第一篇：我的黨訓心得

關(guān)于參加黨訓班心得

我拿著大學錄取通知書來到吉首大學也已經(jīng)過去了七個多月，在這七個多月里，我一直虛無漂渺的過著我曾經(jīng)憧憬的大學生活?？墒牵缥以?jīng)說過的：大學里面充滿著選擇與誘惑，在這里，不再有老師整天圍著你，苦口婆心的嘮叨！在這里，也沒有了父母那讓你倍感壓力的期許的目光！在這里，你可以不去上課，你可以通宵網(wǎng)游，你可以。。。。一切一切的誘惑，讓我曾經(jīng)迷失過自我，我毫無目的！我意志消沉！但是這樣的無目的的生活讓我厭惡！在這一學期我開始約束自己，讓自己每一天都不再浪費！其中，我在思想上開始有所追求，因此得以有幸參加商學院第二十六期入黨積極分子黨訓班學習！并且收獲兩多，以下就是我參加此次黨訓班的心得． 一：對自己人生的定位。

因為對共產(chǎn)主義信仰讓我找到了自己奮斗的方向！先前的大學生活因為沒有目的，所以讓我茫然，大學生活因為沒有追求，沒有信仰而失去了一個年輕人應(yīng)有的朝氣，但參加此次當訓班活動，我不敢說這次活動讓我成為了一名堅定的馬克思主義者，但是他至少為我指明了一條路，一條為社會主義，共產(chǎn)主義而奮斗的路！特別是當老教師石維海講到當代共產(chǎn)主義青年需要的是“奮青”精神，而不是“糞青”青年時，眼神里多的是一種對臺下的我們的期待！同時他還講到先進的共產(chǎn)主義者是具有明確目標，先進

人格的！這對我來說，成為一名共產(chǎn)黨員就剛好符合我的人生追求，即對理想和道德甚至先進人格的追求！

二：是對黨的歷史和黨的‘基本知識有了比較系統(tǒng)的了解和掌握

通過這幾天的培訓，我系統(tǒng)地了解了我們黨的歷史、性質(zhì)、奮斗目標、建黨宗旨、組織制度和組織原則等基本知識，并且，更進一步地理解黨的基本路線、方針、政策等的真正含義，使我對黨的認識水平有了更深一層的提高。

三：加深了對黨的指導(dǎo)思想的了解

特別是新時期“鄧小平理論”，“三個代表”重要思想的理解和認識，特別是三個代表中提到我們黨要始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求；代表中國先進文化的前進方向；代表中國最廣大人民的根本利益?！叭齻€代表”是同馬列主義毛澤東思想，鄧小平理論一脈相承的；是我們黨理論創(chuàng)新的最新成果；是科學發(fā)展觀理論的重要思想來源！是加強黨的建設(shè)、推動社會主義自我完善和發(fā)展的強大思想武器，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，三個代表，科學發(fā)展觀向全世界表明我們黨是一個順應(yīng)時代潮流，與時俱進，充滿自信，頭腦清醒，鎮(zhèn)定自若的黨。

四：端正了入黨動機

通過這次學習，深深感到入黨不僅光榮，更意味著承擔黨員的責任和使命。對黨的不抱怨！李澤南老師以一個有著五十八年的老黨員給我們講課，雖然他八十一歲，但是這位老同志卻以青年人的精神為我們講入黨動機的問題，李澤南老師是參加過革命斗爭的，但是在新中國成立后，在一九五八年被他敬愛的黨劃成了右派，蒙受冤屈長達二十一年，但是他不心存怨恨，卻依舊默默的在基層為人民，為黨的事業(yè)奮斗著！這是一種偉大的精神！他的親身經(jīng)歷考驗了他的入黨動機！證明了他是一個絕對忠誠的人民公仆！同時他還講述了他在重慶渣滓洞的游歷時看到的一首革命先烈的詩：真理面前我折腰，嚴刑拷打不求饒！人生百年終須死，必留浩氣沖九霄！革命先烈的革命精神正是我們每一個要求入黨的積極分子所要求具備的。革命人士的動機給我深深的震撼！共產(chǎn)黨員的光環(huán)是與奉獻和天下為公緊密聯(lián)系在一起。一個人入黨時想法將在很大程度上決定一個黨員的質(zhì)量。任何將入黨這種神圣的選擇同自己的私利相聯(lián)系的想法，都會使黨員質(zhì)量大打質(zhì)扣。因此，從申請入黨開始就要端正了入黨動機將“立黨為公”深深扎根于自己的頭腦中。

五：明白了入黨紀律與作風的重要性

劉靜書記在給我們講課的時候，明確提到優(yōu)良的作風和嚴明的紀律是我們黨始終保持先進性的重要原因!中國共產(chǎn)黨的紀律作風的行動宗旨要始終為人民服務(wù)，她講述了黨從建黨之初一直到革命勝利和中國特色社會主義建設(shè)時期，我們的黨在紀律方面始終保持著優(yōu)良作風!因為黨風純正，因為紀律嚴明，所以我選擇了黨，希望黨也能夠接納我！

六：是看到了自己存在的差距，明確了努力的方向

通過這次學習，進一步明確了共產(chǎn)黨的條件，認真對照黨員標準檢查自己的差距，明確在哪些方面達到了黨員條件，哪些方面還沒有達到。認識到作為一名入黨積極分子要立足本職工作不斷努力，以實際行動爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。明確了入黨有兩個方面的要求，即從組織上、思想上入黨，最重要的是思想上入黨，把黨員標準融入到實踐去，以實際行動鍛煉自己，要求自己。端正了過去認為只要自己工作做好就能入黨，現(xiàn)在充分認識到，黨員要從各個方面體現(xiàn)先進性，示范性。

第二篇：訓心得

外貿(mào)函電實訓心得

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，我們的外貿(mào)實訓就將近尾聲了，我也從中學到了好多知識，通過我們不斷地練習實訓給的任務(wù)，我也清楚的認識到了自己的不足，謝謝老師的幫助和小組的配合。

在實訓的過程中,我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓中。我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。同時，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。

第三篇：我黨中國夢

有一種東西，它承載著人們的希望，這種東西有虛有實，它看不見、摸不著，卻能在心中產(chǎn)生一股巨大的力量，它叫做夢想。上帝沒有賜予我們翅膀，但賜予了我們會飛的心和能夠夢想的大腦，使我們有了一雙“隱形的翅膀”。

從小我的心中就有夢想，夢想著趕快長大，趕快去接觸些新的東西。當我漸漸長大，懂得的東西多了，夢想的也多了。我也想像袁隆平爺爺一樣，為國爭光；像李連杰一樣，傳播中國文化；像馬云叔叔一樣，取得那么偉大的成就；像試飛英雄李中華一樣，為人民奉獻??還記得《開學第一課》中，要做有愛心的舞蹈老師的完瑪草，想要把太極推向世界的李連杰，花樣滑冰冠軍龐清、修建，“我再試一次！”的馬云，以及失去雙臂的殘疾人楊孟衡、劉偉和試飛英雄李中華??這些都還歷歷在目。不只是感動與震撼，更多的是理解與領(lǐng)悟。

在人生的各個階段，都有很多不同的夢想。雖然夢想不同，但追求夢想的信念，從沒有改變！這么多的夢想，并不用全部都實現(xiàn)，只要實現(xiàn)一個就足夠。當我們在追求夢想的過程中失敗時，不必傷心，就像楊孟衡說的那樣“用行動去療傷”！要相信，只要堅持，總會成功的。夢想需要腳踏實地，一步一個腳印，并且堅持每一個腳印，直到成功。有句古話叫做“少年智則國智，少年強則國強”，的確如此！我們承載著祖國的未來，所以從現(xiàn)在起，我們必須至少有一個夢想，并且要為夢想的實現(xiàn)而奮斗！

還記得斷臂鋼琴王子劉偉嗎？命運對他是如此殘酷！他在10歲時因電擊失去雙臂，可他偏偏愛上了專門為手設(shè)計的樂器——鋼琴！對于一個平常人來說，這是根本不可能實現(xiàn)的夢想。而劉偉，用他的信念與堅持做到了！他用腳趾，彈奏出了人間最美的音樂。聽到劉偉演奏的動聽的鋼琴曲，你的心中是否也會震撼與感動？劉偉用他的行動告訴我們：只要堅持、努力，夢想就會實現(xiàn)！

還記得試飛英雄李中華嗎？在當時的情況下，他完全可以選擇跳傘，但他并沒有。為了人民和那些珍貴的科研數(shù)據(jù)，他用自己的試飛經(jīng)驗使飛機安全著陸。因為他說過的：“人生有夢想，每一個夢想都需要自己的努力?！?/p>

成功是因為什么呢？房祖名給過我們一個很好的答案：“成功是因為你失敗不放棄！”當然，還要用智慧、有耐心，還需要同伴的幫助、理解與支持。

我的夢就是中國夢，中國夢也是我的夢。為了照耀中國、閃耀世界，也為了自己的夢想，開始努力吧！放飛我們的夢想，一起加油！我的夢，中國夢！我和你一樣，初冬早上排在熱氣蒸騰的餛飩攤邊等著滾熱可口的早點。還有比小張一家更讓人放心的餛飩攤么？他們夫婦倆天蒙蒙亮就勤勤懇懇地守在攤子邊，包好餡料收拾干凈，他們一定用的是四方薄皮包住新鮮足量的肉餡，鮮美可口，每每引來長列的人群專門光顧他們的餛飩攤。你若是不愿意排隊，可以在前一天和他們約好，第二天徑直來取。你若是忘了帶零錢，他們是大方地不會向你要的，明天還是后來再帶來他們也不會介意，反而還要一再感謝你的光顧。

我行走于從家到學校這段不算太長的街道上，聽見賣菜小販急切的吆喝，門面前鼎沸的人聲喧嘩，三輪車啟動時響亮的馬達，那聲音是我模仿不來的，就像黃土地一樣實實在在。勞動人民身上有我見過的最樸素真摯而有力的情感，叫我情不自禁地將最崇高的贊美賦予他們——如果要給九百六十萬平方公里的土地一個鮮明的標志，我相信那會是他們臉上舒心的笑容。你若是問我什么是愛國？為什么要愛國？如何愛國？我會答，愛國就是給身邊這些勤勞樸實的人民百姓謀福利。愛國是因為勞動人民以努力肯干、自強不息的精神構(gòu)筑了社會文明的基石，為十三億勤勞勇敢的同胞們我愿意負上崇高的使命。要做到愛國，既要吶喊出人民百姓的心聲，捍衛(wèi)大眾的權(quán)利；又要以一己之力推動國家現(xiàn)代化，為人民百姓

謀更長遠的福利。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，愛國的方向在建國初期已經(jīng)指明，負上沉重的使命向前行，才能深刻地感受到憲法上一句“一切權(quán)利屬于人民”的力量。中國復(fù)興騰飛的夢想，就是從你我身上開始的。

我走在人潮涌動的街頭，與你擦身而過。當歷史具體成一個個鮮活靈動的人時，談愛國，其實并不遙遠。在焚煙亭我能想起柏文蔚焚毀英國商船上的鴉片，被孫中山盛贊為“全國禁煙辦理最認真者，實可為各省楷模也”；在城東百花亭畔我能想象徐錫麟發(fā)起安慶武裝起義，嚴正回答：

“我殺恩銘，是為天下的公憤”；在吳越街上我能依稀聽見一二九運動中學生們嘶啞而有力的呼喚：“待亡終死，奮斗乃生。起來吧，起來！”生活在那樣一個不幸的時代，只要你是一個中國人，你就只能是病弱的，任人宰割的；如果你是清醒的，若想抗爭，就需付出分外沉痛的代價。他們認識到這一點，為了國家免遭凌辱剝削的厄運就早將生死置之度外。而在生活水平不斷提高和社會轉(zhuǎn)型期矛盾凸顯的今日，我以他們的革命精神為榜樣，卻仍滿懷希望，就像俄國詩人普希金所說的那樣——“現(xiàn)在我們的內(nèi)心還燃燒著自由之火；現(xiàn)在我們?yōu)榱藰s譽的心還沒有死亡；我的朋友，我們要把我們心靈的美好的激情，都獻給我們的祖邦！”我和你一樣，渴望更公正公平的教育制度，更健全制衡的司法章程，更便捷高效的醫(yī)療系統(tǒng)，更開放昂揚的精神風貌。我和你一樣渴望著一個更有人文關(guān)懷的中國，所以我伸出手來，急切地想與你接觸——

我不是不知道，街角處的垃圾堆無人過問在一旁積得很高，不知哪家鄰居開大了音響自顧自地吵，冰冷的石凳旁倚著無家可歸的乞丐怯懦地等著你的憐憫。我們看得太多，經(jīng)歷得太多，但我們還得做更多的事。所以不管你是何人，來自何方，請你踏開一步，履行公民的義務(wù)。街角不是有垃圾嗎？我們自己來清掃干凈；社區(qū)太吵了？我們要舉報物業(yè)管理，做好監(jiān)督；沿路上是不是有乞丐？我們捐出一點錢物，將他妥善安置在收容所吧！問問自己，如果我們的孩子要活著看到新世紀，中國該有哪些進步？我們應(yīng)該回答這個問題，因為這是我們的時代。新春的第一個晴天，我會到大龍山上去看嫩綠的青草。我會帶一只大塑料袋，撿走山路邊的垃圾。你或許也會帶著三朋四友，撿走花叢里的空罐頭。在你彎身的那一刻，或許我也在彎身，如果我們在轉(zhuǎn)角處相遇，就打個招呼吧！或許今天的中國就真的要比昨日的干凈一點、安靜一點、和諧一點。你，來赴約吧！中國復(fù)興騰飛的夢想就是從你我身上開始的啊!

從兒童時代開始，就有著夢想，就這樣朝著前方邁進，向著夢想走去，我經(jīng)歷了許多的酸甜苦辣，走進了現(xiàn)在的生活。而現(xiàn)在，深深扎在我內(nèi)心的夢，便是成為一個建造師。

不說是多么偉大，只說是生活在鋼筋水泥也能十分快樂的建造師。

沒有夢想的人成不了大器；沒有夢想的國成不了大國。我的夢想就是能夠成為一個建造師，一個著名的建筑師?，F(xiàn)在中國的許多發(fā)達的城市中，有著許多高樓大廈屹立著，十分氣派。但是，有許多的建筑物都是外國的建造師來到中國設(shè)計的，甚至世博園里的很多著名、有趣的建筑，也都是國外來賓幫忙設(shè)計的。我的夢想就是能夠不經(jīng)過外國的幫助設(shè)計、建造出屬于中國的著名建造，也在中國的一些貧困的地方建造出高樓大廈。我還要在美國，瑞典，德國等各種發(fā)達城市中找到

屬于我的建筑的立足之處！盡管我沒有過人的天賦，但是我會努力，盡自己最大的努力去實現(xiàn)夢想，我堅信，沒有達不到的目標，只有懶惰的人。只有經(jīng)過地獄的歷練，才能創(chuàng)建美好的天堂；只有沁出鮮血的雙手，才能奏出天籟的音符；只有經(jīng)過努力的人，才能實現(xiàn)自己的夢想！

我有夢，中國也有夢。中國正在一步步朝著發(fā)達國家前進著。若中國是一棵樹，我則是一片樹葉，但是，我還是希望為中國獻上一份力量，畢竟只有千千萬萬個人夢想的實現(xiàn)，才是中國夢想的實現(xiàn)。在前進的路途中，地震來了，中國不怕，人們互幫互助，使中國又一次挺起了胸膛，繼續(xù)向前走去；山洪來了，中國不懼，人們齊心協(xié)力共同為中國建造一雙山一般的臂膀，擋住了洶涌的洪水；冰雹、酸雨來了，中國不恐，我愿為中國建造出一把傘，再由人們一起撐起，就像一片天空隔開了宇宙。

中國為了實現(xiàn)夢想，每天作為一個發(fā)展中國家不斷發(fā)展著，而我們能做的，只有努力去實現(xiàn)自己的夢想，只有當我們的夢都實現(xiàn)時，中國的夢，才會實現(xiàn)。我的夢，便是中國的夢；中國夢，便是我的夢！我要努力努力再努力，為了中國一步步實現(xiàn)自己的夢，那樣，中國的夢才能實現(xiàn)。

我的夢，中國夢

夢想是什么？

在賣火柴小女孩眼里，夢想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在鄧亞萍眼里，夢想是堅持心中永不服輸?shù)男拍?，只要你肯努力，就一定能夠成功。在雜交水稻之父袁隆平的眼里，夢想是“雜交水稻的莖稈像高粱一樣高，穗子像掃帚一樣大，稻谷像葡萄一樣結(jié)得一串串”，夢想是不停地突破和探索，是豐富的想象和大膽的創(chuàng)造。在“千手觀音”邰麗華的眼里，夢想是聾人可以“聽”得到、盲人可以“看”得到、肢殘朋友可以“行走”，夢想是從不言棄、努力拼搏的精神支柱。

夢想，伴隨著我們每一個人。夢想是美麗的，它是心底最美的期望，所以美夢成真也成了我們長久以來的信仰。

夢想是陽光的，它使人們由浮躁走向踏實，由彷徨走向堅定，并走向成功。

夢想是有力量的，它是人生前行的動力之源；高遠的夢想可以激發(fā)一個人生命中所有的潛能。

上帝沒有給我們翅膀，卻給了我們一顆會飛的心，一個會夢想的大腦。于是讓我們大家都擁有一雙“隱形的翅膀”。

人生因夢想而高飛，人性因夢想而偉大。從小給自己一個夢想，一個人生的遠大的目標，從而讓夢想帶著自己在人生遼闊的天空自由地飛翔。夢想就是生命的一雙無形的翅膀，惟有夢想的力量才能激勵和激發(fā)我們的生命，擺脫平庸和低俗，克服人性的弱點，走向優(yōu)秀和杰出。

有夢想的人是幸福的，有夢想的人生是充滿希望的。愿每一個孩子在他們的童年都能夠擁有自己的夢想，無論這個夢想是什么，這個夢想有多大。在地球的課桌上已經(jīng)翻開了嶄新的篇章下一個百年我的夢中國夢花開何方來吧同學們請打開心中最美麗的翅膀這一刻讓我們一起飛向北京——在那萬里長城之上對話星空和世界一起分享我的夢在長

城上生長這夢想的長城正在延伸祖先的榮光長城的腳下是五千年文明的土壤長城的天界是一個名叫“未來”的地方今夜當世博園的燈光相逢長城的目光我們要在這里集合起所有屬于未來的夢想也請關(guān)注它也許哪一天就能觸發(fā)出新世界曙光相信自己同學們長城就是我們的榜樣再壯觀的形象也是一塊一塊的磚石鋪就輝煌再挺拔的身姿也同樣經(jīng)歷過電閃雷擊風吹雨狂不放棄不彷徨讓夢想伴隨我們成長比長城還要長少年智則中國智少年強則中國強中國夢是我的夢！

第四篇：我黨思想報告

敬愛的黨組織: 學習黨的組織原則和紀律這一內(nèi)容給我留下了深刻的印象。每一個政黨都要采取一定的形式把它的成員組織起來，以完成該政黨的歷史使命和各個時期的具體目標與任務(wù)，這就形成了政黨的組織原則。《中國***章程》明確規(guī)定：“黨是根據(jù)自己的綱領(lǐng)和章程，按照民主集中制組織起來的統(tǒng)一整體?！倍h的紀律是新世紀新階段貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策的重要保證，是密切黨群、干群關(guān)系的重要條件，是維護黨的團結(jié)統(tǒng)一的有效手段。這些理論知識并不是紙上談兵，而是確確實實的實際問題。

首先是關(guān)于民主集中制的形成和發(fā)展的內(nèi)容。馬克思和恩格斯在創(chuàng)建世界上第一個無產(chǎn)階級政黨——****者同盟時，就已經(jīng)提出了民主集中制的基本思想。當時雖然還沒有明確使用民主集中制的概念，但他們始終把民主與集中相統(tǒng)一作為組織活動的基本原則，民主集中制的基本思想實際上已經(jīng)形成。****者同盟和第一國際的組織章程都體現(xiàn)了民主集中制的基本思想。列寧在建設(shè)俄國布爾什維克黨的過程中，第一次明確提出民主集中制這一概念。1906年4月，俄國社會民主工黨第四次代表大會首次把民主集中制原則載入黨章。列寧起草的《加入共產(chǎn)國際的條件》中寫道：“加入共產(chǎn)國際的黨，應(yīng)該 是按照民主集中制的原則建立起來?！彼^民主集中制的民主，就是黨員和黨組織的意愿、主張的充分表達和積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮；所謂民主集中制的集中，就是黨員和黨組織的意志、智慧的凝聚和行動的一致。二者的辨證關(guān)系是：第一，民主是集中的基礎(chǔ)和前提。第二，集中是民主的指導(dǎo)和歸宿。第三，民主與集中是辨證的統(tǒng)一。民主與集中是民主集中制不可分割的兩個方面，二者之間既是矛盾的，又是統(tǒng)一的，是民主基礎(chǔ)上的集中和集中指導(dǎo)下的民主相結(jié)合，二者之間相互依存，相互制約，相輔相成。其實質(zhì)，就是要用政治上的充分民主實現(xiàn)組織上的內(nèi)在集中和外在統(tǒng)一。

其次是關(guān)于黨的紀律。腐敗問題現(xiàn)在日趨嚴重，成了群眾與黨產(chǎn)生隔閡的主要矛盾，而很多腐敗問題的根源就是黨員在面對各種誘惑和虛榮時，沒有清醒頭腦，走入了誤區(qū)。正因為一時的貪念，給社會主義建設(shè)帶來了巨大的負面影響，同時也講自己推入萬劫不復(fù)之地。所以我們一定要貫徹好黨紀黨章，不僅是文字上能夠復(fù)述，更重要的是時刻都保持清醒的頭腦，在生活的細節(jié)中嚴于律己，用行動去維護黨紀黨章。

第五篇：實訓心得

宏圖三胞實訓心得

轉(zhuǎn)眼間，市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習經(jīng)歷，我對公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、在實習工作中，我才算真正接觸到真實的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習的時候，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。

實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。