第一篇：優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

江漢大學(xué)文理學(xué)院03級信息管理（電子商務(wù)）劉悅恒 我在武漢君安投資擔(dān)保有限公司為期一個月的畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，可以用八個字總結(jié)這段難得的實習(xí)經(jīng)歷：時間雖短，收獲不少。我首先簡單介紹一下這家公司。武漢君安投資擔(dān)保有限公司系經(jīng)武漢市工商行政管理局批準(zhǔn)成立的企業(yè)法人，注冊資本2000萬元人民幣。是銀行指定的為其個人信貸業(yè)務(wù)提供專業(yè)配套服務(wù)的公司，公司在武漢商業(yè)金融中心，武漢市建設(shè)大道933號武漢市商業(yè)銀行廣場1610室?；仡欁哌^的點點滴滴，實習(xí)的過程即難忘又充實。短短的一個月實習(xí)，讓我從一個從未接觸過金融擔(dān)保行業(yè)的普通學(xué)生，逐漸了解和熟悉了金融擔(dān)保業(yè)的基本專業(yè)知識，業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運營理念和工作方式，使我受益非淺。剛進公司，公司標(biāo)準(zhǔn)化的寫字樓環(huán)境給了我非常好的印象，公司的各種業(yè)務(wù)業(yè)績表格懸掛于醒目的地方，看得出公司是一個十分重視業(yè)績和效率的，會議休息室里有員工們各種游玩活動的相片，讓人覺得非常溫馨，各種細節(jié)展現(xiàn)給我的是公司有其特有的企業(yè)文化，不像個別皮包公司那樣一看就是沒有長遠規(guī)劃和打算的。我受到了該公司總經(jīng)理宋萍女士的熱情接待，在了解了我的基本情況之后，她向我介紹了公司的基本情況和發(fā)展規(guī)劃，我也表達了我對這個行業(yè)的濃厚興趣和一些見解，宋總對我的回答比較滿意和贊賞，并希望我在公司實習(xí)的期間能積攢到一些工作經(jīng)驗也能通過自身專業(yè)的知識為公司做出一點貢獻，簡短的交談之后宋總安排我由公司新進的一名剛畢業(yè)于武漢大學(xué)的試用員工吳聆女士帶領(lǐng)培訓(xùn)，共同學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)和規(guī)章制度。首先學(xué)習(xí)的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度。公司資料非常多，我整整花了一天的時間才把這些資料閱讀完。仔細想想當(dāng)天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒能達到公司的要求，比如我的著裝，一身休閑裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋，夏天必須是長褲襯衫和皮鞋，再比如當(dāng)天我去洗手間時桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊，以為自己很快就會回來無關(guān)緊要，但公司有明文規(guī)定：離開自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔，離開辦公桌必須把椅子還原，否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰20元。下午我在學(xué)習(xí)資料時我所在的辦公區(qū)電話響了，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話，本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的，公司規(guī)定接電話必須先說“您好，君安擔(dān)保”以表明自己的身份也避免打錯電話者的騷擾，電話結(jié)束時必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌。還有很多平時我沒有想到的規(guī)定，或者說想到過也沒在意過的規(guī)定，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次。通過這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺得自己辦事不太嚴謹?shù)牧?xí)慣必須努力改掉，否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的工作方式。接下來的幾天我認真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國擔(dān)保法》，說實話第一次接觸金融法規(guī)對擔(dān)保法里很多專業(yè)術(shù)語不太了解，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別，抵押權(quán)、留置權(quán)、動產(chǎn)質(zhì)押、權(quán)利質(zhì)押、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋，使我讀起這部法律十分吃力，由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細，我在后來對于借、貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂，思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒。吳聆很快發(fā)現(xiàn)了我的困難，正好她就是金融學(xué)畢業(yè)，她很熱心的用她的專業(yè)知識為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋。在后來的學(xué)習(xí)中由于吳聆的通俗講解，我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》、《中華人民共和國合同法》、《納稅擔(dān)保試行辦法》，而且基本可以比較順利的學(xué)習(xí)其他的法規(guī)，學(xué)習(xí)了國家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后，我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點，但是對于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白。下一步的實習(xí)計劃理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來了。吳聆把公司的結(jié)構(gòu)體系具體職能又向我講解了一遍。公司最上是董事會，下面是總經(jīng)理，在下面細分為幾個部門，財務(wù)部、行政人力資源部、內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部、車貸部、房貸部、教育貸款部等，由于公司仍處在初期發(fā)展，部門再沒有細分下去。作為一名實習(xí)生不可能在三四周里把公司各個部門的具體業(yè)務(wù)都掌握。吳聆告訴我了后面的實習(xí)計劃安排，由于深圳總部的工程師不能及時回來，按照我的專業(yè)，后面的任務(wù)是在基本了解和熟悉公司業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上對公司新買的辦公自動化系統(tǒng)（OA）作必要的一些初始化設(shè)置和管理。我的壓力一下子加大了，雖然我學(xué)的是信息管理專業(yè)但是辦公自動化我也從未親身接觸過，實在沒把握能冒充工程師去給公司處理技術(shù)難題。但是既然是來實習(xí)來學(xué)習(xí)，既然接到任務(wù)，我還是必須認真去完成的。接下來的一周，我開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)，從房貸業(yè)務(wù)入手，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù)，一邊幫房貸部黃經(jīng)理處理日常文書工作。房貸擔(dān)保業(yè)務(wù)是君安的主要業(yè)務(wù)，公司大部分的案子（他們把一個具體業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為“案子”）都是房貸業(yè)務(wù)，說明房貸在公司舉足輕重的地位。通過對《武漢君安投資擔(dān)保有限公司個人消費貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)操作實施細則》的學(xué)習(xí)，加上仔細觀察一個案子的流轉(zhuǎn)過程，我基本弄清了案子從客戶經(jīng)理，到房貸部，到內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部，到行政部門之間的復(fù)雜關(guān)系，各種單據(jù)的部門聯(lián)系和用途，以及合同特別是格式合同的填寫。不局限于此，由于房貸業(yè)務(wù)十分復(fù)雜，這中間又牽扯到房地局、銀行、房屋中介機構(gòu)、評估公司、保險公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來，單據(jù)也十分多，為此我也是經(jīng)常請教黃經(jīng)理，黃經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解。公司其他部門的業(yè)務(wù)都是十分相通的，在房貸部學(xué)習(xí)了大部分業(yè)務(wù)流程之后，對于其他部門的基本流程我學(xué)習(xí)得也非?？?，在后半周的時間基本都能夠幫助各個部門的員工處理一些事情。壓力到最后就剩下如何處理公司的OA系統(tǒng)了。公司是在一月前買的“用友志遠OA系統(tǒng)”，系統(tǒng)一直連到在深圳的集團公司，那邊的董事會一直要求公司能盡快上馬這個系統(tǒng)，以便能及時掌握公司的運營情況，但是工程師由于一些原因一直不能從深圳趕來。公司把這個任務(wù)給了我，我要面子接下來就后悔了，弄不好那就不是面子的問題了，這可關(guān)系到公司的發(fā)展。我意識到這個任務(wù)的重要性，要來了該系統(tǒng)的使用說明（電子版），沒想到整整有14M的文本文件。周末在家，天天挑夜燈研究，不明白的干脆到網(wǎng)上找，為此我還專門注冊了用友公司的，在上面咨詢。好在我的專業(yè)比較對口，自己在學(xué)校還算比較努力，在后來的具體應(yīng)用的時候我綜合了各方面的資料，《管理信息系統(tǒng)》、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》、《軟件工程》以及《數(shù)據(jù)庫技術(shù)》的相關(guān)知識來解決一些技術(shù)問題。系統(tǒng)的入手是從各種專用表單開始的，那是辦公自動化的基礎(chǔ)，其實我后來認為這個系統(tǒng)的核心就是：通過計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使電子表單的能以公司特定的流程自動傳遞，從而提高工作效率，協(xié)同完成目標(biāo)工作，當(dāng)然僅是我的理解。所以表單的制作和流程的設(shè)置是系統(tǒng)的核心內(nèi)容。制作表單是件異常繁雜的事情，耗費時間不說，你還要知道哪些表單該做哪些不該做，該做的做哪些，如何分類，具體怎么做，雖然我面前有一些參考表單式樣，但是必須結(jié)合公司的情況，所以基本上每個表單式樣都是要修改的。我花了整整花了三天時間制作了諸如《催款通知單》、《請假單》、《經(jīng)費審批單》、《工資發(fā)放單》等整整124個表單，讓后就是運用《軟件工程》、《管理信息系統(tǒng)》知識來為各個表單手繪流程圖，讓后報各個經(jīng)理審閱，對的就按照這個流程輸入系統(tǒng)，否則就修改甚至干脆重新畫。系統(tǒng)大頭的工作總算弄完了，接著我又得把系統(tǒng)其他板塊得功能設(shè)置逐步完善和個性化處理，如各個員工基本信息的錄入、信息發(fā)布欄的設(shè)置、公文管理欄的公文錄入、日程計劃會議欄的信息錄入等等?；就戤呏?，我向各個經(jīng)理提出申請，公司專門抽出一個下午，由我向各個員工講解這個系統(tǒng)的使用方法和注意事項。那天，我感覺十分的自信和自豪，沒想到自己從一周前的門外漢變成了公司里少有的OA系統(tǒng)“專家”還能為他們“上課”。從那之后，哪些本來有些看不起實習(xí)生的員工，也對我有些刮目相看了。由于我提前完成了實習(xí)的任務(wù)，最后幾天的實習(xí)是有些自由的，我向宋總提出了要求，想出去學(xué)點業(yè)務(wù)，她欣然同意了，并指派了公司客戶經(jīng)理陳璇峰帶我外出。那幾天，陳經(jīng)理一連幾天帶我去了幾個客戶家里，談了三筆二手房業(yè)務(wù)。每天外出的時候要簽出并告知大致回來的時間，回公司要簽到，制度非常嚴，我先認為在戶外辦公應(yīng)該比較自由的想法顯得十分幼稚，而且由于客戶經(jīng)理的外出經(jīng)費有限，五站路的路程，他們基本都是步行到各個客戶家，跑了幾天我的腳都磨腫了。這些客戶經(jīng)理戰(zhàn)斗在公司業(yè)務(wù)的最前線，不僅要負責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣，接洽客戶，了解客戶情況，還要對客戶的信息真實性負責(zé)，也要負責(zé)整個案子的流轉(zhuǎn)過程，到各個單位辦理業(yè)務(wù)直到整個案子結(jié)案。客戶經(jīng)理的收入雖然不算很低，但是是

個十分累的職務(wù)，“我們的部門經(jīng)理都是從業(yè)務(wù)員升上來的?！标惤?jīng)理一句話，好像在告訴我不要現(xiàn)因為工作累而輕易放棄，艱辛是成功的第一步。我為期四周的實習(xí)，結(jié)束了。正如我開頭所說：“時間雖短，收獲不少?！蹦憧赡軙栁沂斋@在哪里？為此我總結(jié)以下五點，也算是為此次畢業(yè)實習(xí)畫上一個圓滿的句號： 1．使我了解和熟悉了現(xiàn)代企業(yè)，特別使金融企業(yè)的運營理念和工作方式，了解一些基本商務(wù)禮儀，懂得了如何嚴謹踏實做事，如何誠實守信做人。2．使我了解和熟悉了擔(dān)保行業(yè)乃至金融行業(yè)的行業(yè)法規(guī)、專業(yè)流程和專業(yè)技能。3．使我學(xué)以致用，把所學(xué)運用到了具體的實踐中，不但強化了我的專業(yè)技能還培養(yǎng)了我動手能力和創(chuàng)新能力。4．使我在一個嶄新的公司環(huán)境里，增強了團隊協(xié)作能力，積攢了上下級溝通的方式技巧等有用的社交技能，增強了自信心和榮譽感。5．使我踏出校門了解到社會真實的一面，為我日后就業(yè)擇業(yè)提供經(jīng)驗，也為我日后形成一個成熟的職業(yè)規(guī)劃提供了第一手材料。末了，感謝武漢君安投資擔(dān)保有限公司為我提供的寶貴實習(xí)機會，也感謝學(xué)院三年來對我的精心培養(yǎng)。

第二篇：畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

1、基本情況概述

常熟市金龍機械有限公司是以設(shè)計、開發(fā)、制造針織機械為主并擁有自營進出口權(quán)的江蘇省高科技民營企業(yè)。公司位于國家歷史文化名城江蘇省常熟市虞山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，占地面積85000平方米，建筑面積45000平方米。公司主要生產(chǎn)“龍星牌”各種規(guī)格的多功能電腦橫機、電腦織領(lǐng)機等產(chǎn)品，同時開發(fā)研制的“中恒牌”數(shù)控電腦橫機專用機床、數(shù)控加工中心系列產(chǎn)品獲多項國家專利，經(jīng)過多年的科技研發(fā)和市場開拓，已建立起完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。公司以“科技促發(fā)展、服務(wù)創(chuàng)品牌”為宗旨，豐富文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品價值，擴大市場份額，實現(xiàn)金龍的騰飛。電腦針織橫機國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位，承擔(dān)國家“十一五”紡織行業(yè)推廣技術(shù)項目—“RDC-252SC型多功能電腦針織橫編機”，公司擁有30多項國家專利，自主研發(fā)制造電腦橫機的專用機床，公司與天津工業(yè)大學(xué)等多所高校和科研機構(gòu)緊密合作，江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省著名商標(biāo)、蘇州市企業(yè)技術(shù)中心，通過了ISO9001-2000國際質(zhì)量認證。公司成立于1995年，是當(dāng)時常熟市不多的民營企業(yè)。公司成立之初，主要生產(chǎn)一些普通的手搖針織橫機、手套機、針織配件等產(chǎn)品。隨著公司的進一步發(fā)展，目前已成為能自主設(shè)計、開發(fā)、制造多功能電腦針織橫機為主的江蘇省高科技民營企業(yè)。公司經(jīng)過多年來的發(fā)展，印證了改革開放30年我國經(jīng)濟和社會不斷發(fā)展的輝煌歷史。公司經(jīng)過20多年的努力，建立建全了技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，投入大量研發(fā)經(jīng)費，形成了一支具有較強科技開發(fā)能力、協(xié)同合作、刻苦耐勞的科研開發(fā)隊伍。公司始終堅定不移地以電腦橫機為主導(dǎo)方向，并追蹤電腦橫機發(fā)展最新成果，通過創(chuàng)新開發(fā)、改進等手段促進產(chǎn)品的不斷發(fā)展以引領(lǐng)針織行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。公司獲得的專利發(fā)明 ：公司已獲得輔助輸紗器、高皮羅拉等實用新型專利和三角底板等發(fā)明專利30多項。在繁忙的生產(chǎn)之余，公司黨組織經(jīng)常組織黨員學(xué)習(xí)，增強黨性;組織員工搞好群體性文化活動，參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、興趣小組等，豐富了公司員工的業(yè)余生活。金龍公司不但在經(jīng)濟效益上取得了優(yōu)異成績，而且在精神文明方面也取得了豐碩成果。作為民營企業(yè)，公司早在2001年就成立了黨支部

和工會、共青團、科協(xié)等組織，在充分發(fā)揚共產(chǎn)黨員先鋒模范作用和群團組織的橋梁作用的同時，使兩個文明建設(shè)得到了同步發(fā)展。在長期的發(fā)展過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)始終堅持以人為本，增強員工的凝聚力和歸屬感，遵循“發(fā)展是硬道理”，艱苦創(chuàng)業(yè)，與時懼進，努力回報社會。人才，是金龍最寶貴的財富。為了保持金龍旺盛的生命力和持續(xù)發(fā)展，公司根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r引進具備高素質(zhì)的專業(yè)人才，以補充金龍新鮮血液，壯大金龍員工隊伍。在人才培養(yǎng)方面，公司始終堅持以團隊為基礎(chǔ)，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，建立新型的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，從而顯著提高團隊成員及整體團隊的業(yè)績。首先我們明確一個清晰的共同目標(biāo)，一個對團隊每個成員一致的承諾，對團隊成員有明確的技能要求，組織結(jié)構(gòu)高效、簡潔。經(jīng)常性地聘請專家學(xué)者來公司開展職業(yè)技能培訓(xùn)、定期開展職業(yè)技能競賽，提高員工的技能水平，使公司在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。公司和天津工業(yè)大學(xué)等多所高校、科研機構(gòu)開展培訓(xùn)、科研的合作，實現(xiàn)了強強聯(lián)合。

2、實習(xí)中的收獲和體會

由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計公司每周產(chǎn)品的銷售情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能

力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進公司開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實習(xí)收獲主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。

四、實習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。通過實習(xí)，我對我國機械行業(yè)的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

3、自我評價及今后努力的方向 在大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認真

學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長；挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。

思想上，令我最自豪的事情是經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，我光榮的成為一名預(yù)備黨員，感覺就象在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。

在大學(xué)生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。

我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責(zé)任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。

而在學(xué)習(xí)上，我沒有讓自己失望，成績一直名列前茅。由于所學(xué)的是機械專業(yè)，因此非常注重實際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實踐能力也得到非常大的提高。

并且我十分樂意幫助需要幫助的人，并且極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”,做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”,但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。

在學(xué)習(xí)時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來很重要。

第三篇：畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

實習(xí)報告

學(xué)院：經(jīng)濟與管理學(xué)院 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 指導(dǎo)教師：*** 學(xué)號：******** 姓名：******

實習(xí)計劃：2013年2月中旬至4月中旬，我們學(xué)校安排了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)，按照學(xué)校要求及自己的就業(yè)意愿和方向，由學(xué)生本人尋找實習(xí)單位。我的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，與專業(yè)相關(guān)的就是銷售、貿(mào)易之類的，因為畢業(yè)以后打算留在家鄉(xiāng)，所以這次實習(xí)在自己家鄉(xiāng)找到一家藥企實習(xí)，工作也是銷售類的，就是通常說的業(yè)務(wù)員。希望通過這次實習(xí)，積累一些社會經(jīng)驗和社會生存技巧，為以后的工作做準(zhǔn)備。

公司簡介：*********有限公司位于**，是**市專業(yè)從事醫(yī)藥及醫(yī)療器械經(jīng)營的民營股份企業(yè).國家GSP認證企業(yè).國家醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會理事、**省衛(wèi)生經(jīng)濟協(xié)會理事單位。**地區(qū)肝病?？祁愃幬飳I(yè)流通企業(yè)。是經(jīng)國家藥品管理部門批準(zhǔn)的**地區(qū)“疫苗、體外診斷試劑”唯一定點經(jīng)營企業(yè)。

公司總部設(shè)總經(jīng)辦、人力資源中心、運營中心、營銷中心、信息中心、財務(wù)中心、質(zhì)檢部、倉儲中心和肝病專科部、疫苗部、體外試劑部、新藥招商部、醫(yī)療器械部、普藥部。下轄**制藥有限公司、**醫(yī)療器械有限公司兩個全資子公司?，F(xiàn)有員工200余名，其中大專以上學(xué)歷人員65人、執(zhí)業(yè)藥師9人、專業(yè)技術(shù)人員36人。主營:中藥材、中成藥、中藥飲片、化學(xué)制劑、抗生素、生化藥品、生物制劑、疫苗、醫(yī)療器械批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍輻射國內(nèi)20余省份及地區(qū)。

公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、科學(xué)發(fā)展”的經(jīng)營理念，以保障全市人民藥品安全與生活健康為企業(yè)使命，嚴格依照國家GSP管理體系，在全面推行質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，不斷強化企業(yè)品牌意識和履約意識，多次被評為省市級先進民營企業(yè)、文明單位、重合同守信用企業(yè)稱號。

實習(xí)意義：所謂畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、基本技能應(yīng)對和處理問題的能力，是學(xué)生對四年所學(xué)知識和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結(jié)和深化的過程。通過畢業(yè)實習(xí)的過程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會為畢業(yè)生提供的，一個很好的就業(yè)實習(xí)機會，是從理論學(xué)習(xí)到實際應(yīng)用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學(xué)知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)經(jīng)歷對我們以后的工作意義重大，我們必須認真對待。

實習(xí)內(nèi)容：近幾年，隨著外地制藥企業(yè)的進入以及商業(yè)公司輻射能力的增強，產(chǎn)品因缺乏品牌影響力，市場份額逐漸減少，尤其是與商業(yè)公司談判難度增大，因為商業(yè)公司喜歡大品牌或高毛利產(chǎn)品，維鍵藥業(yè)的產(chǎn)品雖有一定知名度但缺乏品牌影響力、有一定市場基礎(chǔ)但缺乏競爭力。

企業(yè)有大小之別，大企業(yè)有大企業(yè)的做法，我們姑且不論。而小企業(yè)無不以銷售額的提升為第一要務(wù)，刻不容緩。小企業(yè)如逆水行舟，不進則退。大企業(yè)尚有可退的余地，因其資本雄厚，可以耐心沉著經(jīng)營。而小企業(yè)本錢短小，銷售不進，利潤不生，則本錢日漸消耗，最終陰干而不活.所以小企業(yè)的一切思考及行為當(dāng)以銷售為依歸，其余一切勿論。因為此乃生死存亡之事，非小兒之戲，需立定心志，心無旁騖，方可有機會在強手如林、激烈殘酷的市場中爭得一席之位。

但銷售一事最為不易，若不明道理，即使看盡天下的銷售書籍也是于事無補或反為有害。因為銷售的形成決非技巧就可以獲得，它是由眾多的元素有機結(jié)合運行而咸的結(jié)果。猶如木匠制作一件木器，之前要經(jīng)過多少的思慮，多少的勞作，應(yīng)用多少的工具，使用多少的材料始可得成，缺少任何一樣決不能成就木器。做一個木匠與做一個企業(yè)家道理是一樣的，木匠的目的是做出精美的器物，而企業(yè)家的目的則是資產(chǎn)增值，種錢生錢。其道理并無二致，只是木匠通常是個人的工作，而企業(yè)則是群體的事情，情況更為復(fù)雜，因而需要更高的智識。沒錯，是智識。因為經(jīng)營企業(yè)需要智慧與知識，并非僅知識可為功。

作為一名銷售人員，在市場方面，要了解本行業(yè)服務(wù)的目的，行業(yè)的發(fā)展前景，市場競爭情況，競爭對手分布，競爭對手優(yōu)勢，競爭對手的客戶情況，競爭對手公司情況，研發(fā)、銷售管理、產(chǎn)品動態(tài)等；在產(chǎn)品方面，要熟悉產(chǎn)品的講解，公司產(chǎn)品的使用、安裝、培訓(xùn)客戶，公司產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢（同類產(chǎn)品比較），公司產(chǎn)品發(fā)展方向等；操作方面，要能及時挖掘新客戶，保證落單，引導(dǎo)需求的能力，處理突發(fā)問題能力等。這些就是作為一名銷售人員必備的。而作為藥企的銷售，因為涉及的是醫(yī)藥衛(wèi)生，需要注意的就更多了。

從過完年進入維鍵藥業(yè)，首先是一周的入職培訓(xùn)，需要了解很多醫(yī)藥相關(guān)的知識，熟悉各個部門的操作及聯(lián)系，熟悉與本公司相關(guān)的醫(yī)院和藥廠的資料。一周的入職培訓(xùn)主要就是熟悉和學(xué)習(xí)，能夠更快的進入這個公司，適應(yīng)工作環(huán)境。

醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。

銷售的主動權(quán)的重要性

當(dāng)客戶顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！在此，說一下探詢的重要性：

1.使客戶有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使客戶感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論客戶的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把客戶的興趣激起，那么客戶就不會與醫(yī)藥代表進行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道客戶的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)客戶的興趣。需要注意的是激起客戶的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓客戶感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓客戶愿意和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與客戶的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些客戶搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。

3.決定客戶對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到客戶對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了客戶對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

近兩個月的實習(xí)只有一單成功，還是在老業(yè)務(wù)員的陪同下，還是年輕,以后要多努力啊。

實習(xí)感想：在后期的上量工作中，更多的是進行朋友式的聊天，用探詢的方式了解客戶的所想，進而滿足他們的意思。我不建議將客戶看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進！你在熟習(xí)對放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當(dāng)讓不要對客戶太隨意，畢竟客戶關(guān)系不能那樣隨意。只有將客戶發(fā)展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕松許多，你的VIP客戶也會持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定。你的業(yè)績才會不斷的攀升！

一、放開過去，自信對待 其中可以理解成放開學(xué)生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你！

二、努力學(xué)習(xí)，積極上進 我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài) 勤奮，是做惑有許多，怎么樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到客戶家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素！

通過本次實習(xí)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)造更多的價值！

第四篇：畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告范文

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

在實習(xí)生活以來我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度，積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J識到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性，實習(xí)當(dāng)中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學(xué)習(xí)和工作會有很大的幫助的。

我體會深刻的一點是，理論要與實踐相結(jié)合。其實很多東西在學(xué)校的時候我都學(xué)習(xí)過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。

我謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責(zé)任心強，工作效率高。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同事們和睦相處。積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

實習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的知識面，也開闊視野，實習(xí)是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。

在公司3個月的實習(xí)期中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在他們的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月來的工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。剛開始我做的是數(shù)據(jù)專業(yè)，對很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個專業(yè)的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導(dǎo)，以及自身認真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時間之后，我被借用到項目組做無線，在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題就虛心的向其他同事請教，看不明白的或者不會畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問題，不打擾其他同事，無論是剛剛到公司時跟著老師學(xué)習(xí)還是獨立的完成工作中的各項事務(wù)，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

過去的三個月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的三個月，是積極探索、逐步成長的三個月。當(dāng)然，初入職場，難免經(jīng)驗不足，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

時間真是過得很快，這幾個月下來我完成了自己的實習(xí)工作，畢業(yè)之際能夠有這么一段經(jīng)歷讓我感觸良多，我認為這是我的一個機會，未來的時間還有很長，可是這種經(jīng)歷不會再有了，在xx公司實習(xí)的這幾個月我成長進步了很多，這份工作對我來講意義很大，懷著一個鍛煉自己的初衷來到了xx這里，實習(xí)雖然是短短的x個月，可是的已經(jīng)有了很多收獲，也總結(jié)一下自己。

首先在工作當(dāng)中我真的是感受到了這份工作壓力，我感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識，到了工作當(dāng)中還是不夠用的，這讓我不知道怎么去調(diào)整，但是車到山前必有路，我還是慢慢的學(xué)會了要怎么去應(yīng)對這些問題，在工作當(dāng)中我一直都在加強自己的學(xué)習(xí)，通過實習(xí)工作我進一步了解了自己的專業(yè)知識，我在發(fā)揮著自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識，我也相信在下階段的工作當(dāng)中我會做的越來越好，這次實習(xí)是對我的一個考驗，我也相信能夠在未來的工作當(dāng)中繼續(xù)努力做好這些，我現(xiàn)在也在一步步的實現(xiàn)好了這些的'，實習(xí)雖然是會遇到很多問題，但是這些問題到了最后都能夠解決的。

實習(xí)讓我非常享受，在這幾個月下來讓我成長了很多，作為一名畢業(yè)大學(xué)生，有很多時候把工作做好是需要時間的，在接下來的工作當(dāng)中我更加愿意做好這一點，雖然現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我應(yīng)該對自己得有一個客觀的評判，我在實習(xí)當(dāng)中經(jīng)常會虛心的請教，我認為自己能夠掌握的知識不夠，是實習(xí)更加讓我能夠做好充足的準(zhǔn)備，這是非常難得的，工作當(dāng)中有很多問題都是這樣，我認為這些都是應(yīng)該完善處理好的，有些事情本就應(yīng)該抱著好的態(tài)度，我能夠虛心的學(xué)習(xí)也跟我保持了一個的好的態(tài)度息息相關(guān)。

當(dāng)然在實習(xí)當(dāng)中我也總結(jié)了自己不足，這次的實習(xí)讓我更加清楚了自己的缺點在哪里，我把這些都做好了，回顧有些做的不好的地方，如我在實習(xí)的時候還是容易出問題，因為很多工作都是自己沒有接觸過的，一開始的時候我總是會出問題，這樣下去保持了一段時間，我認為這是在今后需要加強的，學(xué)習(xí)是一定要有好的動力，工作更是如此，這次實習(xí)讓我接觸了很多，也讓我學(xué)習(xí)了很多，未來我也會一步步的加強自己的能力。

實習(xí)期間，在x老師的指導(dǎo)和支持下，我總計聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實習(xí)中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時，課外輔導(dǎo)耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經(jīng)常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時我都準(zhǔn)備好每次課的詳細教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。

實習(xí)期間，作為實習(xí)班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

在整個實習(xí)生涯中，我本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。

但是，在教學(xué)過程中，時間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。

在這三個月實習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

實習(xí)期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責(zé)，有很強的責(zé)任心。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，工作始終以"熱心、細心"為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第五篇：畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

為了更好的了解社區(qū)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部運作的過程，在實踐中發(fā)揮社區(qū)工作的技巧，解決實物問題。學(xué)習(xí)在日常生活中與社區(qū)居民相處、接觸、溝通，通過日常工作去體會作為社區(qū)工作者的工作原則、理念及技巧，并為以后的社區(qū)工作打下堅實的基礎(chǔ)，在2011年2月至3月間，我在雙流縣東升街道棠湖社區(qū)進行了一次為期一個月的畢業(yè)實習(xí)。

一，實習(xí)內(nèi)容。

雖然社區(qū)工作略顯簡單與枯燥，但其中卻也需要許多專業(yè)知識與技巧。而我在棠湖社區(qū)則主要從事下面一些工作。

1、將居民的社區(qū)信息錄入。雖然工作比較單一，但是通過整理資料可以讓我對我所實習(xí)的社區(qū)又一個比較詳細和清楚的了解，知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運行、軟硬件設(shè)施及各種情況。

2、與社區(qū)工作人員一道努力工作，并運用自己所學(xué)的專業(yè)知識，以專業(yè)的角度來看待社區(qū)問題，為社區(qū)的良好發(fā)展提供參考意見。

3、在節(jié)假日地時候幫助社區(qū)工作人員一起籌辦相關(guān)的慶?；顒?。雖然工作比較辛苦，但是卻能夠全面鍛煉和提供我的各項能力。

4、與社區(qū)居民互動溝通，走人社會，與人溝通，處理好社區(qū)居民之間的人際關(guān)系。

5、跟著社區(qū)工作人員進行社區(qū)的安全檢查，了解一些必備的安全知

識，識別常用的安全器材，學(xué)習(xí)安全器材的具體使用方法。

二、實習(xí)心得。

在經(jīng)過一個月的社區(qū)實習(xí)后，我對社區(qū)的認識有了根本的變化：以前我印象中的社區(qū)是一個很簡陋辦公地點，內(nèi)部的大多工作人員是賦閑在家無事的老大媽、老大爺，他們用熱情去為社區(qū)居民服務(wù)。但在實習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)我的認識是完全錯誤的。

社區(qū)有十分完善的工作設(shè)施，包括辦公樓、辦公工具、空調(diào)以及電腦、傳真機、電話等硬件設(shè)施。更讓我驚訝的是社區(qū)工作人員的專業(yè)素質(zhì)。他們不僅有著十分豐富的社區(qū)工作經(jīng)驗，有的還獲得過國家的優(yōu)秀社區(qū)工作者的稱號。他們的成員有年輕化、專業(yè)化和高學(xué)歷的特點和趨勢。這讓我感覺到社區(qū)是一個擁有足夠廣闊空間來展示我們個人能力的高素質(zhì)平臺，也堅定了我以后立志成為一名優(yōu)秀社區(qū)工作者的信心。

通過此次實習(xí)，我主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的基層社區(qū)，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習(xí)過程中，我親眼看到社區(qū)工作人員們對工作認真負責(zé)、精益求精、無私奉獻的工作作風(fēng)。在實習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在社區(qū)管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實習(xí)，社區(qū)工作人員的這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起正式的社區(qū)工作人員來還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。