第一篇：第五章 中國移動品牌知識
第一節(jié) 中國移動商業(yè)品牌
2013 年 12 月 18 日，中國移動正式對外發(fā)布全新商業(yè)主品牌和新標(biāo)識，作為未來中國 移動全業(yè)務(wù)品牌的代表。
一、品牌標(biāo)志：
（一）中文名稱：和
（二）中文讀音：統(tǒng)一為漢字發(fā)音 he
（三）標(biāo)示含義：
1、符號化表現(xiàn)為英文“and”?！癮nd”也是“和”的英文直譯，連接之意，也是 a new dream（新的夢想）的首字母組合。
2、標(biāo)識中，紫紅色感嘆號，也是定位符號，寓意具有創(chuàng)造性的、帶來無限驚喜的、豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺；綠色代表生命、活力；整體具有時尚感、科技感、親和力。
（四）名稱釋義：
《中庸》中“和也者，天下之通達也”，是中華民族生生不息的文化精神和獨特品格，是世間萬物凝聚的力量，是一種動力，一種價值觀，更是一種世界觀，“和”，《說文解字》 中“和，相應(yīng)也”；《老子》中“音聲相和”，“和”與聲有關(guān)，意在相應(yīng)，相諧，是溝通傳意 的理想狀態(tài)，也是移動通信行業(yè)發(fā)展的源頭和存在的基礎(chǔ)。
中國移動商業(yè)主品牌“和”，表達的是一種積極的態(tài)度，是平的的溝通關(guān)系和開放的溝通心態(tài)，寓意中國移動將與社會公眾、與廣告客戶建立友好、親密、互信、和諧的關(guān)系。中國移動商業(yè)品牌“和”，也是人與人，人與世界、物與物之間無限的連接，寓意在當(dāng)下和未來中國移動將致力于創(chuàng)新移動信息技術(shù)，讓一切想象成為真實的可能，讓一切關(guān)系 更加緊密，和世界分享更精彩的移動互聯(lián)生活。
中國移動商業(yè)主品牌“和”，更是一種向前的動力，是中國移動不斷進行價值創(chuàng)新，用實際行動推動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)“移動改變生活”美好愿景的信念，也寓意中國移動將時刻 在客戶身邊，助力夢想的實現(xiàn)，和每個人一起共創(chuàng)美好未來。
二、品牌核心價值
在你身邊，為你實現(xiàn)
“和”源自世界領(lǐng)先的移動通信技術(shù)，具有涵蓋廣泛、高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)、差異化的優(yōu)勢業(yè) 務(wù)和服務(wù)，代表一種力量；他在每個人身邊，了解每個人移動互聯(lián)時代溝通的需求和期望； 為每個人不斷實現(xiàn)美好的生活、更精彩的自我、達成更高的人生成就、實現(xiàn)自我價值而助力。
三、品牌個性
“和”代表行業(yè)最前沿的技術(shù)、豐富多樣的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；通過 不斷創(chuàng)新，主動為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心、更驚喜的移動互聯(lián)服務(wù)；
“和” 與客戶的關(guān)系是平等、互動、親近、分享；更注重客戶體驗，隨需應(yīng)變，及時 滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代客戶多樣化的需求；
“和” 充滿著追求夢想、不斷創(chuàng)新的動力和力量，具有時代感、鮮明生動，始終站在 時代的最前沿。
四、品牌功能特點
1、高網(wǎng)速：行業(yè)領(lǐng)先的移動互聯(lián)技術(shù)和應(yīng)用，高速上網(wǎng)，實現(xiàn)每個人對溝通和互聯(lián)的 想象；
2、豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗：差異化的優(yōu)勢業(yè)務(wù)和服務(wù)，豐富移動互聯(lián)使用體驗，讓每個人在現(xiàn)實生活中，感受和暢享對未來移動互聯(lián)的想象。
3、高效穩(wěn)定的通信服務(wù)：廣覆蓋、高質(zhì)量、多頻次的通信網(wǎng)絡(luò)，為客戶的信息溝通提 供可靠、充分保障，讓人與人，人與世界的溝通更加主動、更添溢彩。
五、全新品牌架構(gòu)圖
第二節(jié) 全球通俱樂部
“全球通”是中國移動的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶。伴隨著中國移動業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展和中國移動全體員工的不懈努力，“全球通”已經(jīng)成為國內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動信息服務(wù)品牌，一、品牌標(biāo)識
（一）中文名稱：全球通。
（二）英文名稱：Go Tone。
（三）標(biāo)識含義：
圖形中央是一個貫穿東西、連結(jié)南北的字母“G”，同時也是一個變形的字母“T”，合體字 母“GT”以流暢的線條表現(xiàn)了英文“GOTONE”的縮寫，也表達了漢語的“溝通”；“GT”仿佛一個向
上的箭頭，預(yù)示著“全球通”的不斷進取與突破，傳達出“全球通”價值、創(chuàng)新、品位、自信的 品牌信息。
合體字母“GT”將圖形分為兩部分，左邊的“C”代表 CMCC 的縮寫，她環(huán)抱著“GT”，隱喻著 “全球通”出自于中國移動，反映出中國移動致力于“創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁”的企 業(yè)使命。右邊的“O”，中心被“GT”所連接，一方面表達著溝通全球，另一方面隱喻著中國移 動“溝通從心開始”的服務(wù)理念；被“GT”所勾畫后的“O”，宛如一個逗號，表達著意猶未盡的 溝通與情感，傳達著中國移動“追求客戶滿意服務(wù)”的企業(yè)宗旨。
全圖以“溝通”為訴求點，流暢的線條上下貫通、左右結(jié)合，體現(xiàn)出“全球通”作為信息傳 遞與情感交流的溝通紐帶所值得信賴的品牌價值。
二、品牌內(nèi)涵
（一）品牌核心價值：自我實現(xiàn)、追求。
（二）品牌傳播調(diào)性：積極、掌握、品位。
（三）品牌傳播口號：未來在我手中。
（四）品牌核心理念：我能。
“我能”源于“全球通”值得信賴的實力，代表著“全球通”與客戶一起不斷進取的決 心；“我能”是堅韌不跋、超越自我的勇氣，是堅持夢想、不懈追求的動力，是自信、樂觀 和笑看人生的胸懷；“我能”更是這個時代的主旋律，為時代喝彩！
（五）品牌主驅(qū)動因素（驅(qū)動力）：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)；客戶服務(wù)；獎勵回饋計劃。
三、目標(biāo)客戶
社會的中堅力量，具有很強的成長性，我們稱之為“中產(chǎn)階層”。
四、主要特色服務(wù)
（一）積分計劃：
積分計劃是中國移動為感謝全球通客戶長期以來的支持與厚愛，根據(jù)客戶的入網(wǎng)時間、在網(wǎng)時間、話費等情況，通過累計積分的方式推出的一項長期回饋計劃。積分計劃的特點： 輕松打手機，快樂贏積分;自主領(lǐng)取獎品;積分越多、回饋越大;獎勵積分，意外驚喜。
（二）綠色通道服務(wù)
“全球通綠色通道”是專門為全球通客戶設(shè)立的快速辦理業(yè)務(wù)的服務(wù)通道。
目前為全球通客戶設(shè)立的綠色通道有：營業(yè)廳“全球通 VIP 俱樂部會員室”、“10086 全 球通坐席”、“全球通 VIP 俱樂部會員坐席”、全球通 VIP 俱樂部機場服務(wù)。
第三節(jié) 動感地帶俱樂部
針對 15-25 歲的年輕人，中國移動以新業(yè)務(wù)和資費為主要驅(qū)動因素推出的全新客戶品牌，是中國移動為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌。
一、品牌標(biāo)識
（一）中文名稱：動感地帶。
（二）英文名稱：M－ZONE。
二、品牌內(nèi)涵
（一）品牌定位：年輕人的通訊自治區(qū)。
（二）品牌傳播調(diào)性：時尚、好玩、探索。
（三）品牌傳播口號：我的地盤，聽我的。
（四）品牌主驅(qū)動因素（驅(qū)動力）：新業(yè)務(wù)、資費。
三、目標(biāo)客戶
15－25 歲的年輕人。
四、主要特色服務(wù)
M 計劃：即動感地帶積分計劃，就是要讓 M－ZONE 人享受更多的回饋“特權(quán)”，M 計劃和
M2.0 卡構(gòu)成動感地帶的新一輪“特權(quán)升級行動”。M 計劃中的重要概念就是 M 值，M 值的積
累與 M－ZONE 人的話費或數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費多少緊密相關(guān)。而所有的 M 值都可以參加年終的回饋
活動。M 值越高，年終回饋就越多。M 值回饋有五大類：業(yè)務(wù)類、話費類、物品類、公益類
和活動類。
第四節(jié) 神州行俱樂部
針對廣大社會基礎(chǔ)人群，以資費為主要驅(qū)動因素的客戶品牌，品牌口號是“輕松由我”，采取預(yù)付費方式，支持全國漫游，是目前中國移動通信客戶數(shù)量最多的品牌。
一、品牌標(biāo)識
（一）中文名稱：神州行。
（二）英文名稱：Easy own。
（三）標(biāo)識含義：總體標(biāo)志顯得親切，活潑。綠色塊代表神州大地，黃色塊象征陽光普 照大地，“輕松由我”為品牌口號。
二、品牌內(nèi)涵
（一）品牌核心：親切、大眾化。
（二）品牌傳播調(diào)性：自由、實惠、便捷。
（三）品牌傳播口號：“輕松由我”.“輕松由我”從功能和情感角度出發(fā)，體現(xiàn)“神州 行”品牌利益點，傳達出客戶的生活追求。
（四）品牌主張：神州行，我看行。
（五）品牌主驅(qū)動因素（驅(qū)動力）：資費。
三、目標(biāo)客戶
“神州行”品牌的客戶是樸實、親切的普通老百姓，群體龐大，職業(yè)、年齡等跨度都比 較大，總體特點：
1、主要為中、低端 ARPU 客戶；
2、背景復(fù)雜，不同地區(qū)客戶存在明顯差異；
3、移動服務(wù)更多在于與朋友和家人交流，購買活動受家人影響較大；
4、移動服務(wù)費大多由自己支付；
5、消費有理性、果斷并且有計劃；
6、對價格敏感，希望得到實惠；
7、以使用話音和短信業(yè)務(wù)為主，注重自由、便捷的服務(wù)方式。-57-
第二篇：中國移動動感地帶品牌全案
廣告主：中國移動
實施時間：2003年3月
實施范圍：全國
核心策略：根據(jù)消費形態(tài)細分市場，創(chuàng)造出15～25歲人的通信品牌,建立“年輕人的通訊自治區(qū)” 動感地帶在路上
——中國移動通信“動感地帶”品牌策劃案
摘要：
媒介稱M-ZONE是一場“新文化運動”、“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現(xiàn)”、“M-ZONE不僅僅是一種新的服務(wù)或者運用，它還創(chuàng)造了一種獨特的生活方式”。
動感地帶是中國移動通信市場從無到有，完全從消費者形態(tài)細分出的品牌。我們是先看到市場機會，然后再去打造。并且沒有把它限制在通信類別里，而是讓它與所有的年輕時尚品牌一道競爭。
從傳播上，動感地帶的策略路線非常清晰，每一個聲音都是針對品牌當(dāng)時的狀況，從誕生到代言人，再到特權(quán)，顯現(xiàn)了品牌的成長。其中，對代言人周杰倫的使用也很有新意。
動感地帶上市背景
15～25歲的年輕人已成為中國移動通信市場發(fā)展的一個迅速膨脹的重要推動力量。他們有屬于自己的溝通方式、族群語言和通信消費習(xí)慣。
在M-ZONE出現(xiàn)之前，還沒有哪一家通信供應(yīng)商按年齡細分通信市場，更不用說針對15～25歲人群的“只屬于年輕人”的通信品牌了。
中國移動通信服務(wù)市場的ARPU持續(xù)降低，產(chǎn)業(yè)的機會在于吸引新用戶入網(wǎng)。
幾個通信服務(wù)商之間的競爭主要集中于價格和促銷。中國移動的主要（或者說惟一）競爭對手中國聯(lián)通選擇了姚明（NBA球星）擔(dān)任CDMA的代言人，通過代言人的確立逐步獲得了消費者的認可，開始為品牌建立“年輕和創(chuàng)新”的品牌形象。
動感地帶目標(biāo)群選擇
從lifetime value的角度思考，移動通信是黏性很強的產(chǎn)業(yè)，消費者一旦使用，幾乎終身難以脫離。一個20歲的新用戶將比一個40歲的新用戶為企業(yè)多創(chuàng)造20年的價值，更何況，他們的ARPU隨著步入社會、開創(chuàng)事業(yè)將有穩(wěn)定的絕對增長。也因此，為爭取一個25歲以下的年輕人入網(wǎng)而進行的營銷投入應(yīng)該更高。
動感地帶定位分析
但年輕人目前可支配收入有限，能夠分配給移動通信的消費也必有限。
年輕人追趕時尚潮流，興趣廣泛，必須把有限的消費支出拆分為多種分配：書籍雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、Nike運動鞋、英語學(xué)習(xí)班、日本漫畫書、麥當(dāng)勞漢堡、百事可樂……一個都不能少。如果將動感地帶僅限制在運營商的競爭圈中，它必將被限制。如果將競爭的范疇鎖定在年輕人的“錢包”，路更廣闊。所以，動感地帶將品牌定位在“年輕時尚品牌”的行列。
我們希望未來的動感地帶用戶可以每個月少喝一瓶可樂、少吃一個蛋筒、少泡一夜網(wǎng)吧……，通過移動通信，多和父母朋友溝通一些，嘗試更多的移動娛樂、資訊，聊出更多新朋友，享受更多的外出游走的新樂趣……現(xiàn)實中，移動通信正在努力從語音時代向數(shù)字時代跨越，日新月異的新產(chǎn)品所提供的服務(wù)正是如
此。
于是 “年輕人的通訊自治區(qū)”新鮮出爐。
動感地帶目標(biāo)群洞察
15～25歲的年輕人（主要是大學(xué)高年級或剛畢業(yè)的學(xué)生，其次是中等學(xué)歷和較早進入社會的年輕人及家庭條件好的中學(xué)生），崇拜新科技，追求時尚，對新鮮事物感興趣。
他們凡事重感覺，崇尚個性，思維活躍；喜歡娛樂休閑社交，移動性高；有強烈的品牌意識；是容易互相影響的消費群體。
市場挑戰(zhàn)和目標(biāo)
“動感地帶”（M-ZONE）是中國移動第一個為年輕市場量身定做的移動通信品牌。
——通過建立針對年輕市場的通信品牌，擺脫“價格戰(zhàn)”，在細分的市場中保持中國移動的領(lǐng)導(dǎo)地位，培養(yǎng)年輕用戶成為移動未來的忠誠客戶，為中國移動贏得“未來市場”。
——讓M-ZONE成為針對年輕族群的通信品牌領(lǐng)導(dǎo)者。
——讓M-ZONE不僅成為一個年輕通信品牌，還成為一個時尚品牌，成為一個“只屬于年輕人的通信與流行文化空間”。
階段性傳播
M-ZONE自3月份全國上市以來，傳播共分為三個階段：
第一階段（3-4月）——品牌初始化階段
與消費者溝通品牌的基礎(chǔ)要素為名稱、LOGO、口號、廣告格式等，并根據(jù)年輕人的言語特征發(fā)展了使他們有所共鳴的語音語調(diào)，并相應(yīng)地創(chuàng)造出了系列廣告，包括5則電視廣告、4個平面廣告、一版廣播及相應(yīng)的渠道制作物。溝通的重點在于講解涂鴉效果的LOGO內(nèi)涵——“我的地盤，聽我的”的品牌主張和“超值短信、鈴聲圖片下載及移動QQ”三項主要業(yè)務(wù)。
1.TVC部分
《噴畫篇》——推出 M-ZONE 新logo，宣告上市。
《拆墻篇》——M-ZONE主題廣告，突出“我的地盤”。
《明星篇》——短信數(shù)量多到超乎想像。
《企鵝篇》——移動QQ到哪里都能發(fā)。
《辦公室篇》——只屬于年輕人的鈴聲。
廣播部分：推出M-ZONE。
2.平面部分
《自治區(qū)路牌篇》（主題）——
標(biāo)題：歡迎進入年輕人的通訊自治區(qū)。
將M-ZONE比作“年輕人的通訊自治區(qū)”，上市就好像亮出了通行路牌。
《薯條篇》（短信套餐）——
標(biāo)題：超值短信，多少條都吃得消。
借“條”的諧音和“吃得消”的類比，體現(xiàn)短信量的超乎想像。
《校園鈴聲篇》（個性鈴聲圖片下載）——
標(biāo)題：鈴聲圖片下載，只要我喜歡。
校園的下課鈴，就是學(xué)生特有的鈴聲；同時，將品牌主張中“聽我的”態(tài)度，自然而然地引了出來?！镀簌Z篇》（移動QQ）——
標(biāo)題：移動QQ，走著玩。
使用企鵝對QQ的象征意義，將M-ZONE比成移動QQ的啟動者，直接傳達產(chǎn)品特征。
網(wǎng)絡(luò)部分：通過門戶網(wǎng)站和微型網(wǎng)站，溝通動感地帶的標(biāo)識和概念含義。
第二階段（4-9月）——品牌告知增強階段
推出醞釀已久的品牌代言人周杰倫，利用他超人氣的魅力，引發(fā)M-ZONE的新一輪流行。讓他充當(dāng)實踐品牌主張的帶頭人，讓受眾更多了解“時尚、好玩、探索、新奇”的品牌內(nèi)涵。傳播的溝通重點仍然在品牌主張和三項主要業(yè)務(wù)上。系列廣告包括：3則電視廣告、4個平面及渠道系列制作物。配合代言人的推出，大型新聞發(fā)布會及落地活動相繼展開。
在此階段，一些基于“年輕人通訊自治區(qū)”的新業(yè)務(wù)，如12586、12590、百寶箱等也陸續(xù)推出；活動方面，全國大學(xué)生街舞大賽拉開帷幕。
1.TVC部分
《診所篇》——推廣業(yè)務(wù)：超值短信套餐。
《咖啡館篇》——推廣業(yè)務(wù)：個性鈴聲圖片下載。
《演唱會篇》——推廣業(yè)務(wù)：移動QQ。
2.平面部分
《自治區(qū)篇》——
標(biāo)題：玩轉(zhuǎn)年輕人的通訊自治區(qū)。
用年輕人的語言“玩轉(zhuǎn)”，通過代言人周杰倫的宣告更增加了目標(biāo)消費者對M-ZONE是屬于“年輕人通訊自治區(qū)”的認同感。
《超值短信篇》——
標(biāo)題：超值短信，一發(fā)不能罷手。
創(chuàng)意概念和周杰倫的造型同時也是電視廣告“診所篇”的延伸。內(nèi)文的開頭與其他3個特色業(yè)務(wù)廣告一樣，以周杰倫的歌詞開頭，加強品牌與代言人之間的關(guān)系，取得目標(biāo)消費者更大的共鳴。
《移動QQ篇》——
標(biāo)題：移動QQ，走到哪里都能Q。
以周杰倫巡回演唱會為線索，帶出移動QQ與Jay的聯(lián)系，周杰倫的造型同時也是電視廣告“演唱會篇”的延伸。
《鈴聲圖片下載篇》——
標(biāo)題：鈴聲圖片下載，多到想不到。
周杰倫以指揮家的造型出現(xiàn)，帶出多種不同風(fēng)格的鈴聲可以下載。
我們也做了一些制作物，比如貼紙、CD等等。
街舞大賽是動感地帶上市以來主要的地面活動。對于我們所定義的年輕人群，街舞主題對他們有足夠的吸引力，街舞的時尚和探索精神與品牌契合，街舞活動也幫助我們同時深入到校園。
第三階段（10-12月）——“特權(quán)”建立階段
這一階段里，利用品牌代言人深化M-ZONE賦予用戶特權(quán)身份的宣傳。溝通的重點是強調(diào)“M-ZONE特權(quán)”的建立。我們?nèi)ド钊虢忉?，動感地帶對于年輕人到底意味著什么。從一個SIM卡，一個動感地帶門號，就可以帶來一系列特權(quán)！而且，這就是動感地帶人的生活。
在這一階段，使用了2則TVC廣告、5則平面廣告進行溝通。
特權(quán)系列TVC部分：
M-ZONE人篇&飛賊篇：全面表現(xiàn)動感地帶用戶的特權(quán)，并引出M-ZONE人這一族群的概念。特權(quán)系列平面部分：
《亮出特權(quán)身份篇》（主題）——
標(biāo)題：亮出特權(quán)身份，就在動感地帶。
《花樣繁多篇》（特權(quán)一）——
標(biāo)題：誰敢和我玩花樣。
通話只是一個基本功能，這里還有各色新奇好玩的東東：個性鈴聲圖片下載、移動QQ、游戲百寶箱、12586、12590……
《話費優(yōu)惠篇》（特權(quán)二）——
標(biāo)題：說了和沒說一樣
M-ZONE的話費優(yōu)惠特權(quán)，讓我情話廢話長話短話真話假話大話胡話都得說的需求統(tǒng)統(tǒng)滿足！《換機篇》（特權(quán)三）——
標(biāo)題：換機狂熱分子
M-ZONE系列定制手機的推出，不僅給我機會享受業(yè)務(wù)優(yōu)惠，手機購買也優(yōu)惠。舊的沒去，新的就已經(jīng)來了！
《聯(lián)盟篇》（特權(quán)四）——
標(biāo)題：別人的地盤，正在變成我的地盤。
與麥當(dāng)勞的聯(lián)盟帶給我的“動感套餐”只是一個開始，以后還有吃喝玩用各種特權(quán)等著我。
這一階段的另一個重點，就是和麥當(dāng)勞的合作。
動感地帶誕生的最初，就有一個明確的想法：這是一個年輕時尚品牌，在年輕人心中應(yīng)該和他們喜歡、熟悉的“大”品牌站在一起，比如：麥當(dāng)勞、Nike、SONY等。在和這些品牌接觸的時候，也有動感地帶出現(xiàn)，不僅僅是接觸點的拓展，也是在建設(shè)有共同主張和精神的品牌陣營。
麥當(dāng)勞和動感地帶走在了一起。經(jīng)由協(xié)同營銷，麥當(dāng)勞借助動感地帶個性中的放任不羈、我行我素，形象不再“老少皆宜”，很好地輔助了“我就喜歡”的尖銳年輕形象建立；動感地帶增加了國際感，拓展了傳播渠道，并補充了M-ZONE人的務(wù)實特權(quán)。共同的產(chǎn)品開發(fā)了出來：年輕人自己的套餐。以移動的方式選擇麥當(dāng)勞產(chǎn)品自由組合成套餐，不再被既有固定的套餐所限制，動感地帶人享受優(yōu)惠、優(yōu)先權(quán)。
在這一部分使用了1則TVC廣告、3個平面廣告、1個廣播廣告進行溝通。
1.TVC部分
《順風(fēng)車篇》——告知麥當(dāng)勞與動感地帶的聯(lián)合。
2.平面部分
《麥當(dāng)勞叔叔和男孩篇》——單純告知性的平面。
《老虎機篇》——解釋動感套餐，并號召用戶參加。
動感地帶2003年傳播效果
動感地帶，2003年3月全國上市。半年時間，在目標(biāo)用戶（15歲～25歲，城市人口）中的知名度攀升至71%，學(xué)生中的知名度更高，達到83%；美譽度73%；2003年底，用戶數(shù)量過千萬；ARPU（用戶月平均消費）超過企業(yè)傳統(tǒng)預(yù)付費品牌近10元；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費比例約30%，超出市場總體平均水平2倍……
媒介稱M-ZONE是一場“新文化運動”；“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現(xiàn)”；“M-ZONE不僅僅是一種新的服務(wù)或者運用，它還創(chuàng)造了一種獨特的生活方式”。
這個品牌代表著“時尚、好玩、新奇和探索”，它改變了我們對通信的看法。
創(chuàng) 新 點：以周杰倫作為代言人；與麥當(dāng)勞合作廣 告 主:
平面廣告之《自治區(qū)路牌篇》
平面廣告之《薯條篇》
平面廣告之《校園鈴聲篇》
平面廣告之《企鵝篇》
媒介稱M-ZONE是一場“新文化運動”、“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現(xiàn)”、“M-ZONE不僅僅是一種新的服務(wù)或者運用，它還創(chuàng)造了一種獨特的生活方式”。
第三篇：中國移動“動感地帶”的品牌研究
陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文
中國移動“動感地帶”品牌研究
作者：胡佳
（陜理工經(jīng)濟貿(mào)易院系工商管理專業(yè)072班，陜西 漢中 723001）
指導(dǎo)老師：李瑞妹
[摘要]動感地帶作為中國移動集團公司專為年輕客戶群打造的一個品牌，受到廣大消費者的關(guān)注。塑造一個成功的品牌，需要合理的市場細分和市場定位，并配合針對目標(biāo)客戶的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的營銷組合，以進行品牌的成功推廣。本文首先對動感地帶的營銷環(huán)境進行了闡述和分析，接著分析了它的品牌營銷策略和品牌塑造。最后依據(jù)動感地帶的成功之處和它遇到的挑戰(zhàn)給出了動感地帶品牌營銷的應(yīng)對策略。
[關(guān)鍵詞]動感地帶；體驗消費；品牌營銷；品牌塑造
陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文
引言
21世紀(jì)，全球已進入品牌競爭的時代，企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，必須重視品牌的營銷工作。品牌作為開展?fàn)I銷工作的重要手段，是使自己的產(chǎn)品在競爭中與眾不同，在經(jīng)營過程中長期獲利并保持其在市場中的地位所采用的一種方式。在激烈的競爭中尤其是商品日趨同質(zhì)化的時代中，品牌已成為企業(yè)競爭的尚方寶劍。
隨著科學(xué)技術(shù)的進步，人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化，手機成為人們?nèi)粘５臏贤üぞ?，中國移動通信市場也進入了黃金發(fā)展時期。我國的電信運營業(yè)由原來的一家壟斷變?yōu)槎鄰姞幇缘母窬?，隨著電信改革和重組，行業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，形成中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通等五家分層競爭的格局。
市場的進一步飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的“攪局”，中國移動通信市場上彌漫著價格戰(zhàn)的狼煙。如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值，成為中國移動思考的主要問題。在對國內(nèi)外通訊行業(yè)和其它競爭較為激烈的行業(yè)一番認真的分析研究后，決策者們意識到，中國移動已經(jīng)走到差異化品牌營銷的路口，必須提出用高人一籌的品牌營銷策略。
一、營銷環(huán)境分析
在過去的10多年，中國移動通信市場的發(fā)展速度和規(guī)模尤其令世人矚目。自1987年原中國電信開始開辦移動電話業(yè)務(wù)以來，到1993年用戶增長均在200%以上。從1994年移動用戶規(guī)模超過百萬，移動電話用戶數(shù)每年幾乎比前一年翻一番。目前GSM網(wǎng)與CDMA網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模與增長速度、移動通信用戶總數(shù)均已躍居世界
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優(yōu)惠業(yè)務(wù)。
“動感地帶”在我校推出的主打業(yè)務(wù)是“10元包105元”業(yè)務(wù)。簡單來說，也就是每月支付10元的套餐費用就可以享受本來需支付105元才能享受的業(yè)務(wù)。105元囊括了30元的市內(nèi)通話費（合計150分鐘），50元的短消息使用費（合計500條），25元的IP長話費用（合計約84分鐘）。
這樣的套餐設(shè)計不僅滿足了目標(biāo)客戶的需求，同時也為他們節(jié)約出一筆開支，這種一舉兩得的優(yōu)惠業(yè)務(wù)在學(xué)生中反響極佳，認可程度極高，使得“動感地帶”在我校爭取到了80%以上的用戶，成為校園主要的移動通信運營商。
本例僅是“動感地帶”推出的優(yōu)惠套餐中的一種，在不同地區(qū)、學(xué)?！皠痈械貛А钡膬?yōu)惠業(yè)務(wù)略有不同，但都是以用戶需求為宗旨，用戶也可根據(jù)自己的需要靈活組合。⑵短信套餐
對于高校在校學(xué)生來說，發(fā)送大量短信還是有點貴，尚未步入職場的年輕人還顯得囊中羞澀。動感地帶針對學(xué)生們的這種需求，退出了相應(yīng)的超值短訊套餐：30元送500條短訊；20元發(fā)送300條短訊；10元送200條短訊；5元送100條短訊。用戶根據(jù)自己的需要，靈活選擇、隨意搭配適合的自己業(yè)務(wù)。⑶飛信
飛信（英文名：Fetion）是中國移動推出的“綜合通信服務(wù)”，即融合語音（IVR）、GPRS、短信等多種通信方式，覆蓋三種不同形態(tài)的客戶通信需求，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)間的無縫通信服務(wù)。飛信不僅可以免費從PC給手機發(fā)短信不受任何限制，而且能夠隨時隨地與好友開始語聊，并享受超低語聊資費。直接發(fā)送短信功能的收費與正常收費相同，0.1元/條。⑷移動MM
移動MM是“移動Mobile Market”的簡稱。是中國移動推出的手機應(yīng)用商城，也是國內(nèi)的
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間相對聯(lián)通來說要長，一方面品牌較聯(lián)通更能深入人心，更能使消費者耳聞目熟；另一方面，企業(yè)規(guī)模遠大于中國聯(lián)通，投資實力和推廣力度方面有很大的優(yōu)勢，便于將各種推廣促銷活動順利開展。中國聯(lián)通雖然近幾年發(fā)展速度很快，但是其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還顯的不太完善，因此一部分聯(lián)通用戶在考慮轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)，這對于移動來說是一個很大的機會。⑵威脅（Threats）
中國聯(lián)通雖然投身市場的時間不長，但是卻趕上了新技術(shù)的浪潮，在發(fā)展之初就采用了當(dāng)時先進的GSM技術(shù)，為自己在市場中爭得一席之地。為了縮小和中國移動之間的差距，國家在資費和業(yè)務(wù)等方面都給予聯(lián)通相當(dāng)大的優(yōu)惠政策，使得入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜。并且，隨著中國加入WTO，未來將會帶來更多更強大的競爭對手，嚴(yán)重分流中國移動的業(yè)務(wù)量和用戶，競爭者的增加將加劇市場拓展的難度，對中國移動造成很大的威脅。⑶優(yōu)勢（Strengths）
“動感地帶”在網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通話質(zhì)量方面擁有比聯(lián)通和小靈通更優(yōu)的品質(zhì)；同時倡導(dǎo)服務(wù)就在身邊的理念，將無形服務(wù)有形化，讓顧客自助，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)滿意度；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，搭建與終端用戶溝通的平臺；利用短信和彩鈴為集團客戶定制廣告等等。通過對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新去驅(qū)動市場，滿足并引導(dǎo)顧客需求。⑷劣勢（Weaknesses）
移動的入網(wǎng)費用和使用費用較中國聯(lián)通高，使對價格敏感和追求實惠的消費者在購買時產(chǎn)生負面影響，使品牌形象處于高價位狀況。
從上述分析可以看出，中國移動的營銷環(huán)境中機會和優(yōu)勢要明顯多于威脅和弱點。目前中國移動的勢力仍強于中國聯(lián)通，移動是市場領(lǐng)導(dǎo)者，而聯(lián)通則是一個強勢的市場追隨者。但是“動感地帶”如果沒有明確的消費群體及良好的市場細分工作作為鋪墊，它的營銷工作仍將困難重重。
二、品牌營銷策略
⒈目標(biāo)市場定位及分析
“動感地帶”將目標(biāo)客戶鎖定在15至25歲之間的青年一代，他們以學(xué)生和剛參加工作的白領(lǐng)為主，是中國改革開放之后成長起來的一代，又多為獨生子女，在成長過程中受到港臺以及外國文化的影響，形成了多種不同層次的價值取向。性格開朗活潑、追求時尚，喜歡通過短信這種時髦、快捷而又省錢的方式進行情感溝通和社會交往，但消費能力有限。動感地帶“時尚、好玩、探索”的品牌內(nèi)涵恰好符合他們內(nèi)在價值的取向，成為其個性的最佳表現(xiàn)媒介。他們對中國移動“動感地帶”這個品牌具有一定了解，但是缺乏相應(yīng)的消費經(jīng)驗；對服務(wù)的性能、質(zhì)量、品牌、價格等方面了解深度也不足。購買前，一般只有一個籠統(tǒng)的目標(biāo)，缺乏對產(chǎn)品的具體要求，因此他們很難對產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、性能、使用條件等提出明確意見，更傾向于向銷售人員或其親友、同學(xué)同事等進行咨詢，以求更全面地做出比較和權(quán)衡，而且比較容易受到外界環(huán)境的影響或左右。⒉品牌宗旨
動感地帶是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌。在動感地帶客戶服務(wù)欄目中，M-ZONE人能夠足不出戶地享受動感地帶為其提供的“7x24”貼身服務(wù)。動感地帶品牌從成立至今一直非常注重其品牌形象的營造，秉承“金牌服務(wù)，滿意100”的宗旨全新全意服務(wù)于每一位客戶，在消費者心目中形成很高的品牌價值，對其品牌的認可度也很高；同時，動感地帶致力于各類公益事業(yè)，這不僅對自身品牌起到了積極正面的宣傳作用，也為其樹造良好的品牌形象。[5] ⒊營銷目標(biāo)
“動感地帶”作為中國移動長期品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，要用更好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量去支撐，在營銷推廣中注意軟性文章的訴求，更加突出品牌力，提供個性化、全方位的服務(wù)，提升消費群體的品牌忠誠度，注意營銷的連續(xù)性以及和顧客群的溝通，不斷推出新的因素吸引顧客，積極了解市場行情和顧客們的需求，同時與其他同類產(chǎn)品進行很好的區(qū)別。⒋營銷層面分析
“動感地帶”品牌在短短十年能夠取得快速的發(fā)展，關(guān)鍵在于其贏得了客戶的心，在產(chǎn)品、服
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務(wù)、客戶關(guān)系、營銷傳播等層面不斷創(chuàng)新。
產(chǎn)品層面。從核心產(chǎn)品方面看，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通話質(zhì)量方面，移動擁有比聯(lián)通和小靈通更優(yōu)的通話質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面；從有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品角度看，移動在終端的服務(wù)表現(xiàn)上更具競爭力，將無形服務(wù)有形化，讓顧客自助，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)滿意度。如增設(shè)自動話費查詢與打印機、便利的繳費和查詢渠道、情景化的終端讓客戶體驗等等。同時在產(chǎn)品上創(chuàng)新，如推出移動夢網(wǎng)，搭建與終端用戶溝通的平臺；利用短信和彩鈴為集團客戶定制廣告等等，通過對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新去驅(qū)動市場，滿足并引導(dǎo)顧客需求。動感地帶，倡導(dǎo)我的地盤聽我的，主要針對收益潛力大的潛在中高端用戶。此外還有大量針對區(qū)域市場和特殊節(jié)日而推出的臨時性品牌，如春節(jié)針對返城回家的特點推出家鄉(xiāng)卡；在長三角等區(qū)域推出商務(wù)區(qū)域卡。
服務(wù)層面。倡導(dǎo)服務(wù)就在身邊，服務(wù)更周到、繳費更輕松、查詢更簡單、從而使用更方便，同時提供客戶化帳單，使話費更透明，使用更放心；承諾計費準(zhǔn)確、及時，出現(xiàn)話費誤差，將雙倍返還，讓消費者徹底放心；提供多種渠道的繳費方式，讓消費者省心；在終端營造透明、愉悅的消費環(huán)境，使服務(wù)自助化和自動化，讓消費者舒心。感受心級服務(wù)，盡在中國移動，并根據(jù)市場需求和社會發(fā)展，與時俱進，提供銀信通業(yè)務(wù)，移動郵箱、移動秘書和語音信箱、語音雜志、號碼管家、電子地圖等增值業(yè)務(wù)。
客戶關(guān)系層面。一方面是通過提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)設(shè)施，使無形服務(wù)有形化，復(fù)雜服務(wù)簡單化，使客戶滿意；另一方面為了贏取客戶的忠誠，推出積分獎勵計劃和預(yù)存話費業(yè)務(wù)。在積分獎勵計劃中，多種要素組成總的積分，有在網(wǎng)積分、消費積分、獎勵積分和轉(zhuǎn)贈積分，推出預(yù)存話費有獎活動。
營銷傳播層面。中國移動一直在實施整合營銷傳播，強調(diào)“溝通從心開始”，強化“移動通信[6]專家”的定位。如分布在各城市的戶外廣告牌；電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等平面媒體上的形象傳播、促銷和產(chǎn)品傳播；形象廣告與軟文相互配合；以大客戶經(jīng)理和終端營業(yè)員為代表的個人營銷傳播，以直郵與短信為代表的直接營銷傳播，圍繞重大節(jié)日或事件的事件營銷等等集中突出在企業(yè)形象、服務(wù)質(zhì)量、社會公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會公眾的認知與支持。同時根據(jù)不同目標(biāo)客戶的特定展開相應(yīng)的針對性傳播，如校園營銷計劃，主要是通過一些校園內(nèi)的相關(guān)活動或舉辦相應(yīng)的全國大型賽事，如街舞大賽、彩信暗語大賽等等；全球通高端論壇；VIP卡計劃，針對商務(wù)人士的活動特點，與一些高爾夫俱樂部、機場、高檔休閑場所等聯(lián)合促銷；事件營銷，通過贊助2008年奧運會、與世界杯、央視等合作來提升品牌的影響力、認知度和美譽度等等。⒌5C整合營銷分析
與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷的核心是4C：即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望（consumer wants and needs）；相應(yīng)于“價格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性（convenience）；相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通（communication）。它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。與此同時，我們也注意到“動感地帶”的文化營銷策略以及其中的后現(xiàn)代營銷藝術(shù)，所以我們將4C再加上另一個C（文化，culture）成為5C整合營銷理論。⑴產(chǎn)品策略
個人移動通信服務(wù)越來越向個性化方向發(fā)展，追趕時尚潮流的年輕移動一族對適合自己個性化的業(yè)務(wù)和品牌有著強烈的需求，而不僅僅滿足于千篇一律的大眾化的服務(wù)。中國移動推出的“動感地帶”正是為了這部分人群量身定做的，不僅為年輕一族提供最清晰最優(yōu)質(zhì)的語音服務(wù)，還根據(jù)年輕人消費的特點，特別設(shè)立了超值短信套餐、包月優(yōu)惠，使得他們在原有資費的基礎(chǔ)上享受更多優(yōu)惠?！皠痈械貛А笔肿⒅赜脩舻臍w屬感，加入“動感地帶”，就可以享受尊貴的會員服務(wù)。
“動感地帶”STK卡中內(nèi)置了時下流行火爆的夢網(wǎng)業(yè)務(wù)，這些服務(wù)包括：通信、信息、娛樂、商務(wù)、廣告等；同時增加了新聞定制板塊，每日可以收到各種類型的新聞，天下大事一網(wǎng)打盡，時尚資訊絕不漏掉；最后，“動感地帶”的移動QQ解決了聊天發(fā)燒友們沒有電腦無法聊天的制約，真正實現(xiàn)隨時隨地。⑵成本策略
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“動感地帶”為了能夠降低自己的消費成本，從各個渠道來讓消費者更方便的和“動感地帶”品牌進行直接的接觸。
中國移動針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調(diào)整政策。如針對“全球通”用戶，主要運用套餐的方式進行優(yōu)惠；針對“神州行”用戶，主要運用親情號碼的方式局部降價；針對“動感地帶”用戶，實行新業(yè)務(wù)捆綁策略。不僅可以選擇短信包月套餐，還可選擇娛樂套餐，音樂套餐等，提高了客戶的使用價值。
拿目前國內(nèi)手機用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于0.1元/條這個價位的。而“動感地帶”這一新品牌所主打的短信套餐，針對性的提出了200條以及500條短信的優(yōu)惠服務(wù)，最低資費額度可以達到短信息0.06元/條。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，批發(fā)優(yōu)惠，而且有多種資費方案備選，走向定價的人性化和市場化。⑶渠道策略
對電信運營業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。渠道的完善性，是指企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)能覆蓋所有的目標(biāo)客戶群，相對于每一類目標(biāo)客戶都有針對性的渠道相對應(yīng)，讓客戶能方便地購買[7]和享受服務(wù)。渠道的服務(wù)性，是指只有渠道的服務(wù)質(zhì)量不斷改進，客戶滿意度不斷提高，渠道才能具有較強的業(yè)務(wù)推廣能力和發(fā)展空間。
“動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業(yè)廳上，為了方便目標(biāo)消費群體購買，移動通信在各個大學(xué)校園設(shè)置了學(xué)生代理，這樣在校的大學(xué)生可以非常方便的辦理各類“動感地帶”業(yè)務(wù)。這樣就真正使得主要的消費群體能夠體會到使用“動感地帶”的便利。
在增值服務(wù)上，用戶只需要登錄中國移動通信為“動感地帶”開辦了網(wǎng)站就可以了解到各個服務(wù)，如果需要使用只需要按照提示發(fā)送短信就可以了。而且“動感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來擴大自己的增值服務(wù)的影響力，用戶可以從各個方面了解到“動感地帶”的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。
同時，在“動感地帶”的網(wǎng)站上，中國移動還為客戶開設(shè)了在線辦理的功能，用戶只要輸入自己的手機號碼，就可以實現(xiàn)查詢話費，增加服務(wù)等功能，幾乎實現(xiàn)了用戶和移動通信之間的零距離接觸。在網(wǎng)站上還有BBS等多種渠道可以實現(xiàn)了解購物信息等。⑷促銷策略 ①價格促銷
對于新用戶，在每年高校開學(xué)時，通過與學(xué)校、郵局協(xié)調(diào)聯(lián)系，在新生收到錄取通知書的同時，可以收到移動公司寄去的動感地帶電話卡一張；同時，在火車站設(shè)立了橙色大巴負責(zé)接送入學(xué)新生；另外推出的“我的生日，我的號碼”獨享活動更是吸引了學(xué)生的眼球；免費派送有宣傳性質(zhì)的掛歷或小裝飾品；面向?qū)W生推出以班級、宿舍為單位的小號業(yè)務(wù)、情侶號等等。
對于老用戶實行充值贈話費活動，如充50送30、充100送60等；或者是充值送禮活動，如洗衣粉、T恤衫、聽裝可樂等。②媒體促銷
電視廣告。在上市之前以及周杰倫成為形象代言人之前，“動感地帶”的廣告定位還比較模糊，停留在一種整體上的廣告概念。但是，在選擇了周杰倫代言之后，“動感地帶”在服務(wù)上的宣傳透出時尚了氣息?！皠痈械貛А眹@其核心理論衍生出很多夠酷夠炫的廣告語，在年輕人中廣為流傳，成為他們的時尚語言。從“我的地盤，聽我的”到“每個人都有自己的舞臺”等，這些看似張揚個性的話語，其實也代表了現(xiàn)在年輕人渴望表達的心聲，同時也在無形之中為“動感地帶”這個品牌做了的強有力的宣傳，使它的品牌內(nèi)涵深入人心，被大眾所認可。
公關(guān)活動?！皠痈械貛А弊酝瞥鲆詠?，舉行了一些列于目標(biāo)客戶理念相吻合的活動，贊助“MTV”音樂盛典和“華語榜中榜”、舉辦街舞挑戰(zhàn)賽、與麥當(dāng)勞結(jié)盟等等一些列公關(guān)活動，使“動感地帶”走出電信行業(yè)，整合吃穿玩用等方方面面的時尚生活資源，使用戶在使用“動感地帶”時體驗到在追隨屬于自己的潮流、享受屬于自己的生活，從而將對年輕人的影響力由單一的移動通信領(lǐng)域向生活、文化甚至思想上滲透。
網(wǎng)站設(shè)計?！皠痈械貛А本W(wǎng)站以橙色為主，明顯的flash圖片來進行導(dǎo)航，新穎有特色。首頁分
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模塊將旗下各類業(yè)務(wù)依次列舉，并附上簡明的口號和相應(yīng)的圖片，給人一目了然和清新自然的感覺，即使是首次登陸網(wǎng)站的用戶也能迅速查找到需要的信息。例外，動感地帶網(wǎng)站還提供了便捷服務(wù)，即在網(wǎng)上辦理需要的相關(guān)業(yè)務(wù)，如查繳話費、訂退業(yè)務(wù)等，節(jié)省了客戶去營業(yè)廳的時間，提高自身辦公效率。
③明星代言策略
在形象代言人的選擇上，我們主要認為要把形象代言人和品牌個性聯(lián)系在一起。品牌個性是一種產(chǎn)品存在的靈魂，正因為有了它，品牌才能不斷地與消費者溝通，它表達了消費者的某種價值觀念和精神感受。
動感地帶2011年推出形象代表——一個漫畫式的小男生——M仔，以其“Q”、“酷”贏得了中學(xué)生的喜愛，動感地帶M仔玩具更是令學(xué)生們愛不釋手；2003年，動感地帶更是邀請周杰倫作為形象代言人，從而把動感地帶的品牌進程又向前推進了一步，使其品牌內(nèi)涵得到了更生動的演繹。
周杰倫是一個整天戴著鴨舌帽，穿著運動T恤和寬松牛仔褲，陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文
綜上所述，品牌的屬性使我們進一步了解了品牌的內(nèi)涵，品牌在市場上傳播的不僅僅是符號，更是一種內(nèi)在的價值。⒉品牌核心價值
“動感地帶”其獨特的品牌主張不僅滿足了年輕人的消費需求，吻合他們的消費特點和文化，更提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“動感地帶”的價值。將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵是“動感地帶”品牌新境界的成功所在。
“動感地帶”所提供的多種創(chuàng)新、個性的增值服務(wù)，給用戶帶來了前所未有的移動通信生活體驗。在“動感地帶”的世界里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。低廉合算的資費更加強化了這一消費群體的核心需求，符合年輕人沒錢又想趕時尚的特點。
正是因為“動感地帶”的核心價值非常迎合了當(dāng)代年輕人的品味和需求，從而使得“動感地帶”這一品牌從根本上得到了年輕群體的強烈認同，成為“動感地帶”的忠誠擁護者。⒊品牌的個性
“動感地帶”為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的“新文化運動”；用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費潮流。
看“動感地帶”的后現(xiàn)代廣告，聽“我的地盤，聽我的”這句口號，再加上周杰倫的代言形象，總能給人一種很強烈的視覺、聽覺以及思想上的沖擊。這種沖擊便是“動感地帶”的鮮明的品牌個性的體現(xiàn)。足以和“全球通”的高貴、“神州行”的大眾區(qū)別開來。
四、思考與啟示
⒈動感地帶的成功之處
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個性張揚是它的優(yōu)點，“動感地帶”抓住了這一點，但是年輕人的優(yōu)點可能也正是他的缺點。中國移動能否長時間提供個性化的東西，能否不停地翻新這種個性的東西，技術(shù)上能不能提供支持，這是需要面對的又一難題。
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行調(diào)整，在保持“動感地帶”品牌營銷策略大方向不變的情況下，進行積極的調(diào)整。緊密聯(lián)動3G及互聯(lián)網(wǎng)特色業(yè)務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)的不同特點按照“終端+業(yè)務(wù)+品牌”的整合營銷模式，結(jié)合動感地帶系列套餐和G3終端進行深度整合營銷。改變傳統(tǒng)資費套餐單純的業(yè)務(wù)單價的組成模式，轉(zhuǎn)而以用戶體驗為核心，整合某一門類的產(chǎn)品及特權(quán)，實現(xiàn)資費套餐的個性化和定制化，為客戶提供豐富的使用體驗?！皠痈械貛А睉?yīng)該充分利用強有力的品牌認知度和龐大的客戶群，積極打造自有品牌營銷平臺，根據(jù)用戶感知建立量身訂造的信息服務(wù)平臺，打造真正屬于M一ZONE人的地盤。⑶“動感地帶”品牌服務(wù)平臺的改進
應(yīng)該注意到的是，“動感地帶”的核心客戶群體由80后全面轉(zhuǎn)向85后、90后，新的M一ZONE人更加獨立和個性，更難駕馭。因此，“動感地帶”的傳統(tǒng)品牌服務(wù)平臺，需鞏固社會青年市場，通過M值回饋和聯(lián)盟商家加強對社會青年的捆綁，通過G3業(yè)務(wù)的體驗營銷和網(wǎng)站社區(qū)拉動等手段在做好社會青年客戶保有的基礎(chǔ)上，進一步挖掘消費潛力。在用戶由“動感地帶”向“全球通”、“神州行”進行二次選擇轉(zhuǎn)換的時候，推出引導(dǎo)性的服務(wù)套餐，或提供部分商務(wù)、咨詢增值業(yè)務(wù)，滿足[11]用戶新的品牌需求。⑷年齡層向上、向下延伸
向下，“動感地帶”可加大對中學(xué)生市場的投入力度，適時推出針對低齡人群的學(xué)習(xí)類業(yè)務(wù)，搶占先機。推出中學(xué)生學(xué)習(xí)套餐及產(chǎn)品，開展音樂、籃球進中學(xué)活動，以增進家長和孩子間的溝通理解、助力學(xué)生成長為切入點，來獲得家長認同;以寓教于樂的活動為手段進入校園，來獲得校方的認可和學(xué)生的參與。
向上，是使用動感地帶的時間幾乎都在2到3年以上，因為使用習(xí)慣，畢業(yè)后基本仍然使用原有的動感地帶號碼的人群。需抓住這批老客戶對動感地帶的品牌情感，同時迎合他們身份轉(zhuǎn)換的生活需求，提供貼近需求的業(yè)務(wù)和服務(wù)。⑸保持大力發(fā)展聯(lián)盟商家的長期戰(zhàn)略
與聯(lián)盟商家捆綁營銷，利用年輕人生活圈子中的品牌聯(lián)合營銷提高客戶粘性。例如通過與肯德基等強大品牌的聯(lián)合營銷，實現(xiàn)分銷渠道共享。通過動感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)虛擬聯(lián)盟商家，[12]進一步擴充渠道合作。例如拓展網(wǎng)吧聯(lián)盟，大力發(fā)展校園周邊15分鐘路程范圍內(nèi)的網(wǎng)吧成為聯(lián)盟商家。開展M值網(wǎng)吧兌換，即批量采購網(wǎng)吧上網(wǎng)時長，將傳統(tǒng)電臺的形式移動互聯(lián)網(wǎng)化，整合自有音樂業(yè)務(wù)，提供年輕人隨時隨地的專署音樂電臺體驗，革新手機聽音樂的下載聽方式，提供客戶在線驚喜推送體驗。新鮮業(yè)務(wù)體驗:3G時代到來，年輕人需要專屬于自己的音樂電臺。配合G3音樂終端及音樂隨身聽，將全曲下載功能進行升級，全國首個24小時私人手機電臺讓好音樂隨時相伴。量身定制的私人電臺:借助無線音樂曲庫資源，根據(jù)用戶彩鈴訂購和下載記錄，主動向用戶推介其可能喜歡的歌曲，為年輕人量身推薦適合自己的歌曲庫。及時分享:喜歡分享的新時代年輕人，通過互動平臺可以及時了解好友正在收聽的音樂，同時將自己正在收聽的好音樂推薦給好友。
五、總結(jié)
對“動感地帶”的品牌策略研究是本文的著力點，本文以科學(xué)的研究方法，對“動感地帶”品牌策略的方方面面進行了深度研究和剖析，對于“動感地帶”在品牌策略上的長處和優(yōu)勢，做出肯定及分析，同時發(fā)現(xiàn)“動感地帶”在品牌策略上的短處和不足，特別是現(xiàn)階段市場大環(huán)境下的不足，并針對性的提出了符合市場營銷學(xué)規(guī)則的解決方案、做出相關(guān)結(jié)論。
“動感地帶” 是中國移動也是中國電信業(yè)打造的
陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文
參考文獻
[1] 劉陽博.行業(yè)周評.電信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測(摘要).國家信息中心中經(jīng)網(wǎng).2007年1月12日/2011年3月35日.[2] Interbrand Group.World’s Greatest Brands: An International Review [M].New York: John Wiley, 1992.[3] 范玉鐘,王曉偉.中國移動和中國聯(lián)通的品牌競爭分析[J].通信世界,2003,(10):23-27.[4] 溫 雅.淺談品牌競爭[J].大眾科技,2005,(12):12-13.[5] 黃 云,何新華.誰的地盤誰最紅[J].廣告大觀,2005,(6):19-21.[6] Josh Mcqueen.Leveraging the Power of Emotion in Building Brand Equity[J].ARF Third Annual Advertising and Promotion Workshop, February 5-6, 1991.[7] 沈阿強,季 婷,呂廷杰.論構(gòu)建以客戶為本的品牌資產(chǎn)的方法[N].重慶郵電大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版), 2007年11月（陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文
致 謝
走的最快的總是時間，來不及感嘆，大學(xué)生活已近尾聲，四年多的努力與付出，隨著本次論文的完成，將要劃下完美的句號。
在這里，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師——李瑞妹老師，從課題選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著老師的心血和汗水。她的循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪，精益求精的工作作風(fēng)，將一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣。在我的畢業(yè)論文寫作期間，老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議。在此向李瑞妹老師表示深深的感謝和崇高的敬意。
同時，論文的順利完成，離不開其它各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。在整個的論文寫作中，各位老師、同學(xué)和朋友積極的幫助我查資料和提供有利于論文寫作的建議和意見，在他們的幫助下，論文得以不斷的完善，最終幫助我完整的寫完了整個論文。
最后，也是最重要的，我要感謝我的父母，因為沒有他們，就沒有現(xiàn)在站在這里的我，是他們給以我生命，給以我大學(xué)的機會，是他們創(chuàng)就今天的我。對于你們，我充滿無限的感激。
陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文
Brand research of China Mobile M-Zone
Author:Hu Jia(Grade07,Class2,Business Administration, Economy & Trade Dept., Shaanxi University of Technology，Hanzhong 723001, Shaanxi)
Tutor: Li Ruimei
Abstract: M-Zone, as China Mobile Group for the young customer base to build a brand by consumers attention.Create a successful brand, need a reasonable market segmentation and market positioning, and target customers with product, price, channel, promotion of the marketing mix to promote the success of the brand.This article first zone of dynamic marketing environment are described and analyzed, and then analyzes its brand marketing strategy and brand building.Finally, according to M-Zone's success and the challenges it presented to deal with M-Zone brand marketing strategy.Key words: M-Zone;experience consumption;Brand Marketing;Brand Building
第四篇：商場品牌知識
1、里奧（LEO）
高級男式服飾意大利品牌（里奧）經(jīng)過多年來長期的發(fā)展，至今在澳門、香港及其全國各大城市已開設(shè)了六十多余家專店，專為各地行政人員，及轉(zhuǎn)業(yè)人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
LEO（里奧）的設(shè)計概念，以時代感，簡單為主，緊貼潮流脈搏又不過浮夸。除了西裝外，“LEO”亦提供了一系列休閑服飾，以供選擇：有中衫、毛衣、便恤，式式具備。并每季從意大利生產(chǎn)時款的服飾及領(lǐng)帶、皮帶、襪子等。
“里奧”羊毛西服精選3120支或以上高支紗優(yōu)質(zhì)羊毛，面料柔軟，全部來自意大利各廠，再配合高級縫制技術(shù)，表現(xiàn)傳統(tǒng)挑襟手藝，穿著舒適自然。
LEO在布料方面所選取的均為優(yōu)質(zhì)及舒適的衣料，配以柔和時尚的顏色，加上細致的裁剪，能令每位穿著LEO（里奧）的男士都能彰顯獨特的個性。
LEO與美國戈爾公司合作的GORE-TEX系列的面料具有獨特的優(yōu)勢，那就是絕對防風(fēng)、防水、透氣的功能，有著高質(zhì)及客戶售后服務(wù)的保證，具備輕巧、舒適及功能性于一身的特點。而WINDSTDPPER系列是屬于百分之百防風(fēng)、保暖的面料。并且徹底透汗氣，絕對溫暖舒適。
2、VERSINO（梵思諾）
梵思諾，源自有“世界藝術(shù)設(shè)計寶庫”美譽的意大利，這個充滿著神奇?zhèn)髡f的國度以其顯赫的工藝歷史、濃郁的歐陸文化，賦予了專業(yè)時裝設(shè)計師無窮靈感，構(gòu)筑出梵思諾純正的貴族風(fēng)尚和斐然的品牌成就。
梵思諾在沿襲意大利服飾文化的高貴品質(zhì)基礎(chǔ)上，結(jié)合中國獨特的人文背景，演繹出更加精致、簡約、流暢的服飾風(fēng)格，上乘的面料和精湛的手工打造出來的自然是不菲的價格，穿上3萬元的皮衣，幻想自己就是美麗森林中無上的首領(lǐng)。從西裝、茄克、襯衫、T恤、領(lǐng)帶到精品皮具，每個點滴都盡顯軒昂風(fēng)范。高貴又帶點縱情的氣質(zhì)，充分展現(xiàn)出現(xiàn)代成功男士的沉穩(wěn)和自信，“精致生活”的文化內(nèi)涵自然流露。
VERSINO“梵思諾”以高雅大方、沉穩(wěn)簡練的風(fēng)格、上乘的面料與精湛的手工而聞名。VERS-INO“梵思諾”系列產(chǎn)品包括：西裝、恤衫、茄克、毛衫、T恤、內(nèi)衣、領(lǐng)帶、皮具等服飾商品。
3、CLEAR LUCERNE（凱萊露喜）
著名男裝品牌CLEAR LUCERNE（凱萊露喜）誕生于意大利米蘭。該品牌集成熟、大氣、時尚、舒適于一體，是丹璐的自營品牌之一。以高級商務(wù)休閑為主要設(shè)計風(fēng)格的CLEAR LUCERNE，是眾多成功商務(wù)人士的衣柜主角。CLEAR LUCERNE男士服飾很好地沿襲了意大利服裝的精湛工藝和時尚設(shè)計，追求產(chǎn)品一流的手工藝和原材料的選擇，每時每刻都展現(xiàn)著當(dāng)代男士的尊貴與時尚。魅力源自內(nèi)涵，是CLEAR LUCERNE品牌的座右銘。CLEAR LUCERNE 選用來自世界各地的頂級面料，采用高密度紡織、超純凈水印染等精湛的制作工藝，每一根纖維和每一針都凝聚了制造者的別具匠心，把名流的尊貴、典雅、舒適、時尚等編織到服飾里，真正體現(xiàn)了高級金領(lǐng)的獨特品位。
CLEAR LUCERNE目前已在中國一類城市、一類商場和五星級酒店開設(shè)30多家門店，讓中國的成功男士也能領(lǐng)略到純正歐洲風(fēng)格和高端品位的CLEAR LUCERN。
4、BYFORD（百富）
日前，在“Byford07”北京皇室時裝秀現(xiàn)場，來自英國的著名品牌內(nèi)衣Byford（百富）正式在中國內(nèi)地推出其男正裝系列。
英國男裝Byford始創(chuàng)于1919年，源于英國列期斯特郡，當(dāng)時已是英國極富盛名的品牌之一的Byford自1992年進入中國。時至今日，其銷售點及專門店已經(jīng)遍布包括北京、上海、廣州、深圳、大連等在內(nèi)的160個城市。
Byford系列產(chǎn)品包括全棉內(nèi)衣褲、羊毛骨衣褲、羊毛外衣、襯衣、睡衣、襪子、圍巾等。進入中國15年來，已經(jīng)得到中國一部分人的認可，其生產(chǎn)的內(nèi)衣已經(jīng)成熟?！澳腥巳粢墒毂仨殢睦锏酵舛汲墒欤珺yford多年來靠品質(zhì)和款式取勝，因此我們經(jīng)過5年的調(diào)研，度對中國市場男裝的需求推出了包括西服、西褲、皮具在內(nèi)的男士外衣系列，這也符合Byford的‘品質(zhì)追求，生活享受，由內(nèi)到外’的口號。”Byford亞洲物產(chǎn)（香港）公司總經(jīng)理何滿光在接受記者采訪時表示。
5、KALTENDIN GOLF（卡爾丹頓高爾夫）KALTENDIN這個倍受矚目的「卡爾丹頓高爾夫?北京」展覽會率先于CHIC的第一期4B展館亮相，為展示品牌魅力開拓了新的舞臺。
意大利設(shè)計風(fēng)格的歐陸頂級男裝服飾KALTENDIN卡爾丹頓是當(dāng)今世界時尚和設(shè)計領(lǐng)域居主導(dǎo)地位的頂尖品牌，目前集團的專賣零售網(wǎng)絡(luò)遍及中國區(qū)域，在中國各大城市開設(shè)了一百余家專賣店。2003年，卡爾丹頓憑借其深厚的品牌國際影響力，和成熟專業(yè)的國際品牌運作機制開發(fā)了KALTENDIN高爾夫服飾系列精品，為中國的時裝界注入了國際最前端的潮流元素，一改正裝男士的閑暇時光，為感覺敏銳的男仕締造了動感的個人品位生活。國際級專業(yè)水準(zhǔn)的KALTENDIN卡爾丹頓高爾夫休閑服飾系列與其他品牌相比，具有自己鮮明的風(fēng)格。KALTENDIN GOLF采用特別符合人體的流線型設(shè)計，動感之余，更能滿足人對運動的支持、提攜和保護，而透濕排汗功能面料的使用，對細節(jié)部位處理的人性化回歸，更把舒適可靠表現(xiàn)到一個新的層次。
6、VICUTU”（威可多）：
北京威克多制衣中心是一家從事中高檔男裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。主要經(jīng)營品牌為“VICUTU”（威可多）男裝系列，主導(dǎo)產(chǎn)品為西裝、大衣、休閑便裝、T恤、皮具皮件等一整套系列男裝。
在品牌競爭日益嚴(yán)峻的趨勢下，為緊隨著中國加入世貿(mào)的步伐，緊追國際化的發(fā)展趨勢，走國際化的發(fā)展道路，接受更高的競爭挑戰(zhàn)，威克多公司以適應(yīng)國際品牌的競爭，決定采取多元化、多品牌競爭的發(fā)展模式，爭取服裝市場中更大的發(fā)展空間，因此威克多公司積極引進國際成熟品牌，同時也可借鑒國際品牌發(fā)展的新型經(jīng)營理念及國外品牌成功的經(jīng)營，以求取更高的發(fā)展。
科學(xué)的理念、雄厚的資本和穩(wěn)鍵的運營，奠定了威克多制衣中心堅實的企業(yè)基礎(chǔ)，隨著CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)的全面導(dǎo)入，威克多制衣中心將朝著現(xiàn)代、國際化的方向大跨步前進！
7、SKAP（圣伽步）：
圣伽步品牌創(chuàng)立于1863年的法國。1999年引進中國，至今有186家專賣店和加盟店。SKAP，從她誕生的第一天開始，就秉持人與自然社會和諧進步的人文理念：對品質(zhì)的堅持、對文化的執(zhí)著、對人性的呵護，對自然的關(guān)懷。
多年以來，當(dāng)這些傳統(tǒng)逐步的沉淀，SKAP在皮具的世界里形成了自己鮮明的品牌氣質(zhì)——質(zhì)樸、簡約、精致、優(yōu)雅。
8、V．E．DELURE（迪萊）：
法國迪萊V.E.DELURE起源于1882年，由巴黎Bourvalais家族創(chuàng)辦，迪萊這個擁有高貴血統(tǒng)的家族在法國有著一段燦爛的歷史，他造就了現(xiàn)在的迪萊V.E.DEVURE獨特的市場定位及豐富、經(jīng)典的品牌內(nèi)涵。迪萊以制造皮革用品而聞名，選料優(yōu)質(zhì)手工精細，款式新穎。男士服飾系列的設(shè)計揉合了豪華與簡約的意念，充分展示歐洲著名設(shè)計師的精髓，創(chuàng)造出典雅，傳統(tǒng)的格調(diào)，使紳士的衣著及配搭更顯高貴，時尚，經(jīng)典的氣派。
1、謝瑞麟
“謝瑞麟珠寶”1960年創(chuàng)建于香港，現(xiàn)其業(yè)務(wù)已遍布世界各地，“謝瑞麟”珠寶向世界展示近乎完美的設(shè)計和工藝和珠寶首飾，我們向每一位顧客提供最好的服務(wù)、品質(zhì)、優(yōu)良的商品，4 豐富而專業(yè)的珠寶知識，品味高尚的鑒賞觀，高品消費的保障感，并通過建立“謝瑞麟珠寶”俱樂部與會員建立歷久常青的惠顧！
TSL│謝瑞麟主要從事珠寶首飾的設(shè)計、零售、出口及制造之業(yè)務(wù)。創(chuàng)辦人最初于小型工場制造珠寶，至1971年正式成立謝瑞麟珠寶，并在1987年于香港聯(lián)合交易所有限公司上市?，F(xiàn)時集團分別在亞洲區(qū)多個大城市設(shè)有超過120間分店及銷售點，包括北京、上海、廣州、香港及吉隆坡等地。
TSL一直致力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)而備受業(yè)界推崇，于2004年5月，再一次榮獲由超級品牌公司頒發(fā)「香港超級品牌」的美譽，獲得「超級品牌」所必須具備的條件包括商譽、客戶忠誠度及整體市場接受程度。2005年3月，集團的香港零售科在香港零售管理協(xié)會舉辦的「神秘顧客計劃」季度比賽中，奪得「組別服務(wù)領(lǐng)袖」及「行業(yè)服務(wù)領(lǐng)袖」榮譽，足證我們的專業(yè)服務(wù)獲得業(yè)界肯定。
2、ARTINI(雅天妮)
ARTINI猶如靈感繆思，一直以來不斷啟迪歐洲式設(shè)計－以嶄新的型狀款式，重塑生活中的浪漫情懷與逝去時光的點滴思念。
ARTINI以閃爍的時尚首飾，點亮女性獨有的永恒氣質(zhì)，散發(fā)醉人嫵媚的內(nèi)外嬌美。這正是ARTINI詮釋的典雅新經(jīng)典。
ARTINI旋風(fēng)從歐洲直卷亞洲，其出品的時尚首飾，旋即獲得各時尚名人的熱烈追捧。
2004年11月，ARTINI首度進軍中國市場。品牌具特色的歐洲式典雅設(shè)計，瞬間獲得追求精致品味的顧客所喜愛，證明ARTINI獨到的產(chǎn)品風(fēng)格及市場地位。
3、尚晨珠寶
尚晨珠寶于1983年始于臺灣。公司秉持誠信為本、永續(xù)經(jīng)營的理念，在港臺珠寶界享有很高的聲譽。
二十多年來，尚晨珠寶始終緊貼珠寶時尚潮流，在同行業(yè)中一直以款式時尚、品質(zhì)優(yōu)良而獲得良好的口碑。
尚晨珠寶以打造國際尊貴品質(zhì)和創(chuàng)造至尊至美的服務(wù)目標(biāo)，飾品的設(shè)計既時尚又前衛(wèi)，且款式新穎、工藝精湛、品位高雅，是名仕和時尚新人的選擇。
在珠寶界，尚晨珠寶代表著“值得信賴的標(biāo)志”，即尊貴品質(zhì)和完美服務(wù)之象征。在東方文化中，尚晨珠寶象征著時尚與流行。
無論在音樂酒吧、健身會館、時裝舞臺或是隆重婚宴上，在人們歡樂喜悅時刻，尚晨珠寶均伴其左右，見證無數(shù)浪漫愛情。
4、周生生：
集團旗下周生生珠寶金行有限公司為珠寶制造零售業(yè)中眾認翹楚，在香港共有35間周生生及7間點睛品分店。在澳門及臺灣分別有1間及22間點睛品分店。在中國各省市設(shè)有67間周生生分店，亦會陸續(xù)在國內(nèi)增設(shè)分店。
周生生在香港的零售管理系統(tǒng)已獲得ISO 9001:2000國際品質(zhì)證書，而周生生的營銷隊伍歷年來在本港各項公開的顧客服務(wù)比賽中獲取殊榮，深受零售業(yè)界的贊許，于?香港零售管理協(xié)會神秘顧客計劃?中，便在眾多參賽零售商中脫穎而出，獲選為2004年最佳服務(wù)零售商。此外，根據(jù)中文大學(xué)市場學(xué)系于2004年尾發(fā)表的訪港旅客研究結(jié)果顯示，周生生是內(nèi)地旅客心目中香港十大名牌之首，證明周生生品牌除深受香港消費者歡迎外，亦得到內(nèi)地顧客的肯定。
5、潮鴻基：
廣東潮鴻基實業(yè)有限公司成立于1996年，是一家在自主設(shè)計、加工生產(chǎn)、批發(fā)零售等方面具有極大優(yōu)勢的大型珠寶企業(yè)。旗下所屬高檔珠寶品牌“潮宏基”珠寶已成為蜚聲中外的知名品牌。
潮鴻基公司的首飾設(shè)計室是國內(nèi)珠寶業(yè)界最具競爭力、實力最雄厚的專業(yè)珠寶設(shè)計室 之一。通過引進先進的設(shè)計與管理理念，已吸納國內(nèi)重點大學(xué)專業(yè)教授、香港資深設(shè)計師等業(yè)界頂級人才加盟，同時通過資源共享、品牌互動等形式加強了與巴黎、米蘭等國際時尚之都的密切聯(lián)系，將國際的時尚經(jīng)典與東方審美情趣實現(xiàn)了完美融合。
6、Calvin Klein 美國第一大設(shè)計師品牌，曾經(jīng)連續(xù)四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關(guān)產(chǎn)品更是層出不窮，聲勢極為驚人。Calvin Klein一直堅守完美主義，每一件Calvin Klein時裝都顯得非常完美。因為體現(xiàn)了 十足的紐約生活方式，Calvin Klein的服裝成為了新一代職業(yè)婦女品牌選擇中的最愛。以都會簡約著稱的Calvin Klein，從70年代崛起至今，一貫的現(xiàn)代都會風(fēng)格深受品味族群 的喜愛。1968年，Calvin Klein首度推出女裝大衣，立即受到青睞，知名度大開；之后，Calvin Klein干凈與內(nèi)斂的設(shè)計，不但擄獲買家與時尚媒體的肯定，一種舒適愉快的穿衣態(tài)度 奠定日后的基礎(chǔ)。Calvin Klein喜歡干凈完美的形象，運用天然材質(zhì)搭配俐落剪裁，呈現(xiàn)一種高尚格調(diào)，直 到今日也未改變。Calvin Klein對于時尚的嗅覺相當(dāng)敏銳，70年代后期，首度推出牛仔系列，并以漂亮寶貝布魯克雪德絲為代言人，廣告中說：“在我和我的Calvin之間什么都沒有！”極具挑逗性的話語，銷量立即提升。1982年發(fā)表的內(nèi)衣系列，搭配極具挑逗的廣告，一改眾人對內(nèi)衣的觀感，成為一種時尚代表。香水無疑也是Calvin Klein的代表作，1994年首度推出的cK One中性香水，打破性別藩籬的概念，讓品牌再攀巔峰。廣告是Calvin Klein表現(xiàn)創(chuàng)意的最佳焦點，強烈視覺印象所呈現(xiàn)的“性感”一直是他的代 名詞，而Calvin Klein也相當(dāng)偏愛裸體形象，無論在內(nèi)衣、時裝或香水廣告中，模特兒全裸或 半裸姿態(tài)，大肆挑逗的視覺印象，性感而不低俗。
1、Pinky&Dianne Pinky&Dianne由三永公司自行設(shè)計，是杉杉集團與日本三永國際貿(mào)易公司共同建立的寧波莎艾時裝有限公司經(jīng)營的國際品牌，品牌起源于1983年，在日本享有很高的知名度，2002年的商品銷售額在63億日元，目前在日本有71個專賣店。品牌針對20-27歲，注重生活品質(zhì)，走在時尚前沿的年輕女性。品牌風(fēng)格表達著一種酷而性感的概念，讓女性盡情表達酷和順暢的曲線，渾身散發(fā)性感的氣息。
Pinky&Dianne會追求一些與眾不同的東西，在工藝上將最大限度地將版型收縮到極限，體現(xiàn)出女性的線條。這就意味著Pinky&Dianne并不是有錢就可以買來穿的衣服，對顧客的要求是既具有一定的經(jīng)濟實力又要有較好的身材條件，因此在日本演藝圈內(nèi)很受歡迎。以“Cool&Sexy”為基本設(shè)計理念，隨時導(dǎo)入最新流行元素，以完美的設(shè)計配以一流的面料，其近乎奢華的高品質(zhì)將充分體現(xiàn)著裝者的自身價值，為都市女性提供線條優(yōu)美、品質(zhì)精良的都市風(fēng)格和休閑風(fēng)格服飾，提供不同場合的最佳著裝。”
Pinky&Dianne讓女性嬌柔、細膩的本質(zhì)自由地滋長Pinky&Dianne認為，既然上天賜予了女性一顆嬌柔、細膩的心靈，服裝就應(yīng)該順應(yīng)這種造化，讓女性嬌柔、細膩的本質(zhì)自由地滋長。
2、BUOU BUOU BUOU BUOU 源于世界時尚之都巴黎，由巴黎名設(shè)計公司提供流行資訊面料及設(shè)計方案，并由臺灣著名設(shè)計師負責(zé)執(zhí)行，邦寶服裝（深圳）有限公司負責(zé)生產(chǎn)及中國市場推廣、銷售。
BUOU BUOU一切圍繞都市女性的生活需求，將服飾多樣風(fēng)格、流行觸覺、時尚生活…相融合，樹立一種高品味的文化風(fēng)尚，創(chuàng)造自己的時尚概念與個性主張。塑造一個年輕、都會感十足、對生活充滿自信的您。
3、漢宮玉瓏
寓意是帝王御用的寶物，因此其玉雕工藝，歷朝歷代，都無以例外要求達到至尊，至美的水平，從戰(zhàn)國時的“和氏壁”至清朝慈禧太后隨身永伴的“翡翠西瓜”莫不成為大中華玉雕文 7 化的奇葩。
上海玉雕瓏珠寶有限公司，云集當(dāng)今內(nèi)外數(shù)十位玉雕飾，致力于對歷史宮遷玉雕工藝的研究，開發(fā)出“漢宮玉瓏”翡翠品牌，以“精精細，氣大氣，神生動傳神”為產(chǎn)品內(nèi)涵，與“新、奇、美”為產(chǎn)品外觀形成相結(jié)合的時尚翡翠產(chǎn)品，以適應(yīng)對既有品味、又崇高時尚人士的消費需求。
我們將攜手當(dāng)今玉雕界的精英們一同將中華民族的玉雕水平提到一個全新的高度。
1、名師路
始創(chuàng)于1995年，司于香港獨資企業(yè)，名師路適合25－45歲年齡層穿著端莊、典雅、高貴，以職業(yè)服裝為主，針織為輔，全部采用日本進口面料，蠶絲、新型纖維、醋脂等。色系以亮麗的粉、蘭、綠、紫為主，面料及色彩的完美搭配，更能體現(xiàn)出一種很優(yōu)雅經(jīng)典的風(fēng)格。源自“ 東方之珠”--香港的“ 名師路”，匯萃其人文文化及世界最新時尚潮流--倍受新世紀(jì)女性推崇?！?名師路” 以精湛工藝，優(yōu)良面料，融匯歐美流行趨勢，設(shè)計出簡潔大方，線條流暢，經(jīng)典高雅之職業(yè)女裝，與當(dāng)今女性崇尚自然、舒適相融合。為滿足廣大職業(yè)女性需求，“ 名師路” 始終遵循“ 追求創(chuàng)新、追求完美、自強不息、博取第一” 這一宗旨。
2、菲妮迪
菲妮迪時裝（深圳）有限公司是1998年由美國G.S.A集團公司投資在中國的以企劃、生產(chǎn)、營銷為一體的時裝公司。其經(jīng)營權(quán)覆蓋整個亞洲地區(qū)。經(jīng)過短短三年運作，F(xiàn)INITY在中國大陸各大城市：北京、上海、天津、杭州、重慶、武漢、烏魯木齊、大連、哈爾濱、成都、鄭州、濟南、南京、蘇州、寧波、長春、西安、昆明、沈陽、青島、無錫、長沙、桂林、廈門、珠海、海南、廣州、深圳等地已擁有100多家專賣店。在日本和“ 西友” 聯(lián)手開設(shè)了25家形象專賣店，今年秋冬將延伸至香港地區(qū)。年銷售額已達到二億。
菲妮迪時裝（深圳）有限公司具有綜合的國際文化背景，秉承FINITY NEWYORK 對品牌文化的追求；其設(shè)計原理、面、輔料的采用完全保持美國獨特的高檔職業(yè)休閑風(fēng)格，集自由、瀟灑、舒適、優(yōu)雅風(fēng)采為一體，一改以往流行的繁復(fù)瑣雜，開創(chuàng)了簡約時尚的新風(fēng)格?！昂喖s就是美”這是FINITY的設(shè)計原則，這是FINITY的設(shè)計師們從時尚中得到的靈感。
3、JOOYO（俊友）
法國歷史上負有盛名的小說家，如大仲馬、司湯達、莫伯桑、福樓拜等，在作品中描繪高雅少婦著裝時，總有這樣的句子：“這件來自意大利米蘭的晚裝讓所有男士們著迷、傾倒”；或“她昨天剛從意大利回來，那件富麗典雅的中裙肯定是她的男友在米蘭幫她買的”。JOOYO（俊友）無疑也是這樣的品牌定位效果，由于她的優(yōu)雅、華貴、簡約和不失時尚的設(shè)計風(fēng)格，屬于中產(chǎn)階級的、有文化品位的、成熟的白領(lǐng)女性，無疑她們正是JOOYO（俊友）的最佳 8 消費者，這個階層的女性年齡一般在25-38歲之間，有較高的學(xué)歷、一定的社會地位和較穩(wěn)定的經(jīng)濟來源；與JOOYO（俊友）珠聯(lián)璧合的店面形象，則呈高貴的深紫色調(diào)的前衛(wèi)氛圍，給人激情，令人感動，使每個情感豐富的成熟女人留下浪漫的記憶。
1、麗嬰房
成立于1971年的臺灣，法文識Les enphants意喻成熟穩(wěn)重的大象，堅持和平與希望，腳步穩(wěn)重而踏實。
經(jīng)營的品牌童裝類有麗嬰房Les enphants、Disney Baby、PH Lanol、Anny Princess;從0歲－12歲，每一件童裝都是專業(yè)設(shè)計綜合運用柔和的布料，亮麗的色彩和國際流行的款式，融入最時尚的元素精制而成。時尚且不失童趣，實用而不落俗套，用品類有寶貝可愛Nac Nac和來自日本的品牌貝親Pigeon。從嬰兒用品到家庭保健用品，安全性、功能性、外形設(shè)計，便用簡便。我們一直將使用者的感受放在第一位，將關(guān)愛化為實物形式傳遞給需要關(guān)愛的人。
2、ELLE ELLE品牌來自法國時尚雜志ELLEPARRIS
ELLE迎合4－12歲兒童的需求，品牌結(jié)合成人時尚性市場上的魅力，從而來體現(xiàn)童裝形象，設(shè)計時尚、活力輕松為主旨追求簡介和流暢顏色的搭配以紅、白、蘭為主色調(diào) 突顯歐洲濃厚的法國童裝之典雅、高貴、浪漫的風(fēng)情。
3、尚格菲揚
尚格菲揚陳設(shè)設(shè)計工作室與香港知名陳設(shè)設(shè)計機構(gòu)合作。專注于高端酒店、會所、家居示范單位的整體配套、陳設(shè)配飾、設(shè)計及配套服務(wù)。擁有經(jīng)典時尚飾品的大型展示廳以及一批專業(yè)設(shè)計師、工程人員，致力打造都市生活空間品質(zhì)和高尚品位的環(huán)境藝術(shù)空間。
陳設(shè)設(shè)計是藝術(shù)設(shè)計的一部份，在整個設(shè)計流程當(dāng)中不可或缺，它的藝術(shù)重要性越來越破高端客戶和設(shè)計師接和強調(diào)。香港知名陳設(shè)設(shè)計機構(gòu)正是以其出色的設(shè)計理念及專業(yè)服務(wù)體系，成為諸多酒店集團亞洲區(qū)御用陳設(shè)設(shè)計公司，在業(yè)界享有盛譽。豐富的東南亞風(fēng)情元素飾品和現(xiàn)代表現(xiàn)手法的應(yīng)用，構(gòu)成了極其獨特視覺藝術(shù)魅力，其拙樸而自然，簡約而大氣的藝術(shù)內(nèi)涵在不經(jīng)意間流露、溢彩。。深得設(shè)計家的喜愛而風(fēng)靡業(yè)界。
時尚個性元素的歐洲飾品，更是前衛(wèi)十足、簡練天成；我們的努力不謹(jǐn)是在于飾品的經(jīng)典與浪漫，更是基于人性化的設(shè)計，希望成為空間藝術(shù)升華，更具品位價值功能的導(dǎo)航者。
我們給予您：全新的理念，優(yōu)秀的創(chuàng)意，完美的飾品，完善的服務(wù)，良好的信用。
4、MOMOCO 品牌宣言：童“顏”無忌 夢想有別
品牌對象：2--16歲兒童
品牌展望：加入MOMOCO的每一位員工都被視為公司最寶貴的財富，公司始終把人才作為企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之本、競爭之本、發(fā)展之本。
七年風(fēng)雨，大浪淘沙，MOMOCO將帶領(lǐng)這支充滿了激情和活力的團隊，在競爭日趨激烈的中國童裝市場中乘風(fēng)破浪，用西班牙式的天真浪漫，打造屬于孩子們的五彩童年。
5、生肖王
深圳生肖實業(yè)有限公司是一家以中華文化為基礎(chǔ)，致力于挖掘與宣揚中國生肖文化，推廣中國特色的卡通形象，并開發(fā)與生產(chǎn)系列產(chǎn)品的公司。
“十二生肖”是中華民族幾千年文化的結(jié)晶，滲入全世界每一個華人社群。深圳生肖實業(yè)有限公司從中國傳統(tǒng)的“十二生肖”卡通形象入手，首先在國內(nèi)推出《生肖王國的故事》系列卡通漫畫叢書,宣揚帶有濃厚民族文化色彩的生肖故事和卡通形象，在向社會推出生肖文化的同時，公司也向社會推出產(chǎn)品文化，以“生肖王”為注冊商標(biāo)的系列兒童服裝、玩具、文具等已進入市場。依據(jù)悠久的生肖文化，結(jié)合現(xiàn)代精美的設(shè)計與先進的制作工藝?！吧ね酢北小盎セ莼ダ晒蚕怼钡慕?jīng)營宗旨，誠摯邀請社會各界參與十二生肖造型、作品的版權(quán)轉(zhuǎn)讓及使用，系列“生肖王”產(chǎn)品的加盟代理等項目的合作。公司期望通過自身的努力，依靠社會各界人士的支持，共同創(chuàng)造一個美好、和睦、健康的人文環(huán)境。
第五篇：衛(wèi)浴品牌知識（范文）
中國衛(wèi)浴十大品牌排名
他們分別是：科勒潔具、TOTO潔具、尚高衛(wèi)浴、箭牌潔具、美標(biāo)衛(wèi)浴、樂家衛(wèi)浴、阿波羅潔具、和成衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴 產(chǎn)品
美國科勒（Kohler）創(chuàng)立于1873年，是全球消費者最熟悉的潔具品牌之一，在世界各地擁有數(shù)十個生產(chǎn)基地。1995年科勒中國辦事處在香港設(shè)立，自此科勒正式進駐中國市場。1999年科勒將中國總部設(shè)在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設(shè)立了辦事處；擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。
TOTO潔具(中國廚衛(wèi)百強企業(yè)、中國十大衛(wèi)浴品牌)
TOTO創(chuàng)立于1917年的東陶公司是日本頗具知名度的潔具陶瓷產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品線覆蓋全系列民用及商業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備，旗下的TOTO品牌頗富知名度。
TOTO從1996年進入中國發(fā)展至今，在高端市場的占有率上表現(xiàn)出了強勢的態(tài)勢，經(jīng)銷商隊伍也異常穩(wěn)固。也正是東陶的到來，引發(fā)了國內(nèi)潔具陶瓷行業(yè)的全面升級，東陶把先進的潔具陶瓷產(chǎn)品設(shè)計制造技術(shù)、設(shè)備以及營銷理念引入了中國，為諸多國內(nèi)企業(yè)提供了可供學(xué)習(xí)的典范，也為消費者帶來了安全、衛(wèi)生、舒適、節(jié)能的潔具產(chǎn)品。
尚高衛(wèi)浴（中國著名品牌、中國十大衛(wèi)浴品牌、中國衛(wèi)浴十大品牌、蟬聯(lián)紅棉獎獲得者）
尚高（SUNCOO）衛(wèi)浴創(chuàng)立于2001年9月，是衛(wèi)浴行業(yè)里發(fā)展最快的企業(yè)之一。在中國短短十年的發(fā)展一躍成為最受歡迎的知名品牌。尚高衛(wèi)浴尤其擅長時尚浴室柜的研發(fā)與打造，浴室柜連續(xù)八年國內(nèi)銷量第一，并且擁有了年產(chǎn)量100萬套浴室柜堪稱世界級的生產(chǎn)能力，規(guī)?；瘍?yōu)勢顯著，領(lǐng)銜中國浴室柜十大品牌。
箭牌潔具(中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國衛(wèi)浴十大品牌)
箭牌(ARROW)是佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下的著名品牌。主要生產(chǎn)ARROW箭牌陶瓷衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實木浴室柜、PVC浴室柜、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛(wèi)生間全配套產(chǎn)品。
美標(biāo)衛(wèi)?。ㄖ袊Y名商標(biāo)、衛(wèi)浴十大品牌）
創(chuàng)立于1861年的美國標(biāo)準(zhǔn)公司是全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)商和生產(chǎn)商，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上樹立了良好的產(chǎn)品形象和信譽。1984年，進入中國市場，先后成立了公司總部和4家獨資或合資工廠。
樂家衛(wèi)浴（跨國衛(wèi)浴潔具集團、衛(wèi)浴十大品牌）
Roca樂家創(chuàng)立于1917的，產(chǎn)品遍及135個國家及地區(qū)，成為深受消費者喜愛的衛(wèi)浴品牌。
阿波羅潔具(中國名牌、廣東省名牌產(chǎn)品、中國潔具十大品牌)
阿波羅(中國)有限公司于1996年在廣州成立，是國內(nèi)積極引進國外先進技術(shù)，自主研發(fā)休閑潔具產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。
和成衛(wèi)浴（全球著名衛(wèi)浴生產(chǎn)廠商、衛(wèi)浴十大品牌）
和成集團是全球知名的專業(yè)衛(wèi)浴領(lǐng)域跨國公司，由創(chuàng)始人邱和成先生1931年于臺灣鶯歌創(chuàng)立。經(jīng)過78年的發(fā)展與歷練，和成以創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)，構(gòu)建了業(yè)務(wù)涵蓋衛(wèi)生潔具、建筑材料、精密陶瓷及廚具廚房設(shè)備等諸多領(lǐng)域的強大衛(wèi)浴王國，躋身“十大衛(wèi)浴集團”之列。
惠達衛(wèi)?。ㄖ袊Y名商標(biāo)、中國名牌、衛(wèi)浴十大品牌）
唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年，生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的大型陶瓷企業(yè)集團。
東鵬衛(wèi)浴（中國馳名商標(biāo)、衛(wèi)浴十大品牌）
東鵬衛(wèi)浴實業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高檔水龍頭生產(chǎn)企業(yè)。在全國各地有二百多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品暢銷全國各地，遠銷歐洲、美洲、東南亞、大洋州等60多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外眾多消費者的青睞和信 任。
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