的先進(jìn)性，同時(shí)還要鼓舞全體學(xué)生黨員加強(qiáng)自身修養(yǎng)，永葆這種先進(jìn)性，在此基礎(chǔ)上，我們要充分發(fā)揮學(xué)生黨員先進(jìn)性的重要作用，使之造福于國(guó)家社會(huì)，造福于人民群眾。

學(xué)生黨員的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在學(xué)生黨員的先鋒模范和示范激勵(lì)作用上。在現(xiàn)實(shí)中，學(xué)生黨員的先進(jìn)性具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。政治方面，學(xué)生黨員都是政治的“領(lǐng)頭羊”，他們自覺(jué)學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想，帶頭提高理論水平和思想素質(zhì)，以自己正確的思想影響身邊的同學(xué)，第一時(shí)間掌握身邊同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)糾正其思想誤區(qū)。學(xué)習(xí)上，學(xué)生黨員大多是刻苦鉆研的標(biāo)兵，他們明白只有掌握過(guò)硬的知識(shí)技能，才能更好地全心全意為人民服務(wù)。課堂上，他們認(rèn)真聽(tīng)講，按時(shí)完成老師布置的各項(xiàng)任務(wù)；課外，他們主動(dòng)學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，積極探索，廣泛涉獵，同時(shí)積極幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，讓同學(xué)們深受這種良好的學(xué)習(xí)氛圍的感染，達(dá)到共同進(jìn)步的目的。工作上，他們是積極認(rèn)真的表率，他們堅(jiān)持集體利益高于個(gè)人利益，熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)心集體，顧全大局，帶動(dòng)同學(xué)們共同建設(shè)好集體。生活方面，他們是同學(xué)們的支柱，他們想同學(xué)們之所想，急同學(xué)之所急，及時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們生活中的困難，并及時(shí)想辦法幫忙解決?？偠灾?，學(xué)生黨員堅(jiān)持和諧社會(huì)建設(shè)的總體方向，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本的總體思路，在構(gòu)建和諧校園方面發(fā)揮著重要的作用。

從總體上講，學(xué)生黨員隊(duì)伍主流是好的，先進(jìn)性是明顯的，但是我們也不能忽視，由于受主客觀因素的制約和影響，部分學(xué)生黨員存在思想和行為上的不足，對(duì)學(xué)生黨員的先進(jìn)性形象造成一定的影響。

在現(xiàn)實(shí)中，部分學(xué)生黨員的黨員意識(shí)不夠強(qiáng)，在相對(duì)平靜的校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生，由于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)各種重大考驗(yàn)的洗禮，造成黨員的責(zé)任意識(shí)淡化，從而放松了對(duì)自己的要求。還有一部分黨員服務(wù)意識(shí)薄弱，他們?cè)谌朦h后缺乏全心全意

為人民服務(wù)的思想，怕吃苦，缺乏奉獻(xiàn)精神。更有甚者，有些學(xué)生黨員的功利思想比較嚴(yán)重，在入黨動(dòng)機(jī)上存在狹隘的功利主義傾向，不能正確地處理好國(guó)家、集體和個(gè)人三者的關(guān)系，他們把入黨當(dāng)成是一件可以從中謀取利益的事情，或者把入黨當(dāng)成是一種榮耀和資本，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到黨員的責(zé)任意識(shí)和集體意識(shí)，相反地，他們崇尚拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義，經(jīng)濟(jì)意識(shí)、個(gè)人意識(shí)、利益意識(shí)、閑散意識(shí)不斷強(qiáng)化，功利性傾向比較明顯。以上這些都是思想上的問(wèn)題，是極其嚴(yán)重的。但也有一些學(xué)生黨員存在能力不足或者積極性不夠的問(wèn)題，在日常的學(xué)習(xí)和生活中不能夠深入普通同學(xué)，為他們排憂解難；另外，也有部分學(xué)生黨員的先鋒模范作用不突出，自身的思想道德修養(yǎng)不足以成為同學(xué)們的楷模；同時(shí)也有部分學(xué)生黨員對(duì)于黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不足、不夠深入，并且沒(méi)有主動(dòng)去彌補(bǔ)這方面上的知識(shí)漏洞。

黨的先進(jìn)性建設(shè)是我們黨的根本任務(wù)和永恒主題。大學(xué)生黨員保持先進(jìn)性，既要靠思想教育又要靠制度保證，既要靠自律又要靠他律，既要靠集中教育又要靠經(jīng)常監(jiān)督，要從本院校的實(shí)際情況和學(xué)生黨員自身的特點(diǎn)出發(fā)，采取切實(shí)可行的措施，建立健全保持學(xué)生黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，必須分別從院校黨組織和學(xué)生黨員個(gè)人的角度分別實(shí)行有效的舉措，才能永葆學(xué)生黨員的先進(jìn)性。

一，從高校的角度出發(fā)，我認(rèn)為各高校的黨委黨組織應(yīng)該針對(duì)學(xué)生黨員的先進(jìn)性建設(shè)建立和完善三大機(jī)制，分別是學(xué)習(xí)教育機(jī)制、管理監(jiān)督機(jī)制和激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制。

學(xué)習(xí)教育機(jī)制，顧名思義，就是要在大學(xué)生入黨的各個(gè)階段中，加強(qiáng)思想教育工作——在申請(qǐng)入黨的時(shí)候要填寫入黨申請(qǐng)書(shū)，堅(jiān)定為人民服務(wù)的決心；在黨校的學(xué)習(xí)過(guò)程中，要針對(duì)每一次課程寫思想?yún)R報(bào)，詳細(xì)地表達(dá)自己對(duì)于黨的認(rèn)識(shí)與理解；在黨校學(xué)習(xí)結(jié)束后，還要寫出關(guān)于黨建的專題論文；入黨后的學(xué)習(xí)教育要寫出體會(huì)文章，以此強(qiáng)化學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。院校黨組織除了要堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)行這些措施外，還應(yīng)該善于以主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，強(qiáng)化大學(xué)生黨員的自我學(xué)習(xí)意識(shí)，進(jìn)步創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，拓寬交流渠道，并努力做到二個(gè)結(jié)合，即把黨課教育的嚴(yán)謹(jǐn)性與黨員活動(dòng)的豐富性結(jié)合起來(lái)，把請(qǐng)專家教授舉辦講座與請(qǐng)先進(jìn)模范獻(xiàn)身說(shuō)法結(jié)合起來(lái)，把擴(kuò)大理論學(xué)習(xí)的覆蓋率與解決具體的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，緊緊抓住大家普遍關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題，用人類創(chuàng)造的知識(shí)財(cái)富和黨建研究的最新理論成果武裝學(xué)生黨員的頭腦。

監(jiān)督管理機(jī)制。“絕對(duì)的權(quán)力導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗。”如果沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)督管理措施，學(xué)生黨員就容易消沉墮落，與黨組織的宗旨和要求背道而馳，所以院校黨組織應(yīng)該在平時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生黨員的政治監(jiān)督和紀(jì)律約束，對(duì)于違反黨章、違背黨紀(jì)的黨員，要視情況給予相應(yīng)的懲罰，絕對(duì)不能徇私，置黨章黨紀(jì)于不顧。

激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制，是對(duì)那些模范作用好，工作表現(xiàn)優(yōu)異，群眾威信高的學(xué)生黨員進(jìn)行表彰，及時(shí)進(jìn)行肯定和褒獎(jiǎng)，真正做到賞罰分明，懲處有度，獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)，從而激勵(lì)更多的學(xué)生黨員自覺(jué)履行黨員義務(wù)，模范踐行黨員先進(jìn)性，通過(guò)這種激勵(lì)措施，使更多的同學(xué)奮發(fā)向上爭(zhēng)做奉獻(xiàn)，促進(jìn)黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮和黨的先進(jìn)性的整體建設(shè)。

二，從學(xué)生黨員自身的角度出發(fā)，要做到永葆先進(jìn)性，就必須時(shí)刻牢記自己黨員的身份以及黨員的責(zé)任，以黨章的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。具體表現(xiàn)為：

1，努力踐行“科學(xué)發(fā)展觀”，強(qiáng)化能力素質(zhì)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把學(xué)習(xí)作為工作之基、能力之本、水平之源，堅(jiān)持理論文化的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化能力，在新的時(shí)代背景下鍛煉、發(fā)展自我，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)黨負(fù)責(zé)，樹(shù)立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念。

2，樹(shù)立黨員形象，發(fā)揮表率作用。學(xué)生黨員應(yīng)該從思想深處加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，從點(diǎn)滴小事中磨礪意志品質(zhì)，從社會(huì)實(shí)踐中樹(shù)立自身的模范形象，努力成為實(shí)踐黨的綱領(lǐng)和宗旨的模范，德智體美全而發(fā)展的先鋒。黨員的先進(jìn)性不僅僅是一種思想境界，它更是在實(shí)踐中的積極參與及奉獻(xiàn)行為。大學(xué)生黨員實(shí)踐黨員標(biāo)準(zhǔn)首要的誠(chéng)然是立足本職崗位，勤奮學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上做標(biāo)兵。但單有這樣還不夠，作為學(xué)生中的先進(jìn)分子與骨干，還必須積極組織和參加各種校園文化活動(dòng)，帶頭營(yíng)造“求真務(wù)實(shí)、學(xué)以致用、從嚴(yán)治學(xué)、學(xué)無(wú)止境”的良好學(xué)風(fēng)，積極創(chuàng)建文明宿舍與文明課堂，以飽滿的熱情積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、科技活動(dòng)和青年志愿者活動(dòng)等，努力成為學(xué)生工作的橋頭堡和排頭兵。要通過(guò)積極投身社會(huì)工作，一方面使自己的能力得到鍛煉與提高，另一方面也使自己的勞動(dòng)與工作能為同學(xué)們的自我教育、自我管理、自我服務(wù)提供服務(wù)，從而使自己在實(shí)踐中真正達(dá)到“受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)”，最終促進(jìn)自己的全面發(fā)展，塑造起自己的先進(jìn)性形象，從而真正體現(xiàn)“一個(gè)黨員一面旗”。

3，勤奮刻苦學(xué)習(xí)，立志成才報(bào)國(guó)。大學(xué)生黨員要永立時(shí)代潮頭，就必須增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)中體現(xiàn)先進(jìn)性，在體現(xiàn)先進(jìn)性的實(shí)踐中增長(zhǎng)學(xué)識(shí)才華;要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn);要認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治、專業(yè)理論和人文知識(shí)，努力用人類創(chuàng)造的一切優(yōu)秀文明成果武裝自己，掌握奉獻(xiàn)祖國(guó)、服務(wù)人民的真才實(shí)學(xué)。

我們要努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)文化知識(shí)，不斷拓寬自己的知識(shí)面，不斷調(diào)整自己的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)。大學(xué)生黨員要努力在專業(yè)學(xué)習(xí)中走在前面，做出表率，才能更好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要用知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，用科技來(lái)武裝自己。首先，要有善于學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。新的世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，知識(shí)就是財(cái)富，學(xué)習(xí)就是力量。我們不僅要勤于學(xué)習(xí)，而且要善于學(xué)習(xí)，只有善于學(xué)習(xí)才能善于進(jìn)步。要掌握科

學(xué)的學(xué)習(xí)方法，合理安排好學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)時(shí)間，正確處理好學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、交往與社會(huì)工作之間的關(guān)系。其次，要有創(chuàng)造性實(shí)踐的本領(lǐng)。這是未來(lái)人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。當(dāng)今社會(huì)，人類創(chuàng)造性實(shí)踐活動(dòng)的能力和手段已經(jīng)達(dá)到了幾乎無(wú)所不能的程度，我們要積極迎接挑戰(zhàn)，必須在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中鍛煉并提高自己創(chuàng)造性解決問(wèn)題的本領(lǐng)，努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力。再次，還要有持續(xù)發(fā)展的本領(lǐng)。持續(xù)發(fā)展作為一種新的價(jià)值觀和發(fā)展觀，已逐漸被社會(huì)普遍接受。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就要把當(dāng)前的發(fā)展與未來(lái)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)進(jìn)行自我設(shè)計(jì)，努力培養(yǎng)自己終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取及開(kāi)創(chuàng)事業(yè)等方面的能力，使自己成為刻苦學(xué)習(xí)、掌握本領(lǐng)的先鋒與模范。

4，熱情幫助同學(xué)，做到共同進(jìn)步。學(xué)生黨員必須樂(lè)于助人，幫助和帶動(dòng)其他同學(xué)共同進(jìn)步。要在政治上關(guān)心同學(xué)，做同學(xué)的知心朋友，善于通過(guò)開(kāi)展談心活動(dòng)，及時(shí)解開(kāi)同學(xué)們思想的疙瘩，及時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谡紊系倪M(jìn)步;要在學(xué)習(xí)和工作上相互支持，無(wú)私地傳授學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和方法，積極引導(dǎo)同學(xué)們參加學(xué)習(xí)研究型社團(tuán)、公益服務(wù)型社團(tuán)、興趣愛(ài)好型社團(tuán)、社會(huì)實(shí)踐型社團(tuán)，幫助同學(xué)們提高社會(huì)工作能力;要在生活上幫助同學(xué)，特別要盡最大能力幫助貧困學(xué)生解決經(jīng)濟(jì)困難，鼓勵(lì)其克服自卑心理，勇敢地而對(duì)困難，自強(qiáng)自立;要在學(xué)習(xí)上相互促進(jìn)，熱情幫助同學(xué)掌握有效的學(xué)習(xí)方法和運(yùn)用知識(shí)的能力，使其盡快提高學(xué)習(xí)成績(jī)，順利完成學(xué)業(yè)。

總之，要達(dá)到永保學(xué)生黨員先進(jìn)性的目的，就必須院校黨組織與學(xué)生黨員共同努力，通過(guò)制度的規(guī)范和學(xué)生黨員自身的努力，使學(xué)生黨員更好地發(fā)揮其先進(jìn)性，即學(xué)生黨員在各方面的先鋒模范作用，讓學(xué)生黨員走出校園后，都能夠成為國(guó)家建設(shè)與社會(huì)發(fā)展的中流砥柱。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：本科經(jīng)管類論文選題參考

08級(jí)論文選題參考

一、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科（金融學(xué)專業(yè)）選題范圍或選題

1、關(guān)于北海市經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展的資金瓶頸問(wèn)題的研究

2、關(guān)于鐵山港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的融資戰(zhàn)略問(wèn)題的探討

3、╳╳╳民營(yíng)企業(yè)在向企業(yè)集團(tuán)發(fā)展過(guò)程化中的融資戰(zhàn)略問(wèn)題的思考

4、論×××市金融生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策

5、論美國(guó)金融海嘯對(duì)北海市出口行業(yè)的影響與對(duì)策

6、論美國(guó)金融海嘯對(duì)北海╳╳╳企業(yè)發(fā)展的影響

7、淺析北海銀行業(yè)不良貸款原因及對(duì)策

8、論小額貸款公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

9、對(duì)小額貸款公司與農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)理念差異化問(wèn)題的研究

10、論我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)存在的主要問(wèn)題與對(duì)策

11、北海中小企業(yè)融資難的原因與對(duì)策分析

12、國(guó)家助學(xué)貸款的金融風(fēng)險(xiǎn)的防范與化解

13、論國(guó)際資本流動(dòng)對(duì)中國(guó)金融安全的影響

14、淺談深化農(nóng)村信用社改革若干問(wèn)題

15、信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)研究

16、股份制商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略研究

17、淺談我國(guó)商業(yè)銀行效率及其影響因素

18、農(nóng)村信用社法人治理結(jié)構(gòu)研究

19、民間融資市場(chǎng)研究

20、論我國(guó)消費(fèi)信貸的發(fā)展問(wèn)題

21、淺議我國(guó)農(nóng)村金融體系建設(shè)所存在的問(wèn)題與對(duì)策

22、論金融業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題

23、論國(guó)有商業(yè)銀行的扁平化改革的問(wèn)題

24、如何建立銀行業(yè)的激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題

25、商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)流程再造問(wèn)題的研究

27、論銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題

28、論商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題

二、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科（國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)）選題范圍或選題

1、我國(guó)服務(wù)貿(mào)易滯后的原因及對(duì)策

2、流動(dòng)性過(guò)剩與我國(guó)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

4、加速?gòu)V西區(qū)對(duì)外直接投資問(wèn)題研究

5、廣西區(qū)出口加工企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值的對(duì)策研究

6、我國(guó)外貿(mào)持續(xù)順差的原因因及對(duì)策

7、廣西區(qū)外貿(mào)發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策

8、中部崛起與對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)性分析

10、廣西區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策

11、我國(guó)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的若干問(wèn)題思考

12、新型貿(mào)易壁壘及我國(guó)的應(yīng)對(duì)措施分析

13、綠色貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響

14、人民幣匯率變動(dòng)對(duì)我國(guó)外貿(mào)影響與對(duì)策

15、廣西區(qū)外商投資企業(yè)的貿(mào)易效應(yīng)分析

16、國(guó)際外包的發(fā)展現(xiàn)狀、模式及對(duì)策研究

17、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)分析—以XX公司為例

18、我國(guó)引進(jìn)外商直接投資與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系研究

19、廣西區(qū)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化對(duì)策研究 20、廣西區(qū)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)與對(duì)策研究

21、廣西區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易存在的問(wèn)題與對(duì)策研究

22、廣西區(qū)利用外資存在的問(wèn)題及對(duì)策探討

23、廣西區(qū)對(duì)外投資存在的問(wèn)題及對(duì)策分析

24、外商直接投資對(duì)廣西區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的實(shí)證研究

25、廣西區(qū)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升對(duì)策研究

26、“10+3”框架下的中日韓經(jīng)濟(jì)合作問(wèn)題研究

27、基于比較優(yōu)勢(shì)理論的廣西區(qū)旅游服務(wù)貿(mào)易研究

28、加工貿(mào)易對(duì)廣西區(qū)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的實(shí)證研究

29、廣西區(qū)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展和影響分析 30、廣西區(qū)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式探索

31、廣西區(qū)優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)的途徑研究

32、淺論中美貿(mào)易摩擦的表現(xiàn)、成因及其對(duì)策

33、ＷＴＯ框架下的我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展：現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策

34、出口退稅政策對(duì)貿(mào)易外匯收支影響及效果研究

35、人民幣匯率上升對(duì)我國(guó)進(jìn)口企業(yè)的影響及對(duì)策

36、跨國(guó)公司品牌國(guó)際化戰(zhàn)略及對(duì)中國(guó)的啟示

37、中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際品牌戰(zhàn)略的探討

38、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的路徑選擇

39、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化路徑選擇研究—以XX公司為例 40、技術(shù)貿(mào)易壁壘對(duì)廣西區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口的影響及對(duì)策

41、技術(shù)貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)中藥出口的影響及對(duì)策

42、技術(shù)貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的影響及對(duì)策研究

43、動(dòng)物福利壁壘與中國(guó)外貿(mào)出口的影響及對(duì)策

44、綠色壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的影響及對(duì)策

45、綠色貿(mào)易壁壘與紡織品貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策研究

46、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展研究

47、反傾銷保護(hù)對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響研究

48、提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的路徑研究

49、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力研究

50、建立中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)對(duì)中國(guó)服務(wù)業(yè)的影響研究

51、建立中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)對(duì)雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響研究

52、我國(guó)利用外商直接投資項(xiàng)目中的環(huán)境保護(hù)問(wèn)題研究

53、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀及對(duì)策）

54、金融危機(jī)對(duì)中越國(guó)際貿(mào)易的影響

55、金融危機(jī)對(duì)中越邊境中小企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

56、中國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)的SWOT分析

57、廣西與東盟貿(mào)易和廣西GDP增長(zhǎng)的相關(guān)性分析

58、中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)對(duì)東南亞國(guó)家的投資趨勢(shì)分析

59、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)利用外資研究 60、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展出口加工業(yè)研究 61、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)擴(kuò)大出口貿(mào)易研究 62、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展臨海工業(yè)研究

63、中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)研究 64、FDI對(duì)我國(guó)出口增長(zhǎng)和出口商品結(jié)構(gòu)的影響 65、廣西區(qū)外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析

66、文化和地理因素對(duì)中國(guó)外商直接投資的影響 67、我國(guó)對(duì)外反傾銷的應(yīng)訴策略研究

68、國(guó)際直接投資與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)—以XX地區(qū)為例的實(shí)證分析 69、技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)機(jī)電行業(yè)出口的影響及對(duì)策 70、中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易摩擦的原因及對(duì)策 71、中韓汽車貿(mào)易存在的問(wèn)題及對(duì)策

72、中美玩具貿(mào)易摩擦探析—以美泰玩具“召回事件”為例 73、中歐貿(mào)易不平衡的原因及對(duì)策分析 74、我國(guó)汽車出口的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策分析 75、淺析加入WTO后我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的保護(hù) 76、我國(guó)現(xiàn)行出口退稅制度的實(shí)施及其影響 77、廣西區(qū)對(duì)外直接投資現(xiàn)狀及趨勢(shì)研究 78、中國(guó)-東盟貿(mào)易區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)與廣西策略分析 79、中國(guó)對(duì)外直接投資的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)研究 80、廣西區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析和對(duì)策研究

81、淺析綠色壁壘對(duì)廣西區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口的影響及對(duì)策研究 82、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響及對(duì)策 83、“金磚四國(guó)”經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素比較研究 84、中國(guó)企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀及出現(xiàn)的問(wèn)題分析 85、入世對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響與對(duì)策研究 86、跨國(guó)公司在華擴(kuò)張模式透析

87、入世后中小貨代企業(yè)的發(fā)展策略分析 88、中國(guó)服裝出口與綠色貿(mào)易壁壘 89、廣西利用外資的現(xiàn)狀及主要對(duì)策 90、我國(guó)中小型企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的思考

91、入世后廣西水果業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)研究 92、信用證在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避研究 93、淺論如何改善廣西區(qū)出口商品結(jié)構(gòu) 94、淺論如何提高廣西區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力 95、淺析中國(guó)家族企業(yè)的國(guó)際化途徑 96、我國(guó)服裝出口的現(xiàn)狀及對(duì)策研究

97、加入WTO后對(duì)中國(guó)汽車業(yè)的影響及對(duì)策研究 98、入世后中小貨代企業(yè)的發(fā)展策略分析 99、西方對(duì)華出口貿(mào)易限制的新動(dòng)向研究 100、關(guān)于中國(guó)企業(yè)走出去的戰(zhàn)略思路與對(duì)策

三、工商管理學(xué)科（財(cái)務(wù)管理專業(yè)、會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)）選題范圍或選題

1、會(huì)計(jì)職能的內(nèi)涵與外延

2、會(huì)計(jì)責(zé)任與審計(jì)責(zé)任的關(guān)系

3、試論公允價(jià)值會(huì)計(jì)計(jì)量的運(yùn)用

4、會(huì)計(jì)理論體系構(gòu)建的邏輯起點(diǎn)

5、會(huì)計(jì)國(guó)際化的路徑

6、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下我國(guó)會(huì)計(jì)人員管理體制的改革探討

7、我國(guó)會(huì)計(jì)職業(yè)道德建設(shè)研究

8、論企業(yè)負(fù)責(zé)人的會(huì)計(jì)責(zé)任

9、會(huì)計(jì)誠(chéng)信及其治理途徑

10、責(zé)任會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)推行的難點(diǎn)及對(duì)策

11、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告模式的改進(jìn)

12、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告披露問(wèn)題探討

13、會(huì)計(jì)信息質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的界定

14、全面收益會(huì)計(jì)問(wèn)題探討

15、企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)管體系創(chuàng)新問(wèn)題探討

16、企業(yè)合并中相關(guān)會(huì)計(jì)問(wèn)題探討

17、會(huì)計(jì)收入與計(jì)稅收入之差異比較

18、關(guān)聯(lián)方關(guān)系及其交易的識(shí)別和披露問(wèn)題

19、上市公司會(huì)計(jì)政策的選擇研究 20、金融風(fēng)險(xiǎn)與會(huì)計(jì)防范

21、稅務(wù)籌劃概念及方式研究

22、我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施與完善

23、新準(zhǔn)則下會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)問(wèn)題探討

24、企業(yè)納稅籌劃問(wèn)題

25、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中有關(guān)所得稅核算的改進(jìn)建議

26、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中公允價(jià)值變動(dòng)損益的納稅核算分析

27、淺析公允價(jià)值對(duì)傳統(tǒng)計(jì)算模式的沖擊

28、淺析會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變革對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的影響

29、公允價(jià)值運(yùn)用對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的影響 30、會(huì)計(jì)改革與稅制改革的關(guān)系

31、對(duì)投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算方法的思考

32、可比性原則運(yùn)用問(wèn)題分析

33、增值稅會(huì)計(jì)處理探討

34、會(huì)計(jì)信息質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的影響

35、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)計(jì)法規(guī)體系研究

36、會(huì)計(jì)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位

37、如何培養(yǎng)會(huì)計(jì)人員的終身學(xué)習(xí)能力

38、會(huì)計(jì)法治與會(huì)計(jì)德治的關(guān)系

39、論管理會(huì)計(jì)的發(fā)展前景

40、責(zé)任會(huì)計(jì)制度的設(shè)計(jì)理論與方法

41、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與會(huì)計(jì)制度的關(guān)系

42、會(huì)計(jì)人才市場(chǎng)的建立與完善

43、會(huì)計(jì)信息市場(chǎng)的建立與完善

44、當(dāng)前我托管理會(huì)計(jì)應(yīng)用中的問(wèn)題及對(duì)策

45、會(huì)計(jì)收益與應(yīng)稅所得的協(xié)調(diào)

46、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)計(jì)的影響

47、政府導(dǎo)向型會(huì)計(jì)管理體系的建立與運(yùn)行

48、企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)制度的有關(guān)問(wèn)題探討

49、現(xiàn)行會(huì)計(jì)收益的缺陷及其改進(jìn) 50、我國(guó)上市公司會(huì)計(jì)信息披露問(wèn)題

51、會(huì)計(jì)目標(biāo)與會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的關(guān)系

52、會(huì)計(jì)信息的可靠性與相關(guān)性的協(xié)調(diào)

53、人力資源成本的確認(rèn)與計(jì)量

54、我國(guó)企業(yè)物流成本核算制度研究

55、成本預(yù)測(cè)與提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

56、質(zhì)量成本分析

57、本量利分析及其應(yīng)用問(wèn)題研究

58、企業(yè)物流成本管理研究

59、成本決策與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策 60、金融企業(yè)會(huì)計(jì)制度的運(yùn)用 61、無(wú)形資產(chǎn)準(zhǔn)則的探討 62、租賃會(huì)計(jì)問(wèn)題研究 63、所得稅會(huì)計(jì)核算問(wèn)題探討 64、我國(guó)期貨會(huì)計(jì)的核算方法研究 65、會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)換中相關(guān)問(wèn)題探討 66、會(huì)計(jì)政策選擇與盈余管理問(wèn)題探討 67、會(huì)計(jì)估計(jì)變更問(wèn)題探討 68、可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境會(huì)計(jì) 69、會(huì)計(jì)法律體系的建立與完善 70、關(guān)聯(lián)方交易會(huì)計(jì)相關(guān)問(wèn)題探討 71、交易性金融資產(chǎn)會(huì)計(jì)處理探討 72、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)量成本管理 73、非營(yíng)利組織會(huì)計(jì)研究 74、商品流轉(zhuǎn)核算方法探析

75、我國(guó)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念框架問(wèn)題研究 76、現(xiàn)代企業(yè)制度下成本管理理論研究 77、標(biāo)準(zhǔn)成本法在成本管理中的運(yùn)用 78、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)管理問(wèn)題探討 79、施工企業(yè)拖欠賬款問(wèn)題探討 80、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的會(huì)計(jì)人員能力結(jié)構(gòu) 81、我國(guó)會(huì)計(jì)人才素質(zhì)培養(yǎng)問(wèn)題探討 82、論崗位分工在內(nèi)部會(huì)計(jì)控制中的重要性 83、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的核算與管理 84、銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì) 85、采購(gòu)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì) 86、我國(guó)外幣報(bào)表折算方法的選擇研究 87、通貨膨脹會(huì)計(jì)模式的選擇研究

88、試論我國(guó)預(yù)算會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系的建立與完善 89、會(huì)計(jì)報(bào)表附注存在的問(wèn)題與改進(jìn) 90、資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)研究 91、債務(wù)重組會(huì)計(jì)處理問(wèn)題研究 92、中小企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問(wèn)題研究

93、對(duì)分部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告若干問(wèn)題的探討 94、終止經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)問(wèn)題研究 95、商品流轉(zhuǎn)核算方法改進(jìn)探討 96、旅游業(yè)會(huì)計(jì)核算方法探析

97、技術(shù)進(jìn)步與成本計(jì)算方法的關(guān)系及選擇 98、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)問(wèn)題探討

99、中小企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化實(shí)施環(huán)境分析 100、對(duì)現(xiàn)金流量表編制方法的再探討 101、內(nèi)部結(jié)算制度在企業(yè)中的應(yīng)用 102、物價(jià)變動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的影響 103、試論我國(guó)成本管理的現(xiàn)狀與改革目標(biāo) 104、論成本控制方法

105、綜合效益觀會(huì)計(jì)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)意義 106、研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理 107、目標(biāo)成本在成本管理中的運(yùn)用 108、衍生金融工具會(huì)計(jì)問(wèn)題探討 109、企業(yè)降低成本途徑探討

110、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的財(cái)務(wù)管理職能 111、財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系探討 112、上市公司股利政策與研究 113、論上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 114、資產(chǎn)評(píng)估理論與方法探討

115、試論現(xiàn)代企業(yè)制度下的企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo) 116、企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的演進(jìn)

117、試論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)理財(cái)環(huán)境

118、現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理體制中的主要問(wèn)題及對(duì)策 119、試論資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果與會(huì)計(jì)處理的銜接 120、制造成本法與變動(dòng)成本法之比較 121、EXCEL在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用 122、論財(cái)務(wù)杠桿的應(yīng)用及分析 123、論企業(yè)籌資效益

124、加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)實(shí)選擇 125、論新形勢(shì)下我國(guó)財(cái)務(wù)管理的發(fā)展方向 126、企業(yè)財(cái)務(wù)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 127、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理模式問(wèn)題探討 128、論財(cái)務(wù)假設(shè)

129、貨幣時(shí)間價(jià)值應(yīng)用研究 130、我國(guó)財(cái)務(wù)理論體系的重建 131、產(chǎn)品成本計(jì)算方法比較研究 132、企業(yè)合并及其財(cái)務(wù)問(wèn)題研究 133、ERP中財(cái)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用

134、內(nèi)含報(bào)酬率在企業(yè)投資決策中的應(yīng)用 135、資本保值與增值問(wèn)題研究 136、電算化會(huì)計(jì)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的影響 137、上市公司財(cái)務(wù)分析研究

138、ERP環(huán)境下的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化研究 139、ERP環(huán)境下的財(cái)務(wù)管理研究 140、公司治理結(jié)構(gòu)與會(huì)計(jì)信息質(zhì)量 141、公司并購(gòu)的財(cái)務(wù)問(wèn)題

142、電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制審計(jì)研究 143、電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制實(shí)證研究 144、電算化環(huán)境下會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)創(chuàng)新研究 145、企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理策略研究 146、論財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

147、上市公司收益分配政策問(wèn)題 148、試論企業(yè)信用政策與風(fēng)險(xiǎn)

149、計(jì)算機(jī)在企業(yè)績(jī)效審計(jì)的應(yīng)用研究 150、審計(jì)信息化探討

151、會(huì)計(jì)信息化應(yīng)用現(xiàn)狀的實(shí)證研究 152、盈余管理與利潤(rùn)操縱的界定 153、盈余管理動(dòng)機(jī)研究

154、我國(guó)資產(chǎn)評(píng)估的現(xiàn)狀與發(fā)展 155、公司治理與財(cái)務(wù)監(jiān)管 156、公司治理財(cái)務(wù)問(wèn)題研究 157、上市公司成長(zhǎng)性研究 158、上市公司盈余管理研究 159、財(cái)務(wù)管理假設(shè)研究 160、財(cái)務(wù)管理原則研究 161、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理相關(guān)問(wèn)題探討 162、基于資本市場(chǎng)的公司融資問(wèn)題 163、信息化下的財(cái)務(wù)監(jiān)控問(wèn)題研究 164、預(yù)算管理與財(cái)務(wù)預(yù)算問(wèn)題 165、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與改進(jìn) 166、上市公司財(cái)務(wù)監(jiān)管問(wèn)題研究 167、企業(yè)財(cái)務(wù)能力研究 168、民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題研究 169、中小企業(yè)投融資問(wèn)題研究

170、小企業(yè)融資管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策 171、事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題及對(duì)策 172、創(chuàng)業(yè)板上市公司財(cái)務(wù)問(wèn)題研究 173、資本結(jié)構(gòu)與財(cái)務(wù)治理效率 174、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)問(wèn)題研究

175、股權(quán)結(jié)構(gòu)與企業(yè)投資多元化關(guān)系 176、論企業(yè)財(cái)權(quán)配置

177、我國(guó)上市公司的債務(wù)期限結(jié)構(gòu)研究 178、企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的財(cái)務(wù)機(jī)制研究 179、計(jì)算機(jī)在財(cái)務(wù)審計(jì)中的應(yīng)用研究 180、企業(yè)生命周期現(xiàn)金流量研究 181、高校財(cái)務(wù)管理的改革與研究 182、知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資探討 183、計(jì)算機(jī)審計(jì)的難點(diǎn)及對(duì)策 184、電算化審計(jì)方法的探討 185、計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)的實(shí)證研究 186、計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)抽樣研究 187、產(chǎn)權(quán)理論對(duì)財(cái)務(wù)管理的影響 188、商品流通企業(yè)財(cái)務(wù)管理方法初探 189、財(cái)務(wù)治理相關(guān)問(wèn)題研究 190、公司治理與融資效率研究 191、企業(yè)價(jià)值評(píng)估研究 192、企業(yè)籌資偏好問(wèn)題研究 193、項(xiàng)目投資中存在的問(wèn)題 194、民間審計(jì)責(zé)任研究

195、論影響審計(jì)信息真實(shí)性的因素及對(duì)策 196、論內(nèi)部審計(jì)在企業(yè)管理中的地位和作用

197、我國(guó)上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)中存在的問(wèn)題及對(duì)策 198、論審計(jì)的本質(zhì)屬性 199、論審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

200、論國(guó)家審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)及其防范 201、論國(guó)家審計(jì)結(jié)果公告制度 202、完善我國(guó)審計(jì)準(zhǔn)則的建議

203、制度基礎(chǔ)審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)審計(jì)比較 204、論審計(jì)人員的職業(yè)道德 205、論政府審計(jì)人員職業(yè)道德 206、論獨(dú)立審計(jì)人員職業(yè)道德 207、我國(guó)審計(jì)發(fā)展趨勢(shì)的探討 208、現(xiàn)代審計(jì)特點(diǎn)研究

209、論我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的發(fā)展趨勢(shì)

210、注冊(cè)會(huì)計(jì)師如何規(guī)避在驗(yàn)資業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)

211、論中介機(jī)構(gòu)在會(huì)計(jì)監(jiān)督中的作用

212、我國(guó)會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題及對(duì)策

213、注冊(cè)會(huì)計(jì)師與管理咨詢關(guān)系

214、注冊(cè)會(huì)計(jì)師誠(chéng)信危機(jī)及其治理

215、注冊(cè)會(huì)計(jì)師法律責(zé)任研究

216、提升會(huì)計(jì)師事務(wù)所核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑

217、電算化環(huán)境下內(nèi)部會(huì)計(jì)控制研究

218、內(nèi)部審計(jì)與企業(yè)內(nèi)部控制制度

219、上市公司審計(jì)委員會(huì)的功能及其實(shí)現(xiàn)途徑 220、企業(yè)內(nèi)控制度審計(jì)的探討

221、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度建立與完善的探討 222、設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)制度的必要性 223、企業(yè)內(nèi)部控制要素及環(huán)節(jié)問(wèn)題研究 224、企業(yè)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建 225、現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì) 226、論企業(yè)貨幣資金內(nèi)部控制 227、內(nèi)部控制制度對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的影響 228、企業(yè)成本審計(jì)方法的研究 229、企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)方法的探討 230、廠長(zhǎng)（經(jīng)理）離任審計(jì)方法的探討 231、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)方法的探討 232、論審計(jì)策略的制定

233、企業(yè)內(nèi)部審計(jì)相關(guān)問(wèn)題的探討 234、企業(yè)償債能力的分析與審計(jì) 235、論獨(dú)立審計(jì)與政府審計(jì)的關(guān)系 236、營(yíng)利能力分析與審計(jì) 237、中外合資企業(yè)審計(jì)研究

238、執(zhí)行審計(jì)法過(guò)程中存在問(wèn)題的研究 239、財(cái)務(wù)審計(jì)與經(jīng)濟(jì)效益關(guān)系的研究 240、我國(guó)審計(jì)體系研究

241、論企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 242、會(huì)計(jì)決策支持系統(tǒng)研究 243、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與會(huì)計(jì)主體 244、論財(cái)務(wù)信息化及其監(jiān)控 245、財(cái)務(wù)系統(tǒng)與ERP資源整合 246、論內(nèi)部控制評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的建立 247、審計(jì)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的研究 248、政府采購(gòu)績(jī)效審計(jì)的研究 249、政府績(jī)效審計(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策 250、政府績(jī)效審計(jì)的若干理論問(wèn)題 251、會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部治理 252、審計(jì)收費(fèi)影響因素分析 253、財(cái)務(wù)欺詐及其防范 254、知識(shí)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代審計(jì) 255、現(xiàn)金流量表審計(jì)問(wèn)題研究 256、審計(jì)獨(dú)立性研究 257、風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)審計(jì)研究 258、審計(jì)定價(jià)問(wèn)題研究

259、企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)相關(guān)問(wèn)題研究 260、企業(yè)內(nèi)部審計(jì)準(zhǔn)則探討 261、上市公司審計(jì)委員會(huì)制度研究 262、論財(cái)務(wù)審批“一支筆”制度的完善

263、企業(yè)財(cái)務(wù)支出授權(quán)審批中存在的問(wèn)題及其優(yōu)化 264、電算化會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用

四、工商管理學(xué)科（特許經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)、人力資源管理專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）論文選題范圍或選題

1、餐飲業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題研究

2、金融業(yè)如何實(shí)施有效的市場(chǎng)運(yùn)作

3、如何在房地產(chǎn)業(yè)特許連鎖管理

4、商務(wù)服務(wù)業(yè)行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)分析

5、我國(guó)技術(shù)服務(wù)出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題分析

6、公共設(shè)施管理業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，7、如何開(kāi)發(fā)居民服務(wù)市場(chǎng)

8、教育行業(yè)人力資源規(guī)劃的重要意義分析

9、醫(yī)院在面臨醫(yī)療體制改革背景下的市場(chǎng)化問(wèn)題

10、在（）行業(yè)如何發(fā)展第三方物流

11、文化、體育和娛樂(lè)業(yè)如何有效開(kāi)展政府特許經(jīng)營(yíng)

12、我國(guó)公共管理如何有效地實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作

13、小型餐飲業(yè)的連鎖店長(zhǎng)培訓(xùn)問(wèn)題

14、在金融業(yè)推出創(chuàng)新金融產(chǎn)品的市場(chǎng)問(wèn)題，15、房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)問(wèn)題，16、公共設(shè)施管理業(yè)的政府監(jiān)管問(wèn)題

17、大學(xué)生如何在居民服務(wù)行業(yè)找到就業(yè)渠道

18、在大學(xué)教育中如何推行有效的創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容

19、分析衛(wèi)生（醫(yī)院）薪酬制度改革問(wèn)題

20、如何使社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè)提供公共產(chǎn)品問(wèn)題

21、公共管理實(shí)施質(zhì)量管理的可行性

22、國(guó)有企業(yè)人事制度改革問(wèn)題

23、集體所有制企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)問(wèn)題

24、聯(lián)營(yíng)企業(yè)利益分配問(wèn)題

25、小企業(yè)如何實(shí)施有效地戰(zhàn)略管理

26、私營(yíng)企業(yè)績(jī)效評(píng)估的特點(diǎn)

27、家族企業(yè)如何有效的進(jìn)行人才引進(jìn)問(wèn)題

28、中小企業(yè)面對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略

28、國(guó)有物流企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略性重組的可行性 30、集體所有制企業(yè)現(xiàn)代生產(chǎn)組織過(guò)程的分析

31、分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面特點(diǎn)

32、我國(guó)獨(dú)資企業(yè)人才培養(yǎng)方面的特點(diǎn)分析

33、私營(yíng)企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目化管理經(jīng)驗(yàn)

34、在家族企業(yè)內(nèi)部實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制

35、中小企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析

36、黃河中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

37、長(zhǎng)江中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展思路

38、東北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

39、北部沿海綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(北京、天津、河北、山東)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn) 40、東部沿海綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(上海、江蘇、浙江)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)

41、南部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)(福建、廣東、海南))經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

42、大西南綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(云南、貴州、四川、重慶、廣西))經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

43、大西北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(甘肅、青海、寧夏、西藏、新疆))經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

44、服裝業(yè)物流配送問(wèn)題分析

45、在家電行業(yè)實(shí)施聯(lián)合庫(kù)存的問(wèn)題

46、通訊產(chǎn)品在零售業(yè)定位

47、化妝品行業(yè)實(shí)施有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

48、家具業(yè)物流運(yùn)輸特點(diǎn)

49、食品業(yè)的ECR實(shí)施過(guò)程分析 50、服裝產(chǎn)品如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)宣傳

51、小型餐飲業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)

52、金融業(yè)開(kāi)展客戶管理的問(wèn)題

53、房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略分析

54、商務(wù)服務(wù)在外包業(yè)中的地位

55、技術(shù)服務(wù)與平行進(jìn)口問(wèn)題

56、小企業(yè)應(yīng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的（）戰(zhàn)略分析

57、在居民服務(wù)區(qū)開(kāi)發(fā)老年服務(wù)市場(chǎng)

58、教育培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)管理

59、國(guó)美電器營(yíng)銷模式的啟示

60、社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè)如何參與市場(chǎng)化運(yùn)作 61、文化、體育和娛樂(lè)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)前景分析 62、公共管理進(jìn)行項(xiàng)目化管理問(wèn)題 63、餐飲業(yè)店長(zhǎng)素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展 64、餐飲業(yè)商圈分析的重要性 65、房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品差異化分析 66、商務(wù)服務(wù)業(yè)無(wú)形產(chǎn)品價(jià)值分析

67、技術(shù)服務(wù)如何在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 68、政府管理對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量 69、（）地區(qū)人才規(guī)劃的特點(diǎn) 70、在文化、體育和娛樂(lè)業(yè)大力實(shí)施產(chǎn)品組合策略 71、（）城市公共管理提供方面面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 72、（）國(guó)有企業(yè)在實(shí)施BPR方面的經(jīng)驗(yàn) 73、在服務(wù)行業(yè)實(shí)施ERP問(wèn)題分析 74、重視零售企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

75、三資企業(yè)人力資源管理面臨的新問(wèn)題 76、私營(yíng)企業(yè)實(shí)行公司化改革問(wèn)題 77、工業(yè)園區(qū)在未來(lái)的發(fā)展方向分析 78、（）公路物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

78、在（）國(guó)有企業(yè)高層管理者的管理觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題 80、農(nóng)村果蔬企業(yè)任何重視產(chǎn)品附加值 81、廣州服裝企業(yè)重視信息管理

82、三資企業(yè)員工福利待遇與企業(yè)激勵(lì)制度、83、臺(tái)灣企業(yè)在大陸的企業(yè)文化建設(shè) 84、家族企業(yè)管理制度創(chuàng)新分析 85、現(xiàn)代企業(yè)如何重視工作分析問(wèn)題。

86、黃河中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的輻射作用 87、長(zhǎng)江中游綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的輻射作用

以水稻和棉花為主的農(nóng)業(yè)地區(qū)專業(yè)化生產(chǎn)基地及相關(guān)深加工工業(yè)，以鋼鐵和有色冶金為主的原材料基地，武漢“光谷”和汽車生產(chǎn)基地。

88、東北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的輻射（龍頭）作用 89、北部沿海綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(北京、天津、河北、山東)、對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的輻射（龍頭）作用

90、東部沿海綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(上海、江蘇、浙江)、對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的輻射（龍頭）作用 91、南部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)(福建、廣東、海南)、對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的輻射（龍頭）作用 92、大西南綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(云南、貴州、四川、重慶、廣西)對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)的輻射（龍頭）作用93、大西北綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)(甘肅、青海、寧夏、西藏、新疆)對(duì)周遍經(jīng)濟(jì)的輻射（龍頭）作用

94、服裝業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理特點(diǎn)分析 95、家電企業(yè)物流成本分析 96、保健品業(yè)的未來(lái)發(fā)展思路 97、化妝品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問(wèn)題 98、旅游業(yè)（旅店）市場(chǎng)定位問(wèn)題分析 99、兒童食品營(yíng)銷的特點(diǎn)分析 100、服裝業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理ＱＲ方法

101、北航北海學(xué)院職業(yè)經(jīng)理人教育與培養(yǎng)之研究 102、對(duì)某某地區(qū)職業(yè)經(jīng)理人狀況的調(diào)查 103、職業(yè)經(jīng)理人的地位與作用

104、職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及對(duì)策 105、企業(yè)家的使命----以某某公司職業(yè)經(jīng)理人為例 106、淺談企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感

第三篇：結(jié)業(yè)論文

數(shù)學(xué)后進(jìn)生的成因分析及其轉(zhuǎn)化策略

趙勇

沙洋縣拾橋鎮(zhèn)丁崗小學(xué) 448270

摘 要 小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的成因是多方面的：學(xué)校、家庭、社會(huì)教育的缺失；數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的挑戰(zhàn)性；自我心理調(diào)適不當(dāng)?shù)取＾D(zhuǎn)化小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的具體策略有：明確學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要意義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，形成學(xué)習(xí)動(dòng)力；培養(yǎng)積極健康的思想情感；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；磨練堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)；開(kāi)展有針對(duì)性的個(gè)別輔導(dǎo)；建立融洽的師生關(guān)系；構(gòu)建有效參與學(xué)習(xí)的保障機(jī)制；爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持。

關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)后進(jìn)生 成因 轉(zhuǎn)化策略

進(jìn)入小學(xué)，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方面開(kāi)始出現(xiàn)達(dá)不到《課標(biāo)》對(duì)該年段學(xué)生的基本學(xué)習(xí)要求而暫時(shí)落后的學(xué)生，這樣的學(xué)生被稱為“數(shù)學(xué)后進(jìn)生”。小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)中常常表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一，缺乏學(xué)習(xí)興趣，厭惡數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)；第二，數(shù)理邏輯思維能力差，解題無(wú)從下手；第三，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，課堂學(xué)習(xí)效率低，懶惰，經(jīng)常不完成作業(yè)，缺少及時(shí)的鞏固復(fù)習(xí)，造成知識(shí)上的斷鏈，無(wú)法進(jìn)行正常的后繼學(xué)習(xí)；第四，缺乏科學(xué)學(xué)習(xí)方法，參與學(xué)習(xí)的深度不夠；第五，意志品質(zhì)薄弱，不能克服學(xué)習(xí)上遇到的困難。第六，常常受到教師冷落和同學(xué)的鄙視，自信心不強(qiáng)，自暴自棄。著名教育家陶行知先生曾說(shuō)：“從某種意義上來(lái)講，轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生比培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀生更重要、更光榮、更有價(jià)值?！痹趯?shí)施素質(zhì)教育、均衡教育的今天，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作越發(fā)重要，是每一位教師義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。為此，教師需要了解小學(xué)年級(jí)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的特點(diǎn)，深入分析其成因，然后有的放矢地提出轉(zhuǎn)化策略和措施，惟有如此才能做好轉(zhuǎn)化工作。

一、小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的成因分析

美國(guó)心理學(xué)家布盧姆提出的“掌握學(xué)習(xí)”理論認(rèn)為：“只要有適合學(xué)生個(gè)別特點(diǎn)的學(xué)習(xí)條件，除了百分之一二超常兒童和百分之二三的低常兒童外，95%以上的學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)方面，并無(wú)多大差別。世界上任何一個(gè)人能學(xué)會(huì)的東西，幾乎所有人都能學(xué)會(huì)?！币虼?，學(xué)生智力上的差異不是造成大量后進(jìn)生的主要原因，大量后進(jìn)生主要是由非智力因素造成的。根據(jù)這一理論，我們對(duì)本校30名數(shù)學(xué)后進(jìn)生進(jìn)行了跟蹤觀察、面對(duì)面訪談，與數(shù)學(xué)任課教師和學(xué)生家長(zhǎng)一起進(jìn)行成因剖析，發(fā)現(xiàn)這些數(shù)學(xué)后進(jìn)生并不是天生笨，而是在非智力因素方面與別的學(xué)生形成了一定的差異，成為數(shù)學(xué)后進(jìn)生。其成因主要有以下幾方面。

1、學(xué)校、家庭、社會(huì)教育的缺失

首先，學(xué)校教育的缺失是大多數(shù)小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生形成的主要原因。很多數(shù)學(xué)教師只為片面追求“應(yīng)試”高分?jǐn)?shù)，重?cái)?shù)學(xué)知識(shí)的傳授而忽視對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)，對(duì)學(xué)生的教育缺乏耐心和針對(duì)性。進(jìn)入小學(xué)，因?yàn)橹R(shí)容量逐漸增大，對(duì)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)要求有所提高。一些學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，就會(huì)出現(xiàn)因課堂學(xué)習(xí)不專心，完成作業(yè)不認(rèn)真，或某幾次考試成績(jī)較差而暫時(shí)落后。這時(shí)，很多老師不能做到針對(duì)學(xué)生存在的個(gè)體差異，因材施教，區(qū)別對(duì)待，耐心教育，而是對(duì)這些暫時(shí)落后的學(xué)生惡意指責(zé)、奚落、甚至體罰和變相體罰，在教師的影響下，班上的其他同學(xué)也鄙視、嘲笑和疏遠(yuǎn)他們。長(zhǎng)期這樣，這些本只是暫時(shí)落后的學(xué)生就感到?jīng)]有自尊和自信，產(chǎn)生自卑心理，漸漸地從內(nèi)心與老師產(chǎn)生對(duì)立情緒，甚至開(kāi)始討厭老師，討厭數(shù)學(xué)學(xué)科，厭惡數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，失去數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力，最后成為數(shù)學(xué)后進(jìn)生。

其次，家庭教育的缺失是部分小學(xué)后進(jìn)生形成的一個(gè)原因。如不完整、不和睦的家庭，父母對(duì)孩子的教育方式簡(jiǎn)單粗暴，家庭的經(jīng)濟(jì)文化背景差，學(xué)習(xí)環(huán)境差等都會(huì)導(dǎo)致后進(jìn)生的產(chǎn)生。接近三成的小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生是單親家庭；接近八成的小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生都遭遇過(guò)家長(zhǎng)的打罵；接近六成小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生因?yàn)楦改笧榫S持生計(jì)原因無(wú)法顧及孩子，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)放任不管、漠不關(guān)心。固然，社會(huì)教育的缺失也是部分小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生形成的一個(gè)原因。進(jìn)入小，很多小學(xué)生受到社會(huì)上“商品經(jīng)濟(jì)”的沖擊，自認(rèn)為家庭條件優(yōu)越，放縱享受；同時(shí)，由于受一些不良的成人群體、電腦游戲、網(wǎng)絡(luò)和某些社會(huì)現(xiàn)象等的影響，他們失去了正確的價(jià)值觀，認(rèn)為學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)沒(méi)有用，造成數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣喪失，注意力渙散，不思進(jìn)取，厭學(xué)甚至棄學(xué)，最后成為數(shù)學(xué)后進(jìn)生。

2、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的挑戰(zhàn)性

小學(xué)低段年級(jí)，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)主要以直觀形象思維為主，進(jìn)入高段年級(jí)后，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)由直觀形象思維逐漸向抽象思維過(guò)渡，以抽象思維為主。這對(duì)小學(xué)高段學(xué)生數(shù)理邏輯方面的思維能力提出了更高的要求，如運(yùn)用多種方法解決問(wèn)題等，讓小學(xué)高段學(xué)生感受到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)面臨巨大的挑戰(zhàn)性，產(chǎn)生畏難情緒，不愿意在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上下功夫，放松學(xué)習(xí)要求，該掌握的知識(shí)達(dá)不到規(guī)定的要求，造成了新舊知識(shí)的斷鏈，后繼學(xué)習(xí)無(wú)法進(jìn)行，逐漸成為后進(jìn)生。

3、自我心理調(diào)適不當(dāng)

進(jìn)入小學(xué)高段年級(jí)，部分學(xué)生表現(xiàn)出對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)不正確，缺乏自強(qiáng)自立、積極進(jìn)取和刻苦鉆研的精神，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，甚至認(rèn)為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)沒(méi)

有用；學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，主動(dòng)性和積極性不強(qiáng)，態(tài)度消極，不愛(ài)學(xué)，不愿學(xué)，課堂學(xué)習(xí)不認(rèn)真，作業(yè)馬虎了事；學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣差，課堂上常常不能集中注意力，沒(méi)有良好的傾聽(tīng)、思考、發(fā)言、書(shū)寫、課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)習(xí)慣；缺乏堅(jiān)強(qiáng)的學(xué)習(xí)信念和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志，惰性大，怕苦怕累怕麻煩，怕動(dòng)腦筋，學(xué)習(xí)自制能力差，抗干擾能力低，總要靠外部刺激來(lái)推動(dòng)學(xué)習(xí)。于是產(chǎn)生依賴、惰性、膽怯、恐懼、逆反、厭煩、自卑、失落、焦急等心理，嚴(yán)重的意志和情感學(xué)習(xí)心理障礙導(dǎo)致這部分學(xué)生與優(yōu)等生的差距進(jìn)一步拉大，成為數(shù)學(xué)后進(jìn)生。

二、小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化策略

因材是施轉(zhuǎn)化小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的重要策略。只有在深入細(xì)致地分析每一個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生具體情況的基礎(chǔ)上，“對(duì)癥下藥”，才能切實(shí)做好小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，真正實(shí)現(xiàn)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的“不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”?？傮w而言，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)轉(zhuǎn)化小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生。

1、明確學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要意義，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，形成學(xué)習(xí)動(dòng)力

學(xué)習(xí)興趣是直接推動(dòng)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)達(dá)到學(xué)習(xí)目的的內(nèi)在動(dòng)力。在教學(xué)中，數(shù)學(xué)教師要善于抓住教育契機(jī)，對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生適時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)目的的教育，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們真正明確學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性和目的要求，正確對(duì)待數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心，形成學(xué)習(xí)動(dòng)力。

2、培養(yǎng)積健康的思想情感

積極的學(xué)習(xí)情感會(huì)促使學(xué)生愛(ài)學(xué)、好學(xué)、樂(lè)學(xué)，是學(xué)生積極參與認(rèn)知活動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。作為數(shù)學(xué)教師，在與小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的接觸中，首先要充分尊重他們，信任他們；其次要盡可能地創(chuàng)造一切條件讓他們有表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓他們感受到自己在老師的心中占有一定的位置，感受到老師的期望，以排除心理上的焦慮、自卑、無(wú)助；再次，經(jīng)常與后進(jìn)生進(jìn)行感情交流與溝通，以培養(yǎng)他們形成積極健康的思想情感，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，最終能夠積極主動(dòng)地投入到數(shù)學(xué)活動(dòng)中自信地進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

3、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

由于缺乏科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的新舊知識(shí)總是零亂的，孤立的貯存在頭腦中，不能科學(xué)地形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，加以綜合應(yīng)用。轉(zhuǎn)化小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生，如果只停留于查缺、補(bǔ)漏、改錯(cuò)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是培養(yǎng)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高他們對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解能力，協(xié)調(diào)發(fā)展他們的觀察力、記憶力、理解力、想象力。教學(xué)中，要避免他們進(jìn)行過(guò)多的、盲目的思考，消除因多次無(wú)效的思維所造成的倦怠情緒，注重

啟發(fā)、引導(dǎo)他們抓住新舊知識(shí)的相關(guān)點(diǎn)，由淺入深、由表及里地講解，充分利用已有的知識(shí)去思考，去判斷推理，逐步掌握和運(yùn)用類比、歸納、總結(jié)等基本的數(shù)學(xué)方法獨(dú)立開(kāi)展數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

4、培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)

針對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生存在自卑、不自信等意志心理障礙的特點(diǎn)，教學(xué)中，教師要善于引導(dǎo)他們主動(dòng)參與數(shù)學(xué)知識(shí)形成的探究過(guò)程，恰當(dāng)?shù)卦O(shè)置一定的學(xué)習(xí)困難，解決一些力所能及的問(wèn)題，有意識(shí)地磨練他們的意志。如設(shè)計(jì)提問(wèn)或練習(xí)要有一定的坡度和跨度，一步步地引向深入，循序漸進(jìn)，培養(yǎng)他們不畏困難、知難而進(jìn)的意志品質(zhì)；當(dāng)他們?nèi)〉贸晒瓦M(jìn)步時(shí)，教師多給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，讓他們充分體驗(yàn)到成功的喜悅和享受發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)；同時(shí)還要有意識(shí)地培養(yǎng)他們學(xué)會(huì)用意志的制止功能排除一些情感心理障礙的干擾，強(qiáng)迫自己保持平靜的心境面對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

5、開(kāi)展有針對(duì)性的個(gè)別輔導(dǎo)

開(kāi)展個(gè)別輔導(dǎo)是轉(zhuǎn)化數(shù)學(xué)后進(jìn)生最有效措施之一。針對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)后進(jìn)生的個(gè)體情況，進(jìn)行客觀分析，制定詳實(shí)的計(jì)劃，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，能夠收到良好的轉(zhuǎn)化成效。如一位從農(nóng)村轉(zhuǎn)入我校就讀的數(shù)學(xué)后進(jìn)生，五年級(jí)剛到校時(shí)，每次數(shù)學(xué)測(cè)查成績(jī)都不及格，在數(shù)學(xué)課堂學(xué)習(xí)過(guò)程中表現(xiàn)出很“怕”教師，每次老師請(qǐng)他回答問(wèn)題，他緊張得連頭不敢抬，語(yǔ)無(wú)倫次，聲音發(fā)顫，經(jīng)常都不完成家庭作業(yè)，運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)綜合解決問(wèn)題的能力很弱，但計(jì)算能力較強(qiáng)，課外迷上打電子游戲，經(jīng)常天天黑了家長(zhǎng)還四處找他回家。家長(zhǎng)對(duì)他的學(xué)習(xí)失去信心，曾產(chǎn)生了放棄的想法，但老師絲毫沒(méi)有放棄，而是針對(duì)這位同學(xué)的實(shí)際，制定了一份詳細(xì)的輔導(dǎo)計(jì)劃，對(duì)他進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。首先幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)好自信心，課堂上有意識(shí)設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題請(qǐng)他解決，鼓勵(lì)他自信地站起來(lái)，大膽地表達(dá)自己的想法，只要他能用比較洪亮的聲音表達(dá)自己的想法，即使他只講對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)，老師都及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和激勵(lì)；其次，每天和孩子約定，每天下午放學(xué)后留下半小時(shí)時(shí)間，在教師的輔導(dǎo)下將當(dāng)天的課堂作業(yè)落實(shí)糾錯(cuò)，完成家庭作業(yè)和第二天的預(yù)習(xí)，從三年級(jí)開(kāi)始彌補(bǔ)一些以前未掌握的知識(shí)，保證當(dāng)天學(xué)習(xí)任務(wù)的當(dāng)天完成；第三教師每周與家長(zhǎng)進(jìn)行一次交流，將他的每一點(diǎn)進(jìn)步及時(shí)告知家長(zhǎng)。在老師的個(gè)別輔導(dǎo)下，家長(zhǎng)看到孩子一天天進(jìn)步，非常高興，并主動(dòng)與老師配合。如今這位同學(xué)在自信心更強(qiáng)了，課堂上聽(tīng)講認(rèn)真了，發(fā)言大膽了，學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步了，與電子游戲徹底告別了，成為了一名名副其實(shí)的優(yōu)等生。

6、建立融洽的師生關(guān)系

教師與學(xué)生的關(guān)系應(yīng)該是平等的、相互信任和尊重的知心朋友關(guān)系。建立融洽的師生

關(guān)系，能夠促進(jìn)進(jìn)生學(xué)習(xí)積極性的提高和學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而提高教學(xué)效果。針對(duì)缺乏學(xué)習(xí)毅力、暫時(shí)表現(xiàn)后進(jìn)的小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生，教師必須更多地給予他們學(xué)習(xí)上的關(guān)心，生活上的幫助，對(duì)他們?nèi)〉玫拿恳稽c(diǎn)進(jìn)步及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，讓他們感受教師的關(guān)心以及殷切的希望，讓他們敢于、愿意與老師親近，建立良好的師生關(guān)系。同時(shí)教師應(yīng)加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，以教師本身的優(yōu)良品質(zhì)喚起學(xué)生的共鳴，使他們“親其師而信其道”，有效地調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。

7、構(gòu)建有效參與學(xué)習(xí)的保障機(jī)制

針對(duì)小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中有效參與的深度不夠的特點(diǎn)，教學(xué)中，教師必須構(gòu)建適宜小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生有效參與學(xué)習(xí)的保障機(jī)制，做到準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料要能夠充分保證他們學(xué)習(xí)的需要，課堂教學(xué)的組織進(jìn)程要能夠充分滿足他們探索學(xué)習(xí)、交流學(xué)習(xí)的時(shí)間需要，合作學(xué)習(xí)的組織要能夠促進(jìn)他們主動(dòng)參與，情境的創(chuàng)設(shè)和問(wèn)題設(shè)置要有利于他們思考，不宜過(guò)難，改變只照顧優(yōu)等生的現(xiàn)象，切實(shí)確保他們真正有效參與到學(xué)習(xí)過(guò)程中去。

8、爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持

針對(duì)小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生在家庭教育方面的缺失，教師應(yīng)主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合，共同做好對(duì)他們的教育引導(dǎo)。如可以舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，聘請(qǐng)教育專家開(kāi)展小學(xué)高段數(shù)學(xué)后進(jìn)生心理特征及教育方法、理論知識(shí)講座，提高家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)家庭教育方法，讓他們相信自己的孩子是可以教育好的。定期開(kāi)展家訪，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子取得的每一點(diǎn)成績(jī)和進(jìn)步，同家長(zhǎng)互通情報(bào)，就教育中面臨的困難與挑戰(zhàn)共商措施，達(dá)成共識(shí)，形成轉(zhuǎn)化合力。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：結(jié)業(yè)論文

入黨積極分子培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核之——黨校結(jié)業(yè)論文

讓更好的自己加入共產(chǎn)黨

以前總是覺(jué)得學(xué)習(xí)理論知識(shí)是一種形式主義，是一種學(xué)了又學(xué)的重復(fù)勞動(dòng)。誠(chéng)然理論知識(shí)是枯燥的、乏味的，但這些在我們嚴(yán)重枯燥乏味冗長(zhǎng)的理論知識(shí)，就像是萬(wàn)丈高樓的地基，只有地基打得牢，這樓才建得高、站得穩(wěn)，“任爾東西南北風(fēng)，我自巍然不動(dòng)”。此外，理論是行動(dòng)的指南，沒(méi)有理論的行動(dòng)是盲目的。學(xué)習(xí)理論知識(shí)是為了更好的為人民服務(wù)。試問(wèn)，一個(gè)自己對(duì)黨的政策理論不了解不熟悉的黨員，如何體現(xiàn)出作為黨員的先進(jìn)性？如何為群眾百姓做出模范帶頭作用？如何作為溝通的橋梁，為百姓謀取利益？如何在誘惑面前還記得當(dāng)初入黨的初衷——為人民服務(wù)？馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，是一代又一代人的理論結(jié)晶，是系統(tǒng)地、全局地闡述共產(chǎn)主義的思想，是經(jīng)得住時(shí)間和實(shí)踐考驗(yàn)的正確的思想，是經(jīng)典的又是與時(shí)俱進(jìn)的思想。學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)是進(jìn)行自我教育、增強(qiáng)黨的意識(shí)的最佳途徑之一，也是提升自我素質(zhì)的機(jī)會(huì)。

要成為一名合格的共產(chǎn)黨員，首先自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，模范；遵守國(guó)家的法律法規(guī)，嚴(yán)格保守黨和國(guó)家的秘密，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務(wù)。人不可一日無(wú)紀(jì)。我黨紀(jì)律是建立在黨員高度自覺(jué)性上面的，依靠黨員的自覺(jué)行動(dòng)來(lái)執(zhí)行和維護(hù)的。遵紀(jì)守法不僅僅是黨對(duì)黨員的要求，更是國(guó)家對(duì)每一個(gè)公民的要求，是最基本也是最重要的要求，是整個(gè)黨、社會(huì)、國(guó)家機(jī)器得以正常運(yùn)作的基本保證。作為一名有志于加入中國(guó)共產(chǎn)黨的人，現(xiàn)在在學(xué)校里要遵守校紀(jì)校規(guī)，將來(lái)在黨組織中也自覺(jué)遵守黨紀(jì)黨規(guī)。此外，我們還應(yīng)該服從組織分配，積極完成黨的任務(wù)。我曾在學(xué)生機(jī)構(gòu)任職過(guò)，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)里有兩種人，一種是勤勤懇懇努力做事，遇到困難積極站出來(lái)承擔(dān)的人，一種則是遇到事情喜歡推脫說(shuō)自己很忙沒(méi)空的人。相信大家都喜歡第一種人，樂(lè)于提拔和重用第一種人。在學(xué)校里是這樣，走上社會(huì)也是這樣。而黨員更應(yīng)該有一種積極向上，樂(lè)于做事的精神。在認(rèn)真把組織分配的任務(wù)完成后，應(yīng)該積極主動(dòng)地去承擔(dān)黨的任務(wù)，發(fā)揮黨員的帶頭模范作用。

其次，我們要切實(shí)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于揭露和糾正工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，堅(jiān)決同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是不敢正視缺點(diǎn)。我們應(yīng)該勇于說(shuō)出自己的缺點(diǎn)，并把它當(dāng)成鞭策自己進(jìn)步的動(dòng)力，毛澤東同志說(shuō)過(guò)：“我們揭發(fā)錯(cuò)誤、批判缺點(diǎn)的目的，好像醫(yī)生治病一樣，完全是為了救人，而不是為了把人整死?！?所以批評(píng)與自我批評(píng)并不可怕，我們應(yīng)該把它當(dāng)成一個(gè)堅(jiān)定黨性完善自我的機(jī)會(huì)加以利用。在學(xué)生時(shí)代，比較普遍的就是考試作弊?？赡茉瓉?lái)不想作弊，但是看大家都作弊了，也就隨波逐流了。上了黨課以后，我更深刻明白這種行為是害人害己?？荚囀且粋€(gè)檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)，掛科只是說(shuō)明你對(duì)這塊知識(shí)掌握得不好，而作弊則是說(shuō)明人品有問(wèn)題。所以對(duì)于考試作弊，我們不僅不能參與，還應(yīng)勇于揭露。

此外，要端正入黨動(dòng)機(jī)。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我明確了入黨動(dòng)機(jī)。懂得為什么要入黨，入黨為了啥。當(dāng)代的大學(xué)生有很多要求入黨，往往有著很多不同的目的和想法，有些只是隨大流，根本從未意識(shí)到自己的這種想法是極為荒謬的。有些則是為了滿足一些個(gè)人的物質(zhì)欲望，想到入黨能有好工作，有豐厚的收入。有的是為了能當(dāng)官，受人景仰，最后還是為了能以權(quán)謀私等等。而真正正確的入黨動(dòng)機(jī)則應(yīng)該是能始終將人民的利益放在首位，為了最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，擺在我們面前的是如何為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)而出謀劃策，努力奮斗。端正入黨動(dòng)機(jī)，不是入黨前的一時(shí)的問(wèn)題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所說(shuō)的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上并沒(méi)有完全入黨，甚至完全沒(méi)有入黨。這種思想上沒(méi)有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級(jí)的東西，根本不知道什么是無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨?！蔽覀兌紤?yīng)引以為戒，不論組織上是否入黨，都應(yīng)做到首先在思想上入黨，而且要長(zhǎng)期的注意檢查自己做黨員的動(dòng)機(jī)，克服那些不正確的思想。

樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)也是入黨的基本要求。黨的宗旨就在于全心全意為人民服務(wù)。無(wú)論是積極搶險(xiǎn)救災(zāi)，還是改善民生，事實(shí)證明，在每一個(gè)重要時(shí)期、特殊時(shí)刻，黨員總是沖鋒在前；在人民生活遇到麻煩的時(shí)候，黨總能提出新政，例如，李克強(qiáng)總理曾經(jīng)批評(píng)行政部門要求證明“你媽是你媽”，還要求電信運(yùn)營(yíng)商提速降價(jià)，為廣大黨員干部樹(shù)立了優(yōu)秀典范。因此，“先群眾之憂而憂，后群眾之樂(lè)而樂(lè)”是每個(gè)共產(chǎn)黨員的起碼品格，不計(jì)教個(gè)人得失是對(duì)一個(gè)合格黨員的基本要求。入黨，就是要勇于奉獻(xiàn)、甘于奉獻(xiàn)、樂(lè)于奉獻(xiàn)，在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)人生價(jià)值，在奉獻(xiàn)中維護(hù)和發(fā)展群眾利益。入黨，意味著比群眾多吃虧，也意味著比群眾多挑重?fù)?dān)，更意味著比群眾多做犧牲。作為大學(xué)生，我們既要學(xué)習(xí)改造客觀世界，更要注意學(xué)習(xí)改造主觀世界，要懂得做人的道理，培養(yǎng)優(yōu)良道德品質(zhì)，造就高尚的人格。二者相得益彰，不可偏廢。在一定意義上說(shuō)，后者比前者更重要。良好的道德品質(zhì)是事業(yè)成功的基礎(chǔ)和條件。我們應(yīng)該珍惜大學(xué)這一形成良好品德的黃金時(shí)期，塑造以全心全意為人民服務(wù)為核心的共產(chǎn)主義道德觀，養(yǎng)成愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義的良好風(fēng)尚和誠(chéng)實(shí)、篤信、謙和、仁慈、節(jié)儉等優(yōu)良傳統(tǒng)品質(zhì)，自覺(jué)遵紀(jì)守法。

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，更要不斷提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng)，用科學(xué)知識(shí)武裝頭腦，學(xué)生以學(xué)為主，讀書(shū)學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職。黨和國(guó)家交給大學(xué)生的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，所以，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的各個(gè)方面要嚴(yán)格要求自己，處處起到表率作用，刻苦鉆研，勤于思考，爭(zhēng)取取得優(yōu)秀的學(xué)業(yè)成績(jī)。此外，我們還應(yīng)當(dāng)積極投身于豐富多彩的課外活動(dòng)中去，施展才華。新世紀(jì)，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)知識(shí)，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能不被時(shí)代所摒棄，做時(shí)代的主人，只有這樣才能為祖國(guó)的強(qiáng)大盡一份力量。加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有努力做到學(xué)一科，愛(ài)一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏實(shí)實(shí)，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管尚不健全，網(wǎng)絡(luò)謠言越來(lái)越多，我們?cè)趫?jiān)定自己共產(chǎn)主義信仰的同時(shí)要具備識(shí)破要言的能力。由于大學(xué)的特殊地位，大學(xué)已成為各種社會(huì)思潮匯集、相互激蕩的地方，成為西方思想滲透的重點(diǎn)。我們思想活躍，善于接受新事物，但是社會(huì)閱歷少、理論基礎(chǔ)薄弱，往往不能全面、正確地看待社會(huì)的發(fā)展，在復(fù)雜的社會(huì)斗爭(zhēng)中容易產(chǎn)生思想困惑。大學(xué)階段正是我們世界觀、人生觀和價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期。我們必須要努力加強(qiáng)理論修養(yǎng)，不斷端正入黨動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定地樹(shù)立起為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生的崇高理想和信念。

要向周圍的同學(xué)們學(xué)習(xí)。在這次培訓(xùn)班中，每次課大部分同學(xué)們都很早來(lái)到教室，講課時(shí)認(rèn)真的聽(tīng)，仔細(xì)的記，積極地參加討論，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動(dòng)力。在我周圍，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師，和優(yōu)秀的積極分子，克己奉公，吃苦在前，享樂(lè)在后，處處為他人著想的精神一直感染著我。在工作、學(xué)習(xí)和生活中，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向。

大學(xué)生活還剩下關(guān)鍵的半年，我要確立心中的目標(biāo)，以黨的正確思想作為行動(dòng)的指引，提高工作能力、學(xué)習(xí)能力，綜合能力，把握機(jī)會(huì)，積極投身到各種有意義的活動(dòng)當(dāng)中去。我將繼續(xù)努力，在思想上、工作上爭(zhēng)取進(jìn)步，做好模范帶頭作用。希望黨組織給予我更多幫助、教育和培養(yǎng)。我將用科學(xué)的思想武裝自己，用對(duì)祖國(guó)和人民的忠誠(chéng)和責(zé)任鞭策自己，努力不輟，奮斗不息使自己成為一名堅(jiān)持不懈、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的執(zhí)著耕耘者，使自己成為一名自信樂(lè)觀、意志堅(jiān)強(qiáng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，并以實(shí)際行動(dòng)為中國(guó)共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身

總而言之通過(guò)老師講課和與同學(xué)們進(jìn)行心得的交流，我對(duì)黨有了更深層次的了解，也更加認(rèn)識(shí)到了自己現(xiàn)階段存在的不足之處。但是正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自己的不足，我才能更好的完善自我，堅(jiān)定入黨的決心。雖然我還不是一名正式的共產(chǎn)黨員，但是我決定要時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取早日從組織和思想上都入黨。

第五篇：結(jié)業(yè)論文

《推銷實(shí)務(wù)》 結(jié)業(yè)論文

論文題目：房地產(chǎn)銷售分析 姓

名：

于佳佳

學(xué)

號(hào)： 192009321042 班

級(jí)：

09營(yíng)銷2班

二零一一年五月十七號(hào)

目錄

1.房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)..............................................................................1 2.房地產(chǎn)的銷售模式..............................................................................3

2.1

2.2 房地產(chǎn)的屬性...............................................................................................................3 房產(chǎn)交易參與者分析...................................................................................................3 2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)顧客特征及分析...........................................................................3 2.2.2 房地產(chǎn)銷售人員的特征及分析.......................................................................7 2.2.3 房地產(chǎn)經(jīng)銷商的分析.......................................................................................8 2.3 房產(chǎn)市場(chǎng)的銷售模式...................................................................................................9

3.房產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)要求................................................................13

3.1 3.2 3.3 3.4 溝通能力的要求.........................................................................................................13 人際關(guān)系能力.............................................................................................................14 專業(yè)素質(zhì).....................................................................................................................14 形象禮儀.....................................................................................................................14 4.房地產(chǎn)的銷售過(guò)程............................................................................17

4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 如何尋找客戶？.........................................................................................................17 接近客戶前應(yīng)做的準(zhǔn)備.............................................................................................17 怎樣向客戶推銷自己的產(chǎn)品.....................................................................................18 客戶的異議及解答.....................................................................................................18 如何促進(jìn)交易.............................................................................................................18 交易達(dá)成后所做的事情.............................................................................................19 參考資料..................................................................................................20 鳴謝...........................................................................................................21 1.房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)今后的房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)只會(huì)上漲，不會(huì)下降。2011年中央政府控制力度這樣大，但是，除開(kāi)北京之外，地方回應(yīng)的結(jié)果都是上漲。為什么，現(xiàn)在地方財(cái)政就是房地產(chǎn)財(cái)政，房地產(chǎn)控制了，地方政府就沒(méi)有飯吃了?，F(xiàn)在各個(gè)地方的招商引資，其實(shí)很多都是打這個(gè)幌子在圈地。沒(méi)有房地產(chǎn)，就沒(méi)有當(dāng)今中國(guó)高指標(biāo)的GDP，中國(guó)的GDP就是依靠房地產(chǎn)拉升的，這個(gè)毋庸置疑。

隨著投資額的下滑,不少大中城市房地產(chǎn)價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)漲幅下降的趨勢(shì)。在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性政策調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)內(nèi)在周期的三重壓力下,房地產(chǎn)調(diào)整周期與制造業(yè)調(diào)整周期等多重因素的疊加,結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)性和剛性的約束下,導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新問(wèn)題: 1.全國(guó)范圍內(nèi)呈現(xiàn)交易量萎縮的問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的房?jī)r(jià)上漲過(guò)后,從2008年下半年開(kāi)始,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)交易量大幅度減少,有些甚至減少40%以上。北京已取消了泡沫時(shí)期對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)施加的幾乎所有限制,但交易量仍委靡不振。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,一般樓市經(jīng)過(guò)6個(gè)月左右成交量的萎縮,開(kāi)發(fā)商將會(huì)面臨巨大的降價(jià)壓力。大量房地產(chǎn)企業(yè)在價(jià)格急劇下滑中將出現(xiàn)資金鏈條的崩潰,造成房地產(chǎn)的“硬著陸”。

2.住宅銷售面積增速低于零——進(jìn)入2008年以來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)住宅面積的增長(zhǎng)基本上都是負(fù)值,住宅銷售面積的急速下降可能反映幾個(gè)因素的影響,一個(gè)因素就是房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策,可能反映了經(jīng)過(guò)2006年特別是2007年房地產(chǎn)價(jià)格的大幅度上升,靜態(tài)的角度看問(wèn)題,在全國(guó)范圍之內(nèi)住宅價(jià)格存在著相當(dāng)明顯的高估,靜態(tài)的看待問(wèn)題住宅價(jià)格的高估應(yīng)該不會(huì)低于30%。在個(gè)別的地區(qū)、個(gè)別的城市甚至可能接近50%。住宅價(jià)格的明顯高估超越了大多數(shù)人預(yù)期購(gòu)買能力,再加上市場(chǎng)的調(diào)整市場(chǎng)觀望度在這樣的背景下看到此前沒(méi)有估計(jì)到的住宅銷售面積的萎縮。

在住宅銷售面積增速下降的同時(shí)是房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)型現(xiàn)金流,特別是經(jīng)營(yíng)型現(xiàn)金流占銷售的比重出現(xiàn)了比較顯著的變化,在2008年以來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)型現(xiàn)金流急劇惡化的同時(shí),房地產(chǎn)融資條件也在惡化,銀行針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的貸款申請(qǐng),而且商業(yè)銀行、民間借貸利息在上升,而且股權(quán)融資的成本也在大幅度的上升。所以,對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)今年以來(lái)經(jīng)營(yíng)型現(xiàn)金流惡化而言房地產(chǎn)同時(shí)面臨二個(gè)麻煩:一個(gè)麻煩是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流越來(lái)越少。另外是通過(guò)融資所能夠帶來(lái)的現(xiàn)金流逐漸的明顯下降。

3.房地產(chǎn)的特征我認(rèn)為有三大項(xiàng)：

一、有兩大核心資源━━土地開(kāi)發(fā)權(quán)以及銀行信貸權(quán)。

這兩個(gè)權(quán)力基本上操縱在政府的手上，只要在政府的手上就有“尋租”的可能。

二、地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)流程管理。

就是從立項(xiàng)到最后起碼有100多個(gè)環(huán)節(jié)，這環(huán)節(jié)里面每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要政府蓋公章，每蓋一個(gè)公章就有可能出現(xiàn)腐敗現(xiàn)象。這100多個(gè)公章的積累造成了非常大的尋租空間，拉升它的產(chǎn)業(yè)成本。

三、地方政府的賣地心態(tài)。

可以預(yù)期的是，2010及之后的中國(guó)房地產(chǎn)將呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)： 第一，房?jī)r(jià)將逐步回歸理性，呈現(xiàn)平穩(wěn)漸進(jìn)發(fā)展的趨勢(shì)。如果相關(guān)調(diào)控政策及時(shí)有力，化解了當(dāng)前房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn)，并推動(dòng)其健康發(fā)展，則會(huì)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的過(guò)渡；而如果任由房?jī)r(jià)按照目前趨勢(shì)推進(jìn)，則未來(lái)的下行和危機(jī)難以避免；預(yù)計(jì)房?jī)r(jià)在10年代會(huì)有一個(gè)泡沫破滅和價(jià)格下跌的過(guò)程，而后再逐步平穩(wěn)健康發(fā)展，但下跌的幅度和引起的危機(jī)程度則取決于市場(chǎng)和政策的組合作用。

第二，保障性住房將得到加強(qiáng)。從目前的政策措施看，未來(lái)中國(guó)將加大保障性住房的建設(shè)，但中國(guó)人口眾多的實(shí)際和計(jì)劃供給帶來(lái)的分配畸形和無(wú)效率決定了依靠保障難以解決中國(guó)住房的民生問(wèn)題。

第三，中國(guó)房地產(chǎn)在10年代會(huì)經(jīng)歷較快的發(fā)展過(guò)程。這是由未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和城市化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要決定的，所以中國(guó)房地產(chǎn)預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)如香港和日本的一旦下跌則一蹶不振的局面。

第四，目前的房地產(chǎn)價(jià)格基本已經(jīng)達(dá)到高位頂點(diǎn)，2010年繼續(xù)大幅上漲的局面應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，原因是政策已經(jīng)開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)發(fā)力，人們的預(yù)期和觀望情緒也已出現(xiàn)。2.房地產(chǎn)的銷售模式

2.1 房地產(chǎn)的屬性

房地產(chǎn)作為一種商品行業(yè)，它具有四大屬性：自然屬性，法律屬性，經(jīng)濟(jì)屬性和社會(huì)屬性。房地產(chǎn)資產(chǎn)屬性，難以變現(xiàn)，不可移動(dòng)性是現(xiàn)在最基本的屬性。

它們表面上像默默的配角，存在不起眼的角落。其實(shí)它們就像本質(zhì)對(duì)于人的意義一樣，把房地產(chǎn)參與者的各項(xiàng)行為，宏觀調(diào)控的各項(xiàng)政策都看的透徹，仿佛是一臺(tái)解碼機(jī)，一切行為的始末，通過(guò)它能解釋的明明了了。我國(guó)的宏觀房地產(chǎn)政策，一直努力踐行著它對(duì)我國(guó)老百姓的承諾，雖然承諾和現(xiàn)實(shí)之間存在著很大的距離。讓房地產(chǎn)回歸“自然屬性”的本真狀態(tài)也許是大家所愿意看到的，然而，房地產(chǎn)對(duì)于GDP的絕對(duì)支柱性的貢獻(xiàn)率，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的利弊左右，讓還多理想主義者躊躇不決。這種矛盾局面，讓房地產(chǎn)的走勢(shì)越來(lái)越偏移人們的想象，偏移政策的引導(dǎo)。它的“經(jīng)濟(jì)屬性”就像聚光燈，將所有人的注意力，毫無(wú)選擇余地的聚集起來(lái)。

2.2 房產(chǎn)交易參與者分析

2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)顧客特征及分析

由于人的能力、氣質(zhì)和性格的不同，消費(fèi)者呈現(xiàn)出各自的個(gè)性特征。我們把這些特征劃分為12種類型。

（一）從容不迫型

這種購(gòu)房者嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對(duì)銷售人員的建議認(rèn)真聆聽(tīng)，有時(shí)還會(huì)提出問(wèn)題和自己的看法，但不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定。從容不迫型的購(gòu)房者對(duì)于第一印象惡劣的銷售人員絕不會(huì)給予第二次見(jiàn)面機(jī)會(huì)，而總是與之保持距離。對(duì)此類購(gòu)房者，銷售人員必須從熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)著手，謹(jǐn)慎地應(yīng)用層層推進(jìn)引導(dǎo)的辦法，多方分析、比較、舉證、提示，使購(gòu)房者全面了解利益所在，以期獲得對(duì)方理性的支持。對(duì)這類買家打交道時(shí)，銷售建議只有經(jīng)過(guò)對(duì)方理智的分析思考，才有被購(gòu)房者接受的可能；反之，拿不出有力的事實(shí)依據(jù)和耐心的說(shuō)服講解，銷售是不會(huì)成功的。

（二）優(yōu)柔寡斷型

這類購(gòu)房者的一般表現(xiàn)是：對(duì)是否購(gòu)買某一樓盤猶豫不決，即使決定購(gòu)買，但對(duì)于位置、售價(jià)、戶型、建筑風(fēng)格、物業(yè)管理、企業(yè)品牌等又反復(fù)比較，難于取舍。他們外表溫和，內(nèi)心卻總是瞻前顧后，舉棋不定。對(duì)于這類購(gòu)房者，銷售人員首先要做到不受對(duì)方影響，商談時(shí)切忌急于成交，要冷靜地誘導(dǎo)購(gòu)房者表達(dá)出所疑慮的問(wèn)題，然后根據(jù)問(wèn)題做出說(shuō)明，并拿出有效例證，以消除購(gòu)房者的猶豫心理。等到對(duì)方確已產(chǎn)生購(gòu)買欲望后，銷售人員不妨采取直接行動(dòng)，促使對(duì)方做出決定。比如說(shuō)：“好吧，現(xiàn)在交款吧！”

（三）自我吹噓型

此類購(gòu)房者喜歡自我夸張，虛榮心很強(qiáng)，總在別人面前炫耀自己見(jiàn)多識(shí)廣，高談闊論，不肯接受他人的勸告。例如，我跟你們經(jīng)理很熟，我如何好。與這類購(gòu)房者進(jìn)行銷售的要訣是，從他自己熟悉的事物中尋找話題，適當(dāng)利用請(qǐng)求的語(yǔ)氣。在這種人面前，銷售人員最好是當(dāng)一個(gè)“忠實(shí)的聽(tīng)眾”，津津有味地為對(duì)方稱好道是，且表現(xiàn)出一種羨慕欽佩的神情，徹底滿足對(duì)方的虛榮心，這樣一來(lái)，對(duì)方則較難拒絕銷售人員的建議。

（四）豪爽干脆型

這類購(gòu)房者多半樂(lè)觀開(kāi)朗，不喜歡婆婆媽媽式的拖泥帶水的做法，決斷力強(qiáng)，辦事干脆豪放，說(shuō)一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有時(shí)會(huì)輕率馬虎。和這類購(gòu)房者交往，銷售人員必須掌握火候，使對(duì)方懂得攀親交友勝于買賣，介紹時(shí)干凈利落，簡(jiǎn)明扼要講清你的銷售建議，事先交待清楚買與不買一句話，不必繞彎子，對(duì)方基于其性格和所處場(chǎng)合，肯定會(huì)干脆爽快給予回復(fù)。

（五）喋喋不休型

這類購(gòu)房者的主要特點(diǎn)是喜歡憑自己的經(jīng)驗(yàn)和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點(diǎn)。他們一旦開(kāi)口，便滔滔不絕，沒(méi)完沒(méi)了，雖口若懸河，但常常離題萬(wàn)里，銷售人員如不及時(shí)加以控制，就會(huì)使對(duì)方的洽談成為家常式的閑聊。應(yīng)付這類購(gòu)房者時(shí)，銷售人員要有足夠的耐心和控場(chǎng)能力，利用他敘述評(píng)論興致正高時(shí)引入銷售的話題，使之圍繞銷售建議而展開(kāi)。當(dāng)購(gòu)房者情緒激昂，高談闊論時(shí)要給予合理的時(shí)間，切不可在購(gòu)房者談興高潮時(shí)貿(mào)然制止，否則會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生怨恨，愈想急切地向?qū)Ψ秸f(shuō)明，愈會(huì)帶來(lái)逆反作用。一旦雙方的銷售協(xié)商進(jìn)入正題，銷售人員就可任其發(fā)揮，直至對(duì)方接受你的建議為止。

（六）沉默寡言型

這類購(gòu)房者與喋喋不休型購(gòu)房者正好相反，老成持重，穩(wěn)健不迫，對(duì)銷售人員的宣傳勸說(shuō)之詞雖然認(rèn)真傾聽(tīng)，但反應(yīng)冷淡，不輕易談出自己的想法，其內(nèi)心感受和評(píng)價(jià)如何，外人難以揣測(cè)。一般來(lái)說(shuō)，沉默寡言型的購(gòu)房者比較理智，感情不易激動(dòng)，銷售人員應(yīng)該避免講得太多，盡量使對(duì)方有講話的機(jī)會(huì)和體驗(yàn)的時(shí)間，要循循善誘，著重以邏輯啟導(dǎo)的方式勸說(shuō)購(gòu)房者，詳細(xì)說(shuō)明樓盤的價(jià)值和銷售利益所在，并提供相應(yīng)的資料和證明文件，供對(duì)方分析思考、判斷比較，加強(qiáng)購(gòu)房者的購(gòu)買信心，引起對(duì)方購(gòu)買欲望。有時(shí)購(gòu)房者沉沒(méi)寡言是因?yàn)樗憛掍N售人員，他們對(duì)銷售人員的主觀印象欠佳就閉口不理。對(duì)待這種購(gòu)房者，銷售人員要表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)和穩(wěn)重，特別注意談話的態(tài)度、方式和表情，爭(zhēng)取給對(duì)方良好的第一印象，提高自己在購(gòu)房者心目中的美譽(yù)度，善于解答購(gòu)房者心目中的疑慮，了解和把握對(duì)方的心理狀態(tài)，才能確保雙方面談過(guò)程不致冷淡和中斷破裂。

（七）吹毛求疵型

這類購(gòu)房者懷疑心重，一向不信任銷售人員，片面認(rèn)為銷售人員只會(huì)夸張地介紹樓宇的優(yōu)點(diǎn)，而盡可能地掩飾缺點(diǎn)與不足，如果相信銷售人員的甜言蜜語(yǔ)，可能會(huì)上當(dāng)受騙。所以，這類購(gòu)房者多半不易接受他人的意見(jiàn)，而是喜歡雞蛋里面挑骨頭，一味唱反調(diào)、抬杠，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡當(dāng)面與銷售人員辯論一番。與這類客戶打交道時(shí)，銷售員要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，先與他交鋒幾個(gè)回合，但必須適可而止，最后故作宣布“投降”，假裝戰(zhàn)敗而退下陣來(lái)，心服口服地宣稱對(duì)方高見(jiàn)，并佯贊對(duì)方獨(dú)具慧眼、體察入微，不愧人杰高手，讓其吹毛求疵的心態(tài)發(fā)泄之后，再轉(zhuǎn)入銷售的論題。身處這種場(chǎng)合，銷售人員一定要注意滿足對(duì)方爭(zhēng)強(qiáng)好勝的習(xí)慣，請(qǐng)其批評(píng)指教，發(fā)表他的意見(jiàn)和看法。

（八）虛情假意型

這類購(gòu)房者大部分在表面上十分和藹友善，歡迎銷售人員的介紹。銷售人員有所問(wèn)，他就肯定有所答；如你有所求，則他就或多或少會(huì)有所允，但他們唯獨(dú)對(duì)購(gòu)買缺少誠(chéng)意。如果銷售人員明確提出購(gòu)買事宜，對(duì)方或顧左右而言他，或者裝隆作啞，不做具體表示。應(yīng)付這類購(gòu)房者，銷售人員首先要取得對(duì)方的完全信賴，“空口白牙”是無(wú)法使他們心悅誠(chéng)服的，必須拿出有力的證據(jù)，如關(guān)于已購(gòu)樓者的反饋、權(quán)威部門認(rèn)可的鑒定證明等。在這類購(gòu)房者面前，銷售人員應(yīng)有足夠的耐心與之周旋，同時(shí)可提出一些優(yōu)惠條件供對(duì)方選擇考慮。這種類型的購(gòu)房者總是認(rèn)為，銷售人員一定會(huì)抬高報(bào)價(jià)，所以一再要求打折扣，甚至懷疑到產(chǎn)品的質(zhì)量。此時(shí)，銷售人員正確的做法是不能輕易答應(yīng)對(duì)方的這種過(guò)分要求，否則會(huì)進(jìn)一步動(dòng)搖他的購(gòu)買決心和購(gòu)買欲望。一般來(lái)說(shuō)，這些購(gòu)房者在適當(dāng)?shù)臈l件下，在他感到購(gòu)買于有利的情況下洽談成交也是可能的，所以銷售人員不要輕易放棄說(shuō)服工作，只要有1%的成功希望，就要投入100%的努力。

（九）冷淡傲慢型

此類購(gòu)房者多半高傲自視，不通情理，輕視別人，不善與他人交往。這類購(gòu)房者的最大特征就是具有堅(jiān)持到底的精神，比較頑固，他們不易接受別人的建議，但一旦建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，則能夠持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。由于這種類型的購(gòu)房者個(gè)性嚴(yán)肅而靈活不夠，對(duì)銷售商品和交易條件會(huì)逐項(xiàng)檢查審閱，商談時(shí)需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，銷售人員在接近他們時(shí)最好先由熟人介紹。對(duì)這種購(gòu)房者，有時(shí)候銷售人員用盡各種宣傳技巧之后，所得到的依然是一副冷淡、傲慢的態(tài)度，甚至是刻薄的拒絕。銷售人員必須事先做好思想準(zhǔn)備。碰到這種情況時(shí)，銷售人員可以采取激將法，給予適當(dāng)?shù)姆磽簦缯f(shuō)一句：“別人老是說(shuō)你最好商量，今天你卻讓我大失所望，到底是咋回事兒？早知道你沒(méi)有這個(gè)能力，我當(dāng)初真不該來(lái)這里浪費(fèi)時(shí)間和口舌！”如此這般以引起對(duì)方辯解表白，刺激對(duì)方的購(gòu)買興趣和欲望，有時(shí)反而更容易達(dá)成銷售交易。

（十）情感沖動(dòng)型

一般來(lái)說(shuō)，情感沖動(dòng)型的購(gòu)房者或多或少帶有神經(jīng)質(zhì)：第一，他們對(duì)于事物變化的反應(yīng)敏感，一般人容易忽視的事情，這種人不但注意到了，而且還可能耿耿與懷；第二，他們過(guò)于自省，往往對(duì)自己所采取的態(tài)度與行為產(chǎn)生不必要的顧慮；第三，他們情緒表現(xiàn)不夠穩(wěn)定，容易偏激，即使在臨近簽約時(shí)，也可能忽然變卦。這些購(gòu)房者往往感情用事，稍受外界刺激便為所欲為，至于后果如何則毫不顧忌。這類購(gòu)房者反復(fù)無(wú)常，捉摸不定，在面談中常常打斷銷售人員的宣傳解釋，妄下斷言，而且對(duì)自己的原有主張和承諾，都可能因一時(shí)沖動(dòng)而推翻，從而給銷售制造難題。面對(duì)此類購(gòu)房者，銷售人員應(yīng)當(dāng)采取果斷措施，切勿礙于情面，必要時(shí)提供有力的說(shuō)服證據(jù)，強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來(lái)的利益與方便；支持銷售建議，做出成交嘗試，不斷敦促對(duì)方盡快做出購(gòu)買決定；言行謹(jǐn)慎周密，不給對(duì)方留下沖動(dòng)的機(jī)會(huì)和變化的理由。這是一類不忠誠(chéng)的顧客，必要時(shí)可收取手續(xù)費(fèi)。

（十一）心懷怨恨型

這種類型的購(gòu)房者對(duì)銷售活動(dòng)懷有不滿和敵意，若見(jiàn)到銷售人員的主動(dòng)介紹，便不分青紅皂白，不問(wèn)清事實(shí)真相，滿腹牢騷破口而出，對(duì)你的宣傳介紹進(jìn)行無(wú)理攻擊，給銷售人員造成難堪的局面。針對(duì)這種購(gòu)房者的言行特點(diǎn)，銷售人員應(yīng)看到其一言一行雖然貌似無(wú)理取鬧，但實(shí)際上有某種失望和憤激的情感摻雜在里面，認(rèn)為銷售人員都是油嘴滑舌的騙子。這些購(gòu)房者的抱怨和牢騷中可能有一些是事實(shí)，但大部分情況還是由于不明事理或存在誤解而產(chǎn)生的；而有些則是憑個(gè)人的想象力或妄斷才對(duì)銷售人員做出惡意的攻擊。與這類購(gòu)房者打交道時(shí)，銷售人員應(yīng)先查明購(gòu)房者抱怨和牢騷產(chǎn)生的原因，并給予同情和寬慰。

2.2.2 房地產(chǎn)銷售人員的特征及分析

銷售人員根據(jù)不同的心理特征，可以分為以下幾種：（1）杞人憂天者

這一類銷售人員喜歡杞人憂天，總為最差的結(jié)果擔(dān)心。在項(xiàng)目銷售遇到阻力、營(yíng)銷不能順利展開(kāi)時(shí)，這些銷售人員便開(kāi)始擔(dān)心，認(rèn)為項(xiàng)目銷售難度較大，公司也沒(méi)有前途，開(kāi)始考慮是否該離開(kāi)這個(gè)公司，這樣的態(tài)度顯然是過(guò)于悲觀了。一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案大多是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密策劃的，在實(shí)施時(shí)總有一個(gè)過(guò)程，不可能一蹴而就，因此銷售人員應(yīng)該做好自己的本職工作，不應(yīng)杞人憂天。

（2）讓步者

有一部分銷售人員想避免強(qiáng)行推銷的嫌疑，寧可與客戶維持朋友關(guān)系，甚至不惜犧牲業(yè)務(wù)上的利益，與客戶交往時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分朋友關(guān)系與業(yè)務(wù)關(guān)系，二者不可混為一談，否則會(huì)有很多弊端。朋友關(guān)系固然重要，但作為銷售人員，要分清孰輕孰重，要以業(yè)務(wù)為中心。朋友關(guān)系一定要和生意關(guān)系區(qū)分清楚，保持一定的原則性，這樣才能贏得客戶的尊重和信任。

（3）怯場(chǎng)者

這一類銷售人員總逃避在公眾面前做現(xiàn)場(chǎng)展銷，在客戶面前顯得怯懦。膽怯大多是由于性格上的原因造成的，他們性格內(nèi)向，不喜歡表現(xiàn)自己，在公共場(chǎng)合條件反射性地緊張，甚至?xí)褱?zhǔn)備好的講話內(nèi)容也當(dāng)場(chǎng)忘掉。怯場(chǎng)者應(yīng)通過(guò)大量的演講訓(xùn)練來(lái)克服心理上的障礙。

2.2.3 房地產(chǎn)經(jīng)銷商的分析

房地產(chǎn)經(jīng)銷商房是指擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和處置權(quán)的中間商。房產(chǎn)經(jīng)銷商起了一個(gè)中間人的作用。他就像是一個(gè)紐帶，連接著顧客與房產(chǎn)銷售公司。其實(shí)，我感覺(jué)，經(jīng)銷商就像是一劑催化劑，他需要加注一些物品，很快的起到化學(xué)反應(yīng)。

作為經(jīng)銷商，不僅僅要深入的了解這一行業(yè)的發(fā)展情況，還要了解消費(fèi)者的心理。他要做的是讓房產(chǎn)商的房子多賣出些，讓購(gòu)房者選擇自己所代理的房產(chǎn)。因現(xiàn)行政策的制約，我國(guó)現(xiàn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商與國(guó)外的房地產(chǎn)經(jīng)銷商有所不同。一般具有如下特點(diǎn)。①職能具有多元性。我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)銷商兼有批發(fā)和零售兩種作用。由他們批租地皮、向建筑企業(yè)投資建設(shè)或大批量購(gòu)置房地產(chǎn)，再批量提供或售給房地產(chǎn)代理商、團(tuán)體客戶；同時(shí)也為社會(huì)零散的個(gè)人消費(fèi)者提供商品房源。

②經(jīng)銷具有兼容性。因房地產(chǎn)產(chǎn)品大多價(jià)值高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，因此大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)在主營(yíng)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)也從事其他的工商活動(dòng)。這與房地產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的形成淵源有關(guān)系。不少企業(yè)是由原來(lái)承擔(dān)房地產(chǎn)行政關(guān)系職能的或其他有關(guān)行政部門投資策劃生成的。另有一些是從原不從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的大企業(yè)衍生出來(lái)的。其因房地產(chǎn)交易保值、增值、投機(jī)性強(qiáng)的特點(diǎn)，從而轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。房地產(chǎn)經(jīng)銷兼容性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育有一定的關(guān)聯(lián)。

③需要大量的啟動(dòng)資金。因房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷企業(yè)的流動(dòng)資金要求極高，其資金不可能完全由銀行貸款取得，經(jīng)銷企業(yè)必須擁有大量的注冊(cè)資金，才能保證其在經(jīng)銷投資建筑或買賣房地產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中，獲得利潤(rùn)。

2.3 房產(chǎn)市場(chǎng)的銷售模式

房地產(chǎn)銷售行業(yè)曾被認(rèn)為是一個(gè)沒(méi)有門檻、無(wú)法判斷其真實(shí)能力的行業(yè)，無(wú)數(shù)的代理公司如雨后春筍般成立。從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，這個(gè)行業(yè)處在房地產(chǎn)業(yè)的下游。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度愈發(fā)激烈，對(duì)代理商提出了更高的要求，地產(chǎn)營(yíng)銷勢(shì)必迎來(lái)一場(chǎng)理念和人才的沖擊。經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)洗牌，相當(dāng)一部分墨守成規(guī)的企業(yè)被淘汰。而房產(chǎn)銷售也是在不斷的成長(zhǎng)，不斷地探索新的思路，新的銷售模式。大體來(lái)看，房產(chǎn)的銷售可以分為三個(gè)階段： 第一階段：傳統(tǒng)銷售階段

自70年代初開(kāi)始起步，開(kāi)始時(shí)是作為單純的銷售行業(yè)，但隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，代理行業(yè)也迅速向深度、廣度擴(kuò)展。代理公司業(yè)務(wù)不但包括了傳統(tǒng)意義上的銷售，而且還包括了項(xiàng)目前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)、中期的廣告設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目后期的客戶維護(hù)和發(fā)展商品牌建立等諸多方面。

隨著大陸房地產(chǎn)行業(yè)的起步成熟后，代理行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入大陸市場(chǎng)，誕生了一大批知名的代理公司。正所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事，開(kāi)發(fā)商把更多的精力放在了產(chǎn)品研發(fā)上，房地產(chǎn)銷售行業(yè)也隨之火爆。在02年之后上海房地產(chǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展之際，銷售公司何其風(fēng)光，甚至出現(xiàn)過(guò)部分樓盤代理公司利潤(rùn)高于開(kāi)發(fā)商收益的現(xiàn)象。

在這一階段，市場(chǎng)上的銷售模式可以說(shuō)是最為傳統(tǒng)的“坐銷”模式，既通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購(gòu)買，往往最后都能順利完成銷售任務(wù)，這很大程度上是受當(dāng)時(shí)市場(chǎng)火爆的環(huán)境所影響。就拿上海來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形式下，可以說(shuō)人人都明白只要買了房子就肯定能升值，自用與投資的雙重剛性需求造成了市場(chǎng)銷售火爆的局面，在那一時(shí)期，開(kāi)發(fā)商在選擇銷售代理公司的時(shí)候更多的是注重對(duì)方能交給自己多少保證金、能否在最短的時(shí)間里把房子賣出更高的價(jià)格以期獲取最高的利潤(rùn)價(jià)值與品牌價(jià)值。

傳統(tǒng)銷售階段，代理公司是市場(chǎng)主流，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要接到項(xiàng)目，幾乎都能賺錢，只要開(kāi)發(fā)商廣告打的越多、宣傳力度越大，那銷售就越?jīng)]有難度。他們往往把更多的精力集中在銷售層面，而忽視營(yíng)銷策劃層面的工作。而在那一階段，中介行業(yè)尚未過(guò)多的涉足之一領(lǐng)域。第二階段：渠道銷售階段

市場(chǎng)是不斷向前發(fā)展的，同時(shí)市場(chǎng)也是波瀾起伏的。如果說(shuō)05年的宏觀調(diào)控并沒(méi)給樓市帶來(lái)過(guò)多的影響的話，那08年的全球金融風(fēng)暴對(duì)樓市卻是有著深刻的影響，全國(guó)各地的市場(chǎng)都出現(xiàn)了成交量與成交價(jià)格雙重下滑的局面，傳統(tǒng)的“坐銷”模式已漸漸跟不上行業(yè)發(fā)展的步伐，尋求新的銷售模式無(wú)論對(duì)于開(kāi)發(fā)商和代理公司來(lái)說(shuō)都成為了燃眉之急。

而隨著住宅地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到一定高度，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)也飛速發(fā)展著。同時(shí)很多項(xiàng)目在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，本地客戶已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)順利的銷售去化，異地客戶的導(dǎo)入是新的解決途徑。而在這一形式下，擁有銷售渠道的公司無(wú)疑在此時(shí)占有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷的關(guān)鍵就是渠道的建設(shè)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)！在此市場(chǎng)形式下，開(kāi)發(fā)商不愿意像過(guò)去那樣投入過(guò)多的廣告推廣預(yù)算，因?yàn)檫@樣的廣告往往是竹籃打水一場(chǎng)口，一次廣告投放后難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。此時(shí)，擁有銷售渠道的公司就在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。試看上海市場(chǎng)，很多開(kāi)發(fā)商在已經(jīng)請(qǐng)了代理公司的情況下，仍然會(huì)選擇另外尋找分銷公司來(lái)進(jìn)行銷售，這些分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源，中原、漢宇、21世紀(jì)、福美來(lái)等企業(yè)成為其中的代表者。他們往往會(huì)利用公司旗下的門店、業(yè)務(wù)員、客戶資源進(jìn)行渠道銷售，開(kāi)發(fā)商在可以省下大筆廣告費(fèi)用的情況下完成快速銷售。越來(lái)越多的成功案例促使市場(chǎng)資源加快向這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集，房地產(chǎn)中介企業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境下已走出初級(jí)發(fā)展階段，明顯產(chǎn)生分化，房地產(chǎn)代理行業(yè)正加速呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。這對(duì)房地產(chǎn)代理行業(yè)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展均十分有益。

同時(shí)在此形式下，擁有渠道資源的綜合型服務(wù)公司在競(jìng)爭(zhēng)中擁有了顯著的優(yōu)勢(shì)?！?·31”后，很多以純銷售為代理業(yè)務(wù)的中介門庭冷清，但綜合型的房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍卻在擴(kuò)展，業(yè)務(wù)量仍舊很大。偉業(yè)、中原等綜合型公司接手了大量項(xiàng)目中介業(yè)務(wù)，全案項(xiàng)目的代理數(shù)量也在增加。偉業(yè)顧問(wèn)公司針對(duì)“8·31”后市場(chǎng)的變化，投入部分資金與金融機(jī)構(gòu)整合，將準(zhǔn)備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開(kāi)發(fā)商在銷項(xiàng)目的尾盤收購(gòu)，通過(guò)偉業(yè)的二手房公司快速將資金回籠用于新項(xiàng)目。這種合作，很受開(kāi)發(fā)商的歡迎，偉業(yè)也獲得了一塊收入不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。在做項(xiàng)目中介的過(guò)程中，綜合型代理公司往往通過(guò)為開(kāi)發(fā)企業(yè)做金融整合和前期顧問(wèn)而拿到后續(xù)的項(xiàng)目源，使這類公司的代理項(xiàng)目源源不斷。像中原集團(tuán)在2008年10月份的傭金收入就達(dá)到了驚人的三億兩千萬(wàn)港幣。第三階段銷售：“三位一體”銷售模式

渠道銷售在現(xiàn)今的市場(chǎng)形式下占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但它也有著自己的弊端。一方面是因?yàn)楦鞴具\(yùn)用了旗下眾多門店資源，過(guò)多的數(shù)量也造成了管理上的困難，另一方面門店業(yè)務(wù)員手上必定擁有多個(gè)項(xiàng)目，很難做到集中全部精力推廣該開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目，同時(shí)門店的業(yè)務(wù)員對(duì)于項(xiàng)目的了解可能就是通過(guò)門店經(jīng)理培訓(xùn)，而門店經(jīng)理對(duì)于項(xiàng)目的了解也只是一次性的培訓(xùn)，這就造成了他們對(duì)于項(xiàng)目的理解不夠透徹，在銷售過(guò)程中往往會(huì)起到副作用。而門店的業(yè)務(wù)員往往只是負(fù)責(zé)把客戶帶到案場(chǎng)，接下來(lái)的全部工作都交給案場(chǎng)相關(guān)工作人員，自己則撒手不管，雖然這能保證案場(chǎng)的來(lái)人量，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)看則是不足取的。

那是否有更好的銷售模式呢？答案是肯定的。目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種 “三位一體”銷售模式，那就是上海福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)獨(dú)有的“案場(chǎng)--門店--項(xiàng)目中心”的銷售模式。很多人認(rèn)為，因?yàn)槟壳岸址拷灰變r(jià)跌量升，所以很多公司開(kāi)展一二手聯(lián)動(dòng)，其實(shí)所謂一二手聯(lián)動(dòng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。在前期接觸開(kāi)發(fā)商時(shí)，有很多開(kāi)發(fā)商表示，找中介機(jī)構(gòu)賣房子，就是看中了中介機(jī)構(gòu)的門店數(shù)量多、客戶多，想當(dāng)然的以為只要房源委托給經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，經(jīng)紀(jì)人再將房源推薦給客戶就可以了，其實(shí)則不然。

項(xiàng)目中心每次代理一個(gè)新的項(xiàng)目，首先都需要對(duì)項(xiàng)目中心的業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、定位、規(guī)劃等向他們進(jìn)行非常詳盡的講解，通常這樣的培訓(xùn)都是連續(xù)性的。接下來(lái)就需要開(kāi)發(fā)客戶，并不像很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為的，只要帶著那些老客戶就可以了，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他們需要不斷地開(kāi)發(fā)新的客戶，挖掘更多的潛在客戶。同時(shí)每名業(yè)務(wù)員都會(huì)分區(qū)域負(fù)責(zé)對(duì)公司體系下門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，同樣這個(gè)培訓(xùn)也是連續(xù)性的，門店所推薦的客戶后續(xù)服務(wù)都會(huì)由項(xiàng)目中心業(yè)務(wù)員進(jìn)行落實(shí)跟蹤。最后，項(xiàng)目中心人員在帶購(gòu)房者看房途中，還需充分講解項(xiàng)目的賣點(diǎn)，使客戶更充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及投資潛力，而在現(xiàn)場(chǎng)，如何能夠在短時(shí)間內(nèi)促成交易，需要的是項(xiàng)目中心人員與客戶之間的現(xiàn)場(chǎng)洽談與互動(dòng)。這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，否則一二手聯(lián)動(dòng)就不可能成立。

而在采取了這種三位一體的銷售模式后，最大的獲利者并不是代理公司，而是開(kāi)發(fā)商。首先，大幅度減少了開(kāi)發(fā)商的廣告推廣成本。但銷售業(yè)績(jī)及銷售速度卻得到了大幅度的提升；其次，由于擁有豐富的渠道資源和客戶資源，可以保證現(xiàn)場(chǎng)充足的人氣，同時(shí)促進(jìn)項(xiàng)目成交；最后，這種銷售模式能最大限度的化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即使在市場(chǎng)出現(xiàn)較大的撥動(dòng)、傳統(tǒng)的推廣方式收效甚微的情況下，仍能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，將風(fēng)險(xiǎn)化解于無(wú)形。

可以看出，之所以開(kāi)發(fā)商找到中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行一二手的聯(lián)動(dòng)銷售，主要是看重了他們的渠道，但是開(kāi)發(fā)商對(duì)于渠道的理解往往還不夠，以為就是經(jīng)紀(jì)人多，客戶多。未來(lái)，專業(yè)+渠道的銷售模式將越發(fā)成熟，沒(méi)有渠道的代理公司將逐漸減少。3.房產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)要求

只要你能真心實(shí)意地愛(ài)你的顧客，他們就不會(huì)讓你失望。

——喬·吉拉德 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，推銷工作已成為融合科學(xué)和藝術(shù)于一爐的一門專業(yè)職業(yè)。對(duì)于推銷人員的綜合素質(zhì)也提出了更高的要求。國(guó)外有個(gè)比較有影響力的“3H1F”理論。第一個(gè)H代表“頭（Head）”，第二個(gè)H代表“心（Heart）”，第三個(gè)H代表“手（Hand）”，1個(gè)F代表“腳（Food）”.意即：第一，推銷人員要有科學(xué)家的頭腦。第二，推銷人員要有藝術(shù)家的心。第三，推銷人員要有技術(shù)員的手。第五，推銷人員要有勞動(dòng)者的腳。推銷人員的基本素質(zhì)是由三方面組成：一是身體素質(zhì)；二是性格；三是知識(shí)。

3.1 溝通能力的要求

面對(duì)各式各樣的顧客，銷售人員必須擁有與其相適應(yīng)的溝通方法，這是成功推銷的關(guān)鍵。溝通從心開(kāi)始！口者，心之門戶也；心者，神之主也。（1）要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

傾聽(tīng)主要包括：點(diǎn)頭，微笑，傾聽(tīng)，回應(yīng)，記筆記。在傾聽(tīng)的過(guò)程中，了解對(duì)方的性格和價(jià)值觀，通過(guò)歷史了解一般規(guī)律，通過(guò)對(duì)方回應(yīng)了解對(duì)方的心理，所謂“因其言，聽(tīng)其辭”，在此基礎(chǔ)上確定溝通的策略。（2）了解溝通對(duì)象（包括潛在客戶，目標(biāo)客戶，老客戶）

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有了解對(duì)方的心里，明白對(duì)方的所需所求，同時(shí)，要揣摩對(duì)方的心里（了解對(duì)方的實(shí)力和購(gòu)買能力，了解購(gòu)買者的志向和愿望。）只有這樣，才能有更大機(jī)會(huì)的向?qū)Ψ戒N售自己的產(chǎn)品。才能更好的推銷自己的房源，而且，自己所推銷的房源也是對(duì)方所求的，這樣才能促使交易的完成。（3）溝通應(yīng)具有互動(dòng)性，應(yīng)因人而宜，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

（4）用自己的情緒帶動(dòng)大家。

3.2 人際關(guān)系能力

做一名房產(chǎn)銷售人員，不僅要有良好的交際能力，還要有一定的關(guān)系網(wǎng)?？梢赃@么說(shuō)，“人脈就是錢脈，關(guān)系就是生產(chǎn)力，朋友就是實(shí)力”。只有有了一個(gè)大的關(guān)系網(wǎng)，這樣才能促進(jìn)銷售的更好完成。

在拓展關(guān)系網(wǎng)的時(shí)候，應(yīng)該用真心去和他人交流，謹(jǐn)記別人的信息，讓別人覺(jué)得你在乎他，只有這樣，才能促進(jìn)倆人的關(guān)系。要讓你的客戶給你帶來(lái)客戶。不斷地?cái)U(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3.3 專業(yè)素質(zhì)

作為一名房產(chǎn)銷售人員，不僅要了解當(dāng)前的房產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，還應(yīng)具有以下的知識(shí)：

1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià)

2、周邊住宅的租價(jià)

3、住宅在外地的需求

4、房地產(chǎn)販賣的執(zhí)法法例

5、房市的變化（如今沿海的房?jī)r(jià)有所上升了，邊疆的買賣量在上升等等）

6、相同本領(lǐng)（會(huì)談本領(lǐng)）

7、販賣本領(lǐng)（販賣戰(zhàn)略）

8、投資渠道與投資報(bào)答

9、國(guó)度的微觀政策

10、中央當(dāng)局對(duì)行業(yè)的規(guī)則

3.4 形象禮儀

房產(chǎn)銷售人員，直接接觸的就是客戶。所以，在形象上，要有一定的要求。1.銷售人員的服飾

（1）TOP著裝原則

TOP是英文Time（時(shí)間）Place（地點(diǎn)）Object（目的）三個(gè)單詞的縮寫。T原則，是指服飾打扮應(yīng)考慮時(shí)代的變化四季的變化及一天各時(shí)段的變化。穿著應(yīng)符合大眾的審美觀。P原則，指服飾的打扮要與場(chǎng)所，地點(diǎn)，環(huán)境相適應(yīng)。應(yīng)依據(jù)不同的客戶進(jìn)行不同的穿著，這樣容易拉進(jìn)與客戶的距離。O原則，指銷售人員的服飾打扮要符合活動(dòng)的要求。

（2）推銷人員的服飾

在人與人的交往過(guò)程中第一印象總是特別深。俗話說(shuō)，三十秒鐘決定銷售的成敗。

（1）男性銷售人員在儀表方面應(yīng)注意以下：

頭發(fā)不易過(guò)長(zhǎng)，做到前不遮眼，側(cè)不蓋耳，后不觸領(lǐng)。發(fā)型要符合大眾的審美習(xí)慣。應(yīng)保持衣服的清潔。注意衣服的搭配

每天應(yīng)刮胡子，飯后潔牙，保持口腔衛(wèi)生。西服應(yīng)保持平整，挺括。西褲要平整，有褲線。指甲不宜過(guò)長(zhǎng)。

皮鞋應(yīng)光亮，穿深顏色的襪子。

腰間除皮帶外不應(yīng)掛其他東西，原則全身衣服應(yīng)在三種顏色以內(nèi)。（2）女性銷售人員應(yīng)注意的：

發(fā)型不易太潮流，應(yīng)文雅，莊重，梳理整齊，長(zhǎng)發(fā)應(yīng)用發(fā)夾夾好。發(fā)夾應(yīng)選擇典雅大方的款式。日間應(yīng)化淡妝。

應(yīng)穿正規(guī)服飾，大方，得體，不易太休閑。指甲不易過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)保持整潔。裙裝，裙子長(zhǎng)度要適宜。

鞋子要光亮，清潔。著裙時(shí)需選擇接近皮膚顏色的絲襪，不要露出襪頭。全身衣服的顏色應(yīng)在三色以內(nèi)。2.銷售人員的舉止

（1）用微笑表達(dá)你的善意（2）注意視線的位置

（3）用得體的姿態(tài)贏得客戶的信任（4）營(yíng)造輕松的交往空間 3.銷售人員的談吐

（1）稱呼的禮節(jié)（2）選擇客戶喜歡的客戶（3）讓客戶感覺(jué)良好 4.房地產(chǎn)的銷售過(guò)程

4.1 如何尋找客戶？

從潛在客戶的來(lái)源途徑上分析，我們可以從企業(yè)的內(nèi)部獲取，也可以從外部獲取。主要有以下的方法：

（1）“地毯式”搜尋法（2）廣告“轟炸”法（3）連鎖介紹法（4）“獵犬法”（5）文獻(xiàn)調(diào)查法（6）深度觀察法（7）競(jìng)爭(zhēng)分析法（8）網(wǎng)絡(luò)搜尋法

4.2 接近客戶前應(yīng)做的準(zhǔn)備

1.新客戶前得準(zhǔn)備

（1）記住約見(jiàn)對(duì)象的姓名（2）了解約見(jiàn)客戶的年齡（3）記住約見(jiàn)客戶的性別（4）記住約見(jiàn)客戶的相貌特征（5）了解約見(jiàn)客戶的職業(yè)狀況（6）了解約見(jiàn)對(duì)象的出生地（7）了解約見(jiàn)客戶的興趣和愛(ài)好 2．約見(jiàn)老客戶前的準(zhǔn)備

（1）重溫老客戶的基本情況（2）密切關(guān)注老客戶的變動(dòng)情況（3）掌握老客戶的反饋信息

4.3 怎樣向客戶推銷自己的產(chǎn)品

其實(shí)，每一位顧客都不是一個(gè)理性的購(gòu)買者。在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，都希望得到別人的幫助，希望得到別人的肯定。所以，在推銷自己的產(chǎn)品的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）明白客戶的想法，了解客戶的購(gòu)買心理（2）運(yùn)用效果圖，向客戶展示自己的房子特征（3）幫助客戶分析房子的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)（4）自己要相信自己的產(chǎn)品

（5）對(duì)所推薦的房子周圍的環(huán)境要了如指掌

4.4 客戶的異議及解答

面對(duì)不同的客戶，有著不同的問(wèn)題，這需要銷售人員的耐心的講解。（1）正視客戶的異議（2）分析客戶的異議（3）回答客戶的異議（4）尊重客戶的異議（5）適時(shí)的處理客戶的異議

（6）不同客戶進(jìn)行爭(zhēng)吵，傾聽(tīng)客戶的訴說(shuō)

4.5 如何促進(jìn)交易

成交才是推銷的最終目的。如何促進(jìn)交易實(shí)現(xiàn)，需要的是銷售人員的努力，并要求銷售人員有一定的技巧和方法。

（1）善于識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào)，把握最佳的成交時(shí)機(jī)（顧客表現(xiàn)的購(gòu)買信號(hào)主要有語(yǔ)言信號(hào)，行為信號(hào)，表情信號(hào)等）

（2）保留一定的成交余地，適時(shí)促成交易（3）保持積極的心態(tài)，正確對(duì)待失敗（4）誘導(dǎo)客戶主動(dòng)成交（5）充分利用最后的成交機(jī)會(huì)

4.6 交易達(dá)成后所做的事情

在交易達(dá)成后，銷售人員也不能松懈，不能對(duì)客戶放松。售后服務(wù)質(zhì)量的好壞，其實(shí)，也影響你下一次的交易，有時(shí)，你的客戶可以幫助你帶動(dòng)你下一個(gè)客戶，這樣，你的交易量就會(huì)上升。在達(dá)成交易后，需要做以下事情：

（1）維持好客戶的關(guān)系，常常與客戶聯(lián)系（2）記住客戶的資料

（3）有活動(dòng)時(shí)，及時(shí)與客戶聯(lián)系 參考資料

【1】于雁翎《推銷實(shí)務(wù)》，廣東高等教育出版社，2006年8月第1版

【2】牛鳳瑞，等.中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告［M］.北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2005.【3】周京奎.房地產(chǎn)投機(jī)理論與實(shí)證研究［J］.當(dāng)代財(cái)經(jīng)，2004 【4】國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒（2003-2005年）［Ｍ］.北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2005 【5】百度日照房產(chǎn)銷售分析

鳴謝

感謝老師平時(shí)的教導(dǎo)，謝謝老師在百忙之中的修改，老師辛苦了！感謝父母的辛苦勞作，才能讓我安心的坐在教室讀書(shū)學(xué)習(xí)。父母的操勞，老師的辛勤培育，才能有我的今天。謝謝爸媽，感謝老師。