第一篇：商業(yè)策劃書寫作教程

商業(yè)策劃書寫作教程

一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定利益這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

編輯本段商業(yè)計(jì)劃書模板

以中國產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書為例

第一部分摘要一.公司概況描述二.公司的宗旨和目標(biāo)三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場(chǎng)概況和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九.公司優(yōu)勢(shì)說明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨二．公司簡(jiǎn)介資料三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四．公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六．行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一．有無行業(yè)壟斷二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營銷一．概述營銷計(jì)劃二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場(chǎng)滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七．產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四．資本結(jié)構(gòu)五．回報(bào)/償還計(jì)劃六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七．投資抵押八．投資擔(dān)保九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)成本十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報(bào)告十三．雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一．資源風(fēng)險(xiǎn)二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九．管理風(fēng)險(xiǎn)十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一．公司組織結(jié)構(gòu)二．管理制度及勞動(dòng)合同三．人事計(jì)劃四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一．財(cái)務(wù)分析說明二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

第二篇：策劃書教程

策劃書教程

活動(dòng)名稱（黑體、三號(hào)、加粗、居中）

一、活動(dòng)主題（主題名稱用宋體，小四，加粗）

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)主題”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

這部分要求明確寫出時(shí)間地點(diǎn)。（時(shí)間地點(diǎn)用宋體，小四）

四、活動(dòng)主辦部門：（宋體，小四）

五、活動(dòng)參與人員：（宋體，小四）

六丶活動(dòng)流程（活動(dòng)流程是策劃的核心）

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?；顒?dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)；

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

第三篇：商業(yè)策劃書的寫作及策劃

商業(yè)策劃書的寫作及策劃

2009-05-25 13:57

我把策劃書的寫法給你，你自己結(jié)合實(shí)際寫吧。我們當(dāng)時(shí)舉行飲食文化節(jié)也要寫。你寫的時(shí)候盡量詳細(xì)一點(diǎn)，要考慮到活動(dòng)中可能發(fā)生的問題和解決方案。

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

商業(yè)策劃書的寫作及策劃

一年時(shí)光在2005-10-31 1:51:05發(fā)表，被瀏覽1380次 此文章共有 2 頁 1 2活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額?；顒?dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6． 切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，

第四篇：商業(yè)策劃書寫作資料

現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。

一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其

長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿

足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

·動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越 ＯＯＤ”等。

·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類

家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度

：沉著、冷靜、理智。

·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。

功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如

“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力 的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了；

三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的

以價(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。

四、關(guān)于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先

進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。

目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。

綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)

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八．民意調(diào)查和總結(jié)：

不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺(tái)什么的，惟獨(dú)沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。

調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師，他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛。

不管普通人感覺如何，家具時(shí)尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計(jì)師的喜好。

所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。

2010年，家具行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)同比增長(zhǎng)32.24%，新產(chǎn)品產(chǎn)值累計(jì)同比增長(zhǎng)1.71%，累計(jì)產(chǎn)銷率97.2%。2010年，家具行業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)量77032.7萬件，累計(jì)同比增長(zhǎng)27.8%。其中，木質(zhì)家具累計(jì)完成產(chǎn)量26072.6萬件，累計(jì)同比增長(zhǎng)26.4%；金屬家具累計(jì)完成產(chǎn)量42381.3萬件，累計(jì)同比增長(zhǎng)31.3%；軟體家具累計(jì)完成產(chǎn)量4731.1萬件，累計(jì)同比增長(zhǎng)16.8%。國家統(tǒng)計(jì)局4月15日公布一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，汽車、家具等住行類商品銷售有所降溫，其中，家具類增長(zhǎng)24.5%，增速比上年同期回落13.1個(gè)百分點(diǎn)。一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額42922億元，同比增長(zhǎng)16.3%。其中，家具類增長(zhǎng)24.5%，增速比上年同期回落13.1個(gè)百分點(diǎn)世界家具的銷售地區(qū)分布為：40%在西歐，4%在東歐和俄羅斯，24%在亞洲、太平洋地區(qū)，26%在北美，4%在南美。世界家具貿(mào)易基本上涉及50個(gè)國家和地區(qū)。世界主要的家具進(jìn)口國家為美國、德國、法國、英國、加拿大和日本，主要出口國為意大利、德國、加拿大、中國、美國、法國、波蘭和墨西哥。意大利目前仍是最大的家具出口國，出口額保持相對(duì)的穩(wěn)定，約80億美元。而加拿大以及5個(gè)新興出口國（中國、波蘭、印度尼西亞、馬來西亞和墨西哥）的出口量持續(xù)上升。

我國家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。珠三角目前是我國家具業(yè)最發(fā)達(dá)和最集中的地區(qū)，家具產(chǎn)量占全國70%，出口額占全國家具出口總量的一半以上。珠三角家具生產(chǎn)企業(yè)已超過6000家，產(chǎn)值400多億元。順德是珠三角家具企業(yè)最密集的地區(qū)之一，由2000所家生產(chǎn)企業(yè)，家具從業(yè)人員20多萬人。東莞家具企業(yè)以外向型為主，是我國家具出口的主產(chǎn)地之一。正是存在順德、東莞和中山等一批家具市場(chǎng)，才造就了珠三角中國家具業(yè)的龍頭地位。長(zhǎng)三角家具業(yè)增速已大大超過國內(nèi)家具業(yè)整體增長(zhǎng)水平。浙江家具的總產(chǎn)值已達(dá)到150億元，每年增長(zhǎng)速度在30%以上，是全國平均增速的兩倍。而且，長(zhǎng)三角家具已形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)群和明晰的產(chǎn)業(yè)分工，如紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、溫州的套房家具、金華的紅木家具和木雕家具、寧波的古舊家具，玉環(huán)的古典家具和安吉轉(zhuǎn)椅等。以浙江家具為首的長(zhǎng)三角家具正在構(gòu)筑中國家具產(chǎn)業(yè)除珠三角之外的又一個(gè)重要基地。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，從2010年開始，家具市場(chǎng)就很不景氣。而且隨著新是問題家具價(jià)格的上漲的影響，更使本就不景氣的家具市場(chǎng)雪上加霜。面對(duì)如此情況，很多需要裝修的消費(fèi)者是選擇能夠推遲的就盡量推遲，實(shí)在不行的就考慮家具的翻新，效果也是和新的一樣。對(duì)于消費(fèi)者來說是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，不過對(duì)于商家而言將是更大的考驗(yàn)。與2008年相比，各大家具賣場(chǎng)2009年的業(yè)績(jī)下滑幅度不低于一成。2011年盡管新住宅裝修量隨著政策的推動(dòng)將會(huì)明顯減少，但改善與剛性并舉的市場(chǎng)格局依然會(huì)成為市場(chǎng)主流。不少消費(fèi)者住了5年至10年的住宅后，在很多功能使用上或者感觀需求上，都有需要翻新老房的欲望。有的消費(fèi)者本來打算新購置房產(chǎn)，但一系列房地產(chǎn)新政出臺(tái)后，他們更多的精力轉(zhuǎn)向改裝眼下的居住空間。于是，在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的潛移默化下，翻新裝修時(shí)代已儼然來臨，翻新裝潢在購房剛性需求被抑制的同時(shí)也迎來新的狂潮。

本研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國建材工業(yè)協(xié)會(huì)、家居行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、國內(nèi)外相關(guān)刊物雜志的基礎(chǔ)信息以及家居研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合公司對(duì)家居相關(guān)企業(yè)的實(shí)地調(diào)查，對(duì)我國家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與形勢(shì)、贏利水平與企業(yè)發(fā)展、投資策略與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)劃建議等進(jìn)行深入研究，并重點(diǎn)分析了家居行業(yè)的前景與風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告揭示了家居市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

第五篇：新聞寫作教程

寫作：一般性的消息（標(biāo)題、電頭、背景材料）、述評(píng)

第一章

新聞寫作：廣義：包括新聞報(bào)道與新聞評(píng)論的寫作。

狹義：新聞報(bào)道方面各種體裁的寫作。新聞作品的分類：新聞報(bào)道、新聞評(píng)論 新聞寫作與采訪的辯證關(guān)系：

1.先有采訪，后有寫作，或者說，采訪在先，寫作在后，次序不能顛倒 2.采訪的質(zhì)量直接關(guān)系著寫作的質(zhì)量

新聞?dòng)浾叩膸讉€(gè)修養(yǎng)：1.加強(qiáng)政治修養(yǎng)

2.加強(qiáng)知識(shí)修養(yǎng)

3.加強(qiáng)思想修養(yǎng)

第二章

新聞：廣義：除了發(fā)表于報(bào)刊、廣播、電視上的評(píng)論與專文外的常用文本都屬于新聞之列，包括消息、通訊、特寫、速寫（有的將速寫納入特寫之列）等等；

狹義：專指消息，消息是用概括的敘述方式，比較簡(jiǎn)明扼要的文字，迅速及時(shí)地報(bào)道

國內(nèi)外新近發(fā)生的、有價(jià)值的的事實(shí)。

新聞報(bào)道：就是對(duì)新近發(fā)生的事實(shí)的報(bào)道。新聞寫作的原則：真實(shí)性

真實(shí)性：新聞報(bào)道必須反映客觀事物的原貌

新聞對(duì)真實(shí)性的淺層次的要求：新聞報(bào)道的具體事實(shí)必須真實(shí)準(zhǔn)確

新聞對(duì)真實(shí)性的深層次的要求：新聞報(bào)道的整體概括與分析要符合客觀實(shí)際 新聞報(bào)道失事的原因：1.體制性失實(shí)

2.經(jīng)濟(jì)性失實(shí)

3.故意失實(shí)與非故意失實(shí)

第三章

新聞寫作的基本方法：用事實(shí)說話

用事實(shí)說話：通過客觀地?cái)⑹鲂侣勈聦?shí)及其背景來體現(xiàn)觀點(diǎn)、發(fā)表意見

新聞為何要用事實(shí)說話：1.事實(shí)是新聞的本源

2.事實(shí)勝于雄辯

3.事實(shí)最符合受眾的需要 選擇典型事實(shí)說話特點(diǎn)：1.它必須是鮮活的讀者所未知的事實(shí)

2.它必須具有重要性而且是具體的事實(shí)

3.接近性可以強(qiáng)化典型事實(shí) 4.有的放矢也是選擇典型事實(shí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

怎樣用事實(shí)說話：1.選擇典型事實(shí)來說話

2.運(yùn)用背景材料來說話 3.再現(xiàn)場(chǎng)景

4.直接引語

通過再現(xiàn)場(chǎng)景說話：把新聞事實(shí)的某些現(xiàn)場(chǎng)情景具體地描述出來 怎樣運(yùn)用背景材料說話：

1.善于聯(lián)想

2.善于對(duì)比

3.不同的背景材料表現(xiàn)不同的觀點(diǎn) 4.綜合立體地使用背景材料加大說話的深度和力度 背景材料：新聞背后的新聞，用來說明新事實(shí)的舊事實(shí)

第四章

新聞寫作的基本要求：時(shí)效性、可讀性、針對(duì)性 時(shí)效性的三個(gè)方面：1.新鮮

2.快速

3.簡(jiǎn)短 可讀性的三個(gè)方面：1.具體

2.生動(dòng)

3.通俗 針對(duì)性的三個(gè)方面：1.信息

2.知識(shí)

3.思想

第五章

新聞角度：記者發(fā)現(xiàn)事實(shí)、挖掘事實(shí)、表現(xiàn)事實(shí)的著眼點(diǎn)或入手處。選擇新聞角度的方法：1.以舊見新找角度

2.以小見大找角度

3.虛中覓實(shí)找角度

4.逆向思維找角度

5.發(fā)散思維找角度

6.統(tǒng)攝思想找角度

7.全局高度找角度

第六章

新聞跳筆：在新聞寫作中，對(duì)新聞事件的敘述和描寫，不是按照事件發(fā)生的先后次序和邏輯

次序?qū)κ录M(jìn)行詳盡、面面俱到的敘述和描寫，而是把不太重要的情節(jié)、片段和 段落省略掉，簡(jiǎn)練概括得勾勒出新聞事件，從而達(dá)到特定的藝術(shù)效果。

新聞跳筆的特點(diǎn)：1.文體結(jié)構(gòu)上它是多段體

2.它主張“跳”

如何運(yùn)用新聞跳筆：1.短段落，多分段

2.斷裂行文

3.借用電影的“蒙太奇”結(jié)構(gòu)

4.加大句與句之間的跨度

第七章

新聞?wù)Z言的具體特征：1.準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、鮮明、生動(dòng)

2.要有時(shí)代感

3.應(yīng)有不用的風(fēng)格

4.白描（最重要的）

白描：指文字描寫的具體方法，即不尚修飾，不用或少用形容渲染，以質(zhì)樸的文筆，力避浮

華、做作，簡(jiǎn)練而直接地勾勒出事物的特征。新聞?wù)Z言的具體特征：白描

白描的特征：1.不寫背景，只突出主體

2.不求細(xì)致，只求傳神

3.不尚華麗，務(wù)求樸實(shí) 如何使用白描語言：1.多用動(dòng)詞、用準(zhǔn)動(dòng)詞

2.多用子概念

3.多用大白話 消息體裁的特點(diǎn)：1.簡(jiǎn)括：迅速、準(zhǔn)確、新鮮

2.消息更加注重用事實(shí)說話

3.消息有特殊的結(jié)構(gòu)方式：倒敘（倒金字塔）4.消息有自己的外在標(biāo)志：電頭

第九章

導(dǎo)語：是消息開頭用來提示新聞寫作要點(diǎn)與精華、發(fā)揮導(dǎo)讀作用的段落。

導(dǎo)語的任務(wù)：1.開門見山，盡快地報(bào)告新聞事實(shí)，傳遞最新信息，使人“一眼便知”

2.吸引讀者，使人“一見鐘情”

3.導(dǎo)語為全篇定音

導(dǎo)語的大致類型：1.概述型導(dǎo)語/直接敘述型導(dǎo)語

2.描述性導(dǎo)語

3.評(píng)述型導(dǎo)語

4.櫥窗式導(dǎo)語

第十章

消息主體的任務(wù)：

1.展開導(dǎo)語，使之具體化：a.補(bǔ)足導(dǎo)語中尚未出現(xiàn)的新聞要素

b.將導(dǎo)語中高度概括的事實(shí)具體化

2.補(bǔ)充導(dǎo)語，令主體更豐滿：a.補(bǔ)充帶有因果性質(zhì)的材料

b.在導(dǎo)語限定的事實(shí)之外，補(bǔ)充一些暗示性的情況

3.回答讀者提出的問題

4.添加“作料”，令讀者興味不減

主體的結(jié)構(gòu)方式：1.倒金字塔結(jié)構(gòu)

2.縱向結(jié)構(gòu)

3.橫向結(jié)構(gòu)

4.點(diǎn)面結(jié)構(gòu)

第十一章

新聞背景：廣義：是對(duì)人物和事物起作用的歷史情況或現(xiàn)實(shí)環(huán)境。

狹義：指新聞事實(shí)之外，對(duì)新聞事實(shí)或新聞事實(shí)的某一部分進(jìn)行解釋、補(bǔ)充、烘

托的材料。

第十二章

報(bào)道事件需要注意的幾個(gè)問題：

1.事實(shí)要交到得一清二楚

2.勿做表面文章

3.見事見人

4.慎重報(bào)道惡性事件 動(dòng)態(tài)消息的特點(diǎn)：1.一事一報(bào)

2.客觀筆法

3.時(shí)效性 簡(jiǎn)訊特點(diǎn)：撮要

新聞報(bào)道追逐事件的原因：

1.事件本身具有明顯的“變”----變動(dòng)的特點(diǎn)，容易引起讀者的關(guān)注

2.事件本身程度不同地具有典型性的特點(diǎn)，具有典型示范、典型示警的作用 3.凡事件，都有其原始的戲劇性，對(duì)讀者都有吸引力

第十三章

非事件性消息的價(jià)值：1.以消息體裁報(bào)道非事件性事物，可以進(jìn)一步拓寬新聞的報(bào)道面 2.非事件性消息有助于發(fā)揮媒體的“主體意識(shí)”

3.一些非事件性新聞具有“讀物”的性質(zhì)，有欣賞價(jià)值和“撫慰”作用 4.非事件性消息可以為媒體采制獨(dú)家新聞創(chuàng)造條件

非事件性消息寫作的基本要求：1.對(duì)比·顯現(xiàn)

2.量化·集中

3.以點(diǎn)帶面

4.提出問題，回答問題

非事件性消息的分類：1.服務(wù)性消息

2.預(yù)測(cè)性消息

3.綜合性消息

4.經(jīng)驗(yàn)性消息

5.人物消息

預(yù)測(cè)性消息：報(bào)道尚未發(fā)生、有可能發(fā)生的“事情”、提供未來信息的消息，屬于預(yù)測(cè)性消

息。它所報(bào)道的事物帶有不確定性。

預(yù)測(cè)性消息的寫作要求：1.及早預(yù)測(cè)

2.他人預(yù)測(cè)

3.權(quán)威預(yù)測(cè)

4.深度預(yù)測(cè)

5.審慎發(fā)稿 服務(wù)性消息的特點(diǎn)：直接可用

服務(wù)性消息的寫作要求：1.服務(wù)性內(nèi)容要新鮮、適時(shí)

2.著力寫好實(shí)用部分，增強(qiáng)可操作性

3.說明信息源的身份，增強(qiáng)可信性

4.親切、自然

第十四章

描寫性消息：以描寫為基本手段寫作的消息，是描寫性消息。

描寫性消息大概分類：新聞素描、現(xiàn)場(chǎng)短新聞、視覺新聞、情景新聞、散文式新聞 描寫性消息寫作的要求：1.簡(jiǎn)筆描寫

2.選擇景物應(yīng)有說話意識(shí)、信息意識(shí)

3.描中有敘，敘描結(jié)合

新聞素描：也稱特寫性消息，實(shí)際上就是微型特寫。是以“再現(xiàn)”手法寫作的新聞家族中的

代表性成員。

新聞素描的特點(diǎn)：以描為基調(diào)，基本通篇描寫，全過程描寫，通過描寫，再現(xiàn)一個(gè)較為完整 的過程和場(chǎng)面，再現(xiàn)具有新聞價(jià)值的一幕。

花絮：描寫性消息中的“簡(jiǎn)訊”、“單細(xì)胞”的新聞特寫。從側(cè)面入手，它從重大事件、重大

活動(dòng)、重大場(chǎng)面中選取一些小的場(chǎng)景、小的情節(jié)、小的趣聞?shì)W事進(jìn)行描述?；ㄐ醯膶懽饕螅?.小角度

2.大視野

3.輕松幽默、亦莊亦諧

第十五章

分析性消息的特點(diǎn)：1.以傳播觀點(diǎn)、意見為主的消息

2.是一種有深度的新聞 分析性消息分類：新聞分析、解釋性消息、新聞述評(píng)、背景新聞 解釋性消息的特點(diǎn)：重點(diǎn)回答“為何”

新聞述評(píng)寫作的要求：1.典型題材，全局觀點(diǎn)

2.因事論理，理由事出 3.借人之口，為評(píng)增加權(quán)威性

第十六章

通訊：是一種詳細(xì)、生動(dòng)的新聞報(bào)道體裁。它是我國新聞報(bào)道中的常見問題。通訊與消息文體特征的區(qū)別：

1.通訊報(bào)道的事實(shí)比消息詳細(xì)、完整、富于情節(jié)、可以滿足讀者欲知詳情的需要

2.通訊報(bào)道的事實(shí)往往比消息更形象、更生動(dòng)，他以感性的素材還原生活形態(tài)，使這種文體更具感染力

3.通訊的文體較自由，消息文體要求較嚴(yán)格 4.通訊的主題鮮明、結(jié)構(gòu)完整

5.通訊體現(xiàn)出作者較強(qiáng)的主體意識(shí)和個(gè)人風(fēng)格

6.消息多用概括性手法敘述事實(shí)，通訊則多用詳述和描寫手法表現(xiàn)事實(shí) 7.與消息相比，通訊時(shí)效性稍差

消息一條線

通訊兩條線

通訊與消息功能的區(qū)別：通訊感情 消息信息

通訊符合新聞作品的內(nèi)在規(guī)定性：1.真實(shí)

2.時(shí)效性

3.所報(bào)道的事實(shí)必須具有新聞價(jià)值 通訊寫作主體意識(shí)、個(gè)體風(fēng)格體現(xiàn)幾個(gè)方面：

主體意識(shí)：1.作品有鮮明的主題

2.作者嘗嘗以真情為文，以情動(dòng)人

個(gè)體風(fēng)格：對(duì)世界的理想，即自己的思想、人生經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)能力去把握復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)，通

過表現(xiàn)記者的個(gè)人認(rèn)識(shí)。、第十七章

通訊的主題：指通訊要表現(xiàn)的中心思想，是通訊作者經(jīng)過對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的觀察、體驗(yàn)、分析、研究，通過對(duì)通訊素材的提煉和組織，所表達(dá)的對(duì)客觀世界的一種認(rèn)識(shí)或一種 思想觀念。

通訊主題的要求：1.符合客觀事物的本質(zhì)特征

2.通訊的主題要深刻

3.通訊的主題更強(qiáng)調(diào)社會(huì)人文意義上的針對(duì)性：一是新鮮、二是時(shí)代色彩

通訊提煉主題的方法：1.依據(jù)事實(shí)，提煉主題

2.預(yù)設(shè)主題+事實(shí)印證

第十八章

通訊的選材注意的問題：1.要注意材料的典型性

2.要圍繞主題選材

3.選材忌重復(fù) 通訊選材的類型：

1.骨干事例：是指那些事實(shí)過程比較完整、事實(shí)意義比較突出又有代表性，能夠說明主題 的事例。

2.細(xì)節(jié)材料：細(xì)節(jié)材料是再現(xiàn)型的材料。指骨干（或典型）事例中細(xì)致的情節(jié)、細(xì)致的現(xiàn)

場(chǎng)畫面或者富有個(gè)性化的對(duì)話。

3.一般敘述性材料

通訊感性素材采集的渠道：1.記者的現(xiàn)場(chǎng)觀察

2.記者的體驗(yàn)式采訪

3.記者的訪問4.第十九章

通訊結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：1.通訊的結(jié)構(gòu)比較自由

2.較消息結(jié)構(gòu)復(fù)雜

第二十章-----二十四章

人物通訊：以通訊的形式報(bào)道具有新聞價(jià)值的人物，反映其行為、事跡和生活，再現(xiàn)其精神 境界、人物軌跡和生存狀態(tài)，從而達(dá)到教育啟迪，或監(jiān)督批判、警示社會(huì)的目的 的通訊。簡(jiǎn)而言之，是以人為對(duì)象、專門寫人的通訊。

工作通訊：以記“工作”為主，亦即它是反映不同領(lǐng)域、各行各業(yè)工作中的新情況、新

辦法、新經(jīng)驗(yàn)、新矛盾、新問題或者新趨勢(shì)的通訊。

風(fēng)貌通訊：以采訪者旅行見聞的視角反映社會(huì)變化和風(fēng)土人情的通訊，也有人簡(jiǎn)稱為“記地” 的通訊。旅行通訊/概貌通訊

風(fēng)貌通訊的要求/寫作方法：1.抓住特點(diǎn)寫見聞

2.旅行者的視角-----新鮮

3.主題不容忽視 社會(huì)觀察通訊的基本類型：

按題材分類：1.話題型

2.課題型

按報(bào)道方式分類：1.展現(xiàn)型

2.剖析型

第二十五章

專訪的文體特征：1.專訪強(qiáng)調(diào)的事“訪”，它是由“訪問”脫胎而成的一種文體 2.專訪強(qiáng)調(diào)的事“?！薄＜捶菍２辉L：訪專人、談專題

3.專訪的內(nèi)容是訪問活動(dòng)的實(shí)錄

4.敘述角度一般是記者直接出場(chǎng)，主要以第一人稱寫作 5.專訪的結(jié)構(gòu)以問答體為主

專訪的文體類型：1.人物專訪

2.事件專訪

3.問題專訪/意見專訪/言論專訪/學(xué)術(shù)專訪 專訪的寫作要領(lǐng)：1.問答整理式

2.散文處理式

3.口述實(shí)錄

第二十六章

新聞特寫：以描寫為主要表現(xiàn)手段，截取新聞事實(shí)中某個(gè)最能反映其特點(diǎn)或本質(zhì)的“片段”、“剖面”或者細(xì)節(jié)，作形象化的再現(xiàn)與放大的一種新聞體裁。

特寫的文體特征：1.鏡頭感

2.透視感

3.現(xiàn)場(chǎng)感 特寫的取材與分類：1.人物特寫

2.場(chǎng)景特寫

第二十七章

網(wǎng)絡(luò)新聞/第四媒體定義：以網(wǎng)絡(luò)為載體的新聞。具有快速、多面化、多渠道、多媒體、互

動(dòng)等特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播特點(diǎn)：1.傳播時(shí)間的自由性

2.傳播空間的無限性

3.傳播方式的多樣性4.網(wǎng)絡(luò)新聞的種類：1.復(fù)制新聞

2.原創(chuàng)新聞

網(wǎng)絡(luò)新聞的寫作方式：1.即時(shí)滾動(dòng)式寫作

2.超文本寫作

3.互動(dòng)式寫作 網(wǎng)絡(luò)新聞的傳播方式：1.多媒體傳播

2.交互性傳播

3.小眾化傳播