第一篇：德恒律師事務(wù)所筆試題

中翻英

根據(jù)上述交易結(jié)構(gòu)圖，本次借款項(xiàng)目包括如下步驟與安排：

1.A公司與B公司簽訂無擔(dān)保的借款合同，A公司在該合同項(xiàng)下借予B公司一筆重大有息

借款（以下簡稱“重大借款”）；

2.B公司將該筆重大借款作為股權(quán)出資注入C公司，成為C 公司的注冊(cè)資本金。除B公司

外，C公司還有其他股東，但B公司在C公司所占有的股份能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)C公司的相對(duì)控股；

3.C公司以重大借款數(shù)額為出資額，投資設(shè)立全資子公司D公司；

4.D公司成立后與A公司簽訂業(yè)務(wù)運(yùn)營合同，由A公司為D公司建設(shè)廠房、提供生產(chǎn)設(shè)備

等；由D向其支付相應(yīng)款項(xiàng)；

5.在D公司經(jīng)營情況良好并營利的情況下，B公司將以從D公司間接獲得的股東分紅分期

償還對(duì)A公司的借款。

英翻中

Intellectual Property Infringement Indemnification

1.1 A shall defend, indemnify and hold B and its Affiliates(“Indemnified Party”)harmless from

and against damages awarded against B or its Affiliates or amounts settled by A, and B’s reasonable attorney fees and courts costs, which are solely attributable o third party claims that the Software or Documentation licensed by B under an Order Form infringes on such third party’s intellectual property rights.1.2 As a pr-requisite to receiving the benefit of the indemnity described in Section 1.1, the

Indemnified Party must provide A with:(a)prompt written notice of each claim received;(b)sole control over the defense and settlement of each such claim;and(c)full information and reasonable assistance to enable A to settle or defend any such claim.B and its Affiliates shall be entitled to participate in the defense of any such claim at its own expense.1.3 In the event that B is enjoined against, or is otherwise prohibited from, using an Software or

Documentation(or any part thereof)as a result of a claim of the type described in Section

1.1, A shall, at its sole expense, do one of the following:(a)procure for Licensees the right to continue to use the Software or Documentation;(b)modify the Software or Documentation so that it becomes non-infringing;or(c)replace the Software or Documentation with software and documentation that are non-infringing without materially diminishing features and functionality.In the event that A cannot perform one of the remedies set forth in Section

1.3(a)-(c), despite its commercially reasonable efforts to do so, either party may terminate any or all Order Forms and Statement(s)of Work governing the infringing Program(s)and upon such termination, A shall promptly refund to Licensees any pre-paid(unearned)License Fee attributable to the infringing Program and compensate the damages of Licensee(s)arising herein without the limitation of liability in Article 12.3.

第二篇：德恒律師事務(wù)所實(shí)習(xí)日志(200篇)

實(shí)

習(xí)

日

志

北京德恒（長沙）律師事務(wù)所1、2014年3月31日 星期一

今天 合同的工作，看了顧問單位的版本以后，對(duì)脫密的有關(guān)條款做了部分修訂。原合同為“乙方提出解除勞動(dòng)合同，應(yīng)按脫密期約定期限提前通知甲方，并服從甲方的崗位調(diào)整。因乙方原因致使勞動(dòng)合同剩余期限短于脫密期限的，勞動(dòng)合同期限自動(dòng)順延至脫密期滿?！睂?duì)此我提出了如下修訂意見： “乙方提出解除勞動(dòng)合同，應(yīng)按脫密期約定期限提前通知甲方，并服從甲方的崗位調(diào)整。因乙方原因致使勞動(dòng)合同剩余期限短于脫密期限的，除甲方同意變更原脫密期限，勞動(dòng)合同期限自動(dòng)順延至脫密期滿。脫密期間員工待遇按原勞動(dòng)合同執(zhí)行，若原崗位收入包含績效工資，對(duì)該部分收入，根據(jù)甲方薪酬管理辦法調(diào)整薪酬標(biāo)準(zhǔn)?！弊哉J(rèn)為補(bǔ)充對(duì)脫密期的工資待遇設(shè)計(jì)的比較合理。4、2014年4月3日 星期四

今天又接到一個(gè)任務(wù)，審核一個(gè)顧問單位與政府簽訂的項(xiàng)目合同落戶合同，合同標(biāo)的額很大，有4個(gè)億，從來沒有接觸到這種類型的合同的我，看到這樣的合同當(dāng)即傻眼了，合同的框架比較合理，內(nèi)容也比較細(xì)致，因?yàn)橥耆珱]有類似經(jīng)驗(yàn)，也不知道這樣的合同有些什么地方該提請(qǐng)委托方注意，對(duì)著合同看了2個(gè)小時(shí)，也在網(wǎng)上百度了一下相關(guān)合同未果后，只能無奈地告知毛律師對(duì)這個(gè)合同我暫時(shí)提不出修改意見。毛律師告訴我咱們團(tuán)隊(duì)以前審核過很多類似合同有一些模板可以參考，她審核完以后會(huì)發(fā)給我學(xué)習(xí)。

從無到有，成長，就是這樣一步步積累的。5、2014年4月4日星期五

今天毛律師讓我草擬一份解除聯(lián)營合同的協(xié)議，我本著精益求精的態(tài)度，搞了將近2個(gè)小時(shí)還沒發(fā)給她，因?yàn)槭孪纫矝]問她什么時(shí)候要，最后因?yàn)樗谋容^著急就自己寫了。一來自己從來沒有起草過這種解除合同的協(xié)議，一來對(duì)交辦律師的要求不了解，導(dǎo)致了問題的出現(xiàn)。我的心態(tài)是比較好了，向毛律師說明了情況我作為一個(gè)新手希望她多多指導(dǎo)和包涵。6、2014年4月8日星期二

今天的任務(wù)是審核顧問單位的做出的一個(gè)行政復(fù)議答復(fù)。7、2014年4月9日星期三

今天上午審核一個(gè)顧問單位的前期物業(yè)管理合同。

下午，我跟著毛律師到顧問單位值班，我沒帶自己的筆記本電腦，毛律師又說自己有事先走了，我就跟顧問單位的一個(gè)臺(tái)式電腦斗爭了很久，因?yàn)樗鼘?shí)在太慢了，最后我只能認(rèn)輸，默默等到下班回家加班去。8、2014年4月10日星期四

今天審核了一個(gè)顧問單位的網(wǎng)絡(luò)會(huì)所的租賃合同。9、2014年4月11日星期五

今天要對(duì)顧問單位的一個(gè)規(guī)范性文件（加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見）進(jìn)行審核。10、2014年4月14日星期一

因?yàn)槲覀冃聛淼穆蓭?、?shí)習(xí)律師昨天沒有提出太多修改意見，毛律師對(duì)昨天的規(guī)范性文件（加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見）進(jìn)行了審核，需要學(xué)習(xí)毛律師的工作方法和細(xì)致的工作作風(fēng)。11、2014年4月15日星期二

毛律師對(duì)我答復(fù)一個(gè)法律顧問單位投融資部提出的問題進(jìn)行了修訂，通過毛律師的修改，了解到了本團(tuán)隊(duì)進(jìn)行法律答疑的簡明方式和風(fēng)格，今后的文書工作按照這種要求進(jìn)行應(yīng)該才是符合團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)的。12、2014年4月16日星期三

今天上午審核一個(gè)顧問單位的項(xiàng)目招商落戶合同，因?yàn)橛辛松洗蔚膶徍私?jīng)驗(yàn)，這次對(duì)標(biāo)的額巨大的合同也不再畏懼。

下午，繼續(xù)去顧問單位值班，顧問單位也基本沒有什么事，也就是跟法制部門的人員打打照面，報(bào)個(gè)道，沒什么事就忙自己手頭的工作。值班的時(shí)候又接到一個(gè)合同需要審核，是多功能大型環(huán)衛(wèi)洗掃車的租賃合同。13、2014年4月17日星期四

毛律師將多功能大型環(huán)衛(wèi)洗掃車的租賃合同復(fù)核好了發(fā)給我，我做最后的復(fù)核同時(shí)也學(xué)習(xí)自己尚不足的地方，這也是能力不斷提高的一個(gè)過程。

今天又審核了一個(gè)項(xiàng)目落戶合同，對(duì)于項(xiàng)目落戶合同的審核已經(jīng)知道該把握哪些重點(diǎn)了。14、2014年4月18日星期五

今天又審核了一個(gè)項(xiàng)目落戶合同，合同審核也是熟能生巧的事。15、2014年4月21日星期一

今天又審核了一個(gè)項(xiàng)目落戶合同和一個(gè)項(xiàng)目的補(bǔ)充協(xié)議。

16、2014年4月22日星期二

今天審核了我們一個(gè)顧問單位大樓的租賃合同。17、2014年4月23日星期三

今天需要就顧問單位工程款不直接支付給承包人的事宜出一個(gè)法律意見書，因?yàn)椴皇呛涂蛻糁苯訙贤ú涣私庵Ц兜木唧w情況，只聽了毛律師的簡單的介紹，只有把各種情況分別列明分析，由她進(jìn)行取舍。18、2014年4月24日星期四

今天為顧問單位草擬兩份解除合同的協(xié)議和一份辦公地址變更的通知函，并對(duì)毛律師修改過的顧問單位大樓的租賃合同進(jìn)行最后復(fù)核。19、2014年4月25日星期五

今天又審核了一個(gè)新類型的合同，地形測繪三方合同。

作為一名從事法律業(yè)務(wù)的工作人員，起草或?qū)徍撕贤哪芰?yīng)當(dāng)說是一項(xiàng)最基本、最重要的素質(zhì)，也是一項(xiàng)反映其所掌握的法律知識(shí)水平高低和將其運(yùn)用于法律實(shí)踐能力大小的綜合測評(píng)指標(biāo)。20、2014年4月26日星期六

今天在家加班繼續(xù)審核顧問單位的一個(gè)項(xiàng)目合同。21、2014年4月28日星期一

今天繼續(xù)審核合同，有三個(gè)合同，咨詢服務(wù)合同、初步設(shè)計(jì)合同、建設(shè)工程詳細(xì)勘察合同。審核合同要注意的事項(xiàng)：

1、簽約人在簽訂合同之前，必須認(rèn)真了解對(duì)方當(dāng)事人的情況，包括但不限于：對(duì)方公司是否具有法人資格、有無經(jīng)營權(quán)、有無履約能力、其資信情況如何、對(duì)方簽約人是否法定代表人或法人代理人及其代理權(quán)限。簽訂合同前，應(yīng)審查合同對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照或工商登記資料原件，并保留加蓋對(duì)方有效公章的該原件復(fù)印件一份。

2、合同雙方當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)的規(guī)定必須明確、具體，文字表達(dá)要清楚、準(zhǔn)確。

合同應(yīng)包括的主要內(nèi)容為：

(一)部首部分，注意寫明當(dāng)事人雙方的全稱、住所和法定代表人及其職務(wù)。(二)正文部分，應(yīng)包括：標(biāo)的、標(biāo)的物名稱、標(biāo)的物所指范圍、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭議的方法等。

(三)結(jié)尾部分，應(yīng)注意：雙方都必須使用合格公章或合同專用章，不得使用財(cái)務(wù)章或部門章等不合格印章；注明合同的簽約時(shí)間和簽約地點(diǎn)。

3、簽訂合同，應(yīng)力爭協(xié)議合同發(fā)生糾紛由本地法院解決。

4、合同審查的要點(diǎn)包括：

(一)合同的合法性。包括：當(dāng)事人有無簽訂、履行該合同的權(quán)利能力和行為能力；合同內(nèi)容是否符合國家法律、法規(guī)、政策和本《制度》規(guī)定；當(dāng)事人的意思表示是否真實(shí)、一致；權(quán)利、義務(wù)是否平等；訂約程序是否符合法律規(guī)定。

(二)合同的嚴(yán)密性。包括：合同應(yīng)具備的條款是否齊全；當(dāng)事人雙方的權(quán)利、義務(wù)是否具體、明確；文字表述是否確切無誤。

(三)合同的可行性。包括：當(dāng)事人雙方特別是對(duì)方是否具備履行合同的能力、條件；可能承擔(dān)的法律風(fēng)險(xiǎn)；合同非正常履行時(shí)可能遭受的經(jīng)濟(jì)損失。22、2014年4月29日星期二

今天沒有別的事，我就看看書，溫習(xí)一下法條，以及學(xué)習(xí)新頒布的法律法規(guī)。作為一個(gè)優(yōu)秀的律師，應(yīng)該要在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中成長進(jìn)步，隨時(shí)注意法律法規(guī)的變化，跟著社會(huì)的進(jìn)步而進(jìn)步。23、2014年4月30日星期三

今天將毛律師復(fù)核完的幾個(gè)合同，對(duì)她修訂的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。24、2014年5月5日星期一

毛律師讓我研究一下對(duì)公司挪用財(cái)政撥款資金是否涉嫌犯罪的問題（公司非國有企業(yè)），我研究后做了如下答復(fù)，希望對(duì)她有幫助：

1.看申報(bào)時(shí)的全部資料，如果里面有虛假材料，而且虛假材料是關(guān)鍵性材料，直接決定了資金的撥付情況，公司主要負(fù)責(zé)人就有可能構(gòu)成詐騙罪。如根據(jù)具體的案情，虛假材料是里面有虛假發(fā)票，證明企業(yè)投入的虛假發(fā)票，可按刑法

3.根據(jù)對(duì)挪用資金的目的用途區(qū)分，考慮有關(guān)人員是否會(huì)觸犯職務(wù)侵占罪和挪用資金罪。參考法條：

2、承租方需具有相應(yīng)的使用資格

二、對(duì)租賃物相關(guān)性能、狀態(tài)的審查

租賃物是實(shí)現(xiàn)租賃合同雙方當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)利益的載體，在合同條款中，對(duì)其性能、狀態(tài)的描述應(yīng)當(dāng)盡可能的詳盡、具體，據(jù)此明確租賃物的功能，只有事先明確租賃物的性能，才有利于分清是屬于質(zhì)量問題原因還是使用原因。

三、對(duì)租賃期限、租賃物交付方式、租賃物的用途、租賃期間相關(guān)費(fèi)用條款的審查

這些條款內(nèi)容直接關(guān)系到租賃合同雙方當(dāng)事人利益的實(shí)現(xiàn)，但由于所涉內(nèi)容過于微細(xì)，往往易被忽視，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真審查。

四、對(duì)租金條款的審查

租金條款是租賃合同不可或缺的內(nèi)容，但雙方當(dāng)事人往往集中在價(jià)格本身，容易忽略繳納期限、繳納方式等細(xì)節(jié)問題，作為合同審查者，應(yīng)當(dāng)杜絕一些低級(jí)漏洞，設(shè)計(jì)合理的租金條款。

五、對(duì)維修責(zé)任條款的審查

對(duì)租賃物的維修責(zé)任負(fù)擔(dān)問題通常是由市場交易習(xí)慣決定的，但在租賃合同雙方當(dāng)事人未對(duì)此問題進(jìn)行明確約定時(shí)，合同法將維修義務(wù)交由出租方承擔(dān)。對(duì)于具體的維修責(zé)任負(fù)擔(dān)問題以及維修范圍，應(yīng)當(dāng)是合同審查者仔細(xì)斟酌的內(nèi)容。

六、對(duì)轉(zhuǎn)租條款的審查

合同審查者在審核是需要考慮服務(wù)的對(duì)象，根據(jù)其需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的條款。

七、對(duì)添附、裝飾行為設(shè)定條款的審查

主要集中在房屋租賃合同中，因此，嚴(yán)格按照《最高人民法院關(guān)于審理城鎮(zhèn)房屋租賃合同糾紛案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》的規(guī)定審核。

八、對(duì)違約責(zé)任及爭議條款的審查

違約責(zé)任條款的審查需要做到：明確具體、不存在歧義、可操作性強(qiáng)、不違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。28、2014年5月9日星期五

今天為顧問單位起草延長免租期的補(bǔ)充協(xié)議。29、2014年5月10日星期六

今天在家加班審核了一個(gè)解除合同的協(xié)議。

30、2014年5月12日星期一

因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的顧問單位主要為政府機(jī)構(gòu)，對(duì)他們的合同和文件的合法性審查是工作中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。審查合同的合法性應(yīng)當(dāng)根據(jù)國家法律、國務(wù)院行政法規(guī)、地方性法規(guī)、各類規(guī)章、相關(guān)國際條約（如有）的規(guī)定，其中審查合同是否可能無效只能依據(jù)國家法律及國務(wù)院行政法規(guī)。

此類審查工作主要包括：

⑴審查合同條款及簽訂合同的過程中，是否涉嫌存在合同法中所規(guī)定的合同無效、免責(zé)條款無效、可申請(qǐng)變更或撤銷的情況；

⑵合同中的約定是否違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定； ⑶審查合同中所用的法律術(shù)語、技術(shù)術(shù)語是否規(guī)范； ⑷審查交易標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否符合法律的明確規(guī)定；

⑸審查合同名稱與合同內(nèi)容、屬性是否一致，特別是有名合同的名稱與合同內(nèi)容是否存在沖突。

對(duì)于某些合同，必須結(jié)合合同主體資格的審查，判斷其是否違法或無效。31、2014年5月13日星期二

今天是準(zhǔn)備寫起訴書，起訴材料的整理是實(shí)習(xí)律師的基本功。

師傅給的案子終于可以著手準(zhǔn)備起訴材料了，這個(gè)案子算是我來這個(gè)所 作為一個(gè)優(yōu)秀的律師，應(yīng)該要在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中成長進(jìn)步，隨時(shí)注意法律法規(guī)的變化，跟著社會(huì)的進(jìn)步而進(jìn)步。33、2014年5月15日星期四

做實(shí)習(xí)律師一定不能因?yàn)闆]有人理你，就也安然的坐在那傻傻的等著。主動(dòng)的向別人請(qǐng)教，即使要受點(diǎn)冷落；要在每一個(gè)經(jīng)手的案件中學(xué)到新的知識(shí)，不斷的提高自己；不要隨波逐流，要有自己的思想，在實(shí)習(xí)過程中形成自己的辦案風(fēng)格。堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)得到認(rèn)同。34、2014年5月16日星期五

今天又審核了幾個(gè)新合同，鋼橋租賃服務(wù)協(xié)議、混凝土外加劑采購合同書、專項(xiàng)法律服務(wù)合同還有一個(gè)會(huì)議紀(jì)要。35、2014年5月19日星期一

勞動(dòng)爭議又稱勞動(dòng)糾紛，是指勞動(dòng)關(guān)系當(dāng)事人之間因勞動(dòng)權(quán)利和義務(wù)產(chǎn)生分歧而引起的爭議。

勞動(dòng)爭議范圍：

1、因企業(yè)開除、除名、辭退職工和職工辭職、自動(dòng)離職發(fā)生的爭議；

2、因執(zhí)行國家有關(guān)工資、社會(huì)保險(xiǎn)、福利、勞動(dòng)保護(hù)的規(guī)定發(fā)生的爭議；

3、因履行勞動(dòng)合同或集體合同發(fā)生的爭議；

4、法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)調(diào)解的其他勞動(dòng)爭議。

勞動(dòng)爭議解決途徑：

1、企業(yè)與職工自行協(xié)商解決；

2、向本企業(yè)勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解；

3、經(jīng)調(diào)解不成，或當(dāng)事人不愿調(diào)解的，可向企業(yè)所在地的勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；

4、當(dāng)事人對(duì)仲裁裁決不服，可向法院起訴。

勞動(dòng)爭議處理時(shí)效：

1、自爭議發(fā)生之日起三十日內(nèi)可申請(qǐng)調(diào)解；

2、必須自爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)申請(qǐng)仲裁；

3、仲裁裁決送達(dá)之日起十五日內(nèi)可向法院起訴。36、2014年5月20日星期二

又是勞累而充實(shí)的一天！

今天聯(lián)系到Y(jié)公司的員工，請(qǐng)他們派車隨我到某區(qū)法院繳費(fèi)立案，盡管是義務(wù)的，但是我珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。在某區(qū)法院，再次感受了小官僚們對(duì)當(dāng)事人的刁難和對(duì)工作的敷衍塞責(zé)。本來已經(jīng)打電話問好訴訟費(fèi)是350元，到了那里卻說不

對(duì)，讓等承辦的法官重新計(jì)算，好容易等她來了，重新一算，成了629元。開了繳費(fèi)通知書，讓到銀行交錢。問銀行在哪里？答十字路口右轉(zhuǎn) 管還沒有什么成績，但是，她覺得，她對(duì)非訴訟業(yè)務(wù)還是很有興趣的。她曾經(jīng)多次和我聊過這個(gè)事情。

最近，她毅然決定轉(zhuǎn)所，去了一家從事非訴訟業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所。這是她的選擇，我對(duì)訴訟業(yè)務(wù)情有獨(dú)鐘。我喜歡對(duì)抗式的律師業(yè)務(wù)模式。40、2014年5月26日星期一

今天師傅接到了一個(gè)案件，師傅閱讀了所有文件，就將我叫到辦公室開始交待任務(wù)，他會(huì)根據(jù)文件列出重要證據(jù)和次要證據(jù)，還需要補(bǔ)充哪些證據(jù)，哪些文件對(duì)案子沒有任何幫助反而有害。圍繞案件的事實(shí)，我要收集現(xiàn)行法規(guī)對(duì)這些事實(shí)的認(rèn)定。有了事實(shí)和法律依據(jù)后，他安排我撰寫案子的文書。41、2014年5月27日星期二

我要撰寫的文書很多，起訴書、答辯狀、財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)書、管轄異議申請(qǐng)書、延期舉證申請(qǐng)書、證據(jù)清單、質(zhì)證意見、代理詞、補(bǔ)充代理意見、法律意見書、結(jié)案報(bào)告、談話記錄、當(dāng)事人聲明書等等。雖然在學(xué)校學(xué)過法律文書的寫作，但是當(dāng)我真正面對(duì)這些真實(shí)案件的時(shí)候我有些不知所措。其實(shí)，寫出一個(gè)基本合格的文書很容易，因?yàn)橹灰獙⒁磉_(dá)的寫出來就行，但寫出一個(gè)優(yōu)秀的文書卻是很難的，因?yàn)楸磉_(dá)的方式有很多種，不同的人對(duì)不同的文字會(huì)過敏。幸虧師傅給了我很大的幫助，慢慢地我可以自己獨(dú)立完成這項(xiàng)工作了。在這些文書交付前，我會(huì)逐字逐句的校稿，因?yàn)闆]有任何一位指導(dǎo)律師喜歡看滿是錯(cuò)字的文件。42、2014年5月28日星期三

在案件審理的過程中，我要旁聽案件的審理。對(duì)案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激情的辯論，現(xiàn)實(shí)中的審理即不精彩也不動(dòng)人心魄。以前在學(xué)?；顒?dòng)中我參加的模擬審判是大都是民事方面的案件，比較注重程序，法庭審理過程比較嚴(yán)肅，但在實(shí)際中的民事審判很多程序性的問題都省略了，我覺得實(shí)際中的庭審雖然嚴(yán)格但也有靈活的一面。42、2014年5月29日星期四

這幾天我跟著師傅到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。在調(diào)查取證過程中我深深體會(huì)到辯護(hù)律師通過閱卷所獲得的案件材料其實(shí)是非常有限，但是法律對(duì)律師向被害人、證人取證卻有著種種的限制，導(dǎo)致律師在取證的過程中面臨很多的困難。

在空閑時(shí)間理，我向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，看看他們最后是怎么處理雙方爭議的焦點(diǎn)。43、2014年5月30日星期五

所謂看人挑擔(dān)不吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業(yè)，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來了。我體會(huì)到了其實(shí)律師工作也不是那么簡單就能完成的，何況當(dāng)今的社會(huì)，這么多的律師，這么多的律師事務(wù)所，相互間的競爭如此激烈，每一位律師都非常辛苦的利用畢生所學(xué)來服務(wù)大眾的。

想到這些，我也不禁聯(lián)系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我認(rèn)識(shí)到了自己所學(xué)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的需求之間的差距。44、2014年6月3日星期二

今天審核了一個(gè)合同，還把顧問單位的一個(gè)起訴狀擬好了。45、2014年6月4日星期三

上午復(fù)核前期的幾個(gè)工作，抽空做了工作記錄。下午到顧問單位坐班。46、2014年6月5日星期四

今天，師傅的一個(gè)朋友介紹了一個(gè)當(dāng)事人來咨詢，是關(guān)于離婚的事情。哎，現(xiàn)在離婚的怎么這么多啊。

每一次咨詢都能使我將所涉及的法律進(jìn)行又一次的熟悉，尤其是以前沒有注意的方面。比如，今天的這個(gè)，來咨詢的是女方，爭議的焦點(diǎn)是孩子的撫養(yǎng)權(quán)。我預(yù)先查閱了相關(guān)的法條，以前沒有注意到的部分——關(guān)于撫養(yǎng)費(fèi)的比例，是我 今天，毛律師從主任辦公室出來后告訴我從明天起我就要代她到寧鄉(xiāng)坐班了，因?yàn)樗蛩慊丶疑ァＲ郧白嗟哪莻€(gè)顧問單位都沒有人過來咨詢業(yè)務(wù)，而寧鄉(xiāng)的事情挺多挺雜，我才實(shí)習(xí)了兩個(gè)月就要開始去坐班，有點(diǎn)擔(dān)心應(yīng)付不了各種突發(fā)情況，一方面很珍惜鍛煉的機(jī)會(huì)一方面也比較忐忑，怕因?yàn)闇?zhǔn)備不充分給客戶留下不好的印象。49、2014年6月10日星期二

今天早上一早就來到寧鄉(xiāng)管委會(huì)，早上來了一位財(cái)政局的處長咨詢法院下達(dá)催款函要求協(xié)助執(zhí)行的問題。

下午招商合作局拿過來他們起草的一個(gè)《閑置及低效利用土地處置辦法（試行）草案》需要審核。因?yàn)檫@個(gè)閑置及低效利用土地處置辦法（試行）草案是有上位法的，我以為問題不大，結(jié)果白天忙著和毛律師跟各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)打招呼交代她要回家休養(yǎng)的事情，晚上回家一看這個(gè)草案的問題還挺多，明顯很多地方違背了上位法，需要提出修訂意見。50、2014年6月11日星期三

上午審核了一個(gè)建設(shè)工程造價(jià)咨詢合同，下午到水利廳坐班，對(duì)毛律師復(fù)核過的閑置及低效利用土地處置辦法（試行）草案最后審核。

晚上在家起草一個(gè)備忘錄，從委托方了解到，對(duì)方公司不按期供貨并已向委托方發(fā)出停止供貨的書面通知。委托方為了不影響工程的進(jìn)度，特就如下問題向本所律師進(jìn)行咨詢：

1、委托方違約責(zé)任承擔(dān)分析。

2、委托方該如何行使合同解除權(quán)。

3、宣布解除合同同時(shí)委托方的工作思路。51、2014年6月12日星期四

今天早上剛到所里就接待了一位咨詢的。是農(nóng)民工兄弟，他的工友在清洗鍋爐時(shí)被炸傷，現(xiàn)在對(duì)方不給任何賠償。我判斷，這個(gè)屬于雇傭關(guān)系中發(fā)生的人身損害賠償案件，給他們做了詳盡的解答，并且在最后提示他們，在以后的工作中，一旦發(fā)生事故，應(yīng)該盡可能的保存證據(jù)，以免在可能的訴訟中喪失勝訴的機(jī)會(huì)。另外，我還告訴他們?cè)V訟的復(fù)雜性，建議他們還是盡可能找雇主協(xié)商解決。

52、2014年6月13日星期五

今天顧問單位拿來一個(gè)合同是項(xiàng)目的保險(xiǎn)協(xié)議，頓感頭大，保險(xiǎn)協(xié)議都是格式協(xié)議難道我們還有討價(jià)還價(jià)的余地嗎，只好就協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示，協(xié)議也有大幾十頁，看的比較痛苦，什么批注也不做的話也擔(dān)心顧問單位以為我們沒做工作。53、2014年6月16日星期一

早晨師傅派我跟著當(dāng)事人到某法院辦理公司的執(zhí)行立案。實(shí)習(xí)這么久了，還是 56、2014年6月19日星期四

今天繼續(xù)研究項(xiàng)目不予備案的問題，研究法條，尋找突破口。57、2014年6月20日星期五

今天在辦公室沒有什么重要事情要做，做著發(fā)呆的時(shí)候，突然想起約見當(dāng)事人的相關(guān)問題，發(fā)表一些自己的想法。

首先，會(huì)見當(dāng)事人的場所選擇上是一個(gè)重要的問題。一般最好讓當(dāng)事人到律所。這樣的好處有一下幾點(diǎn)：

一是，讓當(dāng)事人熟悉和了解到你不是“黑律師”，讓他更相信你。二是，如果要發(fā)生聘請(qǐng)律師，聘請(qǐng)律師合同，授權(quán)書也方便取用。三是，遇到法律難題或者有什么疑問可以很及時(shí)的得到其他律師幫助。四是，通過 二是，終于可以擺脫律師前面的那實(shí)習(xí)兩個(gè)字了；為什么實(shí)習(xí)律師們這么討厭這個(gè)實(shí)習(xí)字眼呢？那是因?yàn)樗o我們帶來了很多不方便，有時(shí)候出去調(diào)查點(diǎn)東西，實(shí)習(xí)律師還不能查；不能獨(dú)立接案子，要真有自己的案子還的帶上別的執(zhí)業(yè)律師的名字，在自己的名字上還得寫實(shí)習(xí)兩字，接著面對(duì)當(dāng)事人那不信任你能力的那種質(zhì)疑的眼神；不能獨(dú)立辦案子，非要請(qǐng)個(gè)執(zhí)業(yè)律師一起出庭，哪怕就像功菩薩那樣坐在法庭上一言不發(fā)也要把這個(gè)擺設(shè)請(qǐng)過去。我們所還好，一般性的幫忙只要專職律師不忙，請(qǐng)他出庭，把案子登記在他名下也是不分實(shí)習(xí)律師的錢的，其他律師怎么樣我不知道，一般的原則是五五分的。實(shí)習(xí)律師本來就沒案子，好不容易接個(gè)小案子，賺那么點(diǎn)錢，所里拿了一部分，還要分一半給專職律師，虧啊。所以，非?？释?dú)立啊，這樣可以冠冕堂皇的接案子，不要看當(dāng)事人的質(zhì)疑眼神，不要麻煩其他律師，也不要分錢。59、2014年6月24日星期二

今天在寧鄉(xiāng)坐班，對(duì)養(yǎng)老山莊不予備案的事宜，基本定下如下幾點(diǎn)，經(jīng)和招商局商討，也得到他們認(rèn)同：

一、該項(xiàng)目租賃的集體土地?cái)M用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)，不合法律規(guī)定。

《中華人民共和國土地管理法》 府的土地征收程序，提交的備案資料、文件顯示該項(xiàng)目建設(shè)用地缺少相應(yīng)手續(xù)。

三、該項(xiàng)目的土地租賃權(quán)轉(zhuǎn)租行為未取得村民委員會(huì)同意。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》 面履行時(shí)的后果；合同擔(dān)保，也是為了督促雙方履行合同以及無法履行時(shí)尋找替代責(zé)任；合同解除或權(quán)利義務(wù)終止，也是為了達(dá)到不繼續(xù)履行合同或者將已經(jīng)履行的部分恢復(fù)至訂約前的狀態(tài)。

三、區(qū)分通用條款和商業(yè)條款，有助于提高合同審核的效率和突出重點(diǎn) 合同通用條款，是各類合同中經(jīng)常出現(xiàn)的基本條款。合同商業(yè)條款，是針對(duì)特定交易出現(xiàn)的條款。從篇幅上來看，一份合同中，通用條款大致能占五分之二的內(nèi)容。因此，提前把最全面的通用條款的表述背得滾瓜爛熟，審核合同時(shí)候，覺得篇幅少了，而且可以重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)條款。不同合同文本，通用條款的起草質(zhì)量不一樣，根據(jù)客戶及交易復(fù)雜程度，決定通用條款的全面性。

常見的通用條款，例如：當(dāng)事人基本信息、鑒于條款、陳述與保證、保密條款、責(zé)任限制條款、違約責(zé)任、通知條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款、不可抗力、合同生效條款、合同變更解除、可分割性、合同份數(shù)、合同語言、雙方關(guān)系、合同期限、完整協(xié)議、法律適用、爭議解決、獨(dú)立締約條款。

要注意積累全面的通用條款的范本，見到好的條款表述，單獨(dú)摘出存儲(chǔ)下來。一般來說，英美外資所起草的中英文對(duì)照的大型交易合同，比如并購協(xié)議，商標(biāo)或?qū)＠S可使用協(xié)議等，通用條款比較詳細(xì)，表述也比較好。就舉不可抗力條款而言，詳細(xì)的不可抗力會(huì)包括，不可抗力本身的定義；范圍舉例，特別是國家政策的變動(dòng)是否屬于列舉情形，比如美國對(duì)中國某產(chǎn)品征收反傾銷稅，在進(jìn)出口合同中，賣方是否據(jù)此可以主張是不可抗力等；不可抗力的舉證；不可抗力的通知；不可抗力的消除；不可抗力對(duì)合同履行及責(zé)任的影響等。筆者也見過最簡單的不可抗力條款，就一句話，發(fā)生不可抗力情形，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

商業(yè)條款，要與客戶多溝通，了解客戶需求，特別是客戶不同層級(jí)人員對(duì)商業(yè)條款的判斷和授權(quán)。商業(yè)條款，也要了解行業(yè)一般規(guī)律，否則，客戶老總會(huì)詢問律師意見，比如，房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本問題，商鋪?zhàn)赓U合同中標(biāo)的商鋪周圍的市場價(jià)格等。

四、合同的實(shí)體條款和程序條款

合同審核時(shí)，注意區(qū)分實(shí)體條款和程序條款。正如法律包括實(shí)體法和程序法一樣，合同條款也可做如此區(qū)分。程序條款是為了保證實(shí)體的進(jìn)行。程序條款是否詳盡細(xì)致，直接決定了合同的實(shí)操性。日本企業(yè)的合同條款，相當(dāng)細(xì)致，也十分注重程序性和實(shí)操性，很多條款會(huì)從時(shí)間、地點(diǎn)和方式上，落實(shí)具體的義務(wù)。

程序條款，是否詳盡，要取決于客戶的要求以及交易的性質(zhì)，如果客戶作為商鋪?zhàn)赓U合同的承租方，商鋪?zhàn)赓U合同規(guī)定的過于詳細(xì)，往往會(huì)造成客戶動(dòng)不動(dòng)就發(fā)生違約的情形，而員工的遵守規(guī)則的意識(shí)不強(qiáng)，容易引發(fā)公司被動(dòng)。特別是交易對(duì)方，因?yàn)閯e的事情，故意從另外一個(gè)合同找茬挑刺，以達(dá)到一個(gè)合同服務(wù)于另一個(gè)合同的目的。

五、合同審核的具體問題 1.審核要點(diǎn)

合同審核具體過程中，最關(guān)鍵的是找準(zhǔn)審核要點(diǎn)，如何尋找審核要點(diǎn)呢？（1）通過網(wǎng)絡(luò)搜索審核要點(diǎn)

首先在互聯(lián)網(wǎng)檢索，該類型的審核要點(diǎn)，這些都是律師和法務(wù)人員在實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)出來。比如，審理商鋪?zhàn)赓U合同時(shí)，使用百度網(wǎng)頁搜索，搜狗微信搜索，輸入下述關(guān)鍵詞，（商鋪、房屋）租賃合同審核要點(diǎn)、審查要點(diǎn)、如何審核、審核注意事項(xiàng)、（商鋪、房屋）合同法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，不斷替換類似關(guān)鍵詞，然后把相關(guān)文章匯總，歸納審核要點(diǎn)。

（2）通過裁判文書的爭議焦點(diǎn)尋找審核要點(diǎn)

審核某類合同時(shí)，尋找此類合同的民事訴訟案由，然后查詢一定數(shù)量的判決書，查看爭議焦點(diǎn)以及法官評(píng)議內(nèi)容，從訴訟角度，提前預(yù)防合同糾紛的產(chǎn)生。

（3）通過合同范本對(duì)比，來尋找要點(diǎn)

較為規(guī)范的合同，大多有條款主題，修改某類合同時(shí)，找?guī)讉€(gè)歸納完整的合同范本，最好是真實(shí)使用過的合同版本，然后，不斷對(duì)比?？磳徍藢?duì)象，與其他合同版本差異在哪里，有沒有其他范本的條款可以借鑒。

2.合同審核的快與慢

快的角度。我方最關(guān)心的問題是什么？對(duì)方最關(guān)心的問題是什么？怎么實(shí)現(xiàn)我方合同目的？合同有什么風(fēng)險(xiǎn)和陷阱？有什么大的方面問題？雙方卷入本合同訴訟的概率多大？

慢的角度。像起草合同一樣去修改，從格式排版到內(nèi)容措辭，精雕細(xì)琢。合同格式，有西式、中式以及混合模式。

3.合同審核的技術(shù)

受高中英語短文改錯(cuò)的啟發(fā)，歸納合同審查的三種技術(shù)，在審核合同中，時(shí)刻反問：（1）是否有不利條款需要?jiǎng)h除？（2）是否有不利的表述或不正確的表述需要

修改？（3）是否有重大事項(xiàng)遺漏了需要添加？

4.合同審核的反饋方式

不同客戶，對(duì)此要求不一樣，有些客戶直接在原文修訂批注就可以，有些客戶要求律師出具合同審核意見書，在后者的情形下，律師需要特別注意意見書的行文表述，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要作出重要提示，否則客戶可能追究律師的責(zé)任。

另外，與客戶反饋時(shí)，要注意標(biāo)注合同版本，注意郵件主文和附件內(nèi)容的掛鉤，否則，如果合同多次修改，又涉及群發(fā)，客戶方面（特別是大國企）層層轉(zhuǎn)發(fā)郵件，容易發(fā)生出錯(cuò)，到時(shí)候不知道錯(cuò)誤在哪個(gè)環(huán)節(jié)，有些情況，會(huì)出現(xiàn)法務(wù)人員因?yàn)樗约旱氖д`，在無法向其主管領(lǐng)導(dǎo)交差時(shí)，將責(zé)任推給律師。

5.注意合同范本的學(xué)習(xí)和積累，但也要避免過度依賴

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，律師對(duì)范本極其依賴，有些律師用其他律所版本，但頁眉或者頁腳忘記替換，出現(xiàn)了其他律所的名字。過度依賴范本，會(huì)喪失獨(dú)立制作能力，初稿版本不好的合同，還不好改。

學(xué)習(xí)、研究優(yōu)秀的合同范本，內(nèi)化為自己的東西，就是站在巨人的肩膀上前進(jìn)。但不要過度依賴合同范本，可以要參考合同條款的范本，并進(jìn)行橫向比較，整合、剪裁、完善。

沒有合同范本，也不用怕。因?yàn)槿魏晤愋偷暮贤?，總?總有一天會(huì)得到人們的承認(rèn)，成為一個(gè)成功的律師。希望所有的年輕律師都打起精神努力工作。63、2014年6月30日星期一

我一直都覺得律師這個(gè)行業(yè)里面缺少人情味，一切都是和利益掛鉤。雖然在別的企業(yè)也都是一樣，但不像在這個(gè)行業(yè)里面這么明顯。如果你是一個(gè)容易被感情左右的人，選擇律師職業(yè)一定要慎重。但這并不是說律師都不是好人，好的律師，首先是一個(gè)理性的人，然后才是一個(gè)善良的人。我覺得我正在適應(yīng)這種生活在理性中的日子，但還沒有完全的融合。因此，遇到一些事情會(huì)需要一段時(shí)間來調(diào)整，難以避免低迷的狀態(tài)。64、2014年7月1日星期二

做實(shí)習(xí)律師一定不能因?yàn)闆]有人理你，就也安然的坐在那傻傻的等著。主動(dòng)的向別人請(qǐng)教，即使要受點(diǎn)冷落；要在每一個(gè)經(jīng)手的案件中學(xué)到新的知識(shí)，不斷的提高自己；不要隨波逐流，要有自己的思想，在實(shí)習(xí)過程中形成自己的辦案風(fēng)格。堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)得到認(rèn)同。65、2014年7月2日星期三

今天研究了下顧問單位收回廣告柱事宜的法律問題，起草收回廣告柱事宜的備忘錄，下午在水利廳坐班。66、2014年7月3日星期四

前面說了天福景觀公司與三湘公司，園藝公司與三湘公司那四個(gè)建設(shè)工程合同案子，師傅今天拿來了對(duì)方三湘公司的反訴狀，認(rèn)為我們違約在先，沒有按期完成工程項(xiàng)目，應(yīng)賠償他們的損失。這下這個(gè)案子更復(fù)雜了，四個(gè)本訴、四個(gè)反訴，我又得好好準(zhǔn)備一下材料了。67、2014年7月4日星期五

今天所里有一個(gè)禮儀及法律實(shí)務(wù)的講座，聽法律前輩講一下自己實(shí)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)真是覺得受益匪淺。68、2014年7月7日星期一

前幾天一個(gè)案子庭審，有個(gè)人買了套房子，裝修并使用兩年以后，房子漏水，把他家和樓下都淹了。由于他自己裝的地?zé)幔潘到y(tǒng)經(jīng)過改造，具體漏水的地方

他也不清楚。于是，他起訴開發(fā)商和裝修公司，要求賠償損失。損失包括他自己家的地板損失、樓下鄰居的損失、以及租金損失。他以侵權(quán)為由提起的訴訟，我代理開發(fā)商。

案子過來以后，開發(fā)商和我一再強(qiáng)調(diào)交房兩年已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了買賣合同約定的保修期。我向開發(fā)商做出如下解答：本案原告提起的是侵權(quán)之訴，并非合同之訴。他要求的損害賠償不是基于買賣合同，而是基于侵權(quán)。因此，保修條款在本案中不起決定性作用。而對(duì)于侵權(quán)之訴，其構(gòu)成要件包括侵權(quán)行為，侵權(quán)人主觀上有過錯(cuò)，有損害結(jié)果，損害結(jié)果與侵權(quán)行為之間有因果聯(lián)系。原告必須證明上述四個(gè)要件存在，才能成立侵權(quán)責(zé)任。主要就是這個(gè)思路，然后我分別就原告可能提出的證據(jù)以及應(yīng)對(duì)方案一一闡述，并將本案可能的走勢也大致托出。既給當(dāng)事人上了一堂普法教育課，又讓當(dāng)事人對(duì)案子有了清晰的了解。雖然誰都能看出來俺出道沒兩天，但是一般談完半小時(shí)，都會(huì)比較滿意。因?yàn)?，我的策略就是，把教科書上的東西結(jié)合案子，給當(dāng)事人上一堂法學(xué)教育課，當(dāng)事人一般都很受教。

我依然按照自己的思路，一個(gè)一個(gè)問題的擊破原告的證據(jù)達(dá)到我的目標(biāo)。原告居然連鑒定申請(qǐng)都忘了，在法官的提醒下，原告才申請(qǐng)鑒定。本案目前算是中止，等鑒定結(jié)論，但我也基本有了底。在法庭上，如果對(duì)方在你面前犯錯(cuò)，那是送給你在當(dāng)事人面前表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，一定要抓住。

說了這么些，無非就是想說，塑造一個(gè)專業(yè)的形象對(duì)于年輕律師來說，是非常重要的，我們必須告訴我們的當(dāng)事人，我們的知識(shí)不僅僅是一個(gè)學(xué)歷，我們能用它來說服法官，能用它來維護(hù)當(dāng)事人的權(quán)益。69、2014年7月8日星期二

師傅今天說接了一個(gè)他們小區(qū)鄰居的一個(gè)小案子，是一個(gè)房屋滲漏的問題，房子已經(jīng)住了八九年了，一直好好的，相安無事，但自從樓上住戶去年搞了裝修，將廁所翻修，將蹲式廁所改成抽水馬桶后，廁所便一直滲漏，導(dǎo)致現(xiàn)在樓下住房廁所、客廳和臥室大片大片的滲漏印跡。本來是個(gè)很小的事情，很好處理，都樓上樓下，低頭不見抬頭見的，但不管是物業(yè)還是樓下住戶，多次上門調(diào)解，想解決這個(gè)問題，樓上住戶態(tài)度都相當(dāng)強(qiáng)硬，到后面干脆門也懶得開了。

我們今天去了樓下住戶家里，將滲漏處拍了照，了解情況，準(zhǔn)備按當(dāng)事人意愿走法律程序。

70、2014年7月9日星期三

今天是周三，上午審核合同，下午按照慣例我去一個(gè)顧問單位坐班。71、2014年7月10日星期四

站在職業(yè)的角度，我們希望接到案子，因?yàn)檫@是生活的來源。于是，有很多律師過少的考慮接受委托之后所面臨的困難是否超出自己能力，而一味的增加當(dāng)事人的信心。顯然，這對(duì)一個(gè)不理智的著急上火的當(dāng)事人來說，是非常行之有效的。大部分情況下，只要律師費(fèi)合適，案子都可以談下來。因?yàn)槭锹蓭熧M(fèi)是先收的，最后輸了官司，這樣的律師會(huì)把責(zé)任推得一干二盡，只有少數(shù)當(dāng)事人會(huì)極有耐心的要求退還律師費(fèi)，賺錢的機(jī)會(huì)確實(shí)很多。

但是站在專業(yè)的角度，一個(gè)有職業(yè)道德的律師會(huì)客觀的分析案件的實(shí)際情況，并告知當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)。有人認(rèn)為這是信心和能力不足的表現(xiàn)，其實(shí)，我認(rèn)為這才是盡最大能力去維護(hù)當(dāng)事人利益的做法。因?yàn)閺漠?dāng)事人介紹案情開始，律師想的不是這個(gè)案子我能收多少錢，而是我如何最大程度的為當(dāng)事人爭取權(quán)利，最大程度的幫助當(dāng)事人避免損失。于是，從實(shí)體到程序每一個(gè)環(huán)節(jié)所有可能出現(xiàn)的情況都會(huì)考慮進(jìn)去。讓當(dāng)事人在覺得是否去法院之前就有了深刻的認(rèn)識(shí)，并對(duì)可能出現(xiàn)的不利后果有心理準(zhǔn)備。

律師是我謀生的手段，但我并不會(huì)為了多那么幾個(gè)案子違背我初始的從業(yè)理想-----“法律應(yīng)當(dāng)給每個(gè)人所應(yīng)得的部分”。因此，我會(huì)在我的職業(yè)生涯中堅(jiān)持以足夠?qū)I(yè)的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)案件。72、2014年7月11日星期五

今天我去旁聽了所里師兄一個(gè)交通事故的開庭庭審過程，師兄代表的是保險(xiǎn)公司，其實(shí)，對(duì)案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激情的辯論，現(xiàn)實(shí)中的審理即不精彩也不動(dòng)人心魄。以前在學(xué)校活動(dòng)中我參加的模擬審判是大都是民事方面的案件，比較注重程序，法庭審理過程比較嚴(yán)肅，但在實(shí)際中的民事審判很多程序性的問題都省略了，又如說宣讀起訴狀、以前最后的代理意見都見庭后提交的書面代理意見，我覺得實(shí)際中的庭審雖然嚴(yán)格但也有靈活的一面。師兄說實(shí)際的庭審過程是比書面理論中的要簡略一些，碰到適用簡易程序的案件庭審程序、舉證規(guī)則則更加簡單和靈活。

73、2014年7月13日星期日

今天加班把顧問單位的幾個(gè)事情做完，起草了幾個(gè)文件，都是周一他們需要的。律師這個(gè)行業(yè)就是隨時(shí)加班。白天在外面辦事，晚上回家干活。74、2014年7月14日星期一

所謂看人挑擔(dān)不吃力。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了其實(shí)律師工作也不是那么簡單就能完成的，比如說我?guī)煾?，從事律師行業(yè)十四五年了，算是律師行業(yè)的泰斗了。但一天到晚的談事情、想事情，基本上晚上是不能像一般人那樣按時(shí)下班的，談事情經(jīng)常要談到很晚，有的時(shí)候一出差就是一個(gè)星期，這邊有事情，說回來就得回來，很累，明顯比同年齡的人也要蒼桑很多，何況當(dāng)今的社會(huì)，這么多的律師，這么多的律師事務(wù)所，相互間的競爭如此激烈，每一位律師都非常辛苦的利用畢生所學(xué)來服務(wù)大眾的。

想到這些，我也不禁聯(lián)系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這次的實(shí)習(xí)工作，我認(rèn)識(shí)到了自己所學(xué)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的需求之間的差距，看到我?guī)煾惮F(xiàn)在都那么累，我有的時(shí)候也很憂郁，不知道能不能找到自己的一席之地，能不能將自己的律師之路一直走下去。75、2014年7月15日星期二

繼續(xù)審合同，也把最近流行的段子整合一下： 少壯不努力，老大審合同。舉頭望明月，低頭審合同。洛陽親友如相問，就說我在審合同。垂死病中驚坐起，今天還要審合同。生當(dāng)作人杰，死亦審合同。人生自古誰無死，來生繼續(xù)審合同。

眾里尋他千百度，驀然回首，那人熬夜審合同。76、2014年7月16日星期三

做了十年法務(wù)的同學(xué)，居然糾結(jié)于要不要給員工買社保的問題，我認(rèn)真建議，你必須給人買，即使他說不要。你可以設(shè)置試用期，試用期不買，是因?yàn)閯e人沒有時(shí)間精力跟你搞。她說，朋友說很多外地人不想要社保，希望把買社保的錢發(fā)到個(gè)人。

可是，我親手承辦，勞動(dòng)合同里清晰注明，社保的錢已經(jīng)多發(fā)給勞動(dòng)者，由勞動(dòng)者自行繳納社保的相關(guān)內(nèi)容。工作兩年后，勞動(dòng)者辭職，轉(zhuǎn)身立馬申請(qǐng)仲裁，要社保，或者，只是要再來一份社保的錢。而公司根本沒有社保賬戶，公司面臨多重處罰困境。就算能解除這個(gè)困境，但豈不是自找麻煩？ 77、2014年7月17日星期四

做律師難，難在哪呢？我想想主要是以下幾個(gè)方面吧！

一、必須要考過司法考試，司法考試本來就是非常難考；

二、通過了司法考試辦理實(shí)習(xí)要向律師協(xié)會(huì)，司法局遞交一大堆非常麻煩的材料。簡單舉例一下，如果你大學(xué)剛畢業(yè)，一直沒有工作在準(zhǔn)備司法考試。這段時(shí)間在你的材料中簡歷中就屬于“真空期”要么你去勞動(dòng)局開個(gè)失業(yè)證明，要么去找個(gè)公司“造假”開個(gè)離職證明。勞動(dòng)局哪怕磨破嘴皮都不會(huì)給你開，離職證明那得看你有沒有關(guān)系了。在遞材料上我就發(fā)了一段時(shí)間的愁。

三、實(shí)習(xí)期滿轉(zhuǎn)正了又一大堆非常變態(tài)的材料。比如說你本來在一個(gè)所里實(shí)習(xí)一年了，在遞的材料里面必須還要上個(gè)單位的離職證明，或者失業(yè)證明。

四、就是案源問題了，這是轉(zhuǎn)正后必須面對(duì)的，最難的問題。

五、在有案子做的時(shí)候，怎么才能做好案子。

六、沒有任何的保障，哪個(gè)月沒有案子，沒有創(chuàng)收，那個(gè)月的收入就等于負(fù)的，而不是零收入，自己還得到貼錢。

七、社會(huì)給律師設(shè)定了很多道德要求，覺得律師就應(yīng)該維護(hù)正義，可是誰保證律師的權(quán)益。78、2014年7月18日星期五

今天聽到這么一句話“非訴業(yè)務(wù)是高端，訴訟業(yè)務(wù)是低端。”

外商投資、公司上市是非訴，修改個(gè)合同還是什么非訴啊。我有幸加入這個(gè)非訴的團(tuán)隊(duì)，做了別人眼中很羨慕的所謂高端非訴。在此期間，我也跟著師傅做了很多訴訟業(yè)務(wù)，說實(shí)話，我現(xiàn)在感覺，不管做訴訟還是做非訴訟業(yè)務(wù)都需要很多智力和思維水平。

建議剛?cè)胄械娜?，即使你真很想去做那些個(gè)什么高端非訴，最開始還是先做點(diǎn)訴訟，讓自己快點(diǎn)成長，然后再去嘗試其他。而剛?cè)胄械哪闳糸_始就“有幸”做所謂的高端非訴業(yè)務(wù)，那你只會(huì)是一個(gè)小螺絲，如果不被器重，很可能兩三年下來，你都學(xué)不到任何有價(jià)值的東西。（當(dāng)然，你若被器重，有機(jī)會(huì)全程參與或獨(dú)檔一面，你會(huì)很快掌握這些所謂高端業(yè)務(wù)的門道。）79、2014年7月21日星期一

非訴訟業(yè)務(wù)指除訴訟案件及仲裁案件之外，由律師完成的各項(xiàng)法律事務(wù)的總稱，包括但不限于非訴調(diào)查、律師鑒證、出具法律意見等業(yè)務(wù)，每個(gè)律所可能承辦的非訴業(yè)務(wù)不盡相同。

一、公司業(yè)務(wù)：為企業(yè)（公司）設(shè)立注冊(cè)、變更、并購、改制、重組、產(chǎn)權(quán)界定、產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)置換、破產(chǎn)等公司業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

二、法律顧問：接受國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中外經(jīng)濟(jì)組織的聘請(qǐng)，擔(dān)任常年法律顧問。

三、證券：為股票、債券、基金的發(fā)行、轉(zhuǎn)讓和期貨交易等證券業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

四、房地產(chǎn)：接受委托，提供房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、按揭、工程承（發(fā)）包、預(yù)售、銷售、物業(yè)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的中介、見證、代理等法律服務(wù)。

五、涉外業(yè)務(wù)：為外商（含港、澳、臺(tái)）投資、國際貿(mào)易、涉外合同、涉外融資、涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涉外民事法律事務(wù)等涉外業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)。

六、消費(fèi)者權(quán)益：接受委托，為消費(fèi)者權(quán)益糾紛當(dāng)事人提供法律服務(wù)。

七、私人律師：接受公民個(gè)人聘請(qǐng)，為其本人或應(yīng)其要求為其近親屬提供法律顧問服務(wù)。

八、律師見證：接受當(dāng)事人委托或經(jīng)各方當(dāng)事人同意，為確保當(dāng)事人實(shí)施某項(xiàng)重大法律行為的真實(shí)、合法，提供律師見證。

九、法律咨詢、調(diào)查、代書、指導(dǎo)訴訟：為國內(nèi)外客戶提供各項(xiàng)法律事務(wù)的咨詢或調(diào)查、各類法律文書的代書。

十、其它：法律、法規(guī)、規(guī)章不禁止的其它非訴訟法律業(yè)務(wù)。80、2014年7月22日星期二

今天主要學(xué)習(xí)了一些有關(guān)《破產(chǎn)法》的相關(guān)知識(shí)，破產(chǎn)重整的期間。期間的確定：人民法院收到重整申請(qǐng)后，經(jīng)審查認(rèn)為申請(qǐng)符合《破產(chǎn)法》規(guī)定的，將裁定債務(wù)人重整，并予以公告。自人民法院裁定債務(wù)人重整之日起至重整程序終止，為重整期間。

期間事務(wù)的執(zhí)行主體：

債務(wù)人自己執(zhí)行，根據(jù)《破產(chǎn)法》 申請(qǐng)還是強(qiáng)制申請(qǐng)，企業(yè)法人破產(chǎn)還是非法人組織(比如合伙)破產(chǎn)、正常存續(xù)中的企業(yè)破產(chǎn)還是清算中的法人破產(chǎn)等。

我國《企業(yè)破產(chǎn)法》 中具有舉足輕重的地位，職工人數(shù)也很多，一旦破產(chǎn)就會(huì)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活帶來混亂。我國新破產(chǎn)法從盡力挽救市場主體的角度出發(fā)，科學(xué)地創(chuàng)建了重整制度，該制度是一種預(yù)防企業(yè)破產(chǎn)、挽救危困企業(yè)的市場救治法，是更符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則的。

重整制度也稱破產(chǎn)保護(hù)制度，是一項(xiàng)有效保護(hù)發(fā)生債務(wù)危機(jī)企業(yè)的制度，代表了現(xiàn)代國際破產(chǎn)法發(fā)展的主要潮流，出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)的企業(yè)利用這個(gè)程序可以有效地避免被債權(quán)人過早地解散清算，它在企業(yè)經(jīng)營發(fā)生困難和最終清盤之間設(shè)計(jì)了一個(gè)緩沖地帶，給破產(chǎn)企業(yè)一個(gè)起死回生的機(jī)會(huì)，也就是我們常說的債務(wù)人尋求破產(chǎn)保護(hù)的過程。84、2014年7月28日星期一

學(xué)習(xí)內(nèi)容摘要：

管理人在重整程序中的法律地位，決定著管理人的法定職權(quán)與職責(zé)，以及他在整個(gè)重整程序中所能發(fā)揮的作用。管理人在重整程序中的地位和作用，直接影響著債務(wù)企業(yè)能否走出困境，重整成功。我國《破產(chǎn)法》的重整程序中，設(shè)計(jì)了三種管理人即：債務(wù)人的替代者、債務(wù)人繼續(xù)經(jīng)營過程中的監(jiān)督者、重整程序終結(jié)重整計(jì)劃執(zhí)行階段的監(jiān)督者。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，管理人制度規(guī)定得過于原則，缺乏可操作性，使得法院在指定管理人、明確管理人工作職責(zé)等過程中遇到很多問題，重整案件的審理中困難重重。建議引入管理人競爭機(jī)制與搖號(hào)相結(jié)合的方式確定管理人，建立管理人分級(jí)管理及業(yè)績考評(píng)機(jī)制，設(shè)置專門的重整監(jiān)督人，細(xì)化管理人的監(jiān)督權(quán)限和監(jiān)督方式，以完善重整程序中的管理人制度。

管理人是在破產(chǎn)程序中根據(jù)法院的指定負(fù)責(zé)債務(wù)人財(cái)產(chǎn)的管理、處分、業(yè)務(wù)經(jīng)營以及破產(chǎn)方案的擬訂和執(zhí)行的專門機(jī)構(gòu)。重整，是指不對(duì)無償付能力債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)立即進(jìn)行清算，而是在法院主持下由債務(wù)人與債權(quán)人達(dá)成協(xié)議，制訂重整計(jì)劃，規(guī)定在一定的期限內(nèi)，債務(wù)人按一定方式全部或部分清償債務(wù)，同時(shí)債務(wù)人可以繼續(xù)經(jīng)營其業(yè)務(wù)的制度。管理人在重整程序中的角色定位，決定著管理人的法定職權(quán)與職責(zé)，以及他在整個(gè)重整程序中所能發(fā)揮的作用。管理人在重整程序中的地位和作用，直接影響著債務(wù)企業(yè)能否走出困境，重整成功。

85、2014年7月29日星期二

重整申請(qǐng)是債務(wù)人、債權(quán)人或股東等請(qǐng)求法院對(duì)債務(wù)人開始重整程序的意思表示，是法院裁定對(duì)債務(wù)人適用重整程序的重要依據(jù)。自重整申請(qǐng)的提出到重整申請(qǐng)的裁定，是重整程序的啟動(dòng)階段。為了保護(hù)債權(quán)人的利益，保證重整的順利進(jìn)行，各國立法無論是對(duì)實(shí)體權(quán)利還是具體程序均作了明確規(guī)定。同時(shí)，也規(guī)定了相應(yīng)的保障措施和制度。首先，啟動(dòng)重整程序必須具備重整條件。

必須具備重整的原因，重整企業(yè)須有重整的希望，有債權(quán)人、債務(wù)人、出資人的申請(qǐng)。86、2014年7月30日星期三

重整計(jì)劃是貫穿整個(gè)重整程序的一條主線。重整計(jì)劃的可行性直接決定了重整的成敗，而重整計(jì)劃的制定者的效率直接影響了重整的進(jìn)度和費(fèi)用。在實(shí)踐中，兼顧平衡各方利益的需要，制定重整計(jì)劃并非易事。對(duì)于重整計(jì)劃的制定，是以債務(wù)人為主，還是以重整人為主，這兩種立法模式各有優(yōu)劣。以債務(wù)人為主提出重整計(jì)劃，可以最大限度地提高重整程序的效率，尤其是提高實(shí)現(xiàn)企業(yè)復(fù)興的成功率，但對(duì)于保證公平清償存在一定的風(fēng)險(xiǎn);以重整人為主提出重整計(jì)劃更有利于公平受償，但在實(shí)現(xiàn)企業(yè)復(fù)興方面，效率明顯較低。

重整計(jì)劃的批準(zhǔn)是法院對(duì)經(jīng)關(guān)系人會(huì)議通過的重整計(jì)劃的確認(rèn)或?qū)﹃P(guān)系人會(huì)議未通過的重整計(jì)劃的強(qiáng)制許可。法院對(duì)重整計(jì)劃的批準(zhǔn)是重整計(jì)劃生效的必要條件，是司法權(quán)在重整程序中發(fā)揮作用的重要體現(xiàn)。即使關(guān)系人會(huì)議通過的重整計(jì)劃也不具有法律效力，只有當(dāng)其被法院批準(zhǔn)，才成為發(fā)生法律效力的文件。法院批準(zhǔn)重整計(jì)劃分為兩種情況，即正常批準(zhǔn)和強(qiáng)行批準(zhǔn)。87、2014年7月31日星期四

所謂破產(chǎn)管理人法律責(zé)任，是指破產(chǎn)管理人因違法或不正當(dāng)行為而要承擔(dān)的法律責(zé)任。

關(guān)于破產(chǎn)管理人的法律責(zé)任，大陸法系國家一般在破產(chǎn)法中作了明確規(guī)定，主要包括民事責(zé)任、刑事責(zé)任以及法院強(qiáng)制措施、紀(jì)律和行政處罰等。美國破產(chǎn)法關(guān)

于破產(chǎn)受托人的法律責(zé)任沒有作出明確規(guī)定，但是，多數(shù)破產(chǎn)法院主張破產(chǎn)受托人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)個(gè)人法律責(zé)任。

我國《企業(yè)破產(chǎn)法》可以說是在借鑒國外有關(guān)規(guī)定基礎(chǔ)上建立了我國破產(chǎn)管理人法律責(zé)任追究體系。追究責(zé)任的方式包括民事責(zé)任、刑事責(zé)任，以及法院強(qiáng)制措施。有納入資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的范圍，現(xiàn)在就廣告牌的問題提起訴訟的話，如果以該公司的名義去起訴，就需要我們委托方和該公司簽訂一個(gè)協(xié)議，就訴訟產(chǎn)生的一切權(quán)力義務(wù)、法律風(fēng)險(xiǎn)、后果進(jìn)行約定，方能進(jìn)行下去。把此項(xiàng)的工作思路告知了顧問單位的工作人員，同時(shí)也提供了簡單可行的方案，因?yàn)槭钦块T，顧問單位的領(lǐng)導(dǎo)有所顧忌，沒有采納我方認(rèn)為簡單又行之有效的方法。90、2014年8月5日星期二

針對(duì)昨天談到的情況，起草了三項(xiàng)協(xié)議，廣告柱所有權(quán)劃撥協(xié)議，授權(quán)委托書，廣告柱所有權(quán)確認(rèn)協(xié)議，需要把訴訟前的準(zhǔn)備工作做好方好開展下一步的工作。91、2014年11月24日星期一

今天是湖南省律師協(xié)會(huì)組織的“湖南省2014申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓(xùn)班”的報(bào)到時(shí)間，上午在顧問單位報(bào)到以后下午請(qǐng)了個(gè)假提前離開，準(zhǔn)備和我們所其他幾個(gè)實(shí)習(xí)律師一起到長沙翔天林子酒店準(zhǔn)備報(bào)到。一路上大家都很緊張是不是能按時(shí)報(bào)到，因?yàn)槲页霭l(fā)的有點(diǎn)晚搞得大家覺得時(shí)間有點(diǎn)緊張了。

在繳納的培訓(xùn)費(fèi)和伙食費(fèi)后，順利的領(lǐng)到了這次培訓(xùn)書籍和本子，只是我們來的晚，排名順序靠后，不能在一樓大堂入座，被發(fā)配到二樓看現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。有點(diǎn)對(duì)不起大家，同行實(shí)習(xí)律師每每想到錯(cuò)失和樓下各種美女律師結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)，就會(huì)唏噓不已。一行人說說笑笑打道回府也很開心也很熱鬧。92、2014年11月25日星期二

今天是培訓(xùn)的 處融洽。

下午的主講內(nèi)容是法律顧問基本技能，主講人是省律協(xié)副會(huì)長、君見所主任高向榮。主要內(nèi)容包括法律顧問業(yè)務(wù)的重要性、法律顧問應(yīng)具備的素養(yǎng)、原則、法律顧問工作技巧、顧問合同的簽訂等。93、2014年11月26日星期三

上午學(xué)習(xí)民事訴訟業(yè)務(wù)基本技能，主講人是省律協(xié)副會(huì)長、崇民所主任李律師，主要內(nèi)容有民事訴訟最主要的法律，公司法、合同法、物權(quán)法中的新問題，證據(jù)的收集、分析、解釋等等。

下午上的視頻課，講述“身邊的禮儀”，這一課對(duì)我來說非常重要，從中學(xué)到了很多平時(shí)非常實(shí)用的禮儀，也是平時(shí)最不容易注意到的東西，“有禮走遍天下”這句話真的沒有說錯(cuò)，作為一名合格的律師在禮儀方面也是應(yīng)該非常注意的。94、2014年11月27日星期四

上午學(xué)習(xí)律師法，由省司法廳律管處向處長給我們講課，主要內(nèi)容是不斷完善中國特色社會(huì)主義律師制度、律師的性質(zhì)、律師的權(quán)利、律師的監(jiān)管、律師的發(fā)展這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

下午由湖南大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師邱興隆教授給我們上課，這堂課我們大家都期待已久了，因?yàn)樗谛淌罗q護(hù)方面在全國都非常出名，我希望能聽聽他的課學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)皮毛。他給我們將了刑事案件的受理、刑事案件的閱卷、會(huì)見、刑事案件的庭審中的各種技巧，他的課非常的生動(dòng)，我們所有的學(xué)員都聽得很認(rèn)真還有點(diǎn)意猶未盡。95、2014年11月28日星期五

上午學(xué)習(xí)律師刑事辯護(hù)應(yīng)注意的若干問題，主講人是湖南大學(xué)法學(xué)院副教授鄧教授，主要內(nèi)容有自我保護(hù)原則、有利被告人原則、獨(dú)立辯護(hù)原則、無罪推定原則、證據(jù)為本原則、兼顧社會(huì)效益原則等。

下午學(xué)習(xí)律師承辦刑事案件的基本技能，主講人是湖南金凱華律師事務(wù)所主任劉主任。

96、2014年11月29日星期六

上午學(xué)習(xí)律師業(yè)務(wù)開拓與發(fā)展方向，由省律協(xié)會(huì)長戴會(huì)長給我們講課，主要內(nèi)容有市場導(dǎo)致必然的競爭與業(yè)務(wù)開拓、市場的形成、自由準(zhǔn)入導(dǎo)致表象飽和與法律服務(wù)需求日趨增加、法律服務(wù)市場前景等等。

下午由省律協(xié)副會(huì)長、博鰲所主任劉主任給我們講公司解散與破產(chǎn)清算、并購重整律師實(shí)務(wù)，她給我們列舉了一些案例然后進(jìn)行分析解說，并且引出相關(guān)的法律、法規(guī)，這節(jié)課我聽得很有興趣，可能是我一出來就接觸了破產(chǎn)重整的案件的原因吧。97、2014年11月30日星期日

上午由湖南天地人律師事務(wù)所副主任唐主任講課，主講內(nèi)容是公司法律訴訟實(shí)務(wù)，主要內(nèi)容包括公司律師訴訟理論、公司糾紛的特征、公司糾紛解決途徑、公司訴訟分類等等。

下午學(xué)習(xí)律師執(zhí)業(yè)道德與執(zhí)業(yè)基本規(guī)范，由省律協(xié)秘書長周秘書長主講，主要內(nèi)容有律師職業(yè)的沿革、職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)基本規(guī)范、實(shí)習(xí)律師應(yīng)該學(xué)習(xí)什么等等。98、2014年12月1日星期一

上午學(xué)習(xí)涉及婚姻家庭案中律師必備文化常識(shí)及新業(yè)務(wù)技能，主講人是湖南博鰲律師事務(wù)所副主任尹主任，主要內(nèi)容有社會(huì)性別與文化、人身安全保護(hù)裁定常識(shí)及律師基本技能、應(yīng)對(duì)替代性創(chuàng)傷與職業(yè)等。

下午學(xué)習(xí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)律師基本技能和實(shí)務(wù)，主講人是省律協(xié)副會(huì)長、湖南金州所主任楊主任，主要內(nèi)容有從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師應(yīng)掌握的知識(shí)和技巧、商品房開發(fā)中的法律問題等等。99、2014年12月2日星期二

上午學(xué)習(xí)涉外業(yè)務(wù)法律實(shí)務(wù)，主講人湖南國風(fēng)德賽律師事務(wù)所主任王主任，主要內(nèi)容外貿(mào)代理公司、外貿(mào)公司與最終用戶之間的關(guān)系、國際貿(mào)易的支付問題等等。

下午學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)基本技能。100、2014年12月3日星期三

上午學(xué)習(xí)勞動(dòng)爭議案件審判實(shí)務(wù)。

下午學(xué)習(xí)仲裁業(yè)務(wù)基本技能。101、2014年12月4日星期四

上午學(xué)習(xí)律師談判基本知識(shí)與技巧。下午學(xué)習(xí)稅務(wù)法律業(yè)務(wù)操作技巧。102、2014年12月5日星期五

上午學(xué)習(xí)金融證券業(yè)務(wù)基本技能。下午學(xué)習(xí)律師文書制作技能。103、2014年12月6日星期六

上午學(xué)習(xí)行政訴訟業(yè)務(wù)基本技能。

下午參加律協(xié)組織的這次培訓(xùn)班的考試，考試過后我們順利的拿到了結(jié)業(yè)證書。104、2014年12月7日星期日

終于結(jié)束了為期兩個(gè)星期的培訓(xùn)，今天可以好好休息了。每天不到7點(diǎn)起床開車過去晚上又趕著下班高峰開一個(gè)小時(shí)才能到家，還是個(gè)手動(dòng)擋的破車，路上真的挺累的，腳都踩得酸掉，每每到家都癱在沙發(fā)上動(dòng)也不想動(dòng)了。105、2014年12月8日星期一

今天在寧鄉(xiāng)坐班，起草金海小學(xué)的易址辦學(xué)三方協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議。106、2014年12月9日星期二

看看法條，司法解釋。有句話咋說呢..磨刀不誤砍柴工...有種高大上詞匯叫做“后發(fā)優(yōu)勢”。107、2014年12月10日星期三

今天我打了幾個(gè)電話，是占用公司車輛的人的電話，我們作為管理人需要把公司的資產(chǎn)理清楚，然后把資產(chǎn)追回。我跟他們打電話了解車輛情況，并且要求他們把占用的公司財(cái)產(chǎn)還回來，但是他們的態(tài)度都很強(qiáng)硬，以公司拖欠工資為由拒絕返還財(cái)產(chǎn)。他們這樣的行為我認(rèn)為構(gòu)成職務(wù)侵占罪，但是他們好像滿不在乎的就把電話掛了。108、2014年12月11日星期四 法院旁聽案件開庭：

案件一:合同糾紛 原告:某自然人甲 被告:某商貿(mào)公司乙

履行賠償義務(wù)。因?yàn)檫@是丙沒有及時(shí)履行通知義務(wù)，且法院委托拍賣公司時(shí)沒有調(diào)查清楚，被告方無過錯(cuò)。應(yīng)由丙或者拍賣公司承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。本案中我認(rèn)為的瑕疵：

1.原告律師的證據(jù)目錄做的不夠詳細(xì)，嚴(yán)重拖延法庭審理時(shí)間；

2.原告律師在關(guān)于是否已過訴訟時(shí)效的證據(jù)時(shí)，列舉過于冗雜，有好幾個(gè)證據(jù)會(huì)不小心被被告抓住證明原告已知道事實(shí)。這一證據(jù)責(zé)任應(yīng)由被告方承擔(dān)，在被告方未舉證時(shí)不應(yīng)盲目舉證。

3.在解釋買賣不破租賃這一問題上，不夠詳細(xì)。

4.審理程序基本符合民訴的一審程序，但是根據(jù)民訴的相關(guān)規(guī)定，本案經(jīng)被告申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)追加

爭議 1.從上訴人的角度應(yīng)當(dāng)證明對(duì)于該險(xiǎn)種保險(xiǎn)公司有自己決定承保范圍的權(quán)利，由于保監(jiān)會(huì)的網(wǎng)站打不開，相應(yīng)的規(guī)范還沒查到，根據(jù)保險(xiǎn)法規(guī)定和上訴人陳述，險(xiǎn)種由保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，但相應(yīng)的執(zhí)行方法由各保險(xiǎn)公司自己決定。

從被上訴方的角度，其在庭上用了平安保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種和綜合險(xiǎn)的字面意思進(jìn)行說明應(yīng)當(dāng)包含。我認(rèn)為這個(gè)證據(jù)證明力度不夠，可以從行業(yè)習(xí)慣入手，而行業(yè)習(xí)慣就要多收集材料予以證明，例如我從起來源：及該險(xiǎn)種由中國人民保險(xiǎn)公司經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立，該公司的該險(xiǎn)種就包括。

其次還可以從該太平洋保險(xiǎn)公司的宣傳上面進(jìn)行取證，在法庭調(diào)查階段展示的證據(jù)中并未看到相關(guān)證據(jù)，上訴方與被上訴方均為列舉該證據(jù)。

爭議2.上訴人的角度，應(yīng)證明已經(jīng)告知當(dāng)事人的證據(jù)，上訴方就缺乏真實(shí)性簽名的保單確定已經(jīng)告知，業(yè)務(wù)員受委托代簽竟然沒有人證，不知道是不是一審中已經(jīng)質(zhì)證過了，未看到判決書，但是如果一審中已經(jīng)質(zhì)證過了，那么為何二審中上訴方又以此作為已經(jīng)告知的證據(jù)？要么這個(gè)證據(jù)對(duì)上訴方有利，并經(jīng)質(zhì)證無異議，若是這樣就足以證明已經(jīng)告知了。

被上訴人的角度：被上訴方也沒有提示法庭要求上訴方提供該人證。若上訴方無法提出，僅憑該保單，不足以證明明確告知。不應(yīng)該僅就保單上的簽名不是本人做啰嗦的解釋。

我的收獲是：在開庭前，一定要詳細(xì)的整理好證據(jù)目錄，每項(xiàng)訴訟請(qǐng)求都要有嚴(yán)密的證據(jù)體系來支撐，法官問起來能及時(shí)答得出。在法庭上要直擊爭議焦點(diǎn)，言簡意賅的陳述意見，每個(gè)爭議點(diǎn)都要顧及到。110、2014年12月15日星期一

無驚無險(xiǎn)又是一天。在寧鄉(xiāng)坐班，審了一個(gè)汽車站項(xiàng)目落戶開發(fā)區(qū)的補(bǔ)充協(xié)議。111、2014年12月16日星期二

今天要對(duì)顧問單位這一的工作做一個(gè)匯報(bào)總結(jié)。為什么要做工作日志？

備忘。助理的工作很繁瑣，你可能同時(shí)要進(jìn)行幾件案子，處理幾個(gè)常年的顧問，而案件都是有時(shí)效的，如果你不記得什么時(shí)候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時(shí)效和舉證期限。如果你忘記上次顧問單位的簽約時(shí)間，你可能會(huì)失去與客戶續(xù)約的機(jī)會(huì)。而這些的錯(cuò)過，對(duì)一個(gè)律師助理而言，可能是毀滅性的。

建立自己的網(wǎng)絡(luò)。你不可能永遠(yuǎn)做助理，你會(huì)有成長的時(shí)候，但機(jī)會(huì)則由你自己把握。作為助理，你會(huì)單獨(dú)處理你的指導(dǎo)律師認(rèn)為不重要的案件，接待他們認(rèn)為不重要的客戶。而這些機(jī)會(huì)，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。我的一個(gè)常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個(gè)小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這是誰都不能預(yù)計(jì)到的。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對(duì)他們開展業(yè)務(wù)營銷的計(jì)劃。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會(huì)倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團(tuán)。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請(qǐng)不要看單下菜碟，這樣讓人認(rèn)為你很勢利，會(huì)對(duì)你保持距離。

積累成長的經(jīng)驗(yàn)。每天你會(huì)接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會(huì)出席法庭，參與辯論，會(huì)參與項(xiàng)目運(yùn)作。這些經(jīng)歷，會(huì)讓你成長。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會(huì)有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，你會(huì)從一個(gè)案子掌握一類案子，從一個(gè)項(xiàng)目掌握一系列項(xiàng)目的運(yùn)作。112、2014年12月17日星期三

今天師傅有個(gè)案件要開庭，我跟著他一起去了法院。

我的工作是：1）記錄開庭情況。法庭的書記員會(huì)記錄庭審記錄，但我不要指望他們的，因?yàn)楹芏鄷泦T在開庭時(shí)會(huì)很入神地聽著我方律師和對(duì)方律師講曲折動(dòng)聽的故事，而忘記做記錄。而我的記錄很可能是庭后研究對(duì)策的一種參考文件，我的記錄要整理入卷，所以，師傅經(jīng)常建議我養(yǎng)成速記的習(xí)慣。如果有些無法記清，可以記錄要點(diǎn)然后參考書記員的記錄補(bǔ)正。2）傳遞文書證據(jù)。我作為師傅的助手，在庭上，我要不斷在案卷里為老師找到他要講到的文件摘要或者證據(jù)副本。在庭前，我已經(jīng)整理好了案卷，并按順序的為它們編號(hào)，并告知師傅這些特殊符號(hào)的意義。否則，這個(gè)有幾十個(gè)證據(jù)和成百上千頁材料的案卷，會(huì)在你喝水時(shí)不小心會(huì)讓它們飛得滿庭都是，那么，今天的庭就不用開了。

113、2014年12月18日星期四

看到篇?jiǎng)?lì)志的文章，摘錄一下：

《大部分人努力程度之低，根本輪不到拼天賦》 最近我在思考一個(gè)問題：什么造成了人與人之間的差異？

我所在的班級(jí)每周六早上8點(diǎn)半開始上課。最初的一個(gè)月，我每次都匆匆忙忙踩著點(diǎn)進(jìn)教室，心中帶著焦急和不安，可是每次進(jìn)了教室后我都很得意，因?yàn)闇?zhǔn)時(shí)的學(xué)生不超過20個(gè)，我總是屬于那群準(zhǔn)時(shí)的少數(shù)者，大多數(shù)人都是9點(diǎn)后才來。后來我漸漸適應(yīng)了，能夠提前6、7分鐘到課堂，可是我發(fā)現(xiàn)全班50多個(gè)學(xué)生，能按時(shí)上課的學(xué)生卻更少了，只有10個(gè)人左右。有個(gè)男同學(xué)讓我印象深刻，因?yàn)樗前嗌献钤绲降膶W(xué)生，可是他說他僅僅提前15分而已。上了三個(gè)月課后，我更得意了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)不遲到不早退，每周都堅(jiān)持來上課的學(xué)生不足10人，而我卻是其中之一。換句話說，三個(gè)月來，全班50多個(gè)人，有40多個(gè)人做不到每周按時(shí)上課，按時(shí)下課。這個(gè)發(fā)現(xiàn)令我大吃一驚。假設(shè)這是個(gè)課堂紀(jì)律的比賽，你只要做到每周按時(shí)上下課，就能打敗其他40位競爭者了。

認(rèn)識(shí)一個(gè)92年的小童鞋，他畢業(yè)于普通的二本院校，畢業(yè)之際他跟另外6個(gè)人一起在某單位實(shí)習(xí)，兩個(gè)月后只有他被留下來了。我問原因，說你有什么比別人更強(qiáng)的地方？他說，我也不清楚。我繼續(xù)追問：你再想想。他說，因?yàn)橹挥形覝?zhǔn)時(shí)上班。我不信。他又說：那就是郵件格式寫得更對(duì)更少錯(cuò)字，讀起來讓人更明白。這一回我信了。因?yàn)槲覍?duì)此深有體會(huì)。自從上豆瓣以來，我至少也閱讀了上千封咨詢豆郵，能夠看到書寫格式正確，分段清楚，沒有錯(cuò)別字，敘事有條理的郵件只有寥寥幾封，大多都是一段到底，標(biāo)點(diǎn)混亂，表達(dá)不清，主題不明，短短三行就有兩個(gè)錯(cuò)字??常常讓我看了頭暈?zāi)X脹。因?yàn)榛靵y的郵件看多了，偶爾看到一封格式正確，表達(dá)清楚的郵件我都激動(dòng)地想流淚，趕緊想著怎么回復(fù)對(duì)方。如果你是我，你會(huì)更愿意回復(fù)怎樣的郵件呢？當(dāng)然是那些看起來更舒服的郵件。

相信很多人的高中語文老師都教過他們?cè)趺丛诟呖紩r(shí)多拿5分。我的老師是這樣說的：保持卷面整潔，不要過多的涂涂改改，錯(cuò)了劃兩條線就行。寫作文的時(shí)候字跡工整，分段清楚，整張考卷看起來清清爽爽，印象分就可以多了五分。他還補(bǔ)

充道：想象你們自己是閱卷的老師，六七月的酷暑天氣，看到臟兮兮的卷面，潦草的字跡，心情會(huì)怎樣？

我自己有組織過幾次活動(dòng)，要給活動(dòng)成員發(fā)短信，一下子能讓我記住的人是那些短信品格好的人。什叫短信品格好的人？就是每次收到短信都能夠及時(shí)回復(fù)你的人，他會(huì)很快給你回應(yīng)“收到”“好的，謝謝”。相比那些收到短信后半天不吭聲，也不知道他看沒看到的人，我更喜歡那類短信品格好的人。與之接觸，我會(huì)注意自己的短信品格如何，從他們身上學(xué)習(xí)到一些我之前不懂的東西。

出了兩本書，尤其是出了《慢慢來，一切都來得及》后經(jīng)常被問到一個(gè)問題，讓我煩到不行。很多人看到我就像看到奧特曼一樣覺得我神奇，“你怎么做到一邊上班一邊寫書的？”一開始我都老老實(shí)實(shí)地回答：“沒什么啊，就是有時(shí)下班沒什么事情，坐著寫一兩個(gè)小時(shí)的文章，慢慢寫就寫成了?！闭f完，很多人還不信，覺得我一定是頭懸梁，錐刺股，苦苦干了九九八十一個(gè)月才寫成了一本書。后來，再有人問我，我只好說：我寫書的時(shí)候非常非常非常辛苦！

講了這么多，一句話總結(jié)：以大多數(shù)人的努力程度之低，根本輪不到去拼天賦。說有一個(gè)調(diào)查實(shí)驗(yàn)，問：如果數(shù)學(xué)不好，能不能學(xué)好計(jì)算機(jī)程序處理等東西。結(jié)果百分之七十多的人選了不能。然后一個(gè)教授總結(jié)的這一句話。很多人一直以為自己與他人拼得是吃苦，是天賦，什么刻苦奮斗，什么拼命學(xué)霸，其實(shí)拼的只是一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)真，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)本分，連勤奮都談不上。在你的周圍，懶漢實(shí)在太多，你只要做到基本的勤勞，就可以致富了；在你的世界里，大多數(shù)人都是盲人，你只要有一只眼睛，就有資格稱王了。

我收到非常多的抱怨的郵件，他們有的抱怨工作待遇太低，有的抱怨工作內(nèi)容瑣碎，有的抱怨社會(huì)不公，有的抱怨家庭環(huán)境不好，有的抱怨自己學(xué)歷不夠高，有的抱怨自己干的不是自己喜歡的事情，還有的人寫這些抱怨郵件來時(shí)，三行兩個(gè)錯(cuò)別字，一段話兩千字，還會(huì)加注“特急”字樣。這些人中，有多少人是做了自己應(yīng)該做的事情，并把它們做好的呢？我想沒多少吧。一個(gè)人可以永遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀，但要安分于現(xiàn)狀。簡單來說，你做什么事情，都要敬業(yè)一點(diǎn)，守好自己的本分，把該做的事情做好，而不是連最基本的努力都沒有做到，卻用那些虛化的平等，華麗的夢想，社會(huì)的不公，自己沒有天賦等為自己不能成功找借口。

一個(gè)人如何從競爭中脫穎而出？其實(shí)非常簡單，他要做的事情大多都是一些小事情，甚至是一些非常本分的事情。人是通過細(xì)節(jié)和小事展現(xiàn)自己的。人與人之間的差異大多在一些細(xì)節(jié)和簡單的小事情上。所有干大事的能力也都是從小事情上生發(fā)而來。有時(shí)成功并沒有那么復(fù)雜，做好別人沒做到或者忽視的小事，你就贏了。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，這是不變的真理。做學(xué)生時(shí)，做到準(zhǔn)時(shí)上下課，按時(shí)完成作業(yè)。畢業(yè)面試時(shí)，穿不起名牌衣服，就把自己打扮得干凈清爽，做到準(zhǔn)時(shí)赴會(huì)。參加工作，寫郵件時(shí)，注意書寫格式，分段清楚，意思表達(dá)明白。老板安排事情時(shí)，多問幾句，問清楚再行動(dòng)；老板要求你匯報(bào)工作時(shí)，及時(shí)給予回應(yīng)。上班的時(shí)候少打游戲，少逛淘寶，多琢磨琢磨怎么把事情做好。下班的時(shí)候少看幾集連續(xù)劇，少睡一點(diǎn)覺，多看看幾本書。周末大家都在吃吃喝喝和睡懶覺時(shí)，你到公園里跑跑步，鍛煉鍛煉身體。做到這些，你的機(jī)會(huì)自然就會(huì)多起來，命運(yùn)也會(huì)慢慢地改變。

不要看不起小事情，生活本就是一件件小事的集合，堅(jiān)持做好每件小事你就能過好自己的生活，改變自己的人生。如果更進(jìn)一步，你除了做好自己的本分，還能將每一件小事情做到極致，像庖丁解牛，會(huì)怎樣呢？《士兵突擊》中有句臺(tái)詞：他做的每件小事就好像抓住一棵救命稻草一樣，到最后你才發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹了。114、2014年12月19日星期五

今天接待了九龍倉租賃部葉小姐，香港人，聊了一下明年開展法律服務(wù)的相關(guān)問題，她咨詢了幾個(gè)問題，他們營業(yè)部自己開展化妝品銷售的問題以及租賃合同的有關(guān)疑問。

我對(duì)她提出的問題做了初步的解答，隨后會(huì)給她一個(gè)書面答復(fù)。香港這一塊做的比較專業(yè)，電話溝通、會(huì)談的內(nèi)容都會(huì)事后發(fā)郵件予以確認(rèn)，郵件都會(huì)設(shè)置已讀回函確認(rèn)，這就對(duì)雙方的溝通交流留下證據(jù)。115、2014年12月22日星期一

今天對(duì)金海小學(xué)易址辦學(xué)的合同進(jìn)行內(nèi)部商討。藍(lán)月谷涉交通事故案的被追加被告找到顧問單位，對(duì)我方指責(zé)一通。案子本來是周一開庭的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的辯護(hù)律師在外地出差，周日接到臨時(shí)通知改在周三，被追加的被告沒接到通知白跑了一趟，回來的途中路過寧鄉(xiāng)就跑來交涉。顧問單位的意思很明顯，不會(huì)承擔(dān)不應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，一切按法律程序來。

116、2014年12月23日星期二

上午準(zhǔn)備要開庭的材料，準(zhǔn)備下午和聶律師去漢壽。117、2014年12月24日星期三

因被答辯人夏孝軍訴答辯人交通事故損害賠償一案，針對(duì)被答辯人的訴訟請(qǐng)求，我方答辯意見如下：

一、答辯人并不是交通事故發(fā)生路段的道路建設(shè)方或管理人，與本案無利害關(guān)系。

本案交通事故發(fā)生地點(diǎn)位于諧園北路尾端地段，該路段項(xiàng)目由寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)投資有限公司投資建設(shè)，由湖南中房建筑有限公司承建，具體證據(jù)可見答辯人提供的諧園北路段建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)施工許可證以及施工合同。因此答辯人并不是交通事故發(fā)生路段的道路建設(shè)方或管理人，與本案無利害關(guān)系。

二、因答辯人不是本案適格被告，請(qǐng)求法院依法駁回原告對(duì)答辯人的訴訟請(qǐng)求。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理道路交通事故損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》 今天去寧鄉(xiāng)繼續(xù)就金海小學(xué)合同修訂的事宜進(jìn)行商討。

“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里?！弊孕旁从谝淮沃匾某晒φ缟馊说摹?前一個(gè)案子我同事準(zhǔn)備好材料去勞動(dòng)局立案，勞動(dòng)局的同志翻閱五分鐘把材料退回給她告之證據(jù)材料不足，補(bǔ)充證據(jù)材料再來。同事詢問缺什么證據(jù)材料。告之說關(guān)于獎(jiǎng)金問題沒有直接的證據(jù)材料支持。其實(shí)這個(gè)案子她準(zhǔn)備的間接證據(jù)材料還是很充分的。但是人家就是不給立案。另一個(gè)案子關(guān)于加班費(fèi)的還沒有去立案，我們說里的老律師一致認(rèn)為，這個(gè)案子能不能立上案都很玄。加班問題實(shí)在非常難找到證據(jù)去證明。125、2015年1月8日星期四

這是來所里參加的 覺得不夠過癮，就繼續(xù)整理案卷。

首先要做個(gè)卷宗目錄，然后搜集整理材料，最后編排成冊(cè)。雖然只有幾個(gè)步驟，但是做起來還是需要花很多時(shí)間的。當(dāng)看著自己整理好的材料，心里就有種成就感。128、2015年1月13日星期二

上午修訂答辯狀和出具給顧問單位的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，下午審一個(gè)施工合同。129、2015年1月14日星期三

上午修訂合同，修訂一個(gè)工作備忘錄，下午水利廳坐班。

生活就像白開水，上帝怕我們太寂寞，他要堅(jiān)強(qiáng)我們的意志，所以給了我們困難，困難就是白開水當(dāng)中的調(diào)料.堅(jiān)強(qiáng)的人選擇攻克，軟弱的人選擇逃避，但逃避是逃避不掉的，你總有需要面對(duì)的時(shí)候，只是時(shí)間早晚而已.困難就像雪球越滾越大，如何面對(duì)困難是一個(gè)人的態(tài)度問題，不同的態(tài)度，不同的選擇，不同的結(jié)果，但有一句話你要記得:做簡單而又容易的事，生活最終變得困難;做復(fù)雜而又困難的事，生活最終變得容易！130、2015年1月15日星期四

上午起草一個(gè)專項(xiàng)法律服務(wù)合同，下午繼續(xù)審核建筑工程施工合同。生活中，總有失敗者，也有成功者。失敗者之所以失敗，那是因?yàn)樗麄冊(cè)诶щy與挫折面前卻步不前，被困難與挫折所擊垮;成功者之所以成功，是因?yàn)樗麄兠鎸?duì)困難與挫折時(shí)勇往直前，將困難與挫折擊敗。

面對(duì)困難，一笑而過，然后勇往直前，這是一種力量!面對(duì)失敗，一笑而過，然后重整旗鼓，這是一種自覺!面對(duì)挫折，一笑而過，然后樂觀自信，這是一種品性!面對(duì)痛苦，一笑而過，然后達(dá)觀持之，這是一種境界!這個(gè)世界很精彩，這個(gè)世界很無奈，面對(duì)困難，我們的錯(cuò)誤就在于有時(shí)候想的太多，而有時(shí)候又想的太少。

131、2015年1月16日星期五

作為律師應(yīng)注意的方面。

注重執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累--技能的提高是成長的標(biāo)志?！肮び破涫?，必先利其器”，律師執(zhí)業(yè)之器，非刀非槍，乃運(yùn)用法律知識(shí)之技能也。知識(shí)不能改變一個(gè)青年律師的命運(yùn)，但法律技能則能，知識(shí)只有轉(zhuǎn)化為技能的時(shí)候才能創(chuàng)造財(cái)富。所以我可以大膽地說，成功的律師其之所以成功，原因在很大程度上在于他所擁有的法律技能，技能包括但不限于對(duì)法律知識(shí)的靈活運(yùn)用、與司法人員和業(yè)內(nèi)同行的溝通、專業(yè)的表現(xiàn)以促使委托人的信賴等。技能的提高在某種程度上講也是辦案經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)年輕律師而言，成功的老律師就是一筆財(cái)富，就是一本“案例匯集”，要養(yǎng)成主動(dòng)謙虛請(qǐng)教的習(xí)慣，“聽其言談、察其舉止”。還要注重從實(shí)踐中不斷總結(jié)、日積月累。在目前行業(yè)內(nèi)對(duì)執(zhí)業(yè)技能尚未引起普遍重視的情況下，年輕律師對(duì)技能的關(guān)注和磨練可以說更具有先發(fā)優(yōu)勢。132、2015年1月19日星期一

沉下心來夯實(shí)基礎(chǔ)--平和的心態(tài)是成長的基礎(chǔ)?！白厝招邪巳f里，巡天遙看一千河”（毛主席語），我們生長在這個(gè)日新月異、信息爆炸的時(shí)代，許多年輕人是懷著律師匡扶正義的職業(yè)品質(zhì)（職業(yè)榮譽(yù)感）而考取資格的，也有的人是因?yàn)閷?duì)律師的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收抱入有較高的希望而來的，這些皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會(huì)知名度面前，往往會(huì)心態(tài)失衡，功利主義的刺激往往會(huì)導(dǎo)致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道。“合抱之木，生于毫末”，夯實(shí)執(zhí)業(yè)的基礎(chǔ)是年輕律師成長的必經(jīng)之路，當(dāng)然，只有具備了平和的心態(tài)才有可能去做具體而細(xì)致的基礎(chǔ)工作。比如說客戶群的培育、辦案經(jīng)驗(yàn)的積累、業(yè)內(nèi)資歷和聲望逐步提升、專業(yè)理論水平的長期總結(jié)等等，都需要每一個(gè)年輕律師摒棄浮躁心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地從每一細(xì)小之處入手。133、2015年1月20日星期二

修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)--優(yōu)秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事?？鬃诱f：窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼善天下。“達(dá)”是一個(gè)人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個(gè)獨(dú)善其身的品行修煉過程，可見古人對(duì)成功人士品行的內(nèi)在要求。在律師業(yè)一定程度上誠信缺失、追求正義的職業(yè)品質(zhì)扭曲的現(xiàn)實(shí)面前，如果年輕一代的律

師也隨波逐流，模糊了心中應(yīng)有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會(huì)發(fā)生方向性的錯(cuò)誤。誠實(shí)信用、堅(jiān)守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，正是作為年輕律師所要堅(jiān)守的信條，也應(yīng)成為年輕律師成長過程中的座右銘。134、2015年1月21日星期三

保持政治熱情--律師的政治屬性的張揚(yáng)是律師成長的動(dòng)力。江平教授說：律師興則法治興。律師的誕生不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因，而是因?yàn)檎蔚男枨蟆，F(xiàn)在流行的“社會(huì)法律工作者”、“中介服務(wù)”等等對(duì)律師本質(zhì)的定位均失之于偏，律師制度是為制衡權(quán)力而產(chǎn)生的，律師不是工匠、不是技術(shù)人員。律師不僅是法官的搖籃，同樣也應(yīng)是政治家的搖籃。因此，青年律師在成長過程中有必要保持清醒的頭腦，保持應(yīng)有的政治熱情，積極主動(dòng)地了解和關(guān)心政治，關(guān)心民生疾苦，關(guān)心民權(quán)和國家的法治進(jìn)程，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知感和社會(huì)責(zé)任感，未來的中堅(jiān)律師（現(xiàn)在的青年律師）普遍參政議政之日正是律師職業(yè)彰顯其本來品質(zhì)之時(shí)。135、2015年1月22日星期四

創(chuàng)新組織形式，為新人的培養(yǎng)提供新的保障?！堵蓭煼ā芬?guī)定的合伙、合作、國辦所三種律師事務(wù)所的組織形式目前已明顯不適應(yīng)形勢的要求，各地在個(gè)人所、企業(yè)律師事務(wù)部等方面已經(jīng)進(jìn)行了試點(diǎn)，但對(duì)公司制律師事務(wù)所的組織形式的探討和試點(diǎn)還不夠。個(gè)人認(rèn)為，公司制律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)成為律師組織形式創(chuàng)新的著力點(diǎn)，僅從資本聚合的意義考察，公司制的組織形式可以為規(guī)模所的形成提供物質(zhì)上的可能；再從培養(yǎng)新人的角度考慮，公司制的組織形式可以加大律所的積累，有利于所對(duì)人力資源的整合，進(jìn)而為培養(yǎng)新人提供財(cái)力上的保障。136、2015年1月23日星期五

改革分配制度，為律所培養(yǎng)新人提供經(jīng)濟(jì)支持。要使一個(gè)律師事務(wù)所的財(cái)力增強(qiáng)到足以為新生力量提供積累執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的程度，至少目前大多數(shù)事務(wù)所采取的吃光分光的分配制度必須作根本而實(shí)質(zhì)性的改變。分配制度可以說是律師行業(yè)關(guān)鍵的制度、是發(fā)展的瓶頸，作為一個(gè)律師事務(wù)所，提高自我發(fā)展的意識(shí)則必須從分配制度入手，只有事務(wù)所保留必要的積累，培養(yǎng)新人在經(jīng)濟(jì)上才成為可能。

137、2015年1月26日星期一

重整管理制度，培育青年律師團(tuán)隊(duì)精神。作坊式的律所內(nèi)部管理必須進(jìn)行根本性改革，社會(huì)經(jīng)濟(jì)總量的急增和市場主體的規(guī)?；计惹行枰蓭煒I(yè)提供綜合而又專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。業(yè)務(wù)品種的培育和開拓需要一大批年輕律師的加入，為此，律所要重創(chuàng)科學(xué)的人力資源開發(fā)制度、青年律師人才培養(yǎng)和激勵(lì)制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量管理和考評(píng)制度、著力培養(yǎng)青年律師的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，以形成行業(yè)規(guī)模效應(yīng)。律師事務(wù)所應(yīng)預(yù)算專門經(jīng)費(fèi)加強(qiáng)年輕律師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，有計(jì)劃地組織旁聽典型案件的開庭和庭后研討，以各種方式和機(jī)會(huì)讓年輕律師直接感知訴訟業(yè)務(wù)的技巧和流程，熏陶律師對(duì)事務(wù)所的依存感和向心力。138、2015年1月27日星期二

培養(yǎng)青年律師的法治精神，培育法律共同體。一個(gè)無所謂法治或法治被恣意踐踏的社會(huì)不需要律師，一個(gè)司法不能獨(dú)立的社會(huì)，律師的作用是聾了的耳朵——擺設(shè)。當(dāng)律師被看作是挑辭架訟的訟棍或是司法人員權(quán)力尋租的掮客時(shí)，律師，其實(shí)已失去了它原來職業(yè)精神。國家司法考試已施行多年，現(xiàn)在已經(jīng)有條件在律師中選撥法官，當(dāng)法律職業(yè)之間的壁壘被拆除，青年律師將當(dāng)然成為未來令人敬仰的法官的搖籃。青年律師法治精神的形成有賴于國家在制度上促進(jìn)法律職業(yè)共同體的形成。

對(duì)律師政治屬性的肯定是引領(lǐng)青年律師成長的航標(biāo)。從某種程度上講，青年律師的成長有賴于國家政治文明的開化務(wù)實(shí)及司法獨(dú)立的真正實(shí)現(xiàn)。律師職業(yè)從誕生之日起就有其鮮明的政治屬性，現(xiàn)在社會(huì)流行律師是“社會(huì)中介”、是“掙大錢的行當(dāng)”應(yīng)當(dāng)說與律師原有的屬性相云甚遠(yuǎn)。維護(hù)私權(quán)、制衡公權(quán)僅是律師的品格之一，律師的特質(zhì)在于精通法律、深諳民生疾苦、正義的守護(hù)神。提供政治上出路的可能性、政治使命的明確化，有利于青年律師職業(yè)的自豪感和使命感，更有利于青年律師自我規(guī)制，從而達(dá)到嚴(yán)格自律、健康成長的目標(biāo)。139、2015年1月28日星期三

對(duì)九龍倉提出的幾個(gè)問題做了解答：

1.意向書、要約書或預(yù)約合同的法律效力問題

第三篇：恒萬外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

姓名：日期：

恒萬進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位筆試題

1．Tell me about you!

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

3.請(qǐng)用三個(gè)詞來概括你自己。

4.你認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？

5．請(qǐng)分析職業(yè)技能和忠誠度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要，為什么？

6．請(qǐng)講講你曾經(jīng)遇到的最困難的人生經(jīng)歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對(duì)于工作態(tài)度不好，但工作能力較強(qiáng)的老業(yè)務(wù)人員你會(huì)如何處理？

9．獲取海外目標(biāo)市場國家的政策渠道有哪些，請(qǐng)把這些渠道和相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)給列出來。

10． 利用電子商務(wù)進(jìn)入產(chǎn)品海外市場的平臺(tái)有哪些？ 請(qǐng)吧這些平臺(tái)列出來。

11.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對(duì)方要求，并改報(bào)價(jià)為：

12．FOB+100%L/C的交易條款，你會(huì)接受么？請(qǐng)說出接受和不接受的理由。

13．請(qǐng)用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國議付有效。

14.Why do you want to work for us?（請(qǐng)用英語回答）

15.If you could start your career again, what would you do differently?（請(qǐng)用英語回答）

第四篇：筆試題

1自我介紹

您好，我叫張宇，畢業(yè)于河北科技大學(xué)，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)。家是秦皇島本市的（出生于美麗的海濱城市秦皇島）很高興貴公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

我個(gè)人感覺自己是一名力求上進(jìn)的人 我在大學(xué)期間做過系部外聯(lián)部部長，在班級(jí)里擔(dān)任安全委員。大二暑假做過天津大學(xué)自考招生代理。在大四寒假做了一個(gè)月的初中家教。我想以上經(jīng)歷對(duì)我的溝通能力有很大的幫助。在技能方面，我通過了六級(jí) 在大二的時(shí)候就通過了計(jì)算機(jī)二級(jí) 能熟練使用CAD word excl ppt 等軟件。我還會(huì)做一些視頻剪輯。

我此次想來應(yīng)聘的是職位。在能力方面，我承認(rèn)我不是一個(gè)天才，但我有一顆謙虛好學(xué)的心，只要是貴公司需要的技能，我都會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和掌握。

我從小就想做一名科學(xué)家 后來發(fā)現(xiàn)科學(xué)有很多方向，而機(jī)械設(shè)計(jì)與研發(fā)就是其中很重要的部分。但這對(duì)于剛剛走出大學(xué)的我來說還很難。所以我想能先從小的具體方面做起。我想應(yīng)聘我覺得這個(gè)職業(yè)很適合我，它不僅能發(fā)揮和進(jìn)一步提高我的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，還有助于我今后職業(yè)生涯的發(fā)展。貴公司近幾年的市場培養(yǎng)的很好，我想這對(duì)我來說是一個(gè)絕佳的平臺(tái)。而我也真心的希望貴公司能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)。我想我不會(huì)讓您失望的。2你對(duì)一些盜版書籍和假冒產(chǎn)品有何看法

我個(gè)人對(duì)盜版書籍或假冒產(chǎn)品是持反對(duì)態(tài)度的。盜版不僅是對(duì)正版合法權(quán)利的嚴(yán)重侵犯，同時(shí)也會(huì)損害盜版使用者。比如盜版光碟可能成為病毒木馬傳播的載體，盜版書籍還可能由于印刷錯(cuò)誤而傳遞給讀者錯(cuò)誤的信息。但是任何事物都是有兩面性的。盜版能假冒產(chǎn)品低廉的價(jià)格對(duì)于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者來說還是大有裨益的，同時(shí)盜版等假冒產(chǎn)品尤其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于某些地區(qū)經(jīng)濟(jì)在一定時(shí)期上是由好處的?？偟膩碚f，對(duì)于盜版或假冒產(chǎn)品還是要客觀看待，合理利用得，而不能以偏概全。

3策劃一次公司募捐活動(dòng)

一、活動(dòng)背景：

愛是無私的，無論飄到哪里，都會(huì)融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛是燈，帶領(lǐng)我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個(gè)充滿期待的眼神無不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆善良的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動(dòng)。如果可以的話，我們?cè)敢庥蒙械拿恳环置恳幻肴圻@個(gè)世界上需要被愛的每一個(gè)孩子，而現(xiàn)在我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。

二、活動(dòng)目的：

1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，捐贈(zèng)書籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢計(jì)劃籌集物資。

2、以我們現(xiàn)有的能力，通過實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。

3、通過此次活動(dòng)的開展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)和影響周圍更多的老師和同學(xué)加入我們的愛心行動(dòng)中，播撒愛心，收獲愛心。

4、通過此次募捐活動(dòng)，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的貢獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。

三、活動(dòng)主題：攜手愛心共建暖冬

愛心傳遞有你參與

四、活動(dòng)時(shí)間：2009年10月20日—21日10：00—18：00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟（k棟）樓下、丁丁屋下

六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)商務(wù)分會(huì)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）前期準(zhǔn)備工作：

1、由策劃部制作宣傳海報(bào)，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。

2、由人力資源部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)行分配。

3、由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間桌椅的放置及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)。

（二）活動(dòng)具體安排：

1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報(bào)宣傳。

2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)地點(diǎn)集合，10：00準(zhǔn)時(shí)擺設(shè)好募捐點(diǎn)，進(jìn)行募捐。

3、每天活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動(dòng)募捐到的物資情況，對(duì)當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對(duì)值班人員嚴(yán)打考勤。

（三）活動(dòng)后期安排：

1、由組織部對(duì)活動(dòng)募捐到的物資進(jìn)行歸納清理，作出具體的統(tǒng)計(jì)，由外聯(lián)部、策劃部、人力資源部協(xié)助組織部完成此項(xiàng)工作。

2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分。

3、召開青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)。

4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理，并做備份留底。

九、注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。

2、參節(jié)活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班，特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3、要熱情的對(duì)待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問。

4、另有其他注意事項(xiàng)另行通知。

八、活動(dòng)意義：

通過此次活動(dòng)的開展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，讓愛心傳遞給每一個(gè)人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生了解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息。

4與周圍的人發(fā)生矛盾時(shí)，你是否做到讓步，結(jié)合自身經(jīng)歷談?wù)?/p>

如果我與別人發(fā)生矛盾，我能做到讓步。一個(gè)人是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，但他同樣屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我與別人發(fā)生矛盾時(shí)，如果雙方都不讓步勢必會(huì)造成沖突，這不利按于團(tuán)結(jié)。一個(gè)團(tuán)體如果內(nèi)部成員做不到團(tuán)結(jié)彼此勾心斗角的話會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

參考資料

募捐活動(dòng)策劃書

2007年04月19日 16:24

一、活動(dòng)主題： 閱讀一本書可能會(huì)影響一個(gè)人很久的心境和思想，甚至一生。?多一份課外活動(dòng)可能會(huì)開拓一個(gè)人的胸懷、增加他參與團(tuán)隊(duì)的熱情、改變他對(duì)世界的看法。我們今天的社會(huì)也在不斷提倡我們的教育多元化、人性化，但請(qǐng)不要忘記,在我們周圍,有一些孩子卻遠(yuǎn)沒有我們那么幸運(yùn)，溫飽都沒有解決的他們沒有余力買課外書，沒有能力得到我們休閑娛樂的快樂。留出一點(diǎn)時(shí)間，整理您的書架和儲(chǔ)藏室，捐出你不看的圖書、不用的文具、忘記的課外活動(dòng)用品。為孩子打開一扇看到五彩陽光的窗戶，讓他們感受到社會(huì)的溫暖。您的一本閑置的舊書，可能改變一個(gè)孩子的命運(yùn)，您的一件不穿的舊衣，可能改變一個(gè)孩子的生活。我們策劃舉行以“捐書捐物”為主題的募捐活動(dòng)。

二、活動(dòng)分析： 目前在大學(xué)校園中并不缺乏這種類型的活動(dòng)，但作為募捐者自己所捐出的資金等流向不清楚，往往對(duì)他的公正性和透明性表示懷疑。我們這次的活動(dòng)就是與以往義賣、募捐活動(dòng)優(yōu)勢之處主要就是兩點(diǎn)—公正性和透明性。

三、可行性分析: 對(duì)全社會(huì)而言: 當(dāng)前我們的周圍并不缺乏有愛心的人士，關(guān)鍵是以往類似這種性質(zhì)的募捐,缺乏透明性和公開性，以及組織者宣傳不夠等原因而影響了這種活動(dòng)的開展。作為我們每一個(gè)人而言,只要將自己生活中,不再使用的書籍,不再適合自己的衣服等捐出來，大家積少成多，為公益事業(yè)獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)愛心。況且這也是一種很有意義的事情。所以如果宣傳做到位，在這方面應(yīng)該不存在著問題。對(duì)企業(yè)而言：近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“企業(yè)公民”的理念在國際上已經(jīng)得到充分認(rèn)可并廣泛流行?！捌髽I(yè)公民”就是指一個(gè)企業(yè)在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還要積極地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。目前，已有越來越多的企業(yè)清楚地認(rèn)識(shí)到：一個(gè)成功的企業(yè)一定是一個(gè)具有公民意識(shí)的企業(yè)，而一個(gè)具有公民意識(shí)的企業(yè)，不但要注重公司本身的經(jīng)濟(jì)績效，還必須關(guān)心和努力提高企業(yè)行為對(duì)社會(huì)和環(huán)境所產(chǎn)生的重要影響。這些企業(yè)的成功標(biāo)準(zhǔn)已超過了財(cái)務(wù)報(bào)表的定義，上升到與社會(huì)分享成果的層面。企業(yè)將自己的一部分利益回饋社會(huì)，開展各種慈善公益活動(dòng)，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將自身良好的企業(yè)文化與觀念帶給社會(huì)，提高了社會(huì)的道德水平。我們今天的這樣一個(gè)活動(dòng)正是給這些企業(yè)提供了一個(gè)展現(xiàn)企業(yè)文化的平臺(tái)。同時(shí)現(xiàn)在企業(yè)捐助一般都以捐款為主,如果我們以捐物為重點(diǎn)去企業(yè),請(qǐng)求企業(yè)動(dòng)員員工把自己平時(shí)不用的書本、學(xué)習(xí)工具等捐出來應(yīng)該會(huì)有很好的效果的.畢竟這樣的話,企業(yè)只需要付出很少的代價(jià),同時(shí)也可以做到宣傳以及教育員工,建立良好的企業(yè)文化的目的.我們應(yīng)該注意到,如果把活動(dòng)僅僅限制在學(xué)校里,很難達(dá)到很好的效果,如果能把企業(yè)的積極調(diào)動(dòng)起來,會(huì)有很大收獲的.四、主辦單位：新長城北京理工大學(xué)自強(qiáng)社

五、募捐前準(zhǔn)備 1.選取活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人員 主要是主辦方的人員此次活動(dòng)感興趣的同學(xué)。2.海報(bào)準(zhǔn)備 寫海報(bào)，主要是各宿舍和食堂的張貼宣傳。3.充分調(diào)動(dòng)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源,在各個(gè)論天上發(fā)帖詳細(xì)介紹本次活動(dòng)的意義,以及本次活動(dòng)的受助對(duì)象,如果有條件的話,可以發(fā)些圖片信息,這樣能大大增加本次活動(dòng)的影響力.視覺的沖擊力往往能調(diào)動(dòng)人的行動(dòng),而這是文字所不能達(dá)到的.4.去一些企業(yè)公司、家樂福超市拉捐款捐物的準(zhǔn)備 ①人員準(zhǔn)備。選好拉捐款捐物的主要人員，安排任務(wù)及目標(biāo)。②心態(tài)準(zhǔn)備。做好充分的語言準(zhǔn)備和碰釘子的準(zhǔn)備。與校內(nèi)各論壇協(xié)商好,同意給捐款捐物企業(yè)在學(xué)校范圍內(nèi)予以通報(bào),并在網(wǎng)站上公示,這樣可以增強(qiáng)企業(yè)的知名度,以及大學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)可,增強(qiáng)企業(yè)的軟力量,豐富企業(yè)的文化建設(shè).5.安排募捐活動(dòng)的人員的工作值班分配安排專人在募捐地點(diǎn)接受物品,1-2人值班，要確保人員和時(shí)間的到位。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算： 海報(bào)等費(fèi)用鑒于活動(dòng)的性質(zhì),不宜過于鋪張,同時(shí)也給捐助者一個(gè)良好的印象,避免給人留下一種浮于形式的印象.七、活動(dòng)收尾組委會(huì)隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顟B(tài),做好募捐所得物品的保管工作,最后要向全校師生以及捐贈(zèng)企業(yè)出示收據(jù)證明如學(xué)校感謝信，組委會(huì)記錄等。做好收尾反饋工作應(yīng)該是本次活動(dòng)重要的環(huán)節(jié)之一,必須加以重視.【效果展望】 此次活動(dòng)的成功舉辦，可以集眾大學(xué)生之綿薄之力，為需要需要幫助的孩子們盡點(diǎn)滴貢獻(xiàn)。展示出了當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌。同時(shí)對(duì)主辦單位新長城北京理工大學(xué)自強(qiáng)社無疑也是一次有意義的宣傳。

第五篇：恒大試題

面試過程：

【筆經(jīng)】手動(dòng)整理恒大地產(chǎn)筆試企業(yè)文化部分資料-2012

一、判斷題(共計(jì)50題)

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)是現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。(√)

2、恒大系列項(xiàng)目覆蓋高端、中高端、中端及旅游地產(chǎn)多個(gè)產(chǎn)品系列。(√)

3、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)宗旨：打造精品、樹立誠信。質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)(×)

4、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取。(√)

5、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效。(√)

6、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“一流”，即規(guī)模一流，質(zhì)量一流，速度一流。打造中國最受尊敬企業(yè)和中國最具價(jià)值品牌(×)

7、“艱苦創(chuàng)業(yè)”：集中體現(xiàn)在勤儉樸實(shí)、堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞，是恒大地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展的源動(dòng)力，是恒大人的價(jià)值取向(優(yōu)良傳統(tǒng))。(×)

8、“無私奉獻(xiàn)”：集中體現(xiàn)恒大人的主人翁意識(shí)，胸懷廣闊、奉公正己、獻(xiàn)身事業(yè)、回報(bào)社會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人共同進(jìn)步，是恒大人的優(yōu)良傳統(tǒng)(價(jià)值取向)。(×)

9、“努力拼搏”：集中體現(xiàn)恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為。是恒大人的精神寫照。(√)

10、“開拓進(jìn)取”：集中體現(xiàn)恒大人在工作中要光大傳統(tǒng)、與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新、追求卓越。是恒大人的致勝法寶。(√)

11、恒大采用“緊密型集團(tuán)化管理模式”，由集團(tuán)對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一的管理。(√)

12、恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了先做大后做強(qiáng)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并將公司發(fā)展劃分為三大階段。(√)

13、恒大發(fā)展的第一階段是以“效率取勝”(規(guī)模取勝)的發(fā)展戰(zhàn)略模式。(×)

14、2004年開始，恒大發(fā)展戰(zhàn)略模式進(jìn)入轉(zhuǎn)型過渡階段。(√)

15、實(shí)施“打造精品戰(zhàn)略”(標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營)是恒大發(fā)展第三階段的發(fā)展戰(zhàn)略模式。(×)

16、恒大地產(chǎn)集團(tuán)1999年躋身廣州房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。(√)

17、“四新”是恒大企業(yè)宗旨的傳承，恒大企業(yè)精神的旗幟，恒大企業(yè)作風(fēng)的要求，恒大全員學(xué)習(xí)的動(dòng)力，恒大未來發(fā)展的必須。(√)

18、2007年10月，公司通過多元化渠道在國際資本市場累計(jì)募集資金約11億美元，為實(shí)現(xiàn)公司的土地儲(chǔ)備大幅增長提供了資金保證。(√)

19、要想實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍，關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的飛躍，重點(diǎn)是實(shí)施規(guī)?；膽?zhàn)略。(精品戰(zhàn)略)(×)

20、公司相繼頒布涉及開發(fā)建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)的“精品標(biāo)準(zhǔn)”，為確保精品標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到位，公司建立了全過程的“質(zhì)量錘”環(huán)節(jié)精品監(jiān)控機(jī)制。(√)

21、恒大御景半島是公司第一個(gè)品牌華麗轉(zhuǎn)身的代表作。(√)

22、恒大御景半島是公司實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的典型代表。(√)

23、《恒大學(xué)習(xí)報(bào)》(1997-2010合訂本)匯聚了許主席13年重要講話的精髓。(√)

24、恒大在規(guī)劃設(shè)計(jì)、主體施工、園林建設(shè)、材料設(shè)備、裝修裝飾等各方面與國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)合作。(√)

25、2004年，公司首度躋身中國房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)。(√)

26、恒大項(xiàng)目所在城市的人口數(shù)量大多在500萬以下。(×)

27、恒大擁有系統(tǒng)的項(xiàng)目開發(fā)成本控制體系。從土地購買、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購等多方面入手，著力降低成本，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。(√)

28、緊密型集團(tuán)化管理模式是恒大管理史上一大創(chuàng)舉，極富科學(xué)性和創(chuàng)新性，這一管理模式的特點(diǎn)首先是大分包的承包制。(肯定不是)(×)

29、恒大擁有中國一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)，年富力強(qiáng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。(√)

30、恒大產(chǎn)品，代表了中國房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿;恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌。(√)

31、恒大從人才引進(jìn)、員工培訓(xùn)、績效考核和保障員工權(quán)益四個(gè)方面建立了中國一流的人才機(jī)制。(√)

32、實(shí)施以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的精品戰(zhàn)略是恒大實(shí)現(xiàn)品牌跨越的戰(zhàn)略選擇。(√)

33、恒大全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績效考核管理等一系列經(jīng)營管理模式，為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。(√)

34、建立“緊密型集團(tuán)化管理模式”主要為了達(dá)成三大“確?！?。首先，確保每一個(gè)尚未成熟的地區(qū)公司不走彎路、降低風(fēng)險(xiǎn)。其次，確保精品模式復(fù)制全國。最后，確保企業(yè)文化成功傳承到各地區(qū)公司，全國員工都能秉持恒大作風(fēng)。(√)

35、恒大產(chǎn)品，代表了中國房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿;恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌。(√)

36、恒大嚴(yán)格實(shí)施集中招投標(biāo)。(√)

37、恒大始終扮演著城市運(yùn)營領(lǐng)跑者的角色。(√)

38、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)標(biāo)識(shí)是以“L”、“D”(拼音HD)作為創(chuàng)作基本元素的。(×)

39、實(shí)施以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的精品戰(zhàn)略是恒大實(shí)現(xiàn)品牌跨越的戰(zhàn)略選擇。(√)

40、公司在“規(guī)模+品牌”發(fā)展階段，積極尋求更多更廣泛的全球合作伙伴，使公司成為中國房地產(chǎn)企業(yè)邁向國際化的典范。(√)

41、恒大地產(chǎn)集團(tuán)是中國十大領(lǐng)袖品牌開發(fā)商。(√)

42、恒大女排在2009年甲B賽季創(chuàng)造了12全勝的傳奇紀(jì)錄。(√)

43、員工修身準(zhǔn)則里包括基本素質(zhì)、綜合能力、業(yè)務(wù)水平(基本素質(zhì)、綜合水平、綜合能力)3大部分。(×)

44、基本素質(zhì)是指公司員工應(yīng)具備的基本道德與價(jià)值觀。(√)

45、綜合水平是指公司員工基本素質(zhì)、綜合能力所達(dá)到的高度。(√)

46、恒大報(bào)是公司企業(yè)文化的重要陣地，也是員工溝通交流的重要平臺(tái)，員工可就公司的經(jīng)營管理發(fā)表自己的建議和意見，廣泛開展批評(píng)與自我批評(píng)。(√)

47、恒大始終堅(jiān)持以人為本的管理理念。(√)

48、2004年，金碧新城“提前交樓，現(xiàn)場領(lǐng)取房產(chǎn)證”，成為恒大“誠信形象”新標(biāo)桿。(√)

49、從2004年開始，“恒大模式”成為中國民營企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。(√)

50、2010年3月9日上午，集團(tuán)董事局主席許家印委員在全國政協(xié)會(huì)議作了題為《激發(fā)企業(yè)參與熱情，推進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展》的大會(huì)發(fā)言。(√)

二、選擇題(共計(jì)50題)

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)是集 B、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。

A.商業(yè)投資 B.房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì) C.二手房買賣 D.金融投資

2、恒大地產(chǎn)集團(tuán)連續(xù) D 榮登中國房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。(最長的)

A.四年 B.五年 C.六年 D.七年

3、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“一流”，其中不包括 C。

A.規(guī)模一流 B.品牌一流 C.速度一流 D.團(tuán)隊(duì)一流

4、恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了 A 的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

A.先做大后做強(qiáng) B.先做強(qiáng)后做大 C.先穩(wěn)定再發(fā)展 D.先儲(chǔ)地再開發(fā)

5、恒大在不同的發(fā)展階段，采取不同的發(fā)展模式及戰(zhàn)略。按時(shí)間劃分，第一階段時(shí)間為 B。

A.1996年至2002年5月 B.1996年至2004年5月

C.1996年至2005年5月 D.1996年至2006年5月

6、恒大發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場的實(shí)際情況，恒大采取了以 A、低價(jià)格、低回報(bào)的經(jīng)營模式。

A.小面積 B.大面積 C.70/90面積 D.低容積率

7、C 年恒大地產(chǎn)集團(tuán)成為廣東省房地產(chǎn)企業(yè)競爭力第1名。

A.2002 B.2001 C.2003 D.2000

8、C 年，恒大首度躋身中國房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。

A.2002 B.2003 C.2004 D.2005

9、公司發(fā)展第三階段，實(shí)施“ D ”的發(fā)展戰(zhàn)略模式。

A.信譽(yù)+品牌 B.規(guī)模+品質(zhì) C.規(guī)模 + 誠信 D.規(guī)模+品牌 10、2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫三大國際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資入股恒大 B 億美元。

A.5 B.4 C.5.5 D.4.511、2007年10月，公司通過多元化渠道在國際資本市場累計(jì)募集資金約 C 億美元。

A.10 B.13 C.11 D.1212、2004年5月，公司在 D 舉行全員誓師，砸毀中心花園，以上千萬元的代價(jià)，喚起全體員工的精品意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。

A.金碧花園 B.金碧華府 C.金碧雅苑 D.金碧世紀(jì)花園

13、恒大御景半島開盤當(dāng)天，創(chuàng)下銷售 A 億元的優(yōu)異業(yè)績。

A.10 B.9 C.12 D.11

恒大三年計(jì)劃

艱苦創(chuàng)業(yè)、高速增長 1997-1999 首個(gè)項(xiàng)目金碧花園

苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ) 2000-2002

二次創(chuàng)業(yè)、拓展全國 2003-2005 砸毀金碧世紀(jì)花園(04年)

邁向國際、跨越發(fā)展 2006-2008

穩(wěn)健經(jīng)營、再攀高峰 2009-2011

深化管理、穩(wěn)定增長 2012-

企業(yè)精神文化

企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)

企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取

企業(yè)(工作)作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效

戰(zhàn)略目標(biāo)：打造中國最受尊敬企業(yè)和中國最具價(jià)值品牌

企業(yè)理念：傳承、超越、價(jià)值、和諧

恒大的產(chǎn)品線：

恒大華府(高端)

恒大城恒大金碧天下 恒大名郡(中端)恒大綠洲(旅游)

22、中高端及中端產(chǎn)品一般不包括下面 C 產(chǎn)品系列。A.恒大名都 B.恒大城 C.恒大綠洲 D.恒大金碧天下

23、以下 D 不是恒大地產(chǎn)集團(tuán)擁有的中國一級(jí)公司。

A.中國一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司 B.中國一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司

C.中國一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司 D.中國一級(jí)資質(zhì)的幕墻裝修裝飾公司

24、領(lǐng)導(dǎo)干部必須 D，才能使人才能上能下，能進(jìn)能出。

A.敢于負(fù)責(zé) B.廉潔奉公 C.任人唯親 D.任人唯賢

25、員工修身準(zhǔn)則是 B 根據(jù)公司多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉出來的。

A.公司領(lǐng)導(dǎo) B.許家印主席 C.集團(tuán)董事局 D.全體員工

26、以下 B 不是恒大企業(yè)文化的載體。

A.《恒大報(bào)》 B.《恒大學(xué)習(xí)周刊》 C.恒大網(wǎng)站 D.恒大司歌

27、恒大企業(yè)的工作作風(fēng)不包括以下 A。

A.工作高效 B.辦事高效 C.精心策劃 D.狠抓落實(shí)28、1997年2月8日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在 B 注冊(cè)成立。

A.廣東省 B.廣州市 C.深圳市 D.香港

29、恒大地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)的第一個(gè)樓盤是 C。

A.恒大華府 B.金碧世紀(jì)花園 C.金碧花園 D.金碧爵府天下30、2009年公司全年的銷售金額為。(B)

A.350億元 B.303億元 C.278億元 D.300億元31、2001年1月，金碧花園年成交量躍居廣州市區(qū)第 A 位。

A.一 B.二 C.三 D.四32、2002年10月8日，B 被評(píng)為“全國城市住宅建設(shè)試點(diǎn)小區(qū)”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠 33、2003年9月，C 被評(píng)為“最佳建筑設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“ 最佳都市豪宅金獎(jiǎng)”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠34、2003年10月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席許家印被武漢科技大學(xué)聘為 D 教授。

A.經(jīng)濟(jì)學(xué) B.文學(xué) C.冶金學(xué) D.管理學(xué)35、2003年12月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)位居廣州房地產(chǎn)最具競爭力10強(qiáng)企業(yè)第 A 名。

A.一 B.二 C.三 D.四36、2004年10月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)榮獲“中國民營企業(yè) B 強(qiáng)”稱號(hào)。

A.10 B.20 C.30 D.50

37、目前，公司超過 B 的項(xiàng)目位于省會(huì)城市。

A.70% B.80% C.60% D.90%

38、恒大品牌標(biāo)識(shí)的 C 組合造型，寓意無窮的生命力和無盡的發(fā)展源泉。

A.雄鷹+大海 B.人字+大海 C.海洋+太陽 D.雄鷹+人字

39、恒大的品牌廣告語是 B。

A.精品領(lǐng)航 中國十強(qiáng)

B.精品領(lǐng)袖 中國十強(qiáng)

C.打造精品 誠信恒大

D.精品立業(yè) 誠信領(lǐng)航

40、下列不屬于恒大工會(huì)職責(zé)的是 B。

A.維護(hù)員工合法權(quán)益 B.公司重大決策 C.民主監(jiān)督和管理 D.關(guān)心員工生活

41、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”體現(xiàn)恒大工作作風(fēng)中 C。

A.狠抓落實(shí) B.辦事高效 C.精心策劃 D.科學(xué)決策

42、“細(xì)節(jié)決定成敗”體現(xiàn)恒大工作作風(fēng)的 B。A.打造精品 B.狠抓落實(shí) C.辦事高效 D.精心策劃

43、D 是企業(yè)樹立品牌的基石。

A.管理 B.服務(wù) C.誠信 D.質(zhì)量

44、目前，廣東地區(qū)未布局的區(qū)域是 A。

A.東莞 B.廣州 C.佛山 D.清遠(yuǎn)

45、“三人行，必有吾師”，要求我們遵照“36條”中 D 的要求。

A.勤于思考 B.忠于職守 C.勇于創(chuàng)新 D.善于學(xué)習(xí)

46、公司于 在香港聯(lián)交所掛牌上市。(B)

A.2009-11-15 B.2009-11-5 C.2009-11-1 D.2009-11-20

47、“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”是恒大的 D。

A.推廣手法 B.營銷管理手段 C.品牌口號(hào) D.營銷策略

48、公司嚴(yán)格實(shí)施集中招投標(biāo)屬于公司的 D。

A.開發(fā)建設(shè)優(yōu)勢 B.企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢 C.企業(yè)管理優(yōu)勢 D.成本控制優(yōu)勢

49、員工修身準(zhǔn)則是 根據(jù)公司多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉出來的(B)。

A.公司領(lǐng)導(dǎo) B.許家印主席 C.集團(tuán)董事局 D.全體員工

50、事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃;策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設(shè)想，反復(fù)推敲，周密部署，高效執(zhí)行，是員工修身準(zhǔn)則中的 A 條。

A.精心策劃 B.勇于創(chuàng)新 C.勤于思考 D.善于學(xué)習(xí)

【面經(jīng)】自己總結(jié)的網(wǎng)上盛傳的恒大面試題—dasen2010.03zz 聲明 這些均為自己做訓(xùn)練時(shí)候想到的看法，后面幾個(gè)大家練習(xí)一下試試，我就不寫了。個(gè)人原創(chuàng)。關(guān)鍵還是在于自己能否把話題說的滴水不漏，加點(diǎn)小運(yùn)氣。

1、貪婪與恐懼人性墮落的兩個(gè)重要因素

2、頂一方面對(duì)某人的支持（流行說法）2會(huì)當(dāng)凌絕頂 一覽眾山小

3、外行管理內(nèi)行韓信劉邦對(duì)話：上問曰：“如我能將幾何？” 信曰：“陛下不過能將十萬?！?上曰：“于君如何？” 信曰：“臣多多而益善耳。” 上笑曰：“多多益善，何為為我禽？” 信曰：“陛下不能將兵，而善將將，此乃信之所以為陛下禽

4、單純不簡單單純-童年-好奇心-探索之心 不簡單-納于言而功于行

5、變是唯一的不變all we can do is change!戶樞不蠹流水不腐 人要不斷改變 6、88488代表好運(yùn) 4代表霉運(yùn) 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn) 當(dāng)?shù)淮?/p>

7、物品“一個(gè)夾子”可以看做一個(gè)團(tuán)體 適當(dāng)?shù)姆椒梢允×?暢通的信息樞紐可以起關(guān)鍵作用 合作才能使團(tuán)體完成任務(wù)

8、成長盲點(diǎn)人無完人 子曰敏而好學(xué) 不恥下為 三人行必有我?guī)?所以我們要正視自己的缺點(diǎn)和不足 不斷學(xué)習(xí)完善自己

9、天底下沒有免費(fèi)的午餐天下最大的智慧 一個(gè)人立于事 不能祈求不勞而獲（話至精髓）而因躬身行動(dòng)

10、物品“回心針”最近的路未必是最直的路 做事當(dāng)講求方法

11、宏宏者 大也（爾雅）而又比大精致 如同建筑 外形加細(xì)節(jié)

12、和諧百度搜索熱門詞匯 追求和諧乃生命運(yùn)行的內(nèi)在哲理 譬如醫(yī)學(xué) 譬如團(tuán)體

13、禪禪乃心也 本意為靜思

14、大學(xué)生談戀愛正常待之 人生擇偶的必經(jīng)階段 是人格發(fā)展健康的象征

15、管好就是理很有禪機(jī) 頗有鄧先生的白貓黑貓道理 紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行 空有道理不行

16、人才、人才世上有才智者很多 但是總共分為兩類 策劃者、執(zhí)行者 兩者都是人才才能成事

17、處處留心皆學(xué)問敏而好學(xué) 頗如醫(yī)學(xué)上的治病 小小的指標(biāo)異?？赡芫湍軌蛟\斷一個(gè)疾病 每一次關(guān)注 都是一次進(jìn)步

18、服務(wù)的真諦一個(gè)人對(duì)人民的服務(wù)不一定要站在大會(huì)上講演或是作什麼驚天動(dòng)地的大事業(yè)，隨時(shí)隨地，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地把自己知道的、想到的告訴人家，無形中就是替國家播種、墾植。------傅雷

19、我與奧運(yùn)奧運(yùn)使我明白了全面的知識(shí)和健康的體魄全面發(fā)展 追求自身的和諧 奧運(yùn)帶給我快樂和健康

20、沒有任何借口西點(diǎn)軍校 借口使我們喪失斗志 建筑不能借口快速施工而降低質(zhì)量 你的失敗只說明一件事 你不夠努力

21、空杯心態(tài)空杯心態(tài)就是對(duì)過去榮耀、挫折的一種舍棄，也是對(duì)自己的一種否定，舍得之后才能獲得更多，否定自己需要很大的勇氣，但唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到應(yīng)該努力的方向。一個(gè)人應(yīng)該舍棄的東西很多，懶惰、得過且過的混日子思想自然是不行的、是最應(yīng)舍棄的。

人生是一場盛宴，絕不只是一道好菜。不能因小小的成績就得意忘形，或者甘于認(rèn)命。尤其是當(dāng)我們還是青年的時(shí)候，更要學(xué)會(huì)空杯，既不能因一時(shí)的失敗或挫折而一蹶不振，更不能因小小的成績而得意忘形，我們要時(shí)刻“空杯”，勇于放下，這樣才能取得更好的成績，才能在今后的道路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)！

22、不惑不利四十歲的時(shí)候時(shí)運(yùn)不濟(jì) 四十歲的男人壓力最大

23、溝通從心開始待人以誠

24、平凡不平常因?yàn)槠椒参也艙碛辛俗约旱纳?。我可以自由自在地走路。擁有了平凡就擁有了人生的一方凈土，我不?huì)因?yàn)槟瑹o聞而自傷，更不會(huì)因?yàn)楹敛黄鹧鄱员?行百里者半九十平常者多為這九十中的一員，泯然眾人矣

25、簡單相對(duì)論天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則難者亦難矣

26、以人為本人本思想乃西方民主思想的主旨 大至國家 小至工程建設(shè)

27、物品“空白的改字帖”

28、細(xì)節(jié)決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無遠(yuǎn)慮必有近憂

今天參加了恒大中南二面，表現(xiàn)很差，主要是抽了張自己完全沒有聽說過的——摩薩德（后來才知道是近段時(shí)間很熱的以色列特工組織，看到過，但是沒有留心，果然是事事留心皆學(xué)問！大家共勉），其他人抽的還可以，譬如被就業(yè)，宅男宅女，**什么的，都是當(dāng)前很熱門的話題，大家要多關(guān)注進(jìn)來發(fā)生的時(shí)事新聞，并得出自己的立場。面試時(shí)切忌猶豫和亂說，給給人的感覺很浮夸。大家若是遇到相同的情況，一定不要慌張，冷靜的思考，不行就果斷的提出要重新抽一張考題。昨晚因?yàn)閷嬍姨?，才睡了兩個(gè)多小時(shí)，今天腦子暈暈的，反應(yīng)不過來。浪費(fèi)了一次機(jī)會(huì)，很是可惜，平時(shí)自己沒有如此緊張的，太看重了也就成了負(fù)擔(dān)。

總來來說恒大的工作人員都還挺好的，待人很熱情，有問必答，很親切。

面試過程：

【面經(jīng)】恒大這樣的面試題誰看得懂??？ 找工作難??！

在恒大地產(chǎn)面試時(shí)，是急性演講，一分鐘的準(zhǔn)備，一分鐘的演講。而且演講與上一個(gè)的演講時(shí)間有關(guān)。下面是題：

1、貪婪與恐懼

2、頂

3、外行管理內(nèi)行

4、單純不簡單

5、變是唯一的不變 6、8848

7、物品“一個(gè)夾子”

8、成長盲點(diǎn)

9、天底下沒有免費(fèi)的午餐

10、物品“回心針”

11、宏

12、和諧

13、禪

14、大學(xué)生談戀愛

15、管好就是理

16、人才、人才

17、處處留心皆學(xué)問

18、服務(wù)的真諦

19、我與奧運(yùn) 20、沒有任何借口

21、空杯心態(tài)

22、不惑不利

23、溝通從心開始

24、平凡不平常

25、簡單相對(duì)論

26、以人為本

27、物品“空白的改字帖”

28、細(xì)節(jié)決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無遠(yuǎn)慮必有近憂

還有兩個(gè)不知道是什么題目，呵呵～～～