第一篇：公司領(lǐng)導(dǎo)層分紅制度

公司領(lǐng)導(dǎo)層分紅制度

為公司發(fā)展壯大，讓公司人員得以更高的薪金，更努力的為公司工作，根據(jù)公司現(xiàn)經(jīng)營狀況，特制定公司領(lǐng)導(dǎo)層分紅制度；分紅及工資待遇標(biāo)準(zhǔn)如下：

趙立柱為公司總經(jīng)理，基本工資2000元整，年底分紅為公司純利潤的60%

盛斌峰為公司設(shè)計(jì)總監(jiān)兼廠長，基本工資1000元整，年底分紅為公司純利潤20% 周海峻為公司執(zhí)行總監(jiān)兼副廠長，基本工資100元整，分紅比例為公司純利潤20%

朱華龍為公司帶班經(jīng)理，基本工資1000元整，分紅比例為：第一年：公司他人業(yè)務(wù)提流水的2%，朱化龍本人業(yè)務(wù)提流水的5%。第二年所按所有流水2%

訂立本制度后公司領(lǐng)導(dǎo)人員必須遵守，并制定會計(jì)、出納制度，根據(jù)公司開銷，按月統(tǒng)計(jì)。以上利潤分配為年底總利潤，公司所有人員如有業(yè)績，按照公司業(yè)績提成正常發(fā)放，發(fā)放款項(xiàng)計(jì)到公司開銷部分。

公司設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)提成均為流水的1%。

除展館收取費(fèi)用及客戶回扣剩余流水。

公司人員所有活必須走公司帳，公司人員為他人設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)費(fèi)、帶班人員為他場的工時費(fèi)、以及公司所有人員為他人做的一切報(bào)酬均屬公司，做到公司帳，如發(fā)現(xiàn)公司人員個人活未經(jīng)公司扣除分紅獎金5%，同人在次發(fā)生此類問題，撤銷在公司職務(wù),離職時只發(fā)放基本工資。

以上為公司領(lǐng)導(dǎo)層工資福利待遇，希望公司人員更加努力工作，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。公司把這個平臺提供給大家，希望大家在這個平臺上盡情發(fā)揮。實(shí)現(xiàn)更好的價值。

第二篇：餐飲公司分紅制度

餐飲公司分紅制度

2013年下半年試行版

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求，在保證店面正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的同時合理儲備新店

拓展人才，在定崗定編基礎(chǔ)上制定有效激勵、合理競爭的分紅制度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的有效遞增和員工的多勞多得。具體實(shí)施辦法如下。

一、管理層系數(shù)分紅

1、分紅對象：店長、前后廳經(jīng)理（前廳經(jīng)理、廚師長）

2、分紅系數(shù)：

1)店長——本店面相應(yīng)0.8%的凈利潤分紅

2)前后廳經(jīng)理——本店面相應(yīng)0.4%的凈利潤分紅

3、分紅考核依據(jù)：除考核目標(biāo)營業(yè)額，還包括：凈利潤、餐費(fèi)毛利率等，主要依據(jù)如下：

4、餐費(fèi)毛利率（不低于X%）和相應(yīng)的凈利潤額指標(biāo)

1)營業(yè)額、毛利率和相應(yīng)的凈利潤額指標(biāo)達(dá)成的：店長、前廳經(jīng)理、廚師

長給予分紅。營業(yè)額、凈利潤額指標(biāo)以每月財(cái)務(wù)核算報(bào)表為準(zhǔn)。

2)個人月度內(nèi)請假5天（含）內(nèi)的享受當(dāng)月分紅；個人季度內(nèi)請假10天（含）

內(nèi)的享受季度分紅；半內(nèi)請假20天（含）內(nèi)的享受半分紅?！罢埣佟?/p>

指公休除外的事假、病假、帶薪假（婚假、產(chǎn)假、年假）等。超過以上標(biāo)準(zhǔn)的即不享受當(dāng)月（季度、半、）分紅。

5、分紅方式：

管理層系數(shù)分紅實(shí)施累計(jì)式，即：月度未達(dá)到分紅標(biāo)準(zhǔn)的，累計(jì)到季度分紅；季度未達(dá)到分紅標(biāo)準(zhǔn)的，累計(jì)到半分紅；半未達(dá)到分紅標(biāo)準(zhǔn)的，累計(jì)到分紅。

二、全員業(yè)績分紅

1、分紅對象：基本員工（入職滿三個月以上）

2、分紅系數(shù)：

1)主 管分紅數(shù)2份

會計(jì)、成本會計(jì)分紅數(shù)2份

領(lǐng)班分紅數(shù)1.5份

三年以上員工分紅數(shù)1.5份

二年以下員工分紅數(shù)1份一年以下員工分紅數(shù)0.5份六個月以上員工分紅數(shù)1.5份

三個月以上員工分紅數(shù)1份

2)最佳優(yōu)秀員工獎：1份

最佳感動顧客員工獎：1份

最關(guān)愛同事付出獎：1份

備注：

① 以上三種獎項(xiàng)均在得獎員工的原有分紅份數(shù)基礎(chǔ)上累加。

② 當(dāng)月參與分紅人員以上個月星級人員名單為準(zhǔn)（受時間影響）。

3、分紅依據(jù)：

1)根據(jù)待客桌數(shù)基本點(diǎn)、目標(biāo)數(shù)值、挑戰(zhàn)目標(biāo)數(shù)值設(shè)定1%、2%、3%不同比率的分紅數(shù)額；其中90%作為店內(nèi)分紅，10%作為員工基金，由員工基金委員會管理。

2)人員編制

① 編制制定依據(jù)：根據(jù)各店臺位數(shù)、餐位數(shù)結(jié)合經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)制定。② 各店人員編制表（略）

③ 編制應(yīng)用范圍：

a.招聘：各店人員編制每年定期由人力資源部編制和調(diào)整，b.各店在招聘完后的三天之內(nèi)需將所招聘人員的詳細(xì)資料報(bào)回公司，超出編制以外的人員招聘各店均需報(bào)備人力資源部后方可招聘，否則公司將不予認(rèn)可。

c.各店面可有編制的上下10%的浮動（當(dāng)有小數(shù)點(diǎn)后數(shù)字可考慮四舍五入）

例如：某店面員工總編制為50人，人力資源工資核算、營業(yè)額核算、分紅核算統(tǒng)一以50人為基礎(chǔ)核算，公司可接受員工人數(shù)為≥45或≤55，即增減人數(shù)范圍上下浮動5人，如店面人員編制數(shù)減至45人以下，人力資源工資核算、營業(yè)額核算、分紅核算方式均以45人計(jì)算。未達(dá)標(biāo)的分紅份數(shù)相應(yīng)的分紅額由財(cái)務(wù)收回，直接計(jì)提為公司利潤。

d.星級員工不得低于當(dāng)?shù)昃幹迫藬?shù)的50%，否則人力資源部按編制人數(shù)的50%-實(shí)際星級人數(shù)扣減分紅份額，未達(dá)標(biāo)的分紅份數(shù)相應(yīng)的分紅額由財(cái)務(wù)收回，直接計(jì)提為公司利潤。

3)個人月度內(nèi)請假超過6天的不享受當(dāng)月分工，“請假”指公休除外的事假、病假、帶薪假（婚假、產(chǎn)假）等。當(dāng)月出現(xiàn)曠工達(dá)1天及以上的的不享受當(dāng)月分紅。

4)當(dāng)月違反公司獎罰制度受到小過（含）及以上處分的不予分紅。（獎懲制度

見附件）。

4、分紅的具體核算方法

例：某店完成目標(biāo)，根據(jù)分紅制度核算出的分紅總額為6000元，預(yù)留10%員工基金額為600元，店內(nèi)編制人數(shù)為69人，店內(nèi)實(shí)際人數(shù)為60人，應(yīng)參與分紅人數(shù)為35人（不低于編制人數(shù)的50%），實(shí)際達(dá)到分紅標(biāo)準(zhǔn)的星級人員為30人，加上當(dāng)月評優(yōu)3名，實(shí)際星級人員分紅總份數(shù)為45份，則一份分紅額應(yīng)為多少？

計(jì)算：

① 最低編制應(yīng)為62（69-7）人，實(shí)際人數(shù)60人，則編制缺編2人

② 應(yīng)參與分紅人數(shù)為35人（69*50%），實(shí)際分紅人數(shù)30人，則分紅缺編

5人。

③ 實(shí)際分紅總額：6000-600=5400（元）

④ 一份分紅額：5400/（45+2+5）=103（元）

⑤ 實(shí)際分紅總額：103*45=4635（元）

⑥ 分紅余額：5400-4635=765（元）

5、分紅發(fā)放時間與流程

1)發(fā)放時間：次月的5日，遇節(jié)假日順延1——2天。

2)核算流程：

① 次月1日內(nèi)，人力資源部審核各店分紅人員名單，并提交財(cái)務(wù)部。② 次月4日，財(cái)務(wù)部根據(jù)分紅制度統(tǒng)計(jì)各店分紅數(shù)據(jù)、核算每份分紅金額及統(tǒng)計(jì)分管門店分紅明細(xì)。

注：當(dāng)月晉升人員從次月開始享受業(yè)績分紅。

3)發(fā)放形式：在各店舉行分紅大會，由管理公司相關(guān)人員及店內(nèi)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分紅大會。

三、評優(yōu)制度

獎項(xiàng)設(shè)置：最佳優(yōu)秀員工獎一名

最佳服務(wù)明星獎一名

最關(guān)愛同事付出獎一名

（一）最佳服務(wù)明星獎一名

1、參選對象： 店內(nèi)各部門、各檔口以及后勤部門的正式員工（領(lǐng)班及以上的管理層除外）

2、評選周期：每月評選一次，一年共12次，次月的1日-7日評選上月“最佳服務(wù)明星獎”

3、評選辦法：

1)張貼感動顧客服務(wù)案例及顧客表揚(yáng)信（可以是自我推薦，也可以是推薦他人）；

2)由店內(nèi)管理層和部分員工代表討論，確定當(dāng)月“最佳服務(wù)明星獎”的獲獎人員，于1日內(nèi)報(bào)人力資源部

4、頒獎時間與形式：在各店舉行分紅大會，由管理公司相關(guān)人員及店內(nèi)負(fù)責(zé)人參與分紅大會。

（二）最關(guān)愛同事付出獎

1、參選對象：店內(nèi)各部門、各檔口以及后勤部門的正式員工（領(lǐng)班及以上的管理層除外）

2、評選周期：每月評選一次，一年共12次，次月的1日-7日評選上月“最關(guān)愛同事付出獎”

3、評選辦法：

1)員工無記名方式投票評選（每人限投一票，也可以給自己投票）；

2)公布票數(shù)最多的三名員工，并例舉實(shí)在發(fā)生的好人好事事例；

3)大家再從這三名員工中以投票方式選出“最關(guān)愛同事付出獎”的人員，由店內(nèi)管理層于1日內(nèi)報(bào)人力資源部

4、頒獎時間與形式：在各店舉行分紅大會，由管理公司相關(guān)人員及店內(nèi)負(fù)責(zé)人參與分紅大會。

（三）最佳優(yōu)秀員工獎

1、參選對象：店內(nèi)各部門、各檔口以及后勤部門的正式員工（領(lǐng)班及以上的管

理層除外）

2、評選周期：每月評選一次，一年共12次，次月的1日-7日評選上月“最佳優(yōu)秀員工獎”

3、評選辦法：

1)員工無記名方式投票評選（每人限投一票，也可以給自己投票）；

2)公布票數(shù)最多的三名員工（投票數(shù)不得少于總投票額20%），并有優(yōu)秀事例；

3)大家再從這三名員工中以投票方式選出“最佳優(yōu)秀員工獎”的人員，由店內(nèi)管理層于1日內(nèi)報(bào)人力資源部

4、頒獎時間與形式：在各店舉行分紅大會，由管理公司相關(guān)人員及店內(nèi)負(fù)責(zé)人

參與分紅大會。

（四）基金委員會

公司成立專門的基金委員會，負(fù)責(zé)管理員工基金（每月分紅總額的10%），由委員會成員討論制定基金的使用管理方案，具體內(nèi)容依據(jù)后期《員工基金管理辦法》實(shí)施。

本制度自發(fā)下之日起執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸公司所有。

某某公司

2013年8月8日

第三篇：公司分紅協(xié)議書

分紅是股份公司在贏利中每年按股票份額的一定比例支付給投資者的紅利。是上市公司對股東的投資回報(bào)。下面小編為大家?guī)砉痉旨t協(xié)議書，供大家參考！

公司分紅協(xié)議書

1甲 方：

乙 方： 民族：漢族 身份證號：

通訊聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 郵箱：

根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律規(guī)定，本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，根據(jù)公司《分紅權(quán)激勵方案》特訂立本協(xié)議。

第一條、占股比例

乙方經(jīng)公司審核，同意乙方享有公司虛擬股份和參與公司分紅。虛擬股比例為：公司注冊資本的 %。

第二條、本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)

本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容（為本協(xié)議服務(wù)人員和雙方授權(quán)從事與本協(xié)議有關(guān)事項(xiàng)人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外）。

第三條、需要約定的其他事項(xiàng)

1、公司實(shí)施分紅權(quán)與所有權(quán)分離，分紅所有人只參加利潤分配，是否參加經(jīng)營管理及管理權(quán)限由公司股東大會決議為準(zhǔn)。

2、乙方在每季度公司出現(xiàn)盈利時，方能按照虛擬股比例參與公司當(dāng)季度分紅，如果當(dāng)該季度公司出現(xiàn)虧損時，持有虛擬股的員工須按照持股比例承擔(dān)相對應(yīng)比例的虧損額。

第四條、本協(xié)議的修改、變更和終止

1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲乙雙方在有效期內(nèi)不得隨意撤銷、2、對本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。

第五條、違約責(zé)任

1、虛擬股權(quán)分紅所有人如有違反本協(xié)議其他約定的，則視作違約方單方終止本協(xié)議。

2、股權(quán)所有人每月遲到不能超過 次。每月曠工不能超過 次（無故遲到半天或者未請假就算曠工）

3、股權(quán)分紅所有人如有中途離職，則分紅自動失效.4、股權(quán)分紅所有人不能泄露公司客戶機(jī)密，公司運(yùn)營模式，公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。如有發(fā)現(xiàn)。分紅自動取消。

5、股權(quán)分紅所有人必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，如有違反，經(jīng)勸說仍無法改變者，公司有權(quán)單方面終止其擁有股權(quán)。

6、股權(quán)分紅所有人不能運(yùn)用公司業(yè)務(wù)資源平臺私下接私單，如發(fā)現(xiàn)一次可以進(jìn)行勸說溝通，如勸說無效，公司可單方面終止其擁有股權(quán)分紅，情節(jié)嚴(yán)重予以解除勞動合同，予以除名。

第六條、爭議的解決。

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決的，則任何各方均有權(quán)通過訴訟途徑解決。

第七條、本協(xié)議未盡事宜，由各方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議

補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議的有效組成內(nèi)容部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議簽訂之前，各方之間所協(xié)商的任何協(xié)議內(nèi)容有沖突的，以本協(xié)議所規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)。

第八條、本協(xié)議自甲乙各方簽字蓋章之日起生效。

第九條、本協(xié)議有效期為自 年 月 日至 年 月 日止。

第十條、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。

甲方簽章： 乙方簽名：

日期：

公司分紅協(xié)議書

2甲方:（以下簡稱甲方）

乙方: xxx 身份證號碼:（以下簡稱乙方）

為更好的達(dá)到共贏，創(chuàng)造更好、更多價值、利潤。本著雙方都有一個好的發(fā)展和更高的目標(biāo)，也是甲方給予乙方工作及能力的肯定和鼓勵。經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立協(xié)議如下:

第一條: 分紅比例。

乙方每年完成既定的目標(biāo)，甲方承諾給乙方以稅后可分配利潤的 %作為分紅，回報(bào)乙方的積極貢獻(xiàn)。

第二條: 分紅項(xiàng)目。

甲方給予乙方的分紅項(xiàng)目必須是在乙方名下的相關(guān)業(yè)務(wù)，具體包過以下項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、軟件、網(wǎng)站

第二條：分紅條件

1、乙方完成規(guī)定的目標(biāo)方案，每規(guī)定的目標(biāo)方案詳見甲方每的規(guī)劃；

2、公司稅后有可分配利潤，如果當(dāng)年虧損則沒有分紅；

3、乙方單方終止勞動合同及乙方違反公司規(guī)章制度被甲方開除，甲方無需支付任何分紅。

4、甲方發(fā)放乙方分紅的時間應(yīng)根據(jù)甲方財(cái)務(wù)的安排，原則上應(yīng)在次年第一季度前支付。

第三條：合同終止

乙方離職或其他如何原因與甲方脫離勞動關(guān)系的此合同終止。

第四條：分紅與股權(quán)。

甲方給予乙方的分紅，是沒有任何股權(quán)作為分紅依據(jù)的，即乙方按 %比例分紅，僅僅是甲方的單方面獎勵，與股權(quán)無關(guān)，乙方不得據(jù)此認(rèn)為在甲方有相應(yīng) %的股權(quán)。

第五條：雙方履行本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，在甲方所在地的人民法院起訴。

第六條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，本協(xié)議一式兩份，各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 二0 年 月 日

公司分紅協(xié)議書

3甲 方：

乙 方： 民族：漢族 身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律規(guī)定，本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，特訂立本協(xié)議。

第一條 占股比例

乙方經(jīng)公司審核，同意乙方享有公司分紅。比例為：（公司年?duì)I業(yè)額（到）分紅）

第二條 本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)

本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容（為本協(xié)議服務(wù)人員和雙方授權(quán)從事與本協(xié)議有關(guān)事項(xiàng)人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外）。

第三條 需要約定的其他事項(xiàng)

1、公司實(shí)施分紅權(quán)與所有權(quán)分離，分紅所有人只參加利潤分配。是否參加經(jīng)營管理由股東大會決議為準(zhǔn)。

2、分紅股3年后轉(zhuǎn)為注冊股，成為公司自然股東。

第四條 本協(xié)議的修改、變更和終止

1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲乙雙方所有人一年內(nèi)不得隨意撤銷

2、對本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。

第五條 違約責(zé)任

1、股權(quán)分紅所有人如有違反本協(xié)議其他約定的，則視作違約方單方終止本協(xié)議。

2、股權(quán)所有人每月遲到不能超過3次。每月曠工不能超過1次（無故遲到半天或者未請假就算曠工）

3、股權(quán)分紅所有人如有中途離職，則分紅自動失效.4、股權(quán)分紅所有人不能泄露公司客戶機(jī)密，公司運(yùn)營模式，公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。如有發(fā)現(xiàn)。分紅自動取消。

5、股權(quán)分紅所有人必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，如有違反，經(jīng)勸說仍無法改變者，公司有權(quán)單方面終止其擁有股權(quán)。

6、股權(quán)分紅所有人不能運(yùn)用公司業(yè)務(wù)資源平臺私下接私單，如發(fā)現(xiàn)一次可以進(jìn)行勸說溝通，如勸說無效，公司可單方面終止其擁有股權(quán)分紅，情節(jié)嚴(yán)重予以開除處分。

第六條 爭議的解決。

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決的，則任何各方均有權(quán)通過訴訟途徑解決。

第七條 本協(xié)議未盡事宜，由投資各方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議

補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議的有效組成內(nèi)容部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議簽訂之前，各方之間所協(xié)商的任何協(xié)議內(nèi)容有沖突的，以本協(xié)議所規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)。

本協(xié)議有效期為2年

第八條 本協(xié)議自投資各方簽字，上交公司之日起生效。

第九條 本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，公司備存一份，每份具有同等法律效力。

甲方簽名：

簽字日期：

簽訂地點(diǎn)：

乙方簽名：

簽字日期：

簽訂地點(diǎn)：

第四篇：致公司領(lǐng)導(dǎo)層的一封信（定稿）

致公司領(lǐng)導(dǎo)層的一封信

徐總：

您好！很冒昧的向您寫這封信，我是您的公司的幾萬名員工中微不足道的一名最底層的業(yè)務(wù)人員，我有許多問題感到很困惑，而這些問題長期以來我無法從我的直接領(lǐng)導(dǎo)以及我的見過的最高級別領(lǐng)導(dǎo)--分公司經(jīng)理那里得到答案，所以試著向您提出來，也不知您能否收到或者收到后能否在百忙之中讀到這封信，但我長期被這些問題所困擾，不吐不快。

我是從別的手機(jī)廠家跳槽到波導(dǎo)公司的，是沖著“波導(dǎo)”國產(chǎn)手機(jī)第一品牌來的，但是到如今，我的確比較失望，下面的問題或許在許多企業(yè)中都存在，但是作為一家在市場份額處于領(lǐng)先地位、與MOTOROLA、NOKIA、SAMSANG等跨國公司競爭的通訊設(shè)備制造商，出現(xiàn)這些問題肯定不是什么好兆頭，當(dāng)然有可能我所看到的只是在本區(qū)域存在的，但愿也僅僅存在于本區(qū)域。

一、人力資源方面：人員多，待遇低，效率低

我所在的GS公司僅正式員工（不包括促銷員）120多人，有些辦事處一條不足500米的街道竟劃成兩三段，由四五位業(yè)務(wù)（推廣）經(jīng)理負(fù)責(zé)，一個日銷量一兩部的商場即安排了一位業(yè)務(wù)（推廣）經(jīng)理，當(dāng)然，至少還有一到兩名促銷員，對于促銷員來講，安排的人越多，人均銷量就越低，就拿不到較高的工資，難以有積極性。對于業(yè)務(wù)人員來講，“三個和尚沒水吃”，遇事互相推諉，并且公司總體人員工資數(shù)額高，但個人實(shí)際收入微薄（不高于1000元/月）

二、績效考核方面：大鍋飯制度；目標(biāo)任務(wù)過于離譜

我們現(xiàn)在的獎金分配制度是以辦事處為單位，只要辦事處有獎金，人人有份，數(shù)額差異知識由于職位差異，只要辦事處未完成任務(wù)，個人業(yè)績再突出也沒用，這難道不是國企改革中要被打破的大鍋飯嗎？而在現(xiàn)代股份制公司中，很少有這種平均主義作法，這種設(shè)計(jì)初衷或許是為了體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，但豈能抹殺個體對企業(yè)的貢獻(xiàn)？企業(yè)應(yīng)該以效率優(yōu)先的前提下兼顧公平進(jìn)行考核，沒有效率就沒有利潤，再公平有什么用？

我們的目標(biāo)自今年4月份以來一直偏高，9、10月份分公司整體完成率均低于50%，目標(biāo)任務(wù)，我的理解是經(jīng)過努力就能達(dá)到的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，大家都不能完成，遙不可及，是不是近似于理想而不是目標(biāo)了？也就失去了其激勵作用。

三、產(chǎn)品品質(zhì)方面：部分機(jī)型返修率極高，嚴(yán)重影響品牌形象

S1820、SC02的返修率根據(jù)我的粗略估計(jì)在10%以上，并且多次換機(jī)后仍有故障的不在少數(shù)，甚至有顧客更換機(jī)頭達(dá)6、7次以上，有位顧客是這樣說的：波導(dǎo)的售后服務(wù)做的還不錯，換了5、6次新機(jī)，但以后還是不敢買了。質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，其他促銷廣告都只能是短期行為，樹立一個知名品牌，優(yōu)秀的質(zhì)量是基礎(chǔ)，“海爾”能砸掉那些不合格冰箱，波導(dǎo)為何讓那么多存在嚴(yán)重質(zhì)量問題（S1820的殼裂，SC02的殼

裂，嚴(yán)重掉線）的手機(jī)銷售到消費(fèi)者的手中？這或許才是我們與“海爾”之間的差距所在，解決了它，銷售額差距并非不可逾越

四、企業(yè)文化方面：員工沒有企業(yè)認(rèn)同感、榮譽(yù)感

企業(yè)發(fā)展初期，憑著優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，加之以廣告促銷手段的合理使用，就可能迅速打開市場，取得較好的市場份額，但是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、市場競爭激烈，消費(fèi)者逐步成熟，企業(yè)要進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，取得進(jìn)一步發(fā)展，單憑以上手段并不一定能實(shí)現(xiàn)，此時企業(yè)員工成了首要因素，如果企業(yè)員工對所工作的企業(yè)沒有歸屬感，沒有凝聚力，他們的工作潛能就不能發(fā)揮，那么企業(yè)要獲得進(jìn)一步的飛躍將無從談起。

五、職能機(jī)構(gòu)方面：分公司機(jī)構(gòu)龐大，文件過多，部門間協(xié)調(diào)性差，財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)配合性差

我所在公司每天向辦事處下發(fā)的文件、通知多達(dá)十幾份，這些文件有些主觀性、隨意性很大，如果辦事處按照所有文件的要求去做的話，每天的正常業(yè)務(wù)工作幾乎無法進(jìn)行，但如果不去理會，則動輒罰單開出，部門事務(wù)人員作風(fēng)官僚，態(tài)度惡劣，有些資料向辦事處三番五次的要，而自己不做整理、收集，從而加大辦事處財(cái)務(wù)、文員及業(yè)務(wù)人員的工作量，且重復(fù)工作多。

財(cái)務(wù)作為分公司的一個重要部門，與其他業(yè)務(wù)部門配合性差，有時辦事處促銷活動需要費(fèi)用支持時，財(cái)務(wù)處常無錢可用，且有公司部門發(fā)通知給經(jīng)銷商，財(cái)務(wù)不收現(xiàn)金，初衷是為財(cái)務(wù)安全，但經(jīng)銷商現(xiàn)金提貨者一般為數(shù)額較小，所以因支票到帳方可提貨，延緩了客戶資金流轉(zhuǎn)速度，同時也延緩了我產(chǎn)品到終端的速度，后亦不了了之。

六、銷售政策方面：對經(jīng)銷商缺乏服務(wù)的態(tài)度，政策缺乏靈活性

對經(jīng)銷商，公司比較多的用賣方市場的思維方式去處理問題，動輒有“你不聽我的，就不讓你賣了，或我就罰你的款”想法在部分中層市場管理人員中，但現(xiàn)在市場已經(jīng)是買方市場，經(jīng)銷商可以選擇的產(chǎn)品很多，并且波導(dǎo)銷售政策單一，對于大小不同，配合度不同，銷量不同的經(jīng)銷商執(zhí)行一樣的價格體系和政策，影響了銷量大、配合度好的經(jīng)銷商的積極性。

以上是我所提出的主要問題，針對這些問題，在此我提出一些簡單的建議：

一、減員增效，增加待遇，針對各辦事處市場大小不同定出人員編制，能一個人就完成的工作，絕不安排第二個人，節(jié)日，活動時的人員緊缺，可以內(nèi)部抽調(diào)或聘用臨時人員。

二、實(shí)行個人目標(biāo)責(zé)任制，與獎金掛鉤，與辦事處完成情況沒有獎金上的關(guān)聯(lián)，只要個人目標(biāo)完成，即根據(jù)銷售量及完成率發(fā)放獎金，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員個人主動性、積極性。

三、加強(qiáng)品質(zhì)檢驗(yàn)，實(shí)行公司內(nèi)部返廠制，如銷售部門在銷售中發(fā)現(xiàn)某一機(jī)型的某批次貨翻修率高，問題突出，可返廠，以免過多流入市場，影響波導(dǎo)品牌形象，同時也減小客戶服務(wù)部門的壓力，同時也追究相關(guān)生產(chǎn)質(zhì)檢部門的責(zé)任。

四、重視員工，以人為本，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，歸屬感。員工試用期滿

第五篇：2016年完美公司新獎金制度分紅

完美獎金制度2016最新

基本內(nèi)容表格

詳細(xì)分解

一、優(yōu)惠顧客，優(yōu)惠比例0%——18%

1、如何成為優(yōu)惠顧客（vip顧客）？

1．1、首次購買下列任意一套產(chǎn)品，加20元手續(xù)費(fèi)，2元申請表，附身份證復(fù)印件填寫“vip顧客申請表”即可以成為優(yōu)惠顧客

2、成為優(yōu)惠顧客的好處： 2．

1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品 2．

2、可獲得完美公司kit一套，內(nèi)含〈公司簡介〉、〈產(chǎn)品簡介〉、〈瑪麗艷產(chǎn)品說明書〉 各一本（合訂本推出后由一本代替）

2．3、可獲得完美公司贈送的其他產(chǎn)品一件或幾件，仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參加公司的各類優(yōu)惠活動

2．4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效

2．5、可獲得完美vip卡一張，擁有vip卡的好處如下：

2．5．

1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客，每12個月當(dāng)中只要有一個月消費(fèi)完美公司產(chǎn)品達(dá)200pv（1pv=1．17元）以上，此卡就繼續(xù)有效

2．5．

2、用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會有一個相應(yīng)的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產(chǎn)品也就越來越便宜 2．5．

3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購買完美公司的任何產(chǎn)品，也均有相同積分和相同的優(yōu)惠

2．5．

4、通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品，也都會有相應(yīng)的積分累積在您的卡上（此積分只作升直銷員用，不作優(yōu)惠積分用）2．5．

5、擁有vip卡，可在全國范圍內(nèi)開展完美事業(yè) 2.5.6、3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下

二、直銷員：獎金比例23%——30%

1、由于你所消費(fèi)的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費(fèi)的產(chǎn)品都有一個相應(yīng)的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，所以你的總積分很快就會積累到36000pv。1．

1、當(dāng)你的總積分達(dá)到了36000pv，你和你所介紹的顧客當(dāng)月所消費(fèi)所有產(chǎn)品的積分達(dá)到15000pv：

例

一、你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了21000pv，4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分達(dá)到了15000pv以上

例

二、你在3月31你之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了36000pv，在以后任何一個月只要你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了15000pv以上

1．2、當(dāng)具備了上面例

一、例二其中一條時，你就成為了完美公司的直銷員，直銷員的獎金比例為： 200——6000pv 優(yōu)惠23% 6001——11999pv 優(yōu)惠26% 12000pv以上 優(yōu)惠30% 1．

3、圖例：

注：實(shí)線表示你的直接顧客，虛線表示直接顧客轉(zhuǎn)介紹的顧客，即： a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客 1、1-

1、1-

2、1-3和2、2-

1、2-

2、2-3都是a轉(zhuǎn)介紹的顧客

2、在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前，你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎金，有三種情況：

2．1、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200——6000pv之間，你的獎金是23%與所有顧客享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際消費(fèi)積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎金。舉例： 以次類推，最后的總和就是你當(dāng)月的獎金，前提是你當(dāng)月自己必須完美200pv或以上。2．

2、你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在6001—11999之間，你的獎金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎金，算法與上表相同。

2．3、你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在15000以上，你的獎金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎金，算法與上表相同。另外還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金400元。

3、通過累積你可以成為直銷員，同理a和其他顧客也一樣可以通過累積成為直銷員。

4、假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后，那么公司就會把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客（1、1-

1、1-

2、1-3和2、2-

1、2-

2、2-3）脫離出你的顧客群，轉(zhuǎn)歸a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù)，所有的差額獎金也同時歸a所有，從此你不在享有這一顧客群的差額獎金。

三、客戶經(jīng)理，獎金比例為：9%+2%+200元獎金

當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個直銷員后，你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理：

1、假設(shè)a成為合格的直銷員后，你的顧客群（也就是b、c、d、、f、g、h、以及他們介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)，統(tǒng)稱為個人小組）在a成為直銷員的當(dāng)月，如能消費(fèi)到6001pv以上的總成績，你就是完美公司的客戶經(jīng)理，你的獎金如下：

1．1、你能拿到a直銷員（小組，下同）當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來第一代（你的第二代）直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代

1．2、你能拿到30%與個人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額 1．

3、你還能拿到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元

2、假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員，你也是完美公司的客戶經(jīng)理，你的獎金如下： 2．

1、你能拿到a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來第一代（你的第二代）直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代

2．2、你能拿到30%與個人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額 2．

3、你還能拿到公司額外獎勵的現(xiàn)金200元

3、客戶經(jīng)理的月收入基本在：3000—10000元之間，還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬遠(yuǎn)，會邀請你去公司總部參觀，走走紅地毯，住5星級金鉆酒店，公司還有可能會邀請你國內(nèi)免費(fèi)到珠海、澳門旅游。

四、大客戶經(jīng)理，獎金比例為：9%+（2%+〈6%〉）+專賣店（〈2%—6%〉+1%）當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個直銷員時，你就是完美公司的大客戶經(jīng)理

1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個合格直銷員時，如你當(dāng)月個人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到12000pv，你就是完美公司大客戶經(jīng)理

2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個合格直銷員時，你也是完美公司大客戶經(jīng)理

3、大客戶經(jīng)理的獎金如下： 3．

1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9% 3．

2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2%+6% 3．

3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%直至平級的下一代，如無平級，可拿無限代 3．

4、你能拿到30%與個人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額

4、當(dāng)你連續(xù)兩個月成為公司大客戶經(jīng)理后，你就可以向公司申請開專賣店

4．1、如果你專賣店開在二樓，你可拿到當(dāng)月專賣店銷售總額的2%，如果你的專賣店開在一樓，你可拿到專賣店當(dāng)月銷售額的6% 4．

2、你除了自己可以開專賣店外，還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店，你可拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月銷售額的0。5%，你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月銷售額的0。5% 4．

3、大客戶經(jīng)理的月基本收入在5000—30000元之間，公司會邀請你去國外旅游。篇二：2015年完美公司最新獎金制度 2015完美獎金制度

一、傳統(tǒng)營銷模式

工廠→省代理→市代理→批發(fā)商→超市/小店→消費(fèi)者（每個人都是）如：從工廠出來一個10元的商品，經(jīng)過各個代理商層層加價，其中還有一個高昂的的廣告費(fèi)（羊毛出在羊身上，都由消費(fèi)者來承擔(dān)），到消費(fèi)者手中可能變成30元，中間有20元的利潤。如果是100個億呢？利潤相當(dāng)可觀！

二、直銷（完美采用的營銷模式）

工廠→直銷商/專賣店→消費(fèi)者（21世紀(jì)最先進(jìn)的營銷模式）.三、申請完美公司vip卡有4個權(quán)力：

1、優(yōu)惠權(quán)（消費(fèi)權(quán)）

2、代理權(quán)（經(jīng)營權(quán)）

3、拓展權(quán)（介紹更多人從事）

4、繼承權(quán)（將業(yè)績繼承給您的繼承人）

完美公司的獎金制度是根據(jù)國家的有關(guān)法規(guī)所制定的。完美公司承諾“三個永遠(yuǎn)不變”：

①、為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不會改變；

②、為完美直銷商提供事業(yè)發(fā)展的理念不會改變；

③、在中國長遠(yuǎn)投資、永續(xù)經(jīng)營的理念更不會改變。

完美優(yōu)惠顧客及業(yè)務(wù)員的九大入息

個人累積:

一、優(yōu)惠顧客。

無論您是消費(fèi)者還是經(jīng)營者，您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。優(yōu)惠幅度為6%-18% 的返利！

501-----1000pv 優(yōu)惠6% 注：117元=100pv 1001----2000pv優(yōu)惠9% 2001---4000pv優(yōu)惠12% 4001—6000pv 優(yōu)惠15% 6000pv以上優(yōu)惠18% ◆條件是個人無限期累積，而且是永遠(yuǎn)不歸零上到那個級別，就永遠(yuǎn)享受那個級別的待遇，不受時間地點(diǎn)限制，自己消費(fèi)產(chǎn)品越用越便宜，鎖住固定式、習(xí)慣性的消費(fèi)群體，只升級不降級，壓力輕，易達(dá)成。如果您想從事這個行業(yè)，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業(yè)做大，那就要轉(zhuǎn)為公司的銷售代表。銷售代表也很容易，只要您堅(jiān)持一個動作，重復(fù)完成，您早晚可以成為公司的銷售代表。

二、銷售代表又稱為【直銷員或直銷商】 月收入在2000-10000元/月 0-----199pv 0% 200----6000pv 23% 6000---15000pv 26% 15000pv以上 30% 升級條件：無論是您還是您介紹的朋友自己消費(fèi)或者銷售的所有業(yè)績都算您的升級積分，而且是整組累積，無限期累積到3.8萬，升級當(dāng)月整組達(dá)到15000pv這個時候您就成為公司

的銷售代表。解釋一下，就是您通過使用產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品不錯然后告訴你周圍的親戚朋友讓他們也用上好的產(chǎn)品。通過您介紹的所有的業(yè)績都是您的升級積分。這樣沒有時間限制的累積到3.8萬。無論多少人無論多長時間只要達(dá)到 3.8萬積分pv就可以成為直銷員——簡單吧？

這個時候的優(yōu)惠條件為：

1、當(dāng)月整組業(yè)績達(dá)到15000 pv。你個人的優(yōu)惠是30%，也就是說這個時候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷售的話都有30%的優(yōu)惠。如果成為銷售代表整組業(yè)績后達(dá)不到15000的話，公司分成兩個階段也給你優(yōu)惠。當(dāng)達(dá)到6000—15000時您是26%；當(dāng)200---6000之間的時候是23%的優(yōu)惠。

2、如果您成為銷售代表后，你和你下面的每一個不是銷售代表的優(yōu)惠顧客都有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發(fā)展的優(yōu)惠顧客他從進(jìn)入完美，所消費(fèi)或者銷售的業(yè)績都和您有直接的關(guān)系。當(dāng)他在501—1000的時候，您有24%的差額獎金。如你團(tuán)隊(duì)中有一消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)625。你的提成就是150元。如果當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)中有十個這樣的顧客您當(dāng)月就有1500元的獎金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運(yùn)作完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結(jié)果。只要你能無限期累積到3.8萬，您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發(fā)給你直銷員證書和最低保障金300元大概月工資在2000-10000元之間。

三、【初級業(yè)務(wù)經(jīng)理】（r）培訓(xùn)獎金9%+2% 月收入在3000-10000元/月 只要你再幫助1-2位朋友做到直銷員你就是客戶經(jīng)理

你 此時就是【客戶經(jīng)理】

幫助 1-2位朋友

↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員

（3.8）（3.8）

◆此時你就是客戶經(jīng)理了——也很簡單吧！給你9%的領(lǐng)導(dǎo)獎金和2%的特殊獎金（這個2%比較難解釋清楚）。還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬元。然后公司會請你國內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門——然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住四星級酒店。此時你的月工資在3000-10000元之間。

四、【中級業(yè)務(wù)經(jīng)理】（e）培養(yǎng)獎金6% 月收入在10000-30000元/月 你若幫助3-4位朋友做到直銷員你就是大客戶經(jīng)理

你 此時就是【大客戶經(jīng)理】

幫助 3-4位朋友--↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）

◆這時你除了享受客戶經(jīng)理獎金外，還可獲得6%的大客戶經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎金。

公平合理，幫助越多人成功，自己更成功，下級可以在級別和獎金方面超過上級。這時公司會請你到國外旅游——馬來西亞、巴黎??每年旅游的地方不一樣聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢??此時你的月工資在1萬-3萬之間。

五、【高級業(yè)務(wù)經(jīng)理】(d)培養(yǎng)獎金3% 30000-60000元/月

你若幫助5-6位朋友做到直銷員你就是銷售顧問

你 此時就是【銷售顧問】

幫助 5-6位朋友

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）

◆這時你除了享受大客戶經(jīng)理獎金外，還可獲得3%的銷售顧問領(lǐng)導(dǎo)獎金。此時獎金大概在3-6萬之間/月。

六、【金鉆石】(g)培訓(xùn)養(yǎng)獎金1% 月薪60000以上

你若幫助7-8位朋友做到直銷員你就是 【銷售總監(jiān)】

幫助 7-8位朋友

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（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）◆這時你除了享受銷售顧問獎金外，還可獲得1%的銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)獎金。這時你的獎金在6萬元以上/月，告訴你工資就好啦，其它的不多說啦。

七、金鉆石(g)平級獎金(2%)◆銷售總監(jiān)平級獎2%，即可享受四代銷售總監(jiān)平級獎金，即1%、0.5%、0.25、0.25。

八、旅游獎

◆凡是連續(xù)三個月符合銷售顧問資格的經(jīng)理，獲得公司安排的八天豪華海外旅游。

九、特別獎

①、直銷商另獎勵300元；②、連續(xù)五個月合格的初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，參加高級業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)；③、不定期促銷活動

該事業(yè)計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)是：①簡單易懂；②公平合理；③多勞多得；④切實(shí)可行；⑤人性化；⑥具有激勵性；⑦壓力小；⑧非凡自由(培養(yǎng)八個合格穩(wěn)定直銷商業(yè)務(wù)小組!凡在本公司官方網(wǎng)站購買（一次性）產(chǎn)品500積分pv以上的顧客即可憑身份證復(fù)印件申請完美公司優(yōu)惠卡。

希望本文能給學(xué)習(xí)完美直銷的朋友帶來幫助，歡迎百度，雅方老師篇三：完美2015最新獎金制度

一.優(yōu)惠顧客

優(yōu)惠比例0%——18% 1.如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)首次購買下列任意一套產(chǎn)品，加20元工本費(fèi)，附身份證復(fù)印件填寫“vip顧客申請表”即可以成為優(yōu)惠顧客。

(1)金偉連凈水機(jī)一臺 7880元 6304pv(2)吉福參牌人參滴丸一盒 913元 730pv(3)完美健康食品禮盒(免費(fèi)獲得活立多健腸口服液一盒)840元 714pv(4)蘆薈王漿礦物粉、高纖樂、罐營養(yǎng)餐 572元 487pv(5)瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 488元 417pv(6)瑪麗艷滋潤套裝 488元 417pv(7)瑪麗艷清爽套裝 488元 417pv 2.成為優(yōu)惠顧客的好處

(1)可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品(2)可獲得完美公司kit一套，內(nèi)含〈公司簡介〉、〈產(chǎn)品簡介〉、〈瑪麗艷產(chǎn)品說明書〉各一本(合訂本推出后由一本代替)(3)可獲得完美公司贈送的其他產(chǎn)品一件或幾件，仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參加公司的各類優(yōu)惠活動

(4)可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效(5)可獲得完美vip卡一張。3.擁有vip卡的好處

(1)即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客，每12個月當(dāng)中只要有一個月消費(fèi)完美公司產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就繼續(xù)有效;(2)用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會有一個相應(yīng)的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產(chǎn)品也就越來越便宜(3)在全國任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購買完美公司的任何產(chǎn)品，也均有相同積分和相同的優(yōu)惠

(4)通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品，也都會有相應(yīng)的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷員用，不作優(yōu)惠積分用)(5)擁有vip卡，可在全國范圍內(nèi)開展完美事業(yè) 4.優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下

自辦理完美vip貴賓優(yōu)惠卡次月起可連續(xù)獲得3個月的最低優(yōu)惠。

每月優(yōu)惠低至7.8折，累計(jì)高達(dá)315元。

(1)第一個月可以以360元的最低優(yōu)惠價購買營養(yǎng)配方油2罐，積分290pv(2)第二個月可以以373元的最低優(yōu)惠價購買玉米肽糙米胚芽壓片糖果1瓶、活立多牌一生糖1瓶，積分315pv(3)第三個月可以以375元的最低優(yōu)惠價購買完美營養(yǎng)餐2罐、完美高纖餐1盒，積分320pv 二.直銷員

獎金比例23%——30% 1.由于你所消費(fèi)的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費(fèi)的產(chǎn)品都有一個相應(yīng)的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，所以你的總積分很快就會積累到36000pv。(1)當(dāng)你的總積分達(dá)到了36000pv，你和你所介紹的顧客當(dāng)月所消費(fèi)所有產(chǎn)品的積分達(dá)到15000pv：

例

一、你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了21000pv，4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分達(dá)到了15000pv以上

例

二、你在3月31你之前的總積分已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了36000pv，在以后任何一個月只要你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了15000pv以上

(2)當(dāng)具備了上面例

一、例二其中一條時，你就成為了完美公司的直銷員，直銷員的獎金比例為：

(3)圖例：

注：實(shí)線表示你的直接顧客，虛線表示直接顧客轉(zhuǎn)介紹的顧客，即： a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客 1、1-

1、1-

2、1-3和2、2-

1、2-

2、2-3都是a轉(zhuǎn)介紹的顧客

2.在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前，你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎金，有三種情況：(1)你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200——6000pv之間，你的獎金是23%與所有顧客享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際消費(fèi)積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎金。舉例：

以此類推，最后的總和就是你當(dāng)月的獎金，前提是你當(dāng)月自己必須完美200pv或以上。(2)你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在6001—11999之間，你的獎金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎金，算法與上表相同。

(3)你和你所有的顧客當(dāng)月實(shí)際積分在15000以上，你的獎金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月實(shí)際積分，所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎金，算法與上表相同。另外還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金400元。3.通過累積你可以成為直銷員，同理a和其他顧客也一樣可以通過累積成為直銷員。