第一篇：琨格購物中心簡介1

琨格購物中心是鶴壁首家以兒童為主題的綜合性購物中心，項目位于淇濱區(qū)淇河路與嵩山路交叉口，整體商業(yè)結(jié)構(gòu)為地下一層，地上四層，建筑面積10000余平米，室外廣場面積1700多平米。商場網(wǎng)絡(luò)光纖、電話通訊、中央空調(diào)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、自動化消防噴淋、電梯、觀光梯等硬件設(shè)施完善。

中心由A、B兩大業(yè)態(tài)組成，形成了主題鮮明，品類突出的經(jīng)營布局。業(yè)態(tài)A為負(fù)一層到一層的大型綜合賣場，主營超市及精品百貨；業(yè)態(tài)B為二層到四層的兒童主題購物中心。

琨格以“誠信+品牌+服務(wù)+實惠”作為企業(yè)經(jīng)營理念，借鑒國際先進的經(jīng)營模式，結(jié)合中國市場特點和消費者需求，充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，以國內(nèi)外知名品牌為主要經(jīng)營方向，為廣大消費者提供眾多的高品質(zhì)商品和服務(wù)。目前，德國一流的兒童成長零售連鎖機構(gòu)BABYHOME（寶貝家園）強勢入駐琨格，隨著國際商家的強勢加盟，越來越多的知名品牌將目光鎖定琨格，形成了巨大的品牌集聚效應(yīng)。

琨格始終將提升自身業(yè)態(tài)經(jīng)營水平，作為企業(yè)發(fā)展的動力和社會責(zé)任，將“打造成為鶴壁地區(qū)一流的零售企業(yè)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)叵M新潮流，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化”作為企業(yè)愿景。在科學(xué)、規(guī)范的管理中，琨格擁有150余人的專業(yè)化管理團

隊，通過科學(xué)的運營管理，秉承了“團結(jié)、美麗、活潑、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，為喜愛琨格的賓客提供了集購物、餐飲、休閑、娛樂多項服務(wù)為一體的購物場所。優(yōu)雅、簡約的環(huán)境設(shè)計，充滿童話般風(fēng)情的兒童購物區(qū)，帶給消費者愉悅的購物享受和高品質(zhì)的生活體驗。

琨格作為鶴壁首家兒童主題業(yè)態(tài)的創(chuàng)建者，為打造具有國際水平的中原最好的兒童主題零售企業(yè)，作為琨格不斷追求的企業(yè)目標(biāo)，引領(lǐng)都市生活新概念，為廣大消費者提供更具品質(zhì)的購物體驗，更是琨格回饋消費者，回饋社會的不竭動力。

鶴壁琨格商貿(mào)有限公司，注冊成立于2011年3月份，注冊資本金為200萬元，公司是一家零售型經(jīng)營企業(yè)，業(yè)態(tài)涉及大型綜合超市、超市便利店連鎖、零售百貨店、零售專業(yè)店及兒童購物連鎖等。琨格商貿(mào)公司堅持“團結(jié)、美麗、活潑、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。公司人才薈萃、精英匯聚，擁有眾多資深商業(yè)專家，公司高層由長期從事商業(yè)運營管理的專業(yè)人士組成，主要來自國內(nèi)、省內(nèi)大型商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)。成功操作了諸多在業(yè)內(nèi)被津津樂道的商業(yè)地產(chǎn)項目。

琨格商貿(mào)有限責(zé)任公司作為琨格購物中心的運營商，是德國專業(yè)兒童零售連鎖機構(gòu)BABYHOME（寶貝家園）在大陸唯一合作伙伴，主要致力于BABYHOME在中國大陸的連鎖店鋪

經(jīng)營和拓展。公司計劃3到5年內(nèi)在中原地區(qū)店鋪發(fā)展數(shù)量達到20家，做成區(qū)域性兒童知名品牌連鎖，在5至10年內(nèi)要在全國拓展店鋪數(shù)量達到300家以上，發(fā)展成為全國知名兒童主題連鎖企業(yè)。目前公司第一家兒童主題百貨BABYHOME（寶貝家園）鶴壁琨格店已進入全面籌備階段，主力打造成為豫北最大的集兒童購物、娛樂、益智、教育培訓(xùn)及配套服務(wù)為一體的兒童主題商城。

BABYHOME（寶貝家園）鶴壁琨格店，是德國著名兒童用品及服務(wù)零售連鎖機構(gòu)。進駐中原，首選與琨格商貿(mào)有限責(zé)任公司強強聯(lián)合，共同打造中原地區(qū)最大的一站式兒童購物中心。內(nèi)設(shè)孕嬰服裝、孕嬰食品、孕嬰教育、孕嬰配套服務(wù)、品牌童裝童鞋、兒童玩具、童車童床、兒童淘氣堡、兒童攝影、DIY手工樂園、兒童動漫游樂園等。

BABYHOME（寶貝家園）是德國著名的集兒童購物、餐飲、娛樂、益智、教育為一體的5A級兒童成長零售連鎖機構(gòu)。該機構(gòu)成立于1999年，總部設(shè)在慕尼黑，在全球擁有126家連鎖店。集團旗下特色兒童產(chǎn)品風(fēng)靡全球，原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品

占80%，擁有多項專利保護，被客戶尊稱為“身邊的兒童成長專家”。在行業(yè)內(nèi)率先推出“兒童成長教育專家”、“新生兒禮品專家”和“21世紀(jì)母嬰生活方式”三大概念，專為0-3歲、4-6歲的嬰幼兒、孕婦、新生兒媽媽和7-12歲學(xué)齡兒童提供一站式購物和全方位專業(yè)服務(wù)。為中高端母嬰消費群體提供安全、健康、環(huán)保和具有異國美感的嬰童家居、服裝及特色母嬰產(chǎn)品，幫助中國的母嬰家庭建立更安全、更健康和更優(yōu)雅的現(xiàn)代母嬰生活方式。

琨格美好生活超市是鶴壁市琨格商貿(mào)有限公司旗下的零售品牌，其經(jīng)營面積在4000平方米左右，整體商業(yè)結(jié)構(gòu)為兩層，富一層為生活賣場，主營生鮮食品、蔬果干貨、糧油、休閑食品、日化用品、家用百貨等；一層為精品百貨，主營珠寶化妝、男女皮鞋、品牌皮具、西餐等。

琨格美好生活超市將本著內(nèi)在美的深度追求，秉承了“團結(jié)、美麗、活潑、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，形成創(chuàng)新學(xué)習(xí)，力爭企業(yè)以科學(xué)管理取勝，服務(wù)以人性化取勝，商品以性價比取勝，經(jīng)營以高效的流程取勝，讓美好生活超市在充滿競爭的商海中，穩(wěn)妥創(chuàng)新地高速發(fā)展！

第二篇：“購物中心”發(fā)展歷史簡介

“購物中心”發(fā)展歷史簡介

（上世紀(jì)，下同）20s 二十年代

某種形式的購物中心實際上已存在了1000多年，如古時候的廣場市場、集市和海港商貿(mào)區(qū)。包括各種形式的現(xiàn)代購物中心，小到郊外小的條狀的購物中心，大到百萬平方英尺的超級地區(qū)摩爾，其起源均在二十世紀(jì)20年代。

跨出市中心開發(fā)商店的理念通常認(rèn)為是屬于密蘇里州堪薩斯州市J.C.Nichols的。他的“鄉(xiāng)村俱樂部購物廣場”開業(yè)于1922年。它作為商業(yè)區(qū)建造以適應(yīng)大規(guī)模居民區(qū)的發(fā)展。它的特點是統(tǒng)一的建筑；很多鋪位和露天停車位；作為一個單元統(tǒng)一管理和經(jīng)營。

二十世紀(jì)下葉，汽車開始阻塞大城市的中央商務(wù)區(qū)，小的條狀的購物中心建在郊外。購物中心通常以超級市場和藥店作為錨店，其它便利型商店作為補充。典型的設(shè)計是門前有停車場空間的商店排成直線形。1928年開業(yè)，位于俄亥俄州哥倫布市的“Grandview大道購物中心”包括有30個商店和400個車位的停車場。

30s-40s 三十——四十年代

但是很多專家認(rèn)為由休.帕拉沙1931年開發(fā)的在得克薩斯州達拉斯市的“Highland Park Shopping Village”是第一個經(jīng)規(guī)劃的購物中心。它像“鄉(xiāng)村俱樂部購物廣場”一樣，是在單一業(yè)主的控制下，建成的商店具有統(tǒng)一的形象和統(tǒng)一的管理。而且，“Highland Park Shopping Village”位于一個孤僻的位置，沒有被公共街道切割。它向內(nèi)的店面遠(yuǎn)離街道，這是一個革命性的設(shè)計。

在三十到四十年代，西爾斯.魯白克公司和蒙哥馬利.沃德設(shè)立大型獨立式的商店。它們有緊靠德停車場，遠(yuǎn)離大城市的中心。在俄亥俄州哥倫布市的“Town & Country Shopping Center”開辟了夜間購物。開發(fā)商唐.卡斯妥海德.格萊特瑪.卡佛（Don Castohired Grandma Carver)在露天停車場展示她的表演，將購物中心提升到一個新的水平。（這個女人從一個90英尺的高臺跳入4英尺深灼熱的水池中潛水）

50s 五十年代

二十世紀(jì)五十年代早期市場出現(xiàn)第一個由兩個市區(qū)全線百貨商店分店錨定兩端的購物中心。在華盛頓州西雅圖市的“Northgate”（兩排面對面商店條狀的購物中心中間是步行走道）開業(yè)于1950年。馬薩諸塞州Framingham市的“購物者世界”（Shoppers World）購物中心在下一年也登場。（這是第一個兩層樓的購物中心）。1954年密歇根州底特律市的“Northland Center”購物中心（第一個用中央空調(diào)取暖的中心）的概念作了改進，使用“集束形布局”即中央是單一的百貨店，周圍一圈商店環(huán)繞著它。停車場環(huán)滿購物中心的四周。

1956年，明尼蘇達州Edina市的“Southdale Center”(明尼阿波利斯市的外邊)具有兩層樓面設(shè)計的，作為第一個全封閉摩爾開業(yè)。它有中央空調(diào)及采暖，一個舒適的共享區(qū)，很多進口商品，兩個相互競爭的百貨店作為錨店。大多數(shù)行業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為“Southdale Center”是第一個現(xiàn)代地區(qū)摩爾。

60s 六十年代

到1964年美國已有7600個購物中心。第二次世界大戰(zhàn)以后，郊區(qū)的發(fā)展和人口的增長創(chuàng)造了更多的商業(yè)需求和更多的便利零售業(yè)態(tài)。建于五十年代和六十年代的購物中心大多數(shù)是條狀的，是新的房產(chǎn)開發(fā)的配套服務(wù)。

70s 七十年代

至1972年，購物中心的數(shù)量幾乎增長一倍，有13,174個。地區(qū)性摩爾像

“Southdal”和在德克薩斯州Houston市的 “The Galleria”在眾多的大商場中已有穩(wěn)固的地位。美國人開始享受摩爾購物的便利與快樂。

七十年間，新形態(tài)購物中心的數(shù)量和類型有了發(fā)展。

1976年，The Rouse Co.在馬薩諸塞州Boston市開發(fā)了”Faneuil Hall Marketplace”,它是建在美國的第一個“節(jié)日市場”。這個項目給雜亂的市鎮(zhèn)市場賦予了新的活力。市場居中銷售食品和零售專賣。類似的項目建在馬里蘭州Baltimore市、紐約州紐約市和佛羅里達州邁阿密市。購物中心的數(shù)量在市區(qū)已經(jīng)領(lǐng)先。

“The Bicentennial year”標(biāo)志著鄉(xiāng)村第一個城市型垂直結(jié)構(gòu)的摩爾的開始。業(yè)內(nèi)許多專家認(rèn)為：伊利諾斯州Chicago市密歇根大道的“Water Tower Place”有高檔的商店、賓館、辦公樓、公寓和車庫，是一個保持多功能的卓越的項目?！癢ater Tower Place”和“ Faneuil Hall”的開業(yè)顯示購物中心行業(yè)又回歸城市作為根基。

80s八十年代

八十年代是出購物中心發(fā)展的黃金時代。1980——1990年建的購物中心超過16，000個。這一時期超級地區(qū)中心（摩爾面積大于800,000平方英尺）日益受到消費者歡迎。1990年一項蓋洛普民意測驗（Gallup poll）發(fā)現(xiàn)人們購物最頻繁的是去超級地區(qū)艘物中心和鄰里中心；美國人平均每意個月光顧摩爾四次。

1989-1993年間新的夠物中心的發(fā)展幾乎下降了70%，新開工的購物中心從1989年1510個下降到1993年的451個。新開工數(shù)的急劇下降歸因于儲蓄和信貸危機引發(fā)信用危機。當(dāng)時在美國一些地區(qū)已出現(xiàn)了建造過多小的購物中心的現(xiàn)象，因為在這困難時期，在房地產(chǎn)領(lǐng)域中，購物中心最吸引人并且又最好的業(yè)績表現(xiàn)。

90s 九十年代

在九十年代工廠直銷中心是購物中心行業(yè)中成長最快的板塊之一。1990年有183個工廠直銷中心，而今天在美國的直銷中心超過230個。直銷摩爾由制造商承租以折扣價格銷售他們自己的產(chǎn)品。有些大的項目,像Marshalls，將直銷商店和傳統(tǒng)的平價商店結(jié)合起來。其中在佛羅里達州Sunrise的“Sawgrass Mills”，面積大于200百萬平方英尺，以直銷店、折扣店、清倉零售店為經(jīng)營特色。

到1992年，購物中心行業(yè)的主要趨勢變成對現(xiàn)有項目的改造和擴張。1992年更新改造已超過新建，據(jù)報告增加面積和改造的有571家。較多聚焦在專業(yè)管理和營銷，這成為購物中心行業(yè)的特點。

1993年以通過幾宗私人持有產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)換，家族購物中心發(fā)展成公司（如Simon,Taubman等）進而以房地產(chǎn)投資信托基金公開交易為標(biāo)志。使用華爾街資金對一個仍未完全從信用危機中恢復(fù)過來的行業(yè)無異于提供了一個財務(wù)風(fēng)險。

在九十年代，一種日益受歡迎的零售業(yè)態(tài)是能量中心。這是一種定義較寬松的購物中心。它的面積在25萬——60萬平方英尺之間，大約有75%——90%的空間由“品類殺手”或特色錨店所占用。能量中心常位于地區(qū)中心摩爾或超級地區(qū)中心摩爾附近。有超前概念的舊金山Terranomics為加利福尼亞州Colma的280 Metro Center增光添彩。1993年美國有16個能量中心開業(yè)，而超級地區(qū)摩爾僅4家。

1995年，出現(xiàn)明尼蘇達州Bloomington的“美國摩爾”（The Mall of America），因為科技進步，娛樂項目很快成為行業(yè)的佼佼者，使購物中心發(fā)展成能陪育不可思議的體念，這種體念像去迪斯尼樂園那樣，是一次參觀民族表演的主題公園。“美國摩爾是現(xiàn)在美國最大的摩爾。它包括一個占地七英畝的游樂公園、夜總會、餐飲業(yè)。面積420萬平方英尺（其中約一半用于零售）。中心被稱為創(chuàng)造性地揉合娛樂業(yè)和零售業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。領(lǐng)先于“美國摩爾”的是北

美最大的摩爾，位于加拿大Alberta的“West Edmonton Mall”，它的面積是550萬平方英尺。

自從掀起娛樂沖擊波，零售商表現(xiàn)令人振奮的業(yè)績，購物中心的業(yè)主則盡力通過混合出租獲得吸引最大范圍的顧客的可能性。在一個屋頂下或在一個戶外的零售業(yè)態(tài)，消費者總喜歡游兒童游樂、虛擬實景游戲、生活秀、多功能影院、多樣化食品或美食苑或主題餐館、游藝機、令人眩目的商品推銷技術(shù)、機器動物、展示和表演。

很多購物中心專注于增加以服務(wù)導(dǎo)向的承租商，他們給今天繁忙的顧客提供一個完成一周瑣事的機會或開展其它各種活動。現(xiàn)代摩爾中有教堂、學(xué)校、郵電支局、市政廳、圖書館和博物館。

九十年代幾乎停滯不。國際零售業(yè)一個關(guān)于未來的沖擊波威脅購物中心行業(yè)的穩(wěn)定性。1998年，《時代》雜志預(yù)測：銷品茂將消亡！《時代》雜志封面以黑體字忠告它的讀者：”吻別你的摩爾：網(wǎng)上購物更便宜、更快捷并更好?！狈饷娣浅尤耍Z氣清晰。購物中心行業(yè)再一次受到來自于一個可供選擇的零售業(yè)態(tài)的攻擊。早幾年類似的主張產(chǎn)生于家庭電視購物行業(yè)的沖擊。實際上，早在1993年7月《商業(yè)周刊》雜志的封面說：“零售從不雷同，家庭購物的革命?！?/p>

不像家庭電視購物，因特網(wǎng)上購物很快受到公眾、媒體和華爾街的注意，那些公司匆忙地發(fā)展網(wǎng)站，將商品直接銷售給消費者。幸好事件很短暫，很多因特網(wǎng)公司很小或缺乏零售經(jīng)驗。開始時實體零售商擔(dān)心商店的零售額會滑坡，對利用因特網(wǎng)直接將商品銷售給公眾顯得猶豫不決。

盡管，他們比因特網(wǎng)零售的優(yōu)勢在某些方面是顯而易見的（如：品牌認(rèn)知度、配送設(shè)施、供應(yīng)關(guān)系、商店接受退貨的能力等），實體零售商還是開辦了他們自己的網(wǎng)站。這些有利條件很快使他們獲得成功。

實體零售商發(fā)現(xiàn)他們的客戶在網(wǎng)上除了購物外，利用因特網(wǎng)作為搜索的工具。顧客登陸零售商的網(wǎng)站尋找商品和服務(wù)并利用產(chǎn)品信息到商店采購商品。于是因特網(wǎng)有了很大的轉(zhuǎn)變，越來越多的零售商成為“多通道”零售商，他們具有所有的銷售通道（商店、網(wǎng)站和郵購），有助于零售商品牌價值的最大化。

理解了因特網(wǎng)與實體商店的重要的協(xié)同，購物中心的業(yè)主們創(chuàng)建了他們自己的網(wǎng)站，并利用他們的零售承租商去開辟對消費者不管去購物中心的商店、上網(wǎng)或是兩者均是安全的配送通道。

2000s 二十一世紀(jì)

購物中心繼續(xù)顯示出其體量的適應(yīng)性。發(fā)展商為保持他們物業(yè)的新鮮感不斷的改造它們的大小、設(shè)計和招商組合以便贏得顧客。設(shè)計概念的一種是“生活方式中心”的創(chuàng)立。它有100多個現(xiàn)存普通購物中心那么大。大多數(shù)“生活方式中心” 迎合了零售和商區(qū)內(nèi)顧客追求生活方式的需要?，F(xiàn)有的“生活方式中心”大多數(shù)定位于富裕居民區(qū)并有大規(guī)模的招商組合。

不管怎樣用的術(shù)語來描述中心的在今天市場中的地位，購物中心的發(fā)展商正努力創(chuàng)建能吸引分布在各處購物者的零售項目，并繼續(xù)改進，為他們的社區(qū)服務(wù)，滿足需求。具有時尚商品、食品、娛樂和各種服務(wù)的綜合性購物中心現(xiàn)在和未來幾年將繼續(xù)擴大它的社會功能。

第三篇：格林木(GrandTree)創(chuàng)新型購物中心

2014年11月21日日本7&i集團在川崎市武藏小杉這個地方開設(shè)了一個名叫格林木(GrandTree)創(chuàng)新型購物中心。開業(yè)當(dāng)天人氣火爆的場景開始，重現(xiàn)了日本7&i集團傾整個集團之力把這個創(chuàng)新性購物中心從概念創(chuàng)新開始、逐步把創(chuàng)新的成果落實到籌備、設(shè)計、裝修、陳列、布置到開業(yè)，歷史兩年半時間，下面讓我們一起去學(xué)習(xí)下日本的創(chuàng)新性購物中心吧：

一、商業(yè)企業(yè)要創(chuàng)新高層必須轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新要落實必須形成上下共識。

2014年11月21日下午格林木購物中心下午1點開業(yè)之前上午9點7&i集團會長(董事長)鈴木先生給四百多名購物中心員工講話，他說：“把商品陳列出來，掛一個POP宣傳一下就把商品賣出去的日子已經(jīng)結(jié)束了”。但是當(dāng)記者問鈴木董事長格林木購物中心具體做了哪些創(chuàng)新時，鈴木董事長詭異地說：“你自己看了就知道了”。鈴木董事長的話代表了7&i集團高層對轉(zhuǎn)變觀念和購物中心創(chuàng)新的認(rèn)識水平，而格林木購物中心項目總經(jīng)理龜井先生對記者說的話代表了基層對轉(zhuǎn)變觀念和創(chuàng)新的認(rèn)識水平，龜井在回答記者問題時他說：“要把格林木購物中心建成大家樂意來玩的地方，在玩的過程中順便買一些東西回家”。請注意，當(dāng)一個地方雷同的購物場所很多的情況下，吸引顧客到你這個格林木購物中心來的出路就是“把格林木購物中心建成大家樂意來玩的地方”，而且，“在玩的過程中順便買一些東西回家”。還請注意，鈴木董事長的話和龜井總經(jīng)理的話一個代表了集團高層，一個代表了基層操作層面的干部，但他們的話是遙相呼應(yīng)和承上啟下的，鈴木董事長話反映了高層已經(jīng)認(rèn)識到購物中心必須不能照搬過去那種方法去做了，“把商品陳列出來，掛一個POP宣傳一下就把商品賣出去的日子已經(jīng)結(jié)束了”。董事長說出了一個需求，不能像過去那樣做了，那就是需要變，需要按照新的方法去做了，而龜井總經(jīng)理給大家解了惑，就是解釋了董事長提出的變是如何去變的問題，就是“把格林木購物中心建成大家樂意來玩的地方”，而且，“在玩的過程中順便買一些東西回家”。龜井的話非常準(zhǔn)確地解答了商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新的核心問題，總的來說有三個要點：首先商業(yè)地產(chǎn)的生命線(獲取投資回報，最基本的要求就是經(jīng)營一定年限以內(nèi)能夠收回投資)最最重要的基礎(chǔ)是吸引人來消費，“把格林木購物中心建成大家樂意來玩的地方”，其次才是銷售商品，“在玩的過程中順便買一些東西回家”，就是在顧客玩的過程中不知不覺把商品銷售出去了。因此，在一個老牌商業(yè)集團手里，格林木購物中心創(chuàng)新成功代表了這個商業(yè)集團從高層到基層從上到下形成了一個共識，這個共識就是：“原有的商業(yè)模式已經(jīng)走到了盡頭，必須要用創(chuàng)新的商業(yè)模式來替代，這個有別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新模式就是就是“把格林木購物中心建成大家樂意來玩的地方”，而且，“在玩的過程中順便買一些東西回家”。把購物中心的主要功能排序從傳統(tǒng)的“購物休閑”顛倒過來，轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶蓍e購物”了。

二、創(chuàng)新需要集合眾人智慧以及集中優(yōu)勢資源。

7&i集團在日本是一個擁有150多家企業(yè)的特大型商業(yè)流通集團，擁有遍布全日本和中國許多城市的“伊藤洋華堂大型綜合超市”、“7—11便利店”，以及在全日本享有盛譽的“西武百貨店”和“LOFT”精品酒店，在籌備格林木購物中心過程中，鈴木董事長多次召集這四個商業(yè)品牌的高層開會研究格林木購物中心的業(yè)態(tài)創(chuàng)新問題，應(yīng)該來說，位于武藏小杉的格林木購物中心概念創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和布局創(chuàng)新凝聚了整個集團經(jīng)理人員的智慧，在整個格林木購物中心管理團隊組建的人才調(diào)配、策劃、設(shè)計、新型商業(yè)業(yè)態(tài)試驗、完善到定型以及資源共享，7&i集團集中調(diào)用了全集團優(yōu)勢資源來完成這項創(chuàng)新任務(wù)的;

三、創(chuàng)新需要有舍去眼前利益的氣量和落到實處的行動能力。

與眾多商家口頭上大談創(chuàng)新而實際上舍不得去動眼前利益而停留在紙上談兵不同，7&i集團在格林木項目上的創(chuàng)新是有舍去了巨大的眼前利益大氣量的，下面提到的幾項我想給各位留下了深刻的印象，請看：

1.一樓的西餐廳對面是品牌服裝店;

2.一樓的生鮮食品超市對面是雜貨店;

3.一樓食品超市內(nèi)的兒童食品上精美圖案令人叫絕!;

4.記者走進購物中心大門以后驚叫“喔奧，中庭好大啊，像個廣場!”;

5.一個蔬菜切塊項目從“為了讓熱愛為家人做飯和還需要上班的女性做到做飯上班兩不誤”而推出這個概念到在伊藤洋華堂食品區(qū)試營業(yè)到最后落實到格林木購物中心正式營業(yè)前后不斷試驗、總結(jié)、調(diào)整、再試驗直到在格林木購物中心開業(yè)推出花了整整兩年半時間，個中艱辛讓人難以置信，第三方蔬菜切塊項目負(fù)責(zé)人柴田女士看到格林木購物中心開業(yè)這一天切塊蔬菜攤位人流涌動、生意火爆的場景不禁喜極而泣、潸然淚下;

6.項目總經(jīng)理龜井帶領(lǐng)記者首先參觀了屋頂花園，講述了在籌建過程中請孩子們來種花、參觀了果園、鯨魚噴水場地等等，講述了讓孩子們長大遠(yuǎn)游以后想起家鄉(xiāng)時聯(lián)想到在這塊屋頂花園內(nèi)還有自己親手種下的花朵的美好回憶，講到了“讓顧客習(xí)慣以后，我們還要不斷努力去創(chuàng)造給顧客的驚喜!”;

7.一個規(guī)?？s小了的西武百貨布置在二樓和以上的樓層，百貨的品牌館比普通百貨店的品牌館規(guī)模小但容量特別大，因為每一個品牌館同其他西武百貨店的同類品牌館由視頻相連，在格林木購物中心的西武百貨店的品牌館內(nèi)的顧客可以通過電視視頻看到其他西武百貨店的同類品牌館內(nèi)陳列的所有該品牌的商品，顧客選購該品牌商品的選擇范圍大大擴大令顧客們非常滿意;

8.評論：

1)高租金項目和聚人氣的項目不能兼得時7&i集團毫不猶豫地選擇了后者，上述第1款和第2款是徹底顛覆了傳統(tǒng)購物中心的一樓開設(shè)化妝品、奢侈品和黃金珠寶等高租金店鋪的傳統(tǒng)，開創(chuàng)了以積聚人氣為主要目的的利用一樓最最金貴的位置以絕大部分的面積開設(shè)了低租金的食品超市、西餐廳和雜貨鋪，這需要高層有舍去眼前利益的氣量;

2)吸引目標(biāo)客戶用心極致，為了吸引孩子，再讓孩子帶了家長來消費，包括兒童食品以及其包裝上繪制的精美圖案，邀請孩子來屋頂花園種花和建設(shè)鯨魚狀噴水場地吸引孩子來玩水等等;

3)提供舒適的空間環(huán)境包括“喔奧，中庭好大啊，像個廣場!”;

4)精心研究吸引特殊群體客戶，“為了讓熱愛為家人做飯和還需要上班的女性做到做飯上班兩不誤”而推出切塊蔬菜這個概念一直到反復(fù)試驗直到成功落戶到食品超市中去;

5)利用互聯(lián)互通技術(shù)創(chuàng)新百貨銷售的新模式，把整個集團的百貨資源展現(xiàn)出來。上述創(chuàng)新從推出概念到落實到行動中去，無一例外都變成了現(xiàn)實，體現(xiàn)了該商業(yè)集團的決策能力和執(zhí)行能力非同一般;

四、我國做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商或商業(yè)地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)型提升的甲方應(yīng)該從日本7&i集團在格林木購物中心的創(chuàng)新過程得到的寶貴啟示。

1.啟示一：追求人性化是商業(yè)創(chuàng)新的源泉：格林木購物中心的創(chuàng)新就是商業(yè)地產(chǎn)項目追求人性化就是把商場消費購物環(huán)境做得讓顧客感到更加方便和舒服、對商場提供的服務(wù)和商品感到更加實惠和物有所值或物超所值、商家感到商業(yè)運行環(huán)境更加方便和舒服，一句話，人是一種比較動物，在供大于求的狀況下顧客和商家有了更多的選擇余地，因此他們在不斷做比較和選擇，雖然一個地方商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)供大于求，對于新入行者來說，永遠(yuǎn)存在著機會，這個機會就是你把你的商場做得比你的競爭對手、比別人更加人性化。日本的格林木購物中心給我們上了一課，龜井總經(jīng)理回答記者時這樣說：“如果按照傳統(tǒng)的購物中心來建設(shè)，那格林木購物中心就是在川崎市中原區(qū)的武藏小杉社區(qū)多出了一個同別人家一樣的購物場所，但我們創(chuàng)新做出了同別的購物中心不一樣的業(yè)態(tài)、服務(wù)和環(huán)境，我們格林木購物中心就變得獨一無二了”，但這個獨一無二的購物中心并不是一成不變的，更不是一勞永逸的，龜井總經(jīng)理接下來的話是：“讓顧客習(xí)慣以后，我們還要不斷努力去創(chuàng)造給顧客的驚喜!”;

2.啟示二：只有變開發(fā)商的眼睛向上為向下，創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)項目這個顧客樂意來消費和商家樂意來經(jīng)營這個平臺才可以成為可能：由于一直以來在中國是權(quán)力而不是市場配置資源，廣大開發(fā)商養(yǎng)成了了眼睛向上看的唯權(quán)力是瞻的習(xí)慣，因而，他們長期以來漠視顧客需求、漠視商家需求的惡果開始集中顯現(xiàn)，開發(fā)出了大量的市長喜歡而不是市場喜歡的迷失了生命線的垃圾商業(yè)地產(chǎn)。要想改變這個局面，要想把自己的商業(yè)項目變成消費者喜歡和商家喜歡的平臺，唯有開發(fā)商的眼光向下看才能看到消費者的需求、看到商家的需求，商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的創(chuàng)新才會有正確的方向。我相信，當(dāng)市場上使用價值低下的、做不出績效難于收回投資的迷失了生命線的商業(yè)地產(chǎn)項目不斷累積，當(dāng)許多開發(fā)商陷入危機時刻到來時，他們會低下他們頭把眼光投向消費者的需求和商家的需求，去創(chuàng)新他們的商業(yè)平臺;

3.啟示三：只有開發(fā)商尊重專業(yè)知識、尊重專業(yè)人才并用好專業(yè)人才才有可能把創(chuàng)新做到位：由于我國極大部分的商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)商主要是做住宅和其他物業(yè)的開發(fā)商，由于一直以來在中國是權(quán)力而不是市場配置資源，崇尚權(quán)力獲取資源大把賺錢太方便了，不僅使廣大開發(fā)商養(yǎng)成了了眼睛向上看的唯權(quán)力是瞻的習(xí)慣，而且在他們的潛意識里以為自己比別人更聰明了。所以除了官員的話以外，別人的話就聽不進去了，因而，長此以往，一些開發(fā)商老板養(yǎng)成了不尊重專業(yè)知識、不尊重專業(yè)人才并不用好專業(yè)人才習(xí)慣，技術(shù)要求極高的商業(yè)地產(chǎn)項目被粗制濫造，結(jié)果當(dāng)市場上使用價值低下的、做不出績效難于收回投資的迷失了生命線的商業(yè)地產(chǎn)項目不斷累積，當(dāng)許多開發(fā)商陷入危機時刻到來時，他們才會去反思，去尊重專業(yè)知識、尊重專業(yè)人才并用好專業(yè)人才來創(chuàng)新他們的商業(yè)平臺。在日本的格林木購物中心開業(yè)之前，像切塊蔬菜這樣一個看似非常簡單的商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，7&i集團聘用了柴田女士的專業(yè)公司耗時二年半、經(jīng)歷過許多次的試驗、調(diào)整、再試驗、再調(diào)整的過程才把這樣的一個項目做成功;

4.啟示四：創(chuàng)新需要對本商圈內(nèi)的顧客和商家這兩個市場群體的需求做準(zhǔn)確的判斷，創(chuàng)新的方向才能正確。在過去的年代里，國內(nèi)少有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商都是熱衷于拷貝，很少有開發(fā)商對顧客和商家這兩個市場群體的需求做詳細(xì)的調(diào)研和準(zhǔn)確判斷的，更少有開發(fā)商把顧客和商家這兩個市場群體的需求認(rèn)真請專家預(yù)留落實到商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)中去的，所以經(jīng)過這十年的大規(guī)模、快速度發(fā)展，市場上到處充斥著外表漂亮但迷失了生命線的收益低下的大型商業(yè)地產(chǎn)項目。日本武藏小杉的格林木購物中心的創(chuàng)新成功給我們上了一課，他們的創(chuàng)新目標(biāo)就是為了迎合這個商圈內(nèi)的上班白領(lǐng)多、育齡婦女多、孩子多、休閑活動場所少這樣的實際情況，仔細(xì)研究了這些群體的需求，其實所有這些創(chuàng)新都是為了迎合這些群體的需求而設(shè)計開發(fā)的，比如把食品超市、雜貨鋪設(shè)在一樓就是為了方便上班族回家路過格林木購物中心時順便買一些回家做飯的食材和商品;精心做好一個適合兒童觀賞和學(xué)習(xí)的屋頂花園就是為了吸引育齡婦女帶著孩子來購物中心游玩的，吸引她們在游玩的過程中順便買一些商品回家;

5.啟示五：創(chuàng)新需要謙虛的心態(tài)、創(chuàng)新需要學(xué)習(xí)型組織：不知是從那一年開始，房地產(chǎn)開發(fā)商老板這個群體被貼上了“土豪”這個標(biāo)簽，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商老板也未能逃脫，“土豪”兩字又是與炫富擺闊、自高自大、不思進取、自我膨脹這些概念聯(lián)系在一起，盡管在房地產(chǎn)開發(fā)商老板這個群體里不泛行業(yè)精英和專家學(xué)者，這類人被貼上這樣的標(biāo)簽有點冤，但這群體的主流這些年來的表現(xiàn)也自覺地逐漸與“土豪”這個標(biāo)簽對號入座了。莫言說得好：“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心的時候，你應(yīng)該靜下心來學(xué)習(xí);當(dāng)你的能力還駕馭不了你的目標(biāo)時，就應(yīng)該沉下心來，歷練，夢想，不是浮躁，二是沉淀和積累”。過去十年全國開發(fā)了5.7億平方米大型商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)商中，試問有多少百分比的開發(fā)商老板具備的才華(知識和能力)撐得起他們開發(fā)大型商業(yè)地產(chǎn)項目這個(野心)的?雖然沒有人做過這樣的調(diào)研報得出確切的百分比數(shù)據(jù)，但最近有數(shù)據(jù)透露，全國過去十年中開發(fā)的大型商業(yè)地產(chǎn)項目中有80%以上的項目凈收益達不到初期投資額的3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場退出機制要求的5%這個最低門檻這條生命線，從這個角度看，說這個百分比超過80%也不會冤枉人了?？催^日本格林木購物中心創(chuàng)新視頻的觀眾一定會對日本7&i集團掌管著全日本150多家商業(yè)公司董事長鈴木先生謙卑的態(tài)度印象深刻，事實上，大家都會得出這樣一個結(jié)論，掌管著全日本150多家商業(yè)公司董事長鈴木先生態(tài)度謙虛，自己認(rèn)識到了禪精竭慮把格林木購物中心的創(chuàng)新工作一步一步引向深入，探索和尋求以后的購物中心生存之道。鈴木董事長以自己的實際行動，把全集團所有商業(yè)公司高管群體帶成了一個學(xué)習(xí)型組織，確保了格林木購物中心業(yè)態(tài)創(chuàng)新的成功實施和未來在他們集團內(nèi)推行持續(xù)創(chuàng)新工作。

日本格林木購物中心的故事給我們上了一課，當(dāng)然，他們的創(chuàng)新成果的效果如何還需要經(jīng)過實踐的檢驗，但毫無疑問，在商業(yè)已經(jīng)充分競爭的日本，7&i集團通過創(chuàng)新為格林木購物中心開創(chuàng)了新的生存空間，而我們中國這個市場上同樣，大型商業(yè)地產(chǎn)項目的生命線只有通過創(chuàng)新才能夠筑牢!

第四篇：謎格簡介

謎格簡介

謎界中有句老話叫“學(xué)謎先學(xué)格”，這個“格”本來是說謎的各種組合方式的體例，燈謎發(fā)展到當(dāng)今，已不時興用謎格。但常用的二、三十種謎格是應(yīng)該了解和掌握的。謎格及其作用

謎格是改造謎底的方法，它的任務(wù)是調(diào)遣、安排謎底句中的字形和字序，與別解、異讀、頓讀、拆字一樣，同是把謎底句的本義改造成別義為目的。所不同的是用格謎對字形、字序改變特大，故一般都在謎箋上預(yù)先標(biāo)明“格名”提示猜者。也由于這個原因，制謎者嫌它有失謎質(zhì)自然，多避而不用。

謎格的確有它的不足之處，而它的好處和作用也不容抹煞。譬如，在某種情況下，遇到有些好謎材僅被一字或一詞阻梗謎意，難以成謎時。此時若能偶而應(yīng)用謎格，巧妙剪裁謎材，配上適當(dāng)?shù)闹i面，也有可能出好謎。這就做到了“格為謎用，格助謎活”了。正如謎界前輩張起南說的：“不得不以人力補天工。庶幾另辟一新世界，是格不得已而用之也。”（《橐園春燈話》）因此，用格謎的方法還是禁而不絕，不得不承認(rèn)謎格作為一種輔助是缺少不得的。

再者，懂得謎格知識，對猜謎也有好處。謎格并不會給猜謎增加難度。如果知道了謎格的變化規(guī)則，便能“知格通變”。如見“秋千”、“遙對”（求凰）格，便知謎底的基本字?jǐn)?shù)；如見蝦須、蠅頭、白頭、下樓、掉首等格，便知謎底的第一個字已作調(diào)整；如見燕尾、蜓尾、粉底、脫靴、上樓、掉尾等格，便知謎底的最末一個字已經(jīng)動過手術(shù)；如見徐妃、卷簾、碎錦等格，便知謎底的字形與字序各有變化了。由此可見，有格的謎反使射域范圍縮小了。所以說掌握謎格知識，既是熟悉謎路，也是破謎的基本條件。

此外，一些難以入謎的謎材，經(jīng)用格后而成謎，在客觀上也能為擴大謎材起到一定作用。

燈謎的格

謎格的功能是改變謎底的字序和字形，有的字作諧音、訛讀的，也應(yīng)視為字的借形和象形的變化，改變的結(jié)果都要入義扣的渠道。所以，用格的謎都是會意謎，字序和字形變化僅是一種手段，但又是立格的原則。

字序和字形變化的謎例較復(fù)雜。今只介紹六類比較自然、常見的謎格，即移字、分讀、重讀、諧讀、訛讀等等。

（一）移字類謎格

移字類謎格是指謎底句中的字與字互為移位，有一字移和二字互移兩種。移一字的有上樓格和下樓格，二字互移的有秋千、掉首、蕉心、掉尾四格，此外，還有倒讀的卷簾格。

1．上樓格（又名登樓格）

本格規(guī)定謎底至少要有三字，依格法應(yīng)將謎底最末一字移至句首連讀。如。

矢志從一（上樓格·猜成語）謎底：誓不兩立

按格法將“立”移至句首，連續(xù)成“立誓不兩”，才切合題面意思。

2．下樓格

本格規(guī)定謎底至少要有三字，格法應(yīng)將謎底首字移至句末連讀。如：

祝您健康（下樓格·猜國名）謎底：安道爾

按格法將“安”移在句末，連讀成“道爾安”。爾：解為“你”，正好切題。

3．秋千格

本格規(guī)定謎底限兩字，作倒轉(zhuǎn)讀，故又名“轉(zhuǎn)珠”。如：

陳玉成（秋千格·猜泊人名）謎底：王英

陳玉成是太平天國名將，封英王。此底按格法應(yīng)讀成“英王”，正應(yīng)題面。

4．掉首格

本格規(guī)定謎底至少要有三字，依格法應(yīng)將第一與第二字互移后連讀。如：

救死扶傷（掉首格·猜交通名詞）謎底：人行道

按格法底句應(yīng)讀成“行人道”切意。

5．蕉心格

本格規(guī)定謎底至少要有四字，依格法將中間的兩個字互移后連讀：，如：

重耳復(fù)國（蕉心格·猜劇目）謎底：文成公主

春秋時晉國公子重耳，因避難逃外19年，后來回國稱晉文公，此謎底依格法應(yīng)讀作“文公成主”，切合“重耳復(fù)國”的意思。

6．掉尾格

本格規(guī)定謎底至少要有三字，依格法應(yīng)將句末兩字互移后連讀。如：

吳國太佛寺看新郎（掉尾格·猜電影演員）謎底：中叔皇

依格法謎底應(yīng)讀成“中皇叔”。漢獻帝稱劉備為皇叔、吳國太看新郎后中意皇叔為女婿。

7．卷簾格

本格規(guī)定謎底至少要有三字，依格法將底句作由下向上卷讀。如：

或重于泰山（卷簾格·猜獨幕話?。┲i底：名優(yōu)之死

依格法卷讀成“死之優(yōu)名”，切合題面。

使用本類謎格應(yīng)注意幾點：①用格后，底句的義如同原義相差不多的，則避免用格。如“騏驥”（猜《三國演義）人名）謎底：“馬良”，轉(zhuǎn)讀作 “良馬”，一說馬很好，一說好的馬，其義近似，可以不必用格。②秋千格的謎底只有兩字，借助此格成謎時，謎面不能再用兩字去扣合。否則，縱使扣合得十分貼意，總有板滯之嫌。

（二）分讀類謎格

分讀類謎格是指謎底句中的字，須拆開分作兩個字讀。其方法有將每個字都拆開讀的碎錦格，有只拆一字作左右或上下分讀的蝦須、展翼、燕尾和蠅頭、中分、蜓尾等格。

1．碎錦格

本格規(guī)定謎底至少要有兩個字，依格法字字都要拆開讀。如：

眾口一辭（碎錦格·猜郵電用物）謎底：信筒

按格法將“信筒”拆成“人言個個同”照應(yīng)題面“眾口一辭”。

碎錦格的底字，字字都作分拆，所拆的字素不拘上下左右，也不拘一字只拆成兩個字素。

2．蝦須格

本格規(guī)定謎底至少要有兩個字，依格法將第一個字作左右分拆，讀成兩個字。如：

神仙會中皆諸葛（蝦須格·猜成語）謎底：從長計議

按格法將“從”字作兩個字，連讀成“人人長計議”。

3．展翼格

本格規(guī)定謎底至少要有三個字，除首未字外，按格法將中間一字左右分拆作兩個字讀。如：

三八獻札，六一賀詞（展翼格·猜書名二）謎底：祝福、好孩子

按格法將“好”字拆作兩個字，連讀成“祝福女子孩子”。

4．燕尾格

本格規(guī)定謎底至少要有兩個字，依格法將最末一字作左右分拆成兩個字。如：

耕田使用拖拉機（燕尾格·猜農(nóng)業(yè)名詞）謎底：農(nóng)作物

按格法將“物”拆作兩個字，連讀成“農(nóng)作勿?！薄?/p>

5．蠅頭格

本格規(guī)定謎底至少要有兩個字，依格法將第一個字作上下分拆，讀成兩個字。如：

春風(fēng)又綠江南岸（蠅頭格·猜《聊齋志異》篇目）謎底：董生

按格法將“董”作上下分開，連讀成“樸（草）重生”。

6．中分格

本格規(guī)定謎底至少要有三個字，除首末字外，依格法將中間一字作上下分拆成兩個字。如：

隆中決策（中分格·猜遼寧水名）謎底：三岔河

按格法將“岔”作上下分開，連讀成“三分山河”切合題意。

7．蜓尾格

本格規(guī)定謎底至少要有兩個字，依格法將最末一個字上下分開作兩個字讀。如：

百家爭鳴（蜒尾格·猜詞匯）謎底：盛譽

按格法將“譽”上下分成兩個字，連讀成“盛興言”。

使用本類謎格應(yīng)注意幾點：要對所拆的字了然明白，正確理解，如：“夫”不能拆成“土人”，“天”只可拆作“一大”；“隹”不能誤作“佳”，“蠶”只可作正筆“天蟲”。

（三）半讀類謎格

半讀類的謎格是指將謎底的字取一半來讀，撇另一半不顧。如徐妃格的格規(guī)：謎底至少要有兩個字。依格法摒棄底字的左邊或右邊的同旁字，取另一邊的字連貫讀成一義。如：

天佑我也（徐妃格·猜兩棲動物）謎底：蟾蜍

按格法置左邊的同旁“蟲”字不顧，余“詹余”二字應(yīng)題。謎面“天佑”這里借代別解作近代鐵路工程專家詹天佑，“我也”扣“余”，正扣切合。

獨身主義（徐妃格·猜地名）謎底：邯鄲

按格法右邊的同旁“阝”字不顧，余“甘單”二字應(yīng)題，謂：甘愿成單身的意思，扣底應(yīng)面十分妥貼。

徐妃格的用途和取材成謎路子很窄。它只能用于同旁的詞匯上，縱然有一定數(shù)量的同旁詞匯可供選用，但可成謎材的畢竟還是不多，特別是三字以上同旁詞更為少見。同時，在徐妃格下很少出佳謎，故徐妃是笨格。

（四）重讀類謎格

重讀類的謎格是說將謎底句按正常讀外，依格法要求再讀一次。

1．回文格

本格規(guī)定謎底至少要有兩個字，依格法先將謎底句正讀一遍，爾后像“卷簾格”一樣再讀一遍，將正讀和倒讀兩種不同詞貫成一意。如：

猜謎能手猜燈謎（回文格·猜水泊渾號）謎底：打虎將

按格法將“打虎將”讀成“打虎將將虎打”。以切合題意。又如：

龍門（回文格·猜成語）謎底：充耳不聞

按格法謎底應(yīng)讀成“充耳不聞，聞不耳充”。意謂：補充“耳”于“龍”下成“聾”，是不聞的意思；“門”是“聞”字未曾補充“耳”的意思。

2．金鐘

本格是據(jù)酒令“八刀分米粉，千里重金鐘”而得名。千里合為重，重合金為鍾，是字素的相離相合，故又名“離合格”。謎底一般是字或是兩個字的詞。其格法是將本字讀一次，再分本字作兩字或三字讀，合兩讀貫成一義（或先分讀，后讀本字也可）。如：

三八紅旗手（離合字）謎底：好（好女子）

按格法“好”讀作“好女子”切題。此是把本字“好”先讀，稱順讀。

東方大廈（離合字）謎底：?。ㄖ魅俗。?/p>

按格法“住”讀作“主人住”。“東”別解為“主東”，正切扣“主人”（此是把本字“住”后讀，稱逆讀。

商業(yè)經(jīng)營過程（離合字）謎底：貨（貨化貝，貝化貨）

此例將“貨”順讀逆讀兩次，成“貨化貝，貝化貨”?！柏悺笔枪糯呢泿?，這里運用其義。

千斤之弩難穿堅巖（離合詞）謎底：強硬（弓雖強、石更硬）

此例是扣詞，“強硬”二字離合成“弓雖強，石更硬”切題。

金鐘格將一字演化成幾個字，猶如“老子一無化三清”。因謎格不用于扣字，今都不標(biāo)金鐘格，統(tǒng)一稱為“離合字謎”。如果猜兩個字的，應(yīng)標(biāo)“離合詞”為宜。但注意不宜把兩個不成詞的字強撮謎意，致使失卻謎的自然素質(zhì)。

（五）諧讀類謎格

諧讀類謎格是將謎底句中的字，取讀聲音諧在別的字上衍義。諧讀的謎格十分復(fù)雜，有全諧讀、一字諧讀和一字不諧讀等十幾種。這里介紹一個“梨花格”以概諸格。

梨花格的格規(guī)：謎底至少要有兩個字。依格法將底字作全諧、諧讀一字或幾個字均可。如：

座右銘（梨花格·猜獸名）謎底：長頸鹿

此例謎底三字全諧讀作“常警錄”切題面意思。

飛抵紐約（梨花格·猜成語）謎底：成人之美

此例謎底首字諧讀，作“乘人之美”。因是首字諧讀，也稱“白頭格”。

過期作廢（梨花格·猜水泊人名二）謎底：時遷 吳用

此例謎底中間的“吳”諧讀，連讀衍義作“時遷無用”。因中間有字諧讀，也稱“素心格”。

白駒過隙（梨花格·猜《三國演義》人名）謎底：馬謖

此例謎底末一樣字“謖”諧讀，連讀衍義作“馬速”。因末一字諧讀，也稱“粉底格”。

使用本類謎格應(yīng)注意幾點：①不能把謎底句中應(yīng)作諧讀的字先行異讀，再作諧讀。如以“乳嬰養(yǎng)品”猜中藥“孩兒參”?！皡ⅰ毕犬愖xcan，再諧讀“餐”，以“孩兒餐”來呼應(yīng)題面，這是犯了“重門”之病。②應(yīng)避同“亥豕格”標(biāo)格相似。如“山巒重疊”猜蟲名“蜜蜂”。雖然蜜蜂用密峰音諧相同，但蜜蜂與密峰字形更相似。諧音和象形矛盾時應(yīng)讓象形，這是處理標(biāo)格的原則。此謎應(yīng)標(biāo)“亥豕格”。③凡被諧讀的字均應(yīng)入扣，不能作虛助詞用。

（六）訛讀類謎格

訛讀類謎格是將謎底句中的字，取形似故意訛讀成另一個相似形的字。這是一種假借字形訛讀衍義法。謎底的字，有全訛讀和個別字訛讀兩種。今統(tǒng)稱“亥豕格”。如：

藝從勤中得（亥豕格·猜成語）謎底：求全責(zé)備

按格法將“求全責(zé)備”作“術(shù)會貴奮”形似，訛讀衍義作：學(xué)會技術(shù)貴在勤奮之意。切應(yīng)題義。此例字字亥豕。以下三例只有一字亥豕。

個個得正果（亥豕格·猜成語）謎底：名不副實

按格法將底句首字“名”作形似“各”，連句訛讀成“各不副實”切題。

獨木撐天（亥豕格·猜成語）謎底：一技之長

按格法將底句中間的“技”作形似“枝”，連句訛讀成“一枝之長”切題。

梁上君子（亥豕格·猜成語）謎底：登高作賦

按格法將底句未字“賦”作形似“賊”，連句訛讀作“登高作賊”切題。

使用本類謎格應(yīng)注意幾點：①本類謎格都是假形托字訛讀衍義，凡被亥豕的字應(yīng)是實詞，不能把字訛作虛詞。如“白浪滔天”猜“高水平”，故將 “平”訛讀“乎”字衍義作虛助詞的即是。②訛讀的字不能異讀，其謎底可以允許異讀。如“獨酌無相親”猜《三國演義》人名“單于春”?！白印庇炞x衍義作 “于”，“單”本讀chan，這里異讀作dan即是。

謎法簡介

謎法，即燈謎藝術(shù)的表現(xiàn)手法。它是廣大燈謎學(xué)家和燈謎愛好者經(jīng)過長期的燈謎實踐而創(chuàng)造出來的，謎底的猜中與否，關(guān)鍵決定于是否能夠挖掘出隱藏在謎面的燈謎手法。在燈謎的創(chuàng)作和猜射過程中，燈謎手法是聯(lián)系謎面和謎底緊密扣合的紐帶。就創(chuàng)作而言，謎作者總是把燈謎手法或明或暗地貫穿于制謎的整個過程，抓住謎法進行思維并付諸于筆端；就猜射而言，猜謎者不僅要反復(fù)推敲、細(xì)致斟酌謎面義、音、形的變化特點，而且還要勇于探索，捉摸出謎作者的創(chuàng)作思維，特別是埋伏下來的燈謎手法，然后按照謎目所規(guī)定的范疇展開想象，由此及彼，觸類旁通，循序漸進地判斷推測出謎底。

謎法是敲開燈謎大門的金鑰匙，為了便于人們在燈謎創(chuàng)作和猜射中做到游刃自如，得心應(yīng)手，總結(jié)和介紹當(dāng)前普遍流行的三十多種燈謎手法，顯然是有必要的。

正扣法 反扣法 側(cè)扣法 分扣法 暗扣法 假借法 用典法 增添法 損減法 離合法 潛伏法 包含法 夾擊法 方位法 承上法 啟下法 調(diào)整法 漏字法 復(fù)合法 重疊法 轉(zhuǎn)側(cè)法 加注法 抵銷法 問答法 取半法 象形法 象聲法 雙關(guān)法 比較法 排除法 空白法 顏色法 歸納法 特征法 破格法 頓讀法 改字法

正扣法

——根據(jù)謎面的文義直接從正面入謎，多運用同義或近義詞匯進行置換。

例一 早穿皮襖午穿紗（打醫(yī)學(xué)名詞一）

謎底：日服二次。謎面取自于地方民謠，早上寒冷得穿上又厚又重的皮襖，中午卻悶熱得只穿又薄又輕的紗衣，形容天氣變化極大。謎底直接對準(zhǔn)謎面含義：一日換二次服裝。謎底的“服”字不作“服用”講，而是別解為身上的“服裝”。

例二 海峽兩岸共潮音（打物理名詞二）

謎底：互感、聲波。謎底別解后的含義直接從正面跟謎面的含義吻合，是建立在別解基礎(chǔ)之上的謎面和謎底含義的直來直往，正面呼應(yīng)。

反扣法

——根據(jù)謎面的文義間接從反面入謎，常采用反義詞匯，多帶有不、沒、無、否、莫、勿、非、休等字眼，并有局部反扣和全部反扣之分。

例一 大會（打成語一）

謎底：年幼無知。謎面不作“規(guī)模盛大的會議”解釋，而是故作歧意：年齡大的領(lǐng)會。既然如此，那么其意就一呼而出“年齡小的無知”了。

例二 不舒服（打成語一）

謎底：適得其反。適，作“舒適”解釋。

側(cè)扣法

——根據(jù)謎面的文義間接從側(cè)面入謎，常運用同類相關(guān)字詞，如古今、甘苦、男女、大小、老少等。例一 楊柳千條盡向西（打國產(chǎn)故事片一）

謎底：風(fēng)從東方來。許許多多的楊柳絲條都向著西方飄蕩，從側(cè)面可以得知，一定有風(fēng)從東邊吹來。

例二 人比黃花瘦（打農(nóng)業(yè)名詞一）

謎底：植物肥。謎面系李清照詞句，人比黃花瘦，從側(cè)面講，黃花當(dāng)然就比人肥了，黃花喻植物，因此得出謎底“植物肥”。

分扣法

——把謎面文字分成幾段，然后斷章取義分別入謎。例一 中華民族繁榮昌盛（打近代烈士一）

謎底：黃興。中華民族乃炎黃子孫，扣“黃”，而繁榮昌盛則與“興”相通。謎面分成二段，各扣一義。

例二 謎格我不熟（打成語一）謎底：虎口余生。燈謎又名文虎。格，本為謎格，這里作“方格”象形扣合“口”字。我，余也，第一人稱互通。不熟，自然是隱“生”字了。字字分猜，字字緊切。

暗扣法

——謎面通常為詩詞文句，根據(jù)謎面的文義以及所隱藏的謎面原句作者或其它暗設(shè)內(nèi)容而入謎。例一 遙知不是雪（打紅樓人名一）

謎底：王作梅。謎面系王安石詠梅詩句，謎面雖沒有標(biāo)明“王安石”字樣，但須把隱藏的作者請出來，并融入謎底之中，以“王安石作的梅花詩”扣面。

例二 天下誰人不識君（打我國地名二）

謎底：常熟、大名。謎面乃李白《別董大》詩句，君指董大，謎底可解作：普普通通的人都熟悉您董大的名字啊。

假借法

——根據(jù)謎面的文義以假借替代入謎，常見的有人名假借、地名假借，生肖地支假借，朝代假借，物名假借和時間假借等。人名假借——以某人的名、字、官職、外號去替代姓氏、別號、官銜等。

例一 翼德智勝孔明（打現(xiàn)代作家一）

謎底：張賢亮。翼德乃張飛的字，扣“張”，孔明即諸葛亮，取“亮”字。

例二 薦之于平原君（打成語一）

謎底：引人入勝。平原君姓趙名勝，戰(zhàn)國時趙國貴族，號平原君，有食客數(shù)千人。謎底中的“勝”字作“趙勝”解，與平原君替代。

地名假借——以首都或某一大城市替代國家、省府替代省名，地名簡稱替代全稱等。例一 羅馬華僑（打電視劇一）

謎底：意中人。羅馬是意大利的首都，替代意大利，簡稱意，謎底可別解作“住在意大利的中國人”。

例二 東京北京通貿(mào)易（打成語一）

謎底：日中為市。市作買賣解，扣“貿(mào)易”，東京和北京分別替代日本和中國。

生肖地支假借——以十二生肖和十二地支互為替代。傳統(tǒng)的生肖地支對應(yīng)是：子對鼠、丑對牛、寅對虎、卯對兔、辰對龍、巳對蛇、午對馬、未對羊、申對猴、酉對雞、戍對狗、亥對豬。

例一 未成油團（打外國著名小說一）

謎底：羊脂球。未，不作“沒有”或“不曾”解釋，而是作為“地支第八位”講，替代“羊”。

例二 卷尾猴（打字一）謎底：電。生肖“猴”與地支“申”對應(yīng)，“申”字卷尾，象形為“電”，即謎底。

朝代假借——以年號替代朝代名稱，或以朝代名稱替代帝王的姓氏。

例一 貞觀之治（打電影演員一）

謎底：唐國強。唐貞觀年間，太宗治國賢明，封建經(jīng)濟進一步發(fā)展，出現(xiàn)了唐朝以來國家最為強盛的局面，歷史上把這段時期稱作“貞觀之治”，貞觀是唐太宗的年號，以“貞觀”替代唐國。

例二 唐代瑰寶（打古代科學(xué)家一）

謎底：李時珍。唐代帝王姓李，故之“唐代”借替“李”字，謎底別解后作“李氏時期的珍寶”扣切謎面。

物名假借——以物品、動物、植物等的別稱、簡稱替代相應(yīng)或不相應(yīng)物品、動物、植物等的正名、全稱，以不犯直解為準(zhǔn)。例一 千里來相逢（打字一）

謎底：驟。千里，不作“路途遙遠(yuǎn)”解釋，而是假用為“千里馬”，相逢，聚也。

例二 氣沖斗牛（打四字劇目一）

謎底：星星之火。謎面上的“斗?！狈謩e假用為“北斗”和“牛郎”兩顆星星，別解后扣合謎底。

時間假借——借用年、月、日、季、旬、周、時、分、秒以及節(jié)日等與時間有關(guān)的詞匯，相互間等量替代。

例一 兒童節(jié)放假（打中成藥名一）

謎底：六一散。兒童節(jié)是六月一日，謎底即借用“六一”兩字。

例二 并非陰歷初一（打廣西地名一）

謎底：陽朔。日歷有陰歷、陽歷之分，不是陰歷，當(dāng)然屬陽歷無疑，隱“陽”字，農(nóng)歷初一稱“朔”，謎底即取“朔”字替代“初一”。

用典法

——引用歷史典故以及有來歷出處的文學(xué)典故作為謎料，往往涉及人名、事件、地名等。

例一 楚人刻舟（打國產(chǎn)故事片二）

謎底：《劍》《落水記》?！秴问洗呵铮臁防镎f：有個楚國人過江，在船行駛的時候劍掉到江里，他立即在劍落水的船身上刻了個記號。等船靠了岸，他便從做上記號的地方下水找劍，結(jié)果沒有找到。謎面緊緊抓住“劍落水，記”，扣合得體，無隙可擊。

例二 孟母三遷（打雜志三）

謎底：《為了孩子》《健康》《讀書》。據(jù)《列女傳．母儀》載：孟子幼年因住處靠近墓地，嬉游時“為墓間之事”，孟母遂遷至街市附近，又學(xué)“為賈人街賣之事”，再遷至學(xué)宮邊，“乃設(shè)俎豆揖讓進退”，孟母曰：“真可以居吾子矣?！彼炀又Ｖi底圍繞孟母三遷是為了給孩子創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境這個意圖，底面相當(dāng)吻合，又不失邏輯，聯(lián)讀順溜。

增添法

——利用文字結(jié)構(gòu)變化的特點，根據(jù)文字筆畫、部首和偏旁的增加而入謎。

例一 家中添一口（打字一）

謎底：豪。“家”字的寶蓋頭分離，“丶”提高后添進去“一口”因而求出謎底。

例二 未必多言（打字一）

謎底：詳?！拔础弊鳌暗刂У诎宋弧苯?，與生肖中的“羊”對應(yīng)，“多言”即“多上一個言字旁”，如此一來，謎底“詳”字就躍然紙上。

損減法

——跟增添法相反，損減法則是根據(jù)文字筆畫，部首和偏旁的損減而入謎。

例一 湖光水影月當(dāng)空（打字一）

謎底：古?！昂弊止猓]有）了水影（氵），剩下“胡”字，留下“胡”字又不算，還要來“月當(dāng)空（沒有）”層層緊剝，最終僅余下謎底“古”。謎面意境優(yōu)雅美好，幽靜宜人，在揭示謎底中相當(dāng)活躍，名詞動化，減后復(fù)減，可見作者功底之深。

例二 玉（打雜志一）

謎底：《國外自動化》。“國”字外圍自動化掉，剩下“玉”字，以謎底損減反襯謎面。

離合法

——將謎面隱含的筆畫、部首和偏旁從有關(guān)的字詞中分離出來，再經(jīng)過重新組合，構(gòu)成謎底。

例一 百病不單由口入（打外國故事片一）

謎底：《白癡》?！鞍俨　辈粏?，離去“百”字上部的“一”，“病”與“疾”相通，繼而加入“口”字，組合成“癡”字。

例二 千分之一百分之一（打字一）

謎底：伯?！扒А弊址秩ァ耙弧庇唷柏椤?、“百”字分去“一”余“白”，“亻”與“白”組合成“伯”。

潛伏法

——用假設(shè)的形式，把謎底潛伏于謎面的字詞之中。

例一 也（打國產(chǎn)故事片二）

謎底：《人生》《第三者》?！耙病弊痔热簟吧鋈伺浴保瑒t變?yōu)椤八弊?，在我你他中，“他”屬于第三人稱代詞，扣“第三者”。

例二 因（打諺語一）

謎底：有火就有煙?！耙颉迸c“煙”只差一個偏旁“火”，假如有了“火”，“因”字就成為“煙”字了。

包含法

——利用文字結(jié)構(gòu)的特點，謎底的字包含于謎面文字的相同部分。

例一 甜咸苦辣各味俱備（打字一）

謎底：口?！疤鹣炭嗬备魑丁绷止餐粋€“口”字，“俱備”兩字即點明它們所存在的共性部分。例二 重工業(yè)基地（打二字詞匯一）

謎底：統(tǒng)一。謎面文字均包含“一”字，“基地”暗示包含部分的位置。謎底的“統(tǒng)”字作“總括、全面”解釋。（編注：此謎是否合格，值得商榷）

夾擊法

——在使用文字過程中，常碰到諸如你我他、上中下、左中右、海陸空、天時地利人和等三個表示并聯(lián)的固定詞語。夾擊法就是利用這些詞語，采取兩個夾擊一個而入謎的。例一 魏蜀相爭（打經(jīng)濟名詞一）

謎底：專利權(quán)。從公元220年曹丕代漢稱帝起，到到280年吳亡止，我國歷史上出現(xiàn)了魏蜀吳三國鼎立的局面。魏蜀相爭，兩敗俱傷，得到了利益的要算是吳國了，因吳國是孫權(quán)集團的統(tǒng)治之下，故猜出謎底“專利權(quán)”。

例二 只公開謎目（打出版名詞二）謎底：封面、封底。謎目、謎面和謎底為燈謎三要素，既然只公開謎目，那謎面和謎底自然是封閉的。

方位法 ——利用文字的上中下左右、前后里外、東西南北、角頂邊旁、根基心腹等方位結(jié)構(gòu)特點，指出謎面文字的有關(guān)某個部位與謎底所存在的關(guān)系。

例一 重點支援大西北（打字一）

謎底：頭。重點，作“二點”別解，這“冫”又支援到“大”字的西北位置上，從而構(gòu)成謎底“頭”字，做到謎意和謎味交相輝映。

例二 說書（打魯迅作品篇目一）

謎底：《寫在信的后面》?！皩憽备皶毕嗤ǎ靶诺暮竺妗眲e解為：“信”字的后面一部分結(jié)構(gòu)，以“言”字扣合謎面的“說”。

承上法

——采用詩詞古文的下句作謎面，有內(nèi)在聯(lián)系的上一句的文義而入謎。

例一 到黃昏點點滴滴（打氣象術(shù)語一）

謎底：晚間有零星小雨。謎面系李清照《聲聲慢.尋尋覓覓》詞句，其上一句詞“梧桐更兼細(xì)雨”，從而得知“到黃昏點點滴滴”的是“細(xì)雨”?！包S昏”跟“晚間”相扣，而“點點滴滴”則隱射“零星”。

例二 莫待曉風(fēng)吹（打花卉名一）

謎底：夜合花。謎面系武則天《將游上宛》詩句，其上句乃“花須連夜發(fā)”，剛好與謎底入扣，合，作“應(yīng)當(dāng)”解釋。

謎法簡介（續(xù)）

啟下法 ——跟承上法相反，采用詩詞古文的上句作謎面，啟動有內(nèi)在聯(lián)系的下一句的文義而入謎。

例一 座中泣下誰最多（打文學(xué)名詞二）

謎底：獨白，悲劇。公元816年的一個秋夜，白居易在潯陽江頭為朋友送行，遇到一位歌女，聽了她彈的琵琶獨奏，對她高超的音樂修養(yǎng)和不幸的遭遇深為感動，寫下了長詩《琵琶行》。謎面系該詩倒數(shù)第二句，最后一句是“江州司馬青衫濕”，當(dāng)時，白居易已被貶為江州司馬。這樣一來，謎底就可理解為“唯獨我白居易最為悲傷”。劇，作“厲害”講。

例二 山中無老虎（打法律名詞二）

謎底：申訴、自首。謎面為一常見諺語，其下句為“猴子稱大王”，謎底別解后以“猴訴說自己是首領(lǐng)”與謎面下句扣合。申，與“猴子”假借。

調(diào)整法

——利用文字結(jié)構(gòu)特點，把文字的筆畫、偏旁和部首進行巧妙的移動，調(diào)整而入謎。

例一 大膽改組（打魯迅作品篇名一）

謎底：《明天》。謎面“大膽改組”作“‘大膽’兩字改動再組合”講，把“膽”字的“一”改到“大”字上方，構(gòu)成“天”字，然后“月日”左右移動變?yōu)椤懊鳌弊?，這樣，謎底“明天”就出來了。

例二 巧立名目（打字一）

謎底：啰?！懊俊鼻擅钭儎雍?，“啰”字組合而出，謎面的“立”字猶是精神。

漏字法

——謎面選用人們熟知的詩詞文句、專業(yè)術(shù)語、固定詞匯，故意漏掉若干個字眼而扣合謎底。漏字法有暗漏和明漏之分。

例一 專吃金木火（打醫(yī)學(xué)術(shù)語一）

謎底：水土不服。我國古代思想家企圖用日常生活中習(xí)見的木、火、土、金、水五種物質(zhì)來說明世界萬物的起源和多樣化的統(tǒng)一，這“木、火、土、金、水”，就稱為五行。謎面隱隱約約少了“水土”，據(jù)此，猜時就以“水土”下手，得出謎底。

例二 天蒼蒼、野○○（打白居易七言詩句一）

謎底：兩處茫茫皆不見。謎面系《敕勒歌》句，漏了“茫?！眱勺?，故由此猜出“兩處茫茫皆不見”。

復(fù)合法

——謎面為兩層或兩層以上的意思，每一層意思均扣合同一謎底。

例一 減四余

二、減二余四（打字一）

謎底：園?！皽p四余二”扣“園”字，“減二余四”也同樣是扣合“園”字，反反復(fù)復(fù)，既加濃了謎味，又可防止一目多底。

例二 遇水則清、遇火則明（打字一）

謎底：登。謎面每四字為一層意思，以假設(shè)形式各自扣合“登”字。

重疊法

——謎面以疊字出現(xiàn)，除顧及音、形、義的變化外，疊字的多少常以數(shù)字隱藏于謎底。

例一 好好好（打五言唐詩句一）

謎底：兒女忽成行。“好”字由“女”和“子”兩部分組成，“子”與“兒”相通，三個“好”字并排成行，故猜出謎底“兒女忽成行”。

例二 冷冷清清凄凄慘慘切切（打故事片二）

謎底：《李雙雙》、《絕唱》。謎面取自李清照《聲聲慢》名篇，連用十字迭字極力渲染愁苦絕樂之情。謎底別解后作“李清照的雙雙迭字是絕代的吟唱”講。

轉(zhuǎn)側(cè)法

——利用文字位置和形狀變化的特點，故意把謎面的字寫得離奇抽象，或歪歪斜斜、或顛顛倒倒，從而根據(jù)這些不正的字形去猜射。常帶有倒、反、翻、斜、歪、顛、仰、傾、轉(zhuǎn)、直、橫、臥等字眼。

例一 丫丫（打文藝名詞一）

謎底：二人轉(zhuǎn)。“丫丫”其形狀猶如是兩個反轉(zhuǎn)過來的“人”字一樣。

例二 子（翻轉(zhuǎn)）（打五言唐詩句一）

謎底：反是生女好。謎面“子（翻轉(zhuǎn)）”字反轉(zhuǎn)過來，再生出“女”就是“好”字了，扣合出人意料之外，又十分自然、嚴(yán)謹(jǐn)。

加注法

——謎面或謎底有閑字，無法緊扣，而故意在謎目上附加一句雙關(guān)語，暗示謎面或謎底要增加或減少某一字或某一結(jié)構(gòu)。

例一 長安美女（此謎用心方能猜中，打詞牌一）

謎底：憶秦娥?！伴L安美女”與“秦娥”相扣切，因謎底多出一個“憶”字，而謎面又沒文字可與之相呼應(yīng)，故在謎目上加注“用心方能猜中”，意為只有在謎底加上一個跟“心”有關(guān)的字方能猜中。

例二 蓓蕾（此謎請勿見笑，打畫家一）

謎底：樂小英?！拜砝佟笨酆稀靶∮ⅰ?，英，作“花”解釋。謎目中的“請勿見笑”，不僅僅表明作者的謙虛，更重要的是為謎底中的“樂”字服務(wù)。

抵銷法

——謎面中一些字與字的自我抵銷或在謎底中添置一些字再進行抵銷。常帶有無、沒、少、空、失、去、光等字眼。

例一 獲益非淺（打外國地名二）

謎底：維多利亞，拉脫維亞。運用謎底抵銷法，第一個外國地名“維多利亞”拉脫掉“維亞”后，以余下來的“多利”扣合謎面。

例二 鳳凰臺上鳳凰游（打數(shù)學(xué)名詞一）

謎底：相似三角形。謎面自我抵銷后只留下兩個字“臺上”根據(jù)方位法，以“臺上”的“厶”猜出數(shù)學(xué)名詞即“相似三角形”。

問答法

——以設(shè)問作謎面，謎底在呼應(yīng)中轉(zhuǎn)折作答。

例一 誰追韓信（打作家一）

謎底：何干之。歷史典故中有“蕭何月下追韓信”之說，追韓信者，自然是蕭何了。謎底主謂賓分明，之，作“追韓信”這件事講。

例二 為什么要控制人口（打成語一）

謎底：多難興邦。謎底作“人口過多了就難以振興國家”別解，以扣答謎面的設(shè)問。

取半法

——利用文字結(jié)構(gòu)特點，按需要各取謎面或謎底的某一筆畫、偏旁和部首而入謎。例一 半價出售（打字一）

謎底：催。各取“價出售”的一半，分別以“亻山隹”三部分構(gòu)成謎底。

例二 伐（打《十五的月亮》歌詞二）

謎底：有你的一半，也有我的一半?！胺ァ狈珠_后為“亻”和“戈”，分別是“你”的一半和“我”的一半。

象形法

——抓住文字結(jié)構(gòu)和筆畫的形狀，運用比擬手法，以字象形或以形象字而入謎。有全部象形和局部象形之分。采用象形法時，常把丫比作幼苗，個比作竹葉，巛比作雁陣，?比作淚花，干比作蜻蜓，蟲比作帆船等。

例一 攔河壩（打字一）

謎底：匯?！柏巍豹q如壩子的形狀，加之?dāng)r河之勢，一旦展開實物聯(lián)想，謎底就顯示出來了。

例二 顛狂柳絲隨風(fēng)舞（條字一）

謎底：彪。以“風(fēng)”隱扣“虎”，“柳絲”則象形為“彡”狀，顯得維妙維肖，形象逼真，而“顛狂”和“舞”三字，則使整個謎面活動起來，瀟灑奔放，洋溢出春的浪漫，富有生機。

象聲法

——利用聲音相似來揭示謎底。

例一 羊叫（打詞牌一）

謎底：聲聲慢。羊叫的聲音是“咩”，跟“慢”字象聲。

例二 蟋蟀對鳴（打《木蘭辭》句一）

謎底：唧唧復(fù)唧唧。謎底原指木蘭織布時機器發(fā)出的音響，這里象聲為蟋蟀鳴叫的聲音了。

雙關(guān)法

——謎面通常為一字或一詞，根據(jù)謎面文字存在的多層意思，扣合兩次謎底。

例一 曲（打曹操詩句一）

謎底：對酒當(dāng)歌。酒和歌是兩個不同的概念，但經(jīng)過謎面“曲”字的作用又把它們聯(lián)系在一起。曲，作“大曲”解，是酒的代名詞；曲，又可作“曲子”解，是指歌曲。謎底可解釋為“適合酒字（曲）又可當(dāng)作歌字（曲）”。

例二 分（打廣告用語一）

謎底：時間就是金錢?！胺帧弊制鸫a有兩種解釋，既可作為時分秒的“分”字講，代表時間；又可作為元角分的“分”字講，代表金錢。既是時間又是金錢，謎底就顯露出來了。

比較法

——利用謎面所提出的幾種情況，進行比較，從特殊點上去尋找線索而入謎。

例一 他有你沒有，地有天沒有（打字一）

謎底：也。從謎面別解后的文義看，這個字“你”沒有，“天”也沒有，只有“他”和“地”具備，比較一下，“他”和“地”共有的是“也”字，這就是所要猜的謎底。

例二 有鳳凰而沒有孔雀（打字一）

謎底：幾。謎面并非指動物園里鳳凰和孔雀存在與否，而是指比較它們兩者文字上所存在的共同結(jié)構(gòu)，“鳳凰”的外圍都有一個“幾”字，而“孔雀”就沒有，比較以后就得出謎底是“幾”字。

排除法

——按照謎面的要求排除一些易于猜射的謎底，而以其它謎底入謎。

例一 三尺不猜米（打字一）

謎底：來。謎面一出現(xiàn)“三尺”，人們很可能會馬上想到“三尺等于一米”，從而直接猜出“米”字。為增加難度和深化謎味起見，謎面來了個“不猜米”，排除后進一步思考，從“一米”下手猜出“來”字。

例二 畫中不是田（打字一）

謎底：十?！爱嫛弊值闹虚g不是“田”字，看來只有猜“十”字了。

空白法

——不寫謎面，只注明謎目，根據(jù)猜射范圍，利用空白的特點，謎目的數(shù)量和懸掛的方式等因素而入謎，常與空、沒、無、不、白、光、勿等字對應(yīng)。

例一（謎面空白無字）（打字一）

謎底：迷?！爸i”空白無字，即“謎”字沒有語言，去了“言”則剩下所要猜的“迷”字。例二（謎面空白無字）（打財會名詞一）

謎底：白條紙。白，隱指空白；條，隱謎條；紙，則表示書寫謎面的紙。

顏色法

——謎面以各種顏色書寫，除通常的按文字音、形、義的變化特點由面扣底外，還必須聯(lián)系謎面的顏色進行思考，常與紅、朱、絳、赤、丹、綠、青、碧、藍、紫、橙、黃、皂、黑、墨、烏等字眼有聯(lián)系。

例一 說與旁人渾不解（用紅筆書寫，打現(xiàn)代散文家一）謎底：朱自清。謎面?zhèn)瓤鄄鲁觥白郧濉保鉃椤白约呵宄薄Ｅc謎面文義相扣。接下來，再聯(lián)系書寫謎面所用的“紅”顏色，因為“紅”和“朱”是通用的，由此推出謎底：朱自清。例二 板橋寒光照牛跡（用白色書寫，打《水滸》人名一）

謎底：白勝。謎面以象形法猜出“勝”字，寒光，隱射“月”字；板橋，象形為“一”字，再添上“牛跡”，扣出“生”字；照，起連接作用，“勝”字得出來后，再把“白”字納入謎底。

歸納法

——將謎面上的各種條件、因素進行數(shù)量上的積累和概念的歸納，然后在謎底中體現(xiàn)出來。例一 綠樹林邊三五家（打日本地名一）

謎底：青森、八戶。“三五家”歸納積累成“八戶”。

例二 七嘴八舌不停口（打電視名詞一）謎底：十五頻道。謎面“七”“八”兩數(shù)相加得十五。頻，形容“道（說）”的“不?？凇薄?/p>

特征法

——謎面隱示著某種特征，或形狀或功用或動作等，重在找出這些特征然后入謎。

例一 百年松柏老芭蕉（打成語一）

謎底：粗枝大葉。百年松柏，其枝干必粗大，而生長多年的老芭蕉，其葉也必寬大，故按照謎面暗示的事物形狀特征猜出謎底。

例二 左顧右盼（打體育名詞一）

謎底：運動項目。左顧右盼，目在運動中，而目在臉上，臉一運動，其下頸部（項）也必在運動中，以動作為特征，頗有趣味。

第五篇：遂溪百姓購物中心(百姓超市)簡介

遂溪百姓購物中心

公司簡介

廣西百姓商貿(mào)有限公司成立于1998年，是廣西零售商業(yè)領(lǐng)域知名民營企業(yè)，公司下屬大、中型超市18家，主要分布在廣西區(qū)南寧、柳州、桂林、河池、來賓、貴港、崇左等地市和廣東省湛江市遂溪縣、徐聞縣。2004年，廣西百姓商貿(mào)有限公司接受中共遂溪縣委、縣政府招商邀請，與遂溪縣電影公司合作，投資開辦本店——遂溪百姓購物中心。

本店2005年2月開業(yè)，商場面積3000平方米，現(xiàn)有員工160人，經(jīng)營商品一萬六千多個品種，涵蓋糧油食品、副食品、小食品、保健食品、水果、日化用品、生活日用品、服裝鞋帽、床上用品、金銀珠寶、居家飾物、禮品玩具、五金家電、文化用品、音像制品、體育用品、美容服務(wù)等18個大類，是目前遂溪縣規(guī)模最大、商品最齊全的綜合性超市之一，能夠完全滿足廣大消費者日常生活所需。

開業(yè)近三年來，本店以“為顧客創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活”為經(jīng)營理念，引入當(dāng)今國際零售業(yè)的先進經(jīng)營模式和管理模式，在商品、環(huán)境、服務(wù)方面，尤其是商品質(zhì)量和安全方面花大力氣，下足功夫，成為湛江市首批實行商品安全質(zhì)量準(zhǔn)入制的商業(yè)企業(yè)之一，同時，還實行比國家法律法規(guī)更偏利于顧客的“百姓無憂”售后服務(wù)體系，銷售業(yè)績以每年22%的增長速度逐年上升，累計銷售總額近1000萬元，創(chuàng)造利稅過百萬元，成為遂溪縣商業(yè)經(jīng)濟的主力軍和廣大市民首選的日常生活消費主要購物渠道。

為滿足單位團購大客戶的特別需求，本店專門成立團購業(yè)務(wù)部門，安排專人負(fù)責(zé)接待、辦理團購業(yè)務(wù)，推出指定商品預(yù)定、優(yōu)惠購物卡、折扣批量現(xiàn)貨

購買、送貨上門、附送贈品等各項惠利服務(wù)，為團購客戶提供滿意的商品和服務(wù)。經(jīng)過多年努力，目前，本店已被中國人民銀行遂溪縣支行、中國建設(shè)銀行遂溪支行、中國人壽保險公司遂溪支公司、南方電網(wǎng)廣東電網(wǎng)公司遂溪供電局、中國移動通信集團湛江分公司、中國移動通信集團遂溪分公司、中煙集團遂溪縣煙草公司、廣東大華糖業(yè)有限公司、湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)教育學(xué)院、中共遂溪縣委黨校等二十多家湛江市、遂溪縣機關(guān)事業(yè)單位、社會團體和知名企業(yè)，選定為定點團購單位或營銷合作伙伴。

多年來，本店自覺承擔(dān)社會責(zé)任，熱心扶助公益事業(yè)，努力履行企業(yè)作為“社會公民”應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在開業(yè)四年的時間里，先后榮獲“湛江市產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全示范單位”、“湛江市場誠信示范單位”、“湛江市民營企業(yè)光彩之星”、“遂溪縣誠信經(jīng)營單位”、“遂溪縣文明經(jīng)營單位”等8項市、縣級榮譽稱號。2008年6月，本店被北京奧組委華南地區(qū)火炬手選拔委員會和奧運贊助商可口可樂公司共同確定為奧運“祥云”火炬?zhèn)鬟f展示線路“海南 — 廣東”中的第8站，顯示了廣泛的社會影響力和極高的公眾美譽度。