第一篇：健身俱樂部市場調(diào)研報告

健身俱樂部市場調(diào)研報告

一、調(diào)研背景和目的：

1、調(diào)研背景：

現(xiàn)階段的我國健身娛樂市場呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運(yùn)動俱樂部、有氧運(yùn)動健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等。在美國，每八個人中就有一個在健身，平均1萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均100萬人還不到1個。我國18到50歲之間對運(yùn)動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已超過4億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健身產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展時期。目前，以品牌連鎖為主導(dǎo)的美國健身產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值超過300億美元。

近年來，中國健身產(chǎn)業(yè)逐漸形成，全國健身俱樂部每年在以1000家的速度遞增，截止到2010年3月31日，全國共有各類健身俱樂部3959家，其中131家采用連鎖經(jīng)營模式，共有1312個連鎖店，連鎖率達(dá)33.13%。民營資本在整個健身產(chǎn)業(yè)占據(jù)了90%的份額。

從政策角度來看，由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費(fèi)，符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，有望得到政府的進(jìn)一步支持。同時，一個需要特別注意的發(fā)展傾向是從人們對于健身娛樂的消費(fèi)趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動的預(yù)防保健型轉(zhuǎn)換，這也預(yù)示未來的健身娛樂市場必然向科學(xué)保健、運(yùn)動和娛樂合理搭配的方式發(fā)展?？傊?，體育健身產(chǎn)業(yè)在我國還屬于處在成長初期的新興產(chǎn)業(yè)，它是一項前景廣大的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市

場潛力。

2、調(diào)研目的：

通過對市場上健身俱樂部的調(diào)查來了解大家平時鍛煉身體的方

式，從而了解大家對健康的關(guān)注程度和健身俱樂部在市場上的發(fā)展情

況，開拓我國的娛樂健身市場等。

二、調(diào)研對象和方法：

1、調(diào)研對象：

本次調(diào)研主要是針對攀枝花全體市民。

2、調(diào)研方法：

問卷調(diào)查。本次調(diào)研主要是小組成員在校外通過發(fā)放問卷的形式

進(jìn)行調(diào)研，對于部分特殊問題還可進(jìn)行口頭交流和了解。

三、調(diào)研內(nèi)容：

1.您的性別

（）男（）女

2.您的年齡范圍

（）18歲以下（）18~28歲（）29~40歲（）

41~50歲（）50歲以上

3.您的職業(yè)是

（）學(xué)生（）工人（）專業(yè)技術(shù)人員（）

服務(wù)行業(yè)人員（）行政人員/政府人員（）高層管理人員（）其它

4.您是否有健身的習(xí)慣

（）是（）否

5.您進(jìn)行體育鍛煉的場所

（）家中（）免費(fèi)的公共設(shè)施（）收費(fèi)的健身所

6.您每月可支配收入

（）500以下（）501-1500（）1501-2500

（）2501-3500（）3501-4000（）4001-4500

7.您健身的月支出費(fèi)用是多少

（）200元以內(nèi)（）500元左右（）1000元以上（）

2000元以上

8.一天中，您鍛煉的時間段一般為

（）早晨（）下午（）晚上（）

不一定

9.影響體育鍛煉的原因*

（）時間（）天氣（）可支配收入

（）強(qiáng)健身體（）減肥保持身材（）娛樂（）

職業(yè)需要

11.您健身對教練的需求怎樣

（）非?？粗兀ǎ┮话悖ǎ┎恍枰叹殻ǎ?/p>

其它

12.您喜歡的健身項目是多選題

（）瑜伽（）跑步（）散步

（）球類（）舞蹈（）其他

13.您是否在鍛煉時服用營養(yǎng)補(bǔ)劑

（）.從沒有（）不知道什么是營養(yǎng)補(bǔ)劑（）偶

爾（）經(jīng)常

14.你認(rèn)為健身俱樂部內(nèi)提供餐飲服務(wù)有必要嗎

（）很有必要（）沒必要（）無所謂

15.您聽說健身俱樂部的途徑

（）互聯(lián)網(wǎng)（）平面廣告（）朋友介紹

（）電視（）沒聽說過

16.您希望健身俱樂部周邊環(huán)境如何

（）很安靜（）只要不吵鬧就行（）熱鬧點(diǎn)（）無要求

17.若在以下地點(diǎn)新建建筑用于俱樂部經(jīng)營，您希望是多選題

（）體育館旁（）開闊空地（）圖書館門前（）其他

18.您不選擇健身俱樂部的原因

（）對健身沒有興趣（）危險易受傷（）擔(dān)心不正規(guī)（）其他

四、信息匯總與分析：

1、調(diào)查報告分析：

（1）我市各年齡階段、各種職業(yè)的人們均有健身的意向，喜歡健

身；

（2）我市居民家庭健身花銷較小，可挖掘市場巨大；

（3）我市居民健身的選擇受天氣、時間的影響相對較?。?/p>

（4）大部分居民對健身營養(yǎng)補(bǔ)劑、健身俱樂部提供的餐飲服務(wù)有很大的興趣，有利于俱樂部附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

（5）健身消費(fèi)者了解健身俱樂部的方式多種多樣，有利于市場宣傳；

（6）健身消費(fèi)者對俱樂部的選擇要求主要表現(xiàn)為交通方便，總體要求不高；

（7）影響消費(fèi)者不選擇在健身俱樂部消費(fèi)的主要原因是消費(fèi)昂貴、服務(wù)不夠好。

2、項目優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

(1）抓住國內(nèi)健身服務(wù)行業(yè)正處產(chǎn)業(yè)逐漸形成期，前景巨大；

(2）健身是集休閑、娛樂、鍛煉于一體的活動，可面向不同年齡的消費(fèi)群體，市場前景好；

(3）本健身俱樂部分別對一戶家庭老中青三代采取的不同健身方式吸引全家健身總動員，對消費(fèi)者吸引大；

(4）國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

劣勢：

(1）攀枝花已有健身俱樂部，與我店構(gòu)成了一定的競爭威脅；

(2）啟動投資巨大，受投資資金的限制；

(3）新開的店，新的產(chǎn)品，知名度不大；

(4)管理經(jīng)驗欠缺。

3、項目環(huán)境分析：

(1）從政策角度來看：由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費(fèi)，符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，有望得到攀枝花市政府的進(jìn)一步支持；

(2)從經(jīng)濟(jì)角度上看：當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，人們生活質(zhì)量提高，注重生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者消費(fèi)支出觀念和水平的不斷變化，對個人自身的身體健康也越來越關(guān)注，主要表現(xiàn)在對健身方面的支出比重越來越大；

(3)從社會角度來看：當(dāng)前形勢下，我國健身行業(yè)結(jié)構(gòu)將從高檔消費(fèi)向大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

(4)從健身器材，健身裝備上看：隨著我國健身行業(yè)的發(fā)展，我國在健身器材的制造質(zhì)量上也比以往提升了一個臺階，從而使健身更有安全保障，減輕了行業(yè)投資者的安全索賠風(fēng)險。

五、結(jié)論：

通過以上分析，我們應(yīng)該抓住健身行業(yè)蓬勃發(fā)展的市場機(jī)遇，抓住攀枝花市政府的積極健身動員和居民的消費(fèi)欲望，利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有利政策，努力解決好俱樂部的啟動資金問題、管理問題和宣傳問題，就能做好俱樂部的初步構(gòu)建。

六、建議：

抓住現(xiàn)階段我國健身俱樂部多樣化的特點(diǎn)，建立全民健身體育活動場所、專項休閑運(yùn)動俱樂部、有氧運(yùn)動健身中心和綜合健康恢復(fù)中

心等，鼓勵市民多進(jìn)行體育鍛煉，強(qiáng)調(diào)鍛煉身體的重要性和必行性，并鼓勵他們多到健身房去鍛煉身體，營造體育健身氛圍，掀起全民健身熱潮，從而促進(jìn)健身俱樂部的蓬勃發(fā)展。

第二篇：健身俱樂部市場調(diào)研報告

健身俱樂部市場調(diào)研報告

一、調(diào)研背景和目的：

1、調(diào)研背景：

隨著人們對健康的認(rèn)識日益提高，我國的健身娛樂市場隨之誕生，并且呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運(yùn)動俱樂部、有氧運(yùn)動健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等。

就吉安當(dāng)?shù)貋碚f，只有市區(qū)有一些健身場所，而對于青原區(qū)，對于健身娛樂等場所更是少見，就市場而言，開發(fā)潛力巨大。

2、調(diào)研目的：

通過對青原區(qū)的健身市場進(jìn)行調(diào)查，了解大家平時鍛煉身體的方式，從而了解大家對健康的關(guān)注程度，最終了解大家對健身俱樂部的需求量。為是否開辦健身會所提供依據(jù)。

二、調(diào)研對象和方法：

1、調(diào)研對象：

本次調(diào)研主要是針對井岡山大學(xué)的學(xué)生。

2、調(diào)研方法：

問卷調(diào)查。本次調(diào)研主要是由本人在校外通過發(fā)放問卷的形式進(jìn)行調(diào)研，對于部分特殊問題還可進(jìn)行口頭交流和了解。

三、調(diào)研內(nèi)容：

1.您的性別

（）男（）女

4.您是否有健身的習(xí)慣

（）是（）否

5.您進(jìn)行體育鍛煉的場所

（）家中（）免費(fèi)的公共設(shè)施（）收費(fèi)的健身所

6.您每月可支配收入

（）500以下（）501-1500（）1501-2500

（）2501-3500（）3501-4000（）4001-4500

7.您健身的月支出費(fèi)用是多少

（）200元以內(nèi)（）500元左右（）1000元以上（）

2000元以上

8.一天中，您鍛煉的時間段一般為

（）早晨（）下午（）晚上（）

不一定

9.影響體育鍛煉的原因*

（）時間（）天氣（）可支配收入

（）強(qiáng)健身體（）減肥保持身材（）娛樂（）

職業(yè)需要

11.您健身對教練的需求怎樣

（）非常看重（）一般（）不需要教練（）

其它

12.您喜歡的健身項目是多選題

（）瑜伽（）跑步（）散步

（）球類（）舞蹈（）其他

13.您是否在鍛煉時服用營養(yǎng)補(bǔ)劑

（）.從沒有（）不知道什么是營養(yǎng)補(bǔ)劑（）偶

爾（）經(jīng)常

14.你認(rèn)為健身俱樂部內(nèi)提供餐飲服務(wù)有必要嗎

（）很有必要（）沒必要（）無所謂

15.您聽說健身俱樂部的途徑

（）互聯(lián)網(wǎng)（）平面廣告（）朋友介紹

（）電視（）沒聽說過

16.您希望健身俱樂部周邊環(huán)境如何

（）很安靜（）只要不吵鬧就行（）熱鬧點(diǎn)（）無要求

17.若在以下地點(diǎn)新建建筑用于俱樂部經(jīng)營，您希望是多選題

（）體育館旁（）開闊空地（）圖書館門前（）其他

18.您不選擇健身俱樂部的原因

（）對健身沒有興趣（）危險易受傷（）擔(dān)心不正規(guī)（）其他

四、信息匯總與分析：

1、調(diào)查報告分析：

（1）我市各年齡階段、各種職業(yè)的人們均有健身的意向，喜歡健

身；

（2）我市居民家庭健身花銷較小，可挖掘市場巨大；

（3）我市居民健身的選擇受天氣、時間的影響相對較?。?/p>

（4）大部分居民對健身營養(yǎng)補(bǔ)劑、健身俱樂部提供的餐飲服務(wù)有很大的興趣，有利于俱樂部附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

（5）健身消費(fèi)者了解健身俱樂部的方式多種多樣，有利于市場宣傳；

（6）健身消費(fèi)者對俱樂部的選擇要求主要表現(xiàn)為交通方便，總體要求不高；

（7）影響消費(fèi)者不選擇在健身俱樂部消費(fèi)的主要原因是消費(fèi)昂貴、服務(wù)不夠好。

2、項目優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

(1）抓住國內(nèi)健身服務(wù)行業(yè)正處產(chǎn)業(yè)逐漸形成期，前景巨大；

(2）健身是集休閑、娛樂、鍛煉于一體的活動，可面向不同年齡的消費(fèi)群體，市場前景好；

(3）本健身俱樂部分別對一戶家庭老中青三代采取的不同健身方式吸引全家健身總動員，對消費(fèi)者吸引大；

(4）國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

劣勢：

(1）攀枝花已有健身俱樂部，與我店構(gòu)成了一定的競爭威脅；

(2）啟動投資巨大，受投資資金的限制；

(3）新開的店，新的產(chǎn)品，知名度不大；

(4)管理經(jīng)驗欠缺。

3、項目環(huán)境分析：

(1）從政策角度來看：由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費(fèi)，符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，有望得到攀枝花市政府的進(jìn)一步支持；

(2)從經(jīng)濟(jì)角度上看：當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，人們生活質(zhì)量提高，注重生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者消費(fèi)支出觀念和水平的不斷變化，對個人自身的身體健康也越來越關(guān)注，主要表現(xiàn)在對健身方面的支出比重越來越大；

(3)從社會角度來看：當(dāng)前形勢下，我國健身行業(yè)結(jié)構(gòu)將從高檔消費(fèi)向大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

(4)從健身器材，健身裝備上看：隨著我國健身行業(yè)的發(fā)展，我國在健身器材的制造質(zhì)量上也比以往提升了一個臺階，從而使健身更有安全保障，減輕了行業(yè)投資者的安全索賠風(fēng)險。

五、結(jié)論：

通過以上分析，我們應(yīng)該抓住健身行業(yè)蓬勃發(fā)展的市場機(jī)遇，抓住攀枝花市政府的積極健身動員和居民的消費(fèi)欲望，利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有利政策，努力解決好俱樂部的啟動資金問題、管理問題和宣傳問題，就能做好俱樂部的初步構(gòu)建。

六、建議：

抓住現(xiàn)階段我國健身俱樂部多樣化的特點(diǎn)，建立全民健身體育活動場所、專項休閑運(yùn)動俱樂部、有氧運(yùn)動健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等，鼓勵市民多進(jìn)行體育鍛煉，強(qiáng)調(diào)鍛煉身體的重要性和必行性，并鼓勵他們多到健身房去鍛煉身體，營造體育健身氛圍，掀起全民健身熱潮，從而促進(jìn)健身俱樂部的蓬勃發(fā)展。

第三篇：健身俱樂部調(diào)研報告

百色市健身房調(diào)查報告

姓

名： 邱成山

性

別： 男

班 級： 社體本14

學(xué) 號： 2014111300

健身俱樂部調(diào)查報告

班級：社體本14 姓名：邱成山 學(xué)號：2014111300 調(diào)查地點(diǎn)：百色市右江區(qū)城東那馬市場廣安建筑三樓盛世天元健身俱樂部

調(diào)查時間：2017年4月22日

一、研究背景

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及2008年奧運(yùn)會在北京成功舉辦，運(yùn)動健身這個詞已經(jīng)越來越貼近淮安人的生活，人們對健康的追求越來越強(qiáng)烈，全民健身“每天健身一小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”已經(jīng)成為當(dāng)前最熱門的詞語之一.但是在徐州市健身俱樂部的發(fā)展過程中，對場所的布局缺乏整體規(guī)劃，經(jīng)營的項目基本相似。建議提高健身教練的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識,配備營養(yǎng)師,整合俱樂部收費(fèi),做到場地高檔化、價格合理化、以滿足大眾人群的健身需要。俱樂部的投資者可以通過多種經(jīng)營、多項目開發(fā)、擴(kuò)大經(jīng)營的行業(yè)模式，滿足不同層次消費(fèi)者。

二、研究對象與方法

本文運(yùn)用問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方法對百色市盛世天元健身俱樂部消費(fèi)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營狀況進(jìn)行了現(xiàn)狀調(diào)查分析。調(diào)查的健身俱樂部分別有大，中,小型各種不同的層次,能夠大體反映整個百色市健身市場的現(xiàn)狀,在俱樂部隨即抽取參加健身鍛煉的會員進(jìn)行問卷調(diào)查,共發(fā)放會員問卷50份,回收42份,合格問卷40份,回收率為84%,有效率為80%;

（一）會員現(xiàn)狀的調(diào)查

1、會員的性別

通過調(diào)查結(jié)果顯示,男性健身者跟女性健身者相差較大,女性會員占74.4%,男性會員占25.6%。這與徐州市市民的健身觀念有關(guān),大多數(shù)男性會員認(rèn)為跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性運(yùn)動項目,他們喜歡器械或球類運(yùn)動。所以健身俱樂部女會員的人數(shù)大于男會員人數(shù)。

2、會員的年齡

通過問卷調(diào)查反映出來健身俱樂部鍛煉的會員來自各個年齡層，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八歲到四十歲年齡的的會員占大多數(shù)。

表1 會員的年齡狀況

18-27歲

28-35歲

36-45歲

45-60歲

60歲以上

10人

21人

10人

7人

2人

3、會員參加健身的目的

來健身俱樂部健身的會員有部分是因為身體偏胖，想通過運(yùn)動來來保持好身材。女性對于自己身材的要求比較高，所以女會員居多，男性多陪伴愛人過來鍛煉，他們的鍛煉意識沒有女性強(qiáng)烈。男性會員一般來健身會俱樂部的目的也就是減肥跟增肌。也有很多企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及政府的官員選擇健身俱樂部，是為了在這里釋放平時的工作壓力，放松一下心情，同時維持一個健康的身體。由于健身俱樂部也有很多的運(yùn)動項目，所以也有部分會員是因為在家無事去健身俱樂部消磨時間。

表2 會員健身的初始動力狀況

減肥

增肌

陪朋友鍛煉

鍛煉身體增加心肺功能

釋放工作壓力

消磨時間

17人

11人

5人

10人

5人

2人

4、會員的職業(yè)

健身俱樂部的會員均來自各行各業(yè)，但一般都是收入較高或?qū)W歷較高的人群。這些人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好，對于健康的意識也比較強(qiáng)。健身者主要是企業(yè)管理人員、事業(yè)單位、國家公務(wù)員和做生意的老板、大學(xué)生等。

表3 會員的月收入情況

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000以上 2人

7人

14人

15人

12人

5、會員喜愛的運(yùn)動項目

健身俱樂部的鍛煉項目種類很多，會員也會按照自己的愛好去選擇運(yùn)動項目，經(jīng)過調(diào)查會員選擇有氧健身項目的比例很大，比如跑步機(jī)，動感單車，普拉提，瑜伽等。羽毛球和乒乓球這些球類運(yùn)動也很受會員喜愛，也有很多男會員選擇器械健身。

表4 會員選擇運(yùn)動項目的比例情況

瑜伽普拉提類

有氧舞蹈及健身操類

拳擊散打類

跑步

器械

羽毛球乒乓球

38%

35%

8%

40%

20%

28%

二、健身房的設(shè)計與環(huán)境 1.健身俱樂部店面裝修設(shè)計

健身俱樂部的裝修效果在很大程度上影響著會員的心理，而且它的性質(zhì)也決定了健身俱樂部店面裝修需要精心設(shè)計。

健身俱樂部裝修總體色調(diào)上多采用暖色中的淺色調(diào)，以便讓會員有舒適的感覺店內(nèi)所使用的物品或產(chǎn)品應(yīng)多采用瓷白色或常用色，給客人以專業(yè)的感覺，健身俱樂部的裝修風(fēng)格還要富于現(xiàn)代情調(diào)，給會員以新鮮感和時尚感。因為如今的健身俱樂部已經(jīng)不單單是健身、美體的專業(yè)場所，更是給人身心放松、休閑及交流的生活會所，所以人文氣氛(情調(diào))的營造也很重要。2.健身俱樂部店面裝修設(shè)計

裝飾健身俱樂部時要知道一般占整個店面面積的四分之三或三分之二不等，設(shè)備區(qū)是直接服務(wù)會員的地方，要求以寬敞、干凈、舒適為宜，還要考慮到會員方便、暢通。音樂一定用中貝音調(diào)播放，輕快的歐美R&B為佳。鏡子要明亮，設(shè)備擺放要方便與舒適，色調(diào)要統(tǒng)一。3.健身俱樂部-前臺

前臺的設(shè)計以輕快的歐美R&B為主要設(shè)計取向.4.健身俱樂部-健身區(qū)

在健身俱樂部屏風(fēng)和隔斷之間設(shè)計活動的裝飾畫框，通過更換圖片，給健身會員以新穎之感。屏風(fēng)和隔斷的設(shè)計應(yīng)考慮可移動性，如果能再配備燈光，具有現(xiàn)代感的流行線條等等，那就會給會員一種美的享受。

與此同時，健身俱樂部裝修要有自己的個性和獨(dú)創(chuàng)的魅力，才能吸引會員經(jīng)常光臨。這就要求健身俱樂部裝修也要與時俱進(jìn)，隨著季節(jié)的變化、健身產(chǎn)品的更新，健身俱樂部的主題也應(yīng)該常換常新。春天綠色可表現(xiàn)春意盎然，冬天紅色系可以突出溫暖，夏天用藍(lán)色，可表達(dá)清涼。會籍顧問服裝等都可以根據(jù)季節(jié)來突顯主題。

5.健身俱樂部-有氧操房

有氧操房的設(shè)計基調(diào)以暖色調(diào)為主要色調(diào),室內(nèi)的玻璃要明亮

6.健身俱樂部-衛(wèi)生間

裝飾健身俱樂部時衛(wèi)生間因其利用率非常高，通?？梢酝ㄟ^衛(wèi)生間就可以判斷一個俱樂部的檔次，會給會員留下深刻的印象，您一定要和重視招牌一樣同等對待，精心設(shè)計。在每個衛(wèi)生間內(nèi)經(jīng)常換掛一些該店理念、熱情服務(wù)要求，至一些笑話、幽默故事，促銷打折優(yōu)惠政策均可。

7.健身俱樂部-休息區(qū)

8、健身俱樂部—私教區(qū)

三、結(jié)論

1、百色市教練員專業(yè)水平參差不齊，大部分沒有經(jīng)過正規(guī)的健身教練資格培訓(xùn)，在教練員中，女性比例大于男性。教練的文化水平普遍較低。

2、來俱樂部鍛煉的會員主要的健身目的大多是改善體形，對教練員的服務(wù)與專業(yè)能力的滿意度不高。會員的年齡主要集中在28到40歲的中青年人，有穩(wěn)定的工作或收入。會員中女性的比例遠(yuǎn)高于男性，因為女性大多集中在操課中，男性基本只出現(xiàn)在力量專區(qū)與動感單車房，這與中國其他城市的情況基本相似。

3、徐州市健身俱樂部缺乏經(jīng)營特色，經(jīng)營手段單一，各個俱樂部的經(jīng)營項目基本相似。

四、對百色市健身俱樂部發(fā)展的建議

1、俱樂部應(yīng)該加大對健身重要性的宣傳

像百色在全國屬于三線的城市，人們對健康的意識還不是很強(qiáng)。我們可以多做些公益性的推廣，讓跟多的人參與到健身參與到運(yùn)動中，感受健身帶來的樂趣，感受健身帶給人們生活的變化。讓健身成為人們生活中不可缺少的一部分。

2、提高健身教練專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識

建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系,平時對會員進(jìn)行義務(wù)監(jiān)督和健身指導(dǎo),科學(xué)合理指導(dǎo)會員進(jìn)行鍛煉。健身教練的指導(dǎo)水平是俱樂部發(fā)展的關(guān)鍵因素,一個好教練可以吸引一個固定的消費(fèi)群。所以要對健身教練進(jìn)行針對性的培訓(xùn),平時還要注意和學(xué)員的戶動,定期或不定期進(jìn)行交流。

3、適當(dāng)增加運(yùn)動營養(yǎng)師

經(jīng)調(diào)查有些俱樂部對會員的基本情況不了解,也沒有配備營養(yǎng)師,會員除了鍛煉外并不清楚鍛煉同時應(yīng)怎樣合理調(diào)理自己營養(yǎng)。所以俱樂部應(yīng)給會員建立檔案,幫助會員制定健身計劃和運(yùn)動處方。運(yùn)動營養(yǎng)師要結(jié)合會員的不同身體情況和鍛煉效果,對運(yùn)動處方進(jìn)行及時有針對性的科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整,同時制定出科學(xué)合理的飲食營養(yǎng)計劃,使會員合理化健康飲食。

4、將各大體育高校與健身機(jī)構(gòu)結(jié)合起來

借助體育學(xué)院優(yōu)秀的辦學(xué)經(jīng)驗和雄厚教學(xué)實力，力于為社會培養(yǎng)專業(yè)健身人才的同時打造行業(yè)內(nèi)一流的培訓(xùn)基地，促進(jìn)我國健身產(chǎn)業(yè)不斷快速發(fā)展。雙方的合作還可以使健身俱樂部與專業(yè)體育院校之間搭建一座橋梁，讓俱樂部已經(jīng)有工作經(jīng)驗的員工來到專業(yè)體育學(xué)府進(jìn)行再培訓(xùn)，同時也能讓體育院校的在校學(xué)生參與到健身俱樂部日常的經(jīng)營管理中，為今后體育院校人才走向社會提供進(jìn)一步學(xué)習(xí)、實踐和就業(yè)的機(jī)會。

附件：

徐州市健身俱樂部健身會員的問卷調(diào)查表

尊敬的先生/女士：

您好！

我是百色學(xué)院體育學(xué)院社會體育指導(dǎo)與管理專業(yè)14班的學(xué)生邱成山，為了完成本人的學(xué)科調(diào)查報告，現(xiàn)就百色市盛世天元健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，想了解一下您所在俱樂部的情況，感謝您在百忙之中抽出寶貴時間填寫問卷。此調(diào)查不用提供任何個人信息，請您放心作答，非常感謝您的支持與配合！

注：請在最符合您情況的選項上打勾，或在相應(yīng)的橫線上填寫內(nèi)容。1.您的性別：

A 男

B 女 2.您的年齡: A 18---27歲

B 28---35歲

C 35---45歲

D 45---60歲

E 60歲以上

3.您的收入水平？

A 1000---2000

B 2000---3000

C 3000---4000

D 4000—5000 F5000以上

4.您來此健身俱樂部健身的原因？【可多選】

A 離家較近

B 入會費(fèi)便宜,健身項目多,性價比高

C 教練水平高

D 自身健康需要

E 減輕工作壓力

F 朋友介紹

G 名氣大，有檔次

H 此俱樂部比較適合自己

I 追求時尚，休閑娛樂 5.您偏向于選擇什么健身卡來健身？

A 年卡

B 半年卡

C 季卡

D 月卡

E 次卡

F 無所謂，按自己的時間選擇 6.您來健身的一個初始動力是？

A 減肥

B增肌

C釋放工作壓力

D陪朋友一起鍛煉

E鍛煉身體增強(qiáng)心肺功能F消耗閑暇時間

7.您每周健身幾次？

A 一到二次

B 二到四次

C 四次以上 8.您喜歡什么健身項目？【可多選】

A 瑜伽、普拉提類

B 有氧舞蹈及健身操類

C 拳擊散打類

D 跑步類

E羽毛球、乒乓球

F器械類

10.您覺得您所在的俱樂部在下列哪些方面存在不足，并且您所希望改善的【可多選】 A 器械等硬件設(shè)施

B 教練素質(zhì)

C價格

D 開放時間

E 輔助設(shè)施，如浴室。

F所開設(shè)課程

G一些細(xì)節(jié)問題

11.您期待健身教練能為您提供什么樣的服務(wù)？ A 能為您提供完善的健身計劃和飲食計劃

B 進(jìn)行課程教學(xué)時講解詳細(xì)，并且專業(yè)

C 多做交流互動

D 沒想過這些

12.您對俱樂部的建議與意見：

第四篇：健身俱樂部實習(xí)報告

為期14天的實習(xí)即將正式結(jié)束，回想這一段時間，我確實從中學(xué)到了很多東西，積累了不少經(jīng)驗，也認(rèn)識到了自己的很多不足，感覺受益匪淺。經(jīng)過這次實習(xí)，我也有了許多新的想法，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行俱樂部管理，可能只是一點(diǎn)皮毛，但是至少對它有了了解，對于以后自己創(chuàng)業(yè)很有幫助，不至于第一步就走錯，如果以后能夠加入俱樂部的話，這些知識積累也能夠讓你走的更遠(yuǎn)。以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些心得體會。

對于一名還未畢業(yè)的大學(xué)生來說，我們將來畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂部，所以系里組織的有關(guān)俱樂部的實習(xí)是非常有必要的，在實踐中讓我們了解了俱樂部的經(jīng)營運(yùn)作管理形式，為進(jìn)入俱樂部提前打下基礎(chǔ)。這種實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是鍛煉成長的有效途徑，在實踐中提高自己的認(rèn)知，為自己的事業(yè)打下基礎(chǔ)。

我在實習(xí)中的工作是俱樂部管理，一開始我對俱樂部管理的印象還是很模糊，但是隨著實習(xí)的深入，我也逐漸對俱樂部的模式產(chǎn)生了好奇，于是開始查尋資料，主動地去了解，在實習(xí)期間老師又組織了同學(xué)一起參與有關(guān)俱樂部管理的課件演講，效果非常好，講的也很深刻，很有意思?！窘∩砭銟凡繉嵙?xí)總結(jié)】健身俱樂部實習(xí)總結(jié)。涉及的內(nèi)容很多，有對比，有宣傳管理，也有我國現(xiàn)在俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，比較全面，同時牛書記又向我們展示了河傳未來將要組建的健身俱樂部概況，我感覺這是一個很有前途的發(fā)展方向，雖然還面臨不少的問題，但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺得它將會很成功。

實習(xí)期間我還參與了俱樂部課程的聽課，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱樂部教師很專業(yè)，這一點(diǎn)我覺得是比較好的，因為一個專業(yè)的教練代表著一個俱樂部的教學(xué)水平，高的水平可以為俱樂部帶來很高的口碑和人氣，有利于發(fā)展。我校的俱樂部目前主要面向的是校內(nèi)學(xué)生，當(dāng)前的教學(xué)水平已經(jīng)能滿足俱樂部的需求。通過聽課情況來看，會員學(xué)習(xí)的熱情是很高的，每節(jié)課都學(xué)習(xí)的很認(rèn)真，這也是健身藝術(shù)的魅力所在，學(xué)生不是被動學(xué)習(xí)，選擇這些是因為他們的興趣使然，這樣的學(xué)習(xí)才最有效果。同時場館的分配使課時有保障，不存在占用場地的問題。【健身俱樂部實習(xí)總結(jié)】文章健身俱樂部實習(xí)總結(jié)出自http://，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接！。

我對于學(xué)校當(dāng)前的俱樂部還有幾條建議，目前俱樂部項目過少，應(yīng)再加入一些類似臺球，羽毛球類的項目，俱樂部#from 本文來自高考資源網(wǎng)http://。我們走進(jìn)俱樂部，熟悉俱樂部，發(fā)現(xiàn)其不足，為它提出解決辦法，在這期間我有過疑問，接受指導(dǎo)，這便是收獲。而要真正做好健身俱樂部并非一朝一夕的事，但我相信河傳的俱樂部一定會不斷的發(fā)展成熟?？傊瑢嵙?xí)是結(jié)束了，但我的學(xué)習(xí)之路還很漫長，那么我還需要積累經(jīng)驗，在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。

(一)實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團(tuán)隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!

(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

第五篇：健身俱樂部市場部述職報告

俱樂部 LOGO 位置

Marketing 市場部

健身俱樂部市場部 XXX 的述職報告

(XXXX 年 XX 月 XX 日)任職已 XX 天。

健身俱樂部市場部的初期

銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么 市場部初級階段屬于“銷售驅(qū)動型”的。此階段市場部的職能就是“服務(wù)”，偏內(nèi)，依附于銷售部，市場部是“銷售導(dǎo)向”，充當(dāng)“銷售助手”或“銷售內(nèi) 勤”的角色。我來源于銷售部門，工作表現(xiàn)出明顯的被動性、盲目性和服務(wù) 性。此階段主要的工作分配平面設(shè)計：宣傳 DM、物料、平面廣告、X 展架、展畫等設(shè)計。--XXX、XXX(各店宣傳單設(shè)計及印刷)簡單的傳播：配合銷售的線下廣告?zhèn)鞑ァ?-XXX(58 同城等信息網(wǎng)站的宣傳帖子以及公司門戶網(wǎng)站的 QQ 客服)市場部內(nèi)勤：市場部的線下工作事宜--XXX、XXX(廠家聯(lián)系及員工工裝的領(lǐng)取(退)、市場部費(fèi)用上報)公司外聯(lián)：聯(lián)盟商家以及合作洽談--XXX、XXX(各店聯(lián)盟商家系統(tǒng)及線外的宣傳事宜)推動銷售的活動策劃與組織：節(jié)日及節(jié)目的活動組織和策劃文案--XXX

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俱樂部 LOGO 位置

Marketing 市場部

本階段主要工作方向和完成情況 XXXXXXXXXXX

健身俱樂部市場部的中期

市場需要什么，就做什么 ①市場部通過對健身卡銷售的認(rèn)識，主動工作，使其發(fā)揮引導(dǎo)銷售、推動銷售 的作用，達(dá)到銷售負(fù)責(zé)人對市場部的滿意。發(fā)揮市場部的創(chuàng)造性，賦予其更多 的職能，主要是情報收集、市場調(diào)研、策略規(guī)劃、宣傳企劃、銷售輔助與小型 培訓(xùn)等。②市場部的工作在服務(wù)功能的基礎(chǔ)上，跳出“銷售”的藩蘺，圍繞市場需求而 展開工作?！笆袌鲂枰裁矗妥鍪裁础?。眼睛不應(yīng)盯在公司內(nèi)，而放眼行 業(yè)、市場、消費(fèi)者，眼界與視野應(yīng)更加開闊。杜絕被動的等待指配工作，而是 主動出擊，推動銷售策略的實施。工作表現(xiàn)出動態(tài)性、創(chuàng)造性。此階段主要的工作安排 情報系統(tǒng)：廣泛搜集競爭對手、行業(yè)銷售的信息，并提出應(yīng)對建議。消費(fèi)者需求研究：市調(diào)、消費(fèi)者訪談等。銷售策略規(guī)劃：銷售策略 宣傳企劃：年、季、月度宣傳計劃 銷售培訓(xùn)與輔導(dǎo)：開展多項培訓(xùn)、形成特色文化、出版內(nèi)刊等。

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俱樂部 LOGO 位置

Marketing 市場部

健身俱樂部市場部的最終
市場部—為未來做事 探索階段的市場部工作主要著眼當(dāng)下，為達(dá)到檔期的銷售業(yè)績，在很大程度上 配合了一些短期的銷售行為，如促銷手段的大量運(yùn)用、激勵、團(tuán)操公開課、舞 臺表演等。這些職能雖然滿足了企業(yè)生存的需要，但對“發(fā)展”方面卻考慮甚 少。企業(yè)想要永續(xù)經(jīng)營，作經(jīng)典品牌，需要造“勢”，制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動 力。這些動力包括：企業(yè)文化、消費(fèi)者喜愛的品牌、特

有的價值 組合。此階段主要的工作安排 培育獨(dú)特的企業(yè)文化； 確立并堅持品牌所代表的服務(wù)理念； 通過傳播建立有影響力的品牌。這是我通過學(xué)習(xí)和實踐，對市場部做了三個階段的總結(jié)的認(rèn)識。也就是說這三 個階段必須同時具備才行，才能真正的發(fā)揮其作用。我會用心管理，努力學(xué)習(xí)，腳踏實地做好本職工作！

XXX 年 XX 月 XX 日

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