第一篇：銷售主管先進(jìn)事跡

沒有最好，只有更好

------xxx同志先進(jìn)事跡

xxx同志于2010年進(jìn)入公司以來，積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠(chéng)實(shí)守信，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。作為房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，積極努力的提升自己，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平與業(yè)務(wù)能力及管理能力，與公司共同進(jìn)步。

銷售部，代表的是集團(tuán)的形象，公司的形象，銷售的好壞與公司的未來發(fā)展有著密切的關(guān)系，為了更好的展示公司的形象和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)，xxx同志始終嚴(yán)格要求自己，在銷售部正式對(duì)外前，她協(xié)助銷售經(jīng)理制定了銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度；在銷售過程中，她時(shí)刻注意自身的接待禮儀，維持好銷售現(xiàn)場(chǎng)次序，嚴(yán)格要求自己，做好領(lǐng)頭人；在公司舉行的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中，她積極創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，做好公司與客戶之間的溝通工作；在銷售業(yè)績(jī)上，她努力踏實(shí)，銷售業(yè)績(jī)名列前茅；在其他各個(gè)項(xiàng)目中，她結(jié)合理論與實(shí)踐，為項(xiàng)目的銷售人員做好銷售前的培訓(xùn)工作，并積極協(xié)助籌辦新項(xiàng)目所需的各項(xiàng)事宜。

從事工作幾年來，xxx同志始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐、文化與知識(shí)相結(jié)合的工作理念，她堅(jiān)持沒有最好，只有更好，不管在哪個(gè)工作崗位，她都以身作則，嚴(yán)格要求自己，在面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，她努力提高自身的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力及管理水平。她的努力與付出得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在未來的項(xiàng)目中，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了更為廣闊的平臺(tái)。

xxx同志在同事中是大家學(xué)習(xí)的榜樣，在領(lǐng)導(dǎo)眼中他是一個(gè)可以值得信任、賦予重任的好同志。她在向大家傳遞著我公司“與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、溝通協(xié)作、追求卓越”的企業(yè)精神。

第二篇：銷售主管先進(jìn)事跡

沒有最好，只有更好

------郭亮同志先進(jìn)事跡

郭亮同志于2005年進(jìn)入公司以來，積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠(chéng)實(shí)守信，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。作為水泥公司的一名銷售人員，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的水泥市場(chǎng)，積極努力的提升自己，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平與業(yè)務(wù)能力及管理能力，與公司共同進(jìn)步。

銷售部，代表的是集團(tuán)的形象，公司的形象，銷售的好壞與公司的未來發(fā)展有著密切的關(guān)系，為了更好的展示公司的形象和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)，郭亮同志始終嚴(yán)格要求自己，在銷售過程中，他時(shí)刻注意自身的接待禮儀，維持好銷售現(xiàn)場(chǎng)次序，嚴(yán)格要求自己；在公司舉行的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中，他積極創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，做好公司與客戶之間的溝通工作；在銷售業(yè)績(jī)上，他努力踏實(shí)，銷售業(yè)績(jī)名列前茅；

從事銷售工作幾年來，郭亮同志始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐、文化與知識(shí)相結(jié)合的工作理念，他堅(jiān)持沒有最好，只有更好，不管在哪個(gè)工作崗位，他都以身作則，嚴(yán)格要求自己，在面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，他努力提高自身的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力及管理水平。他的努力與付出得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在未來的項(xiàng)目中，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了更為廣闊的平臺(tái)。

郭亮同志在同事中是大家學(xué)習(xí)的榜樣，在領(lǐng)導(dǎo)眼中他是一個(gè)可以值得信任、賦予重任的好同志。他在向大家傳遞著我公司“與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、溝通協(xié)作、追求卓越”的企業(yè)精神。

2011年郭亮的主要工作業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1.銷售量及銷售收入。2011年累計(jì)銷售熟料61萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.787億元為公司完成全年利潤(rùn)目標(biāo)作出了巨大貢獻(xiàn)。

2.冬儲(chǔ)期間按照公司冬儲(chǔ)計(jì)劃，掌握區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋，了解所有目標(biāo)客戶冬儲(chǔ)需求。冬儲(chǔ)訂單量15萬噸，平均單價(jià)301.3元/噸。加強(qiáng)與客戶及物流部之間的溝通，根據(jù)冬儲(chǔ)訂單情況安排每天的發(fā)貨計(jì)劃，滿足客戶需求，確保冬儲(chǔ)訂單的順利執(zhí)行。

3.維護(hù)公司信譽(yù)。受生產(chǎn)影響二季度我公司不能保證客戶的需求量，使我公司的信譽(yù)在市場(chǎng)上受到很大的影響，郭亮同志及時(shí)走訪客戶，向客戶解釋情況挽回公司在市場(chǎng)上的信譽(yù)。

4.準(zhǔn)定位。2011年第四季度熟料售價(jià)受安陽、河北的影響出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。郭亮同志及時(shí)向公司提供信息，銷售部及時(shí)召開全體會(huì)議，將營(yíng)銷原則重新定位在：立足鶴壁，把握本地，放棄安陽原有市場(chǎng)，積極開拓外圍價(jià)格相對(duì)高的市場(chǎng)如:封丘、延津，保證了公司的產(chǎn)銷平衡，同時(shí)為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

第三篇：銷售主管

宏駿紡織銷銷主管崗位說明書.(以下內(nèi)容請(qǐng)各位主管大人參后按自我意見修改.每人 一份傳真到:0757-25386629.簽名)(以你認(rèn)為這個(gè)崗位應(yīng)該什么樣為準(zhǔn),不要以現(xiàn)在 誰在做為準(zhǔn).謝謝!)直接在空地方改.24日下午三點(diǎn)前傳回

簽回人員:黃啟亮,王業(yè)偉.謝平平

崗位名稱:銷售主管大部門:營(yíng)銷中心.小部門:營(yíng)銷部.任職者人數(shù):9

崗位描述:執(zhí)行公司制定的銷售實(shí)施計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃,按公司規(guī)定的程序完成銷售目標(biāo).崗位內(nèi)容;

1.嚴(yán)格按公司銷售及財(cái)務(wù)制度行使銷售行為.2.3.超額完成銷售目標(biāo),4.5.服從各營(yíng)銷部的具體工作安排.6.7.積極主動(dòng)互相幫助團(tuán)結(jié)友愛帶動(dòng)新人,為營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)

8.9.自我學(xué)習(xí),穩(wěn)定提高,為在公司下一步發(fā)展打好基礎(chǔ).10.11.維護(hù)公司形象.崗位影響力:

財(cái)務(wù)方面的權(quán)責(zé):

范圍:經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)有一定范圍的賒銷權(quán).并對(duì)其安全負(fù)責(zé).非財(cái)務(wù)方面的影響.直接下級(jí):無.間接下級(jí):無.管理責(zé)任:

協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理培養(yǎng)新人

工作聯(lián)系:

部門內(nèi)部:后臺(tái).營(yíng)銷部經(jīng)理.銷售員頻率:經(jīng)常.聯(lián)系性質(zhì):交換信息,日常工作安排.與其它部站:客服部.經(jīng)常:交換信息,日常工作安排.與客戶:采購,老板,廠長(zhǎng),財(cái)務(wù),倉管等.經(jīng)常.交易交聯(lián)事務(wù),日常關(guān)系維護(hù).崗位最低教育程度

高中(中專)

最少的工作經(jīng)驗(yàn).相關(guān)工作2-4年.在公司本崗位服務(wù)一年以上.所需具備的其它要求

粵語,普通話.牛仔布及紡織行業(yè)相關(guān)知識(shí).

第四篇：銷售主管崗位職責(zé)（范文）

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銷售主管崗位職責(zé)

一.日常工作及管理

1.售樓部每天考勤管理；

2.售樓部每天輪接安排；

3.售樓部每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理；

4.售樓部每天早會(huì)和晚會(huì)的主持，早會(huì)布置一天的工作，晚會(huì)統(tǒng)計(jì)分析客戶情況；

5.售樓部每天銷控的管理（包括小訂、大定、簽約）；

6.售樓部每天來訪、來電的統(tǒng)計(jì)，督促置業(yè)顧問將客戶信息錄入電腦；

7.售樓部每天成交客戶的檔案?jìng)浞莨芾恚?/p>

8.需要派單時(shí)安排好傳單的派發(fā)地點(diǎn)及對(duì)派單員進(jìn)行有效的監(jiān)督管理；

9.負(fù)責(zé)日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)；

二.項(xiàng)目推進(jìn)

1.負(fù)責(zé)置業(yè)顧問手頭重點(diǎn)客戶的跟蹤與推進(jìn)；

2.銷售形勢(shì)不好時(shí)主動(dòng)召集置業(yè)顧問開會(huì)分析項(xiàng)目當(dāng)前情況，提出解決方案并推動(dòng)執(zhí)行；

3.在客戶來訪量較低時(shí)帶領(lǐng)置業(yè)顧問發(fā)單以及不定期在中百、武商等賣場(chǎng)做外展；

4.現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行中與置業(yè)顧問的洽談配合，協(xié)助置業(yè)顧問洽談客戶并最終完成簽約；

5.對(duì)已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進(jìn)與監(jiān)督，對(duì)逾期付款的客戶進(jìn)行催促；

三.培訓(xùn)考核

1.置業(yè)顧問的入職培訓(xùn)和日常銷售技巧、商務(wù)禮儀等的培訓(xùn)；

2.不定期對(duì)置業(yè)顧問銷售技巧進(jìn)行考核并對(duì)人員管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出建議；

3.了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及不同時(shí)段相關(guān)政策、了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，不定期安排置

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業(yè)顧問踩盤，了解其他項(xiàng)目銷售情況；

四.外聯(lián)

1.負(fù)責(zé)廣告計(jì)劃的推進(jìn)、實(shí)施以及和廣告公司的聯(lián)系；

2.不定期和開發(fā)商交流、保持良好的關(guān)系；

3.和公司其他部門如策劃設(shè)計(jì)部密切聯(lián)系，共同協(xié)作、推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展；

4.和銀行保持良好的關(guān)系，隨時(shí)關(guān)注銀行放款情況及客戶資料情況；

5.和房產(chǎn)相關(guān)政府部門保持良好關(guān)系，妥善解決相關(guān)問題；

五.其它

1.對(duì)有爭(zhēng)議的客戶進(jìn)行公平的判決；

2.及時(shí)妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情；

3.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作；

4.合理使用備用金購買辦公用品并做好財(cái)務(wù)管理；

5.安排好各類合同及資料的蓋章、準(zhǔn)備工作；

6.就項(xiàng)目銷售價(jià)格、優(yōu)惠幅度的制定、調(diào)整給出建議；

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第五篇：銷售主管崗位職責(zé)

銷售主管崗位職責(zé)

一、日常工作及管理

1、售樓處每天考勤管理及售樓處每天輪序接待客戶的安排；

2、售樓處每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理 ；

3、售樓處每天早會(huì)的主持，早會(huì)總結(jié)前一天的工作，安排當(dāng)天的工作任務(wù)，統(tǒng)計(jì)分析前一天的客戶來訪情況，區(qū)分出重點(diǎn)客戶和潛在客戶；

4、售樓處每天銷控的管理（包括定金、合同首付款、回款統(tǒng)計(jì)）；

5、售樓處每天來訪的統(tǒng)計(jì)，督促置業(yè)顧問將客戶詳細(xì)情況、問題記錄在個(gè)人客戶本上；

6、需要市調(diào)時(shí)，安排好市調(diào)人員的市調(diào)地點(diǎn)及對(duì)市調(diào)人員進(jìn)行有效的監(jiān)督管理；

7、售樓處每天成交客戶的檔案?jìng)浞莨芾恚?/p>

8、負(fù)責(zé)各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、制作、匯總；

二、項(xiàng)目推進(jìn)

1、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問手頭重點(diǎn)客戶的跟蹤與推進(jìn)；

2、銷售形式不好時(shí)主動(dòng)召集置業(yè)顧問開會(huì)分析項(xiàng)目當(dāng)前情況，提出解決方案并推動(dòng)執(zhí)行；

3、銷售執(zhí)行中與置業(yè)顧問的洽談配合，協(xié)助置業(yè)顧問洽談客戶并最終完成簽約；

4、對(duì)已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進(jìn)與監(jiān)督，對(duì)逾期付款的客戶進(jìn)行催促；

三．培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)新進(jìn)置業(yè)顧問的入職培訓(xùn)和日常銷售技巧、商務(wù)禮儀等的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；

2、不定期的針對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)度提出合理化的調(diào)整方案、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出合理化建議；

3、了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及不同時(shí)段相關(guān)政策、了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，不定期安排置業(yè)顧問踩盤，了解其他項(xiàng)目銷售情況；

四、其他

1、及時(shí)妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情；

2、合理使用公司經(jīng)費(fèi)購買辦公用品并做好賬務(wù)管理；

3、安排好各類合同及資料的蓋章、準(zhǔn)備工作；

4、和房產(chǎn)相關(guān)政府部門保持良好關(guān)系，妥善解決相關(guān)問題；

5、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的總結(jié)及方案；

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。