第一篇：《入黨必讀手冊》學(xué)習(xí)心得

《入黨必讀手冊》學(xué)習(xí)心得

這段時間，我對《入黨必讀手冊》進(jìn)行了全面、認(rèn)真的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，對黨員的權(quán)利和義務(wù)有了更深刻的理解，對入黨的意義有了更深刻的認(rèn)識。黨章篇幅不長，但每段內(nèi)容，每個觀點都是以科學(xué)的理論為基礎(chǔ)，內(nèi)涵豐富，寓意深刻。下面，我談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)《入黨必讀手冊》的一些心得體會。

通過對黨章的學(xué)習(xí)，結(jié)合對黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)、領(lǐng)會，更加深刻地認(rèn)識到了中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的政黨，是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，它由工人階級的先進(jìn)分子組成。中國工人階級是中國最先進(jìn)和最進(jìn)步的階級，因而成為中國革命的領(lǐng)導(dǎo)力量和社會主義的領(lǐng)導(dǎo)核心。中國共產(chǎn)黨集中體現(xiàn)了中國工人階級的階級性質(zhì)，集合了中國工人階級和各族人民的優(yōu)秀分子，是中國工人階級中有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，率領(lǐng)我國人民為民族解放和人民幸福進(jìn)行不屈不撓的英勇戰(zhàn)斗。

《中國共產(chǎn)黨章程》在開始就規(guī)定了黨的性質(zhì)：“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益”。這一新的闡述與以前的內(nèi)容并不是根本原則的不同，而是中國共產(chǎn)黨一貫堅持、始終如一的黨的性質(zhì)規(guī)定的邏輯發(fā)展。這一新的闡述切合我們黨的歷史發(fā)展和現(xiàn)實狀況，符合時代要求，有利于最廣泛地調(diào)動廣大黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾共同建設(shè)中國特色社會主義。很多人認(rèn)為黨章只是紙上談兵，沒有實際意義，但黨的實際生活證明，黨章不是“紙上的手段”，不是無足輕重的東西，而是很大程度上關(guān)系著黨的前進(jìn)與后退、壯大與縮小、勝利與挫折。在黨執(zhí)掌政權(quán)之后，它還關(guān)系著整個國家政治制度與法律制度的創(chuàng)立、實施及其不斷自我完善。任何一部經(jīng)過黨的全國代表大會確認(rèn)并對黨內(nèi)生活產(chǎn)生效力的黨章，都將對構(gòu)筑黨的組織，實施黨的政治主張，維持黨內(nèi)生活、工作秩序，并對整個國家社會生活產(chǎn)生重大影響。

作為一名才還在學(xué)校學(xué)習(xí)的預(yù)備黨員，經(jīng)過幾次學(xué)習(xí)黨章，我，我認(rèn)識到中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的先鋒主力作用，作為中國新一代青年教師，當(dāng)前要努力地做好教學(xué)工作，同時要不斷地學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)黨的政策、學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。努力提升自身的教育技術(shù)水平和思想道德素質(zhì)，與時俱進(jìn)，在工作中認(rèn)真理解和執(zhí)行黨的現(xiàn)行路線、方針和政策，不斷適應(yīng)新形勢、新情況、新工作。始終堅信黨的宗旨和信念，以黨員的要求鞭策自己，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的崇高思想，為建設(shè)繁榮、富強(qiáng)的社會主義中國作出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

以上是我學(xué)習(xí)《入黨必讀手冊》的一些心得體會，我作為一名預(yù)備黨員，在以后的日子里我會牢記黨章，將黨章作為學(xué)習(xí)的重點，把對黨章的學(xué)習(xí)繼續(xù)下去，不斷比照自己的行為，做人做事以黨章為標(biāo)準(zhǔn)，爭取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

第二篇：最新青年必讀推薦手冊

最新青年必讀推薦手冊

好書是人類思想的精華，在這里給大家推薦一些！

處事與修養(yǎng)：

《沉思錄》《道德情操論》《曾國藩家書》《中國人》

《菜根譚》《人與永恒》《論人生》《蒙田隨筆》

《道德箴言錄》《摩根信札》《我生活的故事》《富蘭克林自傳》 《鋼鐵是怎樣煉成的》《人性的弱點》《語言的突破》

中國文學(xué)：

《詩經(jīng)》《楚辭》《唐詩三百首》《宋詞選》《古文觀止》

《三國演義》《水滸傳》《西游記》《紅樓夢》《聊齋志異》

《儒林外史》《魯迅選集》《家》《駱駝祥子》《子夜》

《雷雨》《圍城》《平凡的世界》《紅巖》《雍正皇帝》

《胡雪巖全傳》《毛澤東詩詞選》《文化苦旅》

外國文學(xué)：

《荷馬史詩》《一千零一夜》《神曲》《唐吉可德》《莎士比亞戲劇集》 《魯濱遜漂流記》《傲慢與偏見》《大為·科波菲爾》《簡·愛》《呼嘯山莊》《少年維特之煩惱》《城堡》《生命中不能承受之輕》《紅與黑》《悲慘世界》 《歐也妮·葛朗臺》《茶花女》《追憶逝水年華》《戰(zhàn)爭與和平》《安娜·卡里尼娜》《靜靜的頓河》《永別了·武器》《喧嘩與騷動》《飄》 《第二十二條軍規(guī)》《百年孤獨》

中國歷史：

《史記》《資治通鑒》《國史大綱》《中國通史》《“文化大革命”簡史》 《中華人民共和國史》

世界歷史：

《歷史》《全球通史》《第三帝國的興亡》

中國哲學(xué) ：

《易經(jīng)》《老子》《論語》《莊子》《孟子》《韓非子》《中國哲學(xué)史》 西方哲學(xué) :

《形而上學(xué)》《純粹理性批判》《小邏輯》《查拉斯圖拉如是說》《存在與虛無》 《西方哲學(xué)史》《蘇菲的世界》

心理學(xué) :

《釋夢》《心理學(xué)與生活》

美 學(xué)：

《文藝心理學(xué)》《美學(xué)散步》《美的歷程》

經(jīng)濟(jì)學(xué)：

《國富論》《資本論》《就業(yè)、利息和貨幣通論》《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》 《新人口論》《未來之路》

管理學(xué)：

《管理的實踐》《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》《競爭戰(zhàn)略》《營銷管理》 《經(jīng)營管理全集》

法 學(xué)：

《道德行而上學(xué)·法論》《中國憲法教程》《民法學(xué)》《公司法輪》

政治學(xué)：

《社會契約論》《君主論》《共產(chǎn)黨宣言》《毛澤東選集》《鄧小平選集》宗 教：

《圣經(jīng)》《漫畫圣經(jīng)》《金剛經(jīng)說什么》《佛教常識答問》《古蘭經(jīng)》 軍事學(xué)：

《孫子兵法》《三十六計》《戰(zhàn)爭論》

人物傳記：

《毛澤東傳》《鄧小平傳》《甘地傳》《拿破侖傳》《丘吉爾傳》《華盛頓傳》 《林肯傳》《領(lǐng)袖們》《哈默自傳》《愛科卡自傳》《貝多芬傳》 《雨過傳》《卓別林自傳》《梵高傳》《居里夫人》

科學(xué)技術(shù)：

《中國科學(xué)技術(shù)史》《狹義和廣義相對論淺說》《時間簡史——從大爆炸到黑洞》

第三篇：入黨必讀

黨的理論學(xué)習(xí)--入黨必讀

1．為什么申請入黨必須由本人自愿提出申請?

青年學(xué)生要求入黨，必須由本人自愿向所在單位的黨組織正式提出申請。這是因為：加入黨組織是個人政治生活中的一件十分嚴(yán)肅的事情。自愿提出入黨申請，是為了向黨組織表明自己對黨的認(rèn)識，對待入黨的態(tài)度和愿望，也是向黨組織提出給予考驗和幫助的要求，這是爭取入黨的第一步。黨章規(guī)定：中國共產(chǎn)黨是由有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士組成的工人階級政黨，黨的最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。入黨就意味著要承擔(dān)一個共產(chǎn)黨員的責(zé)任，并要按照黨章的要求去實踐。作為一名共產(chǎn)黨員，無論何時何地都必須把黨的利益、國家的利益擺在首位，全心全意為人民服務(wù)，隨時準(zhǔn)備為黨和人民的利益犧牲一切，并為實現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高理想而奮斗終身。所有這些，都來不得半點的強(qiáng)迫和勉強(qiáng)，而必須是完全出于自覺自愿。只有這樣，入黨后才能自覺地按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，積極工作，無私奉獻(xiàn)，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。如果入黨不是建立在自愿的基礎(chǔ)上，而是靠動員、強(qiáng)迫或拉人等做法，一方面這種做法的本身是違背黨章規(guī)定的；另一方面，本人也就不可能自覺地用黨員標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范自己的言行，甚至把自己混同于一個普通老百姓。這樣不但不能發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，反而會損害黨的形象。

2．什么是入黨申請書?怎樣寫入黨申請書?

入黨申請書，又稱入黨申請報告，是要求入黨的人向所在單位的黨組織提出的一種書面材料。入黨申請有書面申請和口頭申請兩種方式，青年學(xué)生一般應(yīng)采取書面申請的形式。入黨申請書標(biāo)志著申請人向黨組織表明自己有入黨的志愿和要求，使黨組織了解申請人的政治信仰和追求，便于黨組織對申請人有針對性地進(jìn)行培養(yǎng)、教育、考察，同時也是黨組織確定入黨積極分子和發(fā)展對象的重要依據(jù)。寫入黨申請書，是要求入黨的青年學(xué)生對黨的認(rèn)識和自我認(rèn)識的反映。因此，每一位要求入黨的青年學(xué)生，都應(yīng)該認(rèn)真寫好入黨申請書。

入黨申，請書的基本內(nèi)容和寫法如下：

（1）標(biāo)題。一般寫“入黨申請書”或“入黨申請”。

（2）稱謂。申請人對黨組織的稱呼，如“敬愛的黨組織”或“敬愛的黨支部”等，頂格寫在第一行，后面加冒號。

（3）正文。這是入黨申請書的關(guān)鍵部分，主要包括三方面內(nèi)容： 一是對黨的認(rèn)識和要求入黨的動機(jī)，也就是為什么要入黨。對黨的認(rèn)識，主要是對黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、奮斗目標(biāo)、宗旨、黨的路線、方針、政策的認(rèn)識；入黨動機(jī)，就是參加中國共產(chǎn)黨的目的，即為什么要加入黨組織。寫這部分要聯(lián)系自己的思想實際，可以寫通過學(xué)習(xí)黨的基礎(chǔ)知識、聽了黨課、參加了有意義的活動以后的思想演變過程，以及思想認(rèn)識上有什么提高等。二是個人履歷（學(xué)歷和工作經(jīng)歷）、家庭成員和主要社會關(guān)系的情況。如果本人家庭成員和主要社會關(guān)系中，有人有政治歷史問題、或者犯過什么錯誤、或受到過刑事處分的，都要寫清楚并表明自己的態(tài)度，以便讓組織上了解。三是自己的優(yōu)缺點和今后的努力方向。即個人在政治、思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、紀(jì)律等方面的主要表現(xiàn)，特別是對自己存在的缺點和不足要敢于指出，并向黨組織表明改正的決心和努力方向，如何以實際行動爭取入黨。

（4）結(jié)尾。入黨申請書的結(jié)尾，一般可寫“請黨組織在實踐中考驗我”，或“請黨組織看我的實際行動”等作為正文的結(jié)束。正文寫完之后，加上“此致、敬禮”等用語，亦可不寫。

（5）署名和日期。入黨申請書寫完后，要署上申請人的姓名，申請時間年、月、日，以示鄭重。

3．寫入黨申請書應(yīng)該注意哪些問題?青年學(xué)生寫入黨申請書時，應(yīng)該注意以下幾點：

（1）入黨申請書要用鋼筆或簽字筆按規(guī)定格式書寫（不要用圓珠筆、鉛筆），字跡要工整、整潔、清楚，力戒錯別字，以便入黨后歸入本人人事檔案。入黨申請書字?jǐn)?shù)一般在1000-1500字左右；

（2）要真實反映自己的思想認(rèn)識。在寫對黨、對共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識和要求入黨的動機(jī)時，要傾吐自己的真實想法，要向黨組織交心，要講真心話。

（3）要樸實、莊重。寫入黨申請書不要追求華麗的辭藻，用詞要恰當(dāng)，要用自己的語言來表達(dá)，不要生搬硬套抄書本。要緊密聯(lián)系自己的思想實際，寫出真切的思想感情來。

（4）要對黨忠誠老實，如實反映情況。本人如有政治歷史問題，必須如實寫清楚，絕不允許弄虛作假，欺騙組織。對自己的評價要實事求是，一分為二，用詞不要過高過滿，注意謙虛謹(jǐn)慎。要敢于大膽地向黨組織暴露自己的不足，以便及時地得到黨組織的幫助。

4．為什么申請入黨只能向本單位的黨組織提出申請和辦理手續(xù)?

接收新黨員，是一項十分嚴(yán)肅的工作，必須按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的“十六字”建黨方針發(fā)展新黨員。一個人夠不夠入黨條件，能不能接收其入黨，應(yīng)當(dāng)由本人所在單位的黨組織和黨員討論決定，并按規(guī)定的程序辦理發(fā)展手續(xù)。因為本單位的黨組織和黨員最了解本單位申請入黨人的情況，最能有效地培養(yǎng)、教育和啟發(fā)幫助他們進(jìn)步成長，最清楚他們是否已經(jīng)具備了黨員條件。申請人只有向本單位黨組織提出入黨申請，才能使黨組織及時了解申請人的入黨志愿，給他們交任務(wù)、壓擔(dān)子，在實踐中加強(qiáng)對他們的考察；當(dāng)他們?nèi)朦h條件成熟時，本單位的黨組織就能及時地將他們吸收到黨組織中來。如果申請入黨的人不是向本單位黨組織提出申請，而是向外單位或上一級黨組織提出申請，由于他們不了解申請人的政歷及現(xiàn)實表現(xiàn)，也就不能直接地、及時地對申請人進(jìn)行培養(yǎng)、教育、考察，反而耽誤了申請人的組織發(fā)展。所以，青年學(xué)生要求入黨只能向所在單位黨組織提出入黨申請。

5．沒有達(dá)到黨員條件的青年學(xué)生，能否寫入黨申請書？

一個要求進(jìn)步但還沒有達(dá)到黨員條件的青年學(xué)生，也可以向黨組織遞交入黨申請書。這是因為，黨章第一章第一條規(guī)定：“年滿十八歲的中國工人、農(nóng)民、軍人、知識分子和其他革命分子，承認(rèn)黨的綱領(lǐng)和章程，愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作、執(zhí)行黨的決議和按期交納黨費的，可以申請加入中國共產(chǎn)黨?！边@是要求入黨必須具備的最起碼的條件。青年學(xué)生寫入黨申請書，表明申請人有入黨的愿望和要求，是他要求進(jìn)步、向黨員條件看齊的表現(xiàn)，是完全可以的，不但不應(yīng)該受到任何的責(zé)怪和嘲弄，反而應(yīng)該得到支持和鼓勵。這樣做，有利于黨組織及時了解申請人的政治信仰和追求，有針對性地對他們進(jìn)行培養(yǎng)、教育和考察；還有利于促使本人經(jīng)常用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，克服自己存在的缺點和不足，爭取早日成為合格的共產(chǎn)黨員。如果不允許還沒有完全具備黨員條件的青年學(xué)生寫入黨申請書，那就可能把一些經(jīng)過努力能夠達(dá)到黨員條件的青年學(xué)生拒之門外。

6．在中學(xué)寫過入黨申請書，到大學(xué)后是否還要重新寫入黨申請書?

在中學(xué)寫過入黨申請書的青年學(xué)生，到大學(xué)后是否還要重新寫入黨申請書，要具體情況具體對待。如果在短期內(nèi)沒有遇到特殊情況的，可以不必重新寫入黨申請書，但要將自己在中學(xué)寫過入黨申請書的情況主動向所屬黨組織（黨總支或黨支部）匯報，并得到黨組織的關(guān)心和幫助；黨組織也應(yīng)及時向新生了解有關(guān)情況，并與新生原中學(xué)黨組織取得聯(lián)系，并致函索要申請人申請書及考察材料，以保持對申請人培養(yǎng)、教育、考察的連續(xù)性。如果上了大學(xué)以后，政治形勢有了重大發(fā)展和變化，或者支部班子作了調(diào)整，或者申請人經(jīng)過一系列的政治理論、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和社會工作的鍛煉，感到原來在中學(xué)期間寫的入黨申請書在對黨的認(rèn)識等方面已經(jīng)不夠，為了使黨組織更進(jìn)一步了解自己的思想情況，申請人有必要通過寫思想?yún)R報或重新寫申請書，來表明自己的政治觀點、政治立場、政治態(tài)度以及對一些重大理論、政策問題的認(rèn)識。如果有的申請人寫申請時間較長還沒有被發(fā)展，在這期間形勢、任務(wù)、環(huán)境以及個人思想狀況都發(fā)生了較大的變化，也可以重新提出入黨申請。

7．中等學(xué)校（中學(xué)）學(xué)生能否申請入黨?

中等學(xué)校（中學(xué)）學(xué)生能否申請入黨?回答是肯定的。這是因為，黨章規(guī)定：年滿十八歲的中國工人、農(nóng)民、軍人、知識分子和其他革命分子，承認(rèn)黨的綱領(lǐng)和章程，愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作、執(zhí)行黨的決議和按期交納黨費的，可以申請加入中國共產(chǎn)黨。這里并沒有“中等學(xué)校（中學(xué)）學(xué)生不能申請加入中國共產(chǎn)黨”的規(guī)定。所以，凡年滿十八歲的中等學(xué)校（中學(xué)）學(xué)生，只要有入黨愿望和決心，都可以申請入黨。如果不滿十八歲的學(xué)生要求入黨，也可以寫申請，以便讓黨組織了解申請人有入黨的要求，及早對他們進(jìn)行培養(yǎng)、教育、考察，待到年滿十八歲并基本符合黨員條件時，及時將他們吸收到黨內(nèi)來。這樣做，有利于黨組織在發(fā)展黨員工作中，做到早選苗、早培養(yǎng)、早發(fā)展，為黨組織增添新鮮血液，壯大黨員隊伍。

中等學(xué)校（中學(xué)）學(xué)生提出入黨申請，這只是向黨的大門邁出的第一步。作為中等學(xué)校（中學(xué)）學(xué)生，要想成為尸名光榮的共產(chǎn)黨員，還必須作長期的艱苦的努力。由于中等學(xué)校（中學(xué)）學(xué)生年齡較小，正處在世界觀、人生觀形成的時期，缺乏社會實踐的鍛煉，因而多數(shù)人表現(xiàn)為政治上不夠成熟，思想上還不夠穩(wěn)定。因此，在中等學(xué)校（中學(xué)）發(fā)展學(xué)生黨員，一定要持十分慎重的態(tài)度。

8．入團(tuán)時間不長的青年學(xué)生，能否申請入黨?

人團(tuán)時間不長的青年學(xué)生，只要符合黨章第一章第一條的規(guī)定，也可以向黨組織提出入黨申請。青年學(xué)生入團(tuán)時間短，但在團(tuán)內(nèi)表現(xiàn)突出，經(jīng)過黨組織一定時間的培養(yǎng)、教育、考察，確實具備黨員條件的，黨組織應(yīng)該及時把他們吸收到黨內(nèi)來。入團(tuán)時間長短，不是入黨與否的決定性因素。但是，在一般情況下，入團(tuán)時間不長的青年學(xué)生，對團(tuán)的知識了解還不夠多，作用的發(fā)揮還不夠大，因此他們首先應(yīng)該按照團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)，努力爭取做合格的共青團(tuán)員，在這個基礎(chǔ)上努力爭取做優(yōu)秀共青團(tuán)員。共青團(tuán)員經(jīng)過團(tuán)組織的培養(yǎng)，教育和推薦工作后，具備了黨員條件的，才可以加入黨組織。這里要有一個培養(yǎng)鍛煉的過程。

對那些入團(tuán)時間雖不長，但有入黨愿望并已向黨組織遞交了入黨申請書的青年學(xué)生，各級黨、團(tuán)組織都要熱情鼓勵和幫助他們，教育他們努力創(chuàng)造條件，以實際行動爭取早日加入黨組織。

9．青年學(xué)生未參加共青團(tuán)組織，能否直接申請入黨?

青年學(xué)生未參加共青團(tuán)組織，能否直接申請入黨，要具體情況具體分析和掌握。在一般情況下，積極要求進(jìn)步的青年學(xué)生，首先要參加共青團(tuán)，然后再申請加人共產(chǎn)黨。這是因為，中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義共青團(tuán)必須接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。黨章第十章具體闡明了黨和共青團(tuán)的這種關(guān)系。一個要求進(jìn)步的青年學(xué)生，首先應(yīng)該在團(tuán)組織的培養(yǎng)教育下，提高自己的思想覺悟和馬克思主義的理論水平，掌握科學(xué)文化知識，逐步樹立全心全意為人民服務(wù)、為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的世界觀、人生觀，爭取做優(yōu)秀共青團(tuán)員，這樣就能較快地具備黨員的條件，從而實現(xiàn)自己的入黨愿望。如果一個青年學(xué)生連參加團(tuán)組織的條件都不夠，那么，他也就不具備直接申請加入黨組織的條件。

當(dāng)然，在特殊情況下，也不是說所有的青年學(xué)生非要先參加團(tuán)組織，然后才能加入共產(chǎn)黨。如在一些團(tuán)組織機(jī)構(gòu)不健全的偏遠(yuǎn)地區(qū)或有某些特殊原因等情況，這種由于客觀原因而造成有些沒有加入共青團(tuán)組織的青年學(xué)生，當(dāng)他們有入黨愿望時，也可以向黨組織直接提出入黨申請；當(dāng)他們具備了黨員條件時，可以直接吸收他們加入黨組織。

10．青年學(xué)生直系親屬中有被殺、關(guān)、管的人，本人能否申請入黨?

對這類青年學(xué)生的入黨問題，不能用簡單的“能”或“不能”來回答，而應(yīng)根據(jù)黨的家庭出身看本人、社會關(guān)系看影響、歷史問題著重看現(xiàn)實表現(xiàn)的政策，對這些學(xué)生的入黨問題，具體問題具體分析。根據(jù)刑法規(guī)定，凡是被殺、關(guān)、管的人，都是觸犯中華人民共和國法律的人，都是被管制的人，是在一定時間內(nèi)被剝奪政治權(quán)利的人。做為有這種社會關(guān)系的青年學(xué)生，首先，應(yīng)該正視現(xiàn)實并抱著正確的態(tài)度，主動、如實地向黨組織匯報有關(guān)情況，并協(xié)助黨組織做好政治審查工作。其次，應(yīng)積

極主動同其被判刑的直系親屬在政治上和思想上劃清界線，并能夠經(jīng)受住黨組織較長時間的考驗。再次，黨組織在處理這些青年學(xué)生入黨的問題時，應(yīng)當(dāng)按照黨的政策，具體問題具體分析，區(qū)別對待。既不要不加分析、不看本人態(tài)度和現(xiàn)實表現(xiàn)，一概以本人家庭有問題為由拒絕接受他們申請入黨；也不要不經(jīng)過認(rèn)真的考察了解和政審，輕率地吸收他們到黨內(nèi)來?？傊?，對家庭有這種社會關(guān)系的青年學(xué)生，不能歧視他們，放棄他們，而應(yīng)將他們同其他學(xué)生一樣看待。當(dāng)他們經(jīng)過組織上嚴(yán)格政審和較長時間的考驗；證明他們一貫表現(xiàn)好，真正同其被判刑的直系親屬劃清了界線，又確實具備了共產(chǎn)黨員的條件，可以吸收他們加入黨組織。

11．青年學(xué)生的親屬在國外或臺、港、澳，本人能否申請入黨?

中國共產(chǎn)黨歷來主張和強(qiáng)調(diào)同各民主黨派、無黨派民主人士、各民族的愛國力量團(tuán)結(jié)在一起，進(jìn)一步發(fā)展和壯大由全體社會主義勞動者、擁護(hù)祖國統(tǒng)一的愛國者組成的最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線，不斷加強(qiáng)全國人民包括臺灣同胞；港澳同胞和海外僑胞的團(tuán)結(jié)，按照“一國兩制”的方針，完成祖國統(tǒng)一的大業(yè)。根據(jù)黨的這一政策，青年學(xué)生家庭親屬有在國外或臺、港、澳的人，只要本人有入黨愿望，又能主動、如實地向組織匯報家庭這一情況的，可以向黨組織提出入黨申請。各級黨組織在對待有這類問題的青年學(xué)生入黨時，要同其他申請入黨的青年學(xué)生一樣對待。對他們中間的先進(jìn)分子，要積極地進(jìn)行培養(yǎng)、教育。對他們的個人歷史、家庭和社會關(guān)系等，要進(jìn)行歷史的、全面的分析，并認(rèn)真做好政治審查工作。具備了入黨條件的，應(yīng)及時地吸收他們加入黨組織。他們同在國外或在臺灣、港澳的親友的正常往來、通信、通匯，是國家政策所允許的，不應(yīng)因此影響他們的入黨問題。有這類親屬的青年學(xué)生，要堅信黨的政策，放下思想包袱，積極創(chuàng)造條件，主動接受黨組織的幫助和教育，爭取早日加入黨組織。

12．在職的青年學(xué)生，能否申請入黨?

按照黨章規(guī)定，凡符合入黨基本條件又有入黨愿望的人，都可以向黨組織提出入黨申請。根據(jù)這一規(guī)定，干部專修科、進(jìn)修班等學(xué)生也可以申請入黨。但是，由于干部專修科、進(jìn)修班等學(xué)生的來源、渠道、學(xué)習(xí)時間、教學(xué)管理等與全日制普通高等學(xué)校的學(xué)生不完全相同，因此，他們在大學(xué)期間的入黨問題，同全日制普通高等學(xué)校的大學(xué)生在入黨程序和入黨手續(xù)上還應(yīng)有區(qū)別。干部專修科、進(jìn)修班等學(xué)生一般是參加工作后又來高校學(xué)習(xí)的，他們的行政關(guān)系、人事檔案材料仍在原單位；他們在校學(xué)習(xí)時間一般比較短，學(xué)校黨組織對他們在原單位的政歷情況和現(xiàn)實表現(xiàn)還不夠了解。因此，他們?nèi)绻腥朦h愿望，一般應(yīng)向原單位的黨組織提出申請，以便讓原單位黨組織及時了解他們要求入黨的愿望，給他們以更多的關(guān)心和幫助。如果他們要向?qū)W校黨組織提出入黨申請，也是可以的。但對這部分學(xué)生入黨問題，要在征得原單位黨組織同意后從嚴(yán)掌握。

干部專修科、進(jìn)修班等學(xué)生，無論是向原單位還是向?qū)W-校黨組織提出入黨申請，學(xué)校黨組織都要一視同仁地將他們同在校大學(xué)生一樣進(jìn)行培養(yǎng)、教育、考察，待他們畢（結(jié)）業(yè)離校時，將其入黨申請書、思想?yún)R報和培養(yǎng)、教育、考察材料一齊轉(zhuǎn)到原單位。對少數(shù)在原單位就是重點培養(yǎng)對象且在大學(xué)又表現(xiàn)突出、符合黨員條件的學(xué)生，在征得原單位黨組織同意后，也可以在學(xué)校發(fā)展入黨。

13．有宗教信仰的青年學(xué)生，能否申請入黨?

有宗教信仰的青年學(xué)生不能申請入黨。這是因為，信仰宗教的人是有神論者，唯心主義者，是與中國共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想相違背的。中國共產(chǎn)黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導(dǎo)思想的。共產(chǎn)黨員是工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，是無神論者，也是唯物主義者。每一位政治上要求進(jìn)步的青年學(xué)生，都應(yīng)該堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，信仰共產(chǎn)主義，熱愛祖國、熱愛黨，而不得信仰宗教和參加宗教活動。因此，凡是信仰宗教和有濃厚宗教感情的人，不能申請入黨，也不能吸收入黨；但是，在處理這類問題時要區(qū)別情況。要注意把篤信宗教與同少數(shù)民族地區(qū)群眾因風(fēng)俗習(xí)慣參加某些帶有宗教色彩的活動區(qū)分開來。對非少數(shù)民族地區(qū)的青年學(xué)生，如果以前曾經(jīng)信仰過宗教，后來同唯心主義徹底決裂，真正放棄了宗教信仰而積極要求入黨的、，可以申請入黨；當(dāng)他們達(dá)到黨員條件時，可以吸收入黨。

14．在學(xué)習(xí)期間犯過錯誤的青年學(xué)生，能否申請入黨?

青年學(xué)生在學(xué)習(xí)期間犯過錯誤，能否申請入黨?不能一概而論。要按照黨對犯錯誤同志的一貫政策進(jìn)行具體的分析：一是分析錯誤的性質(zhì)和犯錯誤的原因；二是要分析本人對錯誤的認(rèn)識及悔改態(tài)度；三是要分析本人的一貫表現(xiàn)。各級黨組織對犯過錯誤的青年學(xué)生的入黨問題，一定要慎重對待，嚴(yán)格把關(guān)。對那些犯有一般性錯誤，本人認(rèn)識深刻，在學(xué)習(xí)、工作中已經(jīng)或者正在改正錯誤，現(xiàn)實表現(xiàn)好，具備黨員條件的，可以吸收入黨；對于在中學(xué)或歷史上曾犯過錯誤，但現(xiàn)在已經(jīng)徹底改正，現(xiàn)實表現(xiàn)好，具備黨員條件的，也可以吸收入黨；對那些犯有嚴(yán)重政治錯誤以及嚴(yán)重違法亂紀(jì)的人，在學(xué)習(xí)期間又無特殊表現(xiàn)的，原則上不予發(fā)展入黨。因為中國共產(chǎn)黨是無產(chǎn)階級的先鋒隊組織，共產(chǎn)黨員是有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，是要能夠在各方面發(fā)揮先鋒模范作用的。因此，對犯過錯誤的青年學(xué)生入黨問題，一方面黨組織不應(yīng)歧視他們，放棄他們，要對他們進(jìn)行幫助、教育；另一方面又要對他們進(jìn)行較長時期的考驗和審查。青年學(xué)生犯了錯誤、走了彎路是難免的，只要接受教訓(xùn)，提高覺悟，以實際行動改正錯誤，黨組織是歡迎他們的。

15．寫過入黨申請書很長時間未被批準(zhǔn)入黨的青年學(xué)生，是否還要重新寫入黨申請書?

寫過入黨申請書很長時間未被批準(zhǔn)入黨的青年學(xué)生，要不要重新寫入黨申請書，要視具體情況而定。在一般情況下，可以不必重新寫申請。但如果本人愿意再次向黨組織表明入黨愿望，重新遞交入黨申請書，黨組織也是歡迎和接受的。如果在這期間，形勢、環(huán)境、個人思想狀況等都發(fā)生了較大的變化，也可以向黨組織重新提出入黨申請。

青年學(xué)生要求入黨較長時間投被批準(zhǔn)，一般來說是有主客觀原因的。從客觀上講，可能是曲于政治形勢有了重大的發(fā)展和變化，或者本人變換了學(xué)校、系科，或者支部班子作了較大的調(diào)整、更換了聯(lián)系人等，從而影響了本人的入黨問題；從主觀上講，可能是自己努力不夠，還不符合黨員條件，黨組織還需要繼續(xù)教育考察。因此，作為申請入黨的青年學(xué)生，應(yīng)該經(jīng)得起黨組織的考驗?？梢酝ㄟ^寫思想?yún)R報或重新寫入黨申請書，向黨組織匯報思想，表明自己的政治態(tài)度以及對一些重大理論、政策問題的認(rèn)識，主動爭取黨組織的教育、幫助。各級黨組織對已寫過入黨申請書但較長時間沒有被批準(zhǔn)入黨的青年學(xué)生，要進(jìn)二步從政治上關(guān)心他們的進(jìn)步，耐心細(xì)致地做好思想教育，幫助他們盡快地達(dá)到黨員條件。

16．被取消預(yù)備黨員資格或被開除黨籍的人，能否重 新申請入黨?

預(yù)備黨員在預(yù)備期滿后，由于不履行黨員義務(wù)，不具備黨員條件的，經(jīng)支部大會討論，上級黨組織批準(zhǔn)，認(rèn)為不能轉(zhuǎn)為正式黨員，又不能延長預(yù)備期的，應(yīng)當(dāng)取消預(yù)備黨員資格。被取消預(yù)備黨員資格的青年學(xué)生，只要真心實意地改正錯誤，克服缺點，能夠長期按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去做，確實具備黨員條件的，是可以再申請入黨的。取消預(yù)備黨員資格的目的，是為了保證新黨員的質(zhì)量，保持黨的先進(jìn)性。黨組織對于被取消預(yù)備黨員資格的人，要關(guān)心和幫助他們，鼓勵他們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，不斷進(jìn)步。

黨員嚴(yán)重違犯黨的紀(jì)律，或犯有其他嚴(yán)重錯誤，已經(jīng)完全喪失了共產(chǎn)黨員條件的，應(yīng)予開除黨籍。這是保持黨的無產(chǎn)階級先鋒隊性質(zhì)，提高黨的戰(zhàn)斗力的重要保證，也是從嚴(yán)治黨的一項重要組織措施。被開除黨籍的人要重新入黨，必須經(jīng)過黨組織的長期考驗，對確實已經(jīng)改正了錯誤，重新具備了黨員條件的，本人如果申請入黨，經(jīng)過黨組織的長期考驗和嚴(yán)格審查，認(rèn)為符合黨員條件的，可以重新申請入黨。但是，凡被清除出黨的人，是不能重新入黨的。

17．預(yù)備黨員預(yù)備期滿，為什么要向黨組織提出書面轉(zhuǎn)正申請?

預(yù)備黨員預(yù)備期滿，應(yīng)當(dāng)由本人主動向黨組織提出書面轉(zhuǎn)正申請。這是中央組織部在《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》文件中，規(guī)定預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的必要程序之一。預(yù)備黨員的預(yù)備期，是黨組織對預(yù)備黨員的考驗階段，也是預(yù)備黨員接受黨組織的教育、考察和鍛煉自己的重要階段。因此，要求預(yù)備黨員預(yù)備期滿后向黨組織提出書面轉(zhuǎn)正申請，主要是為了使預(yù)備黨員通過回顧總結(jié)在預(yù)備期間的表現(xiàn)，對照黨員標(biāo)準(zhǔn)，全面衡量自己是否符合黨員條件。同時，預(yù)備黨員入黨時未向黨組織說明的問題，或在預(yù)備期間發(fā)生的應(yīng)該向黨組織說明的問題，以及自己的認(rèn)識、決心等，也要

在轉(zhuǎn)正申請中寫清楚。這樣做，一方面便于黨組織更好地了解預(yù)備黨員在預(yù)備期間的表現(xiàn)情況和對轉(zhuǎn)正的態(tài)度，條件成熟時及時辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)；另一方面也有利于預(yù)備黨員總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，明確今后努力方向，自覺做一名合格的共產(chǎn)黨員。

18．什么是入黨轉(zhuǎn)正申請書？怎樣寫入黨轉(zhuǎn)正申請書?

入黨轉(zhuǎn)正申請書，或入黨轉(zhuǎn)正申請報告，是預(yù)備黨員在預(yù)備期滿后，由本人主動向所在單位黨組織提出的轉(zhuǎn)為正式黨員的書面材料。入黨轉(zhuǎn)正申請書是黨組織及時討論預(yù)備黨員是否認(rèn)真履行黨員義務(wù)，是否具備黨員條件的依據(jù)之一，也是預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員的必備手續(xù)之一。預(yù)備黨員提出轉(zhuǎn)正申請后，黨支部應(yīng)及時討論其轉(zhuǎn)正問題，根據(jù)本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)和對轉(zhuǎn)正的態(tài)度，作出決議，并報上級黨組織審批。沒有特殊情況，不得拖延。對預(yù)備期滿本人沒有提出轉(zhuǎn)正申請的，一般不予討論；特殊情況應(yīng)查明原因，酌情處理。預(yù)備黨員的入黨轉(zhuǎn)正申請書，一般包括以下幾部分內(nèi)容：

（1）標(biāo)題?？梢詫憽叭朦h轉(zhuǎn)正申請書”或“入黨轉(zhuǎn)正申請報告”。

（2）稱謂?！熬磹鄣狞h組織”或“敬愛的黨支部”。

（3）正文。一般包括以下內(nèi)容：

①本人簡況。說明本人何時何地由何人介紹入黨，何時被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員，何時預(yù)備期滿。若被延長預(yù)備期的黨員，要寫明何時延長，何時延長期滿。并正式向黨組織提出轉(zhuǎn)為正式黨員的請求。②本人在預(yù)備期間的表現(xiàn)。這是轉(zhuǎn)正申請書的主要內(nèi)容，應(yīng)盡量寫得具體、詳細(xì)。首先，要著重寫清楚自己成為預(yù)備黨員以來，通過黨的組織生活和實踐鍛煉，在政治、思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有哪些進(jìn)步和提高。其次，要按照黨員標(biāo)準(zhǔn)和必須履行的黨員義務(wù)進(jìn)行對照檢查，看自己是否符合黨員條件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不夠，還存在哪些缺點和不足。再次，要總結(jié)黨組織和黨員在討論自己入黨時所指出的缺點的改正情況，已經(jīng)改正的表現(xiàn)在哪些方面；沒有改正或沒有完全改正的主要原因?？傊鐚嵉?、全面地向黨組織匯報自己在預(yù)備期的表現(xiàn)。

③需要向黨組織說明的問題。如果本人在入黨時應(yīng)向黨組織說明的問，題而沒有說明的，或者是在預(yù)備期又發(fā)生了應(yīng)向黨組織說明的問題，都要本著實事求是的態(tài)度向黨組織說清楚，以便讓黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉(zhuǎn)正。

④表明自己對能否轉(zhuǎn)正的態(tài)度和今后努力的方向。預(yù)備黨員要根據(jù)自己在預(yù)備期的表現(xiàn)，特別是針對存在的缺點和不足，提出今后的努力方向。如果由于還未具備轉(zhuǎn)正條件而不能按期轉(zhuǎn)為正式黨員的，還應(yīng)向黨組織表明自己應(yīng)抱的態(tài)度。

（4）署名和時間。

19．寫入黨轉(zhuǎn)正申請書應(yīng)該注意哪些問題?

（1）預(yù)備黨員寫入黨轉(zhuǎn)正申請書，也要根據(jù)自愿的原則，由本人以書面形式向黨組織提出。要用鋼筆書寫。一般在1500字左右，以備存檔。

（2）轉(zhuǎn)正申請書一般應(yīng)在預(yù)備期滿前交給黨組織，以便黨組織有足夠的時間討論預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正問題。

（3）轉(zhuǎn)正申請書的內(nèi)容必須實事求是。寫轉(zhuǎn)正申請以前，要主動征求黨內(nèi)外群眾的意見，特別是黨支部書記、黨小組長、入黨介紹人的意見，以求得他們的幫助。對自己的評價實事求是，一分為二，成績要講足，問題要講透，既不要夸大，也不要縮小。

（4）要擺正位置。要注意正確處理好個人成績的取得和黨組織培養(yǎng)教育之間的關(guān)系，對個人的評價用詞不要過滿，要注意謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。

第四篇：伴娘必讀手冊

伴娘必讀手冊

很多人第一次當(dāng)伴娘、伴郎，會有手足無措的感覺，希望寫出自己的一些小經(jīng)驗，幫助每一位伴娘、伴郎。閱讀過此篇文章后，會讓你心中有數(shù)，知道該從哪些方面做哪些準(zhǔn)備，幫助新人做哪些工作。希望有你做伴娘、伴郎的婚禮，會因你的存在而進(jìn)行的更加順利！

一、伴娘作用：

新娘會找她最好的朋友做伴娘。所以身為伴娘的你，首先要明確自己的立場和作用。

1、陪伴新娘，這樣才稱之為稱職的伴娘。可別讓新娘總是找不到你。

2、伴娘要十分細(xì)心，思考周全，一切都站在新人的角度考慮，為新人設(shè)想周全。

二、伴娘服裝：

首選玫粉色裙裝，這樣能讓新人在人群中一眼就看到你，也可以襯托喜慶氣氛。

其次可選擇淡粉色裙裝，襯托婚禮的柔美氛圍。

避免穿純黑和純白的服飾出席。

不建議選擇米色，米色會使得伴娘和新人都顯得很萎靡不振。

鞋子、包包都與衣服顏色相稱和諧為宜。

我作伴娘時的穿著：黑色打底衫，黑色毛呢短裙，黑色打底褲，玫粉色羊毛短外套，棕色內(nèi)跟短靴，白色兔毛挎包

三、伴娘的準(zhǔn)備工作

為自己準(zhǔn)備的內(nèi)容：

1、準(zhǔn)備適合的衣服

2、準(zhǔn)備舒適的鞋子，因為要站很長時間

3、準(zhǔn)備時尚且大小適宜的包包，要幫新娘裝紅包用

4、準(zhǔn)備一個稍大些的包，裝伴娘裝和其他雜物

5、準(zhǔn)備適宜的配飾，如不能帶婚戒，最好有小巧的耳飾，鐲子

6、練習(xí)至少會梳一種甜美發(fā)型

7、準(zhǔn)備好黑色小卡子和頭繩，因為化妝師可能會因為時間來不及而無法為伴娘梳頭發(fā)，所以這時要靠你的一身本領(lǐng)來解決了

為新娘準(zhǔn)備的內(nèi)容：

1、吸管：新娘在婚禮當(dāng)天喝水用，這樣可以避免破壞妝容。

2、巧克力：婚禮當(dāng)天會比較忙，新人可能沒有時間進(jìn)食，所以要帶上巧克力，隨時幫他們補(bǔ)充糖分。

3、紙巾：在婚禮上如果新娘落淚，要及時遞上紙巾。

4、小鏡子、梳子、護(hù)手霜、唇彩、香水、別針：帶上有備無患

四、伴娘工作流程（最重要的環(huán)節(jié)）

1、婚禮前一周與新娘商定見面時間地點和住宿地點。

2、婚禮前一天陪同新娘彩排，與新郎、伴郎、主持人多溝通，注意婚禮入場所走的路線。

3、婚禮當(dāng)天（重點）工作內(nèi)容：

（1）入場：伴娘站在新娘身后，與伴郎并排。伴郎伴娘與新人保持兩米距離。步入禮堂的途中會有撒花瓣的和攝像的，注意別撞到。如果新娘禮服為拖尾裝，伴娘要注意別踩到新人的禮服導(dǎo)致摔倒。

（2）捧鉆戒：伴娘伴郎手捧戒托（一般是兩只小熊），在主持人說新人互換結(jié)婚信物時，伴郎伴娘走上前遞上戒托，伴娘要同時接過新娘手中的手捧花，新娘新郎從戒托上解下戒指后。伴郎伴娘捧戒托返回后場。如果戒托是一只小熊，那就由伴娘捧到新人的中后方。

（3）交杯酒：一般交杯酒都會在新人入場前由婚慶公司提前準(zhǔn)備好，看是在伴郎/伴娘哪一側(cè)，如果在伴郎一側(cè)，就由伴郎遞上，如果在伴娘一側(cè)，就由伴娘遞上。

（4）結(jié)婚證：當(dāng)證婚人證婚時，伴娘需要手捧新人的結(jié)婚證遞上。

（5）公婆茶：新人需要向雙方父母敬茶，改口稱“爸媽”。伴娘負(fù)責(zé)在側(cè)后方端茶，為了避免新人拿喝過的茶水，伴娘一定要給予低聲提示，并且要接過新人手中的紅包（改口時雙方父母給的），接過紅包后右手拿著將紅包放在托盤下，一并端起退場。

以上的鉆戒、交杯酒、結(jié)婚證、公婆茶都會由婚慶公司的專人遞給伴娘，所以伴娘要時刻注意該專人。

5、伴娘其他工作內(nèi)容：

（1）堵門：新郎來接新娘時，新娘家會有姐妹前來堵門，伴娘也可參與其中。要刁難新郎，讓他說一些平時很難聽到的甜言蜜語。那時的新娘是非常幸福的，可能也只有在這個時候新郎會不遺余力的說很多很多甜言蜜語。下面的小計謀是一些堵門時向新郎提的問題，可參考。

小計謀：

A 你愛不愛新娘？有多愛？

B 唱首情歌（大聲唱），如《月亮代表我的心》等

C 說十遍你愛新娘（喊出新娘的名字）

D 以后家務(wù)活誰干？誰做飯？誰管錢？

E 說出新娘的五個優(yōu)點。

F 說出五句讓新娘陶醉的甜言蜜語

（2）藏鞋：這項工作一般都由伴娘來完成。

有時只藏一只鞋，有時需要藏兩只，看婚慶公司有沒有這方面的要求了。

藏鞋是在堵門前完成，新郎進(jìn)來后就開始找鞋。如果找不到鞋，伴娘就可以要紅包并給提示。最好是一個恰到好處的提示，沒有說出全部答案，但是又能讓新郎很快找到。

小計謀：藏匿地點

A 伴娘包里（新郎一般都想不到）

B 桌子上，鞋上擺滿裝飾品

C 窗臺附近隱蔽的地方

（3）提新娘的禮服裙擺

當(dāng)新娘需要下樓或者去衛(wèi)生間的時候，伴娘要保證新娘不會摔倒，要盡量扶著新娘并幫她提起裙撐和裙擺。

（4）穿衣?lián)Q裝

新娘在婚禮前都會做指甲，很多新娘會不適應(yīng)自己指甲的長度，導(dǎo)致穿衣不便，吃飯不便，拿東西不便。伴娘要盡可能的幫忙處理。

（5）包糖

新娘要給到的女性場客人包糖，但是由于指甲不便，可能撕不開糖紙。伴娘最好能在新人出場前幫忙把每塊糖紙都撕開一個小口，這樣便于新娘包糖。

（6）整理新娘妝容

新人下花車后，會有賓客噴彩帶和彩紙，到了換衣間，伴娘伴郎要及時為新人清理，并且整理妝容。

（7）整理新娘衣物

A 婚禮前一天睡覺前，幫新娘整理第二天需要的裙撐、禮物、內(nèi)衣、首飾、頭紗、手套等。

B 婚禮當(dāng)天早上，幫新娘整理好一套便裝交給新娘家人帶去飯店（舉行儀式的地方）。

C 婚禮當(dāng)天新娘化好妝換好禮物后，幫新娘整理好裝禮服的袋子，跟自己的包放在一起，一同帶去飯店。

D 婚禮當(dāng)天新娘換下婚紗后，幫新娘整理好婚紗放入袋子里。

E 婚禮結(jié)束后幫新娘整理好所有衣服物品，包括儀式上出現(xiàn)過的結(jié)婚證、鉆戒盒子等，幫新人收好。

（8）傳遞消息

新娘不便提前出場，這時一切消息都靠伴娘傳遞，如果新娘有什么需求，伴娘一定要及時傳遞到。

（9）端煙糖盤

新人敬煙敬酒時，伴娘端著煙糖盤跟在后方，別掉隊。幫新娘規(guī)整好，哪些是糖紙和劃過的火柴，哪些是糖果和沒劃過的火柴。新娘都是急急忙忙的轉(zhuǎn)身，不會顧及這些細(xì)節(jié)的。所以伴娘一定要幫忙規(guī)整好，讓新娘一回身就能拿到她需要的東西。

伴郎負(fù)責(zé)擋酒，保證新郎不被灌醉是伴郎的職責(zé)。

（10）收好來賓贈與的紅包

敬煙酒時，賓客會贈紅包給新人，伴娘要幫新人收好，裝到事先準(zhǔn)備的小包里面。

（11）遞紅包

有的新人會給親戚家里的小孩兒準(zhǔn)備好紅包，交給伴娘保管。伴娘在新人敬酒時，看到桌上有小孩兒的，就要提醒新娘送紅包，并將紅包遞給新娘。

（12）提醒吃些東西

婚禮開場前和新人換裝期間，別忘了提醒自己和新人稍微補(bǔ)充點兒熱量和水分，別餓到。

五、伴娘小貼士

（1）婚禮當(dāng)天的早上，一定要吃飽，因為這是一天的食糧。

（2）幫新娘準(zhǔn)備好了一切，但也千萬別忘了拿自己的外套，不然會很冷的。

（3）新人敬酒時，安排好熟人喂你一些吃的東西，別餓壞了。

（4）伴娘負(fù)責(zé)幫新人收好紅包，當(dāng)時最好讓伴郎作證沒個紅包都放進(jìn)了包里。事后最好能直接把包遞給新人，讓他們整理紅包。即使他們因其他原因無法整理紅包，你也要把紅包都整理好放在新人的家里，并且離開新人家之前，給新人看一下你的包包。新人很相信你，但為了避免不必要的誤會，越是特殊情況伴娘越要先將自己撇清，避免金錢影響姐妹關(guān)系。

（5）新人一般會給伴郎伴娘紅包。伴娘伴郎也會為新人準(zhǔn)備好一份紅包。當(dāng)錢數(shù)難以把握的時候，建議伴郎伴娘準(zhǔn)備的禮金不能太單薄，并且應(yīng)先于新人贈出。

還有一種情況，就是新人為伴郎伴娘購買禮服，那么伴郎伴娘就不用為贈出的禮金數(shù)而煩惱了。

第五篇：凈水器加盟必讀手冊

海洛斯凈水器 小區(qū)推廣操作手冊

前言

展望未來，我國凈水行業(yè)市場前景廣闊，市場規(guī)模巨大，是一個可以迅速做大規(guī)模，成就大企業(yè)的行業(yè)，未來3-5年仍然保持在年均10%以上的增長速度。2010年，中國凈水市場規(guī)模將超過500個億，海外市場規(guī)模將超過150億美元，未來20年都將保持穩(wěn)健增長。

誰能在“軍閥混戰(zhàn)”中脫穎而出，誰就能占得先機(jī)！深圳海洛斯發(fā)展迅速，短短三年之間，躋身于行業(yè)前三甲！網(wǎng)點迅速增加、銷售幾何倍數(shù)增長，在KA、專賣店渠道占據(jù)重要地位。

凈水器雖然屬于小家電，但不同于小家電，凈水器銷售的渠道通路更寬、更廣。而現(xiàn)在對于深圳海洛斯凈水器來說，拓寬渠道，建立復(fù)合型渠道將來幾年的重中之重的工作，關(guān)系到企業(yè)未來三年的發(fā)展速度。本操作手冊的出發(fā)點正是基于如此，而安徽、廈門等銷售公司成功也說明了復(fù)合渠道的可行性。

復(fù)合渠道并不復(fù)雜，小區(qū)推廣也不例外。做任何一件事情，都需要考慮“5W1H”，這六個方面明白了，做到位了，小區(qū)推廣的成功也就水到渠成，本操作手冊也是從這幾個方面進(jìn)行闡述。

（1）Why——為什么干這件事？（目的）；

（2）Who——由誰執(zhí)行？（小區(qū)住戶人群分析、小區(qū)推廣人員架構(gòu)配置、物業(yè)公司溝通）；

（3）Where——在什么地方執(zhí)行？（搜索樓盤，選擇小區(qū)）；

（4）When——什么時間執(zhí)行？什么時間完成？（時間段選擇，在某一時間段該如何進(jìn)行）；

（5）What——怎么回事？（銷售對象，銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品，如何培訓(xùn)）；

（6）How——怎樣執(zhí)行？采取哪些有效措施？（進(jìn)駐小區(qū)，廣告宣傳，銷售達(dá)成、后期跟蹤等）。

凈水器產(chǎn)業(yè)是上個世紀(jì)最后10年才蓬勃興起的綠色新興產(chǎn)業(yè)。早期的凈水器市場認(rèn)知度較低，凈水器企業(yè)市場開發(fā)能力又很薄弱，所以一般是通過商場、專賣店、建材市場、家電超市等形式來銷售產(chǎn)品。但隨著凈水器市場的逐步成熟，凈水器廠家日益增多，不同品牌之間的競爭日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把眼光集中到社區(qū)上面，在社區(qū)建店、做社區(qū)活動、人員上門推廣等。如何做好社區(qū)推廣已開始成為凈水器廠商共同關(guān)注的新話題。

但是由于凈水器產(chǎn)業(yè)的不成熟，消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)知

度不像對冰箱、彩電等家電產(chǎn)品那么高，再加上凈水器拆裝的復(fù)雜性，使得凈水器行業(yè)中的社區(qū)推廣沒有像家電行業(yè)中的社區(qū)推廣那樣火爆，許多凈水器經(jīng)銷商沒有取得想象中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問：社區(qū)推廣在凈水器行業(yè)中是否有效?如何進(jìn)行一次成功的凈水器社區(qū)推廣？下面我們結(jié)合在深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣的成功案例（深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣銷售占總量的1/3），來淺析一下凈水器行業(yè)的社區(qū)推廣。

社區(qū)推廣——流動的賣場！

——社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電行業(yè)一樣的優(yōu)勢和意義：

1、有利于建立或提升企業(yè)品牌形象，加深消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度。一般大中城市市民居住相對集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進(jìn)行活動推廣，通過企業(yè)海報、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費者，激發(fā)和引起消費者對企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

2、社區(qū)推廣活動可以直接帶來銷量的提升。社區(qū)推廣活動現(xiàn)場本身就是一個產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺，推廣活

動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進(jìn)社區(qū)所在地零售終端的銷售?？梢哉f，只要社區(qū)推廣進(jìn)行得有針對性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

3、社區(qū)推廣費用相對低廉，是最有效的銷售方式之一。社區(qū)推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費；同時社區(qū)目標(biāo)顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

4、社區(qū)推廣能夠更深入地了解競爭對手信息，從而有效地阻擊競爭對手，提升市場份額。社區(qū)推廣活動可以實現(xiàn)與消費者的溝通，直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進(jìn)行社區(qū)活動的話，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法；另外，社區(qū)推廣進(jìn)一步縮短了與消費者之間的距離，社區(qū)推廣通過突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)有效地阻擊競爭對手，進(jìn)行終端攔截。

5、社區(qū)推廣能夠有效地刺激消費者的需求，促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商在市場活動中成長。消費者的需求是靠引導(dǎo)的，同時企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場的競爭中發(fā)展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被市場迅速淘汰。

6、社區(qū)推廣可以快速啟動新建市場。在凈水器新建的市場里一般在專營店、商場開業(yè)的前后進(jìn)行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來；如果開業(yè)活動后，再進(jìn)行社區(qū)推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當(dāng)?shù)厥袌觯瑢崿F(xiàn)“小步快跑”。當(dāng)多個成片的社區(qū)啟動后，產(chǎn)品漸漸在當(dāng)?shù)赜辛艘恍┲龋虉鰧Ξa(chǎn)品進(jìn)場后的銷量就會有一個滿意的預(yù)期，此時進(jìn)入商場也就相應(yīng)的容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機(jī)動靈活的特點幫助人們更方便的接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，被稱為“流動的賣場”。

社區(qū)推廣——難以推廣？

——凈水器行業(yè)中社區(qū)推廣存在的問題及解決之道

既然說社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過對多家太陽能廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問題，結(jié)合深圳海洛斯凈水器的成功運作經(jīng)驗，我們提供一些解決問題的措施和思路，供大家參考。

第一個問題：公司社區(qū)推廣相關(guān)政策薄弱。

這是眾多凈水器廠家共同存在的問題，必須作為首要問

題來解決，只有解決了公司的問題才能解決業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的問題。

解決措施：

1、公司立即出臺相關(guān)政策，使社區(qū)推廣活動制度化、規(guī)范化，同時加大業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度；

2、派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣；

3、在全國樹立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí)；

4、分區(qū)域開展經(jīng)銷商社區(qū)活動競賽，對表現(xiàn)優(yōu)異者登報表揚(yáng)，通過返點或廣告宣傳品的方式進(jìn)行獎勵。

第二個問題：經(jīng)銷商對社區(qū)推廣不重視、不想做。原因有以下幾種情況：

1、認(rèn)為社區(qū)推廣是公司為提升品牌形象而做的，對自己提升銷量沒有作用；也有些經(jīng)銷商做過社區(qū)推廣，但由于前期調(diào)研不足或方法不當(dāng)?shù)仍蚨招跷?，“公司又讓搞活動了，我都搞過多次了，沒什么效果，還不如直接給我投電視和報紙廣告呢！”

2、認(rèn)為社區(qū)推廣過于辛苦、麻煩，因為又得拉樣機(jī)組裝，又得安排人員現(xiàn)場促銷、甚至有時候晚上需要留人看樣機(jī)等；

3、認(rèn)為社區(qū)活動費用高、利潤低；

4、認(rèn)為社區(qū)推廣檔次低，有損企業(yè)形象；

5、認(rèn)為消費者該買總是要買的，況且自己在當(dāng)?shù)刂群芨撸鐓^(qū)推廣沒有必要。解決措施：

1、公司要通過業(yè)務(wù)員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義（可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進(jìn)行闡述），以糾正他們的某些錯誤認(rèn)識；

2、對于廣告與推廣活動之間的關(guān)系方面的認(rèn)識，業(yè)務(wù)員可以從廣告與推廣活動的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析：廣告是告知消費者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動是刺激消費者進(jìn)行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費者是不夠的；

3、對于認(rèn)為“自己在當(dāng)?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務(wù)員可采取人員實地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的銳氣；

4、公司加大對社區(qū)活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動的信心；

5、對于堅決不做社區(qū)推廣或者沒有能力進(jìn)行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應(yīng)采取強(qiáng)制性辦法，必要時運用“鯰魚效應(yīng)”，引入競爭機(jī)制，即重新劃定（一般為縮?。┎蛔錾鐓^(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務(wù)等，同時使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)入不

愿做推廣活動經(jīng)銷商領(lǐng)地的社區(qū)。

第三個問題：新業(yè)務(wù)員不懂，老業(yè)務(wù)員不重視。

問題存在的原因：

1、新的業(yè)務(wù)員剛剛走向市場，對社區(qū)推廣不熟悉，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗；

2、業(yè)務(wù)員職責(zé)不明晰，工作內(nèi)容繁雜，精力不夠；

3、有些業(yè)務(wù)員對社區(qū)推廣缺乏計劃性，操作方法不當(dāng)，加上經(jīng)銷商配合力度較弱等原因?qū)е峦茝V效果不好，從而對社區(qū)推廣喪失信心；

4、公司對業(yè)務(wù)員的某些考核導(dǎo)向不明確，激勵、引導(dǎo)措施不夠恰當(dāng)，挫傷了業(yè)務(wù)員的積極性；

5、有些業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識問題有偏差，吃苦耐勞性較差、缺乏耐心或受經(jīng)銷商的影響，對社區(qū)推廣疲于應(yīng)付，流于平庸形式；

6、公司及分中心終端直控力較弱，經(jīng)銷商配合力度較小。

解決措施：

1、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以增強(qiáng)其社區(qū)推廣實際操作能力；

2、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，對原考核制度不當(dāng)之處進(jìn)行修改；

3、將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的一項重要的考核項目；

4、派駐終端直銷員，配合業(yè)務(wù)員工作，加強(qiáng)終端直控力度。

第四個問題：終端物料不足，氣勢、規(guī)模較小。

解決措施：

1、列出終端已有物料清單；

2、找出原有物料中易壞物料，進(jìn)行更換，提高物料質(zhì)量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新進(jìn)行設(shè)計、更改內(nèi)容的物料。

第五個問題：經(jīng)銷商人員不足（數(shù)量、質(zhì)量）、講解不到位。

問題存在的原因：

1、經(jīng)銷商大部分存在小富即安意識，無競爭意識，缺乏危機(jī)感，經(jīng)銷商的人員結(jié)構(gòu)一般是夫妻老板、親戚子女或家人店員，根本沒有做企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃；

2、有些經(jīng)銷商管理水平差，表現(xiàn)在不懂得如何管理、培訓(xùn)員工，也不懂得控制其員工的薪資結(jié)構(gòu)，以至于能力強(qiáng)的員工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些經(jīng)銷商認(rèn)為促銷員難以招聘（因工作環(huán)境差、條件艱苦），對此沒有信心；

4、員工費用問題。經(jīng)銷商認(rèn)為招聘促銷員需要支付工資，沒看到賣產(chǎn)品賺錢，認(rèn)為投入比產(chǎn)出大，成本較高。

5、有些經(jīng)銷商過分依靠公司在資金、物料和人員等方面的扶持； 解決措施：

1、與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒有自己的社區(qū)銷售隊伍（專職的、規(guī)范的），就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機(jī)制。

2、健全促銷人員考核機(jī)制，薪資結(jié)構(gòu)可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動人員的積極性。

3、招聘保險人員兼職做太陽能熱水器的促銷員，按銷量計算提成；招聘下崗女工或在校大學(xué)生作促銷員，通過這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問題。

4、深圳海洛斯凈水器經(jīng)銷商的案例：將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員作為分銷商（需交市場保證金，樣機(jī)自購，月底結(jié)算，確保價格平衡）來管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務(wù)員有利潤、有發(fā)展前途、低成本、無風(fēng)險；而對經(jīng)銷商來講，可以解決人員成本問題（如果純粹招聘專職人員，成本過高）。但這種方式涉及到人員管理、培訓(xùn)、社區(qū)管控等問題，即需要經(jīng)銷商有很強(qiáng)的管控能力。這種方式適用于銷售基礎(chǔ)較好的省會以上大中型城市。

第六個問題：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚。

解決措施：

1、獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑：

（1）聯(lián)系規(guī)劃局、設(shè)計院或直接購買其城市、樓盤規(guī)劃書；

（2）裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

（3）房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心（交易會）的信息、廣告；

（4）安裝、促銷人員的反饋；老用戶的反饋；

（5）配置相應(yīng)的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動調(diào)查；

（6）搜索相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息或者直接購買樓書；

（7）走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2、設(shè)計一套傻瓜版樓盤信息調(diào)研表，含下列項目：序號、名稱、地址、類型（是家屬樓還是商品樓）、規(guī)模、預(yù)計售價、開發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預(yù)計完工日期、何時交鑰匙。

3、翻閱調(diào)查表，跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時確

定社區(qū)活動計劃，做好充分準(zhǔn)備。

第七個問題：物業(yè)公司干涉、禁止進(jìn)入社區(qū)，太陽能安裝受限。

解決措施：

1、物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示太陽能安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響；

2、有些經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入大型超市、商場，成為商場物業(yè)公關(guān)部的會員，可以借助商場物業(yè)公關(guān)部對社區(qū)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)；

3、公關(guān)物業(yè)管理處主管，由其安排人員在社區(qū)開設(shè)零售店，以推進(jìn)社區(qū)推廣的進(jìn)行。

4、打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其它品牌太陽能一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說明其不讓安裝是不符合規(guī)定的；

5、在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話——太陽能熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應(yīng)該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業(yè)公司施加壓力；

對于第八個問題：經(jīng)銷商缺乏把握促銷活動各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性，活動把控能力不強(qiáng)，執(zhí)行力較弱，可以參閱下面：

社區(qū)推廣——抓住三項！

——凈水器社區(qū)推廣活動操作辦法

活動前期：確定主題 充分準(zhǔn)備

要進(jìn)行一次成功的社區(qū)推廣活動前期需要做以下幾點工作：

1、必須進(jìn)行一次前瞻性的市場調(diào)研，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況；對客戶分類，鎖定目標(biāo)消費群。此外還要了解競爭對手的信息和動態(tài)，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風(fēng)險，有的放矢。

2、根據(jù)調(diào)查確定好活動目標(biāo)和活動主題，活動目標(biāo)是重點是提升品牌形象還是打擊競爭對手,活動主題是強(qiáng)調(diào)降價促銷還是服務(wù)升級等。

3、選擇促銷展示活動的時機(jī)。促銷時機(jī)的選擇亦很重要，選擇不好會造成冷場，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續(xù)時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五?

一、十?一等大型節(jié)假日可延長至七天。

4、選擇準(zhǔn)備進(jìn)行活動推廣的社區(qū)、地點，洽談合作方式（如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營）及場地費用，辦理好相關(guān)手續(xù)；活動地點一般選擇在：A、社區(qū)休閑地帶；B、社區(qū)進(jìn)出口處；C、社區(qū)內(nèi)其它產(chǎn)品的終端零售點（如商店）；D、社區(qū)內(nèi)文體活動場所及其它人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區(qū)可采用大點和小點相結(jié)合的多點促銷方式。

5、制定一個詳盡的活動方案，一般包括：活動背景、活動目標(biāo)、活動主題、活動內(nèi)容和形式（如贈送禮品，簽名

售機(jī)，積分消費等）、活動時間、活動地點、活動參與人、活動負(fù)責(zé)人、活動步驟、活動經(jīng)費、活動物料等等，這樣在具體操作過程中可以做到有據(jù)可依。

6、進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，做好人員分工，責(zé)任到人；準(zhǔn)備活動所需物料；組織貨源，做好專營店現(xiàn)場布置。

7、活動前期預(yù)熱，可以通過電視游動字幕、報紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》）等形式，千方百計地告知更多消費者活動的信息。海洛斯的經(jīng)銷商在社區(qū)活動前，他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標(biāo)有“海洛斯凈水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準(zhǔn)備。以上的幾個步驟有些可以同時進(jìn)行。

活動進(jìn)行中：執(zhí)行到位 靈活變動

在對活動前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備了之后，接下來就是一個執(zhí)行的問題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點：

1、活動現(xiàn)場的布置。樣機(jī)、物料擺放應(yīng)重點突出，即突出企業(yè)形象和活動氛圍，樣機(jī)數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏偉氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現(xiàn)場氣氛來。

2、為營造熱烈的現(xiàn)場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調(diào)動居民參與熱情，同時主持人要對企業(yè)和產(chǎn)品知識進(jìn)行穿插講解（可以用有獎問答的形式），寓宣傳于娛樂?；拭魈柲苡行┙?jīng)銷商在活動中播放《宇宙與人》等科普片，達(dá)到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3、對于通過咨詢講座形式進(jìn)行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩帶綬帶，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛。要抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現(xiàn)場購機(jī)臺帳，重點跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。

4、做好社區(qū)公關(guān)，爭取社區(qū)推廣活動能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合?？蛇x擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準(zhǔn)備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進(jìn)行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值；

5、物業(yè)及相關(guān)部門（市容、工商等）的協(xié)調(diào)工作?；顒忧捌趹?yīng)該辦好相關(guān)手續(xù)，但有時會出現(xiàn)臨時性的變動，使搞社區(qū)推廣活動難以正常進(jìn)行，如現(xiàn)場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須隨時準(zhǔn)備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場維護(hù)，以免帶來不必要的麻煩。

6、社區(qū)推廣還要靈活變動。比如依據(jù)競爭對手情況及

時調(diào)整優(yōu)惠方案；特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費設(shè)計安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓(xùn)班或者非露天聯(lián)誼活動等。

社區(qū)推廣活動作為一個整體，需要各個環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進(jìn)展，否則很容易造成實際推廣活動的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會轉(zhuǎn)到其它品牌或廠家的促銷點去。

活動后期：總結(jié)評估 持續(xù)跟進(jìn)

現(xiàn)場活動結(jié)束了，并不意味著社區(qū)推廣活動就完成了，還需要做好以下工作：

1、活動結(jié)束后，要對現(xiàn)場進(jìn)行物品清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛(wèi)生。

2、聚集社區(qū)推廣參加人員，召開總結(jié)會議對活動進(jìn)行總結(jié)分析，如活動過程中的亮點、缺點、成功之處、不足之處，缺點如何改進(jìn)，活動總費用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現(xiàn)突出人員進(jìn)行獎勵等；撰寫活動總結(jié)報告，附上見證性資料、整理購機(jī)客戶檔案、競爭對手資料等。

3、將推廣活動的現(xiàn)場火爆情況在媒體上進(jìn)行軟性新聞發(fā)布，或是太陽能熱水器使用技巧、注意事項等軟文，以提高企業(yè)品牌形象。

4、作為活動跟進(jìn)的工作可以考慮對已安裝凈水器用戶

進(jìn)行電話回訪；在社區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)點；贈送給老用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡）；定期組織老用戶聯(lián)誼會，進(jìn)行評獎活動，將聯(lián)誼會活動在媒體上報道，以帶動二次銷售等。