第一篇：搏擊商海弄潮人（共）

搏擊商海弄潮人

——記十堰市公交集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張朝榮

張朝榮同志，男，漢族，民建委員。1950年11月生于浙江省溫州市，畢業(yè)于浙江省工業(yè)大學(xué)，現(xiàn)任湖北省十堰市公交集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

張朝榮先生是浙江省溫州市著名民營(yíng)企業(yè)家和社會(huì)活動(dòng)家，2003他投巨資買斷十堰公交，拉開了市政公用行業(yè)一直以來由政府一手包攬的市場(chǎng)化改革的帷幕，并在全國(guó)開創(chuàng)了一個(gè)中等城市國(guó)有公交被民企收購(gòu)的先河，拉開了我國(guó)市政公用行業(yè)市場(chǎng)化改革的帷幕，成為現(xiàn)代城市公交新時(shí)代的領(lǐng)跑者。在較短時(shí)間將一個(gè)長(zhǎng)期處于低水平徘徊發(fā)展的城市公交企業(yè)帶入了飛速發(fā)展的快車道。2003年新企業(yè)與改制前的2002年同比增收1300余萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100余萬元，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。他先后榮獲“市建設(shè)局先進(jìn)工作者”、“鄂西北優(yōu)秀企業(yè)家”等稱號(hào)；被《湖北法制報(bào)》聘為副理事長(zhǎng)、中國(guó)《管理學(xué)家》聘為“決策咨詢委員會(huì)副主任委員”;榮獲2004年中國(guó)百名行業(yè)創(chuàng)新杰出人物“金像獎(jiǎng)”、2004年新世紀(jì)首屆中國(guó)企業(yè)改革“十大新聞人物”等殊榮。

一、執(zhí)著追求，再攀創(chuàng)業(yè)巔峰

張朝榮80年代初由經(jīng)營(yíng)個(gè)體“都市三輪車”、“菲亞特”客運(yùn)起家，歷經(jīng)客貨運(yùn)輸業(yè)近20年的艱苦創(chuàng)業(yè)，先后投資創(chuàng)辦了浙江省溫州市五馬汽車出租公司、鹿城運(yùn)輸總公司、溫州市總商會(huì)駕校、湖北省十堰

市公交集團(tuán)有限公司等多家企業(yè)，有著豐富的客貨運(yùn)輸業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和卓越的資本運(yùn)作才能。在張朝榮的骨子里折射出溫州人敢為人先、敢于吃苦、敢于創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取精神和執(zhí)著追求讓人折服。按常理，他身兼多家民企老總，生活舒適安逸，早該享享“清福”了，讓許多內(nèi)地人難以理解的是他又千里迢迢從沿海跑到內(nèi)陸大搞投資，折騰個(gè)啥？可他卻說：“我是溫州人，也許這就是咱們的溫州精神吧?！钡拇_，富而思進(jìn)，傳承溫州創(chuàng)業(yè)精神的張朝榮用行動(dòng)實(shí)踐著平凡的言論，書寫著自己人生創(chuàng)業(yè)史上的又一華章。在湖北十堰——南水北調(diào)中線工程調(diào)水源頭、東西部交通樞紐、西部大開發(fā)的橋頭堡，張朝榮先生以企業(yè)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和敏銳的市場(chǎng)洞查力發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)公共交通市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，創(chuàng)業(yè)潛力巨大，敢作敢為的他以每年800萬元經(jīng)營(yíng)權(quán)，投資3816萬元買斷十堰公交18年經(jīng)營(yíng)權(quán)，在全國(guó)開創(chuàng)了一個(gè)中等城市公交被民企徹底買斷經(jīng)營(yíng)之先河，拉開了我國(guó)市政公用行業(yè)市場(chǎng)化改革的帷幕，成為現(xiàn)代城市公交新時(shí)代的領(lǐng)跑者。這正是張朝榮先生敢為人先，敢于發(fā)展，敢于創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照。

異地投資興業(yè)不僅僅要有敢闖的勇氣，更要具有敢于吃苦和犧牲精神。在此次投資洽談期間，作為多個(gè)民企的“管家”，張朝榮曾七次往返溫州與十堰，親自談意向，提方案，在連續(xù)數(shù)月的簽約談判中整晚不能睡個(gè)安穩(wěn)覺。工作繁忙之時(shí)，每天只能休息三、四小時(shí)，超負(fù)荷工作使他的雙眼深陷于眼窩，幾個(gè)月下來，人足足瘦了5斤多。尋求合作的誠(chéng)意，敢于開拓的勇氣，特別能吃苦的精神深深感動(dòng)著湖北十堰的政企人士，投資合作談判最終取得了圓滿成功。

張朝榮在第一個(gè)投資涉足市政公用領(lǐng)域闖“雷區(qū)”之際，許多人在敬佩他“膽量”的同時(shí)，也不禁為他深深捏一把汗：“投資能獲得收益嗎？”原來十堰公交1998年曾累計(jì)虧損3000萬元，即使經(jīng)營(yíng)狀況

最好的2002年帳面仍虧損達(dá)200萬元，況且公交行業(yè)投資大、收益慢。曾有人測(cè)算并預(yù)言，張朝榮投資3800余萬元，加上每年800萬元經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用和300萬元的稅金，一年下來總支出至少6000萬元，新合資的十堰公交第一年明擺著將會(huì)出現(xiàn)虧損，張朝榮栽定了?！拔矣兄靖矣谕顿Y十堰公交，就有辦法在這里賺到錢。”真所謂“藝高人膽大”，張朝榮以溫州人特有的創(chuàng)業(yè)“才藝”和樂觀自信打消了人們的憂慮。如今的他正帶領(lǐng)自己一班人實(shí)施諸多興業(yè)計(jì)劃：如購(gòu)買高檔空調(diào)車，開辦高端業(yè)務(wù)；打造專線品牌；拓展車廂路牌廣告；開辟城際快客線等等。如張朝榮自已所說：“我一生分為三個(gè)18歲……我簽訂18年的經(jīng)營(yíng)權(quán)合同，就是想要實(shí)現(xiàn)這第三個(gè)18年的人生價(jià)值?！逼椒驳难哉Z(yǔ)寫照著張朝榮開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著追求，撐起了他人生理想中一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)帆。

二、真抓實(shí)干，開創(chuàng)嶄新局面

新公司成立后，張朝榮在自已熟悉的公交行業(yè)如魚得水，腳踏實(shí)地，放膽創(chuàng)業(yè)，實(shí)施了全面改革。他確立了以“四個(gè)一流”的工作目 標(biāo)，在新公司積極培育“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、改革、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，教育職工遵循“乘客至上，服務(wù)為本”的服務(wù)宗旨，大力倡導(dǎo)“公交服務(wù)，追求進(jìn)步”的服務(wù)理念，著力打造十堰公交“樹政府形象，亮城市窗口” 的全新服務(wù)品牌，并以多種改革措施并舉：一是建立全新的管理機(jī)制。從創(chuàng)新管理機(jī)制入手，實(shí)行“五個(gè)統(tǒng)一”管理，提高了營(yíng)運(yùn)管理的效率和效益；建全了服務(wù)監(jiān)管機(jī)制，成立了稽查大隊(duì)，開通了服務(wù)熱線，聘請(qǐng)了一批社會(huì)監(jiān)督員，提高了服務(wù)水平；健全了一線職工服務(wù)保障體系，開通了職工專車，暑期及時(shí)為一線職工發(fā)放降溫用品，中秋節(jié)為職工發(fā)放物資補(bǔ)助，重陽(yáng)節(jié)慰問老職工等，這些措施進(jìn)一步凝聚了人心，增強(qiáng)了合力。二是構(gòu)建全新的乘車環(huán)境。投巨資

購(gòu)買了100余臺(tái)高檔空調(diào)車投入營(yíng)運(yùn)，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與此同時(shí)，公交場(chǎng)站等基礎(chǔ)設(shè)施改造工程全面啟動(dòng)，改善了乘車環(huán)境。三是塑造全新的職工隊(duì)伍。以開展優(yōu)服競(jìng)賽活動(dòng)為載體，積極營(yíng)造良好服務(wù)氛圍；以制度為保障，規(guī)范職工服務(wù)行為；以教育為根本，努力提高職工職業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平。四是創(chuàng)立全新的服務(wù)品牌；實(shí)施公交品牌線路，大力推行人性化車廂服務(wù)，著力優(yōu)化車載設(shè)施，提升服務(wù)檔次。通過富有成效的工作，短短數(shù)月，新公司客運(yùn)量較合資前每月同比增加140余萬人次，營(yíng)運(yùn)收入同比增加30%，2003年十堰公交集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)收入6434.23萬元，同比增收1337.26萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)106.3萬元；2004年上半年?duì)I運(yùn)收入達(dá)3471.5萬元，同比增收619萬元，增長(zhǎng)21.7%，取得了顯著的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，開創(chuàng)了合資創(chuàng)業(yè)的新局面。

三、富而思進(jìn)，真情回報(bào)社會(huì)

張朝榮先生在投資興業(yè)的同時(shí)，富而思源、富而思進(jìn)，以真情回報(bào)社會(huì)。在十堰投資地，他積極投身慈善、公益等事業(yè)，無私奉獻(xiàn)和服務(wù)于社會(huì)。一是新的十堰市公交集團(tuán)公司成立之初就公開向社會(huì)承諾，對(duì)市區(qū)65歲以上老人、現(xiàn)役軍人、1.2米以下兒童等8種乘車對(duì)象提供免費(fèi)乘車服務(wù)，并為此每年承擔(dān)起800余萬元的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；二是向十堰市光彩事業(yè)無償捐款100萬；三是為改善城市環(huán)境設(shè)施，出資80余萬元，購(gòu)置200余只垃圾桶，無償提供給市政環(huán)衛(wèi)部門使用；四是積極投身于社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，在湖北省第十一屆省運(yùn)會(huì)暨第六屆武當(dāng)國(guó)際旅游節(jié)期間，新公司無償調(diào)配公交車服務(wù)于“一會(huì)一節(jié)”，對(duì)所有的運(yùn)動(dòng)員和裁判員免費(fèi)乘車。這些舉措深受當(dāng)?shù)卣褪忻竦馁澴u(yù)，樹立了良好的民營(yíng)公交企業(yè)新形象。

大鵬蓄勢(shì)再騰飛。新的公交集團(tuán)公司在董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張朝榮先

生的帶領(lǐng)下，正以嶄新的姿態(tài)開創(chuàng)新業(yè)績(jī)。我們堅(jiān)信，張朝榮一定會(huì)在這個(gè)新的平臺(tái)上創(chuàng)造更輝煌的未來，實(shí)現(xiàn)他引領(lǐng)我國(guó)城市公共事業(yè)邁上新臺(tái)階，開創(chuàng)新局面的神圣使命，圓他在公交領(lǐng)域再立新功的夢(mèng)想和夙愿。

第二篇：搏擊商海 小女子目標(biāo)是賺到300萬[范文模版]

我是一介平凡的小女子，沒有出眾的相貌可以釣得金龜婿，也不像富家子弟有強(qiáng)勢(shì)的老爸做后盾。18歲高中畢業(yè)就開始我朝九晚五的上班生涯。在公司上了四年班總共掙了多少錢沒算過，倒是攢下了3萬元，這在當(dāng)時(shí)在我的同齡人中也已算不錯(cuò)了。

搏擊商海辛苦創(chuàng)業(yè)

因?yàn)閱挝粵]有再升職的機(jī)會(huì)，所以23歲時(shí)我辭職了。用自己攢的3萬元加上向父母借的7萬元開了一個(gè)白酒飲料批發(fā)店，開始了我的艱辛創(chuàng)業(yè)路！創(chuàng)業(yè)是艱辛的，提起創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在滿腦子只有兩個(gè)字——辛苦。但辛苦之后就是快樂，我也就是憑著這樣的信念才一步步地走到了今天。

創(chuàng)業(yè)的第一年是我最辛苦也是心里壓力最大的一年。沒有任何經(jīng)驗(yàn)可循，找不到合適的進(jìn)貨渠道，沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)加之又資金短缺，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)每往前走一步都很艱難?？墒菓汛е约核哪陙硇量喾e攢下來的錢以及父母一輩子的血汗錢，我只能努力排除心里對(duì)未來的恐懼和膽怯一步一步往前走。

對(duì)于從來沒有賣過東西的人來說，可能永遠(yuǎn)體會(huì)不到每賣出一件商品后的興奮和激動(dòng)。為了吸引更多的顧客來買東西，我把利潤(rùn)壓到最低點(diǎn)，甚至接近于成本價(jià)出售。憑借這最古老的一招我打贏了第一仗，逐漸出現(xiàn)了一些回頭客和一些慕名而來的顧客。

然而對(duì)生意人來說，一切活動(dòng)都是圍繞利潤(rùn)進(jìn)行的，如何能在不影響銷量的前提下提高利潤(rùn)，辦法只有一個(gè)——那就是壓低商品的進(jìn)價(jià)和成本！為了壓低進(jìn)貨價(jià)，我經(jīng)常會(huì)為了一角錢的差價(jià)多跑十幾公里甚至是上百公里的路；為了節(jié)約成本，凡是我能干的事情都盡量自己干，除了聯(lián)系貨源、進(jìn)貨、銷售、記賬這些最基本的工作外，有時(shí)甚至干一些男人們干的體力活，這樣就可以節(jié)省請(qǐng)一個(gè)伙計(jì)的費(fèi)用了。我的男友也自然成為我雇用的最能吃苦耐勞也是最廉價(jià)最放心的伙計(jì)了！這些做法極大地節(jié)約了我的生意成本，這也就意味著我掙的更多了。

當(dāng)然了，功夫不負(fù)有心人，憑借著讓顧客放心的質(zhì)量和滿意的價(jià)格，我終于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上找到了自己的一席之地?？粗约旱腻X包一天天在增長(zhǎng)，感覺所有受過的苦也就變得無足輕重了！不瞞你說，我經(jīng)常在數(shù)錢的時(shí)候一個(gè)人偷笑??！

創(chuàng)業(yè)這幾年雖受過很多苦，但我感覺自己還是挺幸運(yùn)的，因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)就成功了，這其中有好幾個(gè)原因。俗話說：“人有信人立，店有信店興”，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，做生意通過“坑、蒙、拐、騙”賺錢必定長(zhǎng)久不了。要想做好生意，做長(zhǎng)久的生意就要講信譽(yù)。其次呢，做生意所掙的錢在消費(fèi)上只用了很少一部分，大部分都繼續(xù)投在生意上，以擴(kuò)大我的生意規(guī)模，這也逐漸解決了資金周轉(zhuǎn)的困難。這樣滾雪球般的發(fā)展使我的生意一年比一年好，也使我在我做生意的這片地方逐漸有了名氣。到2004年我26歲的時(shí)候，我的財(cái)富也從最初的3萬元變成了現(xiàn)在的40萬元(父母和兄長(zhǎng)的錢在第二年就還完了)。

當(dāng)然高興之余也有讓人傷心的投資，做生意第二年看著財(cái)富一天天在穩(wěn)步增長(zhǎng)，我心里就有點(diǎn)自我膨脹的感覺了，同時(shí)也是受了當(dāng)時(shí)《富爸爸，窮爸爸》風(fēng)潮的影響，急于給自己建立一個(gè)不用親力親為而能不斷創(chuàng)造個(gè)人資產(chǎn)的機(jī)器，所以在2002年和2003年我先后開了服裝店和干洗店，但最后都以失敗收?qǐng)隽恕＿€好總共只損失了兩萬多元，基本上沒傷到我的元?dú)猓€讓我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：首先，做生意一定要避免盲目，盡信書則不如無書。富爸爸有富爸爸的國(guó)情，小女子我也有自己的實(shí)際情況，最重要的是要從個(gè)人實(shí)際出發(fā)。以我當(dāng)時(shí)的情況來說，個(gè)人精力十分有限，要同時(shí)兼顧三種不同行業(yè)下的三個(gè)店的發(fā)展似乎有點(diǎn)拔苗助長(zhǎng)，做生意還是要從個(gè)人實(shí)際情況出發(fā)。其次，發(fā)現(xiàn)自己還是最適合做快速消耗的生活用品生意，雖然利很薄只能達(dá)到3%，但是資金的滾動(dòng)頻率極高，在滾雪球的作用下基本上一年的資金回報(bào)率會(huì)達(dá)到50%，眼前看是小利，長(zhǎng)遠(yuǎn)看可是大利。通過這兩次的失敗經(jīng)驗(yàn)也給我指明了我以后做生意的基本方向。

對(duì)于做小生意的人來說，生意做到一定的程度便會(huì)出現(xiàn)邊界效應(yīng)。就我目前的生意規(guī)模來說，20萬元用在現(xiàn)有的生意上基本已能做到良好的周轉(zhuǎn)。所以在沒有找到合適的二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的情況下，我準(zhǔn)備將其它20萬元用來投資理財(cái)，這也是發(fā)財(cái)致富的一條道路。

剛好今年男友的單位要分房，因?yàn)槟杏训墓g不夠長(zhǎng)，所以只能分到一居的小戶型，但價(jià)格很便宜，只要5萬元，所以我和男友欣然買下，這算是我們的第一筆不動(dòng)產(chǎn)。

考慮到社會(huì)變革大，做生意還是不夠穩(wěn)定，所以我拿出5萬元在加息后存成了三年期的定期存款，利息為3.24%，基本上不為收益只是抵制通脹而已。

在朋友的推薦下，我又買了3萬元的華安現(xiàn)金富利基金，其一是為了應(yīng)付生意上的急用，其二是為了應(yīng)對(duì)再次加息的可能。買這種基金可以取得略高于銀行一年期定期存款的利息收入，而且申購(gòu)和贖回都不需要費(fèi)用，流動(dòng)性好，贖回只需要一個(gè)工作日。

在理財(cái)上我還有一個(gè)自認(rèn)為很好的習(xí)慣，那就是我基本上每天早上都要上網(wǎng)到各個(gè)理財(cái)網(wǎng)站去看一些關(guān)于財(cái)經(jīng)的新聞和動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)一些理財(cái)知識(shí)，借鑒一下理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)常給各個(gè)銀行電話詢問新業(yè)務(wù)也是我的必修課，現(xiàn)在各家銀行之間都在競(jìng)爭(zhēng)，所以服務(wù)超好，你打電話總能得到比在銀行柜臺(tái)前更加詳盡的信息。前不久，在打電話時(shí)得知光大銀行剛推出一款人民幣理財(cái)服務(wù)，一年的固定收益為3%，不用繳納利息稅，起點(diǎn)是一萬元，所以我買了4萬元。

另外我又買了2.5萬元的股票型基金，目前表現(xiàn)雖不是很好，但準(zhǔn)備長(zhǎng)期持有，估計(jì)收益率會(huì)在6%～10%之間，這也不失為一個(gè)不錯(cuò)的投資了。

最后的5000元我用來給自己和男友買了康寧的大病險(xiǎn)及一些女性保險(xiǎn)，因?yàn)槲易约簺]有單位所以保險(xiǎn)稍多一些。

這就是我的投資生活，各位可能發(fā)現(xiàn)了很保守，一是因?yàn)槔碡?cái)知識(shí)不夠多，不適合投資風(fēng)險(xiǎn)較大的理財(cái)產(chǎn)品；二是因?yàn)樾愿袼?；三是因?yàn)檫@錢來得太不容易，五角一元積累出來的，所以在投資時(shí)經(jīng)常會(huì)有一些顧慮。但相信這些都會(huì)隨著我的理財(cái)投資知識(shí)的增長(zhǎng)而有所改觀，相信我的錢途也會(huì)更加光明！

節(jié)流依然很重要

雖然目前我不用為吃穿發(fā)愁，但我還是秉承了一貫的節(jié)儉主義。我是個(gè)很有緊迫感的人，從不滿足于現(xiàn)在的水平，所以在吃穿消費(fèi)上要求并不高。

為了把生意做得更好，我用2.5萬元在二手車市場(chǎng)買了一輛一汽加寶，加上過戶和維修費(fèi)用總計(jì)花了3萬元，比買一輛新車省了好幾萬，這可不是一筆小數(shù)目。不過提醒各位的是如果想買二手車最好去車市多轉(zhuǎn)幾次，最好再叫上車行或修理廠的行家里手幫你參謀，這樣才能買到車況好、價(jià)格又合適的車輛。我當(dāng)時(shí)買這輛車去車市整整轉(zhuǎn)了十次，還好功夫沒白費(fèi)，我這輛車的車況很好，而且又很省油。它可以說是我生意上的又一個(gè)得力的幫手，有了它，我可以把我的貨賣到更遠(yuǎn)的地方，拓寬了銷售渠道，增加了我的收入。有必要說的是，對(duì)于做生意用車的人來說，車所充當(dāng)?shù)慕巧辉偈且粋€(gè)負(fù)債而是一項(xiàng)資產(chǎn)，一項(xiàng)可以為你帶來更多利潤(rùn)的資產(chǎn)，所以這一項(xiàng)消費(fèi)對(duì)我來說算作投資可能更合適。而且車在為我創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)也提高了我的生活質(zhì)量，使我從此過上了有房有車的生活！現(xiàn)在我出門都是用車代步，既節(jié)省時(shí)間，又比打車省很多錢，而且很舒服。每天在車上聽著自己喜歡的歌曲感覺生活真是妙不可言啊，所有的苦也都忘了。

目標(biāo)300萬

說了這么多，賺錢為了什么？當(dāng)然是為了過上我的理想生活！我的理想總的來說是在50歲時(shí)過上退休后的悠閑生活，基本上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，不再為生活的柴米油鹽而操心。這個(gè)目標(biāo)變成數(shù)字的話就是300萬。聽起來好像有點(diǎn)嚇人啊，不過仔細(xì)算一算你就不會(huì)感覺遙遠(yuǎn)了。

A、退休前的生活費(fèi)用：1500元×12個(gè)月×24年(離退休預(yù)定年齡還有24年)=43.2萬元；

B、子女教育金：從零歲到大學(xué)畢業(yè)20萬+出國(guó)留學(xué)費(fèi)用50萬=70萬元；

C、夫妻養(yǎng)老金：每月1500元×12個(gè)月×30年(從退休50歲到80歲)=54萬元；

D、一套稍好的居所：50萬+裝修10萬=60萬；

E、贍養(yǎng)父母：因?yàn)楝F(xiàn)在的父母基本上都有社保，所以作為子女來說只需要負(fù)擔(dān)一部分費(fèi)用即可，即：四位老人每月：1000元×12個(gè)月×20年=24萬元；

F、換一輛汽車的費(fèi)用：15萬；

G、老年出國(guó)旅游費(fèi)用：想想辛苦了一輩子到老年時(shí)可以和愛人去國(guó)外走走看看，也算是對(duì)自己辛苦這一輩子的嘉獎(jiǎng)吧！最少需要20萬元。

以上各項(xiàng)合計(jì)為286.2萬+5%的通脹率(14.3萬)=300.5萬。

再看看我該如何完成這項(xiàng)目標(biāo)吧：

流動(dòng)資金17萬乘以年5%的收益再乘以24年(我離50歲還有24年)再加上復(fù)利的作用，24年后會(huì)有55萬元；生意上投入20萬，每年50%的收益乘以24年，24年后會(huì)有240萬元；合計(jì)：55萬+240萬+10萬(20年的保險(xiǎn))+20(生意本金)=325萬元。

從以上數(shù)字可以看出，成本之外我每年的凈收入達(dá)到10萬元基本上就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了，從目前看這個(gè)目標(biāo)還不算遙遠(yuǎn)。

當(dāng)然這只是一個(gè)最保守的理想，人的本性是貪心的，挖到了人生的第一桶金，我還想去挖人生的第二桶金、第三桶金，至于怎么挖、如何才能挖到、這就需要我繼續(xù)努力走我的漫漫創(chuàng)業(yè)理財(cái)路了。

也許會(huì)有人認(rèn)為人生路漫漫，風(fēng)雨變幻無窮，計(jì)劃不如變化快，一切事情都想得那么順利和美好，這么早就把一輩子的事情規(guī)劃好未免有些天真和杞人憂天了。可是從理財(cái)?shù)慕嵌葋碇v，未雨綢繆、早早規(guī)劃的確是一個(gè)對(duì)人生有益的方法。

而且盡管我對(duì)于市場(chǎng)的回報(bào)率都采用了假定值，實(shí)際的市場(chǎng)都存在波動(dòng)，但時(shí)間熨平風(fēng)險(xiǎn)的事實(shí)告訴我，長(zhǎng)期投資的復(fù)利效果將使小額資金在復(fù)利的車輪下增值成大筆財(cái)富，我們所要做的只是尋找到一個(gè)更理想的投資方法。我們也不妨把自己的人生規(guī)劃得更美好一些，把自己的理想目標(biāo)定得更高一些。正如一首詩(shī)中所描述的那樣：要求生命定出高價(jià)，生命原來皆愿許諾！

金、存款等300萬(達(dá)到理想目標(biāo))。

第三篇：新農(nóng)村建設(shè)的弄潮人

新農(nóng)村建設(shè)的弄潮人

——記陳屯鎮(zhèn)樸家溝村支部書記、村委會(huì)主任李景復(fù)

提起近年來樸家溝村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和精神面貌的巨大變化，絕大多數(shù)人都會(huì)這么認(rèn)為，這是與村黨支部書記、村委會(huì)主任李景復(fù)密不可分。

他自己以身作則，率先垂范，埋頭苦干，僅用兩年多的時(shí)間，就把貧窮落后的小山村建設(shè)得“舊貌換新顏”。

——題 記

攻堅(jiān)克難，群眾致富的引路人

李景復(fù)，42歲，大專文化程度，1985年參軍，1988年入黨，復(fù)員后回到地方派出所參加工作;2010年，正是村級(jí)換屆選舉時(shí)節(jié)，積極順應(yīng)村民要求，回村參加選舉，并當(dāng)選為村黨支部書記、村委會(huì)主任“一肩挑”，從此擔(dān)當(dāng)起了帶領(lǐng)村民脫貧致富的領(lǐng)路人。

樸家溝村，曾是陳屯鎮(zhèn)的“老牌”后勁村。全村有4個(gè)村民組，420多戶、1400人，山多地少，人口分散，交通不便，農(nóng)民祖祖輩輩都靠著幾塊薄地，日出而作、日落而息這種刨土覓食的艱苦生活，維持著基本的溫飽。

多年來，歷屆村“兩委”班子為增加農(nóng)民收入，改善村民生活條件而費(fèi)盡心思找出路。上任以來，李景復(fù)從來沒有改變自己愛動(dòng)腦、肯鉆研的性格和有不達(dá)目的不罷休的實(shí)干勁頭。他因地制宜，資源優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)村民走上了“招商引資”的互動(dòng)發(fā)展之路。

以人為本，執(zhí)政為民。他通過人脈關(guān)系，和村內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)，圍繞以6000畝原生態(tài)森林、水庫(kù)，與遼寧中源投資有限公司達(dá)成旅游開發(fā)投資項(xiàng)目，公司出資近千萬元，興修7座橋梁……目前，5.1公里的柏油路面馬上相續(xù)動(dòng)工。

上任以來，他召集骨干黨員、村民代表成立村務(wù)財(cái)會(huì)賬目管理小組，接受群眾監(jiān)督，并及時(shí)償還了多年歷任支部歷史遺留問題的賒欠款項(xiàng)多達(dá)40余萬元。在李景復(fù)書記的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)廣大農(nóng)村群眾，齊心協(xié)力做好村務(wù)公開和民主管理工作，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展。

李景復(fù)，只是一名普普通通的農(nóng)民，所不同的是：他是一名共產(chǎn)黨員。正是因?yàn)槔卫斡涀×俗鳛橐幻伯a(chǎn)黨員應(yīng)該背負(fù)的責(zé)任，他才在支部書記這個(gè)崗位上，全心為黨，全意為民，起到了表率作用，得到了廣大黨員和群眾的認(rèn)可。

事無巨細(xì)，困難群眾的貼心人

為了幫助村民選準(zhǔn)致富路子，建立穩(wěn)定增收的長(zhǎng)效機(jī)制，他把發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)作為帶動(dòng)村民致富主要產(chǎn)業(yè)。根據(jù)本村實(shí)際情況，他通過關(guān)系、引導(dǎo)全體村民實(shí)施了公益林保護(hù)、綠植等工程，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模建設(shè)，近三年來，植樹造林4萬株，面積達(dá)800多畝，使全村綠植規(guī)模達(dá)到了12.5平方公里。目前，一、二組形成以紅富士蘋果產(chǎn)業(yè)為主，三、四組以葡萄，大棚產(chǎn)業(yè)為主;人均收入15000元。所有這些舉措的落實(shí)，為村民穩(wěn)步增收打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

老村長(zhǎng)趙俊仁說:“李景復(fù)作為一名村黨支部書記，群眾的事兒牽心頭，想群眾所想，急群眾所急，辦群眾所需”。自從他上任以來，村里出資20多萬元為村民上新農(nóng)合醫(yī)保;每年給90歲以上老人200元慰問金，給特困戶200元救濟(jì)金;為了解決本村學(xué)生乘車問題，給100多名本地上學(xué)生每年每人300元，為30多名外地就學(xué)生每年每人200元。

為特困戶進(jìn)行危房改造，并且多方籌集資金，水泥，砂石料;為村民大事小情，出人出

車從無怨言。一件件一樁樁，凡是老百姓的麻煩事，他都主動(dòng)的攬?jiān)谏砩希３Ｕf：“我也是農(nóng)民，我明白農(nóng)民的不容易，能為他們做多一點(diǎn)是一點(diǎn)。”

率先垂范，班子建設(shè)的鋪路人

為了盡快改善村民的生產(chǎn)生活條件，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，同時(shí)他又不忘交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施的完善。

“村道附近有一處歷經(jīng)多年的廢棄石場(chǎng)，長(zhǎng)120米、寬100米、最深處約20多米，現(xiàn)已經(jīng)形成一個(gè)大水塘，四周無可攀，令人望而生畏;近年來，已有四人一車死于此處，雪的實(shí)事。夏季來臨，暑假將至，百姓們提心吊膽，擔(dān)心孩童們的安慰;村支部書記李景復(fù)更是心急如焚，在今年?7.1?黨員會(huì)上他毅然決定，運(yùn)籌資金，無論多難，也要筑起圍墻，保護(hù)兒童，保護(hù)人民的生命安全。如今，水塘周圍修筑起了圍墻150米，高1.2米，上部按上了欄桿，村民路過圍觀無不贊不絕口，李書記干的這件事是樸家溝村史上絕無僅有，功德無量的大好事?！贝迕翊順阌老槿缡钦f。

天道酬勤，他日日夜夜的艱辛付出終于換來了成功的喜悅。李景復(fù)和他的村集體多次被鎮(zhèn)里評(píng)為:“先進(jìn)共產(chǎn)黨員”、“計(jì)劃生育先進(jìn)單位”、“人口普查先進(jìn)單位”、“財(cái)會(huì)管理先進(jìn)單位”等稱號(hào)。

談及今后的打算，李景復(fù)坦言，自己不求名、也不求利，同時(shí)也不會(huì)忘記自己所肩負(fù)的這份責(zé)任;今年繼續(xù)爭(zhēng)取在交通、衛(wèi)生、醫(yī)療、文化等方面加大投入，千方百計(jì)幫助村民踏上致富路，早日實(shí)現(xiàn)全村小康的目標(biāo)。

于學(xué)忠

第四篇：商海無情（共）

商海無情

一晃步入商海近20年了，現(xiàn)將看到、聽到、親歷到、預(yù)估到的一些競(jìng)爭(zhēng)手段簡(jiǎn)略歸納一下，拋磚引玉，供朋友們參考。

一、昨天的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、包裝戰(zhàn)—昨天，“好酒不怕巷子深”是規(guī)則，企業(yè)講究字號(hào)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺，就能滿足溫飽需求層面消費(fèi)者的訴求。今天，人均生活水平的提升，消費(fèi)能力與社交水平的梯次提升，“注意力中有經(jīng)濟(jì)”的概念越發(fā)極致，企業(yè)與經(jīng)營(yíng)品牌需要表里如

一、甚至還需要些買櫝還珠類感覺。明天，伴隨人們素養(yǎng)的提升，企業(yè)與產(chǎn)品的包裝在訴求價(jià)值、價(jià)格、價(jià)差基礎(chǔ)上，環(huán)保、綠色、健康、節(jié)約等概念落實(shí)到包裝和產(chǎn)品上已成必然；該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言---客流量提升會(huì)有幫助、對(duì)成交率提升有明顯作用，產(chǎn)品實(shí)際使用效果決定對(duì)顧客重復(fù)購(gòu)買率、培養(yǎng)顧客領(lǐng)袖是否有幫助。

2、廣告戰(zhàn)—昨天，企業(yè)為提升知名度，通過展會(huì)、報(bào)紙、電視等多種方式提醒消費(fèi)者注意自己的現(xiàn)象會(huì)更多；今天，各類明星助陣品牌成為司空見慣的常態(tài)；明天，通過目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)媒體具體欄目、關(guān)注時(shí)間與企業(yè)自身產(chǎn)品匹配，將產(chǎn)品的特征、特性、利益點(diǎn)以各種愉悅的方式進(jìn)行心理占位會(huì)成為趨勢(shì)。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言---客流量提升會(huì)有很好的幫助、對(duì)成交率提升有輔助作用，對(duì)顧客重復(fù)購(gòu)買率、培養(yǎng)顧客領(lǐng)袖無直接幫助。

3、概念戰(zhàn)—舒膚佳香皂一個(gè)“除菌”概念，綁定了消費(fèi)者終身利益，迅速占領(lǐng)了行業(yè)制高點(diǎn)。六神沐浴露一個(gè)“清涼”的誘惑，炎炎夏季，鎖定了消費(fèi)者迫在眉睫的心境，其份額同行難及。多數(shù)企業(yè)為了讓市場(chǎng)不斷關(guān)注的自己的品牌，納米、環(huán)保、綠色、透明消費(fèi)、抗菌、保健等沙石俱下、優(yōu)劣難識(shí)的概念被反復(fù)灌輸給消費(fèi)者，品牌階段性銷量提升情況較多。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)---客流量提升有很好的幫助、對(duì)成交率提升有決定性作用，對(duì)顧客重復(fù)購(gòu)買率同樣有幫助、部分顧客領(lǐng)袖的認(rèn)可和推薦會(huì)為銷量再次提升提供幫助。

4、低價(jià)戰(zhàn)—林立的品牌會(huì)導(dǎo)致品牌銷售壓力加劇，迫使企業(yè)從企業(yè)釋放產(chǎn)能、商家從資金變現(xiàn)角度考慮殺價(jià)，一些消費(fèi)者的確階段性得到更多實(shí)惠，但也有一些消費(fèi)者被過度圖便宜、質(zhì)次價(jià)廉的產(chǎn)品所蒙蔽。表面上，參與其中的企業(yè)，命運(yùn)如同古羅馬角斗士般單一，輸者移尸荒野，贏家傷痕累累，在下一輪屠戮中危機(jī)四伏。實(shí)質(zhì)上，價(jià)格戰(zhàn)最終形成的是兩極分化，產(chǎn)業(yè)集中的格局。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言---客流量瞬間提升效果明顯、對(duì)成交率提升起到了質(zhì)的作用，對(duì)顧客重復(fù)購(gòu)買率（重復(fù)搶購(gòu)）同樣幫助巨大，但價(jià)格的不斷下滑、導(dǎo)致消費(fèi)層級(jí)的下移，是顧客領(lǐng)袖考慮對(duì)其的放棄的根本原因。企業(yè)低價(jià)血拼到一定時(shí)期，被無聲無息淹沒的危險(xiǎn)隨時(shí)存在。

5、高價(jià)戰(zhàn)—茅臺(tái)按年份標(biāo)價(jià)，突破了中國(guó)高檔白酒500元的瓶頸。千元、萬元的價(jià)位帶來的價(jià)值，使目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩。一些長(zhǎng)期低價(jià)位的企業(yè)研發(fā)出高價(jià)位的產(chǎn)品，對(duì)提升品牌含金量有著奇效

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言---客流量?jī)?yōu)化、目標(biāo)顧客群上移效果明顯、對(duì)該品牌中低端產(chǎn)品的成交率提升明顯、價(jià)格樹立起的顧客自豪感使重復(fù)購(gòu)買率提升，顧客領(lǐng)袖的自豪感會(huì)促使口碑傳播率提升

6、口水戰(zhàn)—品牌飽和、產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格接近，同業(yè)企業(yè)密度增加期間，企業(yè)導(dǎo)購(gòu)們口水交加，企業(yè)間互相惡搞現(xiàn)象容易此起彼伏，從企業(yè)品牌、發(fā)展歷史、產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)服務(wù)等方面不一而論，最終是結(jié)果當(dāng)然是“上帝的歸上帝、愷撒的歸凱撒”。贏家當(dāng)仁不讓是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌；

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：百害而無一利。

7、促銷戰(zhàn)—昨天，為加快產(chǎn)品流速，商家促銷噱頭開始，人流不斷是常象，今天，促銷戰(zhàn)鼓響起，比比皆是，周周都有的形式使顧客貨比三家、價(jià)比六家、服務(wù)比九家的現(xiàn)象日益增多；明天，消費(fèi)者對(duì)促銷噱頭會(huì)熟視無睹，為買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，會(huì)日趨理性或日益挑剔。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：與價(jià)格戰(zhàn)雷同，但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度相對(duì)較弱。

8、物流戰(zhàn)—銷量高峰期，各企業(yè)導(dǎo)購(gòu)搶貨行為屢見不鮮。旺季交通物流擁堵，消費(fèi)者持幣憤然離去現(xiàn)象常見，適銷對(duì)路的產(chǎn)品能否及時(shí)、大量供配到企業(yè)手中，事關(guān)消費(fèi)者滿意度。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言---客流量提升會(huì)成為企業(yè)的累贅、無貨可供導(dǎo)致成交率下滑是必然，顧客重復(fù)購(gòu)買率自然無從談起，顧客領(lǐng)袖的不滿會(huì)出現(xiàn)，需要事后客情彌補(bǔ)。

9、人才戰(zhàn)—企業(yè)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，企業(yè)文化的缺失、待遇的不公和人員的流失成正比。如何培養(yǎng)、留住優(yōu)秀的人員，關(guān)系企業(yè)命脈，如何能待遇留人、環(huán)境留人，建立人才小高地，是“兩軍相戰(zhàn)，智者勝”的根基表現(xiàn)；

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言---優(yōu)秀的企業(yè)人才會(huì)培養(yǎng)出更多的顧客領(lǐng)袖，能可持續(xù)引領(lǐng)顧客重復(fù)購(gòu)買、成交率、客流量提升。但企業(yè)人員能力的提升后，如果企業(yè)人資、產(chǎn)品、待遇等資源如果不能適時(shí)匹配，人才外流甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況會(huì)隨之發(fā)生。

10、貼身戰(zhàn)—與螳螂搏斗必定會(huì)成為侏儒；與巨人較量，我也有機(jī)會(huì)成為一座高峰。我的產(chǎn)品緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌去推廣的策略被實(shí)施。我們看到可口可樂與百事可樂、蒙牛與伊利、統(tǒng)一與康師傅等等諸多品牌在企業(yè)貼身肉搏，產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求、價(jià)格是否屬于消費(fèi)者愿意支付的成本、渠道能否帶給消費(fèi)者便利、促銷是否能得到消費(fèi)者忠誠(chéng)，一輪輪智慧博弈，使得強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者更強(qiáng)的案例層出不窮，當(dāng)“強(qiáng)權(quán)邪惡、軟弱可恥”成為品牌座右銘時(shí)，企業(yè)高質(zhì)量贏家出現(xiàn)了。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言---良好的品牌運(yùn)營(yíng)，價(jià)格嚴(yán)控，使行業(yè)份額不斷增大，良性企業(yè)的客流量、成交率、重復(fù)購(gòu)買率、顧客領(lǐng)袖占比都會(huì)提升。

11、色彩戰(zhàn)---衣服最時(shí)尚是軍綠的，汽車、電視只能是黑的，洗衣機(jī)、冰箱習(xí)慣性是白的，啤酒顏色應(yīng)該是黃的，當(dāng)一項(xiàng)項(xiàng)約定俗成的陳規(guī)被打破后，井噴的銷量讓人瞠目。更為細(xì)節(jié)的還有，同種咖啡分別盛于黃、紅、綠色的杯中讓人品嘗,結(jié)果黃色杯中咖啡讓人感覺味淡，綠色杯中咖啡讓人感覺味酸，紅色杯中咖啡讓人感覺芬香味美。顯然，視覺效果多層次、全方位的影響著人們的心智，是銷量和服務(wù)的提升過程中不可忽視的隱性資源。

12、季節(jié)戰(zhàn)—四季變更，機(jī)會(huì)無限。如：需求導(dǎo)致春夏“白”家電份額獨(dú)占鰲頭，秋冬“黑家電”一覽眾山。炎熱夏季，氣溫升高與啤酒的銷量抬頭是平行線。初暖乍寒，夏裝的影子在都市里就會(huì)若隱若現(xiàn)。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：對(duì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大數(shù)據(jù)而言—?dú)夂颉囟纫蛩卮俪煽土髁?/p>

提升、成交率增大。這稍縱即逝的時(shí)機(jī)是培養(yǎng)顧客重復(fù)購(gòu)買我品牌，培養(yǎng)顧客領(lǐng)袖的好機(jī)會(huì)。

13、節(jié)日戰(zhàn)—“過節(jié)了，對(duì)自己要好一點(diǎn)”。這是每個(gè)消費(fèi)者油然升起的心理。傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋，西方節(jié)日如圣誕、情人節(jié)等日子，節(jié)慶氣氛促使購(gòu)買力會(huì)空前提升，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)未雨綢繆，在節(jié)日到來之前，參照往年銷售情況，將適銷對(duì)路的產(chǎn)品備足。該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：與季節(jié)戰(zhàn)接近。

14、地段戰(zhàn)---“地段、地段、還是地段”，找到一個(gè)目標(biāo)客流量大的端口，成為很

多優(yōu)勢(shì)企業(yè)拓展企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)，好地理位置的企業(yè)成為頂級(jí)資源，案例實(shí)在多，不再贅述。該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：稀缺的好地段，帶來的先天客流量，能節(jié)約企業(yè)后期諸多推廣成本，能夠助推成交率。

15、形象戰(zhàn)—不經(jīng)意間，以顧客買得到、買的起、樂得買為目的，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一培訓(xùn)，帶有連鎖性質(zhì)的企業(yè)開始出現(xiàn)，規(guī)?；痉缎?yīng)出現(xiàn)。顧客在進(jìn)門同時(shí)，潛意識(shí)已決定了還要再來。

該競(jìng)爭(zhēng)方式特點(diǎn)及缺陷：調(diào)查到位、策劃到位、培訓(xùn)到位、供配到位，能夠保證客流量、成交量、重復(fù)購(gòu)買率、顧客領(lǐng)袖占比日益提升。但前期投入成本大。

二、、今天的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、執(zhí)行力戰(zhàn)— 這個(gè)詞猶如暴風(fēng)驟雨，一下子把他刮進(jìn)了每個(gè)企業(yè)人員的眼睛、耳朵里，《把信送給加西亞》使這個(gè)詞被膜拜到頂峰，其方式和策略的確打造出了很多強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，但每次失敗的板子都打在企業(yè)人員的身上，使該詞用的偏頗，成為多數(shù)人內(nèi)心所惡。坦白講，這個(gè)詞始終沒有刮進(jìn)太多企業(yè)人員的內(nèi)心里，您看，國(guó)軍和共軍大小軍事斗爭(zhēng)，“給我上”、“跟我上”一字之差，被視為勝敗的定性區(qū)隔，這向企業(yè)永遠(yuǎn)昭示的天條是：執(zhí)行力不如領(lǐng)導(dǎo)力，沒有領(lǐng)導(dǎo)力莫談執(zhí)行力，有了領(lǐng)導(dǎo)力不用談執(zhí)行力；

2、品牌資源戰(zhàn)— 每個(gè)企業(yè)對(duì)品牌供應(yīng)商的資源爭(zhēng)奪日益強(qiáng)勢(shì)。一個(gè)雞毛小店現(xiàn)在都懂得了，飲料一定擺上可口可樂、百事可樂，洗發(fā)水一定要有潘婷、力士、海飛絲??。因?yàn)榧ち腋?jìng)爭(zhēng)，使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)透徹明白了用“工業(yè)品牌”來支撐企業(yè)“商業(yè)品牌”的重要性，可細(xì)分為三個(gè)認(rèn)知：第一、一個(gè)商業(yè)企業(yè)如果沒有龍頭工業(yè)品牌支撐，可持續(xù)生命力會(huì)弱；第二、好工業(yè)品牌才會(huì)給商業(yè)企業(yè)帶來好的消費(fèi)者、重復(fù)前來的消費(fèi)者；第三；領(lǐng)導(dǎo)工業(yè)品牌能支撐出的領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)企業(yè)，領(lǐng)袖工業(yè)品牌能為商業(yè)企業(yè)培育出領(lǐng)袖顧客群。

3、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)—從顧客出門的一瞬間，我就在你面前。通過小區(qū)、團(tuán)購(gòu)、會(huì)議營(yíng)銷等臨時(shí)性企業(yè)運(yùn)作，能將我們的產(chǎn)品更快的出現(xiàn)在顧客的面前，讓擁有固定性企業(yè)的客流被我們運(yùn)動(dòng)著的企業(yè)截流，行商座賈的威力凸現(xiàn)；

4、分銷戰(zhàn)---產(chǎn)品通過下級(jí)客戶繼續(xù)分流給更下級(jí)客戶，能有效提升鋪貨率，增強(qiáng)顧客購(gòu)買幾率。這對(duì)企業(yè)企業(yè)掌控能力提出了更高要求，最偏遠(yuǎn)的區(qū)域只能買到宗慶后的瓶裝水，是因?yàn)樗鳛樽罡邲Q策者多數(shù)時(shí)間都泡在企業(yè)市場(chǎng)；

5、理貨戰(zhàn)---企業(yè)在多也是稀缺資源，大家明白后都在瘋搶，從一根手指頭那么寬的地方開始，瘋搶陳列面、瘋搶宣傳面。但理貨最需理出人心來，筆者最感動(dòng)的實(shí)例莫過于一個(gè)僅有初中學(xué)歷的理貨人員每天拿著一塊抹布，將企業(yè)他的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品擦得干干凈凈、擺得整整齊齊。這塊抹布產(chǎn)生的極致優(yōu)勢(shì)是每個(gè)企業(yè)店主都主推他的產(chǎn)品，一塊抹布使他的業(yè)績(jī)?cè)诿總€(gè)企業(yè)都是第一；

6、回款戰(zhàn)---拿別人的錢賺自己的錢，是經(jīng)營(yíng)者的天性。但資金作為企業(yè)過冬的棉襖，有意無意間被價(jià)值鏈中的某個(gè)環(huán)節(jié)占用時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)周身疼痛，企業(yè)氣虛乏力，更有甚者，窒息而亡。飛機(jī)起飛前，空姐永遠(yuǎn)都會(huì)告訴你，空難時(shí)氧氣面罩落下，一定要先自己戴上，再去幫助別人。同理，現(xiàn)金就是每個(gè)企業(yè)生存的氧氣，培養(yǎng)每個(gè)銷售人員財(cái)物意識(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人的個(gè)人收益與企業(yè)回款周期密切利益關(guān)聯(lián)，是不二的法門。

7、研發(fā)戰(zhàn)---“嘗鮮”是人類對(duì)新品的天性，“掐尖”是企業(yè)對(duì)高端客戶的使命。這需要“衣不如新、人不如故” 的運(yùn)營(yíng)要素來支撐，“衣不如新”指企業(yè)錢變貨、貨變錢的速度永遠(yuǎn)與產(chǎn)品花色、規(guī)格、科技含量、文化含量的變換成正比?！叭瞬蝗绻省迸c指品牌越久消費(fèi)者就越信任，服務(wù)人員越老面孔，成交率就越高。通過文化內(nèi)涵、科技研發(fā)形成企業(yè)壁壘，服裝、電器、洗化等行業(yè)的案例比比皆是，其間，通過企業(yè)資深人員找老顧客、潛在顧客試用、試銷、推廣新品，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生引爆效果成為公認(rèn)模式。

8、數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)—企業(yè)的哪項(xiàng)資源投入都是價(jià)值最大化的，哪項(xiàng)資源投入需要調(diào)整，是判讀數(shù)據(jù)的基本準(zhǔn)則。他包括判讀出哪些資源是現(xiàn)金牛，需要及時(shí)補(bǔ)充？哪些資源是明日之星，需要扶持？哪些資源是問題兒童，需要解決方案？哪些資源是喪家犬，必須放棄？當(dāng)然，時(shí)間作為不可再生資源，有必要獨(dú)立分析，如：企業(yè)月底的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁幢仍鲁跻?？月初的?kù)存為什么比月底的要大？原來，是銷售人員“月初無事輕飄飄、月底壓力心燒焦”導(dǎo)致，企業(yè)人員缺少“一萬年太久、只爭(zhēng)朝夕”的心態(tài)，隨之政策調(diào)整，與企業(yè)每個(gè)銷售人員利益掛鉤的周薪制、日薪制開始出現(xiàn)，前天的目標(biāo)達(dá)成、昨天財(cái)務(wù)會(huì)核算清楚、今天會(huì)兌現(xiàn)到你的帳戶機(jī)制確保每個(gè)銷售人員的薪資對(duì)得起自己、對(duì)得起企業(yè)。

9、時(shí)間戰(zhàn)—時(shí)間就是錢，高客流時(shí)間是黃金。春節(jié)、圣誕、五一作為黃金銷售日，周五晚上、周六下午、周日上午作為黃金銷售時(shí)，企業(yè)對(duì)這些日期到來后的產(chǎn)品配置、陳列技

巧、系統(tǒng)服務(wù)、全程督導(dǎo)日益重視，但銷售高峰期過后，游獵企業(yè)，都能看到銷售人員接待顧客后、扎堆聊天、孤獨(dú)等待、期待支持、等待管理等現(xiàn)象，配套部門也雷同，這些情景時(shí)刻提醒著決策者，時(shí)間花在哪里，哪里才能產(chǎn)生價(jià)值，營(yíng)銷支持、績(jī)效管理等工作的計(jì)劃前，應(yīng)當(dāng)思考作為人與企業(yè)都無法再生的成本---時(shí)間，該如何高效應(yīng)用。

10、培訓(xùn)戰(zhàn)—培訓(xùn)，作為企業(yè)成長(zhǎng)性價(jià)比最高的投入資源，日益受到有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)重視。但需要分清楚的是，培訓(xùn)其實(shí)要細(xì)分為三個(gè)梯次，一、專人講座，可以讓員工對(duì)實(shí)戰(zhàn)技能“從不知道到知道”。明白但不會(huì)用，所學(xué)所知隨著時(shí)間延長(zhǎng)而流失；

二、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，可以讓員工對(duì)實(shí)戰(zhàn)技能“從知道到自然”。但一邊用著培訓(xùn)知識(shí)一邊想著操作動(dòng)作，相對(duì)生疏現(xiàn)象較多；

三、考核激勵(lì)，可以讓員工對(duì)實(shí)戰(zhàn)技能“從自然到習(xí)慣”。成為得心應(yīng)手服務(wù)顧客的員工。需要特別提醒的是，培訓(xùn)，企業(yè)一定要以為員工終身成長(zhǎng)為起始，如果哪個(gè)企業(yè)目的是把員工培養(yǎng)成盈利工具，那么唯一的收獲只有心靈契約的背叛。

11、督導(dǎo)戰(zhàn)—“每天操碎了心，不見業(yè)績(jī)漲多少；你敢睡一天，業(yè)績(jī)保證滑下來”。一個(gè)有百年歷史的外資企業(yè)老總，教育企業(yè)管理人員時(shí)如此說。的確，企業(yè)管理人員永遠(yuǎn)是諸事繁雜，東郊的員工突然發(fā)燒，西郊的柜臺(tái)今兒總是跳閘，北郊的店面來了個(gè)客戶要談團(tuán)購(gòu)，突發(fā)工作每天都在額頭皺紋里。這樣的氛圍，安排一線銷售人員執(zhí)行的事很容易顧此失彼，但執(zhí)行好不好，督導(dǎo)最重要，交辦給銷售人員的事，每件都要用5W1H方式表述清楚，納入個(gè)人績(jī)效考核的企業(yè)筆錄，一式兩份，請(qǐng)執(zhí)行人員現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，定時(shí)回復(fù)，必要時(shí)予以跟進(jìn)。這樣，企業(yè)工作事宜算無遺策的機(jī)率就大。切記，“企業(yè)管理，慢就是快”。

12、質(zhì)量戰(zhàn)--好事不出門，壞事傳千里。質(zhì)量作為品牌中的品牌，企業(yè)規(guī)避大量售后服務(wù)資源和成本的有效舉措，立足長(zhǎng)期發(fā)展的廠商應(yīng)已像對(duì)待自己呼吸真實(shí)一樣高度重視該環(huán)節(jié)，配合國(guó)家出臺(tái)各類標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量戰(zhàn)是阿里巴巴叫“芝麻，開門”，尋覓巨額財(cái)富的第一道門，這道門需要用良知來呼喚，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為衡量。

13、服務(wù)戰(zhàn)--服務(wù)戰(zhàn)是各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役的平衡點(diǎn)，因?yàn)樗谴硪粋€(gè)企業(yè)整體素養(yǎng)。消費(fèi)者都愿意在舒適、愉快的氛圍中選擇所需，誰擁有了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的口碑，誰就擁有更多的目標(biāo)消費(fèi)群；服務(wù)戰(zhàn)是阿里巴巴叫“芝麻，開門”，取得巨額財(cái)富的第二道門，如果巨額財(cái)富想保持的話，這道門需要用培訓(xùn)來貫穿，考核激勵(lì)為兄弟。

14、售后戰(zhàn)—在企業(yè)，顧客是上帝，永遠(yuǎn)是美麗的謊言，成功企業(yè)設(shè)計(jì)的硬件氛圍、軟件服務(wù)，有足夠的力量管理好顧客的潛意識(shí)，讓顧客乖乖打開錢包。事實(shí)上，消費(fèi)者買一件產(chǎn)品時(shí)間投入按天、按周來計(jì)算，但使用這件產(chǎn)品卻需要按月、按年來統(tǒng)計(jì)。關(guān)注顧客的“買”，更關(guān)注顧客的“用”的企業(yè)顯然是可持續(xù)的贏家，因?yàn)榫S護(hù)、保養(yǎng)售出的產(chǎn)品同時(shí)，也在維護(hù)、保養(yǎng)著消費(fèi)者和他們周邊朋友的持續(xù)購(gòu)買的階梯，可以稱為各種競(jìng)爭(zhēng)的終結(jié)者。顯然，售后戰(zhàn)是阿里巴巴叫“芝麻，開門”，擁有財(cái)富的第三道門，如果巨額財(cái)富想永久的話，這道門需要用責(zé)任來承載，顧客滿意為答案。

15、品牌派生戰(zhàn)—分關(guān)聯(lián)式派生和跳躍式派生兩類。一個(gè)品牌對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的推廣、市場(chǎng)份額占有到一定程度，旗下的各個(gè)系列推廣精準(zhǔn)細(xì)分，是精益成長(zhǎng)的捷徑，某些系列錘煉到一定高度，可謂現(xiàn)金牛資源，就意味著達(dá)到了關(guān)聯(lián)式派生條件，從獨(dú)立定位、獨(dú)立陳列、獨(dú)立推廣開始，循序建立獨(dú)立區(qū)隔、獨(dú)立形象、獨(dú)立品牌、獨(dú)立系統(tǒng)、獨(dú)立企業(yè)，企業(yè)可以達(dá)到的企業(yè)數(shù)量倍增、績(jī)效上揚(yáng)目的。跳躍式派生伴隨著新的、離奇的、有趣的事件誕生，如米老鼠、唐老鴨從一部部深受兒童喜愛動(dòng)畫，派生出服裝、鞋帽、文具、玩具等各類兒童用品就是實(shí)例。

16、價(jià)值戰(zhàn)—產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)差、價(jià)值是維系價(jià)值鏈穩(wěn)定的重點(diǎn)要素，讓消費(fèi)者接受的價(jià)格會(huì)讓產(chǎn)品順風(fēng)順?biāo)?；隱含在供求各方的價(jià)差合理性，是維系價(jià)值鏈多方緊密合作的砝碼；產(chǎn)品價(jià)值有三個(gè)梯次：a、顧客一眼看上去就認(rèn)可的產(chǎn)品，屬產(chǎn)品力優(yōu)秀的品類，此類產(chǎn)品企業(yè)望眼欲穿探求，消費(fèi)者難得一見；b、消費(fèi)者通過聽取企業(yè)推介而認(rèn)可的產(chǎn)品，屬營(yíng)銷力優(yōu)秀的品類，此類產(chǎn)品企業(yè)會(huì)傾盡全力研發(fā)，消費(fèi)者樂于體驗(yàn)接受。c、消費(fèi)者通過大量廣告吸引過消費(fèi)的產(chǎn)品，屬品牌驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的品類，此類產(chǎn)品推廣形式豐富，消費(fèi)者終有一日會(huì)理性判斷。

第五篇：搏擊人生追求卓越

搏擊人生追求卓越（油山中心小學(xué)教師溫世斌優(yōu)秀材料）

溫世斌，男，漢族，生于1979年，小學(xué)一級(jí)教師，1998年畢業(yè)于廣東韶州師范學(xué)校，分配到南雄油山任教。該同志政治思想覺悟高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，踏實(shí)肯干，富于創(chuàng)造性。參加工作10年來一如既往勤奮工作，任勞任怨，在各項(xiàng)工作中能夠自覺起模范帶頭作用，教學(xué)教研成績(jī)顯著。由于工作突出、成績(jī)斐然，曾多次受到上級(jí)有關(guān)部門的表彰，被當(dāng)?shù)卣u(píng)為先進(jìn)教師，被南雄市評(píng)為優(yōu)秀班主任。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我。

在政治上，該同志熱愛祖國(guó)，堅(jiān)持黨的基本路線，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，努力實(shí)踐三個(gè)代表重要思想，遵守國(guó)家法律法規(guī)和規(guī)章制度，忠誠(chéng)黨和人民的教育事業(yè)，模范履行職責(zé)，在工作上任勞任怨，勤勤懇懇，從不計(jì)較個(gè)人得失，勇挑工作上的重?fù)?dān)。勇于探索，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，在教學(xué)工作中，總是善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，掌握恰當(dāng)?shù)慕逃龝r(shí)機(jī)，做好對(duì)滯后生的轉(zhuǎn)化工作，提高班集體的整體素質(zhì)。師德高尚，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，從不體罰和變相體罰學(xué)生。尤其注重學(xué)生的全面發(fā)展，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，較高質(zhì)量地完成了教育教學(xué)工作。他具有較好的群眾基礎(chǔ)，善于團(tuán)結(jié)同志與同行配合，具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和主人翁精神，能夠協(xié)調(diào)好各位教師之間的關(guān)系，在同年級(jí)的學(xué)科教學(xué)中一如既往身先垂范。在新的時(shí)期，特別是近幾年來更加注重鄧小平理論和江總書記的“三個(gè)代表”的重要思想的學(xué)習(xí)，以胡總書記“八榮八恥”為方向，以科學(xué)發(fā)展觀努力為指引，做“三個(gè)代表”的忠實(shí)實(shí)踐者，把教育工作與“三個(gè)代表”的重要思想密切聯(lián)系起來，牢固樹立學(xué)校是傳播先進(jìn)文化的陣地和培養(yǎng)優(yōu)秀人才的搖籃的觀念，努力為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開放培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才打好基礎(chǔ)。登上講臺(tái)，有的是新鮮，有的是自豪，有的是疑問。從不言放棄的他把家長(zhǎng)、學(xué)習(xí)的信任做為前進(jìn)的動(dòng)力，把成為一名無愧于學(xué)生的優(yōu)秀教師作為自己奮斗的目標(biāo)，在工作中不斷的摸索、虛心的求教，努力使自己的業(yè)務(wù)水平得到大的進(jìn)步和提高；為了能跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，為了給自己“充電”該同志參加了全國(guó)自學(xué)考試，并已順利畢業(yè)，獲得自學(xué)考試華南師范大學(xué)大專學(xué)歷。欲給學(xué)生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當(dāng)今知識(shí)更新非常迅速的年代。因?yàn)樗靼祝航裉斓膶W(xué)習(xí)就是為了明天的工作，教師自身素質(zhì)的提高就是為了更好地干好教育工作。干到老，學(xué)到老，才會(huì)永遠(yuǎn)站在教育領(lǐng)域的前端。在知識(shí)爆炸的時(shí)代，在課程改革深入推進(jìn)的今天，教師必須及時(shí)更新自己，為自己的知識(shí)系統(tǒng)注入一支鮮活的溪流，以期跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。所以，他并不滿足于平時(shí)零碎的學(xué)習(xí)，積極參加現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)班、他以身作則，率先垂范，就像一團(tuán)熊熊燃燒的火焰，感染著身邊的每一個(gè)人?；A(chǔ)教育課程課改實(shí)驗(yàn)正式啟動(dòng)后，重新審視自己教育觀、教學(xué)觀和學(xué)生觀，可以說這是一次真正的、前所未有的洗腦風(fēng)暴。他開始了一種全新的角色轉(zhuǎn)換，從一名教學(xué)實(shí)施者變成一名教學(xué)研究者、指導(dǎo)者。課改需要研究，研究需要合作，他主動(dòng)先后上了20多節(jié)示范課。摸索出《定標(biāo)--探索--反饋的課堂教學(xué)模式》。接著全鎮(zhèn)教師課堂教學(xué)大練兵活動(dòng)轟轟烈烈展開，他虛心與教師交談、聽課，面對(duì)面交流。他記了一本又一本聽課筆記，一盞小小的臺(tái)燈，伴他度過了一個(gè)又一個(gè)思考的夜晚。潛存于思想深處的那份責(zé)任感、危機(jī)意識(shí)卻不時(shí)撞擊著他的思緒！

二、選拔班干，促進(jìn)管理。

他班級(jí)管理注意因材施教，做到全面發(fā)展。蘇霍姆林斯基說過：“世界上沒有才能的人是沒有的。問題在于教育者要去發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的稟賦、興趣、愛好和特長(zhǎng)，為他們的表現(xiàn)和發(fā)展提供充分的條件和正確引導(dǎo)?！碧亻L(zhǎng)生和后進(jìn)生比其他的學(xué)生更需要愛的雨露去滋潤(rùn)，更需要愛的陽(yáng)光去溫暖。他發(fā)現(xiàn)喜歡數(shù)學(xué)、聰明的學(xué)生就讓他讀數(shù)學(xué)報(bào)，發(fā)現(xiàn)喜歡搞小古董、調(diào)皮的孩子就讓他動(dòng)手制作小作品。在他的精心指導(dǎo)下，有十幾名學(xué)生學(xué)習(xí)能力、成績(jī)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。在擔(dān)任班主任工作時(shí)，特別注意協(xié)調(diào)科任教師的關(guān)系，在他身上無處不體現(xiàn)集體主義思想的完美，凡和他搭班的老師都有同樣的感受，即輕松又愉快；對(duì)待學(xué)生，溫世斌同志有著寬厚真誠(chéng)的愛心，他對(duì)學(xué)校的貧困生雷風(fēng)風(fēng)同學(xué)資助，使她能安心學(xué)習(xí)，成績(jī)提高迅速。他費(fèi)盡心思，想盡辦法，總是第一個(gè)到校，最后一個(gè)離校，真正做到了解學(xué)生才能管理教育好學(xué)生，為抓好班級(jí)管理，鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，他切合農(nóng)村孩子的特點(diǎn)，耐心細(xì)致地經(jīng)常找學(xué)生談心、講道理，針對(duì)性進(jìn)行家訪，認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；為了全班同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)的整體提高，他特別注意差生的轉(zhuǎn)化工作，充分利用班會(huì)課開展有意義的活動(dòng)，梳理學(xué)生的思想，同時(shí)在班里開展“幫教活動(dòng)”，一個(gè)成績(jī)較好的學(xué)生幫助兩個(gè)相對(duì)差生，終于使一大批“問題學(xué)生”明白是非，知道了什么該做，什么不該做，該怎么做，逐步培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生有了良好的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，差生不氣餒、優(yōu)生不驕傲，形成了一個(gè)良好的班風(fēng)。多年以來，由于班主任工作的出色表現(xiàn)，曾多次被學(xué)校評(píng)為先進(jìn)班主任，所帶班級(jí)多次被學(xué)校評(píng)為優(yōu)勝班集體、文明班。他所帶的班沒有出現(xiàn)過一起打架斗毆事件，這和他所做的耐心細(xì)致的工作分不開的。一個(gè)班級(jí)要正常運(yùn)作，單靠老師的力量是絕對(duì)不夠的，學(xué)生中的帶頭人的作用不能忽視。溫老師針對(duì)班級(jí)散漫習(xí)慣，缺乏正確的是非觀，有凝聚力的學(xué)生都不愿當(dāng)班干，怕得罪同學(xué)這種現(xiàn)象，首先找這幾個(gè)人談心，讓他們認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的集體對(duì)自己的影響，而且當(dāng)班干可以鍛煉自己的管理能力，為自己以后的成長(zhǎng)鋪路。從而用心地協(xié)助老師管理班級(jí)。針對(duì)班上違紀(jì)的大多是男生，溫老師特地選了當(dāng)班長(zhǎng)?？孜那甯骺瞥煽?jī)優(yōu)秀，數(shù)學(xué)比賽曾獲全校一等獎(jiǎng)，籃球也打的好，在男生中能一呼百應(yīng)。在設(shè)立班

干時(shí)，溫老師力求人盡其才，發(fā)揮各人所長(zhǎng)，讓調(diào)皮的、愿為班級(jí)效力的學(xué)生都安排職務(wù)：紀(jì)委、勞委、眼操管理員、電教員、宣傳委員等等。班干在管理中遇到問題，溫老師全力支持他們，令他們能全心協(xié)力共同管理班級(jí)。有了他們的協(xié)作，六（6）班的紀(jì)律日漸轉(zhuǎn)好。

三、以情感人，以理服人。

六（6）班是個(gè)紀(jì)律松散的班級(jí)，必須有嚴(yán)明的紀(jì)律來要求他們，溫老師不是簡(jiǎn)單地見到學(xué)生做錯(cuò)什么就加以處罰，而是制定了嚴(yán)格的要求規(guī)范，讓學(xué)生清楚什么能做，什么不能做，違反了會(huì)受什么處理，并向?qū)W生說明為什么會(huì)制訂這項(xiàng)要求。凡是沒事先宣布的要求，學(xué)生違反了不會(huì)馬上加以處罰，對(duì)于學(xué)生犯錯(cuò)，楊老師總是耐心地做他的思想工作。使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，真心改過，不會(huì)產(chǎn)生逆反心理，與老師對(duì)抗。對(duì)于容易惹是生非，喜歡打架的學(xué)生，溫老師教育他們換位思考：“如果別人這樣對(duì)你或者老師這樣對(duì)你，你能接受嗎？”并使他了解打架可能產(chǎn)生的后果。六（6）班的學(xué)生都愿意聽從溫老師的教導(dǎo)，真切地理解到老師對(duì)他們的教育是出于對(duì)他們的一種關(guān)心。他們的進(jìn)步也逐漸得到各任課老師的認(rèn)可和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。育人，他做的不算鮮艷，但也五彩繽紛。在教書育人方面他就是這樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的。他把性格各異的學(xué)生看做是千姿白態(tài)的花朵，細(xì)心的觀察，精心的呵護(hù)，挽救了一個(gè)個(gè)精神上失落、學(xué)習(xí)上掉隊(duì)、性格上怪異的孩子。每個(gè)孩子都把他當(dāng)作秘密的朋友，學(xué)生有什么秘密、不滿、要求都會(huì)偷偷的用紙條、電話和他交流。天真的孩子有時(shí)不留姓名，他就裝做不知道，給孩子流下自尊的空間。平常或節(jié)日他都會(huì)收到“老師節(jié)日快樂”、“謝謝老師”等字條或賀卡。

四、熱愛學(xué)生，為學(xué)生排憂解難。

溫老師熱愛學(xué)生，不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，更從生活上關(guān)心他們，幫助學(xué)生改善與父母之間的關(guān)系。六（6）班有位學(xué)生叫王杰，長(zhǎng)期住在舅舅家，把舅舅當(dāng)做是自己的爸爸。讀三年級(jí)時(shí)回到父母的身邊，與父母的關(guān)系一直不好，不肯認(rèn)父母。溫老師當(dāng)任班主任后，其母親向溫老師求助。溫老師經(jīng)常找王杰談心，從他與舅舅一家生活時(shí)的趣事談起，談到他對(duì)父母的看法，在拉家常的同時(shí)引導(dǎo)他嘗試體會(huì)父母對(duì)他的愛，為他所做出的犧牲。另一方面，從與他的談話中找出原因，不時(shí)與其家長(zhǎng)聯(lián)系，商討家庭教育方法。通過溫老師長(zhǎng)期的努力，如今王杰與父母的關(guān)系已大大改善，使其父母非常感激溫老師的幫助。另一個(gè)學(xué)生彭大凌也遇到類似的情況，同樣通過溫老師的努力，如今已能凡事與家長(zhǎng)商量溝通。還有一些學(xué)生因父母發(fā)生矛盾而悶悶不樂，溫老師總能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)給予心理疏導(dǎo)。由于溫老師處處為學(xué)生著想，經(jīng)常與思想有差異的學(xué)生交朋友，以情感人，不知轉(zhuǎn)化了多少頑童。

經(jīng)過一年的努力，六（6）班的學(xué)生取得了突出成績(jī)，該班的衛(wèi)生得到老師的一致肯定，每次學(xué)校大搞衛(wèi)生，原來奉行“自掃門前雪”的學(xué)生如今卻爭(zhēng)相去幫其他班級(jí)擦窗、拖地，打架事件不再出現(xiàn)，集體榮譽(yù)感明顯增強(qiáng)，參加校體育競(jìng)賽名列前茅，多位學(xué)生參加競(jìng)賽都獲得了較好的名次。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，作為一名教師，一名班主任，他絲毫沒有懈怠，他深知后面的路很長(zhǎng)，始終把握“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)”的原則，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶、情的感染，懂得理的澄清。他正在用自己愛崗敬業(yè)的紅燭形象、為人師表的楷模形象、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的學(xué)者形象、愛生如子的慈父形象感召學(xué)生、教育學(xué)生，他始終堅(jiān)信“癡心一片終不悔，只為桃李競(jìng)相開”，在教育的田園里辛勤耕耘，揮灑汗水，默默奮斗，一定能做一名出色的園丁，讓桃李香滿天下。