第一篇：公司2011年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算

公司2011年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算

今年以來，公司在上級(jí)有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞***，積極落實(shí)上級(jí)部門的各項(xiàng)工作要求，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，堅(jiān)持**88，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，扎實(shí)的態(tài)度，推進(jìn)公司各項(xiàng)工作有序開展，在**中被評(píng)為***，**?，F(xiàn)將今年上半年的主要工作情況和下半年打算匯報(bào)如下：

一、圍繞一個(gè)中心，以創(chuàng)效增收為出發(fā)點(diǎn)

（一）認(rèn)真制定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)責(zé)任制。公司根據(jù)今年的新形勢、新環(huán)境、及上年度工作完成情況，認(rèn)真制定今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、目標(biāo)任務(wù)，把公司年度的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、目標(biāo)任務(wù)量化、細(xì)化，并分解到各所屬部門，制定具體辦法和措施，實(shí)行年終考核，確保工作指標(biāo)定期定額完成。

（二）完善優(yōu)化主營產(chǎn)業(yè)，開拓業(yè)務(wù)多元化。公司不斷***經(jīng)營模式，最大可能的延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高服務(wù)水平。同時(shí)因***，對(duì)我公司***產(chǎn)生了巨大影響。為合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拓展公司經(jīng)營范圍，公司成立***，以緩解主營業(yè)務(wù)減少的影響。

公司1-6月的經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：

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二、突出二個(gè)重點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營模式升級(jí)

（一）狠抓安全管理不動(dòng)搖。安全工作一直是公司整個(gè)工作的重心，為此公司牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想，建立安全責(zé)任 1

體系，聯(lián)防嚴(yán)守確保無安全事故。

1、為確保安全生產(chǎn)落實(shí)到位，公司建立了安全生產(chǎn)和綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確立安全生產(chǎn)責(zé)任追究、考核、問責(zé)體系，形成層層相扣的內(nèi)控機(jī)制。

2、加大檢查力度，公司堅(jiān)持以檢查監(jiān)督為手段，采取定期和不定期形式相結(jié)合，對(duì)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)崗位進(jìn)行經(jīng)常性檢查和抽查；1-6月公司共組織安全大檢查**次，查出隱患**處，提高了公司安全生產(chǎn)水平。

3、完善操作程序，堅(jiān)持***信息化管理。公司積極貫徹省公安廳和省經(jīng)信委文件要求，實(shí)施了***入庫開箱檢查制度，堅(jiān)持***條形碼管理，設(shè)置***銷售流向臺(tái)賬，確保***的安全流通和使用，杜絕***的意外流失。

4、加強(qiáng)安全設(shè)施設(shè)備的更新，基礎(chǔ)設(shè)施的投入，1-6月，公司共投入安全資金56萬元，先后進(jìn)行除導(dǎo)防靜電膠皮敷設(shè)，安裝巡更系統(tǒng)，更換消防器材等，有效提升了安全生產(chǎn)監(jiān)管技防功效。

5、開展“安全生產(chǎn)年”、“安全生產(chǎn)月”、“打非”等安全活動(dòng)，積極部署“兩會(huì)”期間、夏季等安全生產(chǎn)工作，制定安全事故應(yīng)急救援預(yù)案并加強(qiáng)演練，公司在***總織了一次安全演練，提升了從業(yè)人員處置突發(fā)性事件的能力。

6、加強(qiáng)宣傳教育和培訓(xùn)，公司利用各種形式組織安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，在全公司范圍內(nèi)的組織安全知識(shí)競賽活動(dòng)，同時(shí)組織相關(guān)人員參加國家行業(yè)協(xié)會(huì)、縣公安局、運(yùn)管所等部門組織的學(xué)習(xí)班，1-6月共組織學(xué)習(xí)*次，共 **人次參加,有效提高了全體員工的素質(zhì)。

（二）開拓市場，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)模式。公司一直積極開拓市場，今年受***的影響，公司的***銷售形勢十分嚴(yán)峻，開拓市場就顯得越加重要，也是解決公司目前困難的重要途徑之一。

1、深入調(diào)研，鞏固**市場。針對(duì)我縣***需求量大的特點(diǎn)，公司適時(shí)進(jìn)行調(diào)研、論證，及時(shí)開辟有色金屬銷售業(yè)務(wù)，為了保證有色金屬的供應(yīng)量，今年公司總經(jīng)理帶隊(duì)前往***進(jìn)行市場調(diào)研，開辟了原料新的供應(yīng)渠道，壯大了公司的經(jīng)營實(shí)力。

2、積極改造，開辟***銷售業(yè)務(wù)。針對(duì)***經(jīng)營對(duì)企業(yè)要求高的特點(diǎn)，公司投入大量資金對(duì)***倉庫進(jìn)行改造，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)等，今年通過合格驗(yàn)收，取得***的經(jīng)營許可證，公司將加大力氣擴(kuò)大***銷售市場，爭取將業(yè)務(wù)范圍覆蓋全縣。

3、定期召開公司班子及經(jīng)理辦公會(huì)，商討公司的發(fā)展方向，部署公司的經(jīng)營方式，積極探索市場，尋求好的投資渠道和戰(zhàn)略合作伙伴，不斷擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍，將國有資產(chǎn)盤活、做大，為公司創(chuàng)造更多的效益。

三、做好六個(gè)方面，確保公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)水平。公司堅(jiān)持民主議事制度，在重大問題上堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主決策的原則，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)理論等知識(shí)，不斷提高管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。公司支部積極參與配合行政班子做好員工政治思想教育及經(jīng)營管理工作，及時(shí)吸收優(yōu)秀員工加入中國共產(chǎn)黨，不斷壯大公司的黨員隊(duì)伍，促進(jìn)了廣大員工的工作激情，形成了人人要求進(jìn)步，大家爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。

（二）完善內(nèi)部管理制度。上半年公司組織人員，按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度對(duì)公司管理制度進(jìn)行重新修訂，對(duì)部門職責(zé)、人事行政、經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)、休息休假、社會(huì)保險(xiǎn)、薪資福利等做了詳細(xì)規(guī)定，既保證了員工的各項(xiàng)合法權(quán)益，又促使員工自覺履行應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)，使公司的各項(xiàng)工作都能按章辦事、有章可循，推進(jìn)企業(yè)管理水平的提高。

（三）統(tǒng)籌規(guī)劃，厲行節(jié)約，確保公司資金運(yùn)作安全。公司一直保持勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，嚴(yán)格資金和財(cái)務(wù)支出的程序，堅(jiān)持事前申請預(yù)算、事中檢查監(jiān)督、事后審計(jì)審核。同時(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃公司資金的運(yùn)用，確保周轉(zhuǎn)正常，對(duì)外樹立企業(yè)良好的信譽(yù)。

（四）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好企業(yè)形象的建設(shè)。堅(jiān)持“顧客至上”的服務(wù)宗旨，優(yōu)化***的配送服務(wù)，對(duì)營業(yè)廳和辦證中心的窗口施行客戶監(jiān)督投訴管理制度，設(shè)立專門投訴電話，并成立監(jiān)督檢查小組負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)。定期做好客戶回訪，及時(shí)了解用戶的意見和建議，及時(shí)改變自身不足，幫助公司樹立了良好的形象。

（五）加強(qiáng)文明創(chuàng)建，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。公司高度重視文明創(chuàng)建工作，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作計(jì)劃，確定主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的責(zé)任制。上半年積極響應(yīng)縣委縣政府的號(hào)召，開展“講文明、樹新風(fēng)”、“學(xué)弟子規(guī)、爭做文明人”的活動(dòng)，提高員工的道德素質(zhì)，同時(shí)以出資代勞的方式幫助結(jié)對(duì)村進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，受到了好評(píng)。公司積極開展文明細(xì)胞活動(dòng)，進(jìn)行文明（先進(jìn)）個(gè)人、文明（先進(jìn)）部門、流動(dòng)紅旗的評(píng)選，樹立典型，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作

積極性。

（六）立足公司改制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面升級(jí)。根據(jù)***要求，公司將進(jìn)行改制，目前已完成了企業(yè)名稱預(yù)核準(zhǔn)、***和***經(jīng)營許可證的變更，正在進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)和資產(chǎn)評(píng)估工作。公司將以企業(yè)改制為契機(jī)，進(jìn)行制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理，提高國有資產(chǎn)的運(yùn)營效率。

四、下半年的工作計(jì)劃

公司下半年將繼續(xù)圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)關(guān)鍵、六個(gè)方面”開展工作。一是根據(jù)年初制定的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù)，通過狠抓經(jīng)營、開拓市場，突破目前企業(yè)所處的困境，爭取完成和超額完成。二是加強(qiáng)公司規(guī)章制度和操作規(guī)范的執(zhí)行力度，提高安全生產(chǎn)的自覺性，杜絕安全生產(chǎn)責(zé)任事故。三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，虛心聽取和接受用戶的意見和建議，不斷改進(jìn)和提高服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量，不斷提升企業(yè)形象。四是做好各創(chuàng)建文明單位工作，提高全員素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力和向心力。五是繼續(xù)完成改制工作，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，確保公司的發(fā)展更上新臺(tái)階。

第二篇：xx公司xx年工作打算

ｘｘ公司ｘｘ年工作打算

ｘｘ年我公司將繼續(xù)牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作要求，圍繞ｘｘ局、ｘｘ總公司ｘｘ年工作部署強(qiáng)化管理，保持安全生產(chǎn)經(jīng)營工作的健康發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的和諧穩(wěn)定，提高我公司的整體形象。根據(jù)新形勢和新任務(wù)，確定我公司ｘｘ年工作指導(dǎo)思想是：

以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，狠抓安全生產(chǎn)，細(xì)化管理工作，全面推進(jìn)管理創(chuàng)新，提高經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)理念根本轉(zhuǎn)變，提升職工整體素質(zhì)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快的發(fā)展。繼續(xù)推行自營項(xiàng)目部和管理項(xiàng)目部承包經(jīng)營模式，即對(duì)項(xiàng)目部實(shí)行“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、承擔(dān)成本、確保上繳”的原則。

ｘｘ年公司奮斗目標(biāo);

1、努力完成ｘｘ總公司下達(dá)的元的產(chǎn)值，力爭完成元產(chǎn)值。

2、安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)無重傷以上人身事故和二級(jí)以上非傷亡事故，杜絕惡性事故發(fā)生。

3、ｘｘ公司建筑總承包資質(zhì)由二級(jí)升為一級(jí)總承包資質(zhì)，資質(zhì)范圍增四項(xiàng)。

4、職工收入與公司經(jīng)濟(jì)效益同步增長，確保收入在上年基礎(chǔ)上增加10%。

5、黨建工作取得明顯成效。

圍繞ｘｘ年工作指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，我們要重點(diǎn)做好以下方面工作：

1、認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司及ｘｘ總公司的文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、總體推進(jìn)”的方針，扎實(shí)開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化安全管理，深入開展安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理，著重以

治理安全隱患為重點(diǎn)，以防范和遏制傷亡事故發(fā)生為目標(biāo)，提高安全生產(chǎn)的可靠性和穩(wěn)定性。

2、各部室工作人員要擺正自身的工作態(tài)度，將對(duì)客戶的服務(wù)作為工作中的重點(diǎn)。在工作中要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自身的工作能力。

3、要加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系，向客戶及時(shí)傳遞公司最新的信息。

4、加大獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)廣大職工行動(dòng)起來，利用自身資源為公司開拓市場，發(fā)展新的客戶。

5、加大職工隊(duì)伍的培訓(xùn)教育力度，促進(jìn)職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提高，以實(shí)現(xiàn)職工自身素質(zhì)的提高和企業(yè)發(fā)展“雙贏”為目標(biāo)。

6、充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為搞好安全生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益、穩(wěn)定基層工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，要及時(shí)了解職工的思想動(dòng)態(tài)，如實(shí)反映職工群眾的意見和建議，解決職工的實(shí)際困難，增強(qiáng)職工做好本職工作的主動(dòng)性和自覺性。

要形成職責(zé)明確、管理規(guī)范、獎(jiǎng)懲嚴(yán)明、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的管理機(jī)制，加強(qiáng)成本費(fèi)用管理，樹立“過緊日子”的思想，合理利用資金。公司科室人員要全力以赴搞好對(duì)項(xiàng)目部的服務(wù)和管理工作。

ｘｘ公司

ｘｘ年ｘ月ｘ日

第三篇：工作總結(jié)及工作年工作打算

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞全區(qū)中心工作，堅(jiān)持依法行政，全力加快農(nóng)村道路建設(shè)改造，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

（一）穩(wěn)步推進(jìn)通鄉(xiāng)公路建設(shè)。今年是國家在我省實(shí)施通鄉(xiāng)公路建設(shè)的最后一年，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，我們在第一時(shí)間跑市上省，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)、取得理解和支持，今年又爭取到11.5公里的建設(shè)任務(wù)，獲得國家、省、市支持資金575萬元。工程按照程序?qū)嵭辛斯_招投標(biāo)，簽署了工程施工合同、監(jiān)理合同及廉政合同，落實(shí)了質(zhì)量保證體系。工程開工后，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場進(jìn)行檢查指導(dǎo)。我們克服了工期短、降雨天數(shù)偏多，尤其是在國債資金沒有到位等困難，堅(jiān)持不等不靠，采取多種方式加快工程進(jìn)度，共完成路基土方46,072立方米，水泥混凝土基層87,651平方米，水泥混凝土面層80,767平方米，在確保工程質(zhì)量的前提下，按期交付使用，順利通過了省、市通鄉(xiāng)辦組織的交工驗(yàn)收。

三年來，我區(qū)已建設(shè)通鄉(xiāng)公路42.2公里，形成了天恒山風(fēng)景區(qū)——民主鄉(xiāng)休閑漁業(yè)基地——百菜無公害蔬菜基地——團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的環(huán)狀公路結(jié)構(gòu)，貫穿了一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)布局中的重點(diǎn)區(qū)域。通鄉(xiāng)公路建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝罕姷母叨仍u(píng)價(jià)，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，也為哈東地區(qū)的開發(fā)改造創(chuàng)造了有利條件。

（二）不斷提高公路的養(yǎng)護(hù)水平。今年，我們對(duì)全區(qū)23公里縣級(jí)公路、53.4公里鄉(xiāng)級(jí)公路進(jìn)行了全面的養(yǎng)護(hù)。于春秋兩季進(jìn)行了公路養(yǎng)護(hù)會(huì)戰(zhàn)，共處理翻漿、坑槽等公路病害2萬余平方米，清垃圾6085立方米，維修橋梁15座/373米，疏通涵洞61道/667延米，新植、補(bǔ)植樹木5900株，安裝地名牌及警示標(biāo)志。同時(shí)，對(duì)縣、鄉(xiāng)級(jí)公路的3座橋梁破損的橋欄桿進(jìn)行了重新預(yù)制和維修，保證了行人和車輛行駛的安全。

（三）抓好交通規(guī)費(fèi)征收工作。采取多種方式，加大收費(fèi)力度。通過延長出勤時(shí)間，增加路檢路查的頻率；積極宣傳交通規(guī)費(fèi)征收政策，增強(qiáng)了業(yè)主的納費(fèi)意識(shí)；調(diào)查費(fèi)源，摸清底數(shù)及轄區(qū)內(nèi)車輛的變化、費(fèi)源流向等有效措施，現(xiàn)已征收地方養(yǎng)路費(fèi)121萬元，超額完成了省市下達(dá)的征費(fèi)任務(wù)。

（四）大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動(dòng)，為提高機(jī)關(guān)工作效能，防止工作人員在執(zhí)法過程中出現(xiàn)不作為或亂作為的問題，我們堅(jiān)持從嚴(yán)治理方針，按照“抓班子、帶隊(duì)伍、促工作”的總體思路，開展了行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)，從五個(gè)歡迎光臨好人網(wǎng)方面加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)：一是抓廉政建設(shè)，要求每一個(gè)職工都要做到請客不到，送禮不要，秉公執(zhí)法。二是抓工作紀(jì)律，實(shí)行指紋打卡，嚴(yán)格出勤管理。三是抓機(jī)關(guān)形象，積極開展創(chuàng)建市級(jí)文明單位活動(dòng)，規(guī)范機(jī)關(guān)工作秩序，要求機(jī)關(guān)干部在工作場合著裝整齊，掛牌服務(wù)。四是抓制度落實(shí)，將制度與規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)在行動(dòng)上，從領(lǐng)導(dǎo)做起，相互監(jiān)督，嚴(yán)格兌現(xiàn)。五是抓技能培訓(xùn)，堅(jiān)持周五學(xué)習(xí)制度，既抓政治學(xué)習(xí)，又抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，打造學(xué)習(xí)型隊(duì)伍，提高整體素質(zhì)，推動(dòng)交通事業(yè)發(fā)展。

二、工作中存在的困難和問題

XX年，我們雖然取得了一定的成績，但與區(qū)委、區(qū)政府的要求還有一定的差距，還存在著一些亟待解決的問題。一是公路建設(shè)資金籌措難。目前，我區(qū)公路建設(shè)除國家和省、市補(bǔ)貼資金外，地方配套資金籌措比較困難。二是由于國家、省相關(guān)政策的調(diào)整，燃油稅即將開征，加之部分養(yǎng)車戶繳費(fèi)意識(shí)淡薄，交通規(guī)費(fèi)征收難度加大。三是個(gè)別執(zhí)法人員素質(zhì)有待提高。這些問題都有待我們在今后的工作中進(jìn)一步完善和解決。

三、明年工作安排

XX年是“十一五”規(guī)劃的起步之年，十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)“十一五”期間建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、加快推進(jìn)農(nóng)村道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了新的要求，結(jié)合區(qū)情，立足交通局工作職能要抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)交通事業(yè)快速發(fā)展。

明年我局工作的總體思路是：以黨的十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，以推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、強(qiáng)化交通規(guī)費(fèi)征繳為重點(diǎn)，依法行政，服務(wù)“三農(nóng)”，努力構(gòu)建和諧交通。

（一）推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

明年，在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，我們要抓住哈市啟動(dòng)通村公路建設(shè)的契機(jī)，力爭江南中環(huán)路水泥廠至五星段、民主鄉(xiāng)至新立村、民主鄉(xiāng)至民主村、團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)至石人溝村等4條公路立項(xiàng)建設(shè)。為此，我們要強(qiáng)化三項(xiàng)措施：一是加大爭項(xiàng)目力度，爭取國家投資，積極跑省上市，爭取通村公路立項(xiàng)。二是層層聯(lián)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路建設(shè)的積極性和能動(dòng)性，共同籌集好公路建設(shè)的配套資金。三是通過選擇合理化設(shè)計(jì)方案，盡量就地取材，控制工程造價(jià)等手段，減少配套資金的投入。

第四篇：工作總結(jié)及工作年工作打算

工作總結(jié)及工作年工作打算

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞全區(qū)中心工作，堅(jiān)持依法行政，全力加快農(nóng)村道路建設(shè)改造，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

（一）穩(wěn)步推進(jìn)通鄉(xiāng)公路建設(shè)。今年是國家在我省實(shí)施通鄉(xiāng)公路建設(shè)的最后一年，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，我們在第一時(shí)間跑市上省，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)、取得理解和支持，今年又爭取到11.5公里的建設(shè)任務(wù)，獲得國家、省、市支持資金575萬元。工程按照程序?qū)嵭辛斯_招投標(biāo)，簽署了工程施工合同、監(jiān)理合同及廉政合同，落實(shí)了質(zhì)量保證體系。工程開工后，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場進(jìn)行檢查指導(dǎo)。我們克服了工期短、降雨天數(shù)偏多，尤其是在國債資金沒有到位等困難，堅(jiān)持不等不靠，采取多種方式加快工程進(jìn)度，共完成路基土方46,072立方米，水泥混凝土基層87,651平方米，水泥混凝土面層80,767平方米，在確保工程質(zhì)量的前提下，按期交付使用，順利通過了省、市通鄉(xiāng)辦組織的交工驗(yàn)收。

三年來，我區(qū)已建設(shè)通鄉(xiāng)公路42.2公里，形成了天恒山風(fēng)景區(qū)——民主鄉(xiāng)休閑漁業(yè)基地——百菜無公害蔬菜基地——團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的環(huán)狀公路結(jié)構(gòu)，貫穿了一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)布局中的重點(diǎn)區(qū)域。通鄉(xiāng)公路建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝罕姷母叨仍u(píng)價(jià)，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，也為哈東地區(qū)的開發(fā)改造創(chuàng)造了有利條件。

（二）不斷提高公路的養(yǎng)護(hù)水平。今年，我們對(duì)全區(qū)23公里縣級(jí)公路、53.4公里鄉(xiāng)級(jí)公路進(jìn)行了全面的養(yǎng)護(hù)。于春秋兩季進(jìn)行了公路養(yǎng)護(hù)會(huì)戰(zhàn)，共處理翻漿、坑槽等公路病害2萬余平方米，清垃圾6085立方米，維修橋梁15座/373米，疏通涵洞61道/667延米，新植、補(bǔ)植樹木5900株，安裝地名牌及警示標(biāo)志。同時(shí)，對(duì)縣、鄉(xiāng)級(jí)公路的3座橋梁破損的橋欄桿進(jìn)行了重新預(yù)制和維修，保證了行人和車輛行駛的安全。

（三）抓好交通規(guī)費(fèi)征收工作。采取多種方式，加大收費(fèi)力度。通過延長出勤時(shí)間，增加路檢路查的頻率；積極宣傳交通規(guī)費(fèi)征收政策，增強(qiáng)了業(yè)主的納費(fèi)意識(shí)；調(diào)查費(fèi)源，摸清底數(shù)及轄區(qū)內(nèi)車輛的變化、費(fèi)源流向等有效措施，現(xiàn)已征收地方養(yǎng)路費(fèi)121萬元，超額完成了省市下達(dá)的征費(fèi)任務(wù)。

（四）大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動(dòng)，為提高機(jī)關(guān)工作效能，防止工作人員在執(zhí)法過程中出現(xiàn)不作為或亂作為的問題，我們堅(jiān)持從嚴(yán)治理方針，按照“抓班子、帶隊(duì)伍、促工作”的總體思路，開展了行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)，從五個(gè)歡迎光臨好人網(wǎng)方面加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)：一是抓廉政建設(shè)，要求每一個(gè)職工都要做到請客不到，送禮不要，秉公執(zhí)法。二是抓工作紀(jì)律，實(shí)行指紋打卡，嚴(yán)格出勤管理。三是抓機(jī)關(guān)形象，積極開展創(chuàng)建市級(jí)文明單位活動(dòng)，規(guī)范機(jī)關(guān)工作秩序，要求機(jī)關(guān)干部在工作場合著裝整齊，掛牌服務(wù)。四是抓制度落實(shí)，將制度與規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)在行動(dòng)上，從領(lǐng)導(dǎo)做起，相互監(jiān)督，嚴(yán)格兌現(xiàn)。五是抓技能培訓(xùn)，堅(jiān)持周五學(xué)習(xí)制度，既抓政治學(xué)習(xí)，又抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，打造學(xué)習(xí)型隊(duì)伍，提高整體素質(zhì)，推動(dòng)交通事業(yè)發(fā)展。

二、工作中存在的困難和問題

XX年，我們雖然取得了一定的成績，但與區(qū)委、區(qū)政府的要求還有一定的差距，還存在著一些亟待解決的問題。一是公路建設(shè)資金籌措難。目前，我區(qū)公路建設(shè)除國家和省、市補(bǔ)貼資金外，地方配套資金籌措比較困難。二是由于國家、省相關(guān)政策的調(diào)整，燃油稅即將開征，加之部分養(yǎng)車戶繳費(fèi)意識(shí)淡薄，交通規(guī)費(fèi)征收難度加大。三是個(gè)別執(zhí)法人員素質(zhì)有待提高。這些問題都有待我們在今后的工作中進(jìn)一步完善和解決。

三、明年工作安排

XX年是“十一五”規(guī)劃的起步之年，十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)“十一五”期間建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、加快推進(jìn)農(nóng)村道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了新的要求，結(jié)合區(qū)情，立足交通局工作職能要抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)交通事業(yè)快速發(fā)展。

明年我局工作的總體思路是：以黨的十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，以推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、強(qiáng)化交通規(guī)費(fèi)征繳為重點(diǎn)，依法行政，服務(wù)“三農(nóng)”，努力構(gòu)建和諧交通。

（一）推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

明年，在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，我們要抓住哈市啟動(dòng)通村公路建設(shè)的契機(jī)，力爭江南中環(huán)路水泥廠至五星段、民主鄉(xiāng)至新立村、民主鄉(xiāng)至民主村、團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)至石人溝村等4條公路立項(xiàng)建設(shè)。為此，我們要強(qiáng)化三項(xiàng)措施：一是加大爭項(xiàng)目力度，爭取國家投資，積極跑省上市，爭取通村公路立項(xiàng)。二是層層聯(lián)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路建設(shè)的積極性和能動(dòng)性，共同籌集好公路建設(shè)的配套資金。三是通過選擇合理化設(shè)計(jì)方案，盡量就地取材，控制工程造價(jià)等手段，減少配套資金的投入。

（二）抓好規(guī)費(fèi)征收工作

地方養(yǎng)路費(fèi)取之于車用之于路，是公路建設(shè)的主要資金來源。我們要努力克服諸多不利因素，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好交通規(guī)費(fèi)的征收工作，爭取全面完成省市下達(dá)的征收任務(wù)。一是強(qiáng)化征稽人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過完善學(xué)習(xí)制度，在堅(jiān)持自學(xué)的基礎(chǔ)上，采取走出去，請進(jìn)來的辦法，努力提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是加大公路規(guī)費(fèi)征收法規(guī)的宣傳力度，通過設(shè)立宣傳站、發(fā)放宣傳單、懸掛宣傳標(biāo)語等形式來增強(qiáng)廣大養(yǎng)車戶形成自覺納費(fèi)的意識(shí)。三是車輛普查和歡迎光臨好人網(wǎng)路面稽查相結(jié)合，確保應(yīng)收盡收。對(duì)全區(qū)應(yīng)繳費(fèi)車輛進(jìn)行一次登記，健全車籍檔案。建立催繳制度，下發(fā)繳費(fèi)通知單，提高規(guī)費(fèi)收繳率。同時(shí)加大路面稽查力度，對(duì)漏繳、欠繳車輛依法處罰。四是端正行業(yè)風(fēng)氣，加強(qiáng)監(jiān)管力度，通過聘請行風(fēng)監(jiān)督員、發(fā)放征求意見信等形式查找行業(yè)不正之風(fēng)。強(qiáng)化紀(jì)律要求，杜絕公路三亂現(xiàn)象發(fā)生。

（三）切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)管理

XX年，我們將按照“強(qiáng)化管理、規(guī)范行為、健全機(jī)制、確保有序”的方針加強(qiáng)行業(yè)管理，確保我區(qū)交通行業(yè)管理規(guī)范有序。一方面加大運(yùn)輸市場監(jiān)管力度。開展“三貼近”活動(dòng)，貼近交通職工、貼近管理對(duì)象、貼近運(yùn)輸企業(yè)，針對(duì)群眾反映的突出問題，推行人性化執(zhí)法，體現(xiàn)以人為本、教育為先的人性化執(zhí)法理念，真心實(shí)意地為群眾辦實(shí)事、解難事。另一方面，在路政管理工作中搞好“三個(gè)結(jié)合”，即：專項(xiàng)治理與源頭治理相結(jié)合；行政手段與經(jīng)濟(jì)手段相結(jié)合；部門聯(lián)手與區(qū)域聯(lián)動(dòng)相結(jié)合，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，全面提高路政管理工作的實(shí)效。

總之，XX年我們將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住全區(qū)中心工作不動(dòng)搖，解放思想，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎實(shí)工作，為推動(dòng)全區(qū)交通事業(yè)再上新臺(tái)階作出積極的貢獻(xiàn)。

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第五篇：XX公司管理工作總結(jié)及XX年工作打算

XX公司管理工作總結(jié)及XX年工作

打算

11年的工作已經(jīng)結(jié)束，回想這一年以來的工作，從個(gè)人走近團(tuán)隊(duì)邁向集體。每次的成長都是荊棘的刺痛，但卻是刻骨銘心。不忘同事在我最需要的給予支持，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教誨。感謝同事，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝一路有你們的相伴。讓我渡過人生最值得自豪的一度時(shí)光。你們的教誨，你們的批評(píng)與與建議都將磨練我的勇敢，我的信念，我的未來。相比過去，我褪去昔日的膽怯，勇往直前讓我從個(gè)人走向團(tuán)隊(duì)融入集體。相比現(xiàn)在，在環(huán)境高壓下讓我變的堅(jiān)韌自強(qiáng)。相比未來，我已贏在起跑線上了。忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，在工作成績上未近人意；也許是方法不對(duì)，也許思路不對(duì)，不為失敗找借口，只為成功找出口。自己深知屬于“慢熱型”行動(dòng)雖慢，但不曾后退的我不氣餒，相信通往成功之路在施工中。。11年已經(jīng)過去，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石?；厥?1年的工作，存在很多方面的不足之處：

一、在個(gè)人方面：

1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬，營銷中心費(fèi)用的如入，有時(shí)候會(huì)存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，公司的運(yùn)營是否良性都與運(yùn)營成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待。

2、思維的邏輯性。體現(xiàn)在語言的表達(dá)方面不夠清晰，詞意闡述沒有抓住重點(diǎn)。詞不達(dá)意不能很好的用簡潔明了詞語表達(dá)出來，在匯報(bào)工作及給團(tuán)隊(duì)、客戶培訓(xùn)方面特別顯現(xiàn)。

3、各部門協(xié)商。經(jīng)常要跟公司的六大的營銷中心進(jìn)行打交道，要協(xié)調(diào)各營銷部門之間的事情，往往要在緊急事件中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，如促銷人員合理安排、市場形象物料布置分配等

4、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情如果沒有主次之分，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比較薄弱，經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。

5、外界溝通談判。公司的一些資源、及一些外源采購物料，包括展柜制作、市場形象物料制作、產(chǎn)品的宣傳，所有產(chǎn)生的這些費(fèi)用。都需要與各經(jīng)銷商的談判協(xié)商，一切都要為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)。從事銷售就要會(huì)溝通會(huì)說服，這將是12年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

二、在推廣團(tuán)隊(duì)方面：

1、推廣管理工作上的疏忽：

對(duì)于推廣這塊管理處于游離狀態(tài)，各處一方的推廣，自己很多方面工作沒辦法落實(shí)執(zhí)行，單憑簡單的文字，口述是很難傳遞信息。整個(gè)推廣部門在交流上受到局限。以現(xiàn)代營銷中心的管理模式，營銷中心的管理者是更多的精力時(shí)間放在業(yè)務(wù)方面，畢竟產(chǎn)品出售才是銷售的核心工作，對(duì)于推廣的人員則分不出更多的精力去管理、去培養(yǎng)。作為市場的一名推廣專員，其真正價(jià)值體現(xiàn)在不僅是簡單的分銷工作，而是市場的監(jiān)督者，產(chǎn)品的市場推廣者（培訓(xùn)、宣傳）才是業(yè)務(wù)開展工作的強(qiáng)有力后盾力量，也是公司未來的儲(chǔ)備人才。所以推廣真正力量還是不可忽視。

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭意識(shí)弱

從事銷售都是在高壓的情況下成長起來的，有競爭，才有壓力，有壓力才能進(jìn)取，只有進(jìn)取了人才能真真正正的成長起來。獨(dú)處一方的推廣，不能夠很好營造一種競爭氛圍，他們不知道跟自己在同一起跑線別人是什么狀況，同事的工作是如何開展，也許自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一個(gè)什么狀況，茫目低頭拼命的前行，卻不抬頭看看周邊是一個(gè)什么狀況。只有通過比了才能凸顯自己的狀況，自己是否進(jìn)步了。戰(zhàn)友與敵友并存，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能壯大起來。

3、團(tuán)隊(duì)的工作不夠細(xì)致化

①產(chǎn)品培訓(xùn)，推廣對(duì)門店的客戶導(dǎo)購是都有在抓培訓(xùn)，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，一次兩次后，自己下市場去調(diào)查的時(shí)候，吸收率很低。沒有針對(duì)性，細(xì)致化、有效性的給客戶培訓(xùn)。

②門店巡檢，對(duì)于推廣門店巡檢，從巡檢報(bào)告中就可以看出存在的一些漏洞，巡檢停留在形象方面，對(duì)于銷售方面很少關(guān)注，產(chǎn)品方面問題反饋少。這些都需要12年強(qiáng)化的工作

③演示叫賣，推廣在促銷時(shí)僅僅只是簡單的促銷，對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場的叫賣，產(chǎn)品的演示，活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng)，銷售的成交率等等還是很薄弱。

④懂促銷，包括一系列的促銷的形式、促銷準(zhǔn)備、促銷宣傳、促銷產(chǎn)品規(guī)劃、現(xiàn)場操控等等從而提高活動(dòng)的成功率。

4、團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)尚待提升

作為銷售需要具備基本條件不多，簡單卻又艱難。細(xì)心卻又煩心。一件簡單的事卻很少人堅(jiān)持著做，一件細(xì)心的事卻很少人重復(fù)著做。一些程序化的工作似乎已經(jīng)成為機(jī)械化的工作，有些人已經(jīng)開始厭倦了工作，厭倦這種程序，不在是自我一種突破。培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)，巡檢巡檢再巡檢，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持的有幾個(gè)呢

XX工作的完善

一、制度化的管理

由于11年對(duì)推廣管理方式局限在“人管人”在管理上存在著很多的漏洞，沒有普及性的管理，導(dǎo)致管理執(zhí)行力度稍差些，對(duì)一些工作落實(shí)存在隱患，針對(duì)11年存在的管理不足。12年將實(shí)現(xiàn)制度化的管理，對(duì)推廣高要求，高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行,用制度化營造一種“趕超比拼”團(tuán)隊(duì)積極健康向上的工作氛圍。

二、集中分權(quán)制管理

把散落在六大營銷中心的推廣集中起來管理，號(hào)召推廣隊(duì)伍，聚集推廣團(tuán)隊(duì)力量，真真正正的發(fā)揮推廣會(huì)勤快，懂促銷，懂培訓(xùn)，會(huì)演示叫賣狼性隊(duì)伍。

（1）周例會(huì)召開

①交流上周的活動(dòng)總結(jié)、市場巡檢問題的反饋，針對(duì)存在的問題進(jìn)行分析，做出解決方案。

②若有新品下達(dá)，相應(yīng)對(duì)新品進(jìn)行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶及導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員培訓(xùn)。、③演示叫賣的鞏固，時(shí)刻是促銷時(shí)管理核心的工作，在周例會(huì)上進(jìn)行抽查演示，對(duì)于還不熟練的推廣進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)通關(guān)考核。

④在周例會(huì)對(duì)于推廣近期的狀況進(jìn)行公開評(píng)估，對(duì)于一些表現(xiàn)好公開表揚(yáng)學(xué)習(xí)，對(duì)某些表現(xiàn)不好的提倡改善.自我總結(jié)，改善不足之處，全面關(guān)注推廣的成長狀況，提升推廣的綜合素質(zhì),同時(shí)也可以起到鞭策激勵(lì)推廣，提高推廣的積極性。

（2）市場巡檢工作強(qiáng)化

11年的巡檢工作報(bào)告是月底提交一次反饋，這樣有一種弊端可能是月初、月中巡檢的就已存在的市場問題而拖至月底才解決，而沒有及時(shí)性解決，或者不能準(zhǔn)確的反映市場形象問題。

12年巡檢工作下沉，以推廣巡檢為主，推廣經(jīng)理為輔。推廣專員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片，半月匯總一次甚至周匯總一次，將巡檢工作量化。

（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下沉

據(jù)市場客戶反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對(duì)來說只是停留在產(chǎn)品知識(shí)的表層培訓(xùn)，包括在一些產(chǎn)品的獨(dú)特性，每款產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的銷售技巧，都很少培訓(xùn)到位，同時(shí)也很少對(duì)各門店客戶及導(dǎo)購銷售特性而制定不同的培訓(xùn)方針。沒針對(duì)性培訓(xùn)很少會(huì)起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專員成為培訓(xùn)講師時(shí)，以營銷中心辦公室為培訓(xùn)駐點(diǎn)，營銷中心不定期組織渠道客戶培訓(xùn)。對(duì)一些銷售比較薄弱網(wǎng)點(diǎn)給予針對(duì)性培訓(xùn)將會(huì)起到很好的培訓(xùn)效果。

（4）臨促促銷隊(duì)伍的搭建

由于12年推廣促銷隊(duì)伍的縮建，在節(jié)假日活動(dòng)較多時(shí)，為了避免人員不足而影響活動(dòng)的開展，各營銷中心區(qū)域需配備強(qiáng)有力的促銷隊(duì)伍，每個(gè)推廣負(fù)責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時(shí)促銷人員（限男性)，這支隊(duì)伍需培養(yǎng)成能夠獨(dú)立性，有效性完成促銷工作。能夠忠誠長期為我司所用，即使費(fèi)用高些。

（5）績效考核制定

推廣專員

項(xiàng)目

指標(biāo)

分?jǐn)?shù)

得分

促銷部分

活動(dòng)總產(chǎn)量

炊具產(chǎn)量

0

演示叫賣、現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng)

活動(dòng)總結(jié)、心得體會(huì)

0

日常工作

渠道形象整改

0

專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

0

客戶的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)

0

工作日報(bào)表、巡檢報(bào)告、活動(dòng)評(píng)估表

0

綜合得分

00

備注：對(duì)以上活動(dòng)總量、炊具產(chǎn)量這兩項(xiàng)的評(píng)比要依據(jù)活動(dòng)情況制定目標(biāo)來評(píng)比得分

考核效力：

1、考核得分小于等于70分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.75；

2、考核得分大于70分小于等于85分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.85；

3、考核得分大于85分小于等于95分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.0；

4、考核得分大于95分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.25

通過考核的制定，可以準(zhǔn)確地把握推廣工作、學(xué)習(xí)、效率、成長、提升薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)要求存在的差距，及時(shí)完善。對(duì)推廣可以起到一個(gè)很好激勵(lì)推動(dòng)工作的作用。

2年通過本著團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多溝通、多協(xié)調(diào)從而構(gòu)建積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地工作原則強(qiáng)化執(zhí)行，相信通過努力，會(huì)打造一支具有能動(dòng)性，責(zé)任心，事業(yè)心的團(tuán)隊(duì)。新的一年是個(gè)未知數(shù)，一切都是新發(fā)展、新要求，是成功是失敗，但都是充滿希望又盼有期望的一年，希望又有機(jī)會(huì)重新開始，一切再次接受挑戰(zhàn)，再次得到磨練。再次獲得提升。一切努力朝著“建立影響力的八大規(guī)則”

1、要有一顆公心

2、業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊

3、言必信，行必果

4、預(yù)見性

5、煽動(dòng)性

6、堅(jiān)持

7、親和力

8、關(guān)系下屬

既然選擇了航空就要敢于飛行，既然選擇了美日就要敢于亮劍。

XX加油！