第一篇：關(guān)于公司發(fā)展和管理體制改革的建議

關(guān)于公司發(fā)展和管理體制改革的建議

機(jī)械公司自2008年正式生產(chǎn)以來，已經(jīng)走過五年的歷史。五年來，在生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了許多問題，發(fā)生這些問題的原因目前還尚未得到根本的解決。我感覺，這些問題如果得不到徹底的解決，公司將無法在市場(chǎng)立足，無法繼續(xù)生存下去。我認(rèn)為公司目前主要存在以下幾個(gè)問題：

第一領(lǐng)導(dǎo)的觀念存在一定的偏差。遷就心理、湊合心理在每個(gè)人心中都不同程度的存在：一是主要精力用于處理具體的、事務(wù)性的工作多，考慮公司的發(fā)展建設(shè)少，考慮宏觀控制少；二是在用人上沒有把聚集一流人才作為公司發(fā)展的首要任務(wù)，作為保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)工作去做，僅靠以干代訓(xùn)去培養(yǎng)人才顯然是不能獲得高素質(zhì)人才的；三是在產(chǎn)品質(zhì)量上追求合格多，追求優(yōu)質(zhì)少，標(biāo)準(zhǔn)不高。

第二，公司的內(nèi)部管理體制上還存在著吃大鍋飯的現(xiàn)象。雖然我們現(xiàn)在實(shí)行了效益工資制，但效益工資的管理上還比較粗放，只和產(chǎn)值掛鉤，不和完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系，要求還比較低，滿足于能完成生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)于完成任務(wù)的質(zhì)量、數(shù)量要求不嚴(yán)，沒有對(duì)每個(gè)人的工作情況進(jìn)行具體的考核，除大的失誤造成經(jīng)濟(jì)損失處罰外，根本體現(xiàn)不出效益工資對(duì)員工工作積極性的調(diào)動(dòng)作用。

第三，管理人員、技術(shù)人員力量薄弱。管理人員只能勉強(qiáng)完成值班期間的生產(chǎn)任務(wù)，很少有精力去抓公司的日常管理，公司的管理制度和各個(gè)崗位的操作規(guī)程得不到有效的落實(shí)，造成公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不

1夠嚴(yán)謹(jǐn)，有令不行有禁不止和隨心所欲現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，領(lǐng)導(dǎo)及管理人員和員工的交流幾乎沒有，更談不上對(duì)員工的教育，人性化管理還做得不夠；正常的月、季、半年的檢查、考核、評(píng)比、講評(píng)都得不到落實(shí)；公司在組織管理等方面的服務(wù)保障工作也未能及時(shí)到位，與公司的正規(guī)化建設(shè)差距較大。技術(shù)人員除完成正常的工作外，很少有時(shí)間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更何況無人組織，無人督促、無競(jìng)爭機(jī)制。

第四，應(yīng)有的機(jī)制或有效的工作秩序不完善。一是例會(huì)制度執(zhí)行不嚴(yán)。公司召開例會(huì)，研究、安排部署當(dāng)前工作，查找工作中存在的不足，而不是出問題才開會(huì)“補(bǔ)窟窿”，但目前我們基本上是這樣，沒有嚴(yán)格執(zhí)行例會(huì)制度，沒有形成這樣一種習(xí)慣，靠臨時(shí)面對(duì)面的交代解決問題，顯然是不夠的，只能是看到什么抓什么，想到什么抓什么，什么著急抓什么，嚴(yán)重缺乏對(duì)工作的研究、分析、預(yù)判，更無法集中多數(shù)人的智慧；二是信息通報(bào)制度沒有建立起來。如未來一周銷售、生產(chǎn)信息無通報(bào)，公司建設(shè)信息通報(bào)等等，各部門只能被動(dòng)地應(yīng)付工作，而做不到主動(dòng)地去迎接工作，工作中沒有主動(dòng)權(quán)；三是競(jìng)爭機(jī)制還沒有建立起來?？荚u(píng)、獎(jiǎng)罰的力度還不夠大，還不夠及時(shí)，使員工的主動(dòng)性和干好工作的熱情受到了打擊；四是培訓(xùn)教育的力度不大，時(shí)間很短，內(nèi)容不夠系統(tǒng)，尤其是對(duì)新員工的培訓(xùn)還落實(shí)不到位，上崗考核不嚴(yán)格。

根據(jù)以上存在問題，有以下幾點(diǎn)建議供參考：

一：要徹底轉(zhuǎn)變思維方式，干部、股東進(jìn)一步解放思想，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、奮進(jìn)，緊擰一股繩，切實(shí)把魯鑫公司的發(fā)展建設(shè)放在第一位，切

實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立公司的形象，起碼對(duì)于那些重點(diǎn)客戶要做到這一點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要有優(yōu)質(zhì)原材料來和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)來打造，即要用穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的材料，先進(jìn)的技術(shù)，嚴(yán)格的管理來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

二：徹底打破現(xiàn)有的管理模式，建立一種能夠調(diào)動(dòng)廣大員工積極性的具有活力的管理模式。建議采取制造部、車間、班組承包經(jīng)營的做法，生產(chǎn)上可按每生產(chǎn)一件產(chǎn)品成本定額承包，品保部可以按定崗人員工資額承包，也可按質(zhì)量績效承包。承包后公司按合同監(jiān)督檢查各部門的工作完成情況，搞好服務(wù)保障工作，但要把各部門的人員使用管理權(quán)徹底交還部門領(lǐng)導(dǎo)，各部門有權(quán)撤換增減本部門人員。這樣有利于調(diào)動(dòng)管理人員的主動(dòng)性和責(zé)任心，有利于形成團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、積極盡責(zé)的良好局面，有利于管理者行使自己的權(quán)利，有利于化解各種利益關(guān)系帶來的種種負(fù)面影響。也有利于消除廣大員工的種種偏見。

三：在建立公司正規(guī)秩序上下功夫。公司正規(guī)秩序的建立就是想方設(shè)法把公司的各項(xiàng)制度落到實(shí)處，用制度規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營秩序，應(yīng)從以下幾個(gè)方面建立：一是要建立并始終如一地堅(jiān)持例會(huì)制度。不管生產(chǎn)任務(wù)是否緊迫，每周應(yīng)召開一次例會(huì)，由制造部領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)主持，各部門負(fù)責(zé)人參加，研究一周工作重點(diǎn)，小結(jié)上周存在的問題，收集、整理、分析各部門上報(bào)的情況和數(shù)據(jù)，分析質(zhì)量和安全上存在的問題；二是建立信息通報(bào)制度。每周例會(huì)要發(fā)布銷售和生產(chǎn)任務(wù)信息，為計(jì)劃材料和生產(chǎn)提供服務(wù)。此外，要及時(shí)發(fā)布公司銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、管理方面的積極信息，以鼓舞大家的士氣。要在公司院內(nèi)顯著

位置設(shè)置宣傳欄，開辟一個(gè)教育宣傳陣地，使其成為我們的喉舌，營造一個(gè)有利于公司發(fā)展建設(shè)的良好氛圍；三是要建立考評(píng)制度。每月或每季要對(duì)所有員工進(jìn)行一次例行考核，對(duì)工作突出的要及時(shí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)差的要及時(shí)進(jìn)行批評(píng)和處罰，并且要主動(dòng)及時(shí)地找其談心，不能聽之任之。四是要建立并嚴(yán)格落實(shí)值班制度。對(duì)值班期間的工作職責(zé)要有明確的規(guī)定，交接班記錄要每月交回公司存檔，對(duì)值班期間不負(fù)責(zé)任、不履行職責(zé)的、擅離職守的要嚴(yán)肅加重處理。五是要建立培訓(xùn)制度。首先抓好每年開工前的集中培訓(xùn)，堅(jiān)持培訓(xùn)不合格不得上崗的規(guī)定，其次是對(duì)新招入公司的員工要隨時(shí)培訓(xùn)，可采取邊工作邊培訓(xùn)的辦法，但上崗的標(biāo)準(zhǔn)不能改變。

四：采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的辦法解決技術(shù)上和生產(chǎn)中的問題。博采眾長，為我所用，這是解決問題最有效的途徑。一是在現(xiàn)有員工中選有培養(yǎng)前途的送出去學(xué)習(xí)，開闊眼界，吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。二是不惜重金聘請(qǐng)有能力的技術(shù)人才，把好技術(shù)關(guān)，以起到以點(diǎn)帶面的作用。三是請(qǐng)專家和有經(jīng)驗(yàn)的管理者來公司講課，為我們講授專業(yè)技術(shù)知識(shí)，傳授管理經(jīng)驗(yàn)，以開闊我們的眼見。

五：建立人才招聘和競(jìng)爭機(jī)制。提高企業(yè)競(jìng)爭力是企業(yè)工作永恒的主題，是開拓市場(chǎng)、推進(jìn)企業(yè)管理水平、實(shí)現(xiàn)新的跨越的根本保證,而加快人才隊(duì)伍建設(shè)，更是企業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要體現(xiàn)，是促進(jìn)企業(yè)開拓市場(chǎng)、長遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。企業(yè)人才的培養(yǎng)及使用要做到以下幾點(diǎn)：第一，以企業(yè)為平臺(tái)，在企業(yè)內(nèi)部要強(qiáng)化和完善“公開、公平、公正”的競(jìng)爭機(jī)制，給人才創(chuàng)造好良好的環(huán)境，有用武之

地，營造一種開放、寬松、和諧的環(huán)境，為人才充分發(fā)揮潛能提供支持。第二，是要強(qiáng)化和完善對(duì)人才的激勵(lì)機(jī)制，搭建專業(yè)技術(shù)人才成長平臺(tái)。采取合理的激勵(lì)形式，尋求真正的激勵(lì)因素，建立以業(yè)績?yōu)楹诵?，由品德、知識(shí)、能力等要素構(gòu)成的人才評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，激勵(lì)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。鼓勵(lì)技術(shù)革新和技術(shù)創(chuàng)造，組織專業(yè)技術(shù)人才開展課題研究和技術(shù)攻關(guān)。第三，是注重在實(shí)踐中使用人才。努力尋找企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長的結(jié)合點(diǎn)，把專業(yè)技術(shù)人才放在重點(diǎn)崗位進(jìn)行鍛煉，有計(jì)劃地開展多崗位鍛煉，激發(fā)工作潛能。第四，要堅(jiān)持“以人為本”，牢固樹立“人人可以成才”的觀念，以“品德、知識(shí)、能力、業(yè)績”作為衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持不唯學(xué)歷、不唯職稱、不唯資歷、不唯身份，全面地培養(yǎng)、選拔和使用人才，促進(jìn)企業(yè)職工在做好本職管理工作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的進(jìn)步和發(fā)展。

六：機(jī)構(gòu)設(shè)置合理化。避免職能重復(fù)交叉現(xiàn)象，考核無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象。

七：退城進(jìn)園項(xiàng)目建設(shè)。建議在現(xiàn)有公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，發(fā)展科技型產(chǎn)業(yè)。

八、在公司目標(biāo)責(zé)任制上，我堅(jiān)決按照公司制定的方案執(zhí)行。

九、在鼓勵(lì)經(jīng)營上面建議采取外包及合資合作方式。

十、采購工作安排上個(gè)人沒有意見。

十一、在鼓勵(lì)政策、節(jié)能降耗方面，個(gè)人認(rèn)為公司考慮很全面，不發(fā)表意見。

最后，我想說，信心比什么都重要，樹立永不言敗的信念是我們事業(yè)成功的基石。

第二篇：關(guān)于公司發(fā)展和管理體制改革的建議

關(guān)于公司發(fā)展和管理體制改革的建議

自我來公司一個(gè)月以來，公司在企業(yè)發(fā)展、以及市場(chǎng)運(yùn)營、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了一些問題，發(fā)生這些問題的原因目前還尚未得到根本的解決。我感覺，這些問題如果得不到有效的解決，公司以后將很難在市場(chǎng)繼續(xù)生存下去。我認(rèn)為公司目前主要存在以下幾個(gè)問題：

第一公司全體員工的觀念存在一定的偏差。遷就心理、湊合心理在每個(gè)人心中都不同程度的存在，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.是公司主要領(lǐng)導(dǎo)的精力都用在處理具體的、事務(wù)性的工作，考慮公司的發(fā)展建設(shè)少，考慮宏觀控制少；

2.是在用人上沒有把聚集一流人才作為公司發(fā)展的首要任務(wù)，作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工作去做，僅靠以干代訓(xùn)去培養(yǎng)人才顯然是不能獲得高素質(zhì)人才的；

3.是在客戶服務(wù)上追求合格多，追求優(yōu)質(zhì)少，服務(wù)不到位、標(biāo)準(zhǔn)不高。

4.員工沒有積極的主觀能動(dòng)性，做多少算多少，有時(shí)完成大都不能是客戶滿意。

第二，公司的內(nèi)部管理體制上還存在著吃大鍋飯的現(xiàn)象。在工資的管理上還比較粗放，不和完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系，要求還比較低，沒有對(duì)每個(gè)人的工作情況進(jìn)行具體的考核，根本體現(xiàn)不出效益工資對(duì)員工工作積極性的調(diào)動(dòng)作用。

第三，技術(shù)人員力量薄弱，能力參差不齊，只能勉強(qiáng)完成值班期間的生產(chǎn)任務(wù)。公司的管理制度和各個(gè)崗位的操作規(guī)程得不到有效的 落實(shí)，造成公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有令不行有禁不止和隨心所欲現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，領(lǐng)導(dǎo)及管理人員和員工的交流很少，更談不上對(duì)員工的教育，人性化管理還做得不夠；正常的月、季、半年的檢查、考核、評(píng)比、講評(píng)都得不到落實(shí)；公司在組織管理等方面的服務(wù)保障工作也未能及時(shí)到位，與公司的正規(guī)化建設(shè)差距較大。技術(shù)人員除完成正常的工作外，很少有時(shí)間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更何況無人組織，無人督促、無競(jìng)爭機(jī)制。

第四，應(yīng)有的機(jī)制或有效的工作秩序不完善。

1.例會(huì)制度執(zhí)行不嚴(yán)。公司召開例會(huì)，研究、安排部署當(dāng)前工作，查找工作中存在的不足，而不是出問題才開會(huì)“補(bǔ)窟窿”，但目前我們基本上是這樣，沒有嚴(yán)格執(zhí)行例會(huì)制度，沒有形成這樣一種習(xí)慣，靠臨時(shí)面對(duì)面的交代解決問題，顯然是不夠的，只能是看到什么抓什么，想到什么抓什么，什么著急抓什么，嚴(yán)重缺乏對(duì)工作的研究、分析、預(yù)判，更無法集中多數(shù)人的智慧；2.信息通報(bào)制度沒有建立起來。如未來一周業(yè)務(wù)跟單任務(wù)、生產(chǎn)作業(yè)信息通報(bào)報(bào)等，各部門只能被動(dòng)地應(yīng)付工作，而做不到主動(dòng)地去迎接工作，工作中沒有主動(dòng)權(quán)；3.競(jìng)爭機(jī)制還沒有建立起來?？荚u(píng)、獎(jiǎng)罰的力度還不夠大，還不夠及時(shí)，使員工的主動(dòng)性和干好工作的熱情受到了打擊；4.培訓(xùn)教育的力度不大，內(nèi)容不夠系統(tǒng)，尤其是對(duì)新員工的培訓(xùn)還落實(shí)不到位，上崗考核不嚴(yán)格。

根據(jù)以上存在問題，有以下幾點(diǎn)建議供參考：

一：要徹底轉(zhuǎn)變思維方式，全公司人員應(yīng)要團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、奮進(jìn)，緊 擰一股繩，切實(shí)把公司的發(fā)展建設(shè)放在第一位，切實(shí)把服務(wù)放在第一位，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司的形象，起碼對(duì)于那些重點(diǎn)客戶要做到這一點(diǎn)。

二：徹底打破現(xiàn)有的管理模式，建立一種能夠調(diào)動(dòng)廣大員工積極性的具有活力的管理模式和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這樣有利于調(diào)動(dòng)管理人員的主動(dòng)性和責(zé)任心，有利于形成團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、積極盡責(zé)的良好局面，有利于管理者行使有效的管理權(quán)利，有利于化解各種利益關(guān)系帶來的種種負(fù)面影響。也有利于消除員工的對(duì)工作能動(dòng)性的消極影響。

三：在建立公司正規(guī)秩序上下功夫。公司正規(guī)秩序的建立就是想方設(shè)法把公司的各項(xiàng)制度落到實(shí)處，用制度規(guī)范經(jīng)營秩序，應(yīng)從以下幾個(gè)方面建立：

1.要建立并始終如一地堅(jiān)持例會(huì)制度。不管多忙，每周應(yīng)召開一次例會(huì)，小結(jié)上周存在的問題，收集、整理、分析各部門上報(bào)的情況和數(shù)據(jù)，分析存在的問題，共同解決。

2.建立信息通報(bào)制度。每周例會(huì)要發(fā)布業(yè)務(wù)跟單和生產(chǎn)任務(wù)信息，為計(jì)劃材料和生產(chǎn)提供服務(wù)。此外，要及時(shí)發(fā)布公司各個(gè)部門管理方面的積極信息，以鼓舞大家的士氣。3.要建立考評(píng)制度。每月或每季要對(duì)所有員工進(jìn)行一次例行考核，對(duì)工作突出的要及時(shí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)差的要及時(shí)進(jìn)行批評(píng)和處罰，并且要主動(dòng)及時(shí)地找其談心，不能聽之任之。

四：建立人才招聘和競(jìng)爭機(jī)制。提高企業(yè)競(jìng)爭力是企業(yè)工作永恒的主題，是開拓市場(chǎng)、推進(jìn)企業(yè)管理水平、實(shí)現(xiàn)新的跨越的根本保 證,而加快人才隊(duì)伍建設(shè)，更是企業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要體現(xiàn)，是促進(jìn)企業(yè)開拓市場(chǎng)、長遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。企業(yè)人才的培養(yǎng)及使用要以企業(yè)為平臺(tái)，在企業(yè)內(nèi)部要強(qiáng)化和完善“公開、公平、公正”的競(jìng)爭機(jī)制，給人才創(chuàng)造好良好的環(huán)境，有用武之地，營造一種開放、寬松、和諧的環(huán)境，為人才充分發(fā)揮潛能提供支持。第二，是要強(qiáng)化和完善對(duì)人才的激勵(lì)機(jī)制，搭建專業(yè)技術(shù)人才成長平臺(tái)。

五、在經(jīng)營上面建議采取外包及合資合作方式。

六、全體員工要有節(jié)能降耗、不損害公司利益的意識(shí)。主要制度細(xì)節(jié)和條文方面領(lǐng)導(dǎo)層決定或與全體員工共同商討決定。最后，我想說，信心和堅(jiān)持比什么都重要，樹立永不言敗的信念是我們事業(yè)成功的基石。

第三篇：關(guān)于公司發(fā)展和管理體制改革的建議

關(guān)于集團(tuán)改革發(fā)的建議

自2013年進(jìn)入公司以來，已經(jīng)工作三年。三年來，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下公司全體員工積極努力，歷經(jīng)教投大廈搬遷、市重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)等等，這些都是公司逐步成長的印記。在學(xué)習(xí)《總經(jīng)理工作報(bào)告》、《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》后領(lǐng)會(huì)到我們要在激流勇進(jìn)的市場(chǎng)洪流中生存立足，就必須尋找出制約發(fā)展的原因，克難求進(jìn)，做為公司員工有幾點(diǎn)建議匯報(bào)如下：

第一明確職責(zé)流程。

工作中職能部門之間存在職責(zé)交叉，同一件事不同的部門有不同的理解，所站角度不同時(shí)常會(huì)出現(xiàn)分歧，往往影響后續(xù)工作的開展，導(dǎo)致相關(guān)工作流程的滯后，甚至返工，工作效率不高。建議細(xì)化職責(zé)與分工，采用統(tǒng)一模式明確流程或配以組織流程圖，實(shí)現(xiàn)縱向、橫向的雙向渠道管理流程，便于溝通交流，查找工作中的不足，提升工作效率。

第二強(qiáng)化制度管理。

工作以來，公司制度逐步完善，管理趨于成熟，但是基層員工獲悉相關(guān)制度與管理的渠道較少，建議增設(shè)制度宣傳欄、學(xué)習(xí)欄、發(fā)放制度手冊(cè)、集中學(xué)習(xí)等方式強(qiáng)化宣傳力度，加強(qiáng)制度推廣，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理并在工作中廣泛應(yīng)用。

第三提升員工素質(zhì)。

按照公司既定計(jì)劃南郵項(xiàng)目、特校項(xiàng)目、香茗湖1號(hào)地產(chǎn)項(xiàng)目在 有序進(jìn)行中，并且取得初步成果，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目、教育物業(yè)發(fā)展也在籌備中。項(xiàng)目的運(yùn)行離不開公司方針指引，需要各部門通力配合，需要每個(gè)員工積極參與其中，建議對(duì)員工定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，技能培訓(xùn)、開展文化教育活動(dòng)，增加員工知識(shí)儲(chǔ)備，提升綜合素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力。

第四篇：公司發(fā)展建議

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌網(wǎng)-——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優(yōu)勢(shì)。

3-2-2抓住市場(chǎng)空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)公司所帶來的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國各種資金、商品進(jìn)入中國將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營”來進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項(xiàng)目，專心經(jīng)營住宅項(xiàng)目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時(shí)機(jī)，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊氐纳悼臻g要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實(shí)力無資金無經(jīng)驗(yàn)無品牌無人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合市場(chǎng)作產(chǎn)品，爛房子還賣個(gè)好價(jià)的時(shí)代早過了，以同景“好、特”產(chǎn)品取勝。拿地時(shí)就要考慮，這塊地能不能作出好東西來，從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。

3-4-5 施工質(zhì)量：專家指出，每一個(gè)質(zhì)量問題后面都隱藏著三百多個(gè)不利因素，在購房人要求越來越高的今天，開發(fā)商與業(yè)主對(duì)簿公堂的事時(shí)有發(fā)生，企業(yè)和項(xiàng)目形象一旦受損，代價(jià)即經(jīng)濟(jì)效益，更不說品牌了。

3-4-6 配套先做，景觀先行，物業(yè)先行。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。房地產(chǎn)進(jìn)入比小分時(shí)代，在比小分上花功夫，愈發(fā)取悅消費(fèi)者，而獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)將更大；考慮到房屋的升值保值，物業(yè)必須與規(guī)劃同步，如此增加產(chǎn)品的延伸價(jià)值。

3-4-7 單一變復(fù)合。房地產(chǎn)開發(fā)不是簡單的建筑產(chǎn)品的營造，而是生活方式的營造，地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，符合人們生活方式以及質(zhì)量的追求。如此在運(yùn)營資本的背后，同時(shí)也在經(jīng)營地產(chǎn)品牌，甚至還在運(yùn)營城市未來。

培養(yǎng)一支職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也是開發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競(jìng)爭力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個(gè)九段整合師，不一定會(huì)看病，但必須會(huì)檢藥，因?yàn)榉慨a(chǎn)開發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。

第二節(jié) 從兩大爭議問題看未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)(第二部

2-2 中國房地產(chǎn)是否會(huì)在本輪調(diào)控中走向低谷

爭議指數(shù)：★★★☆☆

受商品房空置面積總量持續(xù)上升以及個(gè)別地區(qū)房價(jià)、地價(jià)增長過速的影響，一段時(shí)間以來，社會(huì)各界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)憂心忡忡，有人甚至發(fā)出了“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與1992年相似”的悲觀論調(diào)。

根據(jù)對(duì)10年來全國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)所謂“熱”的表現(xiàn)與1992、1993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。

2-2-1房地產(chǎn)市場(chǎng)供給的主要特征 對(duì)比分析

l 投資

根據(jù)國際一般規(guī)律總結(jié)，現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比應(yīng)處于3％至8％之間。

1993年：房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比最大值達(dá)到10.69％，超過了8％的上限。

2002年為6.99％，但處于合理浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)投資與國民經(jīng)濟(jì)規(guī)?；鞠噙m應(yīng)。

l 建設(shè)規(guī)模

房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)未來做出的較好期望往往反映在新開工率的迅速增長上。根據(jù)房屋建設(shè)周期為三到四年的基本規(guī)律，一般來說商品房新開工量應(yīng)界于當(dāng)年施工面積的1／4-1／3，也即新開工率一般應(yīng)在0.25至0.33之間。

1993年：商品房新開工率為126％，市場(chǎng)供給嚴(yán)重過量。

2002年：商品房新開工率為46％，預(yù)示著房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)市場(chǎng)預(yù)期較高，應(yīng)引起一定關(guān)注。

2-2-2 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的主要特征 對(duì)比分析

l 房地產(chǎn)銷售價(jià)格

1992年：商品房平均銷售價(jià)格年均增長7.89％，房價(jià)收入比為13.82；

2002年：每平方米平均價(jià)格較1992年增長了1.14倍。房價(jià)收入比為9.04

1998年后商品房平均銷售價(jià)格漲幅一直低于GDP與人均可支配收入的增長幅度，房價(jià)的漲幅與國民經(jīng)濟(jì)的增長相適應(yīng)。房價(jià)的穩(wěn)步上升是房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛的重要表現(xiàn)。與此對(duì)應(yīng)，居民可支配收入的協(xié)調(diào)增長是確保房地產(chǎn)市場(chǎng)有效需求的重要條件。

l 銷售量

2002年，全國商品房銷售24969.29萬平方米，是1992年4288.86萬平方米的5.83倍，年均增長19.4％，商品房銷售額由1992年的450億元增長到2002年的5721億元，年均增長 28.8％。

l 個(gè)人購房比重

1992年：個(gè)人購買商品住宅1456.01萬平方米，占當(dāng)年商品住宅銷售面積的38.2％；

2002年：個(gè)人購買商品住宅 20727.77萬平方米，占商品住宅全部銷售面積的93.7％，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等地個(gè)人購房占比超過98％，個(gè)人已經(jīng)成為商品住宅銷售中占絕對(duì)比重的主體。

從上述分析首先可以判斷，本輪調(diào)控與上一輪有本質(zhì)的區(qū)別，不大會(huì)出現(xiàn)如1993年那樣，以犧牲房地產(chǎn)作為平抑宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。

2-2-3綜合分析

l 從短期來看:房地產(chǎn)受政策性因素影響較大。

? 國家對(duì)土地供應(yīng)的進(jìn)一步控制必將使未來短期土地開發(fā)增長率下降

? 房地產(chǎn)投資將繼續(xù)保持增勢(shì)，但增速將放緩；

? 受供求慣性的驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)竣工面積和銷售面積仍將維持一定的增速；

? 房地產(chǎn)價(jià)格的漲幅將可能下降，但受有效需求強(qiáng)勁的推動(dòng)，房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)壓力不大；

? 房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸形成規(guī)?；?jīng)營，部分中小企業(yè)將逐步退出市場(chǎng)，有實(shí)力的大企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間；

? 主要地區(qū)市場(chǎng)仍將保持發(fā)展水平和規(guī)模領(lǐng)先的地位，其他部分地區(qū)將可能發(fā)育成為新的增長點(diǎn)。

l 從中長期來看:主要受國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

? 從GDP發(fā)展水平看

世界銀行統(tǒng)計(jì)資料表明，當(dāng)一個(gè)城市人均 GDP在800-4000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)高速增長，人均GDP在4000-8000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)平穩(wěn)增長，人均GDP在8000-20000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)衰退。目前我國人均GDP約為 1000美元，整體上我國房地產(chǎn)業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。

? 從GDP發(fā)展速度看

根據(jù)庫茲涅茨《各國的經(jīng)濟(jì)增長》中研究結(jié)論，當(dāng)GDP增長速度小于4％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)萎縮，當(dāng)GDP增長速度界于4％-5％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)停滯；5％-8％，房地產(chǎn)業(yè)將處于穩(wěn)定發(fā)展階段；8％-10％，房地產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展。我國目前GDP的增長速度是7％-8％，根據(jù)以上結(jié)論，我國房地產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展的階段。

? 從國內(nèi)政策層面看

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及面廣、帶動(dòng)系數(shù)高的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年鋼材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到1：1.17促進(jìn)作用。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展是確保國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康運(yùn)行的內(nèi)在要求。房地產(chǎn)業(yè)將面臨日益優(yōu)化的政策環(huán)境，繼續(xù)鞏固其支柱產(chǎn)業(yè)的地位，發(fā)展空間更加廣闊。

因此，從中長期來看，我國房地產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前還處于總量增長時(shí)期，現(xiàn)階段出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性矛盾屬于前進(jìn)中的問題，必將隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而逐步解決，房地產(chǎn)業(yè)的中長期趨勢(shì)良好。

第3節(jié) 未來公司發(fā)展方向分析及建議

土地與資金的控制，使房地產(chǎn)開發(fā)商遭遇了幾年來最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。各大小房地產(chǎn)投資商都將面臨資金鏈的緊張與土地的失控。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨淘汰，行業(yè)洗牌成為必然。同景集團(tuán)可借時(shí)勢(shì)造英雄，成就一番偉業(yè)。

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優(yōu)勢(shì)。

3-2-2抓住市場(chǎng)空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)公司所帶來的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國各種資金、商品進(jìn)入中國將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營”來進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項(xiàng)目，專心經(jīng)營住宅項(xiàng)目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時(shí)機(jī)，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊氐纳悼臻g要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實(shí)力無資金無經(jīng)驗(yàn)無品牌無人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合。(蘭馬 單琳)關(guān)于公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議 鄭總：

您好！

我來公司已兩年有余，也算房產(chǎn)公司的老員工啦，能為您和公司工作是我莫大的榮幸！在這兩年的時(shí)間里我目睹了駿馬奔騰塑業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了房產(chǎn)公司的成長歷程，我的心里也有些個(gè)人想法，希望我的這些想法（或建議）能對(duì)公司的發(fā)展有所幫助。

一、公司的制度化管理

每個(gè)公司的發(fā)展，必須要有完善的規(guī)章制度，我們公司亦不例外，目前公司基本還是停留在駿馬各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，是一種企業(yè)管理模式，而房產(chǎn)開發(fā)則是一種建設(shè)項(xiàng)目管理模式，它們雖均屬于管理范疇，但他們的內(nèi)涵有著明顯地區(qū)別，主要區(qū)別體現(xiàn)在管理的對(duì)象、管理的目標(biāo)、管理的實(shí)體。因此，制定適合房產(chǎn)公司管理和運(yùn)作的各項(xiàng)規(guī)章制度已是當(dāng)務(wù)之急。08年8月份我已將《房地產(chǎn)開發(fā)管理手冊(cè)》約90頁發(fā)給王副總和鄭經(jīng)理（供參考），內(nèi)容比較詳實(shí)，也耗費(fèi)了我近半個(gè)月的時(shí)間。不管如何，我希望房產(chǎn)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度能盡快經(jīng)各部門經(jīng)理討論后經(jīng)總經(jīng)理審批后付諸實(shí)施。對(duì)不完善的地方可以在實(shí)踐和執(zhí)行過程中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

二、公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)

公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置宜結(jié)合公司的實(shí)際情況并兼顧長遠(yuǎn)，遵循精干高效、靈活彈性、相對(duì)穩(wěn)定的原則，當(dāng)然最根本的設(shè)置原則還是如何利于公司的管理和發(fā)展，一般采用直線職能制（既能集中統(tǒng)一指揮，又能充分發(fā)揮各職能部門的職能作用），現(xiàn)階公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)最好根據(jù)現(xiàn)有的部門和人員進(jìn)行設(shè)置，在實(shí)踐和發(fā)展中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

三、公司的績效考核和獎(jiǎng)懲激勵(lì)

績效考核主要分三個(gè)階段，月考核、半年考核、年終考核，因此，建議公司對(duì)考核通過的同志可以考慮將年終獎(jiǎng)金分階段發(fā)放，即全年獎(jiǎng)金/2/12為每月績效考核獎(jiǎng)，全年獎(jiǎng)金/2/2為半年和全年獎(jiǎng)金，當(dāng)然半年和全年獎(jiǎng)的數(shù)額可適當(dāng)調(diào)整，對(duì)月績效考核未通過的，月考核獎(jiǎng)暫不發(fā)放，可在半年和年終考核時(shí)進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)估合格的可以將月考核獎(jiǎng)補(bǔ)發(fā)，評(píng)估不合格的不予補(bǔ)發(fā)，這樣更便于對(duì)公司員工的約束管理，還能充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性。

四、公司財(cái)務(wù)部的完善

公司財(cái)務(wù)部應(yīng)能充分發(fā)揮核算和測(cè)算職能，提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析報(bào)告及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為公司的相應(yīng)決策提供依據(jù)；另外財(cái)務(wù)部還應(yīng)規(guī)定每月的付款時(shí)間段，每月最好規(guī)定兩次付款時(shí)間段，對(duì)滯后的順應(yīng)在下一時(shí)間段付款，同時(shí)在下一付款時(shí)間段將上一時(shí)間段的已付款和未付款的統(tǒng)計(jì)報(bào)表發(fā)給合約部和工程部，這樣既加強(qiáng)了各個(gè)部門的橫向溝通與聯(lián)系，也便于財(cái)務(wù)部對(duì)資金的統(tǒng)籌調(diào)度和安排，對(duì)整個(gè)工程的順利發(fā)展也更加有利。

五、成立物業(yè)公司的可行性

根據(jù)我咨詢和調(diào)研過的各物業(yè)公司和物業(yè)經(jīng)理人，建筑面積在3萬平米左右的，物業(yè)公司基本上能夠自負(fù)盈虧，并稍有盈利?，F(xiàn)階段星湖名軒的建筑面積在6萬平米左右，有住宅和商業(yè)，如自行管理，可為公司帶來不錯(cuò)的收益，同時(shí)也可適當(dāng)降低南苑賓館、咖啡店的運(yùn)營成本（主要指維修部分）。因此，鑒于從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展及結(jié)合星湖明軒項(xiàng)目的實(shí)際情況考慮，建議成立物業(yè)公司。（成立物業(yè)公司的各項(xiàng)手續(xù)也不太繁瑣）

成立物業(yè)公司的最大障礙是人員配置問題，工程、管理、經(jīng)濟(jì)的人員我公司已經(jīng)具備（當(dāng)然如不夠的話，可另行尋找），只需另行聘請(qǐng)具備物業(yè)職業(yè)資格的物業(yè)經(jīng)理人。

新注冊(cè)物業(yè)公司應(yīng)先到工商稅務(wù)部門辦理營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記等手續(xù)，然后自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，持營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)章程、驗(yàn)資證明、企業(yè)法定代表人的身份證明、物業(yè)管理專業(yè)人員的職業(yè)資格證書和勞動(dòng)合同，管理和技術(shù)人員的職稱證書和勞動(dòng)合同等資料向工商注冊(cè)所在地政府房地產(chǎn)主管部門申請(qǐng)資質(zhì)；（三級(jí)注冊(cè)資本50萬，工程、管理、經(jīng)濟(jì)等技術(shù)管理人員不少于10人）

六、大潤發(fā)塔樓水電和幕墻的合同

關(guān)于使用大潤發(fā)售樓專用帳戶款，并將水電和后期幕墻合同價(jià)格做高的思路，這樣運(yùn)作，必須有兩個(gè)基本條件，即

一、施工單位必須是熟悉可靠的，二、所找之人必須有自己的公司，不能掛靠，因此，我個(gè)人覺得這樣運(yùn)作的話，公司所要面臨和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，雙方一旦鬧僵，我公司將要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，建議最好不要采用，可否考慮將大潤發(fā)所有工程、設(shè)計(jì)、前期策劃、監(jiān)理等的全部應(yīng)付款通過售樓專用帳戶支付，并證明這些款項(xiàng)由強(qiáng)勁公司代付，希望能與大潤發(fā)溝通協(xié)調(diào)，這是目前最穩(wěn)妥、最有效的方法。希望盡快確定此方向，這同時(shí)涉及到后期各招標(biāo)的方向。

七、公司財(cái)務(wù)報(bào)銷的明確和薪資的人性化發(fā)放 各級(jí)員工的報(bào)銷額度應(yīng)予以明確的范圍，在規(guī)定的范圍之外，必須事先申請(qǐng)，征得主管工程的總經(jīng)理助理的批準(zhǔn)（主要涉及招待政府主管部門及各配套單位的業(yè)務(wù)費(fèi)），當(dāng)然，額度較大時(shí)還應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)報(bào)銷單報(bào)銷時(shí)也應(yīng)由主管工程的總經(jīng)理助理簽字后，再由副總經(jīng)理簽字。

對(duì)各級(jí)員工的薪資發(fā)放建議財(cái)務(wù)部進(jìn)行人性化的發(fā)放，在不違背公司利益的前提下進(jìn)行一些財(cái)務(wù)技術(shù)處理，多為員工考慮，這樣更能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

八、工作總結(jié)

工作總結(jié)分月總結(jié)、半年總結(jié)和年終工作總結(jié)，其實(shí)每個(gè)員工的工作總結(jié)其實(shí)是匯報(bào)工作，并提出工作上的困難和有利于公司發(fā)展的建議，是在與您交流和溝通，也是您對(duì)員工最終考核的最好依據(jù)，也可以為您提供某些決策的依據(jù)。因此建議部門經(jīng)理以上的寫工作總結(jié)，并請(qǐng)您逐一過目，必要時(shí)向您匯報(bào)。

九、吃年夜飯的感悟

我已連續(xù)三次參加公司的年夜飯聚餐啦，但每次均感覺是以嘉賓的身份出席的，而作為房產(chǎn)公司的員工，心里不是滋味，現(xiàn)階段，您已擁有駿馬奔騰塑業(yè)、強(qiáng)勁投資、新島咖啡、南苑賓館、彩印廠等多家企業(yè)，子公司比較多，已是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營多元化企業(yè)，可以說已完全稱得上集團(tuán)公司啦，下次建議您以集團(tuán)公司老總的身份給我們所有員工作指示哦！

1.對(duì)外樹立大源城建品牌。當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭非常激烈，就應(yīng)該用好的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，從配套，景觀，物業(yè)到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的質(zhì)量，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，用近乎“完美”來樹立自身的品牌。

2.對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)管理，一切以建好房子，建一個(gè)舒適的生活小區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，3.如果項(xiàng)目有條件可以參考下“六點(diǎn)水”項(xiàng)目的景觀配套先行，用好的景觀吸引消費(fèi)者，加快銷售，提前回籠資金。

4.在取得土地的時(shí)候除了考慮經(jīng)濟(jì)問題，還要考慮地理位置因素，周邊環(huán)境也很很重要。

5.多組織集體活動(dòng)，增加員工交流接觸機(jī)會(huì)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。6.農(nóng)村安置房 都在借用開發(fā)公司資質(zhì)，是否可以考慮大范圍的增加與村委合作。

第五篇：公司發(fā)展建議

四、建議

1.優(yōu)化體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

為營造良好的發(fā)展環(huán)境，做大做強(qiáng)我縣礦業(yè)經(jīng)濟(jì)，建議打破現(xiàn)有的管理體制，建立“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，使我公司真正實(shí)現(xiàn)事權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)一。

2.資源“配置”上享有優(yōu)先權(quán)

（1）我公司在資源勘查規(guī)劃方面擁有優(yōu)先權(quán)。目前我縣礦產(chǎn)資源的勘查開發(fā)規(guī)劃和主導(dǎo)權(quán)在國土部門，建議在不影響我縣礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃的框架內(nèi)我公司根據(jù)我縣的具體情況可優(yōu)先制定開發(fā)計(jì)劃，對(duì)有礦化異常的區(qū)塊由我公司委托有資質(zhì)單位進(jìn)行預(yù)查，并根據(jù)預(yù)查情況確定下一步勘查開發(fā)方向。

（2）我公司對(duì)縣內(nèi)空白區(qū)的礦產(chǎn)資源擁有優(yōu)先取得權(quán)。（3）我公司對(duì)外來企業(yè)進(jìn)駐我縣投資礦產(chǎn)業(yè)具有知情權(quán)。凡外來至我縣投資礦產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或個(gè)人我公司具有預(yù)先知情權(quán)，由我公司確定獨(dú)立開發(fā)或合作意向，確保有效控制礦產(chǎn)資源的開發(fā)。

3.建立和完善監(jiān)督機(jī)制

（1）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，縣政府可以通過由國投公司向各子公司派駐財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（財(cái)務(wù)總監(jiān)）或成立公司監(jiān)事機(jī)構(gòu)，在保證企業(yè)自主財(cái)權(quán)的同時(shí)促進(jìn)內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制。

（2）立足于出資人職責(zé)及審計(jì)監(jiān)管，建議對(duì)我公司的項(xiàng)目開發(fā)情況加強(qiáng)監(jiān)管。（3）建立目標(biāo)績效考核機(jī)制，根據(jù)我公司職能，對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、礦權(quán)增加、開展地質(zhì)工作完成程度等各項(xiàng)工作指標(biāo)下達(dá)考核任務(wù)，實(shí)行績效風(fēng)險(xiǎn)考評(píng)，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性。

4.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立靈活的激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)發(fā)展,人才為本。人才隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，隨著我公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大，高素質(zhì)人才隊(duì)伍將成為我公司發(fā)展的最大動(dòng)力。為適應(yīng)公司發(fā)展需要，我公司應(yīng)在政策允許的條件下，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，一方面，對(duì)現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人才加強(qiáng)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們通過各種途徑加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和專業(yè)水平；另一方面，吸收大專院校地質(zhì)、采礦、財(cái)會(huì)、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，把這些有文化有專業(yè)知識(shí)的人才派駐到各參股公司鍛煉學(xué)習(xí)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展充實(shí)、儲(chǔ)備人才。在加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)同時(shí)要建立靈活有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。