第一篇：上海電大2012年7月份考試《公司概念》期末復(fù)習(xí)簡(jiǎn)答題答案

公司概論期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)

第一部分有關(guān)考試的說明

一、期末考試試題類型主要有：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題（40分，20題）、判斷正誤題（20分，10題），單選和判斷答案全在導(dǎo)學(xué)書后面，因占60分，特別重要。簡(jiǎn)答題（20分，2題）、案例分析（20分，1題）。

二、考核形式： 閉卷機(jī)考

三、答題時(shí)限：60分鐘

以下為簡(jiǎn)答21小題答案。

1、公司設(shè)立的兩種方式及各自的適應(yīng)性。（導(dǎo)學(xué)11頁）

（1）發(fā)起設(shè)立方式。又稱共同設(shè)立、單純?cè)O(shè)立，是指由發(fā)起人認(rèn)足全部資本額而設(shè)立公司的設(shè)立方式。發(fā)起設(shè)立具有程序簡(jiǎn)單和成本較低的優(yōu)點(diǎn)，在我國，有限責(zé)任公司和股份有限公司均可以采取這種方式設(shè)立。

（2）募集設(shè)立方式。以稱募股設(shè)立、漸次設(shè)立、復(fù)雜設(shè)立，是指發(fā)起人只認(rèn)購公司的一部分資本，其余部分向社會(huì)公開募集而設(shè)立公司的設(shè)立方式。募集設(shè)立較為復(fù)雜，但其在廣泛地募集社會(huì)巨額資金方面有著發(fā)起設(shè)立不可比擬的優(yōu)越性。股份公司和股份兩合公司可以采取這種方式設(shè)立。

2、公司債券與股票有哪些不同點(diǎn)。（導(dǎo)學(xué)52頁）

（1）兩者權(quán)利不同

債券是債權(quán)憑證，債券持有者只可按其獲取利息及到期收回本金，無權(quán)參與公司的經(jīng)營決策。股票是所有權(quán)憑證，股票所有者是發(fā)行股票公司的股東，一般擁有投票權(quán)，可以通過選舉董事行使對(duì)公司的經(jīng)營決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

(2)兩者本質(zhì)不同

發(fā)行債券是為了滿足公司追加資金的需要，它屬于公司的負(fù)債，不是資本金。發(fā)行股票則是為了滿足股份公司創(chuàng)辦企業(yè)和增加資本的需要，籌措的資金列入公司資本。

(3)兩者的期限不同

債券一般有規(guī)定的償還期，期滿時(shí)債務(wù)人必須按時(shí)歸還本金，因此債券是一種有期投資。而股票通常是不能償還的，一旦投資入股，股東便不能從股份公司抽回本金，因此，股票是一種無期投資，或稱永久投資。但是，股票持有者可以通過市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓收回投資資金。

(4)兩者收益不同

債券有規(guī)定的利率，持有者可以獲得固定的利息，而股票的紅利不是固定的，一般視股份公司的經(jīng)營狀況而定。

(5)兩者風(fēng)險(xiǎn)不同

對(duì)于購買者來說，股票的風(fēng)險(xiǎn)要大于債券的風(fēng)險(xiǎn)。

3、產(chǎn)權(quán)的含義（導(dǎo)學(xué)16頁）及與所有權(quán)的區(qū)別（導(dǎo)學(xué)17頁）。（產(chǎn)權(quán)概念（導(dǎo)學(xué)16頁）及涵義）。

（1）產(chǎn)權(quán)的含義：①產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)和核心是所有權(quán)。②產(chǎn)權(quán)是以財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的若干權(quán)能的集合。③產(chǎn)權(quán)的本質(zhì)是人與人之間的社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

（2）產(chǎn)權(quán)與所有權(quán)的區(qū)別：①反映財(cái)產(chǎn)關(guān)系的角度不同。②外延不同。③內(nèi)涵不同。④運(yùn)動(dòng)屬性不同。（這一點(diǎn)后在加解釋請(qǐng)看導(dǎo)學(xué)17頁）

（3）產(chǎn)權(quán)的概念：產(chǎn)權(quán)是建立是建立在某種所有制基礎(chǔ)上的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)以及財(cái)產(chǎn)得所有運(yùn)用其財(cái)產(chǎn)得權(quán)利.4、公司重整的概念與程序。（導(dǎo)學(xué)59頁）

公司重整是指公開發(fā)行股票或公司債券的公司,由于財(cái)務(wù)上的困難,已經(jīng)暫停營業(yè),或具有停止?fàn)I業(yè)的危險(xiǎn)時(shí),經(jīng)法院裁定,依法律程序予以整頓,使之得以復(fù)興的一種法律行為.公司重整一般需經(jīng)過以下四個(gè)步驟:1)重整程序的啟動(dòng).2)重整關(guān)系人的確定.3)重整計(jì)劃的制定和執(zhí)行.4)重整程序的結(jié)束.5、在我國，有限責(zé)任公司和股份有限公司的設(shè)立須經(jīng)過哪幾項(xiàng)程序？（導(dǎo)學(xué)12頁）（重點(diǎn)）

（1）有限責(zé)任公司的設(shè)立程序

（1）訂立股東協(xié)議，（2）制定公司章程，（3）必要的行政審批，（4）股東繳納出資，（5）確立組織機(jī)構(gòu)，（6）申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。

（2）股份有限公司的設(shè)立程序。

（1）發(fā)起人發(fā)起；（2）制定公司章程；（3）認(rèn)購公司股份；（4）召開創(chuàng)立大會(huì)；

（5）建立組織機(jī)構(gòu)；（6）申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。

6、股東出資方式。（導(dǎo)學(xué)11頁）（簡(jiǎn)答不用解釋）

(1)貨幣出資方式、（2）實(shí)物出資方式、（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)出資方式。

7、有限責(zé)任制的含義和特征。（導(dǎo)學(xué)22頁）

有限責(zé)任制的含義

有限責(zé)任制起源于英國。公司的有限責(zé)任是指公司應(yīng)以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)清償債務(wù)的責(zé)任，債權(quán)人也有權(quán)對(duì)公司的全部財(cái)產(chǎn)提出清償請(qǐng)求。但是，在公司的全部財(cái)產(chǎn)不足以清償其全部債務(wù)的情況下，公司的債權(quán)人不得請(qǐng)求公司的股東承擔(dān)超過其出資義務(wù)的責(zé)任，公司也不得將其債務(wù)轉(zhuǎn)移到其股東身上。

有限責(zé)任制具有兩個(gè)基本特征：

（1）公司具有與其投資者（股東）個(gè)人互相分離的獨(dú)立人格。

（2）公司股東對(duì)公司負(fù)有出資的義務(wù)，股東以其認(rèn)購的出資額承擔(dān)對(duì)公司的責(zé)任。

8、業(yè)主制企業(yè)的主要特征?（導(dǎo)學(xué)3頁）（重點(diǎn)）

1）產(chǎn)權(quán)主體使唯一的,產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是完整統(tǒng)一的,業(yè)主作為投資者享有所有,占有,使用,處置和收益權(quán).2)企業(yè)自負(fù)盈虧,業(yè)主對(duì)企業(yè)經(jīng)營及其負(fù)債無限清償責(zé)任,業(yè)主的一切財(cái)產(chǎn)在法律上都是可以用來抵償債務(wù)的.3)主要依靠個(gè)人積累,謀求企業(yè)發(fā)展和追求最大利潤,表現(xiàn)在企業(yè)行為上使兢兢業(yè)業(yè),精打細(xì)算,努力擴(kuò)充資本.4)企業(yè)內(nèi)部的組織管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,業(yè)主親自指揮生產(chǎn),組織營銷,并直接對(duì)生產(chǎn)工人和其他雇員實(shí)行監(jiān)督,包括分派工作,指導(dǎo)生產(chǎn),確定報(bào)酬呵解雇人員等.5)企業(yè)規(guī)模小,經(jīng)營產(chǎn)品單一。

9、在我國對(duì)國有企業(yè)經(jīng)營者基薪的設(shè)計(jì)主要考慮因素。（書148頁）

基本年薪是經(jīng)營者勞動(dòng)性報(bào)酬的收入，用于解決經(jīng)營者基本生活問題。我國目前國有企業(yè)經(jīng)營者基薪設(shè)計(jì)除了要遵守最低工資(維持生存及勞動(dòng)再生產(chǎn))原則外，還要考慮以下因素：(1)企業(yè)規(guī)模。(2)企業(yè)平均工資水平。(3)行業(yè)工資水平。(4)行業(yè)之間的差距。

10、法人治理的特征及形成原因。（導(dǎo)學(xué)28頁）

原因：（1）彌補(bǔ)股東的功能性缺陷；（2）滿足快速、便捷和正確決策的需要；（3）克服責(zé)任無人承擔(dān)的缺陷；（4）維護(hù)股東和公司權(quán)益。

法人治理的特征：（1）職權(quán)分明又相互制衡。（2）民主和法制相結(jié)合。（后有解釋見導(dǎo)學(xué)28頁）

11、兩種公司合并的概念和特點(diǎn)（導(dǎo)學(xué)58頁），以及公司合并的主要?jiǎng)訖C(jī)（導(dǎo)學(xué)58頁，書187頁）（簡(jiǎn)答，案例可能都有這題）

(1)吸收合并。指一個(gè)公司吸收其他公司加入本公司，合并后被吸收加入的公司解散，吸收其他公司加入的公司繼續(xù)存在。

吸收合并的特點(diǎn)是：

①合并雙方地位不平等，一個(gè)公司吸收一個(gè)或多個(gè)公司，而不是設(shè)立一個(gè)新的公司。

②公司合并后繼續(xù)存在的公司，在吸納了其他公司后，雖不改變?cè)痉ㄈ速Y格，但改變了公司內(nèi)容，導(dǎo)致公司章程和登記事項(xiàng)發(fā)生變更。

③ 被吸收的公司解散，喪失獨(dú)立法人資格，應(yīng)辦理注銷登記。

(2)新設(shè)合并。指一個(gè)公司與一個(gè)或一個(gè)以上的其他公司合并成立一個(gè)新公司，原合并各方解散，又被稱為創(chuàng)設(shè)合并。

新設(shè)合并的特點(diǎn)是：

①合并雙方地位從某種意義上說是平等的，不是一個(gè)公司合并其他公司，而是所有公司按照協(xié)議合并成立一個(gè)新的公司。

②原有公司均消滅，喪失法人資格，因此均應(yīng)辦理注銷登記。

③新設(shè)立的公司繼承原有全部公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。合并后產(chǎn)生的公司，完全是公司的重新創(chuàng)立，將按規(guī)定辦理登記手續(xù)。

12、公司制企業(yè)得特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)如何（導(dǎo)學(xué)4頁）

公司制企業(yè)的主要特征:公司制企業(yè)投資主體多元化,各個(gè)投資主體所占份額十分明確,產(chǎn)權(quán)界定非常清晰.投資者得責(zé)任是有限的,股東以其出資額為限來承擔(dān)責(zé)任.公司有一套規(guī)范,嚴(yán)密而靈活得產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓機(jī)制,上市公司的股票很容易通過股票交易市場(chǎng)進(jìn)行購買或出售,非上市公司得股權(quán)轉(zhuǎn)移和股權(quán)認(rèn)購也較便利,快捷.公司的法律地位明確,使公司的合法權(quán)益不受侵犯,除非公司自愿終止或破產(chǎn),其他因素一般都不會(huì)影響公司的存續(xù)和發(fā)展。

公司制企業(yè)的優(yōu)點(diǎn):1)分散風(fēng)險(xiǎn).2)籌資方便.3)企業(yè)的管理水平高。

其缺點(diǎn)表現(xiàn)在:1)組建程序復(fù)雜,費(fèi)用較高.2)政府對(duì)公司的限制較多.3)保密性較差。

13、母公司對(duì)子公司的主要控制手段（導(dǎo)學(xué)38頁）

（1）股權(quán)控制；（2）戰(zhàn)略控制；（3）人事控制；（4）財(cái)務(wù)控制；(5)文化控制.(后有解釋見導(dǎo)學(xué)38頁）

14、公司資本與公司資產(chǎn)、股東權(quán)益各自的含義及三者之間的關(guān)系。（書35頁）公司資本是指公司登記注冊(cè)的資本總額；

公司資產(chǎn)是指由過去的交易或事項(xiàng)所形成，并由企業(yè)擁有或控制的資源。公司資產(chǎn)為股東權(quán)益與負(fù)債之和。

股東權(quán)益又稱凈資產(chǎn)，是指公司總資產(chǎn)中扣除負(fù)債所余下的部分。公司資本是股東權(quán)益的一部分，一般情況下，股東權(quán)益大于公司資本。

15、公司人格否定的特征。在什么情況下對(duì)公司的人格予以否定？（導(dǎo)學(xué)23頁）

（1）公司人格否認(rèn)制度作為公司法人制度的補(bǔ)充，起源于19世紀(jì)末的美國。它彌補(bǔ)了單純法人人格制度的固有缺陷，有效地防范了不法分子利用法人的獨(dú)立人格和有限責(zé)任特性逃避承擔(dān)法定或約定的義務(wù)，保護(hù)了社會(huì)公共利益和債權(quán)人的利益。公司人格否定的特征主要有： ①是對(duì)特定法律關(guān)系中公司獨(dú)立人格的否認(rèn)

②是對(duì)失衡的公司利益關(guān)系的事后司法規(guī)制

③是對(duì)法人制度的必要補(bǔ)充和發(fā)展

（2）公司人格否定的適用情形

（1）公司人格混同。指公司與股東人格或其他公司人格完全混為一體，使公司成為股東或其他公司的另一個(gè)“自我”，形成股東即公司或公司即股東的情形。公司人格混同最常見的是財(cái)產(chǎn)混同、業(yè)務(wù)混同和人員混同。

（2）公司資本顯著不足。在實(shí)行股東有限責(zé)任原則的前提下，公司資本作為公司的主要財(cái)產(chǎn)，是公司對(duì)外承擔(dān)責(zé)任的基本保證，對(duì)公司債權(quán)人來說至關(guān)重要。如果出資人以公司方式從事生產(chǎn)經(jīng)營，又不具備與公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)相適應(yīng)的足額資本，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就有可能轉(zhuǎn)嫁給公司債權(quán)人，而股東則可以利用公司法人人格逃避責(zé)任。因此，公司資本顯著不足可作為公司人格否定的重要依據(jù)。公司資本不足通常表現(xiàn)為以下兩種情況：(1)公司設(shè)立時(shí)資本不足，主要表現(xiàn)為虛假出資或抽逃出資。(2)公司資本與其經(jīng)營事業(yè)的性質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)相比明顯不足。

（3）關(guān)聯(lián)法人之間的過度控制。

（4）利用公司人格逃避契約義務(wù)。主要是指股東利用公司獨(dú)立人格，以公司名義承擔(dān)公司本身并未因此受益的債務(wù)或與公司本身不相稱的風(fēng)險(xiǎn)，造成經(jīng)濟(jì)上的當(dāng)事人（股東）與法律

上的當(dāng)事人（公司）錯(cuò)位，即經(jīng)濟(jì)上的當(dāng)事人享有利益，而法律上的當(dāng)事人獨(dú)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的不公平狀況。

（5）虛擬股東。虛擬股東是指公司的人數(shù)并沒有達(dá)到法定人數(shù)，而采取其他方法使公司成員達(dá)到法律規(guī)定最低人數(shù)要求的情況。

16、有限責(zé)任公司和股份有限公司的特點(diǎn)（導(dǎo)學(xué)5頁），兩者之間的區(qū)別（書20頁）。有限責(zé)任公司的特征：（1）股東人數(shù)較少。（2）公司資本不劃分為等額的股份，不能公開募集股份，也不發(fā)行股票。（3）董事和高級(jí)經(jīng)理人員往往具有股東身份，所有權(quán)和實(shí)際控制權(quán)尚未完全分離。（4）公司成立、歇業(yè)、解散的程序比較簡(jiǎn)單，管理機(jī)構(gòu)也不復(fù)雜，公司賬目也無須向社會(huì)公開披露。

股份有限公司的特征：（1）股份有限公司是最典型的法人組織。（2）股份有限公司的全部資本劃分成均等的股份，資本的股份化不僅使公司便于公開發(fā)行股票、募集社會(huì)資金，而且便于公司的核算、股東表決權(quán)的行使和股利的分配等活動(dòng)。（3）股東人數(shù)必須達(dá)到法定數(shù)目。

（4）實(shí)現(xiàn)了出資者所有權(quán)與公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)的分離。（5）股份有限公司必須向全體股東、政府有關(guān)部門、潛在的投資者、債權(quán)人及其他社會(huì)公眾公開披露財(cái)務(wù)狀況，使公司的經(jīng)營活動(dòng)置于社會(huì)的監(jiān)督之下。

兩者之間的區(qū)別：（1）股份轉(zhuǎn)讓、股份流通；（2）股票發(fā)行，公司債券；（3）公司規(guī)模；（4）投票表決權(quán)；（5）兩權(quán)分離程度；（6）管理難度。（后需加解釋見書20頁，期中考試題）

17、公司治理與公司管理的區(qū)別。（導(dǎo)學(xué)28頁）（重點(diǎn)）

（1）主體不同.公司治理得主體包括股東會(huì),董事會(huì),監(jiān)事會(huì),經(jīng)理層.員工等,董事會(huì)是公司治理的中心;公司管理的主體一般包括董事會(huì),經(jīng)理層,經(jīng)理層是公司管理的中心。

（2）對(duì)象不同.公司治理主要針對(duì)公司的經(jīng)營者,體現(xiàn)出資人(委托人)對(duì)董事會(huì),監(jiān)事會(huì),經(jīng)營班子(代理人)的管理;公司管理的具體對(duì)象則是公司員工,體現(xiàn)經(jīng)營班子對(duì)一般員工的管理。

（3）實(shí)施基礎(chǔ)不同.公司治理是以契約關(guān)系為基礎(chǔ),通過企業(yè)內(nèi)外部顯性和隱性契約,公司治理結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)機(jī)制來實(shí)施的,公司管理則是以行政權(quán)威為基礎(chǔ),通過企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)呵制度來運(yùn)作的。

（4）手段不同.公司治理得手段是協(xié)調(diào),防范和制約;公司管理的手段則主要是組織,規(guī)劃,控制和領(lǐng)導(dǎo)。

（5）具體目標(biāo)不同.公司治理的主要目標(biāo)是處理公司與其他利益相關(guān)者的權(quán),責(zé),利的相互制衡關(guān)系,強(qiáng)調(diào)公平;公司管理的目標(biāo)是提高公司的效率和贏利水平,側(cè)重于公司的日常經(jīng)營,追求效率。

18、公司設(shè)立的條件。（導(dǎo)學(xué)11頁）

（1）股東或發(fā)起人符合法定人數(shù)；

（2）制定公司章程；

（3）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；

（4）有公司名稱、組織機(jī)構(gòu)和公司住所。

19、期股與期權(quán)激勵(lì)的區(qū)別。（導(dǎo)學(xué)43頁）（簡(jiǎn)答和案例都有可能）

（1）獲得物不同。在期權(quán)制中，企業(yè)家獲得的是一種權(quán)利，這種權(quán)利可以履行，也可以不履行。在期股制中，企業(yè)家獲得的是股份或股票，是一種憑證。

（2）收益獲得的來源不同。在期權(quán)制中，企業(yè)家主要靠買賣股票的價(jià)差獲得收益。在期股制中，企業(yè)家是從企業(yè)利潤增長的部分按一定比例獲得收益。前者分享資本，后者分享利潤。

（3）收益獲得的方式不同。在期權(quán)制中，企業(yè)家行權(quán)前分文不得，行權(quán)后一次性獲得全部收益。在期股制中，企業(yè)家獲得股票或股份后，就有了分紅權(quán)，在期股價(jià)款支付完畢后享有全部收益權(quán)，可以全部變現(xiàn)股票，也可以留存一部分股票繼續(xù)享受分紅。

20、股東大會(huì)的職權(quán)。（導(dǎo)學(xué)29頁）

職權(quán)：（1）決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；（2）審議批準(zhǔn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)報(bào)告；

（3）選舉或罷免公司董事和監(jiān)事；（4）審議批準(zhǔn)公司的財(cái)務(wù)預(yù)決算方案、利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（5）決定公司增加或減少資本；（6）決定公司債券的發(fā)行；（7）決定公司的分立、合并、終止和清算；（8）修改公司章程；（9）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。

21、公司分立的方式和程序（導(dǎo)學(xué)59頁）

公司分立的方式：

（1）新設(shè)分立。也叫解散分立，指的是公司將其全部財(cái)產(chǎn)分割，新設(shè)立兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司，原公司應(yīng)按法律規(guī)定進(jìn)行清算。

（2）派生分立。又叫存續(xù)分立，指的是一個(gè)公司將原公司的一部分財(cái)產(chǎn)或業(yè)務(wù)分離出去，成立一個(gè)或數(shù)個(gè)新的公司，原公司繼續(xù)存在，只是在股東人數(shù)、注冊(cè)資本等方面發(fā)生變化。公司分立的程序：

（1）擬定分立方案；

（2）通過分立協(xié)議；

（3）編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；

（4）財(cái)產(chǎn)、負(fù)債分割；

（5）通知、公告?zhèn)鶛?quán)人；

（6）辦理公司變更、注銷、設(shè)立登記。

第二篇：北京電大2013成本會(huì)計(jì)期末復(fù)習(xí)簡(jiǎn)答題

1、如何測(cè)定在產(chǎn)品的完工程度？

答：測(cè)定在產(chǎn)品完工程度的方法一般有下列兩種：一種是平均計(jì)算完工率；另一種是各工序分別測(cè)算完工率； 某工序在產(chǎn)品完工率=

前面各工序工時(shí)定額之和+本工序工時(shí)定額*50%

產(chǎn)品工時(shí)定額

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的理論成本與實(shí)際成本。答：產(chǎn)品價(jià)值由三個(gè)部分組成，即生產(chǎn)中消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值（c）、勞動(dòng)者為自己勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值（v），以及勞動(dòng)者為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值（m）。產(chǎn)品成本是前兩部分價(jià)值之和（c+v）。因此，從理論上說，產(chǎn)品的成本是工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品制造過程中業(yè)已耗費(fèi)的、以貨幣表現(xiàn)的生產(chǎn)資料的價(jià)值與勞動(dòng)者為自己勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值之和。因此，實(shí)際工作中的產(chǎn)品成本，是指產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也稱制造成本，并非制造產(chǎn)品所耗費(fèi)的全部成本。

3、正確計(jì)算產(chǎn)品成本應(yīng)該正確劃清哪些方面的費(fèi)用界限？

答：①正確劃分應(yīng)否計(jì)入生產(chǎn)費(fèi)用、期間費(fèi)用的界限；②正確劃分生產(chǎn)費(fèi)用與期間費(fèi)用的界限；③正確劃分各月份的生產(chǎn)費(fèi)用和期間費(fèi)用界限；④正確劃分各種產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用界限；⑤正確劃分完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用界限。

4、管理要求對(duì)成本計(jì)算方法的影響，主要表現(xiàn)在哪些方面？

答：①單步驟生產(chǎn)或管理上不要求分步驟計(jì)算成本的多步驟生產(chǎn)，以品種或批別為成本計(jì)算對(duì)象，采用品種法活分批發(fā)。②管理上要求分步驟計(jì)算成本的多步驟生產(chǎn)，以生產(chǎn)步驟為成本計(jì)算對(duì)象，采用分步法。③在產(chǎn)品品種、規(guī)格繁多的企業(yè)，管理上要求盡快提供成本資料，簡(jiǎn)化成本計(jì)算工作，可采用分類法計(jì)算產(chǎn)品成本。④在定額管理基礎(chǔ)較好的企業(yè)，為加強(qiáng)定額管理工作，可采用定額法。

5、簡(jiǎn)述成本會(huì)計(jì)的職能及包括的具體內(nèi)容。

答：成本會(huì)計(jì)的職能是指成本會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)管理中所具有的內(nèi)在功能。最初的成本會(huì)計(jì)只是進(jìn)行成本核算。隨著企業(yè)經(jīng)營管理要求的提高，成本會(huì)計(jì)在成本核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行了成本分析。之后，隨著管理科學(xué)的發(fā)展及其與成本會(huì)計(jì)的結(jié)合于滲透，成本會(huì)計(jì)的職能又不斷發(fā)展、變化，逐步增

加了成本的預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制及考評(píng)等職能。在諸多職能中，成本核算是基礎(chǔ)。沒有成本核算，其他各項(xiàng)職能就無法發(fā)揮，也就沒有廣義的成本會(huì)計(jì)。

6、什么是產(chǎn)品生產(chǎn)成本表？其結(jié)構(gòu)怎樣？

答：產(chǎn)品生產(chǎn)成本是反映企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總成本和各種主要產(chǎn)品的單位成本的報(bào)表。該表分為基本 報(bào)表和補(bǔ)充資料兩部分。基本報(bào)表部分，反映可比產(chǎn)品、不可比產(chǎn)品和全部產(chǎn)品的本月總成本和本年累計(jì)總成本。表中補(bǔ)充資料部分，主要反映可比產(chǎn)品成本的降低額和降低率等資料。

7、分項(xiàng)逐步結(jié)轉(zhuǎn)有何特點(diǎn)？有何優(yōu)缺點(diǎn)？

答：分項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)法的特點(diǎn)是將各步驟所好用的上一步驟半成品成本，按照成本項(xiàng)目分項(xiàng)轉(zhuǎn)入各該步驟產(chǎn)品成本明細(xì)賬的各個(gè)成本項(xiàng)目中。特點(diǎn)：從以上所述可以看出，采用分項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)法結(jié)轉(zhuǎn)半成品成本，可以直接、正確地提供按原始成本項(xiàng)目反映的企業(yè)產(chǎn)品成本資料，便于從整個(gè)企業(yè)的角度考核和分析產(chǎn)品成本計(jì)劃的執(zhí)行情況，不需要進(jìn)行成本還原。但是，這一方法的成本結(jié)轉(zhuǎn)工資比較復(fù)雜，而且在各步驟完工產(chǎn)品成本中看不出所耗上一步驟半成品費(fèi)用是多少，本步驟加工費(fèi)用是多少，不便于進(jìn)行各步驟完工產(chǎn)品的成本分析。

8、簡(jiǎn)要回答定額法的優(yōu)缺點(diǎn)。答：定額法的優(yōu)點(diǎn)主要在于：①通過對(duì)生產(chǎn)耗費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用脫離定額和計(jì)劃的差異的日常核算，能夠在各該耗費(fèi)和費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)時(shí)反映和監(jiān)督脫離定額（或計(jì)劃）的差異，加強(qiáng)成本控制，從而及時(shí)、有效地促進(jìn)節(jié)約生產(chǎn)耗費(fèi)，降低產(chǎn)品成本。②由于產(chǎn)品實(shí)際成本是按照定額成本和各種成本差異分別反映的，因而便于進(jìn)行產(chǎn)品成本的定期分析，有利于進(jìn)一步挖掘減低成本的潛力。③通過脫離定額差異和定額變動(dòng)差異的核算，有利于提高成本的定額管理和計(jì)劃管理工作的水平。④由于有著現(xiàn)成的定額成本資料，因而能夠比較合理和簡(jiǎn)便地解決完工產(chǎn)品和月末在產(chǎn)品之間分配費(fèi)用（即分配各種差異）的問題。定額法的缺點(diǎn)是：由于要制定定額成本，單獨(dú)計(jì)算脫離定額的差異，在定額變動(dòng)時(shí)還要修訂定額成本并計(jì)算定額變動(dòng)差異，因而計(jì)算的工作量較大。

9、什么是成本會(huì)計(jì)的對(duì)象？工業(yè)企業(yè)及各行業(yè)企業(yè)成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是什么？

答：成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是指成本會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督的內(nèi)容。由此可見，工業(yè)企業(yè)成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品制造過程中的生產(chǎn)成本（或制造成本）和期間費(fèi)用。各行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的成本和有關(guān)期間費(fèi)用，簡(jiǎn)稱成本、費(fèi)用。因此，成本會(huì)計(jì)實(shí)際上是成本、費(fèi)用會(huì)計(jì)。

10、產(chǎn)品成本計(jì)算的基本方法各包括哪些方法？各自的適用條件是什么？

答：①品種法。以產(chǎn)品品種為成本計(jì)算對(duì)象的產(chǎn)品成本計(jì)算方法，稱為品種法。這種方法一般適用于單步驟的大量大批生產(chǎn)。②分批法。以產(chǎn)品批別為成本計(jì)算對(duì)象的產(chǎn)品成本計(jì)算方法，稱為分批法。這種方法一般適用于小批、單件的單步驟生產(chǎn)或管理上不要求分步驟計(jì)算成本的多步驟生產(chǎn)。③分步法。以產(chǎn)品生產(chǎn)步驟為成本計(jì)算對(duì)象的產(chǎn)品成本計(jì)算方法，稱為分步法。這種方法一般適用于大量大批且管理上要求分步驟計(jì)算成本的生產(chǎn)。

11、目前我國固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提方法主要有哪些？對(duì)于工業(yè)企業(yè)計(jì)提的各種折舊費(fèi)用按其用途應(yīng)分配計(jì)入哪些成本費(fèi)用

賬戶？

答：方法有年限法、工作量法、雙倍余額遞減法和年序總和法。通常把各類固定資產(chǎn)折舊費(fèi)按車間、部門分別記入“制造費(fèi)用”、“管理費(fèi)用”等賬戶，而不直接記入“生產(chǎn)成本”賬戶。

12、簡(jiǎn)述品種法的成本計(jì)算程序。

答：①開設(shè)成本明細(xì)賬②分配各種要素費(fèi)用③分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用④分配基本車間制造費(fèi)用⑤分配技術(shù)各種完工產(chǎn)品成本和在產(chǎn)品成本⑥結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品成本

13、為了正確計(jì)算產(chǎn)品成本，應(yīng)該做好哪些基礎(chǔ)工作？

答：①做好定額的制定和修訂工作②建立和健全材料物資的計(jì)量、收發(fā)、領(lǐng)退和盤點(diǎn)制度③建立和健全原始記錄工作④做好廠內(nèi)計(jì)劃價(jià)格的制定和修訂工作

14、什么是平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法？其特點(diǎn)是什么?

答：在計(jì)算產(chǎn)品成本是只計(jì)算本步驟所發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用以及這些費(fèi)用中應(yīng)計(jì)入產(chǎn)成品成本的“份額”。然后，將各步驟應(yīng)計(jì)入同一產(chǎn)成品成本的份額平行結(jié)轉(zhuǎn)、匯總，即可計(jì)算出該中產(chǎn)品的產(chǎn)成品成本。這種平行結(jié)轉(zhuǎn)各步驟成本的方法，稱為平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法。特點(diǎn)：①采用這一方法，各生產(chǎn)步驟不計(jì)算半成品成本，只計(jì)算本步驟所發(fā)生的生產(chǎn)費(fèi)用。②采用這一方法，各步驟之間也不結(jié)轉(zhuǎn)半成品成本，只是在企業(yè)的產(chǎn)成品入庫是，才將各步驟費(fèi)用中應(yīng)計(jì)入產(chǎn)成品成本的份額從各步驟產(chǎn)品成本明細(xì)賬中轉(zhuǎn)出。③采用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法，每一生產(chǎn)步驟的生產(chǎn)費(fèi)用也要在其完工產(chǎn)品與月末在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配。

15、簡(jiǎn)述輔助生產(chǎn)費(fèi)用歸集的兩種程序。答：在一般情況下，輔助生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用應(yīng)先通過“制造費(fèi)用（輔助生產(chǎn)車間）”賬戶進(jìn)行單獨(dú)歸集，然后將其轉(zhuǎn)入相應(yīng)的“輔助生產(chǎn)成本”明細(xì)賬，從而計(jì)入輔助生產(chǎn)產(chǎn)品或勞務(wù)的成本。在輔助生產(chǎn)車間規(guī)模很小、制造費(fèi)用很少，而且輔助生產(chǎn)不對(duì)外提供商品，因而不需要按照規(guī)定的成本項(xiàng)目計(jì)算產(chǎn)品成本的情況下，為了簡(jiǎn)化核算工作，輔助生產(chǎn)的制造費(fèi)用可以不通過“制造費(fèi)用（輔助生產(chǎn)）”明細(xì)賬單獨(dú)歸集，而是直接記入“輔助生產(chǎn)成本”明細(xì)賬。

16、定額比例法的特點(diǎn)和適用范圍是什么？ 答：定額比例法是產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用按完工產(chǎn)品和月末在產(chǎn)品的定額消耗量或定額費(fèi)用的比例，分配計(jì)算完工產(chǎn)品和月末在產(chǎn)品成本的一種方法。這種方法適用于各項(xiàng)消耗定額或費(fèi)用定額比較準(zhǔn)確、穩(wěn)定，但各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化較大產(chǎn)品。

17、定額法的概念和特點(diǎn)是什么？ 答：法是以產(chǎn)品的定額成本為基礎(chǔ)，加、減脫離定額差異和定額變動(dòng)差異，進(jìn)而計(jì)算產(chǎn)品實(shí)際成本的一種方法。定額法的主要特點(diǎn)是：事前制定產(chǎn)品的消耗定額、費(fèi)用定額和定額成本以作為減低成本的目標(biāo)；在生產(chǎn)費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)時(shí)，就將符合定額的費(fèi)用和發(fā)生的差異分別核算，以加強(qiáng)成本差異的日常核算、分析和控制；月末，在定額成本的基礎(chǔ)上，加減各種成本差異，計(jì)算產(chǎn)品的實(shí)際成本，并為成本的定期考核和分析提供數(shù)據(jù)。

18、什么是比率分析法？比率分析法主要有幾種？各自的含義是什么？ 答：它是通過計(jì)算有關(guān)指標(biāo)之間的相對(duì)數(shù)，即比率，進(jìn)行分析評(píng)價(jià)的一種方法。①相關(guān)比率分析法。相關(guān)比率分析法是通過計(jì)算兩個(gè)性質(zhì)不完全相同而又相關(guān)的指標(biāo)的比率進(jìn)行分析的一種方法。②構(gòu)成比率分析法。構(gòu)成比率分析法是計(jì)算某項(xiàng)指標(biāo)的各個(gè)組成部分占總體的比重，即部分與總體的比率，進(jìn)行數(shù)量分析一種方法。③趨勢(shì)比率分析法。趨勢(shì)比率分析法是指對(duì)某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不同時(shí)期數(shù)值進(jìn)行對(duì)比，求出比率，分析其增減速度和發(fā)展趨勢(shì)的一種分析方法。

第三篇：上海電大公關(guān)禮儀考試復(fù)習(xí)

1.面對(duì)女士直問出場(chǎng)費(fèi)是，趙本山雖然心里不舒服，但是他顯示通過迂回戰(zhàn)術(shù)讓那女士說了價(jià)值決定價(jià)格，然后才水到渠成地說出了演員的價(jià)值是有觀眾決定的，也是間接地回答了她的問題，回答的很機(jī)智，也很禮貌。

從上面所分析的離子，可以看到隨機(jī)應(yīng)變，注重并運(yùn)用好了交際技巧就能化解生活中的尷尬，消除生活中的一些火藥味，營造比較好的人際關(guān)系氛圍。2.問題：面對(duì)尷尬的問題，陳樹屏是如何巧妙應(yīng)對(duì)的？請(qǐng)結(jié)合案例談一下，在遇到上司之間出現(xiàn)紛爭(zhēng)時(shí)作為下屬應(yīng)如何調(diào)解？ 提示：（1）交際技巧中的慎用掩飾。P68（2）結(jié)合案例具體分析 3.問題：前廳服務(wù)人員該如何稱呼這位外國人較為得體？請(qǐng)結(jié)合案例談一下稱呼禮儀的重要性。提示：（1）可以稱呼其“先生Mister”,參考常規(guī)性稱呼P81（2）結(jié)合案例談?wù)劮Q呼禮儀的重要性P77

4.問題：王麗有什么不妥的地方？探望病人時(shí)該怎樣做才是正確的？ 提示：（1）探望病人舉止得當(dāng)（2）探望禮儀P105-106

5.問題：請(qǐng)問到底誰做錯(cuò)

了？為什么？正確的做法是什么？

提示：張先生做錯(cuò)了三點(diǎn)，（1）、使勁切割牛排發(fā)出刺耳的響聲（2）、帶骨的菜肴垃圾應(yīng)該放進(jìn)盤中（3）、刀叉并排擺放讓服務(wù)員誤

以為用餐結(jié)束。（4）、用餐時(shí)，大塊塞肉，狼吞虎咽，吃相不文雅

正確的做法是：（1）、刀叉的用法：切肉避免刀切在瓷盤上發(fā)出響聲P134（2）、吃魚、肉等帶刺或骨的菜肴時(shí)，不咬直接外吐，可用餐巾捂嘴輕輕吐在叉子上，放進(jìn)盤中。P135（3）、中途放下刀叉，應(yīng)將刀叉呈“八”字形分別放在盤子上。如果把刀叉放在一起，表示用餐完畢。P134（4）、在用餐時(shí)，要注意維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生不要吃得自己身上、臉上、嘴上到處留痕跡，也不要把餐盤、餐桌和地面弄得一塌糊涂。進(jìn)食時(shí)，不要狼吞虎咽，應(yīng)細(xì)細(xì)品嘗。

6.問題：請(qǐng)指出老張不合西餐禮儀之處，并說明正確的做法。提示：（1）餐巾的用法（2）“湯”P135 7.參考答案： A廠財(cái)務(wù)科：

我公司已收到貴公司多次來函，關(guān)于欠款一事，我公司與貴公司已經(jīng)是相當(dāng)長時(shí)間的合作伙伴，近來我公司因銷售不暢導(dǎo)致資金流動(dòng)出現(xiàn)困難，懇請(qǐng)貴公司相信我們的誠意，再多寬限幾天，我們將盡快籌錢，把拖欠貴公司的款項(xiàng)還上。

此致 敬禮！

8.問題：小張能等到錄用

通知嗎？為什么？假如

你是小張你打算怎樣準(zhǔn)備這次面試？ 提示：（1）服裝穿著原則 P41（2）面試儀表、舉止、談吐P195（3）面試注意事項(xiàng)P196

9.問題：請(qǐng)問小侯為什么

沒有面試成功？請(qǐng)結(jié)合案例談一下電話求職禮儀。提示：（1）電話技巧（2）求職意愿表達(dá)P192-194 10.問題：請(qǐng)指出金先生的失禮之處，并說明原因。提示：（1）拜訪禮儀或推銷禮儀P99/P214（2）頭部體語P33（3）交際技巧P67-69

第四篇：電大市場(chǎng)營銷學(xué)簡(jiǎn)答題期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)

三、簡(jiǎn)答題

1、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的？現(xiàn)代市場(chǎng)觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同？答：以銷售為中心的推銷觀念產(chǎn)生于生產(chǎn)的社會(huì)化程度及勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，商品數(shù)量增加，許多商品供過于求，競(jìng)爭(zhēng)加劇的賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的背景下，許多企業(yè)急于將產(chǎn)品賣出去而以強(qiáng)化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不暢的背景。

市場(chǎng)營銷觀念是在20世紀(jì)50至60年代，市場(chǎng)商品供過于求繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同時(shí)消費(fèi)需求的變化也越來越快，人們有了更多的選擇商品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)問題的背景下產(chǎn)生的以消費(fèi)者需求為中心的觀念。

現(xiàn)代市場(chǎng)觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別在于：（1）企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；（2）企業(yè)營銷活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；（3）營銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長期利潤。

2、簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。答：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以發(fā)展壯大為核心，經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和老產(chǎn)品的新用途，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品銷售量和利潤增長超過市場(chǎng)平均速度，主要有(1)密集性增長策略：有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)三個(gè)途徑；(2)一體化增長策略：主要有前向、后向和水平一體化三種形式；(3)多角化增長策略：有同心、水平、復(fù)合多角化。

3、分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手？（P51）個(gè)人收入包括哪幾部分？各自的含義如何？答：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，一般包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口與收入、消費(fèi)狀況、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄和信貸、與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的其他行業(yè)狀況、物質(zhì)環(huán)境狀況。

個(gè)人收入是指?jìng)€(gè)人從各種來源所得的全部收入，包括（1）個(gè)人可支配收入（個(gè)人收入扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額；（2）個(gè)人可以任意支配的收入。個(gè)人可以支配的收入當(dāng)中有相當(dāng)部分要用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用，如房租、水電、食物、燃料、，衣著等各項(xiàng)開支。用個(gè)人可支配收入減去這部分必要的支出，就是可以任意支配的收入。個(gè)人可任意支配的收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)研究營銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。

4、企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策有哪些？答：企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境威脅的對(duì)策主要有：對(duì)抗策略、減輕策略、轉(zhuǎn)移策略。

對(duì)抗策略（抗?fàn)幉呗裕┦瞧髽I(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。減輕策略（削弱策略）是企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。

轉(zhuǎn)移策略（回避或轉(zhuǎn)變策略）是企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。

5、什么是相關(guān)群體？（舉例說明）相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購買行為的？答：相關(guān)群體指能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。分為參與群體和非參與群體。相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響主要有以下方面：

（1）向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式，供人們選擇。

（2）相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費(fèi)者在社會(huì)群體中認(rèn)識(shí)消費(fèi)方面的“自我”。

（3）相關(guān)群體的“效仿”作用，使某群體內(nèi)的人們消費(fèi)行為趨于一致化。

（4）相關(guān)群體中的“意見領(lǐng)袖(或意見領(lǐng)導(dǎo)者)”，有時(shí)有難以估量的示范作用。16、簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者的含義。答：市場(chǎng)領(lǐng)先者是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，是行業(yè)的“標(biāo)尺”，在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、促銷等方面處于領(lǐng)先主導(dǎo)作用。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于第二、第三甚至更低地位的企業(yè)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者即在市場(chǎng)上居于次要地位，但不安于現(xiàn)狀，向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取取而代之的企業(yè)。市場(chǎng)跟隨者是安于其次要地位，參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面，力爭(zhēng)在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。它的首要思路是，發(fā)現(xiàn)和確定一個(gè)不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的跟隨策略。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間(占據(jù)有利市場(chǎng)位置Niche)的企業(yè)。

7、市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征？答：市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：⑴有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力；⑵利潤有增長的潛力；⑶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；⑷企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑸企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

8、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（要能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）（P132）答：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有：地理環(huán)境、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、心理因素、購買行為。

9、三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的概念、優(yōu)缺點(diǎn)。答：可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有(1)無選擇(差異)性市場(chǎng)策略：以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費(fèi)者(注重需求共性)。消費(fèi)者都需要且無差異(同質(zhì)市場(chǎng))，大量生產(chǎn)成本小，銷售費(fèi)用小，可強(qiáng)化品牌形象。但忽略了差異，潛在失去顧客的危險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。適宜有廣泛需求，可大批量生產(chǎn)的同質(zhì)市場(chǎng)產(chǎn)品。(2)選擇(差異)性市場(chǎng)策略：以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營銷方案，滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上不同的需要。滿足多樣化需求，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，但營銷成本上升。實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)適于。(3)集中(密集)性市場(chǎng)策略：集中力量于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。專業(yè)化經(jīng)營，深入研究和滿足多樣化需求，節(jié)約了成本，但經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)宜采用無選擇和集中性市場(chǎng)策略。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？答：企業(yè)根據(jù)以下有關(guān)限制因素進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略的合理選擇(1)企業(yè)實(shí)力：大型實(shí)力企業(yè)適于采用面向整體市場(chǎng)的無選擇和選擇性市場(chǎng)策略，而中小企業(yè)適合采用集中(密集)性市場(chǎng)策略。(2)產(chǎn)品的自然屬性：屬性穩(wěn)定的產(chǎn)品(糧食、鋼鐵、汽油)適宜采用無選擇性市場(chǎng)策略；特性變化快的產(chǎn)品(服裝、家具、電器)適宜采用選擇性或集中性策略。(3)市場(chǎng)差異性大?。骸巴|(zhì)市場(chǎng)” 宜采用無選擇性市場(chǎng)策略；“異質(zhì)市場(chǎng)” 宜采用選擇性或集中性策略。(4)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期的階段：新產(chǎn)品在介紹期和成長期宜采用無選擇性或集中性策略；成熟期宜采用選擇性或集中性策略。(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之。

10、簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的程序與策略。(假如你是一家管理咨詢公司職員,正為一家食品公司做咨詢,該廠生產(chǎn)一種中等檔次的方便面,口感好,價(jià)格適中。你認(rèn)為該廠的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?如何為該產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位?)（P140）答：市場(chǎng)定位是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處位置，據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某一屬性和特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。同仁堂以百年老店、貨真價(jià)實(shí)馳名中外。完整的定位過程由四個(gè)環(huán)節(jié)組成：

(1)調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象和該產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)際所處位置(2)調(diào)查消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品哪一屬性和特征最重視極其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、了解途徑(3)在開發(fā)產(chǎn)品中據(jù)前兩項(xiàng)信息為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造某種個(gè)性或形象(4)通過一系列營銷活動(dòng)(組合)把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客。市場(chǎng)定位策略一般有(1)避強(qiáng)定位策略；(2)迎頭定位策略。

對(duì)于中等檔次方便面的目標(biāo)市場(chǎng)，一般應(yīng)在學(xué)生和工薪階層的群體中尋找（由于本題資料不夠充分，不要求學(xué)生回答的十分具體，只要思路正確即可）。關(guān)于市場(chǎng)定位，從步驟和策略兩個(gè)方面回答即可。只要其論述清晰合理，體現(xiàn)出以下所歸納的課程中所學(xué)的基本原理。

11、產(chǎn)品的整體概念五個(gè)層次的內(nèi)容是什么？答：現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個(gè)綜合的概念。任何產(chǎn)品，都應(yīng)包含著以下5個(gè)層次：（1）核心利益。這是最基本的層次，即顧客真正需要的基本服務(wù)或利益；（2）形式產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。指產(chǎn)品的有形部分，也叫有形產(chǎn)品，實(shí)體產(chǎn)品。是消費(fèi)者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到，感覺到的有形部分；（3）期望產(chǎn)品。即購買產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一整套屬性和條件（4）延伸產(chǎn)品。也叫附加產(chǎn)品、引伸產(chǎn)品。指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)得到的附加服務(wù)和利益；（5）潛在產(chǎn)品。即具有變化與改進(jìn)潛質(zhì)的產(chǎn)品部分。

12、產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容是什么？答：產(chǎn)品組合策略是制定其他各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)。企業(yè)必須對(duì)制造或經(jīng)營的全部產(chǎn)品（線）做出正確的結(jié)構(gòu)決策，使企業(yè)的產(chǎn)品組合獨(dú)具特色，并通過不斷調(diào)整保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品組合調(diào)整策略一般有以下類別：（1）擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略。即開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，實(shí)行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營；（2）縮減產(chǎn)品組合策略。即削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，實(shí)行更少品類、更專業(yè)化的經(jīng)營。以利于企業(yè)采取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和營銷方法，提高效率，降低成本和費(fèi)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平（3）產(chǎn)品線延伸策略。是指全部或部分的改變?cè)挟a(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

13、企業(yè)的品牌策略有哪些？答：企業(yè)的品牌策略有：有品牌與無品牌策略；制造品牌與銷售品牌策略；家族品牌策略；單一品牌和等級(jí)品牌策略；更新品牌與推進(jìn)品牌策略。

14、產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點(diǎn)以及適宜的營銷策略。答：產(chǎn)品處于試銷期的特點(diǎn)：（1）生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較??；（2）成本較高，企業(yè)利潤少（甚至虧損）；

（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品尚未接受，銷量增長緩慢；（4）產(chǎn)品品種少；（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。產(chǎn)品處于試銷期的策略：（快）（1）大做廣告，擴(kuò)大宣傳，建立產(chǎn)品信譽(yù)；（2）利用品牌延伸法，發(fā)展新產(chǎn)品；（3）采取試用法，推廣新產(chǎn)品；（4）刺激中間商積極推銷。

產(chǎn)品處于暢銷期的特點(diǎn)：（1）大批量生產(chǎn)，成本降低，利潤迅速增加；（2）銷量上升較快；（3）競(jìng)爭(zhēng)者開始介入。產(chǎn)品處于暢銷期的策略：（好）（1）擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)；（2）廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)，建立產(chǎn)品信譽(yù)；（3）增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。

產(chǎn)品處于飽和期的特點(diǎn)：（1）購買者一般較多；（2）產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化；（3）銷售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；（4）成本低，產(chǎn)量大；（5）競(jìng)爭(zhēng)加劇。產(chǎn)品處于飽和期的策略：（改）

（1）穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)，保持原有消費(fèi)者；（2）增加產(chǎn)品系列，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)；（3）重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。

產(chǎn)品處于滯銷期的特點(diǎn)：產(chǎn)品的銷量和利潤銳減，產(chǎn)品價(jià)格顯著下降。產(chǎn)品處于滯銷期的策略：（轉(zhuǎn)）撤、轉(zhuǎn)、攻。

15、簡(jiǎn)述開發(fā)新產(chǎn)品的程序。答：新產(chǎn)品開發(fā)要有嚴(yán)密的組織和管理及系統(tǒng)的科學(xué)的程序：（1）提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想；（2）評(píng)核與篩選；（3）營業(yè)分析；（4）新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)；（5）新產(chǎn)品的試制與試驗(yàn)；（6）新產(chǎn)品的商品化。

16、撇脂定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)與適用條件。答：撇取(速取或高額)定價(jià)策略的條件(1)新產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)更顯著(2)產(chǎn)品初上市階段，商品的需求彈性較小或早期購買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感(3)仿制品少。優(yōu)點(diǎn)是能主動(dòng)達(dá)到利潤最大化目標(biāo)，缺點(diǎn)是得不到消費(fèi)者和中間商的認(rèn)可，易吸引競(jìng)爭(zhēng)者。

17、相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略的主要內(nèi)容。答：相關(guān)產(chǎn)品是指在最終用途和消費(fèi)者購買行為等方面有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品（1）互補(bǔ)商品價(jià)格策略：把價(jià)值高而購買頻率小的主件價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配套使用的價(jià)值低而購買頻率高的易耗品價(jià)格定得高些。刀架與刀片，汽車與零配件，飲料生產(chǎn)線與濃縮液。（2）替代商品價(jià)格策略：提高熱銷產(chǎn)品價(jià)格，降低趨冷替代品價(jià)格。

18、說明各類型購買行為的特點(diǎn)，并分析對(duì)各類購買行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營銷策略？答：按照消費(fèi)者購買行為的復(fù)雜程度（花費(fèi)的時(shí)間多少和謹(jǐn)慎程度）和產(chǎn)品本身的差別性大小分類：（1）經(jīng)常性購買(慣例化反應(yīng)行為)：是簡(jiǎn)單、需多次購買的行為，企業(yè)除了研究消費(fèi)者的愛好外，注意保證商品質(zhì)量、存貨率和價(jià)格的穩(wěn)定，還要通過廣告、促銷吸引消費(fèi)者；（2）選擇性購買(有限解決問題)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有少量不完整信息，但有風(fēng)險(xiǎn)感，企業(yè)應(yīng)該通過廣告和促銷適時(shí)傳達(dá)新品牌信息；（3）探究性購買(廣泛解決問題)：消費(fèi)者對(duì)所需商品（價(jià)格高）一無所知，既不了解性能、牌號(hào)、特點(diǎn)，又不清楚選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用養(yǎng)護(hù)方法。企業(yè)要找出并針對(duì)潛在消費(fèi)者介紹本企業(yè)商品知識(shí)及特點(diǎn)，是消費(fèi)者建立具體牌號(hào)商品的信心。

19、消費(fèi)者購后評(píng)價(jià)的意義及企業(yè)在這個(gè)階段的營銷策略。答：消費(fèi)者購買商品后，購買的決策過程還在繼續(xù)，即他要評(píng)價(jià)已購買的商品。企業(yè)營銷須給予充分的重視，因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品今后的市場(chǎng)和企業(yè)的信譽(yù)。企業(yè)營銷應(yīng)密切注意消費(fèi)者購后感受，并采取適當(dāng)措施，消除不滿，提高滿意度。如經(jīng)常征求顧客意見，加強(qiáng)售后服務(wù)和保證，改進(jìn)市場(chǎng)營銷工作，力求使消費(fèi)者的不滿降到最低。

20、比較尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略的不同功用？答：尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略。尾數(shù)定價(jià)策略是據(jù)“缺額原則”即針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一般商品求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦?，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭，以使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣者計(jì)算精確、價(jià)格公道的感覺。適于需求價(jià)格彈性較大、選擇較多的商品。

整數(shù)(聲望)定價(jià)策略是企業(yè)在消費(fèi)者購買比較注重心理需要滿足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)，給購買者以心理上（提高商品的身份、便于結(jié)算及提高工作效率）的滿足。適于名牌、名店及需求價(jià)格彈性不高的商品。

21、簡(jiǎn)述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道？答：要確認(rèn)企業(yè)內(nèi)外部限制條件為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道（長短寬窄）：(1)產(chǎn)品條件(價(jià)值、時(shí)尚、使用和經(jīng)濟(jì)生命壽命、體積重量、技術(shù)服務(wù)、用途、季節(jié)性)。(2)市場(chǎng)條件(目標(biāo)客戶類型和分布、潛在顧客的數(shù)量、購買數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)狀況)。(3)企業(yè)自身?xiàng)l件(規(guī)模和實(shí)力、地位和聲譽(yù)、經(jīng)營管理能力、控制渠道的要求)。另外考慮消費(fèi)者購買不同產(chǎn)品時(shí)接近渠道的習(xí)慣，企業(yè)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)營銷組合。如統(tǒng)一低價(jià)滲透策略，以快制勝的產(chǎn)品策略等對(duì)渠道決策提出要求。

22、選擇中間商數(shù)目的三種形式。答：中間商數(shù)目選擇有三種形式：普遍性(密集性)銷售(針對(duì)價(jià)格低廉無差異性的日用消費(fèi)品和標(biāo)準(zhǔn)件，人們要求購買方便)；選擇性銷售(特約經(jīng)銷等適于選擇性較強(qiáng)、專用性較強(qiáng)的零配件和技術(shù)服務(wù)要求高的產(chǎn)品)；獨(dú)家銷售(新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、特殊性能和用途的產(chǎn)品)。

23、網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些職能？答：網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有：信息收集、發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣。

24、什么是促銷組合？企業(yè)促銷的幾種主要方式的優(yōu)勢(shì)及其適用條件？確定企業(yè)促銷組合策略時(shí)應(yīng)考慮的因素？答：促銷(銷售促進(jìn))是企業(yè)通過一定方式將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)顧客，從而引起興趣，促進(jìn)購買，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動(dòng)。其本質(zhì)是信息溝通。促銷組合（促進(jìn)銷售組合、營銷信息溝通組合）就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式進(jìn)行選擇、編配和運(yùn)用，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合協(xié)調(diào)，最大限度地發(fā)揮整體效果以順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。企業(yè)促銷組合的主要方式有

（1）廣告(單向溝通)：公共性（大眾傳播行為，傳播范圍廣），滲透性（可反復(fù)運(yùn)用），放大性，非人員性。（2）人員推銷(雙向溝通)：與公眾群體面對(duì)面，利于建立和保持良好關(guān)系，培訓(xùn)人員費(fèi)用大，直接反映，不適于廣泛的分散的銷售活動(dòng)。

（3）公共關(guān)系(單向溝通為主)：可信度高、沒有防衛(wèi)、新奇。

（4）銷售促進(jìn)(單向溝通為主)：各種鼓勵(lì)、試用、購買產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激。能引起注意、提供誘因、強(qiáng)化刺激。（5）直接營銷(郵寄、電話、傳真、電子郵箱、互聯(lián)網(wǎng))非公眾性、定制性、及時(shí)性、交互反應(yīng)。

確定組合時(shí)應(yīng)考慮因素：產(chǎn)品類型與特點(diǎn)；推或拉的策略；現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期階段。

25、企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟。答：企業(yè)進(jìn)行溝通及制定促銷組合時(shí)的步驟主要有：

（1）找出目標(biāo)接收者；（2）確定溝通目標(biāo)；（3）設(shè)計(jì)信息；（4）選擇溝通渠道；（5）制定促銷預(yù)算；（6）確定促銷組合26、產(chǎn)品管理型組織和市場(chǎng)管理型組織各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？答：產(chǎn)品管理型組織是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理，在產(chǎn)品線經(jīng)理之下再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品。其優(yōu)點(diǎn)是（1）產(chǎn)品經(jīng)理能將產(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)起來；（2）能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)問題做出反應(yīng)；（3）不重要產(chǎn)品不會(huì)忽視；（4）為培訓(xùn)年輕管理人員提供了機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是：（1）產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限，易產(chǎn)生沖突；（2）產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品以外的業(yè)務(wù)不夠熟悉；（3）所需費(fèi)用較高；（4）品牌經(jīng)理任期短影響產(chǎn)品長期優(yōu)勢(shì)的建立。

市場(chǎng)管理型組織由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管轄市場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃和長期計(jì)劃的組織形式。其優(yōu)點(diǎn)是有利于企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及顧客開展一體化的營銷活動(dòng)。缺點(diǎn)是權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)。

27、與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特性？答：與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)的特性有：無形性（本質(zhì)特征）、不可分離性、可變性、不可儲(chǔ)存性。

28、國際市場(chǎng)營銷與國內(nèi)市場(chǎng)營銷相比有什么特點(diǎn)？答：國際市場(chǎng)營銷是國內(nèi)營銷的延伸和應(yīng)用，國際市場(chǎng)營銷的基本原理同國內(nèi)營銷的基本原理無多大差異，但有特殊性：（1）國際市場(chǎng)營銷環(huán)境、國際市場(chǎng)營銷組合策略、國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和管理的復(fù)雜性和多樣性；

（2）要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)；（3）須考慮的因素的側(cè)重點(diǎn)不同；（4）營銷管理不同。

29、國際市場(chǎng)營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)？答：產(chǎn)品策略是國際市場(chǎng)營銷策略的中心環(huán)節(jié)，主要有：產(chǎn)品延伸策略、產(chǎn)品調(diào)整策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略。產(chǎn)品延伸策略（可口可樂、麥當(dāng)勞等名牌產(chǎn)品及能形成國際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品）可獲得規(guī)模效益和樹立產(chǎn)品的國際市場(chǎng)統(tǒng)一形象，但對(duì)國際市場(chǎng)的適應(yīng)性較差。產(chǎn)品調(diào)整策略能增加產(chǎn)品對(duì)國際市場(chǎng)的適應(yīng)性，但增加了成本費(fèi)用。產(chǎn)品創(chuàng)新策略對(duì)國際市場(chǎng)的適應(yīng)性較強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，但投資大、風(fēng)險(xiǎn)大。

1新產(chǎn)品開發(fā)程序包含以下六個(gè)階段：

（1）、提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想；（2）、評(píng)核與篩選；（3）、營業(yè)分析；（4）、新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)；（5）、新產(chǎn)品試制與試驗(yàn)；（6）、新產(chǎn)品的商品化。

2需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。其主要的方法有兩種：（1）、理解價(jià)值定價(jià)法；（2）、區(qū)分需求定價(jià)法。

3選擇中間商數(shù)目的三種形式為：

第一，普遍性銷售，又叫密集分銷。這種策略適用于價(jià)格低廉、無差異性的日用消費(fèi)品。第二，選擇性銷售。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品和專用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品。

第三，獨(dú)家銷售，這種策略一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有：

（1）、信息收集；（2）、信息發(fā)布；（3）、銷售促進(jìn)；（4）、銷售渠道；（5）、顧客

服務(wù)與顧客關(guān)系；（6）、網(wǎng)址推廣。

1、企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標(biāo)受眾；（2）、決定溝通目標(biāo)；（3）、設(shè)計(jì)溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷預(yù)算；（6）、決定促銷組合。

2、計(jì)劃控制過程分為四個(gè)步驟：

（1）、管理者必須確定計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)，作為水準(zhǔn)基點(diǎn)；（2）、建立反饋系統(tǒng)，監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)施情況；

（3）、對(duì)計(jì)劃實(shí)施中出現(xiàn)的嚴(yán)重偏差的原因作出判斷；

（4）、采取修正措施，或是調(diào)整計(jì)劃，使之與變化中的實(shí)際相適應(yīng)，或是糾正計(jì)劃過程中出現(xiàn)的偏差。

3、與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有四個(gè)特征：

（1）、無形性；（2）、不可分離性；（3）、可變性；（4）、來可儲(chǔ)存性。

三、企業(yè)對(duì)付環(huán)境威脅的對(duì)策有三種：

①對(duì)抗策略。企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。②減輕策略。企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。③轉(zhuǎn)移策略。企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。

四（1）“5W1H”指：① “什么” What 了解消費(fèi)者購買什么、了解什么。

② “誰”Who既要了解消費(fèi)產(chǎn)品的是哪些人，又要弄清購買行動(dòng)中的“購買角色”。③“哪里” Where 了解消費(fèi)者在哪里購買，、在哪里使用。④“什么時(shí)候” When了解消費(fèi)在具體的季節(jié)、時(shí)間甚至?xí)r點(diǎn)所發(fā)生的購買行為。

⑤“如何”How了解消費(fèi)者怎樣購買、喜歡什么樣的促銷方式，又要搞清楚消費(fèi)者對(duì)所購買的商品如何使用。

⑥“為什么”Why了解和探索消費(fèi)者行為的動(dòng)機(jī)或影響其他行為的因素。（2）①5W1H”是企業(yè)時(shí)常遇到的要解決的問題，前五個(gè)問題是消費(fèi)者行為公開的一面，即購買行為的外部顯露部分，企業(yè)的營銷人員通?？梢酝ㄟ^觀察、詢問等方式獲得較明確的答案，而第六個(gè)問題——為什么購買，卻是隱蔽的、錯(cuò)綜復(fù)雜的和難以捉摸的。②營銷人員如果能比較清楚地了解各類購買者對(duì)不同形式的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷方式的真實(shí)反應(yīng)，就能夠適當(dāng)?shù)卣T發(fā)購買者的購買行為。這就需要營銷人員在掌握有關(guān)購買者行為基礎(chǔ)理論的前提下，通過大量的調(diào)查研究，搞清楚企業(yè)各種營銷活動(dòng)與購買者反應(yīng)之間的關(guān)系。③“暗箱”理論的提出，使企業(yè)有可能了解消費(fèi)者行為心理過程的隱蔽性。從而對(duì)購買行為產(chǎn)生影響。

第五篇：2022年電大《公司概論》期末復(fù)習(xí)試題及答案

2022年電大《公司概論》期末復(fù)習(xí)試題及答案

單選

1.以下哪一點(diǎn)不是公司制企業(yè)的缺點(diǎn)：（D）

A.組建程序復(fù)雜

B.保密性差

C.政府對(duì)公司的限制較多

D.抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

2.現(xiàn)代公司產(chǎn)生于：（C）

A.17-18世紀(jì)

B.封建社會(huì)解體，資本主義迅速發(fā)展時(shí)期

C.資本主義由自由競(jìng)爭(zhēng)到壟斷的過渡時(shí)期

D.產(chǎn)業(yè)革命爆發(fā)時(shí)

3.現(xiàn)代企業(yè)制度是以（D）為主要形式的。

A.個(gè)人業(yè)主制企業(yè)

B.合伙制企業(yè)

C.工廠制度

D.股份有限公司和有限責(zé)任公司

4.關(guān)于公司資產(chǎn)是指：（C）。

A.股東權(quán)益

B.負(fù)債

C.股東權(quán)益+負(fù)債

D.股東權(quán)益-負(fù)債

5.關(guān)于無形財(cái)產(chǎn)出資，以下哪種說法不正確？（A）

A.要求聘請(qǐng)專門的評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估

B.允許分期給付

C.必須作價(jià)

D.對(duì)股份有限公司只限于發(fā)起人

6.控股公司的職能主要是：（A）

A.資本運(yùn)營

B.產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營

C.國際貿(mào)易

D.市場(chǎng)開發(fā)

7.關(guān)于有限責(zé)任制的缺陷，下列哪種說法不正

確？（B）

A.忽略了對(duì)股東的保護(hù)

B.忽略了對(duì)債權(quán)人的保護(hù)

C.為董事濫用公司的法律人格提供了機(jī)會(huì)

D.對(duì)侵權(quán)責(zé)任的規(guī)避

8.以下哪一個(gè)不是有限責(zé)任制的功能？（B）

A.風(fēng)險(xiǎn)減少和轉(zhuǎn)移

B.管理效率的提高

C.鼓勵(lì)投資

D.促進(jìn)資本流動(dòng)

9.公司法人人格否認(rèn)制度可以在濫用行為出現(xiàn)

后，最大限度地保護(hù)（C）的權(quán)益。

A.股東

B.消費(fèi)者

C.債權(quán)人

D.董事

10.下列職權(quán)中，屬于董事會(huì)的有：（B）

A.修改公司章程

B.制定公司增減資本、發(fā)行公司債券的方案

C.提請(qǐng)聘任或解聘公司的副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)

責(zé)人

D.選舉監(jiān)事會(huì)成員

11.期股期權(quán)激勵(lì)的對(duì)象主要是：（B）

A.基層管理者

B.中上層管理者

C.員工

D.公司的監(jiān)事

12.下列價(jià)格或價(jià)值中，決定股票市場(chǎng)價(jià)格的是：

（D）

A.票面價(jià)格

B.發(fā)行價(jià)格

C.賬面價(jià)值

D.內(nèi)在價(jià)值

13.信譽(yù)度最高、利率最低的債券是（D）。

A.外國債券

B.金融債券

C.公司債券

D.國家債券

14.以下哪一個(gè)不是吸收合并的特點(diǎn)？（D）

A.降低合并的費(fèi)用

B.手續(xù)簡(jiǎn)便

C.可以保持公司的連續(xù)性

D.易于公平協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系

15.公司破產(chǎn)是以保護(hù)（B）為主。

A.股東

B.債權(quán)人

C.職工

D.公司相關(guān)利益者

16.以下哪一點(diǎn)是股份有限公司的缺點(diǎn)？（C）

A.承擔(dān)無限責(zé)任

B.組建程序簡(jiǎn)單

C.信用程度低

D.籌集資本較難

17.哪一種權(quán)利的載體是股票或債權(quán)（A）。

A.原始所有權(quán)

B.派生所有權(quán)

C.法人財(cái)產(chǎn)權(quán)

D.經(jīng)營權(quán)

18.董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的關(guān)系是：（C）

A.監(jiān)事會(huì)是董事會(huì)的下屬機(jī)構(gòu)

B.董事會(huì)是監(jiān)事會(huì)的下屬機(jī)構(gòu)

C.董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)平等制約

D.董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)毫不相干

19.在一個(gè)多法人聯(lián)合體的企業(yè)集團(tuán)中，公司治理的邊界要（A）公司的法人邊界。

A.小于

B.等于

C.大于

D.沒關(guān)系

20.下列哪種說法不正確？（C）

A.股票的風(fēng)險(xiǎn)大于債券的風(fēng)險(xiǎn)

B.股票的收益沒有債券的收益穩(wěn)定

C.股票比債券的期限長

D.股票與債券的性質(zhì)不同

21.以下哪一個(gè)不是期股期權(quán)激勵(lì)的特點(diǎn)？（C）

A.激勵(lì)的長期性

B.激勵(lì)對(duì)象的有限性

C.激勵(lì)的低成本性

D.激勵(lì)的有效性

22.兼并指的是：（A）

A.吸收合并

B.新設(shè)合并

C.承擔(dān)債務(wù)式合并

D.購買式合并

23.我國公司法規(guī)定，設(shè)立股份有限公司應(yīng)當(dāng)有

（A）為發(fā)起人。

A.2人以上200人以下

B.5人以上200人以下

C.10人以上300人以下

D.2人以上50人以下

24.下列關(guān)于產(chǎn)權(quán)的說法不正確的是：（D）

A.產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)和核心是所有權(quán)

B.產(chǎn)權(quán)是一組權(quán)利

C.產(chǎn)權(quán)的各項(xiàng)權(quán)能可以分離

D.產(chǎn)權(quán)的各項(xiàng)權(quán)能不能轉(zhuǎn)化

25.國有控股公司的出資者是：（D）

A.個(gè)人

B.集體

C.多元的D.國家

26.我國《公司法》規(guī)定，以募集方式設(shè)立股份有

限公司的，發(fā)起人認(rèn)購的股份不得少于公司股

份總數(shù)的（A）。

A.35%

B.10%

C.15%

D.20％

27.下列關(guān)于所有權(quán)的說法不正確的是：（A）

A.強(qiáng)調(diào)財(cái)產(chǎn)關(guān)系的社會(huì)屬性

B.強(qiáng)調(diào)財(cái)產(chǎn)關(guān)系的物質(zhì)屬性

C.表明財(cái)產(chǎn)的最終歸屬關(guān)系

D.是產(chǎn)權(quán)的核心

28.下列哪個(gè)不屬于股份有限公司創(chuàng)立大會(huì)的職

權(quán)？(A)

A.制定公司章程

B.通過公司章程

C.選舉董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成員

D.審議發(fā)起人關(guān)于公司籌辦情況的報(bào)告

29.關(guān)于公司的設(shè)立，下列哪種說法最正確？（C）

A.形成公司最初的生產(chǎn)經(jīng)營能力的過程

B.是一種單純的經(jīng)濟(jì)行為

C.為取得法人資格，按照一定程序?qū)嵤┑姆?/p>

律行為

D.設(shè)立行為最后達(dá)到目的結(jié)果

30.董事會(huì)及董事長應(yīng)承擔(dān)：（B）

A.收益減少的責(zé)任

B.決策失誤的責(zé)任

C.經(jīng)營管理不善的責(zé)任

D.瀆職的責(zé)任

31.公司對(duì)債權(quán)人承擔(dān)責(zé)任的物質(zhì)基礎(chǔ)是：（B）

A.公司資本

B.公司資產(chǎn)

C.股東權(quán)益

D.凈資產(chǎn)

32.下列哪種權(quán)力需要股東付出而不是得到？

（A）

A.投票權(quán)

B.分紅權(quán)

C.轉(zhuǎn)讓權(quán)

D.投票權(quán)和分紅權(quán)

33.下列價(jià)格中表現(xiàn)為股東權(quán)益的是（C）。

A.票面價(jià)

B.發(fā)行價(jià)

C.賬面價(jià)

D.清算價(jià)

34.在公司解散過程中，當(dāng)公司財(cái)產(chǎn)能夠清償公司

債務(wù)時(shí)，列為公司財(cái)產(chǎn)分配順序第一位的是：（A）

B.支付職工工資

C.繳納所欠稅款

D.按比例分配給股東

35.在數(shù)量上占絕大多數(shù)的企業(yè)形式是（C）。

A.個(gè)人業(yè)主制企業(yè)

B.合伙企業(yè)

C.有限責(zé)任公司

D.股份有限公司

36.無償增資發(fā)行的發(fā)行對(duì)象是：（A）

A.原股東

B.與公司有特定關(guān)系的第三者

C.社會(huì)公眾

D.內(nèi)部職工

37.期股激勵(lì)適用于：（B）

A.上市公司

B.未上市公司

C.獨(dú)資企業(yè)

D.合伙企業(yè)

38.以下哪一個(gè)不應(yīng)是母公司對(duì)子公司的控制機(jī)

制？（D）

A.行政控制

B.股權(quán)控制

C.戰(zhàn)略控制

D.財(cái)務(wù)控制

39.以下哪一項(xiàng)不是總經(jīng)理的職權(quán)？（D）

A.主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施

董事會(huì)決議

B.組織實(shí)施公司經(jīng)營計(jì)劃和投資方案

C.擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案和基本

管理制度

D.對(duì)董事、高級(jí)管理人員提起訴訟

二、判斷

1.分公司不具有獨(dú)立的法人資格。（T）

2.有限公司和股份公司以知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括非專利技術(shù)）作價(jià)出資的金額不得超過公司注冊(cè)資本的30%。（F）

3.公司產(chǎn)權(quán)制度的關(guān)鍵是公司成為不依賴于股東獨(dú)立存在的法人。（T）

4.財(cái)產(chǎn)混同是指公司財(cái)產(chǎn)與股東或其他公司財(cái)產(chǎn)之間沒有嚴(yán)格的區(qū)分。（F)

5.現(xiàn)代公司不僅要強(qiáng)化監(jiān)事會(huì)的內(nèi)部監(jiān)督，更要接受公眾監(jiān)督。（T）

6.股票是一種虛擬資本，本身沒有價(jià)值，卻因其能帶來一定收益而具有價(jià)格。(T)

7.股份有限公司是以公司資本是否雄厚、經(jīng)營是否成功作為公司的信用基礎(chǔ)，同時(shí)輔之以股東的個(gè)人信用。（F）

8.在一般情況下，股東權(quán)益大于公司資本，它表明在股東出資基礎(chǔ)上所形成的那部分公司資產(chǎn)值。（T）

9.一般的公司制企業(yè)與國有控股公司的區(qū)別之一是財(cái)產(chǎn)形態(tài)不完全一樣。公司制企業(yè)以經(jīng)營產(chǎn)權(quán)為主，國有控股公司是以實(shí)物財(cái)產(chǎn)為主。（T）

10.公司法人人格獨(dú)立是指公司作為法人而具有的獨(dú)立的民事主體資格。（T）

11.業(yè)主制、合伙制和公司制三種企業(yè)制度之間的關(guān)系是替代關(guān)系。（F）

12.法人產(chǎn)權(quán)包含收益權(quán)的內(nèi)容，經(jīng)營權(quán)不僅包含收益權(quán)的內(nèi)容，還包含處置權(quán)的內(nèi)容。（F）

13.我國《公司法》規(guī)定，以募集方式設(shè)立股份有限公司的，發(fā)起人所認(rèn)購的股份，不得低于公司股票總數(shù)的35%。（T）

14.召開公司創(chuàng)立大會(huì)是募集設(shè)立獨(dú)有的一項(xiàng)設(shè)立程序，因此，發(fā)起設(shè)立方式不必召開創(chuàng)立會(huì)。（F）

15.產(chǎn)權(quán)以所有權(quán)為核心，所有權(quán)性質(zhì)決定著產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)，因而產(chǎn)權(quán)就是所有權(quán)。（F）

16.股份有限公司的董事必須是股東。（F)

17.公司法人治理結(jié)構(gòu)中的信任托管關(guān)系是指董事會(huì)與經(jīng)理人員之間的關(guān)系。（F）

18.有限責(zé)任是鼓勵(lì)投資的最有效的一種法律形式。（T）

19.在股份公司中，董事長與總經(jīng)理職務(wù)集于一身時(shí)，能夠有效制衡。（F）

20.實(shí)行股票期權(quán)激勵(lì)，如果未來的股票市價(jià)高于“施權(quán)價(jià)“，則期權(quán)持有者的股票毫無價(jià)值可言。（F）

21.經(jīng)營者的效益年薪是指經(jīng)營者應(yīng)得到的與企業(yè)經(jīng)營狀況掛鉤的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)收入。（T）

22.股票的內(nèi)在價(jià)值取決于兩個(gè)因素：一是預(yù)期的股息收入，它與股價(jià)成反比，二是銀行的利率，它與股價(jià)成正比。（T）

23.無償增資發(fā)行股票，公司是以籌措資金為目的。（T）

24.一人有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本最低限額為人民幣3萬元,股東應(yīng)一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額。（T）

25.公司治理問題產(chǎn)生的根源在于公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。（T）

26.企業(yè)集團(tuán)是一個(gè)企業(yè)聯(lián)合體，自身不是法人實(shí)體。（T）

27.專業(yè)性控股公司的經(jīng)營往往集中于一個(gè)產(chǎn)業(yè)。（T）

28.資本市場(chǎng)能夠約束經(jīng)營者的行為，其中，股票市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營者行為的約束強(qiáng)度大于債券市場(chǎng)。

（F)

三、簡(jiǎn)答

1．業(yè)主制企業(yè)有什么特點(diǎn)？

答：業(yè)主制企業(yè)的主要特征是：

1.產(chǎn)權(quán)主體是唯一的，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是完整統(tǒng)一的，業(yè)主作為資者享有所有、占有、使用、處置和收益權(quán)。

2.企業(yè)自負(fù)盈虧，業(yè)主對(duì)企業(yè)經(jīng)營及其債務(wù)負(fù)限清償責(zé)任，業(yè)主的一切財(cái)產(chǎn)在法律上都是可以用來抵償債務(wù)的。

3.主要依靠個(gè)人積累，謀求企業(yè)發(fā)展和追求最大利潤，表現(xiàn)在企業(yè)行為上的兢兢業(yè)業(yè)，精打細(xì)算，努力擴(kuò)充資本。

4.企業(yè)內(nèi)部的組織管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，業(yè)主親自指揮生產(chǎn)、組織營銷，并直接對(duì)生產(chǎn)工人和其他雇員行監(jiān)督，包括分派工作、指導(dǎo)生產(chǎn)、確定報(bào)酬和解雇人員等。

5.企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營產(chǎn)品單一。

2.公司制企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)如何？

答：公司制企業(yè)的主要特征：公司制企業(yè)投資主體多元化，各個(gè)投資主體所占份額十分明確，產(chǎn)權(quán)界定非常清晰。投資者的責(zé)任是有限的，股東以其出資額為限來承擔(dān)責(zé)任。公司一套規(guī)范、嚴(yán)密而靈活的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓機(jī)制，上市公司的股票很容易通過股票交易市場(chǎng)進(jìn)行購買或出售，非上市公司的股權(quán)轉(zhuǎn)移和股權(quán)認(rèn)購也較使得，快捷。公司的法律地位明確，使公司的合法權(quán)益不受侵犯，除非公司自愿終止或破產(chǎn)，其他因素一般都不會(huì)影響公司的存續(xù)和發(fā)展。

公司制企業(yè)與業(yè)主制企業(yè)和合伙制企業(yè)相比較，具有許多突出的優(yōu)點(diǎn)：

1.分散風(fēng)險(xiǎn)。出資人只以出資額為限對(duì)公司債務(wù)負(fù)有限責(zé)任，大大減小了投資者和公司的投資風(fēng)險(xiǎn)。

2.籌資方便。有利企業(yè)通過股份的形式廣泛地籌措社會(huì)上分散的閑置資金，在很短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦起大規(guī)模的企業(yè)，提高企業(yè)的規(guī)模效益。

3.企業(yè)的管理水平高。公司制企業(yè)實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，公司股東一般不再直接參與經(jīng)營管理活動(dòng)，而是聘請(qǐng)專家來管理企業(yè)，有利于提高公司的管理水平。

公司制企業(yè)的缺點(diǎn)表現(xiàn)在：

1.組建程序復(fù)雜，費(fèi)用較高。

2.政府對(duì)公司的限制較多。

3.保密性較差。各國公司法都規(guī)定，公司經(jīng)營必須有透明度，要定期公布財(cái)務(wù)狀況，定期向股東（大）會(huì)報(bào)告經(jīng)營情況，并自覺接受來自各方面的監(jiān)督和檢查。公司是一種公開性、公眾性的企業(yè)。

3．公司設(shè)立的方式主要有哪兩種？各自適用于哪類公司？

答：（1）.發(fā)起設(shè)立方式。又稱共同設(shè)立、單純?cè)O(shè)立，是指由發(fā)起人認(rèn)足全部資本額而設(shè)立公司的設(shè)立方式。發(fā)起設(shè)立具有程序簡(jiǎn)單和成本較低的優(yōu)點(diǎn)，在我國，限責(zé)任公司和股份有限公司均可以采取這種方式設(shè)立。

（2.）募集設(shè)立方式。又稱募股設(shè)立、漸次設(shè)立、復(fù)雜設(shè)立，是指發(fā)起人只認(rèn)購公司的一部分資本，其余部分向社會(huì)公開募集而設(shè)立公司的設(shè)立方式。募集設(shè)立較為復(fù)雜，但其在廣泛地募集社會(huì)巨額資金方面有著發(fā)起設(shè)立不可比擬的優(yōu)越性。股份公司和股份兩合公司可以采取這種方式設(shè)立。

4．簡(jiǎn)述有限責(zé)任公司和股份有限公司的設(shè)立程序。

答：1.發(fā)起人發(fā)起；

2.制定公司章程；

3.認(rèn)購公司股份；

4.召開創(chuàng)立大會(huì)；

5.建立組織機(jī)構(gòu)；

6.申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。

5．什么是產(chǎn)權(quán)？怎樣理解產(chǎn)權(quán)的含義？

答：產(chǎn)權(quán)是建立在某種所有制基礎(chǔ)上的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)以及財(cái)產(chǎn)的所有者運(yùn)用其財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。

可以從以下幾個(gè)方面來理解產(chǎn)權(quán)的含義：

1.產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)和核心是所有權(quán)；

2.不權(quán)是以財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的若干權(quán)能的集合；

3.產(chǎn)權(quán)的本質(zhì)是人與人之間的社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

6．什么是產(chǎn)權(quán)制度？產(chǎn)權(quán)制度的功能如何？

答：產(chǎn)權(quán)制度，是指由一定的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和產(chǎn)權(quán)規(guī)則相結(jié)合而形成的，能夠?qū)Ξa(chǎn)權(quán)關(guān)系實(shí)行有效保護(hù)、調(diào)節(jié)和組合的制度安排。

產(chǎn)權(quán)制度的功能有：

1.界定功能。

2.激勵(lì)和約束功能。

3.資源配置功能。

4.收益分配功能。

5.交易功能。

7．產(chǎn)權(quán)與所有權(quán)有什么區(qū)別？

答：產(chǎn)權(quán)與所有權(quán)二者有聯(lián)系又有區(qū)別。產(chǎn)權(quán)以所有權(quán)為核心，所有權(quán)性質(zhì)決定著產(chǎn)權(quán)性質(zhì)，甚至可以決定產(chǎn)權(quán)的存在與否。但產(chǎn)權(quán)并不等于所有權(quán)。

產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)的主要區(qū)別有：

1.反映財(cái)產(chǎn)關(guān)系的角度不同。

2.外延不同。

3.內(nèi)涵不同。

4.運(yùn)動(dòng)屬性不同。

8.在我國，根據(jù)投資主體的不同，有哪四種股權(quán)形式？

答：在我國，根據(jù)投資主體的不同，有四種股權(quán)形式：國有股、法人股、個(gè)人股和外資股。

9.股東的主要出資方式有哪些？

答：1.貨幣出資方式；

2.實(shí)物出資方式；

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)出資方式；

4.土地使用權(quán)出資方式方。

10.公司設(shè)立的條件如何？

答：（1）.股東或發(fā)起人符合法定人數(shù)；

（2.）制定公司章程；

（3.）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；

（4.）有公司名稱、組織機(jī)構(gòu)和公司住所。

11.有限責(zé)任公司與股份有限公司各有什么特點(diǎn)？

答：1.股東人數(shù)較少；2.公司資本不劃分為等額的股分，不能公開募集股份，也不發(fā)行股票；3.董事和高級(jí)經(jīng)理人員往往具有股東身份，所有權(quán)和實(shí)際控制權(quán)尚未完全分離；4.公司成立、歇業(yè)、解散和程序比較簡(jiǎn)單，管理機(jī)構(gòu)也不復(fù)雜，公司賬目也無須向社會(huì)公開披露。

12.公司治理與公司管理的區(qū)別表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？導(dǎo)學(xué)

答：公司法理與公司管理的區(qū)別表現(xiàn)在以下方面：

1.主體不同。

2.對(duì)象不同。

3.實(shí)施基礎(chǔ)不同。

4.手段不同。

5.具體目標(biāo)不同。

13．法人治理結(jié)構(gòu)有哪些特征？

答：1.職權(quán)公明又相互制衡。股東（大）會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，對(duì)公司的一切重大事務(wù)具有最后的決定權(quán)，其權(quán)力由股東直接行使；董事會(huì)作為股東（大）會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，依據(jù)股東（大）會(huì)決議對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；經(jīng)理班子執(zhí)行董事會(huì)的決定，對(duì)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行指揮和領(lǐng)導(dǎo)；監(jiān)事會(huì)則代表股東和職工對(duì)公司活動(dòng)實(shí)行監(jiān)督。

2.民主和法制相結(jié)合。一方面，整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群體權(quán)力的最初來源是全體股東和職工。另一方面，公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)均實(shí)行民主制和集體領(lǐng)導(dǎo)。公司所實(shí)行的民主又都是以法制為基礎(chǔ)的。因此，公司管理既是民主的，又是有序的。

14．企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部治理有哪些特殊性？

答：企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部治理有哪些特殊性：

1.企業(yè)集團(tuán)的治理對(duì)象和范圍更為寬泛。

2.企業(yè)集團(tuán)的治理機(jī)制更為復(fù)雜多樣。

3.企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的代理鏈條更長。

4.企業(yè)集團(tuán)內(nèi)對(duì)經(jīng)理層的激勵(lì)手段更為豐富。

1、母公司對(duì)子公司的主要控制手段有哪些？

（1）股權(quán)控制。母公司對(duì)子公司的股權(quán)控制是指母公司借助于對(duì)子公司的資本投資，取得所有者或出資人的資格，再憑借這種資格以及所有權(quán)所賦予的控制權(quán)，對(duì)子公司進(jìn)行戰(zhàn)略、人事和財(cái)務(wù)控制。

（2）戰(zhàn)略控制。母公司對(duì)子公司所實(shí)施的戰(zhàn)略控制包括經(jīng)營控制和戰(zhàn)略協(xié)調(diào)。經(jīng)營控制是為了整合相互依賴的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，由集團(tuán)總部對(duì)分散的子公司所實(shí)施的控制，主要涉及物流管理、技術(shù)轉(zhuǎn)移、內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格等。戰(zhàn)略協(xié)調(diào)則通過賦予子公司不同的戰(zhàn)略使命和資源，使整個(gè)企業(yè)集團(tuán)形成有機(jī)的統(tǒng)一體。

（3）人事控制。人事控制是指母公司通過控制子公司的董事會(huì)進(jìn)而控制子公司重要的人事任免。

（4）財(cái)務(wù)控制。母公司對(duì)子公司的財(cái)務(wù)控制一般包括兩種方式：一是通過控制財(cái)務(wù)人員來控制財(cái)務(wù)活動(dòng)，母公司掌握子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的任免權(quán)。二是通過制定財(cái)務(wù)制度和采覾3財(cái)務(wù)技術(shù)來控制子公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)。

（5）文化控制。文化控制是指母公司利用其組織文化不斷對(duì)子公司進(jìn)行滲透、同化。

16.控股公司的基本特征是什么？

答：1.以少量的資本投資控制巨額的資產(chǎn)。

2.職能主要是資本營運(yùn)。

3.風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)獨(dú)立。

17．簡(jiǎn)述董事會(huì)、股東大會(huì)、總經(jīng)理的職責(zé)和職權(quán)。p93-98

18．公司債券與股票有什么相同點(diǎn)？有什么不同點(diǎn)？p180

19．公司合并有哪兩種方式？各有什么特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？p188

20.什么是公司重整？公司重整的程序如何？p192

21.公司重整與破產(chǎn)的區(qū)別?p199

22.企業(yè)集團(tuán)治理機(jī)制的優(yōu)化。

企業(yè)集團(tuán)治理的目標(biāo)是建立能夠維護(hù)企業(yè)集團(tuán)成員長期、有效合作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)集團(tuán)治理機(jī)制。

企業(yè)集團(tuán)治理機(jī)制的優(yōu)化，包括母公司的控制機(jī)制的優(yōu)化，子公司保護(hù)機(jī)制的優(yōu)化，關(guān)聯(lián)公司協(xié)作機(jī)制的優(yōu)化。

母公司控制機(jī)制的優(yōu)化依賴于股權(quán)結(jié)構(gòu)、集權(quán)與分權(quán)體制的合理選擇。

子公司保護(hù)機(jī)制的優(yōu)化，需要加強(qiáng)對(duì)子公司中小股東權(quán)益保護(hù)及對(duì)子公司債權(quán)人權(quán)益的保護(hù)。

關(guān)聯(lián)公司協(xié)作機(jī)制的優(yōu)化，需要從以下幾個(gè)方面著手：確定合理規(guī)模，選擇適合的協(xié)作形式；正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，采取規(guī)避措施；加強(qiáng)文化整合，培育協(xié)作精神；針對(duì)我國實(shí)際，采取相應(yīng)對(duì)策。

23、什么是公司重整？公司重整的程序如何？

公司重整是指公開發(fā)行股票或公司債券的公司，由于財(cái)務(wù)上的困難，已經(jīng)暫停營業(yè)，或具有停止?fàn)I業(yè)的危險(xiǎn)時(shí)，經(jīng)法院裁定，依法律程序予以整頓，使之得以復(fù)興的一種法律行為。

公司重整一般需經(jīng)過以下四個(gè)步驟：重整程序的啟動(dòng)、重整關(guān)系人的確定、重整計(jì)劃的制定和執(zhí)行、重整程序的結(jié)束。

6、什么是吸收合并？吸收合并有什么特點(diǎn)？

吸收合并是指指一個(gè)公司吸收其他公司加入本公司，合并后被吸收加入的公司解散，吸收其他公司加入的公司繼續(xù)存在。

吸收合并的特點(diǎn)是：(1)合并雙方地位不平等，一個(gè)公司吸收一個(gè)或多個(gè)公司，而不是設(shè)立一個(gè)新的公司。(2)公司合并后繼續(xù)存在的公司，在吸納了其他公司后，雖不改變?cè)痉ㄈ速Y格，但改變了公司內(nèi)容，導(dǎo)致公司章程和登記事項(xiàng)發(fā)生變更。(3)被吸收的公司解散，喪失獨(dú)立法人資格，應(yīng)辦理注銷登記。

7、公司債券與股票有哪些不同？

①兩者權(quán)利不同。債券是債權(quán)憑證，債券持有者與債券發(fā)行人之間是債務(wù)關(guān)系，債券持有者只可按其獲取利息及到期收回本金，無權(quán)參與公司的經(jīng)營決策。股票則不同，股票是所有權(quán)憑證，股票所有者是發(fā)行股票公司的股東，一般擁有投票權(quán)，可以通過選舉董事行使對(duì)公司的經(jīng)營決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

②兩者本質(zhì)不同。發(fā)行債券是為了滿足公司追加資金的需要，它屬于公司的負(fù)債，不是資本金。發(fā)行股票則是為了滿足股份公司創(chuàng)辦企業(yè)和增加資本的需要，籌措的資金列入公司資本。有資格發(fā)行債券的經(jīng)濟(jì)主體很多，如中央政府、地方政府、金融機(jī)構(gòu)、公司組織等，它們一般都可以發(fā)行債券，但能發(fā)行股票的經(jīng)濟(jì)主體只有股份有限公司。

③兩者的期限不同。債券一般有規(guī)定的償還期，期滿時(shí)債務(wù)人必須按時(shí)歸還本金，因此債券是一種有期投資。而股票通常是不能償還的，一旦投資入股，股東便不能從股份公司抽回本金，因此，股票是一種無期投資，或稱永久投資。但是，股票持有者可以通過市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓收回投資資金。

④兩者收益不同。債券有規(guī)定的利率，持有者可以獲得固定的利息，而股票的紅利不是固定的，一般視股份公司的經(jīng)營狀況而定。

⑤兩者風(fēng)險(xiǎn)不同。對(duì)于購買者來說，股票的風(fēng)險(xiǎn)要大于債券的風(fēng)險(xiǎn)。

8、什么是產(chǎn)權(quán)？怎樣理解產(chǎn)權(quán)的含義？

產(chǎn)權(quán)是建立在某種所有制基礎(chǔ)上的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)以及財(cái)產(chǎn)的所有者運(yùn)用其財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。

可以從以下幾個(gè)方面來理解產(chǎn)權(quán)的含義：

（1）產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)和核心是所有權(quán)；

（2）產(chǎn)權(quán)是以財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的若干權(quán)能的集合；

（3）產(chǎn)權(quán)的本質(zhì)是人與人之間的社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

9、公司合并的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么？

（1）減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

（2）發(fā)展協(xié)作和多元化經(jīng)營，迅速打開市場(chǎng)；

（3）加速擴(kuò)大公司規(guī)模；

（4）在無力經(jīng)營時(shí)，與大公司合并，減少風(fēng)險(xiǎn)，避免破產(chǎn)。

10、簡(jiǎn)述業(yè)主制企業(yè)的主要特征？

業(yè)主制企業(yè)的主要特征是：

①產(chǎn)權(quán)主體是唯一的，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是完整統(tǒng)一的，即業(yè)主作為投資者享有所有、占有、使用、處置和收益權(quán)，產(chǎn)權(quán)界定十分清晰。

②企業(yè)自負(fù)盈虧，業(yè)主對(duì)企業(yè)經(jīng)營及其債務(wù)負(fù)無限清償責(zé)任，業(yè)主的一切財(cái)產(chǎn)在法律上都是可以用來抵償債務(wù)的。

③主要依靠個(gè)人積累，謀求企業(yè)發(fā)展和追求最大利潤，因而具有強(qiáng)烈的投資沖動(dòng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，表現(xiàn)在企業(yè)行為上是兢兢業(yè)業(yè)、精打細(xì)算，努力擴(kuò)充資本。

④企業(yè)內(nèi)部的組織管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，業(yè)主親自指揮生產(chǎn)、組織營銷，并直接對(duì)生產(chǎn)工人和其他雇員實(shí)行監(jiān)督，包括分派工作、指導(dǎo)生產(chǎn)、確定報(bào)酬和解雇人員。

⑤企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營產(chǎn)品單一，一般為產(chǎn)量不大、經(jīng)營簡(jiǎn)單的小廠小店。

11、產(chǎn)權(quán)與所有權(quán)有什么區(qū)別？

產(chǎn)權(quán)與所有權(quán)二者是既有聯(lián)系又有區(qū)別，兩者的主要區(qū)別有：

（1）反映財(cái)產(chǎn)關(guān)系的角度不同

所有權(quán)是指對(duì)財(cái)產(chǎn)歸屬關(guān)系的權(quán)利規(guī)定，確定的是財(cái)產(chǎn)的最終歸屬關(guān)系，強(qiáng)調(diào)財(cái)產(chǎn)關(guān)系的物質(zhì)屬性。產(chǎn)權(quán)是以所有權(quán)為核心的若干權(quán)能的集合，指的是以財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為核心的一組權(quán)利的有機(jī)結(jié)合體，強(qiáng)調(diào)財(cái)產(chǎn)關(guān)系的社會(huì)屬性。

（2）外延不同

所有權(quán)表明的是一種生產(chǎn)資料的所有制關(guān)系，是對(duì)財(cái)產(chǎn)歸屬做出的權(quán)力規(guī)定，集中體現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)的歸屬權(quán)上。而產(chǎn)權(quán)不僅僅表現(xiàn)為財(cái)產(chǎn)歸屬關(guān)系，同時(shí)還表明了占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)的關(guān)系，產(chǎn)權(quán)比所有權(quán)有著更廣泛的外延。

（3）內(nèi)涵不同

所有權(quán)以財(cái)產(chǎn)關(guān)系為核心設(shè)置權(quán)利，反映由人擁有物而產(chǎn)生的各種現(xiàn)象的本質(zhì)屬性。產(chǎn)權(quán)內(nèi)含各項(xiàng)權(quán)利的設(shè)置，除了必須考慮財(cái)產(chǎn)關(guān)系外，還要更多地考慮人際關(guān)系。實(shí)際上產(chǎn)權(quán)是一種以財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為基礎(chǔ)形成的社會(huì)性行為權(quán)利，外延比所有權(quán)寬的多，內(nèi)涵也比所有權(quán)豐富的多。

（4）運(yùn)動(dòng)屬性不同

所有權(quán)在運(yùn)動(dòng)的過程中始終是獨(dú)占性和壟斷性的，是一種具有排他性的獨(dú)占權(quán)。而在產(chǎn)權(quán)所分解的四種權(quán)能中，只有收益權(quán)具有排他性，占有權(quán)、使用權(quán)和處分權(quán)均不具有排他性，而是可以流動(dòng)、交易。

12、簡(jiǎn)述股份有限公司的設(shè)立程序。

（1）發(fā)起人發(fā)起；

（2）制定公司章程；

（3）認(rèn)購公司股份；

（4）召開創(chuàng)立大會(huì)；

（5）建立組織機(jī)構(gòu)；

（6）申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。

13、股東的出資方式有哪些？

（1）貨幣出資方式。是指股東直接用資金向公司投資的方式。這是最基本的出資方式。

（2）實(shí)物出資方式。是指股東對(duì)公司的投資是以實(shí)物形態(tài)進(jìn)行的，并且實(shí)物構(gòu)成公司資產(chǎn)的主體。

（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)出資方式。大體上可分為兩類：一類是專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)，另一類是專有技術(shù)。

（4）土地使用權(quán)出資方式。股東以土地使用權(quán)出資，必須持有土地管理部門頒發(fā)的國有土地使用證。

14、概述有限責(zé)任制的含義。有限責(zé)任制具有哪些特征？

有限責(zé)任制起源于英國。公司的有限責(zé)任是指公司應(yīng)以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)清償債務(wù)的責(zé)任，債權(quán)人也有權(quán)對(duì)公司的全部財(cái)產(chǎn)提出清償請(qǐng)求。但是，在公司的全部財(cái)產(chǎn)不足以清償其全部債務(wù)的情況下，公司的債權(quán)人不得請(qǐng)求公司的股東承擔(dān)超過其出資義務(wù)的責(zé)任，公司也不得將其債務(wù)轉(zhuǎn)移到其股東身上。

有限責(zé)任制具有兩個(gè)基本特征：

（1）公司具有與其投資者（股東）個(gè)人互相分離的獨(dú)立人格；

（2）公司股東對(duì)公司負(fù)有出資的義務(wù)，股東以其認(rèn)購的出資額承擔(dān)對(duì)公司的責(zé)任。

15、在我國對(duì)國有企業(yè)經(jīng)營者基薪的設(shè)計(jì)主要應(yīng)考慮哪些因素？

我國目前國有企業(yè)經(jīng)營者基薪除了要遵守最低工資所維持生存及勞動(dòng)再生產(chǎn)原則外，還要考慮以下因素來設(shè)計(jì)：

①企業(yè)規(guī)模。

②企業(yè)平均工資水平。

③行業(yè)工資水平。

④行業(yè)之間的差距。

二、案例分析

1、案例一：

國有企業(yè)火炬化工廠與另外一國有企業(yè)火星化工原料廠決定共同作為發(fā)起人建立股份有限公司。股份有限公司章程規(guī)定公司注冊(cè)資本為人民幣

2000萬元。火炬化工廠以廠房、機(jī)器設(shè)備和土地使用權(quán)出資，評(píng)估作價(jià)

萬元；火星化工原料廠以原料及廠房出資，經(jīng)評(píng)估作價(jià)

萬元；另外，火炬化工廠還以本廠的商標(biāo)及專利技術(shù)出資，經(jīng)評(píng)估作價(jià)

1500

萬元，該專利技術(shù)并非高新技術(shù)。公司將以募集方式設(shè)立，發(fā)起人認(rèn)購股份總額的30%；國內(nèi)其他法人認(rèn)購股份40%；向公司內(nèi)部職工發(fā)行股份30%。

試分析：

1．發(fā)起人的出資是否符合法律規(guī)定

?（10分）

2．股份的公開募集是否符合《公司法》的規(guī)定

?（10分）

答題要點(diǎn)：

1．無形資產(chǎn)作價(jià)出資金額不得超過公司出資資本的70%,而火炬廠的無形資產(chǎn)作價(jià)已超過了注冊(cè)資本的70%,不符合法律規(guī)定。

2．《公司法》規(guī)定以募集方式設(shè)立公司的,發(fā)起人認(rèn)購的股份不得少于公司股份總數(shù)的35%。兩個(gè)發(fā)起人的出資所占公司股份總數(shù)的比例未達(dá)到這一要求，因此不符合《公司法》規(guī)定。

2、案例二：

張某，是一位個(gè)體戶。他與另一位個(gè)體戶共同發(fā)起成立了一家A服裝貿(mào)易公司，并由該公司買下了張某全部的產(chǎn)業(yè)。不過，公司并沒有給他現(xiàn)款，而只是給他股份和債權(quán)（即公司承認(rèn)欠他的錢）。張某幾乎擁有了公司全部股份（90%）。由于經(jīng)營不善，該公司最終解散。張某聲稱自己是公司的債權(quán)人，有權(quán)要求公司償還他借給公司的錢。但是，公司其他債權(quán)人主張，既然公司成立后的業(yè)務(wù)與公司成立前完全一樣，而且張某擁有公司幾乎全部的股份，所以，實(shí)質(zhì)上A公司幾乎就是張某的私人企業(yè)，張某就是公司。因此，張某與公司之間并不存在什么債權(quán)債務(wù)關(guān)系。張某無權(quán)要求公司財(cái)產(chǎn)償還所欠債務(wù)，而只能由其他債權(quán)人共同分配公司財(cái)產(chǎn)，以清償債務(wù)。為此，發(fā)生糾紛，訴至法院。

試分析：張某要求清償債務(wù)有無依據(jù)？（20分）

答題要點(diǎn)：

張某作為股東持有公司股份所表現(xiàn)出來的財(cái)產(chǎn)，在公司解散時(shí)，不能與其他債權(quán)人共同受償，只有在公司財(cái)產(chǎn)滿足全部債權(quán)人的債權(quán)以后，才能就剩余部分對(duì)公司股東按出資比例進(jìn)行分配；張某又是公司的債權(quán)人，他對(duì)公司的債權(quán)屬于他的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，這一部分財(cái)產(chǎn)不屬于公司財(cái)產(chǎn)的范圍。在公司法中，由于公司財(cái)產(chǎn)與股東出資以外的個(gè)人財(cái)產(chǎn)是分離的，所以張某對(duì)于公司的債權(quán)，應(yīng)當(dāng)與公司其他債權(quán)人一起參與分配。

3、案例三：

隆平高科股份有限公司的6個(gè)發(fā)起人為湖南省農(nóng)科院、湖南雜交水稻研究中心、湖南東方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司、中科院長沙農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所、湖南省郴州市種子公司和袁隆平先生。袁隆平先生以379.16萬元現(xiàn)金投入股份公司，按1：0.65936的折股比例折為

250萬股，占總股本的5％(這是公開發(fā)行股份前，公開發(fā)行后只占2.38%)。股權(quán)性質(zhì)為個(gè)人股，由袁隆平先生個(gè)人持有。這樣袁隆平成為公司第四大股東、名譽(yù)董事長、董事。袁隆平是如何擁有379.16萬元入股現(xiàn)金的呢？

隆平高科股份有限公司的名字是由袁隆平先生授權(quán)使用的，根據(jù)公司和袁隆平簽訂的協(xié)議，袁隆平同意在股份公司存續(xù)期間將其姓名作為股份公司的名稱和公司股票上市時(shí)的簡(jiǎn)稱，公司則向袁隆平先生支付姓名使用權(quán)費(fèi)580萬元。這樣，等于是其他發(fā)起人股東同意用支付姓名使用權(quán)費(fèi)的方式，使袁隆平先生擁有了一筆資金，并用來入股企業(yè)，成為公司發(fā)起人之一。這種方法，解決了自然人沒有現(xiàn)金入股企業(yè)的難題。據(jù)湖南省四達(dá)資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所1998年的評(píng)估，“袁隆平“品牌的評(píng)估價(jià)值為1

008.9億元。這一點(diǎn)兒姓名使用權(quán)費(fèi)，相對(duì)于品牌價(jià)值來說，是微不足道的。

試分析：

1.股份有限公司發(fā)起人可不可以是自然人？（6分）

2.袁隆平的出資方式是否存在問題？（6分）為什么？（8分）

答題要點(diǎn)：

1．我國《公司法》規(guī)定，設(shè)立股份有限公司需二個(gè)以上的發(fā)起人，并沒有限定發(fā)起人必須為法人或其他經(jīng)濟(jì)組織，因此發(fā)起人可以是自然人。

2．沒有問題。袁隆平是以現(xiàn)金379.16萬元出資擁有250萬股，現(xiàn)金來源是從公司獲得的580萬元的姓名使用權(quán)費(fèi)，而不是以勞務(wù)和信用出資

4、案例四：

甲、乙、丙、丁、戊擬共同組建一有限責(zé)任性質(zhì)的飲料公司，注冊(cè)資本200萬元，公司擬不設(shè)董事會(huì)，由甲任執(zhí)行董事；不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由丙擔(dān)任公司的監(jiān)事。飲料公司成立后經(jīng)營一直不景氣，已欠A銀行貸款100萬元未還。經(jīng)股東會(huì)決議，決定把飲料公司惟一盈利的保健品車間分出去，另成立有獨(dú)立法人資格的保健品廠。后飲料公司增資擴(kuò)股，乙將其股份轉(zhuǎn)讓給

C公司。

試分析：

1.飲料公司設(shè)立保健品廠的行為屬于公司分立的哪種形式？（6分）設(shè)立后，飲料公司原有的債權(quán)債務(wù)應(yīng)如何承擔(dān)？（6分）

2.乙轉(zhuǎn)讓股份時(shí)應(yīng)遵循股份轉(zhuǎn)讓的何種規(guī)則？（8分）

答題要點(diǎn)：

1.派生分立；設(shè)立后，飲料公司原有的債權(quán)債務(wù)保健品廠承擔(dān)連帶責(zé)任。

2.股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東同意；在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購買權(quán)。